Tartalom:

Aktulis apropk Jnius: Hogyan tedd sznesebb a jniusi kommunikcidat?

A kaland folytatdik

Az igazsgot keresed?
A Cgvezet aznap jjel nyugtalanul aludt. Sokat forgoldott, s gyakran felriadt lmbl. Nem rtette, hogy mi ttt bel, de rezte, hogy valami nem stimmel. Akkor mg sejtelme sem volt rla, hogy egy jabb kaland vr r. Egy olyan kaland, ami rkre trja a gondolkodst. A zuhans
Fradtan bredt. Minden porcikja sajgott, mintha egsz jjel futott volna. Lelt a nappaliban lv fotelba, s elmlzva meredt maga el. Mi rtelme lehetett ennek a mai jszaknak? Azt mr megtanulta, hogy semmi sem trtnik vletlenl. Mg tisztn emlkezett arra a napra, amikor az Idegen eljtt rte. Akkor is valami hasonlan furcsa rzs szllta meg. Mg emlkezett, ahogy nzte az embereket, ahogy az iroda helyett a gyorsbf fel vette az irnyt. De vajon ez az jjel mit jelentett? Mg akkor is ezen tndtt, amikor megszlalt a cseng. Odastlt az ajthoz, s kikmlelt, de nem ltott senkit odakint. Igazbl furcsa volt, hogy ilyenkor csengetett valaki. A posts ksbb szokott jnni, mst meg nem vrt. Mr-mr nyitotta volna az ajtt, hogy krlnzzen a folyosn, de akkor megltta az rnykot a falon. Hirtelen egy kz szortst rezte a vlln. Magban mg felkiltott: Na neee! Mr megint! Aztn zuhanni kezdett... Mintha megllt volna az id. A kzelben egy macska ppen egy kvr egr utn vetette volna magt, ha a lthatatlan er meg nem lltja. Az autk az ton mozdulatlanul lltak. Sofrjeik hiba tapostk a gzpedlt, tapodtat sem haladtak elre. A jrdn egy n ppen az elejtett kulcsrt hajolt le, amikor megllt az id. Az egyik kuka felett legyek repkedtek egy kihajtott fagylalt krl. Azaz csak repkedtek volna. Ehelyett mozdulatlanul lltak a levegben, vrva a pillanatot, hogy folytathassk tjukat. Ilyet eddig csak a filmekben ltott. Meglepetten kmlelt krbe. s hirtelen risi erknt hastott bel a felismers: de hiszen ez Budapest! Ez az vrosa! Itthon van! De akkor minek kellett a zuhans? Most alaposabban szemgyre vette a krltte feltrul kimerevtett kpet, s lassan rjtt, hogy mirt nem ismerte fel azonnal a vrost. Jrt mr ebben a kis utcban. Ez a belvros egyik mellkutcja. Csakhogy valamirt mgis kicsit ms volt. Aztn ott voltak az autk. Sok kzlk ismers formj volt, de legalbb a felt csak a htrcsra ragasztott jelbl ismerte fel. A kasznijuk ismeretlen volt szmra. risten! Csak nem...? Nem jutott a gondolata vgre, mert az utca elejn egy ismers alakot pillantott meg. Az Idegen a kis- s a f utca sarkn llt, s mereven bmult valamit. Odalpett hozz, s a vllra tette a kezt. Hol vagyunk? tette fel a klti krdst, hiszen mr tudta r a vlaszt. A jv Budapestjn. Most gyere velem, mert nincs sok idnk. Azzal elindultak...

Csinljunk kampnyt A kampnytervezs fontos lpsei

DM eszkzk kereszttzben
Az e-mail marketing kt hatkony eszkze

A szvegrs boszorknykonyhja
Hatkonysgnvels, nhny szval

Az agy jtkai
A problmatudat felerstsnek egy jl bevlt trkkje

Meglepets cikk
Identifikci avagy figyeld meg a vevidet a reklmpszicholgia szemvel

A hely, ahol megllt az id

Kinyitotta a szemt, s lassan krlnzett. Minden olyan ismersnek tnt. Egy kis utcban lt egy padon. Elsre nem is fogta fel, hogy mi az, ami annyira fura ezen a helyen. Aztn belvillant felismers: hiszen itt minden ll!

Lpteik hangosan koppantak az aszfalton. Mivel mg a szl sem rebbent, ezrt flledt meleg lelte krl ket. A vros csendben aludt, mintha Csipkerzsika gonosz boszorknya jrt volna erre elttk. Ahov csak nzett, mindenhol reklmzeneteket ltott. Az zletek eltt megllt tblk hada sorakozott. 9 ok, amirt egy Alfredo ltny az zleti trgyalsai kedvenc viselete lesz hirdette az egyik kzeli tbla. A kirakatokban nem a rgi unalmas Szenzcis akci meg a Hatalmas kirusts feliratok virtottak, hanem valban vonz, rdekes, csalogat zenetek harsogtk vilgg, hogy mirt rdemes most, s nem mskor belpni a blotba egy rvid krstra. Istenem, ht itt nem lehet egyszer versenyezni a konkurensekkel! futott t az fejben a gondolat. Mg egyszer megkrdezem: hol vagyunk pontosan? Hny vvel jrunk elbbre? Az Idegen megvonta vllt. Kb 7 vvel. felelte szkszavan. Mg szvesen nzeldtt volna egy kicsit, hogy tanuljon, de akkor meglltak egy modern, elegns iroda eltt. Megrkeztnk mondta az Idegen, majd intett a Cgvezetnek, hogy lpjen be. A Cgvezet krdn nzett ksrjre, de az csak a szemvel jelezte, hogy kint marad. Egyedl lpett ht be a helyisgbe. Fogalma sem volt, hogy most ppen kivel kell tallkoznia, de nem is gondolkodott rajta tl sokat, hiszen gyis mindjrt kiderl. Inkbb krlnzett. Furcsa rzs szllta meg, ahogy krlkmlelt. Az iroda berendezse ismeretlen volt a szmra. Azonban a falakon lv tblk olyan zeneteket hirdettek, amelyek nagyon kzel lltak hozz. Csak nem azrt kellett idejnnie, mert egy nagy versenytrsa fogja rbreszteni, hogy az jelenben valamit rosszul csinl? Nem volt ismers neki a falon lv cgtbla. Nem emlkezett r, hogy valaha is tallkozott volna ezzel a nvvel. Pedig jl ismerte a versenytrsait. Azonban a feliratokbl tisztn ltszott, hogy itt fnyvekkel elbbre jrnak a vevszerzsben, mint , vagy brki az piacn. Pedig nagyon igyekezett. Olyan vratlanul szlalt meg a hang a hta mgl, hogy hirtelen sszerezzent. Tetszik az iroda? krdezte az ismeretlen. A Cgvezet megfordult. Mr az els sz utn rezte, hogy ez megrz tallkozs lesz, de csak akkor tudatosult benne igazn, hogy mennyire, amikor megpillantotta a hang gazdjt. Fldbe gykerezett lbbal bmult az iroda tulajdonosra. Megszlat volna, de a meglepetstl nem jtt ki hang a torkn.

Ami rkre megvltoztathat mindent

A Cgvezet nem hitt a szemnek. Ugyanis az, aki ott llt vele szemben, akinek az irodjba jtt, akinek megcsodlta a jl clzott kommunikcijt, nem volt ms, mint sajt maga. Csak cirka 7 vvel ksbbi kiadsban. Sokkol volt ltnia 7 vvel ksbbi nmagt. Akaratlanul is az id mlsnak jeleit kutatta magn. Arca kisimult s nyugodt volt. Nem ltszott meg rajta az a kemny temp, amit sajt magnak diktlt odahaza. Taln csak az a nhny rncocska a szeme krl jelezte, hogy elmlt j nhny v, mita ma reggel utoljra a frdje tkrbe nzett. Tudom, most meglepdtl. Mindjrt elmagyarzom, hogy mirt ppen n vagyok az, akivel tallkoznod kellett. mondta jvbeli nmaga. s ez az, ami miatt mg nem trt teljesen maghoz. Hiszen most nmagval fog beszlgetni! Tengernyi krds futott t a fejn, de egyelre vrt, hogy meglssa mi fog trtnni. Amit itt ltsz az egy lehetsges jv. Hogy eljutsz-e valaha is ide, az azon mlik, hogy a mostani beszlgetsnk milyen eredmnnyel vgzdik majd. Amikor a Js beszlt veled ott a mocsrban, akkor trtnt mg valami. Alig hogy kitetted a lbad a kunyhbl, megjelent egy kp eltte, amit mr nem tudott elmondani neked. Ezrt gy gondolta, hogy eljn ide, a jvbe, s velem egyzeteti le a ltomst. Ezrt vagy itt. De nem hzom az idt, mert sajnos nincs belle tl sok. Alig pr percnk maradt mr, ezrt krlek, figyelj. A tengeren olvasott ktbla, s a Js ltal felrt zenet eljutattott odig, hogy elkezdjl komolyan foglalkozni a direkt marketinggel, s nfejlesztsbe fogjl. Az zenetben lert jsg folyamatosan szlltja is majd a kell informcikat neked, s ha elgg figyelsz, akkor rengeteg segtsget tallsz majd benne. Tbb rtkes anyaghoz is hozz tudsz jutni. De most nem ez a lnyeg. Most a sikered legfbb kulcsrl kell beszlnnk. Az igazsgrl. Arrl az igazsgrl, amit n ebben az alternatv jvben ltem meg. Nem titok, hogy itt azrt vagy mr 4 ve a piacvezetk egyike, mert rjttl ezekre a dolgokra. Persze krdezheted, hogy ha gyis rjssz mindenre, akkor mi szksg volt erre az utazsra?! A vlasz nem egyszer. Amikor a Js itt jrt, akkor elmondta, hogy ez a lehetsges jv veszlybe kerlt. A jelen, amiben lsz, risi terhet hordoz magban, ahol elveszhet minden, amirt harcolsz.

A sok nehzsg, a vilg alakulsa knnyedn eltrthet az utadrl. s ez azrt fontos, mert alapveten egyetlen aprsgra kell csak odafigyelned, ami a jelenedben komoly veszlyforrs lehet. Amikor elindult a fejlds idehaza, akkor olyan elementlis ervel trt haznkra a marketingben rejl hihetetlen lehetsgek felismerse, hogy szinte ittuk a mesterek minden szavt. Folyamatosan kutatta mindenki az jabbnl jabb, egyre magasabb szint technikkat. Ez alapjaiban szuper dolog, s szksges is volt. Azonban, egy egyre nvekv rteg rjtt arra, hogy ebben risi csapda rejlik. Ugyanis amg az alapok nincsenek rendben, egyszeren nem vagy nem olyan hatsfokkal mkdnek a fejlett technikk. A guruk tantsai nagyszerek. Csupa okos, s kvetend dolog. Attl annyira vonzak, hogy elmondjk MIT kell tenned a sajt sikeredrt. Mert azt szinte mindenki tisztn ltja, hov szeretne eljutni, de azt, hogy mit kell ezrt tennie, mr szinte senki nem ismeri fel kls segtsg nlkl. A gondok mgis mindenkinl ott kezddnek, amikor a HOGYAN krdse is felmerl. Ugyanis az az iagzsg, hogy ebben mr a guruk csak az irnyt mutathatjk meg, azaz megismertethetnek az alapokkal, s a fejlett technikkkal. Mutathatnak mintkat. De ahhoz, hogy valban magas szintre fejldhess, ennl tbbre van szksged. Elmagyarzom mire gondolok. Amikor a konferencikat jrod, amikor tanulni akarsz, s ezrt vsrolsz egy-egy informcis termket, akkor ezekbl a hogyant remled megismerni. Ez teljesen termszetes. Csakhogy, a hogyan cgenknt vltozik! Nincs kt egyforma cg, amelyik ugyangy rte volna el a kiemelked sikereit. Ha megfigyeled, mindegyik klnbzik valamiben. Mindegyikk ms kommunikcival jutott el a cscsra. Neked a fejldshez tmegekre van szksged. Akkor leszel kpes piacvezetv fejldni, ha megtallod azt az zenetet, amelyik kiemel tged az tlagbl, s egyediv tesz. s ennek az egyedisgnek olyannak kell lennie, ami a clkznsged kzl a legtbb embert lltja a Te oldaladra. Ennek csak egyetlen titka van. A fejldsed, s a sikered kulcsa nem az, hogy jobb marketing technikkat alkalmazol, nem az, ha egyszeren elkezded hasznlni az alapvet trkkket, hanem az, ha MEGRTED a lnyegbevg informcikat. Ha MEGRTED a piacodat, s MEGRTED mirt, s hogyan mkdnek az alapok. Amg ez nincs meg, addig csak kveted az utastsokat, alkalmazod a tanultakat, de igazn nem leszel kpes elbbre lpni. Csak egy leszel azok kzl, akik csinljk azt, amit mondtak nekik, s sokszor trtetlenl llnak a sikertelensgk eltt. Gondolj csak arra, hogy hov jutott

volna Einstein, ha csak gyakorloja a fizikt, de nem rti annak mg az alapjait sem. Teht, az alapok megrtse nlkl nem leszel kpes eljutni oda, amit most itt ltsz. De van itt mg valami, amit ma mr csak a vak emberek nem ltnak. Ugyanis pran mg valljk azt a nzetet, hogy a suszter maradjon a kaptafnl, azaz a mesterember tegye a dolgt, a tbbit pedig bzza klsskre. gy el is lehet jutni egy tisztessges szintre, de ennek a korltai hamar meglljt parancsolnak. Az igazi fejldst akkor rheted el, ha rbredsz arra, hogy a marketing az egytelen eszkz, amivel ugrsszer fejldst indthatsz el. s ezen bell hatvnyozott szerepe van a kommunikcidnak. Annak, hogy megrtsd, a clkznsgedben mi az a kzs pont, ami kzlk a legtbb embert kszteti cselekvsre, s ezt megtanuld elmondani nekik. Ugyanis a tmeges meggyzs ereje a piac tudatos megrtsben, feltrkpezsben, s a jl clzott kommunikciban rejlik. Teht az, hogy eljutsz-e idig, s 7 v mlva ebben az irodban lsz-e szabad cgvezetknt, 4 vnyi piacvezeti pozcival a htad mgtt, csakis azon mlik, hogy mrted-e a szvegrs alapjait, s ki tudod-e fejleszteni magadban ezt a kpessget. Mert a tbbiben mr elg j vagy. Hogyan fogod megtallni a kommunikcid vgs, ttrst hoz formjt? Egyszer. Miutn megrtetted hogyan, s mirt mkdik a tmeges meggyzs, tesztelj. Teszteld le, hogy mely szvegeid hatnak a legtbb emberre, s csak azokat hasznld. De vigyzz, mert a piac rohamosan ismeri fel az ebben rejl ert! Teht szksged lesz a magas szint technikkra is. Ezeket akkor fogod tudni jl alkalmazni, ha valban a megrtsre trekszel. Akkik most csak msoljk az tleteket, s egyszeren csak kvetik az informcis termkekben lertakat, soha nem fognak eljutni a cscsra. Ha azonban egyre tbben rtik meg a lnyegt az alapoknak, s megismerkednek a magasabb szintekkel is, akkor tbb ers cg kezd el felnni majd. De ne aggdj, ezekbl nem lesz tl sok. A krds csak az, hogy Te melyik tborban leszel. Soha ne feledd: Ha az alapokat nem rted meg, csak alkalmazod, akkor soha nem leszel kpes elrni az ttrst. s a vgn NEKED kell rlelned az tra! A guruk csak az ajtt mutathatjk meg, s a kulcsot adhatjk a kezdbe. A tbbi rajtad mlik. Most sajnos menned kell, mert lejrt az idnk. A Cgvezet ttovn lpett a kijrat fel. Millinyi krds rohant t az agyn, amit szeretett volna feltenni. Kint mr vrt r az Idegen. Na gondolta most jn a zuhans. Helyette azonban valami egszen ms trtnt... Hamarosan folytatjuk

Aktulis apropk - jnius

Hogyan tedd sznesebb a jniusi kommunikcidat

Hopp! Mindjrt itt a nyr! Az emberek kicsit kiszabadulnak a htkznapok szortsbl. Jnnek a melegebb napok, amikor vgre kicsit szabadabbnak, kicsit vidmabbnak rezhetik magukat. Mi sem lehet jobb alkalom, mint ez az idszak, egy gyes, s trkks marketing kampnyra. Lssuk, milyen apropkat hvhatsz segtsgl ehhez. Lesz pr rdekes kztk... ra kellene szaladglnod. gy ma ktszeresen is hozzjrulhatunk a krnyezetnk vdelmhez. 1. kevesebb papr vgzi a kukban (ezentl minden nap) 2. kevesebb zemanyagot getsz el az elkvetkez idkben Nos, mit mondasz? rdemes kihasznlod ezt a jeles napot?...stb. Jnius 8. Medrd napja Ez a nap Medrd pspk nevhez fzdik. figyelte meg ugyanis a 40 napos szablyt. Ha ezen a napon esik, akkor 40 napos eszsre lehet szmtani, s fordtva. Ha nem esik, 40 napos szrazsg jn. De mit kezdj ezzel az informcival? Pldul, ha egy j termked piacra vezetsre kszlsz ppen, akkor jhet a 40 napos bevezetsi akci. De kivl lehetsg ez arra, hogy egy szuper akci radatot indts. Tmj tele 40 napot rdekes akcikkal. Tedd olyan izgalmass, amennyire csak tudod. Mondjuk, lerhatod azt, hogy ha ezen a napon esik, akkor 40 napig minden vsrls mell egy automata esernyt adsz ajndkba. Ha nem esik, akkor egy mrks fdruha utalvny ti minden vevd markt. Azzal is sznestheted ezt, hogy e mellett akr hetente bedobsz egy-egy j akcit is. Pldul: Figyelem! Medrd napi ajndkradat indul a DM Gyr blogon! Amelyik napon esik, azon a napon egy vadij borz ajnlattal tallkozhatsz majd, amely segt tvszelni a nehz idszakokat. Amikor pedig napstsre bredsz, egy vidm ajndk ti majd a markod. rdekel? Akkor mjus 6-tl 40 napig minden reggel 10 rakor felttlenl gyere fel a blogra. De elindthatsz ebbl az alkalombl egy rdekes hsg akcit is. sszegyjtesz 2-3 partnert, ksztesz egy pontgyjt rendszert, s aki a kvetkez 40 napban teljesti az ltalad kitztt clokat, az nyer valamilyen szp ajndkot.

A jniusod
Jnius 5. Krnyezetvdelmi vilgnap 1972-ben jnius 5-n nylt meg Stockholmban Ember s bioszfra cmmel az ENSZ krnyezetvdelmi vilgkonferencija. A Nyilatkozat az irnyelvekrl cm okmnyban szerepel: Az embernek alapveten joga van a szabadsghoz, egyenlsghez s a megfelel letfelttelekhez olyan minsg krnyezetben, amely emberhez mlt s egszsges letre ad lehetsget. A konferencia ezt a napot hatrozatban nemzetkzi krnyezetvdelmi vilgnapp nyilvntotta. Itt van ht az alkalom, hogy kihasznld korunk egyik nagy tmjt. Hogyan jrul hozz a krnyezetvdelemhez a knlatod? Kevesebb paprt kell felhasznlnia a clkznsgednek? Esetleg kevesebbet kell autznia? Netn tisztbb krnyezetet segt teremteni? Ha alaposabban vgiggondolod, biztosan el tudsz sni valamit. me, egy plda. Ki gondoln, hogy a szvegrs ehhez is hozzsegthet? Ha a szvegrs alapelvei szerint rod ajnlataidat, akkor garantltan kevesebb kukban! meg az vgzi a

Ezen a jeles napon segtsk egytt a krnyezetnk vdelmt! Ha ma, a Krnyezetvdelem vilgnapjn rendeled meg A szvegrs alapjai hanganyagot, akkor amellett, hogy ezentl jelentsen tbb ajnlatodat rzik meg akr vekig (gondolj csak arra, mi lenne, ha mindenki naponta csak 1 lappal kevesebbet dobna ki a szemtbe), mg sprolhatsz is. Ugyanis csak ma jflig, a hanganyag 30%-os kedvezmnnyel kaphat! St! Ha most rendelsz, akkor egy ajndk tanulmnyt is kldk a rendelsed mell, amelybl megtudhatod, hogyan adj el tbbet anlkl, hogy szemlyes tallkozk-

De ez mkdhet akr partnerek nlkl is. Mit gondolsz, vajon mekkora lehetsg rejlik ebben a napban? Jnius 8. Az cenok vilgnapja Nincs mese, veszlyben az cenok lvilga. Bolygnk felletnek 70%-t a vilgtengerek teszik ki. A globlis felmelegeds kros hatsa csak akkor lenne visszafordthat, ha jobban odafigyelnnk. Akkor tessk, itt az alkalom, hogy befagyasszuk az rakat, hogy ne forrsodjon tovbb a helyzet. Vagy, ha ezen a napon vsrol valaki, akkor ezzel hozzjrulhat egy nemes gyhz, ugyanis Te a vsrlsa 5%-t a krnyezetvdelemre fordtod. Olyasmire gondolj, mint a Danone akcija. Minden termk rbl 1 Ft a beteg gyermekek alaptvnynak szmljra vndorol. Jnius 10. - A magyar gyszsg napja Ht ilyen is van. Ebbl a napbl akkor fogsz tudni akcis ajnlatot kicsiholni, ha a knlatod valamilyen mdon kapcsolhat a jogkvet magatartshoz. Ha a vevd megmeneklhet valamilyen esetleges brsgtl, vagy jogszerv teheti valamely tevkenysgt (pl. a szoftverek legalizlsa) Plda: Meglepen sokat r ajndkkal szeretnk kedveskedni Neked. Ha ma jflig megrendeled a Reklmozsi Kziknyvet, akkor meglepetsknt kldk mell egy tanulmnyt azokrl a leggyakoribb reklm hibkrl, amelyekrt az elmlt t vben a versenyhivatal a legmagasabb bntetseket szabta ki. s termszetesen azt is elmondom, hogyan javthatod ki ezeket. Vajon nlad mekkora brsg csekket hagyna maga utn a NVH revizora?...stb Jnius 11. Szent Barnabs nnepe Na, ezen meg fogsz lepdni. Krds: Vajon a knlatodnak van-e olyan zenete, amellyel esetleg egy nemes gyet szolglhatsz? Nhny nagyon j nev marketing guru azt mondja, hogy keress magadnak egy nagy ellensget, vagy egy magasztos gyet, amely magad mg lltja a clkznsged egy jelents rszt. Ha rleltl mr egy ilyenre, akkor itt az alkalom, hogy ebbl valdi esemnyt csinlj. Ugyanis szent Barnabs nnepe a misszirl szl. Apostol trsaival a pogny vidkeket jrta s az Egyhz teljes

jog tagjaiv tette azokat, akik kvetni kvntk Isten tanait, de nem knyszertette rjuk az szvetsgi trvnyeket, mondvn, hogy a megvlts az egsz vilgra kiterjed, s nem kthet felttelekhez. Ezen a napon Te is meghirdetheted a magad szent misszijt, amit vagy egy f ellensg, vagy egy nemes gy rdekben indtasz tjra. Itt nem felttlenl kell akcira gondolnod. Lehet a clod az is, hogy elktelezett kvetket gyjts magad kr, akik kzs ellensgnek tekintik az ltalad megnevezett f bnst, vagy egy emberknt tmogatnak a nemes clod elrsben. risi ereje lehet m ennek, ami az eladsi mutatidban is megjelenhet. Termszetesen a f clod itt is az rtkests legyen, s ha gondolod, akkor fel is knlhatod a termkedet eladsra, hogy akik tmogatni akarjk a trekvseidet, azok megtehessk. Pszt! n mr rgta tervezem, hogy kitzk egy napot (lehet, hogy ppen ezt), amikor meghirdetem a gyzzk le a multikat napot. Mg nincsenek meg a rszletek, de az biztos, hogy igazi jdonsgokat fogok ezen a napon bedobni. Pl. olyan reklmszvegeket, amelyekkel garantltan elszippanthatod majd a vevket a kzeledben lv multik ell. Nos, nlad mi lehet ez a nemes gy, vagy a nagy ellensg? Szerintem mr tudod is. Jnius 12. - A gyermekmunka elleni vilgnap Wow! Ugye tged is idegest, hogy a knaiak itt tolonganak, s sorba veszik el a lehetsgeket elled, de akr az egsz vilg ell? De az egyb tvol-keleti orszgokban termelt dolgok is ebbe a kategriba tartoznak. Ezekben az orszgokban nem ritka, hogy gyermekeket dolgoztatnak azrt, hogy minl olcsbb termkeket llthassanak el. Hisz nem titok, mg neknk a knaiak, addig k egymsnak a konkurensei. s mivel eleve gy pozicionlnak, ezrt nluk az olcssg az r. s egy gyereknl nehezen tudok elkpzelni olcsbb munkaert. Az mr ms krds, hogy ez mennyire etikus. Azonban szerencsre nemes lelkek erre a meghirdettk a gyermekmunka elleni vilgnapot. napra

Ha a keleti piacok neked is komoly piacvesztst okoznak, akkor ezen a napon azokat az embereket, akik eleve rossz szemmel nzik a keleti termkek piachdtst, most felszlthatod nmi mozgalomra. Ne vegyl olyan termket legalbb egyetlen napig amihez gyermekek izzadsga tapad. Ha mskor nem, ht legalbb ezen a

napon vlassz hazai cget partnerl. Lehet, hogy vgl meglepets r majd? De termszetesen ez csak egy tlet. Viszont kivl lehetsgek rejlenek benne. A clkznsged lehet, hogy beszlni fog rlad. Ki tudja, lehet, hogy megri? Te mit gondolsz? Jnius 13. Pduai Szent Antal nnepe taln a legnpszerbb szent az egsz vilgon. A szegnyek vdszentje. Amely hv katolikusnak gondjabaja van, vgs menedkknt mind hozz fordul. Mirt ne lehetnl Te a vgs menedk, a vgs segtsg a clkznsged szmra? Mirt ne vdhetnd meg ket egy slyos problmtl ezen a napon egy klnleges ajndkkal megfejelve? Ha jut eszedbe valami ts tlet, akkor nosza, valstsd meg btran! Jnius 15 Szent Vitus napja Szent Vitust mesbe ill legendk lengik krl. Az hrlik rla, hogy srthetetlen volt. Sem tz, sem knzs, sem forr olaj nem rthatott neki. St, a megbnult kez poroszlkat, s uralkodjukat is meggygytotta. A gonosz egyszeren meneklt elle. gy tnik, hogy a jnius bvelkedik a lehetsgekben, amikor egy nemes gy rdekben marketingezhetsz. Hiszen ez alkalombl Te is kihirdetheted, hogy van olyan termked, amellyel rk srthetetlensggel ruhzza fel tulajdonost a knlatoddal megoldhat problmival szemben. Jnius 21. A nyri nap-j egyenlsg napja Itt a nyr kezdete. Ezen a napon elkezddik a meteorolgiai nyr. Lehet ez alkalom egy j kampny indtsra. De egy valban forr ajnlat is szlethet ezen a napon. St, az j termked piacra vezetsi kampnynak indulst sem idzthetnd tallbban, mint ezen a napon. Itt a nyr, s mint minden vben, idn is garantltan j lmnyek vrnak. Ha a clpiacod feje felett mg esfelhk gylnek, mert a gondjaik nem engedik kistni a vidmsg napocskjt, akkor jhet egy olyan jdonsg, ami napstst hoz gondokkal teli letkbe. Jnius harmadik vasrnapja (jni. 21.): Apk napja H! Ilyen is van? Tudod, sok frfi rzi a lelke mlyn, hogy nha nekik is kijrna egy-egy nnepnap. A mlt

hnapban volt a nemzetkzi frfinap, most pedig itt az apk napja. Igazn nem rheti sz a hz elejt... Nos, ha a clkznsged jelents rsze frfi, akkor ez egy nagyon vidm keretek kztt meghirdetett akcira ad lehetsget. De ha nk s frfiak vegyesen vannak a listdon, akkor is kivlan le tudod kommuniklni. Csak egy kis tletels kell hozz. Szerintem simn menni fog. Hiszen ahogy a frfiakat anyk napjn, gy a nket apk napjn lehet aktivizlni egy kicsit. Ugye hlgyeim? ;-) Jnius 23. Olimpiai nap Mris indulhat egy szuper verseny. 3 szmban hirdetjk meg a Szvegrs olimpit. 1. szm Szveghatkonysgi verseny. Kldd be egy rosszul mkd reklmszvegedet, s 48 rn bell olyan anyagot kldk vissza, amire r sem fogsz ismerni. Ha nem lesz hatkonyabb, mint a korbbi, akkor fizetned sem kell rte. Klikk ide, s ismerd meg ennek a szmnak a szablyait>> 2. szm Fldnfuttats. Idegest a konkurensed? Eleged van mr belle, hogy mindig rversenybe hajszol? Itt a fldnfuttats versenyszm, amelynek keretben elksztjk az j, konkurenciagyilkos kampnyodat, s elszippantjuk a versenytrsad vevit, gy hamarosan fldnfutv vlik majd. A szablyokrt kattints ide>> 3. szm Gyors halads. Ha sajt magad rod a reklmszvegeidet, s unod mr, hogy csak knkeservesen haladsz velk, akkor itt a Szvegrsi kpessgfejleszts villmsebessggel csomag, amely segtsgvel Te is 3 hnap alatt vrprofi szvegrv vlhatsz. A nevezshez kattints ide>> + Bnusz versenyszm: Ha mindhrom versenyre benevezel, akkor az els szmban teljesen ingyen vehetsz rszt, s mg egy 70 eFt rtk ajndk is a tid lehet. A rszleteket itt olvashatod>> Nos, nlad milyen olimpiai versenyszmok lesznek? s nhny tovbbi remek lehetsg mlesztve: Jnius Jnius Jnius Jnius Jnius Jnius 23 Spamellenes Vilgnap 26. A kzalkalmazottak napja 29. - Pter-Pl napja, az arats kezdete els szombatja: Lakskultra napja els vasrnapja: Pedaggusnap Magyarorszgon msodik vasrnapja: ptk napja Magyarorszgon

Nos, mi lesz az az aprop, amivel sznesebb varzsolod a jniusi marketing akciidat? Csak egy nhny perc fejtrs, s meg is leszel vele.

Minta

Mi lesz, ha fel sem bontjk?

Egy DM levl legnagyobb ellensge az, ha a postaldbl egyenesen a kukba kerl, olvasatlanul. Ez ellen az els, s legfontosabb lps az, hogy a bortkodat olyann varzsolod, ami legyzi az rdektelensget, s minimum kvncsisgot kelt a cmzettben. Tipp: Hogy a kinyitsi arnyt mg tovbb nvelhesd, rdemes az zeneted eltt egy szuper kis kedvcsinl email-t, vagy kpeslapot kldened, aminek a hatsra sokan mr alig vrjk majd a leveledet. Az albbiakban azt lthatod, hogy Amerikban, a direkt marketing hazjban hogy csinlja ezt nhny profi. rdemes megfigyelned, hogyan teszik rdekess a levelk tartalmt.

Ha megfigyeled, itt a bizalom felptsvel kezddik minden. A befektetsi guru, aki 45 ve kutatja, figyeli a nemesfm piacot, biztosan tud valamit, amire rdemes lehet odafigyelni. s, hogy mirt rdemes elolvasni a levelet? Az Inside rsz kivlan inspirl...

vissza nem trtend tmogatst megkapni az U.S. kormnyzattl?

Mr. Lesko vissza nem trtend llami pnzekhez juttatja az embereket. Szenzcisan hvja fel a figyelmet a bortkon: Ezek kzl az INGYEN PNZEK kzl, melyik

szeretnd

s fel is sorolja legvonzbbakat, de mutat mg tucatnyi egyb lehetsget a levlben. s a msik oldal: Megmutatom, hogyan kaphatod meg a rszedet. ebbl az INGYEN PNZBL Te kinyitnd ezt a levelet? Akkor mr csak a sajt zeneteidet kell gy csomagolnod...

Csinljunk kampnyt

A kampnytervezs fontos lpsei

Tulajdonkppen mindegy, hogy egy reklm kampnyt online, offline, vagy akr keverve kvnsz levezetni, van nhny alapszably, amit minden esetben be kell tartanod. Ezek nlkl valjban csak a vletlenen mlik, hogy fnyes siker, vagy csfos buks lesz-e a vge. Elszr mindig vedd sorra a teendket, alapos rszletessggel. Az alvllalkozknak adj elg idt, hogy betehessk az temtervkbe az anyagaidat. Krdezd meg ket, hogy milyen hatridre tudjk vllalni a munkt, s adj hozz minimum pr napot, de inkbb egy-kt hetet, mert garantltan lesznek mg plusz krseid, mieltt vglegesthetntek a dolgokat. Az idtnyez nagyon fontos. Lttam mr olyan kampnyt, aminek az elksztse 9 hnapig tartott. A honlap, a listapts, a grafikai munkk, a nyomdai elkszts ennyi idt vett ignybe. s akkor mg a 3 hnapos f szakaszrl nem is beszltem.

1. Irrelis elvrs
Knny azt hinni, hogy egy kampnyt ripsz-ropsz ssze lehet dobni. - hirdets elksztse max. 3-4 ra - hirdets feladsa semeddig sem tart - ezutn kvetkez DM levelek, vagy e-mail-ek 2 napnl nem tbb id - a kampny weboldal, s a rendelsi oldal , nem tbb kt napnl, programozssal egytt - a csomagok elksztse, a szmlzs maximum egy napot vesz ignybe ...s kszen is vagyunk. 5 nap az egsz. Mit vacakolnak ezen mgis heteken t?! Nem a Te hibd, ha gy gondolod! Teljesen joggal hiheted, hogy valjban ennyi az egsz. Ki gondoln, hogy egy hirdets elksztst a grafikai munka, vagy akr a szvegrs is napokra megakaszthatja?! A clkznsg pontos meghatrozsra, a kommunikcis tlet megtallsra, az esetleges elzetes piackutatsra szksges id nem mindig jut elsre eszbe egy cgvezetnek. s akkor nem beszltnk arrl, hogy ha alvllalkozkkal dolgoztatsz, akkor tuti, hogy 2-3-szor vissza fogod dobni finomtsra az egyes anyagokat. Aztn ott van a hirdets megjelensnek az ideje. Ha nem foglaltad le idben a helyet, akkor az hetekre visszavethet egy kampnyindtst. s mg sorolhatnm a sok egyb buktatt; az e-DM-ek tesztelsnl elbukkan kis hibk javtshoz szksges idn t, a kampny oldal finomtgatsn, programozsn keresztl, egszen a csomagolsnl elbukkan apr gondok megoldsig. Teht: Mindig sznj elg idt egy kampnyra, s ne becsld al az egyes szakaszok egyszernek tn feladatait. Mg a legegyszerbb e-mail kampnyok elindtsra is minimum 3-4 napot kell sznnod.

2. Minden ezzel kezddik

Akrmilyen direkt marketing kampnyt tervezz is, a sikered lelke a listd minsge lesz. Ezen mlik minden. A legtbb esetben egy kampnynak a lista felptsvel kell kezddnie. Ha vsrolt, vagy brelt listval kezdesz akkor aranyszably, hogy elszr a listbl csak azoknak marketingezz, akik valdi rdekldst mutatnak irntad. Ez azrt fontos, mert jelents mrtkben megnvelheti a kltsgeidet, ha nem gy teszel. Gondold csak vgig. Egy brelt listn soha nem tudhatod, hogy mennyien tartoznak a valdi clkznsgedbe. Minden kikldtt zenetrt darabonknt fizetsz. gy, ha egy 10 ezer fs listra kldd ki a leveleket, s abbl csak 15% az igazi clkznsged, akkor a pnzed 85%-t kidobod az ablakon. De a vsrolt listk esetben is feleslegess vlhat mindenkivel levelezned, fknt, ha a kampnyodnak offline elemei is vannak. Teht els lps, hogy pts sajt listt. Erre mindig legyen kznl egy j csali, vagy egy, a clpiacodat ersen motivl rv, amirt rdemes lehet feliratkozniuk. Ha a mr a listd kszen van, folytatdhat a kampny. s az igazn izgalmas rsz most kvetkezik...

3. Ami egyetlen kampnybl sem hinyozhat

Ugye azt mr szmtalanszor megbeszltk, hogy az emberek a dntseiket rzelmi alapon hozzk. Ez ellen lehet tiltakozni, de attl mg tny marad.

Nincs is ms teendd, mint az, hogy sszerd a legfontosabb rzelmeket, amelyekre hatni fogsz. Szedd ket listba szpen, egyenknt. Ilyenekre gondolok, mint a flelem, a kapzsisg, a vgy, az anyai szeretet, az aggodalom, vagy akr a kvncsisg. Ha ksz a lista mit kezdj vele? Fontos! Ha az rzelmeket sszeszedted, akkor prbld meg gy elkszteni az egyes zeneteidet, hogy maximum kt rzelmet rintesz bennk, s minden levlben ms rzelmekre hatsz. Ezzel egyszer kapsz egy pontos kpet arrl, hogy mely rzsek hogyan hatnak a clkznsgedre, msrszt rendkvl jl clzott zeneteket fogsz tudni rni. s most jnnek azok, amik vgl is a kampnyod legfbb elemei lesznek...

1. Legyen rdekes s izgalmas. Tedd szness, dobd fel egy j kommunikcis tlettel. Ehhez tallsz tleteket a havi aktulis apropk sorozatban. 2. Legyen benne egy, vagy akr tbb olyan elem, ami kellkppen motivlja az olvast a cselekvsre. Ez lehet egy j bnusz, egy egyedi kedvezmny, egy klnleges, csak egyszer elrhet ajnlat. 3. Legyen benne srgets, hogy azonnali cselekvst vltson ki. Ennek a titka az, hogy ne fllents. Ha valamilyen limitet szabsz, az legyen mindig igazi. Ha hatrids ajnlattal llsz el, azt hiheten indokold is meg. Ha ez a 3 elem benne lesz, akkor a siker j esllyel bortkolhat. Most jn az, amit ha kihagysz, akkor a vevid 20-30%rl mondasz le.

4. A bevezets
Errl az elz szmban mr volt sz, ezrt csak a lnyeg... Akrmilyen akcira is kszlsz, legyen az egy piacra vezetsi kampny, egy ts kedvezmnyes ajnlat, vagy egy egyedi csomag, soha ne hagyd ki a bevezetsi szakaszt. Emltsd meg, hogy hamarosan trtnik valami, amire rdemes lesz odafigyelni. Add meg a pontos idpontot, hogy mikor indul az egsz. s ha egy md van r, eltte emlkeztess mindenkit mg egyszer. Ha gy teszel, akkor garantltan nagyobb figyelemre, s jobb eredmnyekre szmthatsz, mintha csak gy hirtelen, se sz, se beszd elllnl egy szuper ajnlattal.

6. Ne feledd
Mindig lesznek olyanok, akik mg megfontoljk az ajnlatodat. k szeretnek aludni egyet a dntseik eltt. Ha velk nem foglalkozol, nem emlkezteted ket az ajnlatod szavatossgi idejre, akkor bizony kemny bevtelekrl mondasz m le. Lttam mr olyan kampnyt, ahol a msodik emlkeztetre tbben reagltak, mint a tbbi zenetre egyttvve. A bevtel felt az asztalon hagytuk volna, ha kihagyjuk azt a levelet. Ezrt mindig legyen egy olyan eleme a kampnyaidnak, amelyikben rviden jra sszefoglalod az ajnlatodat, s emlkezteted az olvasidat, hogy hamarosan itt az akci vge. Nem tallkoztam mg soha olyan direkt marketing kampnnyal, amelyikben ne jelentkezett volna legalbb 2-3 j megrendel egy emlkeztet levlre, ezrt kr lenne lemondanod rla. Nos, amikor kampnytervezsbe kezdesz, akkor ezek azok a legfbb dolgok, amelyekre felttlenl figyelmet kell szentelned. Termszetesen ltezik mg ezernyi elem, tlet, amelyek emelhetik az eredmnyeidet, de ezeket tilos kihagynod. Fogunk mg az elkvetkez szmokban beszlni rszletesen is sok-sok segtsgrl, amelyekkel egyre magasabb szint, s eredmny kampnyokat leszel kpes leveznyelni, de most csak ennyi frt bele. Ugyanis ne feledd: az alapok ismerete nlkl a magasabb szint technikk fabatkt sem rnek.

5. Az ajnlat maga
Ugye minden kampny egy f ajnlat kr pl fel. Ez lehet egy kampny weboldal, egy profi prospektus, egy komplexebb DM zenet, egy ajnlat bomba. Brmi, amiben az ajnlatod rszletei s a rendelsi lehetsg szerepel. Mindig ennek a f ajnlatnak kell elkszlnie legelszr. Ugyanis a sales szvegen mlik az, hogy a kampnyod egyes elemeibe mit kell belernod. Hiszen csak akkor lesz valban hatkony az zeneted tvitele, ha a f ajnlatodban viszontolvassk az emberek azokat a dolgokat, amelyeket a kampnyod kisebb egysgeiben is megemltesz. Ezzel red el, hogy tnyleg tmenjen a mondanivald. A f ajnlat sikere 3 dolgon mlik:

A DM Kalauz 3 elnye, s egy - eddig visszatartott informci 1. Folyamatosan, havonta rkez tletek, tippek, hogyan
teheted sznesebb a cged kommunikcijt
A direkt marketinges szvegrs hazai tlettra, a DM Kalauz egy lland, megbzhat eszkz minden cgvezet kezben. Ez az eszkz folyamatosan segt j, izgalmas tletekkel sznesteni a kisvllalkozsok kommunikcis anyagait. gyes technikk, konkrt pldk, remekbe szabott szvegtippek egy helyre gyjtve.

2. Rendszeres adagokban rkez direkt marketinges

mdszerek
Hogyan lehet az egyes eszkzkbl kihozni a legtbbet? Milyen mdszerekkel tehet mg hatkonyabb egy vllalkozs marketingje? Szrnyal eladsi mutatk. A gyakorlatban bizonytott technikk. Egyszeren bevethet tippek.

3. Bnuszok az els szm mell

Ha most tallkozol elszr ezzel a magazinnal, akkor rdemes figyelembe venned azt is, hogy ha a vglegested az elfizetsedet, akkor 2 garantlt bnuszt is kapsz a vglegests mell. A szvegrs alapjai, 3 rs hanganyag Exkluzv feladatgyjtemny 70 oldalnyi fontos tudnival a szvegrsrl

Inf #1 - j mellkletek
A 3. hnaptl minden szmhoz tartozik egy kln mellklet. Ezek vagy CD vagy nyomtatott mellkletek lesznek. Tartalmuk mindig egy, a direkt marketinghez kapcsold rdekessg, hasznos tudnival lesz, amelyek segtenek tovbb nvelni ennek a marketing eszkznek a hatkonysgt

DM eszkzk kereszttzben

Az e-mail marketing kt hatkony eszkze

Az e-mail marketingnek leldozott mondjk. De vajon tnyleg gy van? Emlkszel, amikor azt jsoltk, hogy a papralap reklmanyagoknak hamarosan vge? Ezzel szemben mi a helyzet? Naponta egyre tbb s tbb reklmjsg, szrlap, DM levl tlti meg a postalddat. Mi trtnt? A vlasz egyszer. Amikor egy j dolog lt napvilgot, akkor annak a npszersge folyamatosan nni kezd. Ez trtnt a papralap reklmanyagokkal a 90-es vekben. Aztn eljtt a nap, amikor ez a npszersg elrte a tetpontot. Akiknek nem sikerlt kiaknzni a papralap reklmokban rejl hatalmas potencilt, feladtk a prblkozst. Ezzel egytt a fogyasztk, az ket r reklmhullm hatsra egyre ritkbban reagltak a postaldjukban, s az jsgokban tallt ajnlatokra. Ami korbban rdekes volt, az mra megszokott vlt. s ez trtnik az e-mail marketinggel is most, hogy az internet egyre szlesebb krben elterjedt. Vajon hamarosan eljn az id, amikor lehetetlensg lesz eladni az e-mail marketinggel? Ktve hiszem. Esetleg annyi trtnik, hogy egyre profibb zeneteket kell rnod. Az e-mail marketing ppen most li az optimalizldsi korszakt. Az teljesen termszetes, hogy amg az e-mail marketing jdonsg volt, s csak kevesen hasznltk, addig kiemelked eredmnyeket lehetett produklni vele. Ma mr gyesnek kell lenni. s ami nagyon fontos, nem a csillog, j technikk fognak elrelpst hozni ezeket is hamar megszokjk majd , hanem az, ha valban tkletesen megrt zeneteket leszel kpes kikldeni. Mert az rott sznak soha nem fog eltnni az ereje. s ez egyre hatvnyozottabban igaz! A piacon abszolt tlknlat van. Az nyer, akiben az emberek jobban megbznak. A bizalomptsnek kt szintje van: 1. A bizalmatlansg kezelse ez egy gyengbb szint. Itt csupn annyi trtnik, hogy az olvasid bizonytalansgt cskkented arra a szintre, ahol mr nagy valsznsggel igent mondanak az ajnlatodra. Erre val az ts garancia, a vevi-, szakrti vlemnyek, s a klnbz minsgi tanstvnyok. Ezek hatsra az emberekben megersdik az rzs, hogy tled nyugodtan vsrolhatnak, mert bizonytottan j minsget kapnak a pnzkrt. 2. A bizalom megszerzse ez a magas szint. A kulcssz itt a hatrozottsg, s a szakmai tekintly. Csak akkor tudod megszerezni az emberek felttlen bizalmt, ha bebizonytod, hogy Te kivl szakember vagy, s igenis tkletesen killsz a sajt termked feddhetetlensge mellett. Gondolj csak arra, milyen rzsed lenne, ha mondjuk, autt szeretnl vsrolni, megkrdeznd az eladt, hogy mennyire j a kocsi, amit knl, s erre azt vlaszoln, hogy a fene se tudja, van, aki szerint j, s van, aki szidja. Vsrolnl tle? Legyen sz akr kampnyrl, akr hrlevl sorozatrl, mindig kell szerepelnie az zeneteid kztt olyannak, amellyel a bizalmat pted. Ez rkrvny felttel! 2. Az emberek soha nem fogjk megunni a jtkokat Ez a szenvedlynk gyermekkorunk ta tretlenl bennnk l. Arrl mr korbban olvashattl, hogy a szrakoztatsi faktor mennyire fontos, s azt is lertam mr, hogy ha a dnts eltt rzelmileg pozitv llapotba hozod az olvasidat, akkor mg egy gyengbben sikerlt sales zenet is knnyebben clba tall. Nos, egy jtkkal mindkt dolgot egy csapsra megoldhatod. Egy jtk szrakoztat. A blogokon mindig ezekre rkezik a legtbb reakci. s termszetesen rzelmileg is felemel, fknt, ha minden jtkosnak garantlt ajndk ti a markt. A nyertesekrl nem is beszlve! Teht, bizalompts, s a jtkszenvedly kihasznlsa. Ez kt olyan e-mail marketing eszkz, amelyeket mindig bevethetsz. Egyet meggrhetek: ha ezeket alkalmazod, akkor az olvasid nyitottabban fogadjk az eladsi prblkozsaidat, s nagyobb hatkonysggal fogsz tudni eladni nekik. Hasznld ht ket, ahol csak tudod.

Figyelj, mert a java most kvetkezik...

Dizjn, trkkk, klnlegessgek? Ugyan! Emlkszel? n szinte mindent sima, egyszer text zenetekkel adok el. Persze nem azt mondom, hogy a html alap levelek nem jk semmire, csak azt, hogy nem ezen mlik a siker. Akkor mgis min? Az e-mail marketing zeneteknek van kt eszkze, ami rks hatkonysggal fogja elsegteni az eladsi mutatid emelkedst, s magas szinten tartst. Mert jsoljanak brmit, jvendljenek akrmilyen fejldst, s remekbe szabott, klnleges e-mail eszkzket, van kt dolog, ami soha nem fog megvltozni: 1. Az emberek csak akkor fognak tled vsrolni, ha felpted bennk a bizalmat

A szvegrs boszorknykonyhja

Hatkonysgnvels nhny egyszer szval

Amikor elkezdtem foglalkozni a reklmszvegrssal, elszr arra prbltam meg rjnni, hogyha az alapelemeket (tudod: cmsor, alcm, els bekezds, rzelemkelts), elkezdem jl hasznlni, akkor mi az a kvetkez lps, amivel valdi hatkonysgnvekedst tudok elrni egy-egy reklmszveggel. A vlasz hamar megrkezett. Ugyanis, ha vgiggondolod, hogy tged mi ksztet cselekvsre, amikor egy sales szveget olvasol, akkor szre fogod venni, hogy a f elemek els sorban csak az olvassra vesznek r, de a vgs lkst gyakran valami egszen ms adja meg. Hogy mi ez?

A klnbsg oka
A j, s a cselekvsre sztnz reklmszvegek kztt van egy risi klnbsg. Az egyiket lvezet olvasni, a msik meg folyamatosan elad, csak elad, s elad. s ami ezt a klnbsget okozza, az nagyon gyakran nem ms, mint az, hogy a szveg rja eltallta azokat a bels motivcis pontokat, amelyek a clkznsg legnagyobb rszt cselekvsre sztnzik. s nem csak, hogy eltallta, de megfelel mdon tlalta is azokat. Na, itt van az eb elhantolva. Hogy ezt megrtsed, alaposabban bele kell snunk magunkat a tmba. Nem lesz knny menet, de hidd el, ha cselekvsre sztnz szvegeket akarsz rni, akkor nagyon megri velem tartanod.

A titkos elem
Az emberek viselkedst mr nagyon rgta kutatjk. Valami si er hajt minket, hogy megismerjk az emberisget. A marketingkutatsok egyik f csapsirnya arra sszpontosul, hogy a kutatk megfejtsk mit, mirt tesznk. Ezeknek a kutatsoknak az egyik fontos alapkve az, ami egy rtkestsi szveget is kpes igazi eladgpezett alaktani. Hidd el, nagyon egyszer elv ez: Az emberek akkor fognak nagy szmban cselekedni, ha elgg motivltakk teszed ket. Ugye mondtam, egyszer. Mgis sok szvegbl hinyzik ez az elem. Pedig a motivci az, ami nmagban risi erej dolog. A motivcit egy reklmszveg esetben kt fontos elembl ptheted fel. 1. Kell hozz egy marketing tlet (kls motivci) 2. Hatsos fogalmazs (bels motivci) A marketing tlet ltalban egy olyan sztnz elemet jelent, amit a f ajnlat mell knlsz motivcis pontknt. Egy extra bnusz, egy rdekes ajndk. Valami olyan dolog, ami nmagban elgg izgalmas ahhoz, hogy cselekvsre sztnzzn. A j bnusz nem ritkn vonzbb, mint maga a f termk. Ebbl addik az aranyszably: az ajndk, vagy a bnusz mindig valami kelend, rdekes dolog legyen. Ne az elfekv kszleteidet akard cskkenteni ezzel a lpssel, hanem motivcis elemknt alkalmazd. A msik motivcis pont mr kemnyebb di, s tulajdonkppen ezrt rdott ez a cikk. Ugyanis ez a titka sok hatsos reklmszvegnek, s ami a legflelmetesebb, hogy els rnzsre nem lthat. Mi ez? Lssuk...

Az elv lnyege
A kls motivcival csak rvid ideig vagy kpes hatni. Ami azrt fontos, mert ha egy rtkestsi szveggel nem vagy kpes azonnali cselekvst kivltani, akkor j esllyel ksbb mr nem is fogsz. Mert ki az, aki tzszer, tizentszr elolvas egy reklmszveget? Nem sokan. Ezrt a gyors reakci elrse ltfontossg dolog. A gond csak az, hogy ez a kls motivci az esetek 99%-ban nem elg, mivel csak az utols lkst kpes megadni, de ha maga az zenet nem t igazn, akkor hiba a vonz bnusz, a megrendels elmarad. Hogy teljes legyen a kp, be kell vetned a bels motivcit is. Ez a fajta sztnzs viszont gyakran mr nmagban akkora hajtert kpes kivltani, hogy a szveg tbbi elemre mr csak az ajnlatod teljes megrtshez van szksged. Hogy ezt a bels motivcit sikerrel alkalmazd a reklmszvegeidben, bele kell snunk magunkat a pszicholgia rejtlyes bugyraiba.

A legersebb lncszem
A motivci jelentse: kimozdt, mozgat er. Ugye rzed, hogy ez minden cselekvsre sztnzs nyitja? Ha ezt a mozgat ert sikeresen tudod hasznlni, a hatkonysgnvekeds garantlt. Vegyk alapul a Maslow fle piramist. Ugye, Maslow azt mondja, hogy az emberi szksgletek hierarchikus rendszerben helyezkednek el, s az elsdleges fiziolgiai szksgletektl egszen a komplexebb pszicholgiai szksgletekig szles skln mozognak. A szintek a kvetkezk:

fiziolgiai szksgletek biztonsgi szksgletek szeretet- s kzssghez tartozs igny tisztelet, elismers irnti igny tuds s megrts irnti vgy

termkeimet pedig valsznleg nem fogjk megrendelni a felsbb szintek fel trekv cgvezetk. Amikor ismered a clkznsged kzs cljt, s motivcis pontjait, akkor csak azt kell megnzned, hogy a knlatod mely mdokon jrul hozz a motivcis szintek kielgtshez. Knnyen elfordulhat, hogy tbb lpcst is be fogsz tudni vonni a motivl szvegrszek megrsba. Vagyis, az egyik motivcis pont egy szk, vagy szles kzssghez tartozs vgya, egy msik pont a biztonsgi szksgletekhez, egy harmadik pedig az elismers irnti vgyhoz kapcsoldik majd.

s ltezik mg egy felsbb motivcis motor is, az nmegvalsts irnti vgy. Maslow azt mondja, hogy amg az egyik szinten lv motivcis pontok nem kerltek kielgtsre, addig a kvetkez szinten lvk httrbe szorulnak. Azaz, az egyik szinten lv szksgleteket legalbb rszben ki kell elgteni, mieltt a felette lv szint szksgletei a cselekvs jelents meghatroziv vlnak. Amint lthatod, az egyes szinteken lv motivcis pontok sszemosdnak. Ez azt jelenti, hogy ha az alapvet szksgletek mondjuk, 80%-ban kielgtst nyertek, akkor az egyn mr trekszik a kvetk szint fel. s ez a kielgtsi szzalk a felsbb szintek fel haladva egyre cskken. Pldul ilyen lehet egy tlagos ember esetben, amikor a fiziolgiai szksgletei 85%-ban, biztonsg-ignye 60%ban, szeretet-ignye 45%-ban, nrzet-ignye 40%-ban s az nmegvalstssal kapcsolatos ignye tekintetben 10%-ban van kielgtve. Lthat, hogy szmra az egyik legfbb hajter az nmegvalsts irnti vgya lehet. De ez csak az alaphelyzet. Mert hogyan is tudnd a clpiacod motivcis pontjait szzalkos pontossggal meghatrozni?! A szvegeid megrshoz kicsit ms irnyra van szksged.

s most figyelj, mert jn a java!

A motivcis pontokra mrt hats alapja is meglepets az rzelmekhez kapcsoldik! Vagyis, nincsen motivci rzelmi rhats nlkl. Ez alapszably! Teht, a szvegedet gy kell felptened, hogy az egyes motivcis pontokat rzelmi burokba csomagolod. Amikor egy-egy hajtert jelent rvelst akarsz felvezetni, akkor minden esetben el kell snod a hozz kapcsold rzelmi szlakat is. Pldul, ha egy kzssghez tartozst akarsz eltrbe helyezni, akkor arrl kell beszlned, hogy milyen rzs lesz ehhez a kzssghez tartozni. s gy tovbb. Ne feledd, hogy a clpiacod csak trekszik arra a szintre, amihez a knlatod juttatja majd! Ettl lesz motivl ereje az rveidnek. s ilyenkor tnyleg nincs ms eslyed, mint az, hogy felelevented bennk a vgyat, hogy el akarjk rni azt a bizonyos szintet. Kpzeld csak el, hogy micsoda ereje lesz a szvegeidnek, amikor mr Te is azokhoz a cgvezetkhz fogsz tartozni, akik knnyedn ksztetik cselekvsre az embereket a szavaikkal! Nem az lesz leted egyik legszebb pillanata? A fenti mondatot olvasd el mg egyszer, csak annyi klnbsggel, hogy most megprblod megfigyelni, milyen rzsek trnek fel benned. Figyeld meg a benned jtszd folyamatot. Ugye milyen rdekes? Pontosan ezt fogja rezni a clkznsged is, amikor mr gyesen hatsz a bels motivcis pontjaikra. Persze ehhez hozztartozik az is, hogy profin tudj bnni a szavakkal. Ennek van egy titka az rzelemkeltsen kvl, amit mindenkppen hasznlnod kell. De errl majd a kvetkez szmban rok rszletesebben. Addig is prbld meg feldolgozni az eddig olvasottakat, s legkzelebb jra tallkozunk. Folytatsa kvetkezik...

A szvegeid motivcis ereje

Egy ts reklmszveg alapja, hogy egy jl krlrt clcsoportnak kell rdnia. Ha a Maslow fle piramist veszed alapul, akkor lthatod, hogy a clkznsged garantltan trekszik valamelyik szint fel. Az els lps, hogy rtallj a megfelel bels motivcira. Teht, az, hogy meghatrozd, az idelis vevid kzl a legtbben melyik szinten llnak. Ezt persze csak kzeltleg tudod megtenni, de az szinte 100%, hogy egy bizonyos clcsoport, nagyjbl azonos szinten ll, vagy legalbb is, ugyanazon szint fel trekszik. Pldul a kkv vezetk ugyan nagyon sokfle bevteli szintet, s cgmretet testestenek meg, s ez nehzsget okozhatna nekem. De az igazsg az, hogy ha alapos munkt vgzek egy-egy szvegem megrsa eltt, akkor pontosan tudni fogom, hogy mely szinten ll cgvezetk fognak igent mondani az ajnlatomra. Ha a termk ra magas, akkor eslyem nincs a ltrt kzd vllalkozsokat rendelsre brni. Az alacsony ras

Az agy jtkai

A problmatudat felerstsnek egy jl bevlt trkkje

Volt mr rszed olyan beszlgetsben, amikor egy ismersddel azon vitatkoztatok, hogy ki mit mondott korbban? - Azt mondtad, hogy nem tudsz tjnni htvgn, ezrt nem is hvtalak. - Nem, n azt mondtam, hogy nem biztos, hogy rrek, ezrt csrgj rm, s megbeszljk. - Tisztn emlkszem, amikor... - Ht akkor rosszul emlkszel. s ez addig tart, amg valaki meg nem alkuszik, vagy kompromisszum nem szletik. De vajon ki emlkszik jl? Melyik mondat hangzott el valjban? Lehet, hogy egyik sem? A gond abban gykerezik, hogy mindannyian a sajt valsgunkat ljk. s ez a valsg egyltaln nem csalhatatlan. A felfogott valsga mindenkinek ms. Mindenki egy kicsit ms sznrnyalatot lt, ms szagot rez, ms formra emlkezteti egy trgy alakja. s termszetesen egy kicsit msknt emlkszik az esemnyekre. Ezek a klnbsgek hol annyira aprk, hogy egy beszlgets sorn nem vltanak ki vitt, mert emltsre sem mltk, hol akkora eltrsek vannak, hogy heves konfliktusokat szlnek. Hogy mirt annyira fontos ez egy reklmszveg esetben? szembested ket, akkor knnyen felerstheted a vgyat bennk, hogy meg akarjk oldani azokat. Ezzel komoly lpseket teszel a meggyzsk fel. Csakhogy, ha elmennl egyenknt minden olvasdhoz, s megfigyelnd ket az zeneted olvassa kzben, akkor valsznleg furcsa dolgot vennl szre. Mindannyian msknt lik meg a felsorolt problmkat, ms hatst vlt ki bellk, s csak rszben tudnak azonosulni velk. Pedig, ha ezt a szveged elejn profin vitelezed ki, akkor szinte mr majdnem mindegy, hogy az zeneted tbbi rsze nagyon j, vagy csak tlagos hats. De mit tegyl, hogy a lehet legtbb olvasban kzel azonos hatst rj el?

A megolds
Van a problmk tlalsnak egy nagyon gyes kis trkkje, amivel elsegtheted, hogy az eltr emlkezsi folyamatok ne induljanak be. Elszr is, azt kell tudnod, hogy a problma, amit fel akarsz emlegetni, tnyleg vals-e. Azutn jn az, hogy kidertsd, a clkznsged legtbbje, ezt hogyan li meg. s innentl rm egyszer dolgod van. Annyi a teendd, hogy becsapd az emlkezetket. Azaz, hatssal legyl a sajt valsgukra. Egyszeren gy rsz a problmrl, mintha az megtrtnt volna velk. gy, mg akkor is, ha csak fligazsgot lltasz, el fogjk fogadni, mivel az agyuk nem fog azon rgdni, hogy valban gy trtnt-e. Fontos! Ezt mindig krdsbe csomagolva tedd meg, mert ha kijelentst teszel, akkor azzal azonnal vitba akarnak majd szllni, s ez esetben knnyedn veszthetsz. Figyeld csak meg... Rossz plda: Amikor az els reklmszvegedet rtad, nem tudtad hogyan llj neki. Idegestett a tudat, hogy ha rossz szveget rsz, akkor nem lesz hatsa. J plda: Emlkszel mg arra a pillanatra, amikor az els reklmszvegedet rtad, s semmi, de semmi nem jutott az eszedbe? Emlkszel mg, hogy mennyire dhtett a tudat, hogyha nem lesz elg hatsos a szveg, akkor megint kidobott pnz lesz a hirdetsed? Lehet, hogy nem gy nem trtnt, lehet, hogy simn megrtad, s nem akartad a falhoz vgni mrgedben a szmtgpet, de a szveget olvasva mr gy emlkszel r. Ugyanis azzal, hogy egy krds formjban kijelentettem, hogy ez gy szokott trtnni, egy j valsgot teremtettem meg benned. s, ha gyes leszel, akkor a clpiacod ugyangy lesz vele.

Amiben mindenki klnbzik egy kicsit

Emlkszem, hogy rtkestknt, mr rg megtanultam, ha sikeresen akarok eladni, akkor a problmatudatot kell felerstenem. Csakhogy a fentiek miatt a problmkra val visszaemlkezs egynenknt vltozik. Van, akiben eltlzottan l egy gond, s van, aki meg nem is emlkszik, hogy valaha is gondja lett volna. Jrtam gy n is j nhnyszor. Odalptem az gyflhez, s elkezdtem ecsetelni, hogy milyen gondok szoktak jelentkezni ltalban az ltalam knlt termk hasznlata nlkl. Tbbszr rkezett olyan vlasz, hogy nluk ilyen gondok soha nem fordultak el. Aztn hrom krds, s kiderlt, hogy mgis. Ekkor megkaptam a beleegyezst, hogy igazam van, viszont a megrendelst elvesztettem. Hogy mirt, arrl taln majd mskor. Most nzzk meg, mirt gond ez egy reklmszveg esetben, s hogy tegyl ellene. Ugye, alapban minden reklmszvegrst tant anyagban risi jelentsget tulajdontanak a problmk felsorolsnak. Tudnod kell, hogy a clkznsged mi miatt forgoldik lmatlanul, s ha ezekkel a gondokkal

zelt a kvetkez szmbl

Aktulis apropk
Milyen szuper lehetsgek llnak eltted jliusban, hogy ismt rdekes kampnnyal kprztasd el az olvasidat? Ismt lesz kztk nhny igazi rdekessg. s megbeszljk, hogy nyr kzepn, amikor lltlag mindenki nyaral, mivel tudod mgis learatni az uborkaszezon termst.

A szvegrs boszorknykonyhja
Folytatdik a hatkonysgnvelsrl szl cikk! Hogyan fogalmazd meg a motivcis pontokra hat szvegrszeket? Mik azok a hatsos szavak, amik rdekldst keltenek, s elemi erejv teszik az zenetedet? A jniusi szmban ez is benne lesz...

DM eszkzk kereszttzben
Maradunk az e-mail marketingnl, s megbeszljk az e-mail rs leggyesebb trkkjei kzl azokat, amelyeket minden zenet megrsnl szem eltt kell tartanod.

Sikeres zletptst kvn Odrovics Jnos

Kiad: Odrovics Jnos 8800 Nagykanizsa, Csengery u. 43. Telefon: +36 93/788 003 E-mail: info@dmgyar.hu Design: Odrovics Jnos Nyomtats: Qualit Reklm s Dekorci 8800 Nagykanizsa, Kinizsi u. 17. www.q9.hu

Meglepets cikk

Identifikci avagy figyeld meg a vevidet a reklmpszicholgia szemvel

Azt biztosan tudod, hogy kizrlag az a reklm kpes hatni az emberekre, amelyikkel rzelmileg identifikldni, azaz azonosulni tudnak. De vajon azt is pontosan rted, hogy ez hogyan valsul meg? Ez azrt fontos krds, mert valjban ezen csszik el a legtbb reklmszveg. hogy az, aki a reklmzenetet rta, olyan, szmra rdekes, s elfogadhat szemlyisg, akit lehet kedvelni, s egyet lehet vele rteni. Konkrtan ez azt jelenti, hogy ha sikeres zeneteket akarsz rni, amelyekre a nagykznsg rmmel reagl, akkor egyszeren nincs ms md, vlemnyvezrr kell vlnod. Klnlegesnek, rdekesnek kell lenned. Azaz, olyan meghatroz mintkat kell felmutatnod a clkznsged eltt, amelyeket kvetni tudnak. Ha ez nem valsul meg, akkor az olvas ott ll a reklmod eltt, amely esetleg pont neki szl, de nem hisz benne, nem tudja elfogadni, mert nem ll mgtte egy olyan szemlyisg, akinek hihet, akiben megbzhat, akit kvethet. (megj.: a pozicionls sszes mdszere erre az egy dologra pt) A felad teht lehet egy mrka, egy ers vlemnnyel, s szakmai tudssal rendelkez cgvezet, egy reklmarc, aki a clpiac ideljt, vagy a cg legfbb erssgt testesti meg. A cmzett lland dilemmt jelent, hogy ki legyen a clkznsg. Ez gyakran a legnehezebb krds egy vllalkozs letben. Ugye, a mindenki nem j, mert ebben az esetben nincs jl clzott zenet, vagyis nincs befogad. De hogyan kell megllaptani az idelis vevt? Kirl rj a szvegeidben? Pontosan az idelis vevdrl? Vagy arrl, aki lenni szeretne? A krds jogos. A vlasz knnyen megtallhat. Amikor a problmkrl rsz, akkor a cmzett pontosan az idelis vevd legyen. Amikor a knlatoddal elrhet elnykrl rsz, akkor mindig egy idealizltabb kpet mutass az olvasidnak. Olyat, amilyet elkpzeltek nmagukban, akik lenni szeretnnek. Ugyanis, ha az emberek sajt magukrl olvasnak, azzal kivlan egytt tudnak rezni, de kvetni csakis az elrni kvnt clt, az lmaikat fogjk.

Az alapok
Egyetlen zenet sem rhet clba, ha nincs feladja, vagy egy igazn jl krlrt cmzettje. 1. Ha a felad egy kds, megfoghatatlan valaki, akkor kptelensg lesz azonosulni vele. Ez tetten rhet a mai kisvllalati reklmok 95%-ban. Ez ltalban azrt van, mert amikor egy weboldal, hirdets, DM levl rdik, akkor a kszt nem mer konkrt szemlyt, vagy vlemnyt odatenni a szveg htterbe. Ezltal az zenet rja homlyos, megfoghatatlan lesz. Ilyenkor tipikusan vagy mindenhov a cgnevet rja, vagy mg ennl is egyszerbb teszi a dolgot, s csak annyit r mi. Mi azt mondjuk...Mi knljuk...Nluk a legfbb cl... Csakhogy ezzel az a gond, hogy egy cggel azonosulni, s a mondandjval egyet rteni sokkal, de sokkal nehezebb, mint egyetlen szemlyisggel. 2. A cmzett: mindenki, akit csak rdekelhet Bamm! Errl tnyleg csak pr sz, mert szinte minden errl szl. A pozicionls s a clkznsg meghatrozsnak a hinya lehetetlenn teszi egy vllalkozs zenetnek az tvitelt. Ksz. Ettl hangos a marketing vilg, gy biztosan ezerszer hallottl errl. Tudod? Felhvjuk szves figyelmt cgnkre Szenzcis akci Kirusts ezek szemlytelen, ltalnos, st, unalmas, cmzett nlkli zenetek (s valjban a felad is hinyzik). Ok, ez eddig megszokott dolog. s itt jn...

Az rk krds: Ki legyen a felad, s ki legyen a cmzett?

Ebben rejlik egy reklmszveg veleje. Ugyanis, ha brmelyik tvesen kerl megllaptsra, akkor az pszicholgiailag feloldhatatlan ellentteket szl. A felad Ez gyakorlatilag a pozicionlsodrl szl. Ki vagy te? Mit knlsz? Mi a legfbb elnyd? Az olvasnak reznie kell,

Az utols krds
Nekem tbb clpiacom van, ilyenkor mi a teend? A vlasz egyszer: minden cmzetthez, ms felad dukl. Ugyanis a tkletes zenettvitel akkor jn ltre, ha a felad s a cmzett tkletes sszhangban van egymssal. Vagyis, clpiaconkt pozicionlnod kell, ha igazi sikereket akarsz elrni a reklmszvegeiddel.