Li m u

Ngy nay, hot ng xut khu gi vai tr ht sc quan trng trong hot ng thng i c!a "t k# qu$c gia no tr%n th gi&i'(h)ng -nh cho qua hot )ng xut khu,c*c qu$c gia khai th*c +c ,+i th c!a cho t n&c, chuy2n 3i c cu kinh t v to c)ng 4n vi1c , 5/n c' 6$i v&i 7i1t Na ,hot ng xut khu th8c s8 c9 : ngh;a chin ,+c trong s8 nghi1. x/y 58ng v .h*t tri2n kinh t, to ti<n < vng ch=c 2 th8c hi1n th=ng ,+i tri2n kinh t A xD hi n n4 y >c ti%u ?N@ A @6@ t n&c v tBng "&c EFFG, 6Hng v Nh n&c ta D n%u rI J t n<n kinh t L cMa thNo hOng Qt t hi nhC. vo n<n kinh t khu v8c v th gi&i' (rong chin ,+c .h*t ?hKng ta .hHi ti. t>c x/y 58ng

trong .h/n c)ng ,ao ng qu$c t, to ngu0n thu ngoi t1 quan trng

nh xut khu 0ng thOi thay th nhC. khu "Png nhng

hng trong n&c sHn xut c9 hi1u quH' R8a tr%n nhng i<u ki1n thuCn ,+i v< t ai,khS hCu v n<n kinh t n)ng nghi1. ,/u Oi v&i tr%n TFU 5/n s$ tha xut n)ng nghi1. 7i1t Na D x*c Vnh cao su , gia sHn

t trong nhng xut

Qt hng xut khu quan trng to ngu0n thu "an Wu cWn thit cho .h*t tri2n kinh t t n&c'(r%n th8c t,hng cao su 7i1t na khu kh)ng ngBng t4ng ,%n cH v< s$ ,+ng v cht ,+ng trong nhng n4 qua'Nguy%n nhan , 5o 6Hng v Nh n&c ta D kV. thOi < ra nhng "i1n .h*.,chSnh s*ch c> th2 nhP cao hn na khH n4ng cnh tranh c!a Na tr%n thV trOng cao su th gi&i' khuyn khSch,to i<u ki1n -nh cXng nh uy tSn c!a 7i1t thuCn ,+i cho c*c c)ng ty kinh 5oanh xut khu cao su c9 th2 n/ng

?)ng ty (h8c .h

i<n Z=c [\onNxi ] A Z (hng ^i ,

trong nhng c)ng ty th8c hi1n kh* t$t hot ng xut khu cao su'(uy nhi%n "%n cnh nhng thnh t8u t +c,?)ng ty v_n cn kh)ng St kh9 kh4n cWn .hHi kh=c .h>c 2 y nh xut khu Qt hng ny'`ut .h*t tB th8c tian tr%n t)i quyt Vnh chn < ti Jb Bin php thc y kinh doanh xut khu mt hng cao su Cng ty Thc phm mi n B!c "#on$xim% & B' Th(ng )*i b , chuy%n < t$t nghi1.' 6< ti g0 h!ng cao "u' Chng II :#h$c t%&ng kinh doanh xut khu cao "u c'a C(ng t) #h$c *hm min +,c -.on/xim0 1 +2 #hng 3&i4 Chng III : 5hng h6ng v! bi7n *h8* th9c ) kinh doanh xut khu cao "u C(ng t) #h$c *hm min +,c -.on/xim0 1 +2 #hng 3&i4 R8a tr%n ,: ,uCn v .h/n tSch th8c t D +c hc,t)i a ra "i1n .h*. nhP y cao su n9i ri%ng nhP t s$ nh hot ng xut khu n9i chung,xut khu L rng thV trOng c!a ?)ng ty tr%n ton th gi&i' i<n Z=c A Z (hng c chng ,&n v&i c*c ni 5ung sau J Chng I : Nhng vn c bn v kinh doanh xut khu m t < ti cho

6+c s8 giK. d nhi1t t-nh c!a thWy gi*o h&ng 5_n Nguyan euang @uy v tC. th2 c*n " c!a ?)ng ty (h8c .h ^i t)i D hon thnh +c < ti ny'Ro nhCn thc cn hn hf. cXng nh cha trHi qua th8c t n%n trong < ti cn nhi<u thiu s9t'()i rt ong nhCn +c s8 g9. : c!a c*c thWy c),c*c c*n " ?)ng ty 2 < ti +c hon thi%n t$t hn' eua /y t)i xin gMi ,Oi cH n ch/n thnh n thWy gi*o Nguyan i<n Z=c A Z (hA euang @uy v tC. th2 c*n " ?)ng ty (h8c .h

ng ^i D to i<u ki1n giK. d t)i hon thnh < ti ny'

^>c ,>c
Li m u Chng I : nhng vn c bnv kinh doanh xut khu cao "u m t h!ng cao "u:::::::::::::; +,-hi .ut / kinh doanh xut khu hng ho000;

<4=h8i ni7m v kinh doanh xut khu:::::::::::44; >4?ai t%@ c'a kinh doanh xut khu h!ng ho8::::::::4A B4Nhi7m vC c'a xut khu h!ng ho8::::::::::::<B D4C8c hEnh thFc xut khu::::::::::::::::<G ++,n'i dung kinh doanh xut khu mt hng cao su:<H <4NghiIn cFu thJ t%ng xut khu:::::::::::::<H >4KL) d$ng chiMn NOc v! kM ho&ch xut khu::::::::44>< B4#P chFc giao dJch v! !m *h8n kQ kMt hO* Rng::::::44>> D4#P chFc th$c hi7n hO* Rng xut khu::::::::::44BS G4T8nh gi8 hi7u Uu xut khu::::::::::::::44BD +++,th1 t23ng cao su th4 gi5i / cc nh6n t7 8nh hng 4n ho*t 'ng xut khu cao su00000000,BA <4#hJ t%ng xut khu cao "u thM gi6i:::::::::::44BA >4C8c nhLn tV nh hng t6i ho&t 2ng xut khu cao "u:::444DS chng II :th$c t%&ng kinh doanh xut khu cao "u c'a c(ng t) th$c *hm min b,c W b2 thng m&i::DG

I,khi .ut chung /

cng ty thc phm mi n

9!c000000000000000000000000000,DG <4Xu8 t%Enh hEnh th!nh v! *h8t t%iYn c'a c(ng t):::::: DG >4+2 m8) tP chFcZchFc n[ng nhi7m vC c'a c(ng t):::::: DA B4T c iYm vVn kinh doanh c'a c(ng t)::::::::::44G< D4=Mt Uu ho&t 2ng kinh doanh c'a c(ng t)::::::::44G; ++,thc t2*ng kinh doanh xut khu mt hng cao su00000000000000000000000000000:; <4th$c t%&ng xut khu c'a c(ng t) n\i chung::::::::4;> >4=im ng&ch xut khu cao "u::::::::::::::44;B B4C cu m t h!ng xut khu:::::::::::::::4;G D4#hJ t%ng v! b&n h!ng xut khu::::::::::::4;; G45hng thFc xut khu:::::::::::::::::;H ;4#P chFc nghi7* vC kinh doanh xut khu cao "u::::::44AS A4C8c bi7n *h8* c(ng t) ] "^ dCng::::::::::::44A< _4`i7u Uu kinh doanh xut khu cao "u::::::::::44A> +++,k4t <u=n 2t 2a .ua ph6n t>ch thc t2*ng kinh doanh xut khu cao su c?a cng ty thc phm mi n 9!c th3i gian .ua00000000000000000000,,AD <4Nhng thuan NOi::::::::::::::::::::AD >4=h\ kh[n v! h&n chM::::::::::::::::::AA

B4Ngu)In nhLn N!m h&n chM c(ng t8c th9c d) ho&t 2ng xut khu cao "u c'a c(ng t)::::::::::::::::::::::44AH chng III : *hng h6ng v! bi7n *h8* th9c ) kinh doanh xut khu cao "u c(ng t) th$c *hm min b,c:::::::::::::::::::::::::4_B +,d 9o th1 t23ng cao su th4 gi5i000000000,,_B ++,ph(ng h5ng xut khu cao su0000000000_G <4TJnh h6ng xut khu cao "u c'a ?i7t nam::::::::44_G >4TJnh h6ng xut khu cao "u c'a c(ng t):::::::::4_; +++,gi8i php thc y xut khu cao su cng ty thc phm mi n 9!c0000000000000000000,_A <4#[ng cng c(ng t8c nghiIn cFu thJ t%ng::::::::444_A >4`o!n thi7n c(ng t8c t&o nguRn h!ng xut khu::::::: H< B4NLng cao nghi7* vC kinh doanh:::::::::::::44HB D4`o!n thi7n *hng thFc kinh doanh:::::::::::44HD G4+i7n *h8* hb t%O tc *hda nh! n6c::::::::::::4HG kMt Nuan #!i Ni7u tham kho

Chng I Nhng vn c bn v kinh doanh xut khu m t h!ng cao "u

I4 =h8i Uu8t v kinh doanh xut khu h!ng ho8 1. Khi nim v kinh doanh xut khu' `ut khu , hot ng kinh 5oanh "u)n "*n tr%n .h N9 kh)ng .hHi , hnh vi quan h1 ua "*n ri%ng ,h , cH vi eu$c t' t h1 th$ng c*c

ua "*n .hc t. c9 t3 chc cH "%n trong v "%n ngoi nhP c s$ng nh/n 5/n' t h1 th$ng kinh

>c ti%u ,+i nhuCn, thKc y sHn xut hng ho* .h*t tri2n, chuy2n 3i c cu kinh t,3n Vnh v tBng "&c n/ng cao `ut khu , hot ng kinh 5oanh 5a N t kh*c tB "%n ngoi ,i hi1u quH t "in nhA gia xut khu kh)ng

ng c9 th2 g/y thi1t hi ,&n v- n9 .hHi $i Wu v&i ch! th2 trong n&c tha 5a 5ng kh$ng ch +c'

^>c Sch c!a hot ng kinh 5oanh , khai th*c +c ,+i th c!a c*c qu$c gia trong .h/n c)ng ,ao ng qu$c t, to ngu0n thu ngoi t1 cho t n&c' @ot ng xut khu 5ian ra trong i ,;nh v8c, trong

i i<u ki1n v&i nhi<u ,oi `ut khu hng ho* , t' ZLi vCy, xut khu n9i chung, ngoi ra cn

Qt hng kh*c nhau' jh

vi hot ng

xut khu rt rng cH v< kh)ng gian v thOi gian' t trong nhng ,;nh v8c kinh 5oanh eu$c ang t s$ Qc trng v< xut khu ' gia hot ng xut khu thOng c9 ang nhng "Hn s=c v4n ,i cho qu$c gia t ,+ng ang ang Qc trng rI r1t c!a kinh 5oanh eu$c t

A ?*c ch! th2 kinh t tha ho* kh*c nhau'

qu$c tVch kh*c nhau, ng)n ng kh*c nhau, A `ut khu hng ho*, 5Vch v> sk N ,i ,+i nhuCn cho 5oanh nghi1.'

ngoi t1 .h>c v> cho nhC. khu .h*t tri2n trong n&c, 0ng thOi

A @ot ng xut khu 5ian ra tr%n thV trOng rng ,&n kh9 ki2 so*t' A ^ua "*n qua trung gian chi tl trng ,&n' t nh' A 60ng ti<n thanh to*n sk , 0ng ngoi t1 $i v&i St nht trong c*c $i t*c ' 60ng ti<n thanh to*n thOng , ngoi t1 A @ng ho* xut khu vCn chuy2n qua "i%n gi&i' A `ut khu hng ho*, 5Vch v> sk chVu s8 i<u chmnh c!a c*c ngu0n ,uCt kh*c nhau v .hHi tu/n thNo c*c tC. qu*n (hng t cXng nh Va .hng' >1 ?ai t%@ c'a xut khu h!ng ho8 ninh 5oanh xut khu to i<u ki1n cho nhi<u qu$c gia c9 th2 .h*t huy t$i a nhng ,+i th c!a -nh v< v$n, c)ng ngh1, ti nguy%n, .h*t tri2n quHn ,: ngu0n ,ao ng' 60ng thOi kinh 5oanh xut khu cXng to i<u ki1n cho nhi<u qu$c gia ang .h*t tri2n v nhng qu$c gia ko c9 i<u ki1n ti. thu +c nhng c)ng ngh1, kinh nghi1 kinh 5oanh ti%n tin c!a c*c qu$c gia i tr&c' i eu$c

`ut khu hng ho* nP tr-nh t*i sHn xut qua c*c i2 sauJ

trong kh/u .h/n .h$i ,u th)ng c!a qu* >c Sch ,i%n kt gia sHn xut v

L rng, nhP

ti%u 5png gia n&c ny v&i n&c kh*c' 7ai tr c!a xut khu +c th2 hi1n a, @ut khu < ph(ng tin ch>nh gAp phBn t*o nguCn /7n cho nh=p khu phDc /D CEF& FGF t n5c, Nhi1 v> trng t/ , c "Hn c!a 7i1t Na trong chin ,+c 3n Vnh trL thnh v> c "Hn c!a nhng v .h*t tri2n kinh t A xD hi n n4 n4 t&i /y , y EFFE , a 7i1t Na

t n&c c)ng nghV%. .h*t tri2n' 7- vCy nhi1

nh qu* tr-nh ?N@A @6@ t n&c'

62 tin hnh ?N@A @6@ th- cWn .hHi c9 ! g yu t$, 9 , nh/n ,8c, ti nguy%n, v$n v kq thuCt' Nhng kh)ng .hHi hi1n nay "t c qu$c gia no cXng c9 ! c*c yu t$ 9, Qc "i1t , c*c n&c ang .h*t tri2n v ko .h*t tri2n trong 9 c9 7i1t Na ' .h*t tri2n c!a n&c ?)ng nghi1. ho* t n&c i thNo nhng "&c i h+. ,: , con Ong tt yu 2 kh=c .h>c t-nh trng nghro nn v chC ta' 62 ?N@ trong nhC. khu *y t thOi gian ng=n, i hsi .hHi c9 s$ v$n ,&n 2 9c, thit "V kq thuCt, c)ng ngh1 ti%n tin cpng v&i

.hng .h*. quHn ,: ti%n tin c!a c*c n&c .h*t tri2n' Ngu0n v$n 2 nhC. khHu c9 th2 +c h-nh thnh tB c*c ngu0n nhJ A 6Wu t n&c ngoi A 7ay n+, vi1n tr+ A (hu tB hot ng 5u ,Vch, 5Vch v> thu ngoi t1 A `ut khu hng ho* ?*c ngu0n v$n nh Wu t n&c ngoi, vay n+, vi1n tr+ ''' tuy quan trng nhng r0i cXng .hHi trH "Png c*ch ny hay c*ch kh*c L thOi k# sau' ?htng hn nh, nguy%n t=c nhCn v$n tB n&c ngoi .hHi , trH "Png sHn .h hoc chia sh ti nguy%n thi%n nhi%n cho "%n kia' 6Qc "i1t trong thOi gian gWn /y, sau cuc kh!ng hoHng ti chSnh ti<n t1 ?h/u * u

[n4

YvvT] v v> kh!ng "$ to nh trung t/ .h*t tri2n giH giH

(hng sKt rt

i th gi&i L nh' (rong 9

NNw xork [YYAvAEFFY], Wu t n&c ngoi L 7i1t Na

cho c*c hot ng Wu t c!a c*c n&c .h*t sKt rt nhanh cH v< s$ ,+ng 58 *n

tri2n vo c*c n&c ang v ko

Wu t v s$ v$n Wu t' Ro vCy, ngu0n v$n quan trng nht 2 nhC. khu .h>c v> ?N@ t n&c chSnh , xut khu ' `ut khu quyt Vnh quy chi n4 ) v t$c t4ng trLng c!a nhC. khu' Yvvg thu xut khu D H Yvui' 7&i xu h&ng ny c*c tr&c 9' i c hi Wu L n&c ta, thOi k# YvuiA YvvF ngu0n thu c!a n&c ta v< nhC. xut khu cyg t3ng ngu0n thu ngoi t1, n4 "Ho +c uFUnhC. khu so v&i Eg,iU n4 sau ki

ngch xut khu <u t4ng ,%n so v&i c*c n4

(rong tng ,ai, ngu0n v$n "%n ngoi sk t4ng ,%n' Nhng

t v vay n+ n&c ngoi v c*c t3 chc qu$c t chm thuCn ,+i khi c*c ch! Wu t v ngOi cho vay thy +c khH n4ng xut khu ,ngu0n v$n 5uy nht 2 trH n+ trL thnh hi1n th8c' 9, @ut khu Ang gAp /o /ic chuyHn d1ch c( cu kinh t4 I thc y s8n xut pht t2iHn ' @i1n nay, 5o thnh quH c!a cuc c*ch 3i v) cpng xut nhng nh ng nhoa hc z ?)ng ngh1 hi1n i, c cu sHn xut , v ti%u 5png tr%n th gi&i D v ang thay k' ?*c n&c .h*t tri2n ngy cng tC. trung vo sHn ,+ng kq thuCt cao v St ) nhia )i trA &i [N{?s] ang .hn u u3i kV. c*c nA ] c9 c cu kinh t ngy cng Qt hng c9 h

Ong' ?*c n&c c)ng nghi1. 6)ng Na thay 3i

&c .h*t tri2n v D c9 nhi<u nghnh vu+t qua c*c n&c .h*t tri2n ' ?*c n&c * [ trong 9 c9 7i1t Na t c*ch nh k thNo chi<u h&ng g=n kinh t qu$c gia v&i nh xut khu, thu hKt v$n v c)ng ngh1

n<n kinh t th gi&i, y tB n&c ngoi'

|8 chuy2n 5Vch c cu kinh t trong qu* tr-nh ?N@ .hp h+. v&i xu hA &ng .h*t tri2n c!a kinh t th gi&i , tt yu $i v&i 7i1t Na ' v

?9 hai c*ch nh-n nhCn v< t*c ng c!a xut khu $i v&i sHn xut v chuy2n 5Vch c cu kinh t' Mt l, xut khu chm , ti%u th> nhng sHn .h v chC thBa 5o sHn xut v+t qu* nhu cWu ni Va' (rong trOng h+. n<n kinh t cn ,c hCu .h*t tri2n nh n&c ta, sHn xut v< c "Hn cn cha ! ti%u 5png ch.' v nu chm th> ng chO s8 thBa ra c!a sHn xut th- xut khu v_n c nhs "o v t4ng trLng th. v s8 thay 3i kinh t sk chC Hai l, tr%n c sL ,+i th so s*nh c!a t n&c euan i2 -nh, coi thV trOng v n4ng,

Qc "i1t thV trOng th gi&i , h&ng quan trng 2 t3 chc sHn xut ' ny xut .h*t tB thV trOng th gi&i kt h+. v&i ti< th8c ,8c c!a t n&c 2 t3 chc sHn xut, h-nh thnh c*c ngnh kinh t h&ng v< xut khu' Nhng ngnh kinh t 9 .hHi c9 kq thuCt v c)ng ngh1 ti%n tin 2 hng ho* khi tha c9 ! sc cnh tranh v xut .h*t tri2n' 69 ,J A `ut khu to i<u ki1n cho c*c ngnh ,i%n quan c9 c hi .h*t tri2n thuCn ,+i' 7S 5>, khi .h*t tri2n 51t xut khu sk to c hi cho vi1c .h*t tri2n ngnh sHn xut nguy%n ,i1u nh ")ng hay thu$c nhu ' |8 .h*t tri2n c!a c)ng nghi1. ch "in th8c .h A `ut khu to khH n4ng xut khu, koo thNo s8 .h*t tri2n c!a ngnh c)ng nghi1. ch to thit "V' L rng thV trOng ti%u th>, cung c. 3i Wu vo cho sHn xut, khai th*c t$i a sHn xut trong n&c' A `ut khu to ra nhng ti<n < kinh t A kq thuCt nhP c sL to th% &i thOng xuy%n n4ng ,8c sHn xut trong n&c' N9i c*ch kh*c xut khu , v$n v kq thuCt, c)ng ngh1 ti%n tin tB th gi&i "%n nhP hi1n i ho* n<n kinh t n&c ta' sk tha gia vo ngoi vo 7i1t Na gia vo thV trOng th gi&i ang ,i ,+i Sch cho qu$c gia' 6i<u 9 t*c

ng tSch c8c n chuy2n 5Vch c cu kinh t v thKc y sHn

A (h)ng qua xut khu, hng ho* c!a 7i1t Na

cuc cnh tranh tr%n thV trOng th gi&i v< gi* cH, cht ,+ng' ?uc cnh YF

tranh ny i hsi .hHi t3 chc ,i sHn xut cho .hp h+. v&i nhu cWu thV trOng' A `ut khu cn i hsi c*c 5oanh nghi1. .hHi ,u)n 3i sHn .h , h gi* thnh' Nh vCy thNo c*ch hi2u th hai ny, xut khu +c coi , giHi .h*. , chuy2n 5Vch c cu kinh t hn, hi1u quH kinh t cao hn' c& xut khu tc 'ng t>ch cc 4n gi8i .uy4t cng Jn /ic <m / c8i thin 3i s7ng nh6n d6n' `ut khu t*c ng n nhi<u Qt c!a Oi s$ng c!a ngOi 5/n' (rA , t n&c c9 5/n s$ * [sau c s$ng &c ht, sHn xut hng xut khu , ni thu hKt hng tri1u ngOi ,ao ng v to ra thu nhC. kh)ng th.' 7i1t Na )ng [gWn uF tri1u ngOi] ng vo hng th hai 6)ng Na {n5onNsia] v vo ,oi n&c c9 5/n s$ )ng tr%n th gi&i v&i c!a ngOi 5/n cn rt th.' (hNo s$ ,i1u th$ng k% n4 , t c*ch nh k thNo chi<u h&ng c9 ,+i &i v hon thi1n c)ng t*c quHn ,: sHn xut, kinh 5oanh, n/ng cao cht ,+ng

YvvT 7i1t Na

t trong nhng n&c c9 }Rj "-nh qu/n Wu ngOi th. nht th t n4 n4 EFFY c!a

gi&i, "Png YyE (rung eu$c, Yyc jhi,i.inN v {n5onNsia, Yyi ^a,ayxia, YyYFF NhCt ZHn' }Rj "-nh qu/n Wu ngOi 7i1t Na n&c .h*t tri2n cXng nh Ro 5/n s$ )ng ,i , , vo khoHng cFFA gFF ~|R' (h. hn rt nhi<u so v&i c*c t s$ n&c kh*c trong khu v8c' t n&c chC .h*t tri2n n%n 5 thBa ,ao ng gWn /y, ,8c ,+ng ny c9 trng L khu v8c n)ng th)nJ trong nhng n4

Qc "i1t trong khu v8c n)ng th)n hi1n nay ang , vn < c4ng thtng v kh9 giHi quyt' ^Qc 5p nhng n4 xu h&ng giH kh* cao'Nn tht nghi1. 5ian ra kh* trW so v&i c*c n&c trong khu v8c nhng tl ,1 tht nghi1. v_n

(r%n YY tri1u ,ao ng L n)ng th)n cWn c9 vi1c ,

t&i, cFU 5/n s$ L n)ng th)n , c*c h nghro 9i'(rong khi 9 t$c t4ng 5/n s$ v_n cao[ Y,uU n4 ] , Qc "i1t , khu v8c n)ng th)n' YY

7n < Qt ra , .hHi , 5/n v giH

sao n/ng cao +c Oi s$ng c!a ngOi i n9i chung v xut gia vo vo

tl ,1 tht nghi1.' @ot ng th+ng

khu n9i ri%ng .h*t tri2n koo thNo hng tri1u ngOi tha ,;nh v8c ny v 5Wn 5Wn n/ng cao

c s$ng c!a ngOi 5/n' ZLi v-

xut khu .h*t tri2n D koo thNo hng ,ot c*c ngnh ngh< kh*c .h*t tri2n [ nh D n9i L tr%n], kh)i .h>c ,i nhng ngnh ngh< truy<n th$ng, kh=c .h>c s$ n)ng nhn trong ,;nh v8c n)ng nghi1. ngy cng tri1t 2 hn' `ut khu .h*t tri2n thKc y qu* tr-nh ,i%n 5oanh ,i%n kt, hng ,ot c*c ngnh ngh< 5png hi1n i' Z%n cnh 9, xut khu cn to ngu0n v$n 2 nhC. kihu nhng vCt .h ti%u 5png thit yu trong n&c kh)ng t8 sHn xut +c [ hoQc sHn xut nhng v&i gi* thnh cao] .h>c v> Oi s$ng v *. ng ngy t .hong .hK th% nhu cWu c!a ngu- 5/n' d& xut khu < c( s H m 2'ng / thc y cc ho*t 'ng kinh t4 7i ngo*i c?a n5c ta, euan h1 kinh t $i ngoi , t3ng th2 c*c $i quan h1 v< thng i kinh t v n@An( gia c*c qu$c gia v&i nhau' ?*c h-nh thc c!a quan h1 kinh t qu$c t , xut nhC. khu hng ho* hu h-nh v v) h-nh, Wu t qu$c t, 5u ,Vch 5Vch v>, xut khu sc ,ao ng, h+. t*c n@An(, h+. t*c sHn xut, h+. t*c ti chSnh''' `ut khu v c*c quan h1 kinh t $i ngoi , ng xut khu ra Oi s& cho n<n kinh t n&c ta g=n chQt v&i .h/n c)ng ,ao ng eu$c t' (h)ng thOng c*c hot hn c*c hot ng kinh t $i ngoi kh*c n%n n9 thKc y c*c quan h1 ny .h*t tri2n' ?htng hn xut khu v sHn xut hng xut khu thKc y quan h1 tSn 5>ng, Wu t, vCn tHi eu$c t''' 6n ,+t n9 chSnh c*c quan h1 kinh t $i ngoi ,i to ti<n < cho L rng xut khu' &i ra Oi *. ng nhu cWu c!a ngOi ti%u

YE

N9i t9

,i, xut khu , hot ng rt c "Hn c!a kinh t $i ngoi, nh xut khu

, .hng ti1n thKc y n<n kinh t .h*t tri2n' 6y

+c coi , vn < c9 : ngh;a chin ,+c 2 th8c hi1n ?N@A @6@ t n&c' @i1n nay nh n&c ta D v ang th8c hi1n c*c "i1n .h*. thKc y c*c ngnh kinh t h&ng vo xut khu, khuyn khSch khu v8c t nh/n 6$i v&i L rng xut khu 2 giHi quyt vi1c , v t4ng thu ngoi t1 cho t n&c' i 5oanh nghi1., vai tr c!a xut khu +c th2 hi1n L c*c khSa cnh sauJ A (h)ng qua xut khu, c*c 5oanh nghi1. trong n&c c9 c hi tha gia vo cnh tranh tr%n thV trOng th gi&i' 6i<u 9 "uc c*c ra cho -nh t h&ng &i v 5oanh nghi1. .hHi n4ng ng, s*ng to 2 t-

i Kng, .hp h+. 2 t0n ti v ng vng tr%n thV trOng eu$c t' A `ut khu "uc c*c 5oanh nghi1. .hHi ,u)n ,u)n 3i hon thi1n c)ng t*c quHn trV kinh 5oanh cho .hp h+. v&i thOi i' 60ng thOi xut khu cn to ngu0n thu ngoi t1 cho 5oanh nghi1. 2 t*i Wu t vo qu* tr-nh sHn xut cH v< chi<u rng ,_n chi<u s/u' A (h)ng qua hot ng xut khu, 5oanh nghi1. c9 c hi ki1n hc hsi, ti. thu kinh nghi1 trong 5oanh nghi1.' A ?hSnh kinh 5oanh xut khu g9. .hWn giHi quyt c*c sHn .h Wu ra cho c*c n vV sHn xut kinh 5oanh,to i<u ki1n cho A ninh 5oanh xut khu .h*t huy +c nhng khH n4ng v+t tri c!a 5oanh nghi1. kh=c .h>c +c nhng hn ch c!a 5oanh nghi1.'(B 9 N ,i ,+i nhuCn cao cho 5oanh nghi1.' qu* tr-nh sHn xut kinh 5oanh 5ian ra "-nh thOng' L rng quan h1 "u)n "*n v&i nhi<u $i t*c n&c ngoi' (B 9 c9 i<u quHn ,: ti%n tin tB .hSa $i t*c n&c )n cho c*c thnh vi%n ngoi, g9. .hWn n/ng cao n4ng ,8c chuy%n

Yc

?9 th2 n9i

t c*ch kh*i qu*t rPng kinh 5oanh xut khu g9. .hWn Qt kinh t

L rng c*c quan h1 kinh t $i ngoi v n/ng cao vV th, uy tSn c!a qu$c gia, 5oanh nghi1. tr%n thV trOng eu$c t' 7< xot, kinh 5oanh xut khu N ,i nhi<u c*i ,+i hn , thi1t hi'

6i<u 9 tu# thuc vo khH n4ng ng xM v khH n4ng cnh tranh c!a 5oanh nghi1., c!a tBng qu$c gia tr%n thV trOng th gi&i' B4 Nhi7m vC c'a xut khu h!ng ho8 , (B sau n4 7i1t Na Yvui, ?hSnh .h! 7i1t Na "=t Wu L cMa n<n kinh t, xo* "s ch quHn ,: k hoch ho* tC. trung , n<n kinh t c!a n9i chung v xut khu n9i ri%ng D t +c nhng thnh t8u nht Vnh' (r&c /y trong c ch quHn ,: k hoch ho* tC. trung, i hot ng sHn xut kinh 5oanh <u th8c hi1n thNo k hoch tB tr%n giao xu$ng' ?*c 5oanh nghi1. kh)ng +c t8 ch! trong kinh 5oanh cXng nh kh)ng .hHi ,o Wu ra cho sHn .h , tt cH D c9 Nh n&c ,o' @n na c*c 5oanh nghi1. chm cWn th8c hi1n sao cho hon thnh s$ ,+ng +c giao, kh)ng cWn "it cht ,+ng ra sao cH' ?hSnh v- vCy hng ho* sHn xut ra v&i cht ,+ng ko , trong khi 9 hng ho* ,i +c sHn xut thNo k hoch n%n kh)ng *. ng Kng nhu cWu c!a thV trOng' 7- vCy, hng ho* c!a 7i1t Na -nh tha rt kh9 xut khu +c' @ot ng xut nhC. khu , 5o Nh n&c quHn ,:, c*c 5oanh nghi1. kh)ng +c t8 gia vo hot ng xut nhC. khu hoQc nu c9 th- th! Ngoi thng 7i1t Na D ko .h*t hn' qua, k2 tB khi L cMa n<n kinh t , xut khu nghch v t>c cXng rt .hc t.' 7- ,k 9 tri2n ,i cng ko (rong nhng n4 7i1t Na

D t +c nhng thnh t8u quan trng cH v< ki

c cu cXng nh thV trOng so v&i thOi k# tr&c song cn nhi<u vn < .hHi kh=c .h>c' jh/n tSch hot ng kinh 5oanh hng ho* xut khu thOi gian gWn /y c9 th2 rKt ra t s$ kt ,uCn sauJ

Yg

A (uy t$c xut khu t4ng nhanh nhng quy (rong nhng n4 qua ?hSnh .h! 7i1t Na

) cn rt nhs "o,

cha *. ng +c nhu cWu nhC. khu c!a n<n kinh t' D ,i%n t>c cHi c*ch ch xut nhC. khu ' (t cH c*c 5oanh nghi1. kh)ng k2 c*c 5oanh nghi1. nh n&c hay 5oanh nghi1. t nh/n nu nh c9 giy .ho. kinh 5oanh Qt hng -nh cWn xut nhC. khu , v Qt hng c Qt hng 9 nu -nh nh kh)ng thuc tr8c ti. tha , xut nhC. khu <u +c t8

gia vo hot ng xut nhC. khu' ?hSnh i<u ny D ) xut khu

cho t$c xut khu t4ng rt nhanh' (uy vCy, quy

c!a c*c 5oanh nghi1. cn rt nhs "o' ? cu xut khu thay 3i rt chC ch., .hWn ,&n xut khu hng t .hWn ho* nguy%n ,i1u L 5ng s ch' ?ht ,+ng hng ho* xut khu c!a ta th. n%n khH n4ng cnh tranh rt yu' Nguy%n nh/n , 5o, @n na, hWu ht cht ,+ng ,i cng ko *y c*c 5oanh nghi1. D quNn v&i c ch cX n%n cht ,+ng hng ho* th.' 9c c!a c*c 5oanh nghi1. <u D cX kq ,c , cho hng ho* D ko t n&c ko .h*t tri2n , >c hng t thOi hCu cng v&i tr-nh quHn ,: yu ko

hn'@n na, n&c ta ,

v- vCy rt thiu nhng c)ng ngh1 hi1n i' Ro 9 5anh vCy rt kh9 c9 th2 thay 3i 5+c c cu hng xut khu trong gian ng=n' A @ng xut khu cn ch! ,8c' 7i1t Na , anh Kn, cha c9

xut khu ch! yu , ti nguy%n thi%n nhi%n hoQc L 5ng s ch' Ro

Qt hng xut khu

t n&c nhs v ,

t trong nhng n&c khi tha t n&c ch. nhCn gi*, kh)ng -nh sHn Qt c9 +c nhng

gia vo thV trOng th gi&i trong vV trS , xut' Ro 9, rt kh9 c9 th2 2 , hng ,8c'

i<u tit +c thV trOng th gi&i v< nhu cWu sHn .h cho 7i1t Na ang ,i nhi<u ,+i nhuCn hay cn gi , nhng

Qt hng ch!

YG

A ni tha

ngch xut khu th., nhng ,i c9 qu* nhi<u 5oanh nghi1.

gia vo hot ng xut nhC. khu th gi&i 5_n n t4ng hng

ho* nhC. khu v hng ho* xut khu, to i<u ki1n cho thng nh/n n&c ngoi chrn o. gi*' Ro c*c Qt hng xut khu c!a 7i1t Na ch! yu , ti nguy%n , n&c nghch xut khu c!a ngch xut khu c!a nh thtr&c nhng khi c9 Qc 5p -nh thi%n nhi%n v c*c 7i1t Na 7i1t Na ki Qt hng L 5ng s ch cng vS 7i1t Na

ch. nhCn gi* tr%n thV trOng th gi&i n%n ki Nu nh gi* cH tr%n thV trng th gi&i t4ng th- ki

rt th. v ". "%nh' jh> thuc rt nhi<u vo "%n ngoi' sk t4ng' Nhng nu nh gi* cH thV trOng th gi&i giH hn n4

k2 cH c9 t4ng kh$i ,+ng xut khu rt nhi<u so v&i n4 ngch xut khu v_n cn ko "*ch tha Nh n&c cWn .hHi quan t/

tr&c' 6/y , vn < c.

giHi quyt' @n na,

Nh n&c

L rng quy<n hn cho c*c 5oanh nghi1. +c quy<n t8

gia vo c*c hot ng xut nhC. khu tr8c ti. nhng Nh n&c ,i ua, tranh "*n gia c*c 5oanh nghi1.' th. i'

kh)ng quHn ,: +c c*c hot ng xut nhC. khu c!a h' 7- vCy, thA Ong xHy ra c*c trOng h+. tranh 6i<u 9 cng , cho ki ngch xut khu c!a 7i1t Na v> sauJ Xi nhn

62 kh=c .h>c t-nh trng tr%n, tr&c ht hot ng xut khu cWn h&ng vo th8c hi1n c*c nhi1 A jhHi khu nhP L rng thV trOng, ngu0n hng v $i t*c kinh 5oanh xut to thnh cao tro xut khu, coi xut khu ,

t .h* cho s8 giu c9' A jhHi ra sc khai th*c c9 hi1u quH i ngu0n ,8c c!a t n&c nh t ai, nh/n ,8c, ti nguy%n thi%n nhi%n, c sL vCt cht kq thuCtA c)ng ngh1 cht x* , thNo h&ng khai th*c ,+i th tuy1t $i v ,+i th so s*nh' A N/ng cao n4ng ,8c sHn xut hng xut khu 2 t4ng nhanh kh$i ,+ng v ki ngch xut khu' Yi

A (o ra nhng

Qt hng [ nh9

hng] xut khu ch! ,8c *.

ng nhng i hsi c!a thV trOng th gi&i v c!a kh*ch hng v< cH cht ,+ng v s$ ,+ng c9 khH n4ng h. 5_n v cnh tranh cao' D4 C8c hEnh thFc xut khu, (r%n th8c t c9 rt nhi<u ,oi h-nh kinh 5oanh xut nhC. khu nhng nhng h-nh thc ch! yu thOng +c c*c 5oanh nghi1. ngoi thng ,8a chn "ao g0 J K,L,@ut khu / nh=p khu t2c ti4p /y , h-nh thc hng ho* +c ua hay "*n tr8c ti.c!a n&c ngch ngoi kh)ng qua trung gian'jhWn ,&n hng L thV trOng th gi&i +c th8c hi1n qua .hng thc xut nhC. khu tr8c ti. [tr%n Eyu ki "u)n "*n]' @-nh thc ny co u i2 ,,+i nhuCn c!a n vV kinh 5oanh xut "&t +c c*c kh/u nhC. khu thOng cao hn c*c h-nh thc kh*c 5o giH tSn c!a -nh th)ng qua quy c*ch .h

trung gian'7&i vai tr , ngOi "*n tr8c ti.,n vi c9 th2 n/ng cao uy cht c!a hng ho*'^Qt "=t kh*c,c*c n vV ny cXng c9 i<u ki1n ti<. cCn thV trOng,n= +c c*c th)ng tin

t c*ch nhy "onhn,2 a ra nhng ng xM ,inh ua hng v c9 th2 gQ. .h*t hay s8

hot,thSch ng v&i thV trOng'(uy vy ,ai h-nh ny i hsi .hHi ng tr&c t s$ v$nkh* ,&n 2 sHn xut hoQc thu thay 3i c!a tl gi* h$i o*i' K,;, @ut nh=p khu gin ti4p 6/y , ,oi h-nh xut nhC. khu qua trung gian thng ki1 +c thOi gian,chi .hS,giH i'u i2 c!a h-nh thc ny , ngOi trung gian giK. cho ngOi xut khu tit "&t nhi<u vi1c ,i%n quan n ti%u th> hng'Ngoi ra ngOi trung gian cn c9 th2 giK. cho ngOi xut khu tSn 5>ng trong ng=n hn v trung hn "Li v- trung gian c9 quan h1 v&i YT nhi<u r!i ro nh hng kh)ng xut +c,thanh to*n chC ,,

c)ng ty vCn tHi,ng/n hng'''(uy nhi%n,sM 5>ng h-nh thc ny cXng c9 nh+c i2 khu t , ,+i nhuCn "V chia xh 5o t3n .hS,5oanh nghi1. xut $i quan h1 tr8c ti. v&i thV trOng,th)ng tin nhi<u khi

kh)ng chSnh x*c' K,M, ChuyHn khuIt*m nh=p ti xut 6/y , h-nh thc ua c!a n&c ny "*n cho n&c kh*c,kh)ng , th! t>c xut nhC. khu v thOng hng i thtng tB n&c xut khu sang n&c nhC. khu'NgOi kinh 5oanh chuy2n khu trH ti<n cho ngOi xut khu v thu ti<n c!a ngOi nhC. khu hng ho* 9'(hOng khoHn thu ,&n hn ti<n trH cho ngOi xut khu,5o 9 ngOi kinh 5oanh thu +c s$ ch%nh ,1ch[,Di]'?*c khu]+c Qt hng ny[t nhC. t*i xut,t xut t*i nhC.,chuy2n ian thu xut nhC. khu'

`ot v< Ong i c!a hng h9a t*i xut v chuy2n khu gi$ng nhau'?h kh*c nhau , kinh 5oanh chuy2n khu ch! yu , kinh 5oanh 5Vch v> vCn tHi?n t*i xut , ,oi h-nhh+. 0ng kinh 5oanh hng ho*JnhC. khu 2 xut khu hng 9,kh)ng qua ch "in,thu ,D tc thOi'NgOi kinh 5oanh "s v$n ra ua hng,"*n ,i hng 9 h thu ,Oi nhi<u hn'7i1c giao 5Vch th8c hi1n L "a n&cJn&c xut khu,n&c t*i xut,n&c nhC. khu'}iao 5Vch t*i xut , giao 5Vch "a "%n,L "a n&c' ^Qc 5p xut nh. khu tr8c ti. c9 nhng u i2 nhCn +c nhng hi1n nay5o chSnh s*ch thng h-nh thc chuy2n khu vt K,K, )ua 9n 7i <u 6/y , hot ng giao 5Vch trong 9 hot ng xut khu kt h+. chQt chk v&i hot ng nhC. khu,c9 s8 c/n xng gia "*n,ngOi "*n 0ng thOi , ngOi ua v ua,,+ng hng trao 3i c9 gi* trV tng kh)ng th2 .h! i c!a tBng n&c n%n

nhC. t*i xut v_n t0n ti kh* .h3 "in'

ng'@-nh thc ny +c sM 5>ng rng rDi L c*c n&c ang .h*t tri2n'7thiu ngoi t1 t8 5o chuy2n 3i,c*c n&c ny 5png hng 2 c/n $i nhu cWu trong n&c' Yu

(rong h-nh thc ny y%u cWuJ ?/n "Png v< t3ng gi* trV xut nhC. khu ?/n "Png v< ch!ng ,oi hng qu: hi ?/n $i v< gi* cH @ai ,oi nghi1. v> .h3 "in nht trong v trao 3i "p trB' A 63i hng hoQc hng 3i hngJ , trao 3i hng ny ,y thiu h>t kh)ng qua thanh to*n "Png ngoi t1 A (rao 3i "p trB J , hng]trao 3i v&i thanh to*n "Png ti<n t Qt hng kh*c[hoQc nhi<u t hoQc nhi<u t hoQc nhi<u hng kh*c,t3ng trV gi* tng ng,khi trH "Png hng kh*c' Qt Qt hng kh*c],kh)ng Qt hng ny [hoQc nhi<u ua "*n $i ,u , 3i hng

trH "Png hng thNo y%u cWu c!a c*c "%n'?h

ch%nh ,1ch c9 th2 thoH thuCn trH "Png ti< hoQc "3 sung "Png hng thNo y%u cWu c!a "%n kia' (r&c /y,n&c ta rt hay sM 5>ng h-nh thc trao 3i ny 5o kh)ng c9 thV trOng ti%u th> sHn .h ,sHn .h ny cXng St +c sM 5>ng' K,N, Oia cng .u7c t4 6/y , h-nh thc kVnh 5oanh trong 9 t "%n,gi , "%n nhCn gia c!a t "%n c)ng nhC. khu nguy%n ,i1u hoQc "*n thnh .h "%n Qt gia c)ng v nhCn .hS gia c)ng' }ia c)ng eu$c t cXng , h-nh thc xut khu kh* .h3 "in,+c nhi<u n&c,Qc "i1t , c*c n&c ang .h*t tri2n c9 ngu0n nh/n ,8c 50i 5o *. 5>ng'(h)ng qua h-nh thc ny,h vBa to i<u ki1n cho ngOi ,ao ng c9 c)ng 4n vi1c , ,,i vBa ti. nhCn +c c)ng ngh1 &i'^Qt kh*c c*c n&c ny ,i kh)ng .hHi "s ra nhi<u v$n v cXng kh)ng ,o v< thV trOng ti%u th>' Yv ,i kh)ng a 5ng,cht ,+ng h-nh thc ko '|8 trao 3i 5ian ra .h3 "in v&i c*c n&c 6)ng u

kh*c[gi ,a "%n Qt gia c)ng]2 ch "in ra thnh .h ,giao ,i cho

?*c n&c Qt gia c)ng cXng c9 ,+i v- h c9 th2 tCn 5>ng +c ngu0n nguy%n ,i1u .h> v nh/n c)ng 50i 5o v&i gi* rh c!a c*c n&c nhCn gia c)ng'|ong h-nh thc ny cXng c9 hn ch , c*c n&c nhCn gia c)ng "V .h> thuc vo n&c Qt gia c)ng v< s$ ,+ng,ch!ng ,oi hng ho* gia c)ng 0ng thOi cXng "V o o. v< .hS gia c)ng' L n&c ta gia c)ng xut khu .h3 "in , hng i1n tM'69 , qua hng ho*' K,:, @ut khu uP thc (rong h-nh thc ny,n vV ngoi thng 9ng vai tr quan trng,, trung gian xut khu,, thay cho n vV sHn xut["%n c9 thNo gi* c*c "&cJ hng]nhng th! t>c cWn thit h xut hng v hLng .hWn tr4 trV hng xut D +c thoH thuCn'@-nh thc ny "ao g0 n: h+. 0ng xut khu ul th*c v&i n vV trong n&c n: h+. 0ng xut khu,giao hng v thanh to*n ti<n hng v&i "%n n&c ngoi' NhCn ul th*c xut khu tB n vV trong n&c' 6/y , h-nh thc .h3 "in L 7i1t Na hi1n nay'?*c 5oanh nghi1. ng ra nh/n s8 ul th*c thOng , c*c 5oanh nghi1. nh n&c' II N2i dung kinh doanh xut khu m t h!ng cao "u <4 NghiIn cFu thJ t%ng xut khu, : thuyt ^arkNting hi1n i Qt c sL cho vi1c nghi%n cu thV trA Ong J bxut khu c*i thV trOng cWn ch kh)ng xut khu c*i u$n tha -nh c9b' ?)ng t*c nghi%n cu thV trOng , vn < Wu ti%n +c =t ra v&i "t c 5oanh nghi1. no gia vo hot ng kinh 5oanh n9i chung v hot ng xut khu n9i ri%ng v n9 , kh/u thNn ch$t quyt Vnh n thnh "i c!a hot ng kinh 5oanh c!a 5oanh t h-nh thc ay Qc,,=. r*. Cu 5Vch ,ao ng,xut khu ,ao ng

EF

nghi1. v< sau' (h)ng tin v< thV trOng sk , ki L,L& Qa chRn th1 t23ng xut khu'

chm na

5_n 5=t

5oanh nghi1. i n nhng quyt Vnh t. thNo' 8a chn thV trOng xut khu .hc t. hn nhi<u so v&i vi1c ,a chn thV trOng trong n&c "Li v- c*c n&c kh*c nhau c9 nhng nhu cWu, y%u cWu rt kh*c nhau v< i ,oi hng ho*' Ro vCy vi1c ,8a chn thV trA &i a ra Ong xut khu i hsi .hHi t$n nhi<u thOi gian v c)ng sa ,u)n chK : n c*c vn <J A (h)ng tin v< quy c*c nh/n t$ , ), c cu, s8 vCn ng c!a thV trOng v t thV thay 3i 5ung ,+ng c!a thV trOng' t thOi k# nht Vnh' Nghi%n cu v< 5ung ,A

+c quyt Vnh Kng =n' nhi nghi%n ca thV trOng 5oanh nghi1.

Rung ,+ng thV trOng , kh$i ,+ng hng ho* +c giao 5Vch tr%n trOng nht Vnh, trong

+ng thV trOng cWn x*c Vnh nhu cWu th8c hi1n c!a kh*ch hng k2 cH ,+ng 58 tr, xu h&ng "in ng c!a nhu cWu trong thOi tBng i2 ' Z%n cnh 9 5oanh nghi1. cXng cWn n= 5ung ,+ng tr%n thV trOng nhJ ?*c nh/n t$ , thay 3i 5ung ,+ng thV trOng c9 tSnh cht chu k#J |8 vCn ng t-nh h-nh kinh t c!a n&c nhC. khu' 6/y , yu t$ rt quan trng cWn nghi%n cu 2 ,8a chn thOi gian v $i t*c giao 5Vch' ?*c nh/n t$ Hnh hLng ,/u 5i n 5ung ,+ng thV trOngJ c*c "i1n .h*. chSnh s*ch c!a ?hSnh .h!, nhng tin " khoa hocA kq thuCt, thV hiu, tC. qu*n ti%u 5png c!a thV trOng' ?*c nh/n t$ c9 tSnh cht Hnh hLng t hi Hnh hLng t&i cung cWu Qt hng thOi t&i 5ung ,+ng thV trA Ong nhJ Wu c g/y t "in v< cungA cWu, chSnh s*ch chSnh trV xD c)ng ty kinh 5oanh' +c cung v xu h&ng cung tr%n thay 3i thV trOng 9' Roanh nghi1. cWn 58 "*o +c c*c nh/n t$ ,

EY

A N=

vng th)ng tin v< "in ng gi* cH hng ho* tr%n thV trA t vn

Ong th gi&i cXng nh gi* ngu0n hng cung c. trong n&c' 7i1c nghi%n cu gi* cH tr%n hng ho* tr%n thV trOng th gi&i , < rt quan trng, $i v&i "t k# t n vV kinh 5oanh xut nhC.

khu no' }i* cH hng ho* tr%n thV trOng .hHn *nh quan h1 cung cWu hng ho* tr%n thV trOng th gi&i' 7i1c nghi%n cu gi* cH +c coi , vn < ang tSnh chin ,+c "Li n9 Hnh hLng tr8c ti. t&i sc ti%u th> v ,+i vng gi* cH hng ho* sk cho .ho. c)ng ty c9 nhCn c!a c)ng ty' N= trong xut khu' A ?)ng vi1c nghi%n cu thV trOng .hHi 5ian ra thOng xuy%n ,i%n t>c v- thV trOng ,u)n "in ng' L,;& Qa chRn mt hng xut khu, ^>c Sch c!a vi1c ,8a chn nhng Qt hng xut khu , 2 x*c Vnh ang ,i hi1u quH Qt hng kinh 5oanh .hp h+. v&i n4ng ,8c v khH n4ng c!a c)ng

khH n4ng a ra nhng chSnh s*ch gi* cH h+. ,:, ginh +c th=ng ,+i

ty, 0ng thOi *. ng nhu cWu c!a thV trOng, tB 9 kinh 5oanh cao' 62 ,8a chn

Qt hng xut khu, tr&c ti%n cWn 58a vo nhu cWu v xot khH n4ng

thV hiu c!a ngOi ti%u 5png v< ch!ng ,oi, s$ ,+ng, cht ,+ng, gi* cH hng ho* tr%n thV trOng xut khu' ^Qt kh*c cWn xN *. ng c!a thV trOng trong n&c v< thV trOng 2 ,8a chn Qt hng 9' ?)ng ty nghi%n cu nh ti chSnh, k hoch sHn h sM 5>ng' -nh v< khH

Qt hng xut khu cXng cWn chK : n $i

th! cnh tranh, khH n4ng cung ng, sc

xut kinh 5oanh c!a h v c*c "i1n .h*. cnh tranh

?)ng ty cXng < cao vi1c *nh gi* Kng th8c ,8c c!a

n4ng cung ng, gi* cH v vi1c 58 "*o chSnh x*c nhng thuCn ,+i, kh9 kh4n khi tung hng ho* ra thV trOng n&c ngoi'^t trong nhng nh/n t$ c)ng ty thOng *nh gi*, .h/n tSch kq ,dng khi ,8a ch Qt hng , tl gi* ngoi t1 hng xut khu [(l gi* ngoi t1 hng xut khu , s$ "Hn EE

t1 .hHi "s ra 2 thu +c

t 0ng ngoi t1]' (l gi* ngoi t1 hng Qt hng 9'

xut khu nhs hn tl gi* h$i o*i , tSn hi1u quan trng a n quyt Vnh ,8a chn xut khu L,M& Qa chR 7i tc kinh doanhS (rong ,;nh v8c xut khu, $i t*c kinh 5oanh , nhng ngOi hoQc nhng t3 chc c9 quan h1giao 5ich v&i ta nhP 0ng th8c hi1n c*c h+. ua "*n hng ho* hoQc c*c ,oi 5Vch v>' 7i1c ,8a chn Kng

$i t*c , i<u rt quan trng 2 th8c hi1n th=ng ,+i h+. 0ng xut khu' ?4n c 2 ,8a chn thOng , c*c nh/n t$ sauJ Mt l, t-nh h-nh sHn xut, kinh 5oanh c!a nh sHn xut 2 thy +c khH n4ng cung c. c9 ,/u 5i, thOng xuy%n hay kh)ng, tB 9 a ra quyt Vnh ,i%n kt, ,i%n 5oanh hay Qt hng sHn xut' Hai l, khH n4ng ti chSnh, khH n4ng thanh to*n c!a kh*ch hng trong ng=n hn, 5i hn H hn' Nghi%n cu sc "Ho h+. 0ng +c thanh to*n Kng thOi nh v< v$n, v< c)ng ngh1 c!a $i t*c cho thy kinh 5oanh c!a $i t*c tr%n thV trA

+c nhng u th trong thoH thuCn v< gi* cH, i<u ki1n thanh to*n' Ba l, th*i v quan i2 Ong trong n&c cXng nh tr%n thV trOng eu$c t' >4 KL) d$ng chiMn NOc v! kM ho&ch xut khu, ;,L& Chi4n <Tc xut khu, ?hin ,+c xut khu , vi1c c)ng ty x*c Vnh h1 th$ng c*c xut khu trong 2 th8c hi1n c*c chin ,+c chuy%n ng xut khu' ?)ng t*c x/y 58ng chin ,+c c9 : ngh;a v) cpng quan trng $i v&i s8 thnh "i c!a hot ng kinh 5oanh'nhi hoch Vnh chin ,+c cWn .hHi nh-n xa tr)ng rng, n= "=t +c nhng xu th "in ng c!a thV trA Ec >c ti%u t giai on nht Vnh v x/y 58ng c*c giHi .h*. >c ti%u D < ra' ?hin ,+c xut khu c9 th2 ,J )n ho*, hay a 5ng ho* Qt hng xut khu , ngch hay t$i a ho* ,+i nhuCn tB hot

chin ,+c v< 5oanh thu, v< ki

Ong, c!a tri2n vng tng ,ai' (i. n , x/y 58ng k hoch xut khu 2 hi1n th8c ho* chin ,+c 9' ;,;& -4 ho*ch xut khu, ?)ng ty cWn .hHi Qt ra nhng v&i >c ti%u k hoch trong tBng thOi k# >c ti%u chin ,c] v th$ng nht >c ti%u chin ,+c c!a nht Vnh [ thOi k# ng=n hn so v&i

>c ti%u chin ,+c' ^>c ti%u cWn .hHi rI rng, c> th2 $i v&i ton >c ti%u k hoch chung >c ti%u

c)ng ty v $i v&i tBng " .hCn' ?htng hn khi c)ng ty trong giai on ny , ,+i nhuCn th?9 th2 vch ra c*c

c!a c)ng ty , .hHi t +c "ao nhi%u ,+i nhuCn trong n4 ''' >c ti%u Vnh tSnh hay Vnh ,+ng' ?*c Vnh ,+ng +c gi , chm ti%u k hoch xut khu, "ao g0 J ?hm ti%u 5oanh s$, chm ti%u chi .hS , chm ti%u ,+i nhuCn , 58 tr''' ?)ng ty cWn x/y 58ng k hoch c*c c)ng vi1c c> th2 cWn , chm ti%u ny' 7i1c x/y 58ng chin ,+c xut khu v c*c k hoch 2 th8c hi1n chin ,+c xut khu , c)ng vi1c rt cWn thit' N9 giK. c)ng ty n= "=t nhng c hi v giH thi2u r!i ro' 7i1c 58 "*o chSnh x*c nhu cWu ua, 58 tr''' sk H thV trOng tB 9 x/y 58ng ,%n c*c k hoch thu "Ho cho xut khu th=ng ,+i' B4 #P chFc giao dJch !m *h8n kQ kMt hO* Rng xut khu 6 .h*n , hnh vi v qu* tr-nh, trong 9 hai hay nhi<u "%n $i quan t/ chung v nhng tin hnh thng ,+ng, thHo ,uCn v< c*c quan i2 6 ri%ng ,h c!a 2 hon thnh c*c

cn "t 0ng, 2 i n thoH thuCn th$ng nht' t "%n, , qu* tr-nh )i "%n th)ng qua vi1c kh)ng -nh ti. cCn v&i nhau, cu$i .h*n , qu* tr-h c*c "%n

.h*n kh)ng n thuWn , qu* tr-nh thNo u3i nhu cWu ,+i Sch

ngBng i<u chmnh nhu cWu c!a

cpng t n : kin th$ng nht' 7- vCy

a ra y%u cWu, ch. nhCn nh+ng " 2 nu thnh c)ng th- sk k: h+.

Eg

0ng, t +c ,+i Sch cho cH )i "%n ch kh)ng .hHi qu* tr-nh kh4ng kh4ng "Ho v1 ,+i Sch c!a ri%ng 6 xung )tb' 6 quan h1, vBa H -nh'

i "%n

.h*n kh)ng .hHi , s8 ,8a chn n nht gia bh+. t*cb hay b .h*n thnh c)ngAk: h+. 0ng, tc vBa gi +c "Ho ,+i Sch c!a c*c "%n, n%n Qt $i .h*n , qu* tr-nh < b,chm "Ho v1

th)ng nht gia hai chK trng g-n gi ,C. trOng c!a g*nh chVu

/u thu_n b h+. t*cb v b xung tb' (rong .h*n thNo ki2u b kh)ng quan t/

.h*n .hHi tr*nh khuynh h&ngJ $i quan h1 hai "%n,

-nh, kt c>c "V $i .hng chrn o., .hHi i tB nh+ng

" ny n nh+ng " kh*c, cu$i cpng tuy k: +c h+. 0ng nhng .hHi i thi1t thi' Ng+c ,i cXng .hHi tr*nh khuynh h&ng cho .h*n thNo ki2u b cngb, kh4ng kh4ng "Ho v1 ,C. trOng , o. qu* kh)ng th8c hi1n n3i' 6 .h*n kh)ng .hHi , thoH Dn ,+i Sch c!a t "%n t c*ch kh)ng .h*n cXng hn ch, c9 gi&i hn nht Vnh' b 6 .h*n kh)ng .hHi , cuc cO,

.h*n tan vd, kh)ng k: +c h+. 0ng hoQc k: +c nhng $i .hng "V

kh)ng n%n y%u cWu quyt u kh)ng .hHi , t cht, .h*n ,

t trCn th=ng thua,

t trCn *nh, .hHi ti%u 5i1t hoQc Qt $i .hng vo t s8 nghi1. h+. t*c )i "%n cpng c9 ,+ib -nh, trong Dn nhu cWu

[ }Nra,5 {' NiNrNn"Nrg]' 7- vCy, ngOi .h .h*n cWn "Ho v1 ,+i Sch c!a .hSa .h*n no cXng .hHi thoH vi D +c x*c Vnh c9 th2 t+c ,+i Sch cng nhi<u cng t$t, +c i<u 9, th- cuc

Qt kh*c, "t c ngOi .h*n sk "V tan vd' t cuc

th. nht c!a $i .hng' Nu kh)ng , 6*nh gi* 5uy nht,

.h*n thnh c)ng hay tht "i kh)ng .hHi ,y t "%n no 9 , ti%u chun t ,ot c*c ti%u chun *nh gi* t3ng h+.'

vi1c th8c hi1n

>c ti%u 58 Vnh c!a

.hHi sM 5>ng

EG

A (i%u chun th8c hi1n *nh gi* t cuc kt quH c!a t cuc

>c ti%uJ 6/y , ti%u chun Wu ti%n 52 xotJ nt quH cu$i

.h*n thnh c)ng hay tht "i' ^u$n *nh gi* .h*n, tr&c ht cWn xN

cpng c9 t +c cao hay th.'''

>c ti%u x*c Vnh "an Wu kh)ng ^c th8c hi1n

A (i%u chun t$i u ho* gi* thnhA chi .hS th. nhtJ (in hnh t cuc trong .h*n .hHi c9 nhng chi .hS nht Vnh, th)ng thOng, .h*n h+. 0ng xut khu c9 c ,oi chi .hS nh sauJ

?hi .hS c "HnJ |8 nh+ng " 2 k: +c h+. 0ng khoHng c*ch gia ,+i Sch 58 kin thu +c v&i ,+i Sch th8c t thu +c trong .h*n ' ?hi .hS tr8c ti. c!a ti ,8c v thOi gian cho kh*c' A (i%u chun quan h1 gia c*c "%n' 7- vCy, cn , .h*n kh)ng nhng , t khoa hc 0ng thOi t ngh1 thuCt' .h*n' ,+i [ k: +c h+. 0ng] .h*nJ ?hi .hS nh/n ,8c, vCt ,8c,

?hi .hS c hiJ ^t c hi Wu t ki

M,L& Cc nguyUn t!c c( 98n / nhVng sai <Bm th3ng m!c t2ong m phn, a. Cc nguyn tc c bn cn nm vng: 6 .h*n c9 th2 vS nh t chuyn 5u ,Vch n nhng i<n t &i, rt nhi<u i<u "t ngO c9 th2 xHy ra'?*c cuc .h*n c9 th2

5ian ra rt kh*c nhau, n giHn hay .hc t., c4ng thtng hay nhf nhng, 5i hay ng=n''' i<u 9 cn .h> thuc vo n4ng ,8c c!a ngOi .h*n, $i t+ng .h*n, bthb c!a c*c "%n, "$i cHnh *y .h*n c!a .h*n''' 7- vCy, kh)ng th2 *. 5>ng kinh nghi1 kh)ng c9 ngh;a , 9c, rC. khu)n nhng nguy%n t=c -nh' N9i nh vCy,

c!a ngOi kh*c vo cuc

.h*n kh)ng c9 nguy%n t=c' 7_n c9 nhng Ei

nguy%n t=c c "Hn A 6 no' A 6 &i thoH .h*n ,

ta cWn n=

vng, nu kh)ng sk .hHi trH gi*

cho s8 thiu hi2u "it c!a

-nh' Nhng nguy%n t=c 9 ,J 58 .h*n vo "t c ,Kc t "%n u$n

t vi1c t8 nguy1n, thNo ngh;a "t c "%n no

cXng c9 th2 tho*i ,ui hay tB ch$i tha

.h*n chm c9 th2 "=t Wu khi St nht c9 Dn cH )i "%n'

thay 3i thoH thuCn hi1n ti v tin rPng c9 th2 t +c A ?hm xHy ra Vnh n .hng "Li A (hOi gian ,

t thoH thuCn

.h*n khi c*c "%n hi2u rPngJ s8 vi1c chm +c t "%n th- kh)ng cWn xHy ra .h*n' .h*n v Hnh hA

quyt Vnh khi c9 thoH thuCn chung, cn nu s8 vi1c c9 th2 quyt t trong nhng yu t$ quyt Vnh trong .h*n' .h*n kh)ng .hHi , ginh cH hai "%n <u ong

.h*n' (hOi gian c9 Hnh hLng to ,&n n t-nh h-nh Lng tr8c ti. n kt quH cu$i cpng c!a A ^t kt c>c thnh c)ng c!a th=ng ,+i "Png u$n' A jh .h*n' i gi* , t +c i<u

cht, n4ng ,8c, kq n4ng, th*i v t-nh cH

c!a nhng

ngOi ng0i tr%n "n

.h*n c9 Hnh hLng quyt Vnh n tin tr-nh

b. Nhng sai lm th ng mc !hi t"#ng $m !hn' ?*c nh tr*nh khsi t +c kt quH cu kinh nghi1 .h*n , ngay cH nhng ngOi ,Do ,uy1n nht, cXng kh9 t khi D q =c sai ,W th- St c9 khH n4ng thi2u nhng sai ,W .h*n ohn .h*n 9 ,J t c*ch Dn' ?hSnh v- vCy, chKng ta cWn nghi%n c* nh/n c!a -nh, nh i sai ,W '7

c!a nhng ngOi i tr&c 2 giH

9' (B nhng kinh nghi1 {,,ich cho rPng Nhng sai ,W A Ng0i vo "n

thOng gQ. trong

.h*n v&i c*i Wu Wy Vnh kin'

ET

A nh)ng x*c Vnh +c ngOi c9 quy<n quyt Vnh cu$i cpng c!a .hSa $i t*c' A nh)ng x*c Vnh +c chSnh x*c th kh)ng th2 sM 5>ng th A Ng0i vo "n nh 9 .h*n chm v&i nh c!a -nh , g- v t c*ch c9 hi1u quH' t .hng *n 5uy nht -nh'

kh)ng c9 .hng *n thay th, n%n thOng ri vo th "V ng' A nh)ng "it c*ch n/ng cao vV th c!a A nh)ng ki2 u$n c!a h' A 62 tut khsi tay quy<n ra y%u cWu tr&c' A nh)ng tCn 5>ng +c u th v< thOi gian v Va i2 .h*n' A 7i "s cuc khi cuc A nh)ng chn +c thOi i2 eu* tr-nh .h*n c9 vh nh i vo ch " t=c' h+. ,: 2 kt thKc cuc .h*n' trong nhng vn < cWn giHi quyt''' so*t +c nhng yu t$ quan trng nhJ (hOi gian, 2 cho $i t*c koo i thNo :

M,;& Wu t2Xnh m phn hTp Cng xut khu, .h*n 5ian ra rt a 5ng, .hong .hK, tu# tBng trOng .h*n c9 th2 tin hnh thNo nhi<u th! t>c, .h*n h+. 0ng c9 th2 h+. c> th2, c*c nh xN nh t chui g0

nhi<u "&c kh*c nhau' (uy nhi%n qu* tr-nh i giai on nh sauJ A ?hun "V

.h*n [jrN.aring \or nNgotiation]

A `/y 58ng chin ,+c[ RNvN,o.ing your stratNgy] A nhLi ng [ }Ntting startN5] A @i2u "it ,_n nhau [ Zui,5ing un5Nrstan5ing] A (hng ,+ng[ Zargaining] A nt thKc [ ?,osing] ?4n c vo i<u ki1n c> th2 c!a 7i1t Na , qu* tr-nh .h*n h+. 0ng xut khu c9 th2 chia ra , A }iai on chun "V Eu G giai onJ

A }iai on ti. xKc A }iai on A Kt kinh nghi1 %.&.' (iai $#)n chu*n b+ ^u$n .h*n thnh c)ng tr&c ht cWn chun "V c*c yu t$ sauJ vng v Ng)n ngJ (rong giao 5Vch ngoi thng, s8 "t 0ng ng)n ng , trL ngi ,&n nht' 62 kh=c .h>c kh9 kh4n ny cWn n= cng nhi<u ngoi ng cng t$t' (h)ng tinJ (rong thOi i ngy nayA (hOi i c!a th)ng tin v "png n3 th)ng tin, th- 5p hot ng trong "t k# ,;nh v8c no, ngOi n= "=t th)ng tin nhanh ch9ng nht v chSnh x*c nht sk ,u)n , ngA "=tJ hi2u kq nhng Qt hng 58 Vnh hc 2 hi2u rI gi* cht, "ao Oi chin th=ng' ?*c th)ng tin c "Hn cWn n= (h)ng tin v< hng ho* (r&c ht .hHi nghi%n cu, tkinh 5oanh v< t%n gi, v< khSa cnh thng .h c!a thV trOng $i v&i "-''' Z%n canh 9, 2 ch! ng trong giao Vch vng t-nh h-nh sHn xut c*c nguy%n vCt ,ii%>, c)ng ngh1 sHn xut''' Nghi%n cu gi* cH c!a c*c c)ng ty cnh tranh (h)ng tin v< thV trOng ?*c th)ng tin i cng v< t n&c, con ngOi, t-nh h-nh chSnh trV, xD hi' ua "*n , cn .hHi n= Qt hng 9 nhJ thOi v>, khH n4ng v< sM 5>ng thnh tho c*c ngoi ng' x%u cWu ny kh)ng c9 gi&i hn, "it .h*n A }iai on kt thKcA k: kt h+. 0ng

trV, c)ng 5>ng, c*c tSnh cht c ,: ho*''' c!a n9, cpng nhng y%u cWu Qt hng 9 nhJ quy c*ch, .h

Ev

Nhng th)ng tin kinh t c "HnJ 0ng ti<n trong n&c, tl gi* h$i o*i v tSnh 3n Vnh c!a chKng, c*n c/n thanh to*n, 58 tr ngoi t1''' ? sL h tWngJ 6Ong s*, cWu c$ng, "n .h, "n cHng, s/n "ay''' ?hSnh s*ch ngoi thng (hi2u h1 th$ng ng/n hng, tSn 5>ng hi2u $i t*c 6i<u ki1n vCn tHi v t-nh h-nh gi* c&c''' (((hi2u th8c ,8c c!a $i t*cJ Vch sM c!a c)ng ty , Hnh hLng c!a hi2u nhu cWu v : Vnh c!a $i t*cJ 7- sao h u$n h+. t*c v&i

c)ng ty trong xD hi, uy tSn, t-nh h-nh ti chSnh''' ta Va vV, sL thSch, tSnh nt tBng ngOi i , ngOi c9 quy<n quyt Vnh trong s$ 9''' (h)ng tin v< "Hn th/n c)ng ty kinh 5oanh, ti< ,8c th nh, i2 -nh ), chin ,+c yu''' (h)ng tin v< canh tranh trong v ngoi n&cJ quy

R8 o*n xu h&ng "in ng gi* cH tr%n c sL .h/n tSch t-nh h-nh cung cWu, , .h*t, kh!ng hoHng''' .h*n' ?hun "V n4ng ,8c ?hun "V n4ng ,8c cho tBng chuy%n gia ?hun "V v< kin thcJ ?huy%n gia v khH n4ng ton 5i1n, chuy%n gia '' Nh thng '' uCt gia '' Nh ngoi giao ''Nh t/ ,: ''}isi ngoi ng '' ?9 kin thc v< kq thuCt, v4n ho*''' i [ trong n&c v qu$c t] .h*n cWn c9 kin thc

.h*n gisi 0ng thOi .hHi ,J

cF

?hun "V v< .h

cht t/

,:J ?huy%n gia ch cH

.h*n cWn c9 t 5uy

nhy "on, "it suy ngh; v hnh ng Kng, c9 nghV ,8c, nh_n ni, kh)ng vi , h. t., "it ki< ki%u' ?9 kq n4ng t +c : kin c!a .h*n t$tJ ?9 khH n4ng sM 5>ng ng)n ng t$t, 5ian -nh, tr-nh "y vn < rI rng, khKc trit, 5png nhng kq n4ng sauJ xKc, kh)ng t8 ti, kh)ng t8

tB chun x*c' ?9 kq n4ng giao ti. t$t, "ao g0 '' nq n4ng ,=ng nghN '' nq n4ng Qt c/u hsi '' ' nq n4ng 5ian thuyt '' nq n4ng giao 5Vch "Png th '' nq n4ng xD giao th)ng thOng (3 chc .h*n 7n < nh/n s8 trong

.h*n c9 vV trS Qc "i1t quan

trng, i hsi .hHi c9 s8 chun "V chu *o' (hnh .hWn c!a on .h*n h+. 0ng ngoi thng cWn hi ! chuy%n gia L c ,;nh v8cJ i, trong 9 chuy%n gia thng i gi vV .h*. ,uCt, kq thuCt, thng

trS quan trng nht' |8 .h$i h+. 4n :, nhV. nhng c!a c ,oi chuy%n gia n9i tr%n , c sL rt quan trng cho qu* tr-nh kt ?hun "V thOi gian v Va i2 ?hun "V thOi gianJ jhWn ,&n .h> thuc vo s8 thoH thuCn tr&c gia hai "%n, tr%n c sL tSnh to*n s8 kh*c "i1t c*c "%n' trong thng Ki giO gia hai n&c cXng nh s8 thuCn ti1n cho i, thOi gian ht sc qu: "*u, n%n tr&c khi vi1c c> th2' chung , Va i2 .h*n, i n k: t h+. 0ng chQt chk, khH thi v c9 hi1u quH cao'

.h*n , hai "%n cWn ,C. v th$ng nht v&i nhau ,Vch , ?hun "V Va i2 J euan i2 .h*n .hHi H "%n' cY "Ho t/ ,: thoHi

*i v ti1n nghi .hp h+. cho cH hai

%.&.& (iai $#)n ti,! -.c ?uc .h*n sk 5ian ra thuCn ,+i khi to +c nhng kh)ng khS th/n u$n vCyJ cho $i t*c tin cCy L -nh' -nh -nh , "Png nhng hnh i c*ch 2 th2 hi1n thnh : c!a cho $i t*c tin cCy L Ct, hu nghV, A jhHi , A jhHi t-

A ?Wn chK : , Oi

ng ch kh)ng chm ,Oi n9i' L Wu rt quan trng "Li n9J ong u$n c!a ngOi .h*t .h*n' A ?huy2n tHi th)ng tin, th2 hi1n : 0, "i2u $i v&i vn < A (h4 A (o kh)ng khS ti. xKc t$t' 5 vV th c!a $i t*c''' .h*n, %.&.% (iai $#)n $m !hn , 6/y , gia on quan trng nht trong ton " qu* tr-nh < )i "%n cpng quan t/ nhP ho* ,giai on ny "ao g0 J A 6a ra y%u cWu v ,=ng nghN $i t*c tr-nh "y y%u cWu c!a h' A NhCn v a ra nh+ng " A jh* vd nhng " t=c A (in t&i nhng thoH thuCn %.&./ (iai $#)n 0,t th.c1 02 0,t h3! $4ng 6 .h*n thnh c)ng, c*c "%n sk tin hnh k: kt h+. 0ng, khi k: sauJ A ?Wn thoH thuCn th$ng nht v&i nhau tt cH nhng i<u khoHn cWn thit tr&c khi k: h+. 0ng kt h+. 0ng cWn ,u : nhng i2 trong giai on ny c*c "%n tin hnh "n "c, thoH thuCn nhng vn nhJ hng ho* , cht ,+ng, s$ ,+ng, gi* cH''' uaA "*n hng i n : kin th$ng nhtJ k: +c h+. 0ng

cE

A ?Wn < cC. n c sL .h*. ,: v i vn < c9 ,i%n quan, tr*nh .hHi 5png tC. qu*n thng i Va .hng 2 giHi quyt nhng tranh ch. .h*t sinh sau ny' A @+. 0ng kh)ng +c c9 nhng i<u khoHn tr*i v&i ,uCt hi1n hnh A nhi son thHo h+. 0ng cWn tr-nh "y rI rng, chSnh x*c, tr*nh nhng tB ki2 .h*n A NgOi ng ra k: h+. 0ng .hHi , ngOi c9 th th)ng tho' %.&.5 (iai $#)n ".t 0inh nghi6m 6/y , giai on ki2 rKt kinh nghi1 tra ,i kt quH c!a nhng giai on tr&c, nhP .h*n sau' |au nhng cuc cho nhng ,Wn quy<n' A Ng)n ng x/y 58ng h+. 0ng .hHi , ng)ng ng c*c "%n cpng C. O c9 th2 suy ,uCn ra nhi<u c*ch' t "%n son thHo, tr&c khi k: kt, "%n kia cWn @+. 0ng thOng 5o

ta kq ,dng, $i chiu v&i nhng thoH thuCn D t +c trong

.h*n quan trng cWn t3 chc h. 2 *nh gi* u, nh+c i2 , tnguy%n nh/n v "i1n .h*. kh=c .h>c' Nhng nu chm 5Bng ti 9 , cha !, cn .hHi thNo 5Ii su$t qu* tr-nh t3 chc th8c hi1n h+. =c, Qc "i1t nhng v&ng =c 5o h+. 0ng, ghi nhCn ,i nhng v&ng

0ng g/y ra, 2 ,Wn sau kV. thOi sMa cha' D4 #P chFc th$c hi7n hi7n hO* Rng xut khu |au khi h+. 0ng +c k: kt, c)ng vi1c ht sc quan trng , t3 chc th8c hi1n h+. 0ng 9' 62 th8c hi1n t h+. 0ng xut khu, "%n "*n .hHi tin hnh c*c nhng "&c Wu c!a kh/u thanh to*n[tu# thNo .hA nghi1 v ki2 5Vch hng ho*, , th! c)ng vi1c sauJ

ng thc D chn], xin giy .ho. xut khu , chun "V hng ho* 2 xut khu, thu% tu, ki2 t>c hHi quan, giao hng, ua "Ho hi2 , , th! t>c thanh to*n v

khiu ni[ nu c9], thanh ,: h+. 0ng' cc

K,L Qm th? tDc xut khu th$o .uy 1nh c?a Eh n5c }iy .ho. , ti<n < quan trng v< kh/u kh*c trong khu L L 7i1t Na i n&c c9 Qc i2 kh*c nhau' Qt .h*. ,: 2 tin hnh c*c i chuyn hng xut khu' (h! t>c xin .ho. xut

th! t>c xin .ho. +c thay 3i thNo tBng thOi k#, thNo hA D +c L rng, .hp h+. Qt hng c!a Qt xut khu hay

&ng ngy cng n giHn v thuCn ,+i' @i1n nay quy<n kinh 5oanh xut nhC. khu c!a c*c 5oanh nghi1. 7i1t Na v&i xu th chung' Nhng khi kinh 5oanh nhng Qt hng c> th2 th-

5oanh nghi1. cn .hHi tu/n thNo chSnh s*ch quHn ,: hng cao su kh)ng nP xut khu c9 th2 t8 trong 5anh >c hng c

Nh n&c, chSnh s*ch ny thay 3i thNo hng n4 ' (uy nhi%n

hng xut khu thNo hn ngch' 7- vCy, c)ng ty kh)ng cWn xin .ho. -nh xut khu tr8c ti. cho $i t*c thNo nh giy 4ng k: kinh 5oanh c!a c)ng ty' K,; Thc hin nhVng cng /ic gai o*n Bu c?a kh6u thanh ton (hanh to*n , =t xSch trng yu trong ton " qu* tr-nh t3 chc giao th8c hi1n h+. 0ng xut khu ' Nh xut khu chm y%n t/ nhng c)ng vi1c "&c Wu c!a kh/u ny' 7&i to*n c> th2, nhng c)ng vi1c ny sk kh*c nhau' a. 7hanh t#n b8ng 9:C; c<ng ty cn: A Nh=c nhL ngOi A ni2 |au khi ki2 tra y? tra y? xong nu thy .hp h+. th- tin hnh giao hng, ua v ng/n hng L &i tin hnh giao hng' ua L y? Kng y%u cWu

hng khi "it ch=c sk +c thanh to*n ' 7- vCy, cWn th8c hi1n t$t i .hng thc thanh

cn kh)ng .hp h+. th- th)ng "*o ngay cho ngOi y?, 2 tu chmnh cho n khi .hp h+. thb. 7hanh t#n b8ng C=>

cg

?)ng ty cWn nh=c ngOi khi ti khoHn D +c

ua

L ti khoHn k: th*c thNo Kng y%u cWu, tra i<u &i tin

L cWn ,i%n h1 v&i ng/n hng 2 ki2 tra xong, nu thy .hp h+. th-

ki%n thanh to*n, cWn Qc "i1t chK : J (%n c*c chng tB cWn xut tr-nh, ngOi c., s$ "*n''' ki2 hnh giao hng' c. 7hanh t#n b8ng 7.7 t" t"?c Nh=c nhL ngOi "*o b ?9b r0i ua chuy2n ti<n ! v Kng hn, chO ng/n hng &i tin hnh giao hng' t c)ng

K,M Chun 91 hng ho H xut khu Ngu0n hng xut khu , ton " hng ho* v 5Vch v> c!a ty , c!a khu +c' (o ngu0n hng xut khu "ao g0 tr8c ti. n c*c nghi1. v> thu ti%u chun 2 xut khu' a. Nghin c@u ngu4n hng ca# su $A -uBt 0h u' Nghi%n cu ngu0n hng cao su , nghi%n cu khH n4ng cung c. Qt hng cao su cho xut khu tr%n thV trOng nh th no' nhH n4ng cung c. ngu0n hng +c x*c Vnh "Li ngu0n hng th8c t v ngu0n hng ti< n4ng' Ngu0n hng th8c t , ngu0n D c9 sn sng a vo ua, .h/n ,oi , c9 th2 xut n4ng , ngu0n hng cha xut hi1n, n9 ,u th)ng, ngu0n hng ny chm cWn thu khu +c' ?n ngu0n hngti< ti< i hot ng tB Wu t sHn xut ua, k: kt c*c h+. 0ng vCn to ra hng cao su c9 ! t Va .hng hoQc c!a ton " t n&c c9 khH n4ng xut

chuy2n, "Ho quHn, s ch, .h/n ,oi nhP

c9 th2 c9 hoQc kh)ng c9 tr%n thV trOng' 62 khai th*c ngu0n hng n4ng i hsi c)ng ty cWn c9 s8 Wu t, c9 n Qt hng, c9 h+. kt cho vi1c thu ua''' (rong c)ng t*c xut khu th- khai n4ng , rt quan trng v- n9 *. ng +c y%u 0ng ca

th*c ngu0n hng ti<

c/p v< s$ ,+ng cht ,+ng c!a ngOi xut khu' b. 7C ch@c h6 thDng thu mua hng ch# -uBt 0h*u cG

@1 th$ng thu .hS thu

ua hng "ao g0

c*c i ,:, h1 th$ng kho hng L Qt hng cao su cWn thu ua' ?hi

c*c Va .hng, c*c khu v8c c9

ua thOng kh* ,&n i hsi c)ng ty ,u)n .hHi c/n nh=c khi x/y ua cWn .hHi g=n ,i<n v&i "Ho tin c!a hng

58ng v ,8a chn c*c i ,:' ^ng ,&i thu nhV. nhng gia thu thu ho*

i<u ki1n c sL h tWng, giao th)ng c!a c*c Va .hng' |8 .h$i h+. ua v vCn chuy2n , c sL 2 H ua v cht ,+ng hng ho*, tu# thNo tBng Qc i2

c9 .hng *n vCn chuy2n h+. ,:' ua v i ,: c!a c)ng ty hi1n nay .h*t tri2n rt rng, c9 ng ,&i thu t s$

^ng ,&i thu

Qt hWu ht c*c tmnh, thnh .h$ trong cH n&c' (rong 9 tmnh i<n 6)ng Na

ua cao su 2 xut khu ch! yu tC. trung L cao nguy%n v &c ta v cht ,+ng cao su L /y +c coi , t$t nht trong cH n&c' c. E2 0,t h3! $4ng thu mua t)# ngu4n hng -uBt 0h*u ' jhWn ,&n kh$i ,+ng hng ho* +c

Z, v- /y , khu v8c tr0ng cao su ,&n nht L nA

ua "*n gia c)ng ty hi1n nay v ni ua, 3i hng, gia c)ng'''

cung c. <u th)ng qua c*c h+. 0ng thu

58a tr%n nhng thoH thuCn v t8 nguy1n c!a c*c "%n' F. 7i,! nhGn; b# Hun hng -uBt 0h*u (rong thOi gian go hng xut khu .hHi trHi qua t hoQc t s$ th! kho 2 "Ho quHn, .h/n ,oi, chO thOi gian xut khu hoQc , nhCn hng ho*' ZHo quHn hng ho* cXng , t vn < ht sc kh9 kh4n' ?)ng ty i i<u ki1n' tra hng v< cWn .hHi ,u)n ,u)n n/ng c. trang thit "V, c*c .hng ti1n kq thuCt 2 kho c9 ! i<u ki1n "Ho quHn trong K,K -iHm t2a hng xut khu (r&c khi xut khu, c)ng ty c9 ngh;a v> .hHi ki2 .h cht, s$ ,+ng, trng ,+ng''' nu nh hng kh)ng t y%u cWu th-

t>c xut khu' ?)ng ty cWn chun "V t$t h1 th$ng kho "Di 2 ti.

ci

.hHi thay 3i, cn nu hng t y%u cWu thNo Kng h+. 0ng thchun "V , th! t>c th)ng quan xut khu' K,N Qm th? tDc h8i .uan jh*. ,1nh @Hi quan quy Vnh th! t>c hHi quan "ao g0 J A nhai "*o v n. tO hHi quan A 6a $i t+ng ki2 A tra n ni quy Vnh 2 ki2 tra ngh;a v> n. thu xut khu '

K,: ThuU ph(ng tin /n t8i Nu nh trong h+. 0ng quy Vnh ngOi xut khu .hHi thu% .hng ti1n v/n tHi, th- c)ng ty .hHi th8c hi1n ngh;a v> 9' 7i1c thu% tu, ,u c&c , nghi1. v> .hc t. i hsi .hHi c9 kinh nghi1 , c9 th)ng tin v< t-nh h-nh vCt gi* v gi* c&c, hi2u "it tinh th)ng v< c*c i<u khoHn c!a h+. 0ng thu% tu' (u# trOng h+. c> th2 thu% tu sauJ A jhng thc thu% tu ch+ A jhng thc thu% tu chuyn A jhng thc thu% Vnh hn K,Y Oiao cho ng3i /=n t8i ?)ng ty k: h+. 0ng v&i ngOi vCn chuy2n, sau 9 giao hng cho ngOi v/nh chuy2n cu$i cpng , ,y vCn n tB ngOi vCn chuy2n 2 thanh ,: h+. 0ng xut khu' K,Z )ua 98o hiHm cho hng ho xut khu' Nu xut khu thNo c*c i<u ki1n ?{, ?{j hoQc nh9 c)ng ty .hHi .hHi , ua "Ho hi2 cho hng ho*' 62 ua "Ho hi2 v .hHi "*o cho ngOi "Ho hi2 .h*n o*n nhng c)ng vi1c sauJ gi*y y%u cWu "Ho hi2 hng R thc)ng ty ua "Ho hi2 c9 c*c .hng thc

A ?hn i<u ki1n 2 A r!i ro'

nhng t-nh hu$ng quan trng kh*c 2 giK. ngOi "Ho hi2

cT

A 69ng .hS "Ho hi2 cWu c!a y?, nu , thanh to*n'

v ,y chng tB "Ho hi2 ' nhi thanh to*n .hHi hon ton .hp h+. v&i i y%u

"Png y? th- chng tB "Ho hi2

kh*c i th- ng/n hng sk kh)ng ch. nhCn

K,[ Q=p 9' ch\ng t] thanh ton |au khi giao hng, c)ng ty .hHi nhanh ch9ng ,C. " chng tB thanh to*n tr-nh ng/n hng 2 i ti<n hng' x%u cWu c!a " chng tB ny , chSnh x*c v .hp h+. v&i nhng y%u cWu c!a y? cH v< ni 5ung v h-nh thc' [ cn nu thanh to*n "Png c*c .hng thc kh*c th- thNo y%u cWu c!a h+. 0ng hoQc c!a ng/n hng]' Z chng tB thanh to*n g0 J A @$i .hiu thng A 7/n n sch A }iy chng nhCn "Ho hi2 A @o* n thng i cht A }iy chng nhCn .h [ nu c9] i'

A }i*y chng nhCnJ trngykh$i ,+ng A }i*y chng nhCn xut x hng ho*' K,L^ Thanh <_ hTp Cng' G4 T8nh gi8 hi7u Uu xut khu @i1u quH xut khu +c *nh gi* th)ng qua h1 th$ng c*c chm ti%u' N,L ch` tiUu <Ti nhu=n +i nhuCn , chm ti%u hi1u quH c9 tSnh t3ng h+., .hHn *nh kt quH cu$i cpng c!a hot ng sHn xut kinh 5oanh ' N9 , ti<n < 2 5uy tr- v t*i sHn xut L rng c!a 5oanh nghi1. , 2 cHi thi1n v n/ng cao Oi s$ng c!a ngOi ,ao ng' Roanh nghi1. c9 ,+i nhuCn th- t

cu

n&c

&i giu c9, .h*t tri2n' Ng+c ,i ,

4n ko

sk 5_n n thua , v

.h* sHn' Roanh thu c!a 5oanh nghi1. +c tSnh "Png c)ng thc J (j e (rong 9J (J (3ng 5oanh thu j J }i* cH eJ |$ ,+ng hng +i nhuCn , ,+ng 5)i ra c!a 5oanh thu so v&i chi .hS, +c tSnh "Png c)ng thcJ +i nhuCn (A(? Nn( (A(?n( 'Ntt (A(?tt (rong 9J Nn(J +i nhuCn kinh t (?n(J ?hi .hS NttJ +i nhuCn tSnh to*n (?ttJ ?hi .hS tSnh to*n N,; Ch` tiUu hiu .u8 kinh t4 c?a xut khu, @i1u quH c!a vi1c xut khu +c x*c Vnh "Png so s*nh s$ ngoi t1 thu u+c 5o xut khu [ gi* trV qu$c t c!a hng ho*] v&i nhng chi .hS "s ra cho vi1c sHn xut hng ho* xut khu 9' (x @x ?x (rong 9J @xJ @i1u quH tng $i c!a vi1c xut khu (xJ Roanh thu [ "Png ngoi t1 tB vi1c xut khu n vV hng ho*, 5Vch v>[ gi* qu$c t]] cv

?xJ (3ng chi .hS c!a vi1c sHn xut sHn .h khu , "ao g0 trong n&c' @i1u quH kinh 5oanh xut khu , c*c chm ti%u tng $i nhP chm ti%u tng $i 9, cWn .hHi tSnh cH vCn tHi n cHng xut [ }i* trong n&c]

xut

?hm ti%u ny cho ta "it s$ thu "Png ngoi t1 $i v&i n vV chi .hS so

s*nh kt quH kinh 5oanh v&i c*c khoHn chi .hS .hHi "s ra' 62 tSnh c*c t s$ chm ti%u tuy1t $i .hHn i qu$c t *nh kt quH c!a qu* tr-nh kinh 5oanh thng khu,c*c chi .hS ua v "*n xut khu'

(3ng gi* thnh xut khu , t3ng chi .hS sHn xut hng xut (hu ngoi t1 xut khu , t3ng thu nhC. ngoi t1 c!a hng ho* xut khu tSnh thNo gi* Z (hu nhC. ni t1 c!a hng xut khu , s$ ngoi t1 thu +c 5o xut khu tSnh 3i ra ni t1 thNo tl gi* hi1n hnh' (B c*c con s$ ny, tSnh +c hi1u quH kinh 5oanh xut khu thNo c*c c)ng thc sauJ (l ,1 thu nhC. ngoi t1 `@ (hu nhC. ngoi }i* thnh nguy%n t1 xut khu A ,i1u ngoi t1 }i* thnh xut khu ni t1

}i* thnh chuy2n khu [7NR] 3i xut khu [~|R] (l ,1 , ,Di xut khu

(3ng gi* thnh ni t1 xut (hu nhC. ngoi t1 xut khu (hu nhC. ni t1 `'n A }i* thnh `'n ni t1

}i* thnh xut khu ni t1

N,M Ch` tiUu doanh <Ti xut khu gF

(x Rx ?x 7"#ng $IJ RxJ Roanh ,+i xut khu (xJ (hu nhC. "*n hng xut khu tSnh "Png ngoi t1 +c chuy2n 3i ra ti<n 7i1t Na thng [ sau khi trB thNo tl gi* c)ng "$ c!a ng/n hng Ngoi i chi .hS ngoi t1] YFF

?xJ (3ng chi .hS cho vi1c xut khu' N,K, TP xut ngo*i t xut khu s$ ,+ng "Hn t1 "s ra 2 thu +c t n vV ngoi t1 (hu nhC. ngoi t1 [~|R] (l sut ngoi t1 AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA ni t1 xut khu [7NR] Nu tl xut ngoi t1 hng xut khu (l gi* 5o ng/n hng nh n&c c)ng "$ th- n%n xut khu v ng+c ,i' III4 #hJ t%ng cao "u thM gi6i v! c8c nhLn tV nh hng Mn ho&t 2ng xut khu cao "u4 <4 #hJ t%ng xut khu cao "u thM gi6i eu% hng c!a cao su , Zrai,' (hNo ting th3 5/n 5a s th- bcao sub c9 ngh;a , n&c "Png nghi1. cao su' jh*t =t c!a c/y' 69 chSnh , ! cao su' N4 L ra Yucv t s8 t-nh cO nh .h*t inh ^q ?'}oo5yNar tra c*ch ,u ho* t ngnh c)ng

inh v) cpng quan trng ny D

&iJ ?)ng nghi1. ch "in cao su thnh c*c sHn .h ' cu$i c!a th kl `` 5i1n tSch cao su th gi&i D , * chi vFU' |Hn ,+ng

6n nhng n4

khoHng v tri1u @a, trong 9 c*c n&c 6)ng Na i,Y tri1u tn chi

cao su thi%n nhi%n th gi&i i,GAi,i tri1u tn trong 9 khu v8c ?h/u * iA gWn vcU sHn ,+ng cao su th gi&i' i%ng (h*i an, sHn xut g,v AG tri1u tn, chi khoHng TiU {n5onNsia v 7i1t Na

sHn ,+ng cao su thi%n nhi%n th gi&i' gY

n2 tB cuc kh!ng hoHng ti chSnh ti<n t1 L khu v8c ?h/u * sHy ra tB gia n4 YvvT n nay, tr%n thV trOng th gi&i v_n 5ian ra t-nh trng Yvvv, gi* cao su ||c "-nh qu/n tr%n thV trOng hn gFU so v&i c gi* "-nh ngu0n cung c. 5 thBa nhu cWu ti%u th> th. n%n gi* cH kh)ng +c cHi thi1n' 6n cu$i n4 th gi&i L c GcAGT ~| cNntykg, giH

qu/n h0i th*ng iyYvvT, tr&c khi sHy ra kh!ng hoHng' (h*i an v_n , n&c xut khu cao su thi%n nhi%n 5_n Wu th gi&i' Ro gi* h ,i%n t>c koo 5i n%n Hnh hLng kh)ng nhs n ngnh c)ng nghi1. cao su n&c ny' N4 ~| ?Nntykg' (rong i<u ki1n gi* h v nhu cWu ti%u th> tr%n th gi&i L n4 c th., cH Yvvv, (h*i an chm xut khu +c Y,cET tri1u tn cao su ch! yu Yvvv gi* trung "-nh ,oi cao su ||c c!a (h*i an , GFAGG ~| ?Nnty kg, n th*ng cyEFFF D nhSch ,%n chKt St t&i icA ig

sang c*c thV trOng truy<n th$ng v c9 sc ti%u th> ,&n , NhCt ZHn, (rung eu$c, ^q''' |Hn ,+ng cao su c!a {n5onNsia [ n&c sHn xut cao su thi%n nhi%n ng th E tr%n th gi&i] n4 cao su, Yvvv giH *ng k2 5o nhi<u ngOi tB "s tr0ng c GF,TAGY,u |~ ?Nntykg Z, gi* cao c Tc,uG ~| EFFE sHn ,+ng Qt kh*c 5o u.iah t4ng gi*' (h*ng YFyYvvv, gi* cao su |{EF

c!a {n5onNsia chm cho "*n L

su cpng ,oi giao th*ng gyEFFF +c giao 5Vch L ?NntykgZ' 7&i xu th gi* ang .h>c h0i, 58 o*n n4 cao su c!a {n5onNsia sk t4ng khoHng YFU so v&i n4 hoHng khu v8c, c ti%u th> cao su ti {n5onNsia n4

Yvvv' Yvvv D "&c Wu

t trong nhng n&c Hnh hLng nQng n< nht "Li cuc kh!ng t nguy%n nh/n khin gi* cao su {n5onNsia n9i

.h>c hi' 6/y cXng , nhf'

ri%ng v gi* tr%n thV trOng th gi&i n9i chung ang tr%n xu th .h>c h0i (i ^a,aysia, sL giao 5Vch hng ho* ti<n t1 ang nghi%n cu 2 a ra th8c hi1n h+. 0ng cao su k# hn gE &i v i<u chmnh c*c h+. 0ng

cao su k# hn hi1n c9' ^Qt kh*c, v&ikh$i ,+ng "*n ra ang L quH 2 , N4 giH so v&i n4

c cao

tr%n thV trOng th gi&i, ngnh cao su ^a,aysia sk c9 c ch 58 tr hi1u t4ng tin cCy $i v&i thV trOng k# hn, giK. hn ch r!i ro' D xut khu +c EuF'TTc tn cao su t4ng Yi,vU ngch xut khu ,i , Yvvv, xut Yvvu, nhng 5o gi* eu$c t th. n%n ki Yvvv, 7i1t Na

t&i G,TU' ?*c n&c nhC. khu cao su ,&n nht c!a 7i1t Na sang (rung eu$c L c th. chm chi

|inga.orN, (rung eu$c, 6i oan''' Nhng th*ng cu$i n4 khu cao su c!a 7i1t Na Nhng th*ng Wu n4 giH sKt 9, 7i1t Na

khoHng cGU t3ng kh$i ,+ng cao su xut khu c!a cH n&c n9i chung' EFFF chm cn khoHng 5&i cFU' (hay vo s8 ang tth% thV trOng ti%u th> EFFF 7i1t Na &i L 6)ng v D xut khu gF

(/y u' (h8c hi1n ch! trng 9, n4

tn cao su "*n sang *o v EFF tn sang {raq, kh$i ,+ng xut khu sang Nga cXng t4ng ,%n' ?ho n nay, thV trOng ti%u th> cao su c!a 7i1t Na ' +iYu < : a8n <Tng cao su c?a nhVng n5c xut khu cao su hng Bu thb gi5i Kn v+: nghLn tBn (%n n&c (h*i an {n5onNsia ^a,aysia n 6 (rung eu$c 7i1t Na `rianAca |Hn ,+ng M nNm'OOPQ EFcc YTvG vTY Gug ggg EFY YFi |Hn ,+ng MnNm 'OOPQ EYvu YGFG uui GiE gGF EYT vi D ,%n t&i cF n&c v khu v8c' t s$ n&c sHn xut ch! yu R&i /y , sHn ,+ng cao su thi%n nhi%n c!a

gc

Ngu4n th i b# 0inh t,
(rong t-nh h-nh chung c!a cao su th gi&i, gi* cao su |7 EF c!a 7i1t Na tn n4 cXng "V giH sKt nh v ,i%n t>c tB c YiFFAYTFF ~|Ry Yvvi xu$ng YEFF~|Ry tn n4 Yvvv' v_n YvvT, iFFA TFF ~|R ytn n4

Yvvu v GEF ~|Ry tn n4

Nhi<u n&c kh*c trong khu v8c cXng gQ. kh9 kh4n trong xut khu cao su' (rung eu$c[ n&c ti%u th> cao su ,&n th E sau ^q hng n4 nhC. khu cFFAgFF ngn tn] D ngBng nhC. khu cao su trong n4 Yvvu, sau 9 n GyYvvv D h gi* nhC. khu cao su xu$ng cn GYuFNR(y tn trong khi gi* cao su L thV trOng ni Va (rung eu$c v_n , YFFF NR(ytn' >4 C8c nhLn tV nh hng t6i ho&t 2ng xut khu cao "u |8 "in ng c!a tt cH c*c s8 vCt hi1n t+ng <u c9 nhng nguy%n nh/n tr8c ti. hay gi*n ti. trong nhau'R&i /y , xut khu J ;,L, Cc nh6n t7 8nh hng tBm /c m a. ChRnh sch thng m)i cSa n?c -uBt 0h*u (rong n<n kinh t thV trOng nh n&c c9 vai tr ch! yu ,Jhi1u quH 3n Vnh v c)ng "Png cho s8 .h*t tri2n kinh t xD hi'Nh vCy nh n&c D c9 nhng t*c ng , 6/y , nhng yu t$ "uc .hHi n= Hnh hLng tr8c ti. t&i hi1u quH hot ng i' 5oanh nghi1. kinh 5oanh xut nhC. khu t c*ch v) i<u ki1n "Li n9 th2 hi1n : "Ho v1 ,+i Sch chung c!a qu$c gia'?> rI chSnh xut khu c!a 5oanh nghi1. th)ng qua chSnh s*ch thng rI v tu/n th! $i quan h1 hu c g=n "9 v&i t s$ nguy%n nh/n chSnh Hnh hLng n hot )ng

chS c!a nh n&c xut khu nhP

th2 trong hot ng xut khu 5oanh nghi1. cWn .hHi n=

s*ch khuyn khSch,h tr+ c!a nh n&c 2 thKc y xut khu nh ch gg

 c. giy .ho.,ch hn ngch,chSnh s*ch thu n9i chung v thu xut thu xut khu n9i ri%ng 2 < ra chin ,+c xut khu thSch h+. v hi1u quH nht' b. Tuan h6 cung cu hng h# t"n th+ t" ng th, gi?i (rong n<n kinh t thV trOng quan h1 cung cWu i<u khi2n v ki2 so*t thV trOng,n9 quyt Vnh n qu* tr-nh xut khu hng ho*'7vCy quyt Vnh c!a 5oanh nghi1. .hHi thCt ,inh hot cho .hp h+. v&i $i quan h1 cung cWu trong tBng thOi i2 ,tBng vpng kh*c nhau tr%n thV trOng cnh tranh' c. 7U gi hDi $#i cSa $4ng tiVn v tU -uBt ng#)i t6 hng -uBt 0h*u 6/y , nh/n t$ quyt Vnh "n hng, Qt hng,.hng *n kinh 5oanh,quan h1 kinh 5oanh c!a kh)ng chm nhC. khu t 5oanh nghi1. xut v&i tt cH c*c 5oanh nghi1. xut nhC. khu n9i

chung'|8 "in 3i c!a nh/n t$ ny sk g/y nhng "in 3i ,&n trong tl trng gia xut khu v nhC. khu'?htng hn khi tl gi* h$i o*i c!a 0ng ti<n thuCn ,+i cho xut khu th- "t ,+i cho nhC. khu v ng+c ,i'(ng t8 tl xut ngoi t1 thay 3i gia c*c 5oanh nghi1. chuy2n h&ng @ot ng xut khu nh Qt hngcXng sk , Qt hng cXng nh .hng *n kinh 5oanh' t chic cWu n$i th)ng thng gia hai thV

F. WX bi,n $ng th+ t" ng t"#ng v ng#i n?c trOng,to ra s8 g=n "9 cXng nh .hHn *nh t*c ng qua ,i gia chKng'Nu c9 s8 "in ng vS 5> s8 t0n ng gi* cH thay 3i,y%u cWu v< t Qt hng L thV trOng ngoi n&c thay 3i sk , thay 3i ngay ,C. tc ,+ng hng ho* qua chic cWu xut khu v ng+c ,i thV trA Ong ngoi n&c quyt Vnh t&i s8 thoH Dn c*c nhu cWu thV trOng trong &i,v< n&c,s8 "in ng c!a n9 v< khH n4ng cung c. v< sHn .h xut khu 2 t*c ng ra thV trOng ngoi n&c' gG

s8 a 5ng c!a hng ho*,5Vch v> cXng nh .hHn *nh qua chic cWu

Y. WX !ht t"iAn cSa nVn sn -uBt cZng nh cc F#anh nghi6! 0inh F#anh thng m)i t"#ng v ng#i n?c |8 .h*t tri2n c!a n<n sHn xut c!a 5oanh nghi1. sHn xut trong n&c to ra s8 cnh tranh nh k v&i sHn .h c!a c*c $i th! n&c ngoi 5o t4ng khH n4ng hot ng xut vCy sk thKc y xut khu' Ng+c ,i s8 .h*t tri2n c!a n<n sHn xut n&c ngoi , cnh tranh c!a sHn .h ng xut khu +c xut khu 5o vCy , giH

khu'(uy nhi%n kh)ng .hHi ,Kc no sHn xut trong n&c .h*t tri2n th- hot L rng v khi sHn xut n&c ngoi .h*t tri2n thhot ng xut khu "V thu hf.,n9 cn .h> thuc vo chSnh s*ch nh n&c ,Kc 9 cWn "Ho v1 v khuyn khSch sHn xut trong n&c hay cWn giH Hnh hLng c!a c quy<n to ra s8 cnh tranh''' [. nh h\ng cSa h6 thDng c s\ h) tng 7i1c th8c hi1n hot ng xut khu kh)ng th2 t*ch rOi v&i c)ng vi1c vCn chuy2n v th)ng tin ,i%n ,c'(h8c t D cho thy rPng s8 .h*t tri2n c!a h1 th$ng c sL h tWng D n giHn ho* c)ng vi1c c!a hot ng xut khu rt nhi<u,giH thOi nhanh gn,an ton' g. nh h\ng cSa h6 thDng ti chRnh ng]n hng @ot ng xut khu sk kh)ng +c th8c hi1n nu nh kh)ng c9 s8 .h*t tri2n c!a h1 th$ng ng/n hng'R8a tr%n c*c quan h1,uy tSn nghi1. v> thanh to*n ,i%n ng/n hng rt thuCn ,+i cho c*c 5oanh nghi1. tha hot ng xut khu sk +c H "Ho v< Ong h+. 5o c9 ,ng tin v&i ng/n hng gia Qt ,+i Sch'7 cXng nhi<u trA i hng ,ot c*c chi .hS,n/ng cao tSnh kV.

kinh 5oanh xut nhC. khu "=t +c nhng c hi xut

c9 th2 +c ng/n hng ng ra "Ho ,Dnh hay cho vay v&i ,+ng v$n ,&n,kV. thOi ,to i<u ki1n cho 5oanh nghi1. n= khu c9 ,+i'

gi

h. Cc nh]n tD thuc vV m<i t" ng 0inh F#anh cSa F#anh nghi6! |8 "in ng c!a D , )i trOng chSnh trV A v4n ho* A xD hi v c)ng ngh1 Hnh hLng rt nhi<u n hot ng xut khu c!a 5oanh

nghi1. nh trng th*i chSnh trV c!a qu$c gia c*c $i t*c,.hong t>c tC. qu*n,s8 .h*t tri2n c)ng ngh1 tr%n th gi&i' ?> th2 ,J A Hnh hLng c!a vi1c xo* "s ,1nh c v&i hi1. Vnh thng xut khu c!a 7i1t Na ^q' A Hnh hLng c!a .hong t>c tC. qu*n trong ti%u 5png c!a 5oanh xut nhC. khu' A Hnh hLng c!a s8 .h*t tri2n c)ng ngh1 tr%n th gi&i , ho*,to ra nhi<u sHn .h ng xut nhC. khu' ;,;, Cc nh6n t7 8nh hng tBm doanh nghip a. C cBu v 0hDi l3ng m^t hng -uBt 0h*u 6/y , nh/n t$ quan trng Hnh hLng n hot ng xut khu c!a 5oanh nghi1.'Nu 5oanh nghi1. c9 t c cu c*c Qt hng xut khu thSch h+. thNo h&ng a 5ng ho* v *. ng nhu cWu th8c c!a thV trOng th- hot ng xut khu c!a 5oanh nghi1. ngy cng +c c!ng c$ v .h*t tri2n'?n nu c cu Qt hng xut khu c!a 5oanh nghi1. kh)ng thSch h+. v&i s8 "in 3i c!a nhu cWu thV trOng th- hot ng xut khu c!a 5oanh nghi1. sk ngy cng "V thu hf. ,i'Ro vCy i hsi c*c c)ng ty kinh 5oanh xut nhC. khu cWn .hHi thay 3i c gT ,i%n ,c,giao th)ng,ti chSnh ng/n hng'''Ro 9 cXng y a 5ng nh hot &i cXng nh hi1n i ho* h1 th$ng th)ng tin i qu$c gia sk quyt inh n ,oi hng,s$ ,+ng hng cXng nh h-nh thc kinh vCn c!a ^q A 7i1t Na cH c*c n&c 0ng cpng inh v&i i 7i1t A ^q +c k: kt D thKc t hot ng kh)ng chm v&i ^q

cu

Qt hng thNo h&ng a 5ng ho*

Qt hng .hHi tr%n c sL a Qt hng xut

5ng ho* thV trOng' Z%n canh nh/n t$ c cu khu cXng , Qt hng th- kh$i ,+ng c*c t nh/n t$ quan trng Hnh hLng n hot ng xut

khu "Li ,k nu kh$i ,+ng xut khu nhs th- sk kh)ng ! "p =. chi .hS xut khu cn nu ng+c ,i kh$i ,+ng xut khu qu* ,&n th- c)ng ty ki kh)ng ! v$n,kh)ng ! khH n4ng cung c. v nh vCy cXng sk Hnh hLng t&i hi1u quH xut khu' b. ChBt l3ng hng h# v uy tRn cSa F#anh nghi6! ?ht ,+ng hng ho* v uy tSn c!a 5oanh nghi1. , nhng sHn .h nhng sHn .h tht nh/n t$ Hnh hA Lng kh)ng nhs,5o 9 5oanh nghi1. cWn .hHi tSnh to*n 2 to ra c9 cht ,+ng cao,c9 sc cnh tranh'(rong kinh chm c9 cht ,+ng cao .hp h+. v&i thV hiu c!a ngOi ti%u 5png kh)ng t vn < g/y

&i c9 th2 xut khu v&i s$ ,+ng ,&n,x*c ,C. gi* cao hn

g/y ra .hHn ng c!a ngOi ti%u 5png'(uy nhi%n /y , kh)ng St kh9 kh4n cho c*c 5oanh nghi1. 7i1t Na hCu'Ro vCy ti< cht ,+ng sHn .h

"Li ,k tr-nh .h*t

tri2n khoa hc A kq thuCt c)ng ngh1 c!a ta cn th.,c)ng ngh1 ,c cha cao,cha *. ng +c y%u cWu cht ,+ng c!a th gi&i'?ho n%n xut khu cn hn ch cha tng xng v&i n4ng .h*t tri2n c!a 7i1t Na 'Ro vCy i hsi trong thOi gian t&i c*c cWn chK : t&i vi1c n/ng cao cht ,+ng hng nh xut khu' 5oanh nghi1. 7i1t Na ho* 2 y

c. _hng th@c -uBt 0h*u Nh chKng ta D "it tr&c /yc*c c)ng ty xut nhC. khu , nhng c)ng ty +c c quy<n trong kinh 5oanh xut nhC. khu t s$ Qt hng no 9'?ho n%n i c)ng ty kh*c t hoQc u$n xut khu

hng ho* 9 <u .hHi ul th*c cho c*c c)ng ty 9 xut khu h -nh'7- vCy xut khu thNo h-nh thc ul th*c .h*t tri2n'Nhng hi1n nay trong n<n kinh t thV trOng gu i 5oanh nghi1. <u +c .ho.

xut khu tr8c ti. 5o vCy xut khu thNo h-nh thc ul th*c ngy giH c9 u i2

nhOng ch cho `Nn tr8c ti.'7- xut khu thNo .hng thc ny hn .hng thc `n ul th*c , ,+i nhuCn cao hn,hai "%n +c

t8 5o thoH thuCn v< gi* cH,.hng ti1n vCn chuy2n,thOi gian giao hng,.hng thc thanh to*n' F. Eh nNng nm bt th<ng tin vV th+ t"`ng (rong xD hi hi1n i ngy nay th)ng tin D trL thnh tht "i c!a t 5oanh nghi1.'?hKng ta t ngu0n ,8c quan trng "%n cnh c*c ng0n ,8c quyt Vnh n s8 thnh c)ng hay u$n hi2u "it v< kh*ch vi,s8 thay 3i v< hng .hHi th)ng qua th)ng tin'Nhu cWu v< th)ng tin ngy cng trL n%n c. "*ch 5o thV trOng thay 3i v< quy ) v .h cht c!a nhu cWu,s8 ,8a chon c!a kh*ch hng thay 3i,s8 cnh tranh ngy cng gay g=t v&i nhng h-nh thc cnh tranh ngy cng a 5ng'?hSnh v- vCy,thu thC. v xM ,: th)ng tin 9ng vai tr ngy cng quan trng'?9 th2 n9i 5oanh nghi1. no c9 khH n4ng n= N ,i hi1u quH cao' "=t th)ng tin v< thV trOng th- hot ng `n c!a 5oanh nghi1. 9 ch=c ch=n sk

gv

Y. H#)t $ng Ma"0Yting cSa c<ng ty [. (i bn sn !h*m -uBt 0h*u }i* "*n sHn .h v chi .hS ,u th)ng c9 $i quan h1 qua ,i .hc t n vV sHn ko t.'7< c "Hn gi* "*n sHn .h .h c!a 5oanh nghi1. +c h-nh thnh tr%n

c sL chi .hS ,u th)ng'^Qt kh*c chi .hS ,u th)ng

,i chVu Hnh hLng t*c ng c!a gi* "*n,th)ng qua kh$i ,+ng hng t4ng gi*,Hnh hLng n hot gi* thnh sHn .h , 5oanh

ho* ti%u th>'^ 5o c sL h tWng,h1 th$ng giao th)ng 7i1t Na .h*t tri2n n%n chi .hS ,u th)ng cao , ng `n'?)ng c> t$t nht c!a vi1c giH ki2 so*t chKng' g. 7"Lnh $ nghi6! va cSa cn b h. Eh nNng thanh t#n nhH n4ng thanh to*n c!a ngOi ti%u 5png v sc Hnh hLng nh 5oanh nghi1.'nhi , .h*t,sc

nghi1. n%n c$ g=ng t$i thi2u ho* c*c chi .hS ,u th)ng v c$ g=ng

ua c!a 0ng ti<n c9

k n vi1c Vnh gi* v c*c chSnh s*ch xut khu c!a ua c!a 0ng ti<n giH ,gi* cH hng ho* sk "in ng ,&n'

sk ,No thang,nhu cWu v< sHn .h (/ ,:

i.b,u tD t]m l2 v th+ hi,u cSa 0hch hng ua hng v thV hiu c!a ngOi ti%u 5png c9 Hnh hLng ,&n n -nh,5oanh nghi1. kh)ng nhng quan t/ on vi1c "Ho hot ng xut khu c!a c*c 5oanh nghi1.'62 khai th*c tri1t 2 th nh c!a H hng ho* 5o -nh xut khu .hp h+. v&i thV hiu c!a ngOi ti%u cn at ra "Wu kh)ng khS thuCn ,+i ua hng' t c)ng ty no'Ngoi ra

5png L tBng khu v8c thV trOng nht cho qua tr-nh (r%n /y ,

t s$ nh/n t$ chSnh Hnh hLng c9 tSnh cht quyt

Vnh n hot ng xut khu c!a "t k# chKng <u nP

ti. t>c 5i s/u .h/n tSch co th2 thy c*c nh/n t$ kh*c'(uy nhi%n trong hoQc t*c ng qua c*c nh/n t$ vBa n%u'7- vCy $i quan h1 tA n9i n hot ng xut khu , ht sc .hc t. v c9 GF

ng h t&i nhi<u hot ng'Ro vCy cWn .hHi xN thc c!a n9'

xot ni 5ung,h-nh

chng II th$c t%&ng kinh doanh xut khu cao "u c'a c(ng t) th$c *hm min b,c 1 b2 thng m&i
I4=h8i Uu8t chung v c(ng t) th$c *hm min b,c <4Xu8 t%Enh hEnh th!nh v! *h8t t%iYn c'a c(ng t) ?)ng ty th8c .h thuc Z thng ^i<n Z=c , t 5oanh nghi1. nh n&c, tr8c L ti khoHn ti ng/n i, hon ton t8 ch! v< ti chSnh, hch to*n c ,C.,

c9 t c*ch .h*. nh/n, c9 con 5u ri%ng v +c hng ?)ng thng 7i1t Na ' ?)ng ty (h8c .h

i<n Z=c c9 t%n giao 5Vch qu$c t J NothNrn ]' @ Ni' i<n Z=c , t thnh vi%n tr8c i<n s*t au quH YvvY ?)ng ty (h8c .h YvvE c)ng ty th8c .h

oo5 |tu\\ ?o .any [ onNxi

(r> sL c)ng ty 9ng ti J EFc ^inh nhai @ai Z (rng @ Ni v EYF (rWn euang nhHi @on ni (r&c n4 YvvY, ?)ng ty (h8c .h thuc (3ng c)ng ty th8c .h ' N4

Z=c s*. nhC. v&i c)ng ty rau quH thnh c)ng ty th8c .h tr8c thuc (3ng c)ng ty th8c .h ' N4 nhC. v&i c)ng ty th8c .h .h i<n Z=c' 6n th*ng u n4 .h ]L

c)ng ngh1 ^i<n Z=c thnh ?)ng ty (h8c

Yvvi, thNo quyt Vnh s$ ivvy (^ (??Z ngy c RNNN v i n vV th8c

Ycyuy Yvvi c!a Z (hng ^i [ g0 i<n Z=c'

i<n Z=c +c s*t nhC. v&i nhau thnh ?)ng ty (h8c .h

GY

A ?)ng ty (h8c .h

i<n Z=c @

A ?)ng ty Z*nh kfo @u NghV A ?)ng ty xut nhC. khu Na A ?)ng ty th8c .h A ?hi nh*nh th8c .h (/y Na n&c' A `S nghi1. th8c .h A ?hi nh*nh th8c .h A ?hi nh*nh th8c .h A ?hi nh*nh th8c .h A Nh A ?hi nh*nh th8c .h A ?hi nh*nh th8c .h A ?hi nh*nh th8c .h A ?Ma hng th8c .h A ?Ma hng th8c .h A ?Ma hng th8c .h A nh*ch sn Na A (rung t/ A (r A (r A (r A (r (h*i Z-nh ()ng 6Hn ti @Hi jhng ti (j' @0 ?hS ^inh ti 7i1t (r-' Ngh1 n o ?ai (hanh @o* s$ E s$ c s$ EFc ^inh nhai A `S nghi1. ch "in th8c .h Z' A (ri ch4n nu)i c. { (h*i Z-nh EYF (rWn euang nhHi' 6n th*ng YFyEFFY, c)ng ty ,i s*. nhC. ti. v&i c)ng ty th8c .h @i1n nay c)ng ty c9 Yv n vV tr8c thuc L c*c tmnh thnh trong cH (h4ng ong

*y "*nh quy cao c. @u NghV

jhng @ Ni 6Vnh

(hu$c ,* EYF (rWn euang nhHi

kinh 5oanh c!a c)ng ty ti Na

kinh 5oanh c!a c)ng ty ti Ninh Z-nh kinh 5oanh c!a c)ng ty ti euHng Ninh kinh 5oanh c!a c)ng ty ti Z=c }iang

A nh*ch sn @ Ni 7i1t (rGE

A (rung t/ A (rung t/ A (rung t/

n)ng sHn th8c .h kinh 5oanh t3ng h+. thng i th8c .h i<n Z=c

(r&c /y trong c ch quHn ,: k hoch ho* tC. trung, cXng nh tt cH c*c 5oanh nghi1. nh n&c kh*c, c!a ?)ng ty (h8c .h Kc 9, ngOi ta kh)ng i hot ng sHn xut kinh 5oanh i<n Z=c <u +c th8c hi1n thNo k hoch y quan t/ n , th no 2 t4ng n4ng c

c!a c. tr%n a xu$ng' Nh n&c "ao Wu vo v "ao ,u)n cH Wu ra' sut ,ao ng cXng nh , th no 2 ,+i nhuCn c!a c)ng ty t

cao nht' @ot ng kinh 5oanh c9 ,Di th- cng t$t, cn , th- D c9 Nh n&c chVu' nt quH c!a ki2u quHn ,: ny 5_n t&i t-nh trng hng n4 c)ng ty v_n hon thnh c*c chm ti%u Qt ra v v+t ,8c c!a L rng t thOi k# &i, *nh 5u c k hoch t "&c chuy2n i<n nhng cha .h*t huy +c ht khH n4ng v ti< 6i hi 6Hng 7{ D "in -nh'

&i $i v&i n<n kinh t t n&c v to cho s8 .h*t tri2n c!a

c*c 5oanh nghi1. trong n&c, trong 9 c9 ?)ng ty (h8c .h trOng' Nh n&c ki2 tW v;

Z=c, 9 , chuy2n 3i tB c ch quHn ,: tC. trung sang c ch thV so*t hot ng kinh t c!a c*c 5oanh nghi1. L v< kt ) th)ng qua .h*. ,uCt' ?*c 5oanh nghi1. Nh n&c t8 hch -nh, th8c hi1n ngh;a v> i Qt nh kq

to*n c ,C., i<u hnh chi tit sHn xut, chVu tr*ch nhi1 quH hot ng sHn xut kinh 5oanh c!a c!a

-nh $i v&i Nh n&c th)ng qua n. thu' ? ch thV trOng to ra

tSnh cnh tranh rt cao gia c*c 5oanh nghi1. tr%n

thuCt, c)ng ngh1, cht ,+ng sHn .h , thV .hWn 6i hsi n4ng ng v s8 thSch ng cao nu kh)ng sk tht "i tr&c thng trOng' NhCn thc +c c hi v nhng th*ch thc, kh9 kh4n ngay tB khi +c thnh ,C. c)ng ty D tBng "&c kh=c .h>c nhng kh9 kh4n 0ng thOi .h*t huy nhng ,+i th c!a -nh' nt quH ny sk +c inh chng qua s8 t9 YvvT n EFFY' t=t kt quH hot ng kinh 5oanh c!a c)ng ty tB n4 Gc

>4 +2 m8) tP chFcZchFc n[ng nhi7m vC c'a C(ng t) ;,L,C( cu td ch\c 9' my kinh doanh c?a cng ty thc phm mi n 9!c 62 th8c hi1n t$t 5i, th- t3 chc " >c ti%u, chin ,+c kinh 5oanh tr&c =t cXng nh ,/u *y quyt Vnh s8 thnh "i trong hot ng sHn vi1c c9 cht ,+ng v n4ng sut J i "3 nhi1 ' i

xut kinh 5oanh c!a c)ng ty' ^t c cu t3 chc h+. ,: sk khuyn khSch ngOi ,ao ng trong c)ng ty , cao' @i1n nay " }i* nhi1 6ng Wu c)ng ty , gi* v< *y kinh 5oanh c!a c)ng ty "ao g0 $c 5o Z trLng Z (hng

$c i<u hnh c)ng ty thNo ch

t th! trLng v chVu tr*ch

i hot ng c!a c)ng ty tr%n .h*. ,uCt, tr&c Z thng

v tC. th2 c*n " c)ng nh/n vi%n chc c!a c)ng ty v< vi1c t0n ti v .h*t tri2n c!a c)ng ty cXng nh c*c hot ng J k: kt h+. 0ng, th ch. vay v$n, tuy2n 5>ng nh/n vi%n, "$ trS s=. x. ,ao ng'}i* $c c9 tr*ch nhi1 .hp h+. v&i nhi1 tr*ch sHn xut, "an chc n4ng' A jhng t3 chc ,ao ng ti<n ,ng J c9 nhi1 h-nh nh/n s8 ton c)ng ty, tha u cho gi* v> thNo 5Ii t-nh $c c)ng vi1c sM 5>ng th! t>c giHi quyt ch }iK. vi1c cho gi* t3 chc " *y quHn ,: $c [ ng ,&i kinh 5oanh cho t .h9 gi* $c .h> v> c!a c)ng ty v .h/n c. quHn ,: c!a Z' $c , hai .h9 gi* t .h9 gi* $c .h> tr*ch kinh 5oanh ] v T .hng

c*n " thNo tr-nh v n4ng ,8c c!a tBng ngOi, c/n $i ti<n ,ng, tuy2n 5>ng ,ao ng ng=n hn v 5i hn, , hng n4 , quy ch ho* c*c nguy%n t=c trH ,ng' A jhng hnh chSnh J c9 nhi1 v> giHi quyt c*c c)ng vi1c ,i%n quan n th! t>c hnh chSnh c!a c)ng ty' cho ngOi ,ao ng, x/y 58ng k hoch ,ao ng, quq ti<n ,ng

Gg

A jhng kinh 5oanh J c9 nhi1 Ong trong v ngoi n&c, xN thi $i v&i vi1c

v> t3 chc kinh 5oanh tr%n thV trA

xot c*c .hng *n kinh 5oanh c9 tSnh khH v> x/y 58ng c*c k hoch thNo

ua "*n ti%u th> hng ho*' tr%n c sL k hoch c!a c*c n vV c

A jhng k hoch t3ng h+. J c9 nhi1 sHn xut kinh 5oanh hng n4 y%u cWu thV trOng'

sL, i<u tit k hoch sHn xut kinh 5oanh hng qu:, hng n4

A jhng k to*n ti chSnh J euHn ,: ton " ngu0n v$n, c*c ti ,i1u, s$ ,i1u v< k to*n ti chSnh, quyt to*n t3ng ki2 hng n4 ki2 k% ti sHn thNo Vnh k#, "*o c*o v< ti chSnh ,%n c quan c. tr%n,

tra hot ng sHn xut kinh 5oanh c!a c*c n vV tr8c thuc A jhng kq thuCt sHn xut J chVu tr*ch nhi1 v< *y 9c kq

th)ng qua hot ng ti chSnh' thuCt, "ao "-, cht ,+ng sHn .h sHn xut hng ho*' Ngoi ra, c)ng ty cn ,C. ra "an thanh tra thi ua nhP c)ng t*c ki2 tra, gi* s*t i hot ng c!a c)ng ty' giK. cho v k hoch cung ng nguy%n ,i1u

C( cu td ch\c 9' my c?a /Jn pheng cng ty Tc khi .ut 9fng s( C sau S

}i*

$c

jh9 }i* $c sHn xut

jh9 }i* $c kinh 5oanh

jhng t3 chc 6( jhng n to*n ti

jhng jhng n @nh hoch chSnh t3ng h+. t3ng h+. jhng jhng Zan GG (hV trA ninh thanh Ong 5oanh tra

jhng kq thuCt sHn xut ?*c n vV tr8c

;,; Ch\c nJng c?a cng ty ?hc n4ng hot ng c!a c)ng ty th2 hi1n L hot ng kinh 5oanh c!a c)ng ty' A ^>c Sch hot ng kinh 5oanh J ?)ng ty th8c .h ^i<n Z=c , t n vV kinh 5oanh tr%n nhi<u i, kinh 5oanh kh*ch sn, *. ng nhu cWu ti%u 5png ,;nh v8c v&i chc n4ng , th)ng qua c*c hot ng trong ,;nh v8c xut nhC. khu, sHn xut, kinh 5oanh thng khai th*c vCt t, nguy%n ,i1u, hng ho* nhP n&c' A Ni 5ung hot ng c!a c)ng ty J ninh 5oanh c*c ,oi]' (h8c .h c! quH, c*c Qt hng th8c .h c)ng ngh1 [ nh rA sHn, cao su, rau +u, "ia, n&c giHi kh*t, Ong c*c ,oi, sa c*c ,oi, "t ngt, "*nh kfo c*c ti s$ng, ,ng th8c, n)ng sHn, ,/ Qt hng ti%u 5png, vCt t nguy%n ,i1u sHn xut .h/n "9n, >c Sch v ni 5ung

trong n&c, to ngu0n hng xut khu, g9. .hWn .h*t tri2n kinh t t

.hng ti1n vCn chuy2n th8c .h , kinh 5oanh kho "Di, kh*ch sn, 5Vch v> 5u ,Vch v 4n u$ng giHi kh*t' (3 chc gia c)ng sHn xut ch "in c*c Qt hng sHn, n)ng sHn, ,ng th8c th8c .h , r+u "ia, "*nh kfo, Ong sa, ,/

thul hHi sHn t3 chc ,i%n 5oanh ,i%n kt h+. t*c Wu t v&i c*c thnh Gi

.hWn kinh t trong v ngoi n&c o to ra ngu0n hng xut khu v ti%u 5png trong n&c' (r8c ti. xut khu v nhCn ul th*c c*c nguy%n ,i1u, hng ti%u 5png thNo quy Vnh c!a Nh n&c ?h! ng giao 5Vch, k: kt h+. 0ng 5oanh ,i%n kt (3 chc Ong ua s= ngu0n hng, t3 chc quHn ,: thV trA Qt hng sHn xut kinh 5oanh' ;,M Ehim /D c?a Cng ty A Nghi%n cu thV trOng trong v ngoi n&c, x/y 58ng v t3 chc th8c hi1n k hoch sHn xut kinh 5oanh, xut nhC. khu, 5Vch v> 5u ,Vch kh*ch sn, ,i%n 5oanh ,i%n kt Wu t trong v ngoi n&c thNo Kng .h*. ,uCt hi1n hnh c!a Nh n&c v h&ng 5_n c!a Z (hng i' A (3 chc sHn xut n/ng cao n4ng sut ,ao ng, *. 5>ng tin " khoa hc kq thuCt, cHi tin c)ng ngh1, n/ng cao cht ,+ng sHn .h .hp h+. v&i thV hiu c!a kh*ch hng' A ?h. hnh ,uCt .h*. c!a Nh n&c , th8c hi1n c*c ch , chSnh s*ch v< quHn ,: v sM 5>ng v$n, vCt t, ti sHn, ngu0n ,8c, "Ho ton v .h*t tri2n v$n, th8c hi1n ngh;a v> $i v&i Nh n&c' A euHn ,: v sM 5>ng t$t i ngX c*n " c)ng nh/n vi%n thNo .h/n c. quHn ,: c!a Z thng , i' (h8c hi1n Wy ! c*c ch chSnh s*ch c!a Nh n&c $i v&i c*n " c)ng nh/n vi%n, .h*t huy quy<n ch! tC. th2, khH n4ng s*ng to trong kinh 5oanh, kh)ng ngBng )n kq thuCt cho ngOi ,ao ng, t c*ch h+. ,:' n/ng cao tr-nh v4n ho* v chuy%n ua "*n, ,i%n Qt hng vCt t,

.h/n .h$i ,+i nhuCn thNo kt quH ,ao ng B4T c iYm kinh doanh c'a C(ng t) M,L, g7n kinh doanh

GT

N`{^ ,

t 5oanh nghi1. Nh n&c 5o 9 ngu0n v$n ch! yu

c!a c)ng ty , 5o ng/n s*ch Nh n&c c., v$n vay cXng ch! yu L c*c ng/n hng Nh n&c nh 7iNtna "ank BiHu ; S TXnh hXnh 98o ton / pht t2iHn /7n c?a cng ty giai o*n L[[Y & ;^^^ 6n vVJ (l 0ng N4 (3ng s$ v$n 7$n c$ Vnh (rV gi* (l c c,c c,vE g,TGc 7$n ,u ng trng (rV gi* (l u,gG v,FG v,vG YF,FEu [U] Tc,u iu trng

YvvT Yvvu Yvvv EFFF

YY,gG YE,cG Yc,TT Yg,TuE

[U] Ei,E Ei,TE cE

Ngu4n !h`ng E, t#n1 7i chRnh tCng h3!

eua "Hng tr%n ta thy t3ng s$ v$n c!a c)ng ty qua c*c n4 t4ng, n4 sau cao hn n4 <u tr&c tuy c9 s8 thay 3i kh* nhs c!a tl trng

gia ngu0n v$n c$ Vnh v ngu0n v$n ,u ng so v&i t3ng s$ v$n' (uy nhi%n xot v< tuy1t $i th- cH v$n ,u ng v v$n c$ Vnh c!a c)ng ty <u t4ng qua c*c n4 ' 6i<u ny chng ts hot ng sHn xut kinh 5oanh c!a c)ng ty c9 hi1u quH v c)ng ty chK : n vi1c "Ho ton v .h*t tri2n ngu0n v$n c> th2 n4 v$n ,u ng , u,gG tl chi ng , v,FG tl 0ng chi ng , v,uG tl 0ng chi Tc,uU' N4 Tc,EuU' N4 YvvT, t3ng s$ v$n c!a c)ng Ei,EU, Yvvu t3ng s$ v$n , YE,cG Ei,TEU, v$n ,u Eu,gTU, v$n ,u Yvvv t3ng s$ v$n , YE,TT EFFF, t3ng s$ v$n c!a ty , YY,gG tl 0ng trong 9 v$n c$ Vnh , c tl 0ng chi tl 0ng, ri%ng v$n c$ Vnh , c,c tl 0ng chi tl 0ng, trong 9 v$n c$ Vnh , c,vE tl 0ng chi TY,GcU' 6n n4

c)ng ty , Yg,TuE tl 0ng, trong 9 v$n c$ Vnh , g,TGc tl 0ng

Gu

chi

cE,YGU, v$n ,u ng , YF,FE tl 0ng chi

iT,uGU' (rong

giai on vTA EFFF c9 s8 t4ng v$n c$ Vnh cH v< tl trng v s$ tuy1t $i , 5o c)ng ty Wu t 5/y chuy<n sHn xut "*nh kN c!a cng ho ,i%n "ang 6c v 5/y chuy<n sHn xut r+u vang @u NghV 0ng thOi 5o y%u cWu c!a hot ng sHn xut kinh 5oanh n%n c)ng ty .hHi L rng th% ao ng , i ,: v chi nh*nh' t yu t$ quan trng hng Wu .h>c v> cho qu* tr-nh M,;, EguCn <ao 'ng c?a cng ty sHn xut kinh 5oanh c!a c)ng ty' ?)ng ty kh)ng thh kinh 5oanh c9 hi1u quH nu i ngX ,ao ng trong c)ng ty kh)ng +c "$ trS h+. ,:, kh)ng .hp h+. v&i chc n4ng vV trS kinh 5oanh' N`{^ , 5oanh nghi1. c9 quy ) ,&n v&i gWn vFF ,ao ng [n4 " EFFF] , t

vi1c trong c*c ,;nh v8c kh*c nhau v +c s=. x. "$ trS tng $i h+. ,:' 60ng thOi v&i vi1c tinh giH *y quHn ,: , vi1c o to v .h*t tri2n c*n " quHn ,:, n/ng cao tr-nh nghi1. v>' @ng th*ng, hng qu: c)ng ty c9 t3 chc xot ,oi , Z, ? *nh gi* hi1u quH ,ao ng , c sL 2 trH ,ng v thLng' nt cu ,ao ng c!a c)ng ty th2 hi1n qua "Hng sauJ

Gv

BiHu MS C( cu <ao 'ng c?a cng ty giai o*n L[[Y&L[[[ YvvT |$ tuy1t YFF iY,iu cF,iu T,ig Yvvu |$ tuy1t $i iiE gvF YEY GY YFF Tc,vu Yu,cG T,iT Yvvv |$ tuy1t $i iuF GFv YYT Gg YFF Tg,uT YT,E T,vc

N4 ?hm ti%u

$i (3ng s$ ,ao ng igu A ao ng tr8c ti. gFF A ao ng .h>c v> Yvv .h> tr+ A ao ng quHn ,: gv (r-nh chuy%n )n A (r-nh i hc YET v tr%n i hc A (r-nh c. A ?n ,i cao YFc

Yv,i YG,v

YgY YYu

EY,cc YT,uE

YiF Ycu

Ec,Gg EF,cY

tng, trung c., s gYu ig,G gFc iF,uG cuE Gi,YG

Ngu4n !h`ng 9a# $ng1 7iVn lng

eua "Hng tr%n ta thy vi1c "$ trS ,ao ng c!a c)ng ty D +c h+. ,: ho* 5Wn qua c*c n4 , , t 5oanh nghi1. hot ng tr%n cH c ,;nh t tl YvvT , L rng v8c , sHn xut, kinh 5oanh v 5Vch v> 5u ,Vch kh*ch sn v- vCy tl trng ,ao ng tr8c ti. v ,ao ng .h> tr+ c!a c)ng ty chi trng kh* ,9n' (l trng ,ao ng tr8c ti. c!a c)ng ty n4 iY,iuU t4ng ,%n Tg,uTU vo n4 c)ng ty 5Wn i vo , 4n c9 hi1u quH v- vCy c9 nhu cWu

Yvvv' Nguy%n nh/n chSnh , 5o

iF

sHn xut kinh 5oanh v thu hKt th% giH xu$ng rI r1t qua c*c n4 ' N4

ngOi ,ao ng vo , YvvT , cF,iuU giH

vi1c ti

c)ng ty' (l trng ,ao ng .h>c v> v .h> tr+ ti c)ng ty c9 chi<u h&ng xu$ng cn YvvT Hnh hA YT,EU vo n4 Yvvv' Nguy%n nh/n ch! yu 5o vo n4

Lng c!a cuc kh!ng hoHng ti chSnh ti<n t1 trong khu v8c v s8 cnh tranh gay g=t c!a c*c hot ng 5Vch v> cuH c)ng ty nh kh*ch sn giH hot ng t c*ch rI r1t Qc 5p c)ng ty c9 nhi<u c$ g=ng t s$ ,ao ng chuy2n hA i<n trong vi1c n/ng cao cht ,+ng .h>c v>' (uy nhi%n, 5o y%u cWu c!a hot ng kinh 5oanh c)ng ty D s ,c v cho &ng sang , c)ng t*c &i' )n c!a ,ao ng, c)ng ty th8c .hH `ot v< tr-nh chuy%n

Z=c hot ng trong ,;nh v8c xut nhC. khu v 5Vch v> 5u ,Vch kh*ch sn , nhng ,;nh v8c cWn nhi<u ,ao ng c9 kin thc, tr-nh cao, khH n4ng ngoi giao, giao ti. t$t' (l trng ,ao ng c9 tr-nh i hc v tr%n i hc c!a c)ng ty t4ng 5Wn qua c*c n4 chi tl trng Yv,iU v n n4 [n4 YvvT Yvvv D t4ng ,%n Ec,GgU] D chng

ts s8 i<u chmnh c cu ,ao ng trong c)ng ty cho h+. ,: hn, .hp h+. v&i tr-nh .h*t tri2n c!a ngnh ngh< kinh 5oanh' (uy nhi%n tl trng ,ao ng .h3 th)ng v ,ao ng kh)ng c9 tay ngh< c!a c)ng ty v_n cn kh* cao chi giH i qua c*c n4 tl trng ig,GU n4 [n4 Yvvu chi YvvT, tuy D c9 xu h&ng iF,uGU n4 Yvvv chi t s$ c*n

Gi,YGU] nhng /y v_n , tl trng kh* cao' (uy nhi%n trong nhng n4 gWn /y c)ng ty D t3 chc c*c ,&. "0i 5dng tr-nh cho " c)ng nh/n vi%n i hc ti chc v chuy%n tu nhP tr-nh chuy%n c)ng ty' M,M C( s /=t cht kh thu=t n/ng cao tay

ngh< cXng nh tr-nh c!a ngOi ,ao ng trong c)ng ty, .hp h+. v&i )n cXng nh ngnh ngh<, ,;nh v8c kinh 5oanh c!a

iY

?)ng ty th8c .h ti c*c tmnh kh*c <u nP

^i<n Z=c g0

Yc n vV tr8c thuc nP

rHi r*c

i<n Z=c' ?)ng ty c9 g chi nh*nh ti thnh .h$ @0 ?hS tr%n Va "n @ Ni'

^inh, 7i1t (r-, ng |n v @Hi jhng' ?n c*c n vV tr8c thuc Ro +c thnh ,C. tB vi1c s*t nhC. c*c n vV kh*c nhau v n9i chung , c sL vCt cht kq thuCt cX kq, ,c hCu' 7- vCy, trong thOi gian Wu thnh ,C. c sL vCt cht kq thuCt c!a c)ng ty rt ,c hCu, cX kq v hWu ht tu3i th D cao kh)ng c9 tSnh 0ng "' Ro 9 *nh gi* ,i gi* trV ti sHn' ^Qc 5p gQ. nhi<u kh9 kh4n v< v$n, c sL vCt cht nghro nn ,c hCu, nhng c)ng ty D c$ g=ng Wu t, c!ng c$ n/ng c. 2 c*c c sL sHn xut 5Wn i vo , vi1c 3n Vnh, to c)ng 4n vi1c , J 5/y chuy<n cho c*n " c)ng nh/n vi%n "ao g0 - 60ng 74n, 5/y chuy<n nh 5n Wu t ,=. v&i _u c)ng ty D gQ. rt nhi<u kh9 kh4n trong vi1c sHn xut kinh 5oanh v

sHn xut n&c giHi kh*t c9 ga 6Qc "i1t c)ng ty D

Qt 5/y chuy<n sHn xut "*nh quy cao c. c!a ?@Z 6c trV gi* gWn Yu tl 0ng' 6n nay c)ng ty D cho ra nhng sHn .h D f., cht ,+ng cao' N4 Yvvv sHn .h ng vng ti hi ch+ @ng 7i1t Na .h N4 cht ,+ng cao' Yvvu c)ng ty cXng ,=. Qt, x/y 58ng xong Yvvu , EF'FFF chai, n4 t 5/y chuy<n ang t%n @u NghV, sHn ,+ng c!a 5/y chuy<n sHn Yvvv , Y'FFF'FFF chai, v n4 YE kho v +c "$ trS c!a c)ng ty t huy chA

cht ,+ng cao v @i ch+ `j

EFFF, +c ngOi ti%u 5png "-nh chn cht ,+ng ti @i ch+ hng th8c

sHn xut r+u vang xut ny n4

EFFF t4ng ,%n Y'EFF'FFF chai' @1 th$ng kho tng "n "Di c!a c)ng ty g0 nh sau J @ Ni i kho, 7i1t (r- Y kho, Na @ Y kho, @Hi jhng Y kho, ng |n Y kho, (h*i Z-nh Y kho, v thnh .h$ @0 ?hS ^inh Y kho' iE

6i ngX .hng ti1n vCn tHi c!a c)ng ty g0 xN kh*ch vo n4 YvvT' N4 c9 nhi<u "in chuy2n c)ng ty D

T xN tHi, g xN ca v

Yvvu 5o t-nh h-nh sHn xut kinh 5oanh L rng thV trOng ra kh=. c*c tmnh i<n Z=c ], G xN ca

thnh trong cH n&c, i ngX c!a c)ng ty D t4ng ,%n rt nhi<u "ao g0 YF xN tHi, T xN tHi nhs [ch! yu .h>c v> c*c tmnh kh*c 2 chuy%n chL hng ho* khi c9 ,) hng ,&n' M,K )t hng kinh doanh c?a Cng ty ?)ng ty tin hnh sHn xut kinh 5oanh tr%n cH "a ,;nh v8c 9 , xut nhC. khu, sHn xut, kinh 5oanh 5u ,Vch kh*ch sn v kho "Di' ?hSnh v- vCy ?*c Qt hng kinh 5oanh c!a c)ng ty rt rng rDi' (rong Qt hng th8c .h ' 9 ch! yu , kinh 5oanh c*c v E xN kh*ch' Ngoi ra c)ng ty cn k: kt h+. 0ng v&i c*c ,oi xN tHi

Qt hng kinh 5oanh ch! yu c!a c)ng ty J o*n L[[Z&;^^L

BiHu KS Cc mt hng kinh doanh ch? y4u c?a cng ty giai

C8c kinh )Mu m t doanh h!ng T?# ch' <HH_ <HHH >SSS >SS<

6Ong c*c ,oi |a c*c ,oi au 4n c*c ,oi Zt Z*nh kfo c*c ,oi +u c*c ,oi (hu$c ,* ?ao su Zia c*c ,oi

(n (n (n (n (n YFFF?ha i YFFF"ao (n YFFF ,St

Gc'TTG Yig E'Guu iFT uig YFT'YYu

gT'FFF YEF YgF GFFF ugF giF YiE'GF F

YEc'iFF YiE Y'gFF EEF YEg'FFF TFFF TFFF

uF'FFF YTF EFFF T'iFF YEF'FF F YF'FFF

Ngu4n !h`ng E, h#)ch tCng h3!

ic

D4 =Mt Uu ho&t 2ng kinh doanh c'a c(ng t) |au hnYG n4 3i &i, n<n kinh t n&c ta D c9 nhng "&c .h*t ngnh n)ng, ,/ nghi1. D t +c' 6Qc t nA kh)ng tri2n v+t "Cc' (rong s8 .h*t tri2n trung y kh)ng th2 kh)ng nh=c n nhng kt quH "i1t , trong ,;nh v8c kinh 5oanh xut khu hng n)ng sHn' (B trong nh/n 5/n xHy ra thOng xuy%n th- n nay 7i1t na nhng kh)ng cn thiu 9i cn ,

&c c9 n<n n)ng nghi1. ,c hCu, .hHi nhC. khu ,ng th8c, cHnh 9i 4n t trong nhng n&c xut khu i n vV trong ton

n)ng sHn hng Wu th gi&i' ?9 +c nhng thnh t8u to ,&n y , nhO vo s8 n ,8c kh)ng ngBng c!a c!a ?)ng ty (h8c .h i c* nh/n, ngnh' (rong s8 .h*t tri2n chung 9 cXng c9 s8 9ng g9. kh)ng nhs i<n Z=cA Z (hng ^i[N`{^]' Qc 5p gQ. rt nhi<u kh9 kh4n trong 6+c thnh ,C. tB th*ngYFyYvvi,

nhng ngy Wu thnh ,C. nhJ "V hn ch trong chc n4ng kinh 5oanh, c sL vCt cht kq thuCt cn nghro nn ,c hCu' ?*n " c)ng nh/n vi%n 5)i thBa nhi<u, tr-nh hn ch ,i kh*i ni1 kinh nghi1 c ch thV trOng trong &i chm +c ti. xKc v&i t thOi gian ng=n n%n c9 rt St

v< thV trOng'(rong khi 9,c ch chSnh s*ch c!a nh nA

&c ,i thOng xuy%n thay 3i'Nhng v+t ,%n tr%n nhng kh9 kh4n, cpng v&i "an ,Dnh o i ngX c)ng nh/n vi2n trong c)ng ty D n ,8c kh)ng ngBng 2 t"V, Wu t kt quH trOng' N<n kinh t nghi1. , L cXng D to cho hot ng kinh 5oanh c!a c)ng ty c9 nhi<u thuCn ,+i'(uy nhi%n t-nh h-nh cnh tranh gay g=t gia c*c 5oanh c)ng t*c sHn xut kinh 5oanh xut nhC. khu D Qt ra ig ra c*ch thc kinh 5oanh c9 hi1u quH nht' ?)ng ty D i cho sHn xut, L rng thV trOng'(r%n th8c t nhng c$ g=ng "$ trS ,i sHn xut kinh 5oanh, cHi to n/ng c. trang thit c)ng ty D t +c trong thOi gian qua thCt *ng khich ,1,

.hWn no th8c hi1n t)t vai tr c!a thng nghi1. qu$c 5oanh tr%n thV

t thM th*ch ,&n, "uc c*c 5oanh nghi1. .hHi x/y 58ng cho

-nh

chin ,+c kinh 5oanh h&ng vo thV trOng v&i Wu ra v Wu vo h+. ,S, ,i .hHi .hp h+. v&i th v ,8c c!a c)ng ty' (r%n c sL 9 "an ,Dnh o ?)ng ty (h8c .h i<n Z=c nhCn Vnh chin ,+c kinh 5oanh c!a -nh , ia d*ng ho mt hng / ph(ng th\c kinh doanhI khng ng]ng t=n dDng / tXm ki4m th3i c(I x6y dng c?ng c7 1a 9n kinh doanh cjI tXm ki4m mt hng m5iI9*n hng m5i '(B n4 EFFY, thnh c)ng nht Vnh' YvvTA Qc 5p gQ. rt nhi<u kh9 kh4n nhng c)ng ty D t +c nhng

BiHu N S -4t .u8 ho*t 'ng s8n xut kinh doanh c?a cng ty giai o*n L[[Y&;^^L ?hm ti%u 67( (3ng 5oanh thu (l A Z*n hng tr%n A thV trOng ni Va A Roanh thu tM A xut khu iG YvvT Gci GEF,E c,g Yvvu iTF,u icg,G YG,Eu Yvvv icg Ggv cv EFFF YciE YFuc, T EgG EFFY YiFF YEvG EGG

A Roanh thu tB A 5Vch v> A Roanh thu tB sHn A xut (3ng ki xut khu (3ng ki nhC. khu ?*c khoHn ng/n s*ch +i nhuCn ngch YFFF ~|R ngch A n. tri1u 0ng A

i,Y i,c GTG TiYY EvETE iFc

T,YE Yc,v

v cT

YF,c Ec YiGF F YFGG

i gg YTFFF YYFFF TYcE YFFFF

YFvE,G ETuF gvcg,G YgcF

cFEYG, YYvuu, YFTT u uTi Y YvgF i EFYG

Ngu4n !h`ng 0, h#)ch tCng h3!

BiHu : S T7c ' tJng t2ng c?a cng ty t2ong giai o*n L[[Y&;^^L ?hm ti%u (3ng 5oanh thu A Z*n hng tr%n thV trOng ni Va A Roanh thu tM xut khu vuyvT Y,EG Y,EE g,gvg ii ($c t4ng vvyvu EFFFyvv F,vgG E,Ygu F,uiG Y,vTg E,GGE i,EuE

EFFYyEFFF Y,YTG Y,YvG Y,FvG

A Roanh thu tB 5Vch v> A Roanh thu tB sHn xut (3ng ki ngch xut khu (3ng ki ngch nhC. khu ?*c khoHn n. ng/n s*ch +i nhuCn

Y,YiT E,EFi Y,v F,igu Y,FcE Y,gGc

Y,Eig E,iiE E,GgG F,Ev F,cvT E,EYG

Y,Ygg F,iEE G,vcG F,Tcu F,uvv Y,Fcv

F,Guc Y,vYc Y,Fc YF,gET F,iiE g,vic

Ngu4n !h`ng 0, h#)ch tCng h3!

eua "Hng kt quH kinh 5oanh c!a c)ng ty qua c*c n4 ng kinh 5oanh c!a c)ng ty D N hng n4 N4 tng $i cao' N4 tri1u 0ng, n4 ,i hi1u quH v&i vT, ,+i nhuCn ta thy hot c ,+i nhuCn vT'

c)ng ty t +c , iFc vu' N4 vv' 7 EFFF' t

vu , uTi tri1u 0ng t4ng g. Y,gG ,Wn so v&i n4

vv , YvgF tri1u 0ng t4ng g. E,EYG ,Wn so v&i n4

EFFF ,+i nhuCn , EFYG tri1u 0ng t4ng g. Y,Fc ,Wn so v&i n4 ,+i nhuCn c!a c)ng ty t4ng vt trong n4 eua 9 c9 th2 .hHn *nh n4 s$ tng $i] , YF'FFF tri1u 0ng t4ng g. g,vic ,Wn so v&i n4 eua "Hng s$ ,i1u tr%n chKng ta c9 th2 nhCn thy n4 so v&i nhng n4

EFFY [k2 cH s$ tuy1t $i v

t .hWn hi1u quH kinh 5oanh c!a c)ng ty' EFFY ,

rt thnh c)ng c!a c)ng ty' (3ng 5oanh thu t +c t4ng v+t htn tr&c v&i s$ ,+ng , YiFF tl 0ng' (r%n hWu ht c*c ,;nh EFFY <u t chm ti%u cao nht trong EFFY hot ng kinh 5oanh c!a c)ng

v8c kinh 5oanh, 5oanh thu n4 cH thOi k#' 6i<u 9 cho thy n4 ty rt t$t'

eua "Hng kt quH kinh 5oanh tr%n ta cXng thy hot ng xut nhC. khu c!a c)ng ty D t +c nhng thnh t8u *ng k2' (3ng ki ngch xut khu t4ng 5Wn qua c*c n4 , nh vCy hot ng xut t ,;nh v8c hot ng kh* nh v , 4n c9 hi1u khu cho thy quH c!a c)ng ty' iT

^t nh/n t$ quan trng .hHn *nh kt quH hot ng kinh 5oanh c!a c)ng ty , ti<n ,ng ngOi ,ao ng' (a c9 "Hng v< t-nh h-nh ti<n ,ng c!a c*n " c)ng nh/n vi%n c!a c)ng ty nh sauJ BiHu YS TXnh hXnh ti n <(ng c?a cng ty giai o*n L[[Y&;^^^ ?hm ti%u 6n vV YvvT Yvvu Yvvv EFF F vuyvT [Y] |$ ngOi ,ao ng ng "-nh qu/n [E] ngOi Ngh-n 0ng [c] igu GGG [g] iiE iEY [G] iuF TEu [i] TcF uYg Tgyc Y,FEY i Y,YE vvyvu uGyg Y,FET Y,YTE EFFFyv v viyG Y,FTg Y,YYu ($c t4ng [,Wn]

Ngu4n !h`ng 9a# $ng1 7iVn lng

(B "Hng tr%n cho thy s$ ,+ng ,ao ng c!a c)ng ty t4ng qua c*c n4 chng ts hot ng kinh 5oanh ngy cng +c ng t4ng tB igu n4 t4ng T,YU so v&i n4 vT ,%n iiE n4 vu' 6n n4 ngOi t4ng E,TU so v&i n4 L rng' |$ ,+ng ,ao vv ,%n iuF vu, t4ng E,YiU, n4

EFFE s$ ,ao ng , TcF ng Oi

vv' eua 9 ta thy, hi1u quH kinh 5oanh c!a

c)ng ty t4ng 5Wn qua c*c n4 ' ^Qc 5p s$ ,+ng ,ao ng t4ng ,%n nhng c ,ng c!a ngOi ,ao ng cXng +c n/ng ,%n thNo, 5Wn 5Wn cHi thi1n +c Oi s$ng c!a c)ng nh/n vi%n' N4 uYg ngh-n n4 EFFF, t4ng YY,uU so v&i n4 EFFF , n4 Yvvv' kinh 5oanh vT ,%n c9 hi1u quH nht, ti<n ,ng "-nh qu/n t4ng tB GGG ngh-n n4

iu

^Qc 5p t-nh h-nh hot ng sHn xut kinh 5oanh c!a c)ng ty v_n cn gQ. nhi<u kh9 kh4n nhng c)ng ty v_n ,u)n th8c hi1n Wy ! c*c chm ti%u n. ng/n s*ch Nh n&c, c> th2J BiHu ZS TXnh hXnh n'p ng6n sch Eh n5c c?a cng ty 6n vVJ tri1u 0ng ?hm ti%u n@ (3ng n. ng/n s*ch (hu 5oanh thu [7(] (hu ((6Z (hu xut nhC. khu (hu ,+i tc (hu tr%n v$n Yu,c cv c YFY,i iiEu,E vG vFFF YFG YYF guFF YiTF YGFF YGYG N4 Yvvv (@ (@y n@ YYvuu, Y YFTT i N4 n@ EFFF (@ (@y n@ TYFG TYcE N4 n@ EFFY (@ (@yn@

GFFF GFFG

iv

?*c khoHn n. kh*c

gFY

GFF

GFE

Ngu4n !h`ng E, t#n17i chRnh tCng h3!

62 *nh gi* +c hi1u quH hot ng kinh 5oanh c!a c)ng ty ta c9 "Hng t3ng h+. ch! yu c!a c)ng ty BiHu [S-4t .u8 ho*t 'ng ch? y4u c?a cng ty giai o*n L[[[& ;^^L (( Y E c g G ?hm ti%u (3ng 5oanh thu (3ng chi .hS +i nhuCn @1 s$ hi1u quH ?hm ti%u 5oanh thuychi .hS Yvvv icgFFF icEFiF YvgF F,FFcFiv Y,FFcFiv EFFF YciEFFF YcGvvuG EFYG F,FFYguY Y,FFYguY EFFY YiFFFFF YGvFFFF YFFFF F,FFiEuv Y,FFiEuv

Ngu4n !h#ng 0, h#)ch tCng h3!

(rong hot ng kinh 5oanh xut nhC. khu "%n cnh vi1c .hHi Wu t vo c sL sHn xut tr8c ti. nh nh *y "*nh quy cao c. @u NghV, xS nghi1. ch "in th8c .h , 5/y chuy<n sHn xut r+u vang @u NghV $i v&i ngu0n hng nhC. khu c)ng ty .h/n .h$i cho c*c cMa hng, c*c chi nh*nh c!a n vV t nh/n, qu$c 5oanh kh*c' 6$i v&i ngu0n hng xut khu, c)ng ty thu go k:kt h+. 0ng ua "*n tr8c ti. v&i c*c n vV sHn xut sau 9 sk H nhCn kh/u giao hng

xu$ng cHng' Ro 9 khi tSnh hi1u quH kinh 5oanh c)ng ty D t*ch gi* ua vo v .hWn khu hao ti sHn c$ Vnh 2 tSnh ,Di rng 2 ,i c!a 5oanh nghi1.' TF

II4 #h$c t%&ng kinh doanh xut khu m t h!ng cao "u <4 #h$c t%&ng xut khu c'a c(ng t) n\i chung Nhi1 n4 , v> chSnh c!a ?)ng ty 9 , sHn xut kinh 5oanh, trong nhng Qt hng xut khu chSnh c!a c)ng ty ch! nhJ Ong, cao su, c .h%, "t Qt hng ny cXng c9 -, t .hWn qua ?)ng ty ,u)n .h*t huy v gi vng truy<n th$ng , n vV 4n tng $i t$t' ?*c

yu , hng n)ng sHn th8c .h

sa c*c ,oi'''7i1c xut khu nhng ng xut khu c!a

9ng g9. trong s8 .h*t tri2n chung c!a c)ng ty' ^Qc 5p trong hot -nh c)ng ty cXng gQ. nhi<u kh9 kh4n, trL ngi 5o nhng nguy%n nh/n ch! quan v kh*ch quan kh*c nhau, nhng "an ,Dnh o cpng tC. th2 c*n " c)ng nh/n vi%n trong c)g ty v_n n ,8c tti, .hn u nh4 y nh hot ng xut khu c!a c)ng L ty'(rong vi1c t4ng ki rng thV trOng' ZPng nhng n ,8c v+t "Cc tr%n, trong nhng n4 YuFFF ngh-n ~|R n4 t3ng ki t3ng ki ty' Nu nh trong n4 EFFY v ngy cng chi qua ki ngch xut vT ,%n khu c!a c)ng ty D kh)g ngBng t4ng ,%n tB GTG ngh-n ~|R n4 ngch xut khu,n/ng cao cht ,+ng v

tl trng ,&n trong T,FEU trong

ngch xut nhC. khu v trong t3ng 5oanh thu c!a c)ng vT ki ngch xut khu chm chi ngch xut khu th- n n4 EFFY D ,%n t&i iE,FTU' N4

EFFF c)ng ty D xut khu +c gF'FFF tn Ong, iGFF tn cao su trong khi n4 c9' ^t nguy%n nh/n na , kinh 5oanh c!a Ong cho hot ng kinh 5oanh t +c nhng L rng ,;nh v8c kt quH khH 5; tr%n 9 , 5o c)ng ty kh)ng ngBng cn xut khu t s$ vT c)ng ty chm xut khu +c Ggu tn cao su Ong cha

-nh' @i1n ti c)ng ty kh)ng chm xut khu cao su, Qt hng kh*c nh c .h%, r+u, thu$c gia xut khu cH c*c _u D f.'

,*, ht i<u''' (rong giai on t&i c)ng ty sk tha Qt hng ch "in c9 cht ,+ng cao, "ao "TY

>4 =im ng&ch xut khu cao "u (rong "$i cHnh cnh tranh ngy cng kh$c ,i1t tr%n thV trOng th gi&i, tuy gQ. nhi%u kh9 kh4n 2 t4ng ki qua "Cc, ki ngch xut khu nhng nhng n4 qua,cao Qt hng cao su xut khu c!a ?)ng ty D c9 nhng "&c tin v+t ngch xut khu kh)ng ngBng t4ng'(rong nhng n4 Qt hng xut khu ch! ,8c c!a c)ng ty'?hSnh xut ngch xut khu

su ,u)n , ,

khu cao su D g9. .hWn *ng k2 vo vi1c t4ng ki c!a c)ng ty +c th2 hi1n qua "Hng sauJ

n9i chung c!a ?)ng ty trong thOi gian qua' nt quH xut khu cao su

BiHu L^ S -h7i <Tng / kim ng*ch xut khu cao su giai o*n L[[Y& ;^^L N4 YvvT Yvvu Yvvv EFFF EFFY nh$i ,+ng [tn] Ggu YgTv gGEu iGFF TiFF ni ngch [~|R] GcTFgF vcgTEu EgFiGiF cgvTFFF gEGiFFF

Ngu4n !h`ng 0inh F#anh -uBt nhG! 0h*u

Nh-n vo "Hng s$ ,i1u tr%n, nu n4 vT gi* trV xut khu hng cao EFFY gi* trV xut khu t su c!a c)ng ty t GcT'FgF ~|R th- n4

g'EGi'FFF ~|R t4ng v< gi* trV tuy1t $i , c'TYu'viF ~|R t4ng g. T,vE ,Wn' 6i<u 9 cho thy trong tng ,ai tri2n vng c!a hot ng xut khu cao su c!a c)ng ty ,a rt s*ng s!a' (uy nhi%n s8 r&t gi* ,i%n t>c c!a qua, s8 r&t gi* *ng quan t/ ang tSnh nghi% Qt hng cao su trong nhng n4 trng tB n4 YvvT,, t vn < rt c*c , vn <

kh)ng chm ri%ng c!a c)ng ty TE

5oanh nghi1. xut khu cao su 7i1t Na

cWn .hHi quan t/ 'Z%n YvvT ti. t>c t*c

cnh 9 cuc kh!ng hoHng ti chSnh khu v8c tB n4

ng gay g=t n hot ng xut khu c!a c)ng ty trong n4 Yvvu,nhng hot ng xut khu c!a c)ng ty v_n t +c nhng kt quH khH quan, i<u ny , 5o uy tSn, khH n4ng hng c!a c)ng ty 'Z%n cnh 9 rKt kinh nghi1 h+. v&i hi1n ti 2 v+t ,%n nhng kh9 kh4n tr&c trong thOi gian t&i '(r%n th8c t ki L rng quan h1 "n tB c*c n4 tr&c, "an

,Dnh o c)ng ty D < ra .hng h&ng v nhng "i1n .h*. c> th2 .hp =t v ti. t>c .h*t tri2n Yvvu ki ngch xut &i ngch xut khu hng cao su c!a

c)ng ty D c9 s8 t4ng ,%n tng $i khH quan' N4 ^t "i1n .h*. thSch h+., H |ang n4 v8c D t xu$ng t&i

khu cao su D t4ng so v&i YvvT , cvT'iuu ~|R tng ng Tg,FGU' c)ng ty D *. 5>ng cho .hp h+. v&i t-n h-nh ,J"3 sung v hon chmnh c ch kho*n kinh 5oanh v&i vi1c tranh th! c*c $i quan h1 ng/n hng 2 vay v$n' EFFF, cuc kh!ng hoHng ti chSnh trong khu c .hS

"Ho v$n kV. thOi cho hot ng kinh 5oanh th)ng qua

Yvvv v n4

ngng, n<n kinh t c*c qu$c gia trong khu v8c D "=t Wu c kl ,>c trong vng cF n4 qua vo nhng th*ng cu$i n4 c th., Hnh

h0i .h>c' (uy nhi%n gi* cao su tr%n thV trOng th gi&i v_n ,i%n t>c giH , EFFF'Nguy%n nh/n , 5o nhu cWu cao su L tr%n th gi&i L thNo tSnh to*n n4

EFFF cung tr%n th gi&i v< cao su D v+t cWu

khoHng Y tri1u tn,tuy nhi%n s8 "in ng ,&n 9 cXng kh)ng , ny'N4 Yvvv gi* trV xut khu hng cao su t4ng so v&i n4

hLng ,&n n kt quH xut khu cao su c!a ?)ng ty nhng n4 Yvvu , Y'gTY'cuE~|R tng ng v&i YGT,giU' 7 nh vCy c9 th2 nsi rPng hot ng xut khu cao su c!a c)ng ty , rt khH quan' N4 xut khu hng cao su t4ng so v&i n4 n4 EFFF so v&i n4 Yvvv th. hn n4 Tc EFFF gi* trV Yvvv , Y'FvF'ggF ~|R tng A Yvvv so v&i n4 Yvvu'Nguy%n

ng v9i gG,cYU' `ot v< gi* trV tng $i v tuy1t $i, t$c t4ng c!a

nh/n nh D n9i L tr%n , 5o s8 Hnh hLng c!a s8 5 cung tr%n thV trOng th gi&i v s8 r&t gi* c!a hng cao su xut khu' 6n n4 ki EFFY gi* cao su tr%n thV trOng th gi&i D "=t Wu c9 5u hi1u .h>c h0i' 7- th ngch xut khu cao cao su c!a ?)ng ty cXng D +c cHi thi1n rI EFFY ki ngch xut khu c!a hng cao su t4ng so v&i n4 qua Qc 5p "V Hnh hLng c!a c*c t*c ng kh*ch5 r1t' N4

EFFF , TGv'FFF~|R tng ng EY,TU' (rong nhng n4 quan nhng hot 5ng xut khu hng cao su c!a c)ng ty v_n kh)ng nghBng .h*t tri2n, kh)ng nhng t4ng v< kh$i ,+ng xut khu, ki ngch xut khu c)ng ty' B4 C cu m t h!ng xut khu 7&i Va vV , ti. th- vi1c tOng $i v&i t vi1c , t 5oanh nghi1. u+c .ho. xut nhC. khu tr8c hi2u nghi%n cu nhu cWu v< sHn .h c!a thV trA ^i<n Z=c , -nh cn t4ng cH tl trng trong c cu xut khu c!a

t 5oanh nghi1. nh ?)ng ty (h8c jh

ht sc quan trng, n9 quyt Vnh n s8 t0n ti v

.h*t tri2n c!a c)ng ty'7- vCy trong k hoch .h*t tri2n c!a

c)ng ty D ch! ng < ra nhng chng tr-nh hot ng v ch! ng thSch nghi v&i nhng {<u ki1n thV trOng thOng xuy%n thay 3i' 62 , nhP +c i<u ny c)ng ty thOng xuy%n , a 5ng ho* sHn .h t$t c)ng t*c ^arkNting xut khu thSch v ,8a chn sHn .h

h+. nhP

ang ,i ,+i nhuCn cao nht' ?)ng ty ,u)n x*c Vnh c)ng t*c t trong nhng c)ng t*c quan trng nht giK. cho 5oanh t c*ch c9 hi1u

^arkNting ,

nghi1. c9 8oc ,+i th cnh tranh, , c)ng c> t$t nht giK. cho ?)ng ty .h>c v> nhng nhu cWu a 5ng c!a thV trOng quH' ?Xng nhO c)ng t*c ny t$t hn nhP c)ng ty nhanh ch9ng nhCn "it +c

s8 thy 3i c!a trOng, tB 9 c9 c9 8oc nhng "i1n .h*. thSch nghi ang ,i hi1u quH cao hn'

Tg

?)ng ty (h8c .h ti. chm tha

i<n Z=c ,

t c)ng ty sHn xut kinh 5oanh gia sHn xut tr8c i' Ro 9 cao su xut Qt hng cao su xut

tuy nhi%n trong ,;nh v8c ny c)ng ty ,i kh)ng tha gia nh t trung gian thng

khu c!a c)ng ty ch! yu L 5ng s ch v cao su nguy%n ,i1u nh J |7cE,|7YF, |7EF , |7G tl trng tBng khu +c th2 hi1 qua "Hng sau' BiHu LL S C( cu / tP t2Rng t]ng mt hng cao su xut khu giai o*n L[[Z&;^^L (%n s. N4 vu (l trng uFU YEU gU gU N4 vv N4 EFFF (l trng vFU cU gU cU N4 EFFY (l trng ugU iU GU GU n,ng |7c gcu,g |7YF iG,Ti |7EF EY,vE |7G EY,vE n,+ng (l trng YETY,v uiU g YFc,Gc TU Tc,vG Ev,Gu GU EU n,+ng GuGF YvG EiF YvG n,ng icug gGi cuF cuF

Ngu4n !h`ng 0inh F#anh -uBt nhG! 0h*u

eua "Hng tr%n ta thy Qt hng xut khu cao su ch! ,8c c!a c)ng tl trng ,&n Qt hng cao su kh*c chm chi tytrong thOi gian qua , |7c' ^Qt hng ny ,u)n chi tB uFAvFUkh$i ,+ng xut khu' ?*c tB YFAEFU' D4 #hJ t%ng v! b&n h!ng xut khu (rong kinh 5oanh xut nhC. khu n9i chung v kinh 5oanh cao su n9i ri%ng,vi1c tki thV trOng , vn < quan trng H "Ho cho hot ng kinh 5oanh +c 5ian ra ,i%n t>c v t hi1u quH cao ' (B khi thnh ,C. c)ng ty , thV trOng truy<n th$ng c!a c)ng ty , c*c n&c thuc i%n `) cX ' Nhng tB khi h1 th$ng `@?N tr%n th gi&i tan vd TG

cpng v&i s8 tan vd c!a i%n `) thV trOng ny kh)ng cn , thV trOng chSnh c!a c)ng ty D Qt c)ng ty vo t hon cHnh v) cpng kh9 kh4n trong vn < ti%u th> sHn .h ' @i1n nay , (rung eu$c , thV trOng xut khu chSnh c!a c)ng ty , thV trOng ny ,u)n chi khoHng vFUt3ng gi* trV xut khu cao su c!a c)ng ty' Ngoi thV trA Ong c*c n&c i%n `) cX v (rung eu$c, @n eu$c cXng , ny chi ty BiHu L; S C( cu th1 t23ng xut khu mt hng cao su c?a cng ty
Yvvu (hV trOng (rung eu$c i%n `) cX @n eu$c nhy ,g YEui,Tc YgT,v gg,cT (l trng uTU YFU cU nh',g cugu,u gFT,GE ETY,iu Yvvv (l trng uGU vU iU nh',g GTuG cvF cEG EFFF (l trng uvU iU GU nh',g iugF GcE EEu EFFY (l trng vFU TU cU

t trong

nhng thV trOng xut khu cao su c!a c)ng ty' (uy nhi%n thV trOng t tl trng kh* nhs trong t3ng gi* trV xut khu cao su c!a c)ng ty 'R&i /y , c cu thV trOng xut khu cao su c!a c)ng

k Gc iHm th1 t23ng cc n5c QiUn @ cj' 6/y , t thV trOng tng $i ra tSnh, nhu cWu i hsi v< cht ,A vo thV trOng ny g0 v chSnh +ng kh)ng qu* cao, k%nh .h/n .h$i sHn .h

hai k%nh chSnhJ (h nht , "*n thNo c*c hi1. Vnh hng ho* +c k: kt th)ng qua hi1. Vnh S kt gia chSnh .h! 7i1t Na nghi1. cho n%n s$ ,+ng sHn .h vi1c .h! c*c n&c "n, sau 9 hn ngch 8c .h/n "3 cho tBng 5oanh xut khu .h> thuc rt ,&n vo L n&c ngoi, h-nh thc .h*n trH n+ gia n&c ta v n&c "n' (h hai , "*n thNo h-nh

thc ,i%n kt gia c*c ,u hc sinh 7i1t Na

ny n giHn cH v< i<u ki1n c sL giao hng cXng nh i<u ki1n

Ti

v< thanh to*n, song "*n htNo h-nh thc ny s$ ,+ng hng ho* "*n +c rt nhs' (uy nhi%n gWn /y c)ng ty "V thu hf. thV trOng L c*c n&c ny nguy%n nh/n ch! yu 5oJ ?*c hi1. Vnh trH n+ gia n&c ta v&i c*c n&c tr%n D s=. hon thnh' Ro kh)ng c9 chSnh s*ch "*n hng h+. ,: n%n "V c*c sHn .h cpng ,oi c!a c*c qu$c gia kh*c cnh tranh gay g=t, chi Ong' Ro c ch cXng nh .hng thc thanh to*n cn .hc t. k Th1 t23ng Fn Wu7cS (hV trOng @n qu$c , , t thV trOng t thV trOng nt tong khu v8c ?h/u *' 6/y &i c!a c)ng ty, thV trOng ny c9 i hsi kh=t khN nhC. vo thV trOng ny ,' n%n chi .hS vCn t c hi 2 n/ng cao sc cnh t thV trA

hn rt nhi<u so v&i thV trOng c*c n&c i%n `) cX' (uy nhi%n, cXng c9 nhng thuCn ,+i c!a c)ng ty khi x/ chuy2n hng ho* th.' 6/y , tranh c!a c)ng ty' A6/y , thV trOng c9 ti< ny tuy nhi%n kt quH n4ng ,&n' n4ng c!a thV trOng y khH quan' (r%n th8c t, c)ng ty D chK trng hn n ti< ang ,i cXng kh)ng kTh1 t23ng T2ung Wu7cJ 6/y , thV trOng nhC. khu hng ao su ,&n nht c!a c)ng ty trong nhng n4 qua' Ong "i%n gi&i v c9 EG cMa khu ,&n nhs , con Ong ,u (rung eu$c' 69 , 5, tki t i<u "n hng c!a c*c 7&i YFci k A@neu$c c9 vV trS i ,: gWn7i1t Na

th)ng qua "u)n "*n gia 7i1t Na ki1n rt thuCn ,+i cho c)ng t*c th4 5oanh nghi1. gia hai qu$c gia'

TT

Z%n cnh 9 7i1t Na

(rung eu$c , hai n&c ,*ng ri<ng nKi ,i< v rt tng 0ng, , nhng not rt thuCn ,+i

nKi, s)ng ,i<n s)ng, v Qc "i1t hn , n<n v4n ho* 7i1t Na trung eu$c c9 nhng i2 trong v4n ho* kinh 5oanh'

?Xng tB s8 gi*. 5anh v< "i%n gi&i c!a hai qu$c gia D to cho c*c 5oanh nghi1. c!a hai n&c c9 nhi<u thuCn ,+i' +i th v< chi .hS vCn chuy2n' ?*c 5oanh nghi1. c9 th2 5a 5ng gQ. gd tr8c ti. 2 .h*n v< vi1c xut nhC. khu cao su' @n na , thV trOng (rung eu$c cXng kh)ng qu* kh=t khN trong quy c*ch v cht ,+ng sHn .h ty n9i ri%ng v 7i1t Na trong khi sHn .h cao su c!a c)ng n9i chung cn cha t ti%u chun v< cht ,A qua, (rung qu$c ,u)n , thV trOng nhC. t tl trng ,&n, khoHng vFU kh$i ,+ng cao

+ng 2 cnh tranh tr%n thV trOng qu$c t' (r%n th8c t, nhng n4 thV trOng ny ,u)n chi su xut khu c!a c)ng ty, Z%n cnh nhng thuCn ,+i trong qu* tr-nh xut khu cao su sang (rung qu$c, c)ng ty n9i ri%ng v c*c 5oanh nghi1. xut khu cao su 7i1t na sang thV trOng (rung qu$c n9i chung cXng D gQ. kh)ng =ng nu$t cay' ?*c thng nh/n gi4 xut khu cao su c!a 7i1t St kh9 kh4n, nhi<u khi .hHi ngC na ' }Wn /y nht , vi1c c*c thng nh/n (rung eu$c 0ng ,ot kh)ng nhC. khu ngay hng cao su c!a 7i1t na t-nh h-nh, gi* thtrong khi Qt hng ny v_n ngy cng +c a n c*c cMa khu ngy t nhi<u,+i 5>ng .hHi giH khu cao su ,&n nht c!a c)ng ty' (l trng xut khu cao su sang

(rung qu$c thOng xuy%n chrn o., giH

! cao su xut khu kh)ng 2 +c ,/u, c*c thng nh/n

(rung eu$c D chrn o. "uc c*c 5oanh nghi1. 7i1t na &i nhC. khu' Tu

`ot v< sk ta sk ,/

Qt kinh t th- tr&c

=t c9 th2 c*c "n hng (rung eu$c v_n .hHi "*n v-

ang ,i ki

ngch ,&n hn song nu nh h 5L tr ,Kc 9, chKng

vo t-nh trng tin tho*i ,dng n/n, gi* rh

2 ,/u cao su cha +c s ch sk hsng ht' G4 5hng thFc xut khu @i1n nay h-nh thc xut khu ch! yu ang +c c)ng ty *. 5>ng , h-nh thc xut khu, tr8c ti., gi* trV xut khu thNo h-nh thc ny chi 6$i v&i khoHng vFU gi* trV xut khu c!a c)ng ty' Qt hng cao su xut khu th- .hng thc xut khu hng -nh

ny <u , xut khu tr8c ti.' ?)ng ty thOng cM i 5i1n c!a 5i1n n c)ng ty 2 thoH thuCn v&i

ra n&c ngoi 2 kS h+. 0ng hay nhi<u trOng h+. .hS $i t*c cM i t s$ i<u khoHn h+. 0ng' 6$i .h*n tr8c ti., h+. t s$ $i t*c L xa kh)ng c9 i<u ki1n

0ng thOng +c kS kt thong qua c*c h-nh thc nhJ 6i1n thoai, ax, ai,' '' h-nh thc xut khu tr8c ti. D v ang to ra cho c)ng ty t vV th vng ch=c tr%n thV trOng th gi&i, 0ng thOi n/ng cao uy tSn c!a c)ng ty' ;4 #P chFc nghi7* vC kinh doanh xut khu cao "u :,L, -iHm t2a QlC |au khi k: kt h+. 0ng xut khu cao su, .hSa $i t*c c!a c)ng ty sk ki2 L y? ti t ng/n hng no 9 c9 ng/n hng th)ng "*o ti 7i1t L y? c!a $i t*c c)ng ty c9 Kng nh h+. 0ng t c*ch chQt chk, xN Na ' |au khi nhCn +c giy th)ng "*o tra ni 5ung y?

D k: kt cha' Nu c9 g- cha h+. ,: th- "*o ,i cho .hSa $i t*c 2 E "%n cpng th$ng nht sMa ,i :,;, Chun 91 hng ho xut khu |au khi ki2 tra y?, c)ng ty tin hnh vi1c chun "V cao su xut tC. trung thnh ,) hng xut khu'(r&c ti%n c)ng ty tin hnh thu go Tv

khu' 62 thu go su, sau 9 go

c)ng ty th)ng qua c*c i ,:, i 5i1n c!a

-nh L ua cao Qt hng

nhng tmnh, thnh, khu v8c sHn xut k: kt c*c h+. 0ng thu "- hng cao su xut khu' Zao "- +c ,8a chn .hp h+. v&i cao su xut khu v y%u cWu n%u ra trong h+. 0ng'

chKng ,i'?u$i cpng th- th8c hi1n vi1c 9ng g9i "ao

:,M, ThuU ph(ng tin /=n chuyHn Ro cao su c!a c)ng ty <u xut khu sang (rung eu$c n%n hWu ht c*c h+. 0ng xut khu cao su c)ng ty .hHi vCn chuy2n "Png ) t) n "i%n gi&i r0i giao ,i cho ngOi nhC. khu' 6i xN c!a c)ng ty sk .hHi n nhng ni thu hng go :,K, Qm th? tDc h8i .uan A nhai "*o v ti. nhCn h0 s hHi quan ?)ng ty .hHi t8 khai c*c $i t+ng , N. v xut tr-nh " h0 s hHi quan A `ut tr-nh v ki2 tra hng ho* ?)ng ty xut tr-nh Wy ! hng ho* 2 c quan hHi quan ki2 tra thNo thOi gian v Va i2 Z$ trS .hng ti1n v nh/n c)ng .h>c v> vi1c ki2 c!a c quan hHi quan A N. thu xut khu thNo quy Vnh c!a ,uCt thu xut khu v c*c ,uCt thu kh*c c9 ,i%n quan' A ?)ng ty c9 tr*ch nhi1 ,u gi h0 s hHi quan c!a nhng ,) hng D k2 tB ngy giHi .h9ng hng v c9 tr*ch giHi .h9ng trong thOi hn G n4 tra hng ho* th! t>c hHi quan thNo _u tO khai 5o (3ng c>c trLng (3ng c>c hHi quan quy Vnh chKng ,i r0i vCn chuy2n n "i%n gi&i 2 giao hng cho kh*ch hng thNo Kng h+. 0ng D k: kt'

uF

nhi1

tr-nh " h0 s cpng s3 s*ch, chng tB ,i%n quan kh*c cho c :,N, Qm th? tDc thanh ton

quan hHi quan khi h y%u cWu' 6/y , kh/u quan trng v , kh/u .hHn *nh kt quH cu$i cpng c!a hot ng xut khu' @i1u quH kinh t trong ,;nh v8c xut khu H cho c)ng ty thu +c ti<n v<' t .hWn nhO vo cht ,+ng c!a vi1c thanh to*n' (hanh to*n , "&c "Ho

:,:, Oi8i .uy4t khi4u n*i "n4u cA% A4C8c bi7n *h8* c(ng t) ] "^ dCng A6a 5ng ho* ,oi h-nh xut khu v a .hng ho* trong quan h1 v&i kh*ch hng tr%n thV trOng qu$c t' A?!ng c$ v .h*t tri2n i2 trong cH n&c' i y nhanh t$c 4n ng ,&i thu ua ti c*c tmnh v vpng trng

A*. 5>ng c*c chSnh s*ch ,inh hot v< gi* cH cHi tin .hng thc "*n hng, t4ng cOng quHng c*o, ti. thV, khuyn ,u/n chuy2n hng ho*, t4ng vng quay v$n' A(hnh ,C. c*c c sL, v4n .hng ti 6Wu t vo tBng "&c hi1n i ho* .h*. quHn ,: hi1n i' 6o to n/ng cao tr-nh chuy%n nh/n vi%n' _4 `i7u Uu kinh doanh xut khu cao "u Z,L Ch` tiUu <Ti nhu=n +i nhuCn , chm ti%u chung nht v quan trng nht $i v&i c*c nh kinh 5oanh xut khu' |ong n9 kh)ng .hHn *nh chSnh x*c cht ,+ng uY )n, tay ngh< cho c*n " c)ng t s$ n&c c9 quan h1 , "u)n "*n ,/u 5i v&i c)ng ty nh L c*c n&c |N}, (rung eu$c' ng ,&i th)ng tin ,i%n ,c, c*c .hng

kinh 5oanh cXng nh ti< N4

,8c kinh 5oanh c!a 5oanh nghi1.,

Qt kh*c

n9 kh)ng cho .ho. so s*nh hi1u quH kinh 5oanh gia c*c k# v&i nhau' Yvvv, ,+i nhuCn xut khu cao su 2 ,i c!a c)ng ty , EFFF , iTiiT ~|R v n4 EFFY , vuTFv ~|R' Nh GTvcY~|R n4

vCy ta thy tSnh hi1u quH trong hot ng xut khu cao su c!a c)ng ty , rt 3n Vnh' (a c9 th2 so s*nh ,+i nhuCn xut khu cao su c!a c)ng ty qua c*c n4 ' jEFFFy jvv iTiiTyGTvcYYYi,uYU t4ng tuy1t $i , vTci ~|R jEFFYyjEFFF vuTFvyiTiiT YgG,uTU t4ng tuy1t $i , cYFgE ~|R' Nh vCy ,+i nhuCn xut khu cao su tB n4 Yvvv n n4 EFFY kh)ng ngBng gia t4ng' Nguy%n nh/n , 5o c)ng ty D kh)ng ngBng L rng nghi%n cu thV trOng, n/ng cao nghi1. v> c!a c*n " xut khu v kh)ng ngng Kc rKt kinh nghi1 sau i h+. 0ng +c thanh ,: Z,;,Ch` tiUu t` sut doanh <Ti xut khu, (l sut 5oanh ,+i xut khu cXng , .hS xut khu N 7&i N4 N4 N4 t chm ti%u quan trng 2 t 0ng chi *nh gi* hi1u quaN xut khu' ?hm ti%u ny cho ta "it ,i "ao nhi%u 0ng ,+i nhuCn' c ,+i nhuCn tr%n tl sut 5oanh ,+i tng ng ,J YvvvJ GTvcYyEcguiEv F,FEgT EFFFJ iTiiTy cgvTFFF F,FYvg EFFYJ vuTFv ygEGiFFF F,FEcE t 0ng chi .hS xut khu giH tB Yvvv xu$ng F,FYvg n4 EFFF v c9 5u hi1u t4ng ,%n vo ,i ,V nhuCn cao nht kinh 5oanh xut khu

+i nhuCn thu +c khi "s F,FEgT n4 n4 Nh vCy, vo n4 EFFY ,%n F,FEcE

t 0ng chi .hS xut khu N

Yvv v th. nht vo n4

EFFF'Nguy%n nh/n , 5o s8 r&t gi*

uE

nghi%

trng c!a gi* cH cao su th gi9i n4 qua]'

EFFF [gi* th. nht trong s>t

vng cF n4 giH n4 r1t'

}i* giH , trong khi chi .hS 2 xut khu v_n gi nguy%n D , ,+i nhuCn xut khu cao su cuat c)ng ty

t c*ch *ng k2' 6n

EFFY, gi* cao su tr%n thV trOng th gi9i D c9 5u hi1u h0i .h>c' tl sut ,+i nhuCn c!a xut khu cao su +c cHi thi1n rI

7- vCy

62 *nh gi* chm ti%u ny ta c9 "Hng sauJ BiHu LM S TP < thc hin xut khu cao su so /5i k4 ho*ch th3i gian .ua' N4 YvvT Yvvu Yvvv EFFF EFFY n hoch cEE uEY EgiF cgEY cuFF (h8c hi1n Ggu YgTv gGEu iGFF TiFF U YTF YuF Yug YvF EFF

Ngu4n !h`ng 0inh F#anh -uBt nhG! 0h*u

eua "Hng tr%n ta thy hot ng xut khu cao su c!a c)ng ty <u v+t k hoch trong c*c n4 N4 N4 N4 N4 N4 qua' YvvT th8c hi1n so v&i k hoch "Png YTF U Yvvu th8c hi1n so v&i k hoch "Png YuF U Yvvv th8c hi1n so v&i k hoch "Png Yug U EFFF th8c hi1n so v&i k hoch "Png YvF U EFFY th8c hi1n so v&i k hoch "4ng EFF U k hoch' Qc 5p

6i<u 9 cho thy hot ng xut khu cao su c!a c)ng ty nhng kt quH khH quan'

"V Hnh hLng kh)ng nhs c!a c*c t*c ng kh*ch quan nhng v_n t +c

uc

(hNo .h/n tSch c!a c*c chuy%n gia, trong nhng th*ng t&i c!a n4 EFFE gi* cao su xut khu sk kh)ng ngBng t4ng ,%n' 7 nh vCy hot ng xut khu cao su sk c9 tri2n vng t4ng cao hn na' +i nhuCn , chm ti%u chung nht v quan trng nht $i v&i c*c nh kinh 5oanh xut khu' |ong n9 kh)ng .hHn *nh chSnh x*c cht ,+ng kinh 5oanh cXng nh ti< ,8c kinh 5oanh c!a 5oanh nghi1., Qt kh*c n9 kh)ng cho .ho. so s*nh hi1u quH kinh 5oanh gia c*c k# v&i nhau' III4 =Mt Nuan %9t %a Uua *hLn tdch th$c t%&ng kinh doanh xut khu cao "u c'a c(ng t) th$c *hm min +,c thi gian Uua <4Nhng thuan NOi4 (rong nhng n4 qua hot 5ng sHn xut cao su c!a c)ng ty D c9 nhg "&c .h*t tri2n *ng k2' 6t +c i<u ny ngoi s8 n ,8c c!a "Hn th/n c)ng ty cn c9 nhng thuCn ,+i ,&n tB .hSa nh n&c c> th2 ,' L,L,EhVng thu=n <Ti khch .uan / 98n th6n cng tyJ aQNhng thuGn l3i 0hch Huan' A?hSnh s*ch 7i1t Na u$n , L cMa n4ng ng cpng v&i chSnh s*ch ngoi giao "n v&i tt cH c*c n&c tr%n th gi&i n%n kt quH t Cu 5Vch qu$c q "Di "s gia nhC. v ,i%n inh

+c trong thOi gian qua D to vV th &i, thuCn ,+i hn cho 7i1t Na trong vi1c ho nhC. vo s8 .h/n c)ng ,ao ng v t' 6Qc "i1t trong nhng n4 c gWn /y 7i1t Na D t +c nhng

thnh c)ng ,&n trong ,;nh v8c quan h1 $i ngoi nhJ 7i1c vCn, "-nh thOng ho* quan h1 v&i 7i1t Na i 7i1t ^q trong n4 hi1. Vnh thng EFFF, 7i1t Na

v hai n&c D kS kt

kh$i sNan, trL thnh thnh vi%n chSnh thc .Nch, 0ng thOi tin hnh kS hi1. Vnh khung h+. t*c qu$c t gia 7i1t Na chSnh thc c!a t3 chc thng ch/u u cXng nh trong tng ,ai sk .hn u trL thnh thnh vi%n i th gi&i [(~]' (t cH nhng

ug

i<u ny D to ra trong quan h1 thng ng i'

t sinh ,8c

&i cho c*c 5oanh nghi1. 7i%t Na

i v&i n&c ngoi trong 9 c9 FN`{^ Z thA

N<n kinh t thV trOng cpng v&i s8 "ung ra hng ,ot c*c ,oi h-nh c)ng ty , cho tSnh cnh tranh ngy cng trL n%n gay g=t v quyt -nh cXng nh kh)ng ngBng n/ng cao cht ,A ,i1t, 5o 9 0i hsi 5oanh nghi1. .hHi kh)ng ngBng .h*t huy tSnh n4ng ng s*ng to c!a +ng sHn .h coi h1 quH kinh 5oanh , hng Wu cXng th)ng qua hot ng th8c t c!a 5oanh nghi1. xut nhC. khu, nh n&c D tBng "&c hon thi1n chSnh s*ch quHn ,: .hp h+., to i<u ki1n cho c*c 5oanh nghi1. hot ng kinh 5oanh +c thuCn ,+i' N9i chung, nh n&c D kh)ng ngBng tSch c8c 3i &i chinh s*ch kinh t $i ngoi, kinh t ngoi thng n9i chung v chSnh s*ch xut khu n9i ri%ng nhPn .h*t huy quy<n ch! ng s*ng to c!a c*c Va .hng, c*c ngnh, c*c n vV c sL, xo* "s c ch tC. trung "ao c., coi ,+i Sch kinh t , ng ,8c ch! yu thKc y c*c t3 chc kinh t tha b. 7huGn l3i tc bn th]n c<ng ty ' 5oanh nghi1. nh n&c c9 uy tSn n%n trong nhng n4 c)ng ty cXng c9 nhng thuCn ,+i nht Vnh ' A Ngu0n cung c. cho xut khu ,&n v tng $i 3n Vnh A ^Qc 5p ,uq kinh nghi1 &i i vo hot ng, nhng c)ng ty cXng D c9 s8 tSch kinh 5oanh xut nhC. khu tr%n th8c t th gi&i rt Qt hng kinh 5oanh v s8 a t thuCn ,+i giK. c)ng ty hn ch +c nhng r!i t c*ch t$t f. ' qua gia vo thV trOng ,&n '

*ng quS 2 c9 th2 "it +c nhng hi2u th8c t' 6/y , $i quan h1 , A ?)ng ty c9

ro khi kinh 5oanh trong vi1c k: kt h+. 0ng, c9 th2 thit ,C. nhng 4n v&i c*c ngu0n cung c. t i ngX c*n " nh/n vi%n )ng Ho, hWu ht h qua trong qu* tr-nh hot

, nhng ngOi n4ng ng , s*ng to , nhi1t t-nh v trung thnh v&i c)ng ty v&i nhng thuCn ,+i nh vCy , nhng n4 uG

ng v .h*t tri2n c!a th2 '

-nh c)ng ty D t +c nhng thnh c)ng c>

L,; Thnh cng c?a cng ty ' A ?)ng ty D to c $i ,i%n kt chQt chk v&i c*c c sL thu ua $i cXng nh quan h1 "n hng v&i c*c nh sHn xut ch "in, to n%n $iquan h1 th$ng nht tB tr%n su$ng 5&i' |L 5; to ra +c nhng i%n kt , 5o c)ng ty D "it g=n ,+i Sch c!a c*c nh cung c.' (h8c t D chng t no "<n vng "Png inh kh)ng c9 -nh v9i ,+i Sch c!a $i quan h1 kinh

$i quan h1 kinh t hai "%n cpng c9 ,+i' trong hot ng

A?png v&i s8 .h*t tri2n c!a t n&c, hng n4 xut khu cao su c)ng ty D thu v< g9. .hWn to th% ngh;a v> n. ng/n s*ch nh n&c'

t ,+ng ,&n ngoi t1, t4ng ,+i nhuCn

ngu0n v$n cho c)ng ty cXng nh th8c hi1n t$t

(uy gQ. nhi<u kh9 kh4n L c*c khu "as quHn, ti%u th>'' song hot ng sHn xut kinh 5oanh c!a c)ng ty D c9 nhi<u "&c tin rI r1t' (h2 hi1n , G n4 t ki qua s$ ,+ng cao su xut khu c!a c)ng ty D YvvT cao su xut khu c!a c)ng ty D EFFY ki ngch xut khu t kt quH khH kh)ng ngBng t4ng, nu nh n4

ngch GcT'FgF ~||R th- n n4

cao su c)ng ty D t g'EGi'FFF ~|R' 6/y th8c s8 , chi .hS,H "Ho c9 ,Di t4ng ,+i nhuCn c!a c)ng ty'

quan $i v&i hot ng xut khu c)ng ty , n9 c9 th2 t8 "p =. +c

A(rong qu* tr-nh hot ng kinh 5oanh xut khu cao su c!a -nh cXng nh xut khu c*c Qt hng kh*c n9i chung, i ngX c*n th)ng qua vi1c thOn " c)ng ty ngy +c n/ng cao v< kinh nghi1

xuy%n c s*t th8c t, 9 , yu t$ g9. .hWn quan trng vo th=ng ,+i "&c /p hot ng kinh 5oanh xut khu cao su c!a c)ng ty' ^Qt kh*c trong nhng n4 qua tB vi1c xut khu cao su cXng g9. .hWn t4ng thu nhC., 3n Vnh Oi s$ng c*n " c)ng nh/n vi%n trong c)ng ui

ty, to cho h s8 y%n t/ s*ng to c!a

trong c)ng vi1c, khuyn khSch khH n4ng vi1c c9 hi1u quH cao'

i ngOi 2 h ,

^Qc 5p thOi gian tha

gia hot ng kinh 5oanh xut khu c!a -nh trong kinh 5oanh' eu*

c)ng ty nhi<u nhng v&i vi1c th8c hi1n c*c nghi1. v> xut khu D tBng "&c khtng Vnh s8 vng vng cHu tr-nh ny cXng giK. cho c)ng ty rKt ra +c nhi<u "i hc kinh nghi1 qu: "*u trong vi1c giao 5Vch v&i kh*ch hng, tB 9 c9 th2 .h/n ,oi A +c twr\ng kh*ch hng v&i nhu cWu kh*c nhau c!a h L c*c thV trOng kh*c nhau 2 c9 c*ch ng sM t c*ch h+. ,:'''

?png v&i thnh c)ng ny, v&i s8 .h*t tri2n v .hn u kh)ng ngBng c!a -nh ch=c ch=n c)ng ty sk vCn 5>ng +c t$t nht c*c thOi c9 th2 L rng quy ) hot ng c!a -nh a t c9 vV th rI r1t tr%n thV trOng trong n&c c, .h*t huy u i2 v qu$c t' >4=h\ kh[n v! h&n chM ;,L, EhVng khA khJn a1EhI 0hNn 0hch Huan' ARo 7i1t Na thu quan' ?hSnh s*ch khuyn khSch xut khu c!a Nh n&c cXng c9 nhng thuCn ,+i hn nhng cha th8c s8 hon chmnh, c9 nhi<u vn < cn kh* cng nh=c, kh)ng tho*ng' ^Qc 5p D qua nhi<u ,Wn sMa 3i v&i c ch trong vi1c &i, giH "&t i nhi<u c*c th! t>c hnh chSnh nhng i<u -nh' hnh ny v_n cha ! sc thyt .h>c c*c 5oanh nghi1. y%n t/ L rng hot ng kinh 5oanh xut khu c!a kh)ng .hHi , thnh vi%n chSnh thc c!a t3 chc (^(} [(] n%n kh)ng +c hLng quy ch cXng nh c*c u Di kh*c v<

uy tSn c!a c)ng ty ngy

uT

A7n < v$n v s8 h tr+ xut khu c*c chung v v&i Kng

Qt hng n)ng sHn n9i Y c*ch

Qt hng cao su n9i ri%ng v_n cha +c quan t/ Qt hng n)ng sHn'

c v kV. thOi' 7- th cXng r< g/y ra kh9 kh4n cho c*c c)ng

ty hot ng ,;nh v8c xut khu b1dV !hi C<ng ty

AR&i t*c ng c!a c ch thV trOng, s$ ,+ng c!a c*c n vV kinh 5oanh c*c ua Qt hng n)ng sHn n9i chung v Qc "i1t , hot ng ua hng cao v gi* "n ,i h xu$ng' ?H ,i i%n ra 0ng thOi n%n cng g/y xut khu cao su cXng ang ngy cng .h*t tri2n, to n%n s8 ganh ua "*n, 5_n n gi* hai i<u ny <u kh)ng t$t v&i c*c c)ng ty thng

thi1t hi cho c)ng ty' @i1n nay c)ng ty ang .hHi cnh tranh gay g=t i trong n&c cXng nh c*c 5oanh nghi1. t nh/n Qt hng cao su tr%n t s$ 3i th! L thV trOng nA L rng thV trA hot ng xut khu nhC. khu tr8c ti. c*c thV trOng' ^Qt kh*c v&i s8 cnh tranh v&i

&c ngoi nhNJ {n)n%sia, ^a,aysia v (h*i an''' Ro vCy /y th8c s8 , kh9 kh4n rt ,&n $i v&i c)ng ty trong vi1c 3n Vnh v Ong xut khu' (hiu v$n cXng , kh9 kh4n trong hot ng kinh 5oanh xut khu cao su c)ng ty,v- th D c9 nhi<u c hi 2 tut t ngu0n v$n c!a c)ng ty "ao g0 J Ngu0n v$n 5o ng/n s*ch nh n&c tB khi &i thnh ,C. [, rt t'(r%n th8c

nhs], cn ch! yu , v$n vay' Ro vCy khi sM 5>ng v$n i vay c)ng ty .hHi c9 s8 c/n nh=c gia hi1u quH kinh 5oanh v chi .hS .hHi trH cho 0ng v$n vay 9' ?hSnh i<u ny D cHn trL c)ng ty trong vi1c huy ng v$n' ^Qt kh*c c)ng ty cXng kh)ng th2 hy vng c*c khoHn tSn 5>ng tB .hSa kh*ch hng hoQc c!a ngOi cung c.'

uu

A^Qc 5p trong G n4

hot ng c!a

-nh c)ng ty D c9

t i

ngX c*n " kinh 5oanh nhi1t t-nh, g=n "9 v&i c)ng vi1c song nhng ngOi c9 ! tr-nh nghi1. v> cha nhi<u' Ro vCy trong vi1c th8c hi1n hot ng xut khu cao su n9i ri%ng v hot ng xut khu c!a c)ng ty n9i chung thOng gQ. .hHi nhng kh9 kh4n v< giao 5Vch, .h*n k: kt h+. 0ng''' Hnh hLng n hi1u quH kinh 5oanh c!a c)ng ty ' ;,;,EhVng h*n ch4 (rong hot ng xut khu chm t L xut khu' ^Qt kh*c 5o c*c ngu0n hng nP thu go sHn .h no , c trung "-nh so v&i th xa thnh .h$ n%n vi1c tra cht ,+ng giH

gi&i' 7- vCy, c)ng ty cXng cn nhi<u hn ch v< cht ,+ng cao su t$n nhi<u thOi gian, Hnh hLng n vi1c ki2

tr&c khi nhC. hng, 5a g/y t3n tht ,&n, Ri<u ny D .hWn gia r i n4ng ,8c cnh tranh c!a c)ng ty, cXng nh ,

i ,+i nhuCn,, uy tSn c!a c)ng ty' 1dV gi c: Ro cht ,+ng cao su cn th. n%n gi* cao su xut khu c!a c)ng ty cXng thOng th. hn so v&i c*c "n hng xut khu kh*c tr%n thV trA Ong th gi&i' 7- vCy, khi xut khu thV trOng cao su sang n&c ngoi c)ng ty thOng .hHi chVu sc o. gi* c!a kh*ch hng cXng nh kh9 ginh +c th ch! ng trong vi1c k: kt hot ng 1dV th+ t" ng -uBt 0h*u ' ^Qc 5p thV trOng xut khu xt cao su c!a 7i1t Na , tng $i ua "*n c!a -nh '

,&n tuy nhi%n thV trOng xut khu cao su c!a c)ng ty cn r*t nhs hf., ch! yu , xut khu sang thV trOng (rung eu$c' 7- vCy, thOi gian t&i c)ng ty cn .haiN L rng hn na thV trOng xut khu c!a -nh ' (B 9 n/ng cao hi1u quH kinh 5oanh xut khu c!a c)ng ty

uv

17C ch@c -uBt 0h*u J (&i Qt hng xut khu cao su c!a c)ng ty v_n ch! yu , ngch xut khu qua c*c n4

5ng th) v sL ch 5o vCy hot ng xut khu cao su c)ng ty v_n cha c9 t$c t4ng trLng vng ch=c' ni cn nhi<u ch%nh ,1ch' 7 th8c t hot ng ts chc xut khu c!a c)ng ty cn rt c0ng k<nh, ,Dng .hS , cha c9 |8 quHn ,: Kng c n%n cha to +c s8 th)ng nht cho ton c)ng ty ' B4 Ngu)In nhLn N!m h&n chM c(ng t8c th9c ) ho&t 2ng xut khu cao "u c'a c(ng t) ' M,L, EguyUn nh6n khch .uan S A N&c ta nP c9 tha trong khu v8c 6)ng na * , ni c9 nhi<u n&c cXng ,i &i at8 hng n)ng sHn xut khu gi$ng nhau [ c .h% ,go ,cao gia vo hot ng kinh 5oanh tr%n thV trOng th gi&i trong i<u

su'']n%n tSnh cnh tranh , rt ,&n' ?*c 5oanh nghi1. 7i1t na

ki1n thV trOng th gi&i D +c .h/n chia , .h/n c)ng ,ao ng qu$c t D +c x/y 58ngtng $i 3n Vnh ' ?*c 5oanh nghi1. vi1t na cn ang non trh D .hHi ch. nhCn cnh tranh v&i c*c tC. on a qu$c gia c9 nhi<u kinh nghi% tr%n thV trOng ' i A @1 th$ng chSnh s*ch c!a nh n&c @i1n nay vi1c sHn xut v xut khu cao su c!a 7i1t na hsi nh n&c cWn c9 nhng chSnh s*ch t4ng cOng Wu t h+. v h+. ,:' 62 kh)ng nhng c9 th2 xut khu +c ,&n cn , ngy cng t$i u nht ' A ? ch quHn ,: trong hot ng xut nhC. khu n9i chung cn nhi<u "t cC. ' (B n4 YvvG nh n&c ta D t3 chc v s=. xo. ,i h1 th$ng ,u $i xut khu 'Nh n&c t8 5o ho* ,u th)ng vF th)ng ,.h/n .h$i c*c Wu nh tr%n thi trOng qu$c t v t c*ch thSch t ,+ng cao su t c*ch

cho sc cnh tranh c!a cao su xut khu L 7i1t na ang ,i ,+i nhuCn

.h/n .h$i , th2

L rng quy<n t8 ch! cho c*c ,oi h-nh 5oanh nghi1. c9

ua "*n cao su L thV trOng ni Va 2 tB 9 .h>c vu cho xut nh v

khu ' (uy nhi%n hot ng xut khu cao su v_n cn ch! yu tC. trung vo nhng c)ng ty ,&n , .hWn no D c9 +c nhng sc kh)ng ,nh nh gia c*c thng nh/n , uy tSn tr%n thV trOng trong v ngoi n&c' 7- vCy ,u)n c9 s8 cnh tranh Hnh hLng n hot ng ua "*n cao su xut khu ' ^Qt kh*c c)ng t*c quHn ,: hot ng xut khu v_n cn nhi<u t0n ti th2 hi1n J @1 th$ng v4n"Hn .h*. qui cha hon chmnh , nhi<u c)ng v4n cn chung chung cha rI rng , c> th2 , t s$ qui Vnh cn "t h+. ,: hay kh)ng c9 tSnh khH thi '7 4c "i1t , s8 "t 3n Vnh , thay 3i qu* nhi<u,qua nhanh c!a nhng v4n "Hn ny khin cho c*c 5oanh nghi1. cha thc s8 y%n t/ trong hot ng xut nhC. khu '

@1 th$ng thu xut nhC. khu v_n cn nhi<u "t cC., c*c 5anh thu' ?)ng t*c hHi quan v_n g/y kh9 kh4n cho hot ng xut nhC. khu '?*c th! t>c ny tuy D c9 s8 n giHn song ngOi xut khu v_n cn gQ. nhi<u .hi<n .hc trong th*i quan ,i%u c!a c*c nh/n vi%n hHi quan , h thOng thiu tinh thWn h+. t*c v kh)ng y thi1n chS' >c hng ho* tSnh thu cha Wy ! 5_n n vi1c *. 5>ng tu# ti1n , nhi<u thu xut cha h+. ,: , cn c9 c*c hi1n t+ng thu ch0ng

?)ng t*c t3 chc th)ng tin gia c quan quHn ,: nh n&c v&i 5oanh nghi1. cha t$t , cha kV. thOi , 0ng " v cht ,+ng cha cao' Nh n&c cha quan t/ Wy ! v to i<u ki1n thuCn ,+i 2 c*c nh i 2 L rng thV trOng xut khu ' 5oanh nghi1. .h*t tri2n sHn xut, to ngu0n h&ng 5_n v y c*c hot ng xKc tin thng

vY

M,;, EhVng nguyUn nh6n ch? .uan A?)ng ty v_n cha c9 ! uy tSn v t%n tu3i tr%n thV trng \qu$c t, nhi<u Qt hng cao su c!a c)ng ty n nay v_n rt kh9 kh4n trong vi1c to ch ng tr%n thV trOng th gioS' A?)ng ty cha ch! ng a ra nhng "i1n .h*. ^arkNting cWn thit 2 thi2u t c*ch s/u s=c hn nhu cWu thV trOng' 7- vCy th)ng tin v< thV trOng c!a c)ng ty cha nhC. , kh)ng y hi1u quH' ang khH n4ng tki

tSnh cC. nhCt, nhanh ch9ng v chSnh x*c, to n%n s8 kh)ng 3n Vnh v< thV trOng v kH n4ng x/

A?ha h-nh thnh h1 th$ng .h/n.h$i tr8c ti. L n&c ngoi' ?ha c9 9 t i ngX ti. thV chuy%n ng ,&i ti%u th> )n n%n ngay cH L c*c thV trOng truy<n th$ng cXng v_n .hHi "*n qua c*c nh nhC. khu c!a h' Ro Qt hng cao su , rt kh9 kh4n v khH n4ng kinh 5oanh tr%n thV trOng ,u)n "t 3n' A^Qc 5p hi1n nay i ngX c*n " c)ng nh/n vi%n c)ng ty hWu ht <u c9 tr-nh i hc, cao tng, n4ng ng nhng trong vCy c9 nhi<u ngOi kh)ng thNo kV. +c thOi cuc, h , )i trOng kinh 5oanh qu$c t ngy nay ,u)n thOng xuy%n "in ng vvi1c thNo ch. v t nguy%n t=c qu* cng nh=c, c9 nhi1t t-nh song ,i chC nhng ngOi nh vCy

quan ,i%u' (h8c t, xu h&ng hi1n nay th- kh)ng cn thSch h+. v&i i hsi .hHi c9 s8 ,inh hot, n4ng ng s*ng to, "=t nhanh nhng th)ng tin v< t-nh h-nh Hnh hLng n qu* tr-nh giao 5Vch, hi2u thV trOng, kh*ch c9 khH n4ng 58 "*o, n=

kinh t th gi&i' Ro vCy D , hng,'''

th8c hi1n h+. 0ng cXng nh t4ng khH n4ng t-

A^t nguy%n nh/n cXng ht sc c "Hn khin hi1u quH kinh 5oanh xut khu cao su L c)ng ty cn th., 9 , vn < quHn ,: v

vE

sM 5>ng v$n' 7i1c quHn ,: v$n cn rt ,sng ,ho v kh)ng hi1u quH , t4ng chi .hS, t c hi v kinh 5oanh kh)ng ang ,i ,+i nhuCn'

Nh vCy qua .h/n tSch c*c 5 ,i1u tr%n,th8c t c)ng ty cn rt nhi<u kh9 kh4n thM th*ch tr&c c)ng ty ,u)n +c xN c)ng ty' =t' Ro 9 vi1c a ra giHi .h*. hu nh hot ng xut khu cao su L hi1u hi1n nay cho qu* tr-nh y

, vn < cWn thit trong s8 .h*t tri2n c!a ton

Chng III *hng h6ng v! bi7n *h8* th9c ) kinh doanh xut khu cao "u c(ng t) th$c *hm min b,c
I4 e$ b8o thJ t%ng cao "u thM gi6i |8 r&t gi* cao su "=t Wu ang tSnh cht nghi% YvvT v xu$ng th. t&i th*ng cu$i n4 c kl ,>c trong vng cF n4 trng tB n4 qua vo nhng

EFFF' (3 chc cao su thi%n nhi%n qu$c t [{No] D c gi* xut khu t$i cho t3 khoHng iFU sHn ,+ng cao

tht "i trong vi1c k%u gi c*c n&c thnh vi%n gi thi2u n%n (h*i an, ^a,aysiaA hai n&c chi

su thi%n nhi%n th gi&i D quyt Vnh rKt khsi {No v ,

chc ny tan rD' Ngay sau 9 c n&c (h*i an, ^a,aysia, {n5on%sia v&i vc

sHn ,+ng g,G tri1u tnyn4 , chi nht sk k: th Vnh < ra

uFU sHn ,+ng th gi&i D i t&i th$ng t ~l "an

t hi1. Vnh v< cao su' (hNo 9, sk c9

c gi* xut khu cao su t$i thi2u v c*c quyt

Vnh v< h+. 0ng "*n cao su k# hn cXng nh k hoch gi cao su 58 tr' (uy nhi%n c*c cuc h. c. Z trLng c n&c ,i%n t>c "V hoDn nhi<u ,Wn tB th*ng YEyEFFF sang th*ng YyEFFY v t&i nay Y @i1. Vnh tay c nh vCy v_n cha +c k: kt 5o kh)ng nht trS +c chng tr-nh nghV s8' (rong khi 9 NhCt ZHnA n&c nhC. khu cao su thi%n nhi%n ,&n th c th gi&i nhu cWu ti%u th> n4 Z=c, n4 thOi i2 EFFE giH E,EU so v&i n4 ,$. giH EFFY, chm i<n cG ngn cn Y,ggi tri1u tn' (hNo @i1. hi c*c nh ch "in cao su nay nhu cWu cao su cho sHn xut s4 tn, nhu cWu ti%u th> cao su t3ng h+. giH o*nJ cao su , so v&i a s$ c*c

GE ngn tn' ?hSnh trong EFFE

kh9 nht vr gi* cao su, c*c chuy%n gia v< cao su v_n 58 Qt hng c9 nhi<u tri2n vng nht trong n4 Qt c)ng nghi1. kh*c kh)ng y khH quan ,: 5o YvvF D sHn EFFY 5o

chSnh , ngu0n cung c. tB ^a,aysia, (h*i an, {n5onNsia giH ' ^a,aysia , n&c sHn xut cao su ,&n th c th gi&i, n4 xut +c Y,G tri1u tn nhng n n4 giH xu$ng TiuuTE tn n4 Yvvv chm cn uuc,gug tn,

EFFF v xu$ng iFugFF tn n4

n)ng 5/n .h* 5i1n tSch cao su 2 chuy2n sang tr0ng c 5Wu' @i1n nay n&c ny v_n cn xut khu hng n4 .hHi nhC. ,i GFF'FFF tnyn4 5i1n tSch' Nhng .hHi khoHng iFF'FFF tn nhng ,i EFFE, !' (h*i cho nhu cWu ni Va' 6Wu n4 c/y cao su &i cho

nh n&c ^a,aysia D c. Eic tri1u ~|R tSn 5>ng 2 kh)i .h>c ,i t tB gA u n4 anA n&c sHn xut v xut khu cao su ,&n nht th gi&i' (rong E n4 qua 5i1n tSch D hn ch L YFU so v&i n4 c E tri1u ha n%n Hnh hLng n sHn ,A EFFF giH khoHng +ng xut khu' Nh-n chung ngu0n cung tr%n n4

EFFY' ^Qt kh*c, (rung eu$c n&c ti%u th> cao su ,&n th

E th gi&i v_n ti. t>c gi +c s8 t4ng trLng kinh t *ng khSch ,1, vg

khoHng uA vU, n4

EFFY D nhC. c!a (h*i an cFF ngn tn v n4

EFFE sk t4ng ,%n chKt St' ?hSnh v- nhng ,: 5o nh, c th*ng Wu n4 EFFE, gi* cao su th gi&i c9 nhi<u khLi s=c' (i (oky, gi* cao su giao ngay t4ng <u qua c*c th*ng, n th*ng c t4ng Yu,YU, so v&i th*ng YyEFFE' ?n ti thV trOng (h+ng @Hi [(rung eu$c] gi* "in ng tB kh)ng thay 3i n t4ng nhf' (uy nhi%n, gi* cao su L /y chVu Hnh hLng "Li nhC. khu tB {n5onNsia gi* rh [5o 0ng (u.ia n&c ny "V gi* so v&i ~|R]' 6$i v&i 7i1t Na , n4 EFFE , n4 t thuCn ,+i cho xut

khu cao su' |8 hn ch ngu0n cung tB (h*i an, {n5onNsia, ^a,aysia to i<u ki1n cho nhi<u kh*ch hng n 7i1t Na ' 60ng thOi, thV trA Ong xut khu ,&n nht c!a 7i1t Na EFFE, 7i1t Na , (rung eu$c ang ti. t>c t4ng nhu cWu ti%u th> cao su' ?hSnh v- vCy, trong g th*ng Wu n4 D xut khu uF ngn tn, "Png YFE,cU so v&i cpng k# EFFY' ?hKng ta cXng ang khai th*c c hi kinh 5oanh cao su "Png c*ch h+. t*c cho ^a,aysia Wu t khai th*c cao su thi%n nhi%n 2 "p vo sHn ,+ng n&c ny "V giH th> ht GF ngn tn sKt' jhSa ^a,aysia khtng Vnh c9 th2 ti%u ! cao su ,atNxyn4 c!a 7i1t Na ' Nhi<u

chuy%n gia khtng Vnh cpng v&i 5ian "in thuCn ,+i tr%n thV trOng th gi&i, vi1c h+. t*c gia 7i1t Na A ^a,aysia nu thnh c)ng c9 th2 thKc y gi* "*n cao su c!a 7i1t Na hi1n ang L c "-nh qu/n thnh hi1n ang L c c)ng c9 th2 thKc y gi* "*n cao su c!a 7i1t Na `ot tng quan cungA cWu tr%n .h n ht n4 n4ng ti. t>c v t4ng trong i th*ng Wun4 II4 5hng h6ng xut khu cao "u'

"-nh qu/n Gcu ~|Rytn ,%n GiF ~|Rytn trong vng c th*ng t&i' vi th gi&i, gi* cao su tB nay EFFE' EFFF v_n cn t4ng 5p kh)ng t "in v c9 nhi<u khH

vG

<4 TJnh h6ng xut khu cao "u c'a ?i7t Nam N4 N4 Yvvv 7i1t Na EFFF 7i1t Na Yvvv' t D xut khu +c EiG'ccY tn cao su thi%n D xut khu +c ETc'gFY tn cao su thi%n nhi%n t t3ng trV gi* tr%n Ygi,u tri1u ~|R' nhi%n trV gi* Yii'FEE'gvu ~|R t4ng c,FgU v< ,+ng v t4ng YcU v< gi* trV so v&i n4 Nh vCy, chKng ta c9 th2 thy ngnh c)ng nghi1. cao su , vi1c tr0ng v xut khu cao su L 7i1t Na Nh chKng ta D "it, n&c ta nP ,i rt thuCn ,+i'

trong nhng ngnh xut khu c9 gi* trV kinh t cao' (rong khi 9, trong vpng khS hCu nhi1t &i gi9

pa, /y , i<u ki1n rt thuCn ,+i cho ti nguy%n rBng .h*t tri2n trong 9 c9 c/y cao su' @i1n nay n&c ta c9 khoHng TFF'FFF ha c/y cao su, tr0ng .h3 "in L t s$ vpng c/y hoa i<n (rung, (/y Nguy%n v 6)ng Na Z, u v c/y c)ng nghi1. kh*c .h*t tri2n ko

th- L 9 c/y cao su ,i .h*t tri2n +c' ^Qt kh*c xot v< ,+i Sch kinh t th- chi .hS 2 tr0ng c/y cao su , rt rh L 7i1t Na ' 7&i ti< 7i1t Na n4ng rng ,&n v< t ai, khS hCu thuCn ,+i tri2n vng , rt s*ng s!a' 69 , ,+i th so s*nh c9 +c so v&i c*c n&c kh*c' ?hSnh v- vCy 6Hng v Nh nA nh tW quan trng c!a hot ng trong thOi gian t&i , xut khu cao su c!a 7i1t Na

&c ta rt coi trng vi1c sHn xut v xut khu cao su' (rong c*c k# i hi 6Hng ta kh)ng ngBng nhn xut khu cao su' jhng h&ng xut khu cao su c!a 7i1t Na khuyn khSch c*c 5oanh nghi1. t4ng cOng kh$i ,+ng xut khu' u Di Wu t trong v ngoi n&c vo ,;nh v8c sHn xut cao su 2 xut khu nhP n/ng cao cht ,+ng cao su xut khu, n9i c*ch kh*c chuy2n ,+ng 5ng hng ho* nguy%n ,i1u th) sang hng ho* ch "in v&i h ,ao ng kq thuCt cao, c9 gi* trV ,&n, t ti%u chun qu$c t'

vi

}i* xut khu cao su , thC chS c9 nhng thOi i2

t vn < ,&n c!a 7i1t Na ' |o v&i th thOng th. hn tB YFA YGU yu ny t&i EFU' Nguy%n nh/n , 5o cht ,+ng &i thit "V c)ng ngh1 ch "in cao Qt hng cao su 7i1t Na

gi&i gi* xut khu cao su c!a 7i1t Na cn th.' 7- vCy 7i1t Na

c9 .hng h&ng kh=c .h>c i2

"Png c*ch chK trng Wu t 3i

su 2 n/ng 5Wn tl trng cao su ch "in tinh trong cao su xut khu 0ng thOi t4ng sc cnh tranh c!a tr%n thV trOng th gi&i' Z%n cnh 9, 5uy tr- c*c cao su ,&n nht c!a 7i1t Na h+. v&i c*c 5oanh nghi1. tha n/ng cao ki ~|R vo n4 c!a nh n&c Qt ra , t4ng ki $i quan h1 "u)n "*n v&i c*c "n hng v vi1c xut khu ny rt thuCn ,+i vgia vo vi1c tki thV trOng nhP >c ti%u EFYF' truy<n th$ng, Qc "i1t , (rung eu$c' 6/y , thV trOng xut khu c9 quan h1 t8 nhi%n v v4n ho* rt gWn gXi' Ngoi ra, Nh n&c cn .h$i ngch xut khu' (B nhng Vnh h&ng tr%n, EFFE v .hn u t EuT tri1u ~|R vo n4 EFYF'

ngch xut khu cao su ,%n Yvi tri1u EFFE v .hn

nh$i ,+ng cao su xut khu t4ng ,%n cG ngn tn n4 u t gGg ngn tn vo n4

>4 TJnh h6ng xut khu cao "u c'a c(ng t) ;,L, )Dc tiUu xut khu cao su ^t t3 chc khi kinh 5oanh <u c9 v) vn trng , c)ng ty L hi1n ti v tng ,ai' 7i1c Vnh ra c*c hoch th8c hi1n 2 t +c ?)ng ty th8c .h >c ti%u 9' t 5oanh nghi1. sHn xut kinh >c ti%u >c ti%u' 6i<u quan n4ng c!a >cti%u c> th2 , v) >c ti%u no +c c)ng ty x*c Vnh , .hp h+. v&i ti<

cpng cWn thit, c4n c vo 9 c)ng ty c9 th2 ,C. ra c*c chin ,+c, k i<n Z=c ,

5oanh xut nhC. khu, hch to*n kinh 5oanh c ,C. nh c*c n vV kinh 5oanh kh*c, hi1uquH cao trong hot ng kinh 5oanh ,

vT

s$

t $i v&i c)ng ty' ^L rng quy ngch, ki Qt hng, Qc "i1t , "n hng

) kinh 5oanh xut nhC. khu cH Qt hng ch! ,8c cao su' &i, thV trOng &i, t4ng ki ngch 4n v&i "n hng truy<n th$ng , EFFE ,J

v< kh$i ,+ng, ki khu c*c (C. trung t(rung eu$c'

L rng thV trOng, n/ng cao hi1u quH xut

xut khu c!ng c$

$i quan h1 ,

^>c ti%u .h*t tri2n xut khu cao su n4 nh$i ,+ng xut khuJ YF'FFF tn ni ngch xut khuJ G,i tri1u ~|R 62 th8c hi1n

>c ti%u tr%n, c)ng ty D < ra nhi<u c*c "i1n .h*.

kh*c nhau' 6$i v&i ,;nh v8c xut khu cao su, c)ng ty D < ra nhng h&ng i c> th2 v thSch h+.' ;,;, mh(ng h5ng xut khu cao su A (i. t>c Wu t sc ,8c v chi .hS h+. ,: 2 c!ng c$ trOng' 6Qc "i1t quan t/ NhCt ZHn, t4ng cOng quan h1 v&i thV trOng (rung eu$c' (ranh th! c*c chSnh s*ch h tr+ c!a Nh n&c, Z (hng ki thV trOng v "n hng' (4ng cOng "* nh v< v$n, kinh nghi1 thuy th c*ch , i 2 tthV trOng ni Va, .h*t thSch h+. 2 th/ L rng thV hn na n thV trOng ~ v singa.orN,

nhC. thV trOng' A (i. t>c *. 5>ng c*c .hng thc kinh 5oanh ,inh hot trong kinh 5oanh cao su 2 t4ng th% su' A (hit ,C. c cu khu th)' Qt hng xut khu h+. ,:' (4ng c*c Qt hng cao su xut khu D qua ch "in, giH Qt hng cao su xut s$ h+. 0ng xut khu' Qt hng truy<n th$ng cao A Ruy tr- s8 .h*t tri2n 3n Vnh c!a

vu

III4 fii *h8* th9c ) xut khu cao "u c(ng t) #h$c *hm min +,c <4 #[ng cng c(ng t8c nghiIn cFu thJ t%ng4 (hV trOng , vn < trng yu c!a n<n kinh t thV trOng, cho n%n "t c t n vV sHn xut kinh 5oanh no hot ng trong c ch thV trOng th- c)ng vi1c Wu ti%n c!a h cXng , nghi%n cu thV trOng' 6Qc "i1t $i v&i c*c 5oanh nghi1. kinh 5oanh xut nhC. khu thc)ng vi1c ny ,i cng cWn thit v c8c k# quan trng "Li thV trOng L xa, nhng chSnh s*ch i<u chmnh h5 thng i ,i 5ian ra thOng xuy%n L c*c n&c, thV hiu tro ,u ti%u 5png cXng ,u)n thay 3i''' th8c hi1n c)ng t*c nghi%n cu thV trOng t$t sk to i<u ki1n giK. c*c nh 5oanh nghi1. a ra nhng quyt Vnh Kng =n g9. .hWn vo vi1c n/ng cao hi1u quH tr*nh +c nhng t3n tht kh)ng *ng c9' ?)ng ty c9 th2 t8 tin hnh nghi%n cu thV trOng, ngoi ra c9 th2 sM 5>ng c*c nh c$ vn chuy%n c ,C. v kq ,dng' Ngy nay th)ng tin D trL thnh ,8c kh*c, chKng ta t ngu0n ,8c "%n cnh c*c ngu0n u$n hi2u "it v< kh*ch hng .hHi th)ng qua ) v .h vi s8 thay 3i v< cht c!a nhu )n 2 tin hnh nghi%n cu rng,

th)ng tin' Nhu cWu v< th)ng tin ngy cng trL n%n c. "*ch 5o thV trA Ong thay 3i v< quy cWu, s8 ,8a chn c!a kh*ch hng thay 3i, s8 cnh tranh ngy cng gay g=t v&i nhng h-nh thc ngy cng a 5ng' ?hSnh v- vCy thu thC. v sM ,: th)ng tin 9ng vai tr v) cpng quan trng trong nghi%n cu thV trOng ' (hOi gian qua, vi1c thu thC. v xM ,: th)ng tin c!a ?)ng ty th8c .h i<n Z=c cn chC , cha Wy !, "s ,d nhi<u c hi , 4n' ?hSnh v- vCy trong thOi gian t&i ?)ng ty cWn t4ng cOng hn na th)ng qua 9 c)ng ty c9 th2 c9 +c

c)ng t*c ny' ?9 nhi<u c*ch

nhng th)ng tin cWn thit v< thV trOng ' vv

A Ngu0n ghi cho. ni " (r&c /y, c)ng ty D "s qua ngu0n ny' 6/y , ngu0n cung c. th)ng tin v< thV trOng ht sc chSnh x*c, hn na chi .hS St ,i n giHn' (uy nhi%n ngu0n ny cha cho .ho. 5oanh nghi1. c9 c*i nh-n "ao qu*t t3ng th2 thV trOng khu v8c v th gi&i' ?)ng ty c9 th2 thu thC. th)ng tin tB c*c "*o c*o v< n Qt hng t-nh h-nh ti%u th>, gi* cH, c 58 tr''' A Ngu0n s*ch "*o n .h 6/y , t trong c*c ngu0n tB tr&c n nay c)ng ty rt hay sM i Qc "i1t qua trong n&c v 5>ng 2 thu thC. th)ng tin' (h)ng qua nhng s*ch "*o chuy%n ngnh, t. chS, c*c "*o c*o c!a chSnh .h!, c!a Z (hng ?)ng ty cXng cWn t4ng cOng tha c*c n&c trong khu v8c nhP ki nhng c hi kinh 5oanh ng intNrnNt c)ng ty c9 th2 c9 nhng th)ng tin cC. nhCt nht' gia hi ch+ tri2n ,D gi&i thi1u Qt hng kinh 5oanh v t-

&i cho c)ng ty'

?)ng ty n%n Qt c*c v4n .hng i 5i1n, chi nh*nh c!a c)ng ty L nhng thV trOng n&c ngoi trng i2 ' ?*c i 5i1n ny ngoi vi1c giK. c)ng ty trong giao 5Vch, ' ?)ng ty n%n a ra c*c .hiu i<u tra v&i c*c c/u hsi nhP Vnh nhu cWu v< sHn .h (uy nhi%n c)ng ty cWn xN vi1c th4 x*c' nh*ch hng hi1n ti v tng ,ai , 5ng cOng $i thoi v&i kh*ch hng, *u nu)i 5dng c)ng ty' (4ng Oi h n tr> sL c)ng ty 2 thHo ,uCn YFF hng hi1n c9 nhP c!a kh*ch hng, Qc i2 xot cn thCn kt quH th4 x*c kq thuCt, gi* .h*n, k: kt v th8c hi1n h+. 0ng ti khu v8c 9 cn thu thC. th)ng tin cho c)ng t*c nghi%n cu thV trOng

cH, kh$i ,+ng' jhiu i<u tra sk , ngu0n 50i 5o th)ng tin hu Sch' 5 thV trOng v5 ny kh)ng +c gi&i hn trong khu)n kh3 nhng kh*ch tr*nh vi1c thu +c nhng th)ng tin kh)ng chSnh

hng suy ngh; c!a h $i v&i hng ho* c!a c)ng ty' (hOng xuy%n tha khHo : kin c!a h , vi1c cpng nhau sk to ra s8 rng "uc thng $i quan h1 "u)n "*n n thuWn' &i' Nh vCy c)ng ty "Ho +c c*c i vng ch=c nhi<u hn so v&i i2

Nhng cuc gQ. gd thHo ,uCn kh)ng chSnh thc c9 th2 trL thnh t8a quan trng 2 .h*t tri2n nhng : tLng sk ,u)n n= "=t kV. thOi nhu cWu c!a kh*ch hng, H

quyt Vnh a ra sk +c thV trOng ch. nhCn' |au khi thu thC. th)ng tin c)ng ty cWn .h/n tSch kq ,dng kt quH t +c' (B 9 ,8a chn thV trOng trng i2 cho xut khu Qt hng cao su' 2 tki $i t*c

|au khi ,8a chn +c c*c thV trOng trng i2 , c)ng ty cWn .hHi chK : n c*c hot ng i2 c!a arkNting 2 ,)i koo kh*ch hng tB thV trOng arkNting .hHi thSch h+. v&i Qc 9' 7i1c th8c hi1n c*c c)ng c> i thV trOng' Vnh arkNting c gi* thu

?ht ,+ng hng ho* , nh/n t$ quan trng trong hot ng xut khu' 7- vCy c)ng ty cWn n/ng cao hi1u quH c)ng t*c gi* cht ,+ng hng ho*' }i* cXng , t yu t$ quan trng trong

xut khu' }i* cH , c)ng c> 2 c)ng ty th8c hi1n ,+i nhuCn nhng cXng , c)ng c> 2 ,)i koo kh*ch hng' ^c gi* h+. ,: , hKt +c nhi<u kh*ch hng trong khi v_n H kin' ?)ng ty n%n *. 5>ng chSnh s*ch gi* hKt +c nhi<u $i t+ng kh*ch hng hng truy<n th$ng' ?*c "i1n .h*. xKc tin v khuch trng cXng rt quan trng 2 "*n +c hng xut khu' ?)ng ty n%n *. 5>ng c*c "i1n .h*.J euHng c*o tr%n ng intNrnNt, tha gia c*c hi ch+ qu$c t, gMi c*c n cho YFY < "Ho c ,+i nhuCn 58

5ho, ,inh hot 2 thu

ua v&i kh$i ,+ng ,&n v nhng kh*ch

hng n c*c nh nhC. khu n&c ngoi''' tCn 5>ng thi1u khuch trng uy tSn hng ho* c!a -nh'

i c hi 2 gi&i

^Qc 5p hi1n nay, c)ng ty c9 quan h1 v&i c*c "n hng L hWu ht c*c khu v8c tr%n th gi&i' (uy nhi%n trong hot ng xut khu cao su c!a c)ng ty cn rt nhs hf.' (hV trOng xut khu cao su truy<n th$ng c!a c)ng ty chm , (rung eu$c' 7- vCy "u)n "*n v&i (rung eu$c, Ong xut khu cao su c!a t Qt t4ng cOng quan h1 L rng th% thV trA Qt kh*c c)ng ty cWn

-nh sang c*c qu$c gia v khu v8c kh*c' c9 rt nhi<u kh*ch hng

^Qt hng xut khu cao su 7i1t Na

,&n, truy<n th$ng nh |N}, 6)ng u v (rung eu$c, ngoi ra c*c thV trA Ong ^q, (/y u, 6i oan cXng , nhng thV trOng nhC. khu cao su c!a 7i1t Na Z (hng 2 v&i kh$i ,+ng ,&n' t 5oanh nghi1. nh n&c tr8c thuc -nh i, v- vCy c)ngty c9 th2 th)ng qua Z ch! quHn c!a c)ng ty c9 quan h1 nhP

L rng th%

thV trOng hoQc th)ng qua c*c quan h1 kh*c trong L rng th%

xut khu v&i c*c qu$c gia

thV trOng xut khu cao su c!a c)ng ty' >4 `o!n thi7n c(ng t8c t&o nguRn h!ng xut khu ?)ng t*c to ngu0n hng c9 vai tr quan trng trong hot ng xut khu' Ngu0n hng t$t *. ng kV. thOi v chSnh x*c nhu cWu c!a thV trOng, th8c hi1n Kng thOi hn c!a h+. 0ng v&i cht ,+ng t$t sk , nh/n t$ quan trng N ,i thnh coong trong thng v> v n/ng cao uy tSn quan trng c!a c)ng t*c thu ua c!a 5oanh nghi1.' ?Xng nh c*c 5oanh nghi1. kinh 5oanh xut khu kh*c N`{^ nhCn thc +c tW to ngu0n hng xut khu' (rong thu ua hng ho*, ,8a chn ngu0n hng +c c)ng ty ht sc ua c!a c)ng ty''' c9 coi trng' Nhng y%u cWu v< hng ho*, c*ch thc th8c hi1n +c i<u 9 c)ng ty tin hnh nh sauJ

+c *. ng t$t hay kh)ng <u tu# thuc vo quyt Vnh ny' 62

YFE

;,L, Fon thin 9' my thu mua t*o nguCn hng, Z thu i2 *y thu ua to ngu0n hng .hHi gn nhf, n4ng ng c*n " t c*ch ua c!a thV trOng cung c., Qc rI Qc i2 c!a ngu0n ua .hHi c9 n4ng ,8c th8c s8 v "it .h*t huy n4ng ,8c 9

ch! ng, s*ng to' 6a vo Qc i2

c!a ,oi hng cao su, c)ng ty cWn c9 nhng c*n " thu

chuy%n tr*ch 2 quNn v&i thV trOng n= .h*t huy t*c 5>ng L kh/u thu hot ng

hng' ?)ng ty t3 chc thNo ki2u chuy%n 5oanh, nh vCy kh)ng chm ua to ngu0n hng cht c!a cn g=n ,i<n Qt hng' ?*c xot, nh ti%u gi ua "*n v&i nhau 2 tr*nh t-nh trng t0n ng hng ho*,

g/y ng hoQc xu$ng c. v< .h

.hng k hoch thV trOng, .hng nghi1. v> xut nhC. khu tr8c ti. cM c*n " i khai th*c ngu0n hng' ?*n " thu ki2 tra cht ,+ng sHn .h , .hHi c9 s8 a chun v< cht ,+ng, tSnh cht ,: ho* c!a Vnh Kn ti%u chun ua , ngOi xN hi2u v< sHn .h

Qt hng 2 c9 th2 x*c

Qt hng' 60ng thOi .hHi c9 tr*ch nhi1

vng "n hng 3n Vnh' ZLi c9 "n hng 3n Vnh sk c9 +c ngu0n hng 3n Vnh' 69 , nhng yu t$ g9. .hWn to n%n s8 th=ng ,+i c!a c)ng ty' ;,;, ) 2'ng hXnh th\c t*o nguCn ?*c h-nh thc to ngu0n hi1n nay L c)ng ty cn nhi<u hn ch' @-nh thc ch! yu c)ng ty sM 5>ng , L c*c Va .hng hoQc thu thc ny c9 u i2 ua tB c*c Wu $i kh*c nhau ua tC. trung qua c*c trung gian' @-nh Qt hng kinh

, nhanh gn, kh)ng .hHi Wu t trong thOi gian c!a h-nh thc ny , kh)ng ch! ng +c

5i, c)ng ty ,i c9 th2 nhanh ch9ng chuy2n 3i 5oanh' (uy nhi%n nh+ci2 h-nh thc thu ua, c> th2J ng ,&i thu ua hng cao su, giH

v< cht ,+ng, chi .hS''' ?)ng ty cWn .hHi a 5ng ho* hn na c*c A (3 chc t$t "&t h-nh thc thu so*t v< cht ,+ng'

ua qua trung gian vBa ,

t4ng gi*, vBa kh9 ki2 YFc

A (4ng Wu

$i thu

ua L ngay vpng nguy%n ,i1u hoQc tr8c ti. trOng sHn xut cao su 2 ch!

Qt hng ti c*c ,/

trOng sHn xut cao su L ngay vpng nguy%n ,i1u chi .hS, ch! ng v< thOi gian nhC. c*c i ,: thu

hoQc tr8c ti. Qt hng ti c*c ,/ ng hn v< cht ,+ng, giH hng' A ^L rng .h vi thu

ua nguy%n ,i1u, thit ,C. th% Z'

ua L (/y Nguy%n v

i<n 6)ng Na

;,M, Fon thinI di m5i c( ch4 thu mua (rong n<n kinh t thV trOng hi1n nay, c)ng ty .hHi t3 chc thu ua hng ki2 t c*ch ,inh hot c9 hi1u quH, .hHi ch. nhCn c*c khoHn ua, song cha i hsi t *t' gi vng v chi .hS 2 cnh tranh' (r&c /y c)ng ty c9 chK : n vi1c "Ho quHn tra cht ,+ng hng ho* trong kh/u thu t s$ ,) hng "V "in cht, kh=t khN n%n c9

(rong thOi gian t&i cWn a ra hng ,ot "i1n .h*. nhP n/ng cao cht ,+ng hng ho* nh t3 chc ki2 kh/u thu nhP h' ^t vn < na c)ng ty cWn ki2 tr*nh t-nh trng thu t c)ng t*c quHn ,: thu a ra v4n "Hn hoQc c*c quy Vnh v< ki2 g=n tr*ch nhi1 c!a c*n " thu

tra cht ,+ng hng trong tra cht ,+ng sHn .h c!a 9 , ua +c,

ua, chK : n "Ho quHn hng ho* trong kho' ?)ng ty cWn ua v&i c)ng ty, giHi quyt t$t

c*c nghi1. v> .h*t sinh 2 n/ng cao tr-nh : thc tr*ch nhi1 ua .hHi quan t/

tra v thNo 5Ii s*t sao ngu0n hng thu *t, tht tho*t hng ho*' 60ng thOi xN

xot, nghi%n

cu a ra c*c giHi .h*. t$i u nhP ua to ngu0n'

t$i thi2u ho* chi .hS trong qu* tr-nh

B4 NLng cao nghi7* vC kinh doanh (rong kinh 5oanh, Qc "i1t , trong ,;nh v8c thng con ngOi , yu t$ quan trng hng Wu 2 H i 5Vch v>, "Ho thnh c)ng' ?9

YFg

ngOi D Qt con ngOi L vV trS s$ Y, tr%n cH v$n v ti sHn khi *nh gi* sc h nh c!a 5oanh nghi1.' ?hSnh con ngOi v&i n4ng ,8c thCt s8 c!a &i ,8a chn Kng +c c hi v sM 5>ng +c sc nh kh*c t

c*ch c9 hi1u quH 2 khai th*c v v+t qua c hi' (uy nhi%n 5o t-nh h-nh hi1n nay tr-nh quHn ,:, tr-nh nghi1. v> cha *. ng +c Wy ! trong c ch thV trOng, cn nhi<u hn ch' Ro vCy c)ng ty cWn *. 5>ng h+. ,: c*c h-nh thc o to "0i 5dng 2 n/ng cao tr-nh nghi1. v> cho c*n " c)ng nh/n vi%n nhP ty cWn th8c hi1n c*c c)ng t*c sauJ A 6o to, "0i 5dng v "0i 5dng ,i i ngX c*n " , ,: cH v< chuy%n c)ng t*c quHn )n nghi1. v> v t3 chc quHn ,:' }iK. cho c*c trA *. ng +c nhu cWu >c ti%u tr%n c)ng hot ng kinh 5oanh c!a c)ng ty' 62 th8c hi1n +c

Lng .hng nghi1. v> c9 th2 t3 chc quHn ,: s=. x. ,ao ng v hot ng kinh 5oanh c9 hi1u quH' (hOng xuy%n gMi n c*c c*n " , trLng, .h9 c*c .hng nghi1. v> i hc c*c ,&. "0i 5dng c*n "' ?9 nh vCy &i *. ng +c nhu cWu hi1n nay v chin ,+c .h*t tri2n trong tA c)ng t*c chuy%n )n nghi1. ng ,ai c!a c)ng ty' A 6$i v&i i ngX c)ng nh/n vi%n , v> th- nhng kin thc v< ngoi thung, ngoi ng, tin hc''' , rt cWn thit' ?png v&i s8 .h*t tri2n c!a n<n kinh t thV trOng v xu h&ng hi nhC. gia c*c n<n kinh t tr%n th gi&i th- kin thc chuy%n ty th8c .h nhng n4 ch' (rong thOi gian t&i c)ng ty thOng xuy%n t3 chc c*c ,&. nghi1. v> ng=n hn cho i ngX nh/n vi%n nghi1. v>' (o thuCn ,+i cho c*c c*n YFG i<n Z=c c9 t s$ nh/n vi%n , chuy%n )n v< nghi1. v> nhC. khu kh)ng khsi "V ,c hCu' Z%n cnh 9 L c)ng )n +c o to tB c*c trOng i hc ninh t qu$c 5/n, ngoi thng tB tr&c YvvF' Ro vCy khH n4ng thSch ng v&i s8 .h*t tri2n c!a n<n i cn nhi<u hn kinh t qu$c 5/n v c*c quan h1 giao 5Vch thng

" nh/n vi%n i hc ,&. n/ng cao tr-nh sau i hc nh thc s; kinh t' 7i1c "0i 5dng ny c9 th2 .h/n <u cho c*c .hng 2 c*c trLng .hng ch! ng s=. x. "$ trS c)ng vi1c cho nh/n vi%n 2 H "Ho i hot ng kinh 5oanh ,i%n t>c v c9 hi1u quH' t s$ "i1n .h*. tr%n, c)ng ty cWn chK :, quan t/ t&i Oi Z%n cnh

s$ng vCt cht, tinh thWn c!a i ngX c*n " c)ng nh/n vi%n, *. 5>ng h-nh thc trH ,ng khNn thLng, khuyn khSch vCt cht v tinh thWn cho c*n " c)ng nh/n vi%n' (hOng xuy%n t3 chc c*c "u3i n9i chuy1n v< tinh thWn cho c*n " c)ng nh/n vi%n' (hOng xuy%n t3 chc c*c "u3i n9i chuy1n v< t-nh h-nh trong n&c v th gi&i Qc "i1t , t-nh hinh\ kinh 5oanh c!a c)ng ty cho c*n " c)ng nh/n vi%n, to s8 g=n "9 hn trong c)ng ty' Ngoi ra, hng n4 tt cH c*n " i th4 trong c)ng ty' D4 `o!n thi7n *hng thFc xut khu jhng thc kinh 5oanh c9 Hnh hLng trong cnh tranh, tB 9 quyt Vnh vV trS c!a 5oanh nghi1. tr%n thV trOng' 7- vCy hon thi1n .hA ng thc kinh 5oanh xut khu c9 t vai tr ht sc quan trng $i v&i s8 thnh "i c!a c)ng ty' ?png v&i vi1c hon thi1n .hng thc xut khu c)ng ty cWn a 5ng ho* c*c .hng thc kinh 5oanh xut khu' @i1n ti .hng thc kinh 5oanh xut khu c!a c)ng ty ch! yu , xut khu tr8c ti.' 7- vCy trong thOi gian t&i ngoi vi1c ti. t>c th8c hi1n nhng .hng thc kinh 5oanh xut khu truy<n th$ng, c)ng ty n%n *. 5>ng c*c h-nh thc kh*c nh xut khu ul th*c, "u)n "*n $i ,u, hng 3i hng, h-nh thc ny vBa giK. cho c)ng ty t4ng +c ki ngch xut khu 0ng thOi tr*nh +c c*c th! t>c .hi<n h cho cH hai "%n khi tin hnh .hng thc kh*c' cao kin thc hi2u "it nhP t3 chc cho t s$ hoQc quan kinh t c*c tmnh vBa nghm ngi, vBa n/ng .h*t huy c9 hi1u quH nh/n t$ con ngOi

YFi

6a 5ng ho* .hng thc xut khu sk to cho c)ng ty nhi<u c hi kinh 5oanh hn' (uy nhi%n, nhi1 5oanh xut khu chuy%n khu v> quan trng v_n , hon thi1n c*c .hng thc kinh 5oanh xut khu ' ?9 nh vCy hot ng kinh &i t +c kt quH t$t hn' 62 hon thi1n +c c)ng t*c ny, c)ng ty .hHi kh)ng ngBng "0i 5dng nghi1. v> cho c*n " )n' ?9 nh vCy, nh/nv i%n hot ng trong ,;nh v8c xut &i n= "=t +c nhng thay 3i c!a qu* tr-nh kinh 5oanh xut i thOi k#' (B 9 c9 th2 hon thi1n +c nghi1. v> kinh -nh, hon thi1n c*c .hng thc kinh 5oanh 5oanh nghi1. ang *. 5>ng v sk *. 5>ng trong thOi

khu trong xut khu gian t&i'

5oanh xut khu c!a

G4 +i7n *h8* hb t%O tc *hda Nh! n6c (rong n<n kinh t thV trOng c9 s8 quHn ,: c!a nh n&c c*c hot ng kinh 5oanh n9i chung v hot ng xut khu n9i ri%ng <u chVu s8 quHn ,: c!a Nh n&c' ?*c hot ng quHn ,: v; khu' Ro vCy $i v&i ) th)ng qua c ch chSnh s*ch quHn ,: c9 Hnh hLng rt ,&n t&i hot ng xut t c)ng ty kinh 5oanh xut nhC. khu 2 thKc )i trOng thuCn ,+i cho y xut khu ngoi n ,8c c!a c)ng ty, nh n&c cWn c9 c ch chSnh s*ch quHn ,: xut khu thSch h+., to hot ng xut khu c!a c*c 5oanh nghi1.' ^t ,, hon thi1n v "3 sung h1 th$ng ,uCt .h*. chSnh s*ch ^Qc 5p, Vnh h&ng .h*t tri2n kinh t c!a 5oanh nghi1. trong thOi gian t&i , h&ng v< xut khu' (uy nhi%n nh n&c v_n cha c9 nhng "i1n .h*. hi1u quH khuyn khSch c*c 5oanh nghi1. h&ng v< xut khu' @i1n nay L n&c ta th! t>c xut khu D +c cHi thi1n nhi<u nhA ng v_n cn rO r, .hc t., t$n nhi<u thOi gian, g/y kh9 kh4n cho c*c gia hot ng kinh 5oanh xut khu' 7- vCy nh i 5oanh nghi1. tha

n&c cWn n giHn ho* c*c th! t>c c. giy .ho. xut khu' (o

YFT

i<u ki1n 2 5oanh nghi1. tha khu ?9 t c*ch c9 hi1u quH nht'

gia vo hot ng kinh 5oanh xut

t chSnh s*ch thu rI rng v hi1u quH' Nh n&c cWn quy c thu, nh n&c quHn ,: "Png hn c sL 2 k: kt h+.

Vnh c> th2 chSnh x*c t%n hng,

ngch hay "Png giy .ho. 2 5oanh nghi1. , 0ng v khai "a9 hHi quan, tSnh thu'

@ai ,, h tr+ v< v$n cho c*c 5oanh nghi1. y%u cWu v< v$n xut khu , rt ,&n, 2 c9 ! v$n cho Wu t 0ng " vo c*c kh/u quan trng, chSnh s*ch ti chSnh nhP thng i c9 cht ,+ng cao, t ti%u chun qu$c t, tr&c thu hKt +c c*c ngu0n v$n cho xut khu J cho vay v$n tSn 5>ng nh n&c th)ng qua h1 th$ng ng/n hng Za ,, n/ng cao Wu t v *. 5>ng c*c tin " khoa hc kq thuCt tB 9 to ra c*c sHn .h =t cXng nh ,/u 5i cWn tC. trung cho c)ng t*c nghi%n cu ,ai to gi$ng kt h+. chQt chk v&i nghi%n cu v chuy2n giao c)ng ngh1' (B 9 n/ng cao khH n4ng cnh tranh c!a Qt hng xut khu Z$n ,, ,C. c*c quq h tr+ xut khu' Nh n&c nghi%n cu x/y 58ng v tri2n khai *. 5>ng c*c quq ti tr+ xut khu "Png ngu0n ng/n s*ch nh n&c, 9ng g9. c!a c*c 5oanh nghi1. tha gia xut khu''' Nghi%n cu *. 5>ng c*c h-nh thc h tr+ xut khu nhJ ZHo ,Dnh tSn 5>ng $i v&i c*c 5oanh nghi1. xut khu trong trOng h+. cWn thit, c. tSn 5>ng "3 sung kV. thOi vo thOi i2 giK. cho c*c hot ng thuCt, 5Vch v>''' nhP N4 quan trng' Nghi%n cu, x/y h tr+ 58ng v h-nh thnh quq khai th*c thV trOng xut khu nhP L rng thV trOng xut khu'

arkNting L thV trOng n&c ngoi, giK. d kq

,, h tr+ o to, n/ng cao tr-nh nghi1. v> c!a c*n "

xut khu' ?9 quy hoch v kinh .hS o to i ngX c*n " khoa hc, nghi%n cu khoa hc L trong v ngoi n&c'

YFu

|*u ,, h tr+ 5oanh nghi1. trong vi1c t-

ki

thV trOng' @Wu ki thV trA

ht c*c 5oanh nghi1. <u gQ. kh9 kh4n trong vi1c tcho hot ng nghi%n cu thV trOng

Ong' Nguy%n nh/n ch! yu c!a t-nh trng ny , khong ! chi .hS t c*ch thoH *ng' Ro vCy, trong "=t kV. thOi nhu cWu thOi gian t&i Nh n&c v c*c " c9 ,i%n quan .hHi Qc "i1t chK : n c)ng t*c nghi%n cu, khHo s*t thV trOng 2 n= c!a thV trOng qu$c t, th)ng tin v< gi* cH kV. thOi cho c*c 5oanh nghi1. 2 tr*nh t-nh trng "V o. gi*, 0ng thOi to i<u ki1n cho c*c 5oanh nghi1. c9 c hi th4 ZHy ,, L rng c*c 5, tki thV trOng' i qu$c t t tt yu trong xu hA $i quan h1 hu hHo nghi%n cu tra i $i quan h1 thng

6a 5ng ho* quan h1 thng

i qu$c t ,

&ng ton cWu ho* kinh t hi1n nay' 62

L Ong cho hot ng thng

i qu$c t, nh n&c cWn .hHi thit ,C. +c c*c (rong t-nh h-nh hi1n nay, 7i1t Na th gi&i [(]' Z%n cnh 9 vi1c 7i1t Na ' n%n s&

v< chSnh trV $i ngoi v&i tt cH c*c qu$c gia, khu v8c tr%n th gi&i' c*c giHi .h*. 2 .hn u trL thnh thnh vi%n c!a t3 chc thng L rng quan h1 thng

i v&i c*c nA

&c ch/u u v ch/u jhi cXng , .hng h&ng chin ,+c cho xut khu

YFv

nt ,uCn
7i1t Na ang n ,8c trong qu* tr-nh c)ng nghi1. ho* hi1n i ho*

t n&c 2 "=t kV. xu th .h*t tri2n kinh t chung c!a ton cWu'}9. ting n9i quyt Vnh , hot ng xut khu, t ngu0n cung c. ngoi t1 chSnh 2 trang trHi cho c*c nhu cWu nhC. khu c!a n< kinh t,g9. .hWn c/n $i,5uy tr- v L rng t*i sHn xut trong n&c,tranh th! nhng tin " khoa hc c)ng ngh1 th gi&i,*. ng nhu cWu kh)ng ngBng n/ng cao tr-nh .h*t tri2n kinh t A xD hi n&c nh'

YYF

?)ng ty (h8c .h c)ng ty D to ,C. +c

i<n Z=c ,

t 5oanh nghi1. Nh n&c tha

gia vo ,;nh v8c xut nhC. khu tB ngay nhng ngy Wu'@i1n nay t vV trS tng $i vng vng tr%n thV trOng trong n&c cXng nh th gi&i'6Qc "i1t ,a hot ng xut khu cao su D v ang c9 vai tr ,Hnh hLng rt ,&n t&i vi1c thKc y xut khu cao su c!a 7i1t Na nhng n4 n9i chung'(r%n c sL Vnh h&ng c!a 6Hng v Nh nA Qt hng xut khu chin ,+c trong nhng "i1n .h*. nhP y ong nh u$n ki &c c)ng ty v_n ,u)n coi cao su , t&i v tSch c8c thot ng xut khu

Qt hng ny'

NhCn thc u+c i<u 9 ,cng v&i s8 quan t/ ,,ng nh 5n < xut ny chm nghi1

9ng g9. : kin vo s8 nghi1. chung c!a ?)ng ty,c!a t n&c,t)i t s$ "i1n .h*. nh D tr-nh "y'Nhng kin nghV ong sk nhCn +c nhng g9. :,"3 ang tSnh cht Vnh h&ng khoa hc 5o cn thiu kinh

th8c tian,"Li vCy t)i rt

sung tB .hSa thWy c) gi*o v c*n " trong ?)ng ty '

#!i Ni7u tham kho

<4fi8o t%Enh thng m&i UuVc tM >4fiao t%Enh kg thuat nghi7* vC ngo&i thng B4fi8o t%Enh 3a%k/ting thng m&i UuVc tM

YYY

D4=M ho&ch *h8t t%iYn "n xut kinh doanh c'a c(ng t) th$c *hm min b,c G4#&* chd thng m&i thJ t%ng ;4#&* chd ngo&i thng A4#hi b8o kinh tM

YYE