AZ GYFLMTRIX,

AZAZ A MEGISMERS
KZIKNYVE
rta: Mth Albert Edurd

A termked, szolgltatsod mly ismerete, a szakmai felkszltsged fontos az
rtkestsi folyamatban, azonban van valami, ami mg fontosabb!
Sajnos nagyon sok rtkest elkveti azt a hibt, hogy a sajt termkbl,
szolgltatsbl tkletesen felkszl, azonban az gyfelekrl nagyon kevs ismerettel
rendelkezik. Mivel AZ GYFL FOG DNTENI, az ismerete sokkal fontosabb, mint a
sajt termknk, szolgltatsunk ismerete! Tudsanyagomban sszefoglaltam azokat
a fontos terleteket, amelyeket Neked mindenkppen meg kell tudnod a potencilis
gyfeledrl mg azeltt, hogy prezentlod rtkajnlatodat.
Az GYFLMTRIX megadja az rtkestsi stratgid alapjait s segt abban, hogy
mg jobban megismerd potencilis gyfeleid ignyeit. Az GYFLMTRIX segtsgvel
kpes leszel arra, hogy termkedet, szolgltatsodat ELLENLLHATATLAN
RTKAJNLAT FORMJBAN prezentld gyfelednek.






1

2014 Mth Albert
Edurd
AZ GYFL MEGISMERSI KZIKNYV 1


GYFL NEVE:

POZCIJA:

1. Feladatok / Felelssgek
Milyen feladatokat kell elltnia? Mi a felelssgi kre?





2. zleti clok s alapelvek
Mit szeretne elrni, mi a clja? Milyen mrszmokkal mri az zleti clokat?





3. Kls kihvsok
Milyen kls tnyezk vagy ipargi trendek teszik bonyolultt a szmra, hogy elrje a cljait?





2

2014 Mth Albert
Edurd
AZ GYFL MEGISMERSI KZIKNYV 2

4. Stratgik s kpessgek
Milyen stratgit kvet s milyen kpessgei vannak, amelyek segtik t a cljai elrsben?







5. Bels kihvsok
Milyen problmkkal kell szembenznie cgnek, amelyek megakadlyozzk/ meggtoljk a
clok elrsben? Mik az szemlyes kihvsai?






6. Szerepe a vllalat szervezetben
Kik azok a vele egyenrang szemlyek a vllalat szervezetben, illetve alrendeltjei, felettesei s
azok a kvlllk, akikkel gyakran egyttmkdik?






3

2014 Mth Albert
Edurd
AZ GYFL MEGISMERSI KZIKNYV 3

7. Status Quo A jelenlegi helyzet
Mi az status quo-ja, azaz jelenlegi helyzete, amely lnyeges a termked, szolgltatsod vagy
megoldsod szempontjbl?






8. A vltoztatst elsegt elnyk
Mi az, ami arra ksztetn t, hogy vltoztasson a status quo-n, azaz a jelenlegi helyzetn?







9. A vltoztatst akadlyoz tnyezk
Mi az, ami arra ksztetn t, hogy a jelenlegi llapotnl maradjon, mg akkor is, ha ezzel nem
lenne elgedett?






4

2014 Mth Albert
Edurd
AZ GYFL MEGISMERSI KZIKNYV 4

RLAM

A nagyvllalati rtkestst gyakorlati tapasztalatokbl tanultam.
Az elmlt 15 v sorn olyan vilgvezet, multinacionlis
vllalatoknl szereztem zleti tapasztalatokat, mint: Cap Gemini
(IT tancsads), Ericsson (telekommunikci), Nokia (mobil),
Nokia Siemens Networks (telekommunikci), Manutan
International (Online marketing, E-kereskedelem). Nagyvllalati
rtkests (stratgiai rtkests) tmban folyamatosan kpzek
vllalkozi s cges csapatokat SALES MASTERMIND programok
keretben.


ELRHETSGEIM:
Email: mathe.albert@a-concept.hu
Telefon: 00 36 70 606 6615
Web: www.a-concept.hu
Szakmai blog: www.saleskoffein.hu