TRNG I HC NGOI THNG

KHOA KINH T V KINH DOANH QUC T

-------------- -------------

KHA LUN TT NGHIP

Chuyn ngnh: Kinh t i ngoi

NNG LC CNH TRANH HNG DT MAY

XUT KHU VIT NAM GIAI ON 2006 - 2011
THC TRNG V GII PHP

Sinh vin

: Bi Th Tun

M sinh vin

: 0851010662

Lp

: Anh 15 - Khi 7 KT

Kha

: 47

Ngi hng dn khoa hc

: Ths. Nguyn Th Tng Anh

H Ni, thng 5 nm 2012

MC LC
MC LC................................................................................................................. i
DANH MC BNG...............................................................................................iii
DANH MC BIU ..........................................................................................iii
DANH MC CC CH VIT TT....................................................................iv
LI NI U.........................................................................................................1
CHNG 1: NHNG VN C BN V CNH TRANH V NNG
LC CNH TRANH CA HNG DT MAY XUT KHU.......................4
1.1. L lun chung v cnh trnh v nng lc cnh tranh..................................4
1.1.1. Khi nim v vai tr ca cnh tranh..........................................................4
1.1.2. Mt s l thuyt v m hnh v nng lc cnh tranh..................................7
1.2. Nng lc cnh tranh ca hng dt may xut khu.....................................13
1.2.1. Tng quan v hng dt may xut khu Vit Nam.....................................13
1.2.2. Cc ch tiu nh gi nng lc cnh tranh hng dt may xut khu............15
1.2.3. H thng cc nhn t nh hng n nng lc cnh tranh hng dt may
xut khu............................................................................................................20
CHNG 2: THC TRNG V NNG LC CNH TRANH HNG DT
MAY XUT KHU VIT NAM GIAI ON 2006 - 2011................................25
2.1. Khi qut v tnh hnh sn xut, xut khu hng dt may Vit Nam thi
gian qua.................................................................................................................. 25
2.1.1. Kim ngch xut khu...............................................................................25
2.1.2. Th trng xut khu...............................................................................28
2.1.3. C cu xut khu....................................................................................31
2.2. Thc trng nng lc cnh tranh hng dt may xut khu Vit Nam trn
th trng quc t..................................................................................................33
2.2.1. Cc ch tiu nh lng............................................................................33
2.2.2. Cc ch tiu nh tnh...............................................................................40
2.2.3. Thc trng cc nhn t nh hng n nng lc cnh tranh hng dt may
xut khu............................................................................................................44
2.3. nh gi tng qut v nng lc cnh tranh hng dt may xut khu Vit
Nam trn th trng quc t.................................................................................54

2
2.3.1. im mnh...............................................................................................54
2.3.2. im yu..................................................................................................55
2.3.3. C hi......................................................................................................56
2.3.4. Thch thc...............................................................................................57
CHNG 3: MT S GII PHP NHM NNG CAO NNG LC CNH
TRANH HNG DT MAY VIT NAM XUT KHU TRN TH TRNG
QUC T............................................................................................................... 58
3.1. Chin lc pht trin ngnh cng nghip dt may Vit Nam n nm
2015, nh hng n nm 2020........................................................................58
3.1.1. Quan im pht trin...............................................................................58
3.1.2. Mc tiu pht trin...................................................................................59
3.1.3. nh hng pht trin.............................................................................60
3.2. Cc nhm gii php c th nhm nng cao nng lc cnh tranh hng dt
may xut khu Vit Nam.......................................................................................62
3.2.1. Gii php pht trin v nng cao cht lng ngun nhn lc Ngnh Dt may 62
3.2.2. Gii php hon thin quy trnh sn xut, kinh doanh, cng nh nng cao
nng lc sn xut, xut khu hng dt may........................................................63
3.2.3. Gii php a dng ha mu m, chng loi cng nh ci tin cht lng
hng dt may xut khu......................................................................................66
3.2.4. Gii php nhm m rng th trng nhm xy dng v pht trin thng
hiu sn phm dt may xut khu.......................................................................70
3.3. Mt s kin ngh vi Chnh ph, cc B, Ngnh lin quan, Hip hi Dt
may Vit Nam v cc doanh nghip xut khu dt may..................................74
3.3.1. Kin ngh vi Chnh ph v cc B, Ngnh lin quan.............................74
3.3.2. Kin ngh vi Hip hi Dt may Vit Nam...............................................75
3.3.3. Kin ngh vi cc doanh nghip sn xut, xut khu dt may..................76
KT LUN............................................................................................................77
DANH MC TI LIU THAM KHO..............................................................78

DANH MC BNG
Bng 1.1: Cc yu t nh hng n nng lc cnh tranh quc gia..........................8
Bng 1.2: L thuyt m hnh SWOT.......................................................................12
Bng 2.1: Kim ngch xut khu dt may Vit Nam 2006 - 2011.............................27
Bng 2.2: Th trng xut khu dt may Vit Nam nm 2011.................................29
Bng 2.3: Mt s chng loi hng dt may xut khu Vit Nam 2011....................32
Bng 2.4: Th phn xut khu dt may mt s nc 2007 - 2010............................34
Bng 2.5: Kim ngch v th phn xut khu dt may cc nc sang Hoa K..........35
Bng 2.6: Doanh thu xut khu dt may v tc tng doanh thu bnh qun mt s
quc gia giai on 2007 - 2010................................................................................36
Bng 2.7: Gi bn hng dt may ca mt s quc gia ti Hoa K...........................37
Bng 2.8: Mc gi nhp khu trung bnh i vi qun o th thao ti EU..............38
Bng 2.9: C cu gi thnh sn phm dt may lm gia cng...................................38
Bng 2.10: Tin lng bnh qun lao ng trong cc doanh nghip dt may Vit
Nam v mt s nc trong khu vc.........................................................................39
Bng 2.11: Nhp khu nguyn liu Ngnh Dt may 2006 - 2011............................39
Bng 2.12: Nhp khu dt may ca Hoa K, EU, Nht Bn qua cc nm...............46
Bng 2.13: Th trng cung cp nguyn liu cho dt may Vit Nam nm 2011......49
Bng 2.14: S lng doanh nghip dt may Vit Nam nm 2009...........................51
Bng 2.15: Li sut cho vay bnh qun mt s nc nm 2011...............................52
Bng 3.1: Mc tiu pht trin Ngnh Dt may........................................................59
Bng 3.2: Cc ch tiu ch yu trong chin lc pht trin Ngnh Dt may n nm
2015, nh hng n nm 2020.............................................................................60

DANH MC BIU
Biu 2.1: T trng kim ngch xut khu dt may Vit Nam i cc th trng nm
2011......................................................................................................................... 28
Biu 2.2: Kim ngch xut khu dt may Vit Nam sang Hoa K, EU v Nht
Bn.......................................................................................................................... 31

DANH MC CC CH VIT TT

4
ST

Cc k hiu

vit tt

Ngha y
Ting Anh
American Marketing

Ting Vit
Hip hi Marketing Hoa

Association
Association of Southeast

K
Hip hi cc quc gia

Asian Nations

ng Nam
Hip nh Thng mi

AMA

ASEAN

BTA

Bilateral Trade Agreement

EU

European Union

EUROSTAT

European Statistics

6
7

FDI
FOB

Foreign Direct Investment

Free On Board

FTA

Free Trade Agreement

9
10

GDP
GSO

Gross Domestic Product

General Statistics Office

11

ITC

International Trade Centre

12

ODM

13

OECD

14

OTEXA

15

R&D

16

UNIDO

17

VIETRADE

18

VINATEX

19

VITAS

20
21

Original Design
Manufacturing
Organization for Economic
Cooperation and
Development
Office of Textiles and

song phng
Lin minh Chu u
C quan thng k Lin
minh Chu u
u t trc tip nc ngoi
Giao hng ln tu
Hip nh t do Thng
mi
Tng sn phm quc ni
Tng Cc Thng k
Trung tm Thng mi
Quc t
Sn xut t thit k
T chc Hp tc v Pht
trin kinh t
C quan Dt may thuc B

Apparel
Research and Development
United Nationns Industrial

Thng mi Hoa K
Nghin cu v pht trin
T chc Pht trin Cng

Development Organization
Vietnam Trade Promotion

nghip Lin hp quc

Cc xc tin Thng mi

Agency
Vietnam National Textile

Vit Nam
Tp on Dt may Vit

and Garment Group

Vietnam Textile and Apparel

Nam
Hip hi Dt May Vit

WEF

Association
World Economic Forum

WTO

World Trade Organization

Nam
Din n kinh t Th gii
T chc Thng mi Th
gii

LI NI U
1. Tnh cp thit ca ti
Cnh tranh c vai tr v cng quan trng trong nn kinh t th trng. N l
cng c thc y, pht trin kinh t, xy dng nn nhng doanh nghip c sc
mnh, c kh nng cnh tranh khi tham gia vo qu trnh kinh doanh trong nc
cng nh quc t. Hin nay, qu trnh lin kt v hi nhp kinh t quc t ang din
ra mt cch ht sc nhanh chng, iu to ra nhiu c hi cho s pht trin kinh
t, nhng cng tng sc p cnh tranh ngy cng gay gt. V th doanh nghip cng
nh sn phm mun tn ti v pht trin phi c kh nng cnh tranh cao.
Trong s nhiu mt hng xut khu ca Vit Nam, dt may c xem l
mt mt hng c nng lc cnh tranh cao. Chnh v vy, trong nhiu nm gn y,
mt hng ny tr thnh mt hng mi nhn trong nhm hng xut khu ca Vit
Nam, th hin qua vic ngy cng chim t trng cao trong tng kim ngch xut
khu ca c nc. Ngoi ra, Ngnh Dt may cng ang mang li nhiu li ch cho
x hi khi gp phn gii quyt mt nhu cu ln vic lm ca ngi lao ng.
Tuy nhin, trong nhng nhng nm gn y, trc sc p cnh tranh ca
cc i th n t Trung Quc, n , Bangladesh, Indonesia..., hng dt may Vit
Nam ang gp khng t kh khn, thch thc. Chnh v vy, sn phm dt may
Vit Nam c ch ng vng chc hn trn th trng th gii, ng thi gp phn
nng cao gi tr kim ngch xut khu, ng gp vo qu trnh cng nghip ha v
hin i ha t nc, nng lc cnh tranh ca cc mt hng dt may xut khu cn
phi c nng cao mt cch ton din, khng ch th hin qua kha cnh sn phm,
qua hot ng ca cc doanh nghip, ca ring Ngnh Dt may m phi trn c
phm vi rng ln, l ton quc gia.
Xut pht t thc tin trn, tc gi la chn ti: Nng lc cnh
tranh hng dt may xut khu Vit Nam giai on 2006 - 2011: Thc trng v
gii php lm ti kha lun tt nghip.
2. Mc ch nghin cu
Mc ch ca ti l nh gi thc trng v nng lc cnh tranh ca hng
dt may Vit Nam xut khu trn th trng quc t, trn c s xut mt s
gii php nng cao nng lc cnh tranh ca mt hng ny.

2
3. i tng v phm vi nghin cu
i tng nghin cu ca ti l thc trng v nng lc cnh tranh ca
mt hng dt may xut khu Vit Nam trn th trng quc t v cc nhn t nh
hng n nng lc cnh tranh .
V phm vi nghin cu, tc gi ch yu tp trung nghin cu thc trng
nng lc cnh tranh ca hng dt may Vit Nam xut khu sang mt s th trng
xut khu chnh nh Hoa K, EU, Nht Bn trong giai on 2006 - 2011.
4. Phng php nghin cu
Kha lun s dng phng php duy vt bin chng v duy vt lch s
ng thi cng s dng phng php phn tch, tng hp, thng k nh gi, so
snh v gii quyt cc vn t ra.
Ngun t liu, thng tin s dng trong kha lun c ly t Tng cc
thng k Vit Nam, Hi quan Vit Nam, Hip hi Dt may Vit Nam v cc ngun
thng tin chnh thc khc t Internet.
5. Kt cu ca kha lun
Ngoi li ni u, kt lun, mc lc, danh mc cc bng biu v danh mc
ti liu tham kho, kha lun c trnh by trong 3 chng:
Chng 1: Nhng vn c bn v cnh tranh v nng lc cnh tranh ca hng dt
may xut khu
Chng 2: Thc trng v nng lc cnh tranh hng dt may xut khu Vit Nam
giai on 2006 - 2011
Chng 3: Mt s gii php nhm nng cao nng lc canh tranh hng dt may Vit
Nam xut khu trn th trng quc t
Tc gi xin gi li cm n chn thnh n Ban gim hiu v tp th cc
thy, c gio Trng i hc Ngoi Thng, cc thy, c gio Khoa Kinh t v kinh
doanh quc t, Trng i hc Ngoi Thng to iu kin tc gi c th
hon thnh bi kha lun tt nghip ny. Tc gi xin c bit cm n c gio, Ths.
Nguyn Th Tng Anh, ging vin Khoa Kinh t quc t, Trng i hc Ngoi
Thng, ngi tn tnh ch bo v hng dn tc gi trong qu trnh hon thnh
bi kha lun ny.
Mc d c nhiu c gng nhng do thi gian hn ch v vn kin thc
c hn, nn kha lun s khng trnh khi nhng sai st v hn ch nht nh. Tc

3
gi mong nhn c nhng kin ng gp, b sung hon thin hn na bi
kha lun ca mnh.
Xin chn thnh cm n!

CHNG 1: NHNG VN C BN V CNH TRANH

V NNG LC CNH TRANH CA HNG DT MAY
XUT KHU
1.1.

L lun chung v cnh trnh v nng lc cnh tranh

1.1.1. Khi nim v vai tr ca cnh tranh

1.1.1.1.

Khi nim cnh tranh

4
Cnh tranh trong nn kinh t th trng ngy nay ang din ra mt cch
khc lit, tng giy, tng pht v trong mi lnh vc sn xut kinh doanh ca i
sng. Cnh tranh tn ti cng vi s tn ti ca nn kinh t th trng, u c sn
xut, trao i hng ha th c s cnh tranh. V cng vi , cnh tranh tr
thnh ng lc pht trin cho nn sn xut x hi.
Cnh tranh l mt khi nim rng. N tn ti trong mi lnh vc ca i
sng x hi ch khng ch ring trong sn xut, kinh doanh. C rt nhiu cc khi
nim khc nhau v cnh tranh:
Cnh tranh, theo nh ngha ca i T in Ting Vit do Nguyn Nh (1998)
ch bin (Nh xut bn Vn Ha - Thng Tin, trang 248) l S tranh ua gia
nhng c nhn, tp th c chc nng nh nhau, nhm ginh phn hn, phn thng
v mnh.
Theo T in Thut ng Kinh t hc (Nh xut bn T in Bch khoa, H Ni
2001, trang 42): Cnh tranh - s u tranh i lp gia cc c nhn, tp on hay
quc gia. Cnh tranh ny sinh khi hai bn hay nhiu bn c gng ginh ly th m
khng phi ai cng c th ginh c.
T in thut ng kinh doanh ca Anh (xut bn nm 1992) nh ngha: Cnh
tranh l s ganh ua, s knh ch gia cc nh kinh doanh trn th trng nhm
tranh ginh cng mt loi ti nguyn sn xut hoc cng mt loi khch hng v
pha mnh; l hot ng tranh ua gia nhiu ngi sn xut hng ha, gia cc
thng nhn, cc nh kinh doanh trong nn kinh t th trng b chi phi bi quan
h cung cu nhm ginh cc iu kin sn xut, tiu th v th trng c li nht.
Theo nh din n cp cao v cnh tranh cng nghip ca t chc Hp tc v pht
trin kinh t (OECD), cnh tranh c nh ngha l: Kh nng ca cc doanh
nghip, ngnh, quc gia v vng trong vic to ra vic lm v thu nhp cao hn
trong iu kin cnh tranh quc t.
Tu chung li, xt mt cch tng quan: Cnh tranh l mi quan h kinh t
m cc ch th kinh t ganh ua nhau bng mi bin php k c ngh thut v
c th on t c mc tiu kinh t ca mnh, thng thng l chim lnh th
trng, ginh ly khch hng cng nh cc iu kin sn xut, th trng c li
nht, mc tiu cui cng l ti a ha li ch.

5
Nh vy, c nhiu cch thc tip cn v cnh tranh, kha lun ny ch tp
trung nghin cu vo cnh tranh cp doanh nghip trong ni b mt ngnh sn
phm c th m khng i vo nghin cu cnh tranh gia cc ngnh hng.
1.1.1.2.

Vai tr ca cnh tranh

i vi nn kinh t
Vai tr ca cnh tranh ngy cng c khng nh trong nn kinh t hin
nay. Da trn quy lut gi tr, cnh tranh gp phn iu tit li qu trnh sn xut v
lu thng hng ha, phn b ng u cc yu t sn xut gia cc ngnh, cc lnh
vc ca nn kinh t, nh khai thc c cc tim nng, thu ht c vn, khoa
hc, k thut, cng ngh t nhiu ngun, m rng nng lc sn xut.
Trong nn kinh t hng ha ngy nay, mi mt t chc sn xut l mt ch
th kinh t c lp, ring bit, t quyt nh chnh hot ng sn xut kinh doanh
ca mnh. ginh c li th trong qu trnh cnh tranh v trnh c nguy c
ph sn, h bt buc phi h thp chi ph sn xut ca mnh, mun vy h phi
khng ngng ci tin k thut, ci tin t chc qun l, tng cng tit kim, tng
nng sut lao ng. V vy, cnh tranh c ngha rt quan trng trong vic thc y
s pht trin ca lc lng sn xut, nng cao tin b khoa hc k thut, hin i
ha sn xut, nng cao nng sut lao ng, nhm m bo hiu qu cho nn kinh t.
Ngoi ra, cnh tranh cn gp phn nng cao nhu cu ca x hi qua vic to
ra nhiu nhng sn phm mi vi cht lng cao hn, p ng nhu cu ngy cng
a dng ca x hi, kch thch pht trin nhu cu, lm ny sinh nhng nhu cu mi,
qua nng cao i sng x hi v pht trin vn minh nhn loi.

i vi doanh nghip
Cnh tranh chnh l ng lc gip cho mi doanh nghip pht trin mt
cch ton din hn. Cc doanh nghip phi tin hnh cc hot ng nghin cu, tm
ti v p dng cc bin php tin tin nhm nng cao hiu qu hot ng sn xut,
kinh doanh. Doanh nghip phi t m bo s cn i gia cc khu ca qu trnh
sn xut, kinh doanh, bn cnh phi nh gi ng nng lc cnh tranh ca mnh
la chn mt phng thc sn xut tt nht nhm em li hiu qu cao.
Cnh tranh tc ng trc tip n qu trnh lu thng, tiu th sn phm,
giai on cui cng ca chu trnh sn xut, kinh doanh. Do , nhng p lc lin tc

6
i vi doanh nghip v gi c, cht lng sn phm pht sinh trong qu trnh cnh
tranh buc doanh nghip phi phn ng nhanh nhy, ph hp vi th trng, nhm
tha mn c nhu cu cao nht ca ngi tiu dng.
tham gia vo th trng, cc doanh nghip phi tun th quy lut t
nhin, l o thi chn lc. Vai tr ca cnh tranh y th hin thng qua
vic kch thch s nng ng, sng to ca ca cc doanh nghip trong vic sn
xut, i mi ci tin mu m, kiu dng, nng cao cht lng, cng nh tng khi
lng hng ha v dch v. Cnh tranh buc cc doanh nghip phi t nng cao
trnh , kin thc v sn xut kinh doanh ca mnh. V vy, cnh tranh chnh l
iu kin tt chn lc c nhng doanh nghip kinh doanh gii, hnh thnh nn
i ng cn b qun l c trnh v lc lng lao ng lnh ngh p ng nhu cu
pht trin kinh t, x hi.

i vi ngi tiu dng

Mt khi s t do cnh tranh xut hin, ngi tiu dng c quyn t do la
chn sn phm, dch v hon ton theo mun ch quan ca bn thn. Ngy nay,
nh c cnh tranh, hng ha v dch v c cht lng ngy cng cao, p ng c
nhu cu v s thch ca ngi tiu dng d l nhng nhu cu nh nht. Bn cnh
, i cng vi qu trnh cnh tranh ngy cng khc lit, ngi tiu dng cng c
vai tr trong vic tc ng ngc tr li qu trnh sn xut ca doanh nghip h
c th nhn c nhng sn phm tt hn hay c p ng nhu cu a dng hn.
mt kha cnh khc, cc doanh nghip lun cao vai tr ca khch hng
v s cnh tranh nh l nhng yu t khng th tch ri trong qu trnh tn ti v
pht trin ca doanh nghip. Chnh v vy, nh c vai tr ca cnh tranh m ngi
tiu dng thc s c tn trng hn. Bn cnh , cnh tranh cng thc y v
nng cao s lng cng nh cht lng sn phm, em li cho ngi tiu dng
nhng li ch cao nht.
1.1.2. Mt s l thuyt v m hnh v nng lc cnh tranh
T in thut ng kinh t hc (Nh xut bn T in Bch Khoa H Ni,
2001, trang 349) a ra nh ngha: Nng lc cnh tranh (cn gi l sc cnh
tranh; Ting Anh - Competitiveness Power) l kh nng ginh c th phn ln

7
trc cc i th cnh tranh trn th trng, k c kh nng ginh li mt phn
hay ton b th trng.
Tm li, c th hiu, nng lc cnh tranh l sc mnh tng i ca mt
ch th kinh t ny so vi cc ch th kinh t khc. Kinh t hc thng phn loi
nng lc cnh tranh thnh ba loi theo ch th cng nh cp sau: nng lc cnh
tranh ca quc gia, nng lc cnh tranh ca doanh nghip v nng lc cnh tranh
ca sn phm, dch v. Mt nn kinh t c nng lc cnh tranh cao ng ngha vi
vic n c nhiu doanh nghip c sc cnh tranh cao, vi cc sn phm v dch v
c li th cnh tranh trn th trng.
1.1.2.1.

Nng lc cnh tranh ca quc gia

Theo Din n kinh t th gii (WEF), nng lc cnh tranh quc gia c
nh ngha l nng lc ca mt nn kinh t c th to ra tng trng kinh t bn
vng trong mi trng v th trng th gii. Nh vy, c th hiu nng lc cnh
tranh quc gia chnh l nng lc ca mt quc gia trong vic xy dng mt mi
trng cnh tranh kinh t chung, m bo phn b mt cch c hiu qu cc ngun
lc, thng qua t v duy tr mc tng trng cao, bn vng, cng nh thu ht
c u t, m bo n nh kinh t x hi, nng cao i sng ca ngi dn.
C th thy, mi trng cnh tranh kinh t chung c ngha rt ln i vi
vic thc y qu trnh u t, la chn ca cc nh sn xut, kinh doanh, cc
doanh nghip theo yu cu t ra ca nn kinh t. Mt mi trng cnh tranh nhiu
thun li s to kh nng cho Chnh ph hoch nh cc chnh sch pht trin, thu
ht u t, tng cng hp tc quc t v hi nhp ngy cng su rng. Do , n
s l nhn t nh hng quyt nh n nng lc cnh tranh ca doanh nghip.
Ngoi nhng yu t v ti nguyn thin nhin, v tr a l... th cho n
nm 2008, theo WEF, nng lc cnh tranh quc gia c xc nh bi 12 yu t
chnh v c phn vo 3 nhm nh sau:
-

Nhm cc yu t c bn (Nhm A)
Nhm cc yu t nng cao hiu qu (Nhm B)
Nhm cc yu t ci cch v pht trin (Nhm C)
Trong , cc yu t c th nh trong bng sau:
Bng 1.1: Cc yu t nh hng n nng lc cnh tranh quc gia
Nhm

Cc yu t

Nhm A

Nhm B

Nhm C
1.1.2.2.

1. Th ch
2. C s h tng
3. Mi trng kinh t v m
4. Y t v gio dc tiu hc
5. o to v gio dc i hc
6. Hiu qu th trng hng ha
7. Th trng lao ng: Tnh linh hot v
nng sut
8. S pht trin ca th trng ti chnh
9. Kh nng p ng v cng ngh
10.Quy m th trng
11.p ng yu cu pht trin kinh doanh
12.Ci cch, i mi
(Ngun: WEF - 2011)

Nng lc cnh tranh ca doanh nghip

Khi nim nng lc cnh tranh ca doanh nghip cho n nay vn cha
c hiu mt cch thng nht. Bn cnh , khng t kin a ra ng nht nng
lc cnh tranh ca doanh nghip vi nng lc kinh doanh. Do , c th a ra
khi nim nng lc cnh tranh ca doanh nghip ph hp, chng ta s xem xt mt
vi quan im nh di y.
Trong bi vit v Nng cao nng lc cnh tranh ca doanh nghip Vit
Nam trong iu kin hi nhp kinh t quc t, ng trn tp ch L lun - Chnh tr,
s ra thng 8 nm 2005, Ts Trn Th Minh Chu cho rng nng lc cnh tranh ca
doanh nghip biu hin kh nng ca doanh nghip trong vic duy tr v m rng
th phn, mc doanh li, li nhun ca doanh nghip trn th trng trong nc,
khu vc v th gii. Mt quc gia c nhiu doanh nghip c u th cnh tranh trn
th trng quc t, c kh nng i mi v cng ngh sn xut, phng thc qun
l, xc tin th trng v c mi trng kinh doanh thun li phn nh kha cnh
nht nh ca nng lc cnh tranh quc gia. (Trn Th Minh Chu, 2005, trang
51)
Trong khi , M. Porter a ra quan im nh sau trong nn kinh t th
trng, bt k ngnh, doanh nghip no trong qu trnh hot ng u phi chu p
lc cnh tranh. Nng lc cnh tranh ca ngnh, doanh nghip ph thuc vo nm
yu t bao gm: sc mnh m phn ca nh cung cp, s e do ca cc doanh
nghip mi gia nhp th trng, s e da ca sn phm v dch v thay th, sc

9
mnh m phn ca ngi mua v cnh tranh gia cc i th. Mun nng cao
c nng lc cnh tranh, doanh nghip cn xc nh c nhng li th ca mnh
mi c th dnh thng li. Hai nhm li th cnh tranh l:

Li th v chi ph: to ra sn phm c chi ph thp hn i th cnh tranh. Cc

yu t sn xut nh my mc, cng ngh, vn v lao ng thng c xem l
ngun lc to ra li th cnh tranh.
Li th v s khc bit: da vo s khc bit ca sn phm lm tng gi tr cho
ngi tiu dng hoc gim chi ph s dng sn phm hoc nng cao tnh hon
thin khi s dng sn phm. Li th ny cho php th trng chp nhn mc gi
thm ch cao hn i th. (Michael E. Porter, 1996, trang 87 - 92)
Tng t nng lc cnh tranh quc gia, cc quan nim v cch thc phn
tch ca cc nh nghin cu v nng lc cnh tranh ca doanh nghip tuy khc nhau
nhng u dn n mt h qu ng nht, l doanh nghip sau qu trnh cnh
tranh lun lun mong mun kh nng ng vng trn th trng. T , c th tng
qut khi nim nng lc cnh tranh ca doanh nghip nh sau: nng lc cnh
tranh ca doanh nghip l kh nng duy tr v nng cao li th cnh tranh trong
vic tiu th sn phm, m rng mng li tiu th, thu ht v s dng c hiu qu
cc yu t sn xut nhm t li ch kinh t cao v m bo s pht trin kinh t
bn vng. (Nguyn Minh Tun, 2010)
1.1.2.3.

Nng lc cnh tranh ca sn phm

Nng lc cnh tranh ca mt loi sn phm, hng ha hay dch v no

trn th trng l s th hin tnh u vit hay tnh hn hn ca n c v tnh cht
nh tnh v nh lng vi cc ch tiu nh: cht lng v s n nh cht lng
ca sn phm, khi lng v th phn trn th trng, kiu dng mu m sn phm,
gi thnh v gi c sn xut, mc giao dch v uy tn ca sn phm trn th
trng, thng hiu,...
Cng vi qu trnh tng trng v pht trin ca mi nn kinh t th cc
quan h thng mi cng pht trin; theo din ra s m rng th trng trao i
hng ha. S m rng trao i thng mi tc ng ngc tr li qu trnh sn xut
ca mi nc theo c hai chiu: Kch thch gia tng khi lng hng ha c th
trng chp nhn v hn ch sn xut nhng hng ha m th trng khng chp
nhn. Nh vy, mi sn phm do tng nh sn xut a ra th trng s c ngi

10
tiu dng phn ng vi cc mc cao thp khc nhau. S phn ng ca ngi tiu
dng th hin qua vic mua hay khng mua sn phm . y l biu hin tng
qut cui cng v sc cnh tranh ca sn phm . Ni cch khc, cnh tranh gia
cc sn phm trn mt th trng l qu trnh th hin kh nng hp dn tiu dng
ca cc sn phm i vi khch hng trn mt th trng c th v trong mt thi
gian nht nh.
Nng lc cnh tranh ca sn phm c th gn vi mt doanh nghip, mt
quc gia c th hoc xt chung cho tt c cc quc gia, cc doanh nghip. i vi
mt doanh nghip hoc mt ngnh, mt sn phm, nng lc cnh tranh gn vi mc
tiu duy tr s tn ti v thu c li nhun trn th trng v c th hin c th
bng li th cnh tranh ca sn phm. Tuy nhin, nng lc cnh tranh quc gia v
nng lc cnh tranh ca doanh nghip c mi quan h ph thuc ln nhau. Mt
quc gia hay nn kinh t c kh nng cnh tranh tt s gip cho cc doanh nghip
to dng c nng lc cnh tranh tt hn trn th trng th gii. Ni cch khc,
nng lc cnh tranh quc gia l mt ngun hnh thnh nng lc cnh tranh ca
doanh nghip. Khi cc doanh nghip c nng lc cnh tranh, n s gp phn vo
vic nng cao thu nhp v tc ng tch cc n mi trng cnh tranh v do
gp phn vo vic nng cao nng lc cnh tranh ca sn phm trn th trng.
1.1.2.4.

L thuyt v m hnh SWOT nh gi nng lc cnh tranh

SWOT l tp hp vit tt nhng ch ci u tin ca cc t ting Anh:

Strengths (im mnh), Weaknesses (im yu), Opportunities (C hi) v Threats
(Nguy c). y l cng c cc k hu ch gip chng ta tm hiu vn hoc ra
quyt nh trong vic t chc, qun l cng nh trong kinh doanh. Ni mt cch
khc, SWOT l c s l thuyt m da vo , chng ta c th xem xt li cc chin
lc, xc nh v th cng nh hng i ca mt t chc, mt cng ty, phn tch cc
xut kinh doanh hay bt c tng no lin quan n quyn li ca doanh
nghip. V trn thc t, vic vn dng SWOT trong xy dng k hoch kinh doanh,
hoch nh chin lc, nh gi i th cnh tranh, kho st th trng, pht trin
sn phm v c trong cc bo co nghin cu ang ngy cng c nhiu doanh
nghip u tin la chn.
M hnh SWOT dng tng hp nhng nghin cu, phn tch v mi
trng bn trong v bn ngoi ca doanh nghip cng nh ca ngnh. Trong ,

11
phn tch mi trng bn ngoi pht hin ra nhng c hi v thch thc i vi
doanh nghip, ngnh hng. Phn tch mi trng ni b bn trong xc nh c
im mnh v im yu ca chnh doanh nghip, ngnh hng.
S dng SWOT l mt cng c nh tnh hu hiu trong vic gip nhn
din v phn tch c hi, thch thc cng nh im mnh, im yu, thng qua ,
d bo v a ra nhng chin lc kinh doanh cho doanh nghip hay chin lc
pht trin cho ngnh hng trong tng lai.
SWOT c xy dng bi bn yu t: S = Strength (im mnh), W =
Weaknesses (im yu), O = Opportunities (C hi) v T = Threats (Thch thc).
im mnh: Nhng nng lc, li th gip doanh nghip hay ngnh c kh nng
thc hin tt mc tiu pht trin.
im yu: Nhng im cn khc phc v chng ngn cn doanh nghip hay ngnh
t c nhng hiu qu trong qu trnh pht trin.
C hi: Nhng xu hng, ng lc, s kin v tng m doanh nghip hay ngnh
c th tn dng nhm thc hin mc tiu.
Thch thc: Nhng s kin hay sc p c th xy ra, gy nh hng xu n vic
thc hin mc tiu m doanh nghip hay ngnh cn tnh n.
(Bo Tin Kinh t, 2009, http://www.tinkinhte.com)
Bn yu t ny c chia lm hai nhm:
Nhm 1: im mnh (S) v im yu (W): l nhng nhn t bn trong
c kim sot bi chnh doanh nghip nh cng tc qun l, hot ng marketing,
ti chnh - k ton, sn phm v sn xut,... Mc tiu ca doanh nghip l c gng
tn dng im mnh v khc phc nhng im yu.
Nhm 2: C hi (O) v thch thc (T) cp n nhng vn v mt kinh
t, chnh tr, x hi, khoa hc, cng ngh, cc xu hng cnh tranh v cc s kin c
th em li li ch hoc nguy c cho doanh nghip. C hi v thch thc vt ra
khi kh nng kim sot ca doanh nghip nn c gi l nhng nhn t tc ng
t bn ngoi.
Nh vy vi vic s dng phn tch SWOT, cc doanh nghip c th hoch
nh c nhng chin lc pht trin nm ly c hi, nhm trnh i hoc gim
bt nhng thch thc t bn ngoi, bn cnh , tn dng im mnh ng thi
khc phc nhng im cn yu bn trong doanh nghip.

12
Vic p dng SWOT vo phn tch v d bo kinh t c s dng c
cp quc gia, cp ngnh hay doanh nghip. y l mt cng c hu hiu gip
chng ta nhn din v phn tch nhng xu hng tc ng trong thi gian ti khi
nhng s liu nh lng khng c tin hnh phn tch hi quy nh lng.
Ngoi ra, trn c s phn tch cc yu t trong SWOT, cn c vo mc tiu,
phng hng pht trin kinh doanh, ngi ta c th a ra nhng d bo da trn
bn loi kt hp nh sau:
Bng 1.2: L thuyt m hnh SWOT
im mnh
(S)

im yu
(W)

C hi
(O)

Phi hp S - O
Nhm s dng cc mt
mnh khai thc c hi

Phi hp W - O
Nhm tranh th c hi
khc phc im yu

Thch thc
(T)

Phi hp S - T
S dng mt mnh i
ph thch thc

Phi hp W - T
C gng gim thiu cc mt
yu v trnh c thch thc

1.2.

Nng lc cnh tranh ca hng dt may xut khu

1.2.1. Tng quan v hng dt may xut khu Vit Nam

1.2.1.1.

Khi nim hng dt may

Hng dt may l sn phm ca cc doanh nghip kinh doanh, sn xut dt

may. Sn phm dt may c to nn t nhiu nguyn liu khc nhau nh vi,
bng, x, si v tri qua hai cng on: cng on th nht ca cc doanh nghip
dt, sn xut to ra nguyn liu u vo cho cc doanh nghip may, v cng on
th hai, cc daonh nghip may tin hnh sn xut cc sn phm may mc. Do vy
c th thy, cc doanh nghip sn xut hng dt v may l cc doanh nghip b tr
cho nhau trong qu trnh sn xut. S phong ph, a dng ca cc sn phm may
mc cn ty thuc vo s a dng ca cc chng loi sn phm do cc doanh
nghip dt to ra. Ngy nay, khi xt n cc sn phm dt v may, ngi ta thng
ng nht v gi chung li l sn phm dt may. Nhng trong thc t, sn phm dt

13
v may l hai loi sn phm ring bit. Chng c cc c im khc nhau v l
nhng sn phm b tr cho nhau. Sn phm ca Ngnh Dt may bao gm t cc
loi qun o, vi vc cho n cc vt dng sinh hot quen thuc nh khn mt, khn
tm, chn mn, rm ca, d, m nn... trong , cc sn phm may mc ph bin
thng c xut khu sang cc th trng chnh ca Vit Nam nh qun di, qun
short, o jacket, o s mi, o bng, o thun...
1.2.1.2.

c im ca hng dt may trn th trng

c im v nhu cu v tiu th
Khc vi cc loi hng ha khc, hng dt may c s dng mt cch
thng xuyn, lin tc v l loi hng ha c tnh ton cu ha cao. N c s
dng mi chu lc, mi quc gia, gp phn gii quyt nhu cu v sinh hot cho
hn 7 t ngi trn tri t m khng phn bit tng lp, giai cp, giu ngho, khng
phn bit gii tnh, tui. Ngi tiu dng quan tm n sn phm dt may ph
thuc vo hon cnh, a im hay thi gian khc nhau. Tuy nhin, d trong bt k
hon cnh no th ngi tiu dng vn phi s dng cc sn phm dt may thng
xuyn trong sinh hot, trong cng vic, hc tp cng nh cc hot ng khc.
Sn phm dt may khng c hng ha thay th, th hin qua vic khng c
hng ha khc cnh tranh trong nhu cu s dng ca ngi tiu dng m ch c cc
nguyn ph liu to ra hng dt may c s dng thay th cho nhau. Hay ni cch
khc, cnh tranh gia cc hng dt may l chnh l cnh tranh trong vic s dng
cc nguyn ph liu u vo v cch thc to ra cc sn phm khc nhau. S cnh
tranh gia cc sn phm dt may trn th trng ch yu l cnh tranh v kiu dng,
mu m, thit k...ch khng c yu t cnh tranh ca hng ha thay th. y l
mt c im rt quan trng ca sn phm dt may, nh c n m cc doanh nghip
sn xut, kinh doanh s bit cch tm ra nhng bin php nng cao nng lc cnh
tranh qua con ng a dng ha mu m, kiu dng, thit k.
Sn phm dt may l loi sn phm c yu cu rt phong ph, a dng ty
thuc vo i tng tiu dng. Ngi tiu dng trn th gii khc nhau v vn ha,
phong tc tp qun, tn gio, hay khc nhau v khu vc a l, kh hu, v gii tnh,
tui tc... s c nhu cu rt khc nhau v trang phc. iu tc ng n vic

14
nghin cu th trng nm vng nhu cu ca cc nhm ngi tiu dng nhm
y mnh vic tiu th sn phm.
Sn phm dt may c tnh thi trang cao, n phi thng xuyn c thay
i v mu m, kiu dng, thit k, mu sc, cht liu... p ng nhu cu thch
i mi, c o v gy n tng ca ngi tiu dng. Do y mnh vic tiu
th c sn phm, cn phi c nhng ci nhn ton din v s am hiu cc xu
hng thi trang trn th gii.
Ngoi ra, khi tin hnh sn xut kinh doanh cc sn phm dt may cn ch
trng n yu t thi v. Phi cn c vo chu k thay i ca thi tit trong nm
tng khu vc th trng m cung cp hng ha cho ph hp. iu ny lin quan n
khu phn phi sn phm. Nu nh khng mun b l c hi xut khu th hn bao
gi ht, hng dt may cn c giao ng thi hn cung cp cho kp thi v.

c im v sn xut
Sn phm dt may l sn phm s dng nhiu lao ng gin n, pht huy
c li th ca nhng nc c ngun lao ng di do vi gi nhn cng r. c
bit, kinh doanh sn xut cc sn phm dt may i hi vn u t t nhng t l li
kh cao. Chnh v vy sn phm dt may thng l mt hng c ch trng v u
t i vi cc quc gia ang pht trin v ang giai on u ca qu trnh cng
nghip ha. Khi mt quc gia tr thnh mt nc cng nghip pht trin vi trnh
cng ngh cao, gi lao ng cao, sc cnh tranh trong sn xut hng dt may
gim th h li vn ti nhng ngnh cng nghip c hm lng k thut cao hn,
s dng t lao ng v mang li li nhun cao. V do , sn phm dt may li c
ch trng u t, sn xut cc nc khc km pht trin hn. Nh vy, vng i
pht trin ca sn phm dt may cng chnh l s chuyn dch ca Ngnh cng
nghip dt may t khu vc pht trin sang khu vc km pht trin hn do c s
chuyn dch v li th so snh.
1.2.2.

Cc ch tiu nh gi nng lc cnh tranh hng dt may xut khu

1.2.2.1.

Th phn ca cc doanh nghip xut khu dt may

Th phn l phn th trng tiu th sn phm m doanh nghip sn xut,

kinh doanh hng ha chim lnh. y l mt ch tiu c s dng nh gi
nng lc cnh tranh ca cc doanh nghip. Nu th phn ca doanh nghip trn th

15
trng ln hn so vi cc i th cnh tranh th cho thy hot ng sn xut kinh
doanh ca doanh nghip c hiu qu, chim mt v tr n nh v vt tri hn so
vi cc i th cnh tranh trn th trng.
Th phn ca mi doanh nghip sn xut, xut khu dt may trn mt th
trng c tnh bng t l phn trm gia doanh thu tiu th hng dt may ca bn
thn doanh nghip so vi tng doanh thu ca tt c cc doanh nghip kinh doanh
dt may trn th trng . Mi mt chng loi sn phm dt may thng thng s
chim nhng mng th trng nht nh, nhng mng th trng chnh l s
lng khch hng ca doanh nghip.
Th phn ca doanh nghip xut khu dt may c tnh theo cng thc:
MS=

R
100
TR

Trong :
-

MS : Th phn ca doanh nghip

R : Doanh thu tiu th sn phm ca doanh nghip trong mt khong

thi gian nht nh

TR : Tng doanh thu ca tt c cc doanh nghip trn th trng trong
mt khong thi gian nht nh

Cng thc trn tnh th phn tuyt i ca doanh nghip so vi ton b th

trng. Ngoi ra nh gi v tr ca doanh nghip trn th trng, ngi ta cn
dng ch tiu th phn tng i, l t l v doanh s bn hng ca doanh nghip
so vi i th cnh tranh. Ch tiu ny cho bit v th ca doanh nghip so vi cc
i th cnh tranh trn th trng nh th no.
MS ( t

ngi )=

R1
100
R2

Trong :
-

R1 : Doanh thu tiu th sn phm ca doanh nghip trong mt khong

thi gian nht nh

R2
: Doanh thu tiu th sn phm ca i th cnh tranh trong mt
khong thi gian nht nh

16
Nu h s th phn trn ln hn 1 th li th cnh tranh s thuc v doanh
nghip v ngc li, nu h s th phn nh hn 1, doanh nghip s khng c li th
cnh tranh khi so snh vi i th ang xt.
Nh vy, trong nn kinh t th trng ngy nay, cng vi vic m rng hp
tc kinh t quc t, sn phm dt may ca doanh nghip no c sc cnh tranh tt
thng chim c mng th trng ln hn, ngc li sn phm ca doanh nghip
no vi sc cnh tranh yu th ch chim c mng th trng nh. Tiu ch th
phn phn nh chnh xc sc mnh ca mi sn phm v nng lc cnh tranh ca
sn phm trn th trng. (Hip hi Dt may Vit Nam, 2005, trang 26 - 27)
1.2.2.2.

Doanh thu tiu th hng dt may

Doanh thu ca hng dt may c tnh theo cng thc sau:

n

TR= Pi Qi
i =1

TR : Doanh thu
Pi
: Gi ca mt n v sn phm i
Qi : S lng sn phm i c tiu th
n
: S loi sn phm c tiu th
Hng dt may t doanh thu tiu th cao trn th trng chng t n c
th trng chp nhn v c ngi tiu dng a chung. S chp nhn ca th
trng th hin rng sn phm p ng c nhu cu ca ngi tiu dng t ra.
Trong mi trng t do cnh tranh ngy nay, ngi tiu dng c t mnh la
chn sn phm theo s thch, do vy, nu cc c hi la chn sn phm u l nh
nhau, th doanh thu chnh l ch tiu phn nh mt cch chnh xc mc tha mn
cc nhu cu khc nhau ca ngi tiu dng i vi sn phm ca cc doanh nghip.
V do , n l mt ch tiu quan trng nh gi nng lc cnh tranh ca hng
dt may. Hng dt may c kh nng cnh tranh cao s d dng bn c, qua lm
tng doanh thu hn so vi nhng hng dt may c kh nng cnh tranh yu.
C nhiu bin php tng doanh thu tiu th hng dt may ca doanh
nghip. Th nht, doanh nghip c th tin hnh tng gi bn, trong khi gi nguyn
s lng hng dt may cung ng trn th trng. Tuy nhin, y khng phi l bin
php c p dng i vi nhng sn phm ca doanh nghip m cha c thng
hiu ni ting trn th trng. Hn na, vi vic t do ha thng mi ang din ra
mnh m nh ngy nay, xu th chung ca hng dt may trn th gii u gim gi.

17
Ngoi ra, doanh nghip c th tng doanh thu tiu th sn phm bng cch h gi
sn phm nhng li tng s lng hng dt may a ra th trng, y mnh cc
hot ng xc tin thng mi. y l xu th chung ca cc doanh nghip sn xut
kinh doanh hng dt may trn th gii nhm tng doanh thu tiu th sn phm dt
may, qua nng cao nng lc cnh tranh ca sn phm trn th trng.
1.2.2.3.

Gi c ca sn phm dt may

Gi c sn phm l mt trong nhng yu t quan trng trong chin lc

cnh tranh ca mi mt doanh nghip. Mt khi doanh nghip xc nh chin lc
cnh tranh thng qua gi c th doanh nghip s phi tin hnh sn xut vi chi ph
thp nht c th gi c hng ha, dch v ca mnh thp hn so vi cc i th
cnh tranh trn th trng. Cnh tranh thng qua gi c em n cho ngi tiu
dng nhiu s la chn hn khi quyt nh mua sn phm. Thng thng, c th
thy tm l chung ca ngi tiu dng l s la chn nhng sn phm cng loi,
cng cht lng, cng cc dch v nh nhau nhng li c gi r hn. Trong mi
trng x hi c nhiu bin ng nh bt n v kinh t hay chnh tr nh giai on
hin nay th yu t gi c s thu ht c s quan tm cng nh cn nhc k lng
ca ngi tiu dng nhiu hn. Do , y l mt yu t quan trng trong vic nng
cao nng lc cnh tranh ca mt hng dt may, n to iu kin cho sn phm dt
may ca doanh nghip ngy cng c ch ng trn th trng, hay ni cch khc l
sn phm ca doanh nghip c v tr cnh tranh cao hn.
Gi c sn phm b nh hng bi rt nhiu yu t nh nguyn vt liu u
vo, chi ph vn chuyn, xp d, kho bi, nh xng, khu hao my mc thit b,
lng nhn cng v cc chi ph hot ng khc. Ngoi ra, knh phn phi cng ln
th chi ph ca sn phm n tay ngi tiu dng cui cng s cng cao.
Tuy gi c sn phm khng quyt nh hon ton ti nng lc cnh tranh
ca sn phm nhng n l yu t quan trng nh hng n quyt nh mua hng
ca ngi tiu dng. V th, doanh nghip cn phi tit kim cc ngun lc u vo,
s dng hp l cc nhn t trong qu trnh sn xut kinh doanh v phi xc nh cho
mnh mt chin lc gi ph hp nht.
1.2.2.4.

Cht lng ca sn phm dt may

Cng nh nhiu sn phm khc, bn cnh gi c th cht lng sn phm

dt may cng l yu t quan trng hng u quyt nh kh nng cnh tranh ca

18
sn phm ny trn th trng. Khi x hi ngy cng pht trin th nhu cu ca con
ngi cng ngy cng nng cao. Cht lng ca sn phm dt may c hiu y
khng ch n thun l cht lng sn phm ring bit m l ton b cc nhn t tc
ng ti qu trnh tiu dng, s hi lng ca khch hng i vi sn phm. Cht
lng ca sn phm b chi phi bi rt nhiu yu t, trong c th k n cc yu
t u vo (nh nguyn vt liu, ph liu...), mc hin i ca my mc, thit b,
trnh tay ngh ca i ng lao ng. Mt sn phm c coi l c nng lc cnh
tranh tt l sn phm khng ch khi kt hp c cc nhn t trn m quan trng l
n phi tha mn c th hiu tiu dng ca khch hng.
Ngi tiu dng ngy cng c nhng i hi cao v cht lng sn phm.
H yu cu mt sn phm dt may c cht lng th khng ch p ng nhng nhu
cu thit yu ca mnh m phi gip h th hin c gi tr ca chnh bn thn
mnh, th hin c nhng im mnh ca ngi mc chng. i vi mt sn phm
c cht lng cao ngi tiu dng khng h do d khi b tin ra mua. Cn nh sn
xut hoc ngi kinh doanh, h c th t gi cao hn so vi nhng sn phm dt
may ca i th, t s thu c nhiu li nhun hn v m bo chc chn hn
kh nng tn ti v pht trin ca sn phm v doanh nghip trn th trng trong
iu kin cnh tranh gay gt nh hin nay khi m hu ht hn ngch trong lnh vc
dt may c xa b.
Nhng yu t cu thnh cht lng sn phm dt may c nh hng mnh
m ti quyt nh ca ngi mua l v p ca sn phm, s ch li, kiu dng hin
i ph hp vi th hiu v an ton cho ngi s dng. Thng thng, cht lng
sn phm c xem xt v nh gi bi h thng nhng chng ch v tiu chun
cht lng quc t m doanh nghip c c nh ISO 9000, ISO 14000, SA 8000
hay GB (ro cn thng mi xanh). c c nhng chng ch tiu chun cht
lng trn, i hi cc doanh nghip phi lun tun th cht ch nhng yu cu
ngt ngho trong tt c cc khu ca qu trnh sn xut.
1.2.2.5.

Mc a dng ca sn phm thng qua mu m, kiu

dng, chng loi

Mu m ca sn phm l hnh thc bn ngoi ca sn phm . N c

th hin bi cc yu t nh hnh dng, mu sc, kch thc,... ca sn phm. Cng
ngy mu m sn phm cng c vai tr ln hn trong quyt nh mua hng ca

19
ngi tiu dng. Do , n cng tc ng khng nh ti nng lc cnh tranh ca
sn phm. Mu m phi mang tnh thm m v thi trang cao, khi gi tr t m v
tm l tiu dng ca khch hng. c bit, i vi nhng sn phm mang tnh thi
trang nh qun o, giy dp, ni tht,... th mu m l v cng quan trng, bi v
cc mt hng ny c tnh thi v hoc b nh hng bi xu hng thi trang, th
hiu ca ngi tiu dng trong nc cng nh quc t. Cho nn, nhng nh kinh
doanh mt hng ny cn ht sc ch n cc nhn t ny mi c th nng cao
nng lc cnh tranh ca sn phm trn th trng.
1.2.2.6.

Thng hiu ca sn phm dt may

Theo Hip hi Marketing Hoa K (AMA), thng hiu l mt ci tn,

mt t ng, mt k hiu, mt biu tng, mt hnh v thit k...hoc tp hp cc yu
t trn nhm xc nh v phn bit hng ha hay dch v ca mt hoc mt nhm
ngi bn vi hng ha v dch v ca cc i th cnh tranh. (V c Minh,
2009, trang 26 - 27). Hay ni mt cch khc, thng hiu thng c quan nim
theo ngha rng nhm phn bit v th hin s khc bit gia sn phm hoc dch
v ca doanh nghip ny vi sn phm v dch v ca doanh nghip khc.
Sn phm c nng lc cnh tranh cao ng ngha vi vic n c ngi
tiu dng bit n, hay ni mt cch khc chnh l thng hiu ca sn phm
c nh hnh trong tm tr, suy ngh ca ngi tiu dng. Lc ny, sn phm s
chng minh c cho khch hng rng nhng gi tr m n mang li ln hn sn
phm ca cc i th cnh tranh trn th trng. Khi trong tm tr ca ngi tiu
dng c hnh nh sn phm ca doanh nghip v h lun t nim tin vo sn
phm th thng hiu s tr thnh yu t li ko khch hng, gip sn phm c
sc cnh tranh cao, khng nh c v th ca mnh khi cnh tranh trn th trng
ch khng ch nh yu t gi c hay cht lng sn phm ca doanh nghip. Chnh
gi tr v hnh ca thng hiu to ra nhng s khc bit ca sn phm trong
lng ngi tiu dng v i vi c sn phm, dch v ca i th cnh tranh.
1.2.3. H thng cc nhn t nh hng n nng lc cnh tranh hng
dt may xut khu
1.2.3.1.

Nhm cc nhn t v m

Cc nhn t thuc mi trng kinh t

20
Bao gm cc yu t nh tc tng trng kinh t (GDP), thu nhp bnh
qun trn u ngi, lm pht, tht nghip, cc chnh sch ca Chnh ph v kinh
t, cc th trng ti chnh tin t, chng khon, lao ng, khoa hc cng ngh, xu
hng u t, tit kim, thu kha, t gi hi oi... tc ng ti hot ng xut
nhp khu hng dt may ca mt quc gia.
Mt doanh nghip xut khu hng dt may phi da vo cc yu t kinh t
x hi, cc chnh sch kinh t, trong cn ch ti chnh sch ngoi thng, cc
quy nh v thu lm c s cho hot ng ca doanh nghip mnh. Mt bin ng
v chnh sch kinh t ca Nh nc s lm thay i mi ng li, chin lc, mc
tiu kinh doanh ca doanh nghip. V c bn, chnh sch ngoi thng nh hng
nhiu nht ti hot ng xut khu ca doanh nghip xut khu hng may mc, nht
l cc quy nh v hn ngch, th tc hi quan, thu xut nhp khu v cc quy nh
hnh chnh khc. Vn lm pht, t gi hi oi cng cn c doanh nghip xut
khu hng dt may quan tm bi l c th nh hng n gi tr d kin ca hp
ng. ng ngoi t m nh xut khu s nhn c trong tng lai gim hay tng
gi so vi ng bn t cng l vn m doanh nghip hot ng xut khu hng
dt may phi ch .
Cc nhn t thuc mi trng chnh tr, lut php
H thng chnh tr v lut php l c s nn tng cho cc hot ng sn xut
- kinh doanh ca mi doanh nghip. Chng hon ton c th to ra nhng li th
nht nh m cng c th em li nhng hn ch, thm ch ri ro cho chnh doanh
nghip. Mt th ch chnh tr n nh v mi quan h ngoi giao thn thin gia cc
quc gia lun to iu kin thun li cho s pht trin kinh t, to tin cho cc
hot ng u t, m rng kinh doanh v xut khu. y l quy lut khch quan
trong mi quan h gia chnh tr, ngoi giao v pht trin kinh t.
Trong khi , nhn t lut php bao gm cc b lut, cc quy nh v tiu
chun i vi hng ha xut khu, nhp khu cng nh cc chnh sch khuyn
khch hay hn ch xut khu hng dt may. Nhng quy nh php l ny to ra hnh
lang php l thun li v minh bch cho hot ng kinh doanh ca cc doanh
nghip xut khu hng dt may ca mt quc gia khc. Mt mi trng php l y
, ng b va to iu kin thun li cho cc doanh nghip ca mt quc gia tin

21
hnh hot ng xut khu va iu chnh cc hot ng theo hng quc gia nhp
khu mun t ti.
Cc nhn t v vn ha - x hi
Cc yu t l tnh trng vic lm, tht nghip, bnh ng trong x hi,
trnh gio dc, li sng, phong tc tp qun, tm l x hi, tm l tiu dng, tit
kim, cc tui trong x hi...ca quc gia nhp khu tc ng trc tip hoc gin
tip n hot ng xut khu hng dt may ca doanh nghip quc gia xut khu, t
hiu qu kinh doanh cng b nh hng. Vi mt x hi m c trnh vn ha
cao s thun li trong vic xut khu nhng hng may mc c cht lng cao, kiu
dng mu m p, hin i. Mt x hi c tm l tiu dng hn l tit kim s l
mt th trng l tng cho cc doanh nghip xut khu hng may mc.
1.2.3.2.

Nhm cc nhn t th trng v ngnh hng dt may

Khch hng
Trong nn kinh t th trng, khch hng l mt nhn t c vai tr c bit
quan trng i vi cc doanh nghip. H c th nh hng, tc ng lm tng hoc
gim li nhun ca doanh nghip bng cch t ra nhng yu cu cht lng sn
phm cao hn hoc dch v nhiu hn vi gi c r hn. Trong khi , cc doanh
nghip sn xut u mong mun tha mn tt nht nhu cu ca ngi tiu dng, bi
v tha mn tt nhu cu ca ngi tiu dng ng ngha vi vic t l th phn m
doanh nghip ginh v duy tr c s tng ln.
C th khng nh khch hng l mt b phn khng th tch ri trong qu
trnh cnh tranh ngy cng khc lit. Sc p t pha khch hng th hin qua sc p
v gi c, cht lng, knh phn phi, iu kin thanh ton...
i th cnh tranh
Cc i th cnh tranh l p lc thng xuyn v e da trc tip n hot
ng ca mi mt doanh nghip. Khi m cnh tranh ca cc doanh nghip hot
ng trn cng mt lnh vc, cng mt ngnh cng tng th cng e da n kh
nng thu li nhun, s tn ti v pht trin ca doanh nghip trong ngnh. V chnh
s cnh tranh ny buc cc doanh nghip phi tng cng chi ph u t nhm to
nn khc bit ha sn phm hoc gim gi bn tip cn th trng tt hn. Mi
i th u mong mun v tm mi cch p ng i hi a dng ca th
trng. H tn dng trit nhng li th ca doanh nghip mnh, khai thc nhng
im yu ca i th, tn dng thi c chp nhong ginh li th trn th trng.

22
Ngoi ra cng phi k n cc i th tim n, l nhng doanh nghip
hin ti cha c mt trong ngnh nhng c kh nng s tham gia. Khi c cng
nhiu doanh nghip tham gia vo ngnh, cc doanh nghip cng kh khn trong
vic duy tr th phn cho mnh. S xut hin ca cc i th cnh tranh s lm tng
cng cnh tranh, gim li nhun trong ngnh.
Nh cung cp
Nh cung cp phn nh mi tng quan gia nh cung cp vi doanh
nghip kha cnh chi ph sn xut, tng gi hoc gim gi thnh sn phm hay
cht lng hng ha khi tin hnh giao dch trn th trng. N trc tip nh hng
n gi thnh v cht lng sn phm ca doanh nghip, do s tc ng n
phn ng ca khch hng.
Nh cung cp c th chi phi n doanh nghip l do s thng tr hoc kh
nng c quyn ca mt s t nh cung cp. Nh cung cp c th lin kt vi nhau
cng tc ng ln nh sn xut, dn n s thay i chi ph ca sn phm m
ngi mua phi chp nhn. gim bt cc tc ng ca pha nh cung cp, doanh
nghip phi xy dng v la chn cho mnh mt hay nhiu ngun cung ng, nghin
cu tm sn phm thay th, c chnh sch d tr nguyn vt liu hp l.
1.2.3.3.

Nhm nhn t ni ti cc doanh nghip xut khu dt may

Ngun nhn lc
Lao ng lun l yu t u tin cng nh l yu t cui cng to nn s
thnh hay bi ca mt doanh nghip, phi c ngun nhn lc mi to ra sn phm
mt cch trc tip hay gin tip. i ng cn b qun l doanh nghip s l nhng
ngi quyt nh cc hot ng sn xut kinh doanh: sn xut ci g, sn xut nh
th no, sn xut cho ai. Mi quyt nh ca h c ngha ht sc quan trng lin
quan n s tn ti, pht trin hay dit vong ca doanh nghip. Trong khi , trnh
tay ngh ca lao ng cn nh hng n nng sut lao ng ca mt ngi lao
ng. Nng sut lao ng thp ngoi vic s khin cho gi thnh cao m cn c th
khng ng u v cht lng. Nhng nhn t ny r rng c nh hng trc tip
n nng lc cnh tranh xut khu hng dt may ca doanh nghip.
Nng lc sn xut
L mt tiu ch ht sc quan trng trong vic phn tch mi trng doanh
nghip. Ty thuc vo mc tiu v k hoch ra m mi doanh nghip la chn
phng thc sn xut, t s nh hng n gi c, n nng lc cnh tranh ca

23
doanh nghip. Phn tch sn xut bao gm phn tch nng lc sn xut, chi ph v
thi hn sn xut, vic phn b ngun lc, cc bin php sn xut, phn tch cung
ng v lu kho, xc nh quy m ti u, m bo cho qu trnh sn xut lin tc.
Nng lc ti chnh doanh nghip
Nng lc v tnh hnh ti chnh, tnh hnh ti tr, kh nng huy ng cc
ngun vn ca doanh nghip c phn tch thng qua bo co ti chnh v chi tiu
ti chnh. Nng lc ti chnh phn nh nng lc, hiu qu ti chnh ca doanh
nghip. Doanh nghip c tim lc v ti chnh l doanh nghip c kh nng ti
tr vn cho cc hot ng sn xut kinh doanh nh: vn u t mua sm thit b k
thut cng ngh mi, chi ph cho vic tu b, sa cha my mc thit b hin c,
nhm nng cao nng lc cnh tranh ca doanh nghip. Cc ch tiu ti chnh thng
c quan tm khi phn tch ti chnh l: nhm ch tiu v kh nng thanh ton,
nhm cc ch tiu v li nhun, nhm cc ch tiu v c cu ngun vn v ti sn.
Nng nghin cu v pht trin (R&D)
C s vt cht v trnh khoa hc k thut ng dng trong sn xut hng
may mc c nh hng ti hiu qu trong xut khu hng may mc ca doanh
nghip. Mt sn phm may mc xut khu em li hiu qu cao khi n cha ng
gi tr gia tng ln, mun th trong qu trnh sn xut v tiu th phi p dng
nhng thnh tu khoa hc tin tin nh s dng loi cht liu mi trong qu trnh
may sn phm, p dng nhng mu m thi trang mi, s dng cng ngh sn xut
tin tin. C p dng khoa hc k thut vo sn xut, hng xut khu mi c nhng
l hng t tiu chun cao v cht lng, nhiu mu m khc nhau v chi ph trn
mi sn phm gim dn.
Chin lc Marketing
L khu u tin trong phn tch mi trng doanh nghip. N cho bit
nng lc thng mi ca doanh nghip, qu trnh phn tch Marketing thng tp
trung vo phn tch thit k sn phm. Phn tch Marketing cn nghin cu th
trng, tm ra th trng mc tiu, la chn th trng.
Trong c ch th trng, cnh tranh gia cc doanh nghip trong cng mt
nhm ngnh sn xut din ra ht sc gay gt. tn ti v pht trin cc doanh
nghip cn phi thc hin cc cng vic nh: nghin cu th trng; nghin cu nhu
cu ca th trng v d on kh nng tiu th sn phm ca doanh nghip trn
on th trng .

24

CHNG 2: THC TRNG V NNG LC CNH TRANH

HNG DT MAY XUT KHU VIT NAM GIAI ON 2006
- 2011
2.1.

Khi qut v tnh hnh sn xut, xut khu hng dt may Vit
Nam thi gian qua
Dt may c coi l mt trong nhng ngnh trng im ca nn cng

nghip Vit Nam thi k y mnh cng nghip ha, hin i ha t nc. Ngnh
Dt may Vit Nam hin nay ang c xem l ngnh sn xut mi nhn v c tim
lc pht trin kh mnh vi nhng li th ring bit nh vn u t khng ln, thi
gian thu hi vn nhanh, thu ht nhiu lao ng v c nhiu iu kin m rng th
trng trong v ngoi nc vi s tham gia ca nhiu thnh phn kinh t khc nhau.
2.1.1. Kim ngch xut khu
Trong nhiu nm qua, Ngnh Dt may c nhng bc tng trng nhanh
chng, ng gp ng k vo nn kinh t t nc. Kim ngch xut khu dt may
ca Vit Nam khng ngng gia tng trong nhng nm gn y. K t nm 2006 n
nay, Ngnh Dt may t c mc tng trng bnh qun trn 20%/nm, thu ht
hn 2 triu lao ng, ng gp trn 15% trong tng kim ngch xut khu c nc.
Nu nh nm 2000, kim ngch xut khu dt may ca nc ta mi ch t
c khong gn 2 t USD th sau 5 nm, n nm 2005, vi vic chng ta tham
gia k kt nhiu hp nh t do thng mi, cng nh vic EU xa b hn ngch
xut khu, Ngnh Dt may Vit Nam t c kim ngch xut khu 4,8 t USD,
tng trng 14%.
n nm 2006, Vit Nam ln u tin lt vo top 10 nc xut khu dt
may ln nht th gii vi kim ngch xut khu t 5,83 t USD, tng ng mc
tng trng 21,5% so vi nm 2005 v chim 15% trong tng kim ngch xut khu

25
ca c nc. Cng trong nm ny, Ngnh Dt may t c mt s kt qu ng
ghi nhn nh sau: pht trin th trng ni a tng trng 15%, doanh s bn l
2,05 t USD, gi tr sn xut cng nghip Ngnh Dt may tng trng 16%. (Theo
Tp on Dt may Vit Nam - Vinatex)
Nm 2007, cng vi vic Vit Nam gia nhp WTO, Ngnh Dt may ng
trc nhiu c hi pht trin khi m hn ngch xut khu vo mt s th trng
chnh c d b cng nh thu nhp khu hng dt may Vit Nam vo mt s th
trng s gim. Doanh nghip Vit Nam s c iu kin thm nhp mnh hn vo
th trng nc ngoi, tng thm kim ngch xut khu. Vi kim ngch xut khu
t 7,8 t USD, vt 450 triu USD so vi k hoch, tng hn 33% so vi nm
2006 v chim 16% trong tng kim ngch xut khu, dt may tip tc duy tr v tr
l mt hng xut khu th hai ca Vit Nam (sau du th) v xp th 9 trong top 10
nc xut khu dt may hng u th gii.
Trong 2 nm tip theo, 2008 v 2009, tuy b nh hng bi cuc khng
hong ti chnh v suy thoi kinh t ton cu nhng Ngnh Dt may vn c nhng
bc tng trng ng ghi nhn. Vi nhng bc pht trin vt bc trong nm
2007, nm 2008 ton ngnh t ra mc tiu xut khu t 9,5 t USD, tng
trng 21,8%. Trong khong thi gian u nm 2008, Ngnh Dt may tip tc c
nhng bc tng trng ng ghi nhn; tuy nhin khong thi gian cui nm 2008
v c bit, nhng thng u nm 2009, Dt may Vit Nam gp rt nhiu kh
khn do nh hng ca cuc suy thoi kinh t, dn n kim ngch xut khu c nm
2008 ch t 9,13 t USD, tng trng hn 17% so vi nm 2007. Bc sang nm
2009, theo s liu thng k, tng kim ngch xut khu dt may t 9,08 t USD,
gim nh 0,55% so vi nm 2008. Tuy kim ngch xut khu hng dt may sang cc
th trng trong nm 2009 hu ht u gim hoc ch tng nh so vi nm 2008,
nhng ln u tin dt may vt qua du kh tr thnh mt hng xut khu s
mt ca Vit Nam, vi t trng trong tng kim ngch xut khu l 16,02%. C th
nhn thy nh hng ca cuc khng hong kinh t n xut khu mt hng dt
may l khng ln, mt phn l do dt may thuc nhm cc mt hng phc v tiu
dng mang tnh thit yu. y l mt hng c cu t nhy cm i vi thu nhp
ngi tiu dng, do khi thu nhp ca ngi tiu dng thay i, lng cu v mt
hng ny thay i khng ng k. (Vietrade, 2009, trang 19)

26
Bc sang nm 2010, Ngnh Dt may phn u kim ngch xut khu t
10,5 t USD. Mc d trong nm ny, c rt nhiu kh khn n t cc yu t nh
gi nguyn liu u vo tng cao (gi bng, s poyester tng hn 2 ln so vi cng
k nm 2009), lao ng kh tuyn dng, li sut ngn hng tng caonhng sn
xut ca ngnh vn tng trng so vi cng k, kim ngch xut khu c nm t
11,2 t USD, tng 23,3% so vi nm 2009 v vt k hoch ra 0,7 t USD.
Trong khi , theo k hoch n nm 2015, kim ngch xut khu dt may ca c
nc mi l 11 t USD. Nh vy, ton ngnh v ch trc 4 nm so vi ch tiu
ra. C th thy nguyn nhn ca s tng trng trn l do s phc hi ca nn
kinh t th gii sau khng hong v s dch chuyn cc n hng t Trung Quc
sang Vit Nam.
Bng 2.1: Kim ngch xut khu dt may Vit Nam 2006 - 2011
Ch tiu
Kim ngch xut khu
(t USD)
% trong tng kim
ngch XK Vit Nam
Tng trng (%)

2006

2007

2008

2009

2010

2011

5,83

7,8

9,13

9,08

11,2

15,8

15%

16,10% 14,50% 16,02% 15,60% 16,30%

33,79% 17,05% -0,55% 23,34% 41,07%
(Ngun: GSO, VITAS)

Nm 2011 hot ng sn xut kinh doanh cng nh xut khu ca Ngnh

Dt may phi chu nhiu kh khn, thch thc t nhng din bin bt thng ca
kinh t - x hi trn th gii ni chung v Vit Nam ni ring nh khng hong ti
chnh v chnh tr, lm pht tng cao, gi c cc mt hng chin lc bin ng tht
thng, ch s tn kho tng nhanh, thiu ht nhn lc... Tuy nhin, vt qua nhng
kh khn , Ngnh Dt may tip tc gi v tr ng u c nc vi tng kim
ngch xut khu t 15,8 t USD, chim hn 16% tng kim ngch xut khu c
nc, t mc tng trng trn 40%, mc cao nht trong 5 nm qua (nm 2007 t
mc tng trng trn 33%) v hon thnh xut sc ch tiu ra l t kim ngch
xut khu t 13 m 13,5 t USD. im ng ch , trong nm 2011, Ngnh Dt
may xut siu c 6,5 t USD, t l ni a ha ton ngnh t 48%, tng 2%
so vi nm 2010. Ngnh cng to vic lm cho hn 2 triu lao ng, vi thu
nhp bnh qun t hn 3 triu ng/ngi/thng, tng 17% so vi nm 2010.

27
Nh vy, qua nhng kt qu ng ghi nhn nh trn, c th thy Ngnh Dt
may xut khu Vit Nam nhng nm qua c nhng bc pht trin vt bc
thng qua vic ng gp mt t l ln trong tng kim ngch xut khu c nc,
ng thi gii quyt mt khi lng ln nhu cu v vic lm cho ngi lao ng
cng nh tng bc gip Vit Nam cng c vng chc v tr l mt trong nhng
quc gia xut khu dt may hng u th gii.
2.1.2. Th trng xut khu
Vit Nam xut khu hng dt may i hn 50 th trng trn ton th gii.
Trong cc th trng ln nht vn l cc th trng truyn thng nh Hoa K,
EU, Nht Bn, Hn Quc, Canada v i Loan, chim t l gn 80% tng kim
ngch xut khu nm 2011.

EU

1% 18%
Nht Bn Hn Quc Canada i Loan ASEAN

2%

2%
2%
6%
Trung Quc Th trng khc 11%

44%

16%

Biu 2.1: T trng kim ngch xut khu dt may Vit Nam i cc th trng
nm 2011
(Ngun: Tc gi tnh ton da trn s liu ca VITAS)

Nm 2011, kinh t th gii c nhiu din bin phc tp, tc ng khng nh

n hot ng xut khu ca Ngnh Dt may. Sc tiu dng ti cc th trng chnh
nh Hoa K, EU, Nht Bn u b hn ch bi nhng kh khn v kinh t. Tuy
nhin, trc nhng n lc ca Ngnh Dt may, nhn chung, nm 2011, xut khu
hng dt may ca nc ta vn duy tr c kt qu tng trng cao. Cc doanh
nghip cng tn dng tt cc c hi t cc Hip nh thng mi t do FTA

28
mang li y mnh xut khu sang mt s th trng tim nng nh: Trung
Quc, Hn Quc, Canada, Trung ngv gim s ph thuc vo cc th trng
chnh. Kim ngch xut khu hng dt may sang hu ht cc th trng trong nm
2011 u tng trng dng so vi nm 2010; trong cc th trng tng trng
mnh trn 100% v kim ngch nh: Trung Quc (tng 130,79%, t 215,90 triu
USD); Hn Quc (tng 109,41%, t 903,90 triu USD); Chile (tng 112,78%, t
21,576 triu USD). Nm 2011 xut khu hng dt may ca Vit Nam cng m
rng thm c mt s th trng mi nh: Bangladesh, Achentina, Chile,
Slovakia, NewZealand, Israel, Angola, Gana, Nigieria, nhng kim ngch khng cao.
Bng 2.2: Th trng xut khu dt may Vit Nam nm 2011
n v: 1.000 USD
So 2010
(%)

So T12/10
(%)

2011

Hoa K

6.871.691

12,32

592.465

12,37

0,14

EU

2.506.241

33,06

240.919

13,12

0,39

602.221

35,06

64.641

35,70

10,09

Anh

447.604

34,56

33.810

4,03

-9,99

Ty Ban Nha

402.151

19,21

40.517

-2,42

-4,02

H Lan

237.354

41,75

21.335

-2,49

-3,80

Php

202.834

38,62

18.019

-3,80

-14,16

Khc

614.077

62.597

1.684.392

45,90

148.079

-5,07

23,31

Nht Bn

T12/11

So T11/11
(%)

Th trng

29
Hn Quc

903.903

109,41

81.892

16,80

58,83

ASEAN

326.280

28,19

32.771

15,65

25,38

Canada

272.098

25,37

27.822

28,17

30,11

i Loan

247.330

36,29

21.068

-16,94

21,49

Trung Quc

215.909

130,79

32.267

56,16

175,89

Nga

109.423

43,68

7.126

-34,10

-25,86

Th Nh K

108.403

24,56

6.317

-28,59

-42,98

Mexico

82.416

26,90

5.972

-3,65

5,93

Hng Kng

79.379

61,73

8.991

-8,04

50,20

Australia

52.943

20,39

6.213

8,27

27,64

rp X t

51.433

72,30

7.907

100,90

284,83

Brazil

33.149

76,70

5.005

4,36

90,01

31.359

46,04

1.835

-82,42

285,89

Argentina

24.091

5.493

138,49

Bangladesh

23.461

50,14

1.914

-1,58

9,87

Panama

23.008

62,57

2.303

-11,92

18,33

Chile

21.576

112,78

2.797

-19,26

71,14

30

Khc

116.976

10.688

(*): khng c s liu

(Ngun: VITAS)

Ti ba th trng chnh l: Hoa K, EU v Nht Bn, chng ta vn t c

tng trng cao hn mc bnh qun. C th, xut khu sang Hoa K t 6,88 t
USD, tng 12,32%; sang EU t 2,5 t USD, tng 33,06%; sang Nht Bn t 1,68
t USD, tng 46% so vi nm 2010

Th trng Hoa K
Th trng Hoa K vn l khch hng nhp khu ln nht i vi cc sn
phm dt may Vit Nam. K t nm 2002, sau khi Hip nh Thng mi song
phng Vit Nam - Hoa K c hiu lc, kim ngch xut khu vo th trng ny
tng trng mnh m. Nm 2001, xut khu dt may Vit Nam vo Hoa K mi ch
t 45 triu USD th n nm 2002 tng ln hn 21 ln t 950 triu USD. Bnh
qun giai on 2006 - 2010, gi tr xut khu hng dt may ca Vit Nam sang Hoa
K chim trn 55% tng gi tr xut khu ca ngnh ra th trng th gii. ng
thi, ngnh hng dt may l ngnh hng chim t trng ln nht trong tng gi tr
xut khu ca Vit Nam sang Hoa K, chim bnh qun trn 40% gi tr xut khu
ca Vit Nam sang th trng ny trong cc nm 2005 - 2010.
Vi nhng kh khn v m chung v chnh sch tht cht chi tiu ca Chnh
ph Hoa K sau khi g b trn n cng hi u thng 8 nm 2011, cc n hng t
Hoa K c xu hng st gim. ng thi, Ngnh Dt may Vit Nam cng ch ng
y mnh xut khu sang cc th trng gn hn v gim ph thuc vo th trng
kht khe ny. Do , nm 2011, xut khu dt may ca Vit Nam sang Hoa K cng
tng trng chm hn tc xut khu sang cc th trng ch yu khc.
(Habubank Securities, 2011, trang 4)

Th trng EU

31
EU l th trng ln th hai cho sn phm dt may Vit Nam. Vi vic
khung php l v th trng ny c m hon ton v c bit nm 2005, EU
xa b quota i vi hng dt may Vit Nam th c hi dnh cho mt hng ny xut
khu vo th trng EU cng ln. C th thy r iu thng qua vic nm 1996,
kim ngch xut khu dt may sang EU ch mi t mc 225 triu USD th n nm
2007, con s ny l 1,5 t USD. Tc tng trng gi tr xut khu dt may
sang th trng EU t trn 2 con s trong nm 2007 - 2008, nhng mc thp hn
so vi xut khu sang th trng Hoa K, v st gim mnh trong nm 2009 (3,11%) trong iu kin kinh t khng hong trc khi tng trng tr li (17,5%)
trong nm 2010. Nm 2011, kim ngch xut khu hng dt may sang th trng EU
tng mnh (trn 33%) t kim ngch 2,5 t USD, chim trn 16% tng kim ngch
xut khu hng dt may ca Vit Nam vi cc khch hng ln nht ca ti khu vc
ny l c (602,22 triu USD), Anh (447,60 triu USD), Ty Ban Nha (402,15 triu
USD), H Lan (237,35 triu USD), Php (202,83 triu USD).

Th trng Nht Bn
Nht Bn l khch hng ln th ba ca hng dt may xut khu Vit Nam
trong nm 2011 vi t trng trong tng kim ngch xut khu dt may l 11% . Xut
khu Dt May Vit Nam sang Nht Bn c xu hng tng nhng s n nh khng
cao: nm 2000 kim ngch xut khu t 620 triu USD, n nm 2003 gim xung
cn 514 triu USD; t t mc tng lin tc cho n 800 triu USD vo nm
2007. Cho n ht nm 2011, kim ngch xut khu dt may vo th trng Nht
Bn t 1,68 t USD, tng % so vi nm 2010. Theo Hip nh i tc kinh t song
phng Vit Nam - Nht Bn, sn phm dt may l mt trong cc mt hng c mc
cam kt t do ha mnh m nht v nm 2010 l nm u tin Vit Nam c
hng u i thu cho mt hng ny. Chnh v vy, tng trng xut khu hng dt
may ca Vit Nam sang Nht Bn ang trong giai on tng trng mnh d Nht
Bn va chu tc ng kinh t mnh m t thm ha sng thn u nm 2011.

32
7000
6000
5000
4000
Kim ngch (tr.USD)
Nht Bn

EU

3000

2000
1000
0

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Biu 2.2: Kim ngch xut khu dt may Vit Nam sang Hoa K, EU v Nht
Bn

(Ngun: Tc gi tnh ton da trn s liu ca VITAS)

2.1.3. C cu xut khu

Hin nay, c cu sn phm ca cc doanh nghip xut khu dt may Vit
Nam kh a dng vi nhiu loi mu m, kiu dng khc nhau nhm tho mn nhu
cu ca ngi tiu dng. Sn phm xut khu chnh ca Ngnh Dt may Vit Nam
ch yu l cc loi qun o dt kim v qun o may sn, trong hng may mc
chim t trng ln v c phn vo cc nhm chnh sau: Nhm sn phm may mc

33
bng cht bng (gm qun o tr em, o khoc, o l phc, qun u, qun short,
ng, lt...); Nhm sn phm len (o len, qun o tr em, vy o ma ng...);
Nhm sn phm bng si nhn to (o chong, o ng, o s mi, o vest...)
C th thy l mt thay i ln khi m khong hn 10 nm tr v trc,
c cu sn phm dt may Vit Nam ch yu ch bao gm nhng loi sn phm n
gin nh qun o mc nh, qun o bo h lao ng hay ng phc hc sinh.
Bng 2.3: Mt s chng loi hng dt may xut khu Vit Nam 2011
Chng loi

Kim ngch xut khu

(USD)

T trng
(%)

o jacket

2.979.438.009

21,38

o thun

2.631.887.240

18,89

Qun

2.184.726.654

15,68

Vi

853.105.820

6,13

o s mi

780.274.966

5,60

682.975.184

4,90

Vy

649.388.369

4,66

Qun o tr em

582.279.166

4,18

lt

515.227.456

3,71

Qun short

469.953.059

3,37

Khn bng

195.279.368

1,40

34
Hng may mc

182.269.573

1,30

Mn

162.438.473

1,16

Qun o bo h

161.043.006

1,15

Qun o Vest

156.383.263

1,12

Gng tay

154.942.324

1,11

Qun o ng

119.100.280

0,86

Qun jean

117.909.802

0,85

Qun o bi

108.689.899

0,78

o len

94.926.780

0,68

o Kimono

83.872.194

0,60

o Ghile

39.767.314

0,28

Bt tt

29.197.752

0,21

Tng

13.935.075.951

100
(Ngun: VITAS)

Nh vy, c cu sn phm dt may Vit Nam ngy cng phong ph v

chng loi. Tuy nhin, chnh s phong ph ny lm cho cht lng sn phm cha
c ng u. Nhng nhm mt hng cao cp, gi tr cao ca Vit Nam vn cn t,
c th nh mt hng qun o vest xut khu chim 1,12%, qun jean chim 0,85%,
o Kimono chim 0,6% v o Ghile ch chim 0,28%. Trong khi , chim t trng

35
ln nht trong c cu xut khu hng dt may ca Vit Nam l nhm cc mt hng
o jacket (21,38%), o thun (18,89%), cc loi qun ni chung (15,68%). Tuy vy,
hu ht cc mt hng ny u sn xut gia cng cho nc ngoi, cho nn tuy kim
ngch cao nhng gi tr gia tng em li khng nhiu.
Tm li, thi gian qua, c cu hng dt may xut khu Vit Nam c
ci thin ng k vi s a dng ha cc mt hng sn xut v xut khu. Tuy
nhin, s pht trin ny khng ng u, dn n cht lng sn phm cng nh gi
tr gia tng em li vn cha cao. Do , y l mt vn cn s quan tm sn
phm dt may Vit Nam ngy cng phong ph v c gi tr cao hn.

2.2.

Thc trng nng lc cnh tranh hng dt may xut khu Vit
Nam trn th trng quc t

2.2.1. Cc ch tiu nh lng

2.2.1.1.

Th phn so vi cc i th cnh tranh

i cng vi nhng s bin ng ca tnh hnh kinh t th gii ni chung v

Vit Nam ni ring, Ngnh Dt may nc ta v ang tri qua nhiu kh khn,
tng bc vn ln hi nhp vi khu vc v th gii. Dt may Vit nam mi ch c
nhng bc pht trin vt bc v tr thnh mt ngnh sn xut thc s quan trng
hn chc nm nay.
Nu nh nm 2001, kim ngch xut khu dt may ca Vit Nam mi ch t
1,97 t USD so vi tng kim ngch xut khu dt may ca ton th gii l 281,60 t
USD, chim mt th phn rt nh b l 0,7% th sau 5 nm, n nm 2006, chng ta
t c kim ngch xut khu l 5,83 t USD, chim th phn 1,34% trong tng
kim ngch xut khu dt may ton th gii l 435,50 t USD. Mc d th phn dt
may xut khu ca Vit Nam lin tc tng cc nm qua nhng khi so snh vi cc
quc gia, khu vc xut khu hng u nh Trung Quc, EU, n , Hng Kng,
Bangladesh, Th Nh K, th th phn ca hng dt may Vit Nam vn chim mt t
l kh khim tn.
Bng 2.4: Th phn xut khu dt may mt s nc 2007 - 2010
(n v: %)
Quc gia
Ton th gii
Trung Quc

2007
100
30,51

Th phn
2008
2009
100
100
31,19
32,40

2010
100
35,09

36
EU (27)
Hng Kng
Th Nh K
n
Bangladesh
Vit Nam
Hoa K
Indonesia
Mexico

28,20
28,44
27,52
24,98
7,46
6,77
6,41
5,99
3,99
3,78
3,68
3,60
2,88
3,05
3,74
3,36
2,02
2,75
3,35
3,44
1,61
1,79
2,07
2,25
1,83
1,68
1,62
1,66
1,49
1,50
1,59
1,63
1,19
1,05
1,02
0,97
(Ngun: Tnh ton da trn s lu ca ITC v UN Comtrade)

Theo nh bng s liu trn, c th thy th phn trung bnh ca hng dt

may Vit Nam giai on 2007 - 2010 l 1,93%, thp hn rt nhiu so vi th phn
trung bnh ca Trung Quc (32,30%), EU (27,29%), Hng Kng (6,65%). Nhng
con s cho thy kim ngch xut khu dt may ca Vit Nam so vi cc i th cnh
tranh l rt nh b v n cng nh b hn na nu so snh vi con s khng l ca
tng kim ngch nhp khu ca dt may ton th gii. Tuy nhin, nu so snh vi cc
nc khc tng sm c mt trn th trng dt may th gii nh Thi Lan, n ,
Mexico th y qu l s c gng rt ln ca cc doanh nghip xut khu dt may
Vit Nam. Th phn hng dt may xut khu Vit Nam tng dn qua cc nm trong
khi mt s quc gia xut khu truyn thng nh Mexico hay Th Nh K li c
nhng bc st gim th phn ng k. chnh l nhng bc tin ng k ca
cc doanh nghip xut khu dt may Vit Nam, qua nng cao v th ca hng dt
may Vit Nam trn th trng quc t.
Cng vi , hng dt may Vit Nam ang ngy cng khng nh v tr ca
mnh trn mt s th trng xut khu chnh nh Hoa K, EU, Nht Bn vi th
phn ngy cng tng trng mnh m. Ti th trng Hoa K, c th thy, d pht
trin sau so vi cc nc xut khu dt may truyn thng vo th trng ny nh
Trung Quc, Mexico, n , Thi Lan,... nhng Vit Nam li c nhng bc tng
trng mnh m ti. T ch khng c tn tui trn th trng Hoa K (vi ch
0,06% th phn nm 2001), n nm 2010 dt may Vit Nam ginh c 6,66%
th phn tuyt i trn th trng Hoa K, vt qua quc gia xut khu lu i ti
th trng ny l Mexico v ln nm gi v tr s hai. Tuy nhin, khi so snh vi i
th cnh tranh trc tip l Trung Quc th thy sc pht trin ca hng dt may Vit
Nam vn rt nh b. Nm 2001, Trung Quc ch chim 9,3% th phn, th n nm

37
2011 vn ln nm gi ti 40,12% th phn, khng nh v tr s mt ti th
trng Hoa K.
Bng 2.5: Kim ngch v th phn xut khu dt may cc nc sang Hoa K
Th trng
Trung Quc
Vit Nam
n
Indonesia
Bangladesh
Mexico
Pakistan
Thi Lan
Ton th gii

Kim ngch xut khu

Th phn
(t USD)
(%)
2001
2010
2011
2001
2010
2011
6,54
38,47
40,66
9,30
41,24
40,12
0,045
6,21
6,88
0,06
6,66
6,79
2,63
5,38
5,93
3,74
5,77
5,85
2,55
4,65
5,32
3,63
4,98
5,25
2,20
4,06
4,65
3,13
4,35
4,59
8,95
4,08
4,39
12,74
4,37
4,33
1,92
3,06
3,36
2,73
3,28
3,31
2,44
1,54
1,41
3,47
1,65
1,39
70,24
93,28
101,33
100
100
100
(Ngun: Tnh ton da trn s lu ca ITC v UN Comtrade)

Tuy vy c th thy, s tng trng lin tc v th phn tuyt i ca dt

may Vit Nam cho thy nng lc canh tranh ca hng dt may Vit Nam trn th
trng dt may th gii ngy cng c c nng cao. C trong hin ti v tng
lai dt may Vit Nam hon ton c kh nng tng cng s hin din ca mnh hn
na trn th trng dt may th gii.
2.2.1.2.

Mc doanh thu tiu th so vi cc i th cnh tranh

Mt ch tiu quan trng na nhm nh gi nng lc cnh tranh ca mt

hng dt may xut khu l mc doanh thu tiu th so vi cc i th cnh tranh
trn th trng. Mc doanh thu tiu th c th tnh bng gi tr kim ngch xut khu
hng dt may, cng c th tnh bng doanh s, hay chnh l khi lng hng dt
may xut khu c. Khi mt hng dt may Vit Nam c tiu th nhanh chng,
t khi lng ln hn so vi i th cnh tranh th c th thy rng hng ha
c ngi tiu dng a chung hn v s c sc cnh tranh cao hn.
Bng 2.6: Doanh thu xut khu dt may v tc tng doanh thu bnh qun
mt s quc gia giai on 2007 - 2010

38

STT

Quc gia

Doanh thu xut khu

(t USD)
2007

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Trung Quc
EU (27)
Hng Kng
Th Nh K
n
Bangladesh
Vit Nam
Hoa K
Indonesia
Mexico

2008

2009

2010

147,82 158,84 141,95 174,66

136,66 144,85 120,57 124,31
36,13 34,49 28,08 29,82
19,33 19,23 16,11 17,91
13,97 15,53 16,38 16,72
9,82 14,01 14,66 17,11
7,78
9,13
9,08 11,21
8,89
8,58
7,12
8,24
7,25
7,65
6,98
8,11
5,78
5,38
4,47
4,81

Tc tng
doanh thu bnh
qun
(%)
6,62
- 2,56
-5,64
-1,85
6,23
21,34
13,42
-1,59
4,30
-5,41

(Ngun: Tnh ton ca tc gi da trn s liu ca ITC v UN Comtrade)

Theo nh bng trn, c th thy doanh thu xut khu dt may ca Vit Nam
l rt nh so vi cc quc gia, khu vc nh Trung Quc, EU (27), Hng Kng, Th
Nh K hay n . Trong doanh thu bnh qun giai on 2007 - 2010 ca Trung
Quc v EU (27) gp Vit Nam ti 16,75 v 14,15 ln. Tuy nhin, Vit Nam l mt
trong nhng nc xut khu dt may gia nhp th trng sau, nn cng l mt
iu d hiu. Mc d vy, khi so snh vi cc quc gia i trc nh Mexico, Hoa
K, chng ta hon c th thy c s vn ln mnh m ca dt may Vit Nam.
Tuy doanh thu xut khu thp hn so vi cc quc gia khc nhng xt v
tc tng doanh thu th Vit Nam li vt qua nhiu quc gia khc. Tc tng
doanh xut khu thu bnh qun 4 nm t 2007 n 2010 ca Vit Nam t 13,42%,
vt qua c Trung Quc, n v ch xp sau Bangladesh vi tc tng 21,34%.
Trong khi nhiu quc gia, khu vc c tc tng m nh EU (-2,56%), Hng
Kng (-5,64%), Mexico (-5,41%). Nm 2009, do chu cnh hng t cuc khng
hong kinh t nm 2008, hu ht doanh thu xut khu dt may ca cc nc u
gim mnh. Trung Quc gim 10,63%, EU (27) gim 16,76%, Hng Kng gim
18,58%, Th Nh K gim 16,22%. Tuy nhin mc gim ca Vit Nam dng li
mt con s khng ng k, ch 0,55%.
2.2.1.3.

Mc chnh lch gi c so vi cc i th cnh tranh

Trong tnh hnh lin kt v hi nhp kinh t quc t ngy cng c m

39
rng, t do ha c xem l mt xu th tt yu ca bt c quc gia no khi tham gia
vo quan h thng mi quc t. ng trc bi cnh , gi c ca cc mt hng
dt may xut khu tr thnh mt nhn t quan trng, gp phn nh hng n nng
lc cnh tranh ca sn phm dt may trn th trng quc t.
Theo B Cng Thng, hin nay hu ht cc chng loi hng dt may ca
Vit Nam xut khu u c gi cao hn 5 - 7%, thm ch 10% so vi hng cng loi
ca Trung Quc, n , Bng la t. C th, i vi CAT 338/339 (o s mi dt
kim cotton) n gi trung bnh thc hin ti Vit Nam l 5,79 - 8,2 USD/m2, trong
khi Bangladesh ch l 4,66 - 4,88 USD/m2, Trung Quc l 4,68 - 5,84 USD/m2 v
Indonesia l 6,46 - 7,84 USD/m2. (Bo u t, s thng 9/2008, trang 20 - 21)
Bng 2.7: Gi bn hng dt may ca mt s quc gia ti Hoa K
Nm
Trung Quc
n
Mexico
Bangladesh
Vit Nam

n v: USD/m2
2006
2007
2008
1,45
1,51
1,59
1,90
1,87
1,79
1,86
1,85
1,88
1,86
1,87
2,01
2,96
3,03
2,99
(Ngun: Tnh ton ca tc gi da trn s liu ca OTEXA)

Theo nh kt qu tnh ton gi bn hng dt may ti Hoa K ca mt s

quc gia xut khu hng u giai on 2006 - 2008, da trn s liu ca OTEXA, ta
thy quc gia c mc gi bn thp nht trn th trng ny l Trung Quc. Trong
khi mc gi bn bnh qun ti th trng Hoa K ca Vit Nam l cao nht. Tnh
ring nm 2008, gi bn sn phm dt may ca Vit Nam trn th trng Hoa K
cao hn Trung Quc n 1,88 ln, n 1,67 ln, Mexico 1,59 ln v Bangladesh
1,48 ln, tng ng vi sc cnh tranh km hn so vi cc i th.
Ti th trng EU, c th ly v d v mc gi ca mt hng qun o th
thao nhp khu t cc quc gia xut khu ln thy r s chnh lch trong mc
gi. Mc gi trung bnh trn mt tn qun o ca Vit Nam nm 2009 cao hn so
vi cc quc gia nh Bangladesh (1,75 ln), Trung Quc (1,40 ln), Indonesia (1,03
ln) v n (1,01 ln).
Bng 2.8: Mc gi nhp khu trung bnh i vi qun o th thao ti EU
n v:

40
Mc gi trung bnh
trn tn (2005)

Mc gi trung bnh
trn tn (2009)

Tng trung bnh

hng nm (%)

Trung Quc

10,00

12,30

5,3

Vit Nam

14,55

17,26

4,4

Th Nh K

19,14

19,46

0,4

Indonesia

15,78

16,66

1,4

17,74

16,96

-1,1

Tunisia

33,10

38,89

4,1

Quc gia

Bangladesh

9,65

9,85
0,5
(Ngun: Eurostat - 2010)

Nh vy c th thy, hin nay cnh tranh bng gi khng phi l th mnh

ca sn phm dt may xut khu Vit Nam. Mt cu hi t ra l ti sao vi mt
quc gia c li th nhn cng gi r so vi cc i th nh Vit Nam li khng c
kh nng cnh tranh v gi.
Bng 2.9: C cu gi thnh sn phm dt may lm gia cng
STT Cc b phn cu thnh gi
1
2
3
4
5
6

Nguyn liu
Khu hao ti sn c nh
Khu hao t liu sn xut
Chi ph qun l
Chi ph khc
Lao ng

n v: %
Hng n gin
Hng cao cp nguyn
nguyn liu ni
liu ngoi
40 - 50
60 - 70
1 - 1,5
3-5
3-5
5-8
20
10
10
10
20 - 30
5 - 10
(Ngun: Thng k ca VITAS - 2007)

Nh chng ta bit, gi thnh mi sn phm dt may c xc nh da

vo chi ph sn xut ra sn phm , bao gm: chi ph cho nguyn ph liu u vo,
chi ph nhn cng, cc chi ph c nh in nc, khu hao my mc, thit b, dng
c...v cc khon chi ph khc. Cn c bng trn cho thy chi ph lao ng ch
chim t l nh trong c cu gi thnh sn phm dt may xut khu nc ta, trong
khi chi ph nguyn vt liu li chim t l rt cao, c bit l nguyn liu nhp khu
t nc ngoi (chim 60 - 70%). Khi so snh vi nhiu quc gia xut khu dt may
khc, Vit Nam c nh gi l c li th v chi ph nhn cng lao ng. Cng

41
theo Hip hi Dt may Vit Nam th chi ph lao ng trong Ngnh Dt may ca
nc ta ang mc r nht Chu .
Bng 2.10: Tin lng bnh qun lao ng trong cc doanh nghip dt may
Vit Nam v mt s nc trong khu vc
n v: USD/ngi/nm

Nc

2004

2005

2006

Vit Nam

760

780

790

Trung Quc

720

750

770

Indonesia

1.200

1.400

1.500

Malaisia

3.200

3.300

3.300

Singapore

2.400

2.400

2.500

(Ngun : Bo co v chin lc cng nghip trung di hn ca Vit Nam - UNIDO v Vin

chin lc pht trin kinh t - B k hoch v u t 2006)

Tuy li th v chi ph lao ng l rt r rng nhng Vit Nam li gp bt li

v chi ph nguyn ph liu u vo cho Ngnh Dt may bi v hng nm, chng ta
phi nhp khu mt t l ln vi gi cao. Theo nh gi ca Hip hi Dt may Vit
Nam, hin nay chng ta ang phi nhp khu n 70% nguyn ph liu cho Ngnh
Dt may, trong phi nhp ti 90% bng, 40% cc loi x si tng hp, 50% vi
v 30% cc loi ph liu cho dt may xut khu. Cng m rng sn xut, xut khu
th t trng nhp khu nguyn liu u vo li cng tng ln nhanh chng. C th,
gn y nht, nm 2011, kim ngch nhp khu tng 25,77 % so vi nm 2010.
Trong , nhp khu x si cc loi tng 31,7%, vi tng 25,13%, nguyn ph liu
tng 10,96% v c bit, nhp khu bng tng n 58,58%. Ngoi chi ph v
nguyn ph liu u vo, cc loi chi ph khc cho sn xut v kinh doanh xut
khu dt may ca Vit Nam cng u cao hn cc nc trong khu vc.
Nh vy, d chi ph v lao ng Vit Nam rt thp nhng tt c cc yu t
trn i gi bn sn phm dt may Vit Nam ln cao, gy ln rt nhiu bt li
cho Vit Nam khi tham gia vo th trng dt may th gii v khin cho sc cnh
tranh ca hng dt may Vit Nam xt v gi bn vn thua cc i th cnh tranh.
Bng 2.11: Nhp khu nguyn liu Ngnh Dt may 2006 - 2011
n v: Triu USD

Chng loi

2006

2007

2008

2009

2010

2011

42
Nhp khu
- Bng
- X si cc loi
- Vi
- Nguyn ph liu
Nhp khu cho xut khu

4992
219
544
2980
1249
3787

6356
268
744
3980
1364
4844

7064
468
788
4454
1354
5317

6692
392
811
4226
1263
4826

8912
664
1164
5378
1706
6562

11209
1053
1533
6730
1893
8266

(Ngun: VITAS)

2.2.2. Cc ch tiu nh tnh

2.2.2.1.

Cht lng sn phm dt may xut khu

Dt may l mt trong nhng ngnh cng nghip trng im, xut khu mi
nhn, tha mn ngy cng nhiu nhu cu tiu dng trong nc, bc u to c
th ng trong thng trng quc t. Thnh tu t c l do cc doanh
nghip dt may Vit Nam quan tm n cht lng sn phm hng ho, i mi
cng ngh, p dng cc tiu chun qun l cht lng tin tin.
Vi s hi nhp kinh t th gii hin nay, trong mi lnh vc sn xut kinh
doanh, tiu chun cht lng tr thnh cng c quan trng gip doanh nghip
nng cao cht lng sn phm, to li th cnh tranh, xm nhp th trng ton cu,
mang li cho doanh nghip s pht trin lin tc, c bit khi m Vit Nam l
thnh vin chnh thc ca WTO. Nhng th trng nh Hoa K, EU khng ch yu
cu hng ha c mu m p, kiu dng phong ph, cht lng sn phm tt m h
cn quan tm c n nhng vn mi trng v trch nhim x hi. Nhn thc
c vn ny nn hu ht cc doanh nghip khng ngng nng cao cht lng
sn phm, p dng chnh sch qun l cht lng sn phm theo cc h thng
qun l cht lng quc t theo tiu chun ISO 9000, p dng h thng tiu chun
v mi trng ISO 14000, tiu chun v trch nhim x hi SA 8000. Chng hn,
Cng ty may Phong Ph ang p dng h thng qun l cht lng theo cc tiu
chun ISO 9001, ISO 14001, SA 8000 v OHSAS 1800; Cng ty may Thng Long,
Cng ty may 10, c Giang v mt s cng ty ln khc u p dng h thng qun
l theo cc tiu chun quc t.
Khng nhng th, sn phm ca cc doanh nghip lun c kim tra cht
ch v cht lng ngay t khu mua nguyn liu u vo, trong qu trnh sn xut
v cho n tn khu tiu th hng ha. Hu ht cc doanh nghip u nhn thc
c rng u t cho cht lng hng ha l mt trong nhng iu kin quyt nh

43
nng cao nng lc cnh tranh ca doanh nghip. Hin nay, cc doanh nghip Vit
Nam c th sn xut phn ln cc sn phm dt may theo yu cu ca ngi tiu
dng ton th gii. Cc sn phm u t cht lng kh, p ng c kh nng
cnh tranh v cht lng so vi cc i th, trong c mt s sn phm c cht
lng cao, c cc nh nhp khu hng u nh Hoa K, EU nh gi tt nh:
veston ca cc cng ty may Nh B, May 10, Vit Tin; o s mi dt kim ca cng
ty may Thnh Cng, Phng ng; sn phm lt ca cng ty Triump, Scavi...
Tuy nhin, nh gi mt cch tng th, c th thy cht lng ca sn phm
dt may xut khu Vit Nam l khng ng u. Mt khi lng ln cc sn phm
xut khu vn c lm theo phng thc gia cng cho nc ngoi (chim n
60% sn phm xut khu). Trong khi , phn ln cc sn phm xut khu trc tip
l cc sn phm n gin, cht lng mc trung bnh, p ng nhng phn khc
th trng c nhu cu "bnh dn", ch c mt s t sn phm tiu chun p ng
cho nhng phn khc th trng c nhu cu cht lng cao hn.
Nh vy, cht lng sn phm dt may xut khu trong thi gian qua
c nng cao. Sn phm c a dng ha, nng cao cc tiu ch cht lng trong
sn xut, xut khu, nhm p ng c kh nng cnh tranh vi cc th trng
nc ngoi. Tuy nhin vn cn nhng nguyn nhn khch quan v ch quan, cn
tp trung khc phc, gii quyt nng cao hn na cht lng sn phm, tng gi tr,
to s khc bit nhm p ng mc tiu nng cao gi tr cnh tranh.
2.2.2.2.

Mc a dng v mu m, chng loi, kiu dng sn phm

Nh phn tch trong phn 2.1.3.C cu xut khu, c th thy hng dt

may xut khu Vit Nam ang tng bc c a dng ha v c chng loi cng
nh mu m, kiu dng sn phm. Tuy nhin, bn cnh nhng kt qu ng khch l
, c th thy so vi cc quc gia xut khu hng u nh Trung Quc, n , c
cu mt hng dt may xut khu ca ta cn tng i hp, chng loi sn phm
cha phong ph, cha ph hp v mu m thi trang; sn phm xut khu chnh ch
tp trung mt s mt hng truyn thng nh o jacket, o thun, o s mi, qun u,
vi. Trong khi , i vi cc mt hng dt may, nhu cu ca ngi tiu dng l
khng c nh, thay i lin tc, c bit v mu m v kiu dng thi trang. Chnh
v vy, trn mt s th trng ln nh Hoa K, EU, hng dt may Vit Nam b nh

44
gi l mu m, thit k, kiu dng n gin, cha phong ph, hp dn so vi sn
phm cng loi ca cc nc nh Trung Quc, Hng Kng, n . C th dn ra
mt v d y l hng dt may ca Trung Quc. Cc sn phm dt may Trung
Quc phong ph, a dng v c chng loi, mu m vi nhiu cp cht lng v
mc gi c phi chng. Do vy, cho n nay, hng dt may ca Trung Quc c
mt hu nh khp mi ni trn th gii. Nh vy, im yu ca dt may Vit Nam
chnh l kh nng i mi mt hng v to ra cc sn phm mi cn chm, mu m,
kiu dng ngho nn, cha sn xut c nhng sn phm hng cao cp i hi k
thut cao nn kh nng cnh tranh m rng th trng ca hng dt may Vit
Nam cn rt nhiu hn ch.
Nguyn nhn y chnh l do a s doanh nghip u t qu t cho khu
thit k mu m, sn phm. i ng thit k to mu ca nc ta cn yu km, cha
c nhiu kinh nghim cng nh hn ch v chuyn mn nn hng ha ca nc ta
cha bt kp c nhp pht trin ca th trng th gii. Hot ng thit k sn
phm ch yu ch di dng ci tin li sn phm. H qu ca vic ny l mu m,
hnh thc, kiu dng ca cc sn phm may mc Vit Nam cn n iu, t sng to,
rt nhiu hng may mc ca Vit Nam cn mang kiu dng ca nc ngoi, cha
thc s cha hng ti nhng xu hng thi trang c th. mt kha cnh khc,
hng dt may so vi cc sn phm hng ha khc thng c vng i sn phm rt
ngn, trong khi cc sn phm dt may Vit Nam li b hn ch v vn cng nh
marketing, cha thch ng c vi s thay i lin tc ca thi trang th gii nn
thng b li mt, dn n vic tiu th rt chm.
Nh vy, vn t ra l c c hi thm nhp vo cc th trng c tnh
cnh tranh cao th mu m, kiu dng sn phm dt may Vit Nam phi ph hp vi
cc xu hng thi trang lin tc thay i trn th gii hin nay. iu ny buc cc
doanh nghip xut khu dt may phi xy dng mt i ng thit k mu m c
trnh v kh nng sng to cao, to nn nhng mu m, kiu dng sn phm
mi, p ng c xu th thi trang th gii.
2.2.2.3.

Mc n tng v hnh nh, thng hiu sn phm dt may

Trong xu th cnh tranh cng ngy cng tr nn gay gt, khi m cht lng
ca sn phm dt may ngy cng c nng cao, th vai tr v v tr ca thng hiu

45
sn phm ngy cng tr nn quan trng. Nhn bit c xu hng ny, hin nay
nhiu doanh nghip dt may Vit Nam thc hin tch cc vic xy dng, qung
b thng hiu sn phm ca mnh ra th trng th gii nhm qung b thng
hiu doanh nghip, thng qua thu ht n t hng ca cc nh nhp khu uy tn.
cng chnh l con ng m rt nhiu nh sn xut, xut khu dt may ca
Trung Quc, n , Hn Quc thc hin thnh cng gip cho sn phm dt may
ca h n c vi th trng th gii t nhiu nm nay.
C th thy, hin nay, cc doanh nghip xut khu dt may Vit Nam u
quan tm ti cc thng hiu ca mnh. Nhiu doanh nghip c c nhng
thnh cng bc u khi chim c lng tin cng nh s a chung ca ngi tiu
dng. Hin nay nhc n veston, ngi tiu dng nh ngay n thng hiu
Novelty, Cavaldy ca Cng ty c phn may Nh B. Tng t, mt s thng hiu
c khng nh ti c hai th trng xut khu v ni a l Mollis, Pop (Tng
Cng ty Phong Ph), Three Camels, Brilliant (Dt Vit Thng), Lencii (Dt Thi
Tun), Lenviet (Cng ty Len VN), Nosi, Jump, Bloom (Dt may H Ni), San
Sciaro, Manhattan (May Vit Tin), Pharaon Series, MMTeen (May 10), F-house, FJeans (May Phng ng)... Tuy nhin khi so snh vi cc thng hiu ca cc
quc gia nh Trung Quc, , Hn Quc th mc n tng v hnh nh thng hiu
ca hng dt may Vit Nam cn rt m nht trong con mt ngi tiu dng. Thc t
ny mt phn xut pht t c im Ngnh Dt may Vit Nam, chnh l vic sn
xut, kinh doanh theo hnh thc gia cng vn l ch yu. T dn n hu ht sn
phm dt may ca Vit Nam sn xut li c gn nhn mc ca cc hng nc
ngoi. Cho nn, khi tiu th trn th trng th gii, cc sn phm dt may Vit
Nam thng khng c ch , iu gy nh hng tiu cc n vic thm nhp
th trng ca cc doanh nghip. C th ly mt v d c th, rng khi sn xut sn
phm o s mi dnh cho nam gii, nu tnh chi ph mua vi, cng may v cc chi
ph khc th gi thnh sn phm ny ch l 150.000 n 160.000 ng/sn phm.
Nu gn thng hiu ni ting ca Vit Nam nh Vit Tin chng hn, th gi bn
sn phm ny gp nm ln v gi c th tng gp 100 ln khi c gn thng
hiu cao cp ca th gii m doanh nghip Vit Nam k hp ng sn xut.

46
Bn cnh vic xy thng hiu ca sn phm cng phi k n nng lc
xc tin thng mi v qung b hnh nh, thng hiu ca doanh nghip. Hin nay,
hu ht cc doanh nghip sn xut, xut khu dt may u quan tm n vic s
dng internet nh mt cng c qung b, gii thiu sn phm. Tuy nhin ch
dng li mt website n gin, c chc nng ch yu l gii thiu sn phm v
nhng website cng rt t ngi bit n. Trong s cc doanh nghip c website,
trn 90% website ch dng li gii thiu sn phm v tn, a ch ca doanh nghip;
ch c trn 40% website c cung cp thng tin v gi c sn phm v cho php lin
h t hng. Thm vo , trong s 12 thng hiu dt may c Tp on Dt
may Vit Nam ng k v pht trin trn th gii, ch c 4 thng hiu c c v
tr vng vng v u l ca cc ng ln trong ngnh nh Vit Tin, May 10 v
May Nh B. a s doanh nghip u cho rng pht trin thng hiu nc ngoi
l mt chin lc di hi v tn km. (Thi Bo Kinh Doanh VnBusiness, 2011,
http://www.vnbusiness.vn)
Nh vy, c th ni cc doanh nghip Vit Nam cha tch cc y mnh
hot ng qung b thng hiu ca mnh ra th trng nc ngoi. Nguyn nhn
ca tnh trng ny l do cc doanh nghip Vit Nam khng nng lc ti chnh
qung b thng hiu sn phm ra nc ngoi, trong khi cc doanh nghip u t
nc ngoi ti Vit Nam th khng quan tm xy dng thng hiu Vit Nam m
ch yu l s dng thng hiu ca cng ty m ti nc ngoi. Ngoi ra, cng phi
k n mt l do na, l vic cc sn phm dt may Vit Nam ch yu sn xut
thng qua phng thc gia cng cho nc ngoi, cho nn phn ln cc doanh
nghip xut khu dt may ri vo tnh trng thiu thng tin v th trng u ra
cng nh nhu cu v th hiu ca ngi tiu dng, gy ra kh khn cho cc doanh
nghip trong vic thm nhp th trng bng thng hiu ca chnh mnh.
2.2.3. Thc trng cc nhn t nh hng n nng lc cnh tranh
hng dt may xut khu
2.2.3.1.

Nhn t v m ca nn kinh t

C th ni, trong khong thi gian qua, nn kinh t th gii tri qua
nhng bc thng trm y bin ng, em li nhiu thun li song cng rt nhiu
kh khn cho Ngnh Dt may Vit Nam.

47
Ngy 11/01/2007, Vit Nam chnh thc gia nhp WTO. Vic tham gia vo
sn chi WTO to ra nhng tc ng tch cc cho nn kinh t Vit Nam khi m
chng ta c i x bnh ng nh nhng thnh vin khc ca WTO. C th,
nm 2007, tng GDP t 461.189 t ng, tng 8,48% so vi nm 2006, cao nht
trong hn mt thp k qua v ng th hai khu vc, ch sau Trung Quc; u t
trc tip nc ngoi (FDI) vo Vit Nam t con s k lc 20,3 t USD. (Theo s
liu tng hp t Tng cc Thng k Vit Nam). i cng vi s tng trng kinh t
, Ngnh Dt may Vit Nam cng c s vn ln mnh m vi mc tng
trng k lc 33,79% t kim ngch xut khu t 7,8 t USD.
Tuy nhin, n nm 2008, nn kinh t th gii ri vo mt cuc khng
hong kinh t trm trng m cc chuyn gia cho rng l cuc khng hong ti t
nht k t sau th chin th hai m th gii phi tri qua. Vit Nam khng nm
ngoi tc ng ca cuc khng hong kinh t trn. Tc tng trng tt gim
xung 6,17% sau gn mt thp k tng trng n tng vi mc tng trung bnh l
7%. Cng vi , u t nc ngoi vo Vit Nam st gim mnh, tnh ring FDI
vo dt may gim 68% (t hn 1,2 t USD xung cn xp x 400 triu USD). iu
gy tc ng xu n kh nng sn xut v xut khu ca ngnh. C th thy r
iu qua mc st gim kim ngch xut khu dt may nm 2009 vi mc st
gim 0,55%. Tuy vy, so snh vi nhiu quc gia khc, c th thy tc ng ca
cuc khng hong kinh t n Ngnh Dt may Vit Nam l khng su sc.
Bc sang giai on 2010 - 2011, nn kinh t th gii tuy phc hi phn
no nhng vn cn c th thy c nhng tc ng cn st li ca cuc khng
hong kinh t nm 2008. c bit trong nhng thng cui nm 2011, u nm 2012,
khi m nguy c lm pht cao, cng vi vic t gi tng khin cho cc doanh nghip
kh khn hn trong khu nhp khu nguyn, vt liu u vo phc v cho sn xut.
Tuy nhin, ng trc nhng nhng kh khn v th thch , Chnh ph c rt
nhiu nhng bin php v chnh sch kinh t nhm khuyn khch, thc y s pht
trin ca Ngnh Dt may. Thng qua cc chnh sch n nh t gi trn th trng
hi oi, n nh v tin ti gim li sut ngn hng hay cc bin php thu ht FDI
vo Ngnh Dt may, Chnh ph mong mun to ra nhng c hi cc doanh

48
nghip sn xut dt may nm bt, y mnh sn xut, thc y xut khu mnh m
hn, qua nng cao sc cnh tranh trn th trng quc t.
2.2.3.2.

Nhn t th trng v ngnh hng dt may

Khch hng:
Khch hng lun l ngun to ra c hi di do vi doanh nghip. C th
thy hin nay, ngoi vic tp trung vo cc khch hng truyn thng nh Hoa K,
EU, Nht Bn, dt may xut khu Vit Nam v ang hng n nhng khch
hng tim nng nh Hn Quc, ASEAN, Nga, Trung ng v Chu Phi.
V nhm khch hng truyn thng gm c Hoa K, EU v Nht Bn. y
l nhng th trng nhp khu chnh ca Dt may Vit Nam trong sut thi gian qua
vi t trng xut khu chim n hn 70% trong tng kim ngch xut khu dt may
ca Vit Nam. Trong th trng Hoa K l khch hng ln nht, tip n EU
v ng th ba l Nht Bn. Trong thi gian ti, Vit Nam tip tc tham gia hi
nhp su rng vo nn kinh t th gii, khi m cc Hip nh song phng nh
Hip nh thng mi song phng Vit Nam - Hoa K (BTA), Hip nh v i
tc v hp tc ton din Vit Nam - EU (PCA), Hip nh i tc kinh t Vit Nam Nht Bn (VJEPA) to ra nhiu li th cho cc doanh nghip xut khu cng vi
nhu cu khng ngng gia tng ti cc th trng trn th c hi cho dt may Vit
Nam tip tc duy tr v m rng th phn ti cc th trng ny l rt ln.
Bng 2.12: Nhp khu dt may ca Hoa K, EU, Nht Bn qua cc nm
n v: T USD

Nm
Hoa K
EU (27)
Nht Bn

2006
89,19
163,06
25,14

2007
91,47
184,72
25,29

2008
88,26
198,42
27,09

2009
76,64
173,51
26,64

2010
87,58
181,26
28,14

2011
94,24
204,73
35,06

(Ngun: Tng hp s liu ca ITC t trademap.org)

S liu thng k trn cho thy nhu cu ca cc khch hng truyn thng rt
ln so vi con s kim ngch xut khu ca Vit Nam. Do c hi cho Ngnh Dt
may Vit Nam nhng nm ti y l rt tim nng. Ngoi nhm khch hng truyn
thng ra, cng phi k n nhm khch hng tim nng trong vi ba nm gn y.
l nhng th trng nh Hn Quc, ASEAN, Nga, Trung ng v Chu Phi.
V th trng Hn Quc, t khi Hip nh Thng mi t do ASEAN - Hn
Quc c hiu lc (nm 2007), kim ngch xut khu nhiu mt hng ca Vit Nam

49
sang Hn Quc, trong c dt may tng trng mnh m. Theo s liu thng k
ca Tng cc Hi quan cho thy, xut khu dt may Vit Nam sang th trng Hn
Quc nm 2011 t trn 904 triu USD, tng 145% so vi nm 2010 - mc tng cao
nht t trc ti nay. y chnh l c s Ngnh Dt may phn u a kim
ngch xut khu sang Hn Quc vt con s 1 t USD, tr thnh khch hng nhp
khu ln th 4 ca Vit Nam.
Chu Phi gm 56 quc gia vi s dn hn 1 t ngi nm trn din tch hn
30 triu km2, l chu lc ln th 3 th gii. Tuy b xp hng l chu lc ngho nht
nhng nhng nm gn y, nn kinh t khu vc chu Phi c nhng chuyn bin
y ha hn do nhiu nc thc hin trit chng trnh ci cch cc chnh
sch kinh t v m tp trung nhiu ngnh v lnh vc. Do Chu Phi l mt khu
vc ha hn nhiu tim nng pht trin to c hi cho cc doanh nghip dt may
Vit Nam. Ngoi Chu Phi, th trng Nga v Trung ng cng c nh gi l
cc th trng tim nng ca dt may Vit Nam. Th trng Trung ng cng c
nhiu c im th trng ging Chu Phi, hng dt may Vit Nam c ch ng
nht nh trn th trng ny, vn l cn phi c bin php y mnh xut khu.
Cn i vi Nga, hin do thu sut nhp khu dt may vo Nga vn cn tng i
cao nn cn c s tho g chnh sch v m gia hai nc.

i th cnh tranh:
Phn on th trng chnh ca Vit Nam l cc mt hng dt may vi kiu
dng v gi c mc trung bnh. Hin nay trn th gii c hai xu hng chnh trong
sn xut dt may. Nhm th nht gm cc quc gia vi ngun lao ng di do, gi
r, ch yu nhn lm cc n hng gia cng cho cc cng ty nc ngoi ln. Nhm
ny gm c Trung Quc, n , Vit Nam, Bangladesh, Pakistan, Thi Lan, Chu
Phi,... v cc quc gia ang v chm pht trin khc. Nhm th hai cng t kim
ngch xut khu dt may rt cao nhng thc hin vic sn xut ti mt trnh cao
hn, vi cc mt hng dt may cht lng, gi thnh cao, c thng hiu trn th
trng quc t. Nhm ny c th k n l EU, Hng Kng, Nht Bn, Th Nh K,
Hoa K v mt s cc quc gia pht trin khc. Nh vy, c th nhn thy cc i
th cnh tranh ch yu i vi Vit Nam l cc quc gia nm trong nhm th nht.
Trung Quc: Trung Quc hin l nh xut khu dt may ln nht th gii.

50
Nm 2009, tng kim ngch xut khu dt may ca Trung Quc t 141,95 t USD
bng 32,4% tng kim ngch dt may ton th gii. Nm 2010, xut khu dt may
ca Trung Quc t 174,66 t USD, tng n 23,04% so vi nm 2009. (Theo s
liu tng hp t ITC v UN Comtrade). C cu ngnh dt v may Trung Quc b
tr cho nhau, Ngnh Dt may khng qu ph thuc vo vic nhp nguyn liu t
nc ngoi. Thun li ca dt may Trung Quc l c d b hn ngch ti cc
th trng EU, Hoa K. Tuy nhin, hng dt may Trung Quc ang mt dn sc
cnh tranh so vi cc nc sn xut Chu do cc quy nh mi ca Chnh ph
Trung Quc i vi cc nh sn xut kht khe hn, cng vi vic chi ph lao ng
tng v vic Trung Quc tng gi ng nhn dn t khin cc nh xut khu Trung
Quc phi chuyn sang cc sn phm c cht lng v gi cao hn.
n : Ngnh Dt may ng gp ng k vo GDP ca n v l ngnh
to vic lm ln th hai ch sau nng nghip. Ngnh cng nghip dt may n l
ngun thu ngoi t ln cho quc gia ny, kim ngch xut khu dt may ca n
giai on 2008-2009 t 10,17 t USD. n l nc xut khu thi trang may
sn ln th 6 trn th gii, chim khong 2,6% th phn ton th gii. Ngnh Dt
may n ng gp khong 7 triu vic lm cho ngi lao ng; d kin trong
nm 2012 con s ny s vo khong 14 triu. Ngnh Dt may cng ng gp 8%
vo tng kim ngch xut khu ca c nc. n hy vng n nm 2012 xut
khu dt may s tng 15% v lng v tng 20% v gi tr. (Bo in t Cc xc
tin Thng mi, 2011 B, http://www.vietrade.gov.vn). Hin ti, n l mt trong
nhng i th cnh tranh trc tip ca Vit Nam bn cnh Trung Quc trn cc th
trng truyn thng ca Vit Nam. Th mnh ca n l kh nng t cung t cp
ngun nguyn ph liu phc v ngnh may mc vi din tch gieo trng bng ln
th ba th gii. Tuy nhin, dt may n li c rt nhiu cc im yu. l c
s h tng ca n rt yu km, gi nng lng phc v sn xut cao, chuyn
mn ha qu cao vo ngnh bng khin mt cn i trn th trng. n t quan
tm o to lao ng, chun cht lng sn phm cn km, thiu tnh chuyn
nghip v cht ch trong chui cung ng, u t thp vo hot ng nghin cu v
pht trin v c bit l cha tn dng c cc li th nh qu m. Chnh nhng

51
im yu ny s khin dt may n trong di hn nu khng c nhng thay i
chin lc, s mt dn sc cnh tranh trn th trng quc t.
Bangladesh: Bangladesh hin ang l mt trong nhng quc gia xut khu
dt may ln nht th gii vi th phn gn 4%. L mt quc gia nm khu vc
ng , Bangladesh c nh gi l mt th trng ang ni ln hp dn nhiu
nh nhp khu dt may trn th gii. C hi dnh cho dt may quc gia ny cng
tng hn nh li th gi r hn hn so vi hng dt may t Trung Quc. Trong thi
k cc n hng gi r ang ln ngi, cc n hng dt may t Trung Quc ang
c chuyn sang cho Bangladesh. c im ca dt may ti Bangladesh l gi r,
cht lng trung bnh. Tuy nhin, theo nh mt khuyn co ca IMF, Bangladesh
mun gi v tr nh hin nay trn th trng th quc gia ny phi u t nhiu hn
na trong vic m rng cc nh my mi nhm nng cao nng sut v tp trung
pht trin h thng cng nghip ph tr cng nhanh cng tt.

Nh cung cp:
Dt may Vit Nam phi nhp khu a phn cc nguyn liu, ph liu phc
v sn xut, bi vy, nh cung cp l mt yu t rt quan trng, nh hng n nng
lc cnh tranh ca mt hng ny. Theo bng 2.10, hng nm chng ta phi nhp
khu mt lng ln nguyn, ph liu phc v cho Ngnh Dt may, trong nhp
khu cho sn xut xut khu chim t trng rt ln.
V th trng cung cp nguyn, ph liu u vo cho dt may Vit Nam,
ch yu vn l cc th trng nh Trung Quc, n , i Loan, Hn Quc, Hoa
K, ASEAN. Trong Trung Quc l th trng cung cp ln nht vi kim ngch
nm 2011 l hn 3,2 t USD. Tip l cc th trng nh i Loan (1,8 t USD),
Hn Quc (1,6 t USD).
Bng 2.13: Th trng cung cp nguyn liu cho dt may Vit Nam nm 2011
n v: Triu USD

Loi NPL
Vi
Bng
X
Si
Tng

Trung
n
Quc
2806,96 45,14
6,75 124,50
86,91
5,78
344,76 57,51
3245,38 232,93

i
Hn
Loan
Quc
1083,52 1333,86
1,53
1,80
221,26
91,20
536,19 207,80
1842,50 1634,66

Nht
Bn
514,10
7,14
30,20
551,44

Thi
Lan
182,87
124,96
170,02
477,85

Hoa
K
24,40
559,43
3,63
587,46

52
(-): khng c s liu

(Ngun: Tng hp t s liu ca VITAS)

Theo nh gi ca Hip hi Dt may Vit Nam, nhng con s ny cho thy,

mi nm, Ngnh Dt may ca nc ta ang phi nhp ti 70% nguyn ph liu t
cc nh cung cp nc ngoi, trong khi ngun nguyn liu trong nc mi ch
p ng c 30% v tp trung vo mt s sn phm nh bng p ng c
10%; x, si tng hp p ng khong 60%; vi 50%; ph liu 70%
C th thy, mt trong nhng nguyn nhn Vit Nam phi nhp khu phn
ln nguyn ph liu l do sn lng, din tch trng bng trong nc cn qu t,
pht trin cng nghip ph tr cha tng xng dn n mt s nguyn ph liu
khc m trong nc sn xut c th gi thnh li cao hn sn phm nhp khu
v c cht lng khng n nh, p ng rt t nhu cu ca doanh nghip, trong khi
nguyn ph liu chim n 75% gi thnh ca sn phm. Nh vy, vic ph thuc
qu nhiu vo nguyn ph liu nhp khu t cc nh cung cp nc ngoi ang lm
nh hng n gi thnh, sc cnh tranh ca sn phm dt may v li nhun trc
tip ca cc doanh nghip.
2.2.3.3.

Nhn t ni ti cc doanh nghip xut khu dt may

Ngun nhn lc:

Trong cc ngnh cng nghip ca Vit Nam, Dt may l mt trong nhng
ngnh s dng nhiu lao ng nht. Theo Hip hi Dt May Vit Nam, ton ngnh
hin thu ht khong trn 2 triu lao ng, lm vic trn tng s hn 3000 doanh
nghip dt may v d kin n nm 2020, con s ny s l trn 3,5 triu lao ng.
Ngun nhn lc Ngnh Dt may Vit Nam nhng nm qua c mt s c im sau:
-

Lao ng Ngnh Dt may l lao ng tr, a s tui i di 30 (ngnh dt chim

38%, ngnh may chim trn 64%). Trong , lao ng n trong cc doanh nghip
dt may chim trn 70% (ngnh dt chim 68%, ngnh may chim khong 75%).
Trnh vn ha ca cng nhn lao ng phn ln l tt nghip trung hc c s v
trung hc ph thng. Theo s liu thng k, lao ng c trnh cao ng tr ln

trong ngnh mi ch c t l dao ng t 3,5% n 3,9%.

Lao ng ca Ngnh Dt may Vit Nam phn tn khng ng u, c hn 70% cc
doanh nghip dt may l doanh nghip va v nh, c s lao ng di 500 ngi,
s doanh nghip t 1000 ngi tr ln mi ch chim 6%. Lao ng trong Ngnh

53
Dt may hin nay tp trung ch yu trong cc doanh nghip ngoi quc doanh, tip
-

n l cc doanh nghip 100% vn nc ngoi.

Lao ng dt may Vit Nam ang trong tnh trng va tha, va thiu. Tha nhng
cng nhn c tay ngh thp, trong khi li thiu ngun lao ng cht lng cao,
phc v pht trin. l nhng cng nhn may c k nng cao, nh qun l c trnh
trong lnh vc qun l Ngnh Dt may, v c bit, i ng thit k mu m, cn
b marketing trong cc doanh nghip dt may ang rt thiu, c bit trong lnh vc
thng mi in t nhm to li th trong vic tip cn i tc nc ngoi v
marketing cho doanh nghip cng nh v sn phm ca doanh nghip.
Nh vy c th thy rng, thi gian qua, Ngnh Dt may Vit Nam ang
phi i mt vi tnh trng khan him lao ng, cng nh cht lng lao ng.
chnh l nhng chng ngi vt kh vt qua i vi Ngnh, nh hng ln n
sc cnh tranh ca mt hng dt may xut khu.

Nng lc sn xut, xut khu:

Vit Nam hin c khong hn 3000 doanh nghip dt may. Trong , s
lng cc doanh nghip dt may tp trung ch yu ti hai khu vc min Nam l
ng Nam B v ng bng sng Cu Long, chim hn 60%, min Bc ch chim
khong 30% v phn cn li ti min Trung v khu vc Ty Nguyn. a phn cc
doanh nghip ln hin nay trc y u c ngun gc l cng ty 100% vn nh
nc. Nhng nm gn y, nh vic c phn ha mnh m, hu ht cc doanh
nghip nh nc u chuyn sang hnh thc cng ty c phn. Hin ti, hnh thc
cng ty TNHH v cng ty c phn ang chim s lng nhiu nht, chim hn
75%, cc doanh nghip nh nc hin ti ch chim 0,5%, cn li 25% l cc doanh
nghip vn FDI v cc hp tc x nh l.
Bng 2.14: S lng doanh nghip dt may Vit Nam nm 2009
Tiu chun
Tng
Phn theo vn s hu
Nh nc
CP, TNHH vn nh nc > 50%
CP, TNHH vn nh nc < 50%
FDI
Hp tc x
Phn theo vng lnh th

S lng
3.719
0,5%
1%
76%
18,5%
4%

54
ng bng sng Hng
Trung du v min ni pha Bc
Bc Trung B v duyn hi min Trung
Ty Nguyn
ng Nam B
ng bng sng Cu Long

27%
3%
7%
1%
58%
4%
(Ngun: VITAS)

Mc d kim ngch xut khu dt may ca Vit Nam lin tc tng trong
nhng nm gn y, tuy nhin, hiu qu xut khu v gi tr gia tng mang li
khng cao. Nguyn nhn l do phn ln cc doanh nghip dt may Vit Nam hin
nay vn cn sn xut v xut khu theo phng thc gia cng thun ty. Vi
phng thc sn xut ny, bn i tc s cung cp cho doanh nghip Vit Nam ton
b u vo cho qu trnh sn xut sn phm bao gm mu thit k, nguyn ph liu
v cc nh sn xut Vit Nam ch phi thc hin khu ct, may, hon thin sn phm
v ch thu c li nhun l n gi gia cng, do , gi tr gia tng thu v rt thp.
Trong khi , cc phng thc sn xut tin tin hn nh FOB (mua nguyn liu,
bn thnh phm) v ODM (t thit k, sn xut v bn sn phm cho khch hng) l
nhng phng thc sn xut dt may xut khu c gi tr cao nht th li c xem
l im yu nht ca dt may Vit Nam. Hin nay, s doanh nghip gia cng thun
tu trong ngnh may mc l trn 60%, hng FOB xut khu ch chim khong 20%
- 30%. Nm 2011, xut khu theo phng thc ODM ca ngnh mi t khong
800 triu USD, chim 5% tng kim ngch xut khu ton ngnh.

Nng lc ti chnh:
Hin nay, a phn cc doanh nghip dt may Vit Nam u sn xut vi
quy m va v nh. Do c nhiu hn ch v ngun lc, c bit l ngun vn u t
nn cc doanh nghip Vit Nam thng gp rt nhiu kh khn trong vic nng cao
nng lc sn xut v xut khu. Ngoi ra, cc doanh nghip Vit Nam cn gp phi
kh khn rt ln trong vic thc hin vay tn dng m rng sn xut kinh doanh.
Hin cc doanh nghip dt may xut khu ch yu phi s dng vn vay thng
mi, v vy thng chu sc p rt ln v ti chnh. So vi mc mt bng li sut
cho vay ca cc nc th li sut cho vay nc ta ang top cao bc nht th gii.
Doanh nghip Vit Nam phi chu tr mc li sut rt cao, cao hn 2 - 4 ln so vi
cc nc trong khu vc nh Trung Quc, Thi Lan, Singapore, Philippines,

55
Bng 2.15: Li sut cho vay bnh qun mt s nc nm 2011
(n v: %)

Nc
Singapore
Trung Quc
Thi Lan
Philippines
n
Vit Nam

Li sut cho vay bnh qun

5,4
6,6
6,9
7,3
10
21

(Ngun:Cng thng tin Ti chnh - Vnexpress, 2012, http://taichinh.vnexpress.net)

Theo nh s liu thng k trn, c th thy, mt bng li sut cho vay bnh
qun ca Vit Nam cao hn rt nhiu ln so vi cc quc gia trong khu vc, trong
c nhng nc l i th cnh tranh chnh ca Vit Nam trong xut khu dt
may nh n . Trung Quc, Thi Lan. Theo thng k ca Ngn hng Nh nc,
li sut cho vay ca Vit Nam trong nm 2011 v qu I nm 2012 tip tc ng
mc cao. C th, li sut cho vay sn xut - kinh doanh dao ng bnh qun t
16,5% n 20%/nm, cho vay lnh vc phi sn xut t 20-25%/nm. i vi lnh
vc c khuyn khch v u i l nng nghip, nng thn v xut khu, li vay
cng ph bin t 14,5% n 16%/nm. Trong khi , mc li sut trung bnh khu
vc do Ngn hng Trung ng cc nc cng b dao ng trong khong 6 8%/nm. Nh vy c th thy khong cch li sut gia Vit Nam v cc quc gia
khc l rt ln. y l mt kh khn cho cc doanh nghip Vit Nam ni chung v
cc doanh nghip kinh doanh, sn xut dt may ni ring trong vic tip cn ngun
vn vay u t sn xut.
Mt khc, doanh nghip thng ch c p ng nhu cu vay ngn hn v
vn lu ng. Hn na, nhn c tn dng ngn hng, cc doanh nghip phi
p ng mt s iu kin nh phi c ti sn th chp hoc bo lnh ca ngn hng.
y l yu cu gy nhiu kh khn cho doanh nghip v hin ti a s cc doanh
nghip u phi i thu t, nu khng li thiu giy t v quyn s ng t ai v
quyn s hu ti sn trn t... Mc d Nh nc c chnh sch u i u t vi
nhng d n u t sn xut hng xut khu nhng c rt t doanh nghip c th
hng cc chnh sch khuyn khch u t. L do chnh l th tc nhn u i u
t cn rm r, h thng bo lnh tn dng cha pht trin.

56
Hot ng R&D v Marketing:
Nhn chung hot ng marketing c cc doanh nghip quan tm trin
khai thc hin (c bit l cc doanh nghip xut khu dt may ln v cc doanh
nghip c vn u t nc ngoi). Gn 100% cc doanh nghip c cc phng
ban chuyn trch v marketing. c bit, mt s doanh nghip ln nh Vit Tin,
Phong Ph, May 10, Nh B, hot ng marketing c ph bin rng ri ti tt
c cc thnh vin trong doanh nghip. iu ny cho thy doanh nghip thc s
nhn thc ng n v vai tr ca hot ng marketing. V kha cnh u t ti
chnh, cc doanh nghip ch trng u t ti chnh cho hot ng marketing. Ti
mt s doanh nghip ln, mc u t ti chnh cho hot ng marketing t t 4%
n 5% doanh thu.
Tuy nhin, bn cnh nhng s n lc trn, hot ng marketing ca cc
doanh nghip dt may Vit Nam vn cn nhiu im yu. chnh l vic cha c
phng php khoa hc trong t chc cng tc nghin cu v thu thp, khai thc
thng tin nn t l doanh nghip ang gp kh khn trong cng tc thu thp v
nghin cu thng tin th trng, sn phm, tng i cao, trong c bit l thng
tin v th trng. Hn na, hu ht cc doanh nghip trong nc u cha c mt
chin lc marketing c th. Ch c mt s doanh nghip c vn u t nc ngoi
c chin lc marketing v tin hnh qun tr chin lc marketing ca mnh.
Cng vi nhng tn ti ca hot ng marketing, hot ng R&D cng
cha c u t pht trin ng mc. Ngoi cc vin dt may hin ang hot ng
vi kinh ph h tr ca nh nc v Tp on dt may Vit Nam, cn li hu ht cc
doanh nghip dt may vn cha t u t c lp cc phng nghin cu nhng cht
liu mi, cng ngh sn xut mi cho Ngnh Dt may. Vic thit k mu m sn
xut mi trong nhng nm tr li y c u t nhiu hn, song vn cha
Ngnh Dt may c bc t ph mi, to nn nhng sn phm mi vi thng
hiu v cht lng thc s tt.

2.3.

nh gi tng qut v nng lc cnh tranh hng dt may xut

khu Vit Nam trn th trng quc t
Trong tnh hnh kinh t hin nay, Ngnh Dt may ang c nhiu c hi,

song cng ng trc rt nhiu thch thc ln. c ci nhn tng quan nht v

57
nng lc cnh tranh ca mt hng dt may t tm ra phng hng pht trin
cho ngnh, tc gi tng hp li cc im mnh, yu cng nh c hi v thch
thc vi Ngnh Dt may da trn cc ch tiu cnh tranh cng nh vic phn tch
cc nhn t nh hng n nng lc cnh tranh hng dt may trn.
2.3.1. im mnh
Chi ph nhn cng r: Vi i ng cng nhn c tay ngh, kho lo cng
vi chi ph tin lng thp, dt may Vit Nam v ang to nn s hp dn cc
n t hng gia cng t cc nc v khu vc nh EU, Hoa K, Nht Bn v mt
s nc khc. y chnh l nhn t c tnh cht quyt nh cho php xut khu sn
phm dt may ca Vit Nam tng ln nhanh chng trong nhng nm gn y.
Chnh sch h tr ca Chnh ph: Nhiu chnh sch thng mi v u t
c ban hnh trong thi gian qua nh u i u t FDI hay min thu nhp khu
cho cc nguyn liu th vi mc ch sn xut cc sn phm may ti xut khu
trong vng 3 - 4 thng, c tc ng thit thc trong vic to mi trng kinh
doanh thun li, tho g nhng kh khn ca cc doanh nghip dt may v thu ht
vn u t vo lnh vc ny.
iu kin kinh t chnh tr n nh: Vit Nam nm trong khu vc ng
Nam , mt trong nhng khu vc c tc tng trng kinh t cao nht th gii,
vi mc tng trng bnh qun 6 - 8% v l khu vc ng dn nht th gii. Vit
Nam to dng mt hnh nh tiu biu trn th gii v mt nn kinh t n nh v
tnh hnh chnh tr khng phc tp. iu ny ng vai tr quan trng trong quyt
nh ca cc nh u t nc ngoi vo Ngnh Dt may.
2.3.2. im yu
Hnh thc xut khu: Mc d gia cng nc ngoi hiu qu thp, thng b
thua thit nhng hin nay vn cn khong 90% cc doanh nghip dt may vn tip
tc gia cng cho nc ngoi, vi t trng gia cng chim khong 60% tr gi hng
dt may xut khu. Th trng xut khu ca Vit Nam hin nay thc cht l th
trng ca ngi t gia cng. V vy, yu t quyt nh u th ca ngnh may xut
khu Vit Nam ch yu ph thuc vo n gi gia cng. y l mt trong nhng
nguyn nhn lm nh tr mc tng trng xut khu ca dt may Vit Nam.
Cc ngnh cng nghip ph tr khng tng xng: Cc ngnh sn xut ph
kin v vi dt trong nc khng p ng c yu cu ca cc nh sn xut

58
hng may mc v c s lng v cht lng, dn n gi tr gia tng khng cao.
Ngnh Dt may ca Vit Nam hin ang phi nhp khu 70 - 80% nguyn liu v
ang tng ln v chi ph cho qu trnh sn xut, thi gian sn xut v nhng ri ro
lin quan n vn chuyn, hi quan v s chm tr.
Pht trin cc ngun nhn lc cha tng thch: Vit Nam c i ng lao
ng di do, c k lut, c tay ngh nhng li thiu ngun lao ng c k nng
cao nh k thut vin, cn b marketing hay cc nh qun l. Trong thi gian kh
di, hu ht cc doanh nghip sn xut hng dt may ca Vit Nam ch tp trung vo
thc hin gia cng v th ng trong vic tip cn vi khch hng; do , cc k
nng v marketing, qun l v thit k khng c vai tr quan trng trong thi gian
trc y. y l im bt li ca dt may Vit Nam, bi chnh yu t con ngi s
to nn gi tr v hiu qu trong vic pht trin Ngnh Dt may.
Cng tc thit k sn phm, xy dng thng hiu cha c ch trng:
Doanh nghip cha quan tm n vic xy dng v pht trin thng hiu v mu
m sn phm, cha ch trng n khu thit k kiu dng sn phm. Khu thit k
mu m, sn phm cn tn ti nhiu hn ch, vic xy dng thng hiu cha mang
nt c trng v vn ra tm th gii. cng chnh l mt trong nhng nguyn
nhn khin hng dt may Vit Nam d c li th so vi nhiu quc gia khc nhng
vn cha th pht trin v hi nhp mt cch t ch.
2.3.3. C hi
Sn xut hng dt may trn th gii ang c xu hng chuyn dch sang cc
nc ang pht trin trong c Vit Nam, qua to thm c hi mi cho cc
doanh nghip dt may v c tip cn vn, thit b, cng ngh sn xut, kinh nghim
qun l tin tin, lao ng c k nng t cc nc pht trin.
Bn cnh , vic Vit Nam hi nhp ngy cng su rng hn vo nn kinh
t khu vc v kinh t th gii cng to iu kin tip cn th trng tt hn cho
hng dt may. Khi Vit Nam gia nhp WTO v k kt cc hip nh t do thng
mi (FTA) vi nhiu quc gia trn th gii, dt may c iu kin y mnh xut
khu do cc ro cn thng mi nh hn ngch dt may vo Hoa K v cc nc
c d b, bnh ng v thu quan gia cc nc thnh vin, c hi tip cn cng
ngh, thng tin, cc dch v c tt hn,

59
Mt c hi na cho dt may Vit Nam trong thi gian ti, l vic i th
cnh tranh trc tip Trung Quc ang phi i mt vi tnh trng thiu ht lao ng,
chi ph sn xut tng, tin lng cng nhn tng cao cng vi vic ng nhn dn t
Trung Quc tng gi t gia nm 2010. Tt c nhng iu kin ang lm chuyn
dch mt s lng ln n hng t Trung Quc sang cc quc gia khc, trong c
Vit Nam, to c hi cho cc doanh nghip Vit Nam tng cng kh nng sn xut,
xut khu, chim lnh nhiu th phn hn.
Ngoi ra, trong thi gian gn y, bn cnh cc th trng truyn thng, cc
doanh nghip dt may Vit Nam ang tin hnh th nghim, dn m rng th trng
sang cc khu vc nh Trung ng, ng u hay Chu Phi. iu ny ha hn nhiu
c hi kinh doanh mi cho Ngnh Dt may Vit Nam nhng nm ti y.
2.3.4. Thch thc
Bn cnh nhng thnh tu v c hi th qu trnh hi nhp cng mang n
nhiu thch thc cho cc doanh nghip xut khu dt may Vit Nam
Trc ht, c th thy, li th v lao ng s khng cn l u th ni tri
ca Vit Nam so vi cc nc trong khu vc cng nh mt s nc khc trn th
gii nh Bangladesh, Mexico, n , Sri Lanka...bi v sau khi gia nhp WTO, gi
c lao ng Vit Nam ang c xu hng tng ln trong nhng nm gn y, cng
vi vic Vit Nam ang cng ngy cng thiu ngun nhn lc c cht lng cao,
phc v cho vic sn xut v xut khu.
Ngoi ra, vic pht trin khng tng xng gia hai ngnh Dt v May
ang to nn nhiu thch thc cho dt may Vit Nam trong vn p ng nguyn
liu u vo. Hin ngnh Dt ang b b lng trong cuc ua ginh li nhun ca
ngnh May. Ngnh Dt ca Vit Nam vn cn rt non km, li cha c ch trng
u t ng mc v vn u t ban u qu ln. Kt qu l Vit Nam vn ph thuc
rt ln vo nguyn ph liu nhp khu.
Bn cnh , ni ti bn thn cc doanh nghip trong nc vn cha lm
quen v thch ng c vi nhiu phng thc sn xut kinh doanh mi (FOB,
ODM) dn n gi tr sn phm lm ra cn thp, gi tr gia tng khng cao.Cng
vi , vic xy dng thng hiu ring cho sn phm dt may Vit Nam vn cha
thc s c tng lai r rng v c th trong mt thi gian gn.
Trong thi gian ti, cnh tranh trn th trng th gii i vi hng dt may
s cng thng hn. Nhiu nc trn th gii ang tp trung vo vic nng cao cht

60
lng sn phm hng dt may cnh tranh. Yu t ny cng vi vic Trung Quc
c Hoa K v EU bi b ch hn ngch, hng dt may ca ta s chu s cnh
tranh gay gt vi Trung Quc v cc nc khc nh n , Bangladesh, Sri Lanka.

CHNG 3: MT S GII PHP NHM NNG CAO

NNG LC CNH TRANH HNG DT MAY VIT NAM
XUT KHU TRN TH TRNG QUC T
3.1.

Chin lc pht trin ngnh cng nghip dt may Vit Nam n

nm 2015, nh hng n nm 2020
Theo nh quyt nh s 36/2008/Q - TTg ngy 10 thng 3 nm 2008 ca

Th tng Chnh ph ph duyt chin lc pht trin ngnh cng nghip Dt may
Vit Nam n nm 2015, nh hng n nm 2020 th chin lc pht trin ngnh
cng nghip Dt may thi gian ti s bao gm cc ni dung ch yu sau:
3.1.1. Quan im pht trin
-

Th nht, pht trin Ngnh Dt may theo hng chuyn mn ho, hin i ha,
nhm to ra bc nhy vt v cht v lng sn phm. To iu kin cho Ngnh
Dt may Vit Nam tng trng nhanh, n nh, bn vng v hiu qu. Khc phc
nhng im yu ca Ngnh Dt may l thng hiu ca cc doanh nghip cn yu,
mu m thi trang cha c quan tm, cng nghip ph tr cha pht trin, cung

cp nguyn ph liu va thiu va khng kp thi.

Th hai, ly xut khu lm mc tiu cho pht trin ca ngnh, m rng th trng
xut khu, ng thi pht trin ti a th trng ni a. Tp trung pht trin mnh
cc sn phm cng nghip h tr, sn xut nguyn ph liu, gim nhp siu, nng

cao gi tr gia tng ca cc sn phm trong ngnh.

Th ba, pht trin Ngnh Dt may phi gn vi bo v mi trng v xu th dch
chuyn lao ng nng nghip nng thn. Di chuyn cc c s gy nhim mi
trng vo cc khu, cm cng nghip tp trung to iu kin x l mi trng.
Chuyn cc doanh nghip Dt may s dng nhiu lao ng v cc vng nng thn,
ng thi pht trin th trng thi trang Dt may Vit Nam ti cc th v thnh

ph ln.
Th t, a dng ha s hu v loi hnh doanh nghip trong Ngnh Dt may, huy
ng mi ngun lc trong v ngoi nc u t pht trin Dt may Vit Nam.

61
Trong ch trng ku gi nhng nh u t nc ngoi tham gia u t vo
-

nhng lnh vc m cc nh u t trong nc cn yu v thiu kinh nghim.

Th nm, pht trin ngun nhn lc c v s lng v cht lng cho s pht trin
bn vng ca Ngnh Dt may Vit Nam; Trong , ch trng o to cn b qun
l, cn b k thut, cng nhn lnh ngh nhm to ra i ng doanh nhn gii, cn
b, cng nhn lnh ngh, chuyn su.
3.1.2. Mc tiu pht trin
Da trn cc quan im pht trin nu ra, Chnh ph t ra cc mc

tiu pht trin cho Ngnh Dt may thi gian ti nh sau:

Mc tiu tng qut:
Phn u pht trin Ngnh Dt may tr thnh mt trong nhng ngnh
cng nghip trng im, mi nhn v xut khu, p ng ngy cng cao nhu cu
tiu dng trong nc; to nhiu vic lm cho x hi; nng cao kh nng cnh tranh,
hi nhp vng chc kinh t khu vc v th gii.
Mc tiu c th:
Ngnh Dt may phn u t cc mc tiu c th nh tng trng sn xut
v tng trng xut khu hng nm. Chnh ph cng chia ra hai giai on pht
trin: giai on th nht 2008 - 2010 vi mc tiu tng trng sn xut hng nm l
16 - 18% v tng trng xut khu hng nm l 20%; giai on th hai 2011 2020
vi mc tiu tng trng sn xut hng nm 12 - 14% v tng trng xut khu
hng nm t 15%.
Bng 3.1: Mc tiu pht trin Ngnh Dt may
Tc tng trng

Giai on 2008-2010

Giai on 2011-2020

- Tng trng sn xut hng

nm

16 - 18%

12-14%

- Tng trng xut khu hng

20%
15%
nm
(Ngun: Chin lc pht trin ngnh cng nghip dt may Vit Nam n nm 2015,
nh hng n nm 2020)
Bn cnh cc mc tiu c th, Chnh ph cng xem xt v a ra cc ch
tiu ch yu trong Chin lc pht trin Ngnh Dt may Vit Nam n nm 2015,
nh hng n nm 2020 nh sau:

62
Bng 3.2: Cc ch tiu ch yu trong chin lc pht trin Ngnh Dt may n
nm 2015, nh hng n nm 2020
Ch tiu

n v tnh

Mc tiu ton ngnh n

Thc
hin
2006

2010

2015

2020

1. Doanh thu

Triu USD

7.800

14.800

22.500

31.000

2. Xut khu

Triu USD

5.834

12.000

18.000

25.000

3. S dng lao ng

Nghn ngi

2.150

2.500

2.750

3.000

4. T l ni a ha

32

50

60

70

5. Sn phm chnh:

1000 tn

- Bng x

1000 tn

20

40

60

- X, Si tng hp

1000 tn

120

210

300

- Si cc loi

1000 tn

265

350

500

650

- Vi

Triu m2

575

1.000

1.500

2.000

- Sn phm may
Triu SP
1.212
1.800
2.850
4.000
(Ngun: Chin lc pht trin ngnh cng nghip dt may Vit Nam n nm 2015,
nh hng n nm 2020)
3.1.3. nh hng pht trin
3.1.3.1.
-

Sn phm

Mt l, tp trung pht trin v nng cao kh nng cnh tranh cho ngnh may xut
khu tn dng c hi th trng. Nng cao t l ni a ha nng cao hiu qu
trong sn xut v xut khu hng may mc. Ch trng cng tc thit k thi trang,
to ra cc sn phm dt may c c tnh khc bit cao, tng bc xy dng thng
hiu sn phm cho cc doanh nghip. y nhanh vic p dng cc tiu chun qun
l cht lng ph hp vi yu cu hi nhp trong Ngnh Dt may. Tng nhanh sn
lng cc sn phm dt may, p ng nhu cu xut khu v tiu dng trong nc.

Hai l, ku gi cc nh u t trong v ngoi nc u t sn xut x si tng hp,

nguyn ph liu, ph tng thay th v cc sn phm h tr cung cp cho cc
doanh nghip trong ngnh.

63
-

Ba l, xy dng Chng trnh sn xut vi phc v xut khu. Tp on dt may

Vit Nam gi vai tr nng ct thc hin Chng trnh ny.

Bn l, xy dng Chng trnh pht trin cy bng, trong ch trng xy dng
cc vng trng bng c ti nhm tng nng sut v cht lng bng x ca Vit
Nam cung cp cho ngnh dt.
3.1.3.2.

u t v pht trin sn xut

i vi cc doanh nghip may:

Tng bc i di cc c s sn xut v cc a phng c ngun lao ng
nng nghip v thun li giao thng. Xy dng cc trung tm thi trang, cc n v
nghin cu thit k mu, cc Trung tm cung ng nguyn ph liu v thng mi

ti Thnh ph H Ni, Thnh ph H Ch Minh v cc thnh ph ln.

i vi cc doanh nghip si, dt, nhum v hon tt vi:
Xy dng cc Khu, Cm Cng nghip chuyn Ngnh Dt may c c s h
tng iu kin cung cp in, nc, x l nc thi p ng cc tiu chun mi
trng theo quy nh ca Nh nc. Thc hin di di v xy dng mi cc c s
dt nhum ti cc Khu, Cm Cng nghip tp trung c iu kin x l nc thi

v gii quyt tt vic nhim mi trng.

Xy dng cc vng chuyn canh bng c ti ti cc a bn c iu kin v t
ai, th nhng v kh hu nhm nng cao sn lng, nng sut v cht lng bng
x.
3.1.3.3.

Bo v mi trng

Mt l, xy dng Bo co nh gi tc ng mi trng ph hp vi Chin lc

pht trin Ngnh Dt may v cc quy nh php lut v mi trng.

Hai l, tp trung x l trit cc c s nhim mi trng nghim trng. Trin
khai xy dng cc khu, cm cng nghip dt may c h thng x l nc thi tp
trung, t tiu chun mi trng di di cc c s dt may c nguy c gy

nhim vo khu cng nghip.

Ba l, trin khai Chng trnh sn xut sch hn trong Ngnh Dt may, khuyn
khch cc doanh nghip p dng tiu chun qun l mi trng theo ISO 14000, to

mi trng lao ng tt cho ngi lao ng theo tiu chun SA 8000.

Bn l, xy dng v thc hin l trnh i mi cng ngh trong Ngnh Dt may

theo hng thn thin vi mi trng.

Nm l, tng cng kh nng cng nh nng lc nghin cu khoa hc - cng ngh
v mi trng.

64
-

Su l, p ng cc yu cu v mi trng v ro cn k thut hi nhp kinh t

quc t.

3.2.

Cc nhm gii php c th nhm nng cao nng lc cnh tranh

hng dt may xut khu Vit Nam

3.2.1. Gii php pht trin v nng cao cht lng ngun nhn lc
Ngnh Dt may
Lao ng Vit Nam tuy nhiu nhng ch yu l lao ng ph thng, cha
qua o to c bn v ngh nghip nn hu ht cc doanh nghip phi t chc o
to li cho i ng cng nhn ca mnh, dn n chi ph cho vic sn xut tng cao.
Cng vi , ngun nhn lc ca Vit Nam cn yu, nng sut lao ng thp hn
nhiu so vi cc quc gia nh Trung Quc, n hay Thi Lan. iu dn n
gi thnh sn xut cao v cng lm gim sc cnh tranh ca hng dt may Vit
Nam. Do , vic o to ngun nhn lc c kh nng s dng k thut hin i
trong sn xut l yu t quan trng nhm tng nng sut lao ng, h gi thnh sn
phm qua nng cao nng lc cnh tranh ca sn phm dt may Vit Nam trn th
-

trng quc t. Theo , cn phi thc hin nhng gii php sau:
Nh nc cn c chnh sch, xy dng chin lc, chng trnh o to ngh cho
ngi lao ng, c bit o to cng nhn k thut c cht lng cao. y mnh
pht trin cc trung tm dy ngh, c bit l khu vc c nhiu doanh nghip dt
may hot ng, pht trin h thng cc trng trung hc dy ngh, cao ng, i
hc thit k thi trang nng cao nng lc thit k sn phm may mc cho doanh
nghip. ng thi khuyn khch h tr cc t chc v c nhn m cc c s dy
ngh dt may, a dng ha cc loi hnh o to, bi dng theo nhiu hnh thc

khc nhau, ph hp vi nhu cu ngi lao ng v ca doanh nghip.

Nh nc cn m cc lp o to cn b qun l kinh t - k thut chuyn Ngnh
Dt may nh m cc kha o to v thit k, k nng qun l sn xut, k nng
bn hng hay o to kin thc v tiu chun nguyn liu, sn phm, tiu chun mi

trng v lao ng.

Nh nc cn phi hp, lin kt vi cc t chc quc t c cn b, hc sinh, sinh

vin tham gia cc kha o to ti cc c s o to nc ngoi.

Trong khi , cc doanh nghip cn phi t t chc o to ly cn b thit k thi
trang v c cng nhn trc tip sn xut cho hot ng sn xut ca mnh thng qua

65
vic lin kt vi cc trng o to ngh dt may, lin kt thng qua m hnh kt
hp l thuyt t nh trng v thc hnh ti doanh nghip, va m bo c c
ngun cung lao ng c k nng, va gip c th b sung ngun lao ng ph hp
-

cho doanh nghip.

Doanh nghip cn ln k hoch c th cho vic o to cc v tr trong cng ty. i
vi cng nhn dt may, doanh nghip t chc cc cuc thi tay ngh thng nin
nhm khuyn khch vic hc hi ca cng nhn, va gip doanh nghip trau di
c cc k nng lm vic ca cng nhn. Khuyn khch vic i mi sng to
trong tt c cc khu ca hot ng sn xut kinh doanh. i vi cc v tr khc
trong cng ty, v tr no yu cu cn nhng k nng mi, doanh nghip phi phi

hp vi cc c quan chc nng c cn b i hc tp.

Cc doanh nghip cng nn mnh dn ct gim s lao ng d tha hoc iu
chuyn sang b phn ph hp, buc ngi lao ng phi nng cao trnh v tng
nng sut lao ng, nu mun tip tc c b tr lm vic. Vic sp xp, t chc
lao ng v b nhim chc v cn cn c vo nng lc, hiu qu cng vic v trnh
ngi lao ng c bit l i ng qun l trc tip doanh nghip tng cng
cng tc qun l iu hnh mt cch hp l v hiu qu hn
3.2.2. Gii php hon thin quy trnh sn xut, kinh doanh, cng nh
nng cao nng lc sn xut, xut khu hng dt may
3.2.2.1.

i mi trang thit b, cng ngh , my mc phc v sn

xut

Trang thit b, cng ngh l yu t quyt nh ti cht lng v nng sut

ca hng dt may, ng thi n l nhn t quan trng quyt nh nng lc cnh
tranh ca doanh nghip sn xut. Thc t cho thy, cc doanh nghip c h thng
my mc, dy chuyn thit b hin i v ng b nh ca Cng ty May 10, Vit
Tin, Nh B v mt s doanh nghip dt may c vn u t nc ngoi to cho
cc doanh nghip ny c kh nng v v th cao trn th trng dt may, k c th
trng trong nc v th gii. Nhng nm ti y, li th cnh tranh s chuyn dn
t cnh tranh bng gi nhn cng r sang cnh tranh bng nng sut cao v cht
lng sn phm tt. V vy, duy tr v pht trin nng lc cnh tranh cho sn
phm cn phi i mi thit b v cng ngh sn xut theo hng hin i v ng
b. Theo cn:

66
-

Thu ht vn u t, tranh th cc ngun ti tr, vay u i ca cc t chc ti chnh

u t m rng, pht trin quy m sn xut, i mi cc loi my dt, my may

hay cc loi my thit k sn phm, dy chuyn tin tin hin i.

Nhp khu nhng cng ngh, thit b hin i cho cc cng on sn xut nh nh:
in, nhum, hon tt sn phm t sn xut ra nhng sn phm c cht lng
cao, p ng nhu cu th trng. Khi thc hin vic ny cn ch la chn nh
cung cp cng ngh, my mc, c bit ch n nhp khu cng ngh t cc nc
c cng ngh ngun, cng ngh cao - y l kinh nghim hay ca cc doanh nghip
sn xut dt may ca Trung Quc, n , Thi Lan...
3.2.2.2.

Ch ng n nh ngun nguyn liu v ph liu u vo

thng qua vic pht trin cng nghip ph tr cho Ngnh
Dt may

Nguyn, ph liu c vai tr rt quan trng, c nh hng quyt nh n

cht lng v hiu qu sn xut dt may. Ngun nguyn liu chnh ca Ngnh Dt
may Vit Nam bao gm vi, bng, x si tng hp, cc loi ha cht v thuc
nhum... trong quan trng nht l bng v x si tng hp. Do thiu cng nghip
ph tr nn nn Ngnh Dt may Vit Nam gn nh khng ch ng c ngun
nguyn vt liu. Do Ngnh Dt may lun phi chu sc p nng n ca vic nhp
khu nguyn vt liu u vo vi gi c bin ng khng n nh. thc y cc
-

ngnh cng nghip ph tr cn thc hin cc bin php sau:

Khuyn khch s tham gia hot ng ca khu vc kinh t t nhn, ca cc doanh

nghip va v nh trong sn xut nguyn ph liu dt may.

Xy dng cc d n u t trong lnh vc dt, nhum, sn xut nguyn liu bng x
v si nhn to, sn xut nguyn ph liu, ku gi cc nh u t trong nc v
nc ngoi. Trong u tin d n pht trin cy bng phc v cho sn xut hng

may mc xut khu.

y mnh thu ht u t FDI trong sn xut nguyn ph liu dt may thng qua cc
hot ng xc tin, ku gi u t, t chc hi ch tm nh cung cp nguyn ph

liu.
H tr v khuyn khch cc doanh nghip trong nc sn xut nguyn ph liu v
o to, v cng ngh, v vn, v tiu chun cng nghip, kim tra gim st cht
lng, v sinh mi trng... m bo cung cp nguyn ph liu cht lng v
ph hp vi yu cu sn phm.

67
-

Xy dng cc Trung tm cung ng nguyn ph liu ti H Ni, Thnh ph H Ch

Minh v cc thnh ph ln cung ng kp thi nguyn ph liu cho cc doanh
nghip trong ngnh.
3.2.2.3.

Hon thin h thng phn phi

Hin nay vn cn n hn 60% kim ngch xut khu dt may Vit Nam
c sn xut v xut khu theo phng thc gia cng truyn thng. Do , hng
dt may Vit Nam xut khu trn th trng quc t ch yu c phn phi qua
trung gian. Ch c mt s t cc doanh nghip dt may ln nh May 10, Nh B hay
Vit Tin mi bc u xy dng c h thng phn phi trc tip thng qua cc
h thng vn phng i din hay cc ca hng bn l ti mt s quc gia trn th
gii. C th thy nguyn nhn ca vn ny l do chi ph xy dng v pht
trin mt h thng phn phi sn phm ti nc ngoi l rt ln, khng phi doanh
nghip no cng tim lc ti chnh c th thc hin. Do , trong thi gian ti
cn thc hin mt s gii php sau:
-

Tch cc duy tr, cng c pht trin mi quan h thng mi thit lp vi nhng
i tc, nh nhp khu c h thng phn phi ln, cng nh cn khai thc tt mng
li phn phi ca cc i tc nc ngoi ang u t lin doanh ti Vit Nam

c th y mnh hot ng phn phi sn phm.

Tng cng s hin din bng cch thnh lp cc vn phng i din ti nc
ngoi, thit lp mi quan h lin doanh vi cc i tc nc ngoi. Sau tin hnh

la chn i tc phn phi x l vic nhp khu v lin h khch hng.

Cn s dng li th v cng ng ng o ngi Vit Nam ti nc ngoi trong
vic tip cn, hnh thnh v thit lp cc knh phn phi bi v ngi Vit Nam
nc ngoi c rt nhiu li th nh thng tho ngn ng, lut php, c ch, chnh
sch, th hiu ngi tiu dng,... Nhng iu ny c th gip cho doanh nghip nh
v tt cht lng, gi c sn phm, thng qua nng cao nng lc cnh tranh ca
sn phm.
3.2.2.4.

Tng cng p dng thng mi in t trong kinh doanh

Thng mi in t l mt phng thc hot ng thng mi m mi

quan h giao dch u c thc hin thng qua mng Internet v cc thit b vin
thng. D c hnh thnh v hot ng mnh ch mi hn mt thp k nhng
thng mi in t th hin c vai tr v tc dng v cng to ln. Thng mi

68
in t khng ch lm cho doanh nghip gim c chi ph trong vic m rng th
trng m cn em li rt nhiu thun li cho c ngi bn v ngi mua. Thng
qua mng Internet, vic kt ni gia ngi mua v ngi bn s khng b hn ch
v khng gian cng nh thi gian, gip cho vic giao lu, trao i gia cc doanh
nghip thun tin v nhanh chng hn, qua nng cao hiu qu ca cc hot ng
sn xut kinh doanh cng nh giao dch, trao i.
Nhng nm ti y, thng mi in t s tr thnh mt trong nhng
phng thc kinh doanh c v tr v vai tr cao hn so vi thng mi truyn thng,
nht l trong hot ng kinh doanh xut khu hng dt may. Hin nay, ti hu ht
cc quc gia pht trin, thng mi in t c ng dng mnh m. Mc
hin nhiu doanh nghip dt may Vit Nam ng ng thng mi in t nhng
vic p dng ny vn cn nhiu hn ch, hn ch v thng tin, mc cp nht. V
vy cc doanh nghip dt may Vit Nam cn phi n lc khai thc ti a thng
mi in t vo kinh doanh. lm c vic ny, cn phi:
-

ng dng c hiu qu h thng cung cp dch v h tr cho thng mi in t bao

gm a vo s dng cc ng dng mi nht trong thng mi in t nhm h tr
giao dch; s dng h thng thanh ton in t thng qua lin kt vi cc ngn hng

v m bo an ninh, an ton trong giao dch in t.

o to ngun nhn lc c k nng, trnh phc v thng mi in t, hng
ngy thng xuyn cp nht cc thng tin v sn phm, gi c, tnh hnh th trng,
nguyn vt liu,...
3.2.3. Gii php a dng ha mu m, chng loi cng nh ci tin
cht lng hng dt may xut khu
Nh phn tch trn, mt trong nhng im yu ca hng dt may Vit
Nam chnh l khu sng to v thit k. Nu so vi hng cc sn phm dt may
cng loi ca Trung Quc v n th sn phm dt may Vit Nam c nh gi
l cha phong ph, cha hp dn do kiu cch n gin. T dn n cht lng
thp v gi tr gia tng mang li cha cao. V vy, nng cao sc hp dn ca hng
dt may Vit Nam khi xut khu trn th trng quc t, cc doanh nghip xut
hng dt may Vit Nam cn ch ti vic a dng ha mu m v ci tin cht
lng sn phm theo cc hng sau:

69
3.2.3.1.

a dng ha sn phm thng qua vic tp trung ci tin

khu thit k, qua tng cng pht trin cc sn phm
mi

Sn phm dt may l loi sn phm c yu cu rt phong ph, a dng gn

lin vi tng loi i tng tiu dng. Ngi tiu dng khc nhau v vn ha,
phong tc tp qun, tn gio, khu vc a l, gii tnh, tui tc s c nhu cu khc
nhau v trang phc. V vy, cn phi nghin cu th hiu tiu dng nm vng nhu
cu ca tng b phn khch hng trong vic tiu th sn phm. Ngoi ra, cc loi
sn phm dt may u mang tnh thi trang cao, ngha l ngi tiu dng thng
xuyn thay i mu m, kiu dng, mu sc... p ng c nhu cu thay i mt
cch lin tc ca h. Do , y mnh tiu th sn phm, vic tm hiu cc xu
hng thi trang l rt quan trng. y l mt nhim v thit yu ca vic pht
trin ngnh thi trang Vit Nam hin ti v trong tng lai.
Thc t cc cng ty may Vit Nam vn cha ch trng n b phn thit k.
Hu ht doanh nghip va v nh sn xut theo mu sn c ca n hng, khng c
i ng thit k chuyn nghip, ch c mt s doanh nghip ln mi c nhng trung
tm thit k ring vi i ng nhn vin c o to chuyn nghip nh May 10,
May Vit Tin, May Nh B... Do , cc doanh nghip cn u t xy dng cho
khu thit k mu m, kiu dng v thi trang. lm tt vic ny doanh nghip
cn phi u t c s vt cht, o to ngun nhn lc cho khu thit k thng qua
vic lin kt vi cc nh thit k, doanh nghip thit k hay thng qua tuyn chn t
cc cuc thi sng to mu m, thit k sn phm, nguyn ph liu. Nu thc hin tt
vic ny s mang li hiu qu kinh t cao cho cc doanh nghip
Bn cnh , chng loi sn phm dt may ca Vit Nam vn cn rt ngho
nn vi ch nhng mt hng truyn thng nh o s mi, o phng, qun u, trong
khi nhu cu s dng hng dt may trn th gii rt a dng. Mi nhm khch hng
u c nhng yu cu khc nhau khi mua hng dt may s dng cho nhng mc
ch khc nhau. Hn na, mt c trng ca hng dt may l c tnh thi v, cho
nn cc doanh nghip dt may Vit Nam cn sn xut cc loi sn phm khc nhau
theo nhu cu ca tng khong thi gian, tng ma trong nm. V vy, yu t sng
cn cho s thnh cng ca sn phm dt may hay chnh cc doanh nghip xut khu
dt may l kh nng thay i ph hp vi th trng v c c nhng sn

70
phm mi p ng nhng thay i ngy cng nhanh ca nhu cu khch hng.
lm c iu , mi doanh nghip phi khng ngng hon thin h thng qun
l, tp trung u t nghin cu v pht trin (R&D), cp nht nhng thng tin
nghin cu th trng. Nhng thng tin nghin cu th trng khng ch em li
cho doanh nghip s ch ng trong vic thu ht khch hng, m rng th phn nh
phn tch trn m cn em li cho doanh nghip s ch ng trong sn xut
cc chng loi sn phm p ng nhu cu a dng ca phn ln ngi tiu dng.
Tuy nhin, khi tin hnh a dng ha sn phm, cc doanh nghip cng cn
phi la chn nhng sn phm c th mnh, khng ngng ci tin nng cao cht
lng sn phm. Trong chin lc pht trin cc sn phm mi, cc doanh nghip
phi xem xt thi i vi sn phm ca ngi tiu dng kp thi a ra cc
gii php cn thit. Doanh nghip cn coi trng chin lc sn phm gn vi vic
i mi sn phm. Sn phm phi m bo thch nghi v p ng nhu cu th
trng v cht lng, kiu dng, mu m v bao b, ng gi. S thch ng ca sn
phm vi mt th trng ph thuc vo hai yu t c bn: mc chp nhn ngi
tiu dng cui cng v mc sn sng chp nhn ca cc khch hng trung gian.
3.2.3.2.

Xy dng h thng qun l cht lng theo tiu chun quc

t

H thng tiu chun cht lng chnh l cn c nh gi cht lng hng

dt may, l c s cc doanh nghip phn u nng cao cht lng sn phm.
gp phn nng cao cht lng, nng cao nng lc cnh tranh hng dt may Vit
Nam trn th trng quc t, cc doanh nghip Vit Nam phi ly h thng tiu
chun cht lng quc t lm cn c cho vic xy dng v hon thin h thng tiu
chun cht lng ca Vit Nam. Thng thng, cc doanh nghip s cn phi ch
n cc tiu chun sau:
-

V tiu chun cht lng quc t ISO 9000: tiu chun ny bao gm cc yu t
chnh trong qun l cht lng nh chnh sch v cht lng, nghin cu th trng,
thit k trin khai sn phm, qu trnh cung ng, ng gi, phn phi, xem xt nh
gi ni b, dch v sau bn hng, kim sot ti liu... Do vy, mun t c hiu
qu, cc doanh nghip dt may cn c nhng chng trnh o to v phi tin hnh
vic kim tra nh gi nh k ton b cc khu ca qu trnh sn xut. c bit,

71
doanh nghip phi ch trng u t cho cng tc qun l cht lng sn phm bt
-

u ngay t khu nhp khu nguyn, ph liu u vo.

Trong x hi ngy nay, vn v mi trng ngy cng tr ln ht sc phc tp khi
m n vt qua phm vi ca mi mt quc gia, mi mt ngnh cng nghip sn
xut, hay mi mt sn phm v tr thnh mt vn mang tnh ton cu ha cao.
c bit, do yu t rng buc trong cc cam kt a phng, nhiu quc gia pht
trin xem vn mi trng nh l mt bin php cho chnh sch bo h, c tnh
dng ln nhng hng ro phi l ngn cn s pht trin ca cc nc ang pht
trin. Do , doanh nghip cn phi c gng ci tin quy trnh sn xut, nhm t
c nhng tiu chun v an ton i vi mi trng m trong c th k n
ISO 14000, y l b tiu chun v mi trng kh ton din ca t chc tiu chun

ha quc t.
Ngoi ra, cc doanh nghip cng cn phi quan tm n mt tiu chun quan trng
na khi tin hnh sn xut, xut khu hng dt may, l SA 8000 (Social
Accountability 8000). y l tiu chun quy nh trch nhim x hi ca doanh
nghip, n c xy dng trn c s cc quy nh ca T chc Lao ng th gii.
Nhng yu cu v trch nhim i vi x hi m tiu chun ny t ra bao gm cc
vn nh: s dng lao ng tr em v lao ng cng bc, sc khe v an ton
lao ng, quyn t do hip hi v quyn thng lng tp th ca ngi lao ng,
quy nh v thi gian lm vic, ch tin cng, h thng qun l lao ng
chnh l nhng tiu chun th hin o c kinh doanh v quyn con ngi.
Bn cnh , cc doanh nghip cn phi m bo cc vn v yu cu v
cht lng trong ton b quy trnh sn xut, xut khu. C th nh sau:

Kim tra cht ch cht lng nguyn ph liu u vo, thit lp cc mi quan h vi
cc nh cung cp uy tn m bo cung cp nguyn ph liu mt cch n nh v
ng thi hn.
Khi thc hin n hng gia cng cn tun th nghim ngt yu cu ca bn t
hng v nguyn ph liu, cng ngh, quy trnh sn xut, mu m, thit k hng, quy
cch k thut, nhn mc, ng gi, bao b theo ng ti liu k thut bn t hng
cung cp.
Tun th ng qui trnh kim tra cht lng trc khi xut hng. Hin nay nhiu
khch hng yu cu cc doanh nghip sn xut hng dt may thc hin gim

72
nh hng ha bn i. y l bin php hu hiu bo m cht lng cng nh
cc tiu chun khc ca sn phm, cho php khc phc cc thiu st ca l hng
ngay ti ni cung cp v gip tit kim chi ph v thi gian thng quan ti cng n.
Trong tng lai gn, Ngnh Dt may cn phi hp vi cc c quan Hi quan t
chc tt dch v ny, ng thi yu cu gim nh hng ha bn i vi nguyn ph
liu u vo v trang thit b nhp khu, bo m cht lng u vo ca sn phm.
3.2.4. Gii php nhm m rng th trng nhm xy dng v pht
trin thng hiu sn phm dt may xut khu
3.2.4.1.

y mnh cng tc nghin cu v khai thc cc thng tin v th

trng

Doanh nghip nn ch ng tm kim i tc bng mi cch; thng qua c

s d liu ngnh, qua cc ngun thng tin ng tin cy nh Hip hi Dt may Vit
Nam, Tp on Dt may Vit Nam, Phng Thng mi v Cng nghip Vit Nam
hay qua cc c quan i din nc ngoi ti Vit Nam. Trong iu kin pht trin
rt nhanh chng ca cng ngh thng tin, hi nhp kinh t quc t v s d b cc
ro cn v trao i dch v thng tin... nn thng tin v th trng i vi hng dt
may ang v s ng vai tr quan trng trong vic nng cao nng lc cnh tranh
cng nh quyt nh s thnh cng ca doanh nghip khi kinh doanh quc t.
Thc t cho thy, hin nay Ngnh Dt may Vit Nam ph thuc qu nhiu
vo mt vi th trng truyn thng nh Hoa K, EU, Nht Bn nn d b tc ng
khi cc th trng trn gp s c. Do , vic nghin cu thng tin nhm a dng
ha v m rng th trng l rt cn thit. Trong thi gian ti, cc doanh nghip nn
hng vo cc th trng tim nng nh Trung ng, Nam M, ng u,...
Vic nghin cu v nh gi thng tin th trng l c s cho doanh nghip
phn on th trng khch hng. Do , song song vi qu trnh nghin cu thng
tin th trng, doanh nghip cn xc lp v phn on cc nhm khch hng mt
cch chnh xc theo cc tiu ch nh th hiu tiu dng, thng hiu, gi c, cht
lng sn phm... Vic phn on th trng chnh xc s gip cho doanh nghip
tip cn ng nhm i tng khch hng, t gip cho doanh nghip gi vng
v nng cao nng lc cnh tranh trn on th trng mc tiu la chn.

73
Ngoi ra, cn phi nhn bit c cc i th cnh tranh trn th trng v
thu thp nhng thng tin v chin lc cnh tranh ca h. Hin nay chng ta ang
phi cnh tranh vi rt nhiu quc gia trn th trng dt may quc t, sn phm ca
mi quc gia c nhng kh nng cnh tranh v nhng hn ch khng ging nhau.
Vic nghin cu chin lc cnh tranh ca h cng vi s thay i cc chin lc
s gip cc doanh nghip xut khu hng dt may Vit Nam khng b ng trong
qu trnh cnh tranh, em li mt li th nht nh cho hng dt may Vit Nam.
3.2.4.2.

Xy dng v qung b thng hiu doanh nghip

Thng hiu chnh l b mt ca doanh nghip, quyt nh s tn ti ca

doanh nghip. Hin nay, do c im ca Ngnh Dt may Vit Nam l ch yu sn
xut theo hnh thc gia cng, hiu qu xut khu khng cao, cho nn cc doanh
nghip xut khu dt may Vit Nam cha xy dng c thng hiu ring ca
mnh trn th trng th gii. V vy, xy dng v pht trin thng hiu l vic lm
cn thit chim c nim tin ca ngi tiu dng, gip thng hiu dt may
Vit Nam vn xa hn trn th trng th gii. Trong thi gian ti, cc doanh
nghip cn xy dng chnh sch pht trin thng hiu mt cch ng n vi
nhng mc tiu c th cn hng ti, l xy dng thng hiu doanh nghip
xut khu uy tn v cht lng, gi c phi chng v c trch nhim cao vi mi
trng. cng chnh l cch m rt nhiu cc doanh nghip dt may Trung Quc,
n , Thi Lan... v ang thc hin rt thnh cng, gp phn gip cho Ngnh
Dt may ca nhng quc gia ny c nhng bc pht trin mnh m thi gian qua.
Tuy nhin, vic xy dng v pht trin thng hiu cn c chin lc di
hi, bi xy dng thng hiu thng i hi thi gian chinh phc c ngi
tiu dng v bn cnh cng tn km nhiu chi ph. Do vy, xy dng v pht
-

trin thng hiu cho doanh nghip cn thc hin nhng gii php sau:
Doanh nghip phi nh v c sn phm ca mnh, xc nh cho mnh phn khc
th trng thch hp. Tt c c th v bt u t vic hiu ngi tiu dng. Doanh
nghip cn tin hnh nghin cu tht s su rng v hnh vi mua hng, tin trnh
quyt nh mua cng nh nhu cu i vi sn phm dt may Vit Nam bit c
v tr ca mnh l g v u trong mt ngi tiu dng. K tip t v tr , phi
phn tch cc th mnh, im yu cng nh cc li th cnh tranh.

74
-

Doanh nghip nn quan tm pht trin mi quan h gia nh sn xut v nh thit

k. V chnh i ng thit k l nhng ngi to nn ci hn ca mi sn phm thi
trang, gp phn xy dng mt thng hiu c tnh cch thng qua mu m, kiu
dng, logo, slogan... Tt c nhng yu t ny s to ra tnh c th, khc bit ca
sn phm dt may, gip cho sn phm gy c s ch , n tng ban u tt p

t pha khch hng, to nn s khc bit cho doanh nghip.

Pht trin knh phn phi rng khp a thng hiu n c vi qung i
ngi tiu dng, kt hp vi cc dch v i km mt cch chu ton. Doanh nghip
dt may Vit Nam c th m rng knh phn phi thng qua vic m cc i l
chnh thc, i l bn l, thc hin hnh thc i l nhng quyn kinh doanh
thng hiu, hoc thc hin hnh thc lin kt thng hiu nhn rng h thng

knh phn phi...

Doanh nghip nn u t hn na cho cc chng trnh qung b thng hiu nhm
mc ch lm cho thng hiu tr nn quen thuc hn vi mi ngi. a dng ha
hnh thc v phng tin qung co, tip th. Thng tin qung co c tc dng rt
ln i vi vic y mnh tiu th ni chung v xut khu ni ring, n ng vai tr
hng dn tiu dng v do gp phn hnh thnh nhu cu ca khch hng. H
thng thng tin i chng cng hon thin th vai tr ca thng tin qung co c tm
quan trng ngang vi cht lng v gi c sn phm, l mt trong nhng yu t c
bn to nn sc cnh tranh cho sn phm ca doanh nghip.
3.2.4.3.

Tng cng hot ng xc tin thng mi v cc bin php

h tr kinh doanh

Trong thi i ton cu ha v hi nhp kinh t quc t ngy cng su rng,

hot ng xc tin thng mi l mt hot ng v cng quan trng trong vic m
rng th trng v xy dng thng hiu ca bt c mt ngnh hng no khi tham
gia vo th trng quc t. Khng nm ngoi xu th , hot ng xc tin thng
mi ng vai tr v cng quan trng vi s pht trin ca Ngnh Dt may Vit
Nam. Hot ng xc tin thng mi cn c phi hp ng b gia cc hot
ng nh qung co, khuyn mi, quan h cng chng (PR), tham gia cc hi ch
trin lm,...

75
Tuy nhin, khi tin hnh cc hot ng ny cn phi xc nh r i tng
hng ti l ai, mc tiu t c l g, la chn cc phng n v cng c thc
hin nh th no. Theo , cn thc hin nhng bin php sau:
-

Cc doanh nghip cn tip tc ch v tn dng nhng li th c c t hnh thc

qung co v y l mt bin php xc tin thng mi rt ph bin. N bao gm
nhiu hot ng nh qung b, thu ht s ch i vi sn phm v doanh nghip,
qua to dng hnh nh, tn tui cng nh nng cao v th ca doanh nghip v
hng ha nhm t doanh thu v li nhun ti a. Cc doanh nghip c th s dng
mt s hnh thc qung co sau: qung co trn internet thng qua vic xy dng v
qung b website ca doanh nghip hay qung co thng qua sch, bo, tp ch,

catalogue.
Cc doanh nghip cn tng cng tham gia cc hi ch, trin lm, c bit l cc
hi ch, trin lm chuyn ngnh trn phm vi quc t. Vic tham gia cc hi ch,
trin lm s gip doanh nghip qung b hnh nh mt cch trc tip n khch
hng, ngi tiu dng. Hi ch, trin lm gip doanh nghip cng nh i tc gp
g mt cch trc tip v qua to dng cc mi quan h trong tng lai ca doanh
nghip. Ti cc th trng nh Hoa K, EU, cc hi ch, trin lm chuyn ngnh
thng xuyn c t chc. Do y chnh l c hi cho cc doanh nghip Vit
Nam tng cng hot ng xc tin, m rng th trng v tm kim nhng khch

hng mi.
Ngoi ra, duy tr v cng c mi quan h lm n vi cc i tc, cc doanh
nghip cn phi thc hin tt cc bin php truyn thng, quan h cng chng. iu
ny s gip cng c vai tr, hnh nh ca doanh nghip cng nh v tr ca sn
phm trn th trng. Cc doanh nghip c th s dng cc bin php nh xut bn
cc n phm nh k, hay t chc cc hi ngh khch hng nhm thu ht s quan
tm ca i tc, to c hi hai bn c th hp tc cht ch hn.
3.2.4.4.

Xy dng thng hiu thng qua hot ng nhng quyn

thng mi

Cc doanh nghip Vit Nam c th p dng bng cch tng nhng mt hng
mang thng hiu ni ting xut khu thng qua hnh thc nhng quyn phn phi
sn phm hoc nhng quyn kinh doanh. Khi tin hnh nhng quyn phn phi
sn phm, doanh nghip dt may Vit Nam c th s dng thng hiu, nhn hiu,

76
biu tng v t phn phi sn phm trong mt khong thi gian nht nh. Cn khi
tin hnh nhng quyn kinh doanh, doanh nghip dt Vit Nam ngoi vic c s
dng thng hiu, nhn hiu, biu tng nh hnh thc nhng quyn phn phi
sn phm cn c hng thm cng on chuyn giao k thut kinh doanh v
cch thc iu hnh qun l.
Hin nay trn th trng c rt nhiu thng hiu ni ting m cc doanh
nghip dt may Vit Nam c th xut khu sn phm thng nhng quyn thng
mi vi cc hng nh: Victoria's Secret, Nike, Pierre Cardin...Gii php ny gip
cho hng dt may Vit Nam nng cao uy tn gp phn xy dng thng hiu sn
phm trong tim thc ca ngi tiu dng thng qua nhng hng, nhng thng
hiu ni ting trn th trng Hoa K. V lu di, gii php ny to iu kin cho
cc thng hiu hng dt may Vit Nam khng nh uy tn, ng cp gp phn xy
dng v pht trin thng hiu ring.

3.3.

Mt s kin ngh vi Chnh ph, cc B, Ngnh lin quan, Hip

hi Dt may Vit Nam v cc doanh nghip xut khu dt may

3.3.1. Kin ngh vi Chnh ph v cc B, Ngnh lin quan

Hin nay, cc doanh nghip ang rt mong mun Chnh ph c nhng ci
cch thc s ci thin mi trng kinh doanh (bao gm c quy trnh, th tc hnh
chnh), v vic tip cn cc ngun lc (lao ng c k nng, vn v mt bng kinh
doanh). Do , gip cc doanh nghip sn xut v xut khu, nng cao sc cnh
tranh hng dt may, Chnh ph cn c cc bin php h tr cho cc doanh nghip:
doanh nghip yn tm vi hot ng u t, cng nh xy dng v thc thi
chin lc sn xut - kinh doanh hiu qu, mt trong nhng iu kin cn l mi
trng chnh sch cn c hon thin theo hng minh bch, hiu qu. Do ,
Chnh ph cng nh cc c quan ch nng cn cung cp cc thng tin v thay i
chnh sch thng mi mt cch cng khai, y v nhanh chng n cc doanh
nghip sn xut, kinh doanh.
Bn cnh , Chnh ph cng cn y mnh ci cch th tc hnh chnh nhm lm
gim gnh nng t cc th tc, quy nh cho doanh nghip. c bit, cc th tc hi
quan cn c r sot, sa i theo hng n gin v hiu qu hn, qua to
thun li cho cc hot ng xut nhp khu ca cc doanh nghip ni chung v
doanh nghip trong Ngnh Dt may ni ring.

77
Chnh ph cn tp trung h tr cho cc doanh nghip sn xut v xut khu hng
dt may gp kh khn trong sn xut nhng mt hng mi, nhng mt hng dt may
cao cp hoc nhng mt hng s dng nhiu nguyn ph liu trong nc qua vic
gii thiu sn phm, tham gia hi ch, trin lm.
Chnh ph nn ni lng cc quy nh v vay vn, u tin cc doanh nghip c tnh
hnh ti chnh lnh mnh, cc doanh nghip t cc chng ch tiu chun quc t v
mi trng cng nh x hi.
Cn y nhanh v thc hin c hiu qu Chng trnh sn xut vi dt thoi phc
v xut khu n nm 2015" v "Quy hoch pht trin ngnh Cng nghip dt may
Vit Nam n nm 2015, tm nhn n 2020 gip cc doanh nghip gii quyt
nhanh ngun cung ng nguyn liu u vo cho sn xut.
3.3.2. Kin ngh vi Hip hi Dt may Vit Nam
Trc ht, Hip hi Dt may Vit Nam cn tip tc phi hp vi cc doanh
nghip cng nh cc thng v nc ngoi nhm thc hin tt cng tc xc tin
thng mi, h tr cc doanh nghip trong cc hot ng nghin cu th trng, tm
kim thng tin, thit lp h thng phn phi, tham gia hi ch, trin lm, hi tho,
cc hot ng quan h cng chng, c bit l vic cung cp thng tin v th trng,
nhng bin ng ca th trng v nhng d bo cn thit.gip cc doanh nghip
tip cn v thm nhp cc th trng ny. cng tc ny c thc hin hiu qu,
Hip hi Dt May Vit Nam cn phi kt hp vi cc c quan chc nng lin quan,
tch cc hp tc vi cc t chc ngnh ngh, x hi khu vc v quc t nhm duy tr
h thng thng tin nhiu chiu ng tin cy tm hiu thng tin v nhu cu ca th
trng, chnh sch thng mi t truyn ti ti cc doanh nghip.
Bn cnh , Hip hi cng phi phi hp cht ch vi Phng Thng mi
v Cng nghip Vit Nam cng nh Cc xc tin Thng mi trong vic xy dng
cc chin lc h tr cho cc doanh nghip xut khu dt may theo tng nhm
hng, tng khu vc th trng; cn c i ng cc nh t vn th trng, t vn kinh
doanh, tm i tc, xc tin bn hng sn sng gip cc doanh nghip khi cn
thit. S phi hp hot ng ny s gp phn tng sc cnh tranh cho hng dt may.
Ngoi ra, trong iu kin kinh doanh trn th trng nhiu bin ng v p
lc canh tranh rt ln, Hip hi Dt may Vit Nam cn linh hot hn na trong cc
bin php v c nhng gii php ngh vi cc B, Ngnh, Chnh ph nhm gii

78
quyt nhng vng mc ca cc doanh nghip xut khu, nhng bt hp l lm
tng chi ph kinh doanh, cc bin php pht trin th trng, xc tin bn hng cha
hp l lm gim nng lc cnh tranh hng dt may trn th trng.
3.3.3. Kin ngh vi cc doanh nghip sn xut, xut khu dt may
Doanh nghip cn thc y xut khu cc mt hng dt may truyn thng
vi n lc a dng ha sn phm, kt hp vi nng cao kh nng cnh tranh khng
qua gi. y l chin lc tn dng tt nht nhng ci m doanh nghip hin c
tham gia cnh tranh su rng hn trn th trng quc t.
Vic thc y xut khu cc mt hng truyn thng phi i km vi cc n
lc hn ch ti a nhng ri ro c th pht sinh. Cc doanh nghip phi chp nhn
v nng cao kh nng thch ng vi nhng hng ro k thut ti cc th trng pht
trin. Thay v t th b ng, doanh nghip cn ch ng c th kim sot c
sn phm ca mnh ngay t u. Thng tin v chnh sch, th trng c Chnh
ph v Hip hi cung cp chnh l nn tng cho s ch ng y. c bit, cc doanh
nghip cng cn nm bt trin vng tip cn cc th trng khi Vit Nam ang m
phn cc hip nh FTA.
V di hn, doanh nghip cn nhn thc rng ch c a dng ha sn phm
dt may v nng cao kh nng cnh tranh khng qua gi mi m bo vic xut
khu c bn vng. Thc cht, chnh l qu trnh lm tng t l gi tr gia tng
trong cc mt hng xut khu thng qua u t c hiu qu vo lao ng, vn v
cng ngh. Qu trnh ny cn thi gian, song doanh nghip cn bt u thc hin
ngay vi nhng hnh ng c th.

KT LUN
Trong nhng nm qua, Ngnh Dt may Vit Nam c coi l ngnh c li
th hng ra xut khu v ang tng bc khng nh v tr l mt ngnh xut khu
ch lc ca Vit Nam. Cng vi xu th ton cu ha, t do ha thng mi, Ngnh
Dt may Vit Nam s phi i mt vi rt nhiu kh khn trong thi gian ti, khi
m cnh tranh trn th trng ngy cng mnh m v ngy cng i vo chiu su.
Thc t hn 10 nm qua cho thy, cc doanh nghip trong ngnh c
nhiu n lc pht trin sn xut, y mnh xut khu v nng cao nng lc cnh
tranh ca sn phm khi tin hnh kinh doanh quc t. T t c rt nhiu

79
kt qu ng khch l v kim ngch xut khu cng nh kh nng m rng v tip
cn th trng. Tuy nhin, nhn mt cch tng th, nng lc cnh tranh ca sn
phm dt may Vit Nam cng nh ca cc doanh nghip xut khu dt may Vit
Nam vn yu v cn nhiu hn ch so vi cc i th cnh tranh trn th trng. V
vy, vic phn tch, nh gi thc trng t tm ra cc gii php nhm nng cao
nng lc cnh tranh l ht sc cn thit i vi tng doanh nghip ni ring cng
nh tng th c Ngnh Dt may ni chung. lm c iu y, Chnh ph, cc
B, Ban, Ngnh lin quan v cc c quan chc nng cng nh chnh cc doanh
nghip trong Ngnh cn phi phi hp cht ch vi nhau, thc hin ng b cc gii
php nhm to c s vng chc cho vic nng cao cao nng lc cnh tranh ca
Ngnh Dt may trong tin trnh hi nhp quc t.
Trong khun kh ca mt kha lun tt nghip, ni dung ca kha lun
t c mt s kt qu nh sau: H thng ha v b sung mt s vn l lun v
cnh tranh v nng lc cnh tranh xut khu hng dt may trn th trng quc t.
Bn cnh , thng qua phn tch, nh gi, cp nht chi tit v s liu cho thy
mt ci nhn tng qut v thc trng nng lc cnh tranh xut khu hng dt may
thi gian qua. T , xut c cc nhm gii php cng nh nhng kin ngh
vi cc c quan chc nng nhm nng cao kh nng cnh tranh ca hng dt may
xut khu Vit Nam trong thi gian ti.

DANH MC TI LIU THAM KHO

A. Sch, bo, tp ch, n phm:
1. Bo u T, s 9/2008, Pht trin dt may Vit Nam cha to c bc t
ph, Bo u t, trang 20 - 21.
2. Trn Th Minh Chu, 2005, Nng cao nng lc cnh tranh ca doanh nghip
Vit Nam trong iu kin hi nhp kinh t quc t, Tp ch L lun chnh tr,
s 8, trang 51.
3. Chnh Ph, 2008, Quyt nh s 36/2008/Q-TTg ngy 10 thng 3 nm 2008
ph duyt Chin lc pht trin ngnh cng nghip Dt may Vit Nam n
nm 2015, nh hng n nm 2020.
4. Cc xc tin Thng mi Vit Nam, 2009, Bo co xc tin xut khu 2009 2010, Nh xut bn Lao ng - X hi.

80
5. ng Phng Dung & Nguyn Anh Dng, 2008, Vit Nam tham gia WTO v
cc Hip nh Thng mi t do (FTA): Hm i vi xut khu hng dt may
(Bo co cui cng).
6. Habubank Securities, 2011, Bo co cp nht Ngnh Dt may Vit Nam 10
thng 2011.
7. Hip hi Dt May Vit Nam, 2005, nh gi nng lc cnh tranh ca Ngnh
Dt may Vit Nam sau Hip nh thng mi Vit Nam - Hoa K, trang 26 - 27.
8. Hip hi Dt May Vit Nam, 2006, Chin lc xut khu Ngnh Dt may giai
on 2006 - 2010 (D tho ln 2), H Ni.
9. V c Minh, 2009, Xy dng, pht trin thng hiu cho Ngnh Dt may:
Thc tin v nhng vn t ra, Tp ch Thng mi, s 6, trang 26 - 27.
10. Nh xut bn T in Bch Khoa H Ni, 2001, T in thut ng Kinh t hc.
11. Michael E. Porter, 1996, Chin lc cnh tranh, Nh xut bn Khoa hc k thut.
12. Trung tm Thng mi Quc t UNCTAD/WTO & Cc xc tin Thng mi
Vit Nam, 2005, nh gi tim nng xut khu ca Vit Nam (Bn tho thng
8/2005).
13. Nguyn Minh Tun, 2010, Nng cao nng lc cnh tranh ca cc doanh
nghip nh nc trong hi nhp kinh t quc t, Nh xut bn H Quc gia
TP. H Ch Minh.
14. Nguyn Nh , 1998, i t in Ting Vit, Nh xut bn Vn ha - Thng tin.
B. Internet:
15. Bo in t Cc xc tin Thng mi, 2010, Tnh hnh xut khu hng dt
may k t khi Vit Nam gia nhp WTO, http://www.vietrade.gov.vn/dt-may-vanguyen-liu/1214-tinh-hinh-xut-khu-hang-dt-may-k-t-khi-vit-nam-gia-nhpwto.html (truy cp gn nht 10/04/2012).
16. Bo in t Cc xc tin Thng mi, 2011 A, Tnh hnh gi c mt hng
qun o th thao trn th trng EU, http://www.vietrade.gov.vn/dt-may-vanguyen-liu/1910-tinh-hinh-gia-ca-mat-hang-quan-ao-the-thao-tren-thi-truongeu.html (truy cp gn nht 10/04/2012).
17. Bo in t Cc xc tin Thng mi, 2011 B, Trin vng Ngnh Dt may ti
mt s nc Chu nm 2011 - phn 1, http://www.vietrade.gov.vn/dt-mayva-nguyen-liu/1936-trien-vong-nganh-det-may-tai-mot-so-nuoc-chau-a-nam2011-phan-1.html (truy cp gn nht 10/04/2012).
18. Bo in t Hip hi Bng si Vit Nam, 2012, Dt may Vit Nam: Lm FOB
v ODM tn ti lu di, http://cus.ttstech.com/vcosa/vi/tin-kinhte/1912/det-may-viet-nam-lam-fob-va-odm-de-ton-tai-lau-dai.html

81
(truy cp gn nht 12/04/2012).
19. Bo in t Hip hi Doanh nghip TP.H Ch Minh, 2011, Tng lc cho hng
dt may xut khu sang EU, http://www.huba.org.vn/vi-VN/zone/tang-luccho-hang-det-may-xuat-khau-sang-eu/177/3478
(truy cp gn nht 12/04/2012).
20. Bo Ngi lao ng, 2012, Tng gi tr trong chui dt may th gii,
http://nld.com.vn/20120115101818117p0c1014/tang-gia-tri-trong-chuoi-detmay-the-gioi.htm (truy cp gn nht 07/04/2012).
21. Bo Tin Kinh t, 2009, Chin lc kinh doanh hiu qu (2) : Nhn din nhng
mi e da v c hi bn ngoi, http://www.tinkinhte.com/chien-luoc-kinhdoanh-hieu-qua/chien-luoc-kinh-doanh-hieu-qua-nhan-dien-nhung-moi-de-doava-co-hoi-ben-ngoai.nd5-sjd.36981.69.1.html
(truy cp gn nht 21/03/2012).
22. Cng thng tin in t Hip hi Dt may Vit Nam, 2012 A, 2012: Dt may
Vit

Nam

phn

kim

ngch

xut

khu

15

USD,

http://www.vietnamtextile.org.vn/vi/tin-tuc---su-kien/tin-trongnuoc/10846/2012--det-may-viet-nam-phan-dau-dat-kim-ngach-xuat-khau-15-tyusd/newsdetail.aspx (truy cp gn nht 29/03/2012).

23. Cng thng tin in t Hip hi Dt may Vit Nam, 2012 B, Dt may Vit Nam:
Lm g t mc tiu xut khu?, http://www.vietnamtextile.org.vn/vi/tin-tuc--su-kien/tin-trong-nuoc/10997/det-may-viet-nam--lam-gi-de-dat-muc-tieu-xuatkhau/newsdetail.aspx (truy cp gn nht 09/04/2012).
24. Cng thng tin Ti chnh - Vnexpress, 2012, Li sut h nhng cung tin vn
cht, http://taichinh.vnexpress.net/tin-tuc/dien-dan/goc-nhin/2012/04/lai-suatha-nhung-cung-tien-van-chat-7936/ (truy cp gn nht 25/04/2012).
25. Garco10, 2011, Dt may Vit Nam vn cn li th cnh tranh,
http://garco10.vn/index.php?idnew=383 (truy cp gn nht 29/03/2012).
26. Thi bo Kinh doanh VnBusiness, 2011, Dt may lm thng hiu nc
ngoi,http://www.vnbusiness.vn/?q=articles/dt-may-lm-thng-hiu-nc-ngoi (truy cp gn nht 09/04/2012).
27. Thi bo Kinh t Si Gn, 2011, Dt may, da giy kh sm thot khi gia
cng n thun, http://www.thesaigontimes.vn/Home/kinhdoanh/dautu/67513
(truy cp gn nht 09/04/2012).
28. Vietnamscout, 2012, Ngnh Dt may xut khu: Tr li...gia cng,
http://vietnamscout.com/textile/index.php?

82
option=com_content&view=article&id=380:nganh-dt-may-xut-khu-tr-li-giacong&catid=37:textile-and-garment&directory=98
06/04/2012).

(truy

cp

gn

nht