Гутал үйлдвэрлэх төсөл

4. Маркетингийн стратеги, төлөвлөгөөг боловсруулах

Маркетингийн зорилго
Зорилго: Монголын гутлын зах зээлийг хангах

Зорилтууд:

• Монгол үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэх зах зээлд өөрийн гутлаа таниулах, хүмүүсийн

хэрэгцээг хангахуйц гутлыг үйлдвэрлэх
• Шинэ технологи, шинэчилсэн гутлыг гаргаж брэнд бүтээгдхүүн болгох
• Зах зээлд тэргүүлэх байр суурь эзлэх
• Урт хугацаанд байр сууриа тогтвортой хадгалж үлдэх

Маркетингийн стратеги
Маркетингийн стратеги төлөвлөлт нь компаний үйл ажиллагааны үндсэн чиглэлийг
тодорхойлно. Стратегийн төлөвлөгөөнд тусгагдсан зорилго, зорилтуудыг биелүүлэхийн
тулд байгууллагын хэлтэс бүр харилцан уялдаа холбоотой тус тусын төлөвлөгөөг
боловсруулна. Маркетингийн стратеги нь хэнд, ямар бүтээгдхүүнийг, ямар үнээр, хаана,
хэрхэн таниулж хүргэхийг тодорхойлно. Зорилтот зах зээлээ сонгохын тулд зах зээлээ
сегментчлэх буюу тодорхой онцлог шинжээр нь хэрэглэгчдийг бүлэглэнэ.

Манай компаний хувьд зах зээлд тэргүүлэх стратегийг баримтлана. Энэ нь голдуу зах
зээлийн 40-өөс дээш хувийг эзэлдэг. Зах зээлд тэргүүлэгчийн баримтлах компаний хувьд
үндсэн гурван стратеги бий. Үүнд:

1. Зах зээлийн эрэлтийг нэмэгдүүлэх. Энэ стратеги нь бүтээгдхүүний хэрэглээг цар

хүрээг, давтамж ба хэмжээний хувьд нэмэгдүүлэхэд чиглэгддэг. Бүтээгдхүүний
хэрэглээний шинэ салбарыг нээх, шинэ хэрэглэгддэг буюу зах зээлийн өөр
сегментэнд таниулах хэрэглээний хэмжээг нэмэгдүүлэх, давтамжийг ихэсгэх арга
хэмжээнүүдийг авна. Жишээлбэл: Манай компаний хувьд гутлыг зарахдаа өөр
дагалдах бүтээгдхүүн болох гутлын тос, өнгөлөгч гэх мэтийг нэмж хэрэглэгчидэд
өгсөнөөр өөрийн бүтээгдхүүнийг зах зээлд илүү давуу гэдгийг сайн сурталчилж
таниулах юм.
2. Зах зээлд эзлэх байр сууриа хамгаалах. Тэргүүлэгчид нь зах зээлийн эрэлтийг
нэмэгдхүүлэхийн хажуугаар одоогийн байр сууриа бусад өрсөлдөгчөөс хамгаалах
шаардлагатай тулгардаг. Үүний тулд тэргүүлэгч өрсөлдөгчийн бай болох боломжтой
өөрийн сул талуудаа арилгах арга хэмжээ авна. Өрсөлдөгчийн дайралт хийх
боломжтой бүх “цоорхойнуудыг” бөглөнө. Тиймээс шинээр үйлдвэрлэл явуулж зах
зээлд тэргүүлэгч байна гэдэг нь маш хэцүү учир манайх бусад гутлын компаниудтай
адил эрсдэлийг сөрөхгүйгээр урсгалаар явах биш, өөрийн гэсэн өнгө загвартайгаар
 бүтээгдхүүнээ хийж түүнийгээ орчин үетэй хөл нийлүүлэхүйцээр байнга шинэчлэж
байх болно.
3. Зах зээлд эзлэх хувиа өсгөх. Зах зээлийн эрэлтийг нэмэгдүүлэх стратеиэс ялгаатай
нь өрсөлдөгчтэй харьцуулахад зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэхэд анхаардаг.
Ихэнх тохиолдолд компаний зах зээлд эзлэх хувь өсөхөд компаний ашиг өсдөг
байна. Гэвч зарим тохиолдолд компаний зах зээлд эзлэх хувь бага хэдий ч ашиг
ихтэй байдаг. Компаний зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэхийн хирээр нэгж
бүтээгдэхүүний зардлыг бууруулах арга хэмжээ авах нь зүйтэй. Тийм нийт хүн амын
ихэнх нь чанартай арай гайгүй гутлыг 40000-100000 хооронд авах сонирхолтой
худалдан авах боломж байгааг харвал эхний ээлжинд бүтээгдхүүнээ 100000
төгрөгний үнэтэйгээр зах зээлд гаргаж, үйлдвэрлэлээ өргөжүүлсэнээр энэ үнийг улам
бууруулах тэгэж чадсанаар ашгаа нэмэгдүүлэх зорилготойгоор ажиллана.

Маркетингийн хөтөлбөр 4р, 7р

Маркетингийн үйл ажиллагааг маркетингийн иж бүрдэл буюу 4пи-ийн хүрээнд судалж

болно. Эдгээр нь:

◊ Бүтээгдэхүүн – product
“М” компаний бүтээгдэхүүний хувьд дээд зэргийн чанартай, орчин үеийн олон
төрлийн загвартай байна. Манай үйлдвэрлэлийн технологи орчин үеийн шинэ
дэвшилтэт технологийг ашиглах нь бусад компанаас давуу талтай болж байгаа юм.

◊ Үнэ – price
Шинэ бүтээгдэхүүний үнийн стратегийг баримтална.

Зах зээлд гүн нэвтрэх үнийн стратеги

Зарим тохиолдолд том зах зээлд хямд үнээр нэвтэрч орох стратегийг баримтлах нь
илүү тохиромжтой. Энэ стратегийг баримталснаар шинэ бүтээгдэхүүндээ хямд үнэ
тогтоон, хурдан хугацаанд олон хэрэглэгчдэд хүрч, зах зээлийн томоохон хэсгийг
эзэлж авах юм.

◊ Хуваарилалт – place
Манай “М” компани шууд ба шууд бус хувиарлалтын сувгийг сонгоно.

Шууд хуваарилалтын сувгийг сонгох үндэслэл:

 1. Хэрэглэгчидтэйгээ шууд харилцаж тэдний зан төлөвт гарах өөрчлөлтийг цаг
тухайд нь мэдэж авна.
2. Хэрэглэгчид өөрсдийн хөлний онцлогт тохирсон гутлаа захиалан хийлгэх
боломжийг олгоно.
Шууд бус хуваарилалтын сувгийг сонгох үндэслэл:

1. Хэрэглэгчдийн худалдан авалт хийх тохиромжтой газар, тохирсон орчинг нь

бүрдүүлэх
2. Хуваарилалтын сувгийн завсрын гишүүд нь манай бүтээгдэхүүний талаар
хэрэглэгчдэд мэдээлэл хүргэх, засвар, баталгаа, лизинг зэрэг нэмэлт үйлчилгээ
үзүүлснээр бүтээгдэхүүний үнэт чанарыг нэмэгдүүлдэг.
◊ Идэвхжүүлэлт – promotion

Бүтээгдэхүүн
Хүн – people –
productтөхөөрөмж,
Тоног
Үнэ – price
орчин – physical
Хуваарилалт –
evidence
Үйл явц – process
place
Идэвхжүүлэлт –
promotion

Үйлчилгээний маркетингийн хувьд уламжлалт 4пи-ээс гадна нэмэлт 3пи буюу үйлчилгээ
үзүүлж буй хүн (people), тоног төхөөрөмж ба орчин (physical evidence), үйлчилгээ үзүүлэх
үйл явц (process)-ыг харгалзан үзэх шаардлагатай байдаг.

Манай компаний хувьд шууд бус хуваарилалтанд үйлчилгээ үзүүлэх хүмүүс маань
хэрэглэгчдэд өөрсдийн бүтээгдэхүүний хүргэж, сэтгэлийг татах юм. Харин тоног
төхөөрөмжийн хувьд орчин үеийн дэвшилтэт технологи байх учраас чанарын өндөр
түвшний бүтээгдэхүүн гаргах боломжтой.

Á¿òýýãäýõ¿¿íèé àìüäðàëûí ìº÷ëºã

Борлуулалт /ашиг/
 Тогтворжилт
Уналт

Өсөлт

Нэвтрэлт

Хугацаà
1. Нэвтрэх шат
• Идэвхижүүлэлтийг хүчтэй явуулах бөгөөд идэвхижүүлэлтэнд ихээхэн мөнгө
зарцуулна.
 • Шинэ ¿éë÷èëãýýã хэрэглэхэд бэлэн ¿éë÷ë¿¿ëýã÷äýä чиглэсэн маркетингийн бодлого
явуулна

1. Өсөлтийн шат
• Íýìýëò ¿éë÷èëãýýã áèé áîëãîíî
• Сурталчилгааг мэдээлэх, танилцуулах хэлбэрээс итгүүлэх, ятгах хэлбэрт
шилжүүлэх
• Нэгжийн зардал буурч, борлуулалт өсөх ¿íèéí õºíãºëºëò¿¿äèéí áèé áîëãîíî
1. Тогтворжилтын шат
• Байнгын хэрэглээг бий болгох.
• ¯éë÷èëãýýíèé онцлог шинжийг нэмэгдүүлэх.
• Сурталчилгааны давтамжыг нэмэгдүүлэх.
• Борлуулалтын урамшууллыг нэмэгдүүлэх.
1. Уналтын шат
• Á¿òýýãäýõ¿¿íèé шинэ төрлийг бий болгоно
Оновчтой зар сурталчилгаа явуулна

Ìàðêåòèíãèéí çàðäàë
Òåëåâèç ðàäèîíû çàð ñóðòàë÷èëãàà ÿâóóëàõ ñóâàã, нэвтрүүлгийн ñîíãîëòûã õèéõäýý õ¿í èõ
ñîíñîæ, ¿çäýã ñóâãóóä болон нэвтрүүлгүүдийг õàðãàëçàí ¿çýæ äàðààõ òåëåâèç ðàäèîã ñîíãîí
çàð ñóðòàë÷èëãààãàà ÿâóóëàõààð òºëºâëºâ.

Õ¿ñíýãò 5
Ñóðòàë÷èëãààíû Õýëáýð Äàâòàëò/óäàà/ Õóãàöàà Íýãæèéí Íèéò çàðäàë
òºðºë ºðòºã
Òåëåâèçèéí ➢ SBN 50 2 ñàð 2000 1000000
ñóðòàë÷èëãàà ➢ TM
➢ UBS 50 2 ñàð 2500 1250000
➢ TV5 50 2 ñàð 3000 1500000

50 2 ñàð 3000 1500000

Õîòûí òºâººð ➢ æèæèã 2 ººð ãàçàð 3 ñàð 1 ñàÿ 3000000
òàâèãäàõ
ñàìáàðûí çàð
FM-èéí çàð ➢ FM106.0 20000- 2000000
➢ FM104.0 30000
➢ FM102.5
➢ FM98.5
Òàðààõ ìàòåðèàë 500000 30 1500000
SMS çàð Ìåññýæ 4 óäàà /íýã óäààä 150.000 600.000
200000 õ¿íä
äàìæóóëàãäàí/
Íèéò çàðäàë 11500000