36 Ke Nhan Hoa (Q2) - 792 PDF

36 K nhn ho (Phn 2)
Muc Luc
K 13. K nhng b ..................................................................................................................4

1 u tin lui bc, cui cung thng li.................................................................................4
2. Kheo dung bnh mi ng ru cui .................................................................................7
3. Lng h tng tranh bt hu nht thng ....................................................................8
4. Nhng ngi mt bc khng phai la hen ....................................................................10
K14. K l trao ........................................................................................................................14
1. T mnh cu, t mnh ci....................................................................................................14
2. Nhn vt ai chung lai cang cn phai t mnh ci mnh ..........................................16
3. Ngi khng t trao la ngi nho nhen...........................................................................17
4. T mng mnh la an toan nht .........................................................................................20
5. Bat tai khng anh ngi t trao .....................................................................................22
6. Noi mnh ma ngi khac phai o mt ..............................................................................23
K 15. K nhn mt ...................................................................................................................26
1. Bit xem hng gio mi cm lai tt ..................................................................................26
2. Gioi nm bt y tai ngn ngoai............................................................................................29
3. Sc mt la sc my trn tri ..............................................................................................32
4.Qua anh mt nhn nhn tm .............................................................................................34
5. Dung ch ngi ve "a nhn tm" ................................................................................37
6.T trang phuc thy ni tm ................................................................................................39
K 16. K hai mt .....................................................................................................................42
1 . Din vin tai cao phai gioi bin sc mt .........................................................................42
2. Ta Xung hu t, cng nhu hip ng...........................................................................44
3. Mt en trc, mt o sau..................................................................................................46
4. Cy gy va cu ca rt .............................................................................................................48
5. phong tiu nhn tr mt ...............................................................................................52
K 17. K e doa ........................................................................................................................55
1. Phn phat dung kh tiu dit uy phong ch thu ..........................................................56
2. Ca tung ma khng e doa th kem phn thanh cng ...................................................60
3. Noi trc c li ..................................................................................................................62
4. Chuyn e doa phai noi thm ............................................................................................65
K 18 K thm do ......................................................................................................................68
1 . Bit mt bit ngi con phai bit long............................................................................68
HTTP://Ebooks.vdcmedia.com
36 K nhn ho (Phn 2)
2. Ngi nha nhn cha chc a la qun t .......................................................................72

3. T cai nho to cai ln .............................................................................................................74
4. Thut thm nhp nghch hng .......................................................................................78
K 19. k nm ng chui .......................................................................................................82
1.Cp ao th phai cp can ao, khng ch ngi phai nm ang chui. ................83
2. Bn len ....................................................................................................................................84
3. L ui h ly tinh..................................................................................................................86
4. Khng co chui th tao ra chui .........................................................................................89
5. Th l b mt tt b ngi dung lam chui......................................................................92
K 20. K che y ......................................................................................................................96
1 . Dng ng kch ty giu ky tung tch ..........................................................................96
2. Chn chn gia gia, h h thc thc .................................................................................99
3. Dung ng tac gia gy nhiu th giac i phng ...................................................... 103
4. Tung hoa mu h nh thc ............................................................................................... 105
5. Mi hai quy ao cua Tn T ......................................................................................... 107
6. Khin ngi ta bo tin mua au kh ............................................................................. 110
K 21. Mai cho mm ngm cho nhun ................................................................................ 114
1 . Long ch thanh st a cung mm .................................................................................. 114
2. Lnh c trong tip xuc vi ngi la khac gii .......................................................... 116
3. nh lut khoa hoc quan h giao tip: vic tt nn khai thac ti a ..................... 121
4. Hai hc, thang thuc nhun trang . ............................................................................ 123
5. Tim ngi u bng tht................................................................................................... 125
6. Trc la sau quen .............................................................................................................. 128
K 22. K cu ca ..................................................................................................................... 131
1 . Tha cu dai cu ca ln ..................................................................................................... 131
2. Cu c ca ri phai cho ca n ....................................................................................... 134
3. Gi cho ca them mi .......................................................................................................... 136
4. Co ch th lam nn ............................................................................................................. 138
5. Thng thc c ban cua cu ca: thy mi khng thy li cu............................... 139
K 23. K ha ai ..................................................................................................................... 143
1. i tru st bng tru t ................................................................................................... 143
2. Tn cng hu phng ke ch, vy Nguy cu Triu .................................................. 145
3. Phong toa t ban san sinh cao ngao cua i phng................................................. 148
4. Lam mt th din tc ha ai ho ..................................................................................... 151
5. Di cho i phng mt gao nc lanh ......................................................................... 153
K 24 k phan hi ( ngh lai, quay ngc ) ....................................................................... 155
1 . C chp gi li ha la ngu trung . ................................................................................ 155
2. Trc ap ng sau sa i ............................................................................................... 158
36 K nhn ho (Phn 2)
3. Trong li ha n tang t chi.......................................................................................... 160

4. Ngu nh s dung k hoan binh ..................................................................................... 163
5. Dung tung cho hoanh hanh ri mi trn ap ................................................................ 165
36 K nhn ho (Phn 2)
K 1 3 K nhng b
Lam th nao trong giao t co th lui tin?
Ly nhay cao lam v du, lui ra tht xa th nhay cang cao. Trong
giao t, tam thi nhn nhn chu thit thoi co th at c li ch lu
dai. iu then cht la phai hng ng nhu cu cua i phng mt cach
lng le, tc ly li ch i phng lam trong ng thi m ng cho li
ch cua mnh.
Nh va ngi giup , ban u a ra yu cu rt cao, kt qua at
va phai, i phng khng giup c anh y u, trong long rt n
hn nn d dang chp nhn yu cu nho hn cua anh. Hay la anh tin
dn dn, bt u yu cu vic nho ri sau n vic ln bi v ngi ta a
co cam tnh tt vi anh va tin tng anh, thanh ra co thoi quen gt u
khi anh yu cu. Trc cao sau thp co th tao thanh gia tng anh
ang nhng b lui bc. T nho ti ln lai khin cho i phng khng
nhn ra y , c ng chn ln ng u cua anh.
Trong giao t hang ngay, a s khng nn i lp. Cn nh "Lng
h tng tranh, tt hu nht thng" lai con h anh nhau tt mt con
b thng). Ch co cho du vao la thanh bi kch chay nha ra mt chut.
Nhng ngi ta mt bc khng phai la kem. Nu anh co ly ma lai
nhng th moi ngi khng nhng cng nhn anh ung ma lai con ca
tung anh khoan dung ai lng, khin cho anh at n bc moi ngi
u than phuc.
1 u tin lui bc, cui cung thng li
u tin lui bc, cui cung thng li la mt cm nang diu k
him co trong quan h giao t. u tin anh to ra coi trong li ch cua
ngi, thc cht la m ng cho li ch cua anh. Khi lam vic g co
nguy him, nn bnh tnh nhng mt bc th se co kt qua my
man.
36 K nhn ho (Phn 2)
Bc th nht cua thanh cng la lam sao li ch va y cua mnh

c giu kn nh bng khin cho i phng thy anh hp vi ho nn
vui long lam theo yu cu cua anh.
Tn trong va cao quan im va li ch cua ngi khac, o la
phap bao hu hiu nht khin cho ngi ta hp tac vi anh. Moi
ngi thng khng s dung ung n phap bao nay bi v ho hay qun
rng h qua cng iu nhu cu cua mnh th ngi khac vn co cam
tnh cung se thay i thai .
Mun lam cho ngi ta cam ng th phai nhm vao nhu cu cua
ngi ta. Anh phai hiu rng mun ngi ta lam iu g th phng
phap duy nht la lam sao cho ngi ta t nguyn. ng thi phai nh
rng, nhu cu cua con ngi th mi ngi mt khac, mi ngi co am
m ring. Ch cn anh tin yu y tng thc s cua i
phng, nht la y tng co quan h n k hoach cua anh th anh co th
nhm vao am m cua ho ma ng pho ho. u tin anh khin cho k
hoach cua anh thch ng vi nhu cu cua ngi ta th sau o k hoach
cua anh mi co kha nng thc hin.
V du thoa man c 1/4 nhu cu chu yu cua i phng th a
kheo leo dn du tm ly cua i phng, khin cho phai i theo anh. Nu
nh anh qua nhn manh u im cua mnh, toan tnh chim thng
phong th i phng se tng cng canh giac. Cho nn trc tin cn
l khuyt im va sai sot cua mnh cho i phng cam thy ho
u vit hn anh nhng khng nn bc l khuyt im tht s khin cho
i phng tha c thm nhp.
Co ngi c ngi ta nh va th tm ly xut hin cam giac u
vit hn ngi, co khi lai con trach ngi nh va qua e de. Khi anh thy
mnh sp b ngi ta trach moc th co th t mnh ph phan mnh, i
phng thy th khng n trach moc anh na.
Simon la mt nha luyn kim ni ting My tt nghip ai hoc
My, lai ly bng thac s c. Nhng khi Simon mang vn bng i tm
chu mo Kiate ln min ty nc My th lai gp phin ha. Chu mo la
mt ngi tnh tnh c quai, lai rt c chp, ban thn ng ta khng co
36 K nhn ho (Phn 2)
vn bng nao ca cho nn khng tin ngi co vn bng, cang khng tin
cac v ky s ly le thao thao. Khi Simon trnh vn bng ngh rng chu mo
se vui mng khn xit, khng ng Kiate lai noi khng chut khach kh:
"Ti s d khng mun dung ng v ng la thac s cua ai hoc Franhford
cua c, trong u anh toan la mt ng ly lun v b. Ti khng cn
ky s ly lun thao thao bt tuyt, Simon rt thng minh, nghe xong
khng chut gin di trai lai, noi rt bnh tnh: "Nu nhu Ngai ng y
khng mach vi cha ti, ti xin noi vi Ngai mt b mt'!. Kiate ng y.
Simon ben noi nho: "Tht ra ti khng hoc hanh g Frankfourd ca, ba
nm o ch chi linh tinh
Thi. Khng ng, nghe n o Kiate ci h h, noi: "Tt lm, mai anh
n lam vic". Nh vy Simon a lui mt bc d dang thuyt phuc
c ngi ngoan c.
Co th co ngi cho Simon lam nh th khng hay lm nhng vn
la co th giai quyt c s vic ma khng tn thng ngi khac la
c. ng nhin Simon khng th t mnh anh gia hoc thc cua
mnh c v th du t cao hoc thc cua mnh th cung
khng tht s khin cho tri thc cua mnh tng thm du ch mt phn
mt ly; ha thp xung th hoc vn cung khng giam i chut nao.
Nha chnh tr My ni ting la Farins 30 tui a lam hiu trng
ai hoc Chicago. Co ngi lo rng ng tre tui nh th liu co cang ang
ni chc vu hiu trng hay khng. ng ben noi: "Mt ngi 30 tui
hiu bit t phai nh cy tr ly rt nhiu iu. Moi ngi ben an tm.
Khi gp tnh hung nh th nhiu ngi thch chng to mnh gioi hn
ngi khac. Nhng mt lanh tu tht s co nng lc th khng v ngc
khoe khoang. Cai goi la "khim tn khin ngi ta phuc, khoe khoang
khin ngi ta ghet" chnh la ao ly nay.
Nhng b thc ra ch la rut lui tam thi, co khi lui mt bc , tin
ba bc. tranh khoi thua thit ln khng th khng chu mt mat
chut t. Tng thng u tin cua nc My Washington ng nhim th
pho tng thng Dretdon ch la mt chc danh khng co thc quyn,
nhng Dretdon lai c lam ra ve co thc quyn. Nhiu khi din thuyt,
36 K nhn ho (Phn 2)
Dretdon noi nhng chuyn tiu lm v chc vu pho tng thng cua ng.
Nh th khng phai ng lam mt gia tr cua mnh, trai lai, ngi ta lai
phuc va ung h ng.
2. Kheo dung bnh mi ng ru cui
Co mt phng phap b ngoai nhng b, thc t bn trong lai la
tin ln mt bc. Cai goi la "i nc khng i thuc" hay "bnh mi
ru c', i bnh mi la nhng b song ru vn la ru cu, ru lai
cang manh v i phng khng ng vn la ru cu.
Co mt ln, din vin h ni ting th gii Hu Ba noi trong luc
biu din: "Ti mt khach san, phong va hep va thp, chut cung
phai gu lng". Chu khach san nghe noi v cung tc gin, cho la Hu Ba
noi xu khach san cua ng, doa i kin. Hu Ba dung mt bin phap
va gi quan im cua mnh, va tranh c phin phc. ng thanh
minh trn ti vi to y xin li: "Ti co noi trong phong khach san ti chut
u gu lng. Cu noi o sai, by gi ti xin trinh trong nh chnh chut
y khng co con nao gu lng ca". Noi ngay ca chut cung gu lng la
noi khach san va hep va thp. Noi chut y khng co con nao gu
lng ca th tuy phu nh khach san hep va thp nhng khng nh
khach san co chut va hn na lai nhiu chut. Hu Ba xin li, nh
chnh nhng thc ra la ph bnh khach
san thiu v sinh, vn gi c quan im cu nhng mc chm bim
lai su sc hn.
Lai nh ai hoc Newton nc Anh co mt sinh vin tn la Elsenlit
do bit lam th nn co chut danh ting trong sinh vin. Mt hm anh ta
oc th cua mnh cho ban be nghe. Co mt ban hoc la Charles noi: "Th
cua Elsenlit ht sc d . Elsenlit yu cu Charles xin li. Suy ngh mt
luc Charles ng y xin li, noi : "Xa nay ti rt
t rut li noi lai nhng ln nay ti nhn sai. Vn ti tng bai th cua
Elsenlit ly t trong mt cun sach cua ti, nay ti xem lai bai th vn
con trong cun sach o". Noi tng la Elsenlit chep bai th trong sach,
hay noi trong sach vn con bai th o u la noi Elsenlit n cp th. Li
36 K nhn ho (Phn 2)
noi i khac ma y t khng i, trai lai gia tr chm bim lai gia tng.
Vn dung "bnh mi ru cu cn chu y my im
sau y:
1. Phai co muc ch ro rang
Phng phap bin lun phuc vu muc ch bin lun. Vn dung
phng phap "bnh mi ru cu la trong tnh hnh bin lun bt li ben
i goc kin tr quan im lp trng cua mnh. Nu nh bo ri
muc ch cua bin lun th tr thanh vn thun tuy ky thut, thanh
tro chi chu, nh vy khng con co gia tr, y ngha g na.
2. Bnh mi ng ru cu th co nhiu cach ng, nhng then cht
la mt ch kheo. Cac v du k trn u rt kheo. V du, phu nh mt
cach tru tng, khng nh mt cach c th. Phu nh cai nho, cai thp
cua khach san nhng khng nh khach san co chut, hn na lai nhiu
chut. Kt qua u noi iu kin v sinh cua khach san rt kem, chng
qua thay i goc mt cach kheo leo. Hay s dung cach giai thch khac
y ngha t ng. Giai thch khac mt cach kheo leo la a i bnh cu bng
bnh mi nh trng hp Charles giai thch khac ma y vn nh cu.
Phng phap lui tin co rt nhiu u im. Co th ly gia lam
nhn, ly h che thc, h thc bt nh. Qua khin i phng kho nm
bt, phong b.
3. Lng h tng tranh bt hu nht thng
V chng cai nhau thng la t nhng vic nho. Nu mt bn qua
li mt chut, i phng khng nhn nhng ma lai bu lu bu loa ln th
tt se xay ra "chin tranh". Di y la hai v chng p t cai cc n
chic
ti vi ang chung ra rut kinh nghim.
Chu nht hai v chng c Vng u nha. Do trong cng vic va
qua gp chut phin toai cho nn gn y tinh thn cua chng xung dc.
C Vng sut bui sang lau nha, quet don, ra bat a con chng th
ngi oc bao trn i vng, ht lt qua ri lt lai. C Vng bit gn y
chng khng c vui long nn cung khng nh giup vic nha.
36 K nhn ho (Phn 2)
Khi c Vng ra m tach, bt cn gat cc nc che cua chng ri

xung t v tan. Hm qua c Vng a anh v mt chic cc ri,
khng ng hm nay lai anh v mt chic na. B tach tra nay cua mt
ngi ban hoc cua chng mang t Nht Ban v tng. Tach rt tinh xao,
nn chng c rt quy, nhiu khi cm ln ngm ngha khng ngt li ca
tung "vt bt pham trong th tuc" nay. Ngay thng chng khng n
em ra dung v s nh tay anh v, gn y do trong long bc bi cho
nn em ra ngm ngha giai phin. Khng ng v lai anh v hai chic,
mt ben dai ra lm v. C Vng cung ni nong: "Hai cai cc ranh ma
au long n th' ta h ti khng bng hai chic cc o: Ch co bc tc
ngi ngoai ma v nha ca ngay nhn nho vi ti. Ly v lam ni xa gin,
sao ang mt hao han! Ra oai th c i u ma ra oai. Ngi co ban lnh
khng xem hai cai cc quy hn v " . Th la choe t ong bo ve, hnh anh
m ai tt ep xa
nay lp tc tan bin trong long ngi chng, by gi ch co mt cn gin
ang trao ln n c. Vn a phin nao au kh v phin toai trong cng
tac, nay v lai chm choc nn chng thy cai nha nay cha con cai g
ang quy, ben quat: "Ti bt tai, ti bt tai, th ti bt tai. Ngoai
ng him thng co tai, rui cho c khng co s' hng phuc ly phai cai
thng bt tai nay lam chng". V cung khng chu thua: "Cung khng
bit chng, hm nao ti tm c mt chang cho anh xem".
Th la a vt ra quy ao v chng tro chuyn ri, khng con ao
ly na. Chng v ngay chic phch nc trn ban nem xung san v
anh "bnh". C Vng nat long nat da, gao ln p i, p na i,
p ht i". Chng a hoan toan khng t khng ch c ri. Cang
nghe v gao thet cang in tit, khng con nh g tnh ngha v chng
na, trong hoan canh nay khng ai t km ch c, cang khng ai co
th nhng b.
Khi c Vng bnh tnh lai th chic ti vi Nht va mi mua a v
tan tanh, mt toi gn mt van bac. V chng cai ln la vic ph bin bi
v a co qua trnh tim n ri mi t nhin bung n thanh chin
tranh". Nhng vp vap trong cng tac dn n tinh thn sa sut la nhn
36 K nhn ho (Phn 2)
10
t tim n cua loai chin tranh nay. V anh v cc la t pha khu cua
tm ly khn trng o. C Vng th cho la mnh a chu ng qua u
ma chng khng thng cam, lai v mt chic cc con con trach mng v
cho nn lp tc bung ln phan cam. Hai v chng t chuyn chic cc
chuyn sang chuyn nay chuyn no. Trong quan h v chng tt nhin
khng tranh khoi, chin tranh" ma hu qua hai v chng u khng
lng trc c.
iu kin duy nht tranh khoi bung n chin tranh la phai co
mt bn chu ng nhng b. Khi chng trach mng v, nu c Vng
chu ng nhng b th chng Lp tc cam thy khng cng bng i
vi v se hi hn ngay. Cung vy, khi v oan trach, nu chng chu ng
nhng b th v thng cam tnh trang tm ly cng thng cua chng ma
t trach mnh v y anh v cc lam cho chng thm bc tc.
Tnh hnh t vic be xe ra vic to nh th khng phai ch co trong
quan h v chng ma ca trong cuc sng giao t hang ngay khac cung
thng gp phai bnh tnh khng du vao la khi phng
ang bc tc gin to ting la li. Cn phai nh, lng h tng tranh
tt hu nht thng (hai con h anh nhau tt mt con b thng) .
4. Nhng ngi mt bc khng phai la hen
Tng thng My Masinri b phan i kch lit trong vn nhn s.
Mt ln, ha ngh vin hop, mt ha ngh vin mng ng mt cach th bao.
ng nhn nai lng thinh. Ch khi i phng mng xong, ng mi noi
mt cach nhe nhang: By gi ng a ha gin ri phai khng ? Theo ly
ng khng co quyn mng ti nh th nhug by gi ti sn sang giai
thch t m cho ng ro.... S nhng nhn cua ng khin cho i phng
o mt, mu thun ben hoa du lai. Nu nh Masinri khng nhn nhn
li dung chc quyn cua mnh phan kch d di th lam sao i phng
co th phuc c. Cho nn khi hai trn ang trong tnh th nong bong,
ngi co le phai ma nhn nhn th d dang khin i phng "ha nhit
". Co nhng phng phap nhng b sau y
1. M li thoat anh ung, ti ung, moi ngi u ung
36 K nhn ho (Phn 2)
11
Trong cuc sng co mt s ngi c bit c chp, d dang n ra

tranh lun vi ngi khac v nhng vic con con hn na lai rt nong
nay. Luc o ngi co ly vn phai khoan dung tha th, co th mt mt
giai thch mt mt iu hoa chit trung, tt nht la dung li noi n hoa
anh mi bn 50 roi hay anh ung, ti cung ung"
tranh m rng xung t co mt ng n nha b v n cm cung cha v
am lun v vic xy dng con ng cao tc. Chang r nhn manh
ng cao tc tru tr mai khng khi cng la do khuyt im cua cac
bn hu quan. Cha v th lai cho la cn ban khng nn xy dng con
ng cao tc nay. Hai cha con ke noi qua ngi noi lai, tranh lun ngay
cang gay gt. Cui cung cu nhac lai dt dy n ph phan chang r la
lp tre phi bo khng bit cn nhc nng nhe. Chang r s tranh lun
na se tn tht tnh cam ben kheo leo noi rng: "Co le quan im cha
con mnh khng hp nhau, nhng khng sao. Co le cha con mnh u
ung ca, cung co th cha con mnh u sai ca, cha bit s tnh se ra
th'nao". Nh vy chang r va m li thoat cho mnh, va hoa giai cuc
tranh lun ma kt qua la co khi b cha v mng cho mt trn mt mt.
2. Dp tt la gin, vic nay chng qua bnh thng thi
Nhiu luc hai ngi ni nong vi nhau la v khng hiu nhau. Luc
o ngi co ly khng nn d n ch n, mng mo ngi khng co ly.
Phng phap tt nht la giai thch cho hai bn hiu nhau, xin li nhau,
an ui nhau, thng cam nhau.
Trong mt bnh vin no, bnh nhn chen chuc cht phong kham.
Mt bnh nhn sp hang a lu n m xem ht ca mt t bao ma vn
khng nhch ln mt bc. Anh ta ni xung, go ca knh thet bao ngi
trc ban: Bnh vin cua cac anh la th bnh vin g vy ?Bao nhiu
ngi sp hang, anh khng thy ? Sao khng tm
cach giai quyt? Chiu nay ti con co vic gp". Ngi trc ban ben giai
thch n tn: Rt ang tic phai bac ch lu th. Bac s i m ri,
mt ca cp cu nghim trong, cha xong. Ti th goi in thoai mt ln
na xem bao gi bac s co th v. Xin cac bac chu kho ch mt chut".
Bnh nhn sp hang lu khng c kham, trach nhim khng thuc v
36 K nhn ho (Phn 2)
12
ngi trc ban. Nhng tuy bnh nhn trach sai, trc ban vn nhn nhn
mt mt giai thch, mt mt an ui. Nhn nhn hay hn du vao la.
3. Vi ngi hung hng th bao moi s xin c trach ti
i vi ngi hung hng, bt chp ao ly, nu cai nhau vi ho tt
se thit. Luc nay, phng phap tt nht hoa giai bao tap la ngi co
ly dung cam ng ra ganh vac trach nhim, dung phng phap t trach
mnh ap lai li le hung hng, nhu khc cng. Co mt c ban hang
gp mt ng em tra lai chic ni cm in. Chic ni cm in a c
dung ri, khng con mi nguyn na nhng ng ta c hung h bao: "Ti
mi dung co hn mt thang a hong ri, hang hoa g th ?". C ban hang
nhn nai giai thch, ng ta cang het
to vng tuc: "Phai i cho ti, sao lai ch ban khng chu i bun ban
kiu cho ma g th? . C ban hang tuy co ly nhng cho khng tranh
cai na, ben nhe nhang noi: "Ni cm in nay a dung mt thi gian
ri, khng co vn v cht lng, theo qui nh khng th tra lai.
Nhng bac c mun tra lai, thi th ban quach cho ti co c khng?
Khi c ban hang ang ly tin th con ngi th bao nay o mt khng
tranh cai na, bo i. Ro rang long khoan dung, t trong cua c ban hang
a phat huy tac dung tt, lam bc l cai v ly va hen ha cua i phng
khin cho s vic khng v l to ra.
4. Ngn can tranh chp : "Thi, ti ch nhc nh anh "
Mt ng chng sut m khng v nha, hm sau mi lo do v. V
trach moc my cu, li qua ting lai cai nhau. Bng nhin v noi: "Thi,
thi cha co g ph phan, chng i sut m a tr thanh thi thng" em
ch nhc anh: "Ta v ta tm ao ta du trong du uc ao nha vn hn". V
tuy co ly nhng khng mun cho cung bt du nn nhe nhang kt thuc
cuc din khng n ra "chin tranh
5. G b tc, v chng lai quan h bnh thng .
V chng trong canh chin tranh lanh, nu mt ngi nha, mt
ngi ra ngoai th tnh hnh con d chu. Nu ca hai u chi bi lu
lng ngoai ng ca th 10 phn 7 phn v. Nu ca hai u ru ru
trong nha th gia nh tr thanh a nguc. Du rng ca hai v chng
36 K nhn ho (Phn 2)
13
khng ai mun chin tranh lu dai song vn kho khn ch ai la

ngi chu ng pha bo th b. ai a s trng hp, nam gii nn lam
lanh trc, cung co khi n gii chu lep v trc. Du sao, ch cn hai bn
mun gia nh nhanh chong kt thuc chin tranh lanh, khi phuc "bang
giao" bnh thng th nn tham khao my iu sau y .
a. Khng nn noi nng quyt lit qua, phai cho i phng con t
sng.
b. Mi ban n nha chi, ru nhau i xem phim, li dung c hi giang
hoa.
c Lng le to ra "n cn" vi i phng.
d. Ra ngoai cng tac, goi in thoai v kim c noi chuyn thn tnh coi
nh khng chuyn g xay ra.
e. Nh i phng giup mt vic nho g o pha tan bng gia.
f. Gia v m i phng phai quan tm.
Noi tom lai, co nhiu phng phap pha v cuc din b tc, v chng
oan gin nn giai khng nn kt, im c ban la: Trong bt ky tnh
hung nao khng c ra oai cho i phng bit mt, trng phat giay
vo i phng, buc i phng phai cui u nhn ti mi thi. Ly li
giang giai du phai cai nhau con hn chin tranh lanh, ac la kinh nghim
v chng xa nay a uc kt nn. Con nu mt khi xay ra trin tranh
lanh ma co ngi khac giup hoa giai th hai bn nn mi ngi nhn
nhn mt chut.
Noi tom lai, la ngi khng nn qua c chp, nu sai anh nn xin
li va hoa giai, nu nh co ly anh cung nn nhng b ri cui cung i
phng se hiu long khoan dung, lng cua anh.
36 K nhn ho (Phn 2)
14
K: 14 K l trao
Li dung thang thuc ha nhit lui bc nh th'nao?
Hai hc thng c xem la ngh thut ngn t ch co nhng
ngi thng minh mi s dung c va t trao c xem la nh cao cua
hai hc. Cho nn t trao phai la ngi thng minh trong ngi thng
minh, cao thu trong cao thu. T trao la mt ky thut ma ngi khng co
long t tin khng dam s dung bi v t trao yu cu mnh chi mnh,
cung co ngha la em ra ch giu nhng sai sot, khuyt tt cua mnh,
khng che giu ch xu, ch then, khng tranh ne ma trai lai phong ai,
khoa trng, m xe chung ra ri sau o mi dn dt, hoa giai khin cho
moi ngi ci vui. Khng co tm tnh siu thoat th khng th nao lam
c vic nay cho nn nhng ke t cho mnh la phai, so o tnh toan,
ghen ghet ky kho long lam c.
T trao khng tn thng ai ca, rt an toan. Anh co th dung t
trao khuy ng khng kh chuyn tro, giai toa khn trng. Trong
canh b tc co th tm ra li thoat, gi c th din, ni cng cng
khin cho moi ngi hng thu, trong hoan canh c bit co th noi bong
noi gio chm chch ke tiu nhn can quy.
1. T mnh cu, t mnh ci
Trong giao t gp khi qun bach, xu h th dung t trao khng
nhng d tm ra li thoat ma lai thng sinh ra hiu qua hai hc. Cho
nn t mnh cu nach mnh, t mnh ci, t mnh ci trc la mt thu
oan thoat thn rt cao minh.
Tng truyn ngay xa co mt hoc s ho Thach ln no ci la v y
te xung t, ngi khac khng bit lam th nao, con ng hoc s ho
Thach lai lm cm bo dy noi "May ti la hoc s Thach (a) ch la hoc s
Ngoa (ngoi) th nga v tan ri". Ca am ngi vy quanh pha nn ci
thoai mai khin cho ng hoc s khoi then. Mt ng beo nga ln quay noi:
May ma beo nuc nch ch nu khng th a gay ht xng ri. Mt ng
36 K nhn ho (Phn 2)
15
gy nga ln quay lai noi :"May ma nhe cn ch khng th a nat tht".

Co mt ba v ch giu ng chng hoc gia lun, ng ta ci h h bao: "Lun
hoa hay, nu ti khng phai cao 1m57 th lam sao trc tac cao bng ti
c? Nu ti khng va nho va yu th ba lam sao anh guc ti c
Noi xong, ca hi ci xoa v tay khen "Tuyt, tuyt . Cho nn khi t
trao phai cng kch manh ch yu cua mnh mi d dang lam cho moi
ngi hng thu, tt nhin khng phai mt mnh anh ci ma ca hi u
ci. Sau khi khang chin thanh cng, Trng ai Thin t Thng Hai
v T Xuyn qu nha. Trc khi ra i, ban be t tic tin chn va c
bit mi Mai Lan Phng d. Tic va bt u, moi ngi mi Trng
ai Thin ngi gh chu toa. ng Trng noi: "Mai Lan Phng tin sinh
la qun t mi ngi gh chu toa, ti la tiu nhn xin bi toa". Mai Lan
Phng va moi ngi cha hiu y cua ng. Trng ai Thin giai thch:
"Khng phai co cu "Qun t ng khu, tiu nhn ng
Thu (qun t ng ming, tiu nhn ng tay) hay sao?Mai tin sinh
hat kinh kch la ng khu, ti ve tranh la ng thu nn ti mi Mai
tin sinh ngi ghch toa".
Moi ngi ca ci va mi ca hai ng ngi hai gh song song hang
u. Trng ai Thin t trao la tiu nhn, ta h nh t ha mnh
nhng y tai ngn ngoai, y biu th tm long rng m cua ng va tao
ra khng kh ci m cua ba tic. Co mt ng mun ra nc ngoai hoc
tp, v ua: Anh n x ao hoa e lai m c nao khac!". ng chng ci
bao: "Em xem b dang cua anh y: mt li ca , chn vong king, ng
gia ng e khng ai lic mt".
Li noi o lam cho v vui ve. Moi ngi u s tng mao mnh co
khim khuyt nhng ng chng nay lai ph trng cai tin thin bt tuc
va khng h then. T trao nh th biu th tm hn tiu sai va nhn
sinh tr tu, co hiu qua hn la th tht vi v nht nh khng tru hoa
gheo nguyt. Trong mt v luc nay ng bin thanh v cung ep, v cung
ang yu. Trong giao t khi anh sa vao qun bach th co th nh t trao
thoat thn ma vn gi c th din. Mt cu lai b no t chc chiu
ai, mt chiu ai vin l tay lam ru trn chic u hoi cua mt
36 K nhn ho (Phn 2)
16
quy khach ngi chiu ai vin s hai cung cung, quan khach lng
ngi, nhng v khach nay lai mm ci noi: Chu em, chu cho rng
phng phap tr liu bnh hoi nay co hiu qua . Tt ca ban tic ci
vang, cuc din b tc c hoa giai. V quy khach nay dung tu trao
biu l long khoan dung cua mnh, ng thi vn gi c s tn
nghim cua mnh, xua tan cam giac xu h.
Cho nn t trao ung luc ung la mt loai ham dng, mt ky
xao giao t y ma lc . T trao co th tao ra khng kh thoai mai, hai
hoa. khin cho anh co th sng thanh than tiu sai, khin cho ngi
khac cam tht anh ang yu va m nhn tnh, nhiu khi lai bao v th
din mt cach hu hiu, lp lai c thng bng tm ly.
2. Nhn vt ai chung lai cang cn phai t mnh ci mnh
Trong giao t, nhng ngi co a v cao, cac minh tinh trong khi
tip xuc qun chung d b ngi ta cam thy quan cach. Co th v ho
qua khn trng, co ap lc hoc co th v ho cha bit cach tip xuc vi
qun chung. Thng thng, noi ua mt chut co th hoa giai sc ep tm
ly va lai co th lam cho ngi dn thng cam thy co tnh ngi, mnh
cung ging nh dn thng khin cho qun chung thoai mai.
Loai v du nh th nhiu khng k xit. Cac ngh nhn k chuyn,
cac nha hoat k, nhng ngi dn chng trnh thng dung phng
phap nay chim cam tnh cua qun chung. Trong cuc sng cung
khng thiu nhng ngi nh vy.
Mt v giao s tuy tui nhiu ma toc t l ra mt "manh t
nhn thn". Hoc tro thng len goi sau lng la giao s hoi. V sau luc
ln lp giang bai ng ben noi toac nguyn nhn b bnh rung toc ri con
thm mt cu t trao: "u khng con mt si toc cung hay, t ra khi ti
giang bai th phong hoc sang sua hn". Hoc tro ci mt cach y
thng cam, v sau khng ai goi ng la giao s hoi na.
ng nhin t trao khng phai la t lam nhuc, khng phai la bc
l cai xu cua mnh, y phai nm vng mc . Ca tnh hoa, hnh
tng hoa va hoc c cach t trao th khin cho ngn t cua anh ly
36 K nhn ho (Phn 2)
17
thucho nhng nhn vt thc s v ai bit ci mnh va khch l ngi

khac cung mnh ci. Ho cho va c tnh ngi.
Tng thng Lincoln cung t ci mnh, nht la v tng mao cua
mnh. Co mt ln ng k mt cu chuyn, ng noi: Co luc ti cam thy
mnh la mt ngi th l dao bc trong rng su gp mt ba gia". Ba
gia noi: "Anh la ngi xu x nht ma ta a gp". Ti ap lai: Khng,
ti khng ng y". Ba cu noi: "t ra anh co th ru ru trong nha khng ra
khoi ca". Ti ap lai rng: "Nhng ti lai khng th ru ru nha. " Ci
mui mnh dai hay ci mnh lam vic g o khng ep lm khin cho
anh tng i co tnh ngi hn. Nu nh anh ep trai tun tu th hay
tm khuyt im khac. Nu qua khng co khuyt im g th h cu ra,
noi chung tm khuyt im khng kho lm. Mt hun luyn vin bong
a c ngi ta hoi v mt cu thu siu sao. ng noi: "Khi anh ta con
hoc nm th t ai hoc th thao th la mt cu thu co tai. Nhng co mt
khuyt im la a hoc nm th t ri".
Nu c im, nng lc va thanh tch cua anh khin ngi ta
ky thm ch oan ghet th hay c gng lam thay i nhng thai o. V
du nh co th noi mt cu ai loai nh sau: "Th gii khng co ngi
nao toan din ky my ca, ti la v du tt nht".
Anh dung vic t ci mnh ci cung moi ngi, nh vy se
giup ngi ta thch anh, cam kch anh, thm ch bai phuc anh bi v sc
manh hai hc cua anh chng to anh co tnh ngi. "Ti thch anh" dn
n "ti hiu anh" va tin ti "ti tin anh". Nh vy, cui cung anh at
c muc ch ly c long tin cua ngi khac. Khi ngi ta a tin anh
th anh co th anh hng ngi ta, khin ngi ta phat huy tim nng
giup anh. Khi mt ngi a thng cam vi
anh th se tch cc tin n hoa hp vi anh.
Ky thc bt k anh la nhn vt ln hay nhn vt nho, t trao u
co th khin cho anh c hoan nghnh gp bi. Nhn vt ln th nh t
trao co th giam bt ky, c cho la ngi hao tm. Nhn vt nho t
trao em lai nim vui trong ni kh, t an ui mnh.
3. Ngi khng t trao la ngi nho nhen
36 K nhn ho (Phn 2)
18
Thoai mai la phm cht quan trong ham suc trong hai hc.
Pham lac quan th du lm vao vong vy cung vn thy loe ra tia
hy vong ch khng tri t u am, th lng, am am, u ru. M thc t
duy la "vic nho" ch khng phai nhn u cung thy gm ao. Thng
ngh khuyt im va bt tai cua anh la iu t trao cua anh ch khng
phai anh la nht thin ha, hiu thng xng ln ba bai. o la tinh thn
thoai mai. Thoai mai thng ham y siu thoat nhng khng phat trin
n h v, cho nn vn la nhn t tch cc, la mt biu hin tt ep cua
tnh ngi. Trong sach Tnh hai hc cua ngi Trung Quc co k mt
cu chuyn nh sau: Mt din vin in anh thp ky 60 xung nng
thn tnh T Xuyn thm nhp thc t. Gia tra gp ma, thy mt
tup lu tranh co th chui vao tranh ma, ng y ca bc vao thy hai
v chng gia ang m nhau trn ging ben vi vang chay ra, ht sc
bi ri khng bit nn i hay nn . Khng ng ng cu chay ra mi chao
thn mt va giai thch: "Tri ma khng vic g lam ma". Cu ba cung
bao: "Cung lanh mt chut".
Sach Tuyn tp chuyn ci cung co cu chuyn mt ng khoe
giau, noi: "Nha ti khng g khng co . ng gi hai ngon tay, noi tip:
"Ch thiu co mt trng". Cha dt li, ngi y t trong nha noi: Cui
trong bp ht ca ri. ng chu ben gi thm mt ngon tay
na noi: "Ch thiu mt tri, mt trng va cui".
Hai nhn vt trong hai cu chuyn trn u t ci mnh trong
ln bn nn a t giai thoat c, chng to ho co phong thoai mai.
Hay ngh xem, ho con co cach nao tt hn?
ng ra ngoai ma nhn thng tch cua mnh th co th vui mt
chut. ng He vin Buroin em tin ban tch luy ca i t vao th trng
chng khoan trong thi ky khung hoang nm 1929 va a khuynh gia bai
san. Khi bit tin nay, ng khng ku khoc ma ch noi: "n cung nhanh
ma i cung nhanh". Mt m trng tay, khng th khng noi la "i
nhanh", nhng co "n nhanh" hay khng? Khng, o la 40 nm tch cop
danh dum cua ng. Ro rang ng a nhay ra ngoai tai nan cua mnh ma
t trao.
36 K nhn ho (Phn 2)
19
ng Khai Nhan ng co cu chuyn nh sau: Lu Th va chau la

Lu Huyn u rt co hoc thc nhng pham phap b bt. Quan huyn
khng bit ho la ai tr thc cum hai tay ho. Lu Th noi: "Chnh thin
tai gia trung toa trc, tu th bt liu gia". Lu Huyn noi: Nga da th
chung nht phu gia nhi toa, tu th bt kin
phu. Ho a dung cac ch ng m d ngha t trao. m "gia" co hai
ch, mt ch la cai cum, mt ch la ngi nha. m "phu co hai ch, mt
ch la v, mt ch la mang cum. Cho nn Lu Th noi: "Sut ngay
trong cum (thanh sut ngay trong nha) ma khng co nha ". Con Lu
Huyn noi: "Chau cung sut ngay ngi mang cum (thanh sut ngay ngi
vi v) ma khng thy v ". T trao cua ho rt tr thc. Ho b cum khng
thy nha khng thy v. Ho t trao nn a chin thng bi kch. Con tm
tnh nho nhen la ke thu cua thoai mai, hao phong. Ngi nho nhen lun
lun ku kh. ng Nap c ln thu chi mt ngay, v nha ku vi
ban mt m khach san mt 600 ng. Ban be noi: "ang g, ti tin
rng ng a tham quan c bao nhiu canh ep thu thu v lm ri".
ng Nap c giay nay ln: ", ti khng xem c cai g ca. Anh
tng ti ngu hay sao ma mt bao nhiu tin thu phong lai khng tn
dung ti a? ng Nap c c mt nhng g a ro, anh ta ging vi
Trn My Sinh trong truyn cua nha vn Cao Hiu Thanh. Cao Hiu
Thanh ln thu chng may b ngt c ngi ta a vao khach san 5
sao. Sau khi a tnh lai, khach san thanh toan, ng kinh hai thy qua
nhiu tin. ng ngi suy ngh mt luc ri nm ln i vng ln qua ln
lai, leo ln ging nhay nhot cho a ng tin thu phong. Trn My
Sinh va ng Nap c u thanh i tng cho nha vn chm choc
gy ci. V th thoai mai; phong khoang rt quan trong. Cui cung cn
noi ro: Khi t trao phai siu thoat nhng khng nn gai goc ma cung
khng nn t lam nhuc.
Nhiu hoc gia cho rng, ci khuyt im v ngu dt cua mnh la
canh gii ti cao cua ngh thut hai hc. Nhng dn n tnh th nh
th nao th khac nhau. Nu nh chung ta t trao n mc qua ang, tr
thanh ngu xun, ang trng phat th chung ta se cam thy nhuc. Cho
36 K nhn ho (Phn 2)
20
nn ng sau t trao phai la t tng vng chc ban thn mnh tt ep,
ma thai t trao la s siu thoat nhng chng ngai cua ban thn.
4. T mng mnh la an toan nht
Khi anh mun k chuyn tiu lm hay noi mt cu hom hnh th
an toan nht la t noi mnh. Nu nh anh ci anh th ai khng lng
th? Co mt lut khng thanh vn: Ai t ci mnh th co quyn ci
ngi khc.
1. Trong luc sp din thuyt nu din gia co th t trao thoa ang
th la biu hin cua tr tu va ham dng cao.
Din gia co th pha tro mt chut lam du quan h vi qun
chung khin cho bui noi chuyn thm thi v.
Ngay 9 thang 2 nm 1930 nhn ngay sinh nht th 70 cua Thai
Nguyn Bi, cac nhn s Thng Hai t tic Quc T phan im
chuc mng ng. Trong ap t, Thai Nguyn Bi noi: "Cac v chuc tho ti
u la mun ti lam nhiu tic tt. Ti a sng n 70 tui, cam thy 69
nm lam toan vic sai. Mun ti con sng mt vai nm na, hoa ra la
mun ti lam sai my nm na". Tn khach nghe xong u ci vang,
ca ba tic ci noi vui ve khn xit. Nu nh ap t cua Thai Nguyn
Bi nghim tuc qua, qui cu qua th khng th tao ra khng kh hn
hoan, chn tnh nh th c. Tuy nhin, khi s dung t trao phai chu
y hoan canh cu th, trong nhng trng hp nghim trang hay b ai th
khng c dung li gy ci nay .
2. Khi t trao co th giai toa tnh th' khn trng.
Trong in anh hay ti vi thng a ra canhh hai ngi cung
mun noi, nhng khi ngi nay m ming sp noi th i phng cung
va m ming, th la ca hai u ngng ngp, ngm ming lai. C nh
th lp i lp lai hai ba ln. Ngi ngoai th thy hoat k nhng ngi
trong cuc th ngng ngp . Co mt ln mt ngi gp
phai canh o, ben giai thoat bng cach noi: "Hai chung ti ca th cung
nht tr. Th la moi ngi u ci xoa, nhe ngi, vui ve. Khi ln u
gp ngi ta th anh bao gi cung cam thy khn trng, o la iu t
36 K nhn ho (Phn 2)
21
nhin. Nu suy ngh qua nhiu v ln s kin o th cang khn trng.

hoa giai tnh th o, t trao la mt phng phap kha thu. V du nh
trong trng hp o co ngi noi: "Anh xem! Ti khn trng qua hoa ra
ging nhu say ru trung gio, tay run bn bt y nay". Noi nh th
xong, tay khng run na.
3. Ca gan t ch diu lai to ra t tin va gi c th din.
Ngi thiu t tin hay ri vao canh kho chu, kho gi c th
din. V du khi anh lun th t hao la th tch nho sc manh ln, cng
ngh cang cao may moc cang nho. Anh xu x ma lai gp ngi ep th
noi: Mt ti khng ep ma long ep", "Cai nt anh cht cai ep" v.v...
Nh lng gu th noi: "Lu ng con mang sau lng cai
bi ln hn ti!". Lu ng la vin ai thn gioi hai hc thi Can
Long. Co mt thy giao ngi Quang ng, noi ting Bc Kinh khng
chun, ang le noi: "Nga hu t ca t phng" th lai thanh ra "nga hu
t ca th phong" (ti co 4 v du thanh ra ti co 4 cai dm) . Hoc tro ci
. Thy nhanh tr ngm ngay mt bai th: "T ca th phong, ai xut
dng tng, cac v ng hoc, mac hoc nga dang, tao nht luyn hao ph
thng thoai, nin khinh du sai hu phiu lng" (anh 4 cai dm, tht
xu h, cac tro ch bt chc ta, hay luyn tt ting noi ph thng, tui
tre thoai mai lai ep trai). Hoc tro v tay
khen hay.
4. T trao to ra anh phong khoang cn nhn tnh.
T ch diu din mao hay vic lam khng ep cua mnh khin cho
anh tr thanh ngi d thn cn vi moi ngi. Mt ln nguyn soai
Trn Ngh n nha ba con n Tt trung thu, va bc vao nha thy mt
cun sach hay ben cm cui oc va oc, va anh du vao sach. Chu
nha my ln mi n cm, ng khng i, chu nha ben mang hoa qua n
cho ng. ng va oc va n, cm hoa qua chm vao nghim mc a
ln ming. Chu nha m bung ci. Trn Ngh ben noi: "n mt chut mc
khng hai g, ti ang cam thy trong bung t mc qua". (mc vit
ch co ngha la tri thc) . Moi ngi yu Trn
36 K nhn ho (Phn 2)
22
Ngh chc la co quan h vi tnh tnh phong khoang, hai hc cua ng

chng? Tom lai, trong quan h xa giao, t trao la linh an ky
diu him co. Khng co cai g hay hn th em mnh ra ch giu la an
toan nht, tr phi anh mn cho mng meo th noi chung khng khin
cho ngi ta ghet. Li noi vang ngoc cua bc tr gia la: "Anh mun ci
ngi, trc hay t ci anh .
5. Bat tai khng anh ngi t trao
Khi sai sot cua anh dn n phan cam cua ngi khac? nu nh co
th t trao thoa ang th d dang c tha th. Cung ging nh hai
ngi anh nhau, mt ngi bng nga ln ra t nhn khng phai i
thu cua ngi kia. Nu nh i thu khng phai la tn v lai th se ca
ci chuyn gin lam lanh, co khi con ke chin bai ngi dy. Co
nhng trng hp cu th nh sau:
1 . Nu nh khi noi chuyn do khinh sut nho dn n i ch th
ch cn t trao se hoa giai ngay. V du nh l vng tuc, i phng sa
sm net mt th anh co th t ch giu: "i, ti tht la th l, cha gt
sach nhng cai bn thu trong bung, xin bo qua cho?",
nh vy i phng se khng bt be na. Hay khi tranh lun qua kch
ng, dung t khim nha lai ln ting khin i phng khng bng
long, anh nn tp tc ham lai va noi: "Xin li, ti d b kch ng qua,
va ri ging nh ga choi". i phng chc chn se ci.
2 . Nu khi noi nng a tn thng long t trong cua i phng,
cham vao vt thng m thm cua i phng th se gy ra tnh th
nguy him.
Nu i phng ham dng tt th se lng le bo i, nu ham dng
kem chc se trng mt xng lai toan anh anh. Luc o, anh nn ngh
n bin phap t trao, phai noi lt canh hai hc, chn thanh lam
ep long i phng. V du nh anh ca tung u th cua sc khoe trc
mt ngi tan tt, lai noi n nhng vic ma ngi tan tt o khng th
nao lam c, tt nhin i phng bt mn. Luc o, anh co th noi: ",
nhng noi cho cung khng phai h co sc khoe la nht. Trng Hai
36 K nhn ho (Phn 2)
23
nh ban thn bt toai ma 1a luyn c mt ban lnh ni ting thin

ha con ti chn tay khoe manh ma u oc gian n, me thng mng
u oc ba u....
3. Khi l ming noi oan th nn nhanh tr chuyn li noi v pha
mnh.
Trong mt phong ngu tp th no, cac sinh vin mi n tranh
nhau ch nm. Cu Bay tranh nhau vi cu Tam a lu, thy cu nho
hn mnh my ngay ma nm ging cui ben noi: "Thi, cu hang
cui la nt rui phu quy cua phong chung ta. Cu lai ho Vng, sau nay
c goi la "Vng nt rui" nhe ". Ngi noi v tm, ngi nghe hu y,
vn cu Tam mt y tan nhan xa nay a bc mnh lm, by gi lam
sao khng tc gin c. Cu Bay hi hn a l li gy s ben ly gng
soi mt mnh ri noi: !'i, hai ma mnh nh sao trn tri tng chm tng
chm ma ep sao! Tam nay, nhn xem mt mnh tng hang tng hang
nh song lp sau ui lp trc". Cu Tam nghe xong khng nhn ci
c, th ra cu Bay mt r chng r cht. Cu Bay a sa sai rt sang
sut, v y mao pham ngi khac lp tc t ch diu mnh mt cung r
chng r cht, chng ep g hn ban b tan nhang.
4. Trong hoan canh mi, dung t trao a hoa giai khoang cach va y
thu ch.
Beri phu trach vn th mt cng ty no. Sau khi cng ty nay sat
nhp vao mt cng ty khac, s phn cua Beri tri ni bt nh. Cac ban
ng s mi hnh nh khng thn thin vi anh ta lm cho n mt
ngay Beri s dung thut t trao. Beri giai thch : "Ngi ta khng dam
cach chc ti, vic g ti cung tut hu thin ha ma".
Beri t trao khin cho cac ban ng s cung ci vi anh va cung
anh hp tac. Beri a ch diu thoi quen kht ln cng vic nh t ph
bnh mt cach khach quan, to ra se khc phuc khuyt im khin cho
ngi ta thng cam va v vy a thanh cng.
6. Noi mnh ma ngi khac phai o mt
36 K nhn ho (Phn 2)
24
Ngi hai hc la ngi khoan dung, nhn hu, co thin y vi

ngi khac, khng bao gi lam kho d ngi khac, khng gy s th phi.
Noi chung, khi gp vic th hay nhng bc du rng b i x khng
cng bnh hay b oan ung th cung khng bao gi cm phn, mm mi
nghin rng m mm mng chi n mc cm dao git ngi. Nhng
anh ta cung khng phai la bo, bit cach phan kch bng phng thc
khoan dung, c ao kem theo mt chut diu ct. Nh th, anh ta se la
ngi chin khng tm c cao hn.
Tng truyn nha trit hoc Hy Lap la Socrate co ngi v iu toa,
thng hay mng mo ng nhng ng vn bao ngi khac: "Co ba v nh
th c lm iu hay, co th ren luyn tnh nhn nai, tng cng tu
dng". Mt ln, ba v ni trn li nh, quat thao om som khng thi.
Socrate anh nhng nhn lui ba bc. Khi ng va i ra ca, ba v in
khung mt chu nc t trn lu xung khin ng t nh chut lt.
Luc by gi, Socrate thong tha noi: "Ti a bit sm set ri th nao cung
ma ma, qua nhin khng sai!". Ro rang
Socrate bt c d mi phai dung t ch diu chm bim v, va
thoat khoi canh kho chu, va chng to ham dng cao khin cho ba v
o mt. Li t trao cua ng va xoa tan canh khng vui, va giao duc
v.
N din vin kch Carl Bam ang n trong phan im bng mt ba
gia n canh ban n a tay s mt va gia v xin li: "Ti thy cung
khng co g ep lm". Carl noi: "Thi ti khng cu ba chuc phuc, ti
khng co g ep" Khng quen bit ma s mt ngi ta tht la v l, lai
gia v xin li, ky thc s ky cua ba gia i vi c
din vin xinh ep a ln n tt nh. Nu ba gia gp phai ngi cung
v l nh ba ta th tt xay ra mt cuc u khu n ao. Nhng Carl
Bam la din vin kch cho nn bit kch khac vi din tro, nn coi nh
khng co vic g xay ra, trc tin co y ha thp khng cn ai khen chuc
phuc sau lai noi tip mnh khng ep chm bim i phng bng
cach t trao. i vi nhng ngi th bao xuc pham ta, ta phai bao v
long t trong ng thi va to ra khoan dung ma chin thng i
36 K nhn ho (Phn 2)
25
phng. Pham ai a s dung tuyt hao ngh thut ngn t u la ngi

hai hc "tr lc hn ngi" mi co th dung vu kh t trao tai tnh uyn
chuyn ang bc "vua hai hc".
36 K nhn ho (Phn 2)
26
K 15. K nhn mt
Lam th nao co c tm ly ngi khac?
Xet li, nhn mt la ky thut c ban thm do nhn tnh. Khng
bit xet li nhn mt cung nh khng bit hng gio ma be lai con
thuyn, khng bit ng i trong th s, khng kheo lt thuyn du
trong cn song nho.
Trc giac tuy mn cam song lai d b ngi ta che chn bit cach
suy ly va phan oan la ky thut tuyt nh cua xet li nhn mt. Ngn
t co th bc l phm cht tnh cach con ngi. Net mt anh mt co th
khin chung ta thm do ni tm ngi khac ao qun, ngi ng, th tay
v tnh ban ng chu nhn cua chung. Noi chuyn co th cho chung ta
bit a v, tnh cach, phm cht va ca tnh cam ni tm cua mt con
ngi. Cho nn gioi nghe y tai ngn ngoai la mu cht cua "xet li". Nu
nh noi nhn mt ging nh quan sat thi tit th xem net mt mt
ngi cung ging nh nhn my bit kh tri' vy. Cn phai co hoc vn
cao siu bi v khng phai ai cung bc l gin bun ra net mt, trai lai
ming ci long khoc". Anh mt la trong im chu y nht trong net
mt. Anh mt co th cho ta bit chn tng mt cach khng t chu, t
th ngi va trang phuc cung giup chung ta nhn ngi nhng im
nho be tin ti nhn thc chnh th con ngi, thy ro ni tm va y
cua ho.
1. Bit xem hng gio mi cm lai tt
Mt ng c nhn ba ln i thi ri ch hu b, cui cung mi c
mt chc huyn lnh tnh Sn ng. Ln u tin i bai kin cp trn
khng bit nn noi g, im lng mt cht, ng bng hoi: "Bm ai nhn,
xin cho con bit quy tnh". V thng cp rt ngac nhin, min cng
xng ho tn. Huyn quan cui u suy ngh hi lu ri noi: Ho cua ai
nhn khng co trong thin ha". Quan ln lai cang kinh ngac "Ta la ky
nhn? Quan huyn khng bit hay sao?" (Ky Nhn la ngi Man Thanh
36 K nhn ho (Phn 2)
27
ch khng phai la ngi Han). Quan huyn ng dy tha: ai nhn

thuc ky nao? Quan trn ap: "Chnh hng ky" Quan huyn noi:
Chnh hoang ky tt nht, tai sao
ai nhn khng chnh hoang ky Quan trn ni gin hoi: "ng la ngi
huyn nao, tnh nao Quan huyn noi: Quang Ty". Quan trn noi:
Quang ng tt nht, sao ng khng Quan ng Quan huyn ca s,
by ngi mi phat hin cp trn ang o mt ta tai ben vi va ben rut
lui. Hm sau, quan trn iu ng ta i day hoc. Nguyn nhn la v quan
huyn khng bit xet li nhn mt.
Trong giao t co th xet li xem mt, tuy c ng bin la mt loai
ban lnh. V du nh trong khi phong vn, chung ta thng gp nhng
tnh hung khng tng tng trc c. Ngi phong vn phai tp
trung tinh thn trao i y kin vi i tng nhng ng thi phai cam
nhn nhng thng tin y ngoai x ly thoa ang.
i phng mt mt noi chuyn vi anh, mt mt a mt nhn
ch khac, ng thi lai co ting ngi noi nho nho, iu o chng to va
ri anh n phong vn a ct ngang mt s vic quan trong nao o. i
phng trong long vn lo ngh v vic o cho nn luc tip anh, tm hn
bt nh. Trong trng hp y, tt nht la nh ch phong vn, a ra
li t bit long trong. "Hm nay ng rt bn, ti a lam phin ng. Vai
ngay na ti se tr lai vy. Anh i ri, i phng rt cam kch va ay
nay a b tr cng vic khng tt, khng tip khach nh y mun. Nh
vy khi anh tr lai phong vn, nht nh se c i phng hoan
nghnh.
Trong khi ang noi chuyn, bng nhin co ting chung ca. Anh
nn chu ng dng lai, ngh chu nhn tip ngi mi n. Khng nn
nghe chung ma vn tang l, noi thao thao bt tuyt khin chu nhn
kho. Trong giao t, quan sat tinh t ngn ng, net mt, ng tac tay va
cac hanh vi khac cua i phng la iu kin tin quyt nm bt y
cua i phng, lng c hng gio mi co th be lai. V du khi lam
vic vi thng cp tt co th hiu ni tm cua thng cp.
36 K nhn ho (Phn 2)
28
1 . Thng cp noi ma khng ngng u ln, khng nhn anh. o

la triu chng khng tt khinh th cp di, cho rng anh bt tai.
2 . Thng cp t trn nhn xung. o la biu hin tnh cao ngao,
t phu, thch sai khin ngi khac.
3. Thng cp nhn chm chm cp di la ang ch on thng tin
nhn xet, n tng i vi cp di khng ep lm.
4. Thng cp nhn cp di mt cach hu hao va thng thn hoc
i khi nhay mt vi cp di. o la biu hin thng cp anh gia cp
di co nng lc, c thng cp thch, du cho cp di co sai lm cung
d tha
5. Thng cp anh mt sc lanh, bt bin nh li kim m
xuyn cp di. o la biu hin quyn lc, lanh lung, v tnh va t cao
t ai, ng thi cung ngm noi cp di ch co la di ta, ta nhn sut
tim anh.
6. Thng cp thnh thoang lic mt nhn ln gp tia mt cua cp
di ri th lai cup mt xung. Nu nhiu ln nh th th khng nh
thng cp cha nm vng cp di.
7 . Thng cp nhn chm chm vao phong trong, thnh thoang gt
u nhe nhe. o la tn hiu rt xu, biu th cp di phai hoan toan
phuc tung, bt k cp di noi g, ngh g cung mc.
8. Thng cp chp hai tay a xung di, thn th thng bng.
o la biu th hoa hoan.
9. Thng cp hai tay chng canh sn, hi khoan lng, nghing
ngi. o la ngi thch ra lnh, la t th thng dung khi gp vn
quyn lc cu th.
10 Thng cp ngi trn gh ta, nga nga ngi ra sau, hai tay
sau u, hai cui tay a ra ngoai. iu o chng to luc nay thng
cp rt thanh than, cung co th la biu hin cua t phu.
11 : Thng cp tro ngon tay ch i phng o la biu hin tnh
t cao trng trn hay la tnh thch u a.
12. Thng cp hai tay ngoc ra sau lng cung la mt biu hin
cua tnh t cao.
36 K nhn ho (Phn 2)
29
13. Thng cp v vai cp di, la chp nhn va thch cp di,

nhng khi v t bn canh mi tht long, nu v t pha trc hay t
trn xung th biu th xem thng cp di hay biu th quyn lc.
14. Thng cp hai ban tay chp nhau thanh hnh kim t thap,
u ngon tay hng v pha trc. o la du hiu nht nh phan bac
i phng.
15. Thng cp nm tay lai thanh qua m th khng nhng e
doa i phng ma con biu th cng quyt bao v quan im cua
mnh. m tay xun ban th ro rang khng cho ngi khac noi na.
ng nhin nu mun "d bao thi tit" giao t tt th phai co tri
thc cu th hn v kh tng".
2. Gioi nm bt y tai ngn ngoai
Co mt ngi ngheo b m, bnh tnh ngay cang nghim trong, bac
s noi khng co hy vong g na. Bnh nhn cu thn, nguyn se t 100
tru nu nh khoi bnh. V bnh nhn ng bn canh nghe khn nh
th ben hoi: "Anh ly tin u ma ta l. ng ap: Ba cho
rng thn cho ti khoi bnh ly cai th y ?.
Cu chuyn nay chng minh co nhng s tnh thc t khng lam
c nhng ngi ta vn d dang chp nhn. Con ngi nhiu khi tm
khu bt nht cho nn xet li la mt ky xao rt co hoc vn. T tng ni
tm con ngi co khi bt giac thui ra mm cho nn trong khi noi chuyn
vi ngi khac ch cn chung ta lu tm th co
th tht th gii ni tm cua ngi i thoai.
1. T cu chuyn ma hiu tm ly
Tnh cam con ngi thng bc l qua cu chuyn mt cach bt
giac. Cu chuyn mun mau mun ve, mun hiu tnh cach, kh cht,
cach suy ngh cua mt ngi th phng phap d nht la quan sat quan
h gia cu chuyn va ngi noi, t o co th thu thp c rt nhiu
thng tin. Khi noi chuyn vi phu n trung nin, cu chuyn cua ho a
s la cu chuyn v ban thn ho bi v ho cho ban thn ho mi la i
tng quan tm ln nht cua ho. Cung co luc noi v chng con v chng
36 K nhn ho (Phn 2)
30
con la hoa thn cua ho, noi v chung con cung tc la noi v ban thn ho.
Vi nhng phu n nu th, anh phai to ra ve chm chu nghe, coi ho la
nhng ba v hin thuc, nhng ba me v ai.
Trong th gii cac ban tre th cu chuyn ho thch noi la v xe. Tap
ch v xe c cung ban chay nh tap ch m nhac, tap ch bong a. Cac
ban tre ban lun v hang xe, cht lng xe, tc xe v.v... nhng ai a
s ban be tam thi cha mua c xe. Ky thc vic ho say sa noi v xe
chng to tng lai ho co kha nng mua xe hay chng to ho co tri thc
phong phu v xe, o la mt loai mt ma thi ch khng phai bc l ban
thn ho. Anh nn tp trung tinh thn nghe ho tan xe, ch co ra ve chan
hay bc, s nhn nai cua anh thoa man long h vinh cua ho.
2. Thoi quen dung tu bc l "b mt'
Ngi ngi biu th khac bit v xut thn, ng cp xa hi, qu
hng cua mi ngi, ngoai ra con do trnh cua mi ngi ma khac
bit v thoi quen dung t mang tnh cht tm ly. Nhng tng tm ly
su tn ay long co th v tinh phan anh trong cach dung t cua mi
ngi. Du rng dung t khng quan h g hnh tng ban th mun din
at, song qua phn tch cach dung t lai t cao ni tm mi ngi hung
bin hn la ni dung t ng. Ngi hay dung "ti", ai t nhn xng s
t, la ngi co tnh c lp va tnh t chu rt manh. Ngi thng dung
chung ti", ai t nhn xng nhiu, la ngi thiu ca tnh, ln trong
tp th, phu hoa ngi khac mt cach d dang.
Moi ngi u t cho rng mnh dung ngn t cua mnh noi,
vit nhng thc t a v tnh mn li ngi khac, co long khoa trng.
Ngc lai nu thm do c iu o th co th nhn thy ay long cua
ho. V du ngi thch dung t kho hiu hay ngoai ng lam ta cam thy
ln bn, ky thc loai ngi nay dung t ng lam la chn che giu
nhng nhc im ni tm. Khi lam vic, biu th ht tai nng cua mnh
la iu cn thit nhng nu qua kiu cng, ve rn thm phn khin cho
ngi khac co cam giac nh t trn tri ri xung th lai la iu rt bt
li. Tnh hnh nay trai lai lai chng to y
36 K nhn ho (Phn 2)
31
thc t ti i vi nng lc tr tu cua mnh nn a dung ngn ng lam

la chn che long t ti cua mnh. Trng tin sinh Yn Thanh x
hang trang ting Ty trc mt cac thiu n kiu dim thc t ch phan
anh tr thc ngheo nan cua tin sinh.
3. Phng thc noi nng mi phan anh trung thc t tng
Noi chung, tnh cam hay y kin cua mi ngi u biu hin rt ro net
qua phng thc noi nng, ch cn theo doi t m th bc l dn dn y tai
ngn ngoai.
a) Noi nhanh hay chm la then cht trong yu thy ro ay long ngi
noi. Khi trong long khng bng long hay cu th ngi nao o th tc
noi u chm rai va co cam giac noi ngc ng. Khi trong long xu h
hay noi di th tc noi t nhin nhanh ln.
V du co mt ngi hang ngay sau gi lam vic v nha ngay bng
mt hm lai phong lam vic anh tu l kh vi ban ng s. V ti nha
anh ben lp tc bao v hm nay phai lam thm gi ma con thao thao bt
tuyt cn nhn sao lm vic th. Tc noi cua anh ta nht nh nhanh
hn thng nht hoa giai ni bt an trong long. Khi chng nh th
th v nn thn trong, pham vic g a lam mt ln th se co ln sau, ch
coi thng.
b) Qua m iu cao thp, dng ni co th thy ni tm. Anh ban lam
thm gi" k trn khi v nha th m iu khng nhng nhanh ma lai co
ve kch ng trc tip nh "lam thm gi" hm nay lam cho anh ta rt
kho chu, anh ta rt khng mun "lam thm". Khi y kin cua hai ngi
va cham nhau th mt ngi cao giong la biu th anh ta mun ap ao
i phng. i vi nhng loai ngi co trang thai tm ly nh trn, khi
ho noi t c y khi noi, khi dng c tao thanh cam giac khac ngi, mun
thu hut s chu y cua ngi khac. Nh vy ho a bc l y n tang.
c) T phng thc nghe ma hiu tm ly i phng Ngi noi va ngi
nghe la hai tn tai khac nhau hp thanh mt cuc am thoai. Chung ta
co th thng qua cac phan ng cua i phng i vi li noi cua chung
ta ma hiu ung long ho.
36 K nhn ho (Phn 2)
32
Nu mt ngi nghe rt chm chu th ngi ngay ngn, chnh t,

mt nhn thng i phng. Con nu nh trai lai th mt lao lin, thn
th ca quy hay nga nghing th o la biu hin anh ta chan nan trong
long.
Co ngi lng nghe tng cu cua i phng, ch n khi ngi
noi sp dt li th mi biu l tm tnh. Co th thy ngi lng nghe nay
hoan toan da vao long nhn nai, kin cng cng vi chut t hiu ky,
cui cung mi t pha c b mt cua ngi noi. Nu anh mun thm
do thng tin v phng din nao o cua ngi nao o th anh nn bt
u bng cu chuyn bnh thng, sau o lng nghe cn thn, nu vn
dn dn tng bc at muc ch cua anh. Khi i
phng cao hng se qun phong, thm ch cho anh la ngi bit lng
nghe, d thng cam vi y kin ngi khac.
3. Sc mt la sc my trn tri
Xem mt la xem sc mt ngi ta bit tnh cam cua ho. iu o
ging nh ngi i sn gia nhn sc my ma bit ma hay tanh. Hai v
chng va kt hn, tnh cam rt my man, nh hnh vi bong. Nhng vi
thang ngay cuc sng dn dn bnh thng, hai bn u a quen thuc
np sng sau hn nhn, khng con cam giac mi me na ma trai lai lai
thng v nhng vic cm ao gao tin ma hay cai nhau. Ban u h
khng bng long nhau th cai khng ai chu ai, nhng vai gi sau lai hoa
thun vi nhau. Nhng tranh cai nhiu nh cm ba th v chng
khng ai quan tm ai na, bc vao giai oan lanh nhat. Tuy nhin nh
vy cung khng c v ho con co ngi nha, ban be cho nn ho chuyn
sang lam b hoa thun thng yu nhau khi co mt ngi khac, nhng
mt khi khach ra v th mi ngi mt goc cm nh thoc. Dn dn khi
khng co khach, ho cung bt u noi vi nhau nhng khng phai a hoa
giai nhng t him cu, chng qua co luc khng th khng noi th phai
noi ma thi. Khi s bt hoa phat trin n cc th dang ve khng vui
tan dn, trn mt ho n nu ci mm va thai cung va m c, va
cam chu. cho nn mt quan toa chuyn x an ly hn noi khi bt ky v
36 K nhn ho (Phn 2)
33
hay chng a co thai nh th th quan h v chng a n bc

khng
th hoa giai c na.
Hoat ng tm ly cua con ngi phi thng, tinh t, tinh t ma
vn bc l ra trong thai . Khi cao hng th hai ma phinh phnh, khi bi
ai th ri l. Nhng cung co mt s ngi khng mun ngi khac thy
nhng hoat ng ni tm cua mnh cho nn nu ch nhn dang dp bn
ngoai th se d dang phan oan sai lm. V du trong mt cuc hi am,
i phng ci h h to ve hoan toan man y khin cho ta tng am
phan a thanh cng, i phng noi: "Ti ro ri, anh noi rt co ly, ln
nay nht nh ti xem xet ". Nhng cui cung am phan tht bai. Cho
nn chung ta khng nn ch phan oan mt cach n gian biu hin bn
ngoai cua i phng. Trong khi t pha tm ly i phng cn chu y:
a. Khng co biu hin khng co ngha la khng co tnh cam.
Trong cuc sng co mt s ngi bt k ai noi g, lam g trn mt,
vn khng co biu hin g, tc thng noi la khng ng dong ngha la
khng bin sc. Ky thc, khng co biu hin khng co ngha la khng co
tnh cam. Bi v hoat ng ni tm nu khng xut hin trn gng mt
th o la iu rt khng t nhin khi cang khng co biu hin th tnh
cam lai rt xung ng. V du co mt s nhn vin bt man li noi vic
lam cua chu s nhng khng dam noi, ch c y ph ra mt b mt tr
tr, khng biu hin tnh cam g, ra ve khng
quan tm. Ky thc trong ni tm cc ky bt man. Nu luc by gi quan
sat ti m sc mt cua ho th thy ngay sc mt khng tht. Gp loai
ngi nay, tt nht ch trach moc trc tip ho hay lam cho ho xu mt.
Tt nht nn noi: 'Nu anh co iu g khng va y, c noi ra xem sao
nh vy co th an ui thuc ha ang c ch tnh cam. Nhng cung khng
nn noi qua nhiu li, tranh xung t. trc din ma nn chon luc khac,
trao i y kin mt cach ci m? cng khai vi thuc ha, nh th mi
hoa giai song ngm cua thuc ha, chu s xy dng c hnh tng tt.
Co hai hnh thc khng biu l tnh cam. Mt loai lai cc ky khng
quan tm, mt loai la cn ban khng mt n.
36 K nhn ho (Phn 2)
34
V du khi ang noi chuyn co ngi nhn ma mt to ra ve khng

bit nn nh th nao, co th o la mt y tt. c bit phu n nu to ra y
tt qua l liu se khng n, tt nht la ra ve khng quan tm.
b. Phn n bi ai hoc cm ghet cc vn mm ci. Tnh hnh
nay khac vi vic khng biu l tnh cam. Thng thng ngi ta noi
mt ci long khoc, chnh la ch trng hp nay. Du mang y y thu
ch ma ngoai mt vn noi ci nao nhit ma hanh ng cung phong
khoang. Ngi ta phai lam nh th v cam thy, nu bc l duc vong va
y ngh trong ni tm ra th khng khac g vi pham qui tc xa giao, thm
ch dn n moi ngi quay lng thn thch xa la, hoc tr thanh u
so ti li cho moi ngi trach moc, e rng b xa hi ln an cho nn bt
c d phai lam nh th.
V vy co th thy, xem sc mt thng san sinh ng nhn, my
am kn tri nhng khng nht nh se ma, ci cha chc a cao hng.
Nhiu luc ngi ta phai nut nc mt ma mt vn ti nh hoa. Trai
lai, sm mt xung co khi trong long lai ang ci.
4.Qua anh mt nhn nhn tm
Trong thn thoai Hy lap co cu truyn nh sau: Nu nh b mt
trong ba quai vt la Medusa nhn mt cai th lp tc bin thanh a. o
la thn hoa uy lc cua mt. V phng din y hoc, trong nm giac quan
th con mt linh diu nht, ai chim hn 70% lnh vc giac quan, do
o b goi la "Vua ngu quan . Manh T noi: "Trong con ngi khng g
bng con ngi, khng thch giu iu ac vi con ngi. Long chnh th
con ngi trong, long bt chnh th con ngi uc". Chn tm toat ra t
mt la le ng nhin, "con mt la cua s tm hn".
Duc vong va tnh cam trong ay long u tin phan anh ln anh
mt, anh mt dao ng theo hng nao, trnh tp trung anh mt nh
th nao biu th nhng trang thai tm ly khac nhau. Quan sat s thay
i cua anh mt giup ch cho quan h gia ngi vi ngi. Leo ln noi
nha tt thy ro trong nha, oc c anh mt tt
hiu ni tm ngi ta.
36 K nhn ho (Phn 2)
35
Phng phap dung mt xem ngi a co t lu. Ca tnh con ngi

nht thanh bt bin du rng cng phu tu dng day dn n u. Tuc
ng noi: "Giang sn di cai, ban tnh nan di" (Sng nui d i, ban tnh
kho di). Xet ca tnh con ngi con la vic n gian, con xet tnh cua con
ngi th khng n gian chut nao. Tnh la bn trong, tnh la bn ngoai;
Tnh la Th, tnh la Dung. Tnh nhn s kch thch t bn ngoai phat ra
thanh tnh, kch thch khac nhau. Tnh biu hin ni bt nht, kho che
giu nht la anh mt ch khng phai ngn ng, khng phai ng tac,
khng phai thai . Ngn ng, ng tac, thai u co th nguy trang,
che giu con anh mt th khng cach g nguy trang c. Chung ta xem
xet mt khng phai chu trong mt to, mt nho, mt tron, mt det ma
chu trong anh mt (nhan thn).
Anh thy nhan thn cua ho trm tnh chng to vn ma anh bc
xuc th ho a tnh toan an bai xong trong long ho. Ch cn xin ho ch dn
mt cach khn thit, nu nh ho khng chu noi ro th v o la vic c
mt, khng nn hoi na, im lng ch ho x ly.
Nu nh anh thy nhan thn cua ho tan loan th bit ho cung
khng co bin phap g, co st rut cung v ch, xin ho ch bao cung v
dung. Anh nn bnh tm tm bin phap khac, khng cn hoi ho na
khoi lam cho thm bn loan nhng hay t mnh tm ra bin phap.
Nu anh thy nhan thn cua ho lic ngang phang pht nh co gai th
bit ho ht sc lanh am, nu co iu cu xin th tam thi khng nn
a ra. Nn nhanh chong mn c ra v, lu lai du chc lat vn khng
thch hp lui v ma nghin cu nguyn nhn v sao ho lanh an tm
cach khi phuc tnh cam.
Anh thy nhan thn cua ho m trm nn hiu o la du hiu hung
han nhng phai cn thn mt chut trong quan h vii ho. Ban tay ac
c cua ho ang ra sc lc ch thi c vung ra. Nu anh khng sm
chun b so tai cao thp vi ho th nn tm cach nhanh chong thu qun .
Anh thy nhan thn cua ho long lanh d thng, khac vi ngay
thng th bit ho co qu k trong long toan cho anh nm mui cay ng.
Luc ma anh ta thn trong tng bc mt, ch khinh xut dn bc. Co
36 K nhn ho (Phn 2)
36
th ho a t by ca pha trc, pha sau, trn phai, bn trai anh sy

bc se ri vao tay ho. Ch co tin vao ng mt cua ho, o la mi cu,
la vin an boc ng, cn phai c bit thn trong.
Anh thy nhan thn cua ho nghch ra, mi hi trng bch ra
chng to ho ht sc s hai vn anh ang t ra. Du rng ho noi:
khng sao, khng sao, tuy tuyt vong, ang tm bin phap nhng khng
ngh ra bin phap con con nao. Anh khng cn hoi nhiu na, nn rut
lui t mnh suy ngh tm cach i pho. Nu anh a co bin phap sn th
nn a ra cho ho va to ra co phn nm chc thanh cng.
Anh thy nhan thn cua ho nh bc la th bit ho ang ni gin
tng bng. Nu khng mun quyt ht vi ho th nn to ra co th thoa
hip, nhanh chong chuyn hng. Nu tin ti mt bc na tt se dn
ti xung t trc din quyt lit.
Anh thy nhan thn cua ho bnh than, mt l ve ci th bit rng
ho rt cam tnh vi vic nay. Anh nn lam cho ho vui ve, noi vai cu ca
tung ho. Nu anh co vic xin giup th ung la c hi tt, chc chn
luc nay ho d dang thoa man hy vong cua anh hn luc bnh thng.
Anh thy nhan thn cua ho phat ra bn hng thn bt nh
chng to ho a chan nhng li anh noi, noi tip na khng co hiu qua.
Nu anh khng nhanh chong kt thuc hay tha c cao lui th tm cu
chuyn khac ma noi, noi cai g ma ho mun nghe.
Anh tht nhan thn cua ho ngng nh biu th ho cho rng, li
noi cua anh ang nghe, nn lam theo k hoach cua anh. Anh noi nng
mm mong, ly giai khng sai, bin phap kha thi ho tt nhin se vui
long tip thu. Anh tht nhan thn cua ho cup xung, ngay ca u cung
guc xung chng to trong long ho rt lo lng, v cung au kh. Anh
khng nn noi vi ho vic c y se lam cho ho thm au kh. Anh cung
khng nn noi vi ho vic au kh khin cho ho ng bnh tng ln,
cang khng chu ng c kh au. Anh ch nn noi i li dng nh
an ui va nhanh chong kt thuc cao lui, noi
nhiu thm mt vui.
36 K nhn ho (Phn 2)
37
Anh thy nhan thn cua ho hng ln biu th ho khng mun

nghe anh na du rng anh noi co ly n u, noi nng kheo leo n u
th vn khng co kt qua g sang sua. Anh co th dng lai ngay, cao lui
ma tm con ng tip cn khac.
Tom lai, nhan thn co tan co tu, co ng co tnh, co long lanh co
ngng tr, co m trm, co ve nghch, co hng xung, co hng ln. Sau
khi quan sat t m tt nhin co th phat hin tnh cam cua i phng.
5. Dung ch ngi ve "a nhn tm"
Trong giao t, ngi ch nao, ngi nh th nao u phan anh ay
long cua con ngi. u tin ngi v tr nao phan anh y thc v thng
toa, ha toa hay u th, lit (kem) th cua truyn thng xa hi, tp oan.
Nhng ngay nay, nhng cuc hi hop co tnh cht hnh thc, nhng
cuc hi hop cua ngi gia th vic sp xp v tr ngi cua tng ngi la
vn au u cho ngi chu tr cuc hop. Gia nhng ngi tham gia
hi ngh thng xay ra vin nhng ch hay tranh ch. Th n, mi
ngi u co tm ly mun co khng gian xung quanh ring cho mnh,
nu b xm pham th khng vui long, kho chu. Khng gian o goi la
pham vi thn th. Thng thng ngi ta khng xm pham pham vi o
cua nhau.
Tin hanh anh du, phn tch v tr va t th ngi cua mt ngi
hu nh co th phac hoa mt bc "a nhn tm".
1. Ch ngi xa cach cung biu th tm ly xa. cach vi i phng.
C ly nay ln nho biu th mc mun xm pham pham vi thn
th cua i phng, co th t o bit ng thai tm ly cua ho, bit nh
lam g. V du, mt i ban tnh a ha hen vi nhau, anh anh em em
thn thit th du i vng rt rng th ho vn ngi sat nhau, o ng
nhin khng phai v thiu khng gian ma phan anh
trang thai tm tnh keo sn cua ho. Trong trng hp o, nu anh
khng mun phin long ngi khac th hay i ni khac .
Lai v du nh trong giang ng, nhng hoc sinh tch cc hoc tp
se ngi hang u. Con mt s hoc sinh hay bo lp i lam cng vic
36 K nhn ho (Phn 2)
38
khac th nht nh se ngi cac ban hang sau cung. Nhng ngi khng
thch mn hoc nay cung ngi hang sau.
2. Phng hng ch ngi co hai loai: Mt la i din hay bn canh
i phng, hai la quay lng lai moi ngi hay quay lng lai i vi mt
v tr nao o.
Ngi i din hay bn canh i phng biu hin nhiu trang thai
tm ly khac nhau. Ngi i din co cam giac co c ly, gia i bn co
chic ban hay vt can g o th tng i thoai mai hn. Con khi ngi
bn canh i phng th khng co c ly ngn cach, ai a s trng hop
la thn mt, vai k vai, hai bn cung hng v mt phng hng, cung
chu y mt i tng. Trong tnh hnh nay ch nay sinh cam giac lin i.
Con ngi i din nhau th hai bn v tr quan sat i phng tt nht,
d xay ra anh mt cham nhau san sinh ra cam giac i ch .
Trong quan h nam n cung th. Gia t mt chic ban, hai bn
ngi i din chuyn tro tuy cung a la canh tng i thn thit nhng
cach ngi nay chng to tnh cam cua hai bn cha u su m, biu th
hai bn mun tm hiu tm ly nhau. Trai lai, hai ngi ngi k vai nhau
thng thng t noi hn ngi i din nhau v ho a hiu nhau ri,
thm ch a trao thn cho nhau ri.
Cho nn chung ta co th thng qua phng hng ngi cua ho ma
suy oan hoat ng tm ly va thng tin tng quan cua ho, nh vy anh
mun hanh ng nh th nao th a co i sach. Thy mt i nam n
ngi m nhau, anh ch co y tranh chp tnh yu na ma hay chuc
phuc cho ho th ho se co cam tnh tt vi anh. Nu thy mt i nam n
ngi i din nhau biu th tnh cam cua ho cha su sc, nu ban mun
xy dng tnh cam vi ngi nao th vn con hy vong.
3. Qua ngi su va ngi nng oan tm ly i phng.
ng la trang thai thch hp nht cho hoat ng cua con ngi
cho nn khi ngi ta ngi th phai co tin la co th lp tc ng dy
ngay. Ngi nng trong gh banh chnh la mt v du. Cung co ngi do
khn trng, ch dam ngi nng trn gh banh, lun trong t th sn
sang ng dy hanh ng.
36 K nhn ho (Phn 2)
39
Khi ngi ta thanh thi th se ngi su n nh trn gh banh,

dui hai chn ra rt nhan nha, ta nh co th ngu ca ngay. T th nay
biu th long t tin. S t thch bt nga n tht cho nn nga sut ngay
ng cng thng nhng vn khng thoat nan. Cho nn ngi ngi su
la ke co u th v tinh thn, t ra ho hy vong mnh ngi trn cao nhn
xung thin ha. Con ngi ngi nng thng bt an trn gh, biu th
trang thai th yu di tay ngi.
Ngi ngi nng biu hin mt cach v y thc tm ly phuc tung
ngi khac. Trc mt loai ngi nay, anh ch to ra qua manh, kiu
ngao v trong long ho se san sinh ra phan khang. Trai lai, nu anh to ra
hu hao hay quan tm ho th trong long ho tt thch anh, mun tip cn
anh, nh vy mi t c s cho quan h mai sau. Ky
thc, loai ngi nh th nao cung co th li dung. Nu nh co nhiu
ngi mun tip cn anh th se tao cho anh mt loai u th, t ra anh a
thng li trong giao t, cng tac va hoc tp cua anh se thanh cng thng
li, ngi khac va cp trn se tan thng anh.
4. T th ngi biu hin hoat ng tm ly tn ay long
Co ngi ngi xung la vt cheo chn ln ngay, ngi ta noi o la
ngi thm trm, khng d g chu thua. o la nam gii, n gii hi
khac. N gii vt chn ln biu th tin tng dung mao va trang phuc
cua mnh. T th nay hp dn nam gii, ng thi cung biu hin duc
vong manh lit cua n gii o. Loai ngi nay co long t trong rt cao,
ch mun lam ba chu, va giao tip vi nam gii rt thoai mai, va
khng d g xui long theo mt nam gii bt ky.
6.T trang phuc thy ni tm
Con ngi vn n th gii nay trn trung, che giu b mt
tht l l cua mnh ben mc qun ao. Ky thc, nhn loai khng h ngh
rng v mun mc y phuc yu thch gm co mau sc, cht liu nht nh
ma a bc l ban thn trn trui. Bi v mi ngi chon mua y phuc a
bc l trang thai tm ly cua mnh, khng con che giu
chut g.
36 K nhn ho (Phn 2)
40
1. Ngi mc ao loe loet to ra mnh manh, mun chi tri.

ni cng cng ng ngi, chung ta d dang phat hin mt s
ngi thch mc y phuc loe loet p vao mt moi ngi, s ngi nay
mun lam ni bt mnh. ng thi, ho thng rt tham tin. Cho nn
khi anh gp loai ngi nay hay trong ng s cua anh nam hay n co
loai ngi nay th anh co th thy ho co loai tm ly o. Ho thng khoe
qun ao. Tt nht la thoa man thoi khoa trng nay cua ho, ho se khng
dai dt tr thanh ke thu cua anh.
2. Ngi mc xu xoa thiu long t tin, thch tranh lun.
Co mt s ngi thch n mc xu xoa, khng thch ao qun chnh
t, a s ho thiu ca tnh, thiu long t tin. Ho mun to ra oai nghim
vi ngi khac bu vao cam giac t ti cua ho.
Gp loai ngi nay ch tranh chp li thi vi ho, bi v ngi cang
t ti th cang mun che du s t ti cua mnh nn tm cach tranh cai dai
dong vi ngi khac gi mt chut th din con lai. iu o khng co
li cho ngi co quan h vi ho.
Luc nay anh nn chp nhn quan im cua ho mt cach khoan
dung rng lng th ho lai cam thy anh khoan dung ai , nh vy se
co hiu qua bt ng cho anh.
3. Ngi thch qun ao mt, thng co cam giac c c tnh cam
thng dao ng.
Mt s ngi khng chu y n s thch cua mnh, thm ch ho
khng bit mnh thch cai g. Ho ch thch mt thi thng, ua oi thi
trang. Loai ngi nay long thng co cam giac c c, tnh cam thng
dao ng khng n nh.
4. Ngi khng m xa n thi thng thng ly mnh lam
trung tm, lp di.
Mt s ngi khng quan tm n thi thng ang lu hanh, co
th noi ca tnh loai ngi nay c bit manh. Nhng cung co mt s
ngi khng dam i mt vi th gii bn ngoai mun hng nghn ta,
ch ru ru ruc vao trong phong ti. Loai ngi nay cho rng nu nh ng
36 K nhn ho (Phn 2)
41
iu vi ngi khac chng phai anh mt ban thn hay sao? Ho thng
ly mnh lam trung tm, thng lam cho ngi ta cam thy v v.
5. Ngi hay thay i s thch, trang phuc la ngi lun thay i
phng thc sinh hoat va cung co ngi lun trn tranh hin thc.
Cu Trng nhn vin mt cng ty no vn hay mc mt b u
phuc c in. Nhng co mt hm, anh bng mc ao jacket, qun dai loe
loet, tht ca vat nhiu mau n cng ty lam vic. V phng din hnh
thc hay tinh thn, ni tm cu Trng nht nh b mt kch thch nao
o khin cho t tng thay i. Trong ay long nhng ngi nh cu
Trng thng mang mt y ngh mi. ng s suy oan mt cach hiu
ky: "Hm nay cu ta co vic g chng ?" Cu ta gp vn g o
chng?. i vi loai ngi t nhin thay i s thch trang phuc nu
anh mun gi quan h tt vi ho, nn to ra ve khng xem vic o ang
k hay la khen n mc ep, nh vy chc chn long cu ta rng m cho
anh. Thai chp nhn cua anh hay hn thai nghi ng cua ngi
khac. Anh se c ngi ta khen chi ep .
6. Co mt s ngi va khng nng nhit vi thi thng lai va
khng bo mc ma cai tin n mc t t.
Loai ngi nay x s trung dung, tnh cam n nh, noi chung
khng lam g ni bt. a s ho co ly tnh, khng bung theo duc vong,
cung khng nhm mt theo thi thng. Loai ngi nay tng i ang
tin cy, ang kt giao.
36 K nhn ho (Phn 2)
42
K 16. K hai mt
Din tro hai mt trong quan h c thu.
Th s phai tuy c hanh ng, co cng co nhu, lam ngi phai co hang
ngan b mt nh mt din vin tai ba am nhim nhiu vai khac nhau
rt xa, u phai ch co vai ba b mt.
Trong giao t, am phan, thng lng trc phai bit cach t bao
v mnh ri sau mi co th chu ng tn cng at ly thng li. Luc nao
cung nhu, lun lun ong vai kep o khng th khng b ngi khinh
d lam nhuc, thng b bon kep en, kep trng la. Kep o lai thng
kch ng i phng, u u cung b chng i, khp ni gp ke thu.
Ngi thu thut cao minh th gioi luc lam kep o luc lam kep en, luc
va kep o va kep trng, cng nhu kin c. (Tac gia dung hnh tng
hoa trang cua cac kep hat. Kep o mt o la ngi trung, kep en mt
en la ngi ac, kep trng mt trng la ngi nnh - ND). Nh vy mi
la cao thu, mi at hiu qua cao.
Co th biu din trong mt ngay sc mt bin i nh tc ke, mt
chc o, mt chc trng khin cho ngi ta khng bit u ma ln. Kep
en thu vai hung , sat kh ng ng uy hip i phng, kep o thu
vai ngi tt giup ngi thoat nan, hoa giai mu thun.
Cung co khi biu din tro hai mt mt xng mt hoa tung hng khin
cho i phng nh ri vao my mu. Khi mt trng th gy ap lc e
doa i phng, sau chuyn sang mt o th se at n kt qua vin
man. Cng hiu khng th noi ht c.
Chung ta khng nn s dung phng phap hai mt gat ngi cua
ke tiu nhn nhng cung khng th khng tm hiu phng phap o.
1 . Din vin tai cao phai gioi bin sc mt
Ch ngh rng mi ngi ch co mt gng mt. Phu m th khng
phai noi, thng cho phu n mt gng mt phu n tao ra mt gng
mt na. Con nam gii tuy khng phn son cung vn bin sc nh tc
36 K nhn ho (Phn 2)
43
ke, va mi mt o thot cai a bin xanh. ng Lng Thc Thu a

phac hoa b mt trong quan trng. Ai gia nhp quan trng phai tp
thanh ban lnh ma khi gp cp di th lam ra mt ao mao, hin
ngang hoc mt lanh nh tin gingd nh mt trang giy trng, khin
cho anh khng th nao xem mt ma bt hnh dong c; hoc da mt
cng ra nh mt trng, mt dai nh mt nga chin cho anh cam thy
mnh nho nh con kin con su! Nhng mt khi gp quan trn th mt
nga lp tc ngn lai co lai, co thanh chic banh tron, cac net thng
u bin thanh ng cong, khom lng guc mt cua ho la cng cu doa
di nnh trn. Lam quan khng th thiu cai mt o!
Lim ph lun (ly lun ro ve mt) cua ng Lng vach trn ban lnh
thc cht cua ke din tro nch hot b . Thoang o thaong trng, cht
cng cht nhu, va cng va nhu th hin oai quyn nnh va a v
ch trn mt cai mt. Tht la mt din vin xut sc!
i mt la mt loai cong phu xao diu, mt sach lc cao minh
trong x th. Trong Kinh kch, din vin ve mt bng nhng mau . sc,
ng net khac nhau (lim ph) hoc khen hoc ch. Mau o biu th
trung dung, mau en biu th cng lit, mau trng biu th gian tra.
Lim ph khac nhau th hin c trng nhng kep khac nhau . Trong
hoat ng giao t, tuy chung ta mn cac danh t cua lim ph Kinh
kch nhng phai chu y: Trang thai tm ly con ngi mun mau mun ve
cho nn lim ph rt phong phu nhiu hnh nhiu dang, khng phai ch
vai ba danh t lim ph co th din at c ht tnh a dang cua trang
thai tm ly con ngi.
Bt ky mt phng phap n gian nht nao cung ch co th giai
quyt mt vn c nh hu quan va u khng tranh khoi co tac
dung phu . i ai vi ngi qua khoan hu th khng c thuc c ho,
kt qua la khng con tn ti trt t na, tri t nhao nhao. i vi
ngi qua nghim khc th tai nng khng dam l, khng con
chut sinh kh cho nn co mt li th co mt hai, khng th nao ven toan.
Ngi thng tr sang sut hiu su sc ao ly nay, tranh cai hai i
theo cai li a s dung phng sach va mt o mt trng. Co khi hai
36 K nhn ho (Phn 2)
44
ngi nm tay nhau song ca bai kt oan, mt ngi din kep o, mt

ngi din kep trng. Ngi cao thu hn na th ging nh mt din
vin tai ba bin ngay mt o ra mt trng hay mt trng ra mt o tuy
theo vai din. Hm nay la hin s cao nha, ngay mai la vo tng sat kh
ng ng. Lch s khng thiu nhng cao thu nh th.
Tha tng Cao Hoan nha ng Nguy trc khi qua i a goi con
la Cao Trng n bn ging dn do cac phng sach dung ngi
dng nn nghip ba, c bit noi v M Dung Thiu Tng, i thu cua
gian thn Hu Canh. ng noi: "Ta vn khng qu mn M Dung, Thiu
Tng, nay ng ta lai cho con". Cao Hoan a din tro mt trng c y
khng bat M Dung Thiu Tng la lu lai nhn tai nay cho con ng
bat va s dung cho li ch nha ho Cao. Sau khi Cao Trng k v ben
theo li cha dn, bat M Dung Thiu Tng ln a v cao, bng lc
nhiu c nhin ngi c M Dung Thiu Tng cam ta la Cao Trng.
Nh vy Cao Trng a din tro mt o, c mt khoan tnh ngi.
My nm sau, mt ngi con khac cua Cao Hoan la Cao Dng ln ngi
hoang sang sp ra nc Bc T. o la mt v du v phu t hp ng,
mt trng mt o phi hp vi nhau lam nn s nghip ln.
2. Ta Xung hu t, cng nhu hip ng
Hoang Hng, mt nha cach mang cn ai sut i trai qua nghn
van him nguy, nhng mi khi gp him nguy u nh ba tc li kit
xut y tr tu hoa giai c him nguy bin thanh yn lanh, ang
hoang thoat him. Mt ln, Hoang Hng phat ng qun chung
Trng Sa, c hen chiu hm o ni dy. Chng may l b mt, tun
phu Ha Nam ha lnh truy na Hoang Hng, ai che giu se b ti ng
mu. Hoang Hng khng ni n thn. ung vao luc nguy cp nht bng
thy mt ca hiu cho thu kiu hoa. Hoang Hng gp chu hiu trc
tip tha nhn mnh la Hoang Hng, xin chu hiu che ch. Chu hiu s
mang ti vao thn, nht nh khng ng y giup . Bt c d, Hoang
Hng het to: "Hm nay quan tun phu ra lnh ong ca thanh truy bt
ti. Nn ti b bt, nht nh khai ng la ng ang. Nu ng mun khoi
36 K nhn ho (Phn 2)
45
b ti th hay dung kiu hoa trng m c dong a ti ra ngoai thanh.

Ch cn ti thoat him xin tra
tin gp i". Chu hiu anh rm rp lam theo li ng.
Rt nhiu ngi mm nn rn bung th i vi ho phai co ca mm
ln rn. Ch mm th ng ngha vi mc ngi ta khinh khi lam
nhuc. Nu ch co rn th dn n ngi ta i lp, ni nao cung gp ke
thu. Nu co th dung rn ap ch la gin cua i phng, dung mn
tranh thu cam tnh cua ho, gi th din cho ho th i phng se sinh
]ong thun dung bung mai cho. i ch vi anh th ho chng co li ch
g, va lai la ng hung han ma cha cho ho t sng, vy th sao ho lai
khng vui long giup anh?
Mt ngi ban hoc dung chin thut mem rn phi hp chin thng
c ch thu. Anh ban k rng: Mt hoom ti cung ban hoc ln Bc
Kinh chi. Ti t khcha san ngh, mt ng xch l keo hai chung ti n
khach san Kinh . Ro rang phai tn nhiu tin khahc san rt sang
trong nhng lai khin chung ti v cung tht vong: khng mt chic ti vi
du la en trng, khng mt i dep l trong phong, chu khach san cao
giong bao: Mun tra phong? Khng c. Ti tht s hi s, ngh trong
bung thi th phn n. Ti hoc tp giong li cua ng chu, trn mt
quat: ng hung d nh vy ? ng mun g? Bc Kinh nay ti a n
hang chuc ln, khng la g. ng ch quat thao tm by. Ti mun tra
phong. Ti goi in cho canh sat y!. ng chu thy th, do d mt luc
ri du giong: Tra phong cung c, nhng phai tra 10 nhn dn t thu
tuc ph. Nghe noi ng y tra phong, ti ht sc vui mng, nhng bng
nhin v c mt 10 nhn dn t cho cai goi la thu tuc ph th lai khng
cam tm. Ti ben noi: Nu nh anh chang xch l lam mi a khach
cua ng khng la chung ti th lam sao co c s nay. Co trach th trach
ng xch l o a la khng ung ngi. Hn na ti cha tnh s vi cac
ng v vic la ao nay, lai con dam oi thu tuc ph ? Nhng ng chu
vn khng chu nha thu tuc ph. Th la hai bn i co. Cuc din b tc.
Thi gian chm chap tri qua, ti cung cam tm chu vy khng u
tranh na. ung luc nay, co my v khach b la cung va vao ti ben
36 K nhn ho (Phn 2)
46
a mt sc nh dao lic nhn ng chu noi: ng chu, xem ra nn tra lai

tt ca tin cho chung ti i. ng cung la ngi bit iu, nu ti ku to
ln my ting th my v khach cha ng ky kia tt rut lui co trt t
ngay. Cai nao hn cai nao thit, ngi thng minh nh ng chu khng
th khng hiu". ng chu anh tra lai toan b tin cho chung ti. Cuc
anh vo mm nay, ti s d thng chu yu la v a dung cac saceh lc
sau y:
1. ly cng choi cng
ng chu to ting, ti cung to ting. ng chu noi khng co tin l
tra lai phong, ti noi co tin l tra lai phong. ng chu mc k ti, ti doa
goi canh sat. Do o ng chu khng th khng thay i sach lc.
2. Ly mm choi mm
ng chu nhun mnh to ra mm, ng y cho tra lai phong nhng c
oi thu tuc ph. Ti ben a ra sach lc ly li du d ng ta, doa ku to
ln th nhng khach cha ng k thu phong ben t nhin bo i ca.
Hoc thu thu tuc ph cua ti ma mt khach, hoc mt 10 nhn dn t
cua ti ma co khach, ng chu phai tnh toan li bt cp hai, tha tra lai
tin cho ti hn la gi c cac khach mi n.
3. Mm cng phi hp
i hang ngi nh ng chu nay ma mm ngay t u th ng ta
cho la ti d bt nat ben cang cng hn na. Nhng nu ti c cng cho
n cung, ng chu ng rut lui, liu mang y ra nh "tru gia khng s
dao phay th ti cung khng co cach g hn. Phng phap hu hiu la:
mm cng phi hp. Con trc cng hay trc mm th tuy theo tng s
vic cu th, tuy theo tng i tng cu th.
3. Mt en trc, mt o sau
Nm 1963, co vn di san cua cha cho nn Tng Hin Tng ben
n Thai Lan theo yu cu cua ngi anh la Tng Hin Khai giai
quyt vn chia gia tai chung cua cha va cac chu ng a tao lp Thai
Lan. Tng ao Phat, chu cua Tng Hin Tng cho rng hai anh em
ng nay se lin thu i pho ng ta v vy din ra tnh hung sau y.
36 K nhn ho (Phn 2)
47
Mt bui sang co ba v trng bi ti ci vui ve n ca hiu cua

Tng Hin Khai mi Tng Hin Tng i ung tra n im tm. Sau
mt hi t chi theo phep lch s, Tng Hin Tng ben theo ba ng nay
n cng ty cua Tng ao Phat ch khng phai n tim tra. Sau khi
moi ngi an v, cac v thuc phu ben i mt t n hoa thn thit sang
nghim khc trach mng Tng Hin Tng. Ho noi: "Anh xem anh ka,
con ra th thng g, khng bit chut ao l nao ca. n Thai Lan a lu
ma khng n ch cac chu, cac thm la ngha ly g. Tht la khng bit
gia quy". K thc ngay hm va n Thai Lan, Tng Hin Tng a ly
t cach con chau n bai kin chu thm ri cho nn vic cac chu v mt
giao hun khin cho Tng Hin Tng hoang mang khng hiu v sao.
Cac chu thy Tng Hin Tng lam thinh khng tra li cho rng qua la
ai nghch bt ao ra sc mng xi xa Tng Hin Tng la cho e".
Vn la ngi co long t trong rt cao lai ang tui kh huyt sung man
nn Tng Hin Tng khng nhn c na ben din vai ngi hung
bao mt en, ni trn li nh noi: "Cac chu tht qua ang. Vn ti phai
tn knh cac chu bi v cac chu la trng bi nhng nhng li noi ngm
mau phun ngi cua cac chu la tro lua gat cua cac chu va din ra
khin ti khng bao gi con tn knh cac chu na. " Tng Hin Tng
ch mt chu be va i qua trc mt noi: Ti xa nay vn la ngi rt
tn trong nhng ngi hiu bit ao v du la a be nh th nay ma bit
ao l, hiu bit trong th ti cung tn trong no. Con nh cac chu la bc
trng bi gia ca ma mt chut ao l cung khng co, ch bit khi ngheo
quy giau, m mui v t cho ngi co tin, nh th' cang lam cho ti
thm khinh b cac chu. Ti co ly do khng tn trong cac chu na.
Thng thng trong giao t khng nn ni gin, nht la con chau
i vi bc cha chu th lai cang phai l phep tha gi t tn ch khng
c phep gin d la het. Nhng cung co khi gp phai mt s ngi gia
y gia ngang ngc ma anh lai c nhn nhuc chu ng th se khin cho
i phng c ng chn ln ng u v cho anh la ngi nhu nhc.
Sau khi Tng Hin Tng dung li le cng rn phan kch th cac
ng chu va mi hung hng sat kh ng ng bng nhin u xu, cm
36 K nhn ho (Phn 2)
48
nh hn. Nhng nu nh Tng Hin Tng khng km ham c tc

gin, tip tuc mng tra cac ng chu th tt se dn ti tc nc v b
khin cho cuc din ang thng chuyn thanh bai. Cho nn Tng Hin
Tng ben chuyn sang trnh bay s vic co ly co tnh, din vai mt o,
m con ng thoat cho cac ng chu, kt thuc tt ep v tung, ng noi:
"Cha chau va cac chu lao ng vt va, bng tr tu cua mnh tch tiu
thanh ai dn dn mi co s nghip ln nh ngay nay. By gi ca nha
u co tin co th lc, o la long nhn nai va ban lnh cua cha chu. Chau
hoan toan cam phuc tai tn ay long. By gi cac chu khng cn phai v
gia tai chung nay ma qua lo lng. Cac chu la em cha chau co iu g sai
bao c cho mt em be n goi la chau n hu chuyen ngay.
Trong giao tip xa hi, khen ngi ung mc khin cho i phng
thn thit xoa bo h su ngn cach v tm ly. Cha chu cua Tng Hin
Tng mt i ln n nc ngoai lao tm kh tr mi gy dng nn c
nghip va danh vong nh th u chng minh, ho khng phai la ngi
tm thng. Tng Hin Tng ca tung ho, va
khng nh ban lnh cua ho trong thng trng, va biu l long cam
phuc cua mnh i vi cha chu. Li noi khng xao tra nnh b, khng
qua cng trc, khng qua nhu nhc, do o ma a rut ngn c ly gia
hai th h. Cac chu thm v cung cam ng bao rng: "Chau tht la tt
chau tht la tt. Khng kh gm ao, sat kh ng ng trong chc lat
tan bin.
Trong tranh chp ni b gia nh Tng Hin Tng a to ro tnh
ngi mn nng, lai co cng phu thm hu luc o, luc en thch hp tnh
hung. ng qua la mt nhn vt xut sc trong thng trng danh bt
h truyn.
4. Cy gy va cu ca rt
Tap ch Tun bao thng nghip nc My gii thiu Tng giam
c iu hanh cng ty no la Jack Vinsi a dn li mt v giao s ai hoc
Michigan noi rng: "Th ky nay co hai nha lanh ao x nghip v ai
nht, mt ngila Slung va lt ngi la Vinsi. Nhng so sanh vi nhau
36 K nhn ho (Phn 2)
49
th Vinsi cao hn mt bc bi v Vinsi la nha quan ly mu mc th ky

nay". Vinsi ni ting v coi trong cp di va kt qua khi ng va nhn
chc a tuyn b, pham ai khng ng vng c trc i thu th u
co th dn n phai ban cng ty hay pha san. Rt nhiu cng nhn cng
ty oan gin Vinsi v yu cu qua nghim
khc. Du cho pha bao nhiu ky luc trong san xut, Vinsi u cho la cha
u. Cng nhn nh qua chanh b Vinsi vt can.
Co v chu s cua cng ty thng bao tnh hnh cho Vinsi ma qua
khn trng hai chn run cm cp.V chu s nay noi thng vi Vinsi
rng: V ti bao ti, nu nh ln thng bao nay ma kho khn th ng
khng nn n d. Vinsi bao ngi ta ly mt lo nc hoa cao cp va
mt bng hoa hng tng cho v ng chu s no. Vinsi vit my dong kem
theo: thng bao cua chng ba ht sc thanh cng. Chung ti rt ly lam
n hn a khin cho ng ta my tun l qua n khng ngon, ngu khng
yn". Bt ky mt ngi lanh ao gioi nao cung bit dung cy gy va cu
ca rt at n kt qua tt. Vinsi la cao thu v phng din nay.
Nguyn tc cy gy va cu ca rt la va an va uy, va anh va
xoa. Chiu nay co rt nhiu v du trong lch s Trung Quc. S goi Chu
Nguyn Chng la "hung tinh khi ch' (chua co con mt gu va da tm
hng hc, va a nghi nh Tao Thao, tm a him ac. Sau khi ng ln
ngi hoang khng them chiu hin nap s ma ngay m ch lo ngh
cung c s tn nghim tuyt i va lam chu thin ha cua ng. Cho nn
ng dung nhng thu oan b i bai xch, tan sat cac cng thn trai y ng
Ly Thin Trng a tng theo Chu Nguyn Chng chinh chin, ni
ting a mu tuc tr. Khi bt u dng nha Minh, ng cung vi Chu
Nguyn Chng ng tm hp y nh ra cac ch phap quy, cac nghi
l tng miu. Chu Nguyn Chng so sanh ng vi Tiu Ha i Han, goi
ng la ngi ng u cac cng thn", phong cho ng lam tha tng
u tin cua nha Minh. Mt khi a cng thanh danh toai ln ngi thin
t th thai cua Chu Nguyn Chng i vi Ly Thin Trng hoan
toan thay i Trc y Chu Nguyn Chng khen Ly Thin Trng
giai quyt cng vic qua oan" th nay lai thup cho cai mu c oan
36 K nhn ho (Phn 2)
50
chuyn quyn . Trc y Chu Nguyn Chng cho Ly Thin Trng

quyn " tin tram hu tu ca ngi ng ta a "chia xe lo u vi Trm" th
by gi noi ng trng mt khng co hoang . Chu Nguyn thng sinh
long nghi ky i vi Ly Thin Tng cng cao quyn ln. Nhng v Ly
Thin Trng cng cao danh ting ly lng, nu khinh sut hanh ng e
rng co bin ln, Chu Nguyn Chng ben dung thu oan va anh va
xoa, ch i thi c cht t vy canh.
Mt anh: Ly Thin Trng rt hiu Chu Nguyn Chng thm
hiu bit hoang nghi ky mnh nn lin my ngay ng cao m khng
vao triu. ng nhn c hi nay ben dng ban tu ln Chu Nguyn
Chng trc la ta ti v m khng vao triu ban vic nc c, sau la
xin cao lao v hu. Muc ch cua ban tu la thm do thai cua Chu
Nguyn Chng. L thng th Chu Nguyn Chng nn ha chiu an ui
lu gi lai, nhng ln nay ra mt chiu thun dong bung cheo, lp tc
ph chun cho Ly Thin Trng v hu, gat pht ng ta ra khoi gh
tha tng.
Hai xoa: Tc bo quyn tha tng cua Ly Thin Trng, giai toa
c s uy hip cua ng ta nhng khng t ai thn ngm mng Chu
Nguyn Chng c ac v tnh. lung lac nhn tm, v v Ly Thin
Trng, Chu Nguyn Chng ben ga cng chua Lm An cho con trai Ly
Thin Trng la Ban Ky. Hai ho Chu Ly ben tr thanh thng gia.
o la k va anh va xoa cua Chu Nguyn Chng (tc Minh
Thai T).
Vua Can Long nha Thanh cung la ngi s dung tuyt chiu cy
gy va cu ca rt" i vi cac phn t tr thc. Trong thi gian Can Long
tr v a xay ra nhiu vu an vn t. Co hn 70 vu an vn t, nhiu hn
bt ky bc tin vng nao cua ng.
Chiu nay cua Can Long cc ky li hai. Vn nhn hoc s ngi
ngi khn n v mt cu vn du h, my cu th ngm hoa thng
nguyt cung co th dn n ti danh khn lng. Can Long dung ey
gy v tnh nay cung c a v cua mnh. Nhng ng cung khng
qun a cu ca rt' ra, dung chnh sach mua chuc tr thc. Can Long
36 K nhn ho (Phn 2)
51
quy nh hoang tc gia tre u phai cui chao cac ai hoe s goi la "lao
tin sinh". Nu nh vi ai hoc s o la s pho th goi la "lao s (thy), t
xng "mn sinh hay van sinh". Mt mt khac, Can Long t chc thi c
ai quy m thu nap ke s vao phuc vu triu nh. Ngoai ra con c bit
thit lp bac hoc hng l khoa chiu hin nap s ha ch cao quan a
phng tin c cac n s mai danh n tnh khn sn lm khng i thi
hoc nhng ngi co tai th phu ma khng tham gia hoan l. Nhng
ngi nay khng cn qua thi c chnh quy ma c mi vao triu nh
do Can Long ch thn ra thi. Can Long a lam 3 ln nh th thu
phuc c 24 ngi.
Nhng n s c vua tuyn dung nay tt nhin c y v cung, t
nhin cam kch hoang n sung. Con hn mt trm ngi thi rt th
khng con mt mui nao t xng la bc di lao c trung na, khng dam
lam th lam phu chi xo triu nh na. Can Long cc ky quan tm
nhng ke s c ng trc tip thi tuyn. Trong s o, co mt ngi tn
la C ng Cao khi c vua tuyn dung th tui tam a cao, c Can
Long ban cho chc Quc T giam t nghip. Khi cao lao v hu, Can
Long con thn hanh vit hai bai th tht ngn ban khen. n khi Can
Long du giang Nam lai con ban ng th cho ng ta ri phong cho ng ta
vt cp la Quc T Giam t tu Can Long lam nh vy la v muc ch
duy tr a v ti cao cua hoang quyn, hoang tc va triu nh cho
nha ai Thanh" vnh vin khng phi pha m nhat. Nhng nu ai a
dam xuc pham a v ti cao o th Can Long lp tc tr mt t o sang
trng, t ti ci
thn thin sang sat kh ng ng. Bt k ai hu tnh hay v y, ung
hay sai u lp tc ha nguc, nhe th phat on, cach chc; nng th chem
u hay tht c, thm ch phi thy gia ch, du a cht ri cung khai
qut m ma. Du la ban be, thn tc cua Can Long cung khng ai thoat
khoi trng phat.
Nh th u thy, ngi cp di hay thn dn u cn phai tnh
tao nhn ro tnh th cua mnh. B anh tt au nhng khi c cu ca
rt cung ch cho la iu may, la bua h mnh ma ra sc i n cam
36 K nhn ho (Phn 2)
52
ngha. Ke lam quan trn sang sut, ngi lam ti oi khn ngoan nn
hiu ro: cy gy va cu ca rt u la sach lc, thu oan ai
cung co th s dung. Ai chiu s cao siu hn din tro ao diu hn th
cung u chng qua la mt tn tung ma thi.
5. phong tiu nhn tr mt
Nm 1898, phai Duy Tn do Khang Hu Vi va Lng Khai Siu
ng u a phat ng phong trao bin phap Duy Tn m m sm ng
khp nc Trung Quc. Hoat ng cua ho c hoang Quang T ung
h. Nhng Quang T la mt hoang khng co thc quyn, T Hi Thai
hu khng ch triu chnh. Quang T mu toan nh vao bin phap Duy
Tn m rng quyn lc, cung c a v thng tr cua mnh, a kch
th lc T Hi Thai hu. ng nhin T Hi Thai hu cam thy quyn
lc cua mnh b uy hip ben can thip chng lai bin phap Duy Tn. V
vy phong trao bin phap Duy Tn
bin thanh cuc tranh gianh quyn lc cua hoang Quang T vi T
Hi Thai hu. Hoang Quang T cam thy nhn quyn va binh quyn
u nm trong tay T Hi Thai hu. Hoang Quang T ht sc lo u.
Co mt ln hoang vit th cho mt nhn s phai Duy Tn la Dng
Du noi rng: Trm co le khng gi c ngi vua cac ng nn tm cach
cu trm". Phai Duy Tn v vy rt lo lng. ung luc nay, Vin Th
Khai thu lnh luc qun n Bc Kinh. Khang Hu Vi va Lng Khai
Siu tuyn truyn Vin Th Khai theo phai Duy Tn. Vin Th Khai
ung h hoat ng Duy Tn cho nn Khang Hu Vi va Lng Khai Siu
tin c Vin Th Khai vi hoang Quang T, noi Vin Th Khai rt
am hiu phng Ty va la qun nhn ung h bin phap, nu li keo
c Vin Th Khai th th lc cua T Hi Thai hu se suy yu. Hoang
Quang T cho rng mun bin phap thanh cng phai co s ung h
cua qun nhn, ben triu kin vin Th Khai phong cho lam Th lang
li keo Vin Th Khai phuc vu cho mnh.
ng thi Khang Hu Vi va cac chin hu cung cho rng mun
bin phap thanh cng, cu c vua Quang T ch co cach git ng Vinh
36 K nhn ho (Phn 2)
53
Lc tay chn c lc cua T Hi Thai hu. Ma lam c vic nay th ch

co Vin Th Khai. Cho nn mt chin hu cua Khang Hu Vi la am T
ng ben b mt gp Vin Th Khai.
am T ng noi vi Vin Th Khai rng: "Hin nay bon Vinh Lc
nh ph trut Quang T, ng nn dung qun i cua ng git quach
Vinh Lc ri em qun i bao vy Di Hoa Vin. S vic thanh cng th
hoang Quang T nm quyn se thanh toan cac quan lai thu cu, luc
o ng se la nht cng thn". Vin Th Khai khang khai qua quyt
noi rng : "Ch cn hoang xung chiu ch, ti nht nh thi hanh".
am T ng lai noi: ngi khac con d i pho nhng Vinh Lc khng
phai ke tm thng, git ng ta e la khng d. Vin Th Khai trn mt
noi rng: "Co g la kho? Git Vinh Lc ch nh git mt con cho". am
T ng vi noi: Vy by gi chung ta hay quyt nh hanh ng nh
th nao, ti se tu ln hoang thng ngay". Vin Th Khai ngh mt luc
ri noi rng: th th gp qua! Binh kh, an dc, qun i cua ti ch
huy con trong tay Vinh Lc, khng t s quan la ngi cua Vinh Lc.
Trc ht ti cn i Thin Tn, thuyn chuyn s quan, chun b an
dc kinh ph ri mi co th hanh ng c". Khng con cach g khac,
am T ng anh phai ng y.
Vin Th Khai la mt ngi tm thut gian xao la gio be lai.
Khang Hu Vi va am T ng khng hiu thai o cua Vin Th
Khai. Vin Th Khai ngoai mt to ra trung thanh vi hoang Quang
T nhng trong long bit thc quyn nm trong tay T Hi Thai hu va
tay chn cua ba, cho nn Vin Th Khai ben moc ni vi tay chn thn
tn cua T Hi Thai hu. Vin Th Khai tin tng trong cuc u tranh
nay T Hi Thai hu chim thng phong. Cho nn Vin Th Khai la
am T ng sau o v Thin Tn t cao vi Vinh Lc tng cu tng
ch am T ng a noi.
Vinh Lc hoang ht ben lp tc v Bc Kinh, n Di Hoa Vin gp
T Hi Thai hu tu ro s vic hoang Quang Tu toan ha thu trc.
Ngay hm sau va rang sang, T Hi Thai hu n kh xung thin
tin vao hoang cung bt hoang Quang Tu giam long. Tip theo, T Hi
36 K nhn ho (Phn 2)
54
Thai hu xung chiu ph bo phap lnh bin phap, bt cac nhn s va

quan vin phai Duy Tn.
Sau 103 ngay th bin phap tht bai, am T ng, Lm Huc Lu
Quang , Dng Du, Thng Quang Nhn, Dng Thm Tu b chem
u ngoai ch. Khang Hu Vi va Lng Khai Siu chay thoat sang
Nht.
Tiu nhn tr mt la bin phap khng nn dung nhng phai bit.
Bon tiu nhn tr mt nay thng la mt la trai, qua cu rut van, bt
chp thu oan. Chung rt thng thao luc nao th vy ui, luc nao tho
dao gm. Khi anh pht th du my hm trc anh con la cho hoang th
nay chung cung lp tc chay theo nnh hot, ci noi ha h . Con khi anh
gp nan th chung cao chay xa bay bu mi nhch mep thm ch anh
thi. Vin Th Khai chnh la mt tiu nhn gian hung nh th o, v
mun vinh thn phu gia thng quan tin chc, bt chp ngi khac u
ri mau thay.
36 K nhn ho (Phn 2)
55
K 17. K e doa
Lam th nao li dung nhc im nhn tnh khng ch con
ngi?
Moi ngi u bit, s la mt trong nhng ban nng cua loai
ngi. a s gi u khng chu ng c s hai khng chin thng
c s hai trong long. o la c s tm ly cua k e doa.
e doa thng dung vao luc mi bt u o sc dung k nay tao
cho mnh xu th tm ly va ngoai ra con co th a thao kinh xa khin cho
i phng bc l nhc im.
Mun e doa ngi ta th ban thn mnh phai ln gan hn ngi,
kh th hung han hn ngi. Khi hai bn i u co th dung my
phng phap sau y tng dung kh cua mnh.
1. Tm ra ly do khinh thng i thu.
2. Noi to ting tao ra thanh th.
3. Dung anh mt sc nh dao bc bach i phng.
4. Dng oai diu vo lam ra ve tt thng.
5. ng quay lng v mt tri hay anh sang.
e doa co my chin thut thng dung khng th khng bit n.
1. Gioi vn dung phap lut nh thng phng bao kim" trn
ap i phng, la mt phng phap quan trong trong xa hi phap ch
ng ai.
2. Trong li ca tung tan dng co kem theo y e doa cung thng
co hiu qua, i khi khng th khng lam nh th.
3. Tin phat ch nhn (ra tay trc, noi trc, ha thu trc) la hay
nht, n lc sang tao ra thi c ha thu trc khut phuc i phng
gianh thng li.
4. Noi chm rai, giong trm to ra anh kin nh. o la mt bin
phap ven toan.
36 K nhn ho (Phn 2)
56
5. Dung im lng ap lai nhng li hung hng cua i phng, ly

im lng lam e doa, khng them m xla i phng. y la mt
phng phap e doa thng thng.
Ngoai ra cn nhn manh: e doa la mt ky thut rt kho khng
ch, nu khng hiu ro i phng manh yu nng su nh th nao th
d khin cho hay hoa d, cho nn ky thut nay rt mao him.
1. Phn phat dung kh tiu dit uy phong ch thu
Thi ng Han, Lim Pham la con chau danh tng Lim Pha
nc Triu thi Chin Quc, lam chng Thai thu qun Vn Trung
(thuc Ni Mng ngay nay). ng thi qun Hung N xm ln ai quy
m, ngay nao cung co bao ng. Theo quy nh, khi qun ch hn 5.000
ngi th bao cho qun ln cn bit. Cac thuc ha cua Lim Pham mun
phat lnh cu vin. Lim Pham khng nhng khng ng y ma con thn
dn mt i qun nho ra bin gii chng ky binh Hung N.
Qun Hung N ng hn qun Lim Pham. Va
ung luc mt tri ln, Lim Pham ra lnh qun lnh mi ngi cm hai
bo uc t chay rng rc phn b trong khu vuc doanh trai va xung
quanh doanh trai, lp tc la rc khp ni hng ha sa s nh sao trn
tri, quang canh tht la hung trang. Qun Hung N t xa nhn thy
doanh trai qun Han bao la, uc la chp chn khp ni, ben cho rng
qun cu vin n nn rt kinh s. Lim Pham bao vi b ha rng:
"Mu k cua chung ta by gi la nhn m ti t kch qun Hung N
va khin cho chung khng bit qun s' ta bao nhiu. Nh vy chung s
hai hn hn xiu phch lac, chung ta co th tiu dit cung c.
Sang sm hm sau khi qun ch sp rut qun, Lim Pham ra
lnh qun lnh n cm sm ri xng thng vao doanh trai Hung N. Va
luc o co gio to, ng sai mi tn lnh mang trng trn mai phuc sau
doanh trai Hung N, c hen khi nao thy la chy th va anh trng
va ho reo. Qun lnh khac th cm binh kh va cung tn mai phuc hai
bn ca ln cua doanh trai ch qun. Lim Pham ben nng theo thiu
gio phong hoa, qun mai phuc anh trng ho reo vang tri. Qun Hung
36 K nhn ho (Phn 2)
57
N khng phong nn ri loan dm ap ln nhau ma nhay cht hn

ngan ngi. Qun Han tha th truy kch,
chem cht hn trm ngi ai thng li. T o v sau, qun Hung N
khng dam xm ln Vn Trung na.
Mt trong nhng tin cua k e doa la phai gia v hung d nh
tht. Ch khi nao lam cho i phng sinh ra khip nhc th mi co th
doa c ho. Mt ngi nhat gan t ti th khng th e doa ngi khac
c, nu dung k e doa e co khi lai co hai cho ban thn. Noi cho cung
dung k e doa bin nho thanh ln, yu thanh manh la mt s o sc v
dung kh, v y ch u choi.
Di y xin gii thiu mt s bin phap:
1. Khi anh cam thy nhat gan hay t ti th anh nn tm cho ra
nhc im cua i thu, anh guc i phng ngay trong tm l cua
anh.
o la mt bin phap (dung khi anh cam thy i thu e doa anh.
Luc o cam giac b sc ep dn nen se tiu tan. Nu nh anh khng tm
ra ch khim khuyt cua i thu th anh co th tng tng ra i thu
trong mt trng hp bi kch nao o nh vy th cung co th ha th uy
hip cua i thu. V du nh i thu s v nh cop, hay i thu la mt
giam c cng ty rt s giam c cng ty me ... u la nhng nhc
im cua i thu giup anh ch ng i thu, ha uy th i thu trong tm
ly cua anh. Nu nh anh ch thy u im cua i thu th thng anh
gia qua cao i thu va sinh ra y ngh khng th nao thng c i thu.
Nhng nu anh ngh i thu
cung ch nh moi ngi bnh thng la mt con ngi ma thi ch
khng siu nhn hay cao thu g, ri anh ngh n khuyt im cua anh
ta nh s v, s thu trng cp cao chng han th anh se khng con t ti
na.
2. Noi tht to ting phn khch tm ly ban thn, tao ra khng
kh ap ao i thu.
Thanh m cao ln hung dung co th lam cho i thu co n tng
v long t tin cua anh, do o se co hiu qua bt ng. Trong khi bin lun
36 K nhn ho (Phn 2)
58
hay tranh cai, co ngi bt giac cao giong at ting noi i thu. o la li
dung ban nng m thanh co th tng cng long t tin". Thi xa
Trung Quc khi qun i hai bn dan trn i din nhau th u anh
trng trn m m, thanh m cang cao s kh cang cao. Nc L vi nc
T anh nhau nc T ni trng trc, ting trng m m kinh thin
ng a s kh hng hc. Qun L vn an
binh bt ng. Ting trng qun T dn dn nho i, s kh cung dn dn
sa sut. By gi qun L mi thuc trng trn lin hi, qun lnh hng
phn ao ao xng ln anh bai qun T. o la vic ln.
Con vic nho nh tre con ban m i ngang qua bai tha ma thng
huyt sao lanh lot cung la cho thm bao dan khng s ma. o la chung
a thi dung kh cua chung ln.
Thanh m cua anh la vu kh tri ban, ch cn anh biu hin y
u dung kh th dung kh cua anh se dng cao. To ra dung cam th dung
kh xut hin, to ra nhut nhat chay trn th long s hai xut hin.
3. a mt nhn chm chm vao mt b phn c th nao o cua
i thu th i thu se co cam giac b sc ep manh.
V du nh hai i thu nay sinh mu thun trong tranh oat tnh
yu th ngi cao thu se hai mt chiu thng vao tay hoc mt i thu
truyn at long phn n cua anh cho i thu. Luc by gi "v thanh
thng hu thanh" (im lng manh hn ting noi). Nh vy a tao ra ap
luc tm ly cho i thu, ly s lanh lung nh st thep thay v tranh cai
n ao ma ap ao tm ly i thu. Trong cac cuc tranh chp th chin
thut "t pha mt im rt co hiu qua. Cai goi la "t pha mt im
la tp trung tinh lc cng kch mt ch yu cua i phng.
V du trong i thoai, mt anh chm chm nhn vao mt b phn
thn th nao o cua i phng. Nh vy khng nhng khng b i
phng uy hip ma con khin cho i phng khng th khng chuyn
s chu y sang b phn thn ch b anh dung mt xa kch. Noi mt cach
khac, anh mt cua anh khng nhng khin cho i phng mt thng
bng phn tan t tng va tm ly ma con tao ra cuc din hoang mang
ri loan v tm ly cua i phng. Nh vy anh a thng mt bc.
36 K nhn ho (Phn 2)
59
4. Khi hai bn ging co, anh phai ng sao cho co kh th th mi

uy hip c i phng.
Khi hai bn sp ra tay th ng tac hnh th cua anh la mt loai vu
kh tng cng long t tin. Trong tac phm Chim se cua nha vn Nga
Tuegnep a k mt cu chuyn nh sau:
Sau khi ma, mt chu chim se con ri t trn canh cy xung.
khng bay ni na, mt con cho sn nhn thy ben chay n. By gi
mt con chim se gia khac t trn canh cy bay xung che chn chim se
con, xu lng ging canh tin v pha con cho sn, mt chm chm
hung d nhn con cho sn, con cho sn bng n dng lai. Con chim
se a s dung mt cach ban nng lng canh, ng tac va anh mt tri
cho th uy vi con cho sn, gat bo long s hai cua mnh khin cho con
cho sn chun bc. Trong thi u th thao, co luc gia tng t tin vn
ng vin ngng cao u n ngc to ra ve khng bit s i thu.
Trong cac cuc am phan cung co th dung k e doa an ap i
phng cung a tng co hiu qua nh th.
5. Chim v tr quay lng anh sang cung co th tao ra hiu qua uy
hip phng.
ng v tr xoay lng anh sang, khin cho anh sang chiu vao
mt i phng san sinh hiu qua vt ly, khin i phng hoa mt,
ng thi cung san sinh nhng anh hng tm ly khac na. u tin
trn hu trng th t th ng xoay lng anh sang khin i phng
khng nhn ro net mt cua anh. Trai lai i phng b anh sang chiu
roi khp thn th l l tng b phn ch nh vy i phng a lo lng
bt an ri. Hn na anh sang sau lng lam cho hnh tng cua anh hoa
vao anh sang gy ra n tng anh to ln hn s thc a ap ao tinh
thn i phng.
Ch cn suy xet loai nguyn ly nay th khng ng v tr b anh
sang chiu vao mt ma cung khng ng trong ch ti khng co, anh
sang. Nh vy trong tnh hung i phng co ve vam v hn, anh a
li dung hiu qua anh sang chin thng tm ly i phng cung la a
thng mt bc ri.
36 K nhn ho (Phn 2)
60
2. Ca tung ma khng e doa th kem phn thanh cng

ai s Ly Tng Ng co mt kin giai su sc v mi quan h gia ca
tung va e doa. Khi ban v quan trng phong kin, ng noi: De doa la
mt ng t trc tip. ai y hai ch rt su xa tinh vi, ti xin trnh bay
i iu. Quan chc la cai rt qu bau, khng th d dang ban cho ai. Co
ngi ca tung ngan van ln ma vn khng co hiu qua v thiu i mt
chut e doa. Pham nhng ai nhn vt cm quyn u co im yu, ch
cn tm c ch yu ct t cua ho, im nhe mt cai, ho ben git hnh
kinh s la lp tc tng cho anh quan chc. Cac hoc gia nn bit hai ch
ca tung va e doa phai s dung phi hp. Ngi gioi e doa co ca tung,
ke bang quan thy ho ngang nghanh bung li ch trch cp trn nhng
ky thc caqap trn lai m c trong bung, n tng khuc rut. o chnh
la cai goi la trong long mi ngi hiu mt cach, th mc gioi ch co
th day hoc tro dung thc th ch khng truyn ky xao. iu nay
nhng ai yu cu xin quan tc nn suy ngh cn than ma lanh hi ly
ngh thut ca tung ca e doa. iu quan trong nht la e doa co mc
hp thi, nu qua tay th ai quan nhn qua then thanh gin vung tay
khng lai, nh th ha khng phai la phan bi muc ch cu xin quan
tc hay sao? Th con g kh bng? Khng phai luc khng con cach nao
khoe th ch s dung e doa mt cach ba bai.
Lun lun ca tung th khin ngi ta khinh d, o la thc trang xa
hi. V du nh khi nam gii tan tnh n gii noi chung thng co rt
nhiu u lo. V du nh chang la xng trng, nang la cng nhn th tt
nhin lo u s vic bai l se anh hng n uy tn. Nam gii mt khi
tnh cam bung n th thng khng m la hu qua. Cho nn n gii
thng minh phai nhc nh chang hu qua o, uy hip chang khin cho
chang tnh tao tr lai, khng gy ra hu qua. Co mt phu n nhng la
thuy thu trng ky phiu bat hai ngoai cho nn ch sng c c qua
ngay thang. Ban ngay i lam con d chu, ti v nha trng vng c n
lanh leo. tiu pha thi gian ch ben i hoc ai hoc ban m. m th
nht n lp hoc phat hin mt ngi ban trai cua chng thi trung hoc
cung co mt. Ngi ban nay quan h kha tt vi chng ch cho nn t
36 K nhn ho (Phn 2)
61
nhin ch thn thit vi anh ta. Khng ng anh ban nay lai ngm ngm
mu xu xa. Ch phat hin ng c khng tt cua ngi ban. Ch ben
noi vi anh ta mt cach nghim tuc: "Tuc ng co cu "khng nn t
tng v ban. Anh la ban chng ti, chng ti thng ngay x rt t
t vi anh. Nay nu nh ti bao chng ti v thai cua anh i vi ti
th liu chng ti se ngh nh th nao v anh? Ngi ban hoc mt hn
van xin: xin ch... xin ch ch lam nh th!
Cu chuyn mn ru cp binh quyn" trong lch s Trung
Quc la mt in hnh thanh cng cua k trc ca tung sau e doa. Sau
khi Triu Khung Dn chim c ngi vua cua nha Hu Chu, cm u
cac tng lnh nam chinh bc chin c ban thng nht Trung Nguyn,
thin ha thai bnh. Dn dn Triu Khung Dn cam thy nhng ngi
huynh a tng xng pha trn mac vao sinh ra t nay a tr thanh v
dung. Bon ho a cung ng hng vinh hoa phu quy ma mi ngi con
nm trong tay binh quyn nht nh. Nu mt ngay nao ho cam thy
quyn khng u cao chc khng u trong
ben ni ln tao phan th cuc din tht kho hoa giai. Nhng nu xung
tay sat hai huynh th s thin ha phn n. Mi v huynh u co v
s ngi thn tn, nu Triu Khung Dn ha thu ho th bit bao tay
chn cua ho ni loan khin cho ng kho long ngi tren ngi vang c
na. Vy th lam th nao? Suy i ngh lai mai, Triu Khung Dn phat
hin ra ru, ch co ru mi giai quyt c vn hoc bua nay.
Ngay hm sau, Triu Khung Dn mi nhng huynh co nm
binh quyn n cung nhau ung ru vui chi. Moi ngi u ung
thoai mai, noi thoai mai ci thoai mai tn sang ti ti, ai ai cung mt
o bng? Triu Khung Dn thy thi im a n, ben k vit xa
huynh cung nhau k vai sat canh chin u gian kh, cui cung th
dai than rng: "Nu vnh vin sng nh nhug ngay qua th sung sng
bit bao nhiu! Ban ngay thuc nga mua ao chem git, ban m gi
can ao nga ra ngu thy thoai bit bao! u co ging nh by gi m
m khng yn gic."'. Cac huynh nghe xong ben n cn hoi: sao ai
ca lai khng ngu yn?". Triu Khung Dn ap: "Ha khng ro rang hay
36 K nhn ho (Phn 2)
62
sao, huynh ta ai cung xng ang ngi chic gh ta ang ngi, khng
ai mun ngi chic gh o hay sao? . Moi ngi nhn nhau, cam thy
tnh th tr nn nghim trong, ngh n cu chuyn lch s sau khi ln
ngi Lu Bang ln lt git ht cac cng thn. Moi ngi tht kinh ben
qu xung tu rng: " Khng dam". Triu Khung Dn a tin liu hiu
qua nay ben tip tuc truy kch, noi rng: Cac ngi tuy noi khng dam,
nhng ai bao am thuc ha cua cac ngi khng ngh nh th? Mt hi
hoang bao a khoac ln thn cac ngi th cac ngi cung khng th t
mnh lam chu c". Nghe xong moi ngi bit Triu Khung Dn nghi
ky ho. Bon ho s hai lay lin tuc khng dam ng dy xin Triu Khung
Dn ch cho mt cho mt con ng. Triu Khung Dn noi: i ngi
ngn ngui, moi ngi theo Trm a kh na i ngi ri phai chng
ln lnh mt mon tin ln v qu sng nt nhng ngay thanh bnh, th
chng hanh phuc hn hay sao?. Moi ngi u gt u tu : "Tun ch"
. Ngay hm sau cac v cng thn o ln lt dng tu cao lao v qu,
trao tra binh quyn cho Triu Khung Dn, nhn mt s tin v qu
lam phu ng ni thn da.
Triu Khung Dn a vn dung tai tnh co hiu qua k e doa nh
th o.
Ch ca tung khng e doa th i phng an nhan t tai, cho hay
khng cho tuy thch, quyn chu ng trong tay i phng. Con trong ca
tung co e doa th quyn chu ng trong tay ta, ca tung ch la m li
cho i phng khng mt th din, thc cht ho khng th khng
thun theo ta.
3. Noi trc c li
Co mt ln thng gia Trn ng, hoa kiu My mua mt l hang
cua tp oan Phn Vinh ky kt hp ng mua ri tra mt na tin, mt
mt na tra trai phiu. Ngay giao dch ky hp ng th Trn ng lai
khng ra mt, sai con la Trn Tiu ng thay mt. Mt thang sau n
ky han cua trai phiu th ngn hang lai t chi thanh toan. Tp oan
Phn Vinh my ln thi thuc, Trn ng c kht ln, cui cung khng
36 K nhn ho (Phn 2)
63
tip in thoai na. By gi tp oan Phn Vinh bit a b mc la.

Giam c tp oan Phn Vinh la Trn Ngoc Th noi rng tr khi Trn
ng trn l My ra, khng lam n Hng Kng na, con nu nh con
n Hng Kng lam n th ti nht inh bt anh ta phai tra tin". Trn
Ngoc Th b tr theo doi. Mt hm Trn ng n Hng Kng, Trn
Ngoc Th lp tc sai ngi lin lac vi ng ta, tip th ban gia u ai
mt s hang chim thu Canh Thanh Lam. Trn ng n cng ty Phn
Vinh. Trn Ngoc Th m rng ca bc vao ng xoat hai chn het to:
trn ng, anh mc la ri Trn ng bin sc kinh hai nh ch thy
rn ng lng. Trn Ngoc Th noi tip: ng a n y vy ti x ly
ng" va cha tay ra bao tip: Trn ng tin cua ti u Trn ng
ap: "Ti khng thiu tin ng, con ti thiu tin ng." 'Trn Ngoc Th
ap lai rng: Nu ng khng goi in thoai cho ti th sao ti lai con
ng nhn hang?. Trn ng ap lai rng: Con mc n bt cua tra n.
iu nay khng phu hp phap lut nc My. Trn Ngoc Th noi rng:
y la Hng Kng. Hm nay ma ng bc ra c khoi cua th ti khng
phai ho Trn. Chung ta u la ngi bit tin ngi bit cach x ly
nhng ke khng bit iu. ng bit ti la ai khng? Ri khng i cho
Trn ng tra li, Trn Ngoc Th het to: T khi con be Indonesia, tao
la lu manh!
Tuc ng noi: mm s cng, cng s ngang, ngang s liu mang"
Luc nay Trn ng m hi m a, tay mo tui ao ngc tm thuc tr
tim. Trn Ngoc Th bao Trn ng rng: chung ti rt nhn ao. Hm
nay ti oi tin ng, khng tra tin ch bc ra khoi phong nay c.
Trn ng bit chi cai v ch, nguy k cung khng dung c, chi con
cach cui u goi in thoai, bao ngi nha em tin n thanh toan.
Trn Ngoc Th e doa tin phat ch nhn? chim u th tm ly cho nn
a thng li hoan toan. Tuc ng noi: Tin ha thu vi cng chnh la ao
ly nay.
Rt nhiu ngi khi nghe noi phai i mt vi cng bao trong
long khip s hoc va thy i phng a toan chay trn, cach lam nh
36 K nhn ho (Phn 2)
64
vy cung bng can tm chu tht bai. Nu anh co th tm cach tin phat
ch nhn th co th giam nhe ap lc tm ly o.
Vua quyn anh hang nng Mohamet Ali trc khi thng ai ln
nao cung lam bai th t ca tung th quyt ha guc i thu. Hanh ng
nay c ngi ta phong cho Ali bit hiu "ai vng ai ngn", thc ra
o la chin lc tm ly cua ring Ali. Trc khi u tuyn b quyt tm
va muc tiu cua mnh la mt on anh vao tm ly i thu chim ly u
th tinh thn.
Trong giao t xa hi tuy khng tay ao tay bua nhng lam th nao
oat c u th tm ly th co my cach lam cu th sau y:
1. Mi bt u a tuyn b muc tiu i thu cua mnh ap ch
phng.
i vi ngi gp ln u tin, nu nh anh c mt on tin
phat ch nhn ap ch i phng th hiu qua rt cao. V du nh m
u a tuyn b ngay muc tiu ti thiu: hm nay anh ch cn nh tn
ti la u ri." hay la noi: "Du sao cung xin cho ti nm phut.", nh vy
i phng a hiu phai ghi nh tn anh hay cho
anh co c hi phat biu y kin du ch nm phut do o cuc i thoai tip
theo se din bin theo xu hng co li cho anh.
2. Trong tranh lun nu anh nu ra vn u tin th a chim
c th' thng phong.
Trong nhng cuc vo mm, anh ch nn ch i phng noi ri mi
phat biu mt cach b ng theo y kin cua ho. Trai lai, u tin anh
phai phan vn i phng, bt i phng phai tranh lun theo phng
hng cua anh. Nh vy t ra anh cung a thng mt on tm ly.
3. cho phng to ra l phep va anh lam ng nh khng
quan tm l nghi la cho hai bn co th tin hanh thng thao mt
cach thuqnj li.
V du, v l tit ngi a v thp phai chao hoi ngi a v cao
trc tin hay mi n cm th phai ch ngi co a v cao cm ua
trc. Nh vy l nghi phan anh quan h tn ti xa hi gia ngi va
ngi. Nh vy nu anh dung nhng ng tac cua b trn nh i cho
36 K nhn ho (Phn 2)
65
i phng cui chao trc, cm ua trc i phng th a chim c

thng phong. Co th c y khng quan tm n l nghi th o la mt
chin thut tm ly rt quan trong.
4. n ch hen trc i phng.
Khi anh n tr th kho long khng h then. Nu n ma cha
thy mt i phng th anh thoai mai, thong dong t tai. n khi gp
mt i phng tt anh cam thy mnh u vit.
5. Ch chu ng xin li
Nghe noi nc ngoai khi ung xe ch co noi trc xin li". Bi v
du do li cua i phng th u My ngi cho rng, ai xin li trc la
ngi co li phai chu trach nhim. Hn na luc o ma m man xin li
trc th anh vao th yu bi v hai t xin li" quyt nh th bc tm
ly.
Tom lai, mt khi noi trc, oat c y ch i phng, chim lnh
thng phong v tm ly th i phng co th nay sinh s hai, th la
anh a thanh cng. Tip theo ch con la vn nm chc quyn chu
ng.
4. Chuyn e doa phai noi thm
Li noi bao gm ni dung va thanh iu. Khi kch ng th thanh
iu cao, khi tm thn khng thoai mai th thanh iu trm lng. Bon
lu manh khi uy hip ngi ta th c y noi giong trm biu th trong
tnh th nao tao vn rt bnh tnh".
Thng nghe noi trong hi ngh ai to ting la ngi chim thng
phong, nhng khi mun thuyt phuc ngi ta ma to ting th lai co hiu
qua trai ngc. Bi v cang la to het ln, i phng nghe ben hiu o la
hnh thc cng ch du bit anh co ly i na ma i phng cung d
dang sinh ra mt cam tnh. Cho nn mun thu thuyt phuc ngi khac,
noi nho nhe mi la phng sach. i phng d dang tip thu, hn na,
noi nho khin cho i phng s nghe khng ro, phai lng nghe cn
thn.
36 K nhn ho (Phn 2)
66
Co mt cu chuyn nho ma y ngha lai ln. Co mt canh sat giao

thng phat mt ngi v dng xe qua mt phut. Thai cua ngi canh
sat khng cng quyt lm, ngi no ben i n pha anh canh sat. Anh
canh sat ang ng giua nga t ng. Anh ta noi khe: "ng ch canh
sat, ti ang nh iu tra vn dng xe thanh ph. Xin hoi ng
ch t y n ch "dng xe mt gi con bao xa? Ngi canh sat tra li:
"ai khai con kha xa y" va khng bin phat na.
Noi khe d khin cho ngi ta tin tng bi v giong noi biu l
long t tin kin nh khng chut khoa trng cua ngi noi.
Khi co ngi lam nhuc anh, anh ch o mt ma dung giong trm
ma e doa lai, ho tt s anh. Nu anh cho la i phng la anh, anh
dung giong trm vach ro nhng chng c la ao th i phng phai
rut lui. Cho nn ch co bon v lai mi va e doa va quat thao.
Trong giao t thng co tnh hnh nh sau: noi cang to, cai cang
dai th o la biu l s s hai. Hay nhm vao nhc im ch mang o
ma tn cng th co th ch mt on a cho i phng o van. Mt can
b thu n mt ca hang ban thuc la truy thu thu. Chu ca hang
ku la m nao la can b thu nghe li ngi khac, tin ngi khac ham
hai ng, mng chi cac ca hang ban thu la khac g k ma ba t t
cao ng ta. Ta h can b thu c ti vi ng ta. Song ngi can b
thu nay co kinh nghim phong phu nn bit rng loai ngi nay cang
la het cang co vn . Can b thu khng mun xung t trc din ben
trm giong bao: ng ch la het, vai ngay na ti a my ng ch na
n kim tra ht ca hang cua ng ri se co kt lut? ng chu hiu
nghe xong trong long bn khon lo lng. Tuy ngoai mt ng vui ve tin
ngi can b thu nhng can b thu a thy ro trong long ng ta s
kim tra. Ngi can b thu b tr ngi gn theo doi ng tnh cua
ng chu hiu. Chiu hm o mt chit xe xch l ch hn 20 thung thuc
la ngoai i ch khac. Ngi theo doi bao vi can b thu n kim tra
ngay, bt qua tang trn thu. Chu hiu khng con canh g chi cai. Nu
nh trc o can b thu tranh cai vi chu hiu ke noi qua ngi noi lai
th ch la mc mu chu hiu. va khng hoan thanh nhim vu va
36 K nhn ho (Phn 2)
67
chng khng ch c chu hiu.

Trong cun u tranh nay, can b thu s dung chiu e doa a
thao kinh xa. B quyt thanh cng la luc a thao khng nhiu li cao
giong ma ch noi mt cu giong trm la a co tac dung e doa. Nu to
ting e doa th i phng co th khng s ma lai cho la ch doa ma
thi .
36 K nhn ho (Phn 2)
68
K 18 K thm do
Lam th nao phong kt giao vi quan h nguy him?
Nhiu ngi khng co tai tm hiu va anh gia ban be, khi gp s
vic nguy nan lai tm nhm ch trng cy, b ngi ta ban ng hay
anh hi. Dung ba hon a th vang la nghch canh, quan tc va li ch
th co th anh gia c long ban be. ng nhin bin phap nay phai
tra gia cao, mt nhiu thi gian co khi con b ng.
Da vao hiu ro nhn tnh th thai ma chu ng suy oan nhn
tm, tra gia khng cao, nhng o la mt ky thut ma ngi bnh thng
kho s dung. Loai phng phap nay ging nh nm hnh bt bong, tuy
theo tnh hnh mi ngi mt khat, thng hay sai lm. Dung ap lc
suy oan nhn tm cung la mt chiu c ao. Phng phap nay la tn
cng chnh din. Mt bin phap khac la giam ap lc khin cho i
phng l la canh giac cung co th khin cho i phng l nguyn hnh.
Nhng bin phap nay u la cua ke
manh.
anh sau lng la mt ngh thut tin cng sau lng bt thn
diu. Nhng phai xac nh ung i tng, ngh ky n hu qua khng
hay co th co. o la cai goi la dung long ke tiu nhn o long ngi
qun t".
ch thu ph trng thanh th v tt a nguy him. Kho i pho la
bon gian ta ngoai mt nhun nh chi chi, bi v nh th ta d xem
thng s xut ma b am hai.
Tuy nhin ngi khoa trng cha hn la ngi long da en ti
nhng vn phai phong cn thn.
1 . Bit mt bit ngi con phai bit long
Cui thi Xun Thu, Trung Hanh Vn T ngi nc L b bt
buc ri nc L. Khi i qua mt toa thanh bin gii, tuy tung nhc nh
ng rng: "Chua cng, v toan coi thanh nay la ban cu cua chua cng,
36 K nhn ho (Phn 2)
69
sao chua cng khng dng lai ngh y mt thi gian ch cho cac xe
pha sau ln kp Trung Hanh Vn T tra li: ung vy, trc y ngi
nay i s vi ta rt tt. Mt thi ta thch m nhac, ng ta a gi tng
ta mt chic an tt. V sau ta lai thch trang sc, ng ta lai gi tng
mt vong ngoc. o la thoa man s thch cua ta cu ta thu nap. Nhng
by gi ta e rng ng ta se ban ng ta lam ep long ke ch cua ta
cho nn chung ta phai nhanh chong i khoi ni nay." Qua nhin sau o
vin quan lai nay bao bt gi hai xe ch cua cai i sau cua Vn T em
np cho Tn Vng.
Nh vy Vn T qua a hiu ro tm ly su xa cua ban be. Ngi
i t ai co kha nng o cua Vn T.
Trong ngu ngn Edop co cu chuyn sau: Con hu khat nc v
cung n bn b sui ung nc, nhn thy hnh anh cua no di nc,
nhn i gac dai xinh ep t ly lam c ch nhng thy chn cua no
nho be th lai rt bun. Trong khi con hu con ang mai suy ngh vn
v th mt con s t n. Hu quay u bo chay, chay vun
vut bo xa con s t bi v sc manh cua hu hai i chn con sc
manh cua s t lai trong tim. Trn canh ng bao la, con hu chay
trc, con s t leo eo ui theo. Th la hu thoat cht. Chay n mt
canh ng chng may gac hu vng vao lum cy khng th nao chay
c na khin cho s t bt c. Khi sp cht, con hu than rng:
Ta tht ngc qua, cai ma ta tng lam ta xu mt th cu ta, cai ma ta
hanh din th lai lam cho ta mt mang. "
Co khi trong cn nguy cp th ngi ban nghi ng lai la cu tinh,
con ngi ban tin tng lai thanh phan nghch. Cn phai hiu rng tm
khu bt nht, hnh dong va tm ly khac nhau, rt kho nm bt chnh
xac.
Trong hoan canh thun li, anh ang ln nh diu gp gio th
nhiu ngi n xng la ban hu i lai l lac, chen tac chen thu thn
thit nh hnh vi bong. Mt khi song gio ni ln, tai hoa t trn tri p
xung hoc anh ham oan hoc anh la tan s nghip, hoc anh bnh tt
y thn, hoc anh khng con quyn lc v.v ... ban thn anh xui quy
36 K nhn ho (Phn 2)
70
a ro ma ngha bng hu xa tng chen ru li th cung nhau i m

xng hoa nay trai cn th thach nghim trong se thy ro mn mt thai
hanh vi cua ho. Bon tiu nhn th cao chay xa bay, trn bit tm bit
tch. Ngi e ngai anh hng tin cua mnh th vach ro gii tuyn.
Bon ru tht th nay ht ru ht tht bo i tm chu khac ban khac.
Thm ch co ke hua vao anh hi leo ln u anh tin thn. ng
nhin cung co nhung ngi trc sau nh mt ng bn anh, em qua
tim vang dng cho anh cung chung hoan nan. ung nh ngi xa a
noi: nhn tm nan trt, thm tri thin, phut khi s tang, ha tong nhi
hin." Long ngi kho do, kho hn thm tri. Bung ngi cha ng
nhng g ai bit biu l ra ni nao) . Ch khi nao gp hoan nan th mi
chia i dong uc trong ro rang, u la ban tht, u la ban gia, u la
ban thn, u la ban s, u la mt ng mt ct, u la ke u c.
Quyn lc, quan tc va li ch xa nay u la hon a th vang
cua nhn tm. Co ngi luc con la mt tn lnh trn th anh anh em em
tay bt mt mng vi chung ban khi chen ru, khi cuc c tuy hai la
mt.
Nhng mt khi thng quan tin chc th kh phach cung tng
theo, quan nim kt ban cung bin i, xu h khi nhc n hay gp
nhng ngi ban "kh rach ao m" gi khoang cach vi nhng ban thua
han vi. V du co hai chin hu ng cam cng kh trong chin tranh. V
sau mt ngi pham mt khuyt im nho phai ri bo qun ngu, n
thi cach mang vn hoa th tr thanh vn lch s nghim trong b
em ra u t. giai thch vn nay, anh ta ben i tm ngi chin
hu nm xa giup minh chng cho mnh. Nhng v chin hu nay a
tr thanh mt nha lanh ao s lin luy ben c tuyt khng tip va noi
rng cha tng quen bit ngi nay. Cach lam nay co khac g nem a
theo ngi ri xung ging? Ngi ch co th ng cam khng th cng
kh la ke long da en ti.
Trc mt li ch ca nhn, linh hn moi ngi u hin ra trn
trung l l. Co ngi khi li ch cua mnh khng b tn hai th anh anh
em em thn thit hn rut tht. Nhng mt khi tn hai li ch th anh ta
36 K nhn ho (Phn 2)
71
ta h bin thanh mt ngi khac. Thy li vong ngha duy li th

khng con k g n hu ngh tnh cam ban be na. V
du co nhiu ng s hang ngay ci noi luyn thuyn vi nhau nhng
n khi xet nng bc lng th han ngach co han, mt t rui nhiu ben
co ngi l ro b mt tht ra. Ho khng con ngh g n ng s, bng
hu na ma trong hi ngh bnh xet nng bc, ho ht sc khoe s trng
cua mnh, vach s oan cua ngi khac, ru rao cai xu sau lng, chay
chot khp ni, trm phng ngan k li ngi khac xung chen ln trn.
Th gii ni tm cua loai ngi nay phi bay n chn rng ke toc trc
li ch ca nhn. Sau khi s vic a xong, ai con dam anh ban vi ho
na?
ng nhin ngi ch cng v t nhn thit thoi, nhng thun
li, xem trong tnh ban vn la a s. Nhng dng trc li ch vt cht,
mi ngi u bc l chn tng, linh hn mi ngi u thui ra mua
may trc mt moi ngi du co mun che giu cung khng th nao che
giu c. Cho nn luc nay la thi im tt nht hiu bit nhn tm.
Mt phng din khac cung giup ta phan oan c nhn tm o
la thi gian. Co ngi ch la ban mt thi mt vu ri tip xuc lu ngay
mi thy ro phm cht cua ho. L dao tri ma lc, nht cu thc nhn
tm" (ng xa li bit nga hay ngay dai mi bit nhn tm) chnh la
noi v iu nay. Kt giao lu ngay, quan sat dai lu mi at n canh
gii "tri nhn tri din da tri tm" (Bit mt bit ngi cung bit long).
Khi Trung Hanh Vn T gp nan ma co th suy oan ra C tri"
se ban ng mnh, tranh khoi tai nan sp ham con b nem a, qua la
ngi cao thu. S vic o cho ta thy. Ban khi anh quyn cao chc trong
ma lun lun tm cach ly long anh th a s la ban ch kt giao vi a
v anh ma thi ch khng phai kt giao vi ban thn con ngi anh.
Loai ngi nay kho long ra tay giup khi anh hoan nan.
Noi tom lai, thng qua cac bin phap thm do trn bit nhn
tm th du tra gia cao, tn nhiu thi gian vn at n kt lun chnh
xac hn la oan mo. Cho nn khi hoan nan mi o c long ngi la
mt chn ly chc chn.
36 K nhn ho (Phn 2)
72
2. Ngi nha nhn cha chc a la qun t

Sau khi ai tng qun ng Tn la Vng n qua i, mt thi gian
anh cua ng la Vng Ham cam thy b v, khng ni nng ta ben
mun theo Vng Th. Con cua Vng Ham la Vng ng ben khuyn
cha theoVng Bn. Vng Ham mng con rng: Luc sinh thi, ai
tng qun Vng n co quan h g vi Vng Bn? May cho la Vng
Bn co iu g hay? Vng ng khng phuc ap lai rng: o hcnh la
nguyn nhn khin con khuyn cha theo ng ta. Vng Bn ngi
Giang Chu a cung am cao thu ng nh kin ma t vach ra c
mt manh tri ring. Lma sao ng ta lai phu hoa theo ai tng qun?
o la iu ma ke tm thng khng bao gi lam c. Hin nay thy
chung ta ang suy tan nht nh se co long t bi thng tng. Con
vng Th Kinh Chu xa nay bao thu th lam sao lai co c cach ra
n cho chung ta? Vng Ham khng nghe, c n xin theo Vng Th.
Qua nhin Vng Th em
cha con Vng Ham tha tri sng. Con Vng Bn khi nghe tin cho con
Vng Ham mun n qui phuc ben ngm sai thuyn on bn sng
nhng khng on c. V sau nghe tin cha con Vng Th b tham hai
th trong long rt ly lam tng tip.
Ke thch chen ep ngi yu tt mun quy phuc ke manh. Ngi co
th c ch c ke manh tt phu tr ngi yu. Vng ng tuy la a
chau a tng bi phan chu mnh la Vng n khng ang mt con
chau nhng ngh li khuyn cha cua ng lai chng to ng am hiu
nhn tnh th thai. V iu nay Vng ng to ra gioi hn cha rt nhiu.
Ke nhu b ke cng li dung th cung la iu d hiu va co khi ua
vao ke cng th ke nhu c cu trong nhng trng hp nguy nan. Ke
nhu ma yu th rt t khi co hai thng tm bua h thn. Nu ngi
chnh nhn qun t dung ke nhu th cang chnh ang, thin ha bai
phuc. Cai thu cua ke chnh nhn qun t thng la s khoan dung
ngi khac, khng l ban lnh cao cng, nhn nhn nhng iu ma
ngi khac khng th nhn nhn c.
36 K nhn ho (Phn 2)
73
Ke nhu con co th b ngi hiu khng ln ngi xu li dung th

o la diu bt hanh ln nht cho thin ha. Bon ngi nay thng chen
ep ngi di, nnh hot b trn, khng iu g ac khng dam lam. Trc
mt ke manh th quy goi cui u, a dua nnh hot. Trc mt ke yu th
hung hung hoanh hanh ba ao. Bon chung dung nhu che giu b mt
xu xa hung ac cua chung khin cho ngi ta khng nhn thy m mu
c ac cua chung ri tha c ngi khac khng lu y m mt dao ch
mang. o mi tht s ang s Hoan quan Thach Hin tuy khng c
ng vao hang tam khanh nhng cung li dung hoang sung ai ma
ngay cang kiu ngao hoanh hanh. Trc mt hoang , Thach Hin ph
ra b dang an ba nhun nhn cam chu, khng l chut sat kh chim
c long sung ai va tin tng cua hoang ri nh vao o ma tha h
lam by lam ba. Nghim Tung cung la mt bn gian thn, ni danh nh
song con lu
danh trong s sach. ng ta gioi n khng con ai gioi, hn na iu
khin hoang nh con quay quay theo y mun cua ng ta. Bon tc
thn thng xut hin di b mt trung thn khi i din vi hoang
, to ra trung thanh hn ai ht. Sau mt hoang th ap bc ba tnh,
d u tro mu ma chc quy i i lu ting ac. Chnh loai ngi nay
gioi quyn bin uyn chuyn dung cai goi la nhu chin thng ke ch at
n muc ch b i nht. Bon chung thng gioi to ra lng le khng ln
ting chuyn m mu m am thm c, ch thu khng kp tr tay khi
b am toan.
Trong cuc sng thng gp nhng ngi cung cung knh knh, noi
chung o la nhng ngi khi giao tip thng n noi nho nhe va trc
sau u theo mt giong tan tnh. Do o khi mi gp ln u, i phng
thng co ve h then nhng giao tip lu ri mi bit loai ngi nay luc
nao cung co th tr mt. Tht la nhng ke ang chan ghet!
Tm hiu luc thiu thi cua loai ngi nay ta se thy a s b cha
me la mng nghim khc khng thoa ang khin ho san sinh tm ly un
eo quanh co. Bao gi tm ly cua ho cung bt an va co cam giac co ti,
mi khi trong long co iu g mong mun th ni tm a c ch. Lu
36 K nhn ho (Phn 2)
74
ngay, nhng tnh cam b dn nen nay chuyn hoa va biu hin thanh
hnh thai nh trn. Ho t bit thai nay cua ho biu hin nh th la
khng ep lm nhng lai khng th sa cha c, do o ma mn thai
cung cung knh knh thng bng ni tm bt an va cam giac co ti
cua ho. Ho cang t c th th thai lai cang ra ve quy luy. Co ngha la
cai ve cung knh bn ngoai cua ho khng phan anh ni tm.
Loai ngi nay thng dung nhng li cung knh qua ang biu
th long ky th, khinh mit va canh giac. Ai cung bit hai bn quan h
tt th khng cn thit nhiu li cung knh. V du noi: "Thin kim tiu
th qu phu tht kha ai. Chng nha ch khoe manh tht ai ai cung hm
m... " Nhng li le nh th lai khng phai la to ra tn trong anh ma la
biu th tm ly canh giac i ch hay khng tn nhim.
Cng bng ma noi ngi nhu nhc cung cung knh knh ai a s
khng phai la bon ac nhn gian ta. S d phai phong ho la v thai
nhun nhn cua ho va em lai cho ta cam giac an toan, va pha chut
en ti rt d b t kch bt ng.
Co mt con hu cht mt mt i n bn b bin gm co. No a
con mt con lai nhn vao pha trong t lin phong ngi i sn, con
con mt cht th hng ra bin v cho rng pha nay chng co nguy him
g. Co ngi i thuyn ngang qua thy con hu ben bn guc. Khi nga
guc xung con hu t nhu rng: "Ta tht ngu qua tng rng pha
trong t lin mi co nguy him ra sc phong, trai lai lai tin tng
pha bin an toan nao ng tai nan nghim trong lai n t pha b bin!"
u thy khi chung ta giao thip vi ngi co ve nhun nhn nn
ht sc tranh mt canh giac, phai cn thn thm do y ni tm cua
i phng khng c l la cho rng loai ngi nay khng lam iu
gian ac. Co cu noi rng: "Hai nhn khi tm bt kha hu, phong nhn
chi tm bt kha v" (khng nn co long hai ngi, nhng khng th
khng co long phong ngi" . i vi ngi bn ngoai cung cung knh
knh th phai nh vy.
3. T cai nho to cai ln
36 K nhn ho (Phn 2)
75
Nguy vn Hu co mt vin tng la Nhac Dng. Co mt ln,

Nhac Dng cm qun i anh nc Trung Sn. ung luc nay th con
cua Nhac Dng ang nc Trung Sn. Vua nc Trung Sn ben luc
con cua Nhac Dng va sau ngi em cho Nhac Dng mt bat nc
luc o Nhac Dng cc ky au kh song khng nhut
ch, khng chut dao ng. ng ngi trong h trng im nhin ung
bat nc luc con ng. Nguy Vn Hu bit vic nay ben khen ng vi
qun thn. Nguy Vn Hu noi: "Nhac Dng v trm n tht con mnh
u thy ng y trung thanh vi trm n mc nao". Ch S Tan ben
tu rng: "Mt ngi n ca tht con mnh th th trn th gii nay con
tht ai ng ta khng dam n na Nhac Dng anh bai nc Trung Sn,
ca khuc khai hoan. Nguy Vn Hu ban thng chin cng cua ng.
Nhng t o Nguy Vn Hu lun lun nghi ng long trung thanh cua
ng.
Nguy Vn Hu lam nh th khng phai v ly. Sc t khng ch
cua Nhac Dng siu vit, moi ngi u ang s. Khng phai la ngi
mu su th khng th nao lam c. Li noi cua Ch S Tan rt co ly
bi v hanh ng cua con ngi co th qua vic nho ma thy vic ln.
Gia vic nho va vic ln co tnh nht tr ni tai rt cao.
Nht Ban co mt truyn thuyt nh sau: Thi ky Vnh Lc, Bc
iu Th Khang co th lc hung hu nht xng ba t Quang ng.
Co mt ln trn chin trng, Bc iu Th Khang ng dung cm vi
con la Th Chnh. Trongchin trn n ung rt n gian ch co cm canh
nhng Th Chnh n ht bat nay n bat khac, ma lai con thm bat
canh vao cm. Bc iu Th Khang chu y n hanh vi nay ghi nh trong
long. ng lin tng tai sao Th Chnh lai n v s nh th n n ni
con thm canh vao cm u thy Th Chnh khng khng ch c
kha nng m thc cua mnh la bao nhiu Ro rang Th Chnh la ngi
khng bit tnh toan xa. iu lo lng cua Bc iu Th Khang chng
bao lu bin thanh s tht. Ba mi nm sau, do thiu nhn xa thy
rng nn Th Chnh b qun i cua Chung Thn T Cat bao vy, em
36 K nhn ho (Phn 2)
76
rut la Th Chin t trn. Do o Bc iu Th Chnh mt thi oanh ht

v th a suy vong.
Cn c nguyn ly tnh nht tr cua hanh vi co th giam nh ni
tm tht s cua mt s li noi vic lam cua con ngi nh sau:
1 Anh co th phat hin ngi hay lun oan ngi khac la ngi
tm c xao tra. Ngi a cai cach th thng cn ngi ta giup , ngi
mng rua anh th trong long bao gi cung tn tai cai ac. Khi bon nay ma
cai ta quy chnh th chung cho la vic x ly sai lm cua ngi khac la
vic d dang, thng cc oan. Mt ky n Ai Cp no, ch sau khi bo
ngh mt m a yu cu canh sat bt tt ca cac ng nghip cu cua a.
Bon an ba tm a c ac nay cang hung d th cang tan bao vi ng
nghip, mt khi a thay i.
Ac cam sinh ra t ky c. Mt ngi a pha hoai mt trinh n. Khi
con gai cua anh ta con tre th s hai con gai mnh b ngi khac cng
dm cho nn mng mo khc nghit con gai chnh la biu hin ky c xa
cua anh ta. Ngi cao qu khi a nhn thc c trach nhim thi nin
thiu th m trm lng le.
2. Ngn ng la cng cu giao tip cua con ngi. Qua li noi cua mt
ngi co th bit ro tm y va tnh cam cua ngi o. Nu i phng
ming nam m bung mt b dao gm th cung d dang suy oan ra. Bon
ngi nay a dung ngn ng noi trai lai nhng y thc tm ly va duc
vong cua ho trc mt hoan canh kch ng lam cho ngi ta khng
thy c thc trang ni tm cua ho.
Nhiu ngi gp mt ngi khng hp tnh tnh vi anh ta th
thng a ra nhng li xa giao khach sao. Anh ta noi: "Ai da, lai gp
anh ri, hm nao n nha ti chi nhe!. Ming noi th ma long ngh
rng: "Hong qua, lai gp hn, mau mau chun thng". Loai hanh vi trai
ngc vi ban y nay thng dn n ni tm bt an va s hai.
3. Thch ca cm la thai cua ngi kiu ngao va t ai bt man
ngi khac gioi hn mnh nhng khng tin noi thng ra. V du nh co
ngi thng noi cm dao phu thut khng bng cm dao cao u, ch
tao an khng bng ban trng mui. Ca cm to ra bt man. Ngi ca
36 K nhn ho (Phn 2)
77
cm a s t cho mnh thanh cao nhng trong thc t ho khng gi c

a v u vit mong mun th ca cm cho tc kh.
4. Ngi trach mng mt cach ac y a s la thoa man duc vong
va long t tn cua ho. Ho thch thp ly khuyt im ngi khac, cai be
xe cai to ra sc trach mng. Hang ngi nay khc bac co long t tn qua
cao, co nguyn vong chi phi ngi khac.
5. Nhng ngi hay dn nhng cu noi truyn thng a s la
ngi bao thu. Bt ky xut hin s vt g mi, ho u dung cai g o cua
truyn thng lam tiu chun bnh phm anh gia. a s ho la ke
kinh nghim chu ngha, t tng bao thu, giao iu th hin mt tm ly
ngoan c.
6. Ngi a y theo chiu gio ai a s la ngi xem i phng
thch g th noi ny. Ho khng co chu kin nht nh ma thng la gio
chiu nao theo chiu y.
o la loai ngi tc ke lun lun bin sc. Ho khng co tiu chun
chn ly, khi cn thit ho co th nut li.
7. Ngi n noi m ai a s a phu hoa ngi khac. Cu noi cua
ho co th hiu nh th nay hay nu nh th khac, li le m h. Loai
ngi nay x th giao hoat, khng bao gi chu thit bit cach t bao
v va bit cach li dung ngi khac.
8. Ngi thng ban lun ch ngn ch dai chng to ho co long
ky hay mi quan h khng rng rai, trong long c c. i vi nhng
vn nho nht nh ngi khac khng chao hoi ma a ghi nh trong
long th o la ngi d b tn thng, khao khat c ngi khac tn
trong. Nhiu ngi hay am tiu thiu sot hay ch bt tai cua lanh ao
th o la loai ngi mun chi tri, cp a v ngi khac.
9. Co mt s ngi tranh ne mt s vn khng bao gi noi n
th chng to ho co n ch g v vn o hay la co ham mun manh lit
vn o. V du nh ham mun manh lit v tin bac, quyn lc hay
tnh duc chng han. Ho rt s ngi khac bit, nn hay lang tranh
khng noi n che giu ni tm thc s cua ho.
36 K nhn ho (Phn 2)
78
10. Noi vi anh v vic gia nh th phn ln la ngi khng nm

c y ngh thc s cua anh. Khi mi giao tip, ho thng noi v nhng
vic thng thng trong gia nh biu th ho mun tm hiu thc lc cua
anh, thm do y thc s cua anh. Phai i pho cn thn hang ngi
nay.
Chung ti goi nhng phng phap k trn la thut theo gio bt
bong, bt ngun t phng phap xem gio bit ma vn tn tai dung sai
nht nh. giam thiu dung sai, bt c ung bong th khng phai
la vic co th vit my dong nay a m ta c, khng phai la vic n
gian. Thng xuyn quan sat li noi va hanh vi nhng ngi xung
quanh, phn tch ni tm cua ho th mi thanh chuyn gia mo do tm
ly, giam thiu sai lm, theo gio bt bong at n canh gii t cai nho ti
cai ln.
4. Thut thm nhp nghch hng
Cao trn ngi i sn gp mt tiu phu ben xin che giu cho. Tiu
phu bao cao trn vao trong lu cua ng ta. Chng bao lu th ngi i
sn n hoi tiu phu co thy con cao chay ngang hay khng. Tiu phu
mm th noi khng thy, tay th ra du ch ch trn cua cao. Nhng
ngi i sn khng chu y n tay ra du cua ngi tiu
phu ma lai tin li noi cua ng ta. Cao thy ngi i sn a bo i ben
chui ra khoi lu toan bo i khng li cam n. Tiu phu ben trach cao
rng: " Tao a cu mang may ma sao may khng cam n mt cu. Cao
ap lai rng: "Nu nh tay ng ra du khp vi li ng noi th ti cam n
ng"
Cao thy tiu phu to ra co long tt giup song vn khng m
mui. i vi nhng ngi ming noi iu tt lanh ma thc t lai toan
ham hai anh th co mt phng phap i pho rt hay: giai thch ngc
lai biu hin bn ngoai cua ho th lp tc vach trn mu m cua ho. T
duy ngc lai giup anh nhn thy phan din cua ngi o ra ve lam vic
thin ma nu ai nhn chnh din th khng th nao nm bt c thc
tm cua ho. Nh vy se tranh khoi khinh sut tin ngi.
36 K nhn ho (Phn 2)
79
Trong cuc sng khng thiu nhng trng hp nh sau: Mt

thiu n xinh ep ma khng tm c mt ngi chng t t, kt qua
sut i am am th lng. Chung ta thng nghe mt s thiu n noi
rng: "Ti khng cn bit anh ta la ai, ch cn anh ta tt vi ti la c"
Trong li noi nay qua co chut mui v cay chua, ng thi cung minh
chng ho hy vong tm c mt ngi chng tt. Nhng co th nhn thy
ro b mt ep e, tao nha cua chang trc khi ci thy ro b mt tht
cua chang th qua la cac c nng cn phai chu y.
Nhng chang trai cang lch s tao nha trong ngn t co th se la
ngi chng nho nht.
ao ly rt n gian va rt kho thc hin c la chung c nng
thng ch thy mt mt cua vn ma bo qua mt khac. Noi v cac
chang trai n noi l phep, tao nha th noi chung v tnh cac nang rt coi
trong im nay, rt thch bi v ho bit rng ngi nay co tr thc, tinh
thng ao ly, sau nay trong cuc sng tt co th nh
cy c Suy oan nay v goc nao o la ung. Nhng nu ng sang
mt goc khac ma nhn th sao? u im nay cua chung chnh lai la
khuyt im bi v loai an ng nay khng nhng tnh cam tinh t ma
i vi bt ky vic nao bt ky lue nao cung tinh t. V du ho co th yu
cu nang mc chic ao nay ma khng mt chic ao khac. Ho co th khc
su trong long mt cu nang v tnh noi hoc phn tch t m cu noi v
tnh o. Ho co th bun phin mt mnh khi v tham gia mt bui da hi
do c quan t chc, thm ch co th ni trn li nh. Ho co th theo
quan mm thm my cua ho nn buc v phai mua rem ca mau xanh da
tri. Nh vy la v chng tranh cai sut ngay bi v anh chng mun
can thip vao bt ky cng vic nho nht nao trong gia nh. Sng vi
mt ngi an ng nh th th ro rang v chng hay mu thun u
khu vi nhau. Trong cac vu an li hn khng t trng hp la do v
khng con th nao chu ng c tnh tn mn cua chng ma phai li
hn.
2. Nhng chang trai qua chai chut co kha nng la ngi co ng
c t ti t li, xem thng xu hng cua phu n.
36 K nhn ho (Phn 2)
80
Mt s chang trai qua chai chut la mt loai t yu mnh bi v ho

qua yu ban thn ho, cho nn khng con th gi va tm hn yu ngi
khac, thm ch ca vi v. Co mt ba v mi phn phong lu a n tui
trung nin noi vi ti rng, chng ba ta rt phong va bit chon mua
qun ao, va bit n mc nhng lai khng chut nhit tnh vi v con.
Ti quen bit chng ba ta ben co mt li noi vi anh ta na ua na tht
rng: "V cu va ep va hin, cu yu v lm phai khng? Anh ta
mm ci ap lai rng: "Ti yu ti con cha u na la". Anh ta noi tht
nh vy o. Ngay thng ti chu y moi ngi tro chuyn ha h v v v
con th anh ta than nhin ngi im khng mt cu gop chuyn. Loai an
ng nay chai chut khng phai ch v hp dn n gii ma co kha
nng con la v long t man ban thn.
3. Nhng chang trai qua chm soc n gii khng bit chng sau
khi kt hn lai la nhng ngi chng c oan ba quyn.
V vn nay, thi gian rt quan trong. Trc khi la v chng va
sau khi a thanh v chng th thi gian a cn i chang thanh hai con
ngi - ngi yu va ngi chng. Chung ta khng th noi mt cach n
gian loai an ng nay la nhng vua la. Nhng s n cn cua chang i
vi nang, chiu chung, chm bm th ch thc a dung mt thu oan
ban nng at n muc ch. Vy th sau khi nn v nn chng, thai
cua chung se theo thi gian dn dn thay i thm ch thai n cn
khi xa a tan bin thanh my khoi. Cai con lai thm ch cai thay th
cho s n cn o la "chu ngha
ai nam t" chuyn quyn c oan. ng c nao kt qua ny, o la iu
tt nhin.
4. Nhng chang trai thch ph trng ban thn thng co long h
vinh cc manh.
Co khng t nhng chang trai ng trc mt i tng thng
khng chu im lng ma lun mm khoa trng ban thn nao la tt
nghip trng ai hoc danh ting nao o, nao la cng tac tai mt c
quan nao o lng bng hang thang 3000 nhn dn t, nao la ng s ca
ngi tai nng tr tu nh th nao. Tt ca u thi phng cao ln tn chn
36 K nhn ho (Phn 2)
81
tng my, ma vng hao quang nay lai thng l khi co mt cac nang
nn cac nang bi phn cam phuc va ht long t hao v co mt ban trai
nh th. Ky thc, loai thanh nin ba hoa nay co th ch la cng dn
hang ba ang thng. Long h vinh cua ho rt manh, long t tn v
han, tnh cam rt khng n nh. Loai ca tnh nay trong tm ly hoc goi
la tnh cach histery. loai ngi nay do trong long t ti, trng rng, bt
lc cho nn ho lam ra ve hao hung, dung ngn t la di mnh la
di ngi, th th lam sao co th tht long quan tm ngi khac c.
5. Nhng chang trai giai thch dai dong khi co khuyt im la loai
ngi sau khi kt hn se hay cai nhau vi v.
Khi n hen chm hoc 15 phut hoc na gi th chang giai thch
i giai thch lai nguyn nhn n chm. Loai ngi nay khng co kha
nng nhn khuyt im. Ngi co khuyt im thng co hai loai phan
ng. Mt loai la lp tc xin li, mt loai la giai thch thanh minh. Loai
ngi th nht la ngi bc trc, bit thng cam ngi khac. Loai ngi
th hai th tng i t ti, thng hanh ng theo kiu ly mnh lam
trung tm, rt s ngi khac ph bnh cho nn khng d dang nhn
khuyt im ma trai lai lai thng li cho ngi khac. Nhng ngi
khng t hiu mnh th lam sao co th hiu v? Hn na sinh hoat gia
nh khng th khng phat sinh mu thun la iu tt nhin. Nhng
nu chang luc nao cung khng chu nhn li, lun lun trach v, ca tnh
nh th lam sao gia nh co th hoa bnh an vui c?
Phng phap tn cng trc din tm hiu tm ly i phng bng
cach gia tng ap lc th lai d dn n i khang va mt nhiu sc lc.
Con phng phap thm nhp nghch hng th co u im khng hao
tn sc lc lm, nhng phng phap o cung co nhc im. Ngi
dung phng phap nay thng sa vao tm ly "cai g cung ngh n mt
xu d b ngi ta cho la "ke ly long tiu nhn o bung ngi qun t".
36 K nhn ho (Phn 2)
82
K 19. k nm ng chui
Lam sao dt mui ngi ta?
Trong i sng, rt nhiu dung hang ngay co chui tin s
dung. Trong khoa hoc quan h nhn tnh th vic tm kim chui, ch
tao chui chu yu la khng ch ngi khac phuc vu cho mnh, nghe
theo iu khin cua mnh.
Mi ngi u co nhc im. Li dung tt cac nhc im nay tc
la nm c ng chui. i vi ngi nong ny co th dung phng
phap kch tng, ca phong thai s thch cua ho cung co th dung lam
cha khoa m ca duc vong cua ho. Ch cn dung cai anh ta thch
nht hay huy ky nht cua anh ta dn du hay a kch th nht nh
anh ta mc cu, b anh nm ng chui. iu thm kn nh n hi l,
lam vic ti li ma ta bit th co th dung khng ch ho. Trong am
phan, tranh c tranh gianh quyn li th nm c ang chui i
phng la phng phap co hiu qua v song.
Ngoai ra co mt s chui xut hin ngu nhin nh l li trong luc
tranh bin, anh phai lp tc nm ly manh a manh truy. Nu nh
khng tm c ang chui hay i phng khng l chui th co th
phat huy sang kin, ch tao ra chui n vao cho i phng.
Chung ta phai hoc khn i iu: gia ban be ma th l chn
tng la rt nguy him bi v khng co g bao am khng co ngay ban
tr thanh thu. Cho nn trong giao t khi kt giao bng hu cn phai
thn trong va xy dng thanh luy t bao v, tranh khng cho i
phng nm c ang chui tr thanh ke b i phng khng ch.
Cp ao cp can ao, khng ch ngi phai nm ng chui
Thi Han, Chu Bac vn la con nha vo tng sau c iu chuyn
lam quan vn a phng a bit dung thu oan tinh vi, khng ch
c cac th lc en a phng, c ngi i ht li ca tung.
Vung Trng Lng co mt ngi tn la Thng Phng Cm dong
doi cng hao a phng, luc tre a tng hip dm v ngi ta b ngi
36 K nhn ho (Phn 2)
83
ta chem thanh seo ma. Tn ac n ang le phai b trng tr nhng bi

v no hi l rt nhiu cho quan lai, cho nn khng b bt xet x trai lai
lai c b nhim lam quan n chc Thu uy. Sau khi Chu Bac n cai
tr vung nay co ngi t cao vic nay vi ng. Chu Bac cam thy sao lai
co th nh th c ng ben gp Thng Phng Cm. Thng
Phng Cm hi hp lo u anh hu mang vac mt n hu Chu Bac.
Chu Bac quan sat t m gng mt Thng Phng Cm, qua nhin
thy co vt seo o. ng ben ui ta hu ra ngoai, gia v ht sc quan
tm hoi Thng Phng Cm v sao co seo trn mt. Thng Phng
Cm bit Chu Bac a nm ro tnh hnh cua y. Y ben khu u nh gia
gao lay Chu Bac trnh bay toan b s tht, khng dam ngng u ln,
mt mc van nai khn thit: Xin ai nhn tha ti, t nay v sau tiu
nhn khng dam lam iu thng lun bai ly nh th na". Chu Bac
t nhin ci to noi rng: "Ke ai trng phu vn cung kho long trach
khoi chuyn nh vy. Ta mun ra nhuc cho anh, cho anh c hi oai
cng chuc ti,
anh co th lam c hay khng Chu Bac ra lnh Thng Phng Cm
khng c tit l cuc noi chuyn hm nay vi bt ky ai va giao cho y
ghi chep lai li noi, vic lam cua cac quan lai khac bao cao vi Chu Bac.
T nhin Thng Phng Cm tr thanh tay sai, tai mt thn tn cua
Chu Bac. T sau khi c Chu Bac tha ti va trong dung, Thng
Phng Cm khc ct ghi xng. Khng bao lu sau ng a giup Chu
Bac pha c nhng trm cp ln, cng tac v cung c lc. Chu Bac
thng ng ln huyn lnh huyn Lin Thu.
1.Cp ao th phai cp can ao, khng ch ngi phai nm
ang chui.
Ke tr gia khi phat hin nhc im ngi khac khng bao gi bo
qua, nm chc nhc im o cho mnh s dung. Phng phap nay co
th s dung khng ch thuc ha.
Quay tr lai chuyn Chu Bac. Sau mt thi gian bng t nhin
Chu Bac goi ngi cng tao nm xa a nhn hi l cua Thng Phng
Cm n, mng mt trn nn thn, a giy but ra bt k khai toan b
36 K nhn ho (Phn 2)
84
cac vu hi l cua ng ta. V cng tao nay khip s ben k khai t m tt

ca cac vu n hi l. Do Thng Phng Cm a
bao cao cho Chu Bac vic n hi l cua ng cng tao nay cho nn xem
qua ban kim im bit ngay la k khai y u ti li Chu Bac noi rng:
"T nay v sau ng nn tu chnh nghe theo li ta. Phai sa i thanh
ngi tt khng c lam by na". Noi xong ben rut ao ra. ng cng
tao thy Chu Bac rut ao, s qua hai gi khuy xung lay nh t sao van
xin: "Xin ai nhn tha mang. Xin ai nhn tha mang!". Ch thy Chu
Bac vung ao chem lia la ban kim im thanh giy vun, nem vao sot
rac. T o v sau v cng tao nay luc nao cung run cm cp cm u lam
vic hu ha Chu Bac.
2. Bn len
Nm 1976, trong cuc tng tuyn c My, ang Cng hoa c
Fotter, ang Dn chu d c Catter va Edward Kenedy ra tranh c.
Edward Kenedy da vao thanh th ai gia tc tai phit va danh
ting cua hai ng anh a hy sinh v nc My, lai co kinh nghim lam
thng ngh s nhiu nm cho nn vic oat chic gh tng thng d nh
tho tay vao tui ly vt.
Catter la mt chu in trng lac, a lam thng c bang, nhng
xem ra khng phai i thu cua Kenedy. Catter nhn thy khng co hy
vong tranh chp bng thc lc ben toan tnh dung mu k. By gi
nhn dn My con cha ngui vu Water gate vao trong gia nh Kenedy
co nhiu vic khng hay xay ra. Cho nn Catter nm ly nhc im
nay m mt loat chin dch tn cng nhng hanh ng cua John Kenedy
a qua c. Trong s nhng hanh ng o th vic tng thng Kenedy a
bit m mu cua tnh bao trung ng mu sat cac lanh tu nc ngoai
ma khng can thip, b Catter ph phan la tng thng Kenedy dung
ngi khng ung, thm ch con mt phu n tn la Helena cng khai
tuyn b vi bao ch la a ngu vi Kenedy. Ri lai con li ra mt thu lnh
xa hi en ra tuyn b a giup cho Kenedy thng c nh th nao. Muc
ch cua nhng hoat ng tuyn truyn nay nhm bi nho gia nh
36 K nhn ho (Phn 2)
85
Kenedy, nm nhc im ra sc thi phng at n muc ch a

kch. Di lan
ma an cng kch nh th qua nhin Edward Kenedy khng chu ng
ni khng th khng tuyn b rut lui khng tranh c va Catter c c
ln ngi tng thng. Nm 1980, Edward Kenedy va Catter lai tai chin
tranh hung mt ln na gianh ly danh v ng c vin tng thng cua
ang Dn chu. Luc nay Catter ang la tng thng ng nhim, bit
khng th dung lai sach lc nm 1976 na bi v nhng chuyn cu rch
mc meo o khng lam cho dn chung My hng thu na. Cho nn
Catter ben xui cac ky gia nu ln s kin Koputian chng minh Edward
Kenedy thy c ban gai cht ui ma khng cu. t ra cu hoi mt con
ngi nh th ma noi la co kh cht lanh tu ? Cng kch manh lit
khin cho Edward Kenedy lai tht bai di tay Catter ln th hai.
Cho nn ngi ta cho rng Catter s d hai ln anh bai Edward
Kenedy la v gioi cng kch nhc im i phng, c bit gioi li
dung dn tnh tuy tnh th ma khng thay i ni dung cng kch.
Nhng v nm 1980, Catter qua quan tm a kch ngi ng ang
khng con sc lc u chu y n Reagan cua ang Cng hoa, khng
tm ra c nhc im ch mang cua Reagan, cho nn cui cung bai
trn lui v vn trng lac. Nhc im cua i thu canh tranh co khi ai
ai cung bit co khi n tang khng bc l. Dung nhc im ai ai cung
bit hiu qua khng ln bng dung nhc im n lang b phi bay hay
nhng t liu d lun qun chung. Nhng nhng n tnh cung nh d
lun qun chung tng i kho nm c t liu, lam khng tt co khi
b kin ra toa cho nn ngi co tr hay ngi co th manh thng coi
trong canh tranh trc din ch khng tung tin ba t hay bn len.
Phng phap moi moc n tnh cua ngi khac nh sau:
Co th dung cung mt cai chui ma khng ch c i phng
nhiu ln. Mt khi b mt ma anh bit a cng khai hoa th se v l ra
nn i thu khng con s anh na.
V du nh ba v khng bit mt b mt ln cua ng chng nh
anh ta trc y a yu mt c gai khac, a sinh con vi c ta ma anh ta
36 K nhn ho (Phn 2)
86
khng tha nhn. Tuy bit ro b mt nay nhng vn cha cach nao s
dung lam nhc im cua anh ta, v con cha xac nh c tn tui
cua c gai va a con o. By gi ta hay gia nh tn c gai la Hoa, tn
a con la Mai. Khi anh ta ang cao giong thao thao bt tuyt tranh
lun vi anh, anh dung khu kh bnh tnh t nhin hoi anh ta: "Ti
bng nhin nh ra mt vic, gn y anh co gp c Hoa hay khng?
Nay anh noi ra vic b mt nay ma ngay ngi v cung khng bit hay
co phong thanh th cung khng bit tn c gai khin: cho anh ta sng
s, lp tc khng noi nn li. Nhng ngui xung quanh khng ro cu
chuyn th cung khng bit anh noi chuyn g. Th la anh a s dung
c nhc im cua i phng ri, a nm c chui chin thng
i phng. Nhng nu anh tip tuc hoi thm na, m b mt cua anh
ta, tt nhin anh ta se nong nh kin rang trong chao, khng tranh
lun va nhe nhang noi nho rng: ", ... vic nay ha tt phai noi y".
V sau anh nhiu ln dn c Hoa ra khng ch anh ta. Ch n khi
nao anh noi n tn c Hoa ma anh ta cha kinh hoang th se a tn
Mai ra th anh ta n dn hiu ro s li hai cua anh. o lai la mt
chiu na cua k nm ng chui.
Tom lai khi s dung nhc im cua i phng lam chui th
nht nh khng c cng b nhc im cua i phng trc cng
chung. Anh ch co th dung li le kheo leo nhc qua thi th a co th
nm chc ng chui. khin anh ta khng dam t mnh huy hoai th
din cua mnh. Mi ln tranh cai tt anh ta u phai gi c trng xin
hang.
3. L ui h ly tinh
Moi ngi u mun che giu nhc im va cai xu cua mnh.
Con nhng ngi giao hoat thanh tinh kho long nm c chui cua ho.
Nhng vo qut day co mong tay nhon, du cho giao quyt nh h ly tinh
cung co khi phai lo ui. Xin gii thiu my phng phap li ui h
ly tinh ra.
1. a thao kinh xa, la cho m ming, dung phng phap e doa.
36 K nhn ho (Phn 2)
87
i ng co mt vin quan huyn tn la Vng H len lut nhn

hi l. Cac vin nha lai cung bt chc n hi l, ba tnh ku oan ng
tri, kh khng th chu c. Co mt ln Vng H bit quan trn sp
xung iu tra dn tnh, kim tra quan lai nn lo cho chic mu sa trn
u khng gi c. Trong s cng vn ang ph duyt, Vng H tnh
c thy mt tp cao trang t giac vin chu ba n hi l trong long lai
cang lo lng bt an. Trong khi lo lng, Vng H bt giac vit mt ch
An ln mt cao trang. "Nh tuy a thao ng d kinh xa" (Ngi a thao
ma ta a kinh xa) bc l s lo lng mt
khi chu ba b cao giac th lin luy n ban thn. o la a thao kinh xa.
Khi anh v tnh a thao kinh xa th i thu se canh giac phong b. Con
khi anh c y a thao kinh xa th se khin cho i phng kinh hoang
phai ap ng yu cu cua anh. Ban cao trang vin chu ba la do vin
quan thanh tra no c y cho ngi em n cho Vng H a thao
kinh xa khin cho Vng H phai lo s hoang mang, cui cung phai
tha nhn ti hi l.
Co mt s quan toa gioi s dung phng phap a thao kinh xa, c
y a ra mt chut s vic a bit khin cho ti pham tng rng quan
toa a nm c toan b ti chng ben tng bc tng bc khai ti li.
2. Nh rn ra khoi hang cho sa vao by.
Ham y cua phng phap nay la khi anh a nm u chng c
ch phuc i phng nhng v thi c nn khng th a ra ma phai
dung mt s bin phap nh cho i phng vao thi c hay hoan canh
thch hp, sau o mi anh . Then cht cua phng phap nay mt
ch "nh". Co hai cach "nh".
Mt la v thi c va hoan canh. Luc nao nh, nh tng bc tng
bc n mc nao, mi nh thch hp hay khng thch hp. Tt ca
nhng iu o u phai suy ngh cn ke v thi c va hoan canh, nu
nh qua gp hay qua chm khng co kt qua.
Hai la nh mt cach kheo leo t nhin. Nh la khin cho i
phng i theo con ng ma anh mun. Ngi nh phai kn ao, khng
36 K nhn ho (Phn 2)
88
l chut nao cho i phng bit la anh nh, dn dt i phng tng

bc tng bc n gn muc tiu anh d nh.
V du co mt sinh vin co khach n nha, ngi cha bao anh ta ra
ca hang mua mt chai ru Mao ai. Anh ta mua phai ru rm.
Ngi cha m chai ru rm trong long ra ca hang o bao chu hiu a
ra mt chai Mao ai. Ngi cha xem cn thn la ru Mao ai tht ben
lm bm: "Chao i, nm nay nhiu ru Mao ai rm qua!". Chu hiu
ben bao: "ng yn tm ca hiu ti tuyt i khng co ru Mao ai
rm". Ngi cha lai than th rng: "Chui cha, tun trc ti mua trong
siu th mt bnh th chu ca hang cung noi tuyt i khng co ru
rm. Nao ng mang v m ra mi bit la ru cao lng ch ang gia
mt ng ma thi'. Chu hiu noi: ng i tm lai chu ca hang o bao
ho". Ngi cha lam b nhn nho bao rng: "Mua v my ngay sau m ra
mi phat hin la ru rm liu ngi ta co cng nhn hay khng? Chu
hiu ch giao rng: ng n bao vi Cuc Cng thng nghip, lam ru
rm phai i tu, liu ho khng s hay sao? Ngi cha thy thi c a n
ben vy tay goi ngi con np bn ngoai vao va a trai ru rm
trong long ra va noi: "Tt lm, vy ng xem chai ru nay con ti mua
cua ng by gi lam th nao y? Chu hiu ng ra mt luc ri p ung noi
rng: "Ai da, ai da.. xin li ! xin li! Ti tra lai tin cho ng".
3. C y v ly lam cho i phng l ty, dung phng phap kch
tng.
Mt qua phu triu phu bt nhn tnh vi mt chang trai tre nhiu
nm. Chang trai tre khng chu ng c na s mua ban xac tht
bng kim tin ben bt b vi mt c gai tre. Qua phu cm hn lp mu
ham hai chang trai. Mt hm ba ta mi chang trai n bit th qua m
vi ba. Chang trai khng ap ng. Qua phu ben kin chang trai v ti
cng dm.
Quan toa hoi: "B cao, anh cung dm ba ta phai khng? Chang
trai ap: "Co cung dm". quan toa lai hoi: "Cng dm bao nhiu ln
Chang trai ben lam ra ve thanh khn, n nn ap lai rng: "Ch co mt
ln, xin quan toa nim tnh ti ln u tin pham ti ma x nhe cho.
36 K nhn ho (Phn 2)
89
Va nghe cu nay ba qua phu het ln rng: "Hai chung ti chung

sng a lu nm, anh ta cung dm ti hn my trm ln".
Th la khng anh ma khai, ba qua phu a l ty thng dm ch
khng phai cng dm. Chang trai c x v ti va t o thoat khoi
tay ba qua phu, lp gia nh vi c b tre.
4. Chiu s thch, thoa man duc vong, i mu canh chun
Tuc ng co cu: Nu cho anh ta u dy thng, cui cung anh ta se
t treo c ln xa nha. Tao c hi cho anh ta, anh ta se t chuc ly hu
qua. Anh ta lun lun bc l ra nhng yu t ma ta co th a anh ta
n ch cht.
Mt ng quan mi nhm chc, trong nha co v con y t hu ha,
bn ngoai co cac thy lai qun hu bua vy. Tt ca nhng ngi nay ai
cung mun tm c hi thm nhp nha quan. Mt khi co ke h chui qua
c ho ben nhao nhao ua ln chp ly thi c. Nu quan thch tin th
ho kim tin ma np. Nu quan thch gai th ho sn lung my n cho
quan. Noi tom lai, chiu quan trm phn trm ngm nm chui quan
ln. Khi quan ln hi hn th a mun ri, a b chung nm ang chui,
b chung khng ch. Cac chiu s nay cho ta thao tung c nhn tnh,
chim ly chu ng th nhiu ln phai s dung phi hp nhiu ky xao.
Tnh trng qua la cuc chin tranh da
phng.
4. Khng co chui th tao ra chui
Thp ky 30, Vng Gia Lit lam t lnh qun oan 25 kim chu
tch tnh Qu Chu v danh ngha phuc tung Tng Gii Thach, thc t
c chim ba quyn Qu Chu khng cho ngi cua Tng Gii Thach
xm nhp. Tng Gii Thach a dung mt s bin phap khng ch
Qu Chu, iu ng Vng Chia Kit ra khoi Qu Chu ct vy canh
cua ho Vng. Nhng Vng Gia Kit khng phai ke bt tai tm
thng, bt c th nao cung khng chu ri hang Quy Chu. Tng
Gii Thach ben bay mu iu h ly sn. Mt hm thang 5 nm 1935,
Tng Gii Thach n Vu Han gi y Trng Hoc Lng giup thc hin
36 K nhn ho (Phn 2)
90
k nay. Hm sau Tng Gii Thach ap may bay n Qu Dng thu

phu Qu Chu. Trng Hoc Lng cung ap chuyn c cua mnh thap
thung Tng Gii Thach n Qu Dng. Sau khi n Qu Dng,
Tng Gii Thach noi cung Trng Hoc Lng n Qu Dng du
ngoan. Hm sau th Tng Gii Thach va
Trng Hoc Lng tr v Vu Han, Vng Gia Kit mang cac tng lnh
ra sn bay tin bit. i cho sau khi may bay Tng Gii Thach ct
canh ri, Trng Hoc Ln noi vi Vng Gia Kit rng: "Lao Vng
nay, anh cha bao gi ngi may bay do ti t lai ca. Ln may bay i, ti
se cho anh chim ngng ve ep Qu Dng t trn cao ri a anh tr
xung t ngay". Vng Gia Kit hoan toan khng phong b ben bc
ln may bay. May bay ct canh bay thng v pha bc. Vng Gia Kit
bit mnh mc la ri nhng khng con cach g khac. Sau o, Tng
Gii Thach tuyn b Vng Gia Kit chng cng ra lnh qun i trung
ng vao tip quan Quy Chu. Sau khi Vng Gia Kit b la n Vu
Han ri b a ln Nam Kinh, Tng Gii Thach phong cho ng ta chc
trung tng tham ngh hu anh v thc cua Cuc tham ngh qun cua
qun oan 12, t o ngi chi xi nc Nam Kinh. Tng Gii Thach
b nhim Thin Trung Tn
thn tn cua Tng lam chu tch tnh Qu Chu thanh tr tt ca tay
chn cua ho Vng, hoc iu ng cac qun quan thi ho Vng. T o
th lc cat c cua Qu Chu tan ra, Qu Chu tr thanh thin ha cua ho
Tng.
K iu h ly sn cua Tng Gii Thach thc cht la ch tao ra
mt cai chui. Cai chui cua qun phit cat c Qu Chu la ti danh
chng cng bt lc cua Vng Gia Kit. Tng Gii Thach nm ly
chui cua cy ao nay th toan b qun i Qu Chu qui phuc di c
ho Tng. Tng Gii Thach dung may bay la bt con tin tao ra cai
chui.
Noi v ky thut tao chui th Trng C Chnh thi Minh a dung
mt cai chui cm vao lng hai con ngi la mt tuyt chiu lch s
him chy.
36 K nhn ho (Phn 2)
91
Minh Thn Tng Chu Dc Qun ln ngi khi mi co 10 tui quyn

lc triu inh nm trong tay ba ngi. Trong ni cung th co thai giam
Phung Bao, bn ngoai cung th co ni cac ai hoc s Cao Cung va Trng
C Chnh. Trong ba ngi th Trng C Chnh m k a oan, ben
ngh ra k mt mn tn bn hai con chim
thu tom toan b quyn lc.
u tin ho Trng ap sat Cao Cung gy thin cam anh anh em
em. Nha Minh khi lp nghip a rut ra bai hoc hoan quan lng hanh
triu chnh cua i ng va Tng, cho nn ban u khng ch thai
giam rt cht che. Thai giam khng co danh v g va b khinh thng.
Cao Cung thy ho Trng thn cn vi mnh rt ly lam vui
mng co vic g u thng lng vi ho trng. Bc th nht a
thanh cng, Trng C Chnh ben tin hanh bc th hai. Ho Trng
sai mt t tu ong gia lam thai giam ln song vao trong cung gia v
mu sat Thn Tng. Bon thai giam bt c tn thch khach nay nhng
thm vn nh th nao no cung khng chu khai ai chu mu. Thai giam
Phung Bao ht cach ben cu cu Trng C Chnh. Trng C Chnh
gia v noi: "Tn thch khach nay gia dang thai giam ro rang la mun
va cho Ngai. Trong s quyn thn Ngai kt oan vi ai? Phung Bao ngh
bung rng quyn thn la Trng C Chnh va Cao cung ch con ai na.
Phung Bao nh lai Cao Cung khinh mit mnh va a tng tranh cai vi
mnh nhiu ln. Ro rang Cao Cung mun hai mnh ben quay v tip tuc
thm vn thch khach. Thai giam Phung Bao noi vi nn thch khach
rng: "Ta a bit Cao Cung sai ngi hanh thch. Ch cn ngi khai
Cao Cung la chu mu ta se khng git ngi ma lai con cho ngi lam
quan". Tn
thch khach vi vang gt u ng y im ch vao t cung. Thn Tng
thy ban cung cua thch khach trong long rt gin nhng ngh rng Cao
Cung la lao thn triu trc ben gi y cho ng ta cao lao v hu ma thi.
By gi Trng C Chnh lai xui thch khach phan cung. Thn Tng
nghe noi thch khach phan cung ben thn hanh thm vn. Tn thch
khach tu ln vua rng ln trc do mt thai giam ep cung nn phai
36 K nhn ho (Phn 2)
92
khai nh th nn thch khach ly tay ch Phung Bao ang ng bn

canh vua ma noi rng: "Chnh la ng thai giam nay". Thn Tng ghet
Phung Bao dam em vic hanh thch hoang lam tro ua va em lam
thong long ham hai cng thn nn trong long rt chan ghet Phung Bao,
t o xa lanh ho Phung.
Trc tin Trng C Chnh tao ra cai chui ao thch khach ri
dung k ly gian khin cho Phung Bao cm chui con dao o m Cao
Cung ri sau lai xoay ngc chui dao b xung u Phung Bao. Nh
vy a hoan thanh k hoach oat quyn cua mnh mt cach tai
tnh.
5. Th l b mt tt b ngi dung lam chui
Khi hoang Ung Chnh nha Thanh ang ngi, an sat s Vng
S Tun b phai i lam quan Ha ng. Khi ho Vng sp ri kinh
thanh ra i, ai hoc s Trng nh Ngoc tin c mt mu s cho ng ta.
Sau khi n nhim s, ngi mu s nay lam vic rt lao luyn cn thn
lu ngay Vng S Tun rt trong dung mu s nay, xem nh ngi tm
phuc nhng khng bao gi tit l b mt trong long. Khi man nhim ky,
Vng S Tun chun b hi kinh, mu s nay bng nhin xin t quan
ra i. Vng S Tun rt ly lam la hoi v sao ng ta mun ra i. Ngi
mu s ap rng: Ti la th v ho Trn cua hoang , hoang sai ti
theo ng. My nm nay ng lam quan khng co sai lm g. Ti v kinh
thanh trc bm tu vi hoang thng cho ng vai li noi tt Nghe
xong Vng S Tun ca s, my ngay sau hai chn con run cm cp khi
ngh n vic nay. Tht ang s? Nu chng may i x xu vi ng nay
th cm chc mt mang.
Vng S Tun bit gi mnh, nu khng a b ngi ta nm chui, hoa
hoan se khn lng. Co mt ngi thu hiu gia tr cua s t bao v nay
a noi: "T bao v la mt phap bao ma nhiu ngi s dung gi b
mt khin cho mnh tr nn thn b kho hiu, khng d g ai a nm
c ang chui". Trong long co iu g th phai gi lam kho bau ni
tm, t ln cao va xem rt trong nh la mt t bao kn ao cua mnh.
36 K nhn ho (Phn 2)
93
Nu nh anh em manh t ni tm ban cho ngi khac th thanh luy

ni tm cua ngi o cang vng bn. Va ngi o ng trong thanh luy
vng bn cua mnh ma nhn xung thanh luy nho be cua anh th ro nh
ban ngay. Khi anh khng con t tai t chu na, khng con g thn b
na th t nhin khng con g ang quy trong na. Nu nh anh mun
thm do ho th ho thanh luy tng tng lp lp anh khng co ca vao.
Cho nn anh phai lun lun phong, t bao v khng phai sa vao
th "tang quyn nhuc quc" (mt quyn nhuc nc) v a cho ngi ta
cy trong ni tm anh.
Khi vao mt hoan canh mi th cang phai chu y t bao v xy dng
nn mt bc tng thanh bt kha xm Pham.
Bi v luc nay anh d cho rng moi ngi u tt sng trong mt
bu khng kh m m, qun mt li giao hun cua c nhn ch nn noi
ba cu vi ngi s giao. Chung sng lu ngay hiu bit su sc hn
mi thy c b mt su thm cua cuc sng ni y, phat hin ra
y u b mt cua nhng ngi ban be y, by gi mi thy toan b
nhn cach a dang cua ho. By gi anh mun rut chn ra, quay i gi
mt khoang cach nht nh vi nhng ngi xung quanh t bao v,
nhng anh a l bay to ni tm ri ging nh mt bat nc a ht i
khng sao thu lai c na. Th th lam sao t y v sau anh con co
th gi c khoang cach cn thit vi moi ngi na? Khng con co
th c na ri. Ngi ta th xng xc xng vao anh, anh th ron ren
tng bc ma vn kho t chn. Khng con bin phap nao na. Anh
ch con co cach mang tm thn y thng tch sng m thm gian nan
gia am ngi nay. o la ni phin nao nho gm nhm anh.
Tom lai, th l tm tnh ging nh mt thng tin bay ra cng
khai trc mt moi ngi b ngi ta bai binh b trn iu khin anh
tuy thch. Th l tm s vi ngi khac la nguy him bi v anh a cung
cp chui cho ngi ta nm, se thanh cng cu cua ngi ta sai khin.
Trong cuc sng thc t, khng phai tt ca nhng li noi
khi khi se dn dn lng xung. Co ba loai li noi khi khi khng th
noi ra.
36 K nhn ho (Phn 2)
94
1 .Li noi phong phanh bong gio khng c noi ra.

Bt gic phai co tang vt, phai nm c ch ct yu cua gic cho
nn chung ta noi nng phai co bng chng cu th. Nu chung ta a ra
nhng li noi khi khi vi i phng nh phong phanh bong gio toan
la chuyn lng nhng th rt nguy him, c bit i vi nhng b mt
cua ngi khac cang khng th but mm noi ba ra lung tung. Nu
nh anh noi anh Nam ch Bc nao o u la nhng ngi a lp gia
nh ma a m hn nhau di gc cy ngoai ph, quang canh ng tnh
hn ca trong phim. Tin truyn n tai ho th ho co th cm gin thu
xng mng chi anh khng tic li ch thi c bao thu hoc tm anh i
co phan i bt anh a ra bng chng. Th th anh lam sao? Noi khi
khi th d a ra bng chng th kho. Luc o anh khng co may anh
chup hnh ho, nhng co may ghi m ghi ting noi cua ho th lam sao
co th chng minh ho biu din mt pha thn thit cung nhit Ch con
bit t va ming mnh. Co th khng cui u xin li hay sao? Thin ha
co hn ht nhau tht y, song anh khng co bng chng ma noi khi
khi bng qu nh th la iu ngan van ln ch co lam. Nhn tm kho
lng, khng nht nh ung ma cung khng nht nh v ly. Anh noi
my li bng qu chng qua cho sng ming mt luc ma khng lng
hu qua.
2. Khng nn noi nhng li l b mt vi pham ky lut bao mt.
Nho nh mt n v, ln nh ca mt nc trong mt thi ky nht
nh, mt pham vi nht nh u co b mt. Chung ta phai gi ming
nh bnh, khng c tit l. Co ngi nhe da, nng ni, khng co tnh
ky lut, len len noi ra iu b mt, khin cho mt truyn mi, mi
truyn trm, ngi ngi u bit. Co ngi tm thut bt chnh nghe
c nh c vang, dung lam phng tin truc li lam tn hai nghim
trong cho n v hay quc gia. Nhng vn lin quan n b tr nhn
s anh cung khng nn noi cho ngi hu quan bit tin tc o, nu l k
hoach, nhn s thay i th anh lam sao an ui c ngi ta? Va nu
anh gy ra mu thun trong n v v vic iu chuyn nhn s o th
ai chu trach nhim? L b mt cho ban thn khng hai ban th hai
36 K nhn ho (Phn 2)
95
mnh. Anh mt long nhit tnh ma anh ta lai cho la anh tit l b mt,
ph bnh thng thng, thm ch t cao th anh con gi c th din hay
khng ? Co mt s ngi khng thch nghe nhng li n ai nh vy,
ho khng
bit n anh th cung la v duyn lm ri. Cho nn mach leo th toc bac,
chi bng khep cht ca mm la hn.
3. Vach trn nhng li n ai cung khng nn lam.
Phai bit trn i nay co nhng ngi rt quai khi tnh u y hp
khng g khng noi, mt khi quan h lanh nhat th i ban thanh thu,
v tnh v ngha, thm ch du vao la, nhn c hi ham hai. o la
nhng ngi khng ng tin cy. Tt nhin gp phai nhng ngi nh
vy th ke a a li n ai tt se b hai. Chung ta bit li n ai
thng la vic din ra ch co gia hai ngi, lam sao anh co chng c?
Thm ch i phng phn n phan kch, lai ba ra mt tin n khac i
vi anh ma ac lit gp mi ln, cng kch anh khin cho anh co mm
ma khng noi c. Th la ca hai bn u b trong thng ch khng
phai ho b anh ban ng. Kt qua se nh th nao? Anh vn ch a dua,
khng cu danh truc li hay c tnh vach trn iu b mt cua ngi ta,
hay c y bay mu tnh k nhng chng may chnh anh lai b hai v
nhng li n ai. Cho nn gia s nh anh nghe c li n ai nao o
th khng nn truyn i. Thin ha mi ngi ai cung co mt manh tri
ring, tt nht anh nn ly tn ngha lam trong, ly lng thin lam gc
ha tt buc ngi ta phai quay lai cn anh?
Cui cung cn phai c bit nhn manh la: noi iu b mt cung
nh nghe iu b mt u bt li, khng an toan cho anh. Nghe thy b
mt cua ngi ta th ngi ta se a kch anh nu ngi ta co quyn lc.
B mt la iu khng c nghe, khng c noi.
36 K nhn ho (Phn 2)
96
K 20. K che y
Lam th nao chim thng phong trong quan h canh tranh i
khang
Y ngha ct tuy cua thut che y la em giu ky muc ch va y
cua mnh khin i phng khng co cach g phat hin c nn t lit
mt phng hng.
Hoc dung nhiu khin cho i phng khng nhn ra u la cai
tht, u la cai gia, nhn lm cai gia thanh cai tht. Sau o anh mi co
iu kin va thi c thong dong hoan thanh k hoach a nh.
Che y la che mt i phng hay gy nhiu tm nhn i phng
khin cho loan th. Bin phap chu yu gm co:
1 . Vang thau ln ln, lng gia thanh chn, dng ng kch ty.
2. Lam ng tac gia khin cho i phng hoa mt khng phn
bit c gia chn, khin cho moi mt i pho, lung tung hay nhn ma
khng thy nn l la canh giac Che giu nhc im cua ta cung la cng
dung cua k che y.
Trong Tn T binh phap co 12 chin thut tng kt cac phng
phap che y, theo nguyn tc chia thanh 3 loai ln
1. Nguy trang thc lc cua mnh la ch .
2. Dn qun ch vao lm ng khin cho qun ch hn loan.
3. Gp cng ch th tranh ch manh anh ch yu, dung k hn
dung lc .
Cn phai c bit nhn manh: Co hai cach che y la che y
thin y va che y ac y. Nu ng c tt th k che y khng co g ang
trach. Hiu cach che y th sau mi vach trn i pho c bon la
ao, ch co v ngi ta ch bai ma coi thng k che y.
1 . Dng ng kch ty giu ky tung tch
Khi Tng Quc Phin luyn qun th hang ngay sau cm tra
thng mi cac ban ng liu anh c vy. Mt hm bng nhin co ngi
36 K nhn ho (Phn 2)
97
n t cao mt v thng lnh no sp tao phan. Ngi t cao la b ha cua

vin thng lnh. Tng Quc Phin ni gin ung ung sai qun li ke t
cao ra chem u th chung. Mt luc sau, vin thng lnh b t cao no n
ta n Tng Quc Phin. Tng Quc Phin lp tc sm mt sung ra
lnh bt vin thng lnh chem u lp tc, cac ban ng liu khng bit
v sao.
Tng Quc Phin ci noi rng: "iu nay cac v khng hiu c
u. Ngi t cao noi ung s tht nhng nu ta khng git y th vin
thng lnh bit a b phat giac tt nhin lp tc tao phan. Ta git tn t
cao nn la c tn thng lnh n". Then cht cua k che y la giu y
va muc ch thc, ta khng cho ngi ta phat hin c cang
khng cho ho d oan c. Cho nn ke dung mu k che y thng
dung phng phap dng ng kch ty. Gia v tn cng mt muc tiu
ky thc lai nhm vao mt ch khac, i phng bt ng tha c anh
mt on ch mang. Co khi anh gia v v tnh l tm t, ky thc la cho
i phng chu y vao iu o ri xut ky bt y phat ng cng kch thu
thng li.
Mua xun nm 1968, Tip Khc tin hanh cuc vn ng cai cach
t trn xung di. Dupxep, b th th nht trung ng ang cng san
Tip Khc la ngi lanh ao phai cai cach a cai t B Chnh tr va Ban
b th Trung ng ang, thng qua "Cng lnh hanh ng" theo t
tng cai cach. Phong trao cai cach cua Tip Khc khng nhng lam cho
lanh ao Lin X luc by gi tc gin ma con khin cho cac nc ng
u lo lng. Nhng sau khi a ky tt xong hip ngh Vacsava ngay 3
thang 8 th moi ngi th phao yn tm bi v Lin X chp nhn khng
dung hanh ng qun s i vi Tip Khc Mt thi th dn Praha v
cung lac quan. Ngay 20 thang 8 mt chic may bay dn dung Lin X
bay trn bu tri Tip Khc. Sau khi ao my vong, may bay phat tn
hiu cp cu n phi trng Praha bao may bay b s c ky thut, xin
ha canh khn cp. Theo thng l quc t, ngi phu trach sn bay
Praha ng y cho may bay ha canh. Sau khi may bay ha canh xong
dng lai trn ng bng th my chuc lnh bit kch Lin X vu trang
36 K nhn ho (Phn 2)
98
n nhay ra khoi may bay, nhanh chong chim lnh thap iu hanh cua
sn bay va hng dn cho may bay vn tai c ln cua Lin X n ha
canh. Xe tng, xe thit giap t trong may bay nay bo ra chay vao trung
tm thu Tip Khc, by gi moi ngi mi hiu ham y tht s cua
Lin X. Vn Lin X dung chiu k hoan binh, du cho Tip
Khc l la mt canh giac. i n khi thi c chn mui la ra chiu na
m cp cua, khng ph bao nhiu cng s ma chim c toan b nc
Tip Khc. Che y ngi khac khng phai toan la gian ta truc li ma
k nay con co th dung lam vic thin. V du nh trong giao t, mi
ngi u co muc ch nht nh hoc tm kim tnh hu ngh tht
cht tnh cam hoc la giao lu trao i thng tin, hoc la tm
ngi hp tac hoc tm ngi giup . Noi chung hai bn giao tip co
muc ch giao tip ro rang hai bn tng tr nhau. Nhng co khi muc
ch giao t qua l liu th lai tr ngai cho vic hp tac bt li cho vic
thc hin muc ch giao tip. Trong trng hp nay phai che y muc
ch giao t.
X nghip s no cung cp bnh ru cho mt x nghip ru vn
nh gia mi chic bnh hai thn dn t. Khi chun b ky kt hp ng
nm sau, x nghip s tnh n gia nguyn liu tng ben chun b
nng gia mi chic bnh nhng lai s x nghip ru khng ng y.
Giam c x nghip s ben ngh ra mu k phat ng cng kch noi
vi giam c x nghip ru rng: "Do nha nc han. ch u t khng
ch tn dung va do nhiu nguyn nhn khac nn x nghipp ti khng
u vn lu ng xin qui x nghip tam ng trc cho chung ti 1/3 ga
tr hp ng. Nu khng x nghip chung ti kho long bao am c k
hoach san xut s bnh cho qu x nghip, nh vy se anh hng n k
hoach san xut cua qu x nghip". ng nhin giam c x nghip
ru khng munn bo' ra mt s tin ng trc ln nh th. Hai bn
thng thao nhiu ln, cui cung giam c x nghip s nhng b
khng oi ng trc na ma ng y gia mi chic bnh ln mt cach
thch ang ri hang giao n u u tra tin n o. Nh vy giam c
36 K nhn ho (Phn 2)
99
x nghip s a che giu muc ch thc la tng gia bnh bng cach oi
tin tam ng trc va cui cung a at muc ch nh k che y nay.
2. Chn chn gia gia, h h thc thc
Trong Tam Quc din ngha co vic Trng Tung mun dng ban
T Xuyn cho Tao Thao. Tao Thao xem thng Trng Tung tng
mao lun xu, lot chot nn pht ao bo i. Chu ba Dng Tu cua Tao
Thao la mt bin s mng Trng Tung, ca tung tai ba Tao Thao a
quyn Manh c tn th, sach binh phap cua Tao Thao vit ra khoe vi
Trng Tung. Khng ng Trng Tung hoc rng ma tr nh lai tuyt vi
cm ly quyn binh th oc qua mt lt a thuc long ngay. Trng
Tung ben ci noi rng: "Sach nay tre con mi cao 3 xch (khoang 1m)
trong t Thuc u co th oc thuc long
sao lai goi la tn thu (sach mi) y la mt tac phm cua mt ngi v
danh thi Chin Quc. Tao tha tng a anh cp mao xng la cua ng
ta. iu o ch co th la tuc ha ma thi. " Dng Tu quat bao rng:
"Sach nay cua tha tng cha tng truyn ra ngoai. ng dam bao tre
con t Thuc oc thuc long nh chao chay sao lai
dam la di ta nh th?" Trng Tung lp tc ap lai rng: "Nu ng
khng tin th ti th oc cho ng nghe vy " Noi xong, Trng Tung oc
mt lt t u n cui cun Manh c tn th khng sot mt ch
nao. Dng Tu tht kinh. Tao Thao bit vic nay long bun
ri ri noi rng: "Phai chng c nhn cung a suy ngh nh ta ri ra
lnh cho xe t quyn sach o i va bao Dng Tu a Trng Tung n
gp.
Trong cuc giao tranh nay, Trng Tung co th anh bai Tao Thao
va Dng Tu la bi v ng ta a s dung phng phap bin lun h ngh
th y phap (phep bin cai khng thanh co).
"H ngh th y phap" la em cai vn khng co lam cai co tht
khach quan va lam cho i phng lm tng la s tht khach quan.
Thc thi bin phap nay gm hai bc: H ngh va th y. Hai bc o
lin h mt thit vi nhau. Nhng h ngh tng i d hn do ngi
36 K nhn ho (Phn 2)
100
chu ao lam chu, h n mc nao, ngh ra hnh thc nao u do ban

thn anh quyt nh (H la cai khng co, ngh la ba cai h ra cai tht).
Con th y th tng i kho hn, co muc ch lam cho i phng tin
tng cai anh h ngh ra. Nu i phng khng tin tng tin cai h
ngh tr thanh v ch. Cho nn h ngh (h cu) la tin ma th y (bao
ngi ta chp nhn) la then cht.
Mun vn dung thanh cng phng phap "h ngh th y phap" th
phai nm bt tinh xao hai bc o. Cu th la:
1. Phai h cu mt cach hp tnh hp ly khin cho i phng
khng phn bit c tht gia.
Phai lam ra mt iu b th nao o hp tnh hp ly, co ngha la
khng cach xa cuc sng hin thc qua ang. Phai h cu sao cho ai
phu hp vi tnh hnh thc t luc o, ni va ngi o. Bi v ngi ta
phan oan ung sai la da vao tri giac. Tri giac chnh xac hay khng th
lai da vao tri thc va kinh nghim a trai qua. Khi h cu noi chung
phai phu hp hay nht tr vi tr thc va kinh nghim cua mnh a trai
qua th tri giac san sinh cam giac chp nhn ging nhau tc la ly giai va
chp nhn h cu cua i phng a ra. Trong v du trn y Trng
Tung h cu binh th o la tac phm cua mt ngi v danh thi Chin
Quc. Tao Thao la mt chu soai cm qun ma vit binh phap tt khng
th khng da vao kinh nghim chin tranh cua ngi xa cho nn Tao
Thao co th tin a tng co mt binh th nh th. Nhng nu nh h
cu binh th nay la binh th cua Lu Chng hay cua Tn Quyn vit
ra th Tao Thao, Dng Tu khng th nao tin c v Lu Chng va
Tn Quyn la nhng nhn vt cung li Tao Thao. Tri thc Tao Thao
khng chp nhn h cu o v Tao Thao rt hiu Lu Chng va Tn
Quyn. Khoang cach gia kha nng hai ng nay vi binh th qua xa.
Trong khi hai bn tranh lun th i phng bao gi cung canh
giac i vi anh, nghi ng theo ban nng. Cho nn trong khi h cu cn
phai ra sc lam sao cho hp ly. Co khi phai thm mt chut chn chn
gia gia tao thanh cuc din h h thc thc, thc thc h h. V du nh
Trng Tung noi "ngi v danh" khng noi cu th tn ho la ai cho
36 K nhn ho (Phn 2)
101
anh khng bit u ma ln. By gi i thu ngh rng: "Co th la thc

ma cung co th la h va tin tng toan b h cu cua Trng Tung, sp
vao by cua Trng Tung.
Ngi gioi dung h cu bao gi trong h cu cung co chut t thc
th ngi ta mi tin la thc.
2. Th y th phai tha ma khng lot, thai phai thanh khn biu
hin phai xao diu.
Hnh thc biu hin chu yu cua th y la ngn ng. ng thi nn
dung ca tnh cam thn thai, ng tac ng iu na. Mc i phng
tip thu h cu cua anh tuy thuc vao cach th y cua anh gy n tng
cho i phng nng hay su. Th y cang minh trit, cang tha thit,
cang chc chn nh inh ong ct cang co sc cam hoa th tac ng n
i phng cang manh, cang m hoc. V du trong Tam Quc din
ngha, khi Gia cat Lng thuyt phuc Tn Quyn ky hip c cung Lu
B chng Tao Thao th trong cuc am ao vi Chu Du a h cu ra vic
Tao Thao chinh phuc Giang ng la bt hai nang Kiu. cho Chu
Du tin, Gia Cat Lng a th y tng i tinh vi. u tin Gia Cat
Lng dn ng Tc dai phu cua Tao Thao, em cu "lin nh kiu vu
ng ty h, nhc trng khng chi canh xa cha thanh lam nh kiu
vu ng nam h, lac triu tch chi d cong (cha cu "ni hai cu ng
ty lai nh con rn vt ngang trai thanh ra "ngam hai nang kiu ng
nam, ngay m cung hai nang vui thu. i ch kiu nay la cy cu ra
liu la con gai v hai ch nay ng m d ngha). Nh vy Gia Cat
Lng a cha hai cy cu thanh hai nang kiu v cua Tn Sach va Chu
Du. Nghe xong Chu Du ni gin ung ung th Gia Cat Lng lai ga v
hoang ht vi noi: L li noi by ri, ang cht, ang cht". i khi
Chu Du a ha quyt tm chng Tao ri Gia Cat Lng lai bao rng:
"Vic nay xin suy i ngh lai sau khoi hi hn " . Nh th mi cung
c c muc ch mun at.
Cho nn co th noi rng th y la thao tung tri giac cua i phng.
H ngh mt khi a em ra thc thi th phai tm moi cach huy ng tnh
cam cua i phng, khin cho ho tin vao anh va ht sc bao v h cu,
36 K nhn ho (Phn 2)
102
khng cho di phng co chut nghi ng nao. Cn phai lam cho i

phng tht rng nu khng tin li anh th se
gp iu phin toai ch co tin li anh th mi co li ch cho ho. o la t
ra trc mt i phng mt suy ly co u iu kin cn thit, bc cho
i phng ch co mt la chon la tin li anh ma thi.
cho co hiu qua hn, th y co th li dung tm ly ng cam i
vi nhng in chung cua moi ngi, ng trn v tr cua i phng ma
noi cho li ch cua i phng khin cho i phng co cam giac la anh
ang v i phng, v li ch cua hai bn nht tr. ng thi s dung
ngn t kheo leo dung lac canh giac cua i phng. V du nh cu
noi cua Gia Cat Lng "Vic nay xin suy ngh lai sau khoi hi hn
la nhm muc ch do. Trong xa hi hin ai, o l laoi cac cu nh sau:
xet n li ch i bn hoc o la iu ai ai cung bit, hoc ang le t
lu a phai nh th hoc ngi thng minh nn lam nh th. . . Nh
vy la phong tuyn cui
cung cua i phng se sup , bt giac tin cao h cu cua anh.
Co mt nm t chc hi ch ru th gii Qu Dng. Mt cng
ty thng mai tnh ban am phan vi x nghip ru s 1 cua Qu Chu.
Cng ty o mun t hang 10 tn ru trng. Nhng Qu Chu v van
x nghip ru ma ru ni ting cung nhiu v k, cac x nghip canh
tranh nhau khc lit. Vy th t hang x nghip nao? Tht kho quyt
nh. Trong thi gian am phan, x nghip ru s 1 nay vui mng v
n t hang qua ln nhng vn che du s hng phn ni tm. Giam
oc x nghip ru s 1 dung k nay noi vi giam c . Cng ty thng
mai tnh ban rng: "Rt ang tic, san
phm nm nay cua x nghip ti a ky hp ng ri nay bt u ky hp
ng cho nm sau. Nu nh qu cng ty cn th ti se b tr k hoach
sang nm cho qu cng ty". Khng bit la h cu, giam c cng ty
thng mai no ben noi rng: tht ? Hm qua cac anh con ang mi cho
c ma? Giam c x nghip ru ben dung phng phap th y to ra ve
chn thanh noi rng: "Thng trng la chin trng ma, cac anh la
ngi thng minh chc la cung bit. o ch la sach lc cua chung ti.
36 K nhn ho (Phn 2)
103
Moi ngi u bit ru chung ti khng cn mi chao, hn na a qua

mt ngay tnh hnh ha khng bin ng. Ngay sang hm nay mt cng
ty Quang ng a mua nt 10 tn cui cung va ch i ri. Cac anh co
th i hoi ho. Th y nay phat sinh hiu qua ngay, giam c cng ty
thng mai no st rut ben noi: "Vng vng, ung th. Chung ti bit
ru cua cac ng ngon co ting, chung ti rt hm m nn mi n ky
hp ng. Mi ln i lai khng d, hay la cac anh c cho chung ti
mt t." Giam c x nghip ru th y lam ra ve kho x qua. Giam c
cng ty thng mai lai cang st rut ra sc nai n hi lu. By gi giam
c x nghip ru dung li le to ra quan tm ng tnh bao rng: "Thi
th v s hp tac lu dai cua cac anh va chung ti, v li ch lu dai cua
i bn, chung ti se thu xp vi cac khach hang mi ngi lai
mt t co u 10 tn cho cac anh vy". Giam c cng ty thng mai
ht sc sung sng. Giam c x nghip ru lai cang sung sng hn.
3. Dung ng tac gia gy nhiu th giac i phng
Cui thi ng Han, Hoang Cn khi ngha, i ngu ngay cang
ln. Bc Hai thai thu la Khng Dung b vy trong thanh Xng.
Qun Hoang Cn ngay cang sit cht vong vy. Khng Dung ben sai
Thai S T pha vy n cu cu Lu B. Qun Hoang Cn vy thanh
nh anh ai st lam sao t pha c? Thai S T ben ngh
ra mt k. Thai S T ci nga cm cung ra thanh, ng sau co my
ngi cm my tm bia i theo. Qun Hoang Cn ly lam la ben lp tc
b tr trn a chun b chem git. Thai S T ra n hao thanh dng
bia ln i lai bn tn vao bia. Bn mt chp ri lai vao thanh. My ngay
sau Thai S T lai ra thanh bn bia. Qun vy thanh cho la chng co
vic g ang k, mt s t qun lnh ng xem. C nh vy keo dai hn
10 ngay, qun Hoang Cn vy thanh coi la chuyn thng ben nm ln
trn mt t khng them lam g ca. Ri mt hm Thai S T ra thanh
nh thng l bng t nhin phi nga vt vong vy. Khi qun Hoang
Cn tnh ng ui theo th a
36 K nhn ho (Phn 2)
104
khng kp na ri. My hm sau Thai S T mang qun cu vin n

giai vy cho thanh Xng. Thai S T a dung ng tac gia ra thanh
tp bn cung lp i lp lai gy nhiu qun Hoang Cn, che giu ng
tac tht la ra thanh vt vong vy. Qun Hoang Cn a b anh la
xem ng tac gia la ng tac tht, v vy Thai S T thanh cng. Cho
nn anh lam nhng s vic nhn b ngoai ta h v y ngha, thm ch
ngu xun nhng lai lam t lit, phn tan s chu y cua i phng sau
o tha c hanh ng thc hin muc ch tht. Phng phap che y
nay chu yu gy nhiu th giac i phng cung ging nh cy ao sang
choi ln lam hoa mt i phng vy.
Thai S T qua la cao thu cua k nay. Mt loai ng tac gia khac la che
giu thc lc cua mnh. Mt cng ty thng nghip no co hai phai tranh
nhau quyn lam chu quan ly cng ty ra sc li keo gy be
phai. Khi cng ty ng ky c phn hoa xong th phai pho giam c li
keo c nhiu c ng tng khng nhiu hon phai giam c. Phai pho
giam c t cho la a cm chc phn thng nn l la canh giac, khng
chu y my hoat ng cua phai giam c. Nao co bit phai giam c che
giu s lng c ng a li keo c khng ng ky ngay ma ch n
sp ht han mi ng ky va oat c thng li. Nghin cu t m qua
trnh u tr cua phai giam c la phng phap giam s bp nu cm
trong Tn Ng binh phap.
Lai con co bin phap ng tac gia nhiu kch thch long hiu ky
cua ch thu, phn tan s chu y va muc ch cua ch thu. V du nh
tin tay vit ch hay ve hnh th co hiu qua cho ca ban thn ln i
phng. i vi ban thn ng tac cua tay bt thn ve loan xa trn giy
mt cach v y thc co th lam cho ban thn bt khn trng khi ln u
tin gp i thu, khi phuc long t tin. Che thiu n gp ngi yu ln
u hay be vun canh cy hay rt cung chiu. Cung co nhiu ngi khi
khn trng th tin tay man m di chuyn vt nho g nh tach cc
ang t bn canh hoc la lun lun c ng thn th hay chn tay nh
be ngon tay v.v... o u la nhng ng tac v y thc bt khn
trng nh ve loan trn giy vy.
36 K nhn ho (Phn 2)
105
Nhiu loan tnh cam cua i phng cung co hiu qua tm ly. V
du mt mt ve linh tinh, mt mt noi chuyn vi i phng co th gy
cho i phng n tng la anh khng tm vao li noi, khin cho i
phng l la khng chu y va co cam giac b xem thng, nh vy anh a
thng mt nc c chim c u th tm ly.
ng thi khi anh s dung thai l la nh th, ng nh i
phng a ra vn kho tra li th anh co th noi la va ri khng chu
y lm cho nn nghe khng ro y cua i phng. Co ngha la khi s dung
sach lc nay anh a tha lai mt manh t tha gia anh va i
phng d xoay chuyn khi cn thit. Co th co ngi cho cach lam
nay khng quang minh li lac nhng trong nhng cuc am phan
thng nghip ngay khi bt u a n ming tra ming gay gt th nu
nh dung phng phap tn cng trc din tc thi co khi lai b i
phng xo mui dt i. Cho nn co khi phi hp tn cng vi chin thut
gy nhiu th chc chn cn thit.
im chung cua ba cach lam ng tac gia k trn la che mt i
phng, gy nhiu th giac i phng. Dung ng tac gia khng nhng
co th khng ch i phng ma con co th t bao v, t phong thu.
Chung ta bit rng bn con chim bay thng th d dang hn bn con
chim bay dch dc. Nu co ke xu mun am toan anh,
anh nht thit phai lun lun thay i phng thc hanh ng khin
cho ho b m hoc th o mi la nc c cao. Ky thu cao cp khng bao
gi i trung y cua i thu, lai cang khng cho i thu xo mui dt i
nhng nc c theo y cua ho. Con nu nh anh c hanh s theo nh
thoi quen c hu cua anh th i phng mo c
quy lut hanh ng cua anh ngay va mun hai anh th d nh tr ban
tay.
4. Tung hoa mu h nh thc
Tri ky tri b bach chin bach thng (bit ngi bit ta trm trn
trm thng) o la mt chn ly mun i khng thay i. Nhng ca hai
bn u tri ky tri b th bach chin khng con la bach thng na. Cho
36 K nhn ho (Phn 2)
106
nn anh phai bit tri ky, anh phai bit tri b, ng thi hy vong i thu
khng bit anh. Bit va khng bit u tai anh ca, nu
mun i phng khng bit anh th anh co quyn lc lam nh vy. Nu
chn tng cua anh hoan toan bc l, i phng cng kch nhc im
cua anh th khng nghi ng g na anh tt tht bai. Ch khi nao co th
nguy trang nhc im thanh u im, khin cho i phng ngh rng
a nhm nn nh ch tn cng th anh mi co th chuyn nguy thanh
yn c.
am ao T xut s anh ch, lng thc sp can. Chng may
qun ch bit c tnh hnh nay, dc toan lc liu mang tn cng.
Tnh th rt nguy cp. am ao T ben tung hoa mu che giu nhc
im sut m xuc cat nguy trang thanh gao khin cho qun ch tng
la lng thc di dao bon tham bao a sai lm, khng dam tin cng
na.
o la am ao T a ng dung k che y bin h thanh thc
mt cach xao diu khng chut ke h va co gan ln, du dao k c cung
khng cui u. Phai c nh th th k nay mi co hiu qua.
Trc y mt ngn hang cng thng phat hanh trai phiu co
mt ln loan truyn ngn hang sp pha san, nhng ngi co trai phiu
ao ao keo n i trai phiu ly tin mt, chen chuc nhau vy kn ngn
hang con kin thui khng lot. Tnh hnh cc ky nghim trong. Giam c
ngn hang vn to ra thai im tnh khng chut hoang mang, lp tc
em tin trong kho bay ra cht ng thanh nui trong phong giao dch.
Mt mt cng b thi gian rut tin, mt mt vay tin cac ngn hang
ban. Trong phong tin a cht sat trn ma bn ngoai vn tip tuc ch
ht thung nay n thung no a vao phong. Nhng ngi sp hang i
tin thy tin nhiu nh th nhiu ngi khng i na. Th la cn
triu i tin xep xung tiu tan. Con ngn hang t o v sau lai cang
c tn nhim hn.
Thang 10 nm 1849, chnh phu nc Ph chnh thc khai thng
ng in bao Beclin n Asen cho phep hoat ng thng nghip s
dung thng tin. Th la v tr a ly cua Asen tr thanh quan trong. Mt
36 K nhn ho (Phn 2)
107
thng gia tn la Luter ben lp tc hanh ng chun b li dung thi c

nay lam nn mt s nghip. ng ta n Beclin toan t chc mt thng
tn xa kiu Pari. Nhng co mt ng khac tn la Olep a n Beclin
trc lp vn phong Olep. Gia nh Olep giau co, thc lc kinh t hung
hu va cung rt thng minh tai ba nh Luter. i din i thu c nh
th Luter bit rng khng u sc khiu chin. Nhng Luter khng nan
long tuyt vong ben tranh manh anh yu, t chc mt cuc chin chp
nhoang, lp tc chay gp n Asen. ng thy Asen cha ng tnh g
nn rt vui mng ben m ngay mt phong in bao nho nho kinh doanh
c lp. Luter thu thp rng rai cac thng tin nong khp cac thanh th
chu yu cua chu u, x ly bin soan thanh mt tp "Ban tin nhanh
Luter" nhanh chong phn phat cho nhng ngi quan tm. Luter phn
u gian kh nn cui cung m rng c th trng. Mt thi gian sau
ngi ta x t mua Ban tin nhanh Luter va Luter a ng c
vng vang trn th trng thng tin.
Trong trng hp nay Luter a bit tung hoa mu ban tin nhanh
che giu thc lc kinh t khng bng Olep va gianh c phn thng li
trong cuc canh tranh thng tin nay.
5. Mi hai quy ao cua Tn T
Noi n thut che y khng th khng cp n Tn T va Tn
T binh phap. B ky th nay a uc kt thut che y di goc qun
s nhng lai hoan toan thch dung cho vic thao tung nhn tnh, hn
na ly lun v tng thut trong binh th nay rt ao diu, hoan b,
khuc chit.
V phng din chin thut, quan nim ct loi cua lun Tu la:
"Binh gia, quy ao da" (vic binh la gian tra). ng chu trng vic binh
khng th khng gian tra. Trc khi n ra chin tranh phai che y
thc lc cua ta, lam cho ke ch anh gia sai thc lc cua ta ri sau o
mi "cng ky v b, xut ky bt y" (anh vao ch khng phong b, bt ng
khn lng). ng nu ra yu quyt cua tm ly tac chin la phai tranh
mui nhon cua ke ch, lam nhiu loan qun tm cua ch khin cho ke
36 K nhn ho (Phn 2)
108
ch moi mt xoay qua chuyn lai, ri sau tha luc ch s h dung "d
dt ai lao" (ta nhan nha ch mt moi) ma phat ng tn cng. o la
vn dung cai goi la sach lc t thc kch h (tranh ch manh anh ch
yu). Tn T a ra 12 quy k tc 12 chin thut. V ai th co th chia
12 chin thut o thanh ba loai nguyn tc ln.
1 Loai th nht la nguy trang thc lc cua ta anh la ch nh
sau:
- Nng nh th chi bt nng: Manh ma to ra ve khng manh, thc
lc cua ta cc manh ma lai che y lam cho ch l la mt canh giac.
- Dung nhi th chi bt dung: Hanh ng ma lam ra ve khng hanh
ng, a xut qun ma nguy trang thanh an binh bt ng.
- Cn nhi th chi d vin vin nh th chi d cn: Gn ma lam ra ve
xa, xa ma lam ra ve gn. C y lam cho ch nhn thc sai lm v khoang
cach vi ta ta co th tin cng bt ng.
2. Loai th hai la dn ch i sai ng lam cho ch ri loan.
Phng phap nh sau:
- Li nhi du chi: Dung li nh ch khin cho ch tng la co li
xua qun tin vao.
- Loan nhi thu chi: Lam cho ch ri loan trn a sau o cng
kch.
3. Loai th ba la cach i pho ke ch cc manh. Phng phap nhu
sau:
- Thc nhi b chi: Ht sc phong b ke ch co thc lc manh.
- Cng nhi t chi: Tranh ch manh cua ch, khng giao chin vi
nhng canh qun manh cua ch. N nhi nhiu chi: Choc tc cho ch
ni gin khin cho ch hanh ng khng ung qui tc.
- Ti nhi kiu chi: Lam ra ve nhut nhat cho ke ch thm kiu
cng.
- Dt nhi lao chi: Khi ke ch ang nhan nha th quy ri cho ch
mt moi v xoay qua xoay lai.
- Thn nhi li chi: ly gian, phn hoa ni b ch.
36 K nhn ho (Phn 2)
109
K che y noi trn khng thoat khoi pham vi 12 quy ao cua Tn

T u thy bt lun trong chin trng hay quan trng hay thng
trng, moi s canh tranh thao tung nhn tm u cung chun tc tm
ly.
Di y a ra mt v du trong quan trng. Gia thi Gia Tnh
nha Thanh, Nghim Tung va Ha Ngn u la ai thn cua triu nh.
Ha Ngn thi khoa trc Nghim Tung, a v cao hn Nghim Tung, hn
na vn chng xan lan hn cho nn c vua trong vong hn. Nhng
Ha Ngn cy tai cao coi thng moi ngi, hn na lai thch nnh b.
Nghim Tung vn khng phuc ng ta nhng la mt ngi a mu tuc tr
nn khng l ra ngoai mt ma ch i thi c. Nghim Tung li dung
la ng hng Giang Ty vi Ha . Ngn, tm cach lam thn vi Ha
Ngn. Co mt ln Nghim Tung bay tic ru thn hanh n phu
mi Ha Ngn d tic. Cn ban Ha Ngn khng mt n ngi ng
hng nay ben mn c g o khng tip Nghim Tung. Nghim. Tung
nghin rng cm gin song ngoai mt vn to ra ht sc cung knh.
Nghim Tung giai m phong kham qu xung oc i oc lai thip mi
d tic. Ha Ngn rt cam ng cho rng Nghim Tung cc ky cung knh
mnh n nh th rt hp vi tm ly h vinh cua ng ta. T o v sau,
Ha Ngn xem trong Nghim Tung, lin tip bat, thm ch tin c vi
hoang cho Nghim Tung thay chc vu cua mnh. Ha Ngn nm m
cung khng tng tng ra ni rng chnh ngi ng hng do mnh
bat o v sau y ng ta vao t cht.
Nghim Tung thy mu k cua mnh thanh cng tng bc tng
bc trong long rt c y nhng khng l ra mt t g, vn lun lun cui
u phuc tung Ha Ngn. Nhng Nghim Tung a ngm tm kim, sang
tao c hi anh guc Ha Ngn. Thi c cha chn mui th Nghim
Tung nht nh khng tho ui cao ra.
Hoang Gia Tnh m tn ao giao. Co mt ln hoang ha lnh
lam nm chic mu hng dip ban cho cac v sung thn. Ha Ngn lun
lun phan i hoang Gia Tnh m tn ao giao khng nhn mu. Con
Nghim Tung th i mu hng dip vao triu khi hoang triu kin,
36 K nhn ho (Phn 2)
110
mu lai con vin sa mong rt trang trong. Hoang cho Nghim Tung la
trung vi vua ben ban thng rt hu, con i vi Ha Ngn th rt bt
man. Hn na s dng ln thn tin do Ha Ngn vit li le khng va
long hoang . Con s cua Nghim Tung vit th li le rt hp long vua.
Li dung c hi nay, Nghim Tung dc sc nghin cu v s va lai tin
c vai "cao nhn ao giao"
lam va long hoang . Cang ngay hoang cang gn gui Nghim Tung
va xa lanh Ha Ngn.
Mt ln Ha Ngn theo hu hoang i sn ma lai trc ban khng
ung gi khin cho hoang ca gin. Hoang a tng ha lnh cho cac
ai thn n Ty uyn trc ban u phai ci nga nhng Ha Ngn lai
i kiu. Nhng vic nh vy dn dn lam cho hoang bt man Ha
Ngn. Nghim Tung thy thi c a n ben thay i thai t ti
chuyn sang cu kt vi ao s ao Trung Vn sung thn cua hoang ,
hp lc vi nhau thm mui thm mm noi xu Ha Ngn vi hoang .
Hoang vn a co nhiu iu bt man Ha Ngn ri nay lai co thm hai
v sung thn vach cac sai sot cua Ha Ngn, cho nn hoang khng
nghi ng g na, ni gin bai min toan b quan chc cua Ha Ngn,
xung chiu cho Nghim Tung gi chc vu ng u triu nh.
6. Khin ngi ta bo tin mua au kh
K che y khng phai ch chuyn dung cho vic xu. Cn nhn
manh iu o. V du nh trong thng nghip nu nm bt c tm ly
tiu dung thoa man s thch cua ho th at n muc tiu bun ban. Du
rng trong khi tm hiu tm ly tiu dung, anh che y muc ch moi
tin ngi tiu dung cua mnh th o vn khng th coi la vic xu.
Cung la bo tin ra tiu song con lai mun tiu tin sao cho thng khoai.
Cho nn che y co thin y la khng nn ch trach. Co 5 phng phap:
1. Li dung tm ly chay theo thi trang cua khach hang.
Hin nay mc sng xa hi a c nng cao, thi trang la u
tra d tu hu cua a s ngi tiu dung. Ngi bun ban y phuc thng
minh thng nm c tm ly nay phat trin th trng. Co mt ca
36 K nhn ho (Phn 2)
111
hang nho ban ao qun cua mt cng nhn v hu hai nm lin kinh
doanh m v qun ao u kiu cu ca. Mua xun nm nay, con cua ng
cng nhn gia nay tip quan ca hang. Thanh mn hiu bit rng, u
oc linh hoat, quan sat i sng xa hi chu y n tm ly theo ui thi
trang cua thin ha, c bit la cua cac c nng, cac cu cng t Ch cn
la ao qun "mt" mi th co t cung mua khng tip tin. Thanh mn
chu hiu nay lp tc mua qun ao thi trang cac kiu, cac loai cua
Quang Chu, Thng Hai. Tt ca u la nhng thi trang kiu mi
nht, cht liu mi nht, hoa vn ep e tn ky nht, rt sang trong my
quan, dng ma n canh trc ca hiu ph bay thi trang mi nht,
hao hoa nht. Chiu nay qua thing. Khach hang nht la nam n thanh
mn ra vao nm np, tranh nhau mua hang mi nht. Th trng cua
ca hiu m rng, ngay nhng nha san xut thi trang cung tm n
ca hiu anh ta tranh nhau
cung cp thi trang cua ho san xut.
2. Li dung tm ly bu p cua ngi tiu dung tng than trong bao
tuyt.
Khi ngi tiu dung phat hin mua phai hang hoa cht lng
khng tt hay gia qua t th cam thy hi hn san sinh ra tm ly bu
p cho tm ly tr lai thng bng. Co mt ba mua trong ca hang no
mt chic chiu coi gia 9 ng 5 hao. Sau vao trong tr trng nng san
th phat hin mt nng dn ban mt chic chiu coi
kch thc, cht lng y nh th ma gia ch co 8 ng. Ba ta t nhu
rng: "Tri i mua nhm ri!". ng nng dn nghe c li noi o ben
hoi s tnh. ng ta ben ci ci bao: "Nu ba mun mua na ti ban
cho ba 7 ng mt chic, chiu do gia nh dt ma" . Ba nay phn chn
ln, tnh ra re c 2 ng ma nh vy tn tht ch kia th c bu
p ch nay ben mua mt chic chiu na, du sao trong nha vn con
cn. Th la ba ta mua mt chic chiu na. ng nng dn nay rt thng
minh a li dung c long hi hn va tm ly mun bu p cua ba nay
nn a kheo leo ban c hang.
36 K nhn ho (Phn 2)
112
3. Nhm vao tm ly s b la cua khach hang kp thi a ra mt

vin nh tm an" (thuc n nh nhp tim).
Co mt s ngi t kinh nghim mua hang hay a tng b la th
khi mua hang thng co tm ly cng thng, s b la cho nn biu hin
ra rt thn trong, cn nhc, n o, do d, khng quyt nh c. Mt
ba cu mun mua thuc dit chut tr my con chut lam nao loan ca
nha. Ba cu n ca hiu hoi mua thuc dit chut. Cm goi thuc ba lt
qua lt lai, hoi i hoi lai xem co phai la thuc tht hay khng va k vi
chu hiu trc y ba a mua phai thuc gia khng git c con chut
nht nao ca. Chu hiu ci noi rng: "Cu i thuc cua hiu ti khng th
nao gia u. Nu cu khng tin c cm hai goi v dung th. Nu chut
khng cht, cu c cm hp
ng thuc nay n y ti xin bi thng gp hai s tin cu a mua".
Ba cu nghe noi la thuc gia co th oi tin lai, tai sao khng mua my
hp v cho hang xom dung th. Ba cu ben mua 5 hp. ng chu hiu nay
a nhm vao tm ly s gia ma a cho ba cu mt vin "nh tm
an, di dang ha bi hoan. Nh vy ba cu yn tm va hang ban c.
4. Nhm nao tm ly thm do cua ngi tiu dung a ra tng k tu
k .
Co mt s ngi tiu dung va mun bit mt hang, va mun
mua mt s san phm nao o nhng lai khng dam moc hu bao ra, ch
la thm do, hoi nay hoi no, xem hang nay xem hang no, s s ngm
ngm xem th hang tht hay gia va gia tin hp ly khng. Ngi ban
hang khng th ch trach hay to ra st rut vi loai khach hang nh
th. Ho a mun thm do anh sao anh khng tng k tu k cung
thm do ho mt chut xem sao? Co mt ca hiu nho treo y cac tui
xach tay. Co mt thanh nin vao ca hang, ht s xem chic tui nay n
lt qua lt lai chic tui khac, cui cung tm c mt chic va y nhng
vn con do d. Anh ta ben hoi chu hiu: "y khng phai da tht
Chu hiu mm ci, mt khng bin sc, ly t trong quy ra mt chic
tui cho anh ta xem. Anh ta xem qua xem lai, s s nn nn cui cung
hoi gia bao nhiu. Chu hiu noi: " Anh c cho mt gia xem sao". Anh ta
36 K nhn ho (Phn 2)
113
m khng ap lai. By gi chu hiu bit ngay anh ta la ngi khng

chuyn mn v hang da ben noi: "Chic tui nay mi la gia da!". Noi xong
ben giai thch lam th nao phn bit hang da vi hang gia da. Anh
chang rt cam ng ben moc tin mua chic tui ma trc o anh ta a
chon. Nu chu hiu khng tng k tu k thy c tm ly khach hang
th khng
th thuyt phuc c chang trai nay va cung khng ban c hang ma
lai con mang ting ban hang gia.
5. Li dung tm ly theo a s thuc y khach hang nhanh chong ha
quyt tm.
Trong khi mua hang co mt s ngi do d khng quyt nh c
ho vn khng nh mua mon hang nay nhng thy nhiu ngi bn
canh mua nn cung moc tin mua theo. o la tm ly theo a s cua
khach hang. Ngi ban hang li dung tm ly nay co th thuc y vic
ban hang co hiu qua cao.
Mt ca hang no mi nhp mt loai ni ap sut kiu mi, khach
hang cha hiu bit v cht lng, tnh nng cua ni nhng khng tin
hoi. Nh vy khin hang hoa ban khng chay, anh hng n chu
chuyn t ban cua chu hiu. ng chu hiu ngh ra mt chiu mi ben
sai ngi iu tra tn ho nhng ngi a mua loai ni nay va rt man y.
ng sai vit nhng li tan tung loai ni nay quang cao khach hang a
mua dung lam thanh quang cao dan trc ca hiu. Ngi i qua ng
dng bc oc quang cao. Mt s ngi co nhu cu mua ni ap sut thy
trong quang cao ghi ro tn ho ng nay ba no u a mua dung loai ni
mi nay a ca tung cht lng cua ni nh th nao t nhin ho tin cht
lng loai ni nay tt ben vui ve mua. Chng bao lu s ni ap sut
kiu mi nay a ban sach sanh sanh.
Noi chung cai g a s ngi dung th c cho la ung n, theo
a s chc khng sai lm. o la tm ly ph bin cua khach hang hin
nay. Nhiu chu hiu cung hiu ro iu o cho nn kp thi quang cao va
tiu thu hoang hoa.
36 K nhn ho (Phn 2)
114
K 21. Mai cho mm ngm cho nhun

Lam th nao lam cho i phng t rn thanh mm?
Muc ch thut mai cho mm, ngm cho nhun kha quen thuc.
Thut nay c ban da vao long nhn nai nhm cam hoa i tng. Mt
day khng bit h then, bn b theo ui, khng at muc ch th khng
thi. Mt long chn thanh ch i i phng chuyn hoa khng dn
n chin tranh tr mt nhau. Lun lun ti ci, hai hc hoc em
nc mt ra nn n o goi la ngm mc nh. Mc nh rn kh ngm
nc lu se mm nhun ra. Khin cho i phng phai chp nhn, ng
tnh, thm ch tan thng mi at n muc ch. Nu nh khng phn
bit i tng, khng tnh n iu kin t thn ma c bam ngi ta oi
hoi tt se mang ting v lai, thm ch mang hoa vao thn. Tuc ng
noi trc la sau quen, cho nn quan h vi ngi la nht la ngi khng
cng gii tnh th ln gp mt u tin nn ngm ngm nghin cu.
Nu nh mt phut cam tnh vi ngi ta ma cung khng co th con noi
g n ngm cho tm ngi ta mm ra? Cho nn tnh ngi vnh vin la
hat nhn cua khoa hoc v quan h giao t.
1 . Long ch thanh st a cung mm
Thang 4 nm 1946, S Quang Mn Phu b c lam tng giam c
cng ty Chi Ph Thu Bnh Thach Xuyn ao. ng thi Nht Ban
va bai trn, nhn dn cung kh. X nghip phat trin kho khn tng
tng lp lp, kho khn nht la vn vn. Ngay cac x nghip ln th
vn cung rt eo hep, hung h cng ty Chi Ph Thu Bnh la mt cng
ty nho be khng co ch da cang khng co ngn hang nao chu cho vay
vn. Sau khi S Quang am nhim chc tng giam c khng bao lu th
vn san xut bt u can. Hang ngay S Quang u n ngn hang vay
vn.
Mt hm S Quang mang theo cm hp n Tng ngn hang
thng thao vi B trng B Doanh nghip la Trng Cc Chung
36 K nhn ho (Phn 2)
115
Trong Xuyn Lang (sau nay ng lam giam c ngn hang) v vic vay
vn. S Quang ha quyt tm khng vay c tin th khng ra v. Con
Trng Cc Xuyn th gia v cam thng nhng khng co cach g giup .
Hai bn li qua ting lai a na ngay ma khng co kt qua g. Thy
Trng Cc Xuyn a co ve mt moi sp bo i, S Quang ben t t ly
hp cm ra noi rng: "Vy xin chung ta va n va ban, ban cho n
sang mai cung c", c gi khng cho Trng Cc Xuyn rut lui.
Trng Cc Xuyn anh chu thua, ng y cho S Quang vay tin. V
sau xin chnh phu tai tr cho cng nghip ch tao c kh, S Quang
cung lai dung bin phap cng ngm o yu cu chnh phu. V th
trong c quan chnh phu truyn tung danh ting thuyt khach cua S
Quang.
Hanh vi cua S Quang th hin y u phng phap ngm mc
nh:
1. Da mt phai day ch khng phai h ung "inh th chun lai
ngay.
2. Biu hin quyt tm khng at muc ch khng thi.
3. B ngoai la ngm cho mm long ch khng dung ly tnh thc t
la dung long chn thanh ma cam ng i phng.
Noi tom lai la dung moi bin phap lam cho i phng mm long
mt cach lch s, hp tnh hp ly, khng c gin, khng c ni nong
va cung khng lam cho i phng ni gin, thm ch tr mt.
Mt chuyn gia cao thu tng lnh vc nay a khai quat kinh
nghim "ngm" cua mnh bng mt ch thip (bam chc) a noi:
"Mun li keo ngi ta th phai ngh ra bin phap bam chc vao ho. Nh
ng Cuc trng Cuc vt t B Cng nghip nhe ho Tit la mt ngi
c mnh danh la ai vng phi kim loai quan ly tt ca cai
n cai mc cua chung ta, khng th khng li keo ng ta. By gi ng ta
cung chung ta n ung ci ua ch nm xa thy ti cung khng them
chao. By gi ti ch gp ng ta phong lam vic mt ln ma ng ta
khng them nhn ti. Ti s qua, s cai oai phong cua ng ta. Ti ben
nhanh chong tm hiu t m ni tnh ng ta. Mt bui chiu ti mua mt
36 K nhn ho (Phn 2)
116
mon chi tre em cao cp n nha ng ta. ng ta vn sa sm net mt

nh tri sp ma. Ti gia v khng nhn thy, em chi ra chi vi
con ng ta. ng ta mun ui ti i v nhng khng noi ra c bi v
ng ta rt yu con. Ti a lam ung ch yu thch cua ng. T o v sau,
c vai ba ngay ti lai n nha ng, mi ln u mua mt th chi gia
tng i re v luc by gi nu em chi t tin n se lam cho ng
sinh nghi se phong. ng Tit vn ra ve khng m xa n ti. Ti
vn gia v khng thy thai o cua ng, c chi ua vi con ng. Ti
rt khng thch tre con, ngay con cua ti cung t khi ti b nhng by
gi ti nhn nai chi vi cu be bay tam tui.
Ti s dung chiu ngm mc nh vi ng Tit nh th ln nao n
cung ch chi vi con ng ch khng h noi mt cu nao v cng vic ca.
Cui cung mt hm ng khng con chu ng ni na ben noi chuyn
phim vi ti. Ti th phao, nh th la a li keo c ng ri. Con
ngi ai cung co qua tim, gp g lu ngay tt se sinh cam
tnh, ch cn anh chu ng nhn nai bn b. Ti bit co ngi noi ti
anh mt th din. Tht la quan im cua ke th sinh. Thin ha ai co
th khng nh cy ngi khac, anh co th t mnh xy nha, t mnh ao
ging hay sao? Nh cy ngi tt phai ha mnh, chng nhe ngi ta phai
cam n sao? Ti mt th din ma c vic, kim c tin. Anh khng
mt th din ma khng lam c vic g ca.
Kinh nghim cua ti ch co mt ch "thip". Chung ta khng phai
quan ln ma cung khng co ba con lam quan ln, moi quan ln u phai
t mnh tao ra
2. Lnh c trong tip xuc vi ngi la khac gii
Trong cuc sng co khi anh gp mt ngi cao quy bng nhin tim
p thnh thch nhng khng lam sao tip cn bt chuyn c, trong
long xao xuyn. Di y gii thiu kinh nghim va bin phap "bam"
ban gai trong khoa hoc nghin cu v tnh yu.
1. Mun bt chuyn vi ban gai khng phai la mt mt nn khc
phuc tm ly s phu n.
36 K nhn ho (Phn 2)
117
Ting set tnh ai la cu chuyn lang man khng thiu g trong tnh
s cac nc phng Ty. Nhng Trung Quc th ch thy trong tiu
thuyt v y con nng t tng truyn thng "nam n thu thu bt
thn" cho nn du anh mang nng mi tnh vi nang th cung anh chn
su trong long t mnh day vo mnh ma thi. Ngi ta noi: "ai tnh la
mt loai duyn phn. Nhng lam th nao chp c mi lng
duyn tri ban?
Tr mt s t ngi m mi tnh tuyt vong mang xung tuyn ai
ra con a s th thch nghe ngi ta (c bit la ngi la) giai bay mi
tnh mng tng n phng o. Nu nghe c cu chuyn ly ky th rt
phn khi. Co mt s c nng ra ve cao ngao, mt lanh nh bng, thc
t ni c n trong long cc ky manh, c nang dung b mt lanh lung
che giu ni tm bt an. Nu nh anh bt chuyn kheo leo th d dang
nhn c nhit tnh cua nang. V vy anh ch co lo s, phai co dung
kh. Khi bt chuyn mt mt phai ti ci, mm ci co th xua tan
cam giac khn trng trong long ma lai lam cho khng kh chuyn tro
nhe nhang hai hoa. ng thi phai ht sc chn thanh a mt nhn i
phng, o khng phai ch la l phep ma con la ngn ng phu tr, a
thng con ng vao tim nang, khin cho nang giam long nghi ng, san
sinh cam giac tin cy. Nhng khng c nhn nang qua lu, nhn chm
chm th lam cho nang cam thy thn thit nhng nu la ngi la th
lai cam thy s hai.
2. Tm tai chung cua ca hai bn noi th co th bam" i phng.
"Vt d loai tu, nhn d qun phn" (ng vt tp hop thanh oan,
con ngi chia ra tng nhom) . Mi con ngi co mt vung giao tip thc
t u ly mnh lam tm im, ly im chung (tui tac, s thch, tri
thc...) lam ban knh tao thanh v s vong tron ng tm. im chung
cang nhiu th din trung hp gia vong tron nay vi vong tron khac
cang ln, ting noi chung cang nhiu d dang khin cho i phng
cung ct ting ng ca.
V du ban hoc cung lp thn thit hn ban hoc cung trng, ban
cung phong ky tuc xa thn thit hn ban cung lp, ban cung ban trong
36 K nhn ho (Phn 2)
118
lp thn thit hn ban cung ky tuc xa, nu va la ban cung hoc lai la
ng hng na th lai cang thn thit n mc thanh anh em
kt ngha ao vin. Cho nn khi bt chuyn vi ngi khae anh nht
nh phai lu y im chung va lun lun m rng im chung th cu
chuyn mi si ni thm thit. Phim Phiu lu rng rm cua My co mt
tnh tit nh sau:
Chang va nang vn khng quen bit cung ap mt chuyn tau hoa,
cung ngi i din nhau trong mt toa. Chang rt thch nang ben khi
chuyn: "Tha c, xin phepmao mui hoi c i u c khng mang theo
hanh ly co le la i du lch chng? " Nang ap lai rng: "Ti n th trn
Filder khng cn mang theo hanh ly!. Chang vui ve noi: "Filder a, ni
o phong canh tuyt vi, co phai th khng tha c". Nang mm ci
gt u. Chang ben noi tip: "ung ri quan ca ph bn trai nha ga
khng bit co con khng? Mt nm trc ti co n o, ca ph quan o
rt ngon!" Nang noi: "ung vy, cui tun nao ti cung n o, khng
kh m m, bai tr cung vui mt.... Th la chang va nang t bnh lun
ca ph dn dn n nhng s thch chung ri tn ho cua nhau, i sng
cua nhau v.v... im chung cang noi cang phat trin m rng ra. Khi
xung xe th chang va nang a tr thanh i ban lu luyn kho ri
nhau.
3. Noi nhiu nhng iu i phng quan tm, tranh nhng iu
lam cho i phng khng va long.
Trong khi bt chuyn, anh ch nn t khoe mnh, iu o khin
i phng kho chu. Anh phai t ln hang u nhng s thch cua i
phng. i phng quan tm nhng g? Con ngi quan tm nht la
ban thn ho, o la hin tng tm ly ph bin nht cua nhn loai. V du
khi chung ta xem mt tm anh chup chung vi nhiu ngi th vic u
tin la tm hnh cua ban thn. Nu nh hnh chup cua mnh khng ra g
th cho la tm anh chup khng ep. Cho nn anh phai noi iu i
phng quan tm lun lun nhc n, lun lun ao su iu i
phng quan tm th khng nhng i phng khng chan ma lai cam
thy anh rt cam thng vi ho. Cu chuyn yu ng cua ngi ban ti
36 K nhn ho (Phn 2)
119
co th chng minh iu nay mt cach sinh ng. Co mt ln ban ti n

Cuc Lng thc chuyn khoan, ngi rt ng, c nhn vin chuyn
khoan lam vic khng ngng co ve a co chut mt nhn nai. Xem ra c
ta khng thch thu cng tac nay. Ban ti thy c nang xinh ep bng
nay ra mt y ngh: Ta nn n tranh thu cam tnh cua nang nhng phai
tm cach bt chuyn v vic phi hu quan nay". Sau khi quan sat, anh
ta ben phat hin ra u im cua nang. n phin anh ta lam chi phiu,
anh ta va nhn nang vit chi phiu va khen: "Ch vit ep qua, ngay
nay nhng ngi vit ch ep nh th rt him". Nang bt giac ngng
u ln, mt ng hng noi rng: "Co g u, co g u, ch con lu mi
ep". Chang chn thanh noi tip: "ep tht ma, co le c a tng luyn
th phap Nang ap: "Vng". Chang noi tip: "Ch ti vit nh cua bo
sang trng, c co th cho ti mn ban ch th phap ma c a luyn
chng? Nang vui ve ng y ngay va hen ngay gp nhau trao tai liu
th phap. Hai bn gp nhau ln nay, ln na, cui cung yu nhau, hoan
thanh mt mi lng duyn. Mi lng duyn bt u t mt im
chung: luyn th phap .
4. Khng nn qua nghim tuc hay co ve ta y ma phai co mt
chut hai hc th mi co hiu qua tt hn.
Tip chuyn vi ngi khac gii khng quen bit th anh khng th
qua ng n, qua nghim tuc ma phai co phut hai hc. Hai hc la
thang thuc nhun trang trong quan h giao tip, la kt tinh cua tr tu
em lai khoai lac cho ngi ta. Ai co th c tuyt mon l vt ep long
ep da nay .
Co mt cu chuyn nh sau. Trn mt chuyn xe cht nch hanh
khach, mt anh chang v y dm ln chn mt ngi, quay u nhn lai
th thy o la mt c nng. Nang mt bng bng sc gin, chang ben
vi vang noi: "Xin li Xin li ti khng c y" ri gi chn ra noi: !'Hay la
c dm lai chn ti mt cai". C nang ci v cu noi nay. Chang ben
tha c bt chuyn tip, nang vui ve bt chuyn. S hoat bat va hai
hc cua chang trai lai n tng su sc cho c nang du rng khng
co hi tip theo.
36 K nhn ho (Phn 2)
120
Co nhng chang trai banh bao co iu kin tt, song khi bt

chuyn vi con gai th b i x lanh nhat. V sao? Vn la anh ta t
cao cho mnh siu vit, khi noi chuyn th ba hoa khoe me nn ngi ta
chan ghet. Du rng anh rt thanh at nhng nu ban lun khoe
khoang th ch lam cho ngi ta xa lanh. Noi chung, ngi ta thng
ng tnh va cam phuc ai trai qua cuc sng cay ng, gp nhiu bt
hanh ri cui cung mi thanh at. Cho nn cac nha chnh tr gia hay cac
minh tinh u lun lun nhc lai qua trnh n lc phn u hay nhng
iu bt hanh luc thiu thi. o la mt loai ky xao da vao hin tng
thng cam cua tm ly hoc tranh thu long ngi. Cho nn khi giao
tip vi ngi khac gii th phai gia v v tnh th l ni gian trun, cam
go, phn u gian kh va nhng bt hanh cua mnh, nh th mi tranh
thu c cam tnh va khm phuc cua ngi ta.
5. Sach hoach sn mt s kin nho nh la trung hp ngu nhin.
Co khi anh khng co c hi tip xuc vi y trung nhn cha quen
bit th lam th nao? Anh co th ch tao ra mt c hi. Co mt quyn
tiu thuyt ta thc k mt tnh tit nh sau: Mt bui chiu th bay
mua he nm 1960, mt chang n mc chnh t tay cm mt bo hoa hng
l phep go ca mt phong nha tp th no. Chu nhn phong nay la
Hayinte, n th ky tre tui cua b ngoai giao nc Cng hoa lin bang
c. Nang cn thn m ca, i mt vi v khach khng mi ma n.
Nang cha bit x tr nh th nao, ang do d th chang thanh nin a
lin hi xin li la go nhm ca ri quay mnh tr ra. Cha i c my
bc th chang quay lai noi vi Hayinte rng: "Xin c nhn bo hoa nay
coi nh ti ta li v vic a quy nhiu c". Hayinte kho long t chi
ben mi chang vao nha. Hai ngi quen bit vi nhau nh th o. Thc
t cuc hi ng ngu nhin nay do chang ap t sn. Nhng la ngi
mt cach thin y nh th nay khng lam tn thng nang, ta h nh la
vic khng ang trach.
Cn phai lu y khi giao tip vi ngi la khng nn tranh chp,
khng nn ban lun s trng s oan cua ngi ma hai bn u quen
bit, cang khng nn xoi moi moi moc i t cua ke th ba, cn phai co
36 K nhn ho (Phn 2)
121
mc . Nu khng cn thn cham n nhng vn nhay cam cua i

phng th lp tc phai lai sang cu chuyn khac. Mt mt khac phai
vui ve ban chuyn phim, khng c dung li le th bao, ha lu tru
choc i phng. Lam nh th la phan anh phm cht thp hen, ni
tm bn thu cua anh, ch khin cho i phng mt cam tnh va ch
trach.
3. nh lut khoa hoc quan h giao tip: vic tt nn khai thac
ti a
Ngi vui u vao cng vic thng co tm ly lp nghip rt manh
hay nhng ngi thch thu mt loai s vic nao o th khi bt u vao
vic ben chui mui vao cng vic khng mun thy ai na. Loai ngi
nay tic thi gian nh vang, mt st v tnh. Mun go ca loai ngi
nay th trc tin phai khng s ung "inh" ma lai con phai co u sc
nhn nai, ng thi phai bit nn cng hay nn mm tuy tng tnh
hung. Nh th mi at c muc ch.
Con cua Picasso a phai dung bin phap mai cho mm mi co th
m c ca cua ba me am m hi hoa. Ba Franxoa, me cua Crowder
la mt ngi say m hi hoa, mt khi a vao trong phong hi hoa th
khng cho phep ai quy nhiu. Co mt ln Crowder mun me dn i
chi nhng ba a vao trong phong ve ang cm cui ve. Ch mt luc cu
con ben ku ln: "Me i, con yu me!" nhng ch nghe cu tra li qua
ca: "Me cung yu con, cuc cng cua me" nhng ca vn ong im lm.
Cu con lai noi: Me i con thch tranh cua me!". Ba me rt thch thu
ap lai rng: "Cam n! Trai tim cua me i, con qua la thin s. Nhng
ca vn khng m. Cu con lai noi: "Me i me ve ep qua!". Ba me dng
but song khng noi g ma cung khng nhuc nhch. Cu con lai noi: "Me
i, me ve ep hn b. ng nhin Franxoa khng th ve ep hn
chng la danh hoa Picasso nhng nhng cu noi cua cu con tng cu
thm vao trong long ba. Ba cung cam nhn c cu con tha thit cn co
tnh cam cua me qua nhng li noi trn. Ba ben m ca.
Nu nh ngi ep ma anh theo ui thuc loai ngi lp nghip
th anh co th "mai" cho n khi nang khng con nhn nai c na,
36 K nhn ho (Phn 2)
122
cui cung cung phai ging c trng xin hang anh. ng nhin nu
trong long nang chan ghet anh th du anh co "mai" bao nhiu, lam phin
nang bao nhiu cung v ch.
Co mt n vn s Hng Lng tm tnh trung man v bin kt
duyn vi mt vn s ai luc a tng noi: Vn s nay la ngi co iu
kin kem nht trong s nhng chang trai theo ui nang.
S tnh bt u t my nm trc, n vn s ln u tin n
Thng Hai thng thao vic mt nha xut ban thng Hai xut ban
mt cun tiu thuyt cua nang. Trong mt ba tic, nang gp chang.
Chang si m nang, sau khi tic tan chang bao vi nang mt cu xanh
rn: "Anh co th theo ui em hay khng? Luc by gi tng ch la cu
noi ua. Khng ng chang trin khai tn cng d di. Hang ngay t
sang sm, chang a n trng cy si trc ca khach san cua nang.
Nang cam thy nh b khung b, khng dam bc ra khoi khach san.
Chang ben lin tuc goi in thoai cho nang va canh bao nu nang khng
l din th chang se bao cho tt ca ban be cua nang la chang ang theo
ui nang. Trong tnh th nguy nan nay, nagn bng ngh ra mt k, bao
chang rng : Anh mi ti i ung ca ph ri thung thnh noi chuyn.
Nang bit rng ngi ai luc thu nhp thp, ch cn vy. Nang bit
rng ngi ai luc thu nhp thp, ch cn ung lin tip nm bay cc ca
ph la chang se "pha san". kt qua la chang goi bay cc ca ph. Khi tra
tin khng nhng khng pha san ma lai con "boa" cho nhn vin phuc
vu. Th la k hoach lam kho d i phng cua nang tht bai.
Nguy kch nht la ti cui cung Thng Hai, chang em ht can
am ra m nang hn ngay tai phong l tn cua khach san, gia am
ng quan khach. Nht thi t ngt khin cho nang khng kp phan
ng khng kp noi cu nao, mt luc nang cam ng ri nc mt noi
rng: sao anh lai lam nh vy". Khi nang ri Thng Hai n Ty An
th chang cung i Ty An. Nang i ai Loan th chang goi khng bit
bao nhiu ln in thoai quc t Nang than rng: "Ti con sng ngay
nao khng thoat khoi ban tay anh ngay ny" va anh tuyn b u hang
36 K nhn ho (Phn 2)
123
kt hn vi chang. Chang a mai- mm trai tim nang bng nhit tnh va

nhn nai.
Mt s giam c cng ty li dung long khng nhn nai cua nhn
vin dung bin phap "mai" thuyt phuc nhn vin chp nhn s b
tr cng tac cua cng ty. ng trng phong t chc cng ty no a s
dung mt loat bin phap cng tm i vi s can b b giang chc khin
cho ho tm phuc khu phuc.
u tin ng ta mi ngi can b b giang chc o n cho ho
noi ht suy ngh trong long. Ch n khi i tng a noi u ri ng ben
noi rng: "Ti rt hiu tm s cua anh". Ch vi mt cu noi nay a lam
cho ho thoai mai. Sau o, ng ta noi tip rng: "Nu ti la anh, ti lai
thch cng ty con hn tng cng ty. Khng nhng quan h giao tip
khng phin phc lm ma lai co th phat huy y u tai nng, tt se co
nhiu c hi c cp trn khen thng. Trong thc t a co nhiu can
b cng ty, con lai co nhiu c hi thng tin hn la tng. Nh vy
khng cn bt ep ma i phng lai cam
thy ng trng phong t chc ng v pha mnh, t o a ra kin
ngh.
o la mt b quyt thanh cng.
4. Hai hc, thang thuc nhun trang .
Hai la nha din thuyt ni ting My. ng k lai tnh canh 30
nm trc, khi ng con la mt ngi tp s trong ca hang ban may
m tin. Luc by gi ti ch la mt ngi tp s lac long vi tm ly cng
thng. Mt ngi ban hang day dan kinh nghim dn ti n mt khu
vc no. Khi bc vao mt ca hang nho, ng chu hiu het to rng: "Ti
khng cn may m tin!" Ngi ban hang gia dn ti i ben ta hng
vao quy ra ve ti ci ta h va mi nghe chuyn tiu lm. Chu hiu
trng mt nhn ng ta. ng ban cua ti ben ng thng lai mm ci xin
li noi rng: "Ti nhn ci khng c. ng khin cho ti nh lai mt
ng chu hiu khac cung noi khng cn may m tin nhng v sau ng
ta la khach hang s' 1 cua cng ty ti". Tip theo ng gii thiu mt
36 K nhn ho (Phn 2)
124
hang nao cng dung va tin li ...Mi khi chu hiu lc u to ra khng
thch thu may m tin th ng ban ti lai hai tay m u ci ru ri,
ri ngng u ln lai tip tuc k cu chuyn mt ng chu hiu nao o
noi khng cn ma cui cung lai mua mt may m tin mi tinh. Moi
ngi trong ca hiu chm chu nhai chung ti. Ti cng ngi, s hai
qua, t nhu rng: "Ho cho chung ti la hai thng ngc, chc se ui ra
khoi ca ngay". ng ban gia cua ti vn ci khanh khach. Mi ln chu
hiu c tuyt mua hang th ng lai nh n mt cu chuyn hai hc
nao o. Rt ky quai, mt luc sau chung ti mang vao mt may m tin
ng ban ti giai thch tng tn cach s dung va la thay ng chu hiu
mua ngay chic may m tin o.
o la thanh cng cua hai hc, dung hai hc phan kch s c
chp cua i phng, thuyt phuc c i phng, at c muc ch
cua mnh. i pho vi trng hp kho khn phai "mai", phai "ngm" th
ting ci qua co gia tr thang thuc nhun trang. Khng ai gi tay tat
ngi ang ti ci, ngi b tn cng khng th be mt, c tip tuc
mai va ngm se at n iu kin co li.
Moi ngi u co cam tnh vi ngi vui ve ti ci. B mt vui
ve khin cho ngi ta yn tm. B mt sa sm khin cho ngi ta nghi
hoc, s hai hay co ac cam. Cho nn chung ta phai chu y xem b mt cua
chung ta vui ve hay u am. C gng gi cho b mt vui ve se lam cho i
phng cung vui ve ti ci ap ng yu cu cua anh.
Ba hoc sinh n tim ru mun ung bia to ra ngi ln. C
tip vin yu cu ho a chng minh th. Hai cu cha u tui thanh
nin, vy th lam th nao?
Ho ben a tay vao tui luc tui bn trai tui bn phai mt hi ri noi
rng: "Chung ti qun mang chng minh th theo. Liu the mn sach
cua th vin co c hay khng? C tip vin ci ri bao ngi ban
hang: "Cho mt chai bia va hai quyn sach. Tht la lai hc, mt chai
bia cho cu hoc sinh co chng minh th u tui c ung bia, hai cun
sach cho hai cu co the mn sach! Hai hc phai mang theo mt chut
t trao th mi c ngi khac khoan dung va cam thng.
36 K nhn ho (Phn 2)
125
Trong cun Dung kh chn chnh co cu chuyn ba v tng hai

qun ban lun th nao la dung kh.
V tng nc c noi: "Ti xin noi cho cac ng bit th' nao la
dung kh. ng vy tay goi mt thuy thu n hoi rng: "Anh co thy cy
ct c cao 100m kia khng? Ti mun anh leo ln n inh ct c, gi tay
chao ri nhay xung". Thuy thu c ben lp tc chay n ct c, leo ln
n nh gi tay chao rt ep ri nhay xung.
V tng nc My khen rng: "Cha, tht xut sc". Ri ng goi mt
thuy thu My n va noi rng: "Anh co thy cy ct c cao 200m kia hay
khng Treo nhanh ln, gi tay chao hai ln, ri nhay xung". Thuy thu
My cung hoan thanh xut sc nhim vu.
V tng nc Anh noi rng: "Tha cac v y la mt cuc biu
din kho qun. Nhng by gi ti xin noi vi cac v cach ly giai dung kh
cua hai qun hoang gia Anh". ng goi mt thuy thu Anh n bao rng:
"Ti mun anh treo ln nh ct c cao 300m kia, gi tay chao ba ln ri
nhay xung". Thuy thu ap lai : Sao Trung qun mun
ti lam vic y ? Tha tng qun, chc Ngai b loan thn kinh ri".
V tng nc Anh c y noi rng: "Xem ka, cac vi, o mi tht la dung
kh chn chnh".
Khng nghi ng g mt canh qun ma qun s co loai dung kh
chn chnh nh th (khng phuc tung mnh lnh ch huy) cang nhiu
th chin bai cang nhiu, thm ch co th noi khng trn nao khng
chin bai. Nhng ta cung phai cng nhn o la dung kh chn chnh (bi
v dam cai lai ch huy) . V tng nc Anh a t ch giu
mnh biu th tinh thn nhn ban cua mnh va cua qun i mnh hoa
hp, thn thit vi nhau. Khng ai nhn tm ch trch s hai hc cua
tng qun.
5. Tim ngi u bng tht
Hoang hu cua Napoleon la Rogierpin, vn la phu nhn cua t
tc Boana la ngi hao hoa, phong ang. Khi Napoleon ang kch
chin m mau vi qun y va qun Ai Cp th Rogierpin tuy va mi
36 K nhn ho (Phn 2)
126
ci ma a t thng vi trung uy Charles, khng mt chut trung thanh

vi Napoleon. Ba tng Napoleon se t trn trong sa mac, khng cn
ch i Napoleon tr v na ma t an bai cuc i nh khng co
Napoleon.
Thang 10 nm 1799, Napoleon t Ai Cp v Phap va c dn
chung hoan nghnh nhit lit. Tin tc truyn n Pari, Rogierpin kinh
hai. Napoleon tr thanh nhn vt ni ting nht chu u cu tinh cua
nc Phap vi tin thnh thang. Ba a la Napoleon va toan tnh bo
ng ta th by gi rt hi hn. Ba ben khng ngai gian nan ln xe nga
vt ng xa n Lion yt kin Napoleon. Ba toan tnh gp Napoleon
trc moi ngi trong gia nh, tha c Napoleon ang say sa chin
thng la gat Napoleon, che giu ti li cua ba. Kho khn lm ba mi
n c Lion, nhng Napoleon a i con ng khac v tu hi vi gia
nh ri. Napoleon a nghe c vic v khng trung thanh nhng cha
tin lm. Nhng khi Napoleon a chc chn Rogierpin phan bi ng th
ng ni trn li nh, quyt nh ly hn vi ba. Rogierpin bit vic a
hong bet ri, ngay m quay v Pari. Napoleon dn ngi nha khng
cho Rogierpin vao nha. Nhng Rogierpin cung a vao nha c ri ly
ht can am i gp khng. Ba n trc phong ngu cua Napoleon go ca
nhe nhe. Khng co ting ap lai. Vn tay nm ca th khng th nao
vn c. Ba lai go ca va du dang u ym goi Napoleon. Napoleon
cung mc k.
Ba bt khoc ln nc tng cn. Napoleon cung khng ng long. Ba
va khoc loe, va m ca xin tha th, tha nhn do mt phut nhe da
pham sai lm va nhc lai nhng li th non hen bin cua ho khi xa ....
noi nu khng c tha th th t t. Nhng vic o vn khng lam cho
Napoleon ng long. n qua na m Rogierpin khng khoc na. Ba
bng ngh n cac con, mt sang ra loe mt tia hi vong. Ba bit
Napoleon rt yu hai con Dam va Orel, c bit yu Orel. y la bin
phap tt lam cho Napoleon ng long. Nu cac con thay ba xin th th
nao Napoleon cung thay i thai . Ba a cac con n. Cac con ngy
th va cht phac nn ai Napoleon.
36 K nhn ho (Phn 2)
127
Tim ngi u bng tht. Chiu nay Rogierpin thanh cng. Tuy
nghi ng Rogierpin phan b nhng ting than khoc cua ba a gi ln
nhng ky nim n ai m m trong long Napoleon. Ri ting van xin
cua hai con pha tan phong tuyn tm ly cua ng, Napoleon cung nc
mt rong rong, m ca ra. Va Napoleon ln ngi hoang con Rogierpin
lam hoang hu cc ky vinh hin. Dung nc mt ngm mc nh kem
theo li than th n non th hiu qua ngm mm cang ln. Khng ai n
giang tay anh ngi ang vui ci, hung h lai anh ngi ang khoc
n non!
Chin thut nc mt cung khng phai nht thit phai khoc, ma
lam ra mt b mt ang thng cung thuc v ky xao nay. Co hai
trng hp di y v ngi tip th va ky gia la tng i in hnh.
Khi ngi tip th i quang cao co th b khach hang c tuyt. Nhng
sau mt thi gian ngi tip th khng nan long lai n. Khach hang
thy anh ta m hi nh nhai ma mt vn ti ci, nu khng mua
hang cho anh ta th cung nhn tm; v vy a mua hang.
Nhng ngay tuyt xung ma ri . la c hi tt cho ngi tip th. Ma
ao ao, ai cung u trn trong nha, ngi tip th i ma ng ngoai ca
khng th khng khin cho chu nha ng long tra n cho nn khng n
c tuyt. Tuy chung ta u bit ro mn mt o la mt
sach lc cua ngi tip th, nhng anh ta lam nh vy, ha khng ng
long ngi hay sao? Cach tip th nay a vn dung tai tnh tinh cam cua
con ngi. Vn khng nh mua hang hoa nhng ri ngi ta ngh
khng nn cho ngi tip th ung cng chu ma gio nh th, khng
nn phu long ngi. Mun i phng nhng b th phai lam cho i
phng dn dn cam thy xn xang trong long n mc nao o th
nhng b.
Ky gia i phong vn cung vy, thng phong vn vao ban m va
sang sm. V du nh khi xay ra s kin chnh tr trong ai nao o, ky
gia phai tm hiu nhng nhn vt nao co lin quan vn nay ri sau
o i phong vn hoc vao u hoc vao cui gi lam vic. Bi v luc nay
noi chung moi ngi ang ngh ngi ma ky gia vn phai lam vic, khin
36 K nhn ho (Phn 2)
128
cho i phng c phong vn thy trong long khng yn, nu khng

tra li phong vn th khng anh long.
Noi tom lai tim ai cung bng tht, u xuc ng ch khng phai
st a, ch cn bit cach tac ng ung th se co hiu qua.
6. Trc la sau quen
Ngi ta thng noi tnh ngi ban cho ngi quen. Gi th din
hay khng gi th din cho nhau la gia ngi quen hay ngi la. Cho
nn li keo tip cn ngi la nu ch day da mt ra sc mai va ngm th
cung khng n thua g, nht nh phai nghin cu ra mt phng phap
vach ra tng bc i. Tuc ng noi trc la sau quen, ngha la sau khi a
m c t pha khu t quan h vi i phng th phai bam chc i
phng ht ln nay n ln khac. Nm dai thang rng, lu ngay hai bn
quan h se ngay cang khng kht. Co ngi tng kt thanh nhng ky
xao sau y:
1. Tao ra c hi tip xuc thn th i phng mt cach t nhin.
Mt nha bnh lun a vit bai ng bao k rng khi ng ta n
cng ty bach hoa mua ao s mi hay ca vat, c gai ban hang u noi: "
em o kch c cho anh nhe!" Mi ln nh th nha bnh lun u t nhu
trong long: "Ai da! Phng phap nay qua khng tt, mnh mc cu ri!"
Bi v khi nang o ac th thn th nang tt ap sat thn th anh, co khi
sat n nh la ban tnh vi nhau vy khin cho tim anh hng phn ta
nh khi yu ng. Va anh khng th khng mua ao va ca vat. Mi
ngi u co cam giac v pham vi xuc ng cua tng b phn thn th,
cach ap sat pham vi xuc ng thn th nh th ch co gia nhng ngi
thn tnh vi nhau. Nha bnh lun a cho c ban hang tip xuc vao
pham vi o, tt anh ta se san sinh mt ao tng thn cn vi i
phng. iu nay ai cung th ca. Mt tap ch no ng bai "t tay ln
vai chung ti a la ban tnh". ung vy mt cp nam n khng quen
bit nhau ch cn co th t tay ln vai i phng th c ly trong tim a
rut ngn lai i phn, co khi trong giy phut a tr thanh ban tnh. Cac
c tip th thng dung chiu nay va noi va ap sat khach hang mt
36 K nhn ho (Phn 2)
129
cach t nhin. Cho nn nu anh mun sm t c quan h th phai

tao ra c hi
tip xuc thn th i phng.
2. Khi ln u tin gp i phng th nn ng v tr bn canh.
Moi ngi u ng cam kho chu khi tip xuc ln u tin ma i
phng ng i din vi mnh. Bi v nh vy anh mt hai ngi d
cham nhau khin cho hai bn thm cng thng. Mt phu hao a tng
noi nu co ngi vay tin ma ng khng mun cho vay th ng ta se i
mt vi ho ma noi chuyn, v nh vy i phng se
cng thng khng m ming noi ln li, nu cho i phng vay tin th
i phng khng dam khng tra. Nhng ngi vay tin ma khng tra
th thng ng bn canh ngi noi chuyn.
Khi noi chuyn vi ngi ta ma ngi bn canh th thoai mai hn,
bi v khng phai lun lun ngh n anh mt cua i phng ma ch
khi nao cn thit mi nhn vao mt i phng. Ngi bn canh noi
chuyn cang tng thm thn mt. Cho nn khi gp i phng ln u
ma mun tng thm cam giac thn cn th nht thit khng c ngi
i din vi i phng ma phai ngi bn canh
ho th mi khng khn trng, d dang giao tip at kt qua thn cn.
3. Thi gian gp mt dai khng bng gp mt nhiu ln.
i vi mt nhn vin va tip th thanh at th vic thng
xuyn n nha khach hang c xem la mt trong nhng yu quyt
lam quen vi khach hang, nht la khi n lai noi nhn n cng tac gn
y nn tat qua thm th khach hang lai cang cam kch. Phng phap
thn cn nay ging vi hoc tp. Ngi ta cho rng hoc tp thi gian dai
khng bng hoc thanh nhiu ln.
V du nu chung ta cn hoc 12 gi ng h trong tun, th th mi
ngay hoc 2 gi lin tuc trong mt tun l co hiu qua hn la hoc lin mt
mach 12 gi. Cung ging nh day lai xe, mi ngay day mt s gi nht
nh khng c vt qua, cung la ap dung phng phap hoc tp phn
tan co hiu qua hn hoc tp tp trung.
36 K nhn ho (Phn 2)
130
V phng din quan h giao t, lam cho i phng co cam giac

thn cn la iu kin c ban gy n tng tt cho i phng. Mun
thoa man iu kin nay th li dung hiu qua phn tan co th noi la
phng phap tt nht gy n tng manh.
Noi khng, cac ban nhu ru thn n vi nhau tng chng nh
la quan h bn vng lm, thc t th nu khng duy tr lu dai th tnh
cam nhat ngay. Nu co ngi hoi anh: Quan h cua anh vi ngi nao o
nh th nao, nu anh tra li ch mi gp mt ln hay ngu nhin mi
gp nhau th n tng se khac hn nu nh tra li la thng gp nhau.
ao ly rt d hiu s ln gp nhau va mc thn cn nhau t l thun
vi nhau.
36 K nhn ho (Phn 2)
131
K 22. K cu ca
Lam th nao quan h vi ngi co c nghip?
Xy dng va duy tr quan h giao t cn phai nhn nai tng i
ging vi cu ca. Yu lnh c ban cua cu ca co th gii thiu gian n
nh sau:
1 Moc mi va tha cu. Ring v vic chon mi hay ch tao mi ma
noi a cn co nng lc phan oan cao. Nu nh cu con ca mun n g
(tc dung g mi kch ng c duc vong i phng) tc la loai mi
nao mi hiu nghim, tha cu phai tm ung ao (tc trng hp) va
ung luc (thi c) .
2. Cm cn cu. Th nht la phai nhn nai, khng c nn nong
ui theo cai li gn, mi tha cu ma a mun git c ca ngay lp tc.
Th hai la phai bnh tnh. Khi ca ra tng t tng t ma khng cn cu
(cho i phng n mon ngon tng ti) th o la ca ang th xem co an
toan hay khng.
3. Git cu. y la thi khc nguy him nht thng xay ra, khi
ca a cn mi nhng tha n nn rach mep ma khng dnh li cu.
Cho nn luc nay phai che giu khng c bc l, nu qua vi se mt
cng toi. Ke gia dn kinh nghim bit chon ung thi c git cu, i cho
i phng no n cho li cu vao hn trong mm th
li cu mi moc nht, ca khng tut ra c.
Ngoai yu lnh c ban ra con phai chu y ca nho n ln, tha cu dai
mt chut ngha la hang ngay phai chu y u t tnh cam vi ban be
xung quanh.
1 . Tha cu dai cu ca ln
Trong kinh nha ng co ng ho u thng minh lanh li lam
n gioi nhng cua cai lai mong manh, kho kinh doanh kim tin. ng
ben bt u lam n co con. ng i lang thang khp thu tm ng
kim tin. Mt hm ra ngoai phong canh tuyt trn, co mt toa bit
36 K nhn ho (Phn 2)
132
th ln, phong c nghim chnh. ng tm hiu th bit o la dinh c mt

vin hoan quan. ng n bn ngoai tng hoa vin thy mt ao nc
trong veo thng vi mt dong sng nho, nc chay ra chay vao nhng do
khng ai quan ly cho nn co ve hoang s bn thu. ng u ngh bung
rng: y la ca tai ri. Chu nhn cai ao cho la v dung ben ban re
cho ng. ng u mua c ao ri, vay
mt t tin goi th lat a b ao nao, vet ng nc ra vao trng sen,
nui ca vang, trng hoa hng. Mua xun nm th hai, vin hoan quan
v nha ngh ngi dao hoa vin nghe mui hng sen thm ngat, nhn ra
ao sen to ra them khat. ng u bit ca a mun cn cu ben em ao
sen dng cho vin hoan quan. Th la hai bn thanh bng hu. Mt hm,
ng u gia v v tnh noi mun xung Giang Nam chi, vin hoan
quan vi va noi rng: Ti vit cho ng my bc th bao cac quan ia
phng chiu c' ng". ng u mang th n mt s chu huyn mua
re ban t va lai c quan phu lng, chng bao lu a kim c
mon tin ln ri quay v kinh . ng u t lu a nhm mt khu t
trung pha ng nam hoang cung. t trung nn gia khng cao. Sau khi
ng u mua c ri ben thu ngi t, nng cao mt t ri xy
dng quan xa chuyn mn tip on cac thng gia ngoai quc. ng m
phong phong tuc cac nc lam nhng phong c va dung phng thc
chiu ai theo phong tuc tng nc. Phong c xy dng xong, khach un
un keo n. Cac oan s gia ngoai quc cung vui long lai vang. ng m
mt con ng rng, xy dng nhiu ky vin, song bac va phong biu
din tap ky. ng tao thanh mt ph n chi thng hang chn kinh ky
ngay m cht nch nhng khach lang chi. Chng mt my nm ma
ng u a tin y khng m xu, thanh ai phu ng.
ng u a em ht vn ling ra cu vin hoan quan, nhn nai
cc ky, khi ca a cn cu vn lam ra b than nhin khng bit. o la ky
xao tha cu dai cu ca ln.
Ngi gioi tha cu dai cu ca ln th sau khi thy ca a cn cu
u khng vi va git ca ln b. Ngi o phai nhn nai, vui ve keo thu
dy cu dn dn a ca vao gn b. Nu ca giay giua th lai bung dy
36 K nhn ho (Phn 2)
133
cu ra cho ca li long qung mt chut ri lai dn dn keo dy cu.

Va keo va bung, i n khi ca mt moi ri, khng con quy na mi
keo vao gn b dung vt vt ln b. Thao tung tnh ngi cung th, nu
nh ui qua gp i phng co th c tuyt yu cu cua anh ging nh
ca ln git manh t dy cu. Phai nhn nai ch i mi thanh cng.
Nghe noi mt giam c x nghip nho no la cao thu trong giao t.
ng bao thu cac cng trnh cua cng ty in t. ng lun lun qua
cap giup cac nhn vt trong cng ty ln o. im c bit cua v giam
c nay la khng nhng hu ha cac yu nhn cua cng ty ma cung n
cn tip ai cao quan chc thanh mn cp di.
Khng phai v giam c nay bn tn khng co ch. ng dung moi
cach tm hiu hoc vn, quan h xa hi, nng lc cng tac va thanh tch
cng tac cua cac quan chc thanh mn nay. Sau khi iu tra cn thn
th ng nhn nh thanh nin nao mai sau se la yu nhn cua cng ty:
Bit c ri, ng khng quan ngai ngi o tui
tac con tre, ra sc chiu ai ho tn tm ch mai sau se thu li ln.
ng bit rng trong hang chuc thanh nin o mai sau se co t ra mt
ngi em n li ch cha bit c ngay by gi cho ng. By gi ng
ang bo vn khng li ra ma sau nay thu hi ca vn ln lai lai hn
nhiu.
Cho nn khi mt thanh nin o c thng chc trng phong,
ng ben n chuc mng tng l vt. V trng phong tre tui nay tt
nhin cam n v cung, se nay sinh long bao ap cho ke ban n. ng
giam c noi rng: X nghip nho cua chung ti co hm nay hoan toan
nh co quy cng ty nng , cho nn ti to long tri n i vi ng la can
b u tu cua cng ty. o la iu nn lam".
Cho n khi trng phong ln Cuc trng ri giam c iu hanh
th long vn mang n ng giam c x nghip no. V vy trong thi ky
canh tranh gianh git hp ng gay gt nht, nhiu x nghip pha san
nhng x nghip cua v giam c nay vn lam n phat at. o la kt qua
u t quan h giao t lu dai cua ng.
36 K nhn ho (Phn 2)
134
Noi tom lai, thu phap tha cu dai cua v giam c x nghip no qua
rng cang gia cang cay. Kt ban nh ngi phai co u t nhn xa thy
rng, phai u t lu dai vao muc tiu co trin vong phuc vu li ch cua
anh. Khi bung cu dai phai co con mt tinh i nhn ra anh hung
trong am hn quan hn qun khng u t nhiu vao i tng bt
tai v tch s ma mt ca ch ln chai.
2. Cu c ca ri phai cho ca n
Ngi ta thng noi cu c ca ri khng cn cho ca n na.
Cach nhn thin cn nay trai vi n yn tc cu ca ln. Th hoi mt con
ca nho ma khng cho n th lam sao no thanh ca ln c.
Mt ngi ban i My vit th v noi rng: " y ti khng co iu
kin giao tip, rt kho gp ban be. o ng nhin v ti va n My xa
la, khng quen bit nhiu. Ai cung vy. Gp ngay ngh moi ngi khng
ai nha tr khi b m. Ti thng goi in thoai cho ban be, o la
phng phap kt ban duy nht. Khng co vic g ti
cung c goi in thoai du ch han huyn my cu hay k i cu
chuyn phim. Nhng khi co vic chung ban lp tc gp nhau. V du khi
con ti m, ben goi in thoai cho bac s Giang ban cua ti. ng ta lp
tc lai xe vt ngot trm cy s' n ngay, chn oan cho chau, nhn
inh chau b vim rut tha, a chau ln xe n bnh vin tin hanh
phu thut ngay...".
oc bc th nay ngi ta cam nhn thy ngay ngay thng v s
anh ta vn goi in thoai cho ban be nn khi co vic ban n giup
ngay.
Khi co vic tm ban th ai cung lam nh th nhng khi khng co
vic ma vn tm ban th my ai lam c. Thng co kinh nghim khi v
s khng quan h vi ngi ta, luc hu s mun nh ngi ta tt trong
long phn vn khng bit ngi ta co vui long giup hay
khng. o la cai kiu thng ngay khng thp hng, khi tai hoa cu
Pht.
36 K nhn ho (Phn 2)
135
Nc Phap co cun sach cm nang cua cac chnh tr gia nho. Trong
sach nay day ngi nao mun thng quan tin chc th t ra phai kt
ban 20 ngi co kha nng se lam quan. Hoc thuc long ly lch cua ho ri
sau tm thi c ln lt i thm ho, gi mi quan h tt vi ho. Mt khi
mai sau trong s ho co ngi nao o lam thu tng tt nh n anh,
phong cho anh lam b trng.
Thu oan nay ta h khng cao siu lm nhng lai rt hp vi
hin thc. Hi ky cua mt nha chnh tr no k rng, co mt ngi c
uy quyn thanh lp ni cac rt lo lng v ni cac t nht co bay tam v
ham b trng, lam sao kim ra nhng ngi nh th ma hp vi mnh?
Qua kho khn v ngi c c ngoai vic phai co tai, co c con phai
co quan h thn tnh. Cho nn ch co thn tnh th mi c ngi ta ct
nhc. Nu khng du cho anh tai cao hn ngi th ngi khac cung
khng bit n.
Con ngi hin ai lun lun bn rn khng co th gi giao tip
nhiu. Lu ngay qun i nhng ngi ban ch gp mt ln. Tnh ban
mong manh d phai m. o la iu ang tic. Mun c ngi ta quan
tm th du trm cng nghn vic cung khng c qun tht cht tnh
cam ban be.
Ngi Trung Quc ch giu ke gp vic cn ngi la ke ngay
thng khng thp hng, gp vic m chn Pht, hu s hu nhn v
s v nhn. o la nhng ngi tm mt v cung ngn, v cung nng.
Cho nn phai ngay thng thp nhiu hng, khi co vic se co
ngi giup , ngay tanh kt ban, ngay ma mn c . Ngi tht s
gioi nh cy ngi khac phai co tm nhn xa rng, sm co chun b cha
ma a chun b nh vy luc cp bach se c ngi ta giup . Chiu
ai hay tng l vt sao cho ung phep, ung luc la ca mt khoa hoc.
Sau khi ngi ta giup , anh tng l vt la iu tt nhin. Nu
cha nh cy ngi ta ma anh mang tng phm t tin n tt ngi
ta phai suy ngh khac. Tng l vt cho tng giam c mi khac vi tng
l vt cho tng giam c cu. Tng l vt cho thng cp cua anh nay sp
iu i ni khac th ngi ta rt cam kch.
36 K nhn ho (Phn 2)
136
Co mt ng a tng lam tng giam c cng ty, cui nm l vt,

thip chuc tt ti tp nh tuyt ri. Nhng sau khi ng thi gi chc th
ch nhn c mt vai tng phm ma thi, con thip chuc tt th khng
co cai nao. Trc th khach n nm np nay nha vng nh chua Ba
anh. Mt hm co mt ngi ban mang tng phm n, ngi nay
khng c ng trong th khi con lam tng giam c. Khi ngi nay n
thm, ng bt giac ri l. Hai ba nm sau, ng c cng ty mi lam c
vn, tt nhin ngi ban o c bat trong dung. Khi khng li lc g
ma vn thm hoi cho nn n tng i vi ng ta rt su sc va ngh
bung rng, khi nao co c hi nht nh bao ap. Nay c hi a n, ng
a bao ap va ngi ban o cung c bao ap.
Noi tom lai, con ngi la vt hu tnh, ai ai cung khng thoat khoi
ch "tnh". Trong giao t, quan tm u t tnh cam cua nhng ban be
xung quanh la iu ang lam. Noi mt cach dn da th o la by gi anh
khng cu c ca ln th anh phai nui cac con ca nho
t nn mong cho tng lai. Nu nh gi thai ca a cu c khng
cn cho n th co kha nng dn n ban be ly tan. Ca ln khng cu
c, ca nho th oi ca.
3. Gi cho ca them mi
Ban nhac Con So cua nc Anh ban u ch la mt ban nhac tnh
le khng tn tui g. Ngi ta quen mua cac album m nhac ni ting
th gii, khng mt chut quan tm ban nhac nay.
ng bu cua ban nhac Con So la Abott co con mt tinh i thy
c tim nng cua ban nhac ben quyt tm cai thin tnh th. ng
phai cac tr thu n cac thanh ph san xut bng nhac tm mua bng
nhac cua Con So, c y hai ba ln tr lai hoi mua nhng ca hang
khng co bng Con So. ng lai con ng tin trn ti vi tm a ch mua
bng nhac Con So. Cac bng nhac mua v c ca hang cua ng ban lai
va phn phat n cac im ban bng nhac khac. Nh vy a nguy tao
c mt cao trao gia tao v s t hang cua bng nhac Con So Sau my
36 K nhn ho (Phn 2)
137
thang lp i lp lai thu oan nay, ban nhac Con So ni danh nh cn

ni ting khp nc Anh va lai con lan ca ra nc ngoai.
Lu hanh rng rai la xu hng t duy va hanh vi cua moi ngi.
T duy co th t nhin hnh thanh, cung co th do con ngi tao ra,
thm ch c y nguy tao ra. Danh ting cua ban nhac Con So la nguy tao.
Trong thng nghip, s lu hanh rng rai lai cang quan trong.
San phm c lu hanh rng rai th san lng rt ln em n li
nhun cao. Cho nn phu phep sang tao ra s lu hanh rng rai cua
hang hoa la cn thit.
Ch cn lam cho ngi ta them n nh h oi th ho se x n chen
nhau tranh mua mon n o. Ky xao lam cho ngi ta them mun ct
ch khng lam thoa man hoan toan cam giac cua ngi ta khin cho
khng th khng them mun. Cn lu y tha cu phai chm chm, git
cu phai t t, mi khng nn ca n no. Mun at n muc ch phai
bit kch thch khu v cua khach hang, khin cho them mun khng
dng. Phai ngm bao khach hang cang v sau cang ngon va ap ng duc
vong cua ho mt cach nho giot khin cho ho tin rng khng phai anh noi
phet. Cho nn ho b kch thch khng ngng th duc vong cung khng
ngng tri dy. Th la anh a dt mui c ho ri.
Th ban v am phan. Cao thu v am phan phai co 3 yu lanh
sau y:
1. Phan ung nhanh, nm thi c le.
Trong khi am phan phai lun lun canh giac, nhn bit cac loai
thi c khac nhau, luc nao phai to ra ve nhit tnh, luc nao phai lanh
am, luc nao bc bach, luc nao thn b, luc nao noi, luc nao khng noi,
luc nao cho, luc nao ly. Co ngha la chp ly moi thi c thoang qua.
2. Phai n kn nh ngi i sn.
i mt vi i thu am phan ch co biu l nguyn vong hay
ng c mt cach ro rang. Ngi am phan phai gi thai na vi nh
ng y ma nh khng ng y khin cho i phng lo lng bt an,
khng bit c am phan co th thanh cng hay khng.
3. Gioi lam cho ngi ta them khat.
36 K nhn ho (Phn 2)
138
Ngi ta thng qu cai g kho co. Ngi mua khng d dang tan
thng cai d mua c. Nu anh tht s mun cho i phng khoai
ch th phai lam cho i phng quy mi th hang mua c. Ngoai vic
khng c nhng b qua nhanh con khng c nhanh chong a ra
iu kin phuc vu u ai nh giao hang nhanh chong hay t mnh chu
ph vn chuyn hay la theo quy cach cua i phng yu cu hay giam
gia hang v.v... Du rng se lam nh th th cung khng c ng y qua
nhanh, khng c cho khach hang d dang thng qua ngay ma
cho i phng thng li t t.
4. Co ch th lam nn
Co mt cu chuyn nh sau:
Anh co bit ao kiu Mexico khng? o la mt tm vai khoet mt l.
Anh co bit ti mua chic ao nay trong tnh hnh nao hay khng? T nho
ti a khng thch loai ao nay, t nho n ln khng bao gi ti ngh n
loai ao nay ngay khi ti ang Mexico cung khng h mun mua loai ao
nay ma rt cuc lai mua? Bay nm trc ti va v ti i du lch Mexico.
Co mt ln ti tha bc dao ph. Co mt anh chang ln ting rao: "1200
p x mt chic Ti khng quan tm c bc di. Anh chang ben bao :
"c, c, xin ha gia, ai ha gia 1 000.... . 800 px By gi ti mi
bao anh ta rng: "Anh ban, ti tht tnh cam n long tt cua anh va
cung cam phuc tinh thn eo bam cua anh nhug ti khng chut thch
thu nao, xin anh tm ngi khac cho!" Thm ch ti con dung ting
Mexico hoi anh ta: "Anh co hiu khng Ti quay i song anh ta vn
bam theo rot vao tai ti "800 px! 800 pxo! C nh la anh ta va ti b
xch cht vao nhau vy. Khng nhn c na, ti rao bc nhanh anh
chang ha gia cung rao bc nhanh nh ti va a ha gia n 600 p x.
Gp en o chung ti u phai dng lai. Anh ta vn c lai nhai "600 p
x! 600 px" ri '500 px! 500 p x!...c ri, c ri 400 p x
vy!" en xanh, ti nhanh chong qua ng hy vong co th thoat khoi
anh ta. Khi ti sp quay u lai nhn th th a nghe bc chn cua anh
ta va "ng i, ng i, 400 p x!" Ti cam thy toan thn nong ran, m
36 K nhn ho (Phn 2)
139
hi tun ra nh sui, va mt va khat. Ht sc chi tai. Ti quay lai

nghin rng bao anh ta : " trng thi ti khng mua hang cua anh,
cut i ngay khng c theo ti na". Hnh nh anh ta hiu y cua ti
qua thai va ng iu cua ti, nh la ti noi:
"Thi, ti thua ri! Nn anh ta noi: Ban cho ng 200 p x" Ti bao anh
ta: "a ao y ti xem". Ti t hoi tai sao lai xem ao, ti cn ao o hay
sao? Khng ti khng cn, nhng ti a mua. V khach san thy v ti
ang nm oc bao ti c thng noi rng: "Mt nha am phan ai
phng oi 1200 px chic ao nay nhng mt nha am phan quc t la
ngi ang i du lch vi em y a ch dung 170 px hoan thanh giao
dch". V ti to ve khinh thng noi rng: "H, tht hay. Em cung mua
mt chic ao y nh chic ao anh mua ma ch co 150 p x, ang treo
trong tu kia ka!' .
Chang trai ban ao co thu oan cao siu qua, ha gia 7 ln, long
nhn nai cua anh ta con ang gia hn ngi i cu.
5. Thng thc c ban cua cu ca: thy mi khng thy li cu
T th ky 1 7 - 1 8 nc c trong tnh trang chia nm xe bay
phong kin cat c. Mi bang ln nho u co chnh quyn ring gy tr
ngai ln cho s phat trin kinh t t ban chu ngha. Na u th ky 19,
khi nc Ph a phat trin thanh mt vng quc hung manh nht
trong cac bang, sau khi Bitmark ln cm quyn ben quyt tm thng
nht nc c.
Bitmark thy tnh hnh quc t luc by gi v cung thun li cho
nc Ph. Nc Nga a suy yu sau chin tranh Crime cha hi phuc
c. Nc ao ke i u cua nc Ph a cu kt vi Anh, Phap khng
ung h Nga cho nn khi chin tranh Crime kt thuc th quan h Nga, ao
xu i mu thunn Balcan ngay cang gay gt cho
nn ao khng th hi vong vao s ung h cua Nga. Nc Phap by gi
ang hung cng, nhng Anh s Napoleon ba chim chu u nn ung h
nc Ph khng ch nc phap . Napoleon th mong Ph - ao anh
nhau chun b khi hai nc a mt moi th ra tay ng ng c li
36 K nhn ho (Phn 2)
140
Bitmark nhn thc y u tnh th o quyt nh li dung mu thun

gia cac nc ang gay gt tin hanh thu oan ngoai giao c lp ke ch
dn dn a anh bai tng nc. Ao cung la mt trong nhng nc hung
cng trong cac bang nc c ngm tranh quyn lanh ao thng nht
vi nc Ph, mun thng nht nc c th bc th nht la thanh
toan nc Ph. c lp nc Ao Bitmark thc thi mt thu oan ngoai
giao siu ng la u tin lin hip vi ao. Cui nm 1863 qun i an
Mach tin vao hai nc lin bang cua c la Cng quc Hexinki va cng
quc Scandinavia. Bitmark ly o lam ly do li keo ao lam ng minh
anh an Mach lam cho Ao suy yu. Con Ao th mu toan nhn c hi
nay chia ct lanh th cng quc Henxinki, khng cho Ph c chim, cho
nn ao ng y lin minh vi Ph anh an Mach. Sau khi chin tranh
thng li, Ph chim Scandinavia em Henxinki rng ln hn chia cho
Ao. Ao phn khi nhn ngay khng ng o la ming mi cu thn diu
cua Bitmark.
Bitmark a mc ba li cu vao ming mi nay mt cach tai tnh
khin cho Ao khng nhn ra.
Th nht, lin hip vi Ao va ri se c lp Ao. Mt khi Ph anh ao
th an Mach se khng giup ao cho nn hu phng cua Ph khng co
vn phai lo lng.
Th hai, trong khi anh an Mach th Bitmark tm hiu c
thc lc qun i t c s cho vic chin thng ao sau nay.
Th ba, chia Henxinki cho ao tao c gy chin vi ao sau nay
bi v xa nay Henxinki cha bao gi thuc Ao ma lai khng chung bin
gii vi Ao, v danh ngha chia Henxinki cho ao ky thc Ao kho long
thng tr co hiu qua cng quc nay.
Bitmark rt gioi mn lanh th nc khac lam mi cu nh cho
nc khac them mun ha se chia cho nc nao ma co li cho Ph.
Va kt thuc chin tranh vi an Mach, Bitmark lp tc sach
hoach anh ao. Ngoai vic chun b chu ao v qun s ra con chun b
ca v ngoai giao, im mu cht la tranh thu Phap trung lp trong cuc
chin Ph - Ao at c muc ch nay, Bitmark lai dung phng
36 K nhn ho (Phn 2)
141
phap mn hoa cung Pht lam thu oan ngoai giao, ngm khin Phap
hiu la sau khi kt thuc chin tranh th Ph se ct mt s t "bi
thng cho Phap. Phap vn mun ch xem cuc chin tranh Ph ao nay
chin tranh cha din ra ma chin li phm a dng n ming ri,
ng nhin ng y trung lp. Sau kh a khin cho Phap trung lp ri
Bitmark lai lin minh vi y ke thu cua ao chun b anh ao t hai
hng,cx mt nam (y) mt bc (Ph)
Sau khi a chun b chin tranh xong, Bitmark a vn
Henxinki ra lam c khai chin. u thang 6 nm 1866, Ph nu ra vn
ngh vin Henxinki do ao cai tr a n phng thao lun vn a
v tng lai cua khu vc nay la pha hoai hip ngh gia Ph va ao, Ngay
8 thang 6 Bitmark phai qun i tin cng Henxinki. ng nhin ao
khng th nhn c nn ngay 17 thang 6 tuyn chin vi Ph. Cung
ngay Bitmark cung nc y ng thi tuyn chin vi ao. Nh vy dung
mi cu nh ca cn cu thng phai lam cho ca thy mi khng thy
li cu. Ngoai nhn t ham li ra, con ngi u rt phn khi khi co
ngi dng mon n tn ming, chia tht mang n tn nha. Tm ly nay
a khin cho ho mc cu mt cach mu quang.
Thi Hoan nha ng Han mt trong Thp Thng Th la hoan
quan Trng Nhng co cng giup Hoan oat ngi vua nn c
phong tc hu, nm ly triu chnh mt tay che mt tri. bat
thuyn chuyn u do mt tay Trng Nhng quyt nh. V vy
ngi ta chen kn ca nha ng ta. Nhng ngi mu cu mua quan tc
tm trm phng ngan k tip cn Trng Nhng.
By gi co mt phu thng tn la Manh Lun theo thuyn hang
n Bc Kinh thy tnh hnh o nay ra mt cach kim tin. Manh Lun
iu tra bit Trng Nhng lo hu ha hoang trong cung nn nha
co mt quan gia trng coi vic nha, ai mun gp Trng Nhng u
phai nh ng nay b tr. Manh Lun ben tm hiu ng quan gia nay xem
hang ngay i tu quan nao th n trc ch sn, do tm cach tip cn,
may qua hm o quan gia Long ru xong lai qun mang tin theo. Chu
tu quan la ch quen bao ngay mai mang n tra cung c. Luc o
36 K nhn ho (Phn 2)
142
Manh Lun nhanh chong bc ti tra tin ru cho quan gia. Quan gia
cam kch, hai ngi ben chuyn tro vi nhau. Ming li con bun nh
bi m chng my chc a hang phuc c quan gia, bin thanh tri ky
cua quan gia.
Ca a cn cu, Manh Lun tip tuc tn cng chi kha thiu tin cho
quan gia. Cui cung th quan gia cung thn ngng ben hoi co yu cu
g. Manh Lun trong trng nh m c nhng khng l ra ngoai vi
noi khng co yu cu g ch la kt ban ma thi. Quan gia khn khoan
ha ht sc giup , Manh Lun ben noi rng: Khng yu cu g khac,
nu ng khng ly lam hho chu th xin ng chp tay bai ti mt ln
trc mt moi ngi. Quan gia vn la ke n tai, chp tay bai ngi a
quen, kho khn g nn nhn li ngay. Ln nay Manh Lun ch cu ca
lam mi cu ma thi, cuc cu tht s se sp din ra. Ngay th hai?
Manh Lun n trc phu Trng Nhng. Bon tiu nhn cu xin
thng quan tin chc a ng c ch quan gia thu xp cho gp Trng
Nhng. Mt tri a ln cao, quan gia mi cung vi my tiu n tai ra
m ca tip khach. Khach chen nhau ua ln. Quan gia ng ca thy
Manh Lun ang ang sau moi ngi, khng nut li, dn bon tiu n
tai re am ng n trc mt Manh Lun cui u chp tay bai mt bai
mi Manh Lun vao phong khach. Bon ngi ang i ch u kinh
hoang, v quan gia vnh vao lai cung knh Manh Lun nh th, chp
quan h cua Manh Lun vi Trng Nhng khng tm thng. Th la
bon
ho quay lai tm Manh Lun thay v tm quan gia L vt dng ln hang
ng, ch mi ngay a thu c my van ng. Mt m ti tri, Manh
Lun trn i v tnh khac bun ban, kt thuc mt chuyn cu.
36 K nhn ho (Phn 2)
143
K 23. K ha ai
Lam th nao uy th i thu?
Pham nhng ke phong lu ng trn ai u co nhng th lc bn
trong bn ngoai ung h th mi duy tr va trin khai c uy th cua
mnh. Tm c cy tru chng ai chu yu, trit ha tru nay hay len i
thanh tru khac? o la thu oan chu yu ha ai.
Ke tin cng anh tt nh vao hu phng vng chai cho nn uy
hip hu phng cua ho lam cho sn sau cua ho bc chay la mt trong
nhng thu oan ha ai. K vy Nguy cu Triu la mu k in hnh
nht.
Ngi cao ngao u co t ban cao ngao mi ngi mt kiu khac
nhau. Nu nh dung thuc ung bnh: phong toa vn san xut cua ho
th ging nht rut cui di ni nht dnh bin ho thanh ngoan ngoan.
ai b phn ai cung c cht bam ly th din, nhm ung vao
nhc im cua i phng, ho s cai g th em n cho ho cai y ta
nh lay cy tru chng ai cua ho th du ngi long tim da st mm rn
u khng xi i na cung khng ng vng c. Cung cung ao ly o,
a kch long t tin, dung kh, cam giac thoa man... cua i phng u
co th at n trit ha cai ai tm ly cua ho. Chiu li hai nht la tiu
huy h vong cua ho. Mt ngi v vong th khng con tm t nao ln ai
mua hat, kinh doanh na, ai cua ho khng cn pha ma t .
1. i tru st bng tru t
Hoang hu Chng Hin - cua vua Tng Chn Tng thng minh
lanh li rt hao thng, thu oan chnh tr cao minh, co th noi mt tay
che tri. Tng Chn Tng cung khm phuc ba, co vic g kho khn u
thng lng vi ba. Nhng ba khng lam chu c bung mnh, hn 10
nm ma khng sinh cho hoang mt mun con nao. co con ni ngi,
Chn Tng ben tuyn m nhiu phi tn trong s o co Ly Vin Phi gioi
hiu tm y ngi khac rt c Chiu Tng sung ai. Ly Vin Phi cung
36 K nhn ho (Phn 2)
144
rt may, khng bao lu a co mang sp n ngay sinh n. Hoang hu

Chng Hin vn rt ghen, lun lun gi Chn Tng khng cho i lai
vi phi tn. Nhng ban thn lu ngay vn khng mang thai nn dn
dn cung khng gi c Chn Tng na. By gi nghe Ly Vin Phi
mang thai nh set anh ngang tai. Ly Vin Phi c Chn Tng sung
ai, van nht sinh hoang t th chc chn se c phong thai t. Sau nay
thai t ng quang th ngi thai hu chc chn khng vao tay Chng
Hin. Vy lam th
nao? Bao thai giam git quach Ly Vin Phi chng? Th la xong ht.
Nhng suy i ngh lai hoang hu Chng Hin thy khng n, van nht
l ty tt se b ay vao lanh cung mt ht vinh hoa phu qu. Nh th ba
khng can tm. Vy lam th nao? Suy i ngh lai ba bng nay ra mt
diu k thu lng hoan tru (i ct nha).
Ngay hm sau ba ben ly vai buc quanh bung phnh ln nh co
mang va gia v nn oe. Nghe tin o Chn Tng v cung sung sng, kha
nng rt ln la sinh con trai. Chn Tng ben tuyn b hoang hu
Chng Hin va Ly Vin Phi ai sinh ra con trai th lp tc c phong
thai tu. Nu ca hai u la con trai th ai sinh ra trc se la thai t. Hai
ba u gt u tan thanh.
T o bung Ly Vin Phi ngay cang to, hoang hu Chng Hin th
hang ngay tng s vai qun bung. thc hin m mu, hoang hu
Chng Hin con lam hai vic. Vic th nht la kim thy boi bao thai
cua hoang hu s ngi cao va khng cho hoang n gn, thc t la
s l mu gian gia mang thai. Th hai ra sc mua chuc thai giam thn
cn cua Ly Vin Phi la Dim Vn ng.
Mang thai 9 thang 10 ngay sp n ngay sinh n, mua chuc Dim
Vn ng cung u thanh cng. Dim Vn ng thng xuyn bao cao
tnh hnh Ly Vin Phi cho hoang hu Chng Hin. Mt hm Ly Vin
Phi chuyn da th hoang hu Chng Hin cung ln qua ln lai trn
ging.
Chn Tng nghe tin hai ba cung sinh n ben vi vang n hoang
cung thy mt a be trng treo nn rt sung sng. Ri hoang sang
36 K nhn ho (Phn 2)
145
cung Ly Vin Phi th thy ba sinh ra mt con li miu la mt vt yu

quai, trong long rt chan ghet ra lnh em chn ngay. Ly Vin phi tm
hn chau n ngt lm, tnh lai thy sinh ra con li
miu ba oa khoc khng noi c li nao.
Ly Vin phi sinh son trai tng lai se phu qu. Nhng hoang hu
Chng Hin a trao con li miu bt thai t i. o la i tru st bng
tru t: Th la Ly Vin Phi b ha ai. Hoang hu khng nhng a pha
ai ngi khac ma lai ly tru st v chng ai cua mnh. K ha ai nay
qua tinh vi nhng lai b ngi i khinh b.
Phng phap rut tru hay thay tru rt la thu oan chu yu cua k
ha ai. Tru chng ai la b phn chu yu gi cho ai khng . Mun ha
ai ngi ta th phai tm cho ra tru chng ai cua ho la cai g. Tm ra
tru chng ai khng phai n gian, nhiu luc khng ro tru u.
Cu Phu Trit Giang ni loan a anh chim c my thanh.
Triu nh sai Vng Thc lam quan sat s i trn ap loan ang. Nhn
chc xong, vic th nht cua Vng Thc la sai ngi em lng thc
trong huyn phat chn cho dn chung. Cac tng lnh khng hiu ly do
u noi rng: "Ngai va nhn chc, lng thao qun i ang cng
thng, nay ngai em lng thc trong kho phat ht cho ba tnh la v sao
Vng Thc ci ap lai rng: "Bon gic du d dn chung lam loan
cp lng thc trong kho, nay ta phat lng thc trong cho kho ba tnh
th ba tnh oi kh khng i cp lng thc na. Cac huyn khng co
qun i n tru khng u sc bao v lng thc. Nu khng phat cho
ba tnh ngheo oi th khi qun ch n cp ly hoa ra giup cho qun
ch hay sao! Cac tng lnh u ng tnh. Qua nhin khi qun ch
n th ba tnh chng lai chung. Khng n my thang qun ch ben b
dep yn.
Vng Thc co con mt tinh i, phat hin ra ngay lng thc la
cai tru chng ai ben phn phat lng thc, ai cua qun ch t nhin
sup .
2. Tn cng hu phng ke ch, vy Nguy cu Triu
36 K nhn ho (Phn 2)
146
K "vy Nguy Cu Triu la mt thu oan thn diu him co ha

ai i phng. Vy Nguy cu Triu la k th hai trong 36 k cua Tn
T binh phap.
Tn Tn khng h danh la con chau cua Tn Vu gioi a ra nhng
k ky diu. K vy Nguy cu Triu la k cua Tn Tn
dung trong cuc
chin tranh Qu Lng cua T - Nguy. Nc Nguy anh nc Triu bao
vy thu Ham Dng cua Triu. Nc Triu ang nguy cp ben cu
cu nc T. Nm 353 trc cng nguyn nc T
sai in Ky lam tng, Tn Tn lam qun s em 8 van qun i cu
Triu. Ban u in Ky nh trc tip quyt chin vi qun Nguy, Tn
Tn lai co cao kin khac cho rng mun ci mt cai nut khng th ra sc
keo, phai tach hai bn anh nhau ra, ban thn mnh khng c tham
gia anh nhau. Giai vy phai tranh ch manh anh ch yu cua ch th
anh vao ch ma ch phai i cu. Bao nhiu qun tinh nhu cua Nguy
u ang vy anh Triu, chung ta nn vy anh kinh ai Lng
cua Nguy. Nh vy qun Nguy phai quay v cu thu . in Ky tip
thu mu k cua Tn Tn. Qun Nguy nghe tin qun T vy anh thu
vi vang quay v cu. Qun T mai phuc sn Qu Lng anh cho qun
Nguy ang vi vang t xa v mt trn ti bi, cu c nc Triu. o
la k vy Nguy cu Triu ni ting trong binh phap c Trung Quc.
Ti co mt ngi ban hoc ho Diu rt am hiu k vy Nguy cu
Triu. V cua anh b mt giam c ho Sai theo ui rt tch cc, v anh
chay vong quanh cha u hang. Anh s v anh khng chu ni l v
phong tuyn th vn ln. Lam th nao? Khng th vac dao chem ho
Sai Anh ben ngh n v cua Sai vn quen bit vi anh. Anh ben tm
cach gia tng quan h vi v Sai. V Sai cng tac trong ca hang ban
an, bit chnh an. Trong nha anh co chic dng cm, ben mi v Sai
n chnh dng cm. Vic chnh dng cm khng th tin hanh trong
thi gian ngn. Mai n gi n cm mi xong. Anh Diu chun b xong
cm nc mi ch ta n cm, cung nhau ung ru. Ch mt ng hng,
hi co chut men say cm tng phm cua anh Diu v nha. T o hai bn
i lai ngay cang nhiu, tnh hu ngh cang su sc. Anh Diu bit anh
36 K nhn ho (Phn 2)
147
Sai yu v va gia nh, theo ui v anh la "lam ngh phu mun co mt

tnh nhn. Trong khi giao tip vi v Sai, anh Diu khng noi cho ch
bit anh Sai ang chim v anh ta, anh khng mun pha hoai gia nh
anh Sai. Anh Sai phat hin anh Diu co quan h hu hao vi v mnh.
Anh s anh Diu ra mt chng "d ky nhn phi ao hoan tr ky nhn
phi thn" (ly gy ng p lng ng) ben vi vang lui binh t v. Anh
Sai ngh bung rng khng th c lo trng rung ngi khac bo hoang
rung
mnh.
Vn nay khng th dung vu lc ma phai thng qua con ng
ngoai giao giai quyt hoa bnh. Mu tr vy Nguy cu Triu vn co ch.
Vit n y ti nh n cu chuyn tiu lm "B quyt.
Hoi: "Ch dung bin phap g thay i tp quan i m cua
chng?
ap: Mt bui ti chng ti v rt mun. Ti ben ku ln: John
y a! Ban nn bit chng ti la Jaek.
Cac ng chng trng hoa bn ngoai thng ngh hu phng an
toan. Nu sn sau anh ta bc la, cho anh ta mt chiu "vy Nguy cu
Triu th a ha tru chng ai cua anh ta. Ha ai la mt k t bao v.
Di y la mt v du khac.
Thi Ty Han, Han Cao T mu Bang mang ai qun i anh
Hung N. Lu Bang hao thng ln ky binh truy kch qun ch, bo ai
qun lai pha sau. Khng ng khi n Bnh Thanh th trung k mai
phuc cua Hung N. Lu Bang b vy trn nui Bach ang. ai qun
pha sau a b qun Hung N chn cac neo ng khng th n tip
vin c. Tnh th v cung khn cp. n ngay th t, lng thao qun
Han b vy a can kit, qun tng b thng cang nhiu. Lu Bang va
cac tng nh kin rang trong chao nong ng ngi khng yn. Mu s
Trn Bnh thap tung Lu Bang lo ngh tm k giai vy. Hm o ng
ang ng trn nui quan sat doanh trai qun ch thy co mt i nam
n ang ch huy qun Mng C. ng do hoi, bit o la vua Hung N
Thin Vu Mao n va phu nhn la Yn Chi. Trn Bnh bng loe ra mt
36 K nhn ho (Phn 2)
148
mu k dung Yn Chi, tu ln Lu Bang lp tc c chp thun. Trn

Bnh sai mt s gia mang
vang bac va mt bc tranh b mt gp Yn Chi. S gia dng l vt va
bc tranh. Tranh ve mt my n Trung Nguyn dng ln vua Hung N.
Yn Chi suy ngh lo rng vua Hung N se ly my n bo ri mnh cho
nn ben khuyn vua Hung N nu co chim c t Han th khng,
nn lu, hn na hai vua cung khng th i ch nhau mai. Vua
Hung N suy i ngh lai ri chp nhn y kin phu nhn. Sau o Lu
Bang va vua Hung n phai ai biu tm phan at n hip ngh nh
chin .
S uy hip cua phu n thng xut hin ch bt ng nht ai
tng qun uy phong lm lit trc ba qun nhng v nha phai nghe li
v. an ng phai nghe "li v la v s v lam mt th din mnh trc
mt ngi khac. Cho nn "m v tc la t sau la mt thu oan rt
thm c ma cung rt cao minh. Li dung phu n kheo ha ai i
phng la mt thut ao diu. Ao diu ch v hnh v thanh, v cung
nh thin a kho bit nh m dng. Thut nay m him khin i
phng sa vao c k ma khng bit .
3. Phong toa t ban san sinh cao ngao cua i phng
Trong giao t thng gp nhng ngi v cung cao ngao. Ho
thng co mt loai t ban nao o lam ch da. Nu anh a kch c
vao t ban o th khng khac g rut cui di ni ha ai anh ta.
Di y trnh bay 4 cach phong toa t ban.
1.a ra mt vn kho i phng khng tra li c.
Mt s ngi t cho tr thc phong phu, oc thin kinh van quyn
cho nn xem thng ngi khac, to ra cao ngao nht trn ai. i vi
hang ngi nay phai b tr mt vn hoc bua th co th ap ao kh th
cao ngao cua ho. Bi v du tri thc phong phu n u, oc thin kinh
van quyn th vn la co han ch so vi bin tri thc.
Mt khi phat hin tri thc cua mnh con khim khuyt th long cao ngao
cua ho lp tc tan thanh my khoi.
36 K nhn ho (Phn 2)
149
Trong mt cuc hi ngh quc t, mt nha ngoai giao phng Ty

rt ngao ng hoi mt ai biu nc ta rng: "Ngai phng Ty mt thi
gian ri khng bit co nhn thc c phng Ty hay khng ro rang
nha ngoai giao phng Ty nay cao ngao ch giu ai biu nc ta ngu
dt. V ai biu nc ta than nhin mm ci ap lai rng: "Ti hoc v
phng Ty 40 nm trc khi ti hoc ai hoc Pa ri. Hiu bit cua ti v
phng Ty chc khng t hn Ngai bao nhiu. By gi xin hoi ngai hiu
bit phng ng c bao nhiu Nha ngoai giao phng Ty lung tung
o mt kh cao ngao tan bin.
Ro rang t ra cu hoi hoc bua ha kh cao ngao cua i phng.
Phai tm ra vn i phng khng th nao tra li c, ch nh th
mi boc trn c s ngu dt hay thiu hiu bit cua i phng, t o
ha uy th cua ho. Nu a ra cu hoi ma i phng tra li c th
khng th nao ha c kh th cao ngao cua i phng, ma lai giup cho
i phng cang cao ngao va khin cho ban thn mnh lm vao canh
khn cung.
2. l mt ngon ra cho i phng xem.
Mt s ngi cao ngao co mt s trng nao o, co t an thanh
cao. Nhng ngi nh th rt khinh thng ngi khng co hoc thc,
nhng i vi ngi co hoc vn va nng lc cao hn ho th lai rt coi
trong, ai ng c bit. Co mt nha vn a noi: "Co ngi bao ti kiu
ngao, ky thc cha noi n ni n chn. Ti la ngi rt khinh nhng
ngi h ln lao nhao. Nu anh lam tt khin cho
ti phuc, ti se mi anh ngi ln gh quy khach. Cu noi nay miu ta
chn thc tm ly cua hang ngi cao ngao ma trong ngi co tai. Nu
anh mun c ho trong vong th phai tr tai khin cho ho cam thy
anh khng phai la ke tm thng, c th anh se d dang t quan h
vi ho. Co mt ngi xut thn binh nghip la mt nha lanh
ao qun i thch hoc tp, thch ng nao, cng tac xut sc vit c
ve c, ngi ta goi la "nho tng". Ca tnh ng cao ngao, c bit xem
thng sinh vin mi tt nghip hay noi thao thao bt tuyt cho nn
36 K nhn ho (Phn 2)
150
mt s thanh nin ghet va tranh ng ta. Mt ln ng n mt n v

qun i trnh bay mt vn , sau khi ng trnh bay
xong co mt s quan tre noi trc tip vi ng la ng a dn my cu th
khng c chnh xac ri oc nguyn vn cac cu th o va noi ro xut
x. Thanh nin nay dam choc vao nhc im cua ng qua la ngi rt
cam am. "Nho tng" trng mt nhn anh ba. V c quan
ng ben ra lnh cho t chc thm tra s quan nay. Chng bao lu sau
iu s quan o v c quan cng tac va v sau hai ngi tr thanh ban
vong nin.
Ro rang i vi ngi cao ngao phai xut chiu trin khai tai nng
cua anh mt cach thch ang th mi lam thay i c thai cua ho.
Khi a c ho tan thng th moi vic se d dang ng nhin, thi
trin tai ba trc mt ngui cao ngao khng th bc phet tu cao ma la
ph bay thuc tai mt cach thch ang.
3. Choc nhe vao im au cau i phng
Co khi giao tip phai dung phng phap i khang, tc dung thai
bt khut choc vao im au cua i phng, be gay t ban cua s
cao ngao cua i phng. Luc o i phng se v li ch ban thn ma
xung nc i x ngang hang vi anh. V du nm 1901, con cua vua
du kh My la John Rockerfeller thay mt cha am phan vi vua gang
thep Morgan v vic mua ban khu mo Mitssisippi. Morgan la mt ngi
cao ngao c oan, thch chi phi ngi khac, khng chp nhn bt ky
ngi ng ai nao ngang hang ng ta. Khi Morgan thy chang thanh
nin Rockerfeller con bc vao vn phong cua ng th ng tip tuc noi
chuyn vi ngi ng s cho n khi co ngi gii thiu Rockerfeller
con vi ng. Morgan thy
Rockerfeller con va tre tui va manh mai, ben trng mt noi ln:
"Nay, cac anh mun gia bao nhiu Rockerfeller con nhn thng vao mt
cu Morgan noi mt cach l phep rng: "Tha cu Morgan ti cho la co s
hiu lm chng. Khng phai ti n y ban, trai lai, ti cho
36 K nhn ho (Phn 2)
151
rng Ngai mun mua". Morgan nghe li chang trai tre noi xong, nhn
trng trng khng noi nn li, im lng mt luc ri ha giong xung am
phan. Cui cung Morgan ng y vi gia ma Rockerfeller con a ra.
Trong cuc giao ch nay Rockerfeller con nm c vn then
cht la Morgan ang nong long mua cho c khu mo nay cho nn choc
vao o ng thi cung biu hin dung kh mt i mt va am phan hoa
bnh, nghim tuc khin cho i phng thy phai tin hanh am phan
mt cach bnh ng va nghim tuc.
4. Khng them y.
Mt s ngi cao ngao cang cao ngao khi ngi khac chu y ho.
Dung thai khng y n ho khin cho ho c c la phng phap
ha kh th cao ngao cua ho.
Mt can b trung nin va c iu n cng ty no rt gioi ky
thut nn coi thng moi ngi. ng cho ngi nay mt bai hoc, cho
ngi kia mt bai hoc khin cho moi ngi khng vui long. Moi ngi
ben dung thai khng them y ng ta. Mt s ngi thy ng ta n
ben bo i. Lu ngay ng ta cam thy v v, ben thay i thai , khng
con cao ngao na ma i lai chuyn tro bnh thng.
V sao s dung phng phap khng them y lai khin cho ngi
cao ngao phai i giong iu? Bi v ngi cao ngao mun biu hin
mnh la ngi co gia hn moi ngi, nay moi ngi khng them y anh
ta na th anh ta khng co c hi biu hin gia tr cua anh ta ma lai con
c c, do o khng th khng phan tnh sa cha.
ng nhin mt khi i phng chm dt cao ngao th chung ta
cung nn nh ch khng ha ai anh ta na, nu khng i phng
khng co li xung ai ben quay tr lai ha ai chung ta.
4. Lam mt th din tc ha ai ho
Thi ban nha t phu ni ting i Tng T Ma Tng Nh ri T
Xuyn i du lam vit bai T h thng lm phu c ca nc ca tung.
Vn nhn ca nc n tm kt ban vi T Ma Tng Nh. T Ma Tng
Nh la ngi phong tung, khng cu chp l giao, khng lam n ma ch
36 K nhn ho (Phn 2)
152
la mt cng t phong ang. Mt nm no, T Ma Tng Nh tr v T

Xuyn trn ng v Thanh qua Lm ng. Quan huyn Lm ng
nghe ting T Ma Tng Nh a lu ben rc n huyn nha. Vic nay
n tai nha hao phu a phng la Trac Vng Tn. Trac Vng Tn
cung mun kt giao vi T Ma Tng Nh thm ly, nhng tm ly
con bun cua ng rt su m cho nn mi T Ma Tng Nh thanh ra
mi quan huyn Vng Cat, con T Ma Tng Nh dc mi thap tung
quan huyn. T Ma Tng Nh vn khinh nhung ke troc phu ngu dt
cho nn khng chun b i d tic. n ngay d tic. T Ma Tng Nh
khng n. Trac Vng Tn nh kin bo trong chao nong. Vng Cat
anh phai thn hanh i mi. T Ma Tng Nh n mt quan huyn ben
n nha ho Trac. Trac Vng Tn thy T Ma Tng Nh n mc
xunh xoang nay long khinh thng. T Ma Tng Nh lam nh khng
bit, n ung thoai mai ch noi chuyn vi Vng Cat t nhin t
phong trong vang ra ting an du dt. T Ma Tng Nh lp tc thi
noi ci lng nghe ting an. o la ting an cua Trac Vn Qun con
gai Trac Vng Tn. T Ma Tng Nh ben gay khuc Phng cu
hoang to long yu mn vi Trac Vn Qun. Trac vn Quan cung yu
mn tng mao va tai hoa cua T Ma Tng Nh ben hin thn cho
chang. Hai ngi cung nhau trn v Thanh . Sau khi bit chuyn,
Trac Vng Tn ni trn li nh th khng cho con gai quay v nha.
Trac Vn Qun theo T Ma Tng Nh v thanh mi bit chng tuy
tai hoa nhng nha rt ngheo. Bt c d hai v chng phai quay lai Lm
ng, nh ngi cu xin Trac Vng Tn giup . Khng ng Trac
Vng Tn chi bi c tuyt Hai v chng long bun t tai nhng ca hai
u la ngi co tai tr ben ngh ra mt tuyt chiu. Ngay hm sau, T
Ma Tng Nh ban xe, nga, an, kim va ca trang sc cua Trac Vn
Qun dc mt mon tin kha kha, thu mt cn nha gn dinh c Trac
Vng Tn m ca hang ru nho. T Ma Vng Nh mc qun ao hu
ban xn tay ao, ng qun y nh mt tu bao lau ban b thc n hu
khach. Trac vn Qun mc qun ao vai chay ra chay vao chiu ai
khach. Tim ru va khai trng, moi ngi un un keo n xem hai tai
36 K nhn ho (Phn 2)
153
t giai nhn gp nan. V chng T Ma Tng Nh khng chut xu h,

trong long lai rt vui thch bi v nh vy a at muc ch cua ho lam
cho ng gia bit mt. Co my ngi ban khuyn.Trac Vng Tn
rng: "Nay lnh ai yu anh ta thi th cho toai nguyn. Hn na T
Ma Tng Nh cung a tng lam quan, lai la ban quan huyn. Du by
gi hu ban nhng tai hoa nh th chc th nao sau nay cung lam nn
s nghip. ng nn cho ho mt s tin cua ch lam kho d vi ho lam g.
Khng nhng mai sau ho thanh at khng c nh ma by gi ho
lam lu nh th mt th din cua ng" Trac Vng Tn nghe li bt gin,
cha cho hai v chng t : Ma Tng Nh hang van tin cua. T Ma
Nh va Trac Vn Qun rt mng, nhn tin tr v Thanh sinh sng.
T Ma Tng Nh va Trac Vn Qun a dung k lam mt mt
nha hao phu Trac Vng Tn khin cho ng b moi ngi am tiu, do
o phai thay i thai i vi ho.
5. Di cho i phng mt gao nc lanh
Mt con ngi lam vic g la mong co thu nhp, nu nh khng co
hy vong g th khng ai hi u lo lng sp xp cng vic nh dng sn
khu hat mua Cho nn lam cho i phng mt hy vong, trong long m
mt th ta khng pha ai, i phng cung t ha ai.
Trong lch s, c thanh Khng T cung b mt chiu nh th khin cho
phai lu vong ra nc ngoai. Thi ky Xun Thu, T Canh Cng a tng
gp Khng T Giap Cc trong long a ghi nh Khng T. Va hay
hin thn Yn Anh qua i khng ai thay th. Luc nay nc L ang
trong dung Khng T trong nc thnh tr. T Canh Cng lo s ben noi
vi ai phu L Di rng: Nc L trong dung Khng T, uy hip rt ln
i vi nc ta. Sau nay ba nghip nc L phat trin, tt nc ma bi
hai u tin, phai lam g by gi L Di a ra k sach noi rng: "Ha ai
vng khng nghe noi n no m ct dm dt sut ngay, bn cung sinh
ao tc hay sao? Nay nc L thin ha thai bnh, nh Cng la ngi
hao sc, nu ta tm mt s my n dng cho ng ta tt se nhn. Sau khi
nhn my n, tt L nh Cng ngay m trng hoa bt k Khng T,
36 K nhn ho (Phn 2)
154
vang bac, cung tn u se khng c ng ta quan tm na. Nh vy

tt Khng T tc gin bo i, b ha tt ngu yn. T Canh Cng cho la
diu k ben sai L Di tm my n day hat mua, t im cho xinh ep. Sau
khi hun luyn xong ben dung 120 con nga yn cng dat vang nam
ngoc va 80 my n a n nc L biu cho L nh Cng. Tha tng
nc L la Ly T nghe tin nay trong long ay nay ben mc thng phuc
len ra ca nam xem th. ng thy cac my n ang biu din ca mua khi
tin khi thoai nhp nhang yu iu hoa ca mt. ng ng ngi ra, tay
chn bun run, u oc quay cung qun ca vic triu chnh. L nh
Cng cung nghe tin Lu T tha c ben giup nh Cng mc thng
phuc cung ra ca nam xem. T o L nh Cng m mn trong am hoa
phu dung nay khng con thit triu na.
Khng T bit vic nay th dai ao nao. T L ng hu bn canh
ben noi rng: Vua L a sa vao m hn trn ri gac bo vic nc ra
ngoai. Thy i! Chung ta i i thi. Khng T noi: "Ch vi. Sap n
ngay t tri ri. o la quc gia ai s nu nha vua cha qun th quc
gia con hy vong. Nu vua qun t tri th luc by gi chung ta cun goi
cung cha mun".
n ngay t tri, L nh Cng cung n song khng chut thanh
tm, t l qua qut ri ra v hng lac qun ca vic chia tht t cho ba
quan. Khng T ben bao T L rng: "Mau bao cac ban hoc cun goi
nhanh chong ri ni nay". Th la Khng T t quan dn hoc tro chu du
cac nc nm trai cuc i phiu bat. Nh vy L Di a di mt gao
nc lanh dp tt moi hy vong cua Khng T, Khng T t d bo ai
(thi lam quan nc L) ra i lang thang v vong.
36 K nhn ho (Phn 2)
155
K 24 k phan hi ( ngh lai, quay ngc )

Lam th nao khoi sa by i phng?
Trong ch tn la phng phap x th khin cho ngi i vnh vin
ca tung. Hanh vi ngh lai ngi qun t khng ly lam xu h.
Vn hoa truyn sng lu i cua chung ta day chung ta thanh mt
ngi tt lun lun lam iu thin. Du khi phai bao v li ch thit thn
chung ta cung khng bo ao ly o ma i tranh cp quyn li. Cho nn
bit ao ly ngh lai la mt ngi bit quyn bin, la iu kin tin quyt
th hin gi tr cua mnh. Nu nh ngh lai (phan hi) ma co ch li
cho ngi, cho ta, thuc y s vic hoan thanh my man th sao lai c c
chp?
Trong quan h giao tip cu th, ngh lai phai "nut li" mt cach co
l tit. "Ti bao am" la cu noi nguy him nht. Cho nn khi ha th
ch ha 5 phn du a nm chc 8 phn ch khng nn ha tuyt i
tranh khi sinh bin khng con t xoay tr. Cung co khi tuy khng thc
hin c ma cung phai ha th li ha phai xao diu an tang, thay i,
ch khng nn ln la kht i kht lai khi ngh lai.
1 . C chp gi li ha la ngu trung .
Co mt cy to nga ba ng, mt thanh nhn ngi di gc cy
trm t mc tng. Mt thiu nin chay ao n lam gian oan trm t
cua thanh nhn. Thiu nin nay ku to cu cu: "Cu ti vi co ngi
hiu lm ti n cp ang ui bt ti. Nu ho bt c se cht hai tay
ti. Cu ta leo ln cy trn trong tan la cy va van xin
rng: "Xin ng ch noi ti trn u. Thanh nhn a mt nhn va
thy cu ta noi thc. Mt luc sau am ngi trong thn ui n, ngi
i u hoi thanh nhn: "ng co thy mt thng nhoc chay qua y hay
khng? Nhiu nm nay thanh nhn th ch noi s tht cho nn ng ap
lai la ng co thy. Ngi kia lai hoi rng: "No chay i u? Thanh nhn
khng mun phan bi cu be v ti, nhng ng khng th nao vi pham
36 K nhn ho (Phn 2)
156
li th noi tht. ng ch tay ln cy. Ngi ta ben li cu be xung cht

hai tay.
Khi thanh nhn sp qua i chu s thm vn cua, tri. Tri ben
khin trach v ti lam hai cu be no. Thanh nhn khang ngh rng:
"Nhng ma ti a th noi s tht. Ti co ngha vu phai gi li th Tri
ben bao rng: "Khng o ngi a yu h vinh hn la yu ao uc".
Gi li ha mt cach chn thanh la mt phm cht i ti thiu
cua con ngi. Nhng khng bit quyn bin, coi li ha la tuyt i
khng th nao vt qua c th ch la biu hin cua s c chp. Nhiu
ngi c chp khng hiu ra, khng bit ngh lai, mt luc nao o khinh
sut ha hen va quyt nh sai lm th o ch la ngu trung (trung
thanh mt cach ngu xun) tm nhn nng can, ch co ngi ngc mi
lam nh vy.
i vi ngi Trung Quc chung ta th lam vic thin lam ngi
tt la li nguyn v t nht biu hin gia tr con ngi. Cho nn ngay t
thiu thi, ai a s ngi co giao duc u ly vic c ngi khac tan
ng la phn thng cao nht th gii. Thin kinh van quyn vn cha
noi ht chn ly o nhng trong moi giao duc con ngi th u co y
ngha o. cho cha me vui long, con tre cui u vng da. cho thy
giao vui long hoc tro ra sc hoc tp chuyn cn. Ai cung tham gia tro
chi vi em be th em be se yu thch. Khi chung lam theo y thch cua
chung th se b ch trch la t t. c moi ngi tan ng, trong tm
linh con tre cua chung ta cha phn bit u la tt u la xu. Ky thc
nhng ngi day chung phn bit tt xu b tm ly m h cua con tre o
danh la, thy con tre tan ng th cho la tt, nao bit u con tre con
m h tt xu.
Cung vi nm thang, con tre ln ln dn dn th tnh hung cang
ro. Nu c lun lun cui u vng da, tm kim s tan ng cua ngi
khac th khng th nao xut u l din c. Du vy a s ngi ln
chung ta vn tip tuc hanh vi v hiu qua cua thi tre con. i khi
chung ta th lam nhng vic t t nhng do chu anh hng giao duc
thi con tre nn lai thng cam thy kh tm. Ngi tt khng nn to ra
36 K nhn ho (Phn 2)
157
t t t li. Du rng chung ta bit ro ban thn mnh n lc tranh thu

thanh cng cn phai dung mt s bin phap ly cai Ti lam trung tm
nhng chung ta vn lun lun mun lam ngi tt theo kiu a c
giao duc. Lam theo nh vy ch co th dn n cam giac cao tai thng
cho anh ma thi.
Nu anh khng thng thn oi hoi cai ma anh co quyn co c th
ngi ta se khng giup anh. Du rng anh ch bao v quyn li cua
anh ma thi th rt nhiu ngi vn co th uy hip anh. Ho mun e
u anh xung chp mt bc cho anh nan long, nh vy anh mi
khng lam tr ngai cho tin cua ho.
Papana la ngi dn chng trnh tin tc cua mt ai truyn hnh
no. Ch a lam vic ai nay 5 nm ri. Tit muc tin tc cua ch c
anh gia la hang u cua a phng nhng trong 5 nm y ch leo ln
nh cao cua s nghip khng d dang chut nao. Ba nm trc, khi ch
ky hp ng vi ai truyn hnh th gp phai mt s tr ngai nghim
trong. Giam c ai truyn hnh ngm bao ch rng ng ta ky hp ng
vi ch la mt n hu nn ch cam thy o la vn may. Ch ngm hiu
ng ta mun noi: "Ch la phu n, phu n khng nn bc bach ngi
khac .
Khi ch mun thay i hp ng, giam c ai truyn hnh ni
trn li nh, ch tin tng vao gia tr ban thn nht nh khng nhng
b. Mi ngay, trng phong tin tc u goi ch n phong lam vic ch
trch cng vic cua ch. Mi khi giao hun xong, trng phong u noi:
"Ky hp ng nay i. Bn thang tri qua, ch vn khng dao ng. Cui
cung giam c ai truyn hnh phai chp nhn hp ng mi vi tt ca
nhng yu cu mi cua ch. Nhng sau khi ky hp ng mi, ch hoi y
kin mt lut s. Lut s ngh sa vai ch trong hp ng. Ch v
bao cao lai vi lanh ao ai truyn hnh.
Bon ho ca kinh, lai n ra mt trn li nh na. Trng phong noi toac
ra la ch qua t t khng ao c. Ch lai vn khng nhng b. Cui
cung hip thng hai bn ng y cha mt s ch trong hp ng.
36 K nhn ho (Phn 2)
158
Gn y, papana lai ky hp ng 3 nm vi mt ai truyn hnh

khac th nh rut kinh nghim ln trc nn tin hanh thun li hn.
Ch noi rng: "By gi bon ho bit ti la ngi nh th nao ri, ti noi
c lam c. Nhiu ng s noi vi ti nn a ra yu cu cao hn y
mun tht s ri nhng b dn th nhng ngi lanh ao se cam thy
ho thng nhng ti khng ng y nh th. Ti ch yu cu ho ap ng
nhng iu kin tt yu khng cn hoa la canh g ca.
y ngha cu chuyn nay thu oan am phan cua Papana. Phai phn
tch tinh thn kin cng cua Papana. Ch bt buc phai chng s uy
hip hang ngay cua lanh ao ai truyn hnh. ng thi ch khng th
khng gi vng phong ngh nghip cua mt ky gia m ngay i din
vi ng knh. Ch khng nhng trc tr am phan lam anh hng
cng tac cua ch. Papana co mt nhn thc v gia tr ban thn vng
vang. Ch va bao v khng cho nhng li e doa? am tiu kch bac
lam hai, va kin quyt chin u at c quyn li xng ang vi
ch vi mt y ch kin cng, mt nim tin st a.
Toan b nn vn hoa truyn thng dung giao duc cng bc chung
ta tun theo no a ng nhn khng ta phai tun theo mt cach t
nguyn nh gi mt li ha. Ngi ta bao mun thanh mt ngi an
ng tt hay mt ngi phu n tt th phai nh th nay, nh th no. Nu
chung ta khng nghe lai ma c ha hen th se bin thanh ngi b hai
khng t v c, thanh mt bng chng cho hnh anh mt con ngi
cho ngi khac khinh khi mt con vt hin t cho nhng truyn thng
la ao.
2. Trc ap ng sau sa i
Camaden, tac gia H s vu an Felmot ln th nht ban ban quyn
cho Plaman cai bin thanh H kch Napoleon a tng qui nh khng
c tao chuyn yu ng cho nhn vt Felmot. By gi plaman khng
tranh cai ma chp nhn iu kin o. Nhng v sau, khi v kch nay
cng din, chim long khan gia plaman a thm vao mt s tnh tit
lang mang co th xem la yu ng cung c, co th xem khng phai la
36 K nhn ho (Phn 2)
159
yu ng cung c. Kt qua trnh din v kch rt tt. Mt nm sau

Plaman gp Camaden th khng nhng
Camaden khng trach moc ma lai to ra ng y vi Plaman. V sau khi
k chuyn nay, Plaman noi ban u nhng b Camaden ch nu c
chp phan i tt khng co v kch nay.
Mt cp tnh nhn no nn v nn chng la kt qua tt cua noi di
va ngh lai. N s nay hi tng lai qua trnh kt ban vi chng nh sau:
T be n ln, chi yu thch cua ti la cac loai, ca kiu bup b
va ti rt thch ong vai me cac bup b o. Bac s noi ti v sinh. Sut
i ti khng th lam me nn ly bup b lam con. Sau khi tt nghip ai
hoc, ti mt thanh ph xa la. Tuy th trn qu hng co tnh yu gia
nh va s quan tm cua ban be nhng ti cam thy khng hanh phuc,
bi v tnh yu va s quan tm cua ho ta h nhc nh ti la ngi con
gai khng hoan thin. Con thanh ph xa la nay khng ai bit b mt
cua ti. Cha bao gi ti thoai mai nh th. Duy ch, ti lun lun chng
lai mt cach ban nng tt ca nhng ngi ban trai hu y vi ti. Cho
n ngay ti gp T Kin. Chung ti yu nhau. T Kin la con mt. Ti
khng nn co li vi anh. Ti em ht can am ra noi s tht vi anh.
Noi xong ta h ti khng con ngh c iu g na, ch con ghi nh
c sc mt trng bt cua anh. Mt tun sau ti khng co tin tc g v
anh. Ti khng trach anh, trai lai, ti ngh o la mt cach giai thoat.
Mt hm ngoai sc tng tng cua ti, ti tip c in thoai
cua me anh. Ba la mt ngi hin t, i x vi ti rt tt khin cho ti
thy t nhiu m ap trong thanh ph xa la nay. Ba noi rng: "Chiu nay
chau n nha n cm nhe, bac a hm sn ln cho chau, chau cn gia
tng dinh dng. Chau khng cn giu bac na,
T Kin a noi vi bac ri. No khng ung, chau ch trach no, du sao
bac khng co y kin g..."
Ti gac in thoai ln, long hoang mang. Ti khng dam noi nhiu
li v ti khng bit T Kin a noi g. Va ra phong ngoai ti gp T
Kin. Ti vnh vin khng bao gi qun li anh noi hm o, anh noi
36 K nhn ho (Phn 2)
160
rng: "Hm qua anh noi vi me rng v trong luc kch ng a lam cho
em mang thai, va mi pha thai. Me bao chung ta nn
nhanh chong kt hn. Sau khi kt hn nu qua khng co con th noi la
hu qua cua pha thai, me anh cung khng th noi g hn. Anh suy i
ngh lai sut mt tun l cung ch co bin phap khng phai la bin phap
tt nay ma thi. Em ch qua bn long. Nu thc t khng co con th
chung ta nui con nui....
Ti rt t t nn ti chp nhn li noi di nay hoc la v ti khng
th khng co T Kin chng? Kt hn c hai nm ti mang thai, ti
cam ng qua ngt i. Theo cach noi cua T Kin y la ln noi di cua
Tri th thach tnh yu cua chung ti. Thc long ti yu li noi di
nay.
Cu chuyn v Camaden va Plaman qua co tnh cht trc ap
ng, sau sa i theo hanh ng cua con ngi. Con cu chuyn n s v
sinh no la s noi di cua con ngi con s sa i lai cua Tri, hoc ch
la s noi di cua Tri. Du sao cung cho thy trong cuc sng
khng nn c chp.
3. Trong li ha n tang t chi
Khi t chi th phai co c s. Co mt s li ha a n tang t chi,
lai mt manh t cho t chi, nh vy d co c hn. Ch cn khi ha
khng nn cam kt tuyt i qua i phng co chun b t tng,
mt khi khng thc hin c th khng mang ting nhiu la tht tn.
Tuc ng day rng ch nn noi 3 phn, con 7 phn khng cn noi,
anh la bc ai trng phu quang minh li lac gp nhau chn thanh th
co g khng noi c ma lai ch noi 3 phn? Ky thc khng phai nh
vy, chung ta xng trong giao t phai chn thanh nhng mun at
n chn thanh vi ngi khac th phai co mt qua trnh.
Mi giai oan cua qua trnh nay cn phai vn dung nhng phng
thc giao tip thch hp th mi bao am qua trnh nay phat trin thun
li.
36 K nhn ho (Phn 2)
161
1. Dung phng phap, biu hin m h" ng pho cac thnh cu

phc tap. Cai goi la biu hin m h la dung phng thc thch ang,
ngn ng xao diu biu hin thai gian tip ham suc, linh hoat i
vi nhng thnh cu cua ngi khac. c im la khng co thai biu
hin dt khoat, tranh anh giap la ca vi i phng. o la mt phng
thc giao t thng dung. Biu hin m h co hai
cng nng.
Mt la, gianh mt khoang t trng xoay chuyn khi cn thit.
Co mt s vn khng minh bach tc thi, cn phai tm hiu thm
chn tng thc s hay la ch xem s tnh phat trin ra sao va s bin
hoa cua hoan canh xung quanh ra sao mi co th chu trng.
Biu hin m h lai mt manh t trng gianh cho ta suy ngh t m,
thn trong quyt nh. Nu qun t nht ngn t ma nan truy th
khng nhng anh hng uy tn va danh d ban thn ma con mang lai
tn tht khng ang co cho s nghip va cho quan h giao t.
Hai la, cho mt phut hy vong co li cho s n nh tnh cam cua
i phng. Ngi yu cu anh giai quyt hay tra li mt vn nao o,
ni tm cua ho tran tr hy vong, hy vong c toai nguyn c giai
quyt hoan hao. Nu t nhin b c tuyt thng thng th do thiu
chun b v tm ly se co th v qua tht vong hay bi thng ma tm ly
mt thng bng, kho long n nh c tnh cam, san sinh ra li noi vic
lam qua khch, co hai cho quan h giao t.
Trai lai, nu cha noi nh inh ong ct th i phng cam thy
s tnh cha n ni khng chut hy vong, co th n lc nhiu hn na
trong hay qua mt thi gian na th c hi se n, s tinh se phat trin
theo chiu hng tt. Nh vy tnh cam cua ho c n nh.
Nhng khng phai bt c vic g cung dung thai biu hin m
h. Vic phai to thai ro rang ma vn n noi m h th v cung sai
lm. Vy th gp nhng vn nh th nao trong tnh hung nao th s
dung phng thc "biu hin m h"?
Lam th nao nm c mc "m h" Khi s vic cha ro
rang nn dung thai "m h". Bt ky s kin nao phat trin bin hoa
36 K nhn ho (Phn 2)
162
cung co mt qua trnh, co khi qua trnh o tng i dai. Khi s vic mi
bt u phat trin bin hoa, thc cht cua vn cha bc l ra, kho
oan nh la thin hay ac, ep hay xu, li hay hai thng hay bai. Luc
nay phai ch i, quan sat, tm hiu, nghin cu nht thit khng th
hanh ng s sut, tin mm noi ra. Than hoc tnh th bc bach anh
khng th khng phat biu y kin th tt nht hay noi, m h. V du
anh co th noi: "S vic nay tng i phc tap, xin ti nghin cu
mt chut ri se noi. Nh vy la a gi lai manh t trng sau nay co
th xoay chuyn c.
Co mt s ngi giau kinh nghim khi gp vn nh th nay th
dung vai cu noi hai hc nh dn mt cu tuc ng, k mt chuyn c
tch hoc mt chuyn tiu lm ch khng tra li trc tip vao vn ,
cho i phng t suy ngh cung la mt chiu cua "biu hin m h".
Khi gp i phng ln u nn s dung "biu hin m h". Di
y a ra hai v du trong tnh yu, mt v du tch cc va mt v du tiu
cc. Cu Vng va c Ly co tnh cach hng ni, t co c
hi tip xuc vi ngi khac gii. Co ngi gii thiu cho hai bn lam
quen nhau. Ln u tin gp nhau, hai bn u co chut cam tnh vi
nhau. Ri sau o hai ngi tro chuyn vi nhau. May mn ca hai u
thng minh, bit cach biu hin luc s giao. Khi chia tay nhau, cu
Vng noi vi c y rng: "Noi chung ti co n tng tt v c nhng y
mi ch la s giao, v sau chung ta se hiu nhau hn". C Ly cung mm
ci ap lai rng: "Ti cung co cam giac nh anh".
Thai cua ca i bn u m h, va to ra mun kt ban va
lai manh t trng tin xoay chuyn. Ca hai u vui ve, o la c s cho
giao tip sau nay. Con mt i nam n khac th lai khng phai nh th
Cu Trng va c nh cung thng qua ngi gii thiu ma quen bit
nhau. Gp nhau ln u tin ma cu Trng a chu ming noi rng:
"Ti khng thch c" lam cho c nh che mt bo i, v n nha oa ra
khoc, oan ngi gii thiu. Cu Trng n noi qua la qua bt nha.
2. i vi su vic cha nm vng th dung phng phap ha hen
cao su.
36 K nhn ho (Phn 2)
163
Nu anh cha nm chc c s vic th nn noi nng linh hoat,

an hi nh cao su co ch co gian. V du noi "se c ht sc lam", "tn
sc n lc", "c gng ht kha nng"...
o la nhng cu ch co tnh linh hoat rt ln. Cach ha hen th
nguyn nay lai t nht nh cho anh xoay chuyn nhng noi chung
khin cho i phng nghi ng, anh kho long at c s tin tng cao
cua i phng.
3. i vi vn ma anh khng th c lp giai quyt c th nn
s dung li ha hen co n cha iu kin.
Co ngha la nu mt mnh anh khng th thc hin li ha ma
phai con cn n s giup cua ngi khac th trong li ha cua anh
phai bao gm nhng cu ch mang tnh cht han ch.
V du anh ha giup mt ngi ban ng ky h khu chng han.
iu o lin quan n c quan cng an va cac chnh sach cua nha nc
th anh nn noi nh th nay mi thoa ang: nu nh cng an cho phep
nhp h khu t nng thn ra ma anh co u cac iu kin quy nh th
ti se giup anh". Nh vy a dung cng an va chnh sach han ch kha
nng giup cua anh, va biu l thanh y, va noi nng linh hoat co
mc va ngm bao cho i phng cai kho khn cua mnh.
Noi tom lai, khi thy cha co th hiu y u vn hay khi kha
nng cua mnh co han th trong li ha phai n tang s t chi.
4. Ngu nh s dung k hoan binh
Co nhiu khi v nhiu nguyn nhn nh th din, i phng
manh qua khin cho chung ta khng th trc tip t chi thnh cu cua
i phng. Ngoai cach kheo leo t chi ra con co th dung cach trc
ap ng yu cu ri sau sa lai. V du co ngi nh anh giup vic iu
tac hay xin vic cho thn thch th anh giai thch nb th nao?
Nu nh anh lp tc c tuyt th i phng cho anh khng chu
giup thm ch quan h hai bn tr thanh gay gt co th sau nay anh
co vic g nh th du ho co th giup c ho cung nhe rng cop ra tra
ua. V vy tt nht anh phai lam cho i phng cho rng, anh a tn
36 K nhn ho (Phn 2)
164
tm tn lc giup . Anh co th lam nh sau. Lp tc bao i phng

vit tom tt ly lch k khai tt nghip trng nao, mn g, s trng g,
s thch g... giao cho anh. Nh vy i phng tn mt thy anh mun
giup ho tht s tao ra ao giac a tm ung thy ung thuc. Tip theo
anh noi mt cach thanh khn rng: "Vic cua anh cung la vic cua ti,
ti se tn lc. Mai ti se em tom tt ly lch n gp ban ti. My hm
na anh tr lai gp ti c khng?
My hm sau, khng ch i phng n anh goi in thoai hay
thn hanh n nha i phng. Anh noi vi i phng rng: my hm
nay ti lo tic cho anh. C quan A co le khng co hy vong, ti sang c
quan B th ho ha se nghin cu. My ngay sau na, anh chu ng tm
gp i phng noi rng: "Tht khng phai vi anh, vic anh nh khng
hoan thanh c. Ti a nh my ngi ban thn my c quan nhng
u khng co cach nao giai quyt c ca. Co le ch khi nao co c hi
hay hay chng".
Du rng anh khng tm ai ca, nhng chc chn i phng rt
cam kch anh. V cac vn khac cung th. Trong vic mua ban, nu co
ngi nh anh mua h mt hang hoa nao o theo gia xut xng chng
han, tt nht anh lp tc noi rng: "c ri, ti lp tc i giup anh".
Hoi i phng cn bao nhiu, loai nao... ri din lai theo cac bc k
trn.
Bao vi i phng rng hang hoa a ky hp ng ht ri, ch co
th ch k hoach sau v.v...
Co ngi nhn dp anh i cng tac u o nh mua mt hang hoa
loai nao o. Xin anh ch lp tc t chi, nn lp tc nhn tin i
phng gi mua hang va to ra sn sang tm hang o, nu co nht nh
mua mang v cho i phng. Khi n a phng cng tac anh goi in
thoai noi vi i phng rng anh a i khp cac ca hiu ma khng co
loai hang o. C nh th ma i pho vi cac vic khac, vn dung linh
hoat k trc ha sau sa lai. Nh vy tuy khng tn g ma cung c
tnh ngi.
36 K nhn ho (Phn 2)
165
Nhng phng phap nay khng th dung thng xuyn, ch nn

ngu nhin mi dung ng pho. Dung thng xuyn th nht nh l
ty, b ngi ta mng la xao ai a s ai cung thch ngi a noi tt
lam, rt t ngi rng long thng cam nhng nguyn nhn khin cho
anh khng th lam c. Ho thng ch trach anh a ha ma khng
lam cho nn du anh co mun lam ma khng u iu kin lam vn b
ho trach.
Napoleon noi rng: "Xa nay ti khng bao gi ha ba bi v nh
th se dn n sai lm khng cu van c,
Co ngi hoi khi b ban bt phai ha ma anh a bit chc chn
khng lam c vic o, vy x tr nh th nao?
Anh phai lng nghe ban trnh bay yu cu mt cach chm chu ri
sau o lc u nhe nhe, th dai to ra ve xot xa v bt lc khng giup
c ban. Lc u nhe nhe la phu nh, i phng bit anh c tuyt.
Tip sau anh co th trnh bay ly do v sao phai c tuyt th i phng
d ly do c tuyt phai y u th ho se tip thu. Tt nhin,
thng cam.
Co nhiu s vic mi nhn qua thy ang lam song ngh ky nu
lam th phin phc. V du ban anh lam cng tac bao him mi anh mua
bao him nhn tho mt triu ng. Anh cung bit vic nay co ch, nhng
suy ngh nh vy mi thang phai np 1/3 tin lng ma hin nay lng
anh ch u sng. Anh bit ro khng co tin mua bao him th anh co th
lc u nhe nhe ri sau trnh bay ly do cho ban.
5. Dung tung cho hoanh hanh ri mi trn ap
u thi Xun Thu sau khi Trnh Vu Cng qua i, thai t L
Sinh ln ngi, o la Trnh Trang Cng. Trong long Trnh Trang Cng
rt ro tuy lam vua nhng cac ch th chnh tr khng bo giap quy hang,
ban thn ng con phai chin u nhiu. Nhng dung phng thc nao
u tranh vi ch thu chnh tr, v khng phai la ai xa
la ma chnh la me e va em rut cua ng. Trnh Trang Cng khi lot long
me hai chn ra trc u ra sau khin cho me la Vu Phng v e kho,
36 K nhn ho (Phn 2)
166
suyt mt mang cho nn ba ghet ng ma lai rt sung ai ngi em cua ng

la Cng Thuc oan. Sau khi hai anh em ln ln, Vu Phng a my ln
yu cu lp Cng Thuc oan lam thai t. Nhng Vu Cng theo truyn
thng lp con ln nn khng ng y. Me con Vu Phng rt bt man.
Khi Vu Cng mt, ho ben tng cng m mu cp ngi u tin Vu
Phng ly t cach la me xin Trang Cng phong p Ch cho Cng Thuc
oan. p
Ch la mt trong yu v qun s, Trang Cng khng chu
phong cho Cng Thuc oan. Vu Phng ben xin phong Kinh thanh d
thu kho cng cho Cng Thuc oan, Trang Cng danh chp nhn.
Cng Tn oan n Kinh Thanh ben m rng va xy cao tng thanh.
Cac ai thn ban lun xn xao. Sai Trong noi vi Trang Cng rng:
"Thanh cac ni cao bao nhiu tin vng u a quy nh ro. Nay Cng
Thuc oan xy thanh khng theo qui ch o, b ha nn ngn chn ngay
tranh hu hoa".
Trang Cng sao lai khng hiu iu o nhng trong long ng a
suy tnh khac, ben ap rng: "Me ta mun nh th, ta bit lam sao?".
Cng Thuc oan thy anh khng co bin phap han ch ben cang
phong tung hn na, ra lnh qun i bin gii pha xy va pha bac
phai tun theo mnh lnh cua ng ta va ngm mua chuc cac thanh p
ln cn v phe ng ta. Vic nay chin cac tng s ht sc bt bnh. ai
tng Cng T L noi vi Trang Cng rng: "B ha cn phai lp tc ch
ng ng ta, nu khng dn dn qun i se b ng ta thu tom.
Trnh Trang Cng vn bnh tnh noi rng: "Khng cn thit. Lam
nhiu vic bt nhn bt ngha th nht nh se t dit vong".
Cng Thuc oan thy anh vn khng co phan ng g cang khng
con s g na, tch luy lng thao, sm sa vu kh, tng thm b binh va
chin xa chun b tin anh thu cua Tranh Cng va a hen vi me
lam ni ng. By gi ca nc u cm phn. Trang Cng vui sng noi
rng: "Thi c a n. Trang Cng tm hiu ngay ni
loan cua Cng Thuc oan, tin phat ch nhn, sai Cng T L em 200
chin xa tin v kinh Thanh. Qun dn Kinh Thanh phan chin, Cng
Thuc oan chay n B a. Trang Cng truy ui n B a. Cng
36 K nhn ho (Phn 2)
167
Thuc oan ben trn n Cong Quc. Trang Cng quay v i pho vi me
la vu Phng, em ba giam long Thanh Tr va th vnh vin khng
gp mt ba.
i vi da tm oat quyn cua em va i vi hanh vi thu ch cua
me vn Trang Cng a sn bit. Nhng Trang Cng khng tm cach hoa
giai theo tnh ct nhuc ma dung thu oan cho phat trin bc l s bt
ngha ri bt ng tn cng. u tin dung tung cho i phng lam can,
nh o tranh thu long ba quan va long qun i, long dn ri sau a
i phng vao ch cht.
Phng phap dung tung cho ke ch hoanh hanh bc l m mu
ri mi bt ti trng tr ch dung khi co kha nng lam chu cuc din tc
u sc e bep i phng. Ch hay cua k nay la cho i phng
hoanh hanh tng c th ln khinh sut cho rng ta bt lc, sau o bt
ng trn ap.
y cung la mt loai k lam ngc lai trc cho lam nh i phng
mun, sau quay lai trn ap, coi nh trc ha cho phep, sau lai huy bo
li ha o.

36 Ke Nhan Hoa (Q2) - 792 PDF

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

36 Ke Nhan Hoa (Q2) - 792 PDF

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

36 K nhn ho (Phn 2)

K 13. K nhng b ..................................................................................................................4

2. Ngi nha nhn cha chc a la qun t .......................................................................72

3. Trong li ha n tang t chi.......................................................................................... 160

Bc th nht cua thanh cng la lam sao li ch va y cua mnh

Khi c Vng ra m tach, bt cn gat cc nc che cua chng ri

Trong cuc sng co mt s ngi c bit c chp, d dang n ra

khng ai mun chin tranh lu dai song vn kho khn ch ai la

gy nga ln quay lai noi :"May ma nhe cn ch khng th a nat tht".

thucho nhng nhn vt thc s v ai bit ci mnh va khch l ngi

ng Khai Nhan ng co cu chuyn nh sau: Lu Th va chau la

nhin. Nu suy ngh qua nhiu v ln s kin o th cang khn trng.

Ngh chc la co quan h vi tnh tnh phong khoang, hai hc cua ng

nh ban thn bt toai ma 1a luyn c mt ban lnh ni ting thin

Ngi hai hc la ngi khoan dung, nhn hu, co thin y vi

phng. Pham ai a s dung tuyt hao ngh thut ngn t u la ngi

ch khng phai la ngi Han). Quan huyn ng dy tha: ai nhn

1 . Thng cp noi ma khng ngng u ln, khng nhn anh. o

13. Thng cp v vai cp di, la chp nhn va thch cp di,

thc t ti i vi nng lc tr tu cua mnh nn a dung ngn ng lam

Nu mt ngi nghe rt chm chu th ngi ngay ngn, chnh t,

hay chng a co thai nh th th quan h v chng a n bc

V du khi ang noi chuyn co ngi nhn ma mt to ra ve khng

Phng phap dung mt xem ngi a co t lu. Ca tnh con ngi

th ho a t by ca pha trc, pha sau, trn phai, bn trai anh sy

Anh thy nhan thn cua ho hng ln biu th ho khng mun

Khi ngi ta thanh thi th se ngi su n nh trn gh banh,

1. Ngi mc ao loe loet to ra mnh manh, mun chi tri.

ke, va mi mt o thot cai a bin xanh. ng Lng Thc Thu a

ngi nm tay nhau song ca bai kt oan, mt ngi din kep o, mt

b ti th hay dung kiu hoa trng m c dong a ti ra ngoai thanh.

a mt sc nh dao lic nhn ng chu noi: ng chu, xem ra nn tra lai

Mt bui sang co ba v trng bi ti ci vui ve n ca hiu cua

nh hn. Nhng nu nh Tng Hin Tng khng km ham c tc

th Vinsi cao hn mt bc bi v Vinsi la nha quan ly mu mc th ky

chuyn quyn . Trc y Chu Nguyn Chng cho Ly Thin Trng

Lc tay chn c lc cua T Hi Thai hu. Ma lam c vic nay th ch

Thai hu xung chiu ph bo phap lnh bin phap, bt cac nhn s va

5. Dung im lng ap lai nhng li hung hng cua i phng, ly

N khng phong nn ri loan dm ap ln nhau ma nhay cht hn

4. Khi hai bn ging co, anh phai ng sao cho co kh th th mi

2. Ca tung ma khng e doa th kem phn thanh cng

tip in thoai na. By gi tp oan Phn Vinh bit a b mc la.

i phng cui chao trc, cm ua trc i phng th a chim c

Co mt cu chuyn nho ma y ngha lai ln. Co mt canh sat giao

chng khng ch c chu hiu.

a ro ma ngha bng hu xa tng chen ru li th cung nhau i m

ta h bin thanh mt ngi khac. Thy li vong ngha duy li th

2. Ngi nha nhn cha chc a la qun t

Ke nhu con co th b ngi hiu khng ln ngi xu li dung th

Nguy vn Hu co mt vin tng la Nhac Dng. Co mt ln,

rut la Th Chin t trn. Do o Bc iu Th Chnh mt thi oanh ht

cm a s t cho mnh thanh cao nhng trong thc t ho khng gi c

10. Noi vi anh v vic gia nh th phn ln la ngi khng nm

Trong cuc sng khng thiu nhng trng hp nh sau: Mt

Mt s chang trai qua chai chut la mt loai t yu mnh bi v ho

ta chem thanh seo ma. Tn ac n ang le phai b trng tr nhng bi

cac vu hi l cua ng ta. V cng tao nay khip s ben k khai t m tt

Kenedy, nm nhc im ra sc thi phng at n muc ch a

i ng co mt vin quan huyn tn la Vng H len lut nhn

l chut nao cho i phng bit la anh nh, dn dt i phng tng

Va nghe cu nay ba qua phu het ln rng: "Hai chung ti chung

k nay. Hm sau Tng Gii Thach ap may bay n Qu Dng thu