KOLOKVIJ 1

LIBERTAS Zagreb
3. g.- kolegij: STRATEGIJA KONKURENTNOSTI
Predava: prof.dr.sc. Davor Perkov
Vrijeme rjeavanja: 45 minuta
Ime i prezime studenta:..........................................................
Broj indeksa: ................
Nadnevak: travanj 2013.
Broj bodova: ................
Ocjena: .............................
BODOVANJE (max. 100 bodova)
od 52 do 54 boda:
dovoljan (2)
od 55 do 69 bodova :
dobar (3)
od 70 do 84 boda:
vrlo dobar (4)
od 85 do 100 bodova: izvrstan (5)

I grupa: PITANJA NA DOPUNJAVANJE (po 4 boda za svaki toan odgovor)

1. Konkurentska sposobnost je sposobnost tvrtke da nadmai druge
organizacije kroz
Sposobnost tvrtke da nadmai druge organizacije kroz odreene vrijednosti.
Te vrijednosti su:
Obrazovanost i znanje te strunost i iskustvo zaposlenih
Organizacijska kultura s opeprihvaenim sustavom vrijednosti i precizno
utvrenim normama ponaanja
Upravljaki sustav poduzea na elu s odgovornim i kompetentnim
menaderima
Informacijski sustav kao vezivni element svake organizacije
Tehniko-tehnoloki sustav putem koje se u poduzeu usklauju njegove
poslovne aktivnosti, uz optimalno iskoritenje proizvodnih resursa poduzea.
2. Osim ekonomske, postoje jo 3 vrste globalizacije. Koje?
1.) EKONOMSKA
2.) POLITIKA
3.) TEHNIKA
4.) KULTURNA
3. ???? Globalizacija kao pojava datira unatrag 40-50 godina ali je dananju
nevjerojatnu ekspanziju doivjela zahvaljujui:
a) i
b)
4. Navedite barem etiri konkretna pojavna oblika internacionalizacije, u praksi?

HOTELJERSTVO ( HILTON)
BRZA PREHRANA ( McDonalds)
AVIOKOMPANIJE (TURKISH AIRLINES)
RENT-A-CAR ( HERZ)

Perkov

Libertas

5. Osim globalizacije koja brie meudravne granice, postoji jo itav niz

silnica koje potenciraju irenje internacionalizacije. Navedite barem etiri!

GLOBALIZACIJA
TEHNOLOKE PROMJENE
PORAST R & D TROKOVA
SKRAENJE IVOTNOG CIKLUSA PROIZVODA
SNANIJA PENETRACIJA UVOZA
POVEANJE INDUSTRIJALIZIRANIH ZEMALJA
ZRELOST PROBLEMA INDUSTRIJE

6. ???? Postizanje konkurentnosti nije jednokratan dogaaj. To je stalan

proces iznalaenja (nadopunite definiciju svojim rijeima!)!

7. Pri izboru svake konkurentske strategije javljaju se dva osnovna koncepta:

1. PRIVLANOST industrije za dugoronu profitabilnost i
2. ODREIVANJE relativne konkurentske pozicije poduzea unutar industrije
8. Tehnologija i brzina te Upravljanje znanjem samo su neki od brojnih
izazova upravljanja poduzeem u uvjetima globalizacije? Navedite barem jo
etiri!

TEHNOLOGIJA I BRZINA
UPRAVLJANJE ZNANJEM
PROMJENA, KREATIVNOST, INOVACIJA, I PODUZETNITVO
PARTICIPATIVNI MENADMENT
UMREIVANJE
KONTINUIRANO UNAPREIVANJE POSLOVANJA

9. Tri kljune uloge menadera 21. stoljea su :

a) EKONOMSKA DJELOTVORNOST
b) LJUDSKI RESURSI
c) DRUTVENA ODGOVORNOST
10.

Odrivi razvoj podrazumijeva skladan odnos izmeu :

a) DRUTVA
b) EKONOMIJE
c) EKOLOGIJE

Perkov

Libertas

11. LEGO grupa je svoj oporavak i razvoj provela u tri faze korporativne
strategije. Navedite kronoloki te faze?

OPSTANAK ( 2004.-2005.)
PROFITABILNOST KLJUNE DJELATNOSTI ( 2006.- 2008.)
ORGANSKI RAST ( 2009.-)

12. ??? Kako se zove korporativna strategija Nestla, te kako se zovu i to

predstavljaju njena 4 dijela?
..

13. Jedan od modela rasta jest poveanje/smanjenje prodajnih cijena.

Navedite preostalih pet modela rasta poduzea te ukratko opiite akvizicije /
dezinvesticije?

ORGANSKI RAST samostalni, stvarni rast, novi proizvodi / tvornice / trita

AKVIZICIJE / DEZINVESTICIJE preuzimanje drugih tvrki, odnosno prodaja
vlastitih
STRATEKI SAVEZI (PARTNERSTVA) suranja s drugom tvrtkom na nekim
poslovima
PROMJENA ODNOSA U TEAJEVIMA VALUTA usporedba rasta u lokajnoj
valuti u odnosu na rast u preraunatoj valuti
POVEANJE / SMANJENJE CIJENA
CLUSTERI zemljopisno koncentrirani, meusobno povezani gospodarski
subjekti, specijalizirani dobavljai, davatelji usluga

14. Joint venture je zajedniki pothvat .. (dopunite definiciju svojim

rijeima i navedite neki primjer iz prakse!)!

Tj. ugovor kojim dvije ili vie osoba/ tvrki udruuje svoju imovinu radi
ostvarenja unaprijed dogovorenog poslovnog pothvata, nakon to se
dogovoreni pothvati ispune, osobe/ tvrtke se razdruuju te
proporcionalno dijele dobitak i snose gubitak.
PRIMJER IZ PRAKSE Air France s KLM-om, podruje djelatnosti je avio
kompanija za prijevoz putnika

15. Scenario moemo definirati kao tehniku strateke analize kojom se

(dovrite opis ovoga pojma svojim rijeima!)

Scenario je tehnika strateke analize kojom se pokuavaju predvidjeti

mogua stanja u budunosti, te se na logian nain pokuavaju rijeiti
kritina pitanja za organizaciju tj. njihovo mogue utjecanje na odluivanje
u poslovanju.

Perkov

Libertas

16. Vitalis planira vei rast prodaje na inozemnim tritima (Rusija, Srbija, JIE)
nego na domaem zato jer je utjecaj marke proizvoda jai.
17. Znanje je jedna od odrednica nove ekonomije. Koje su preostale tri
odrednice?

ZNANJE
BRZINA PROMJENA
GLOBALIZACIJA
DIGITALIZACIJA I INFORMATIZACIJA

18. Navedite barem 4 razloga zato se koristi outsourcing proizvodnje u

inozemstvu?

UTEDA RESURSA
FOKUSIRANJE NA RAZVOJ VLASTITOG POSLOVANJA
POVEANJE KVALITETE POSLOVANJA
UNAPREENJE KAPACITETA ZA INOVACIJE

19. Ako je korporativna strategija dokument koji donosi uprava na vrhu

poduzea, koje se jo tri vrste strategije donose na pojedinim niim razinama
hijerarhije?

KORPORATIVNA STRATEGIJA (uprava)

POSLOVNE STRATEGIJE (mjeoviti tim)
STRATEGIJE RAZVOJA FUNKCIJE (funkcije)
STRATEGIJE NA LOKALNIM TRITIMA

II grupa: PITANJA NA ZAOKRUIVANJE (2 boda za svaki toan odgovor)

zaokruuje se samo jedan odgovor !

20.
Koji meu donjim faktorima privlanosti industrije nikako tu NE spada
(zaokrui uljeza)?
a) Kupci visoke kupovne moi
b) Vie srodnih dobavljaa
c) Puno jakih konkurenata
d) Oteana mogunost supstituiranja
e) Nema prijetnje od novih igraa
21. Koju od tri dimenzije trine konkurentnosti poduzee Vitalis eli
poboljati svojim programom Efikasnost :
a) Inovacije
b) Branding
c) Operativnu djelotvornost
d) CRM (customer relationship management)
e) Nijednu od gore navedenih
22.
??? Najvia forma stratekog partnerstva je spajanje (merger) jer poduzea
koja ga provode:

Perkov

Libertas

a) Spajaju (povezuju) nekompatibilne djelatnosti zbog ega

novoformirano poduzee pati od nedostatka korporativne sposobnosti
b) Poveavaju rizik smanjenja konkurentnosti i pojave bankrota
c) Gube svoj pravni i ekonomski subjektivitet
d) Odluuju na temelju srca a ne na temelju razuma
e) Ulaze u opasnost od gubitka ekonomije obujma
23.
Za razliku od kontinuiranog poboljavanja, najbolji primjer BPR-a ili
reinenjeringa poslovnih procesa jest:
a) Ljubaznija usluga
b) Uvoenje informatizacije na svim razinama poduzea
c) Skraenje vremena isporuke
d) Manji broj reklamacija kupaca
e) Porast zadovoljnih kupaca za 2%
24.

Apple
a)
b)
c)
d)
e)

proizvodi iPhone veinom u Kini jer je tamonja radna snaga:

Jeftinija
Bra i djelotvornija
Produktivnija i socijalistiki nastrojena
Pametnija, jeftinija i poslunija
Jeftinija I fleksibilnija

25.

COGS (costs of goods sold) kao engl. kratica znai:

a) Konkurentnost i opstanak gospodarskog subjekta
b) Kontinuirani rast i razvoj
c) Komercijalni uvjeti nabave i prodaje
d) Trokovi prodane robe
e) Carinska obveza gospodarske suradnje

26.

Commodity je pojam koji se vezuje uz:

a) Osrednjost trinog udjela
b) Neprepoznatljivi proizvod ???
c) Kompaniju Nestl
d) PESTEL analizu
e) Konkurentnost uslunih poduzea

27.

SAD, Kina i Indija nisu potpisale Protokol iz Kyota zato to:

a) Se ne slau da je ovjek odgovoran za globalno zatopljenje
b) U tim zemljama nema opasnosti od klimatskih promjena
c) Nisu veliki zagaivai
d) Ova obveza zahtjeva veliki odljev novca u obliku investicija za
smanjenje emisije tetnih plinova
e) Politiari ne misle isto to i graani

III grupa: OTVORENO PITANJE (do 10 bodova)

Perkov

Libertas

28. O kojemu se modelu stratekog analiziranja konkurentnosti radi, kada

kaemo Five Forces Analysis?
i.
to zapravo model analizira? Na kojih 5 sila se model temelji?
ii.
Na koja 3 financijska parametra u poduzeu te sile mogu utjecati? Koji
je nedostatak ovoga modela? Kada je poduzea u banani?
iii.
Mogu li (i kako) poduzea i te sile povratno utjecati na privlanost
industrije?
iv. Kako sindikati i vlada u RH (kao esta sila) mogu utjecati na
privlanost industrije? Navedite neki konkretni primjer! ????
v. Detaljnije pojasnite pregovaraku mo kupaca!
vi.
Kojih 5-6 imbenika ine neku industriju privlanom?
vii.
Koja je esta sila) koja moe utjecati na privlanost industrije?
Navedite neki konkretni primjer iz Hrvatske!
viii.
Detaljnije pojasnite prijetnju od supstituta!
PORTEROV MODEL 5 TRINIH SILA
i. Model analizira sile koje mogu utjecati na nae poduzee, a to su:
KONKURENTI, KUPCI, SUPSTITUTI (zamjenski proizvodi), DOBAVLJAI,
POTENCIJALNI ULASCI, *OSTALI SUDIONICI (sindikati, vlada, drava)*
ii. Te sile mogu utjecati na:
oblikovanje PRODAJNIH CIJENA koje poduzee moe zaraunati,
TROKOVI koje treba snositi (ljudi, ljubaznost, znanje, marketing,
preureivanje),
INVESTICIJE koje valja poduzeti.
Glavni nedostatak ovog modela jest iskljuivost naglaska na vanjskim
silama tj. zanemarivanje utjecaja intrizinih snaga i sposobnosti.
iii. Poduzea i 5 trinih sila mogu itekako utjecati na privlanost industrije,
jer ako na nae trite u koje elimo ui npr. nema konkurenata ali niti
dobavljaa jer je mjesto udaljeno od kopna ( npr. Neki otoi), ta
industrija vie nije privlana.
iv. ????
v. PREGOVARAKA MO KUPACA ako kupci kupuju veliki broj proizvoda ili
ako su malobrojni, imat e veliku pregovaraku mo, to e utjecati na
smanjenje cijene proizvoda i obrnuto. No nuenje dodatnih benefita
kupcima je ee mudrije, nego velikim snienjima uruavati
profitabilnost.
vi. Industriju privlanom ine:
-malo ili gotovo nita konkurenata
-visoka profitabilnost
-veliki broj kupaca sa to veom kupovnom moi
-to nii trokovi ulaska
-male barijere (dozvole,zakoni,administracija,infrastruktura)
-pristupanost dobavljaa
-dostupnost sirovina
-to bri povrat kapitala
-mogunost poticaja,financiranja
vii.
esta sila koja moe utjecat su OSTALI SUDIONICI a to su:
SINDIKATI,VLADA,DRAVA...

Perkov

Libertas

viii. PRIJETNJA OD SUPSTITUTA Rije je o nadomjesticima ili zamjenskim

proizvodima koji su relativno kvalitetni ali znatno jeftiniji u usporedbi s
originalima, na drugi nain zadovoljavaju istu potrebu kupaca pa
prisiljavaju postojee suparnike na sputanje prodajnih cijena.
29. Licencija je davanje prava .. (dopunite definiciju svojim rijeima i
navedite neki primjer iz prakse!)!
Licencija je ugovor po kojem inozemni partner daje pravo koritenja tehnologije
lokalnom licencijskom partneru uz odgovarajuu naknadu.