Mo Rong TT (Su)

Chuyn thc tp tt nghip GVHD: NGUYN XUN LN
Li !" #u$
Trong nn kinh t% th& tr'ng( c)c c* +" +,n -u.t /inh 012nh ph,i t h3ch
t1)n( ph,i 4i%t t52ng t5,i 012nh thu 67 chi ph8 +21 ch1 6ic /inh 012nh c92 012nh
nghip 3t /%t :u, c21 nh.t !;i c< th= t>n t3i 67 ph)t t5i=n '?c t51ng + c3nh t52nh
ng7y c7ng g2y g1 n7y$ @51ng -u th% c3nh t52nh ng7y c7ng g2y gAt <( th& t5'ng B7
6.n 6C cDng :u2n t5Eng i 6;i c)c 012nh nghip +,n -u.t$ thCng :u2 th& t5'ng
+,n phF! '?c tiu thG thH B21 Ing 4J 52 t51ng :u) t5Hnh +,n -u.t !;i '?c thK2
nhn 67 012nh nghip !;i thc hin '?c chLc nMng -N hIi c92 !Hnh$
@51ng -u th% hIi nhp ng7y n2y nh.t B7 t51ng :u) t5Hnh hIi nhp OP@O 2ng 0#n
ti%n %n g#n( 6.n th& t5'ng B3i c7ng t5" nn n<ng 4Jng h*n i 6;i c)c 012nh
nghip +,n -u.t( Qi hJi 012nh nghip ph,i giR 6Rng '?c th& t5'ng ti%p cn th&
t5'ng !;i( nSng c21 nMng Bc c3nh t52nh t5n th& t5'ng t5';c c)c i th9 /h)c !;i
c< th= t>n t3i '?c$ T= B7! '?c iu < Qi hJi 012nh nghip ph,i BuCn thU1 +)t th&
t5'ng( /hCng ngKng tH! hi=u nghin cLu th& t5'ng( thu thp thCng tin( :u2n +)t 67
tH! hi=u i th9$
Xu.t ph)t tK thc t% nu t5n( t51ng thi gi2n thc tp t3i cCng ty VL WHnh
D'*ng( tCi N chEn t7i:X YIt + gi,i ph)p nhZ! !" 5Ing th& t5'ng tiu thG c92
cCng ty VL WHnh D'*ngX$
YGc 8ch c92 t7i B7 phSn t8ch( tH! hi=u( )nh gi) hin t53ng th& t5'ng tiu thG
![t h7ng +L 6 +inh c92 cCng ty( tK < tH! 52 !It + gi,i ph)p nhZ! giR \n &nh th&
t5'ng 67 !" 5Ing th& t5'ng ch1 cCng ty t51ng thi gi2n %n$
@51ng :u) t5Hnh thc tp 67 thc hin t7i n7y tCi nhn '?c + gi]p ^ 5.t
nhit tHnh c92 th#y h';ng 0_n c`ng nh' c)c c)n 4I cCng nhSn 6in t51ng cCng ty$
au2 Sy tCi -in gbi Bi c,! *n %n th#y h';ng 0_n 67 c)c 2nh ch& N gi]p ^ U!
h17n th7nh t7i n7y$
YIt B#n nR2 -in c,! *n
VV@H: @cdN @He @HU @Hfg
1
hh#n I :C* s" khoa hEc.
I. Khi nim, vai tr v chc nng ca th trng.
1. Khi nim v th trng.
@h& t5'ng -u.t hin >ng thi 6;i + 52 i 67 ph)t t5i=n c92 nn +,n -u.t h7ng
h1)( 67 '?c hHnh th7nh t51ng Binh 6c B'u thCng$ Ng'i c< h7ng h1) U! 52 t521
\i '?c gEi B7 4n 4)n$ Ng'i c< nhu c#u ch'2 th1N !Nn 67 c< /h, nMng th2nh t1)n
*c gEi B7 4n !u2$
au) t5Hnh t521 \i giR2 4n 4)n 67 4n !u2 N hHnh th7nh nhRng !i :u2n h
nh.t &nh( < B7( !i :u2n h giR2 ng'i 4)n 67 ng'i !u2$ H13t Ing t521 \i chj
-,y 52 hi n< th1N !Nn 9 k iu /in +2u:
- lt nh.t ph,i c< h2i 4n$
- Ymi 4n ph,i c< 8t nh.t !It thL gH < c< th= c< gi) t5& i 6;i 4n /i2$
- Ymi 4n iu c< /h, nMng gi21 0&ch 67 chuy=n gi21 h7ng h1) c92 !Hnh$
- Ymi 4n iu c< :uyn t 01 ch.p nhn h2y /h';c tK ngh& c92 4n
/i2$
- Ymi 4n iu tin chAc B7 !Hnh nn h2y !un gi21 0&ch 6;i 4n /i2$
@uy nhin 6ic t521 \i chj tc + 0inn 52 /hi c, h2i 4n c< th= th1N thun '?c
6;i nh2u( c< nghi2 B7 c, h2i 4n cDng c< B?i h*n B]c t5';c /hi t521 \i ch'2 -,y 52$
Nh' 6y( iu :u2n tS! nh.t c92 c)c 012nh nghip B7 tH! 52 n*i t521 \i( tH! 52 nhu
c#u 67 /h, nMng th2nh t1)n nhRng +,n phF!( 0&ch 6G !7 !Hnh 0 &nh cung Lng$
CQn i 6;i ng'i tiu 0Dng( hE B3i :u2n tS! 0%n 6ic +1 +)nh nhu nhRng +,n phF!(
0&ch 6G !7 nh7 +,n -u.t cung Lng c< th1N !Nn ]ng yu c#u 67 th8ch h?p 6;i /h,
nMng th2nh t1)n c92 hE %n Su$
@<! B3i: th& t5'ng 421 g>! t.t c, nhRng /h)ch h7ng ti! Fn cDng c< nhu c#u
t521 \i h2y !1ng !un cG th= +on +7ng 67 c< /h, nMng th2! gi2 t521 \i = th1N
!Nn nhu c#u h2y !1ng !un c92 hE$
2. Vai tr ca th trng.
2
- Ti 6;i +,n -u.t h7ng h1): th& t5'ng B7 /hSu t.t y%u c92 +,n -u.t h7ng
h1) ( B7 chi%c c#u ni giR2 +,n -u.t 6;i tiu 0Dng$ T>ng thi n< B7 /hSu :u2n
t5Eng nh.t c92 t)i +,n -u.t h7ng h1)( th& t5'ng cQn B7 n*i /i=! nghi! chi ph8
+,n -u.t( chi ph8 B'u thCng 67 thc hin yu c#u c92 :uy But ti%t /i! B21 Ing
-N hIi$
- Ti 6;i /inh 012nh: t51ng th& t5'ng c3nh t52nh !mi 012nh nghip
/hCng th= B7! th2y \i th& t5'ng !7 ng'?c B3i hE ph,i ti%p cn = th8ch Lng 6;i
th& t5'ng$ Vy th& t5'ng B7 +* +" = c)c 012nh ngip nhn 4i%t '?c nhu c#u -N
hIi 67 )nh gi) hiu :u, /inh 012nh c92 !Hnh$
- @51ng :u,n Bp /inh t% th& t5'ng <ng 62i t5Q 6C cDng t5Eng( n< gi]p nh7
n';c h13ch &nh c)c ch8nh +)ch iu ti%t 6i !C i 6;i nn /inh t% 67 6i !C i
6;i 012nh nghip$
3. Chc nng ca th trng.
- ChLc nMng thK2 nhn: /hi h13t Ing !u2 4)n 0inn 52( tLc B7 N '?c th&
t5'ng thK2 nhn$ @h& t5'ng thK2 nhn t\ng +,n B'?ng h7ng h1) '2 52 th& t5'ng
thCng :u2 cung c#u( thK2 nhn gi) t5& +b 0Gng c92 h7ng h1)$ T>ng thi thCng :u2
c)c :uy But /inh t% th& t5'ng cQn thc hin /i=! t52( /i=! nghi! :u) t5Hnh t)i +,n
-u.t( :u) t5Hnh !u2 4)n$
- ChLc nMng thc hin : th& t5'ng thc hin h7nh 6i !u2 4)n t521 \i
h7ng h1)( tLc B7 thc hin cSn 4Zng cung c#u tKng thL h7ng h1)( thc hin gi) t5& 67
thc hin 6ic t521 \i gi) t5&$
- ChLc nMng iu ti%t /8ch th8ch thc hin " chm:
q @hCng :u2 nhu c#u th& t5'ng !7 c)c ngu>n Bc +,n -u.t nh': 6n( B21 Ing(
t' Biu +,n -u.t 0i chuy=n tK ng7nh n7y +2ng ng7nh /h)c( tK +,n phF! n7y +2ng +,n
phF! /h)c = c< B?i nhun c21 1 h*n$
q @hCng :u2 c)c h13t Ing c92 c)c :uy But /inh t% th& t5'ng( ng'i +,n -u.t
!un t31 '?c B?i th% t5n th& t5'ng ph,i tn 0Gng ti 2 B?i th% c3nh t52nh c92
!Hnh = ti%t /i! chi ph8 B21 Ing( gi,! gi) th7nh$
3
- ChLc nMng thCng tin: th& t5'ng thCng tin 6 t\ng :u2n nhu c#u ( :u2n
h cung c#u i 6;i tKng B13i h7ng h1)( gi) c, th& t5'ng( ch.t B'?ng +,n phF!(c)c
y%u t /h)c 67 h';ng 6n Ing c92 c)c B13i h7ng h1)$
II. h!n "#$i th trng v %h!n &#$n th trng.
1. Phn loi th trng.
a. Cn c vo mc x hi ho ca th trng
D2 thU1 cMn cL n7y ng'i t2 chi2 52 th& t5'ng &2 ph'*ng( th& t5'ng t17n
:uc( th& t5'ng :uc t%r YLc +ng /h)c nh2u c92 ng'i tiu 0Dng 67 iD /in
/inh 012nh /h)c nh2u c92 c)c 012nh nghip /hi%n ch1 cung c#u 67 gi) c, i 6;i
!It ![t h7ng cG th= c`ng /h)c nh2u$ Ti 6;i c)c 012nh nghip th2! gi2 th& t5'ng
:uc t%( 6ic nghin cLu /s But ph)p 67 thCng B :uc t% t51ng 4uCn 4)n c< p nghi2
5.t :u2n t5Eng$ D1 :u) t5Hnh :uc t% h1) ng7y n2y( th& t5'ng th% gi;i c< ,nh h'"ng
nh2nh ch<ng 67 6;i !Lc I /h)c nh2u ng7y c7ng nhiu %n th& t5'ng t51ng n';c$
b. Cn c vo mt hng mua bn.
C< th= chi2 th& t5'ng th7nh nhiu B13i /h)c nh2u: th& t5'ng /i! B13i( th&
t5'ng nCng +,n thc phF!( th& t5'ng c7 ph( th& t5'ng tin tr
D1 t8nh ch.t 67 gi) t5& c92 tKng ![t h7ng( nh<! h7ng /h)c nh2u( c) th& t5'ng
ch&u + t)c Ing c92 c)c nhSn t ,nh h'"ng 6;i c)c !Lc I /h)c nh2u$ + /h)c
nh2u n7y Ci /hi chi phi c, ph'*ng thLc !u2 4)n( 6n chuy=n( th2nh t1)nr
c. Cn c vo phng thc hnh thnh gi c! th trng.
@h& t5'ng '?c phSn chi2 th7nh : th& t5'ng Ic :uyn gi) c, 67 c)c !i :u2n
h /inh t% /h)c 01 c)c nh7 Ic :uyn )p [t( th'ng B7 nhRng ng'i Ic tCn h1[c
Bin !inh Ic :uyn$ N%u t5n th& t5'ng c< nhiu ng'i !u2 ( nhiu ng'i 4)n 67
th% Bc c92 hE ng2ng nh2u thH +t t31 52 th& t5'ng c3nh th2nh$ " B13i th& t5'ng n7y
gi) c, 67 c)c !i :u2n h /inh t% hHnh thCng :u2 + c3nh t52nh nn n< t'*ng i \n
&nh$
". Cn c th#o $h! nng ti%u th& hng ho.
@hU1 /h, nMng tiu thG h7ng h1) ng'i t2 chi2 52 th& t5*Kng thc t%u th& t5'ng
ti! nMng v th& t5'ng hin t3iu th& t5'ng t'*ng B2iw$ Ng17i 52 ng'i t2 cQn phSn
4
chi2 thU1 th& t5'ng c)c n';c : th& t5'ng c)c n';c 2ng ph)t t5i=n( th& t5'ng c)c
n';c ph)t t5i=nr h2y phSn chi2 thU1 tKng !Lc tiu thG c92 tKng &2 ph'*ng$
#. Cn c vo t' tr(ng hng ho.
C< h2i B13i < B7 th& t5'ng ch8nh 67 th& t5'ng phG$
@5n th& t5'ng ch8nh thH + B'?ng h7ng h1) 4)n 52 chi%! tuyt 3i 2 + +1 6;i
t\ng /hi B'?ng h7ng h1) '2 52 tiu thG$ x Sy tp t5ung nhiu nh7 /inh 012nh B;n
67 + B'?ng ng'i !u2 Cng( c)c !i :u2n h /inh t% 67 gi) c, t'*ng i \n &nh(
c)c iu /in 0&ch 6G c`ng thun tin nhiu h*n +1 6;i th& t5'ng phG$
2. h!n &#$n th trng.
a. )hi ni*m.
hhSn 13n th& t5'ng cQn gEi B7 phSn /h]c th& t5'ng h1[c cAt B)t th& t5'ng$
hhSn 13n th& t5'ng B7 ti%n h7nh phSn chi2 th& t5'ng th7nh nhRng 4I phn ng'i
tiu 0Dng thU1 !It + tiu chuFn n71 <( t5n c* +" nhRng nhRng :u2n i=! /h)c
4it 6 nhu c#u( 68 0G nh' phSn thU1 BL2 tu\i( gi;i t8nh( !Lc thu nhpr
T13n th& t5'ngv /h]c th& t5'ngw B7 !It nh<! ng'i tiu 0Dng c< ph,n Lng
nh' nh2u i 6;i cDng !It tp h?p nhRng /8ch th8ch c92 !25/Uting$ TSy B7 nh<!
B;n c< th= nhn 4i%t $
Nh<! nhJ th& t5'ng B7 nh<! nhJ hyp h*n 67 c< th= tH! /i%! !It + nhRng B?i
8ch [c 4it$
b. +ai tr, ca vi*c ph-n o.n th trng.
u D12nh nghip c#n phSn /h]c th& t5'ng 6H cCng 6ic phSn /h]c th& t5'ng Qi
hJi 012nh nghip ph,i tH! hi=u th& t5'ng c92 !Hnh !It c)ch /s c7ng h*n$ C< nh'
6y 012nh nghip !;i c< th= chi2 /h)ch h7n thU1 tKng nh<!( nhRng nh<! /h)ch
h7ng c< c)ch Lng -b nh' nh2u /hi ti%p cn chi c#n !It gi,i ph)p !25/Uting$ Ng17i
52( t51ng :u) t5Hnh phSn /h]c th& t5'ng cQn Qi hJi 012nh nghip ph,i hi=u Ing
c* c92 + B2 chEn 67 y%u t '2 chuIng c92 /h)ch h7ng t5n th& t5'ng( thCng :u2
< ph)t hin 52 c* +" 'u th% c3nh t52nh$
u hhSn /h]c th& t5'ng gi]p ch1 c)c 012nh nghip nhn th.y c* hIi t5n th&
t5'ng thCng :u2 cCng 6ic phSn t8ch nhu c#u c92 tKng nh<! /h)ch h7ng$ @K <
c< th= '2 52 nhRng +,n phF! cDng B13i nh'ng 6;i nhiu cCng 0Gng /h)c nh2u(
5
421 4H /h)c nh2u( gi) th7nh /h)c nh2ur= phGc 6G ch1 nhRng nhu c#u /h)c nh2u
c92 nhRng i t'?ng /h)c nh2u$
u hhSn /h]c th& t5'ng cQn B7 c* +" tin = -Sy 0ng chi%n B'?c th& t5'ng
c92 012nh nghip$ N%u 012nh nghip B7! tt cCng 6ic phSn /h]c th& t5'ng( :u2
< -)c &nh ch1 !Hnh !It phSn /h]c th& t5'ng th8ch h?p( +t 0_n %n th7nh cCng
6H chi%n B'?c th& t5'ng c92 012nh nghip 02 t5n c* +" nMng Bc 67 B?i th% thc
+ c92 012nh nghip phD h?p 6;i nhu c#u c92 th& t5'ng$ Ng'?c B3i( n%u 012nh
nghip chEn +2i th& t5'ng( thH chi%n B'?c t5n Bp thuy%t c< h2y c^ n71 c`ng /h< !7
c< th= thc hin th7nh cCng$ 4"i 6H c< th= 012nh nghip N chEn !It th& t5'ng :u)
B;n +1 6;i /h, nMng c92 !Hnh( h1[c !It th& t5'ng !7 yu c#u 4Lc -]c nh.t( :uy%t
&nh nh.t c92 /h)ch h7ng thH 012nh nghip B3i /hCng c< /h, nMng )p Lng tt h*n
+1 6;i i th9 /h)c$
u hhSn /h]c th& t5'ng cQn B7 c* +" = 012nh nghip nhn &nh( )nh gi) th&
t5'ng( n< gi]p ch1 012nh nghip thU1 0zi 0inn 4i%n th& t5'ng( ph)n 1)n nhRng
th2y \i t5n th& t5'ng t51ng t'*ng B2i nhZ! <n #u nhu c#u th& t5'ng$
u Ng17i 52 6ic phSn /h]c th& t5'ng gi]p ch1 c)c 012nh nghip h';ng t;i 6ic
chuyn !Cn h1) 67 tp t5ung c)c /% h13ch !25/Uting( gi]p 012nh nghip +b 0Gng
hiu :u, ngu>n Bc 67 /h, nMng h3n ch% c92 !Hnh$ chi%n B'?c n7y c< th= gi]p ch1
c)c 012nh nghip 6K2 67 nhJ c< th= c3nh t52nh '?c 6;i c)c 012nh nghip B;n$
c. C /0 1 ph-n $h2c th trng.
T= phSn /h]c th& t5'ng ng'i t2 +b 0Gng nhRng 4i%n /h)c nh2u( nhRng 4i%n
n7y thuIc h2i nh<! B;n:
Nh<! nghin cLu c gAng hHnh th7nh c)c /h]c th& t5'ng 4Zng c)ch
-U! -{t nhRng [c i=! c92 ng'i tiu 0Dng ( +2u < hE nghin cLu nhRng nh<!
/h)ch h7ng n7y c< nhu c#u h2y ph,n Lng 6;i nhRng +,n phF! /h)c nh2u < nh' th%
n71|
Nh<! nghin cLu c gAng hHnh th7nh c)c /h]c th& t5'ng 4Zng c2ch+
-U! -{t ph,n Lng c92 ng'i tiu 0Dng i 6;i nhRng B?i 8ch N tH! /i%!( nhRng 0&p
+b 0Gng h2y nhNn hiu +b 0Gng$ V2u /hi hHnh th7nh c2c /h]c th& t5'ng ( ng'i
6
nghin cLu -U! -{t nhRng [c i=! /h)c nh2u c92 ng'i tiu 0Dng c< gAng Bin 6;i
tKng /h]c th& t5'ng thU1 ph,n Lng c92 ng'i tiu 0Dng h2y /hCng$
3h4ng bi5n /6 "&ng 1 ph-n $h2c th trng.
- @iu thLc &2 Bp: Sy B7 nh<! nhRng [c i=! >ng nh.t 6 &2 Bp( /inh
t% c92 !It th7nh ph( /hu 6c( c92 !I n';c th! ch8 c92 c, /hu 6c c)c n';c$
D12nh nghip c< th= :uy%t &nh h13t Ing t51ng !It h2y nhiu /hu 6c &2 Bp h1[c
t.t c, c)c /hu 6c !7 !Hnh c< th= phGc 6G tt$
- hhSn 13n thU1 tiUu thLc n7y nhZ! nh.n !3nh t8nh /h)c 4it 6 &2 Bp
giR2 c)c 6Dng( !7 " < /hi phSn 13n ng'i t2 tH! th.y nhRng B?i th% chung( nhRng
Bm h\ng nhu c#u c#n '?c th1N !Nn$
- C)c y%u t '?c -U! -{t t51ng tiu thLc n7y g>!: h thng gi21 thCng
6n t,i c92 /hu 6c <( /h8 hu ( t5Hnh I ph)t t5i=n c92 /hu 6c &2 Bp <$ H2y
nhRng B?i th% [c t5'ng c92 /hu 6c( + thCng th1)ng c92 h thng But ph)p +t t31
iu /iint hun B?i gH ch1 012nh nghip t51ng h13t Ing /inh 012nh cu, !Hnh$
- T[c i=! nhSn /hFu hEc: Sy B7 c* +" ph\ 4i%n nh.t = phSn 4it c)c
nh<! /h)ch h7ng ( < B7 01 nhRng !1ng !un( +" th8ch 67 !Lc I +b 0Gng c92
ng'i tiu 0Dng th'ng gAn 4< ch[t cht 6;i c)c 4i%n nhSn /hFu hEc$ T< B7 nhRng
4i%n nh' tu\i t)c( gi;i t8nh( :uy !C gi2 Hnh( chu /} +ng c92 gi2 Hnh( thu nhpr
q DSn c' 67 !t I 0Sn c': + B'?ng 67 !t I 0Sn c' c92 tKng /hu 6c ,nh
h'"ng %n 6ic phSn 13n th& t5'ng c92 c)c 012nh nghip$ C)c 012nh nghip
th'ng B2 chEn nhRng /hu 6c Cng 0Sn c' = thc hin c)c /% h13ch !25/Uting
tp t5ung$ Ng17i 52 4i%n n7y cQn ph,n )nh c92 nhRng /h)c 4it t51ng thu nhp( 6Mn
h1) 67 c)c gi) t5& -N hIi 67 nhRng y%u t /h)c $
q @u\i t)c( gi;i t8nh: gi;i t8nh c`ng '?c c1i B7 tiu thLc :u2n t5Eng ( 4"i 6H
!mi gi;i t8nh ph,n )nh nhRng nhu c#u tiu 0Dng /h)c nh2u 67 nhu c#u n7y 5.t 2
03ng nh.t B7 t51ng Binh 6c thi t52ng( Mn ung( thF! !sr67 nhRng !1ng !un 67
/h, nMng c92 ng'i tiu 0Dng c`ng th2y \i thU1 tu\i t)c$ D2 671 < !7 012nh
nghip c< th= phSn 13n th7nh nhRng /h]c th& t5'ng t5~ nhJ( 6& th7nh nin h2y
nhRng ng'i B;n tu\i$
7
q@5Hnh I hEc 6.n( ngh nghip 67 thu nhp: 42 y%u t n7y t)c Ing %n 6ic
!u2 h7ng c92 ng'i tiu 0Dng( thc t% ch1 th.y nhRng ng'i c< t5Hnh I hEc 6.n
th.p th'ng 07nh 8t thi gi2n ch1 6ic !u2 +A! 67 hE c`ng chng :u2n tS! gH %n
thCng tin !u2 +A! +1 6;i nhLng ng'i c< t5Hnh I$ Ng7nh ngh /inh 012nh h)c
nh2u thH nhu c#u tiu 0Dng /h)c nh2u 67 n< c`ng 4& ,nh h'"ng 4"i thu nhp$
q Chu /} +ng c92 gi2 Hnh 67 :uy !C c92 gi2 Hnh: B13i tiu thLc n7y '?c
c)c nh7 /inh 012nh t51ng Binh 6c 0&ch 6G /h)ch +3n ( c';i hJi 67 -Sy 0ng nh7 "
:u2n tS! nh.t$
- @hU1 y%u t tS! Bp: cMn cL 671 c)c t#ng B;p -N hIi( Bi +ng h2y nhSn
c)ch ng'i !u2 '?c chi2 th7nh nhRng nh<! /h)c nh2u( nhRng ng'i t51ng cDng
!It nh<! c< th= c< nhRng [c i=! tS! Bp 5.t /h)c nh2u( 67 ph,n Lng /h)c nh2u
t5';c !It +,n phF! h2y 0&ch 6G $
- @hU1 h7nh 6i c92 ng'i tiu 0Dng: ng'i !u2 '?c phSn chi2 th7nh
nhiu nh<! 02 671 t5Hnh I hi=u 4i%t( c)ch +b 0Gng 67 ph,n Lng i 6;i +,n phF!$
Nh<! n7y '?c phSn chi2 02 thU1 Bp 01 !u2 h7ng c92 ng'i tiu 0Dng( B?i 8ch !7
hE c,! nhn '?c i 6;i +,n phF! h2y 0&ch 6G cu, 012nh nghip( h2y tHnh t53ng
ng'i +b 0Gng 67 !Lc I +on +7ng 67 BQng t5ung th7nh c92 ng'i tiu 0Dng$
$ '(a ch)n th trng$
Vic phSn /h]c th& t5'ng t31 c* hIi ch1 c)c 012nh nghip t51ng 6ic :uy%t
&nh nn chEn /h]c th& t5'ng n71 67 chEn 421 nhiu /h]c th& t5'ng$
V2u < 012nh nghip ti%n h7nh )nh gi) c)c /h]c th& t5'ng <$ D2 671 /%t
:u, phSn t8ch 67 )nh gi) ti! nMng c92 /h]c th& t5'ng !7 012nh nghip :uy%t
&nh B2 chEn !It h1[c nhiu /h]c th& t5'ng c< t5i=n 6Eng 67 thun B?i nh.t ch1
012nh nghip$
C< nM! c)ch B2 chEn th& t5'ng !Gc tiu nh' +2u:
- @p t5ung 671 !It /h]c th& t5'ng: 012nh nghip tp t5ung !Ei /h,
nMng 67 ngu>n Bc 671 6ic phGc 6G h3n ch% chj !It phSn /h]c th& t5'ng 0uy nh.t(
thCng :u2 !25/Uting tp t5ung cCng ty +t gi7nh '?c !It 6& t58 6Rng chAc t51ng
/h]c th& t5'ng < ( ch8nh B7 nh cCng ty hi=u 4i%t 5z nhu c#u c92 /h]c th& t5'ng 67
cCng ty +t ti%t /i! '?c chi ph8 h13t Ing nh chuyn !Cn h1)( phSn phi 67
8
/huy%n !Ni$ N%u 012nh nghip gi7nh '?c 6& t58 0_n #u t51ng /h]c th& t5'ng n7y
thH n< 3t '?c t +u.t B?i nhun t5n 6n #u t' c21$
@uy nhin ( 6ic !25/Uting tp t5ung c`ng gAng Bin 6;i nhiu 59i 51 B;n$ T< B7
/h]c th& t5'ng < c< th= t5" nn -.u i( h1[c 01 /h)ch h7ng /hCng cQn th8ch tiu
thG +,n phF! < nR2 h2y c< !It i th9 c3nh t52nh n71 < -S! nhp 671 /h]c th&
t5'ng n7y$
- Chuyn !Cn h1) c< chEn BEc: cCng ty B2 chEn !It + /h]c th& t5'ng(
!mi /h]c th& t5'ng iu c< !Lc I h.p 0_n /h)ch :u2n 67 phD h?p 6;i nhRng !Gc
tiu 67 ngu>n t7i nguyn c92 cCng ty$ C< th= c)c /h]c th& t5'ng /hCng ging nh2u
nh'ng n< hL2 hyn +t B7 ngu>n +inh B?i ch1 cCng ty$ Chi%n B'?c n7y B7! 2 03ng h1)
59i 51 c92 cCng ty( n%u !It /h]c th& t5'ng n71 t5" nn /hCng h.p 0_n nR2 thH 012nh
nghip c< th= tH! /i%! nhRng /h]c th& t5'ng /h)c = th2y th%$
- Chuyn !Cn h1) +,n phF!: < B7 6ic tp t5ung 671 +,n -u.t !It B13i
+,n phF! 0uy nh.t = c< th= phGc 6G ch1 nhiu phSn /h]c th& t5'ng /h)c nh2u$
Chi%n B'?c n7y +t t31 0ng '?c 02nh ti%ng ch1 cCng ty t51ng Binh 6c +,n phF!
<$
- Chuyn !Cn h1) th& t5'ng: cCng ty tp t5ung phGc 6G nhiu nhu c#u
c92 !It nh<! /h)ch h7ng cG th=$ CCng ty tp t5ung chuyn !Cn h1) 671 6ic phGc
6G nh<! /h)ch h7ng n7y 67 t5" th7nh n*i cung c.p ch8nh nhRng +,n phF! !;i !7
nh<! /h)ch h7ng n7y c< th= c#n$ Chi%n B'?c n2y 5.t nhiu 59i 51( 6H /h)ch h7ng c<
th= /hCng cQn th8ch h2y tiu 0Dng +,n phF! th2y th% /h)c $
- hhGc 6G t17n 4I th& t5'ng: 012nh nghip ch9 t5'*ng c gAng thS!
nhp t17n 4I th& t5'ng( phGc 6G ch1 !Ei nh<! /h)ch h7ng /h)c nh2u 6;i nhiD
ch9ng B13i +,n phF! /h)c nh2u thU1 yu c#u c92 hE$ Chi%n B'?c n7y chj c< nhRng
cCng ty B;n !;i c< 9 /h, nMng 67 chj nhRng cCng ty n7y c< th= phGc 6G th& t5'ng
thCng :u2 !25/Uting /hCng phSn 4it h1[c !25/Uting phSn 4it$
- H#u h%t c)c 012nh nghip /h"i + 4Zng 6ic thS! nhp 671 th& t5'ng
!;i 4Zng c)ch phGc 6G !It /h]c th& t5'ng 0uy nh.t( n%u th7nh cCng hE +t !" 5Ing
th! 671 c)c /h]c th& t5'ng /h)c 5>i t5,i 52 ch1 t;i /hi Lng hin t17n 4I th& t5'ng$
9
III. *ghi+n c, th trng.
1. Khi nim.
Nghin cLu th& t5'ng B7 :u) t5Hnh thu thp( iu t52(t\ng h?p + Biu thCng tin
6 c)c y%u t c.u th7nh th& t5'ng( tH! hi=u :ui But 6n Ing 67 nhRng nhSn t ,nh
h'"ng %n th& t5'ng " !It thi i=! h1[c !It thi gi2n nh.t &nh t51ng Binh 6c
B'u thCng = tK < -b Bp c)c thCng tin( tK < 5]t 52 nhRng /%t Bun 67 hHnh th7nh
nhRng :uy%t &nh ]ng An ch1 6ic -Sy 0ng chi%n B'?c /inh 012nh$
Nghin cLu th& t5'ng B7 cCng 6ic h%t +Lc phLc t3p 4"i 6H c)c thCng tin 67 c)c
nhSn t ,nh h'"ng %n th& t5'ng u c< !i :u2n h gAn 4 ch[t cht 6;i nh2u$
Chng h3n /hi tH! hi=u [c i=! c92 h7ng h1) thH /hCng th= 4J :u2 !i :u2n h
6;i ng'i !u2( thi gi2n !u2( 67 ph'*ng thLc th2nh t1)nr
2. - ngh.a v m/c ti+, ca nghi+n c, th trng.
a. 7 ngh8a.
Nghin cLu th& t5'ng nhZ! gi,i )p c)c 6.n :
- TSu B7 th& t5'ng c< t5i=n 6Eng nh.t i 6;i +,n phF! c92 012nh nghip
h2y Binh 6c n71 phD h?p nh.t i 6;i nhRng h13t Ing c92 012nh nghip$
- h, nMng 4)n +,n phF! c92 -8 nghip t5n th& t5'ng B7 421 nhiu$
- C#n c< nhRng 4in ph)p c,i ti%n nh' th% n71 6 :ui c)ch( !_u !N( ch.t
B'?ng ( 421 4H( !N /p hiu ( :u,ng c)1 nh' th% n71 ch1 phD h?p$
b. 9&c ti%u nghi%n cu.
3ghi%n cu c i1m hng ho.
NIi 0ung c)c !Gc tiu n7y 421 g>! 6ic nghin cLu cCng 0Gng( phF! ch.t( 421
4H (nhNn hiu 67 /h, nMng c3nh t52nh c92 h7ng h1)$
@5';c /hi :uy%t &nh th2! gi2 671 th& t5'ng !It B13i h7ng h1) n71 <( nh7 +,n
-u.t c#n ph,i 4i%t ng'i !u2 0Dng !<n h7ng < 671 6ic gH( ch.t B'?ng 52 +21$ N%u
/hCng 4i%t '?c iu <( nh7 /inh 012nh +t 4& thu2 thit( h7ng +t t>n Eng 67 6n +t
/hCng th= :u2y 6Qng '?c$ T[c 4it i 6;i h7ng +,n -u.t = -u.t /hFu thH 6.n
chR t8n i 6;i ch.t B'?ng +,n phF! ph,i '?c :u2n tS! [c 4it( n%u /hCng +t 0_n
%n + !.t t8n nhi! 67 +t 5.t /h< B.y B3i chR t8n t5n th'*ng t5'ng$
10
VH cCng 0Gng c92 h7ng h1) /h)c nh2u nn !Lc I ch&u ,nh h'"ng t)c Ing c92
th& t5'ng %n ch]ng c`ng /hCng ging nh2u$ Chng h3n /hi c< 4i%n \i 6 ch8nh t5&
-N hIi thH th& t5'ng 67ng 4i%n \i nh2nh h*n th& t5'ng t' Biu +,n -u.t$
Ng17i 52 01 /h12 hEc /s thut ng7y c7ng ti%n 4I !7 cCng 0Gng c92 h7ng h1)
ng7y c7ng 2 03ng nn nhu c#u ng7y c7ng tMng 6H 6y c)c 021nh nghip nn t8nh
t1)n chuFn 4& Bc B'?ng = <n ]ng thi c*$
Wn c3nh cCng 0Gng 67 phF! ch.t h7ng h1)( nh7 /inh 012nh c#n ph,i B'u tS!
%n hHnh thLc 421 4H 67 nhNn hiu h7ng h1)$ @51ng c* ch% :u2n Biu 421 c.p c)c
012nh nghip nh7 n';c 8t :u2n tS! %n 6.n n7y( nn h7ng h1) 8t '?c '2 chuIng$
NhRng h7ng h<2 c< uy t8n t5n th& t5'ng( h2y nhRng nhNn hiu '?c ng'i tiu
0Dng +Dng 4)i 67 B2 chEn( u 0n 4& c)c t' nhSn B7! h7ng gi, h1[c gi, nhNn hiu
nhZ! /i%! Bi$ T= t5)nh tHnh t53ng <( c)c 012nh nghip ph,i Mng /p 67 giR 4,n
:uyn 6 +,n phF! h2y 0&ch 6G c92 !Hnh t5n th& t5'ng( >ng thi nh7 +,n -u.t c<
:uyn /hi%u n3i( Qi 4>i th'ng thit h2& 01 /~ B7! h7ng gi, gSy 52 $
3ghi%n cu v: /; <=ng /!n ph>m.
NA! 4At '?c !It + B'?ng h7ng h<2 tung 52 t5n th& t5'ng B7 th7nh cCng B;n
i 6;i c)c 012nh nghip +,n -u.t$ t5n c* +" <( nh7 +,n -u.t /h2i th)c ti 2 /h,
nMng tiu thG +,n phF! " ng'i tiu 0Dng 67 -Sy 0ng chi%n B'?c +,n phF! h?p Bp$
Vic nghin cLu B'?ng h7ng h1) t5n th& t5'ng 421 g>! 6ic -)c &nh /hi B'?ng
h7ng h1) c< th= tiu thG '?c( + 4i%n Ing h7ng h1) t5n th& t5'ng( 67 + phSn
phi /hi B'?ng h7ng h1) c92 012nh nghip t5n c)c /hu 6c /h)c nh2u c92 th&
t5'ng$
Vic -)c &nh + B'?ng +,n phF! tung 52 t5n th& t5'ng '?c t8nh nh' +2u:
V B'?ng h7ng t5n th& t5'ng + B'?ng +,n -u.t q + B'?ng nhp /hFu u +
B'?ng -u.t /hFu$
hi nghin cLu B'?ng h7ng h1) t5n th& t5'ng( c#n ch] p tH! hi=u !Lc I
cung c#u thCng :u2 I ph,n -3 c92 ng'i tiu 0Dng i 6;i 6ic th2y \i gi) c,
>ng thi ph,i nA! 6Rng [c i=! /inh t%( -N hIi( tS! Bp c92 ng'i tiu 0Dng = /&p
thi iu chjnh B'?ng cung c#u th8ch h?p ch1 tKng ![t h7ng( tKng i t'?ng tiu
0Dngr
11
Vic phSn B13i ng'i tiu 0Dng th7nh nhiu nh<! c< thu nhp /h)c nh2u t31
iu /in 0n 07ng ch1 6ic -)c &nh + c#u " !mi nh<!( >ng thi ti%n h7nh phSn
h1) gi) c, +21 ch1 phD h?p 6;i tKng nh<! ng'i tiu 0Dng$
3ghi%n cu v: phng thc bn hng.
hh'*ng thLc 4)n h7ng B7 6ic t521 \i( chuy=n gi21 :uyn +" hRu h7ng h1) tK
ng'i 4)n +2ng ng'i !u2$ CDng 6;i 6ic t521 \i !u2 4)n h7ng h1)( nhiu hHnh
thLc gi21 0&ch !u2 4)n ng7y c7ng t5" nn ph1ng ph]$ V2u Sy B7 !It + ph'*ng
thLc 4)n h7ng$
- W)n h7ng t5c ti%p: [c i=! c92 ph'*ng thLc n7y B7 6ic !u2 4)n -,y
t52 " !Ei n*i !Ei B]c$ H7ng h1) '?c 4)n t5c ti%p tK ng'i 4)n +2ng ng'i !u2 (
h7nh 6i !u2 67 h7nh 6i 4)n t)ch 5i nh2u$ hh'*ng thLc n7y th'ng g[p 0';i hHnh
thLc 4)n B~$
- W)n h7ng :u2 t5ung gi2n: 6ic !u2 4)n /hCng 0inn 52 t5c ti%p giR2
ng'i !u2 67 ng'i 4)n !7 ph,i :u2 ng'i thL 42$ Ng'i t5ung gi2n n7y '?c
:uyn nhn ph#n h12 h>ng " ng'i 4)n h1[c ng'i !u2 c< /hi '?c nhn c92 c,
h2i 4n$
@51ng ph'*ng thLc n7y ch]ng t2 th'ng g[p nhRng g[p B7 c)c hHnh thLc 3i Bp:
3i Bp u th)c( 3i Bp h12 h>ng( 3i Bp /p gbi$ Ng17i 52 cQn c< hHnh th'c !Ci gi;i( <
B7 ng'i t31 iu /in ch1 6ic !u2 4)n c92 ng'i !u2 67 ng'i 4)n 0inn 52 thun
B?i$
- W)n h7ng 4Zng ph'*ng ph)p i B'u: [c i=! c92 ph'*ng thLc n7y B7
ng'i !u2 >ng thi c`ng B7 ng'i 4)n$ H7nh 6i !u2 4)n gAn Bin nh2u cDng !It
B]c$ hh'*ng tin th2nh t1)n /hCng 0Dng tin !7 B7 0Dng h7ng h1) = t521 \i( gi) t5&
+b 0Gng '?c B.y B7! !Gc 8ch t521 \i$
Ng17i nhRng hHnh thLc t5n( [c 4it t51ng :u2n h gi21 0&ch :uc t% ng'i t2
cQn +b 0Gng nhiu ph'*ng thLc !u2 4)n /h)c nh': ph'*ng thLc t)i -u.t( ph'*ng
thLc .u gi)( ph'*ng thLc .u th#u( ph'*ng thLc 4uCn 4)n " +" gi21 0&ch(r
3ghi%n cu ngh* thu?t @u!ng co
au,ng c)1 6K2 B7 /h12 hEc 6K2 B7 ngh thut !7 c)c cCng ty( -8 nghip +b 0Gng
nhZ! gi;i thiu +,n phF! c92 !Hnh 6;i ng'i tiu 0Dng t5n th& t5'ng thCng :u2
12
nhRng ph'*ng tin thCng tin 3i ch]ng nh' 4)1 ch8( 7i ph)t th2nh( t5uyn hHnh(
phi! ,nh( )p ph8chr
au,ng c)1 B7 cCng cG :u2ng t5Eng( n< c< t)c 0Gng B7! ch1 h7ng h1) 4)n '?c
nhiu h*n( nh2nh h*n$ @hCng :u2 :u,ng c)1 nh7 /inh 012nh hi=u '?c nhu c#u th&
t5'ng 67 + ph,n Lng c92 th& t5'ng tK < c< nhRng th2y \i ch1 phD h?p$ TSy B7
cCng cG h\ t5? Ac Bc ch1 012nh nghip t51ng 6ic c3nht t52nh 6;i c)c i th9 c92
!Hnh$ V,n -u.t h7ng h1) ng7y c7ng ph)t t5i=n( nhu c#u tiu 0Dng ng7y c7ng 2 03ng(
phLc t3p( thH 6ic :u,ng c)1 B3i t5" nn c#n thi%t h*n 421 gi$
ChLc nMng c92 :u,ng c)1 B7 cung c.p thCng tin 67 /8ch th8ch tiu 0Dng$
NIi 0ung c92 :u,ng c)1 ph,i ph,n )nh '?c [c i=! c92 +,n phF!( B?i 8ch c92
+,n phF!( +Lc :uy%n 5` c92 +,n phF! i 6;i ng'i +b 0Gng$ YGc 8ch c92 :u,ng
c)1 B7 gSy + ch] p [c 4it( .n t'?ng +Su +Ac t51ng /h)ch h7ng 6 B13i +,n phF! <(
:u2 < t31 ch1 /h)ch h7ng + h2! !un 67 c< h7nh Ing +on +7ng !u2 +,n phF!
<$
3. *0i 1,ng nghi+n c, th trng.
a. 3ghi%n cu $hi @ut th trng.
Aui mB c cCu v /D v?n ng ca th trng.
- auy !C th& t5'ng: 6ic -)c &nh :uy !C th& t5'ng 5.t c< 8ch ch1 c)c
012nh nghiip /hi 0 1)n th2! gi2 671 !It th& t5'ng !;i( tu} thU1 tKng t5'ng
h?p c< th= )nh gi) :uy !C th& t5'ng 4Zng c)c *n 6& /h)c nh2u nh': + B'?ng
ng'i tiu thG( /hi B'?ng h7ng h1) tiu thG( 012nh + 4)n thc t%( th& ph#n -8
nghip c< th= cung Lng$
- C* c.u th& t5'ng: 6ic nghin cLu c* cS] th& t5'ng ch1 ph{p 012nh
nghip hi=u 5z c)c 4I phn c.u th7nh ch9 y%u th& t5'ng$ @5n c* +" <( 012nh
nghip '2 52 nhRng :uy%t &nh !25/Uting hiu :u, nh.t$ C* c.u th& t5'ng th= hin
0';i c)c ph'*ng 0in +2u: c* c.u &2 Bp( c* c.u h7ng h1)( c* c.u +b 0Gng$
- V 6n Ing c92 th& t5'ng: = -)c Bp c)c ch8nh +)ch t51ng t'*ng B2i(
012nh nghip c#n ph,i phSn t8ch + 6n Ing c92 th& t5'ng thU1 thi gi2n c, 6 :uy
!C B_n c* c.u th& t5'ng$
Cc nh-n t; ca mBi trng $inh "oanh$
13
- YCi t5'ng 0Sn c': + 0Sn( c* c.u 0Sn + thU1 tu\i( thU1 ng7nh ngh(
thU1 6Dngr
- YCi t5'ng /inh t%: thu nhp( BNi +u.t( t8ch Bus( tc I tMng t5'"ng /inh
t%( tiu 0Dng( gi) c,r
- YCi t5'ng 6Mn h1) -N hIi: tj B 0Sn c' thU1 t5Hnh I 6Mn h1)( ph1ng tGc
tp :u)n( ph1ng c)ch +ng(r
- YCi t5'ng ph)p Bp: 012nh nghip ph,i nA! 5z c)c :uy ph3! ph)p But
67 h13t Ing t51ng ph3! 6i <$
- YCi t5'ng cCng ngh: t5Hnh I ph)p t5i=n /h12 hEc /s thut: !)y !<c
thi%t 4& hin 3i( cCng ngh thCng tin$
b. 3ghi%n cu chi ti5t th trng.
3ghi%n cu t?p tEnh hi*n thDc v thFi @u#n ti%u "GngH
@p t8nh hin thc c92 ng'i tiu 0Dng B7 nhRng h7nh Ing !7 c1n ng'i thc
hin nh' nhRng th<i :uUn tiu 0Dng( !u2 h7ng 67 thCng tinr$ T= nghin cLu tp
t8nh thc hin 67 th<i :uUn tiu 0Dng c#n ph,i t5, Bi nhRng cSu hJi +2u:
- Oi tiu 0Dng| C)c 012nh nghip c#n ph,i 4i%t + B'?ng h2y tj B ( h1[c
c)c [c i=! c92 ng'i +b 0Gng +,n phF! c92 !Hnh( c#n nA! 5z +,n phF! '?c 4)n
nh' th% n71 ch1 ng'i tiu 0Dng " c)c BL2 tu\i /h)c nh2u( t#ng B;p -N hIi /h)c
nh2u h1[c " c)c 6Dng /h)c nh2ur !7 phSn 4it < B7 ng'i tiu 0Dng th'ng
-uyn h2y nh.t thi$
Ng'i t2 tiu 0Dng c)i gH|
Ng'i t2 tiu 0Dng 421 nhiu|
Ng'i t2 tiu 0Dng " Su( /hi n71 67 nh' th% n71|
- Oi :uy%t &nh !u2: t51ng thc t% ( ng'i !u2 /hCng nh.t thi%t ph,i B7
ng'i +b 0Gng$ ng'i !u2 /hCng ph,i B7 ng'i :uy%t &nh 0uy nh.t th= hin t51ng
6ic !u2 h7ng cCng nghip c< gi) t5& h2y 6;i /hi B'?ng B;n$
Ng'i !u2 " Su| X)c &nh &2 i=! !7 ng'i tiu 0Dng c< th<i :uUn !u2
h7ng B7 iu /in :u2n t5Eng = cCng ty &nh h';ng '?c ch8nh +)ch phSn phi ]ng
An$
14
Ng'i !u2 /hi n71|
Ng'i t2 !u2 nh' th% n71|
Ng'i t2 thu thp thCng tin " Su( 67 nh' th% n71|
3ghi%n cu c tEnh t-m <I ca ngi ti%u "GngH
C)c y%u t tS! Bp c< ,nh h'"ng [c 4it :u2n t5Eng %n + )nh gi) ( B2 chEn
67 :uy%t &nh !u2 c92 c)c c) nhSn$ 6ic nghin cLu [c t8nh tS! Bp 421 g>!:
TIng c*: /hi nhu c#u N t5" nn c.p thi%t t;i !Lc 4uIc c1n ng'i phj2 tH! /i%!
4in ph)p 67 ph'*ng thLc = )p Lng nhu2 c#u ( = gi,! 4;t t53ng th)i cMng thng
4n t51ng !7 c) nhSn 2ng ch&u$ c< 42 B13i : Ing c* h'"ng thG( Ing c* 0Sng hi%n(
Ing c* 0Sng hi%n( 0Ing c* th= hin$
Nhn thLc: B7 :u) t5Hnh ti%p cn 67 +b Bp thCng tin c92 c) nhSn = hHnh th7nh nn
:u2n ni!( th82 I i 6;i !Ci t5'ng -ung :u2nh$
Ni! tin 67 :u2n i=!: ni! tin B7 p nghi2 cG th = !7 c) nhSn c< '?c i 6;i
!It +,n phF! h2y 0&ch 6G n71 <$ N! tin t31 nn nhRng hHnh ,nh +,n phF! ( nhNn
hiu $ cQn :u2n i=! B7 )nh gi) c< p thLc( nhRng c,! -]c 67 -u h';ng h7nh Ing$
Vt 5.t c< B?i n%u 012nh nghip '2 h7ng h1) 0&ch 6G ]ng /huCn /h\ nhRng
:u2n i=!( th)i I N c< c92 /h)ch h7ng h*n B7 c gAng +b2 \i nhRng :u2n ni!
th)i I <$
@<! B3i: ch]ng t2 /hCng th= /i=! +1)t 67 ch9 Ing iu chjnh '?c nhu c#u$ 6H
6y nghin cLu th& t5'ng B7 = ph)t hin '?c nhu c#u 67 B2 chEn '?c nhRng
cCng cG ( gi,i ph)p th8ch h?p = h13t Ing !25/Uting c< hiu :u, h*n$
15
hh#n : @Hnh hHnh h13t Ing +,n -u.t /inh
012nh c92 cCng ty +L WHnh D'*ng$
I. 2I3I 45I67 C57*2 V8 C9*2 4:.
1. 'ch ;< h=nh thnh v %ht tri>n c?ng t@.
CCng ty +L WHnh D'*ng B7 !It 012nh nghip th7nh 6in c92 @\ng cCng ty thu
tinh 67 g! -Sy 0ngu tp 17n +,n -u.t h/inh 012nh VLXD h7ng #u " Vit
N2!$
V;i !)y !<c thi%t 4& cCng ngh +,n -u.t hin 3i 01 hNng VOCY u t2By BAp [t(
chuy=n gi21 67 '?c [c t3i WHnh D'*ng u chi%c nCi c92 g! +L t5uyn thng Vit
N2!$
CCng ty +L WHnh D'*ng '?c th7nh Bp thU1 aT@L + @C@@CLT ng7y
c92 @\ng cCng ty thu tinh 67 g! -Sy 0ng$
@n gi21 0&ch :uc t%: WHnh W'*ng V2nit25y 25U+ c1!p2nyv 6i%t tAc: WVC1w
@5G +" ch8nh [t t3 /hu +,n -u.t @Sn TCng Hip( huyn Di On( @jnh WHnh D'*ng$
Ng7nh ngh +,n -u.t /inh 012nh: cCng ty chuyn +,n -u.t /inh 012nh c)c +,n
phF! +L 6 +inh 67 c)c phG /in /! thU1$
CCng ty '?c th7nh Bp nhZ! !Gc 8ch thc hin chi%n B'?c ph)t t5i=n( nSng c21
nMng Bc +,n -u.t +,n phF! !ì nhEn c92 @\ng cCng ty thu tinh 67 g! -Sy
0ng$ V;i cCng ngh 67 thi%t 4& +,n -u.t thuIc B13i tin ti%n " Vit n2!( +,n phF!
+L 6 +inh c92 nh7 !)y +t <ng g<p ph#n 2 03ng h1) +,n phF!( h?p Bp h1) c* c.u
ch9ng B13 +,n phF!( tMng /h, nMng c3nh t52nh 67 chi%! Binh th& t5'ng c92 +,n
phF! +L 6 +inh !2ng nhNn hiu VigB2cU52$
2. Chc nng, nhim v/ v A,@n h$n ca c?ng t@.
a. Chc nng:
ChLc nMng ch8nh c92 cCng ty B7 +,n -u.t /inh 012nh c)c +,n phF! +L 6 +inh 67 c)c
phG /in /! thU1$
b. Nhim v:
Ch.p h7nh c)c ch% I ch8nh +)ch c92 nh7 n';c c`ng nh' 'ng Bi ch9 t5'*ng c92
T,ng n<i chung 67 c92 ng7nh n<i 5ing$
16
ch.p h7nh c)c ch% I 67 ch8nh +)ch c92 @\ng cCng ty$
@n 0Gng t5it = c)c ngu>n 6n #u t' ( cCng ngh /s thut !; = phGc 6G ch1
cCng t)c :u,n t5& 67 +,n -u.t /inh 012nh$
ch.p h7nh t5it = nghi2 6G i 6;i nh7 n';c nh': nIp thu% c)c B13i(67 c)c /h1,n
ph, nIp /h.c( g<p ph#n 4,1 6 !Ci t5'ng +inh th)i !Ci t5'ng$
c. Qu!n hn:
L7 *n 6& /inh t% c* +"( +,n -u.t /inh 012nh nhZ! )p Lng nhu c#u th& t5'ng( c< t'
c)ch ph)p nhSn 67 h3ch t1)n /inh t% phG thuIc t\ng cCng ty( t ch9 t51ng /inh
012nh 67 '?c :uyn -u.t nhp /hFu t5c ti%p$
T'?c :uyn !" 5Ing( ch9 Ing t51ng !E hiHnh thLc /inh 012nh( Bin /%t 6;i c)c c*
:u2n nghin cLu( tp th= c) nhSn h2y t\ chLc /h12 hEc )p 0Gng cCng ngh !;i$
Ch9 Ing -)c &nh c)c ngu>n 6n = thc hin c)c ch'*ng t5Hnh +,n -u.t /inh
012nh( '?c :uyn 62y( !u2 4)n ng13i t t3i c)c ngSn h7ng gi21 0&ch( '?c +b 0Gng
6n c92 nh7 n';c gi21( i 62y h2y huy Ing c)c ngu>n 6n tK c)n 4I cCng nhSn
6in t51ng cCng ty$ CCng ty '?c :uyn ch9 Ing -Sy 0'Gng ph'*ng )n +,n -u.t
/inh 012nh$
C< :uyn cSn i nMng Bc +,n -u.t( h17n thin c* c.u +,n phF! thU1 yu c#u c92
:uy t5Hnh cCng ngh !;i( ph)t t5i=n +,n -u.t( nSng c21 ch.t B'?ng +,n phF!$
3. CB cC, tD chc A,En "F ca c?ng t@.
a. C" c#u $%n &u#t.
Nh7 !)y c< !It gi)! c( 4I phn gi)n ti%pv /s thutu th8 nghi!( /% h13ch +,n
-u.t 67 thng /w -'"ng phG t5?v c* /h8( in( n';c( g2 ( /h8 n{n( -U nSngr 67
4I phn t5c ti%p +,n -u.t B7 : 4I phn +,n -u.t /huCn( 4I phn gi2 cCng h>(( 4I
phn t31 hHnhv\ 5<tw 67 +.y( 4I phn gi2 cCng !Un 67 h17n thin( 4I phn BQ nung
67 4I phn phSn B13 +,n phF!$
u s thutu th8 nghi!: c< nhi! 6G th8 nghi!( -)c &nh c)c 47i phi Biu
+,n -u.t( >ng thi ch&u t5)ch nhi! gi,i :uy%t 67 -b Bp c)c 6.n /s thut
t51ng :u) t5Hnh +,n -u.t$
u % h13ch +,n -u.t 67 thng /: c< nhi! 6G -Sy 0ng /% h13ch +,n -u.t
+21 ch1 ,! 4,1 + B'?ng ch9ng B13i 67 thi gi2n gi21 h7ng !7 4I phn
17
/inh 012nh yu c#u$ Ng17i 52( cQn thc hin nhi! 6G thng / phSn
-'"ng$
u C)c 4I phn +,n -u.t t5c ti%p '?c phSn t8ch thU1 t5Hnh t cCng ngh 67
/h, nMng thc hin 6ic gi21 nhn +,n phF! giR2 c)c 4I phn$ Ymi 4I
phn c< t5)ch nhi! thc hin ]ng :uy t5Hnh :uy ph3! '?c &nh +on 67
t ch&u t5)ch nhi! 6 6ic ,! 4,1 ch.t B'?ng +,n phF! t51ng cCng 13n
c92 !Hnh$
18
GY TC NH YY
@HU@ @Hl NGHY HgCH @HNG
hHN
XxNG
HUN
hHN
XxNG
@g
HNH
VY
hHN
XxNG
GO
CNG
H
hHN
XxNG
GO
CNG
YN V
HgN
@HN
hHN
XxNG
hHN
Lg
VfN
hHY
hHN
XxNG
hH @c
hHN
XxNG
L
NUNG
T
c@
WNG
T
c@ @C
VY
L
@UYNL
L
GN TgN
GC YN
HgN @HN
hHUN YN
DN CH
4$ C* c.u t\ chLc 4I !)y$
au2n h t5c tuy%n
au2n h th2! !'u$
@hU1 +* > c92 cCng ty( t2 th.y c* c.u t\ chLc :u,n Bp c92 cCng ty hin n2y thU1
/i=u :u2n h t5c tuy%n( chLc nMng$ CCng ty thc hin ch% I !It c.p t5n( ,! 4,1
ch1 + :u,n Bp t5c ti%p c92 42n gi)! c %n tKng phQng 42n( tKng phSn -'"ng +,n
-u.t$ C)c 4I phn thc hin c)c :uy &nh c92 42n gi)! c !It c)ch nh2nh ch<ng
67 42n gi)! c c`ng nhn '?c thCng tin ph,n h>i !It c)ch ch8nh -)c 67 !2u
ch<ng tK 0';i Bn( >ng thi c`ng nhn '?c c)c p /i%n th2! !'u Ac Bc c92 c)c
4I phn :u,n Bp t51ng cCng ty$
19
GY TC
hGT VfN XU@
hGT NH DgONH
NH
YY
VfN
XU@
hHNG
YUO
VY
CUNG
NG
W
hHN
Hg
hHNG
NH
DgONH
hHNG
@
CHC
HNH
CHlNH
hHNG
@H@

HUN
YU
hHNG
TfY
Wfg
CH@
LNG
hHNG

@gN
@
CHlNH
CC hX
VfN
XU@
hX
hH
@c
GHi A,an h n0i I0 giJa cc %hng Ian tr#ng c?ng t@.
GiR2 c)c phQng 42n c`ng c< !i :u2n h chLc nMng 6;i nh2u( nn !Ei 6.n ph)t
+inh t51ng :u,n Bp( t51ng +,n -u.t iu '?c ph)t hin !It c)ch /&p thi 67 '?c
gi,i :uy%t t5it =$
C)c phQng nghip 6G c92 cCng ty B7 c)c *n 6& th2! !'u ch1 42n gi)! c$ CMn cL
671 nhi! 6G( :uyn h3n N '?c :uy &nh( c)c phQng 42n ch&u t5)ch nghi! 6
nhRng 4in ph)p -u.t thuIc :uyn h3n 67 chuyn !Cn c92 !Hnh 6;i cCng ty
67 c) *n 6& t5c thuIcv nh7 !)yw$
au2n h giR2 c) phQng nghip 6G cCng ty i 6;i c)c *n 6& t5c thuIc B7 :u2n h
h';ng 0_n thc hin t51ng ph3! 6i chLc nMng( nhi! 6G c92 phQng( >ng th*H
phQng B7 *n 6& '?c gi)! c cCng ty u nhi! /i=! t52( Cn c c) *n 6& =
h12ng th7nh /% h13ch +,n -u.t /inh 012nh !7 cCng ty N 52$
@51ng t5'ng h?p c< p /i%n /h)c nh2u giR2 c)c phQng nghip 6G 67 c)c *n 6& t5c
thuIc ( thH c)c t5'"ng phQng c< t5)ch nhi! 4)1 c)1 6;i ph< gi)! c phG t5)ch =
-u.t 4in ph)p ch1 gi)! c :uy%t &nh( n%u 6.n thuIc ph3! 6i chuyn !Cn
thH ph< gi)! c c< :uyn :uy%t &nh$
hi c< 6.n gi,i :uy%t nh'ng 6'?t :u) ph3! 6i chuyn !Cn c92 !Hnh( B3i c< Bin
:u2n giR2 c)c phQng 42n thH c)c phQng nghip 6G c92 cCng ty c< t5)ch nhi! phi
h?p nghin cLu( -u.t 4in ph)p gi,i :uy%t ch1 ph< gi)! c chuyn !Cn$ hCng
Dn Fy cCng 6ic h2y t5)ch nhi! ch1 c)c phQng 42n /h)c$
Chc nng , nhim v/ v A,@n h$n ca cc %hng Ian.
W2n gi)! c$
u Gi)! c: B7 ng' Lng #u t51ng cCng ty 67 t5c ti%p phG t5)ch c)c 4I
phn: phQng t\ chLc h7nh ch8nh( phQng t7i ch8nh /% t1)n( phQng thi%t /% /huCn
!_u 67 phQng ,! 4,1 ch.t B'?ng$ Gi)! c t5c ti%p :uy%t &nh 67 iu h7nh
!E h13t Ing +,n -u.t /inh 012nh c,u cCng ty thU1 /% h13ch 5t2 67 ,! 4,1
]ng ch8nh +)ch c92 ph)p But c92 nh7 n';c c`ng nh' :uy &nh c92 t\ng cCng ty$
u Wn c3nh gi)! c B7 c)c ph< gi)! c( hE B7 nhRng ng'i gi]p ch1 gi)!
c t51ng :u) t5Hnh iu h7nh h13t Ing +,n -u.t /inh 012nh c92 cCng ty$
20
u hh< gi)! c /inh 012nh: ng'i t5c ti%p phG t5)ch phQng /inh 012nh 67
!3ng B';i tiu thG +,n phF! c92 cCng ty$
u hh< gi)! c +,n -u.t: ng' t5c ti%p phG t5)ch nh7 !)y +,n -u.t( phQng
!u2 +A! cung Lng 67 4I phn /h1$
C)c phQng 42n$
u hhQng t\ chLc h7nh ch8nh: c< nhi! 6G B7! cCng t)c nIi( th2! !'u ch1
42n gi)! c t51ng 6ic phSn 4\ B21 Ing( 4\ nhi! nhSn +( tuy=n 0Gng B21 Ing$
T>ng thi Bp &nh !Lc( iu ti%t tin B'*ng h?p Bp( gi,i :uy%t c)c ch8nh +)ch ch1
c)n 4I cCng nhSn 6in t51ng t17n cCng ty( ti%n h7nh :u,n t5& h7nh ch8nh( th2nh t52
+13n th,1 nI :uy( :uy ch% 4,1 6 nIi 4I cCng ty$
u hhQng t7i ch8nh /% t1)n: c< nhi! 6G t8nh t1)n ( cSn i c)c /h1,n thu chi
+,n -u.t( Bp 4)1 c)1 t7i ch8nh( t8nh t1)n B Bm( cSn t7i +,n c92 cCng ty( 4)1 c)1
/%t :u, h13t Ing +,n -u.t /inh 012nh thU1 &nh /} ch1 42n gi)! c$ @h2! !'u
ch1 42n gi)! c t51gn 6ic thc hiUUn- :u,n Bp c)c Binh 6c cCng t)c t7i ch8nh( /%
t1)n( t8n 0Gng( /i=! +1)t nI 4I 67 phSn t8ch h13t Ing /inh t% c92 cCng ty$
u hhQng ,! 4,1 ch.t B'?ng: th2! !'u ch1 4)n gi)! c cCng ty 67 ch&u
t5)ch nhi=!t1ng 6ic :u,n Bp ch.t B'?ng +,n phF! c92 cCng ty$ C< nhi! 6G th2nh
t52( /i=! t52 B3iv thU1 hHnh thLc B.y !_u It -u.t 67 B.y !_uw ch.t B'?ng 4)n th7nh
phF! 67 th7nh phF! t5';c /hi -u.t /h1$
au,n Bp ( chj 31 6ic -Sy 0ng c)c tiu chuFn ch.t B'?ng +,n phF!( nguyn
6t Biu phGc 6G ch1 +,n -u.t$ thU1 0zi chj 31 -Sy 0ng tiu chuFn :u,n Bp ch.t
B'?ng +,n phF! thU1 tiu chuFn Vg $
u hhQng !u2 +A! cung Lng B7 #u !i :u,n Bp h13t Ing !u2 +A! c92 t17n
cCng ty 67 c< nhi! 6G ch8nh B7 -Sy 0ng /% h13ch +,n -u.t( thU1 0zi 6ic thc
hin c) h?p >ng !u2 4)n nguyn nhin 6t Biu +2u /hi '?c /p /%t = ,! 4,1
ch.t B'?ng nguyn nhin 6t Biu 67 !, 4,1 h13t Ing \n &nh ch1 :u) t5Hnh +,n
-u.t$
u WI phn /h1 ch&u t5)ch nhi! :u,n Bp c) /h1 nIi( ng13i 67 4I phn <ng g<i
67 4c -%p$ Vic t)ch 5ing 4I phn /h1 '?c 02 t5n c* +" th2! /h,1 !C hHnh
h13t Ing c92 !It + *n 6& c< 6n #u t' n';c ng17i 67 nhZ! !Gc 8ch chuyn
21
!Cn h1) 4I phn n7y$ Ng17i 52( Bp 01 '2 /hSu <ng g<i 671 4I phn /h1 B7 01 4Ni
th7nh phF! nZ! " ng17i t5( 01 < /hCng th= <ng g<i ng2y +2u /hi +,n phF!
'?c phSn B13( !7 ph, thc hin +2u <$ N%u = /hSu <ng g<i t5c thuIc nh7
!)y +,n -u.t thH 6ic gi21 nhn +,n phF! giR2 c)c 4I phn /h1 67 nh7 !)y +t
phLc t3pv 6H nh7 !)y gi21 +,n phF! ch'2 <ng g<i ch1 /h1( +2u < 4I phn /h1
B3i gi21 ch1 nh7 !)y = <ng g<i 67 +2u /hi <ng g<i -1ng nh7 !)y B3 gi21 ch1
/h1$w
u Nh7 !)y +,n -u.t: B7 *n 6& t5c ti%p thc hin cCng t)c +,n -u.t +,n phF!
+L 6 +inh thU1 chj tiu /% h13ch cCng ty gi21 ch1$ @hc hin cCng t)c :u,n Bp( chj
31 +,n -u.t( :u,n Bp thi%t 4&( :u,n Bp B21 Ing$ thc hin cCng t)c 2n t17n 6 +inh
B21 Ing$
@<! B2& !mi phQng 42n c< t5)ch nhi! thc hin chLc nMng c92 !Hnh 67 h\ t5?
thCng tin B_n nh2u ch1 c)c phQng 42n /h)c h2y th2! !'u ch1 42n gi)! c t51ng
6ic 52 c)c :uy%t &nh c92 cCng ty$
II. G9I 4KLM*2 KI*5 NOP*5 CQP C9*2 4:.
1. G?i trng v. m?.
u YCi t5'ng /inh t% : T.t n';c t2 t5n c1n 'ng ph)t t5i=n( tKng 4';c c9ng c
67 h17n thin !Ei$ inh t% ng7y c7ng ph)t t5i=n !3nh( i +ng nhSn 0Sn th2y
\i 5z 5t 67 +2u /hi chuy=n \i nn /inh t% nhiu th7nh ph#n ( nn /inh t% !"
nMng Ing N )p Lng N 03ng h1) cuIc +ng c1n ng'i 67 -N hIi$
@51ng -u th% i Bn c92 .t n';c( nn /inh t% n';c t2 N 67 2ng h17 nhp( ph)t
t5i=n thU1 -u h';ng chung c92 /hu 6c 67 th% gi;i$ Tiu n7y gi]p 012nh nghip c<
c* hIi !" 5Ing th& t5'ng 67 hIi nhp /inh t% th% gi;i$ T[c 4it 01 tHnh hHnh tMng
t5'"ng /inh t% t51ng n';c 67 &2 47n cCng ty t5c thuIc ti%p tGc ph)t t5i=n( i
+ng nhSn 0Sn ng7y c7ng h17n thin( thu nhp ng7y c7ng tMng$ D1 <( nhu c#u tiu
0Dng c`ng ng7y c7ng 2 03ng( Sy B7 c* hIi ch1 6ic !" 5Ing 67 /h2i th)c th&
t5'ng nIi &2 t51ng t'*ng B2i$
22
u YCi t5'ng ch8nh t5&u -N hIi: D';i + BNnh 31 c92 T,ng 67 Nh7 n';c( tHnh
hHnh ch8nh t5& c92 n';c t2 ng7y c7ng \n &nh( N /huy%n /h8ch '?c c)c nh7
#u t' n';c ng17i 671 +,n -u.t /inh 012nh " nL*c t2$ D1 <( c)c 012nh nghip
t51ng n';c ph,i BuCn c< c)c gi,i ph)p /&p thi = Lng ph< 67 c3nh t52nh '?c
6;i c)c nh7 #u t' n';c ng17i$ Tiu n7y gi]p ch1 c)c 012nh nghip t51ng n';c
BuCn c,i ti%n 67 ph)t t5i=n ( c< nh' 6y !;i c< th= Lng 6Rng '?c$
u YCi t5'ng t nhin: /hu cCng nghip V<ng @h#n B7 /hhu cCng nghip 2ng
ph)t t5i=n( 01 < thu h]t nhiu nh7 #u t' 67 nhiu B21 Ing tK c)c n*i /h)c
%n$ @uy nhin( &2 i=! c92 cCng ty h*i -2 +1 6;i t\ng cCng ty 67 c)c *n 6&
/h)c nn /h< /hMn t51ng 6ic h\ t5? gi]p ^ B_n nh2u giR2 c)c *n 6& 67 t\ng
cCng ty 6; 012nh nghip$ Wn c3nh < cCng ty thun B?i t51ng 6ic 6n
chuy=n +,n phF! %n n*i tiu thG( 6H g#n :uc BI O( 67 c,ng WHnh D'*ng B7
!It c,ng 2ng c< nhiu t5i=n 6Eng( 01 < cCng ty +t thun B?i t51ng 6ic -u.t
/hFu +2u n7y$
u YCi t5'ng ph)p But: thc hin ch9 t5'ng thU1 ph)p Bt c92 nh7 n';c 42n
h7nh$ C)c 012nh nghip c< :uyn t ch9 6 +,n -u.t /inh 012nh( t ch9 6 t7i
ch8nh$ + 42n h7nh 67 +b2 \i c)c But nh': But 012nh nghip( But ph) +,n(
But ph) +,n( But thu% gi) t5& gi2 tMng( But B21 Ingr N t31 thun B?i ch1 c)
012nh nghip h13t Ing +,n -u.t /inh 012nh thU1 7 ph)t t5i=n( ,! 4,1 tt
6ic :u,n Bp c92 nh7 n';c 5.t ch[t cht 67 B7nh !3nh$
u YCi t5'ng cCng ngh: t51ng thi 3i hin n2y( B7 thi 3i c92 cCng ngh Lng
0Gng /h12 hEc /p thut !;i( 01 < /hCng th= /hCng cp t;i 6.n n7y$
CCng ty c< thun B?i B;n B7 h#u h%t !)y !<c thi%t 4& 67 cCng ngh c92 cCng ty
iu !;i( )p 0Gng :uy t5Hnh cCng ngh tin ti%n ch1 52 nhRng +,n phF! phD
h?p 6; th& t5'ng( cCng ty c< th= c3nh t52nh '?c 6;i c)c i th9 cDng ng7nh$
@uy nhin( = t>n t3i 67 ph)t t5i=n cCng ty ph,i c< nhRng ch8nh +)ch 6 #u t'
c,i ti%n +,n phF!( = ng7y c7ng nSng c21 ch.t B'?ng +,n phF! c92 cCng ty$
u YCi t5'ng 6Mn h1)u -N hIi: 4.t /} h13t Ing +,n -u.t /inh 012nh n71 c`ng
ch&u ,nh h'"ng 4"i nhSn t n7y$ Vy = th7nh cCng t51ng /inh 012nh c)c 012nh
nghip ph,i nghin cLu tS! Bp( tp :u)n tiu 0Dng h2y nhu c#u th& hi%u c92
23
ng'i tiu 0Dng " c)c 6Dng /h)c nh2u$ T +ng ng' 0Sn ng7y c7ng '?c
nSng c21( [c t8nh tS! Bp tiu 0Dng c`ng ph)t t5i=n %n !It !Lc I /h)c nh2u(
nhu c#u +b 0Gng +,n phF! c`ng th2y \i$
2. G?i trng vi m?.
u h)ch h7ng : h)ch h7ng ch9 y%u c92 cCng ty B7 ng'i tiu 0Dng t51ng c,
n';cv 5ing i 6;i +,n phF! WV chj tiu thG t5n th& t5'ng tK au2nngt WHnh
%n C7 Y2uw$ au2n h c92 cCng ty 6;i c)c 3i Bp 5.t ch[t cht( th= hin thCng :u2
6ic /p /%t h?p >ng 6;i c)c 3i Bp( 01 < cCng ty c#n ph,i c< ch8nh +)ch phD h?p
= c< th= !2ng B3 B? nhun ch1 c, h2i 4n$
Hin t3i cCng ty 2ng !" 5Ing th& t5'ng tiu thG " n';c ng17i( cCng ty chj !;i
gbi h7ng !_u +2ng c)c th& t5'ng hhiBipin( c2!puchi2r01 < cCng ty c#n ph,
th'ng -uyn nSng c21 ch.t B'?ng 67 t31 nhiu !_u nhZ! )p Lng ng7y c7ng c21
nhu c#u tiu 0Dng c92 /h)ch h7ng( c< nh' 6y !; c< iu /in ch1 cCng ty t51ng
6ic !" 5Ing th& t5'ng$
u Nh7 cung c.p: cCng ngh +,n -u.t ( c)c thi%t 4& +,n -u.t >ng 4I /! thU1
c92 cCng ty B7 01 hNng VOCY c92 t2Bi2 cung c.p$
CQn 6 ph#n nguyn nhin 6t Biu ch9 y%u B7 01 c)c nh7 cung c.p t51ng n';c
nh': CCng ty nguyn Biu @5]c @hCn cung c.p .t +{t ch1 cCng ty$ CCng ty /h1)ng
+,n Yn W)i cung c)p c21 B2nh BEc( 67 c21 B2nh thH B.y c92 cCng ty TLc Onh$ C)c
cCng ty Yn W)i( cCng ty Yn H7( 67 cCng ty 'ng @uyn au2nh thH cung c.p
PUB+p2ct ch1 cCng ty$
Hin n2y( ngu>n nguyn Biu +,n -u.t /huCn +,n phF! '?c ch8nh ph9 :u2n tS!(
c)c nh7 !)y +,n -u.t c< cCng +u.t c21 N 0#n 0#n i 671 \n &nh$ Tiu n7y F!
4,1 ngu>n nguyn nhin 6t Biu cung c.p ch1 :u) t5Hnh +,n -u.t c92 cCng ty$
CQn c)c phG /in >ng 4I /! thU1 nh' nAp ng>( 4I -,r thH cCng ty [t !u2 c92
cCng ty @NHH @h)i V*n " th7nh ph HCY( hin n2y cCng ty 2ng [t !u2 c)c phG
/in ch1 +,n phF! c21 c.p c92 hNng Vi2nUpv c92 hh)pw
u T th9 c3nh t52nh: t5n th& t5'ng hin n2y c< phSn 13n 6 +,n phF! +L
6 +inh
24
u hhSn 13n th& t5'ng thu nhp c21( cCng t5Hnh B;n $$ thH c< c)c +,n phF!
!2ng nhNn hiu nh': O!U5ic2n Vt2n0250 c92 Ys n2-( @1t1 c92 Nht CU2+25 c92
T7i L12nr$ ( < B7 nhRng cCng ty ph)t t5i=n t51ng nhRng thp nin ( +,n phF!
c92 hE BSu i 67 th'*ng hiu n\i ti%ng$ Ch8nh B? th% < N gi]p ch1 hE nA! 5z
nhu c#u th& hi%u c92 ng'i tiu 0Dng( 4n c3nh < ch8nh +)ch 4,1 h7nh 67 ch% I
BAp 3t nh2nh ch<ng %n tn n*i ng' tiu 0Dng$
u hhSn 13n th& t5'ng thu nhp t5ung 4Hnh: < B7 c)c +,n phF! +L 6 +inh c92
c)c cCng ty @h2nh @5H(Vit @5H( @hin @h2nhr c)c +,n phF! n7y )p Lng nhu c#u
tiu 0Dng c92 nhRng ng'i c< thu nhp t5ung 4Hnh$
TSy B7 th9 ch8nh c92 cCng ty( c)c ,n phF! c,u hE cDng )nh 671 ch.t B'?ng(
gi) c,( 4n c3nh < !_u !N c92 hE c`ng t'*ng '*ng 6;i +,n phF! c92 cCng ty$
D1 <( cCng ty c#n ph,i c< ch8nh +)ch phD h?p = c< th= c3nh t52nh '?c 6;i c)c
cCng ty <$
u hhSn 13n th& t5'ng thu nhp th.p 67 c)c 6Dng nCng thCn: nhRng +,n phF!
n7y ch9 y%u phGc 6G ch1 th& t5'ng 0Sn c' B21 Ing c< thu nhp th.p( h1[c c)
6Dng nCng thCn$ T< B7 nhRng +,n phF! c92 c)c cCng ty n' L1ng H#u( @h)i WHnh(
Vt25( D1B2cU52( H,1 C,nhr
u
III. 4R*5 5R*5 CSC *27T* 'UC CQP C9*2 4:.
1. 4=nh h=nh "a# &0ng tin "Bng.
CCng ty +L WHnh D'*ng B7 012nh nghip t5c thuIc @\ng cCng ty thu tinh 67 g!
-Sy 0ng( nn !Ei h13t Ing nhSn + iu ph,i thCng :u2 @\ng cCng ty$ @uy
nhin( < chj B7 i 6;i c)c c)n 4I :u,n Bp cQn cCng nhSn 6in t5c ti%p +,n -u.t
thH cCng ty c< th= tuy=n 0Gng t3i chm = phD h?p 6*8 cCng 6ic$
T= c< th= 5z 6 tHnh hHnh B21 Ing c92 cCng ty t2 c< th= -U! " 4,ng +2u:
25
VEng t=nh h=nh "a# &0ng ca c?ng t@.
ChW ti+, *m 2XX2 *m 2XX3 *m 2XXY
4Dng "a# &0ng 2Z[ 3X[ 31\
1. h!n th]# chc nng
u hi nghip 6G
u hi /s thut phG t5?
u hi c)n 4I :u,n Bp +,n -u.t
u hi c)n 4I cCng nhSn t5c ti%p +,n
-u.t
2. h!n th]# giî t_nh

u N2!
u NR
kk
3. h!n th]# tr=nh &0

u CT( TH 67 t5n 3i hEc
u @5ung hEc( cCng nhSn /s thGSt
u L21 Ing ph\ thCng
k
k
k
Lc B'?ng B21 Ing c92 cCng ty ng7y c7ng tMng c, 6 + B'?ng 67 ch.t B'?ng$
u V + B'?ng B21 Ing tMng :u2 c)c nM!$ @51ng nM! + B'?ng B21 Ing c92
cCng ty chj c< k ng' 67 %n nM! thH + B'?ng n7y tMng Bn %n k
ng'i$ T%n nM! + B'?ng B21 Ing c92 cCng ty tMng $ v ng'w +1
6;i nM! $
au2 4,ng t5n t2 th.y B21 Ing t5c ti%p c92 cCng ty BuCn chi%! t t5Eng B;n( n<
chi%! %n k t51ng t\ng B21 Ing$ @51ng nM! + B'?ng B21 Ing t5c ti%p
B7 k ng' 67 %n nM! thH c1n + n7y tMng Bn %n ng'i$ @51ng /hi <
B21 Ing gi)n ti%p chj chi%! c< ng' v nM! w 67 chi%! k t51ng t\ng
B21 Ing$
D1 t8nh ch)t ng7nh( + B21 Ing n2! chi%! t t5Eng c21 h*n 5.t nhiu +1 6; B21
Ing nR( n< chi%! %n t\ng + B21 Ing$
u V ch.t B'?ng B21 Ing: Sy B7 y%u t:u2n t5Eng 67 g<p ph#n :uy%t &nh nMng
+u.t c`ng nh' hiu :u, B21 Ing$ NhSn 6in t51ng cCng ty c< t5Hnh I c21 ng
26
3i hEc chi%! t B B;nvw t51ng t\ng nhSn 6in B21 Ing gi)n ti%p( 67 chi%!
$k t\ng B21 Ing t51ng cCng ty$
@51ng nM! cCng ty '2 + B21 Ing t5c tip +,n -u.t cQn B3 c92 !Hnh i hEc
= nSng c21 t2y ngh$ V7 0 t8nh %n cu nM! thH t17n 4I cCng nhSn +,n
-u.t c92 cCng ty iu c< 4c th? $
u 6 t\ chLc 67 :u,n Bp B21 Ing$
NhSn 6in gi)n ti%p B7! 6ic thU1 giK1 h7nh ch8nh( ng17i 52 c< th= B7! th! giK1
n%u c< nhu c#u phGc 6G ch1 +,n -u.t$ cQn i 6;i cCng ty
$ @Hnh hHnh t7i ch8nh c92 cCng ty$
W,ng cSn C8 t7i +,n nM! c92 cCng ty$
TV@: >ng$
4Ì ab* *27T*
@in ![t k h1,n ph,i t5, kk
h1,n ph,i thu V2y ngAn h3n
@>n /h1 kk
N? B'u Ing YcZ121[3
Chi ph8 t58ch t5';c k
@7i +,n B'u Ing cX13dXY\
N? 07i h3n \\321\c\
Nguyn gi) @VCT
h.u h21 k
@VCT 5Qng Z[\\dXd3
4Dng ti ;En 1Yc13Y122 4Dng ng,en 1Yc13Y122
au2 4,ng cSn i /% t1)n nM!
u X{t c* c.u t\ng t7i +,n ( t2 th.y t7i +,n c &nh chi%! %n k( t51ng t\ng
ngu>n 6n c92 cCng ty( t51ng /hi < t7i +,n B'u Ing chj chi%! ($ Ngu>n t7i +,n
B'u Ing n7y ch9 y%u B7 n? 07i h3n( 01 < ,! 4,1 2n t17n ch1 012nh nghip( tuy
nhin /hi B'?ng n? 07i h3n :u) B;n c`ng 0_n t;i chi ph8 t7i ch8nh c92 012nh nghip
c21( tK < B7! gi,! /%t :u, h13t Ing /inh 012nh c92 012nh nghip$
B'?ng t>n /h1 c92 cCng ty :u2 B;n v chi%! (w t51ng t\ng t7i +,n B'u Ing(
0iu n7y +t ,nh h'"ng %n /h, nMng th2nh th1)n hin thi c92 cCng ty$ B'?ng tin
![t c92 cCng ty /hCng nhiu( n< chj 9 ch1 cCng ty t5, chi ph8 ch1 cCng nhSn 6icn
67 chi ph8 0&ch 6G 4n ng17i c92 cCng ty$
27
u X{t c* c.u ngu>n 6n: h#u h%t ngu>n 6n +b 0Gng ch1 h13t Ing +,n -u.t /inh
012nh c92 012nh nghip B7 6n 62y tK c)c t\ chLc t8n 0Gng( t51ng < ngu>n 6n ch9
y%u c92 cCng ty B7 62y tK ngSn h7ng T#u t' 67 ph)t t5i=n c92 H7 NIi$
D1 +b 0Gng nhhiu 6n 62y tK 4n ng17i nn cCng ty ph,i ch&u !It )p Bc 6 6ic
th2nh t1)n BNi 62y ch1 c)c t\ chLc t8n 0Gng <$ @uy nhin cCng ty 2ng c< -u h';ng
thc hin 6ic c\ ph#n h1) cCng ty( nh' 6y tHnh hHnh t7i ch8nh c92 cCng ty c< th=
'?c c,i thin( nh'ng ph,i ch&u chi ph8 +b 0Gng 6n c21 67 c< th= ph,i chi2 :uyn
/i=! +1)t cCng ty$

(
k
= = =
3JK
LMJK
)3LLNL

(
k
kk
=
=
3JK
L) LMJK
)3LL3
C)c thCng + t7i ch8nh c92 cCng ty :au2 nhRng thCng + t5n t2 th.y( 6ic t5, c)c
/h1,n n? t51ng thi gi2n n7y B7 th)ch thLc i 6;i cCng ty$ h, nMng chuy=n h1)
th7nh tin ![t c92 cCng ty c< th= gi,i :uy%t 4Zng c)ch tMng /huy%n !Ni = 4)n B'?ng
h7ng < ch1 c)c 3i Bp$
VQng :u2y /h1,n ph,i thu c92 cCng ty B7 ( t51ng /hi < 6Qng :u2y /h1,n ph,i
t5, c92 cCng ty B3i :u) th.p v chj c< (w$ D1 <( cCng ty g[p /h< /hMn t51ng 6ic +b
0Gng 6n c92 !Hnh( cCng ty c#n tMng c'ng 6ic thu B3i c)c /h1,n n? tK 6ic /p :us
c92 c)c 3i Bp$
@<! B3i( t51ng thi gi2n #u +,n -u.t 67 /inh 012nh nn cCng ty g[p 5.t nhiu /h<
/hMn( nh.t B7 6 t7i ch8nh$
3. 4=nh h=nh ;< 1/ng cB ;f vgt chCt v trang thiht I ca c?ng t@.
a. 'rang thi(t b v) c*ng ngh.
28
CCng ty nhp !)y !<c t hi%t 4&( cCng ngh +,n -u.t hin 3i tK hNng VOCYu
t2Bi2 BAp [t( chuy=n gi21( '?c '2 671 +,n -u.t thb 67 hin n2y n< N i h13t
Ing $
@Hnh hHnh t52ng thi%t 4&:
TV@: >ng$
MAY MC T!I"#T $% &ia' tr( sa) th)*+
A. Thiet b nhap ngoai
1. ,ha-n ./01ng ch*+ 2i*+n ho3
2. ,ha-n ./01ng ch)a4n 2( 5*n
3. ,ha-n ./01ng ch)a4n 2(
tha6ch cao
4. ,ha-n ./01ng 7)'c
5. ,ha-n ./01ng sa+8 9a: tra'ng
5*n
6. ,ha-n ./01ng n)ng
7. Thi*+t 2( th; nghi*<5
8. =h)o-n 5*6
9. ,h)6 t):ng tha8 th*+
$. Thiet b che tao trong
nc
1. ,ha-n ./01ng ch*+ 2i*+n ho3
2. ,ha-n ./01ng ch*+ 2i*+n 5*n
3. ,ha-n ./01ng ch)a4n 2(
tha6ch cao
4. ,ha-n ./01ng 7o4 ro't
5. ,ha-n ./01ng sa+8 9a: tra'ng
5*n
6. ,ha-n ./01ng n)ng
7. >/0:ng o+ng co-ng ngh*<
8. ?a<n ch)8*4n thi*+t 2( ti*-)
35.346.000
2.894.100
1.062.000
1.408.500
7.267.800
1.365.600
15.205.950
198.750
1.242.300
1.200.000
5.684.500
225.820
348.000
347.890
2.218.800
1.031.000
701.400
607.000
204.500
29
ch)a4n 9a: 9a<t @i*<) 7aAc
ch)1ng t/: !a: Bo<i 7i $Cnh
D/0ng
H#u h%t !)y !<c thi%t 4& c92 cCng ty iu nhp tK n';c ng17i( tuy nhin + thi%t
4& < /hCng ,! 4,1 ch1 h13t Ing Ic Bp c92 nh7 !)y t5';c !At 67 +2u n7y$ D1
<( cCng ty N ch1 !u2 !It + thi%t 4& '?c +,n -u.t ng2y t51ng n';c !7 c< /h,
nMng th2y th% '?c$
u Qu tr+nh c*ng ngh.
auy t5Hnh cCng ngh +,n -u.t +L 6 +inh c,u cCng ty g>! c)c 4';c +2u:
W';c : t5';c h%t( ch% t31 52 /huCn c1n 0Dng = t31 hHnh c)c +,n phF! nh' 47n
c#u( chSn chu( chu( /{t n';c 67 c)c phG /in /h)c$ huCn c1n'?c B7! 4Zng
th3ch c21$
W';c : +1ng +1ng 6;i 4';c B7 chuFn 4& h>$ h> '?c nghin 67 /hu.y tK .t
+{t( t57ng th3ch( th3ch 2nh(c21 B2nh 67 c)c ch.t phG gi2 /h)cr +2u < '?c +7ng
67 9 t51ng 4= 8t nh.t ng7y$
W';c : % ti%p B7 c h1 h> '?c 5<t 671 /huCn th3ch c21 = t31 hHnh c)c +,n
phF! !Ic$ C)c +,n phF!!Ic +2u /hi h17n thin +t '?c '2 671 +.y$
W';c : YUn '?c nghin tK t57ng th3ch( th3ch 2nh( c21 B2nh( .t +{t( !7u 67
c)c ch.t phG gi2$$ !Un '?c phun Bn +,n phF! !Ic +2u /hi +.y$ +2u < 0)n B1g1
Bn +,n phF!$
W';c k: t.t c, c)c +,n phF! +2u /hi '?c phun !Un 3t yu c#u +t '?c -%p Bn
BQ nung " nhit I
1
C $
W';c : t.t c, c) +,n phF! +2u / hi nung c /i=! t52( phSn B13i 67th9U n';c$
nhRng +,n phF! 3t ch.t B'?ng B13i O +t '?c <ng 671 thDng nhp 671 /h1 t5';c
/ hi '?c !2ng 52 th& t5'ng tiu thG$
W';c : nhRng +,n phF! /huy%t tt nhy +t '?c +b chb2 h17n thin = nung B3i$
W';c : c)c +,n phF! +2u /hi +b chR2 h17n thin +t '?c -%p 671 BQ nung B3i$
Nhit I BQ 4Sy gi chj cQn /h1,n
1
C$ C)c +,n phF! +2u /hi nung B3i '?c
30
/i=! t52 phSn B13i 67 th9U n';c$ +2u / hi /i=! t52 thH <ng thDngnhp 671 /h1
t5';c /hi -u.t U! i tiu thG$
b. '+nh h+nh $, -ng m.t b/ng.
V.n 4 t58 -8 nghip h%t +Lc :u2n t5Eng( n< ,nh h'"ng %n /h, nMng c3nh t52nh
BSu 07i( %n chi ph8 67 hiu :u, h13t Ing +,n -u.t$ CCng ty +L WHnh D'*ng c< t5G
+" ch8nh [t t3i @Sn TCng Hip( huyn Di On( tjnh WHnh D'*ng 6;i 0in t8ch
!
CCng ty nZ! t51ng /hu cCng nghip V<ng @h#n( thun B?i ch1 cCng ty B7 g#n
'ng :uc BI O 67 n*i Sy c< c,ng WHnh D'*ng c`ng 2ng ph)t t5i=n$ TSy B7
iu /in thun B?i ch1 cCng ty t51ng 6ic 6n chuy=n h7ng h1) %n n*i tiu thG
c`ng nh' 6ic 6n chuiy=n nguyn nhin 6t Biu tK c)c n*i 6 cCng ty$
hin n2y cCng ty N +b 0Gng h%t !
< t51ng 6ic -Sy 0ng nh7 !)y ( /h1

4Ni 67 6Mn phQng r ng17i 52 cCng ty cQn c< t5G +" gi21 0&ch t3i Vuk 'ng W7u
C)t( :un @Sn WHnh @h$ HCY$ V7 'ng H7! Nghi @h T7 Nong$
IV. 45UC 4Ki*2 5Oi4 jk*2 ab* l7m4 KI*5 NOP*5 CQP C9*2
4:.
1. 4=nh h=nh m,a ng,@+n vgt "i,.
W,ng gi) t5& !u2 nguyn 6t Biu$
TV@: >ng
Nguyn nhin 6t Biu NM! NM! NM!
$ C21 B2nh $ $k $k
$ T.t +{t $ $k$ $$k
$ @h3ch 2nh $ $kk k$
$ PUB0+p25t $ $$ $k
k$ W2Cg
$ $ $
$ @hu tinh BJng $ $ $k
$ hhG gi2 $ $k k$k
$ YUn $ $$ $k$
$ @h3ch c21 /huCn $k $k$k
$ Nhin Biu $$ $$ $k$
31
@\ng nguyn nhin 6t Biu !u2 671 tMng :u2 c)c nM!( iu n7y ,! 4,1 '?c
nguyn 6t Biu 0 t5R ch1 nh7 !)y i 671 h13t Ing +,n -u.t \n &nh$
@51ng nM! cCng ty chj +,n -u.t thb( nn !u2 /huCn !y c92 cCng ty @h2nh
@5H( %n nM! thH cCng ty c< th= t t31 /huCn !y ch1 c)c !_u !;i c92 cCng
ty$
2. 4=nh h=nh ti+, th/ ca c?ng t@.
CCng ty +L WHnh D'*ng 4At #u h13t Ing tK nM! ( nh'ng chj B7 6n h7nh thb
nhZ! )nh gi) /h, nMng )p Lng c92 h thng 0Sy chuyn thi%t 4& 6 cCng +u.t(
ch.t B'?ng ch9ng B13i(t8nh \n &nh c92 h thng thi%t 4&$ %n #u nM! ( /hi
tHnh hHnh +,n -u.t N \n &nh cCng ty 4At #u ch1 +,n -u.t$ 67 tHnh hHnh tiut hG
c)c +,n phF! +L 6 +inh c92 cCng ty th= hin 5z :u2 4,ng +2u:
0%ng -oanh $1 ti2u th th3o ch4ng loi m.t h)ng.
TV@: >ng$
San
pham
Doanh thu
BaE5 2003 BaE5
2004
F)8' I F)8' II F)8' III F)8' ?I F)8' I
I. Phan
!"#$%!
%
$%&'$$
(
)'$&#(
$.'
$#)%()
'
)&*((%).
%
1. Tha-n
2*<t
100900 285422
7
181782
0
108203
6
1893562.
5
$GH101 602252 903378 1084053
.6
645270 1129222.
5
$GH102 182342 273513 328215.
6
195366.
4
341891.2
5
$GH103 225306 337959 405550.
8
241399.
3
422448.7
5
2. =*'t
n/0'c
618590 927885 1113462 662775 11599856
.3
$GH201 342928 514392 617270.
4
367422.
9
642990
$GH202 127102 190653 228783.
6
136180.
7
238316.2
5
32
$GH203 148560 222840 267408 159171.
4
278550
3. Cha<)
r/1a
209970 314955 377946 224967.
9
393693.7
5
$GH401 175570 263355 316026 188110.
7
329193.7
5
$GH409 34400 51600 61920 36857.1
4
64500
4. Cha-n
cha<)
64358 96537 115844.
4
68955 120671.2
5
II. Phu
+ien
*)'!&* "&!$)' !!'!'%
#.%
*("'&$
."
!!%"#'$.
&
Tong
cong
253697
4
380546
1
456655
3.2
271818
6
4756826.
3
au2 4,ng t5n t2 th.y( t51ng thi gi2 #u 012nh thuh c92 cCng ty /hCng c21 < B7
01 cCng ty !;i 4At #u cCng6ic /inh 012nh nn +,n p hF! c92 cCng ty cQn !;i B3
h*n +1 6;i c)c +,n phF! c]2 c)c cCng ty /h)c t51ng ng7nh $ %n :up nM!
012nh thu c92 cCng ty 4At #u tMng 67 ti%p tGc tMng " :up ( < B7 thi i=! th&t
5'ng t5" nn +Ci Ing nh.t( nguyn nhSn B7 01 c)c nh7 +,n -u.t 2ng thi nh2u
tung 52 th& t5'ng c)c ch'*ng t5Hnh /huy%n !Ni t51ng /% h13ch 4)n h7ng c92 !Hnh$
V7 t51ng thi gi2n n7y nhu c#u -Sy 0ng nh7 cb2 c`ng tMng( 01 < nhu c#u 6 c)c
+,n phF! +L 6 +inh c`ng tMng thU1$
T%n :up th& t5'ng VLXD n<i chung 67 th& t5'ng g! +L 6 +inh n<i 5ing 4At
#u tiu thG ch! B3i( B7! ch1 012nh thu c92 cCng ty c`ng gi,! thU1$ Nguyn
nhSn B7 01 " @h$HCY 67 c)c tjnh n2! 4I 2ng B7 !D2 !'2( nhu c#u -Sy 0ng
/hCng c21$ Wn c3nh < c)c nh7 +,n -u.tB3i Bin tGc ph)t t5i=n +,n -u.t th! c)c
!_u !1<i 67 )p 0Gng nhiu hHnh thLc chiu th& gi,! gi) /)hc nh2u B7! ch1 th&
ph#n 4& chi2 52( cIng 6;i nhu c#u -Sy 0uGng /hCng tMng Bn /hi%n ch1 tHnh hHnh th&
t5'ng 5*i 671 tHnh t53ng tiu thG ch!$ Nguyn nhSn nR2 B7 01 B'?ng h7ng t>n
/h1 c92 c)c nh7 phSn phi +L 6 +inh L Eng :u) nhhiu( th& t5'ng chung /hCng
c< nhu c#u B;n gSy 52 tS! Bp ng3i B.y h7ng$
33
D12nh thu c92 cCng ty B3i tMng t51ng :up ( ch1 th.y cCng ty N 4At #u thU1
/&p th& t5'ng( h13t Ing /inh 012nh tKng 4';c N \n &nh$ V7 c)c +,n phF! c92
cCng ty N '?c nghiu ng'i 4i%t %n( th)ng +,n phF! c92 cCng ty '?c
ng'i tiu 0Dng 4Hnh chEn B7 h7ng Vit n2! ch.t B'?ng c21$
$ @Hnh hHnh h13t Ing /inh 012nh c92 cCng ty$
W,ng /%t :u, h13t Ing /inh 012nh c92 cCng ty$
TV@: >ng$
h1,n !Gc
D12nh thu 13c2d1d[
G82 6n h7ng 4)n kk
L?i nhun gIp 22dcX1Z.c
Chi ph8 4)n h7ng
Chi ph8 :u,n Bp 012nh nghip kk
Chi ph8 h13t Ing t7i ch8nh k
@hu nhp t5';c thu% u11[X1cZX
@hu% thu nhp
@hu nhp +2u thu%$ n11[X1cZX
@51ng thi gi2n #u h13t Ing ( cCng ty 6_n )p 0Gng &nh !Lc tiu h21 nguyn 6t
Biu 5.t B;n$ Tiu n7y B7! ch1 gi) 6n h7ng 4)n c92 cCng ty tMng c21( 0_n %n B?i
nhun gIp c92 cCng ty th.p$ VH 6y = gi,! gi) 6n h7ng 4)n -ung cCng ty c#n
ph,i nghin cLu = /hAc phGc 6ic tiu h21 nguyn6t Biu t51ng :u) t5Hnh +,n
-u.t$
D1 chi ph8 h7ng 4)n( chi ph8 :u,n Bp 012nh nghip( chi ph8 h13t Ing t7i ch8nh
t51ng nM! :u) c21 nn cCng ty Bm k v >ngw $ @51ng thi gi2n
#u /inh 012nh ( cCng ty 4& Bm B7 iu /hCng th= t5)nh /hJi( 6H 6y t51ng thi gi2n
t;i cCng ty c#n '2 52 nhRng 4in ph)p th8ch h?p = c< th= tMng B?i nhun ch1
cCng ty$
Y. Ch_nh ;ch maro]ting ca c?ng t@.
T= c< '?c chm Lng t5n th& t5'ng( !mi cCng ty ph,i -Sy 0ng !It ch8nh +)ch(
chi%n B'?c !25/Uting phD h?p$ CCng ty +L WHnh D'*ng c`ng N -Sy 0ng ch1 !Hnh
ch8nh +)ch !25/Uting th8ch h?p = c< th= c3nh t52nh '?c 6;i c)c i th9 t5n th&
t5'ng$
34
V +,n phF!
u @hU1 /%t :u, thM! 0Q th& t5'ng t51ng thi gi2n :u2( 2 + ng'i tiu
0Dng iu 4i%t %n +,n phF! VigB2cU52$ TSy B7 !It B?i th% /hCng nhJ 4"i 6H
nhNn hiu c92 cCng ty N '?c /hng &nh 6& th% c3nh t52nh c92 !Hnh t5n
th'*ng t5'ng$ V7 + t8n nhi! c92 /h)ch h7ng '?c th= hin thCng :u2 6ic
+b 0Gng c)c +,n phF! c92 cCng ty nh': 4t WVu( WVu( WVur chu
WVu( WVu( WVu( 67 c)c +,n phF! /h)c : Wi0U( ti=u t5U1( -8 -\!$
u @uy !;i h13t Ing( !_u !N c92 cCng ty /hCng nhiu 4Zng c)c i th9
c3nh t52nh( 67 hin t3i cCng ty chj c< !_u 6;i !7u /h)c nh2u$ @uy nhin
c)c +,n phF! c92 cCng ty '?c ng'i tiu 0Dng '2 chuIng 67 ch.p nhn n<
B7 h7ng c< ch.t B'?ng c21$
Nh' 6y = c< th= c3nh t52nh '?c 6;i c)c i th9 BSu nM! t5n th& t5'ng(
cCng ty c#n tp t5ung nhiu 671 6ic nghin cLu = t31 th! nhiu !_u !;i(
67 nSng c21 ch.t B'?ng c92 +,n phF! Bn h*n nR2$
Ch8nh +)ch gi)
Hin t3i cCng ty 2ng ph,i c3nh t52nh 6 gi) i 6;i c)c i th9 t51ng cDng th&
t5'ng$67 c< th= Lng 6Rng '?c cCng ty cCng ty c#n ph,i '2 c)c ch8nh +)ch gi)
phD h?p 6;i tKng thi i=!$ Ch8nh +)ch g82 '?c th= hin 5z :u2 4,ng +2u:
W,ng gi) +,n phF! +L 6 +inh$
TV@: >ng
GTT T*-n sa1n Iha45 >?T
&ia'
2a'n
2)o-n
&ia'
2a'n
sJ
&ia'
2a'n
@*1
1
K; 2*<t $G101L,=TGM
AG04N $o< 562M1 598M4 672M1
2
K; 2*<t $G102L1 n)'tM
AG04N $o< 693 741M4 830M5
3
K; 2*<t $G102L2 n)'tM
AG04N $o< 777M7 831M6 931M7
4
K; 2*<t $G103L1 n)'tM
103N $o< 693 741M4 830M5
5
K; 2*<t $G103L2 n)'tM
103N $o< 777M7 831M6 931M7
6
K; 2*<t $G104L1 n)'tM
104N $o< 1040M38
1113M
2
1247M9
5
7
K; 2*<t $G104L2 n)'tM
104N $o< 1125M08
1203M
4
1349M1
5
35
8 $o< Canari* I $o< 970M2 970M2 1100
9 $o< Canari* II $o< 1054M9
1054M
9 1200
10 Cha<) r/a1 $G401 Ca'i 134M2 143 160M6
11 Cha<) r/a1 $G409 Ca'i 165 181M5 193M05
12 Cha<) r/a1 $G410 Ca'i 154M11
169M5
1 180M29
13 Cha-n cha<) $G501 Ca'i 112M2 119M9 134M2
14 K; .o45 $G701 Ca'i 136M4
150M0
4 159M61
Gi) 4)n c92 cCng ty phD h?p 6;i nhRng ng'i c< thu nhp t5ung 4Hnh t5" Bn$ C)c
3i Bp B.y 6;i gi) 4)n 4uCn h1[c 4)n +j 67 4)n B3i ch1 ng'i tiu 0Dng thU1 gi) th1N
thun giR2 cCng ty 6;i c)c 3i Bp$ Ng17i 52 /hi cCng ty c< c)c ch8nh +)ch /huy%n
!Ni( c)c 3i Bp c< th= 4)n 6;i gi) th.p h*n nh'ng ph,i c< + >ng p c92 cCng ty$
hi c)c i th9 th2y \i 6 gi)( cCng ty c`ng -U! -{t B3i ch8nh +)ch gi) c92 !Hnh 67
iu chjnh ch1 phD h?p$
Ch8nh +)ch phSn phi$
h)ch h7ng c92 cCng ty hin n2y B7 c)c 3i Bp ( 67 ch9 y%u B7 ng'i tiu 0Dng t51ng
n';c$ C)c 3i Bp tiu thG B7 /h)ch h7ng B;n 67 th'ng -uyn c92 cCng ty(B7 n*i gi]p
cCng ty Fy !3nh 6ic tiu thhG thun B?i 67 Sy c`ng B7 #u !i = cCng ty nhn
'?c thCng tin ph,n h>i tK ng'i tiu 0Dng$ CQn c)c 3i Bp tiu thG t' nhSn( tuy
thCng th31 t51ng 6ic 4)n h7ng( c< h thng 4)n h7ng nh2nh nh3y 67 thCng th31 tp
:u)n tiu 0Dng " &2 ph'*ng$ Nh'ng 01 ngu>n Bc c< h3n nn phSn phi h7ng ch'2
5Ing 5Ni$
th& t5'ng tiu thG hin n2y c92 cCng ty ch9 y%u B7 th& t5'ng t51ng n';c$ 67 cCng ty
c< h thng phSn phi nh' +2u:
nh phSn phi hin t3i c92 cCng ty hin n2y chj phD h?p 6;i th& t5'ng t51ng n';c(
36
CCng ty +L
WHnh D'*ng
T3i Bp
cb2 h7ng
4)n B~
Ng'i
tiu
0Dng
cb2 h7ng
4)n B~
Hin n2y cCng ty c< t.t c, 3i Bp 67 h*n c92 h7ng$v @3i /hu 6c@h$HCY c<
3i Bp( /hu 6c TCng N2! WI c< 3i Bp( hu 6c Yin @Sy c< 3i Bp( 67/hu
6c !in @5ung thH c< %n 3i Bp$ hu 6c !in WAc chj c< 3i Bpw
C)c +,n phF! u '?c 4)n ch1 c)c 3i Bp( nh'ng 5ing i 6;i +,n phF! WVu
thH chhj 4)n ch1 c)c 3i Bp 67 cb2 h7ng * /hu 6c tK au,ng WHnh %n C7 !2u$
Ch8nh +)ch chiu th&( c\ Ing$
T= /huy%n /h8ch 6i tiu thG +,n phF!( cCng ty N '2 52 c)c ch'*ng t5Hnh /huy%n
!Ni nh' !u2 t[ng ( h2y t[ng 6{ i 0u B&ch ch1 c)c 3i Bp n71 c< 012nh +< 4)n
c21 nh.tr 5ing i 6;i ng'i tiu 0Dng( cCng ty 0Dng ch8nh +)ch gi,! gi) t;i t2y
ng'i tiu 0Dngv cCng ty 4J phi%u gi,! gi) 671 t51ng c)c thDng +,n phF!$w
hin n2y cCng ty chj !;i :u,ng c)1 +,n phF! t5n 4)1 ch8$ V7 = +,n phF! c92
cCng ty '?c nhiu ng'i 4i%t %n h*n nR2 ( cCng ty c#n ph,i -Sy 0ng !It
ch'*ng t5Hnh :u,ng c)1 BSu 07i t5n c)c ph'*ng tin thCng tin 3i ch]ng$ Nh' 6y
!;i c< th= t31 '?c th<i :uUn tiu 0Dng ( !It ni! tin = /hi ng'i tiu 0Dng
!un thH c< th= nghi ng2y %n +,n phF! c92 cCng ty$
Wn c3nh < cCng ty nn '2 52 c)c ch8nh +)ch 4)n h7ng !_u = t5'ng 47y ch1 c)c
cb2 h7ng 4)n B~$
37
hHdN : YIt + gi,i ph)p nhZ! !" 5Ing th&
t5'ng c92 cCng ty VL WHnh D'*ng$
I. K5b *p*2 V` jq*5 5L3*2 5S4 4KIr* *2`*5 as V6
aI*5.
T= ph)t t5i=n ng7nh CCng nghip g! +L -Sy 0ng Vit N2!( c#n ph,i -Sy 0ng
chi%n B'?c th& t5'ng( !" 5Ing th& t5'ng( t5';c tin B7 th& t5'ng nIi &2( )p Lng
nhu c#u -Sy 0ng ( >ng thi ph,i !" 5Ing th& t5'ng n';c ng17i( Fy !3nh cCng
t)c -u.t /hFu +,n phF! = /h2i th)c ph)t huy ti 2 nMng Bc +,n -u.t t51ng n';c$
-u.t /hFu 6K2 B7 Ing Bc ph2t t5i=n +,n -u.t t51ng nLc( t31 uy t8n c92 h7ng Vit
N2! t5n th& t5'ng auc t%( -Sy 0ng nn t,ng 6Rng ch)c = hIi nhp /hu 6c 67
th% gi;i$
NMng Bc +,n -u.t ng7nh +L 6 +inh t51ng nM! tMng Bn $k t5iu +,n phF! $
nhu c#u th& t5'ng t51ng n';c /h1,ng $k t5iu chi%! $ 01 < !un /h2i th)c
h%t nMng Bc +,n -u.t ph,i -]c ti%n !3nh !t cCng t)c -u.t /hFu ( 6;i !Gc tiu %n
nM! k ph.n .u nSng c21 nMng Bc -u.t /hFu g! +L -Sy 0ng Bn u (
tLc B7 /h1,ng $ku$k t5iu +,n phF! +L 6 +inh 6;i /i! ng3ch -u.t /hFu 3t u
t5iu UVD$
TSy B7 !Gc tiu !7 t17n ng7nh g! +L -Sy 0ng c92 ch]ng t2 /hCng ph2n 4it hIi
6in Hip hIi G! +L -Sy 0'Gng Vit N2! h2y ng17i Hip hIi ( /hCng phSn 4it
B7 hIi 6in /inh t% !7 ph,i B7 + n\ Bc c92 t17n ng7nh( h?p t)c ch[t cht 6;i nh2u$(
th7nh +Lc !3nh t\ng h?p c92 ng7nh g! +L Vit N2!( = c3nh t52nh 6;i c)c n';c
t51ng /hu 6c 67 th% gi;i$
38
@hU1 0 4)1 nhu c#u th& t5'ng t51ng n';c 6 6t Biu g! +L -Sy 0ng t51ng
nhRng nM! +2u nh' +2u:
V,n phF! T*n 6& NM! NM! k NM!
Vh +L 6 +inh @5$ +,n phF! ( (ku( (u(k
CMn cL 671 0 4)1 nhu c#u 6 6t Biu g! +L -Sy 0ng t5n( &nh h';ng /%
h13ch ph)t t5i=n ng7nh 6t Biu g! +L -Sy 0ng %n nM! k nh' +2u:
u C#n iu chjnh B3i nMng Bc +,n -u.t6t Biu g! +L -Sy 0ng " c)c 6Dng ch1 phD
h ?p 6 +,n B'?ng +,n phF!$ c#n >ng 4I h1) giR2 +,n phF! +L 6 +inh phG /in ch1
+,n -u.t 67 th2y th%$
u @i%p tGc #u t' 67 \i !;i t52ng thi%t 4&( cCng ngh 67 /s thut ch1 phD h?p 6;i
nhu c#u th&t 5'ng t51ng 67 ng17i n';c$
u C#n -Sy 0ng ch8nh +)ch h\ t5? -u.t /hFu i 6;i nhRng +,n phF! g! +L -Sy
0ng$
u TFu t' -Sy 0ng th! c* +" /h2i th)c u +,n -u.t 67 ch% 4in nguyn 6t Biu g!
+L -Sy 0ng t3i c)c 6Dng nguyn Biu nh': c21 B2nh( .t +{t( PUB0+p2th(c)c phG gi2r
thU1 tiu chuFn h1) 67 c* +" +,n -u.t P5itU( c)c B13i !Un ( c)c B13i !7u 67 phG tDng
th2y th% ch1 ng7nh g! +L -Sy 0ng n<i 5ing 67 6t Biu -Sy 0ng n<i chung$
II. Ct 5ki V` 45SC5 45sC CQP C9*2 4:
1. hBng h^ng %ht tri>n ca c?ng t@
T= hIi nhp 671 th& t5'ng th% gi;i( t51ng -u h';ng th'*ng !3i h1) t17n c#u cCng
ty N 52 ph'*ng h';ng ph)t t5i=n %n nM! nh' +2u:
u NSng c21 ch.t B'?ng +,n phF! h*n nR2 nhZ! tMng /h, nMng c3nh t52nh +,n
phF! c92 cCng ty t5n th& t5'ng$
u hhGc 6G tt nhu c#u t51ng n';c 67 h';ng t;i +,n -u.t phGc 6G -u.t /hFu( =
B7! '?c iu n7y cCng ty c#n ph,i: !" 5Ing /nh tiu thG t51ng n';c = phGc
6G tt h*n nhu c#u t51ng n';c Nghin cLu th& t5'ng n';c ng17i( tH! /i%!
/nh -u.t /hFu = ph.n .u t t5Eng -u.t /hFu 3t '?c tK %n k
t51ng t\ng 012nh thu c92 cCng ty$
2. CB h0i v thch thc &Hi vî c?ng t@
L7 !It 012nh nghip !;i( 6;i 0Sy chuyn cCng ngh 67 !)y !<c hin 3i(
cCng ty c< th= ch1 52 nhRng +,n phF! 3t tiu chuFn 01 ng7nh :uy &nh$ Wn c3nh
39
<( t2 c< B?i th% c92 ng7nh +L n';c t2 B7 c< Bc B'?ng B21 Ing c< t5Hnh I 6Mn h1)
/h)( c< /h, nMng ti%p thu nh2nh /hh12 hEc( cCng ngh hin 3i$ H*n nR2 gi) B21
Ing " Vit N2! B7 5~ nh.t /hu 6c ChSu tK ( %n (k UVD gi ( t51ng /hi
< gi) B21 Ing c92 c)c n';c B7: $ UVD gi c92 Y2B2i+i2 ( UVD gi c92
@h)i B2n 67 ( UVD gi c92 Ving2p15Ur$ Tiu n7y +t gi]p ch1 c)c 012nh
nghip Vit N2! c< /h, nMng c3nh t52nh 6;i c)c n';c$
@51ng -u th% hIi nhp P@O( gi2 nhp @g( nh' 6y 6ic OVON( @5ung auc
h2y c)c n';c n71 /h)c c`ng /hCng th7nh 6.n $ Vic hIi nh3p +t gi]p ch1 c)c
012nh nghip tn 0Gng '?c th& t5'ng c92 c)c n';c <$
Ti 6;i th& t5'ng L71( t51ng tS! t58 c92 hE h7ng Vit N2! c< ch.t B'?ng /hCng
thu2 gH h7ng c92 @h)i L2n h2y c)c n';c /h)c( 67 ng'i tiu 0Dng )nh gi) 5.t c21
!It + ![t h7ng c,u Vit N2! nh' h7ng !2y ![c( 6t Biu -Sy 0ng( h7ng tiu
0Dngr4n c3nh < ( c)c ch8nh ph9 L71( C2!pu chi2( hhiBippinU+$$ c< thc h&n
gi,! thu% ch1 !It + ![t h7ng( Sy B7 c* hIi ch1 c)c 012nh nghip Vit N2!$
Wn c3nh nhRng c* hIi t5n( c)c 012nh nghip c`ng 2ng ph,i i ![t 6;i nhRng
th)ch thLc B;n !7 ng7nh :u2n tS!$ T< B7( cCng ty ph,i c3nh t53nh 6;i c)c cCng ty
t51ng n';c( < B7 01 nhiu cCng ty n';c ng17i +,n -u.t t3i th& t5'ng Vit N2! hL2
+t = +,n B'?ng -u.t /hFu ( nh'ng t5n thc t% B3i c3nh t52nh 4)n nIi &2 nhiu
h*n$
C)c 012nh nghip ch'2 ch] p %n 6ic tH! hi=u th& t5'ng n';c ng17i( :u,ng c)1
cQn y%u 67 c)c 012nh nghip '2 h7ng +2ng B3i /hCng ch] p thU1 0zi 6ic phSn
phi ( i t'?ng tiu thG c92 !Hnh$
III. Gk4 au 2Ibi 5S *5vG Gw Kk*2 45q 4KLM*2 as V6 aI*5
CQP C9*2 4:
1. jx@ m$nh c?ng tc nghi+n c, th trng.
a. Nghi2n cu th trng trong n5c.
V;i 0Sn + g#n t5iu ng'i 671 nM! ( /h1,ng t5iu ng'i 671 nM!
k 67 g#n h*n t5iu ng'i 671 nM! ( n';c t2 B7 !It h& t5'ng #y
ti! nMng ch1 c)c 012nh nghip +,n -u.t +L 6 +inh c92 n';c t2$
40
@hU1 0 4)1 nhu c#u +b 0Gng +,n phF! +L 6 +inh " n';c t2 c< -u h';ng tMng
Bn %n (ku( t5iu +,n phF! 671 nM! k 67 (u(k t5iu +,n phF! 671 nM!
$ CCng ty c#n nA! 4At -u h';ng < = 63ch 52 chi%n B'?c /inh 012nh ch1
phD h?p( )p Lng '?c nhu c#u th& t5'ng t51ng n';c(67 c< th= th2y th% h7ng
nhp /hFu$
I. *ghi+n c, th trng n^c ng#i.
4h trng hi"i%%in];.
a. 6)i n7t c" b%n v! 8hili88in3$:
th9 C: Y2niB2
0Sn +: $kk$ t5iu ng'ivw
0in t8ch: $ !
tc I tMng t5'"ng: (kv w

t\ng thu nhp :uc 0Sn : k t UVDvw
t B c)c ng7nh ch9 cht t51ng nn /inh t%: 0&ch 6G k( cCng nghip ( nCng
nghip chi%!
hhiBippinU+ B7 n';c nCng nghip( cSy t5>ng ch8nh B7 B]2 ngC( 0K2( chui( 0L2( c7
ph( thuc B)( 4Cng ( 2y( c)c B13i u 67 cSy O42c2 = B.y +?i$ CCng nghip c92
phiBipin ch9 y%u B7 /h2i /h1)ng( gm 67 ch% 4i%n thc phF!$ !It + ng7nh !;i n\i
Bn B7 BAp 5)p > in ( CtC 67 in tb$ hhiBippinU+ 4uCn 4)n ch9 y%u 6;i Ys( Nht(
T7i L12n( U( OVON( @5ung TCng 67 @5ung auc$ c)c ![t h7ng -u.t /hFu ch8nh
B7 +,n phF! 0K2( 'ng( gm( >ng thJi( h7ng !2y +on( in tb( > in( h12 :u,r
nhp /hFu ch8nh B7 0SD !J( th2n )( +At th{p(6t Biu -Sy 0ng( thi%t 4& !)y !<c(
B'*ng thc( h1) ch.tr
@K ( 6;i chi%n B'?c th2y th% h7ng nhp /hFuX( /inh t% hhiBippinU+ 4At #u
ph)t t5i=n 67 c< tc I tMng t5'"ng c21 h*n n01nU+i2( Y2B2y+i2 67 @h)i L2n$ V2ng
thp / ( 6;i chi%n B'?c h';ng 671 -u.t /hFuX( /inh t% phiBipin N c< !It +
/%t :u, t8ch cc: GNh nM! 3t (k 67 4Hnh :uSn #u ng'i 3t k UVD$ @K
nM!( /inh t% hhiBippinU+ /h9ng h1,ng$ T%n nM! ( '?c + h\ t5? t8ch cc
c92 c)c n';c t' 4,n B;n 67 c)c t\ chLc t7i ch8nh :uc t%( /inh t% hhiBippinU+ phGc
h>i$ NM! ( GTh 3t '?c ( ( 0 t5R ng13i t 3t ( t UVD( PD 3t k(k
41
t UVD( thu nhp 4Hnh :uSn #u ng'i 3t $ UVD$ tK %n 01 /h9ng
h1,ng t7i ch8nhu tin t /hu 6c67 tHnh hHnh nIi 4I hhiBippinU+ 4.t \n nn /inh t%
hhiBippinU+ +uy gi,!$ Gi) t5& >ng hU+1 gi,! !Lc th.p nh.t$ -u.t /hFu gi,! tK
vw -ung ( nM! $ N? n';c ng17i tMng vk t UVDw$ 0 t5R ng13i
t 6_n " !Lc t UVD$ t B B3! ph)t tMng $
NM! ( /inh t% hhiBippinU+ tuy c< phGc h>i nh'ng ch!: GDh ( v nM!
B7 (w 0 t5R ng13i t 6_n " !Lc k( t UVD -u.t /hFu 3t (k t
UVDv gi,! k +1 6;i nM! w PD 3t k t5iu UVDv gi,! k +1 6;i nM!
w$ V7 nM! [ '?c $$
V ch8nh +)ch th'*ng !3i: 2 03ng h1) th& t5'ng 67 ngu>n cung c.p !" 5Ing
c* +" -u.t c,ng hin t3iv c6n cQn y%uw = chuy=n +2ng nn /inh t% !" cb2 67 ph)t
t5i=n cCng nghip &2 ph'*ng 4Ni 4J h#u h%t c)c thu% -u.t c,ng( gi,! thu% nhp(
*n gi,n h1) c)c th9 tGc !u 0&ch 67 c2! /%t t 01 h1) c)c h3n ch% nhp
c,ngv hin chj ,nh h'"ng %n c)c ![t h7ng nhp w$ @i! nMng ph)t t5i=n !u
0&ch c92 phiBipin 02 t5n c)c B?i th%: t7i nguyn ph1ng ph]( Bc B'?ng B21 Ing 5~
67 c)c /s thut 6in B7nh ngh$
b. C9c :i!u c;n bi(t <hi &u#t c%ng $ang Phili8in
u hhiBippinU+ = 52 ch'*ng t5Hnh t 01 h1) nhp c,ng nhZ! 4Ni 4J c)c h3n ch%
6 + B'?ng h3ng !Gc h7ng h1)$
u NhHn chung( h7ng '?c t 01 nhp ( nh'ng c`ng c< !It + ![t h7ng nhp ph,i
ch&u + :u,n Bp c92 NgSn h7ng t5ung '*ng$ @hU1 <(c)c ch.p thun nhp c,ng c92
nh7 n';c nhZ! :
W,1 6 +Lc /h1~( 2n ninh 67 ph]c B?i cCng cIng
hh)t t5i=n 67 h?p Bp h1) c)c ng7nh /s ngh t51ng n';c
T,! 4,1 cung c.p c)c ![t h7ng t51ng n';c
Ch1 ph{p gi)! +)t tHnh hHnh !u 0&ch nhZ! thMng 4Zng th2nh t1)n$
u Gi.y ph{p( h3n ng3ch 67 c) :uy &nh c.! nhp c,ng : nhp c,ng '?c phSn
th7nh k B13i:
C< th= nhp t 01
42
C.!
THnh chj
T'?c iu chjnh
@ 01 h1) nhp c,ng
u C)c yu c#u 6 <ng g<i 67 0)n nhNn hiu: W.t cL h7ng h1) n71 nhp !7
<ng g<i h1[c 0)n nhNn +2i( h1[c /hCng ]ng 6;i !It + [c i=!( + B'?ng 67 t5&
gi) h7ng ghi t5n c1nt2inU5 iu 4& -U! B7 nhp 4.t h?p ph)p$ @8nh ch.t c92 nguyn
Biu 67 tHnh t53ng h7ng ph,i phD h?p6;i c)c iu /in N ghi t5n nhNn hiu$
u i=! nghi! h7ng: t\ng cCng ty /i=! nghi! VGV 0Dng = gi)! &nh h7ng
nhp$ 6ic /i=! nghi! h7ng chi%! g#n k t5& gi) /i! ng3ch nhp c,ng c92
hhiBipinnU+$
u C)c :uy &nh 6 nhp c,ng: YEi h7ng nhp t5& gi) t5n UVD c#n ph,i
thc hin 4Zng th' t8n 0Gng vLCw$ @uy nhin c< c)c t5'ng h?p !inn LC v nh' [t
!u2 t3p ch8 07i h3n nhZ! !Gc 8ch phi th'*ng !3irw
u Vic th2! gi2 c)c hip &nh h7ng h1) 2 ph'*ng 67 6Dng phG cn:
hhiBippinU+ N th2! gi2 c) hip &nh !u 0&ch +1ng ph'*ng 6;i c)c n';c
thuIc COh t51ng < c< Vit N2!vw
@h2! gi2 c)c hip &nh 6 h?p t)c /inh t% 6;i n';c( t51ng < c< Vit
N2!vw$ N<i chung ( hhiBippinU+ c< t.t cF hip &nh 6;i c)c n';c $
hhiBippinU+ B7 th7nh 6in c92 hip &nh 6 th'*ng !3i 67 h?p t)c /inh t%:
Hip hIi c)c n';c TCng N2! vOVONw 67 hip &nh 4uCn 4)n 'u Ni
vOVON h@Ow$
hhiBippinU+ N th2! gi2 671 c) hip &nh th'*ng !3i 2 ph'*ng: hip
&nh chun 6 thu% :u2n 67 !u 0ch- GO@@( Hip &nh GO@@ 6 c)c th= thLc
c.p gi.y ph{p nhp c,ng( Hip &nh c92 GO@@ 6 c)c h7ng 571 /s thut i
6;i 4uCn 4)n( hip &nh c92 GO@@ 6 t5? c.p 67 thu%$
hhiBippin+U th2! gi2 hip &nh 6 6Mn h1): hip &nh gm nhit ;iv@@w(
hip &nh c7 ph :uc t%vCOw( hip &nh 'ng :uc t%vlOw hip &nh thi%c
:uc t%v@Ow hip &nh c92 GO@@ 6 !u 0&ch :uc t% h7ng 0t vYPOw cCng
43
';c c92 C 6 !u 0&ch :uc t% c)c B13i Ing thc 6t h12ng 0N nguy
hi=!vC@Vw$
hhiBippin+U phSn B13i thu% :u2n 02 t5n c* +" W,ng phSn B13i c92 hIi
Cng h?p t)c thu% :u2n CCCN c92 Lin Hip auc$
u h, nMng chuy=n \i c92 tin t: T*n 6& tin t B7 hU+1 hhiBippinU+ '?c
chuy=n \i t 01 >ng pU+1 '?c 0uy t5H t'*ng i \n &nh t gi) hi 1)i '?c
c)c ngSn h7ng t' nhSn thCng 4)1 t51ng ph3! 6i h';ng 0_n c92 Hip hIi ch9 NgSn
h7ng hhiBippinU+vWOhw '2 52$
u C)c ![t h7ng nhp c,ng ch9 y%u: nhin Biu /h1)ng ( 0#u 4Ci t5*n(c)c nguyn
Biu Bin :u2n( nguyn Biu 67 phG tDng +,n -u.t thi%t 4& in( !)y !<c /h)c ng17i
!)y in tb !)y !<c in c)c /i! B13i c* 4,n c)c h?p ch.t h1) hEc c)c 6t Biu
67 +,n phF! h1) ch.t ph2 t3p 67 gSy n\( ng` cc 67 +,n phF! ng` cc h7ng /s
ngh /i! B13i$
4h trng Cam%,chia
a. 6)i n7t c" b%nv! Cam8uchia.
DSn +
DSn + : ( t5iu ng'iv thng / nM! w
Din t8ch: $k /!
@c I tMng t5'"ng : tMng t5'"ng /inh t% nM! 3t k(k

@\ng thu nhp :uc nIi: @\ng GDh ( t UVDv + Biu c,u YPw( GDh ng'i:
UVD ng'i$
@ B c)c ng7nh ch9 chCt t51ng nn /inh t%v nM! w: NCng BS!u ng' nghip
B7 (( cCng nghip (k 67 0&ch 6G k$
u C2!puchi2 B7 n';c nCng nghip 6;i 0in t8ch .t nCng nghip( 0Sn +
B7! ngh nCng$ C2!puchi2 c< nhiu ti2 nguyn hi%! nh': ) :up( h>ng ngEc( gm$
C2!puchi2 cQn c< Ong/15 2t B7 /} :u2n th% gi;i$
x C2!puchi2( ng'i h!U5 chi%! 0Sn +( ng17i 52 cQn c< cIng >ng ng'i
@5ung auc( @h)i B2n( Vit N2!( YN L2i( ng'i Ch7! ( ng'i L71 67 ng'i Yi%n
Tin$ ng'i h!U5 BuCn '?c c1i B7 0Sn tIc ch8nh thng( chi%! 2 +$ ngCn ngR
44
ch8nh'?c :uy &nh B7 ti%ng /h* !U$ YEi cCng 0Sn c2!puchi2 '?c c1i B7 ng'i
!2ng :uc t&ch h* !UX chL /hCng 0Dng tK :uc t&ch C2!puchi2X
Ng'i c2!puchi2 !2ng nhRng n{t 6Mn h1) 5ing +1 6;i c)c 0Sn tIc /h)c t5n
th% gi;i$ Ng'i C2!phuchi2 ch&u ,nh h'"ng +Su +Ac c92 nn 6Mn h1) TCngu n I$
u V /inh t%( C2!puchi2 B7 n';c nCng nghip( +,n phF! ch9 y%u B7 B]2( ngC(c21 +2u(
thuc B)(thu +,n r C2!puchi2 c< nhiu t7i nguyn :up hi%! nh' ) :up( hCng
ngEc( 67ng( gm$ Ng17i 52 ( C2!puchi2 c< Ong/15 2t B7 !It /} :u2n n\i ti%ng c92
th% gi;i( t5" th7nh th% !3nh c92 ng7nh 0u B&ch c2!puchi2$ Nn cCng nghip c92
c2!puchi2 cQn 5.t y%u /{!( ch9 y%u B7 h7ng cCng nghip 0t 67 gi2 07y( cCng
nghip n[ng ch'2 c< gH$ H7ng nM! C2!puchi2 ph,i nhp +iu h7ng t5M! t5iu UVD$
u V2u hip &nh h25i 6 c2!puchi2( !It + nh7 #u t' n';c ng17i N 671 /inh 012nh (
#u t' " C2!puchi2: @5ung auc( T7i L12n( H>ng Cng( H7n auc( Nht W,nr
ch9 y%u #u t' 671 c)c ng7nh 0&ch 6G( cCng nghip nhy( cCng nghip !2y ![c 67
/h)ch +3n$ Nh'ng 01 tHnh hHnh ch8nh t5& ch'2 \n &nh( 4I !)y h7nh ch8nh c>ng
/nh 67 c) t n3n th2! nh`ng( hi BI n[ng n nn #u t' c92 n';c ng17i 671
c2!puchi2 cQn 4& h3n ch% $ @Mng t5'*ngU /inh t% t51ng nM! 3t '?c k(k $
B3! ph)t k ngSn +)ch :uc gi2 h7ng nM! c92 C2!puchi2 v /h1,ng k t5iu
UVDw ph2it phG thuIc 671 6ic t5? c92 n';c ng17i$
@h)ng $ C2!puchi2 t5" th7nh 6in c92 t\ chLc @h'*ng !3i @h% gi;iv@gw
b. Nh=ng >u :nh? h%i >uan v) nh=ng ti2u chu@n mAu -ch c4a Cam8uchia
u H7ng 571 !u 0&ch: ch8nh ph9 C2!puchi2 N -1) 4J h#u h%t c)c h7ng 571 !u 0&ch
phi thu% :u2n$ 6` /h8 67 0'?c phF! Qi hJi ph,i c< gi.y ph{p nhp /hFu$ Gi.y
ph{p -u.t /hFu thU1 yu c#u ch1 c) ![t h7ng nh' > c\( c21 +u 67 gm$ Xu.t /hFu
h7ng !2y ![c yu c#u ph,i c< gi.y chLng nhn -u.t -L vCgw c92 4I th'*ng !3i
C2!puchi2$
u @hu% h,i :u2n: thu% h,i :u2n 2ng '?c *n gi,n h1) thU1 h thng 6;i t B tK
%n nh' +2u:
q H7ng -2 -j 421 g>! -U CtC( 5'?u( thuc B)( n';c h12( 6` /h8( !s
phF! ch&u !Lc thu%
45
q H7ng th7nh phF! 421 g>! 6C tuy%n ( 52i1 > gi2 0Gng ch&u
!Lc thu% k
q Y)y !<c thi%t 4& ch&u thu% k
q Nguyn Biu thC nh' -i !Mng$(+At ( g3ch ng<i(c)c ![t h7ng thi%t
y%u ch1 cuIc +ng 421 g>! th&t (c)( h12 :u,r ch&u !Lc thu%
k
q NhRng ![t h7ng +2u '?c !i%n thu% nhp /hFu: thi%t 4& 67 #u
671 ch1 nCng nghip( !)y !<c( thi%t 4& gi,ng 03y( '?c phF! 67
h7ng th= th21$ @uy nhin n Rng ![t h7ng n7y ph2j ch&u thu%
VO@$
Gi)! &nh h,i :u2n: C2!puchi2 hin 2ng t51ng ti%n t5Hnh thi%t Bp B3i h thng
/i=! &nh t5';c /hi 6n chuy=n thU1 @\ng CGc Gi)! V)tvVGVw$ W.t c' h7ng
nhp /hFu n71 6n chuy=n t51ng !It C1nt2inU5 62 !.t chi ph8 h*n k UVD
thH ph,i ch&u gi)! &nh t5';c /hi 6n chuy=n$vVGV c< 6Mn phQng "
n';cw
u Gi.y ph{p nhp /hFu: gi.y ph{p nhp /hFu N '?c -1) 4J B1&2 t5K i 6;i
6` /h8 67 0'?c phF!$ gi.y ph{p nhp +]ng 3n ph,i 01 WI NIi 6G c)p cQn
0'?c phF! 01 WI Y t% c.p$
u Gi.y t 6 -u.t nhp /hFu: ch8nh ph9 C2!puchi2 yu c#u c)c nh7 nhp /hFu
67 -u.t /hFu ph,i c]ng c.p 6n *n( 02nh !Gc <ng g<i 67 h1) *n gi2 h7ng$
H7ng h1) chuy=n :u2 Vit n2! 4Zng +Cng YU/1ng c`ng ph,i c< gi.y ph{p :u)
c,nh$ C2!puchi2 /hCng thi%t Bp h thng nhp c,ng t3! thi$
u H7ng c.! nhp /hFu: thuc ng9( h1) ch.t 67 ch.t Biu Ic h3i 67 gSy n\$
c. B th1ng 8hn 8h1i ti th trng Cam8uchia.
hh'*ng thLc 3i Bp 4)n h7ng ch9 y%u '?c c)c DNNN 67 !It + c)c 012nh nghip
t' nhSn )p 0Gng$ hin ph'*ng thLc n7y chj chi%! tK ku t\ng + c) 012nh
nghip th2! gi2 -u.t /hFu 671 th& t5'ng C2!puchi2$ V*i + B'?ng 67 /i! ng3ch
cQn th.p nh'ng ph#n n71 c)c 3i Bp N )p Lng hiu :u, nhu c#u c92 th& t5'ng
C2!puchi2 hin n2y$
46
C)c 3i Bp 4)n h7ng " th& t5'ng C2!puchi2 ch1 c)c 012nh nghip Vit n2! th'ng
/hCng B;n( B3i phSn 4 ch9 y%u " hhnC!pnh 67 c)c th& -N(( th& t5.n(c) t5ung tS!
th'*ng !3i c92 c)c tjnh(c)c huyn c< chung 'ng 4in gi;i t5n 4I 6;i Vit
N2!$(cQn c)c /hu 6c /h)c thH h#u nh' /hCng c<$ @uy nhin( + B'?ng 3i Bp " 2y
cQn :u2 8t( :uy !C nhJ( 012nh + 4)n 52 cQn th.p( 01 < chi ph8 6n t,i 67 chi ph)i
:u,n Bp t5n *n 6& h7ng h1) cQn c21 B7! gi,! hiu :u, c92 h13t Ing /inh
012nh$Ng17i 52( chSt B'?ng phGc 6G " c)c 3i Bp n7y cQn :u) th.p( c)c 3i Bp 4)n
h7ng tiu 0Dng thH c* c.u h7ng h1) ch'2 2 03ng ph1ng ph]( c)c 0&ch 6G +2u /hi 4)n
cQn h3n ch%
Y[t /h)c( nhHn chung c)c c* :u2n :u,n Bp nh7 n';c (c)c &2 ph'*ng c< chung 'ng
4in gi;i t5n 4I 6;i C2!puchi2 c`ng ch'2 :u2n tS! ]ng !Lc = ph)t t5i=n h
thng 3i Bp 4)n h7ng " th& t5'ng C2!puchi2( ch'2 ph)t huy '?c #y u05 62i t5Q
c92 nh7 n';c t51ng 6ic &nh h';ng 67 t\ chLc ph'*ng thLc 4)n h7ng " th& t5'ng
n';c ng17i ( thi%u + hm t5? t8ch cc 6 c)c ch8nh +)ch( /s thut c`ng nh' h13t Ing
ng13i gi21$
6y 6ic +b 0Gng c)c ph'*ng thLc 3i Bp c,u c)c 012nh nghip Vit N2! t3i th&
t5'ng C2!puchi2 c`ng ch'2 tht h?p Bp( h#u h%t B7 3i Bp h12 h>ng$ ![c 0D gi) c,
h7ng h1) 67 !Lc h12 h>ng N '?c c)c 012nh nghip Vit N2! :uy &nh cG th=
nh'ng hE 6_n th2y \i gi) tu} tin$ CQn i 6;i 3i Bp /inh tiu(ng'i gi21 & Bp chj
:uy &nh gi) ph,i t5, ch1 ng'i gi21 3i Bp cQn gi) 4)n 52 th& t5'ng 01 c)c 3i Bp
:uy%t &nh$ @ing thD B21 B7 /h1,n chn Bch giR2 gi) thc t% 4)n 52 th& t5'ng 6;i gi)
'?c :uy &nh t51ng h?p >ng 3i Bp 01 <( ph82 3i Bp N tu} tin t51ng 6ic &nh
gi) 4)n 52 th& t5'ng 67 th'ng &nh gi) 5.t c21( iu n7y N B7! gi,! 012nh + 4)n
52 67 uy t8n c,u c)c 3i Bp Vit N2! t5n th& t5'ng C2!puchi2$
@K nhRng phSn t8ch t5n( = !" 5Ing h thng 3i Bp 4)n h7ng nhZ! Fy !3nh -u.t
/hFu +2ng th& t5'ng C2!puchi2 t51ng thi gi2n t;i( cCng ty c#n ph,i:
u CCng ty c#n ph,i nghin cLu /s h*n th& t5'ng C2!puchi2 = -)c &nh '?c :uy
!C(c.u t5]c 67 [c i=! c92 th& t5'ng <$ tK < thi%t Bp h thng 3i Bp 67 ![t
h7ng 3i Bp ch1 phD h?p$ c#n cung c.p c)c thCng tin c#n thi%t ch1 3i Bp$ c#n ph,i
47
!" c)c B;p tp hu.n = nSng c21 nh thLc /inh 012nh( [c 4it B7 nghip 6G B7! 3i
Bp 4)n h7ng = nSng c21 hiu :u, 4)n h7ng ch1 c)c 3i Bp$
u D12nh nghip nn t5, tin thu0 B21 ch1 3i Bp t5n c* +" :uy &nh gi) 4)n t5n
thjt'ng 67 tin thD B21 '?c t8nh thU1 t B ph#n t5M! c,u gi) 4)n$ hCng nn )p
0Gng hHnh thLc t5, thD B21 t5n c* +" :uy &nh gi) 4)n t5n h1p >ng cQn 3i Bp
'?c :uyn :uy%t &nh gi) 4)n t5n th& t5'ng( B7! nh' 6y 0n t31 iu /inc h1
c)c 3i Bp 5u} tin nSng gi) 4)n( gSy /h< /hMn ch1 h13t Ing :u,n Bp$
2. 5#n thin oh!, ch# hng
a. CD c;n thi(t ho)n thin <hu ch)o h)ng c4a c*ng t.
Ch71 h7ng B7 !It 4';c :u2n t5Eng t51ng !mi gi21 0&ch /hCng th= thi%u '?c$ Ti 6;i
cCng ty t5n t' c)ch nh7 -u.t /hFu thH Sy B7 y%u t c< t8nh ch.t :uy%t &nh c< 4)n
'?c h7ng h2y /hCng | Yun thuy%t phGc 67 /8ch th8ch ( h.p 0_n /h)ch h7ng !u2
h7ng thH 4,ng ch71 h7ng c92 cCng ty '2 502 ph,i h?p Bp( h.p 0_n 67 c< t8nh thuy%t
phGc$ W,ng ch71 h7ng c#n ph,i c< + 4,1 !t 6 gi) = ngMn ch[n + c3nh t52nh 6
gi) c92 c)c i th9 /h)c$
@51ng thi gi2n :u2( cCng ty 6_n ch'2 ch] t5Eng %n 6ic t31 !It ch)1 h7ng nhZ! BCi
/{1 thu h]t + [t h7ng c92 /h)ch h7ng( ch71 h7ng c92 cCng ty ch9 y%u B7 t5, Bi c)c
cSu hJi c,u /h)ch h7ng !It c)ch !)y !<c( cCng ty chj '2 52 /hung gi) phD h?p 6;i
tKng + B'?ng h7ng cG th=$ @uy nhin 4,ng ch71 h7ng ch'2 c< nhRng iu /in gi21
0&ch nhZ! thu h]t + :u2n tS! c92 /h)ch h7ng$
@h! 671 <( h#u h%t !Ei ch71 h7ng c92 cCng ty iu B7 ch71 h7ng t 01( /hCng
57ng 4uIc t5)ch nhi! ph)p Bp c,u cCng ty i 6;i /h)ch h7ng( 01 < /h)ch h7ng
th'ng 01 0 6;i nh'`ng ch71 h7ng c92 cCng ty( hE /hCng 4i%t cCng ty c< 4)n ]ng
h7ng nh' N 4)1 /hCng|
Ch8nh nhRng h3n ch% t5n nn cCng ty c#n ph,i h17n thin /hSu ch71 h7ng$ nh.t B7
t51ng thi gi2n n2y cCng ty h';ng +2ng th& t5'ng -u.t /hFu$ nh' 6y = t5)nh tHnh
t53ng +2u /hi ch71 h7ng ( /h)ch h7ng ph,i gEi iyn = hJi th! 6 c)c gi21 0&ch /h2c(
B7! ch1 6ic ch71 h7ng /{1 07i thi gi2n 67 tn /{! chi ph8 gi21 0&ch$
b. :i!u <in ch)o h)ng ch4 :Eng v) <h% nng :98 ng c9c :i!u <in c4a c*ng
t.
48
6;i tHnh hHnh th& t5'ng hin t3i ng'i !u2 thH 8t !7 ng'i 4)n thH nhiu [c 4it
t51ng ng7nh +L c6 +inh !7 cCng ty 2ng /inh 012nh thH !Lc I c3nh t52nh 2ng
0inn 52 ng7y c7ng g2y gAt( [c 4it B7 giR2 nhRng cCng ty +,n -u.t +L 6 +inh t51ng
n';c$ = c< th= !" 5Ing th& t5'ng -u.t /hFu( cCng ty /hCng nn thG Ing ch /h)ch
h7ng gbi th' hJi g82 %n !7 c7n ch9 Ing ph)t 4)1 gi) %n hE$
t5n c* +" nghin cLu tHnh hHnh th& t5'ng +L 6 +inh (th<i :uUn !u2 h7ng c92 /h)ch(
nhn 4i%t /h)ch h7ng c< nhu c#u 6 +,n phF! +L 6 +inh ( cCng ty nn ti%n h7nh ch9
Ing gbi th' ch71 h7ng %n ch1 /h)ch( ch71 h7ng nhRng B13i !7 cCng ty c< th= +,n
-u.t( )p Lng( phhD h?p 6;i nhRng nhu c#u c92 /h)ch h7ng <$Vic B7! n7y c< t)c
0Gng /ich0 th8ch ( 0uy t5H nhu c#u !u2 h7ng 6;i c)c 43n h7ng :uUn thuIc$ >ng thi
B7 !It 0&p tt = cCng ty gi;i thiu 6 !Hnh( 6 ![t h7ng chuyn +,n -u.t 67 /inh
012nh B7 +Mn phF! +L 6 +inh$ i 6;i /h)ch h7ng !;i nhZ! /h*i 0y nhu c#u !u2
h7ng c92 hE$
Tiu /in = cCng ty ch9 Ing gi21 0&ch( ch71 h7ng:
u +,n phF! c92 cCng ty c< /h, nMng )p Lng nhu cc#u th& t5'ng ( /h)ch h7ng(
!_u !N( chSt B'?ng( gi) c,$
u cCng ty c< /hM nMng )p Lng '?c + h7ng !7 /h)ch !u2$
u CCng ty c< :u) u8t *n 3t h7ng$
u th& t5'ng thuIc 6 ng'i !u2$
h, nMng )p Lng c92 cCng ty: tu} thuIc 671 tKng th& t5'ng( /h)ch h7ng:
u *i 6;i th& t5'ng C2!puchi2: cCng ty c< /h, nMng )p Lng 6 !_u !N( ch.t
B'?ng( 6 /h, nMng gi21 h7ng ]ng + B'?ng( thi gi2n$ CCng ty c#n ch9 Ing ch71
h7ng ~ gi;i thiu hHnh ,nh c,u cCng ty 67 +,n phF! c92 cCng ty$ Nn 0Dng ch71
h7ng c &nh nh'ng chj ch71 h7ng 6;i + h7ng 4)n 6K2 ph,i( cCng ty c< /h, nMng
+,n -u.t$
u i 6;i th& t5'ng phiBippinU+: cCng ty c< /h, nMng )p Lng 6 !_u !N( ch.t
B'?ng $cCng ty c#n ch9 Ing ch71 h7ng( c< th= tu} hHnh thLc ch71 h7ng !7 B2 chEn
/h)ch h7ng cG th=$
CCng ty nn :u2n tS! %n /hSu ch71 h7ng 4"i < ch8nh B7 c* +" ch1 6ic cCng ty c<
4)n h7ng '?c h2y /hCng( c< thS! nhp '?c 671 th& t5'ng h2y /hCng$
49
3. Gf r0ng h=nh thc gia# 1ch Iyng cch gz% g{ tr(c tih%
a. CD c;n thi(t 8h%i ho)n thin <hu giao -ch :)m 8h9n b/ng c9ch g.8 gF
trDc ti(8.
h#u nh' cCng 6ic gi21 0&ch 7! ph)n t5c ti%p t3i cCng ty tK t5';c %n n2y 8t 0inn
52$ 6ic t\ chLc chuFn 4& ch1 7! ph)n t5c ti%p chj B7 thU1 tKng th'*ng 6G cG th=(
ch'2 nZ! t51ng t' th% +on +7ng i Lng 6;i nhRng /h)ch h7ng 6Nng B2i th'ng -uyn
c92 cCng ty 67 < chj B7 th'*ng 6G -u.t /hFu c< gi) t5& nhJ chj 0inn 52 5.t *n gi,n
67 nh2nh ch<ng$ Nh' 6y i 6;i cCng ty +L 6 +inh hin t3i thH cCng t)c !7 ph)n
t5c ti%p ch'2 'c? ch] t5Eng 67 ch'2 c< !It 6& t58 nh.t &nh t51ng /inh 012nh -u.t
/hFu +,n phF! +L 6 +inh c,u cCng ty$
@uy nhin ( t51ng t'*ng B2i nhZ! /hCng ngKng !" 5Ing th& t5'ng( gi2 tMng /i!
ng3ch -u.t /hFu( nSng c21 h*n nR2 hiu :9 /inh 012nh( -u.t /hFu +,n phF! +L 6
+inh 67 !Gc 8ch c92 cCng ty /hCng hn chj B7 /p /%t h?p >ng !7 tH! /i%! c* hIi
B7! Mn BSu 07i( thi%t Bp c)c nguyn tAc chung 6 gi21 0&ch 4uCn 4)n giR2 h2i 012nh
nghip$ nh' 6y c)ch thLc ti 'u = 3t '?c nhRng !Gc 8ch t5n B7 !It c)ch c<
hiu :u, B7 ttJ chLc g[p g^ t5c ti%p$
hi :uy !C c92 6ic !u2 4)n giR2 cCng ty 67 /h)ch h7ng tMng Bn h2y g[p ph,i
nhRng6.n phLc t3p( 4% tAc t51ng thi gi2n 07i g[p g^ t5c ti%p giR2 h2i 4n +t Fy
!3nh tc I th'*ng B'?ng 67 :u) t5Hnh gi21 0&ch +t nh2nh ch<ng '?c gi, :uy%t 0Lt
i=!$ TSy c`ng B7 hHnh thLc hiu :u, nh.t !7 cCng ty nn )p 0Gng t51ng 6ic gi,i
:uy%t 6.n t52nh ch.p 2ng 5*i 671 4% tAc BSu 07i !7 gi21 0&ch thCng :u2 th' t8n
cCng ty /hCng th= gi,i :uy%t '?c$
@h! 671 <( 7! ph)n t5c ti%p cCng ty !; c< th= c< c* hIi = ti%p -]c 6;i nhRng
c1n ng'i thc + iu /hi=n + 6n Ing c,u i t)c( + 6n Ing c92 cCng ty( i
t)c th= hin !Hnh 5z h*n( tK < cCng ty -Sy 0'Gng ni! tin B7! nn t,ng ch1 6ic /p
/%t h?p >ng c`ng nh' hHnh th7nh !i :u2n h h?p t)c B7! Mn BSu 07i$ H*n nR2
t51ng /inh 012nh n';c ng17i hE th'ng 5.t th8ch '?c 7! ph)n t5c ti%p t5n c* +"
thSn thin hE c1i Sy B7 th)i I tCn t5Eng67 tin t'"ng nh2u h*n$
50
Ch8nh 6H 6y( 6ic h17n thin ph'*ng thLc gi21 0&ch 7! ph)n 4Zng c)ch g[p g^ t5c
ti%p B7 h%t +Lc c#n thi%t ch1 6ic /p /%t h?p >ng -u.t /hFu +L 6 +inh 6;i /h)ch
h7ng( !" 5Ing th& t5'ng ch1 cCng ty$
b. nh=ng <h% nng :98 ng c4a c*ng t :1i v5i :)m 8h9n trDc ti(8
u @5'ng h?p ch1 7! ph)n t5c ti%p:
hi c#n ph,i th1N thun nhRng 6.n phLc t3p /hCng th= /%t th]c 4Zng 6ic gi21
0&ch th' t8n$
hi c< !It gi21 0&ch c< gi) t5& B;n( BSu 07i$
C)n 4I 7! ph)n ph,i c< 9 t5Hnh I nMng Bc ( ngh thut t51ng 7! ph)n$
u h, nMng )p Lng c92 cCng ty$
6 ph#n c)n 4I t51ng cCng ty ( hin n2y h#u h%t B7 nhSn 6in t5~ /inh nghi! ch'2
nhiu( 01 < !un 7! ph)n c< /%t :u, tt cCng ty c#n ph,i hu.n Buyn th! ch1
hE( 4n c3nh < ch1 nhSn 6in thU1 th2! gi2 c)c cuIc 7! ph)n c92 t\ng cCng ty
6;i c)c i t)c$ CCng ty nn yu c#u 6;i t\ng cCng ty ch1 nhSn 6in i hEc hJi th!
" c)c ?n 6& th7nh 6in t51ng c)c cuIc 7! ph)n t5c ti%p giR2 c)c *n 6& 6;i c)c
i t2c c92 hE$
c. 'hDc hin t1t c*ng vic tr5c <hi :i v)o :)m 8h9n trDc ti(8.
HHnh thLc 7! ph)n t5c ti%p B7 5.t tn /{! +1 6;i c)c hHnh thLc 7! ph)n /h)c
c`ng 6H Bt <( cCng ty !un 3t '?c !Gc tiu 52 t51ng th'*ng 6G B7! Mn thH ph,i
ti%n h7nh cCng t)c chuFn 4& tht chu )1 nhZ! gi]p c)c th7nh 6in t51ng 17n c< #y
9 thCng ti 6 i t'?ng 7! ph)n( 0 t8nh t5';c !It + tHnh hung -.u c< th= -,y
52$ Vi 6y( chuSn 54& /s B'^ng /hi ti%n h7nh 7! ph)n t5cti%p B7 6ic h%t +Lc c#n
thi%t( cCng t)c chuFn 4& c7ng chu )1( c7ng #y 9 thH c* hIi nA! 4At '?c thUU+ ch9
Ing t5n 47n 7! ph)n c7ng nhiu 67 /h, nMng th7nh cCng c7ng c21$
t5';c /hi i 671 7! ph)n t5c ti%p !It th'*ng 6G cG th=( cCng ty c#n chuFn 4- th!
c)c n1Ei 0ung +2u:
u T)nh gi) B3i 4,n thSn cCng ty
u hhSn t8ch i t)c 7! ph)n
u @H! hi=u tS! Bp ( th)i I c92 /h)ch h7ng t51ng 47n 7! ph)n
u @\ chLc Ii ng` 7! ph)n c< hiu :u, nh.t$
51
u B2 chEn &2 i=! 67 th'Qi gi2n 7! ph)n th8ch h?p
u X)c &nh !Gc tiu 7! ph)n$
Y. *!ng ca# chCt "|ng ;En %hxm
@51ng thi 4u\i c3nh t52nh /hc Bit hin n2y( ch.t B'?ng +,n phF! B7 !It t51ng
nhRng y%u t :uy%t &nh /h, nMng c3nh t52nh c92 +,n phF!$ Ch8nh 6H 6y nhZ!
giR 6Rng th& t5'ng ( !" 5Ing th! c)c th& t5'ng cCng ty c#n ph,i :u2n tS! %n
6ic nSng c21 ch.t B'?ng +,n phF! )p Lng nhu c#u ng7y c7ng c21 c92 /h)ch h7ng
nh.t B7 /h)ch h7ng :uc t%$ = nSng c21 ch.t B'?ng +,n phF! cCng ty nn thc hin
c)c 4in ph)p +2u:
u +,n phF! +L 6 +inh ph,i c< i=! n\i 4t( 6'?t t5Ii h*n 67 gSy /h)c 4it: 4I -,
ph,i gEn nhy( 0n BAp [t( 62nh hEp ph,i /8n = t5)nh 4& 5Q 5j n';c$ {t n';c ph,i
'?c tiu chuFn h1) ( /hCng c>ng /nh 67 c< /h, nMng th2y th% /hi g[p + c 6
![t /s thut( /hCng t31 ti%ng >n c`ng nh' ti%t /i! /hi -, n';c$Ng17i 52( ph#n
phG /in c#n ph,i thi%t /% thU1 h2i /i=u n]t .n( nAp y c#n ph2j gEn nhy 67 [c
4it !i%ng nh2 nAp /hCng c< c3nh ( /hCng '?c :u) cLng t5)nh tHnh t53ng /h<
ng>i$$Vy cCng ty c#n ch] p %n phG /in c92 +,n phF! +L 6 +inh$
ng17i 52 cCng ty nghin cLu th! :uy t5Hnh nung c92 !Hnh = t5)nh tHnh t53ng nLt
!Ic t51ng /hi nung( 67 t31 I 4<ng yp ch1 +,n phF! /hi phun !Un$
u NSng c21 ch.t B'?ng ng'i B21 Ing: c1n ng'i B7 y%u t :uy%t &nh t31 nn +
th7nh cCng c92 012nh nghip $ T= t31 '?c ngu>n nhSn Bc c< t2y ngh c21 cCng
ty ph,i:
T71 t31 nSng c21 t5Hnh I chuyn !Cn ch1 ng'i B21 Ing: h7ng nM! ch1 cCng
nhSn i hEc nhZ! nSng c21 /i%n thLc 67 /inh nghi! B7! 6ic ch1 ng'i B21 Ing
= nSng c21 ch.t B'?ng B21 Ing 67 nSng ch.t B'?ng +,n phF!( gi,! t B ph%
phF!$
@31 nhiu Ing Bc th]c Fy( /huy%n /h8ch ng'i B21 Ing
[. j!} t ~!@ 1(ng thBng hi,
Vit ph)t t5i=n nhNn hiu B7 y%u t 5.t :u2n t5Eng th= hin th'*ng hiu c`ng nh' uy
t8n c92 cCng ty$ @5';c Sy( = thun tin t51ng 6ic gi21 nhn c`ng nh' = ng'i
52
tiu 0Dng 0n nh; thH cCng ty +L @h2nh @5H th'ng 0Dng !It + tn = [t ch1 c)c
![t h7ng nh': Y1n2c1( c1+U$$ = t31 .n t'?ng 6 +2n 5phF! VigB2cU52$ Ch8nh 6H ht%
( c#n thi%t ph,i c< tn nhNn hiu = thu h]t c`ng nh' t31 c,! gi)c 0t nh; t51ng
ng'i tiu 0Dng i 6;i +,n phF!$
H*n nR2 ( c)c ![t h7ng c92 cCng ty h';ng %n -u.t /hFu +2ng th& t5'ng n';c
ng17i thH ph,i c< !It th'*ng hiu( c< nh' 6y cCng ty !;i c< th= t>n t3i '?c " t5n
th& t5'ng <$ D1 t8nh :u2n t5Eng c92 th'*ng hiu( nn n< N t5" th7nh !It t7i +,n
/hi &nh gi) 012nh nghip$ @h'*ng hiu B7 !It t7i +,n c< t5i=n 6Eng '?c /h2i th)c
t51ng t'*ng B2i67 #u t' ch1 -Sy 0ng( :u,ng 4) th'*ng hiuB7 5.t c< B?i nh.t B7
t51ng ph)t t5i=n /inh t%$
c. l!@ 1(ng h thHng ch_nh ;ch maro]ting.
a. ChGnh $9ch $%n 8h@m:
u @i%p tGc phSn phi c)c +,n phF!hin t3i c,u cCng ty( Sy B7 !It t51ng nhRng nIi
0ung c92 ch8nh +)ch ch9ng B13i +,n phF!$ @hU1 < -)c &nh c* c.u ch9ng B13i ![t
h7ng th8ch h?p !7 cCng ty c< th= cung c.p 67 )p Lng nhu c#u th& t5'ng thU1
!Gc tiu /inh 012nh c92 !Hnh$
u C,i ti%n 67 ph)t t5i=n +,n phF! !;i: = thS! nhp +Su h'1n th& t5'ng hin t3i
c92 cCng ty c`ng nh' nhRng 13n th& t5'ng ti! nMng /h)c4,1 ,! ch1 h13t
Ing +,n -u.t /inh 012nh c92 cCng ty BuCn thU1 /&p nhu c#u 67 th& hi%u 2 03ng
c92 /h)ch h7ng$Ch8nh +)ch cCng ty c#n :u2n tS! < B7 ch8nh +)ch \i !;i th8ch
nghi +,n phF!( 6;i ch8nh +)ch n7y cCng ty +t h17n thin 67 nSng c21 c)c [c t8nh
+b 0Gng c92 +,n phF! t51ng + th8ch Lng6;i nhu c#u c92 ng'i tiu 0Dng$ CG th=(
cCng ty +t h17n thin 6 c.u t5]c ( /i=u 0)ng( /8ch c^ +,n phF!(nghin cLu 67
thi%t /% +,n phF! !;i ch1 phD h?p 6;i yu c#u c92 /h)ch h7ng 67 g<p ph#n c,i
thin 6 012nh + 67 B?i nhun ch1 cCng ty$
u CCng ty c#n th2! gi2 nhiu h*n 671 c)c hIi ch?( t\ chLc hIi ngh& /h)ch h7ng( c<
nh' 6y cCng ty !;i c< th= gi;i thiu +,n phF! 67 ghi nhn '?c nhRng p /i%n
<ng g<p c92 /h)ch h7ng$
b. ChGnh $9ch gi9
53
u Gi) c, +t B7 y%u t :uy%t &nh + th7nh cCng h2y th.t 43i c92 !mi 012nh nghip$
Ch8nh 6H Bt <( cCng ty ph,i BuCn c1i t5Eng( ch] p %n gi) c,( ph,i nh3y 4{n -Sy
0ng ch1 !Hnh !It c* c.u gi) Binh Ing phD h?p 6;i nhRng chuy=n 4i%n c92 th&
t5'ng t51ng n';c c`ng nh' t5n th% gi;i$
u hh'*ng ph)p &nh gi): &nh gi) h';ng 52 th& t5'ng : B7 ph'*ng ph)p &nh gi) ch9
y%u 671 c) nhSn t /h)ch :u2n t2c Ing 67 chi phi t;i h13t Ing /inh 012nh c92
cCng ty tK ph82 /h)ch h7ng 67 + c3nh t52nh c,u th& t5'ng$ @51ng < cCng ty tp
t5ung ch9 y%u 671 6ic &nh gi) 02 thU1 + c3nh t52nh nhRng c< + ch] t5Eng %n
chi ph8 c92 cCng ty -{t t51ng !It + t5'ng h?p c#n thi%t$
u hi )p 0Gng ch8nh +)ch &nh gi) n7y( = c< th= '2 52 !L gi) hiu :u,( cCng ty
c#n ph,i th'ng -uyn nghin cLu( thM! 0Q c)c !Lc gi) c,u c)c i th9 c3nh
t52nh thCng :u2 c)c t3p ch8 67 +)ch 4)1 6 thi t5'ng$ au2 < -)c &nh ch1 !Hnh
!It !Lc gi) th.p h*n h1[c 4Zng gi) 4)n c92 i th9 c3nh t52nh /h)c t5n th&
t5'ng$
u Ng17i 52 cCng ty nn 0Dng hHnh thLc gi) Binh Ing = /8ch th8ch tiu thG ( tMng /h,
nMng c3nh t52nh nh': ch8nh +)ch gi) chi%t /h.u t5, ng2y$ Ch8nh +)ch gi) chi%c
/h.u + B'?ng$
c. ChGnh $9ch 8hn 8h1i.
CCng ty c#n tMng c'ng chi%n B'?c phSn phi 5Ing 5Ni h*n nR2 t51ng thi gi2n %n
ti! /i%! '?c nhiu /h)ch h7ng !;i 67 !" 5Ing th& t5'ng
u Ti 6;i th& t5'ng t51ng n';c: tMng c'ng 67 nSng c21 hiu :u, h13t Ing c)c
/nh phSn phi +on c< ( >ng thi thi%t Bp th! !3ng B';i phSn phi " /hu 6c
!in 4Ac$
u Ti 6;i th& t5'ng -u.t /hFu: cCng ty c#n tH! hi=u /s h*n 6 th& t5'ng <( tK <
c< th= B2 chEn /nh phSn phi th8ch h?p ch1 cCng ty$CCng ty nn Bin h t5';c
6;i c)c 012nh nghip Vit N2! 2ng c< chi nh)nh " n';c ng2Qi B7! #u !i tiu
thG ch1 +,n phF! c92 cCng ty 67 phSn phi ch1 c)c 3i Bp /h)c( tKng 4';c !"
5Ing !3ng B';i phSn phi$
u @hi%t Bp h thng 4)n h7ng :u2 !3ng: ng7y n2y /hi thi 3i cCng ngh thCng tin
2ng 4Dng n\ 67 ph)t t5i=n !3nh( ph'*ng thLc 4)n h7ng :u2 !3ng ng7y c7ng t5"
54
nn ph\ 4i%n nh.t B7 " c)c n';c 2ng ph)t t5i=n( c)c 012nh nghip c< -u h';ng
t521 \i thCng tin( [t !u2 h7ng :u2 !3ng$ hin t3i cCng ty 6_n ch'2 thi%t Bp
hHnh thLc 4)n h7ng thU1 /i=u n7y$ T= B7 nh7 -u.t /hFu cCng ty nn 4i%t Bp
ph'*ng thLc n7y( hHnh thLc 4)n h7ng n7y +t gi]p cCng ty :u,ng c)1 hHnh ,nh c92
!Hnh hiu :u, h*n 67 0n 07ng h*n t51ng 6ic tH! /i%! i t)c( !" 5Ing th&
t5'ng$
-. ChGnh $9ch cH :Eng ? <hu(ch trng
T= h13t Ing phSn phi c< hiu :u,( cCng ty c#n tMng c'ng :u,ng c)1( tuyn
t5uyn( /huy%n !Nir nhZ! t31 ni! tin ch1 /h)ch h7ng /hi !u2 h2y +b 0Gng +,n
phF!$
Ti 6;i c)c cb2 h7ng nhJ( cCng ty c#n t52ng 4& ch1 hE nhRng 4,n hiu c92 cCng ty (
67 cung c.p h7ng !_u = c)c c92 h7ng t5'ng 47y$ @hCng :u2 c) hIi ch? h2y hIi
ngh& /h)ch h7ng cCng ty c< th= :u,ng 4) hHnh ,nh c92 cCng ty !Hnh 6;i ng'i tiUu
0Dng(
Ti 6;i th& t5'ng -u.t /hFu cCng ty c#n nghin cLu /s 6 ph1ng tGc tp :u)n c`ng
nh' nhRng But B :uy &nh 4At 4uIc t3i c)c n';c( th<i :uUn tiu 0Dng( 6Mn h1) -N
hIi c92 6Dng <( = c< th= '2 52 c)c ch'*ng t5Hnh :u,ng c)1 67 :u,ng c)1 t5n c)c
ph'*ng tin th8ch h?p$
55

Mo Rong TT (Su)

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Mo Rong TT (Su)

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Chuyn thc tp tt nghip GVHD: NGUYN XUN LN

2. h!n th]# gi^i t_nh

3. h!n th]# tr=nh &0

< t51ng 6ic -Sy 0ng nh7 !)y ( /h1

tc I tMng t5'"ng: (kv w

@c I tMng t5'"ng : tMng t5'"ng /inh t% nM! 3t k(k

You might also like