A hlzatpt munka alappillrei

Eredmnyessgteszt hlzatptknek
Ksztette:

Hoffman Jzsef
www.mlmstartprogram.hu

Kedves hlzatpt, vagy leend hlzatpt kollgm.

ltalban minden szakma mveli egy kicsit egyv tartoznak rzik magukat,
mintegy kzssget alkotnak. gy vagyunk ezzel mi, hlzatptk is.
Ezrt remlem nem haragszol meg rte, hogy itt, ebben az Ebook-ban most
tegezdst hasznlok.
Szval szervusz!
Azt grtem Neked, hogy beszlek arrl a hrom f tnyezrl, amelyeken egy
hlzatpt sikere, de sikertelensge is mlhat.

Eredmnyessg teszt
Felfoghat teht ez az Ebook egyfajta eredmnyessg tesztknt is, melynek
segtsgvel leellenrizheted - j esetben kipiplhatod -, hogy snen van-e az zleted,
vagy rirnythatja a figyelmedet az esetleges hinyossgokra.
Ha abban a kevss valszn helyzetben lennl hogy "akadozik a szekr", akkor ez a
teszt rmutathat azokra a terletekre, melyeken javtanod kellene.
Nem szerepel a 3 sszetev kztt a MUNKA, mint olyan.
Minden elzetes hresztels ellenre az MLM nem az lmodoz lblgatk zlete. Itt
bizony dolgozni kell!
Ez biztosan nem vonatkozik Rd, de sokan megfeledkeznek rla, hogy egy
vllalkozsban dolgoznak, nem pedig munkahelyen. Radsul a
sajtjukban. Ez a Te vllalkozsod!
Attl, hogy az anyacgnek jl megy az zlet, mg nem kvetkezik egyenesen,
hogy Nejed is jl fog. Tudod kitl fog jl (vagy rosszul) menni? Tled!
Ha vllalkoz vagy, akkor kinek kell elvgezni azt a munkt, amit msok az
alkalmazottak esetlegesen nem vgeztek el? A vllalkoznak! Vagyis:
Neked!
Egy vllalkozt mirt fizetnek meg, a munkrt, vagy az eredmnyekrt? Persze,
hogy CSAK az eredmnyekrt!
Biztos vagyok benne, hogy mindezekkel Te pontosan tisztban vagy! De milyen j
lenne, ha az zlettrsaid is megrtenk mr ezt vgre, nem igaz?
A tovbbiakban teht felttelezem, hogy Te dolgozol, vagy dolgozni szndkozol az
zletedben. Arrl beszlni, hogy valaki mit csinl jl, vagy rosszul, csak akkor
rtelmes, ha valaki csinl egyltaln valamit.
Azt, hogy dolgozol-e, vagy csak gy hiszed, hogy dolgozol, a szponzorod a
konzultcik sorn biztosan igen pontosan meg tudja mondani. Elfordulhat
ugyanis, hogy n. alibimunkt vgzel. Vagyis olyan dolgokat csinlsz, amelyek a
tevkenysg ltszatt keltik ugyan, de konkrt eredmnyeket nem hoznak.

Hoffman Jzsef

www.mlmstartprogram.hu

Ha most, vagy nemrgiben indultl az zletben, vagy ppen kszlsz belevgni, akkor
is hasznosak lehetnek a szmodra ezek az ismeretek.
Megismerheted, hogy melyek azok a dolgok, amelyek kzrejtszanak a
sikerben - ezrt oda kell figyelni rjuk -, s melyek azok, amelyek nem.
Nzzk teht az elst:
mott: "Cltalan hajsnak nem kedvez a szl"

A) Hatrozott clok, mirtek

A CL az irnyt, a MIRT az indtk, a mozgatrug.

A CL biztostja a fkuszt, a MIRT mondja meg, hogy mi okbl kellene
megmozdulni.
A kauzalits (oksg, vagy ok-okozat) trvnye szerint minden okozatnak van
oka, s ez az okozat nem lehet nagyobb sem mennyisgileg, sem
minsgileg az azt kivlt oknl. Ebben a kontextusban ez azt jelenti, hogy a
elrni szndkozott cl nagysga s hatrozottsga egyenes sszefggsben ll
az elrt eredmnyekkel.
a) Nem az szmt, hogy mit dnttt el valaki, hanem, hogy eldnttt-e
egyltaln valamit, s azt mennyire dnttte el. ("Ht, nem is tudom.
Szeretnk valamennyi pnzt keresni." - Ez tr!)
Gyakran az emberek szeretnnek kapni ettl az zlettl, de nem hajlandak adni
is rte, ami megint csak a hatrozott cl hinyra utal, mert nem ms, mint
csupn brndozs.
Az egyik rendkvl sikeres hlzatpt hlgy szellemesen egy egyszer krdst
szokott ezzel kapcsolatban feltenni:
- Akarod vagy nem akarod?
b) Rendkvl fontos, hogy te urald cljaidat, ne pedig a clok uraljanak
tged. Az ember NEM mindenhat, nem minden cl valsthat meg!
Sajnos korunkban az ember rtkt a teljestmnye alapjn tlik meg.
Mire vagy kpes, mit tudsz, mennyit keresel, mid van, egyszval mit tudsz
felmutatni. Ez pedig arra sarkallhat, hogy effle clokat tzz ki magadnak. Az
let azonban tbb annl, hogy hny s milyen jtkszert, lvezeti
cikket tudunk sszegyjteni magunknak.
Nem magukkal a dolgokkal van a baj. Jrj drga autval, menj nyaralni a
Bahamkra, ha megengedheted magadnak, de ezek csak eszkzk legyenek
az letedben, melyeket hasznlsz, ne maguk a clok. A Biblia szerint is a pnz
szerelme minden bn kezdete, nem a pnz maga.
gyelj r teht, nehogy rabjv vlj a vgyaidnak!
Nem szabad, hogy rgeszmdd vljon a siker grcss akarsa. Van, amit nem
fogsz tudni megvalstani. Az ember nem kpes brmit megvalstani, amit ki
tud gondolni! Nagyon blcs gondolat ez: mit hasznl az embernek, ha az
egsz vilgot megnyeri, lelkben pedig krt vall? (Mrk 8.36)

Hoffman Jzsef

www.mlmstartprogram.hu

Privt tancsom: semmifle siker, vagyon, gazdagsg, hatalom, npszersg stb. nem
lehet fontos annyira, hogy rtk misztikus, flig-meddig okkult mdszereket hasznlj.
Ezek kz tartoznak a klnbz elme-er mdszerek: vizualizci, meditci, elmd
teremt ereje, vonzs trvnye stb. Kzs ismertetjegyk, hogy az elme erejvel
kvnjk az anyagi vilgot befolysolni. Ez pedig az okkultizmus egyik legfbb
ismertetjegye. vakodj ezektl, mg ha az igazsg s jsg kntsben is
jelentkeznek. Hangslyozom: nem ri meg az ltaluk elrt elny, hogy cserbe el
eladd a lelkedet!

Edisonnak is volt tbb ezer olyan elkpzelse, tlete, amelyeket azutn nem
tudott valra vltani.
Gyakran az ember irrelisan nagy clokat tz ki tlsgosan rvid hatridre.
Tipikus hiba szokott lenni ebben az zletben, hogy a munkatrsak rvidtvon
tlbecslik, hossz tvon pedig alulbecslik az zleti nvekedsk
lehetsgeit.
Tervezs, s ezltal a mdszeres munka hinya.
Mott: A terv maga hasztalan, de a tervezs nlklzhetetlen
Dwight D. Eisenhover
A clokhoz ltfontossg hatridket rendelni, ugyanis ez adja a feladat
fontossgt. E nlkl a nagy lom gyilkos, a halogats fog gyzedelmeskedni.
Nem kell azonban ktsgbeesni, ha egyes clok nem teljeslnek a
meghatrozott idre. A hatridk ugyanis elssorban az sztnzst szolgljk.
Mozdulj! Most! - ezt kiltjk.
"A cljaidat rd betonba, a terveidet pedig homokba!"
A tervezsnek napi szintnek kell lennie! A heti, havi stb. tervek mit sem
rnek, ha reggel, amikor felkelsz, nem tudod, hogy aznap pontosan mit fogsz
tenni a clod elrse rdekben!
Amit fontosnak tartunk, azt napi szinten vgezzk. Fordtva is igaz: ha nem
vgznk valamit rendszeresen, az nem is fontos igazn a szmunkra.
A nem tervezs a kudarc tervezse.
Az eredmny s az eredmnytelensg kztti klnbsg lehet, hogy valaki
csinlja az zletet, vagy csak gy csinl, mintha csinln.
Tervek nlkl, ssze-vissza dolgozni pedig ennek a tipikus esete!
A clok az MLM zletben szinte a legtbbet emlegetett tma. Sokaknak mr a
knykn jn ki: ", megint ezzel a closdival jn! Mikor mondanak mr valami
konkrtumot?"
EZ IGAZ! Csak a clok nmagukban nem hoznak sikert. Nem elg "hinni" valamiben,
azt meg is kell valstani. Egybknt ha valaki nem tesz meg minden tle telhett a
clja rdekben, akkor az nem is akarja igazn, csak nmagt ltatja.

Hoffman Jzsef

www.mlmstartprogram.hu

A HIT
A hittel kapcsolatban egy fontos dolog: meg kell klnbztetnnk a naiv hitet
(amikor csak remnykednk valamiben) s a meggyzdseken alapul
hitet. A valdi hit bizonyossgon, tudson alapul. A hit a lts ellentettje,
nem az sz!
A hit is egy olyan fogalom, melynek eredeti rtelmt mra teljesen kiforgattk.
Tlen bemehetek egy utazsi irodba, s befizethetek egy nyaralsra. Mnusz
10 fokban is hiszem, hogy nyron meleg lesz, noha az aktulis
megtapasztalsom ezt nem tmasztja al. Hiszem, hogy az atommag krl
elektronok vannak, noha soha nem lttam a szemeimmel. A tudsom alapjn
kvetkeztetek erre.
A New Age -es hit (amiben az emberi elme hinni tud...) egyfajta teremt ert
prbl trstani a hitnek, (elmd teremt ereje) de ez nem igaz!
Mivel gyakran tapasztalom, hogy clokkal, lmokkal kapcsolatban tl nagy hangsly
helyezdik az rzelmekre ("Te is meg tudod csinlni!"), s kevesebb sz esik arrl,
hogyan is kell valjban megtallni, kitzni a clokat, milyen buktatk lehetnek,
ezrt az MLM Start Program Ebook-ban egy teljes fejezet szenteltem ennek a
krdsnek.
Ne vrj teht valamifle motivcis, biztat jelleg rsra. Ezeknek is megvan a helye
s rtelme. A knyvben most a konkrt lpsekrl esik sz.

B)

Emberi kapcsolatok

a) Meg kell tanulni bnni az emberekkel! Ahogy durva pokrccal sem takarzik
szvesen senki, gy egy arrogns, ntelt emberhez sem fognak csatlakozni. Az
ember tbb legyet foghat mzzel, mint ecettel!
Valsznleg nmagt senki sem tartja arrognsnak, ezrt felttlenl javaslom,
hogy Dale Carnegie Sikerkalauz I. cm knyve az elsk kztt legyen, mint
elolvasand, ha valaki hlzatptssel kvn foglalkozni.
Megnyilvnulhat ez a munkatrsakkal val viselkedsben is. Ebben az zletben
senki sem fnke a hlzata egyetlen tagjnak sem. gy semmifle utastgatsnak,
plne letolsnak nincs helye. A vezetnek a btorts a feladata a konzultcik
sorn, nem pedig, hogy kiossza partnereit. Az ilyen vezet ne csodlkozzon,
hogy rvid ton fakpnl hagyjk az emberei, vagy egyszeren csak nem
dolgoznak. ("Hogy kpzelik ezek a piszkok, hogy nem csinlnak forgalmat?") Nem is
kell ezt kimondani, elg gondolni r, az emberek megrzik.
Ez mg taln a legknnyebben kijavthat problma, mert meg lehet tanulni, lehet
benne fejldni.
St mi tbb, a szemlyisgfejlds az egyik legnagyobb nyeresg, amelyre ebbl
az zletbl szert lehet tenni. Vlemnyem szerint tbbet r, mint brmilyen anyagi
siker.

Hoffman Jzsef

www.mlmstartprogram.hu

Jellemz problma szokott lenni, amikor a hlzatpt tlsgosan nyomuls

stlust vesz fel, s az ismersei egy id utn mr elkezdik kerlni, mert minden
adand alkalommal a termkrl vagy szolgltatsrl akarja meggyzni a
krnyezett. Habr ez csak rszben emberi problma - eladstechnikai ismerek is
kzrejtszanak benne -, de a krnyezetnk mgis csak rlunk fog kialaktani egy
negatv vlemnyt. gy mgiscsak emberi problmv vlik. Ez pedig nem tesz jt
senki megtlsnek. Ezrt is nagyon fontos az emberekkel bns helyes mdjnak
tanulmnyozsa.
b) A msodik eset mr fogsabb krds. Vannak ugyanis olyan emberek, akik
szemlyisgtpusukbl kifolylag nehezebben ltestenek kapcsolatot a
tbbi emberrel. Inkbb befel fordulk (introvertltak), szemben a mindenki fel
nyitott, knnyedn ismerked extrovertltakkal. Elbbiek semmivel sem rosszabbak
az utbbiaknl, egyszeren csak msok. Mint ahogy vannak frfiak s nk, gy
vannak introvertltak s extrovertltak.
Az introvertltak kzl tapasztalataim szerint klnsen a flegmatikusokat* rinti ez
ebben az zletben htrnyosan. Nekik azt mondani, hogy a buszmegllban, orvosi
rendelben, a kzrtben sorban lls kzben stb. elegyedjenek szba,
ismerkedjenek meg a mellettk lkkel, llkkal legalbb annyira knyelmetlen,
mint egy szangvinikus* hlgyet arra knyszerteni, hogy a fodrsznl egy rn
keresztl brja ki, hogy egy szt sem szl.
Mivel a szemlyisgtpus az emberi alaptermszet rsze, ezrt tanulssal
sem formlhat t egy msikba, noha egyik msik tulajdonsg, kpessg azrt
fejleszthet. Mindazonltal nincs olyan szemlyisgfejleszt program, amely a vgn
azt rja ki a monitorra, hogy: Szemlyisg: jratltve!
Persze a flegmatikusoknak is teremhet azrt babr ebben az zletben, pldul az
Internet vagy online marketinges eszkzk hasznlatval. Azonban ez sem
egyszerbb vagy knnyebb t. A hlzatpts mell meg kell tanulni az Internet
marketinget is!
Amennyiben te netaln az introvertltak tborba tartozol, s gy rzed, hogy
valami baj van veled, akkor had nyugtassalak meg: nincs semmilyen baj. Te
mindssze egy hendikeppel indulsz, ugyanis nem tl j kapcsolatteremt
adottsgokkal prblsz boldogulni ppen a kapcsolati marketingnek nevezett
zletgban.
Azonban ne aggdj, vannak, akiknek "nagy dumjuk van", m tudsuk annl
kevesebb. Lehet, hogy felsznesen szemllve lehengerlnek tnik egy ilyen rmens
"zletkt", azonban hidd el, hossz tvon az emberek igazi trdsre s
kiszolglsra vgynak, amit azonban Te tudsz megadni nekik.
Az introvertlt emberek szmra kitn lehetsg lehet az Internetes
marketing eszkzk felhasznlsa a hlzatptsben. Ezt a szakmt - ha
lehet ilyet mondani - mg magasabb szinten kell mvelni, mint a hagyomnyos
(offline) zletptst.
Kezdetnek, javaslom olvasd el a djtalan Online MLM - Az eredmnyes jelltkeres
weboldal nhny fontos titka c. tanulmnyt.

Hoffman Jzsef

www.mlmstartprogram.hu

*A ngy alap szemlyisgtpus: npszer, beszdes szangvinikus; hatrozott vezet kolerikus;

aprlkos, elemz melankolikus; bks, jovilis flegmatikus. A legtbbszr ezek keverke
fordul el.
Ha valakinek van egy hatrozott clja, amelyet el akar lni az zlettel, az j. Ha j a
kapcsolata, tud bnni az emberekkel, akkor mr flig snen van.
Azonban az MLM egy szakma! Ha valaki nem rendelkezik a megfelel hlzatptsi
ismeretekkel, s/vagy nem is mutat hajlandsgot ezek megtanulsra, elsajttsra, akkor
biztosan nem lesz sikeres!
Ms szakterletekrl - mg egyb zletkti terletrl is - rkezve, a korbbi ismeretek nem
elegendek a profi hlzatptshez.
Mint brmilyen szakmban, gy az MLM-ben sem szabad - legalbbis nem rdemes abbahagyni soha a tanulst. Sok olyan dolog, ismeret van, amelyet egy komoly zletptnek
illik ismernie.

A harmadik MLM sszetev teht, amely felttlenl szksges az

eredmnyes hlzatptshez:

C) Technikai, hlzatpt ismeretek

Klnsen jellemz az jonnan indulkra, hogy nagy lendlettel llnak neki egy
akkora tv tszsnak, amelyre mg nincsenek felkszlve. Aztn valahol a tv
kzben gyakran mg egszen az elejn veszik szre, hogy ez nekik mg nem
megy. Ha sikerl vgl is partra evicklnik, akkor megfogadjk, hogy mg egyszer
soha nem fognak ilyesminek nekivgni.
Nem azt mondom, hogy csak teljesen kikpezve lehet nekillni a hlzatptsnek,
hiszen pontosan az ennek az zletnek az egyik nagy elnye, hogy menet kzben
elsajtthat.
Azonban a hlzatpt szakma rendkvl alacsony trsadalmi presztzsnek, s a sok
tveszmnek errl az zletrl legelssorban az az oka, rengeteg embert
indtottak el teljesen kikpzetlenl az zletben, akik aztn trtek zztak a
ismerseik kztt s a krnyezetkben, mint elefnt a porcelnboltban.
Azonban mg a tisztessges cgek, szponzorok esetben is "kerlhetnek
homokszemek a gpezetbe", ugyanis felntt emberekrl lvn sz, gyakran
ellenllnak a tant szndknak:
Nem fogadnak el informcit, mert azt hiszik, hogy mr mindent
tudnak. ("Rendben, hogy te ezt mondod, de nekem megvannak a sajt
mdszereim, s azok bizony jobbak!")
Elfogadjk az informcit, de gy rzik, hogy ez rjuk nem vonatkozik,
mert k valamilyen "specilis" helyzetben vannak. (pl.: lehet, hogy msoknak
kell nvlistt rni, de az n agyam vg mint, a beretva, kizrt, hogy brkit ki
vagy elfelejtsek)
Elfogadjk a dolgokat, de nem csinljk meg. Esetleg nem gy, ahogy
kellene,vagy nem mindet.
Hoffman Jzsef

www.mlmstartprogram.hu

Nzzk meg ez utbbit rszletesebben:

1. Nvlista
Hiba: A kicsi (rtsd: 100 fsnl kisebb) nvlista nmagban oka az
eredmnytelensgnek.
Fontos leszgezni, hogy az MLM is - br sokban klnbzik a a hagyomnyosnak
mondottl -, de mgiscsak kereskedemi rendszer. gy mint minden
kereskedsnek, szksge van piacra.
A legzsenilisabb tlet, termk vagy szolgltats, ha nincs felvev piaca,
nmagban rtktelen. (s fordtva, egy kevsb j termknek vagy
szolgltatsnak, ha sikerl komoly piacot szervezni (ld.:reklmok) az hatalmas
zletet jelenthet)
Egy hlzatpt piaca - fleg az indulsnl - az ismeretsgi krbl kerlhet ki. Az
MLM-ez piaca a nvlistja. Kis piac kis zlet, nagy piac nagy zlet.
Hiba: szelektls. A listarsnak ugyanis az a clja, hogy sszelltsunk egy
bajnokcsapatot. Nem az a problma, ha nem csupa cgvezet, vllalkoz s egyb
potencilosan j ember szerepel a listn, hanem, habr ha lennnek ilyenek, azok
nem szerepelnek rajta. A szelektls szksges, de nem a listarnak kell
elvgezni, hanem a szponzorral kzsen, akinek mr van ebben tapasztalata!
Hiba: a lista hinyos, nem tartalmaz elg adatot. Jellemzen hinyzik az
indtk, ami mi Nyomgombnak is neveznk. Ha nem ismerjk a potencilis
jellt mozgatrugit, akkor nem fogunk tudni szemlyre szabott ajnlatot
adni neki!
2. Meghvs
Hiba: Tl kevs (titkolzs), vagy tl sok (mini bemutat) informci kzlse a
meghvs sorn.
A megolds: ELEGEND informci adsa. Hogy ez mennyi?
Amennyi elg ahhoz, hogy kielgtsk a meghvs cljt, vagyis idpont s
helyszn megbeszlst a termk s/vagy zleti ajnlat bemutatsa
cljbl.
Ez kinl tbb, kinl kevesebb. Gyakorlatilag mindenki legalbb kt krdsre vlasz
akar kapni, ha megkeresik valamivel:
- Mirt n?
- Mirl van sz?
s ebbl az els a fontosabb!
Hiba: Igazbl a meghv nem tudja, hogy mit ajnl. Mondja, de nem hiszi.
Fontos, hogy a meghvsnl az j munkatrs rezze, hogy az kezben van a
gyepl, tesz ajnlatot az ismersnek.
Minden beszlgetst az irnyt, aki krdez! Ne engedjk, hogy a meghvs
tmenjen faggatzsba. Vlaszoljunk rviden, lehetleg egy igen - nemmel, majd
krdezznk mi valamit. Krdezni tudni kell! (ld.: Allan Peache knyve)
Ha mr a gyeplnl tartunk, azrt nem kell tesni a l msik oldalra sem, hogy
"ha tged nem rdekel, akkor majd szlok msnak". Meg kell tudni tallni a
kzputat!
Hoffman Jzsef

www.mlmstartprogram.hu

Hiba: Tl ltalnos az ajnlat, ezrt a meghvott nem rzi megszltva magt.

Szemlyre szabott meghvs kell, ehhez pedig ismernnk kell a meghvott
felttelezhet nyomgombjt, mozgatrugjt, esetleg problmjt, amit
segthetnk megoldani neki. Rossz, ha az ismersnk gy rzi, hogy neknk lenne
fontos ez a tallkoz. (Lsd fent: - mirt n?)
3. Bemutat
Hiba: unalmas. Csak jnnek ki a szavak az ember szjn 15x, 20x, 50x, mindegy
hnyszor, nem lesz eredmny. Ha nincs benne egy bels tz, lelkeseds, akkor az
emberek, akik hallgatjk, valsznleg azt gondoljk, hogy itt ez a majom, csak
mondja ezt a betanult szveget, biztosan tesett egy agymosson.
Ha valaki unja a sajt bemutatjt, elkpzelhet, mit rez a hallgatsg!
Ez ltalban jellemez a hosszra nylt bemutatkra.
Hiba: tl hossz
Elmetorna: minl rvidebb idbe belesrteni a mondanivalt. Ez arra ksztet,
hogy igyekezznk a lnyegre szortkozni. rdemes azt a clt magunk el lltani
pldul, hogy minden bemutatnk rvidebb lesz 5 perccel, amg az optimlis 4050p krli idt el nem sikerl rni.
Hiba: kizrlag a termk/szolgltats tulajdonsgaira koncentrlni. Az
embereket nem rdekli semmilyen zsenilis tlet, termk vagy szolgltats, amg
nem ltjk-rzik, hogy valban rdekldnk-e irntuk, a problmik irnt,
vagy csak be akarjuk szervezi ket valahov, vagy el akarunk adni nekik valamit.
Ha ez megvan, akkor haszonrvelst kell alkalmazni:
- Az lesz a Te hasznod ebbl, hogy...
4. Visszakeress, utn kvets, Hogyan Tovbb Tallkoz (HTT). Ki, hogy nevezi.
A lnyeg, hogy a bemutat utni msodik tallkozrl van sz. A tulajdonkppeni
zrs.
ltalban az els tallkoz utn mg nem szletik dnts, hogy elindul-e
valaki az zletben van sem. Persze vannak kivtelek, de mgsem ez a jellemz.
gy aztn szksg van mg tovbbi tallkozsra, esetleg tbbre is.
Hiba: nem trtnik meg. s ez a leggyakoribb oka az eredmnytelensgnek,
hogy egyszeren elmarad. (Javaslom, mindenki nzze meg a statisztikjt: hny
bemutatn megjelent embernl volt visszakeress? Ja, hogy nem vezet statisztikt?
jabb hibapont!) Minden eddigi munka felesleges volt!
Hiba: tl ksn trtnik. A bemutat "szavatossga" max. 72 ra! Kivteles
esetben egy ht, feltve, ha idkzben tudunk mg plusz informcit "bedobni" a
jelltnek. (Esetleg interneten elkldeni). Fennl azonban a veszly, hogy nem
olvassa el (hallgatja/nzi meg).
Ha letelt ez az id, akkor ersen valszn, hogy az illet mr "kihlt", s
gyakorlatilag nem is lesz mirl beszljnk.
Hiba: nem a jellt cljainak irnyba prblni vezetni a beszlgetst. (Pl. egy jelen
pillanatban csak a termk vagy szolgltats irnt rdekldt a hlzatptsre
prblni rbrni.)
Ennek a msodik tallkoznak a clja ugyanis: megtudni a jelltnk cljait,
lmait, problmit, majd ARRA megoldst nyjtani.
Hoffman Jzsef

www.mlmstartprogram.hu

5. A megfelel dolgokat, a megfelel emberekkel, a megfelel idben

csinlni.
Hiba: olyasmit, olyanokkal, olyan helyen s ideig csinlni, ami lthatlag nem
vezethet eredmnyre. Ms nven alibi munkt vgezni. Ki lthatja ezt?
Termszetesen a szponzor!
Ezrt konzultlni kell! Vagyis idnknt (legalbb havonta) lelni a szponzorral, s
tbeszlni az zleti trtnseket. De termszetesen csak akkor, ha vannak
trtnsek. Aki egy helyben ll, annak egy tancs adhat: induljon el valamerre. Ha
mr halad, akkor lehet mondani neki, hogy milyen irnyba rdemes fordulnia.
A hlzati marketing zlet egy szakma, s mint ilyen megtanulhat. Te is
lehetsz eredmnyes ebben a sportgban, HA veszed hozz a fradsgot,
flreteszed a bszkesgedet, s hajland vagy tanulni, vltozni.
Mindssze a megfelel dolgokat kell elgszer s jl csinlnod!
- Hogy jl csinlod-e, az mindssze gyakorls krdse.
- Hogy elgszer fogod-e csinlni, az attl fgg, mennyire hatrozott a
clod vele.
- Hogy a megfelel dolgokat csinld, ahhoz elssorban az alapmunkk
lpseit kell alaposan ismerned.
Ha eddig mg nem tetted meg, javaslom, hogy vgezz egy nellenrzst,
ntesztet, hogy megllapthasd, mely terleten vannak esetleg hinyossgaid. Ha
mindent rendben lvnek is gondolsz, akkor is j tletnek tartom, hogy tbeszld
ezeket a terleteket a legkzelebbi konzultcin a szponzoroddal.
Ha szksges, itt az id, hogy vltoztass a krdses terlet(ek)en. Mr biztosan
sokszor hallottad, de nem rt az ismtls: A tett halla az elmlkeds!
Amennyiben azonban nlad valban minden terlet rendben van, s az eredmnyeid
is altmasztjk ezt, akkor GRATULLOK! Te valban eredmnyes hlzatpt vagy.
Itt az id, hogy a munkatrsaid kzl is minl tbbeket megtants erre. Pldul
felhvhatod a figyelmket erre az Ebook-ra.:)

sszefoglals s Zrsz
A vilg legsikeresebb hlzatpti arra a krdsre, hogy mit csinltak volna mskpp
az zletk elejn, az elsk kztt emltettk, hogy tbb eszkzt hasznltak volna.
Eszkzk nlkl egyetlen szakmban sem kpzelhet el tarts siker. Azt
hiszem az is egyrtelm, hogy minl tbb s minsgibb eszkzt tud valaki hasznlni,
annl kevesebb munka hrul r.
Az eszkzk azrt vannak, hogy megknnytsk, hatkonyabb tegyk a munknkat,
esetenknt pedig helyettnk dolgozzanak.

Hoffman Jzsef

10

www.mlmstartprogram.hu

Mgis az egyszeri hlzatpt gyakran hasonlt az egyszeri

dohnyoshoz, aki a dohnyz felszerelsbl - eszkzeibl - csak a
szjt tartja magnl.
A profi hlzatpt sokfle eszkzt hasznlhat a jelltek elrshez s
meggyzshez. (Knyvek, brossrk, audio-, videanyagok, weboldalak stb.)
Nem elg azonban valakit csatlakoztatni, belptetni; nem kevsb fontos a
csatlakozott j munkatrsak tantsa, kikpzse.
Manapsg a lelkeseds fontos, de nem elgsges felttele a hlzatptsnek. Neked
s munkatrsaidnak tudnotok kell!
Fellelkesteni valakit, de tudst nem adni mell, nagyon nagy feleltlensg. Egy
lelkes amatr ugyanis nagyon srlkeny. A visszautastsok, ha nem tudja
ket megfelelen kezelni, knnyen elfordthatjk a hlzatptstl, st mg
maradand sebeket is okozhatnak.
Ezrt is lehet annyi "MLM sebeslttel" tallkozni. Sokszor nem is rtjk, mirt
annyira ellensgesek az emberek ezzel az zlettel kapcsolatban. Lehet, hogy
ppen rgi sebeseket szaktottunk fel.
A legalbb alapszint tudst gy kellene odaadni a kezd
munkatrsnak, hogy azt minl gyorsabban befogadhassa. Ne
kelljen 8-10 knyvet, rkig tart eladsokat meghallgatnia. Ezekre
szksg lesz majd folyamatosan, de Te nyilvn azt szeretnd, ha kell
ismeretekre a lehet leghamarabb szert tenne az j munkatrsad.
(De akr Te is, ha most indultl az zlettel).

Ha vezet vagy, rhatnl egy gyakorlati tmutatt, amelyben a legfontosabbnak

tlt ismeretek benne vannak, s ezt odaadhatnd a munkatrsaidnak.

De tudod mit? n megtettem ezt helyetted!

Taln nem pont az s gy van benne, ahogy Te rtad volna, de kszen van.
(Szvesen vennm, ha elmondand, mi kerljn mg bele, illetve mi az ami szerinted
felesleges benne?)

Ha az MLM egy pnzcsinl gpezet, akkor me: itt a

hasznlati utasts!
Az MLM Start Program egy olyan oktatsi anyag, amely bevezet a Multi Level
Marketing mkdsi mechanizmusaiba, megismerteti az j munkatrsat az mlm
zlet alapvet mdszereivel, illetve akik mr rgebb ta foglalkoznak
hlzatptssel, azoknak jra rirnytja a figyelmt a helyes alapokra.
Megtant rendszerben gondolkodni!
Szeretnm kihangslyozni, hogy ez a kpzsi anyag nem j
mdszerekrl, ltalam fel s kitallt jszer "sikerelvekrl" szl,
hanem a rgi, bevlt zletptsi technikk gyakorlati hasznlatra
sznt sszefoglalsa.
Hoffman Jzsef

11

www.mlmstartprogram.hu

tikalauz hlzatptssel komolyan foglalkozk vagy foglalkozni

szndkozk rszre, hogy technikai hinyossgok ne kpezzk akadlyt
egy sikeres zlet felptsnek.
Munkmmal szeretnk hozzjrulni az MLM szakma presztzsnek nvelshez is,
hogy minl kevesebb olyan zlettrs legyen, aki mr javban bent szik a
mly vzben, amikor rjn, hogy nincs birtokban a tloldalra val trs
kpessgnek.
Bzom benne, hogy Te mr tisztban vagy azzal, hogy a hlzatpts egy szakma, a
sikerhez meg kell tanulni rteni hozz. A siker rt mindenhol meg kell fizetni,
senki nem lesz holnapra milliomos, aki "csak gy bejn az utcrl".
Knyvemmel az volt a clom, hogy sszefoglaljam, amit nagyobbrszt msoktl
tanultam, rszben pedig a sajt tapasztaltaimbl leszrtem.
Majd mindezeket az ismereteket igyekeztem olyan formba nteni, hogy az a
leginkbb hasznlhat legyen a gyakorlat sorn.

Mly meggyzdsem, hogy ez az informci egy aktv

hlzatptnek akr kezd, akr tapasztalt vezet pnzben
megfizethetetlen rtket kpvisel.
Mint tudjuk: "Nem az szmt, mennyibe kerl, hanem, hogy mennyit hoz!"
Az MLM START PROGRAM Ebook, s nyomtatott - Munkafzet - formban is
hozzfrhet.
www.mlmstartprogram.hu
Barti dvzlettel:

Hoffman Jzsef

12

www.mlmstartprogram.hu