EFFECT OF PRICE , FEATURES AND ADVERTISING ON THE DECISION

TO PURCHASE MOBILE SAMSUNG ANDROID

( Study Case Against Samsung Android User Handdphone In Regional District
of Genuk )
Muhamad Ichsan1),Maria Magdalena Minarsih2), Leonardo Budi Hasiholan3)
1)
Mahasiswa Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pandanaran Semarang
2), 3)
Dosen Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Pandanaran Semarang
Abstract
Business competition in the mobile telecommunications world today, especially
the longer the increasingly stringent, because it is characterized by the presence of
many product variants with diverse brand that was introduced in the market. Price is
a factor that greatly influence the purchase decision, in addition to the price there
are many other factors that can influence the longer the consumer purchase
decision.This study has the objective to analyze the influence of price, features and
advertising on product purchasing decisions Samsung android phone and analyze the
variables that have a dominant influence on purchasing decisions Samsung android
phone in public at the sub-district area Genuk Semarang.
Based on data analysis, some conclusions can be drawn at the time of processing
multiple regression. This study qualify the validity, reliability, and escaped from the
normality test is then free from mulikolinieritas and heteroscedasticity.
From the multiple linear regression equation of the t test obtained findings that
individually variable price, features and advertising significantly influence
purchasing decisions at the level of 5%. From the test results f that together - at that
price, features and advertising significantly influence purchasing decisions where the
value of 60.456 f count> f table is 2.70. The quality of products has the most
dominant influence on purchasing decisions. While the coefficient of determination
obtained by the value of Adjusted R of 0.643. This means that the purchase decision
variables can be explained by the existence of price, features and advertising of
64.3%, while the remaining 35.7% can be influenced by reasons - reasons that are
not investigated in this study.

Keywords:Price, Features, Commercials, Purchase Decision

Abstrak
1

Persaingan bisnis di dunia telekomunikasi khususnya handphone saat ini

semakin lama yang semakin ketat, karena hal ini ditandai dengan adanya banyak
varian produk dengan merek yang beraneka ragam yang diperkenalkan dipasaran.
Harga merupakan faktor yang sangat berpengaruh terhadap keputusan pembelian,
selain harga masih banyak faktor lain lagi yang dapat mempengaruhi keputusan
pembelian konsumen tersebut. Penelitian ini mempunyai tujuan untuk menganalisis
pengaruh harga, fitur dan iklan terhadap keputusan pembelian produk handphone
Samsung android dan menganalisis variabel yang mempunyai pengaruh paling
dominan terhadap keputusan pembelian handphone Samsung android pada
masyarakat di daerah kecamatan Genuk Semarang.
Berdasarkan analisis data, dapat ditarik beberapa kesimpulan pada saat
dilakukan pengolahan regresi berganda. Penelitian ini memenuhi syarat validitas,
reliabilitas, serta lolos dari uji normalitas kemudian bebas dari dari mulikolinieritas
dan heteroskedastisitas.
Dari persamaan regresi linier berganda dari uji t diperoleh temuan bahwa
secara individu variabel harga, fitur dan iklan berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian pada taraf 5%. Dari hasil uji f bahwa secara bersama sama
yaitu harga, fitur dan iklan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian
dimana nilai f hitung sebesar 60,456 > f tabel sebesar 2,70. Kualitas produk
mempunyai pengaruh paling dominan terhadap keputusan pembelian. Sedangkan
koefisien determinasi diperoleh dengan nilai Adjusted R sebesar 0,643. Artinya
variabel keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh adanya harga, fitur dan iklan
sebesar 64,3%, sedangkan sisanya sebesar 35,7% dapat dipengaruhi oleh sebab
sebab lain yang tidak diteliti pada penelitian ini.
Kata Kunci : Harga, Fitur, Iklan, Keputusan Pembelian

1. PENDAHULUAN

Saat

ini

sangatlah

produk

beraneka

handphone

ragam

vendor ponselpun juga mengeluarkan

dalam

berbagai jenis atau beragam handpone

berbagai jenis handphone ditawarkan

android. Pemasaran merupakan salah

berbagai keunggulan. Bagi seseorang

satu faktor yang sangat penting dalam

semakin banyak pilihan yang ada

perusahaan, sehingga dapat dikatakan

merupakan salah satus keuntungan

bahwa pemasaran merupakan jantung

tersendiri. Hal ini akan menambah

dalam kehidupan perusahaan. Kegiatan

alternatif pada pilihan yang bisa

pemasaran dapat dilihat sebagai suatu

digunakan

siklus

dalam

untuk

mempertimbangkan

keputusan

yang

memberikan

bertujuan
kepuasan

untuk
terhadap

pembelian. Sekarang ini juga setiap

keinginan dan kebutuhan konsumen

orang tidak hanya memiliki suatu

akan produk maupun jasa dalam

produk karena fungsinya saja, akan

kehidupannya.

tetapi

juga

pengakuan

rasa
yang

bangga

maupun
dari

seperti telephone seluler (handphone)

mempunyai produk tersebut.Teknologi

selalu mengalami peningkatan dari

didalam

tahun ke tahun terutama untuk jenis

sebuah

didapatkan

Kebutuhan akan alat komunikasi

telephone

seluler

adalah merupakan salah satu daya tarik

jenis

untuk menarik perhatian konsumen

dengan merek merek tertentu. Dari

untuk

hal ini dikarenakan pola konsumsi para

kepusan

membeli

produk

tersebut.

handphone

atau

smartphone

konsumen pada saat ini yang selalu

Fitur yang lengkap, fasilitas

menginginkan

sebuah

fasilitas yang menunjang lainnya dan

didalam

penetapan harga serta daya tarik iklan

mendukung kegiatan mereka sehari-

merupakan

untuk

hari baik dalam pekerjaan maupun hal

kosumen

yang lainnya. Oleh karena itu, pilihan

daya

mempengaruhi
melakukan

tarik

perilaku

keputusan

pembelian.

konsumen

komunikasi

kemudahan

untuk

yang

dapat

menggunakan

Pesatnya perkembangan dari sebuah

handpone atau smartphone saat ini

sistem operasi android membuat para

sangatlah tinggi seperti salah satunya

3

kenaikan penjualan pada handphone

sangat banyak yaitu 20.3 juta walau

atau smartphone Samsung.

belum

penjualan

handphone

Tetapi

bisa

mengungguli

dari

samsung

Samsung dan Apple, dan posisi

mengalami penurunan pada tahun

keempat adalah Lenovo dari 2013

2014. Lebih jelasnya dapat kita lihat

11.4 juta dan pada tahun 2014

pada tabel yang ada dibawah ini:

mengalami kenaikan menjadi 15.8

Tabel 1.1
Market Share Handphone 2013
2014

juta, dan yang kelima adalah dari LG

dari 2013 adalah 12.1 juta dan pada
tahun 2014 mengalami kenaikan yaitu
14.5 juta.
Setelah melihat data penjualan
handphone

Samsung

mengalami

penurunan diatas, dari tahun ketahun

mengalami peningkatan dimana pada
tahun 2013 itu market handphone
Sumber : IDC 2014

Samsung tersebut sebesar 32,3% dan

Dari tabel di atas, menunjukkan

bahwa

penjualan

pada

Samsung

fenomena

dibandingkan merek handphone atau

yang

lain,

dengan

yang

ada

penjualan

adanya

persaingan

harga

produk samsung dengan pesaing, fitur

pada 2014 menurun menjadi 74.3

yang kurang lengkap pada handphone

juta, dan yang kedua yaitu Apple dari

samsung dan

2013 adalah 31.2 juta pada 2014

iklan

yang kurang

menarik dimata konsumen, sehingga

mengalami kenaikan yaitu 35.1 juta,

posisi ketiga

mengalami

handphone Samsung diduga karena

tetapi

penjualan dari 2013adalah 77.3 juta

pesaing dari

2014

penurunan yaitu sebesar 25,2%. Dari

mengalami penjualan yang besar

smartphone

tahun

para konsumen kurang percaya dengan

yaitu

handphone

Huawei dari 2013 adalah 10.4 juta

Samsung

tersebut,

sehingga para konsumen kurang bisa

pada 2014 mengalami kenaikan yang

memutuskan

untuk

membeli

erat pada suatu produk dan seringkali

handphone Samsung tersebut.

Pengaruh

digunakan oleh konsumen sebagai

harga

terhadap

pembelian

sangatlah

memutuskan membeli atau tidak suatu

penting, karena dengan tingkat harga

barang atau jasa yang ditawarkan. Jika

yang ditetapkan oleh perusahaan maka

di

dapat

akan

keunggulan di fitur, maka konsumen

permintaan suatu produk. Penetapan

akan mempunyai minat untuk membeli

harga yang salah atas suatu produk

produk tersebut.

keputusan

menjadi

tolak

ukur

dasar

dan

pertimbangan

suatu

produk

untuk

mempunyai

juga dapat mengakibatkan jumlah

Keputusan pembelian handphone

penjualan pada suatu produk tidak

atau smartphone juga tidak terlepas

dapat maksimal yang mengakibatkan

dari

penjualan menurun dan pangsa pasar

smartphone

berkurang. Oleh sebab itu, dalam

produk

penetapan harga perusahaan harus

keputusaan membeli atau tidak suatu

dapat menentukan harga penjualan

barang atau jasa yang ditawarkan. Jika

sesuai dengan pangsa pasar yang

suatu

dituju agar penjualan produk dan

dengan menarik suatu barang atau jasa

pangsa

tersebut untuk menarik minat para

pasar

semakin meningkat.

iklan

dari

handphone

tersebut.
dapat

produk

Iklan

atau
suatu

mempengaruhi

bisa

mengiklankan

Dalam hal ini harga Samsung jenis

konsumen

maka

penjualan

android lebih terjangkau disbanding

meningkat,

tetapi

sebaliknya

dengan kompetitornya yang lain.

barang atau jasa yang di iklankan tidak

Keputusan pembelian handphone

menarik

maka

akan

jika

menurun

atau smartphone juga tidak terlepas

penjualannya.

dari

atau

dalam penelitian ini adalah bagaimana

smartphone tersebut. Fitur produk

meningkatkan keputusan pembelian

dapat

konsumen atas handphone Samsung

fitur

dari

handphone

mempengaruhi

konsumen

untuk

keputusan

membeli

suatu

android.

produk, karena fitur produk melekat

5

Perumusan

akan

masalah

yaitu perbandingan kelengkapan

2. TINJAUAN PUSTAKA

fitur, kecanggihan fitur atau

2.1 Harga
Haga adalah sejumlah uang
(ditambah
kalau

beberapa

mungkin)

keistimewaan yang ditonjolkan

barang

dan

dari satu fitur di suatu produk

yang

dibandingkan

denganproduk

dibutuhkan untuk mendapatkan

lain. Fitur adalah unsur-unsur

sejumlah kombinasi dari barang

dari

ataupun

beserta

dipandang penting oleh para

(Swasta,

konsumen serta dijadikan dasar

adalah

pengambilan sebuah keputusan

produk

pelayanannya
2009:92).
sejumlah

Harga
uang

yang

sebuah

telah

pembelian

dibebankan atas suatu produk

2002:103)

produk

(Fandy

yang

Tjiptono

ataupun jasa, atau jumlah dari

nilai

yang

ditukaran

oleh

2.3 Iklan

konsumen atas manfaat-manfaat

karena

memiliki

Iklan

ataupun

adalah

promosi

bagian

dimana

dari

promosi

menggunakan produk ataupun

merupakan salah satu bagian dari

jasa

bauran

tersebut

(Kotler

and

Amstrong, 2001:267).

pemasaran.

(advertising)

Kata

menurut

iklan

Durianto

dkk : (2003:1) berasal dari bahasa

yunani yang artinya menggiring

2.2 Fitur
Fitur adalah karakteristik

orang

pada

gagasan.Adapun

atau fitur yang mungkin dimiliki

pengertian

atau tidak dimiliki oleh objek

(Morissan : 2007:14) iklan atau

(Kotler and Armstrong, 2006:

advertising

273). Berbagai produk yang

bentuk komunikasi non personal

serupa dapat dilihat berbeda

mengenai suatu organisasi, produk,

oleh

servis ataupun ide yang dibayar

konsumen

dari

perbandingan fitur didalamnya,

6

iklan

adalah

menurut

setiap

dari

oleh suatu sponsor yang telah

Handphone

diketahui.

android.

Samsung

H4 : Harga, fitur dan iklan secara

simultan berpengaruh positif

2.4 Kerangka Pemikiran Teoritis

Gambar 2.1
Kerangka Pemikiran Teoritis

dan

Harga (X1)

terhadap

keputusan

pembelian

Handphone

Samsung

android.

H1

Keputusan
pembelian (Y)

H2

Fitur (X2)

signifikan

3. METODE PENELITIAN

H3

3.1 Variabel Penelitian

Iklan (X3)

Variabel penelitian yang

H4

digunakan dalam penelitian ini

meliputi :

2.5 Hipotesis
H1 :

Harga berpengaruh positif

dan

signifikan

- Variabel bebas : harga (X1),

terhadap

keputusan

pembelian

Handphone

Samsung

fitur (X2) dan iklan (X3)

- Variabel terikat : keputusan
pembelian

android.
H2 : Fitur berpengaruh positif dan

3.2 Populasi dan Sampel

signifikan

terhadap

Populasi

keputusan

pembelian

wilayah

generalisasi

Handphone

Samsung

memang

terdiri

android.
H3 : Iklan berpengaruh positif dan
signifikan

terhadap

keputusan

pembelian

merupakan

atas

ataupun

subyek

mempunyai

kualitas

karakteristik

tertentu

yang
obyek
yang
ataupun
yang

ditetapkan oleh peneliti agar

dipelajari
7

serta

ditarik

kesimpulan (Sugiyono : 2011).

3.4 Metode Analisis Data

Dalam penelitian ini populasi

yang

digunakan

Metode analisis data yang

adalah

digunakan meliputi uji validitas

masyarakat yang ada di wilayah

dan reliabilitas, uji asumsi klasik

Kecamatan Genuk Semarang

berupa

yang berjumlah 93.441 orang.

heteroskedastisitas

dan

normalitas.

juga

Teknik

pengambilan

multikolonieritas,

Digunakan

sampel yang digunakan adalah

analisis regresi linier berganda

non

dan uji goodness of fit (uji t dan

probability

sampling,

dimana penentuan pengambilan

jumlah

responden

dilakukan

melalui

metode

accidental

F) serta koefisien detreminasi.

4.HASIL PENELITIAN DAN ANALISIS

sampling, dengan menggunakan

DATA

rumus Slovin, maka didapatkan

4.1 Uji Validitas dan Reliabilitas

sampel dalam penelitian ini

a. Uji Validitas

sebanyak 100 orang.

Uji Validitas digunakan

untuk mengukur sah atau alid

3.3

Jenis

Data

dan

tidaknya

Metode

suatu

kuesioner

tersebut (Ghozali : 2006:98).

Pengumpulan Data
Jenis data yang digunakan

Uji

Validitas

dilakukan

dalam penelitian ini berupa data

dengan cara membandingkan

primer

sekunder

nilai dari rhitung dengan nilai

(Hasan : 2002:110). Sedangkan

dari r tabel. Jika dari r hitung

metode

data

lebih besar daripada r tabel

berupa observasi, interview dan

dan nilai dari r positif, maka

kuesioner (Hasan : 2002:121).

butir atau pertanyaan tersebut

dan

data

pengumpulan

dikatakan valid.

Gambar 4.1: Hasil Pengujian Validitas

Indikator
Harga (X1)
X1.1
X1.2
X1.3
X1.4
X1.5
Fitur (X2)
X2.1
X2.2
X2.3
X2.4
X2.5

r
hitung

r
tabel

Keterangan

0,649
0,555
0,579
0,285
0,360

0,197
0,197
0,197
0,197
0,197

Valid
Valid
Valid
Valid
Valid

0,488
0,547
0,478
0,681
0,576

0,197
0,197
0,197
0,197
0,197

Valid
Valid
Valid
Valid

indikator

b. Uji Reliabilitas
Reliabilitas adalah alat untuk

0,611
0,350
0,473
0,614
0,547

Keputusan
Pembelian (Y)
Y.1
Y.2
Y.3
Y.4
Y.5

adalah

semuanya valid.

mengukur

0,197
0,197
0,197
0,197
0,197

kuesioner

yang

merupakan indikator dari variabel

tersebut.
Gambar 4.2: Hasil
Pengujian Reliabilitas
Variabel Alpha
Harga
0,722
Fitur
0,779
Iklan
0,747
Keputusan
0,803
Pembelian

Valid
Iklan (X3)
X3.1
X3.2
X3.3
X3.4
X3.5

tersebut

Valid
Valid
Valid
Valid
Valid

Keterangan
Reliabel
Reliabel
Reliabel
Reliabel

Sumber : Data primer yang diolah 2014

Hasil

uji

relibilitas

tersebut

menunjukkan bahwa semua variabel

0,659
0,668
0,531
0,512
0,581

0,197
0,197
0,197
0,197
0,197

mempunyai koofisien Alpha yang

Valid
Valid
Valid
Valid
Valid

memanglah cukup besar yaitu diatas

0,6 sehingga bisa dikatakan semua
pengukuran masing-masing variabel

Sumber : Data primer yang diolah, 2014

dari kuesioner adalah reliable.

Tabel di atas menunjukkan

4.2 Uji Asumsi Klasik

bahwa dari semua indikator yang

a. Pengujian Multikolonieritas

digunakan untuk mengukur dari

variabel-variabel yang digunakan

Suatu

variabel

dalam penelitian ini mempunyai

menunjukkan

gejala

r hitung > 0,197, dimana tersebut

multikolonieritas

dapat

menunjukkan bahwa semuanya

dilihat

dari

nilai

VIF

(Variance Inflation Factor)

yang

sangat

tinggi

pada

digunakan sebagai variabel yang

variabel-variabel bebas suatu

saling independen.

model regresi.Nilai VIF yang

b.Pengujian Heteroskedastisitas

lebih besar dari pada 10

Uji

menunjukkan bahwa adanya

dilakukan

gejala

scatter plot dan jika tidak

didalam

multikolinieritas
model

regresi

menggunakan

terdapat

tersebut (Ghozali, 2006:95).

Tabel 4.3: Hasil Pengujian
Multikolinieritas
Variabel
Harga
Fitur
Iklan

heteroskedastisitas

variabel

yang

signifikan

maka

dapat

disimpulkan

tidak

adanya

suatu

Tolerance VIF Keterangan

0,490
2,040 Bebas
0,363
2,757 multikolinier
0,485
2,060 Bebas
multikolinier
Bebas
multikolinier

masalah

heteroskedastisitas

(Ghozali,

2006:125).
Gambar 4.1
Uji Heteroskedastisitas

Sumber : Data primer yang diolah 2014

Dari

hasil

pengujian

menunjukkan semua variabel yang

digunakan sebagai prediktor model
regresi menunjukkan bahwa nilai
VIF yang cukup kecil, dimana

Sumber : data primer yang diolah

semuanya adalah dibawah dari 10

dan nilai tolerance lebih dari 0,1. Hal

2014
Dari

sebuah

hasil

ini juga berarti bahwa variabel-

pengujian heteroskedastisitas

variabel

digunakan

menunjukkan bahwa terdapat

tidak

pola yang jelas dari titik-titik

didalam

bebas

yang

penelitian

menunjukkan adanya sebuah gejala

tersebut.

multikolonieritas,

berarti

bahwa

menunjukkan bahwa dengan

semua

tersebut

bisa

model regresi tidak memiliki

variabel

gejala

10

Hal

ini

juga

adanya

heteroskedastisitas,
bearti

bahwa

tidak

yang

4.3 Analisis Regresi Linier Berganda

ada

Tabel 4.4: Hasil Analisis Regresi Linier

Berganda

gangguan yang bearti dalam

model regresi ini.
c. Uji Normalitas

Model
(Constant)
X1
1
X2
X3

Pengujian ini dilakukan

dengan memakai grafik P-P

Coefficientsa
Unstandardized
Coefficients
B
Std. Error
.577
1.478
.281
.092
.425
.105
.273
.097

Standardized
Coefficients
Beta
.261
.405
.243

Plot terhadap residual error

Sumber : Data primer yang diolah 2014

model regresi diperoleh sudah

menunjukkan

adanya

Persamaan regresi dari tabel di atas :

pola

Y = 0,577 + 0,281 X1 + 0,425 X2 +

grafik yang normalitas, yaitu

0,273 X3 + e

adanya sebaran titik yang

tidak jauh dari garis diagonal
tersebut (Ghozali, 2006:147).

4.4 Uji Goodness of Fit

Gambar 4.2
Pengujian Normalitas

a. Uji t
Tabel 4.5: Hasil Uji t

Model
1
(Constant)
X1
X2
X3

t
.391
3.045
4.064
2.822

Sig.
.697
.003
.000
.006

Sumber : data primer yang diolah 2014

Hasil pengujian tersebut
dapat

dilihat

Berdasarkan tabel 4.5 di

menunjukkan

atas, maka dapat diketahui

bahwa titik-titik berada tidak

hasil

jauh pada garis diagonal.Hal

pertama (H1) sampai dengan

ini bearti bahwa model regresi

hipotesis ketiga (H3).

tersebut sudah berdistribusi

normal.

11

pengujian

hipotesis

1. Nilai

hitung

untuk

keputusan

variabel harga terhadap

keputusan

pembelian

dapat diterima.

pembelian

3. Nilai

hitung

untuk

menunjukkan bahwa nilai

variabel iklan terhadap

t hitung = 3,045 dengan

keputusan

signifikasi

nilai

menunjukkan bahwa nilai

signifikansi lebih kecil

t hitung = 2,822 dengan

dari 0,05, maka dengan

signifikasi

demikian dapat diperoleh

signifikansi tersebut lebih

bahwa

kecil

0,003,

hipotesis

yang

pembelian

0,006,

daripada

nilai

0,05,

menyatakan bahwa harga

dengan

berpengaruh positif dan

diperoleh bahwa hipotesis

signifikan

terhadap

yang menyatakan bahwa

keputusan

pembelian

iklan berpengaruh positif

dapat diterima.

dan signifikan terhadap

2. Nilai t hitungnya untuk

variabel

fitur

keputusan

demikian

keputusan

terhadap

pembelian

dapat diterima.

pembelian

b. Uji F

menunjukkan bahwa nilai

Uji

t hitung = 4,064 dengan

dasarnya

signifikasi

nilai

apakah harga, fitur, dan iklan

signifikansi tersebut lebih

secara simultan berpengaruh

kecil dari 0,05, dengan

terhadap keputusan pembelian.

demikian
bahwa

0,000,

diperoleh
hipotesis

itu

pada

menunjukkan

Tabel 4.6 : Hasil Perhitungan Uji F

yang
Model

menyatakan bahwa fitur

Regression
1Residual
Total

berpengaruh positif dan

signifikan

statistik

terhadap

Sum of
Squares
595.407

df
3

315.153

96

910.560

99

Mean
F
Sig.
Square
198.469 60.456 .000b
3.283

Sumber: Data primer yang diolah, 2014

12

4.

pengujian dapat

(Adjusted R2) diperoleh sebesar

diperoleh nilai F hitung

0,643. Hal ini bearti 64,3%

sebesar 60,456. Dengan

keputusan

signifikansi

0,000.

dipengaruhi oleh harga, fitur

menggunakan

dan iklan, sisanya adalah 35,7%

Hasil

Dengan

pembelian

dari batas signifikamsi

dipengaruhi

0,05

variabel

nilai

signifikansi

dari

lain

dapat

variabel-

yang

tidak

tersebut lebih kecil dari

dijelaskan pada model regresi

0,05. Dengan demikian

ini.

diperoleh bahwa hipotesis

keempat

yang

5 PENUTUP

menyatakan bahwa harga,

5.1 Kesimpulan

fitur dan iklan secara

simultan
positif

1. Berdasarkan analisis scara

berpengaruh
dan

terhadap

parsial,

hasil penelitian

signifikan

membuktikan bahwa semua

keputusan

variabel independen (harga,

pembelian.

fitur dan iklan) mempunyai

pengaruh positif terhadap

4.5 Uji Koefisien Determinasi

Tabel 4.7: Koefisien
Determinasi
Model Summary
Model

.809

Adjusted R

Std. Error of

Square

Square

the Estimate

dari

.643

1.812

koefisien

Samsung
di

wilayah

Kecamatan Genuk.
2. Berdasarkan
secara

bahwa

perhitungan

pengujian

simultan,

penelitian

hasil

membuktikan
semua

independen

regresi dapat diketahui bahwa

dari

Handphone
android

Sumber : data primer yang diolah 2014

Hasil

pembelian

.654

keputusan

variabel

(harga,

fitur

dan iklan) secara simultan

determinasi

mempunyai pengaruh yang

13

signifikan terhadap variabel

koefisien regresi sebesar

dependen yaitu keputusan

0,273.

pembelian.

Dibuktikan

dengan

hasil

5.2 Saran

hitung

1. Harga

(60,456) > F tabel (2,70).

3. Hasil

pengujian

berganda

sesuai

lebih

Samsung

diikuti

handphone

variabel kputusan pembelian

handphone Samsung android,

bahwa dari nilai koefisien

kemudian

pada

pengaruh yang kuat dengan

(X2) hal ini ditunjukkan

0,425,

dari

Samsung android mempunyai

adalah pada variabel fitur

sebesar

kualitas

2. Fitur

wilayah Kecamatan Genuk

adalah

lagi.

handphone Samsung android.

di

regresi

ditingkatkan

dengan

Handphone
android

mampu

maka harus disesuaikan pula

keputusan

pembelian

harus

Misalnya apabila harga naik

dari

pengaruh positif terbesar

terhadap

yang

mempertahankan jika perlu

positif terhadap keputusan

dan

apa

konsumen.

Perusahaan

fitur

dan iklan) itu berpengaruh

pembelian

dengan

diharapkan

bahwa dari semua variabel

(harga,

handphone

Samsung android dirasa sudah

regresi

menunjukkan

independen

dari

maka diharapkan perusahaan

tetap

menambah

fitur-fitur

yang tebaru pada handphone

oleh variabel ari harga (X1)

Samsung

yang ditunjukkan dari nilai

fitur

koefisien regresinya adalah

android.

yang

konsumen

sebesar 0,281, dan yang

lengkap

maka

akan

terus

menggunakan

sedikit atau terendah adalah

Samsung android.

variabel iklan (X3) yang

ditunjukkan dengan nilai
14

Adanya

handphone

3. Sebaiknya pihak perusahaan

handphone Samsung android
gencar

melakukan

iklan

melalui media televise, karena

dengan media televise calon
konsumen

dapat

melihat

produk dan keunggulannya.

Dan

untuk

penjualan

mendongkrak
semua

varian

handphone Samsung android

hendaknya perusahaan harus
mengiklankan semua varian
handphonenya.

DAFTAR PUSTAKA
Ghozali, Imam, 2006. Aplikasi
Analisis Multivariate dengan
Program SPSS, Semarang :
Badan Penerbit Undip
Hasan, Iqbal, 2002. Pokok-pokok
Materi Metodologi Penelitian
dan Aplikasinya, Edisi pertama,
Jakarta : Ghalia Indonesia
Keller dan Amstrong, 2006. Principles
of Marketing, Edisi 8, Pearson
Prenticehall, New Jersey
Sugiyono, 2011. Metode Penelitian
Pendidikan, Bandung : Alfabeta
Tjiptono, Fandy, 2002. Strategi
Pemasaran, Edisi II, Yogyakarta
15