POJAM, ZNAAJ I SVRHA IZRADE BIZNIS PLANA Zbog izuzetno nestabilnog poslovnog okruenja, estih, ponekad ak i teko predvidivih

promjena u savremenom poslovanju, planiranje postaje neophodno, ako preduzee eli da ostvari stabilno poslovanje tj. da smanji uticaj promjena na svoj rad i obezbedi opstanak na tristu. Okruenje, u svoj svojoj kompleksnosti, koja posebno dolazi do izraaja u novije vreme, diktira i uslovljava na in ponaanja preduzea koje je neraskidivo povezano sa njim i od njega zavisi. Da bi preduzee opstalo u tako dinaminom okruenju, mora mu se prilagoditi. Da bi mu se prilagodilo, potrebno je da e ikasno upravlja poslovnom aktivnou. !pravljanje pretpostavlja postojanje seta me"usobno povezanih planova kojima se utvr"uju ciljevi, zadaci, ulaganja neophodna za ostvarivanje pozitivnih rezultata. #vi ciljevi, politike, strategije i pojedinani programi aktivnosti koji su neophodni preduzeu da sprovede u delo svoju poslovnu koncepciju sainjavaju njegov biznis plan. !pravo taj poslovni plan preduzea je odraz potrebe za adekvatnim uklapanjem i reagovanjem na impulse iz okruenja. $iznis plan je dokument koji se priprema u vidu elaborata radi dokazivanja ekonomske opravdanosti investicionog ulaganja, najee u postupku obezbe"enja kredita kod banaka i drugih kreditora. %o svojoj sutini taj dokument je neophodan i kada je u pitanju investiranje iz sopstvenih sredstava preduzea. $iznis plan treba da prui preduzetniku set praktinih instrukcija& kako atraktivnu biznis ideju pretvoriti u trino pro itabilni proizvod ili uslugu, kao i in ormaciju o tome koliko je novca potrebno da bi se odre"ena ideja realizovala u praksi. 'zradom biznis plana potencijalne greke prave se na papiru, a ne na tritu. $iznis plan omoguava da se precizno de iniu stvarne mogunosti u unkcionisanju biznisa. %riprema jednog biznis plana je izazov kako zbog sloenosti i obimnosti, tako i zbog saradnje sa kompetentnim ljudima i konsultantima iz odre"ene oblasti. (o je jedan timski rad u kojem treba voditi rauna da aktivnosti na njegovoj izradi budu koordinirane.

PLAN POZICIONRANJA Rezime plana )aziv irme* %% + #(',- d.o.o., 1

#edite irme* %.'/0%O,/0, ulica 12,(0.O12 34, Djelatnost* %roizvodno 5 trgovinska, %redmet poslovanja* 6uki, zenski i djeiji kaputi i odela, #vojinski status* %rivatno, prometno i usluno drutvo sa ogranienom odgovornou, (ehnoloki proces rada* Dopremanje sirovina 7platna, postave, ...8 i ostalog potronog materijala, kreiranje modela, konstrukciju modela, krojenje materijala, sastavljanje delova i doradu odee, prodaja i transport, 9adrovski sastav* : proizvodnih radika, ; u administraciji i < u prodaji. Poloaj !ane

6oe se rei da je poloaj ove vrste djelatnosti na tritu relativno povoljan, s obzirom da se broj stanovnika iz godine u godinu poveava i da su im potrebni odjevni predmeti koje u proizvoditi kao i usluge kojeu pruati svojim muterijama. ! ovoj oblasti poslovanja prisutni su konkurenti ije usluge nisu potpune. =inansijska isplativost je relativno sigurna. Odnos nabavnih i prodajnih cijena mora zadovoljiti interese svih. Mi"ija p!e#$ze%ni&a 'i!me 6oja misija, kao vlasnika irme, bila bi zadovoljenje potreba i elja kupaca, ali i ostvarivanje sopstvenih ciljeva kao to su zadovoljenje egzistencijalnih potreba i dalje ulaganje u proirivanju biznisa. Opi" 'i!me )aziv irme* %% + #(', - d.o.o., #jedite irme* %rijepolje, ulica 12,(0.O12 34, (ele on> aks* ?33> @3? 5 @:?, 1lasnik* Arujii #neana, #vojinski oblik organizovanja* drutvo sa ogranienom odgovornou, Djelatnost* %roizvodnja i prodaja kon ekcije gornje odjee, %roizvod>usluge irme* muki, enski i djeiji kaputi i odijela. 0 5 mail* stilBptt.Cu Deb 5 site* EEE.stil.co.Cu Opi" (izni"a 6oja namjera je da zaponem biznis u proizvodnji i prodaji kon ekcije gornje odjee. %risutan je osnovni cilj kao, i sporedni biznis koji su komplementarni pa ine jednu unkcionalnu cjelinu. Ovo omoguuje uzajamnu dopunu i inansijsku podrku oba biznisa. .ezultati koji e se ostvarivati na taj nain bie izvjesnije 2

pozitivni. Oni su me"usobno komplementarni i u sebi sadre* Osnovni biznis* %roizvodnja i prodaja* - kaputi, - odijela, - sakoi, - pantalone, - suknje. #poredni biznis* %roizvodnja* - eira, - torbi. Lo&a)ija po"lo*no p$n&a

Objekat se nalazi u porodinoj kui 7prizemlje8 u ulici 1alterova 34. ,okacija se nalazi u uem delu centra grada, uz magistralni put. # obzirom na vrstu djelatnosti ne postoji problem saokruenjem. ,okacija posjeduje sve neophodne uslove za nesmetano odvijenje preduzetnikog biznisa 7voda,struja, kanalizacija, tele on8. O)jena "amo "e(e

%erthodno iskustvo u biznisu ne psjedujem ali sam teorijski upuena u deavanju u biznisu koji elim da pokrenem. 1oljna sam da se dalje usavravam u ovoj oblasti i iziki i psihiki sam spremna za iskuenja koja e uslijediti. #tudent sam 1ie poslovno tehnike kole u !icu, i nastojau da kroz svoje kolovanje obezbijedim neophodna znanja koja e mi biti potrebna za biznis.

MENAD+MEN, PLAN Plan p!oiz*o#a i $"l$ a 9ao to sam ve istakla moje poslovanje se svodi na proizvodnju i prodaju kon ekcije gornje odjee. ! oblasti proizvodnje prvi koraci se sastoje u nabavci potrebne opreme i sklapanju ugovora sa kvalitetnim dobavljaima potrebnih sirovina i gotovih proizvoda. Dopremljene sirovine se stavljaju u proces proizvodnje, i nakon njegove inalizacije gotovi proizvodi se skladite u magacin. 3

2sortiman proizvoda je veoma irok, a sve je u cilju sagledavanja potreba i elja kupaca iz ovih oblasti i zadovoljenju istih. %roizvodi koje elim proizvoditi i prodavati ne razlikuju se mnogo od konkurentskih. Zaposleni bi imali potrebne kvali ikacije za obavljanje ove vrste posla. Ostavljen je prostor za uvo"enje novih tehnologija kako bi se pratile promjene u ovoj oblasti. Plan p!ip!emni- a&%i*no"%i #tatusne obaveze za osnivanje moje irme i ostale aktivnosti u vezi sa tim su u toku. #tvoreni su lokacijski uslovi, rijeeno je pitanje imovinsko pravnih odnosa, ura"ena je sva potrebna komunalna in rastruktura. )akon registracije irme i dobijanje peata podnijeu zahtjev banci za otvaranje iro rauna , a zatim u !pravi /avnih %rihoda podnijeti* otokopiju rjeenja za rad, - poresku prijavu za utvr"ivanje poreza na imovinu, - obavjetenje o nainu plaanja poreza, - poresku prijavu za utvr"ivanje akontacije poreza na prihod od samostalne djeltnosti. ,e-nolo.&i plan (ehnoloki postupak se sastoji prije svega u dobijanju sirovina koje se spremaju za dalju obradu. Zatim se vri , kreiranje modela, konstrukciju modela, krojenje materijala, sastavljanje delova i doradu odee nakon ega slijedi inalizacija proizvoda i spremanje za skladitenje i distribuciju.

Plan &a#!o*a ! poetku planiram da zaposlim F radnika, me"u kojima e biti i lanova moje porodice. $roj zaposlenih u potpunosti odgovara obimu posla. #vi zaposleni e biti upoznati sa svojim pravima, obavezama i odgovornostima. %lata i bene icija svakog zaposlenog e biti stvar dogovora izme"u mene i zaposlenog. )jihova plata e zavisiti od ostvarenih rezultata, odnosno od procenta prodate robe. #vakako e motivaciju zaposlenih poveati i odre"ena nagra"ivanja.

$roj izvrsilaca

Opis poslova

%otrebne kvali ikacije

proizvodnja administracija prodaja

: ; <

krojenje i ivenje upravljanje irmom prodaja gotovih proizvoda

### 1## ili 1G# ###

Plan o(je&%a i po"lo*no

p!o"%o!a

Objekat za moje poslovno djelovanje nalazi se u prizemlju porodine kue u ulici 1alterova, u %rijepolju. Objekat ima F@ mH i opremljen je svom potrebnom in rastrukturom. Objekat se nalazi u uem dijelu centra grada uz magistralni put gdje je dnevno velika rekvencija ljudi. Plan op!eme, $!e/aja i o"%ale in'!a"%!$&%$!e Gto se tie opreme i ure"aja koji su potrebni za ovu vrstu djelatnosti kojom namjeravam da se bavim potrebno je : ivaih maina, ure"aj za peglanje, maina za sjeenje tkanina, stolovi, ra ovi za robu, iskalna kasa, kompjuter ...

S0O, analiza - poetak saradnje sa poznatim dobavljaima osnovne, postavne, me"upostavne, materijale za sastavljanje iskrojenih djelova i pomoni pribor, - potrebno struno znanje - kvalitet proizvoda i opreme - mogui organizacioni 5 - dobri preduslovi za otpoinjanje ove vrste biznisa - dobra lokacija - irma je mala to omoguava veu leksibilnost u poslovanju - zastupljenost marketing aktivnosti - visoki trokovi otpoinjanja

#(.0)A(I# #)2A2 'nterni inioci

D029)0##0#

#,2$O#(' 'nterni inioci

problemi usled malog broja zaposlenih - kvalitetni radnici omoguavaju napredovanje posla - usavravanje kadrova - obuka za nove tehnologije - ekonomska situacija - mogu i brz rast tranje i nemogunost radnje da zadovolji potrebe kupaca

biznisa - nedostatak iskustva - mogu slobodan prostor usled nedostatka kompletne usluge u ovoj oblasti - poveanje kupovne moi stanovnitva - konkurencija - mogue smanjenje tranje za ovim proizvodima i uslugama

O%%O.(!)'('0# G2)#0 0ksterni inioci

(I.02(# %.'/0()/0 0ksterni inioci

1!i%i2ne %a2&e po"lo*no

po#$-*a%a

6ogue su kritine take u svakom biznisu pa i u onom kojim se ja bavim. 1. 9ritine take tehnolokog karaktera .izik od upotrebe postojee i kod uvo"enja nove tehnologije. 6jere koje mogu preduzeti u vezi sa ovom vrstom problema svakako lee u pravilnoj i strunoj obuci zaposlenih. Zbog toga je preduslov koji sam stavila prilikom izbora zaposlenih bio poznavanje rad na ivaoj maini i osatlih operacija koje se odvijaju u inalizaciji proizvoda, s tim da su zaposleni spremni za obuku prilikom uvo"enja novih tehnologija. <. 9ritine take trinog karaktera .izik da li e sirovine doi na vrijeme i da li e koliine dopremljenih sirovina zadovoljiti potrebe irme. 6jere za spreavanje ovog problema lee u stalnom kontaktu sa dobavljaima i stalno praenje koliina zaliha. 3. 9ritine take inansijskog karaktera 6

.izik da li e banka odobriti kredit, rizik da li e se na vrijeme naplatiti potraivanja i da li e se na vrijeme izvriti obaveze prema poveriocima. #vakako u teiti najpre da izvrim sve svoje obaveze prema poveriocima, da stvorim me"usobno povjerenje i da sa svoje strane maksimalno izvrim obaveze a ono to je van moje moi na to naravno ne mogu uticati. @. 9ritine take kadrovskog karaktera .izik je vezan za to da li e zaposleni uspjeno izvravati svoje obaveze. Zbog toga u pri izboru zaposlenih obratiti panju na obrazovanje zaposlenih, njihovu linost i njihove sposobnosti. P!i&az mena#men%a

Vlasnik Grujii Sneana

Administracija 1 a!"slen

#r"i $"dnja 5 a!"sleni%

#r"daja 2 a!"slena

! poetku se u mom biznisu ne pojavljuje veliki broj izvrilaca i ostalih saradnika. %risutno je : zaposlenih u proizvodnji, ; u adminstraciji i < u prodaji koji su direktno podre"eni meni. 1remenom sa razvijanjem posla i uvo"enjem novih tehnologija planiram vei broj saradnika i neposrednih izvrilaca. S%!a%e ija !az*oja Gto se tie strategije razvoja ja sam se opredelila za strategiju diverzi ikacije. Za ovaj tip razvoja sam se odluila iz sledeeg razloga. %ocetnik sam u poslu i razvoj svog poslovanja u uskladjivati sa situacijom koja e biti izvesnija po otpoinjanju posla. %laniram da u budunosti proirim obim proizvodnje. Plan za.%i%e (izni"a %ostoje i mnoge opasnosti za moj posao. (rudiu se da te opasnosti na vreme uoim i da primenim mjere za njihovo eliminisanje. 7

)eke od opasnosti mogu biti* ;. kratak ivotni vijek proizvoda Ovaj problem se moe rijeiti tako to se stalno vri selekcija proizvoda na rentabilne i nerentabilne i to se proizvodi koji imaju lou pro"u mijenjaju novim i pro itabilnijim. <. opasnost od konkurenata Ovaj problem se moe rijeiti kvalitetom proizoda i usluga i sa dobrim poslovnom odnosima sa kupcima i ostalim poslovnim partnerima. 3. nemogunost naplate potraivanja i izmirenja obaveza prema poveriocima. !vjek u se truditi da svoje obaveze uskla"ujem prema sopstvenim mogunostima.

MAR1E,IN3 PLAN Ma!&e%in in'o!ma)ioni "i"%em 4MIS5

In'o!ma)ije iz o&!$enja 2mbijent iz okruenja je povoljan za odvijanje ove vrste biznisa. #ocijalno stanje u okruenju se popravlja, kao i cijela ekonomska situacija. Gto se tie politike i zakonodavstva, oni su tako"e povoljni.

In'o!ma)ije o #o(a*lja2ima 'n ormacije o dobavljaima u sakupljati od onih ljudi koji su ve sara"ivali sa njima i na osnovu njihovog linog iskustva u poslovanju sa njima donijeu odgovarajue zakljuke. (o nee biti presudna in ormacija. Alavne in ormacije u dobiti u direktnom razgovoru sa njima. In'o!ma)ije o &$p)ima J 9orisnici proizvoda koje nameravam da proizvodim i prodajem nisu odre"eni. %roizvodi mogu zadovoljiti sve kategorije stanovnitva bez obzira na godine i pol. J 6uteriju se interesuju i za nove proizvode, to moe dati korisne in ormacije o tome ta moe imati pro"u kod njih. In'o!ma)ije o #!$ im &ami%en%ima 'n ormacije od drugim komintentima koji su posredno ili neposredno &

ukljueni u moj biznis su veoma korisne i svakako e biti predmet moje panje. Znaajno je uspostaviti dobru komunikaciju sa njima jer e se posao lake i e ikasnije odvijati. In'o!ma)ije o &on&$!en)iji i &on&$!en%ima Ove in ormacije su svakako bitne, zbog poeljnosti postojanja zdrave konkurencije. Obratiu panju na konkurente, na njihove cijene, usluge i poslovnu politiku. #ve te in ormacije mi nee sluiti za kopiranje njihovih metoda rada, ve za sagledavanje stanja i unapre"enje kvaliteta sopstvenog poslovanja. In%e!ne in'o!ma)ije 6oja irma nije velika i nema mnogo ljudi koji su ukljueni u posao i zato nema potrebe za nekom posebnom internom komunikacijom. 6$n&)ija mo (izni"a na %!i.%$

=unkcija mog biznisa na tritu je prije svega u zadovoljenju potreba i elja kupaca za proizvodima koje su predmet moje proizvodnje.

D!$.%*eno i e&onom"&o o&!$enje ,!i.ni $"lo*i po"lo*anja (rini uslovi poslovanja su stabilni. %risutne su odre"ene pogodnosti prilikom kupovine sirovina u vidu odloenog plaanja. Odnos izme"u prodajne i nabavne cijene je takav da odraava ekonomsku isplativost i stabilnost u duem vremenskom periodu. 6inan"ij"&i $"lo*i po"lo*anja Ovi uslovi su tako"e povoljni, jer veina banaka u gradu daje investicione kredite po povoljnim uslovima. 9ada se tome doda stabilnost valute i povoljan poreski sistem moe se izvesti zakljuak da su inansijski uslovi poslovanja zadovoljavajuu. In"%i%$)ionalni $"lo*i po"lo*anja #vi zakonski propisi koji su sada na snazi idu na ruku otpoinjanju biznisa. %oreski i carinski sistemi su naprevljeni tako da stumuluu preduzetnike. '

Ciljno %!i.%e Gto se tie pro ila kupaca nisu jasno generisani. #voje proizvode planiram da plasiram prvenstveno u svom okruenju, a kad steknem odgovarajue uslove okrenuu se i na druge regije #rbije i Krne Aore. Dimanzije i mo!'olo ija %!i.%a )a poetku mog preduzetnickog biznisa ograniavam se na lokalno trite. $roj potencijalnih kupaca je na zadovoljavajuem nivou, kao i rast tranje za proizvodima koje u proizvoditi. #ve to ukazuje da su dimenzije i mor ologija trista povoljni za otpoinjanje ove vrste biznisa. 1!i%i2ni 'a&%o!i $"pje-a 41675 9ritini aktori uspjeha su ponuda i potranja proizvoda na tritu. ! mom biznisu ponuda i potranja su u odre"enoj srazmjeri. !ticanje na polje ponude izazvae i odre"ene e ekte na polje tranje. !ticaj na ponudu - uvo"enje novih proizvoda, - poveanje kvaliteta postojeih proizvoda - in ormacije od kupaca proizvoda koje bi zadovoljile njihove potrebe Ma!&e%in 6iks asortimana mi&" ,inija proizvoda kaputi, odijela, sakoi, pantalone, suknje, haljine, eiri, torbe. koliinski rabat, kasaJskonto, sezonski rabat 9upci Girina miksa proizvoda miks proizvoda je irok i moe zadovoljiti i najraznovrsnije muterije Austina miksa proizvoda sama vrsta proizvoda ukljuuje raznovrsnost Dubina miksa proizvoda miks proizvoda je relativno irok !ticaj na potranju - blagovremena in ormisanost kupaca - adekvatan marketinki nastup

6iks cijena 6iks

)ain otpreme 1(

%rostor

#istem

distribucije nisi jasno generisani radio lokalne televizije novine Deb site 'z irme

pokrivanja %rijepolje

transporta =irminim kombijem

6iks promocije

Analiza *!ije#no"%i # obzorom na to da sam poetnik u poslu analiza vrijednosti e mi pomoi u smanjivanju razliitih vrsta trokova i u poveanju e ikasnosti poslovanja. 2nlizu vrijednosti u raditi po sledeem principu* %.O'Z1OD 5 92%!( ;. nivo J zahtjevi za proizvod od strane kupaca J kvalitet kaputa i prihvatljiva cijena, J zahtjevi za cjenom od strane kupaca * L? M <. nivo J trokovi proizvoda * @: 5 :: M 3. nivo J svojstva proizvoda se mogu poboljati kupovinom kvalitetnih sirovina i kvalitetom izrade, a trokovi se mogu minimizirati smanjenjem trokova transpotra @. nivo J kvalitetne sirovine se mogu navbaviti, ali po veim cijenama koje se moraju kompezovati utedom na drugim mjestima :.nivo J cijena od @: 5 :: M se ne moe smanjivati jer se nabavljaju kvalitetne sirovine, a ostali trokovi koji prate proizvod su minimalni, a cijena je prihvatljiva za kupce. 1on&$!en)ija 9onkurenti su sledei* 9onkurencija )ikolaNs %roizvodi kaputi, odijela, pantaline, suknje odijela, bluze, koulje, kaputi )edostaci - nema odloenog plaanja - visoke cijene - cijena ne odgovara kvalitetu 11 %rednosti - iskustvo u poslovanju - lokacija

6ishel

proizvoda, - nema odloenog plaanja 1ompa!a%i*ne p!e#no"%i 9omparativne prednosti u odnosu na moje konkurente su* - veliki asortiman proizvoda, - zastupljenost svih vrsta proizvoda, - kvalitet proizvoda, - povoljne cijene, - mogunost odloenog plaanja, - koliinski popust. 1a!i&e !o(no p!ome%a

! svom biznisu planiram da se iskljuivo bavim proizvodnjom i prodajom kon ekcije gornje odjee. ! tom pogledu zastupau angrodetaljistiki promet i detaljistiki pristup. 2ngrodetaljistiki promet e biti zastupljen prilikom prometa proizvoda, a detaljistiki prilikom prodaje istih. Op"e %!i.no po&!i*anja

! poetku u opsluivati samo trite %rijepolja. 'majui u vidu sadanju situaciju na tritu, moe se rei da sam u startu dobila oko @?O potroaa. 'majui u vidu da sam poetnik to je sasvim dobra pozicija za dalje napredovanje. Dobrim kvalitetom svojih proizvoda i usluga, povoljnim cijenama i ostalim uslovima imam realne anse da dobijem oko L?O potroaa. Iz*o!i "na(#ije*anja Odluila sam se za dobavljae koji imaju dug sta na tritu. 'zme"u ostalih tu je i 1unarski kombinat iz $ijelog polja i %rvi 6aj iz %irota. %oznate su mi cijene njihovih sirovina koje su neophodne za moju proizvodnju* kaput* @: J :: M odijelo* 3: J 4? M pantalone* F J ;< M suknja* L J ;3 M haljina* ;@ J <? M. 12

'majui u vidu nabavne cijene sirovina i prodajne cene gotovih proizvoda, mogu zakljuiti da su iste povoljne i da postoji obostrana zainteresovanost za poslovnu saradnju. Plan na(a*&e %lan nabavke se moe svesti na nabavku sirovina i ostalog potrebnog materijala. Dobavlja #irovine i ostali materijal tkanine, postavni materijali, me"upostavni materijali tkanine Oprema

1unarski kombinat

da

%rvi 6aj

da

J maina ivenje, - ure"aj za sjeenje tkanina, - ure"aj za peglanje, - stolovi, - kasa, - ra ovi.

da da da da da ne

Plan lo i"%i&e #am plan logistike podrazumijeva najpre transport robe od dobavljaa do magacina u mojoj irmi, zatim iz magacina do samog proizvodnog pogona, a zatim iz irme do krajnjih potroaa. Plan &om$ni)i!anja Dobra komunikacija je uslov za uspjeno poslovanje. Ona se sa kupcima, dobavljaima i drugim komitentima moe voditi kao interpersonalna i masovna. 'nterpersonalno komuniciranje moe biti* verbalno sa dobavljaima i kupcima, pisano sa dobavljaima i potencijalnim komitentima, 'nternetom preko dobro ura"enog sajta. 6asovno komuniciranje podrazumijeva pre svega reklamu irme. Za to u koristiti elektronsku i pisanu tampu, kao i radio i televiziju. Plan p!omo)ije ! mom sluaju plan promocije e se odvijati na nekoliko nivoa i u nekoliko aza. # obzirom na proizvode koje nudim i njihove oblasti upotrebe, oni su u svesti velikom broju ljudi koji se bavi pelarstvom. #amo dobrim planom promocije treba ubediti kupce da kupuju moje proizvode. (o cu postii upoznavanjem potencijalnih 13

kupaca sa asortimanom svojih proizvoda, njihovim kvalitetom, povoljnim cenama i drugim pogodnostima vezanim za placanje. ;. )'1O 6'9#'.2)/2 %.O6OK'/0 .09,262J %isana i elektronska tampa, radio i televizija OD)O#' #2 /21)OGP! 7%ublic .elationsJ%.8J umjerena prisutnost u medijima i u javnom ivotu %.OD2/)0 !#,!A0J prodaja robe na kredit, ljubazna usluga kojom se kupac zadovoljava i koja ga navodi da opet posjeti moju irmu Ovaj nivo miksiranja je usmeren na in ormisanje kupaca a mojoj irmi. <. )'1O 6'9#'.2)/2 %.O6OK'/0 Opredelicu se za sledee izvore in ormisanja koji se nalaze u %rijepolju i #rbiji* (1 %ink .(# .2D'O %rijepolje #2/( DDD.#(',.KO.Q! 3.)'1O 6'9#'.2)/2 %.O6OK'/0 Ovaj nivo miskiranja podrazumeva rekvenciju promocije moje irme u pomenutim medijima. #vestan sam da reklama moe i da teti ukoliko se ne koristi racionalno. $a zbog toga reklama ce na (1Ju ii 3 puta, a u tampi ; nedeljno 7ponedeljkom8. #talna prezentacija bie na sajtu. Plan )ijena # obzirom da se u okolini nalazi nekoliko konkurenata svestan sam da u morati da idem sa neto niom cijenom svojih proizvoda i usluga kako bih privukao kupce. 1remenom, kada poslovanje postane stabilno svoje cijene u uskladiti sa konkurentskim, i pokuati da utvrdim da li su muterije kupovale zbog cijena ili kvaliteta mojih proizvoda i usluga. proizvod vrijednost proizvoda @F4? :4L? ;;?? ;<?? ;4L? zavsni trokovi 73O8 ;@:.F ;L?.; 33 34 :?.; razlika u cijeni 73?O8 ;@:F ;L?; 33? 34? :?; porez na promet 7<?O8 RL< ;;3@ <<? <@? 33@ prodajna vrijednost proizvoda L@3:.F F4L: ;4F3 ;F34 <:::.;

kaput odijelo suknja pantalone haljina

%laniram da primenim sledee strategije za modi ikaciju cijena* ;..abati i boni ikacije 14

a.kasaJskonto b.koliinski rabat c. sezonski rabat <.=ormiranje promocionih cijena a.cijena mamac b.prigodne cijene c.psiholoki popusti Plan p!o#aje Dosadanja analiza trista je pokazala da ima dovoljno motivisanih kupaca za ovu vrstu proizvoda. ! poetku svog poslovanja sam se opredelila za triste %rijepolja. #voju robu i usluge planiram da prodajem na < naina* direktno i putem 'nterneta. Za prodaju robe i vrenje usluga opredelila sam se za trgovinu na velika i malo. Plan p!o#aje za na!e#ne %!i ; godina < godina o#ine (i iz le#ao o*a&o

3 godina

obuhvata prodaju postojeih proizvoda obuhvata prodaju postojeih proizvoda uz istovremeno praenje potreba i elja kupaca i potreba trita za odre"enim proizvodima Obuhvata uvo"enje novih tehnologija, proizvoda koji e zadovoljiti potrebe kupaca i proiriti moj biznis i na druga trita, a time i na vei broj kupaca

S%!a%e ije ma!&e%in a ! svom poslovanju opredelila sam se za pozicionu strategiju. Ona u istu ravan i u me"uzavisnost stavlja kupca, konkurenciju i njegovu kompaniju. #trategija pozicioniranja predstavlja spoj strategije segmentiranja i di erenciranja. (om strategijom u segmentirati kupce za pojedine vrste proizvoda, a zatim u di erencirati asortiman tih proizvoda po kvalitetu, cijeni koji njih zadovoljava.

,ip ma!&e%in a 15

Odluila sam se za vertikalni marketing. On e mi omoguiti da uspostavim dobre odnose i saradnju sa dobavljaima, a posebno ono to je znaajno za mene kao poetnika je da podelimo odre"ene napore i trokove koji se tiu istraivanja trita, zajednikog plasmana proizvoda i reklamnih kampanja. #ve ovo vodi ka obezbe"ivanju vrlo irokog asortimana proizvoda koji e biti podrani od strane mojih dobavljaa. 6INANSIJS1I PLAN P!e%po"%a*&e 'inan"ij"&o 1a!a&%e!i"%i&e (izni"a 6oj biznis je u domenu proizvodnje i prodaje kon ekcije gornje odjee. %risutan je i sporedni biznis koji je komplementaran sa osnovnim, a sve u cilju ostvarivanja de inisanih ciljeva poslovanja. ,!i.na "i%$a)ija (rina situacija je povoljna za obavljanje ove vrste biznisa, a sve ukazuje da e biti jo povoljnija u budunosti. 1api%alne mo $8no"%i p!ili&om $la"&a $ po"ao %rilikom ulaska u posao raspolaem sa sumom od <F?? eura. Alavni kapital za ulazak u posao planiram da obezbijedim od banaka u vidu investicionih kredita. Po%!e(e za p!oiz*o#nim p!o"%o!om, op!emom999 %oslovni prostor sam obezbedila u centru grada sa svom prateom in rastruktruom. )amjetaj je tako"e obezbije"en u vidu stolova, ra ova i tezgi po cijeni od L:? eura. Od opreme koja je potrebna, imam raunar, dok u uskoro nabaviti kasu. %otrebe za inansijskim sredstvima za plate zaposlenih u periodu pripremnih aktivnosti i tekueg poslovanja. %late zaposlenih u periodu pripremnih aktivnosti u izmirivati lino iz mojih sredstava, a kasnije u toku tekueg poslovanja iz dobiti koja bude ostvarena. Po%!e(e za %!ajnim o(!%nim "!e#"%*ima !zimajui u obzir mjesene potrebe za neometano odvijanje biznisa, trajna obrtna sredstva bi trebala da iznose :?? eura mjeseno. Da%$m plani!ano $la"&a $ in*e"%i)ioni p!oje&a% 16 plana

%oetak ulaska u investicioni projekat bio bi poetkom marta naredne godine, a vrijeme realizacije bi bilo dva mjeseca. 2ktivnosti koje zatim treba obaviti su* ;.dobijanje kredita od banke <.sklapanje ugovora sa dobavljaima 3.registrovanje irme @.kupovina preostale opreme Da%$m plani!ano $la"&a $ !e#o*no po"lo*anje

%lanirani poetak je poetak juna. ! toku poslovanja obavljau redovne aktivnosti kao sto su* ;.dopremanje sirovina <.proizvodnja kon ekcije gornje odjee 3.prodaja iste @.izmirenje obaveza :.naplata potraivanja i sl. B!$%o !azli&a $ )ijeni %lanirana mara iznosi 3?O. .abat nee biti iksni i zavisie od proizvoda, koliine kupljenih artikala i sl. B!$%o i ne%o #o(i% Ovi pokazatelji se ne mogu precizno utvrditi imajui u vidu da jo nisam pokrenuo biznis. Zavisie od mnogobrojnih aktora i bio bih zadovoljan da mjesecno neto dobit iznosi 3:? eura.

S%$#ija al%e!na%i*a 'inan"i!anja .azmatrajui sve mogue oblike inansiranja biznisa odluila sam se za investicioni kredit kod 9O60.K'/2,)0 banke. 9redit se daje na tri godine, sa grejs periodom od godinu dana mjesenom kamatom od <O. Dokaz o pravilnom izboru modela inansiranja bie raun rentabiliteta koji uzima u obzir sve relevantne aktore koji su bitni za uspjeno vo"enje posla.

.2S!) .0)(2$','(0(2 ='9#)' (.OG9O1' 12.'/2$',)' (.OG9O1' 17

(rokovi <? M

amortizacije

1rijednost ;<?? M %late ;;:? M #truja

proizvoda zaposlenih

!kupno* <? M

@? M (ele on 3? M !kupno* <@<? M

6(.T!(=>7;J!1(>O!%8 6(.T;??>7;J<4<?>3???8 6(.TLL3.3 gdje su* 6(.Jmrtva taka rentabiliteta !(=Jukupni iksni trokovi !1(Jukupni varijabilni trokovi O!%Jodgovarajui nivo ukupnog prihoda Plan iz*o!a "!e#"%a*a 29('12 7#.0D#(128 AO(O1')2 9O6%/!(0. G(26%2S #90)0. 92#2 )26/0G(2/ 2!(O6O$', )2$21,/0)2 #'.O1')2 K'/0)2 70!.'8 @:?? :?? ;@? :? ;:? L:? 3:?? 4?? %2#'12 7'Z1O.' #.0D#(2128 lina tednja u posjedu u posjedu u posjedu kupovina na rate u posjedu u posjedu u posjedu

1&

P!o(ni (ilan" "%anja cijene su date u eurima )aziv organizacije* %% +#(',- $ijelo %olje #tanje na dan ?.?@.<??:. godine ' 29('12 ;.O$.()2 #.0D#(12 AO(O1O)2 %O(.2U'12)/2 !9!%)2 %O(.2U'12)/2 !62)/0)2 Z2 #%O.)2 ' #!6)/'12 )0(O .02,'ZO12)2 1.'/0D)O#( Z2,'I0 9.2(9O.OS)2 !,2A2)/2 !)2%.0D %,2P0)' 'ZD2K' !9!%)2 O$.()2 #.0D#(12 <.D!AO.OS)2 !,2A2)/2 7detaljan opis8 !9!%)2 D!AO.OS)2 !,2A2)/2 3.='9#)' 92%'(2,J O#)O1)2 #.0D#(12 Z06,/'G(0 O$/09(' 7nabavna vrednost8 JO(%'#2)' D'O 1.'/0D)O#('J '#%.2192 1.'/0D)O#(' #2D2G)/2 9)/'AO1OD#(10)2 1.'/0D)O#( )260G(2/>')#(2,2K'/0Jnabavna vrijednost JO(%'#2)' D'O 1.'/0D)O#('J '#%.2192 1.'/0D)O#(' #2D2G)/2 9)/'AO1OD#(10)2 1.'/0D)O#( 2!(O6O$','>926'O)0('Jnabavna vrijednosti JO(%'#2)' D'O 1.'/0D)O#('J'#%.2192 1.'/0D)O#(' !9!%)2 #2D2G)/2 1.'/0D)O#( ='9#)OA 92%'(2,2 @.?#(2,2 29('12 !9!%)O O#(2,2 29('12 !9!%)O 29('12* '' %2#'12 7Obaveze8 :.9.2(9O.OS)0 O$210Z0 DO$21,/2S' 9.2(9O.OS)0 60)'K0 DO#%/0,0 O$210Z0 %O D!AO.OS)'6 60)'K262 DO#%/0,0 9262(0 DO#%/0,' %O.0Z' DO#%/0,0 O$210Z0 Z2 %,2(0 1' <F?? > > > L:? > ::? :<?? > > > > > ;@<? > > 3:?? > 3F<?

> F<:?

<??? > > @:? ;<?? ;3:?

!9!%)0 9.2(9O.OS)0 O$210Z0 4.D!AO.OS)0 O$210Z0 DO#%/0,0 60)'K0 !9!%)O D!AO.OS)0 O$210Z0 !9!%)0 O$210Z0 L.92%'(2, !9!%2) 92%'(2, 1,2#)'92 92%'(2, 7na ime8 O.(2S92 ='.62 !9!%)O O.(2S92 ='.62 29K'O)2.#9' 92%'(2, 29K'/0 !%,2P0)' 92%'(2, %.09O )O.62,)0 1.'/0D)O#(' )0.2#%O.0V0)2 DO$'( !9!%2) 29K'O)2.#9' 92%'(2, !9!%)O %2#'12 ' 92%'(2, '' !#9,2V'12)/0 92%'(2,2 stanje na dan 7tekui datum8 kapital na poetku perioda %,!# )0(O %.'IOD 7minus neto gubitak8 %O#,'/0 %O.0Z2 6')!# !9!%)' OD$'K' 7povueno od strane vlasnika8 !9!%)O !#9,2V'12)/0

> > > > @:?? > > > > > > > > F<:? > :<?? > > >

P!o(ni (ilan" $"pje-a cijena su date u dinarima O%'# 'ndeW ; mjesec O < mjesec ;< mjesec proc. ostv !kupno* proc. ost

proc. ost proc. ost 2(

v. %rihodi 7prodaja8 i to* koliinaXcen aT kaputi odijela pantalone suknje haljine torbe eiri l.ukupan prihod 7prodaja8 (rokovi prodaje i to* kaputi odijela pantalone suknje haljine torbe eiri <.ukupno trokovi prodaje 3.bruto razlika u cijeniJ mara rabat 7;J<8 .ashodi period a i to* %late osoblja 'zdaci osoblja #poljne usluge F?.?? ? 4?.?? ? @?.?? ? 3?.?? ? 3.:?? ? ;.:?? ;.??? > > > > > > > R?.?? ? 4:.?? ? @:.?? ? 3:.?? ? @?.?? ? ;.:?? ;.<??

v.

v.

> > > > > > >

;??.?? ? 4?.??? 3?.??? 3?.??? 3?.??? ;.:?? ;.???

> > > > > > >

;.@??.??? > 4F?.??? @:?.??? 3F?.??? 34?.??? ;4.??? ;;.??? 3.<RL.??? > > > > > >

:?.??? @?.??? 3?.??? <:.??? 3?.??? ;.3?? F??

> > > > > > >

4:.??? <R.??? 3F.??? <3.??? <F.??? ;.@?? F<?

> > > > > > >

L?.??? 3F.??? <R.??? <:.??? 3<.??? ;.??? L:?

> > > > > > >

4??.??? 3R?.??? 3:?.??? <L:.??? 3:?.??? ;:.??? R.??? ;.RFR.???

> > > > > > >

;.3?F.???

:?.??? > ;.<?? > :?? >

4?.??? > ;.<?? > > > 21

:4.??? ;.??? :??

> > >

4<.??? ;<? ;F?

> > >

)abavke 7kancelarijsk ei operativne8 %opravke i odravanje .eklama 9ola, dostava i Dutovanie (ele on 9omunalije Osiguranje %orezi 9amata 2mortizacija Ostali rashodi 7speci icirati8 .azno 7ne speci irati8 @.!kupni rashodi :.neto dobit 7bruto razlika u ceni manje ukupni rashodi873J @8 P!oje&)ija %o&a

;.<?? > ::? >

@? F??

>

> > <.??? ;.??? 4:? 3?? 3:? <.<?? > > >

> > > > > > > > > > > >

<?? ;;.??? <?.??? ;:.:?? R.:?? 3.4?? @.<?? @<.??? > ;@.??? > > ;F4.@;?

> > > > > > > > > > > >

;.F?? > ;.4?? > L<? 3?? 3:? 4.<?? > ;.:?? > > > > > > > > > >

;.F?? > ;.<?? > F?? 3?? 3:? 3.??? > ;.<?? > > > > > > > > > >

;.;F;.:R?

o%o*ine 4CASH 6LO05

vrijednosti su date u dinarima .ed Opis br. mart april ; < .aspoloi v novac na iroJ raunu Aotovina u blagajni 3 ;3F?? ? <<??? @ LL??? 3<???

60#0K' maj : ;;?? ? 3<?? jun 4 <L:?? ;3??? 22 jul L ;L:? ? ;4?? avgu st F <4?? ? ;;?? septem bar R @3??? 4???

;.

<. 3. @. :.

ili depu %redvi"e ni prihodi !kupna gotovina 7;Y<8 6jesene plate #tanje gotovine na kraju mjeseca 73J@8

<;:?? ? <3L?? ? 4<??? ;L:?? ?

<3F?? ? <L??? ? L;:?? ;RF:? ?

? <<;? ?? <:3? ?? 44?? ? ;FL? ??

<3??? ? <@3?? ? :;??? ;R<?? ?

? <@4? ?? <4<? ?? ::?? ? <?L? ??

? <@F? ?? <:R? ?? :@:? ? <?@: ??

<F<??? <FF??? F3;<?

<?@FF?

IZVODLJIVOS, BIZNIS PLANA 9ada se uzmu u obzir svi relevatni aktori koji utiu na kvalitet i obim poslovanja moe se zakljuiti da je ovaj biznis plan izvodljiv i da u dogledno vrijeme moe dati dobre rezultate kako u pogledu broja kupaca i zadovoljenju njihovih potreba, tako i u pogledu isplativosti posla. # tim vezi prilaem glavne pokazatelje koji utiu na izvidljivost biznis plana i koji pokazuju opravdanost ovog poslovnog poduhvata.

.2S!) .0)(2$','(0(2 ='9#)' (.OG9O1' (rokovi <? M amortizacije 12.'/2$',)' (.OG9O1' 1rijednost ;<?? M %late ;;:? M #truja !kupno* <? M @? M (ele on 3? M !kupno* <@<? M zaposlenih proizvoda

6(.T!(=>7;J!1(>O!%8 23

6(.T;??>7;J<4<?>3???8 6(.TLL3.3

gdje su* 6(.Jmrtva taka rentabiliteta !(=Jukupni iksni trokovi !1(Jukupni varijabilni trokovi O!%Jodgovarajui nivo ukupnog prihoda

Plan iz*o!a "!e#"%a*a 29('12 7#.0D#(128 AO(O1')2 9O6%/!(0. G(26%2S #90)0. 92#2 )26/0G(2/ 2!(O6O$', )2$21,/0)2 #'.O1')2 K'/0)2 70!.'8 @:?? :?? ;@? :? ;:? L:? 3:?? 4?? %2#'12 7'Z1O.' #.0D#(2128 lina tednja u posjedu u posjedu u posjedu kupovina na rate u posjedu u posjedu u posjedu

24