Jedina poslovna vetina koja Vam garantuje visoku zaradu, bez obzira ime se bavite

Postoji nain da obezbedite veu i stabilniju zaradu, bez obzira na vrstu posla koji radite. Potrebno je da
imate jednu vetinu. Koju? Odgovor e Vas moda iznenaditi sposobnost da prodate. ! to, ne samo sposobnost prodaje proizvoda ili usluga, ve i sposobnost da prodajete ideje. "ko ste sposobni da utiete na druge ljude, ovu vetinu moete naplatiti na neogranien broj naina. #ez obzira ime se primarno bavite. Kada pogledamo de$ini%iju ove vetine, jasno je zato su najuspeniji ljudi iz bilo koje oblasti istovremeno i odlini prodav%i. Od &apoleona, preko Pikasa, pa sve do Vlade 'iv%a. &ajuspeniji poslovni ljudi tako(e. )edan od najbogatiji* ljudi na svetu #il +ejts otkrio je da je njegova najvrednija vetina sposobnost da prenese lini entuzijazam na druge ljude. ,ajde da de$iniemo prodaju, koristei #ilovu pomo sposobnost da prenesemo ube(enje u vezi sa onim ta nas ispunjava, ta nam znai i u ta verujemo. &asuprot uobiajenim predrasudama o vetinama prodaje, prava sposobnost da utiete na druge ljude podrazumeva vie empatije nego agresivnosti, vie sluanja nego prianja, vie panje nego guranja. "ko posedujete prodajne vetine znaete da se predstavite, motiviete drugu osobu, znaete kako da traite i dobijete ono ta elite, znaete kako da prevazi(ete primedbe i neije ini%ijalno odbijanje, znaete da na druge ljude prenesete entuzijazam koji imate u vezi sa nekom idejom ili predlogom.

Kako ova vetina pomae svakom profesionalcu, bez obzira da li se bavi finansijama, razvojem proizvoda, organizacijom, tehnologijom, marketingom
#ez obzira kojim poslom se bavite, ova vetina je zlata vredna. -inansijski strunjak treba da ubedi kolege u vrednost odre(eni* investi%ija ili razloga za kontrolu trokova. .ato to e na taj nain bez koenja moi da sprovede svoj $inansijski plan. !nenjer ili programer treba da motivie direktora da pone sa proizvodnjom novog modela ure(aja, odnosno programa, na osnovu predloene eme. .ato to e se na taj nain znaajno isplatiti njegov uloeni rad, i u nov%u i u zadovoljstvu.

.a pro$itabilnu poslovnu karijeru / Posetite *ttp 00111.biznis2akademija.%om0

3enader treba da dobije podrku kolega u vezi sa primenom novog naina organiza%ije. .ato to e na taj nain preduzee postati e$ektnije, a on dobiti zasluge za poveanu pro$itabilnost timova koje vodi. 3arketing strunjak treba da ubedi kolege zato kampanja treba da se vodi oglasom koji moda nije lep na oko ali je pro$itabilan. .ato to e na taj nain dobiti budet za poetak kampanje. " naravno, prodava% treba da motivie poten%ijalnog kup%a da porui proizvod ili uslugu koji e njemu ili njoj realno biti korisni, ali imaju elju za odlaganjem konane odluke. #ez obzira na pozi%iju, sposobnost prodaje Vam omoguava veu zaradu, vei autoritet, viu radnu pozi%iju, veu ispunjenost i zadovoljstvo poslom kojim se bavite. 4vo zato nije dovoljno imati odlinu ideju, predlog. Pro$itabilan i praktian savet. &ije dovoljno imati najkvalitetniji proizvod. !li, posmatrano sa druge strane, koliko puta ste videli da neko ko je glasniji bre napreduje od vredniji*, pametniji*, bolji*? Koliko puta ste videli da se loiji proizvod vie kupuje samo zato to ima agresivniju reklamu? Posebno danas. Pre vie od 56 godina je bilo samo etiri razliiti* modela patika za tranje. 'anas je mogue birati me(u vie od 788 modela. Pre vie od 56 godina je bilo samo nekoliko vrsta mleka. 'anas se proizvodi vie od 78. !sto tako, prosean menader danas upozna pet puta vie ljudi nego pre dve de%enije. Prosena osoba u urbanom okruenju dnevno primi vie od 7888 reklamni* poruka i za godinu dana vidi vie oglasa nego koliko je za %eo ivot videla prosena osoba pre 68 godina. " na sve to, potreba za timskim radom je vrednija nego ikada. Pre dvadeset godina, uspeni menaderi su provodili 69 svog vremena odnosima me(u ljudima. 'anas provode skoro desetostruko vie. :ezultat svi* ovi* trendova? ;posobnost da dobijete neiju panju i uspeno prenesete ideju u koju verujete ima ogroman uti%aj na pro$esionalne rezultate koje postiete.

Odgovorite na pitanje ta dobijam? i otvori!ete vrata uticaja

&a prvom mestu, sposobnost da prenesete svoje ube(enje jeste sposobnost da drugu osobu uverite u dobiti koje e on ili ona lino ostvariti kada pri*vate Va predlog. .ato, ponite da razmiljate o dobitima koje e drugi ljudi ostvariti kada pri*vate Va proizvod ili servis, odnosno predlog ili ideju. :azmislite koje probleme im pomaete da ree. Koje uspe*e im pomaete da ostvare. <ta e moi da rade lake, bre, uti%ajnije, je$tinije, zadovoljnije. Kako da znate ta je dobit? Probajte vebu sa obinom drvenom olovkom. Karakteristika drvene olovke je da tekst napisan gra$itom moe da se obrie. 'obit je da ako pogreimo, lako moemo da ispravimo ono ta smo napisali. Karakteristika je da se drvena olovka pisanjem smanjuje. 'obit je da uvek vidimo koliko je olovke ostalo za pisanje. Karakteristika je da je je$tina. 'obit je da nije strano ako je izgubimo. Karakteristika predloga za pri*vatanje pro%edure koji menader daje svojim kolegama je da se odre(ena pro%edura mora raditi na de$inisan nain, odre(enim brojem koraka. 'obit za kolege je da e kada ponu da primenjuju tu pro%eduru, sebi utedeti =8 sati mesenog dosadnog administrativnog dela posla, i da e onda to novootkriveno vreme moi upotrebiti za poslove koji i* vie inspiriu. )o bolje, verovatno e se oseati produktivnije, ispunjenije, manje zamorno. )o bolje, postoji velika mogunost da e lake postizati dobre rezultate i poveati ansu da dobiju veu platu i bonuse. >op?rig*t @ #usiness"%adem?

.a pro$itabilnu poslovnu karijeru / Posetite *ttp 00111.biznis2akademija.%om0

'rugim reima, dobit koju emo lino ostvariti je motiv da pri*vatimo ideju, kupimo proizvod ili servis. " kada s*vatimo ta druga osoba moe da dobije, ostvari, koji problem moe da rei naim predlogom, prvi nain da je uverimo u to jeste da dobijemo njenu panju. " to radimo tako to joj kaemo ta dobija. 4vo jedne injeni%e o oglaavanju koja Vam moe znaiti. !straeno je da naslov oglasa ima teinu A89 %elog oglasa, zato to ako naslov nije dobar, nee privui panju itala%a, a onda ni ostatak oglasa nee biti proitan. <ta mislite da naslovom najee komuni%iraju najpro$itabilniji oglasi? 4vo nekoliko primera Kako dobiti besplatno oglaavanje i besplatan publi%itet Kako stei prijatelje i uti%ati na ljude Kako poboljati pamenje Kako poveati ivotni standard bez promene posla Kako uivati u prijatnoj, ti*oj spavaoj sobi B ak i tokom vreli* letnji* noi 'a li plaate previe za auto2osiguranje? Otkrijte kako da sauvate stotine eura Cak nain da promenite posao Prisetite se ovi* divni* momenata u operi D zdravstveni* simptoma koje ne smete ignorisati Pomo za ne toliko savrenu kosu

4vo malog zadatka za Vas. E okviru posla kojim se bavite, u okviru ideja koje elite da prenesete drugima, razmislite o dobitima koje e oni ostvariti ako pristanu na Vae predloge. ! onda im to prvo komuni%irajte. &a primer, $inansijski direktor moe rei generalnom direktoru F!mam jednu ideju koja mi se ini zanimljiva. 3islim da nam moe pomoi da smanjimo $iksne trokove za D9, na osnovu pro%ene koju sam uradio2la. Go e nam doneti oko dva miliona i dvesta *iljada dinara meseno veeg pro$ita.H !li, direktor proizvodnje moe rei radni%ima F:azvili smo nov nain proizvodnje koji e ubrzati proizvodnju za I89. "ko uspemo da primenimo taj nov nain i postignemo rezultat u naredni* J8 dana, svima e biti isplaen bonus u vrednosti jedne %ele plate.H

"ticaj ne nastaje pri#anjem nego sluanjem

'ruga te*nika ubedljivog predstavljanja je neto neoekivano B dobra pitanja. Kada imate dobra, smiljena, pametna pitanja, ostaviete jai utisak nego najboljom reeni%om koju moete izjaviti. .ato? .ato to pitanjima otkrivate ta druga strana eli, misli, oekuje. .ato to pitanjima stavljate do znanja da ste zainteresovani da ujete miljenje druge osobe, da ste zainteresovani da je sasluate. .ato to Vam pitanja pomau da razumete drugu osobu i da stvorite jau vezu poverenja sa njom, umesto da objanjavate ta i kako je potrebno uraditi bez elje da saznate ta on ili ona misle. 4vo neki* modela pitanja koja moete koristiti <ta mislite o ...? Koji je Va utisak o ...? <ta ste sve probali? >op?rig*t @ #usiness"%adem?

.a pro$itabilnu poslovnu karijeru / Posetite *ttp 00111.biznis2akademija.%om0

+de je trenutno najvei izazov? +de verujete da je najvei prostor za napredak? <ta mislite da bi bilo dobro da je drugaije u vezi sa ...? Koje je Vae trenutno iskustvo u vezi sa ...? <ta Vam je vano u vezi sa ...? <ta biste voleli da se desi ako ponemo da ...? 'a li ste otvoreni da Vam predloim neto drugaije?

"ko imate dobro pitanje za osobu sa kojom sara(ujete, dobiete odgovor. )o bolje, dobiete smiljen odgovor. ! time otvoriti vrata ravnomernoj komunika%iji koja je neop*odna ako elite da stvorite vezu poverenja i uspeno prenesete lino ube(enje u svoju zamisao.

$ajlaki na#in da dobijete ono ta elite

Grea te*nika je jednostavna, a veina ljudi je ne primenjuje. -ilmski reiser Kood? "llen je rekao H689 uspe*a je u pojavljivanju.L 'rugim reima, veina ljudi ni ne pokua da predstavi svoju ideju, proizvod ili servis. !straivanjem je otkriveno da preko A89 zakljueni* ugovora nastaje posle petog pokuaja, a opet, 689 prodava%a odustaje posle prvog pokuaja. " to su pro$esionalni prodav%i. .amislite samo koliko dobri* ideja ne bude realizovano, koliko dobri* uspe*a ne bude postignuto, koliko dobri* zarada ne bude isplaeno, samo zato to nije postojala smelost da se pita i trai ono ta se eli. .ato, jednostavan nain da dobijete ono ta elite jeste da kaete ta oekujete. Pitajte. Graite. "ko ujete H&eL prvi put, osmislite drugaiji pristup i pitajte ponovo. Pa pitajte ponovo. .najte da je dovoljno da ujete H'aL poslednji put kako biste bili uspeni. 3enader koji je uspeo da povea pro$it svom preduzeu za dva miliona eura, vie nego bilo koji drugi pojedinani menader, moe da ode kod direktora i kae H&a osnovu rezultata koje sam doneo2la preduzeu, verujem da postoji osnova da mi se povea zarada. &e morate da pristanete, ali bi* voleo2la da porazgovaramo o tome. <ta kaete?L .ar nije lako? " koliko malo ljudi je smelo da uradi neto tako. HPitaj i dobie.L Go je to, za poetak. .apamtite da nije dovoljno imati visoku te*niku vetinu. Veina ljudi sa kojima radite i moete raditi %eni ubedljive komunika%ione vetine, potrebne za timski rad. Odakle da krenete? )ednostavno je. Postoje razne knjige koje Vam mogu pomoi da ovladate prodajom i vetinama komunika%ije i pregovaranja. Kad ponete da i* itate, sve e Vam biti zanimljivije. .a poetak, evo dva odlina naslova FProdajna #iblijaH 'e$rija +itomera i FKako da ovladate vetinom prodajeH Goma ,opkinsa.

Kako dobiti poslovne vetine i diplomu za visoko pla!ene poslove

Melite li da na jednom mestu preuzmete sve poslovne vetine, od pravilnog kontrolisanja radni* pro%esa i $inansija, preko uspenog predstavljanja, prodaje, pregovaranja i rukovo(enja timovima, pa sve do razvoja lini* vetina liderstva i preduzetnitva... i jo mnogo toga?

>op?rig*t @ #usiness"%adem?

.a pro$itabilnu poslovnu karijeru / Posetite *ttp 00111.biznis2akademija.%om0

#usiness"%adem? je ovlaena od >ambridge odeljenja za me(unarodne ispite da obuava polaznike po naprednom jednogodinjem programu za poslovne vetine. &a %ilj je jednostavan da Vam omoguimo pro$itabilnu karijeru. #usiness"%adem? ima I7 odseka >ambridge poslovni program, Program za prodaju i marketing Condonskog %entra za marekting, 3e(unarodno poslovanje, 3arketing i marketing menadment, Prodaja i menadment prodaje, 3enadment, ,: menadment, -inansijski menadment, 3enadment projekata, Preduzetnitvo, Poslovna administra%ija, Odnosi sa javnou, !nvesti%ioni menadment i berzansko poslovanje. &astava se odvija na dva naina. Gradi%ionalno, uei u uioni%i, ili preko interneta, uei na daljinu. Poto #usiness"%adem? radi po zvaninom ovlaenju >ambridge ispitnog odeljenja, oba naina kolovanja ispunjavaju visoke standarde grupa%ije pet vodei* svetski* univerziteta. 'a saznate sve o kolovanju na #usiness"%adem? i nainima da dobro naplatite svoju poslovnu karijeru, idite na *ttp 00111.biznis2akademija.%om0.

Za profitabilnu poslovnu karijeru: Po zvaninom ovlaenju Kembrid odeljenja za me(unarodne ispite, jednogodinje strune studije naprednog programa za poslovne vetine

#usiness"%adem? je ovlaena od Kembrid odeljenja za me(unarodne ispite

Ovaj dokument je deo serije spe%ijalni* izvetaja #usiness"%adem?. .a druge resurse i in$orma%ije koje mogu biti korisne za Vau poslovnu karijeru, posetite 111.biznis2akademija.%om. #usiness"%adem? / >ara 'uana 7=, .emun, #eograd, ;rbija N7AI O8PII DA6J II8 O+3G N 8I 88P / o$$i%eQbiznis2akademija.%om #usiness"%adem? / 'anila Kia 6, &ovi ;ad, ;rbija N7AI O8P5I 7I 888 5I O+3G N 8I 88P / o$$i%eQbiznis2akademija.%om #usiness"%adem? / Grg solidarnosti 5, ;arajevo, #osna i ,er%egovina N7AD O8P77 DAA 656 / o$$i%eQbiznis2akademija.%om

>op?rig*t @ #usiness"%adem?