NHM 8 LP QTKD2

1- Nguyn Lai Dng Phong 2- Phm Th Tuyt Nhung 3- Nguyn Th Thanh Thy 4- Nguyn Phng Mai 5- Nguyn L Trung Ngha 6- L Trn Tn Ti 7- Nguyn Th Anh 8- Trnh Th Kim Tuyt

GII THIU V MICHAEL PORTER

M HNH NM LC LNG CNH TRANH TRONG NGNH CHIN LC CHI PH THP NHT

CHIN LC KHC BIT HA SN PHM

CHIN LC TRNG TM HA VN DNG CHIN LC CNH TRANH CA M.P VIT NAM

T duy chin lc ht sc khc bit: S khc bit: Cnh tranh tr thnh gii nht. Cnh tranh tr thnh c nht v nh...

S mnh: Chng ta s lm g to ra li nhun

Mc tiu cui cng: Cnh tranh l to th phn trn th trng, khng nh v th ca Cng ty La chn v Khm ph: to ra cc gi tr mi da trn vic p ng tt hn cc nhu cu ca khch hng Gi tr mi: c to nn da trn vic p ng tt hn cc nhu cu ca khch hng

Tc phm tin phong: Chin lc cnh tranh

Phn tch ca Porter v cc ngnh cng nghip thu tm ton b s phc tp ca cnh tranh ngnh vo nm yu t nn tng. Gii thiu mt trong nhng cng c cnh tranh mnh m nht: ba chin lc cnh tranh ph qut bin nh v chin lc tr thnh mt hot ng c cu trc. Nhng tng trong tc phm tin phong gii quyt nhng vn c bn ca cnh tranh theo cch thc c lp vi nhng phng php cnh tranh c th m cc doanh nghip ang s dng

Cnh tranh gia cc i th hin ti trong ngnh

ng lc: S ganh ua mnh lit trc s thch thc, nhn thc c mt c hi ci thin v th ca mnh trn th trng, tm cch to s khc bit vi i th trong ngnh C hi: tng gi v nhn c li nhun cao hn
Thch thc: cuc chin tranh gi c e da mnh m i vi kh nng sinh li ca Cng ty Ba nhn t chnh tc ng n mc ghanh ua: Cu trc cnh tranh ngnh; Cc iu kin nhu cu; Ro cn ri khi ngnh.

Cc i th cnh tranh tim nng

Lc lng ny bao gm cc cng ty hin khng cnh tranh trong ngnh nhng h c kh nng lm iu nu h mun. Nguy c nhp cuc ca cc i th cnh tranh tim tng cao th hin mt s e da i vi kh nng sinh li ca cc cng ty ang hot ng Chi ph cho vic gia nhp ngnh ca cc cng ty mi cng cao, th ro cn nhp cuc cng cao.

Cc ngun ro cn nhp cuc + S trung thnh nhn hiu + Li th chi ph tuyt i + Tnh kinh t ca quy m + Chi ph chuyn i + Quy nh ca chnh ph v s tr a

Nng lc thng lng ca ngi mua

i tng: Nhng khch hng tiu dng Nhng cng ty phn phi sn phm Quyn lc ca ngi mua th hin r khi: ngi mua t vi s lng ln sp trong ngnh c t nh cung cp Ngi mua c th s dng quyn lc ca mnh thng lng gim gi vi nh cung cp nh hng n li th gi c v cht lng sp ca cng ty Quyn lc ca ngi mua thay i theo thi gian tng ng khi iu kin ngnh thay i

Nng lc ca cc nh cung cp i tng: Cc nh cung cp yu t u vo Quyn lc ca nh cung cp th hin r khi:

Sn phm m nh cung cp bn t c kh nng thay th v quan trng vi cng ty trong khi cng ty khng phi l mt khch hng quan trng vi cc nh cung cp. Sn phm ca h khc bit n mc c th gy ra tn km cho cng ty khi chuyn i nh cung cp

Nh cung cp s dng quyn lc ca mnh : thc p nng gi hoc gim yu cu cht lng u vo m h cung cp lm gim kh nng sinh li ca cng ty

Cc sn phm thay th

Nhng sn phm thay th l nhng sn phm phc v nhng nhu cu khch hng tng t nh sn phm ca ngnh ang phn tch S tn ti ca cc sn phm thay th cnh tranh mnh l mt s e da cnh tranh lm gii hn kh nng sinh li ca sp

Trng hp cc sn phm thay th cnh tranh yu, cng ty s c c hi tng gi v nhn c li nhun tng thm

Nghin cu k lng cc lc lng cnh tranh trong ngnh, s gip cng ty a ra nhng chin lc c th trong tng giai on dnh c li th trong cnh tranh

SAU Y L 3 CHIN LC CNH TRANH NI TING CA MICHAEL PORTER

CHIN LC CHI PH THP NHT

Chin lc chi ph thp nht: doanh nghip d nh s tr thnh nh sn xut c chi ph thp nht trong ngnh

Mc tiu: to li th cnh tranh bng cch to ra sn phm vi chi ph thp hn cc i th cnh tranh

c im chin lc: Tp trung vo cng ngh v qun l gim chi ph Nhm khch hng m cng ty phc v: nhm "khch hng trung bnh. Thng c p dng cho nhng th trng rng ln. Gi c xu hng gim khi tng sn lng. Thch hp cho doanh nghip hot ng trong iu kin cnh tranh v gi khc lit

u im: C li th cnh tranh v gi c Cnh tranh tt vi sn phm thay th To ro cn thm nhp th trng Ri ro: Cng ngh t mc chi ph thp l tn km, ri ro Cc bin php tit kim chi ph d b cc i th bt chc C th khng ch n th hiu v nhu cu ca khch hng

4 bin php sau y Ci thin lin tc hiu sut hot ng Khai thc ng cong kinh nghim C dy chuyn cung ng khng th nh bi Thit k li sn phm

Chin lc ny i hi mt k hoch k lng xy dng c cu doanh nghip, bn phi xy dng c cu t chc c c v tr dn u v chi ph thp

Doanh nghip ni bt: Ngi khng l trong ngnh cng nghip bn l

Chin lc ny i hi mt k hoch k lng xy dng c cu doanh nghip, bn phi xy dng c cu t chc c c v tr dn u v chi ph thp

CHIN LC KHC BIT HA SN PHM

Tm kim c hi tr thnh ngi duy nht T nh v mnh l ngi duy nht c th p ng nhu cu T nh mc gi ring tng xng vi s c o

Mc tiu: t c li th cnh tranh thng qua vic to ra sn phm, dch v c xem l duy nht, c o i vi khch hng

c im chin lc:

Cho php cng ty nh gi mc cao hn mc trung bnh ca ngnh

Tp trung vo vic khc bit ha Chia th trng thnh nhiu phn khc khc nhau Vn chi ph khng quan trng

 u im:
C li th cnh tranh v gi c Cnh tranh tt vi sn phm thay th

To ro cn thm nhp th trng

Ri ro: Cng ngh t mc chi ph thp l tn km, ri ro Cc bin php tit kim chi ph ca Cng ty d b cc i th bt chc

C th khng ch n th hiu v nhu cu ca khch hng

Chn mc khc bit ha sn phm cao t c li th cnh tranh Khc bit ha sn phm tng phn khc th trng Pht trin cc nng lc c bit: tp trung tng cng cht lng cc hot ng chc nng to ra s khc bit sn phm

Thc hin chin lc khc bit ha cng ko theo nhng mo him bi n thng yu cu s nhn thc v tnh ring bit, m tnh ring bit th khng i lin vi th phn cao. Thc hin chin lc khc bit ho ngm nh mt s nh i vi li th v chi ph bi chin lc ny yu cu nhng hot ng i hi lng chi ph cao, chng hn hot ng nghin cu pht trin, thit k sn phm, s dng nguyn vt liu cht lng cao hoc cc hot ng t phc v khch hng.

S t ph v cng ngh gip HP cho ra hai mu laptop dng EliteBooks vi pin siu khng ln n 32 gi.

Google gii thiu chic xe t t li, Google thc hin thnh cng chuyn tng chng nh khng th, to ra mt ch phm thng minh m bt c ai cng mun c c.

CHIN LC TRNG TM HA

Ni dung: xy dng trn c s chn la phm vi cnh tranh hp trong ngnh. Cng ty chn mt phn khc hoc nhm cc phn khc v iu chnh cc chin lc ca mnh phc v cc phn khc ny.

Mc tiu Mc tiu ca Chin lc trng tm ha l tp trung p ng nhu cu ca mt nhm khch hng: theo a l

theo thu nhp

theo ngh nghip.

c im

Doanh nghip thc hin chin lc trng tm ha l:

DN sn xut chuyn mn ha, c quy m nh, c th khc bit ha sn phm hoc dn u v chi ph thp trong phn khc th trng m DN chn DN mun khai khc th mnh c bit no ca mnh m i th cnh tranh khng c nhiu

Tp trung phc v phn khc mc tiu

u im

Kh nng cung cp sn phm hoc dch v c o, c bit m cc i th cnh tranh khc khng th lm c.

Hiu r phn khc m mnh phc v:

To c s trung thnh ca khch hng vi sn phm, dch v Ri ro

Trong quan h vi nh cung cp cng ty khng c u th:

Chi ph sn xut cao: Cnh tranh t cc doanh nghip khc bit ha hoc chi ph thp trn din rng. Thay i cng ngh hoc th hiu khch hng thay i.

Phi theo ui thnh cng mt s khc bit ha sn phm v h chi ph thp nhp ti mc c th thng li trn thng trng
Cn chn mt phn khc hay mt nhm khch hng ph hp nht Cn nhm ti pht trin mt nng lc c bit no nhm to ra li th cnh tranh. Tp trung vo chin lc phn phi mnh m bo thng li trong kinh doanh

ICP (International Consumer Products Corporation) vi sn phm thng hiu X-Men.

Thng ip 1: Nu thng chng, hy anh y dng du gi ring

Thng ip 2: Nu l nam nhi, hy dng du gi u ring

Slogan: n ng ch thc

Tp on Vin thng Qun i (Viettel)

L doanh nghip kinh t quc phng, thnh lp t nm 1999 L biu tng ca s tin phong, t ph k thut ca ngnh Vin thng Vit Nam

Chin lc: chi ph thp nht

Phng chm: thc hin Chin lc u t theo hng k thut i trc, kinh doanh theo sau Trit l kinh doanh: 4 Any Anytime: mi lc; Anywhere: mi ni; Anybody: mi ngi; Anyprice: mi gi.

Thu c cc kt qu kh quan trn cc th trng Campuchia, Lo, ng Timor, Haiti v Mozambique, Thng thu giy php vin thng : Peru, Cu Ba, . Gt hi c nhiu gii thng: Top 100 thng hiu vin thng ln nht th gii Mng di ng c tc pht trin nhanh nht th gii... Doanh nghip dn u v nng lc cnh tranh khu vc Chu Phi

THANK FOR YOUR LISTENING