SVEUILITE/UNIVERZITET VITEZ, VITEZ

FAKULTET POSLOVNE EKONOMIJE

FAKULTET POSLOVNE INFORMATIKE
Nastavnik: Doc. dr. Saa Vuji
Asistent: Mr. Darijo Jerkovi

IME I PREZIME (itko tampanim slovima):

_______________________________
BROJ INDEKSA:
_______________________________

TRAVNIK, 24.4.2013.

POTPIS STUDENTA:
________________________

DRUGI TEST IZ PREDMETA OSNOVE MARKETINGA

grupa B
Pitanje broj: 1
Bodova: 1
Objasnite kakva je to ekskluzivna distribucija?
Podrazumijeva izbor samo jednog kanala prodaje i njegovo maksimalno razvijanje. Npr.
prodaja putem samoposluga, ili putem butika, ili putem robnih kua i sl.
Pitanje broj: 2
Bodova: 1
Objasnite razliku izmeu oglaavanja i unapreenja prodaje!
Unapreenje prodaje prua kratkoroni podsticaj, dok oglaavanje gradi dugoroni imid i
marku proizvoda; unapreenje prodaje ohrabruje potroae da probaju novi prizvod, a
oglaavanje komunicira tribute i koristi rpoizvoda....
Pitanje broj: 3
Bodova: 1
Objasnite razliku izmeu racionalnih i emocionalnih apela.
Racionalni apeli pokazuju da e proizvod donijeti obeane koristi; usmjereni su na razum, a a
emocionalni apeli pokuavaju uzburkati pozitivne ili negativne emocije koje e motivisati
kupovinu.
Pitanje broj: 4
Bodova: 1
Odluke o asortimanu proizvoda obuhvataju tri osnovne odluke:
a) odluke o dubini asortimana
b) odluke o irini asortimana
c) odluke o kvalitetu vrste robe koja e se prodavati
Pitanje broj: 5
Bodova: 1
Komponente marketing komuniciranja su:
a) Odnosi s javnou i direktni marketing
b) Kalkulacija cijene i proizvodni asortiman
Pitanje broj: 6
Bodova: 1
Objasnite fazu uvoenja proizvoda na trite (kako se kreu trokovi, a kako profit)?
Uvoenje proizvoda je razdoblje polaganog rasta prodaje dok se proizvod uvodi na trite.
Zbog visokih trokova uvoenja proizvoda u ovom stadiju profiti ne postoje.

Pitanje broj: 7
Bodova: 1
Navedite cjenovne strategije koje se mogu upotrebljavati za nove proizvode.
1. Skiming cijene
2. Penetracione cijene
Pitanje broj: 8
Bodova: 1
ta je generika marka i koji su njeni nedostaci?
Generika marka je marka sa vie specifinih znaenja koja nastoji biti za svakog po neto.
Veoma je problematina za upravljanje jer se na tritu sukobljava sa vie marki i
potroaima moe biti teko da identificiraju osnovna obiljeja I korisnosti koje marka
prua.
Pitanje broj: 9
Bodova: 1
Objasnite razliku izmeu Push i Pull strategije:
Kod Push strategije svaki uesnik u lancu agresivno promovira proizvod prema slijedeem
uesniku u lancu (proizvoa prema veletrgovcu, veletrgovac prema maloprodavau itd.) dok
kod Pull strategije proizvoa direktno promovira proizvod krajnjem potroau.
Pitanje broj: 10
Bodova: 1
Objasnite pojam diskriminacijske cijene.
Odreivanje cijena uzimajui u obzir razlike meu klijentima, proizvodima i lokacijama.
Razlike u cijenama ne temelje se na razlikama u trokovima.
Pitanje broj: 11
Bodova: 1
AIDA model marketinke komunikacije ine:
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)

Akcija
Procjena
Uvjeravanje
Stav
Panja
Proba
Interes
elja

(Zaokruite tane odgovore)

Pitanje broj: 12
Bodova: 1
U razliitim fazama ivotnog ciklusa proizvoda primjenjuju se razliite strategije cijena. Poveite
odgovarajuu strategiju cijena sa pripadajuom fazom ivotnog ciklusa:
1. uvoenje
2. rast
3. zrelost
4. ispadanje

_B__
_C__
_A__
_D__

A. cijena koja prati konkurencijsku ili je nia

B. metoda trokovi-plus
C. cijena za penetriranje trita
D. sniavanje cijena

(slovo ispred cjenovne strategije upiite na liniju iza odgovarajue faze)

Pitanje broj: 13
Bodova: 1
Tri osnovna cilja promocije preduzea su:
1. INFORMIRANJE
2. UVJERAVANJE
3. PODSTICANJE NA AKCIJU
2

Pitanje broj: 14
Bodova: 1
Definirajte pojam Integrirano marketinko komuniciranje
Proces izgradnje i implementacije trajnog i kontinuiranog
komuniciranja sa sadanjim i potencijalnim kupcima.

programa

marketing

Pitanje broj: 15
Bodova: 1
Navedite po jedan primjer za slijedee cjenovne strategije proizvodnog miksa:
a) odreivanje cijena na osnovu prateih proizvoda:
tampai i toneri za tampae
digitalne kamere i memorijski mediji
b) odreivanje cijena na osnovu sporednih nusproizvoda
tvornica namjetaja proizvodnja briketa
Pitanje broj: 16
Bodova: 1
Dubina proizvodnog miksa oznaava broj razliitih proizvodnih linija
Slaete li se sa navedenom konstatacijom?

DA

NE

Pitanje broj: 17
Bodova: 1
Ako je tranja elastina to znai da promjene cijena uzrokuju neznatne promjene u tranji.
Slaete li se sa navedenom konstatacijom?

DA

NE

Pitanje broj: 18
Bodova: 1
Tri glavna kriterija za ocjenu novih ideja u razvoju novih proizvoda su:
1. PROIZVODNI
2. MARKETING
3. FINANCIJSKI
Pitanje broj: 19
Bodova: 1
Promociono odreivanje cijena jeste privremeno odreivanje cijena ispod stvarnih ili ak ispod
trokova proizvodnje.
Slaete li se sa navedenom konstatacijom?

DA

NE

Pitanje broj: 20
Bodova: 1
Modificiranje trita mogue je ostvariti poveanjem broja korisnika marke, kao i poveanjem
stope koritenja marke.
Slaete li se sa navedenom konstatacijom?

DA

NE