-----------------------------------------------Kis- s kzpvllalati MARKETING MAGAZIN egyszer, bevlt, kltsgtakarkos marketing stratgik kis- s kzpvllalatoknak www.MarketingCommando.hu 3. vfolyam 1. szm, 2004.

janur 15. -----------------------------------------------[ Kszen llsz a felemelkedsre? [ 27 ellenrz krds [ [ Vajon hogyan teljesti cged marketing szempontbl az albbi, [ nha elg kemny feltteleket? Lehet, hogy olyan krdssel is [ tallkozhatsz itt, amire mg nem is gondoltl. Pedig kellene Szeretnd megtudni, hogy reklmra klttt pnzed j befektetsnek minsl-e? Vagy pp reklmkampnyra kszlsz s szeretnd tudni, hogy milyen szempontokat kell figyelembe venned? Fogj egy tollat s vgezd el tesztnket! Tbbet is meg fogsz tudni belle, mint ami a reklmokat rinti. Szably: akr egyedl csinlod, akr kollgiddal, legyl szinte, s ne hagyd magad becsapni mg akkor sem, ha attl jobban rzed magad! rlj, ha olyan hibra lelsz, amit eddig nem vettl szre, mert az els lps a dolgok javtsban mindig az, amikor tudatosodik benned: ezen vltoztatnom kell! Hogy megknnytsk ezt a vizsglatot, a Marketing Commando munkatrsai sszertak 27 lnyegbe vg krdst, amik tapasztalataink szerint megklnbztetik a sikeres marketinget a sikertelentl. A krdv ngy rszre van osztva. Ezek egymsra plnek azt a gondolkodsmdot kvetve, ami a hatsos marketing kialaktshoz vezet. Fogj egy tollat s vgjunk bele!

----------------------------------------------------------STRATGIA ----------------------------------------------------------1. Milyen vals gyfl ignyt vagy vgyat elgt ki a termkem / szolgltatsom? Vagy ms szempontbl vizsglva: van-e clpiacom tagjainak egy olyan problmja, fjdalma, amit a cgem meg tud oldani? Elg motivl-e ez a vgy vagy problma? 2. Potencilis gyfeleim jelenleg milyen megoldst hasznlnak e szksgletek kielgtsre? (Ez lehet egy konkurens termk vagy szolgltats, de lehet egy alternatv megolds is.) Ezek alapjn ki s mi a legnagyobb versenytrsunk?

3. Hogyan llom meg a helyem a konkurencihoz kpest? Azaz valdi elnyt tud-e nyjtani termkem/szolgltatsom az gyfeleknek ahhoz kpest, ahogy jelenleg elgtik ki szksgleteiket? Mik ezek az elnyk? (Az nem elny, hogy az n termkem jobb. Elny az, ha az gyfl a Te megoldsod rvn szebb lesz, gazdagabb lesz, tbb ideje lesz, cskkentheti a kiadsait, nvelheti a bevteleit, stb.) 4. Mik azok a kzs tulajdonsgok, amelyek jellemzik a clkznsgemet? (nem csak demogrfia, hanem terlet, viselkedsmd, bevtel, stb. szerint - minl tbb szempont, annl jobb!) Elg nagy-e ahhoz a clkznsgem, hogy megljnk bellk? Elg szk-e ahhoz, hogy a marketing bdzsm elg legyen a hatkonyan, rendszeres elrskhz? 5. Potencilis gyfeleimnek milyen gondolataik s rzelmeik vannak a kategrival, velem s versenytrsaimmal kapcsolatban? Mit tartanak fontosnak a knlatunkban, s ezek alapjn hogyan rangsorolnak engem s a konkurenseimet? 6. Tesz-e valamit az n termkem/szolgltatsom, hogy gyfeleim fenti gondolatai, rzsei jobbak legyenek? Hogyan? Ha nem, mit tehetek, hogy ez javuljon? 7. Termkem vagy szolgltatsom ki tud-e elgteni egy olyan szksgletet, amire eddig nem volt megolds? (Azaz van-e olyan aspektusa, aminek mg nincs direkt versenytrsa?) 8. Van-e a kategriban egy olyan gyflcsoport, amelyet mg nem cloztak meg versenytrsaim? Melyik termkem vagy szolgltatsom profitlhatna legtbbet ebbl az gyflcsoportbl? 9. Ha termkem vagy szolgltatsom nagyon hasonlt ahhoz, amit a konkurencia knl, akkor mit knl az n mrkm, ami a clcsoportom rszrl rdekldst vagy bizalmat fejthet ki? (Figyelem, ez becsaps krds. A legtbb cg meggyzi magt, hogy van valami ilyesmi, de vajon az elg ers-e a clkznsg szmra is?) ----------------------------------------------------------A MARKETING ZENET ----------------------------------------------------------10. Mi az az informci, az az rzelem, amit a reklmaimbl a potencilis gyfeleim kapnak a termkemrl / szolgltatsomrl? 11. A marketing zenetem egyrtelmen kommuniklja a termkem / szolgltatsom knlta elnyket? (Nem jellemzt, hanem elnyt! Teht pl. nem azt, hogy a mi fogkrmnkben 2x annyi menthol van, hanem azt, hogy ktszer annyi ideig marad de a lehelete!) 12. Az gyfelek szempontjbl nzve vajon csak az n termkemre / szolgltatsomra jellemz a reklmomban feltntetett elny? Vagy a versenytrsak is pontosan ugyanazt mondhatjk el magukrl? (Ilyen pl. a megbzhat, gyflkzpont, minsgi, megfizethet, stb., amit brki llthat magrl, teht ezek a szavak csak flslegesen foglaljk a helyet egy reklmban. A j differencils konkrt, kzzelfoghat. 13. Vannak tovbbi elnyk is azon kvl, mint amit a reklmjaidban kommuniklsz, vagy azzal kifjt a mondanivald?

14. A termkem vagy szolgltatsom ltal knlt elnyk fedik-e az gyfelek ignyeit? Azaz olyasmit akarunk rjuk tukmlni, amit nem akarnak, esetleg nem tudjk, hogy akarjk; vagy egy vals, l ignyt elgtnk-e ki? 15. gyfeleim szmra vilgos s egyrtelm-e, hogy termkem / szolgltatsom hogyan biztostja ezeket az elnyket? Elg egyszeren s rtheten kommuniklom-e ezt a f elnyt? 16. A reklmjainkban hirdetett elnyk beleillenek-e a mrka jellegbe, zenetbe? ----------------------------------------------------------REKLM TLETEK ----------------------------------------------------------17. Hogyan fogalmazhatom meg az alkalmazott reklm tlett egyetlen mondatban? Ez a mondat inkbb a portkm egyedisgt, elnyt emeli ki, vagy inkbb a frappns stlusra koncentrl (utbbi a reklm krra vlhat: a pont jegyzik meg s nem a cg vagy termknevet.) 18. Vajon ez a reklm zenete, tlete relevns, s fontos-e a potencilis gyfelek szmra? Ha igen, akkor hogyan? Ha nem, akkor mit tehetek, hogy ezen vltoztassak? 19. A reklmom nveli-e a termkem / szolgltatsom relevancijt, tetszst azon fell, hogy felsorolja az elnyeit? Hogyan? 20. A reklm zenete vajon egy meghatroz gyfl jellemzre alapul? Azaz magra ismer-e a clkznsg a reklmbl? (Ez emeli a hatsossgt) 21. Van-e olyan hit, rzelem, hozzlls, tapasztalat, vagy gondolat, amivel termkemet / szolgltatsomat asszocilva vonzbb tehetnm azt a clkznsg kreiben?

----------------------------------------------------------A KREATV KIVITELEZS ----------------------------------------------------------22. zenetem kreatv kivitelezse igazodik-e a stratgihoz? Illeszkedik-e ahhoz az imzshoz, mrkakphez, ami a cgemrl felplt, vagy amit felpteni akarunk? 23. zenetem kreatv kivitelezse olyan hangulatot kelt-e, ami illeszkedik a mrkm stlushoz? 24. zenetem kreatv kivitelezse megklnbzteti-e termkemet / szolgltatsomat a konkurencia ajnlattl? Hogyan? 25. zenetem kreatv kivitelezse megkrdjelezi-e a kategria bevett szoksait? Meglltja-e a clkznsgemet egy pillanatra? rtelmes s relevns mdon teszi-e ezt meg? 26. Reklmom rdekes-e, megfogja-e a clkznsget? Van-e benne feszltsg s drma, vagy humor? Mire fog emlkezni belle a clkznsgem? A humorra, vagy az zenetre?

27. Egyrtelmen meg lehet-e mondani, hogy reklmom megtekintse utn a clkznsgem: - Mit fog gondolni? - Mit fog rezni? - Mit fog cselekedni? ----------------------------------------------(C) 2003, Marketing Commando! - minden jog fenntartva.