Professional Documents
Culture Documents
3 Marijo Krzic, Tehnike Podsvesne Komunikacije, New Era - DEMO PDF
3 Marijo Krzic, Tehnike Podsvesne Komunikacije, New Era - DEMO PDF
PODSVESNE KOMUNIKACIJE
Marijo Kri
ii
Predgovor
U rukama vam se nalazi knjiga koja vam moe promeniti ivot. Sada
sam prekrio jedno od pravila podsvesnog uticanja, zato to sam
trebao rei ...knjiga koja E vam promeniti ivot, ali nije ideja da vas
ve sada ponem ubeivati.
Siguran sam da sada, zajedno samnom, delite uzbuenje jer se
znanje koje vam se prua do sada prenosilo samo kao klasian kurs,
bilo da se to deavalo u uionici, uz projektor, tablu, malo kafe i nikada
dovoljno vremena ili u onlajn varijanti, putem interneta. Meutim, ono
to sam eleo da postignem ovakvom formom distribucije znanja, jeste
dovoljno vremena i prostora da na miru i u toplini svoje sobe savladate
vetine koje vam se nude.
Ova nauka, jer mnogi tehnike za podsvesno uticanje nazivaju
naukom, je zvanino stara jedva neto vie od dvadeset godina.
Meutim, ove tehnike se vekovima primenjuju u ljudskoj komunikaciji, u
veem ili manjem obimu. Mnogo toga je jo uvek pod velom tajne,
pogotovo kad su krajnji dometi ovakvog uticanja u pitanju i irom sveta
se danas vre razni javni ili tajni eksperimenti u ovoj oblasti. Deo tih
tajni je sada i vama dostupan.
Kako najbolje postupati, odnosno kog principa se pridravati za to
bolje savladavanje ove materije? Pa pre svega, trudite se da dobro
razumete sva poglavlja. Proitajte ako treba i vie puta, a onda dobro
razmislite, sve dok niste sigurni da ste razumeli kako i zbog ega neto
deluje na nain kako je objanjeno. Obavezno proite i predloene
vebe. One e vam pomoi ne samo da uvebate ili proverite naueno,
ve e lagano u vama razvijati i jednu vrstu automatizma. Jer, sloiete
se, efikasna komunikacija nije ona u kojoj sagovornici za svaku izjavu
moraju najpre dobro da promisle ta e rei, ve upravo ona koja tee
lagano i spretno, naizgled spontano i automatski.
Da ne duim vie, pozivam vas da se druimo i zato sedite udobno,
opustite se i uivajte u tehnikama prikrivenog uticanja!
Marijo Kri
http://www.newera.co.rs/
Sadraj
PREDGOVOR ................................................................................................................1
SADRAJ.......................................................................................................................2
UVOD .............................................................................................................................3
MALO DA OKUSITE ........................................................................................................3
MALO O ETICI ...............................................................................................................5
1. GREKE PRI USPOSTAVLJANJU PODSVESNE VEZE.........................................8
TA JE PODSVESNA VEZA (RAPORT)...............................................................................8
BITI FIN ......................................................................................................................9
PRETERAN TRUD ..........................................................................................................9
PREVELIKA ELJA .......................................................................................................11
ZAINTERESOVANOST ...................................................................................................11
ULOGE .......................................................................................................................12
DIMENZIJA RAPORTA ...................................................................................................13
5. ZANIMLJIVE MOGUNOSTI ..................................................................................15
HIPNOTIKO POVERENJE .............................................................................................15
IDEOSENZORSKI TRANS ...............................................................................................16
AMNEZIJA ...................................................................................................................18
HIPERNEZIJA ..............................................................................................................19
HIPNOTIKA DISLOKACIJA ............................................................................................20
VREMENSKA DISTORZIJA .............................................................................................21
12. NLP MODALITETI .................................................................................................22
UVOD .........................................................................................................................22
PREDIKATI I REI ........................................................................................................23
MIGOVI.......................................................................................................................25
OSTALI ZNACI .............................................................................................................27
14. MONE REI (PRVI DEO POGLAVLJA).............................................................29
PRIDEVI .....................................................................................................................29
15. SUBLIMALNA PISANA KOMUNIKACIJA (PRVI DEO POGLAVLJA) ................32
HIPNOTIKI NASLOVI ...................................................................................................32
http://www.newera.co.rs/
Uvod
Malo da okusite
Na poetku par rei o temi ove knjige. Bez obzira kako ste do nje
doli, da li je to bilo zbog reklame ili na preporuku, siguran sam da vas
je privukla neka odreena fraza ili misao. I upravo zbog toga elim da
razjasnim neto. Naime, ova knjiga vas nee nauiti jednu od sledeih
stvari:
http://www.newera.co.rs/
Malo o etici
Da li se ovo znanje moe zloupotrebiti? Sve se moe zloupotrebiti,
zato to to zavisi od osobe koja ga koristi, a ne od znanja samog po
sebi. Puka nee ubiti, nego e ubiti onaj koji dri puku, zar ne?
http://www.newera.co.rs/
Naravno da me zabrinjava.
Da li biste glasali za bill 12345, kojim e se sve to reiti na brz i
jednostavan nain?
Glasao bih, zato da ne bih.
I to je to! Jedan glas za, nula protiv! ta mislite da li se ta osoba
setila da pita anketara o tome ta taj bill, ta rezolucija ili zakon donosi?
Naravno da nije! Anketa je napravljena kao tipian niz slaganja, ili yes
set. To je jedna od osnovnih, ujedno i najsnanijih metoda prikrivenog
uticanja, koju emo posebno obraditi u ovoj knjizi.
Na kraju, razumite da ova materija nije nauna fantastika, nije neto
to je van granica razuma, ve neto to svakodnevno iskuavate i
primenjujete, samo to toga niste bili svesni, ili tanije, niste znali da to
ima bilo kakav uticaj na drugu osobu.
Toliko u uvodnoj rei.
http://www.newera.co.rs/
http://www.newera.co.rs/
Biti fin
Sada ete se iznenaditi, u to sam sasvim siguran. Prva najea
greka, koju gotovo svi ine, jeste pokuavati da se bude previe fin
prema drugim ljudima.
Zato ovo moe biti problem? Zbog toga to kada se trudimo da
budemo mnogo fini, to vrlo esto ide na utrb prave, zrele i korisne
komunikacije. Jednostavno smo previe ljubazni, fini, klimamo glavom,
dajemo komplimente, a pri tome zapravo i ne komuniciramo, odnosno,
komunikacija je prilino jednosmerna, ide samo od naeg sagovornika
ka nama. Na kraju e jedini utisak koji emo ostaviti na sagovornika, u
najboljem biti to da smo fina osoba, ali on/ona nee imati ni trunku
ideje o tome da li smo uopte slini.
Naravno da treba da ostavimo pozitivan utisak fine, kulturne i
ljubazne osobe, ali mnogo je vanije da se u neemu sa drugom
stranom sloimo, da naemo zajedniki interes i slino, odnosno da
komuniciramo. U protivnom, nee doi do uspostavljanja veze, ili e
ona biti naruena. Tipian primer za ovo je rad sa decom. Uitelj ili
vaspita koji je previe fin i praktino deci dozvoljava da rade sve to
hoe, malo po malo gubi potovanje i autoritet, sve do momenta kada
deca prestanu da obraaju panju na njega. I na kraju, rezultat je
katastrofalan. Dobro, ne ba katastrofalan, ali razumeli ste ta hou
da kaem.
ta onda initi?
Budite fini samo do one granice koja ne naruava proces
komunikacije, odnosno razmene ideja i oseanja sa drugom osobom.
Preteran trud
Druga najea greka se pravi kada se preterano trudimo.
Kada se previe trudimo da impresioniramo, da se dopadnemo,
odnosno zbliimo sa drugom osobom, to veoma esto stvara
negativan povratni efekat. Drugim reima, to se vie TRUDITE da
neto uradite, vea je verovatnoa da neete uspeti. Dva su razloga za
to.
http://www.newera.co.rs/
http://www.newera.co.rs/
10
Prevelika elja
Sledea greka se praktino nadovezuje na prethodnu, a ogleda se
u tome da neto previe elimo od nekog drugog.
Setite se situacije kada uete u prodavnicu i na vas naleti
prodavac koji se ba trudi, toliko je uporan da poinje da dosauje. Ili
recimo prijatelja, koji vas celo vee gnjavi da odete negde i uradite
neto, iako ste mu ve nekoliko puta jasno dali do znanja da ne elite.
Kada god ste u situaciji da neko previe eli neto od vas, kada
ba eli da od njega kupite, kada ba hoe da vam se dopadne, u
vama se lagano poinje razvijati potreba da se povuete, da odete, da
se sklonite. Upravo zato to od vas neto ele i previe bi brzo da dou
do cilja, pa preteruju, navaljuju, dosauju. I zato kada previe elite,
veoma lako moe da se dogodi da i vi negativno delujete na druge.
Budite oprezni, jer ponekad vam se moe i dogoditi da potpuno
nesvesno preterate i onda ete se uditi zbog neuspeha.
Ali ta ukoliko niste sigurni, ukoliko ne znate ili ne moete da osetite
da li ste preterali, da li previe gurate? Kako znati gde je granica?
Reenje se nalazi u neemu to se zove frakcionisanje raporta. To je
proces pri kojem vi izgradite malo raporta, pa se onda malo povuete.
Zatim izgradite jo malo, pa se opet povuete. Podseam vas da
izgradnja raporta nije nekakav proces zidanja ili definisani redosled
izvravanja nekakvih procedura, ve proso uspostavljanje oseanja
duboke povezanosti izmeu vas i druge osobe.
Frakcionisanjem ili deljenjem (procesa uspostavljanja) raporta izbei
ete opasnost da vas doive kao nekog ko oajniki eli neto da
postigne, a svejedno ete i dalje biti u situaciji da podjednako brzo
izgradite pravu, duboku, podsvesnu vezu.
Zainteresovanost
Sledea greka, koju mnogi esto ine, jeste nedostatak iskrene
zainteresovanosti. Najvei deo komunikacije izmeu ljudi vri se na
neverbalnom, odnosno podsvesnom, ili jo tanije, nesvesnom nivou. I
upravo zbog toga je veoma teko lairati zainteresovanost.
http://www.newera.co.rs/
11
Uloge
E sad... Ovo moda zvui malo uvrnuto, ali i te kako je prirodno.
Greka se ogleda u preuzimanju pogrene uloge u vezi koju
izgraujemo.
Prilikom komunikacije izmeu dve osobe, svaki put je u odnos, koji
se izgrauje, ukljuen i STATUS. Naime, dve osobe (koje komuniciraju)
su najee istog, to jest jednakog statusa. Ali ne retko e i jedna osoba
biti vieg, a druga nieg statusa. Pri ovome ne mislimo na nekakvu
http://www.newera.co.rs/
12
Dimenzija raporta
esta i poslednja greka koju pominjemo u ovom poglavlju jeste
neto to veoma malo ljudi uopte prepoznaje, ukljuujui i mnoge
dobre poznavaoce ovih vetina, a to je razlika izmeu dubokog i
irokog raporta, odnosno podsvesne veze.
Da pojasnimo ove termine. Duboka veza nastaje izmeu osoba koje
su podelile neko zajedniko iskustvo. Ova vrsta veze je izuzetno
mona, ali problem sa njom jeste u tome to ona veoma esto nestaje
onog momenta kada izaete iz te specifine situacije ili konteksta.
Uzmimo na primer vae radno mesto. Imate kolegu sa kojim radite na
http://www.newera.co.rs/
13
http://www.newera.co.rs/
14
5. Zanimljive mogunosti
U ovom poglavlju emo se jo malo pozabaviti nainima na koji
moemo poslati snanu sugestiju, ali pre svega i zanimljivim
mogunostima koje nam donosi upotreba hipnoze. Poznavanje ovih
pojmova e vam pomoi da prepoznate raznolikosti situacija u kojima
moete primeniti nauene tehnike.
I zato sedite, opustite se i uivajte u tehnikama podsvene
komunikacije.
Hipnotiko poverenje
Iako smo ve napravili uvod u podsvesne veze, ili raport, potrebno je
da se jo malo pozabavimo ovom temom. Svi znamo ta znai
poverenje, ali ta je u stvari hipnotiko poverenje, odnosno ta
smatramo pod ovim pojmom? Setite se situacije kada nekog po prvi put
upoznamo i on nam se gotovo momentalno dopadne. Iako nemamo
nikakav razlog za to, iako nemamo naizgled nikakvo opravdanje, nama
se ta osoba izuzetno dopadne. Ili ne dopadne. Ovaj fenomen se naziva
hipnotiko poverenje.
Hipnotiko poverenje (isto tako i nepoverenje) nastaje zbog toga to
neka osoba uradi ili kae neto to nas podseti na neku drugu osobu
koju poznajemo dugi niz godina, verujemo joj ili nam se dopada.
Jednostavno nas je ta osoba PODSVESNO podsetila na nekog i zbog
toga joj mi verujemo, a da svesno sebi ne moemo da objasnimo zato.
I obrnuto, setite se ako ste ikada bili u situaciji da vi ili neko vama
blizak treba da dobije dete. Pa pokuavaju da se dogovore oko imena.
Onda on recimo kae A da se zove Milica?, na ta e ona Joj, nemoj,
imala sam neku Milicu u razredu, mnogo je bila naporna.. A kakve to
ima veze sa detetom? Nikakve, naravno. Ali podsvesna seanja su
dovoljno snana da mi po njima presuujemo.
Vodei prodavci i drugi ljudi koji su uspeni u uveravanju i
ubeivanju i te kako primenjuju ovu tehniku. esto i ne znaju o emu
se radi, znaju samo da funkcionie. Poverenje je osnovni, zapravo
kljuni elemenat za bilo koji vid i oblik hipnoze. Poverenje uvodi um u
http://www.newera.co.rs/
15
Ideosenzorski trans
Ovo je takoe neto to svakodnevno doivljavamo, a predstavlja
sposobnost da u svom umu zamiljamo slike, zvukove, oseaj dodira,
mirise i ukuse. Kad god zamiljamo ive slike, kad god u sebi neto
prepriavamo ili vodimo dijalog sa nekim, mi proivljavamo ovaj efekat.
Pri tome jo jednom podseam da mi tada nismo u transu, ve re
trans koristimo kao zamenu za re stanje. Znai da se tada nalazite
u posebnom stanju uma. esto e neko rei kako ne veruje da ovo vai
za njega, da on ne zamilja slike, odnosno da nikada ne mata. Ali
nije u pitanju matanje, ne govorimo o tome, ve o onim povremenim
unutranjim dijalozima koje svako od nas esto vodi.
Recimo, hoete da spremite neto za veeru i nemate ideju ta bi.
Pogledate ta imate od namirnica i onda ponete da razmiljate kako bi
se mogle iskoristiti. Pomislite na neko jelo i to odbijete, ne jede vam se.
http://www.newera.co.rs/
16
17
Amnezija
Amnezija, u kontekstu kojim se bavimo, ne oznaava gubitak
pamenja, ve jo jedan est hipnotiki fenomen, ponovo prisutan u
svakodnevnom ivotu. Recimo ono, kada u trenutku ne moemo da se
setimo broja svog telefona, ili imena osobe koju smo sreli, ili naziva
nekog filma, a tako nam stoji na vrh jezika. Moemo iskoristiti ovaj
fenomen da utiemo na sagovornika, tako da na trenutak zaboravi na
neki podatak, na konkurenciju, na drugu ponudu i slino. Evo jednog
primera:
Gotovo je nemogue snai se u moru informacija i pojmova, kojima
vas zatrpavaju u drugim knjigama na temu konverzacije i zato smo mi
odluili da one budu konkretne i sistematizovane.
Ovom reenicom zapravo elim da vam sugeriem da zaboravite na
konkurentske knjige, a da ih pri tom direktno ne prozivam, a za to imam
i odlino opravdanje, jer sugeriem injenicu da vas oni zatrpavaju
morem informacija. Dakle nisam direktno negativno govorio o
konkurentskim proizvodima, jer bi to samo izazvalo bumerang efekat,
odnosno negativan stav prema ovoj knjizi. U jednom od sledeih
poglavlja ete nauiti i zato.
E sad, amnezija najee ima efekta na osobe koje nisu detaljisti.
Oni koje zanimaju detalji, hoe da uju konkretne injenice. Kod takvih
ljudi treba saznati ta je ono to ih najvie zanima i onda iskoristiti
upravo taj podatak da im objasnite kako od vas mogu oekivati jo
vie.
Moe se desiti i da doete u situaciju da razgovarate s nekim ko je
ve pod deliminom amnezijom. Na primer, gledao je neki proizvod
slian vaem, ali ne moe ba da se seti mnogo toga. Takva situacija
nee znaiti da je posao za vas ve obavljen, ve da je to fantastina
prilika da dodatno produbite amneziju, na primer reima: Pa to je
sasvim normalno, da se ne seate, jer ko bi popamtio sve te detalje
kojima vas zatrpavaju.... A onda, ubedljivo sugeriete beneficije vaeg
proizvoda, na primer upotrebom ideosenzorskih poruka.
http://www.newera.co.rs/
18
Hipernezija
Suprotno od amnezije kojom kontroliemo ta e neko zaboraviti,
hipernezijom moemo uticati na to da se upamti neki bitan podatak,
injenica, ili osobina. Najefektnija je kada se koristi u kombinaciji sa
ideosenzorskom hipnozom, na primer: Razumem da vam je potrebno
da jo malo razmislite, da preko nae agencije letujete, ali smem da se
opkladim da ete, kada veeras legnete u krevet, spustite glavu na
jastuk i zatvorite oi, videti sebe kako se sreni sunate na predivnoj
plai, dok vam stopala zapljuskuju topli talasi i da ete se ujutro
probuditi odluni da ovo leto provedete na moru. Tako da, vidimo se
sutra.. Na ovaj nain smo jednu rutinu, kao to je odlazak u krevet,
iskoristili na tako lukav nain, da e ova osoba gotovo sigurno, kada
legne, zaista i zamiljati sebe na letovanju. I eto je ujutro, oduevljenog
izraza lica, kako udi da nam ispria da smo bili u pravu i, naravno,
ujedno rezervie aranman za letovanje.
Rei i izrazi kao to su: nee moi zaboraviti, nezaboravno, nee
moi izbaciti iz misli, mislie o ovome ceo dan, cele nedelje e
razmiljati, pamtie do kraja ivota, zauvek e pamtiti i tako dalje,
uveavaju verovatnou da e va sagovornik povezati prijatne
asocijacije sa onim to mu nudite, a samim tim i da e prihvatiti.
Siguran sam da e pamtiti ovaj izlazak cele nedelje i da e se
svako jutro buditi nasmejana i razmiljati o tome kada e subota i da li
emo se opet videti.
Hiperneziju moete prebaciti i na drugu osobu: Vaa ena e se
celog ivota seati ovog dana, kada ste je usreili sa ovako predivnim
poklonom. Ili se moe upotrebiti pria o nekoj ranijoj, zadovoljnoj osobi,
koja je, na primer, kupila ovaj na proizvod pre par godina i koja se i
danas sea tog momenta. Ili je moete koristiti i kao negativnu, na
http://www.newera.co.rs/
19
primer priajui priu o osobi koja je pre par godina imala tako loe
iskustvo sa letovanjem, da nikada nije zaboravila neprijatnosti koje su
joj se tada dogaale i zbog kojih je odluila da e od sada da putuje
samo preko agencija od poverenja, kao to je naa. Kao to moete
primetiti, ne pominje se konkretna konkurentska putnika agencija
ime se izbegava razvijanje neprijatnih emocija, ali se ostavlja snaan,
negativan utisak zbog problema koje je ta osoba doivela i kod
sagovornika budi elja da se izbegne takva situacija, tako to e se
izabrati agencija od poverenja, kao to je naa. Vi ste praktino
upozorili osobu na mogue probleme usled loeg izbora i zatim
sugerisali nain na koji to moe da izbegne. Potpuno iskreno, otvoreno i
prijateljski.
Hipnotika dislokacija
Ovo je sposobnost da se odvojimo od trenutnog okruenja. Na
primer, setite se situacije na nekom sastanku, prezentaciji, ili u koli,
kada ste u jednom momentu potpuno prestali da sluate i da ujete
onog koji govori, razmiljajui o neemu daleko od teme o kojoj je re ili
situacije u kojoj se nalazite. I onda vas odjednom trgne pitanje koje je
direktno vama postavljeno, a vi nemate ni najmanju ideju o tome ta je
tema i o emu se govorilo, pa morate da zatraite da vam ponove
pitanje. Iako ste fiziki bili prisutni, vi zapravo niste bili tu, ve, u svojim
mislima, na sasvim drugom mestu. Bili ste u stanju hipnotike
dislokacije.
Ovaj fenomen moe biti od velike koristi kada se pravilno primeni i
njime moemo panju sagovornika skrenuti sa trenutnog okruenja,
recimo da ne obraa panju na druge ljude oko sebe, na ono to
govore, na neki komentar, na buku automobila, zvonjavu telefona i
slino. Dislokacija se aktivira tako to reenicu zaponemo iskreno
opisujui situaciju, zatim sugeriui njeno prevazilaenje i na kraju ono
na ta elimo da se fokusira. Na primer:
Vidim da je doao tvoj bivi deko zbog kojeg si trenutno nervozna,
ali kako te ta nervoza naputa i nestaje, moi e da nastavi da uiva
u ovoj predivnoj veeri i zabaviemo se kao nikada do sada.
http://www.newera.co.rs/
20
Vremenska distorzija
Vremenska distorzija je jo jedna tehnika zasnovana na
svakodnevnom iskustvu. Svako od nas e rei kako mu vreme brzo
proleti kada ima posla, odnosno kako mu se beskonano odui kada
se dosauje i nema ta da radi. Ili se setite koliko vam traju dva
minuta dok se vozite u liftu i dva minuta kada gledate neki uzbudljiv film,
ili utakmicu. Jedna ista vremenska jedinica nekada nam je beskonano
duga, a ponekad nikad kraa.
Vi moete iskoristiti hipnotike tehnike da njima utiete na to kako e
va sagovornik doiveti, odnosno iskusiti vreme, to jest neki vremenski
period. Ukoliko vam treba vie vremena, a postoji opasnost da
sagovorniku vaa prezetacija bude preduga i dosadna, uiniete da mu
deluje kratka i brza. I suprotno tome, ukoliko nemate dovoljno vremena
na raspolaganju vi ga moete usporiti i imati ga dovoljno da prenesete
svoju poruku.
Sledeih sat vremena bie vam najbrih i najuzbudljivijih ezdeset
minuta u poslednje vreme. Garantujem da ete se odueviti kada vidite
kakve vam se mogunosti pruaju i da e vam vreme proleteti.
Ili na primer:
Opustite se, imamo sasvim dovoljno vremena, da u narednih deset
minuta lagano i na miru proemo sve najbitnije injenice.
Kao to vidite, vremensku distorziju zapoinjemo sugestijom punom
samopouzdanja, o tome kako e na sagovornik doiveti vreme koje
predstoji. Kada to uinite sa dovoljnom sigurnou i eljom da krenete i
uradite, vi razvijate i odgovarajue isekivanje kod svog sluaoca. A
rekli smo da ljudi uglavnom dobijaju ono to isekuju.
Moete ovo iskoristiti i tako da za vas, za va proizvod ili vau
uslugu, veete oseaj o proletelom vremenu. Zatraite od osobe da
vam prepria omiljeni film ili knjigu. Prepriavanjem e se ta osoba
vratiti u prolost i ponovo proiveti emotivno stanje u kom je tada bila i
koje je povezano sa oseajem da vreme leti. Pri samom kraju
prepriavanja lagano napravite prelaz ka sebi ili ka onom to nudite. Na
taj nain e pozitivne emocije, koje je ta osoba probudila, biti vezane za
vas. I onda, ljudima e se uz vas initi kao da vreme leti.
http://www.newera.co.rs/
21
Uvod
Svaka osoba ima svoj omiljeni ili primarni metod za prikupljanje,
obradu, a zatim i iznoenje informacija. Neko e situaciju objasniti
vizuelnim terminima, na primer: Ah, sada vidim! ili Ne izgleda mi to
ba najbolje., neko e upotrebiti auditorne izraze: Da li je dovoljno
jasno i glasno? ili To mi ne zvui ba najbolje., a neko kinestetike:
Ovo je bilo glatko. ili Nemam ba dobar oseaj o tome. Ti preferirani
kanali se u NLP-u nazivaju predikatima.
Najei razlog zbog kojeg dve osobe ne uspevaju da uspeno
komuniciraju je upravo to to upotrebljavaju razliite predikate (ja hou
da kupim ovaj automobil, zbog zvuka njegovog motora, dok supruga
hoe onaj drugi, zbog boje i linije. Oba su gotovo identina, ali mi
nikako ne moemo da se dogovorimo). Drugim reima, ukoliko koristite
vizuelne izraze, dok objanjavate neto osobi koja preferira auditorne
kanale, trebae vam mnogo vie truda da postignete da ta osoba
doivi ono to elite da joj doarate, mnogo vie nego da ste i sami
koristili auditorne izraze, jer e ta osoba morati da podsvesno prevede
ono to govorite u svoj unutranji jezik, a to umara, nervira i odbija.
ula vida i sluha su ula kojima primamo najvei broj informacija iz
sveta oko nas, pa nije ni udo to veina ljudi za predikat ima vizuelne
ili auditorne kanale. Meutim i ostali kanali su prisutni, istina u daleko
manjem procentu, pogotovo oni koji se ispoljavaju kroz ula ukusa i
mirisa.
http://www.newera.co.rs/
22
Predikati i rei
Svaka osoba e u svom reniku preteno koristiti pojmove koji su
karakteristini za njoj omiljeni predikat, a ujedno e bre i lake
reagovati ukoliko joj se obraamo upotrebljavajui rei koje tom
predikatu odgovaraju. Da vidimo primere.
Vizuelna osoba e koristiti sledee izraze:
baciti pogled,
blisko,
isto,
fokusirati,
gledati,
izgledati,
jasno ko slika,
oi u oi,
osvetliti,
pogled,
pokazati,
proviriti,
slika i prilika,
areno,
tamna strana,
u svetlu ovoga,
veliko,
videti,
zamagljeno i tako dalje.
Auditorna se izraava pomou:
uti,
eksplozivno,
gluv,
jasno i glasno,
jasno izraziti,
mumljati,
muzika za ui,
nadglasan,
opisati u detalje,
pevaj,
http://www.newera.co.rs/
23
pozovi se,
pretvorio se u uho,
re po re,
sluati,
tiina,
u harmoniji,
u tonu,
zazvonilo,
zvui dobro,
zvui jednostavno i tako dalje.
24
namirisati opasnost,
nanjuiti,
opojnog mirisa,
oporo,
parfimisano,
slatkastog mirisa,
smrad,
udahnuti,
vonj,
za mirisom i tako dalje.
Migovi
Svaki put kada neto treba da izgovorimo, mi najpre (svesno ili
nesvesno) prikupljamo informacije koje se nalaze u naoj memoriji ili ih
pak u tom trenutku konstruiemo, odnosno izmiljamo. U oba sluaja,
mi moramo da aktiviramo odreeni deo mozga, onaj u kom se nalaze
informacije kojima pristupamo. esto e govor tela ukazivati na vrstu ili
tip (predikat) informacije, a ti znaci (tela) se nazivaju migovi.
Najtipiniji i najkorisniji su migovi koje daju oi sagovornika, upravo
zato to se pri konverzaciji najlake zapaaju. Verovatno ste nebrojeno
puta primetili da ljudi, kada razmiljaju ili smiljaju ta da kau, obino
krue oima, gledaju gore, dole, ili kao kroz vas. To je upravo iz razloga
to tragaju za informacijama po razliitim delovima mozga, a oi to
traganje nesvesno prate. Upravo zato su pokreti oiju vaan izvor
informacija, kada pokuavamo da odgonetnemo strukturu unutranjeg
http://www.newera.co.rs/
25
http://www.newera.co.rs/
26
Ostali znaci
Kada govorimo o migovima, treba da znate da e retko biti potrebno
da dugotrajno posmatrate i zakljuujete koji je primarni za neku osobu.
Ba kao i ostalih tehnika koje smo objanjavali u ovoj knjizi, uglavnom
e biti dovoljne dve-tri reenice, da se shvati koji predikat preovladava.
Dovoljno je da obratite panju na fraze i izraze koje druga osoba esto
ponavljaja, jer to je neto to ona izgovara automatski, bez obzira na
kontekst. Na primer, osoba koja neto predaje ili prezentuje, delove
svog izlaganja e najee zavriti sa: Kako vam ovo izgleda?, Kako
vam je ovo zvualo?, ili Kako vam se ovo dopada?. Ovde jasno
raspoznajemo tri osnovna modaliteta.
http://www.newera.co.rs/
27
28
Pridevi
Odreeni prilozi, odnosno odreeni pridevi, kao na primer: prirodno,
lako, ili neogranieno, ostavljaju snaan efekat na sluaoca, jer kada ih
smestimo u reenicu, sve ono to sledi iza njih unapred se pretpostavlja
kao tano. Drugim reima, sve ono to u reenici sledi iza ovih rei,
MORATE DA PRIHVATITE KAO ISTINITO, kako bi reenica uopte
imala smisla. I zato obavezno stavljajte priloge ispred glagola i prideve
ispred imenica. Da vidimo neke primere (molim vas da pri tome
raymislite i odgovorite na postavljena pitanja):
1. Da li ste primetili kako lagano savladavate tehnike iz ove
knjige?
2. Da li ste razmiljali o neogranienim potencijalima ovih
informacija?
3. Da li ste ikada pomiljali da ste vi prirodno neodoljiva osoba?
4. Sasvim je uobiajeno da ljudi koji proitaju ovo poglavlje, ba
kao i vi, jedva ekaju da isprobaju ove tehnike.
Dakle, ta smo uradili? Stavljajui re koja opisuje, ispred onoga to
opisuje, mi razvijamo snane slike u glavi sluaoca. I ta se onda
deava? Pa razmislite, dok ste itali primere, da li ste razmiljali:
http://www.newera.co.rs/
29
30
Tri nabrojane rei nisu jedine rei koje spadaju u ovu grupu. U nju
spadaju sve one prema kojima ljudi imaju generalno i opte prihvaeno
shvatanje, odnosno koje zvue i znae uvek isto. To su sledee rei:
beskonano
iskreno
konano
lako
mnogi
momentalni
neki
neogranieno
neprekidno
obino
ponovo
prirodno
spremno
stalno
svi
trenutno
uglavnom
31
Hipnotiki naslovi
Kada emo u naoj komunikaciji koristiti naslove? Naravno, ne
samo u reklami. Ova tehnika, iako karakteristina za reklame, moe da
se primenjuje i u drugim tekstovima koji zahtevaju naslov. ta zapravo
elimo da postignemo? Prvo, hoemo da na naslov bude takav da
zainteresuje za itanje teksta. I drugo, elimo da naslov ne izgleda kao
naslov za reklamu, odnosno da sakrijemo reklamu tako da itaoca vie
asocira na neki lanak.
Ovaj efekat postiemo tako to e na naslov izgledati kao neko
svedoenje, lanak, prikaz nekog proizvoda, naslov neke knjige, ili
novinska pria - samo ne kao reklama. U ostalom, verovatno ste i sami
nekada proitali neki zanimljiv naslov u novinama, poeli da itate tekst
koji sledi i na kraju zakljuili da je to bila nita drugo do reklama. Ali,
poenta je da ste proitali! Privuklo vam je panju, mnogo snanije nego
da je bila obina reklama u pitanju, jer da ste odmah prepoznali
reklamu, gotovo je sigurno da biste u tom sluaju samo okrenuli sledei
list.
http://www.newera.co.rs/
32
Odkrinite vrata...
Saznajte...
Nauite...
ta kada biste...
Otkrite...
Razotkrite...
Utedite...
Zaradite...
Ekskluzivno!
Specijalni izvetaj!
Tajna...
Kako da...
http://www.newera.co.rs/
33
3 najbolja naina...
2 najsnanije taktike...
4 najvee tajne (pitanja, koraka, razloga i tako dalje).
Ekskluzivan,
Fantastian,
Fascinantan,
Fenomenalni,
Garantovani,
Jedinstveni,
Konano,
Najava,
Neverovatni,
Prvi,
Revolucionarni,
Snani,
Specijalni,
Unapreeni,
Uspean,
Uzbudljiv,
Zauujui i tako dalje.
http://www.newera.co.rs/
34