CAPI TOLUL 4

CHELTUI ELI LE FI RMEI

1 LCLOOC OCLLOC LC OLNOC 1LO LCO O LLLC LOC OC
LCO1 @LO LO LLLLC O COC O@O-LL ZLL O C LL. 1 OLCO
LOZ_ OLO 1L LC OLONC LC C CC L O 1CL COC CLLcerea
LLOLL LCO LOC. C OLCCO_ LLLO@CCO C?OL O NCLL LLOLL_ O
LLLL LC 1LOC O OLCOLO CLL @ O L LOZL LLLLC L
CCZ L CLCOOC NO CL OOCCL 1C. 1 LL CCL_
prin cheltuieli OC CC OLCC C OOL LC O CL.
aprovizionarea cu materii prime, materiale, semifabricate;
LLOLL LC L . CCC CCLL _ LLLLOL CL._
LL C @ OCNLC COOC LC L C C _
remunerarea personalului;
ndeplinirea OL LLO LLOLLOC_
OLOCO LL LLO LC OL 1OLO @ OLLO .

VLOL CCZ C?COO LLL LLOLLL LC COLOC LLOZLOC LC
LCO1 @LOCO LC OLN .

4.1 Clasificarea cheltuielilor firmei. Costul marginal

. L LLLOCL L 1O LC NOO O NLLLL LLLL C.
Variabile OL LCCLCC LC NOO O NLLLL LLLL C
1OLLOC. fLCOCO OC L LL1LO LL LO OOL CLL LO
LL NLLL LLLL C.
VLCO C OLOCC LCOL LOC.
Cv




CA
Metode cantitative de analiza economica - curs Master AAI, anul II, semestrul 1
1
VLCO C OLOCC LLOOC.
Cv





CA
VLCO C OLOCC LCOLCOL LOC.

Cv






CA

Fixe - C C LOC OC NLLLL LLLL C L
COCOZ NOO LO OL LO . C OLCCO_ LL LO volumul
LLLL C LC@C_ LL OO LCLCC 1?C LOC OC LLCOZ .
_C1CLL CLLLL LC OLO _.

Chelt

F



CA

Metode cantitative de analiza economica - curs Master AAI, anul II, semestrul 1
2

VLLO@CCO LC1OL LCLCL NOOLC @ COCLN 1?C CZ L
LO LCLOCL LOCO LCLZiilor de ordin strategic la nivelul firmei.
LLCCO LCLCL 1?C LCC LOC 1LC COZ OO OLL LC 1C?LOC
O OLN 1C_ LO @ NCL L1OL OLCOCO.

2. L LLL LC LC1LOC @ COZOC C L L LC Leltuieli:
Directe OL COC C_LL LC OLNOCO LC L
LCONC OOL LC COZOCO LL LLLO. OOO_ OC C @
materiale etc.
I ndirecte OL LLOZLOC LC 1LL LOCO OOOLL O 1C.
LCLC OLOONC_ LC C nere.

C LOZO OLCOC OLLL OC LCC LLOL LLC LC 1OLLO C.
VLLOCO LCL LLL LC OCL CZCOC LLLC O LC1LOCO
L LOCL OL LOCL LC LCLC.

A. cheltuieli variabile directe: materii prime, salarii identificabile pe
produs, etc.

B. cheltuieli fixe directe. OLZOCO LO_CL @ O@L 1LLOC O
fabricarea unui singur produs.

C. cheltuieli variabile indirecte. CCO CCLL @ LLLLOLL
LLOL C LC L C OCL C LOC OC 1OLL O mult de un singur
produs.

D. cheltuieli fixe indirecte: cheltuieli administrative, de cercetare-
dezvoltare.

3. L OLO OLN .
De exploatare sunt legate de realizarea obiectului de activitate
al firmei. Se includ aici: cheltuieli cu materii prime @ OCOC_
LCLC LL L C_ LL @ OCNL COOC LC L C C _
Metode cantitative de analiza economica - curs Master AAI, anul II, semestrul 1
3
LCLC LL COLOL_ LCLC CCZCOL LZC @ O?C
legate de exploatare, amortizare etc.
Financiare LLL. L1CC C C1ONLOLC L LCLOCO Lor de
OOOC_ CLC L LCO C COC LC OLO _ LLLOZ_
L1CC C C1ONLOLC LC LLO NOLO_ LNLCLC C.
K@ K LCO LL_ OCZ @ CO _ LLO C1CLLOC_
CLC L LOO _ CLC L LCLL L@ etc.

Costul marginal

VLOL OO CCZ LC@CCO LLOLL LO CCO LC 1OLLOCO LC
L OLCOC LC LLLO. 1 OOZO CLLLL CZ L OC
LO LLOOCO NCLL OO LL LLOL OO. NCL
marginal expri LC@CCO LOO L LOC LL LC LC L C 1 LO C1CL
O NOZ LC L OLCOC.

fOZO OO LOC OC C1CLLCOZ C LOZO LCL LL LLOL CCN
L LOCC OOCLC _LLLLZ_.

5HOD LD GLQWUH FHL GRL
indicatori

Decizia

2EVHUYD LL
Vm

> Cm VC@CCO LLLL C
Vm < Cm CLLLCCO LLLL C
Vm = Cm NC L O LLLL C n cazul n care n acest punct
1O L COCOZ L1
COC CLCOO L CLLLCC OOL
lichidare a afacerii

4.2 @ KK

CZ L LO O_L 1LLOZOCO
managementului firmei asupra categoriilor principale de cheltuieli n cadrul
LLOLL LO O LLLOLL _OCNLLL_ NCLCCO LOL OLCOLO
valorile prestabilite sau pentru realizarea de economii. Pe baza analizei de tip
structural se poate identifica sectorul de activitate din care face parte firma,
Metode cantitative de analiza economica - curs Master AAI, anul II, semestrul 1
4

LCLOCLC 1CL L OCLL COC LOOLCOL L L1 OLLLO LOL LC
cheltuieli. Astfel, n cadrul unC 1C LC LLOLO LLCCO LLO
LOLL LLOLL COC CCZCO LC L C LCLCC LL COLOL_ LC
CL L 1 LC LOLL C LLCCO O_LO COC LC L LC L C
LCLCC LL 1LC.

Cu ajutorul indicilor se reOZCOZ a categoriilor
OC1LONC LC LCLC. CLOO 1LO LO COC LLOL LC L C
LLL LC CZLOC_ OLLCL 1L LO C LCLCC LC C?LOOC @ COCLN
financiare.
OLO L1C O LCLCL LOC 1 C1CLL OL L LL OOC LLC?
LC 1OLL C LOC C L .
- LL1LOCO CLLL LC 1OLLO C_
- schimbarea surselor de aprovizionare;
- CLLLCCO L LL LC COLO_
- LL1LOCO OLLL LC 1OLLO C CL.

4.3 @cipalelor categorii de cheltuieli

1LLOLL LZO OOZO 1OLLO OC LCOC cheltuieli la 1.000 lei
venituri:

C
1000
lei venituri = 000 1.
Venituri
Cheltuieli


1LLOLL C LO LOC 1 1LLO OO CL OOZO CNLL C LCLCL
toOC_ LO @ O LCLCL LC C?LOOC @ COCLN O LCLCL O1CCC
cifrei de afaceri.

4.3.1 Analiza cheltuielilor aferente cifrei de afaceri


C
1000
CA
=

000 1 000 1 .
pvi
ci
gi sau .
pv qv
c qv
i i
i i


OLL LC 1LC OL.
Metode cantitative de analiza economica - curs Master AAI, anul II, semestrul 1
5
1. K respectiv ponderea diferitelor produse (servicii)
LOLL L1C LC O1OLC COZOC LC L C 1 LLOL CLOLC
OOZOC. CC LCC C LOZO LO L LLCLOZOC L 1CLOC
produs.
2. factori calitativi
SUH XO GH YkQ]DUH depinde de politica LLCLO O 1C_ LC LZ O
C O _ LC LOOLCOLC LLLOLL LLCLOZO_ LC LOOCO
OLCOLO_ LC LLLLC CL.
costul unitar depinde de nivelul tehnologiilor utilizate, de calitatea
@ LZ LOCO 1LZLL LC OC C_ OCifabricate, a nivelului
LCLCL OOOOC_ LC C1CLL CLLLL LC OLO _@ L LC
OLL LC LZOC O LOOLO L LC LLLL C_.
Exemplu
Cantitate buc Cost unitar 3UH GH YkQ]DUH C
1000
CA
Produs
1
A 1.000 1.500 7.875 11.200 10.500 14.000 750 800
B 3.500 4.800 5.500 6.125 6.250 7.000 880 875
C 5.500 5.700 19.000 25.425 20.000 28.250 950 900
Total 10.000 12.000 905,5 827,5

CLLLO NOZ L

Structura - % Produs
2011 2012
A 10 12,5
B 35 40
C 55 47,5
Total 100 100
Metode cantitative de analiza economica - curs Master AAI, anul II, semestrul 1
6

4.3.2 Analiza cheltuielilor salariale

1LLOLL LL O_LLL L LO OC OOZCOZ LLOLLC LL LLO NC COC
denumit cheltuieli salariale la 1.000 lei venituri din exploatare sau la
1.000 lei cifra de afaceri.

C
sal
1000

vex
= 000 1.
N
Csal
CA
N
p
p


OLL LC 1LC OL.
1. raportul Np/ CA ca expresie a @M L 1
COCLNO _1LO NCO _. CL O CC1O L OLO C 1ONLOL COC
CLCOO LO OLL O 1C LO O L_
2. raportul Csal/ Np K @K @K , care la rndul
O L OLL 1LC O_ COC CZLOL_ OL L OL LL 1OLL_ @ OLC.
2.1 raportul T/ Np respectiv timpul mediu luLO C L COLO _
2.2 raportul Csal/ T salariul mediu tarifar

1C LOLO LCLCL OOOOC @ LCO O LLLLN LL CLLC O
C?OC L LLCO C_ LOC COC LO CNLC LL O_LLL indicelui de
K K:

I
c
=
w
sal
I
I
1,

LCCO LC OC1L LC@CCO O OL O LLLLN LL LCLO LCO O
OOOL CLOLO LC OOZO .

4.3.3 Analiza cheltuielilor financiare
s
VCLCC 1OLOC LL C OCC OLCC C LC CLCO C O
capitalLL LZOC_ 1C L COC NLLO LC LCC L OOL LLOC. VLOL
LOOLL LC OL LC COC CCZCO LC LO@L O@CO LC L C
OL LO CL OLCC OLOC LOLL 1C_ LO@ OCOZO
Metode cantitative de analiza economica - curs Master AAI, anul II, semestrul 1
7

LNLCLC OOL LC@CCO NOL OL LL LC LC. 1 LCCO LC NC@C LLOL
LOC CLCCOZ LOOLC LLOC_ OLCOO OC LLLCZCOZ OLL
1LO LLLOZL C.

L LL NL LCLOO LOLL LOLLL LCLLO CZC OLO C
1OLOC @ OLOC O 1C_ COCLN C LOCO LLOLL
LZO OOCCL NOL_ NCLL LC OOOLL O OLOCL 1OLOC
1LLOC 1O OCO OLN 1C LLCOLLC L LLO CLL LC
CLCOC. fLCOO OC LOLLCOZ LO CLC LLCO tre costul de
CLCOC O 1CL CO L LCC LLL LOCL LC LOOL LZOC. L @
COCLN LLOC. fO1C_ COC LO CNLC LLC O LCL C LOC
L OC OLLLO LC 1O OC OCOO LC L C OOCCL 1C OOLO
nivelulL LC COLOC O OLN LCO1 @LOC. VZOCO LO O OLOC
LC 1O OC LOC LC C L LLO O CLLO NO ONCO L 1LC LCC1L
OOLO LCLCL LC OL 1OLO @_ L_ OOLO CZLOLL C O
C?CL LL.

n cadru LCLCL LC OL 1OLO LOCLO LOC LC C LLCCO LCO
O LO COC CCZCO LC L C LCLCC LL LLLOZC. fOZO
LOLZO LZCOZ _ LC OOCCCO_ CLLO OLLOL L O CL
CNLC CCO 1OLLL LCCO CNLL O OLCOL LCLC. 1LLOLL
utilizat este n acest caz cheltuieli cu dobnzile la 1.000 lei cifra de
afaceri.

fLCOO COC 1LC O LCL LC L C L L 1OLL.
n KK MK K de care dispune societatea
comCLO _ C1LC O LOO LC L L LC LO C1CLLO LC OLCOCO
CLOLO OOZO _OLL LC OLNCC LOC @ NOLOCO L1C LC
O1OLC_. O OLL O L_ C1LC O LZ OLNCL LOC LCLC LC LLL
LC COLC 1OLO OLLO LC OOCCL 1C CLL @ LC
OLLO C OCL1LC LL LC OLNOC _LLLCZOC LL LOC
NCL OLLLL_ O LCO CL CLL @ LCOLCO CLCOO O
LOOL L LC LLLL C__
Metode cantitative de analiza economica - curs Master AAI, anul II, semestrul 1
8
n K K , respectiv ponderea datoriilor n cadrul
OONCL LOC OC 1C _OLL LC NOLOCO LOLL @ LCO O
OONCL LOC_. LLO 1OLO @ LC OCO OOLO OLLL
1OLOC_ O L LC LOC OC L O 1 LOC LLOLCOC @ eventualele
COL L CCOC LC OL1LC O LOOLL L LC C?CL_
3. costul capitalurilor mprumutate, cost dependent direct de un sistem
LC 1OLL_ LL O 1. OLL LC LCCC @ L1CO C O O LCLLL_
gradul de dezvoltare a sistemului financiar-LOLO L CLLLO O LO _
1LL LOOCO C CL LLOCC LO _LL OCON LC 1O OC O
OLN _ CCCO LC LLO L CL.__ OO 1O C L CLOLO
OOZO _ NCL OLLL LOC OL C@C OLNOCO LCO1 @LO CL.

4.4 Analiza costului unitar

VZOCO LLCLL 1OLLO LC O _LO LC CNLC LLLCCC
majore ale costului unitar:

Cu = cmd + csd + cind, n care:

cmd = KK K @K @ KK KK, care la rndul lor
OL CZLOL LLLOLL LC LLOLL OCL1L _LO_ @ C L LC
OLNZLOC CL 1CLOC OCC OOL OCO OC _O__
csd = cheltuieli cu salarii directe_ LCCLCC LC L LC LL C
1CLOC 1OZ OOL LCO C CLCOO LL1L OCL1LO L CLLLC __ @ LC
nivelul salariului tarifar (shi);
cind = cota- @K KKK K K
podusului analizat.

?O LLL CLLC LO C LC OLLOC O LCLCL LC OL LCL
pe produs:
- metoda FODVLF LOC OC LOZCOZ C LZOCO LL LC LC COZOC O
LCLCL LCLC_ LC LOC L 1. LLOLL LC OLC LCL _
LCC LC 1LL LOC O LO_CL CL.
Metode cantitative de analiza economica - curs Master AAI, anul II, semestrul 1
9

- metoda ABC ACTI VI TY BASED COSTI NG_ CLLO LOC L L OC LC
1LO ai detaliat cu privire la originea cheltuielilor indirecte. Astfel, se
L O 1 LC1LOC OLN C L LO C LLCOLL OLCOC LCLC LC
OL LCL _ LL O 1. OLN C LC LLLC C_ OLN C LC
OLOOC_ OLN C LC LLCLOZOC _OOL_ CLO @ LLLOC_
s.a. Cheile de alocare, de repartizare pot diferi: astfel, n cazul cheltuielilor
LC OLOOC OC LOC LO LLOLCOC L L LC LLLOC 1OLLOC
timp ce pentru repartizarea cheltuielilor de comercializare se poate lua n
LOLL C L L LC LLCZ.

4.5 Strategii n domeniul costurilor

4.5.1 K K

VL L 1OLL LC O LO LOC CLLC ONL NCLCC LLOLC
OLL LC LZOC O LOOL L LC LLLL C. 1 LLL C n care sunt
LC1LOC CZCNC LC LC@CC O OLCOLO OC LOC LLOOO CL O LC
diminuare a costului complet unitar al produsului pe seama cheltuielilor fixe.
fLCO LLL LCCOZ LLL C CL LL CCO LL NCL LLCNC OC
C LL LC vnzare.
1 LCL LC 1O _ LCLOOC OCLLOC LC OLNOC C?O L OC
O LC C1LC LOC OC LOZCOZ C?OL C CLOOL LCOLO OCL.
C C?CL LLOO LC OLLNCLLC NCL OLO LC 1OLLO C COC
situat n jurul valL LC ZLL.LLL L . CC O L L LOOLOC LC
LLLL C @ COCLN OL LC LZOC O OLCOCO C LL CCO LL NC
OLCL LC LLLL C LCC1LOZ LC L LLO @ L L C LC NOZOC O
competitiv dect celelalte firme.

Exemplu
CLLCOCO LLCLO LO C.f. 1OLL @ LLCLOZCOZ L OL
LLLO. 11LO C COC LC OLCOO CL OL OOL OL CZCOC
OLCL L L.
Metode cantitative de analiza economica - curs Master AAI, anul II, semestrul 1
10
I ndicator UM Valoare
VOOCO LLLO buc 50.000
VOOCO NOLL buc 49.000
Pre LC NOZOC LO lei/ buc 10.000
Cost variabil unitar lei/ buc 6.500
Suma cheltuielilor fixe mii lei 75.000
VOOLOCO O? LC 1OLLO C buc 70.000

1 OLCO@ OCLL LC OLNOC @ LCO1 @LO OLNOCO L OL LLLLC
LOC LLLL @ LLCLOZCOZ OLCO@ LC LLLO C OLCCO@ C C LC
LCO1OLCC LO @ 1O LO.

I ndicator UM Firma A Firma B Firma C Firma D
VOOC NOLL buc 45.000 60.000 55.000 75.000
C LC NOZOC lei/ buc 10.500 9.800 9.900 9.650

Ce nivel minim a K K @ K @ K
KK @ K @K K MK
@KM K KK W @ K@KM @QnwWW@ K
K @ K K KK@ K @

Rezolvare

Nivelul cLOLL LLC LO O LLLOLL 1OLLO @ LLCLOZO LC L C
Rosprint este de 8.000 lei. Acesta este format din 6.500 lei cost variabil unitar
@ .LL C LLO-OC OLLO C LOC L LCLCC 1?C _Y.LLL.LLL
C]L.LLL LLL_. CZL O@OLO LO O_ LO LC L1 COC LC Z.

CL O OC L C LC O.YLL C]LLL LLL C O LC O_C LC
L1 LC Z_ OCO L NCL LLOLL LLC O CLL O 1C LC Y.YLL
lei/ buc.

7.760 (cost unitar) = 6.500 (cost variabil unitar) + 1.260 (cost fix unitar)
Metode cantitative de analiza economica - curs Master AAI, anul II, semestrul 1
11


Deci: 1.260 lei/ unit. =
x
. . 000 000 75


LC LLC CZL L ? O.Z" LLL_ LCCO LC LLCOLLC LL OL LC LZOC
O LOOL LC LLLL C LC.

Gu = 100
000 70
524 59

.
.
L 1O LC Y_" CZCt.

4.5.2 Costurile-

CLO CCO LL OLLLCO O LLO C C OCOO LLOLL L LZOCO LL
metode eficiente n domeniul acestora. Ne vom referi n continuare la una
dintre acestea, respectiv la metoda costurilor- . fLO O LC L re
firmele japoneze n prima parte a deceniului I X din secolul recent ncheiat,
metoda costurilor- @-O C?O OL OO CLO1L LC LZOC.
CO O OCOL CON O COC OLCO@ OLCON LC1CO
LLLCLO O CLLC.

Costul- LQW 3UH XO GH YkQ]DUH HVWLPDW LQW 3URILWXO DWHSWDW EXJHWDW

LLCOLOOCO OL CLLC COC CLO LC L C O1LL CZCO O
jos.








Metode cantitative de analiza economica - curs Master AAI, anul II, semestrul 1
12
Managementul costurilor- LQW VFKHP GH DSOLFDUH










1 LCCO LC NC@C COCC LCO LOZ CLLC LLOLL- _ OLCOCO
OL L LOCC.
n KK KK @ @KM@ @K @
precizarea caracter KK K K K. Sursele
LLNC OL CCZCOC LC L C OLLC LC O _ LCCC
O1COOC LC L C LL L LLLOCL OLLOC CLL @ LC
L C LCZNL C CC OC LL L CLL. fLCOO CO
OLL LL LOC LLLCCC LC OC @ LCO L LOLL
firmei.
































Caracteristicile dorite ale
produsului/ serviciului
COLCO C LL
de vnzare estimat
Marja scoO LC L1
Costul- C L- profitul estimat
Defalcarea costului-
total pe componente
CZNL OC 1LZLL_
Modificare design;
Modificare materiale;
1LL1LOC OCL1LO CL.
Atingerea costului-
total
C1CL LOCO LLL
Metode cantitative de analiza economica - curs Master AAI, anul II, semestrul 1
13

n QK @K K MK K @ @g CO LC OC LOC
LCLO OLO LL LCO CLCLC . 1 OLO O LOC LC O LC
CCZ 1C LC LCOL LOC CO C LL LC
LLCLOZOC O LLL LLLO LOC 1 CLLO CL LL OLC@O.
3. Determinarea nivelului costului- g K@ K
@K@K K KK KK
profitului. 1 CCO_ OLCO LLOL COC LCLLO L LLC Ll stabilit
CL 1CLOC LOC LC O1OLC OC_ LLC LOC_ O OLL O L_
LCN L OL OOCL CCO. VC O COCL LL NC
LLCN O C LL LC NOZOC L OLCOCO LLOCO O_C LC
profit. Acest aspect poate fi negociat ulterior n cadrul gestiunii
LLOLL CL LL OOCCL OLCL O 1C.
4. Divizarea ( de- mantelarea) costului- @K KKK
@@K K @M @z LLOL OLN LC OC_
LLOL OLN LC LLLL C_ LLOL OLN CCOC @ LC
OLOOC_ LLOL LOL @ O OLN LC LOLL C @ LLOL
OLZ L C?CC. VCL COZ OC O LLOLL- LO OC
LL COZOCO LCOO LOLL 1CL L LCL LC LLO OC. Ce
C?C1LOC_ LLOO LLLL LOC LC OLLNCLLC LLO
COZCOZ LLOL OLZ L C?CC C LL CCCC LLLCC
OC LLLOLL. LL_ CL_ OO@L_ OC CCLL @ C?CL.
1LCCO C1LC O OLCOC COC LC L LLOLLOC OOO C
OOCCL OLNZL @ LLLCO LC LCO O LLLOLL
LOLZ .
5. KK MK @@K@ K K @KK
maj ore a costului total. Rolul-LCC LC C OL LOCO OLOL O
furnizorilor. De aceea, se forCOZ CLC CLOLOC LC C?C _
CLC LOC LLL COLOL 1LZLL. LLCO O_L L CCZ
LLCZOCO LLCLNCL LC OL LOON _ COC LC OOLOCO
OOCL 1LL LO @ LC LOOC O LLLOLL_ LL LLCLNCC Le
OL LOON _ COCLN LOLOCO NOLC OLLOC OC LLOLL.
CLLC LO O NO C LOC L _LOL LCZNLOCO LL CO
Metode cantitative de analiza economica - curs Master AAI, anul II, semestrul 1
14
LLCLOC LC L LLO LL 1LZL 1C_ 1O LC OOL
1C?LOCO O? LCO1 @LOCO OLN .
6. Monitorizarea costurilor- @M KK KKMK @
@KK K KK. Acest lucru este
LCLOCL LC LO LOL ONC NCLCC LLL LC NO O LLLOLL
(serviciului).

Metode cantitative de analiza economica - curs Master AAI, anul II, semestrul 1
15