Nhng th thut trong m phn v trit l ca ng trm

bt ng sn Donald Trump
Nhng th thut trong m phn
Vi Trump, m phn l mt hnh thc ngh thut m ng lun sn lng
dnh hng gi biu din. "Mi ngi c th v rt p trn tng hay
vit nhng bi th xc ng. Cn ti thch m phn". V ng nng
m phn ln thnh ngh thut vi rt nhiu th thut c bit: a vi
cc khi nim, to lo lng cho i phng, xut hin tht n tng, p i
th n tn cng, nhng khng bao gi qun lng nghe trc gic.
u tin, hy bit a vi cc khi nim
Mt chic t th vn s ch l mt chic t, cho d bn c gi n bng cc m
t hon ho. Nhng mt chic t vn c th cho bn nhiu tin hn, nu bn
bit "a" vi n. V Trump "a" vi n nh th no?
"Nu bn mun bn mt chic t, trc ht hy dnh nm la ra v nh
bng n. Ri sau , bn cng nn b thm mt t cng bi du m cho n.
Cui cng, bn s thy mnh bn li c ti bn trm la", cho d vn ch l
chic t - Trump ni. V y chnh l mt trong nhng nguyn tc m
Trump lun tun th trc khi thc hin nhng hp ng ca mnh.
Trong ngh thut m phn m Trump l mt bc thy, khi nim l mt trong
nhng nhn t quan trng nht cn tr ng n thnh cng. L mt ngi bn
hng siu ng, Trump thy cn phi kim sot c cc khi nim m ng a
ra cho bn i tc. Bng ti din thuyt ca mnh, ng c th nng gi hoc h
gi cc sn phm no m ng mun.
Bn cnh vic dng nhng trang phc khin cho bn trng chuyn nghip nht
c th, Trump cng l chuyn gia trong vic xut hin n tng khi ngi xung
bn m phn.
Thnh cng ca Trump n t vic ng lun c th duy tr th thng phong
trn bn m phn. Cho d ng ang th yu khi a ra cc yu cu, nhng
Trump lun c gng thuyt phc cc ch t rng cc iu khon m ng a ra
l nhng iu khon c li nht cho bui m phn.
Nu bn mun mua mt th g , hin nhin bn phi c gng thuyt phc
ngi bn rng ci m anh ta ang c khng ng gi lm. Bng cch ni
qu ln v mnh v s dng chin thut to lo lng v s hi cho i phng,
Trump lun khin ngi i din ngh rng ng l ngi duy nht thch hp cho
cc hp ng sp k.
Trump c kh nng khin cho mi ngi ngh theo cch m ng mun. Trump
bit kh nng ny ca mnh v s dng n nh mt li th trong m phn cc
hp ng tr gi nhiu triu la. "Khi ti xy mt ta nh cho ai , ti lun
thm 50 hay 60 triu la vo n gi. Khch hng n v ni rng n ng
gi 75 triu la. Ti ni rng n s ng gi 125 triu la, v ti xy n vi
100 triu. V c bn, ti lm mt vic ti t. Nhng h li ngh rng ti lm
rt tt".
Khi Trump mi khi nghip, ng c rt t kinh nghim xy cc d n v khng
c mt cht kinh nghim no v th trng bt ng sn ca Manhattan. V th
ng gp rt nhiu kh khn khi a ra cc k hoch ca mnh. Nhng, vi ti
nng bc thy v ngh thut thuyt phc, Trump khng cho php chuyn
nh hng ti thnh cng ca ng. Trong mt trong nhng ln m phn u
tin ca Trump mua mnh t dc sng Hudson, Trump nh li: "Ti khng
th thuyt phc ng ch nh da vo kinh nghim v thnh tch ca ti, v th
ti thuyt phc ng ta bng nng lng v s nhit tnh ca ti".
Mt tnh hung tng t Trump gp phi khi chuyn i The Commodore
thnh khch sn Grand, ng hng dn kin trc s "Hy lm nh th chng
ta u t rt nhiu vo cc bn v. Mt bi din thuyt hon ho s khin
chng ta thnh cng". Trump tin rng mt bi din thuyt trng ging nh c
chun b bi mt cng ty hng u vi ngun ngn sch ln s ng tin cy hn
ch mt vi bn v s b trong cn h nh b v bnh thng ca Trump lc .
Bng cch khin cho nhng ch t tin rng Trump l ngi tt nht v ngi
duy nht c th lm c d n, ng c th thuyt phc v to ra nhng iu
khon hp ng mang li thnh cng cho chnh bn thn mnh.
Phng th bng cch... thch thc v p i phng
"Phi lun phng", Trump ni nh vy. L ngi khng bao gi t b
bt k th thch no, Trump lm nn s nghip ca mnh bng s quyt lit
trong kinh doanh. Ngay t sm, Trump nhn ra rng ng ch c th t ti
nh cao ca thnh cng nu ng sn sng tn cng vo bt k ci g hay bt k
ai cn ng. ng sn sng lm mi th khi m phn v lm mi iu c
th khin cng vic c hon thnh.
Khi mi chn t chn ro vo th trng bt ng sn Manhattan nhng nm
1970, Trump pht hin ra khonh t ng s 56 v i l s 5 l mt
ming mi b. Ngay lp tc, Trump bt u xy dng k hoch c c n.
Ta nh 11 tng lc thuc s hu ca Genesco. Trump bit rng trong hon
cnh suy thoi ca th trng bt ng sn lc th vic mua bn l v cng
kh khn.
B nhiu ngi ni rng k hoch ca ng khng hin thc, nhng Trump
khng u hng. "Ti khng nao nng, thm ch lc ti phi i mt
vi vic khng c ai ng h. C th bn s khng ngh c rng, s kin
nhn chnh l s khc bit gia thnh cng v tht bi", Trump nh li. S
kin nhn gip Trump chin thng, v gi y khonh t tr thnh
Trump Tower huyn thoi. Ta nh 58 tng vi thit k hon ho v c thc
nc trong nh tr thnh mt im nhn ca ton New York.
Trump hiu rng mun thnh cng, ng cn phi l i nhng li ch trch v
duy tr mt ch vng vng. Cha bao gi li bc, Trump lun nhn mnh
n li khuyn ca mnh "Khi c ai thch thc bn, hy chin u. Hy
tn bo, cng rn v chin thng" V ng lm nh vy trong mi cuc m
phn ca mnh, khng bao gi hi lng vi mt cu tr li "khng".
"Phong cch m phn ca ti rt n gin v thng thn. Mc tiu ca ti
ra rt cao, v sau ti p v p v p i phng c c iu ti
mun. i khi ti c c t hn nhng g ti tm kim, nhng trong a s
trng hp, ti c c iu m ti mun".
Trc mt nhng i th cnh tranh, Trump khng bao gi biu l s s hi.
"Bn khng th s hi. Bn lm vic ca bn, bn c sn nh ca bn, bn
ng thng, v d c iu g xy ra, th c cho n xy ra". V mt phn
trong nhng iu m Trump lm l t c mc tiu, d vi gi no: h thp
i th cnh tranh, p i th n tn cng, kin quyt vi gi m mnh a ra.
"Kinh nghim ca ti l nu bn ang u tranh cho iu m bn tin tng
thm ch nu n c ngha l bn phi xa lnh ai cui cng kt qu c li
lun thuc v ngi gii hn", Trump ni.
Lng nghe trc gic
"Kinh nghim dy cho ti mt s iu. Mt trong s l lng nghe trc
gic ca bn, cho d mi con s trn giy t c tt nh th no i chng na",
Trump ni.
Tin vo bn nng ca mnh l mt trong nhng iu khin Trump khc bit so
vi cc i th ca mnh. Vi kh nng thin bm to ra cc c hi kinh doanh,
cng vi kin thc m ng c c t ngi cha ca mnh v t trng
Wharton, Trump cn lng nghe vo bn nng bn trong ca mnh trc khi a
ra cc quyt nh quan trng.
Khi Trump cn l mt ngi khng tin vo cc iu tra th trng v cc nh t
vn, vic tin tng vo bn nng chnh l ch da khin ng c nhng quyt
nh sng sut. "Ti tin vo vic hi kin ngi khc trc khi a ra quyt
nh. Ti hi ti hi ti hi, cho n khi ti bt u cho bn nng ca
mnh mch bo. V l lc ti ra quyt nh. Ti hc c rt nhiu t
vic s dng cc bn iu tra th trng ngu nhin hn l t nhng cng t
t vn gii nht".
Tin vo bn nng chnh l iu khin Trump quyt nh chuyn n th trng
bt ng sn New York khi mi ngi khc u ang rt ra. V, khng ch thm
nhp vo th trng, mua bt ng sn, Trump cn nng cao gi. Trump cn
phi cm n bn nng ca mnh khi ng li vi th trng lu hn mt
cht cho n khi gi tng cao tr li. "Ti bit rng nu ti kin nhn v lun
tnh to, mt c hi tt hn cui cng s n".
Khi Trump bt u m cc kha dy nh golf, bn nng mch bo ng rng
y s l mt c hi kinh doanh nhiu li nhun. ng kt hp s thch chi golf
cng vi kin thc kinh doanh nn khin cho cc kha hc ca ng tr
nn mt mt thi thng. "Kt qu rt ng kinh ngc v ti s dng c logic v
bn nng", ng ni.
Tng t, Trump bit phi lng nghe bn nng ca mnh khi ln u tin ng
gp Mark Burnett, ngi ng ng sau show truyn hnh ni ting The
Apprentice ngi tp s. "Ch trong vi giy u tin khi gp ng y, ti
bit rng ng y l mt ngi rt ng tin cy, c trong tnh cch ln trong cng
vic". S thnh cng ca quan h i tc ny l phn thng cho c hai
ngi, khi The Apprentice tr thnh show truyn hnh thc t c nh gi cao
nht trn truyn hnh.
Ai cng c bn nng v ch ring bn nng khng thi th cha thnh
cng, Trump ni vy. Kh nng nhn ra v lng nghe bn nng ca bn l
quan trng v l iu m nhiu ngi khng th lm c. Nhn ra bn nng
i hi lng can m cng nh c c hi lm c iu .
" u , s c ngi c th chi golf gii hn Jack Nicklaus hay chi tennis
gii hn Chris Evert hay Martina Navratilova, nhng h khng bao gi ng k
vo mt cu lc b hay th cm ly vt, v th, khng bao gi c th nhn ra h
c th xut sc nh th no. Thay vo , h li la chn ngi trc mn hnh
v xem nhng ngi sao th thao trnh din" Trump ni.
Trong bt k ngh nghip no, bn nng khng l g c nu nh bn qu s hi
s dng chng. Trump khng s hi v ng cho bn nng ca mnh dn
dt ng n vi thnh cng.


Nhng trit l ca ng trm
Khng ch l mt doanh nhn i ti, Donald Trump cng ng thi l mt con
ngi a trit l. Gia giu c nhng bo ph v mt vic nhng thanh mnh,
bn s chn ci g? Ti sao chng ta phi giu c? Tnh yu cng s c phi l
thin ng cho nhng tri tim a lng mn? Vi Donald Trump, vit sch, t
vn, tranh lun... chnh l cch ng th hin nhng quan im ca mnh trc
cuc sng: rt thc t v v cng thc dng.
ng n Khn ngoan
C nhiu con ng dn bn n vi s khn ngoan, v c nhiu cun sch
tuyt vi gio dc chng ta. Mt cun sch m ti mun gi cho bn, v gi tr
ca n i vi cc chin lc kinh doanh v qun l, l cun Binh php Tn
T.
N c vit vo th k th su trc cng nguyn, v l mt cng trnh nghin
cu v chin lc qun s. N nh hng n nhiu nh lnh o trong
nhiu th k qua. Xuyn sut lch s, Tng Douglas MacArthur v nhiu nh
chin lc qun s ni ting khc nghin cu n. N l mt cun sch c gi
tr v xng ng bn b cng c n.
so snh, c mt cun sch ni ting khc ca Machiavelli, cun Qun
vng, ni nhiu v xung t chnh tr hn l ngh thut lnh o. Vi ti, s
nhn mnh n quyn lc l mt yu t c hi. o c v lng trung trc
khng c coi trng trong cun sch ny, v th m t Machiavellian (ngi
xo quyt) tr thnh mt t mang ngha xu. Bn nn c cun Binh php
Tn T hn.
Ti tin chc rng bn s khm ph ra nhng s thch ca mnh, nhng iu u
tin l phi dnh thi gian c v hc . Trong di hn, n s tit kim
thi gian cho bn, v bn s hc c t ngi khc, nhng ngi chin
thng vt qua cc cc vn kh khn. Hy nh rng, bn cn kin thc v
kinh nghim. Tr khn s n, nu nh cho n mt c hi pht trin. Lm
nhng vic u tin trc, v bn s hi lng vi nhng vic n sau ny.
V bn s c c tr khn.
Ln cn hay b ui vic
Nu c quyn la chn, bn s chn b ui vic hay tng cn (Trump chi
ch gia fired b ui vic v fat bo)? C v nh hu ht ngi M s chn
vic xut hin phng ca ti hn.
Theo mt cuc iu tra gn y, 58% ph n v 54% n ng ni rng h th
tht nghip cn hn nng thm 75 pound na. Thm ch mt s phn trm
ngi cao hn cn tr li rng h th ngho v c cn nng l tng cn hn
giu c v bo ph.
Tt nhin mi ngi ngh rng tm mt vic d dng hn l gim i mt s
lng cn nng ng k. H th i kim vic cn hn phi thay i li sng
bng cch n king v tp luyn chm ch trong mt nm hoc lu hn th - vic
bn phi lm nu mun gim tng y cn. Nhng may mn l hu ht mi
ngi s khng sn sng gim i tr thng minh ca mnh c c mt c th
hon ho. Ba phn t s n ng v thm ch nhiu hn th s ph n nh gi
s thng minh quan trng hn cc s o. Ti vui mng khi thy h nh gi cao
tr thng minh n vy.
C nhn ti ngh rng iu quan trng l bn tm c mt vic lm v i. Khi
bn yu cng vic ca bn v bn lm tt vic , bn s kim c tin. Rt
n gin.
V bn bit khng? Khi bn kim c mt ng tin, khng ai quan tm n
vic bn nng bao nhiu cn.
Nhng chuyn tnh cng s
Trong mt series ca Ngi Tp s, gia hai ng vin Tim v Nicole tn
ti iu m ti ngh cc bn gi l "mt mi tnh cng s". Chuyn tnh kt thc
vi tri tim ca Tim tan v v anh ta khng th xc nh c anh ta trung thnh
vi tnh yu ca mnh Nicole hay vi i ca anh ta. Thm na, anh ta
khng tht s tp trung vo nhng g m anh ta ang lm.
l mi nguy him khi bn nhm ln cng vic vi s thch. Chc chn n s
khin cho ni lm vic tr nn hp dn hn, nhng t khi no n khin bn
tr thnh mt nhn vin tt hn.
Mt nghin cu gn y cho thy rng t nht 60% cng nhn c mt mi tnh
cng s. Nhiu trong s ch l chuyn tn tnh nhng ai m bit c iu g
ang xy ra ch lm thay v mi ngi lm vic tht s. Ti khng mun bit
c bao nhiu chuyn nh th xy ra Trump Organization!
Nu bn ang c mt chuyn tnh cng s, li khuyn ca ti l hy kin cng
hn v c gng lm tt hn bnh thng trong cng vic ca mnh. Ging nh
nhng ngi cng i vi Tim lm vi anh ta, ng nghip ca bn cng s
nhn vo chuyn tnh cm nh gi thp nng lc lm vic ca bn. K ,
bn s nghe thy cu "Anh b sa thi!"
Liu mt cht lng mn ni cng s c ng bn chu nh vy? Trong hu
ht cc trng hp, chc chn l ti khng ngh vy.
Ci m hc hi cc tng mi
Phi lun ci m i vi cc tng v thng tin mi. Khng ai bit tt c v
nu nh bn lm mt vic ngu ngc, bn s ng sp cnh ca ca cc khm
ph v c hi ln. Nu ti bt u cng vic kinh doanh v ngh rng ti
bit tt c mi th, ti kt thc trc khi ti bt u. ng mc sai lm .
Mi vic u c s ngc nhin, tim n s nguy him bn di b mt ca n,
v cc vn n gin c th tr thnh phc tp.
Trong cuc i, ti mun mi ngy u y nhng khm ph, v ti thng
t hi rng ti s hc c iu g mi ngy. l mt cch tuyt vi khi
ng mi ngy. Khi ti hc, n khin cho ti cm thy thai mi, c sng,
v thch th - n khin ti mun c hc nhiu thm. Kt qu l ti khng
bao gi bun chn, ti ngh rng l l do quan trng cho thnh cng ca
ti.
ng ngh vic hc l mt gnh nng hay mt vic nh nht. C th n i hi
bn phi k lut, nhng n cng c th khin bn thch th v mun khm ph.
lm c vic ln trong cuc i
Hy tr thnh mt hc tr thng xuyn. Thu thp tri thc t nhiu ch .
Thng xuyn t hi bn thn "Ti nn hc thm v ci g?". Hc hi v bt
k lnh vc no bn khng gii v mun khm ph. Nhn vo cc ch bn
lun n trnh hay nhng th m bn khng phi l chuyn gia. Hng ngy,
ti c gng c bo, nh t Financial Times, v n quan trng vi cng vic ca
ti bit c iu g ang din ra trn th gii, nhng ti cng thch c cc
tp ch v golf.
Nhng hy cn thn.
Khng c g khin mi ngi chn nn bng mt ngi lun cn th hin anh ta
hoc c y bit g. Mi ngi s khng mun nghe v h s khng bao gi qun
v con ngi t ngt y.
Khng bao gi t b:
Ti chong sau khi mt ng vin t b thay v nhn ly c hi bc vo
phng lm vic ca ti. Sau mt thi gian kh khn lm qun l d n v bit
chc rng nhng thnh vin trong i khng thch mnh Michelle chp
nhn t b.
Ti ngc nhin khi c y b i mt c hi tt n vy. C y c c hi
ta sng trong ngh nghip ca mnh, c mt vic lm cht lng cao trong
mt t chc nhiu quyn lc. Nhng c y li la chn t b.
l bi hc kinh doanh m ti tng ni i ni li rt nhiu ln: "ng,
ng bao gi u hng. Khng bao gi t b. Bn s khng th thnh cng
nu nh u hng".
Nu nh c y bc vo phng lm vic ca ti, c th c y s khng b sa
thi. Nhng ti s tn trng c y nhiu hn nu nh Michelle ginh ly c hi,
chin u cho cng vic ca mnh, hn l ch n gin t b. Nhng c y thm
ch cn khng c gng. C y chp nhn thua cuc m khng h chin u.
Nhng ngi mnh m s thnh cng trong kinh doanh. V nu nh bn t
b, bn cn khng c c mt c hi.
Lm c vic ln trong cuc i
"Bn khng th dy cho mt ngi bt k iu g. Bn ch c th gip anh ta
tm thy iu trong bn thn anh ta" nh thin vn hc Galileo ni
vy. Trong mt bi bo trn t Bussiness Week gn y, ti c c gi b
phiu l "doanh nhn cnh tranh nht th gii" v c ta son Business Week
b phiu l mt trong mi doanh nhn cnh tranh nht hnh tinh. Vi ti, l
mt vinh d ln. cng l mt l do v sao ti nhn mnh phi sng to
"lm c vic ln trong cuc i".
Ti l mt ngi cnh tranh v vi ti l mt vic tt, v n l mt tri ca
vic t mn. Ti ni trc y v cch m t mn c th gi bn trong mt
vng thai mi, ch tt nht ca bn. Ti lun t cnh tranh vi bn thn,
hnh thc cao nht ca cnh tranh. C gng ti a khin cho c vng
ca bn c ngha hn.
V d, ti t c nhiu thnh cng vi t cch ngi pht trin. Ti l ngi
pht trin ln nht New York. Ti s cnh tranh vi ai trong han cnh ? Cu
tr li tht n gin: chnh bn thn ti. Trc y ti ni v tm quan trng
ca t ng lc, v l do v sao phi nh vy. cng l mt cch hay th
thch bn thn bn, to tin v pha trc. Ti lun tm cch lm mi
th c tt hn, cho d ti thnh cng nh th no.
Mt s ngi ni rng khng bao gi thy tha mn l mt cch hay. Hmm, ti
khng tin vo vic t tha mn. Khng c l do g chng ta khng th t tha
mn trong mt khonh khc no , nhng chng ta u bit th gii ang tin
rt nhanh v iu quan trng l phi theo kp n. Ti thch ct ngn tin trnh
pht trin. Ti khng thch tr thnh ai ngi ch mi vic i qua.
Chng no bn ln k hoch dnh thi gian i ung c ph, nhm nhp tng
ngm cappuccino v ngm nhn cuc i i qua, ti khuyn bn nn bc thm
vi bc khin bn c th lm c mt vic ln trong i. t nht vic bn
ang c nhng dng ny cho ti mt gi rng bn khng phi l loi ngi
thch c ph m l mt ngi c thi nghim tc v s thnh cng.
C mt cu hi truyn thng nh sau: nm con ch ang ngi trn mt sc g.
Bn con quyt nh nhy i. Cn li bao nhiu con? Tr li: Nm. V sao? V c
s khc bit gia quyt nh v hnh ng. Hy ngh v iu trong mt lc
v xem n c ng vi bn hay khng. Hy vng rng n khng ng, nhng
nu n ng, vn cn thi gian lm vic v lm c vic ln trong cuc
i.
Bc u tin s l tm xem bn thch lm g. Bn bit y, ti l mt ngi tin
tng vo am m s l yu t cn thit t c thnh cng hon
ton. Ti ni l "thnh cng hon ton" v tht s thnh cng, quan trng
l bn phi cm thy mn nguyn vi nhng g bn lm. Nu khng, n l g?
Thnh cng trng rng l thnh cng m khng c am m. N ging nh
vic n trng v hc va thi qua cc k thi c th ra c khi
trng v lm iu m bn tht s thch, hoc c mt vic lm d dng.
Nh Galileo ni, cng vic ca mt gio vin l gip bn tm ra iu n cha
trong con ngi bn lm vic m bn nn lm. C th bn bit lm g.
Chng ti nghe cc cu chuyn v nhng ngi khng thch cc thy gio v
gia nh h nhng li c bit thnh cng. H kin nhn v vng vng, nhng
trn ht h c nim am m cho nhng g m h lm. iu khin h chin
thng. Gia nh ca Michelangelo khng mun ng tr thnh mt ngh s.
ng tr thnh mt ngh s v i bt chp mi cn tr. Einstein khng phi l
mt sinh vin gii, nhng ng c mt b c v i v ng tr thnh nh bc
hc v i.
D th no, vn l phi tm ra bn thch lm g v sau i cc bc
lm c vic . Hc cch cnh tranh vi chnh bn thn bn v xem bn
c th t c nhng g. l mt cm gic tuyt vi khi bit bn c kh
nng lm c vic ln trong i.