1.

PHNG THC GIAO DCH THNG THNG

1. Phng thc giao dch trc tip
1.1.

Khi nim: l phng thc m bn mua v bn bn trc tip giao dch v thit
lp quan h mua bn vi nhau.

u im: D thng nht, t xy ra hiu lm, gim chi ph, gip doanh nghip ch ng
hn trong sn xut, tiu th hng ha v tip nhn c kin ca khch hng.
Nhc im: D mc li nu gp th trng mi, khi lng hng ha phi ln mi
b p chi ph c, nng lc ngi giao dch phi ln.
1.2. Cc phng thc giao dch trc tip:
1.2.1. Hi hng: Ngi mua ngh ngi bn bo cho mnh bit gi c v cc iu
kin mua hng. Phng thc ny khng rng buc trch nhim ca ngi
mua v ngi mua c th hi nhiu ni so snh.
1.2.2. Cho hng: L li ngh k kt hp ng xut pht t pha ngi bn v
mt loi hng ha no cho mt hoc mt s ngi mua trong mt khong
thi gian nht nh.
Cn c vo tnh ch ng
Cho hng th ng: L cho hng ca ngi bn nu trc nhn c
nhng yu cu (th hi hng) ca ngi mua.
Cho hng ch ng: Ngi bn ch ng cho hng khi cha nhn c th
hi hng ca ngi mua
Cn c vo s rng buc trch nhim ca ngi cho hng
Cho hng c nh: L vic cho bn mt l hng nht nh cho mt ngi
mua, c nu r thi gian m ngi cho hng b rng buc trch nhim vo li
ngh ca mnh.
Nu ngi mua chp nhn hon ton n cho hng th coi nh hp ng c k kt
Cho hng t do: L vic cho bn mt l hng nht nh cho mt s ngi
mua, thng khng nu r thi gian m ngi cho hng b rng buc trch
nhim vo li ngh ca mnh.
Nu ngi mua chp nhn hon ton n cho hng khng c ngha l hp ng c
k kt

1.2.3. t hng: ngi mua ngh ngi bn k kt hp ng hng ha nht nh

theo ch ca ngi mua
1.2.4. Hon gi: l s mc c v gi c hoc cc iu kin giao dch.
+ C th xut pht t pha ngi bn hoc ngi mua
+ Lm thay i mt s ni dung ca cho hng trc
+ Lm v hiu cho hng trc
+ c coi l mt cho hng mi
1.2.5. Chp nhn cho hng: l th hin s ng ni dung cho hng pha bn kia
a ra i n k kt hp ng.
iu kin hiu lc ca chp nhn:

Chp nhn phi do chnh ngi nhn c cho hng chp nhn

Chp nhn phi hon ton khng iu kin

Phi gi n tn tay ngi cho hng

Chp nhn phi lm bng vn bn

Phi c lm trong thi hn hiu lc ca cho hng

Chp nhn cho hng v hiu khi thng bo hy cho hng n trc hoc cng lc chp
nhn cho hng c hiu lc
1.2.6. Xc nhn: l s xc nhn kt qu t c ca cc bn.
2. Phng thc giao dch qua trung gian:
2.1. Khi nim:
Phng thc giao dch trong bn mua v bn bn thng qua ngi th ba k kt
v thc hin hp ng
2.2. c im:
u im:
-

y mnh hot ng bun bn, trnh ri ro ti th trng mi

Tit kim chi ph u t trc tip v chi ph vn ti

Nhc im:
-

Khng theo kp th trng

Li nhun b chia s
Ri ro nu la chn sai trung gian

iu kin s dng giao dch:

-

Thm nhp th trng mi hoc gii thiu, kinh doanh mt hng mi

Mt hng cn s chm sc t bit: hng ti sng,

2.3. Cc loi hnh trung gian:

2.3.1 Mi gii: L mt trung gian n thun gia ngi bn v ngi mua, gip
ngi bn tm ngi mua, ngi mua tm ngi bn v gip hai bn k c hp
ng
c im
Quan h gia ngi y thc v mi gii ch l ngn hn
Ngi mi gii c th nhn th lao c hai bn
Ngi mi gii khng ng tn trn hp ng v khng chu trch nhim thc
hin hp ng
2.3.2. i l: L trung gian tin hnh mt hay nhiu hnh vi theo s y thc ca
ngi y thc nhm thu c mt khon thu nhp nht nh da trn quan h hp
ng i l.
Da vo quyn hn c y thc:
-

i l ton quyn (universal agent): l ngi c php thay mt ngi y thc

lm mi cng vic m ngi y thc lm.

Tng i l (general agent): c quyn thc hin ton b vic tiu th hng ha
theo nhng knh phn phi trn khu vc th trng nht nh

i l c bit (special agent): thc hin mt cng vic c th no ca ngi

y thc.

Da vo danh ngha v chi ph hot ng:

i l th y (Mandatory): thc hin cng vic di danh ngha v chi ph ca

ngi y thc nhm nhn c mt khon th lao nht nh.

i l hoa hng (Commission agent): thc hin cng vic cho ngi y thc di
danh ngha ca mnh v chi ph ca ngi y thc nhm nhn c khon th lao
l tin hoa hng do ngi y thc v ngi i l tha thun.

i l kinh tiu (Merchant agent): thc hin cng vic cho ngi y thc di
danh ngha v chi ph ca mnh vi khon th lao l chnh lch gia gi mua v
gi bn

II. MUA BN I LU
1. Khi nim: L mt phng thc giao dch trao i hng ho, trong xut
khu kt hp cht ch vi nhp khu, ngi bn ng thi l ngi mua, lng
hng giao i c gi tri tng xng vi lng hng nhn v
2. c im
- Xut khu c quan h cht ch vi nhp khu
- Mc tiu ca giao dch khng phi l ngoi t
- ng tin lm chc nng tnh gi l ch yu
- m bo iu kin cn bng:
Cn bng v mt hng
Cn bng v gi c
Cn bng v tng gi tr hng giao cho nhau
Cn bng v iu kin giao hng
u im:

Khng s dng tin t lm trung gian nn khng b nh hng vn t gi trong

giao dch

Gim chi ph giao dch v thanh ton vi ngn hng.

C th thc hin khi mt bn thiu ngoi t, hng tn kho, hng khng hon ho

Nhc im:

Phc tp v nghip v v nguyn tc ng dng. Cc bn tham gia c nhiu ngha

v hn.

B nh hng bi nguyn tc cn bng.

3. Cc loi hnh mua bn i lu

3.1. Nghip v hng i hng (Barter):

L phng thc trao i mt mt hng ly mt mt hng khc

Hng i hng c in (pure barter)

Hng i hng hin i (barter like)

3.2. Nghip v b tr (Compensation): L nghip v trao i nhiu mt hng trong

mt thi gian di, cc bn giao v nhn hng s ghi li mi k kinh doanh s quyt
ton v b tr cho nhau.

3.3. Nghip v mua i lu (Counter purchase): L nghip v trong mt bn giao

thit b cho khch hng ca mnh, v i li, h s phi mua hng ha t nh nhp
khu thit b .
Thit b
Tin (1)

Hng ha

Tin (2)

3.4. Nghip v mua li sn phm (Buy backs): L nghip v trong mt bn cung

cp thit b v/ hoc sng ch hoc b quyt k thut, ng thi cam kt mua li
nhng sn phm do thit b/ sng ch/ b quyt k thut ch to ra.
3.5. Ngip v chuyn n (Switch): Bn nhn hng chuyn khon n v tin hng cho
mt bn th ba bn th ba ny tr tin

3.6. Giao dch bi hon (offset): L giao dch trong cc bn i hng ha v/ hoc
dch v ly nhng u hu. Cc u hu c th l u hu trong u t hoc gip bn
sn phm.
4. Hp ng i lu:
4.1. Hnh thc:
- Mt hp ng vi 2 danh mc hng ha
- Hai hp ng, mi hp ng c mt danh mc hng ha
- Vn bn quy nh nhng nguyn tc chung ca vic trao i
4.2. Ni dung hp ng: danh mc hng ha, s lng v tr gi, gi c v cch xc
nh, iu kin giao hng,
4.3. iu khon bo m thc hin bun bn i lu
Dng th tn dng i ng

III.

Dng ngi th ba (ngn hng) khng ch chng t s hu hng ha.

Dng mt ti khon c bit ngn hng theo di vic giao, nhn hng sau
mi k quyt ton s d

C iu khon pht v vic giao hng chm hoc giao thiu

Giao dch ti xut

1. Khi nim
Giao dch ti xut l l phng thc giao dch trong ngi kinh doanh ti xut xut
i hng ha nhp trc y nhng khng qua ch bin g nhm thu li nhun.
2.
-

c im
Hng ha cha qua bt k mt khu gia cng, ch bin no.
Mc ch thu v mt s ngoi t ln hn vn ban u
Giao dch lun c s tham gia ca ba bn: Nc XK, nc ti XK v nc NK
Hng ha c cung cu ln v bin ng thng xuyn

- c hng u i v thu v hi quan

3. Cc loi hnh ti xut
3.1. Ti xut theo ng ngha (tm nhp ti xut)

Nc XK

Nc XK
HH

Tin

HH

Nc ti XK

Tin

Hng tm nhp ti xut phi lm th tc hi quan nhp khu vo Vit Nam v chu s
gim st ca hi quan cho n khi thc xut ra khi Vit Nam.
Thi gian tm nhp cho n khi ti xut khng qu 60 ngy (p dng t 20/02/2014) k
t ngy hon thnh th tc tm nhp. C th xin php cc hi quan cp tnh/ thnh ph
ko di thi gian tm nhp ti a 2 ln, mi ln khng qu 30 ngy.
3.2.

Chuyn khu

HH

Nc XK

Nc NK
Tin

Tin
-

Nc
ti XKthng t nc xut khu sang
Chuyn khu cng khai: Hng ha c
vn chuyn
nc nhp khu khng qua ca khu nc ti xut
Nc XK

Nc NK
HH

HH

Tin

Nc ti XK

Tin

Chuyn khu b mt: Hng ha c vn chuyn t nc XK n nc NK c qua

ca khu nc ti xut, hoc c a vo kho ngoi quan, khu vc trung chuyn
hng ha nhng khng lm th tc nhp khu vo nc ti xut cng khng lm
th tc xut khu khi nc ti xut.
4. Thc hin giao dch ti xut
- K kt hp ng: Hai hp ng ring bit nhng c quan h mt thit
- Quy nh cc bin php m bo thc hin hp ng: t cc, pht, th tn dng
gip lng,
(Th tn dng gip lng: sau khi nhn c L/C do nh NK m cho nh trung gian
hng, nh trung gian cn c vo ni dung L/C ny th chp m mt L/C khc
cho nh XK hng vi ni dung ging nh L/C ban u Khng ghi vo Slide)
IV. GIA CNG QUC T
1. Khi nim
-

Gia cng quc t l mt hot ng kinh doanh thng mi trong mt bn (gi l bn

nhn gia cng) nhp khu nguyn liu, bn thnh phm ca mt bn khc (gi l bn t
gia cng) ch bin thnh ra thnh phm, giao li cho bn t gia cng v nhn th lao
(gi l ph gia cng).
2. c im
- Quyn s hu v nguyn vn liu, bn thnh phm gia cng thng vn thuc
v bn giao gia cng.
- Thu nhp do gia cng quc t em li thng nh
- Hng u i v thu v hi quan
3. Cc loi hnh gia cng quc t
3.1. Cn c vo quyn s hu nguyn liu
a. Giao nguyn liu, nhn thnh phm

(1) Nguyn vt liu

t gia cng

(2) Thnh phm

(3) Ph gia cng

Nhn gia
cng

- Khng c s chuyn giao v quyn s hu nguyn liu

b. Mua nguyn liu, bn thnh phm (Mua t bn on)
C nhiu hnh thc mua t bn on:
(1) Nguyn vt liu
B1:

t gia cng

(2)Tin
(3) Thnh phm
(4) Tin

Nhn gia cng

- Bn t gia cng bn nguyn vt liu cho bn nhn gia cng v sau thi gian sn
xut, ch to s mua li thnh phm.
- C s chuyn giao quyn s hu nguyn vt liu t bn t gia cng sang bn
nhn gia cng
B2:

t gia
cng
-

(1) NVL
chnh
(3) Thnh phm
(4) Tin

Nhn
gia cng

(2) NVL
Ph

Bn NVL
ph

Bn t gia cng ch giao nhng nguyn liu chnh, cn bn nhn gia cng cung
cp nguyn vt liu ph, sau khi sn xut s giao thnh phm cho bn t gia cng
B3:
(1) Mu m

t gia cng

(3) Thnh phm

Nhn gia cng

(2) NVL

Bn nguyn vt
liu

(4) Tin

c.
-

Bn t gia cng cho hng mu m sn phm v h tr ti liu k thut.

Bn nhn gia cng t tm ngun nguyn liu u vo.
Bn nhn gia cng khi hon thnh s giao thnh phm cho bn t gia cng.
Hnh thc kt hp
3.2. Cn c vo gi c gia cng
Hp ng thc chi, thc thanh (Cost Plus Contract)
Hp ng khon: Xc nh mt gi nh mc (target price) cho mi sn phm.
Quy nh gi gia cng.
CMT (Cutting, Making, Trimming): Ct, may, i, hon thin sn phm

 CMP (Cutting, making, packing): Ct, may, i, ng gi thnh phm

3.3. Cn c vo s bn tham gia
a. Gia cng hai bn: ch c hai bn tham gia l bn t gia cng v bn nhn gia
cng
b. Gia cng nhiu bn: c nhiu bn tham gia l bn t gia cng v cc bn nhn
gia cng chuyn tip

Bn t
gia cng
(3) Thnh phm

(1) Nguyn vt liu

Bn nhn
gia cng 2

Bn nhn
gia cng 1
(2) Bn thnh phm

4. Hp ng gia cng
4.1. Khi nim
Hp ng gia cng l s tha thun gia cc bn, theo bn nhn gia cng thc
hin cng vic to ra sn phm theo yu cu ca bn t gia cng, cn t bn
gia cng nhn sn phm v tr tin cng.
4.2.

Hnh thc

Hp ng gia cng phi c lp thnh vn bn hoc bng cc hnh thc khc c

gi tr php l tng ng.
4.3.

Ni dung

Cc ni dung chnh ca hp ng gia cng:

a. Tn, a ch ca cc bn k hp ng v bn gia cng trc tip
b. Sn phm gia cng:

Quy nh chi tit: tn hng, s lng, phm cht, mu sc, kch c, phng
thc ng gi, nhn hiu hng ha,..
c. Gi gia cng
d. Thi hn v phng thc thanh ton:
Tin mt
Chuyn tin
Nh thu
+ Giao nguyn liu, nhn thnh phm: D/A
Khi giao nguyn vt liu s dng phng thc thanh tan D/A, theo bn
nhn gia cng mun c nguyn vt liu phi chp nhn thanh ton. Quy
nh s ngy thanh tan sau khi chp nhn ph thuc vo thi gian sn xut
hng gia cng.
Khi giao thnh phm quyt tan ly tr gi hng gia cng tr i D/A ban
u s thu c doanh thu gia cng ca bn nhn
+ Mua nguyn liu, bn thnh phm: D/P

Bn t gia cng sau khi giao nguyn ph liu, xut trnh chng t giao
hng v hi phiu cho ngn hng, u nhim ngn hng thu tin h, bn
nhn giao cng mun nhn nguyn ph liu phi tr tin ngay.
Tn dng chng t:
+ Giao nguyn liu, nhn thnh phm: Bn nhn gia cng m L/C tr chm, bn
t gia cng m L/C tr ngay.
+ Mua nguyn liu, bn thnh phm: Bn nhn gia cng m L/C tr ngay, bn t
gia cng m L/C tr ngay

NH bn
t gia
cng
(5) L/C 2

NH bn
nhn gia cng

(6) L/C 2

(2) L/C 1

(3) L/C 1

(1) L/C 1

(7) L/C 2

(4) NVL

Bn
t gia cng

(8) Thnh phm

Bn
nhn gia cng

Danh mc, s lng, tr gi nguyn liu, ph liu, vt t nhp khu v nguyn

liu, ph liu, vt t sn xut trong nc (nu c) gia cng; nh mc s dng
nguyn liu, ph liu, vt t; nh mc vt t tiu hao v t l hao ht nguyn liu
trong gia cng;
Danh mc v tr gi my mc thit b cho thu, cho mn hoc tng cho phc
v gia cng (nu c);
Bin php x l ph liu, ph thi v nguyn tc x l my mc, thit b thu
mn, nguyn liu, ph liu vt t d tha sau khi kt thc hp ng gia cng.
a im v thi gian giao hng
Nhn hiu hng ho v tn gi xut x hng ho;
Thi hn hiu lc ca hp ng

V. CC PHNG THC GIAO DCH C BIT

1. U GI:
1.1. Khi nim:
L phng thc giao dch c bit ngi bn a hng ra bn cng khai,
nhng ngi mua t do cnh tranh gi c v ngi bn s bn cho ngi no
tr gi cao nht.
Theo iu 185 LTM VN 2005, u gi l hot ng thng mi, theo
ngi bn hng t mnh hoc thu ngi t chc u gi thc hin vic bn
hng ha cng khai chn ngi mua tr gi cao nht.
Bn cht: giao dch mua bn gia mt ngi bn v nhiu ngi mua
Nguyn tc u gi: Cng khai, trung thc, bo m quyn v li ch cc bn
1.2. c im:
- Hng ha: Kh tiu chun ha v/hoc hng ha qu him, c o c gi
tr ln.
- T chc cng khai mt ni nht nh, ti thi im xc nh. u gi
thng c tin hnh ti trung tm u gi, ngnh u gi xem xt hng
ha, ra gi khi im, qui nh th l, ku gi nh u t mua hng v iu
kin phin u gi. Cuc u gi c th do ch hng tin hnh, hoc l
ngi kinh doanh dch v u gi hng ha.
- Ngi mua c xem hng trc v t do cnh tranh.
- Th trng thuc v ngi bn.
1.3. Cc loi hnh u gi:
- Cn c vo mc ch s dng:
u gi thng nghip: hng ha c s lng ln, tng ng, c th phn l
nhm mc ch thng mi.

u gi phi thng nghip: vt phm hng ha khng v mc ch thng mi

(c vt, k vt).
- Cn c vo cch tin hnh u gi:
u gi ln: ngi t chc pht gi ban u thp ngi tham d cnh tranh tr
gi cao dn ln.
u gi xung (u gi kiu H Lan): ngi t chc pht gi ban u cao sau
h dn ngi tham d chp nhn mua.
u gi a gi kn: ngi bn cng b tnh hnh c th ca l hng v iu kin
u gi, sau bn mua s a gi ca mnh np kn cho ngi u gi trong thi
gian qui nh.
1.4. Qui trnh u gi:
Chun b u gi:
-

Chun b hng ha
Xy dng th l u gi
Cng khai hnh nh l hng
ng qung co thi gian, a im, s lng hng, th l u gi
T chc cho xem hng:

Trong thi gian ny khch hng s n xem hng, nu khng xem sau ny mt
quyn khiu ni v cht lng hng ha
Tin hnh cho u gi:

im danh ngi ng k d
Gii thiu hng ha
Tin hnh u gi
Lp vn bn u gi
K kt hp ng, giao hng:

Khch hng thng cuc n ban t chc k hp ng, thanh ton tin hng v
nhn hng

2. U THU:
2.1. Khi nim:
L phng thc mua sm c bit, ngi mua cng b cc iu kin mua hng
cc ngi bn hng cnh tranh ginh quyn cung cp. Trn c s ngi
mua la chn c ngi cung cp ph hp nht.
Theo iu 214 Lut TM 2005, u thu hng ha, dch v l hot ng
thng mi, theo mt bn mua hng ha, dch v thng qua mi thu (gi l

bn mi thu) nhm la chn trong s cc thng nhn tham gia u thu (gi
l bn d thu) thng nhn p ng tt nht cc yu cu do bn mi thu t
ra v dc la chn k kt v thc hin hp ng (gi l bn trng thu).
Nguyn tc u thu
Khch quan, cnh tranh cng bng v mang li hiu qu kinh t
2.2. c im
- Hng ha c gi tr cao, khi lng ln v a dng, v hnh v hu hnh, v c
tiu chun, c th thay th c.
- Phng thc giao dch c bit.
- B rng buc v cc iu kin vay v s dng vn.
2.3. Cc hnh thc u thu:
Cn c vo s lng nh thu tham gia
- u thu rng ri: L cch thc thng bo rng ri trn ton th trng, tt c cc
cng ty, cc tp on c kh nng u c th tham gia.
iu 18 Lut u thu 2005
Khng s tuyn
C s tuyn
- u thu hn ch: ch mi mt s nh thu c kinh nghim v nng lc tham gia
u thu.
Trng hp p dng: iu 19 Lut u thu 2005
Yu cu bn cho vay
K thut cao, nghin cu th nghim
Ti thiu phi mi 5 nh thu
- Ch nh thu: ch mi mt s nh thu m bn mi d thu la chn.
Trng hp p dng: iu 20 Lut u thu 2005
S c nghim trng cn phi khc phc ngay
Yu cu bn cho vay
B mt quc gia
m bo s tng thch
Cn c vo phng thc u thu
- u thu 1 giai on
u thu 1 ti h s
u thu 2 ti h s
- u thu 2 giai on: iu 26 Lut u thu 2005
IU 26: PHNG THC U THU
1. Phng thc u thu mt ti h s c p dng i vi hnh thc u thu
rng ri v u thu hn ch cho gi thu mua sm hng ha, xy lp, gi thu

EPC. Nh thu np h s d thu gm xut v k thut v xut v ti

chnh theo yu cu ca h s mi thu. Vic m thu c tin hnh mt ln.
2. Phng thc u thu hai ti h s c p dng i vi u thu rng ri v
u thu hn ch trong u thu cung cp dch v t vn. Nh thu np xut
v k thut v xut v ti chnh ring bit theo yu cu ca h s mi thu.
Vic m thu c tin hnh hai ln: trong , xut v k thut s c m
trc nh gi, xut v ti chnh ca tt c cc nh thu c xut k
thut c nh gi l p ng yu cu c m sau nh gi tng hp.
Trng hp gi thu c yu cu k thut cao th xut v ti chnh ca nh
thu t im k thut cao nht s c m xem xt, thng tho.
3. Phng thc u thu hai giai on c p dng i vi hnh thc u thu
rng ri, u thu hn ch cho gi thu mua sm hng ho, xy lp, gi thu
EPC c k thut, cng ngh mi, phc tp, a dng v c thucj hin theo
trnh t sau y:
a) Trong giai on mt, theo h s mi thu giai on mt, cc nh thu np
xut v k thut, phng n ti chnh nhng cha c gi d thu, trn c
s trao i vi tng nh thu tham gia giai on ny s xc nh h s mi
thu giai don hai;
b) Trong giai on hai, theo h s mi thu giai on hai, cc nh thu
tham gia giai on mt c mi np h s d thu giai on hai bao gm:
xut v k thut, xut v ti chnh, trong c gi d thu; bin php
bo m d thu.
Cn c vo i tng
- u thu cung ng dch v
- u thu mua sm hng ha
Cn c vo hnh thc Hp ng
- Hnh thc trn gi
- Hnh thc theo n gi
- Hnh thc theo t l phn tram
- Hnh thc theo thi gian
2.4. Cch thc tin hnh
1) Chun b u thu
2) S tuyn
3) Ch dn, gii p thc mc cho nh thu
4) Thu nhn v qun l h s d thu
5) M thu
6) So snh v nh gi h s d thu

7) Xp hng v la chn nh thu

8) Thng bo kt qu v k kt hp ng
9) Bn trng thu t cc, k qu hoc np bo lnh thc hin hp ng.
QUI TRNH NGHIP V U THU:
Bn d thu

Tip nhn
Lm n xin d thu
Mua H s d thu
(HSDT)

Bn mi thu

C quan qun l

K hoch u thu

Duyt

Thng bo mi thu
S tuyn ln danh sch
ngn
Bn H s d thu

Duyt

Duyt

Gii p thc mc
Np HSDT+t cc

Tip nhn

Tham d

M thu

K hp ng

nh gi

Ph duyt

K hp ng

Ph duyt

VI. S GIAO DCH HNG HA

1. Khi nim:
S giao dch hng ha l mt th trng c bit ti thng qua nhng ngi
mi gii do S giao dch ch nh, ngi ta mua bn cc loi hng ha c khi
lng ln, c tnh cht ng loi, c phm cht c th thay th c cho nhau.
2. c im:
- Giao dch din ra ti a im, thi gian c nh.
- Hng ha: Tnh cht ng loi, tiu chun ha cao, khi lng mua bn ln, d
dng thay th cho nhau.
- Vic mua bn thng qua mi gii mua bn S giao dch ch nh.
- Vic mua bn tun theo nhng qui nh, tiu chun ca S giao dch.
- S giao dch hng ha tp trung cung v cu v mt mt hng giao dch trong mt
khu vc, mt thi im nht nh, th hin c s bin ng ca gi c.
- Ch yu l giao dch khng.
3. Cc loi hnh giao dch ti SGDHH:

3.1. Giao dch giao ngay (Spot Transaction):

Hng ha c giao ngay v tr tin vo lc k kt hp ng.
3.2. Giao dch k hn (Forward Transaction)
Giao dch m gi c c n nh vo lc k kt H nhng vic thc hin H
(giao hng v thanh ton) c tin hnh sau mt k hn nht nh, nhm mc
ch thu li nhun do chnh lch gi gia lc k kt H v lc thc hin H.
-

Giao dch theo hnh thc ny ch yu l giao dch khng do nhng ngi u c
thc hin. C hai loi u c: u c gi ln (bull) v u c gi xung (bear).
u c gi xung: bn hng ha ca mnh khi n cha xut hin trong lc
k hp ng vi hi vng gi ca chng s b gim xung ti thi im thc
hin hp ng. Nu cho rng gi s xung, nh u c gi xung s bn
trc hng ha m ng ta cha c trong a s trng hp vi hi vng s
mua li c gi thp hn trc ngy thanh ton.
u c gi ln: vi hi vng gi ca hng ha s tng ln, mua hng ha
ch thi c bn ra. Nu cho rng gi s tng, cc nh u c mua c k hn
hng ha nhiu khi khng c tin cn thit tr, vi hi vng s bn
c gi cao hn trc ngy thanh ton.
Cc bn c th linh hot thc hin nghip v hon mua hoc hon bn bng cc
khon n b hon mua (do bn mua tr cho bn bn) v khon n b hon bn
(do bn bn tr cho bn mua), hon ngy thanh ton n k hn sau.
3.3. Nghip v t bo him (Hedging)
L nghip v mua bn m bn cnh vic mua bn thc t ngi ta tin hnh cc
nghip v mua bn khng ti S giao dch nhm trnh c nhng ri ro do bin
ng v gi c.
3.4. Hp ng quyn chn (Option Contract)
Hp ng v quyn chn mua hoc quyn chn bn l tha thun, theo bn
mua quyn c quyn c mua hoc bn mt hng ha xc nh vi mc gi nh
trc (gi l gi giao kt) v phi tr mt khon tin nht nh mua quyn ny
(gi l tin mua quyn). Bn mua quyn c quyn chn thc hin hoc khng thc
hin vic mua hoc bn hng ha .

VIII. Nhng quyn thng mi

1. Khi nim:

- Theo lut thng mi Vit Nam th Nhng quyn thng mi l hot ng

thng mi, theo bn nhng quyn cho php v yu cu bn nhn quyn t mnh
tin hnh vic mua bn hng ho, cung ng dch v theo cc iu kin sau y:
Vic mua bn hng ho, cung ng dch v c tin hnh theo cch thc t
chc kinh doanh do bn nhng quyn quy nh v c gn vi nhn hiu
hng ho, tn thng mi, b quyt kinh doanh, khu hiu kinh doanh, biu
tng kinh doanh, qung co ca bn nhng quyn
Bn nhng quyn c quyn kim sot v tr gip cho bn nhn quyn trong
vic iu hnh cng vic kinh doanh
2. Cc ni dung c bn:
- i tng ca hot ng nhng quyn: quyn kinh doanh theo h thng thng
nht gn vi thng hiu, nhn hiu, b quyt kinh doanh,trong mt thi gian v phm
vi a l nht nh;
- Ngha v ca bn nhng quyn l h tr thng xuyn bn nhng quyn
hot ng tt theo h thng kinh doanh;
- Ngha v ca bn nhn quyn l phI tun theo cc ch dn hot ng ca h
thng v tr ph cho bn nhng quyn.
3. u nhc im:
a. Li ch:
i vi ch thng hiu
-

Nhn rng m hnh kinh doanh:

Li ch ti chnh:

Gim ri ro:

Khuch trng thng hiu:

i vi ngi mua franchise:

-

Tn dng uy tn thng hiu sn c:

Nhn c s h tr t pha ch thng hiu

b. Nhc im:

i vi bn nhng quyn:
-

Ri ro b xm phm quyn s hu trs tu

Kh kim sot c cht lng, nguy c nh hng ti thng hiu

i vi bn nhn quyn:
-

B ph thuc, khng th xy dng hnh nh ring cho mnh

Chu s gim st cht ch ca bn nhng quyn, phi tr ph

Nhiu khi chu s thua thit trong hp ng c giao kt

4. Quy trnh thc hin nhng quyn thng mi:

a. Bo v ti sn tr tu
Ch thng hiu khi mun thc hin nhng quyn th cn ch v vic bo h
cc ti sn tr tu, c bit l khi thc hin nhng quyn ra nc ngoi th phi tm hiu
k cc quy nh php lut bo h quyn s hu tr tu quc gia .
b. Xy dng i ng nhn s cho vic kinh doanh nhng quyn
c. Xy dng cm nang hot ng
Cm nang hot ng c xem l mt trong nhng i tng ca hot ng
nhng quyn. Cm nang hot ng bao gm nhng gii thch chi tit v ton b h
thng kinh doanh v hng dn cch thc iu hnh hot ng h thng .
d. Cung cp thng tin cho bn nhn quyn tim nng
Cung cp 1 tp h s thng tin cho khch hng, cn gi l Uniform Franchise
Offering Circular (UFOC)
e. Xy dng mi quan h vi bn nhn quyn
5. Hp ng nhng quyn thng mi:
Theo iu 11, chng 6, lut thng mi 2005, ni dung ca hp ng nhng
quyn thng mi trong trng hp cc bn la chn p dng lut Vit Nam c th c
cc ni dung ch yu sau y:
Ni dung ca quyn thng mi.
Quyn, ngha v ca Bn nhng quyn.
Quyn, ngha v ca Bn nhn quyn.
Gi c, ph nhng quyn nh k v phng thc thanh ton.
Thi hn hiu lc ca hp ng.

 Gia hn, chm dt hp ng v gii quyt tranh chp.

6. Cc hnh thc nhng quyn thng mi:
a. Cn c vo mc c lp ca ngi bn nhng quyn:
Nhng quyn phn phi sn phm ( Product distribution franchise ): Ngi
mua c ch thng hiu cho php s dng tn nhn hiu (trade mark), thng hiu
(trade name), biu tng (logo), khu hiu (slogan) v phn phi sn phm, dch v ca
ch thng hiu trong phm vi khu vc a l v thi gian tho thun. Ngoi ra h khng
hoc rt t nhn c s h tr, cng nh phi chu cc quy nh rng buc no khc t
pha bn nhng quyn.
Nhng quyn s dng cng thc kinh doanh (business format franchise), gi
tt l nhng quyn kinh doanh: Ch thng hiu cung cp thm cho bn mua
franchise nhng b quyt, k thut kinh doanh cng nh cng thc iu hnh qun l. Bn
cnh , ch thng hiu lun ra yu cu i vi bn mua phi tuyt i tun th cc
chun mc ca m hnh kinh doanh.
b. Cn c vo hnh thc hot ng:
Master franchise - Subfranchise: ( Franchise c quyn nhng quyn s
cp nhng quyn khi pht): ch thng hiu la chn mt i tc ti a phng
quc gia mun xm nhp tho mn cc iu kin am hiu th trng a phng, c kinh
nghim trong lnh vc mun mua frachise, c kh nng ti chnh ln mnh, cam kt tuyt
i tun theo m hnh v h thng kinh doanh ca ch thng hiu ri chuyn nhng
quyn kinh doanh v phn phi c quyn thng hiu cho h.
Franchise pht trin khu vc bn mua franchise (c nhn hay doanh nghip)
vn c c quyn trong mt khu vc a l v thi gian nht nh. H c th m thm
nhiu ca hng trong khu vc . im khc bit so vi Master franchise l bn mua
franchise khng c php nhng quyn li cho bt c ai, ng thi khng c ngha v
thay mt ch thng hiu cung cp dch v h tr cho cc i tc khc ca ch thng
hiu. Bn mua phi tr ph nhng quyn pht trin khu vc kh cao v i km cam kt
pht trin c s lng ca hng nht nh nu khng mun b thu li u tin c quyn
Franchise c nhn : Ch thng hiu nhng quyn kinh doanh cho tng i tc
ring l v gi mi lin h trc tip vi h. Phng thc ny c u im ch bn
nhng quyn nm r tnh hnh hot ng v chi phi tng doanh nghip nhn quyn.
c. Theo loi hnh kinh doanh ca bn chuyn quyn:
Franchise sn xut: ch thng hiu cho php bn nhn quyn sn xut sn
phm v bn ra th trng mang nhn hiu ca bn nhng quyn. Bn mua franchise
cn nhn c nhng thng tin v b mt thng mi, cng ngh hin i, s h tr v
cc mt o to, tip th, phn phi...

Franchise phn phi:Mc ch ca h thng chuyn nhng nhm phn phi

mt hay mt s sn phm no .
Franchise dch v: Bn nhng quyn chuyn giao quyn s dng thng hiu
dch v cho bn mua. c trng ca thng hiu dch v l b quyt cung cp dch v.
Ngi mua s c tip cn b quyt kinh doanh c th thit k, cung cp cho khch
hng mt dch v ng nh thng hiu nguyn mu. Franchise c th c cc ngnh
dch v rt a dng: Khch sn, nh hng, mi gii bt ng sn, dch v chm sc sc
kho, sa cha
IX. Cung ng dch v quc t:
1. Khi nim:
Theo Lut thng mi 2005, Cung ng dch v l hot ng thng mi, theo
mt bn (sau y gi l bn cung ng dch v) c ngha v thc hin dch v cho mt bn
khc v nhn thanh ton; bn s dng dch v (sau y gi l khch hng) c ngha v
thanh ton cho bn cung ng dch v v s dng dch v theo tha thun.
2. Hnh thc ca hp ng cung ng dch v quc t:
-Hp ng dch v c th hin bng li ni, bng vn bn hoc c xc lp
bng hnh vi c th.
- i vi cc loi hp ng dch v m php lut quy nh phi c lp thnh
vn bn th phi tun theo cc quy nh .
=> Hp ng cung ng dch v quc t: Lp thnh vn bn hoc tng ng vn
bn
3. Ni dung ca hp ng dch v:
a. Ngha v ca bn cung ng dch v:
Cung ng cc dch v v thc hin nhng cng vic c lin quan mt cch y ,
ph hp vi tho thun v theo quy nh ca Lut ny;
Bo qun v giao li cho khch hng ti liu v phng tin c giao thc hin dch
v sau khi hon thnh cng vic;
Thng bo ngay cho khch hng trong trng hp thng tin, ti liu khng y ,
phng tin khng bo m hon thnh vic cung ng dch v;
Gi b mt v thng tin m mnh bit c trong qu trnh cung ng dch v nu c tho
thun hoc php lut c quy nh.
b. Ngha v ca khch hng:
Thanh ton tin cung ng dch v nh tho thun trong hp ng;
Cung cp kp thi cc k hoch, ch dn v nhng chi tit khc vic cung ng
dch v c thc hin khng b tr hon hay gin on;

Hp tc trong tt c nhng vn cn thit khc bn cung ng c th cung ng

dch v mt cch thch hp;
Trng hp mt dch v do nhiu bn cung ng dch v cng tin hnh hoc phi
hp vi bn cung ng dch v khc, khch hng c ngha v iu phi hot ng ca cc
bn cung ng dch v khng gy cn tr n cng vic ca bt k bn cung ng dch
v no.
c. Thi gian hon thnh dch v:
Bn cung ng dch v phi hon thnh dch v ng thi hn tho thun trong
hp ng.
Trng hp khng c tha thun v thi hn hon thnh dch v th bn cung ng
dch v phi hon thnh dch v trong mt thi hn hp l trn c s tnh n tt c cc
iu kin v hon cnh m bn cung ng dch v bit c vo thi im giao kt hp
ng, bao gm bt k nhu cu c th no ca khch hng c lin quan n thi gian hon
thnh dch v.
Trng hp mt dch v ch c th c hon thnh khi khch hng hoc bn
cung ng dch v khc p ng cc iu kin nht nh th bn cung ng dch v
khng c ngha v hon thnh dch v ca mnh cho n khi cc iu kin c p
ng.
d. Gi v thi hn thanh ton:
Gi dch v
Trng hp khng c tho thun v gi dch v, khng c tho thun v phng
php xc nh gi dch v v cng khng c bt k ch dn no khc v gi dch v th
gi dch v c xc nh theo gi ca loi dch v trong cc iu kin tng t v
phng thc cung ng, thi im cung ng, th trng a l, phng thc thanh ton v
cc iu kin khc c nh hng n gi dch v.
Thi hn thanh ton
Trng hp khng c tha thun v gia cc bn khng c bt k thi quen no v
vic thanh ton th thi hn thanh ton l thi im vic cung ng dch v c hon
thnh.