GENERAL BUSINESS

ENVIRONMENT
PENGAMBILAN KEPUTUSAN PT. GRUNDFOS
POMPA ATAS DIVISI BISNIS DWT
BY : RACHMA RESPATIAYU

Magister Management Program The Faculty of Economics and Business

Gadjah Mada University

Tentang Grundfos Group

Grundfos didirikan pada tahun 1945 di Bjerringbro
Grundfos memiliki produksi tahunan sebesar 16 juta pompa
yang membuat Grundfos menjadi salah satu worlds leading
pump manufacturers
Grundfos memiliki 50% market share dunia
Grundfos memiliki 80 perusahaan di lebih dari 55 negara
Kepemilikan : Yayasan memiliki 87.9%, staff 1.5% dan keluarga
pendiri memiliki 10.6%

Ownership %

2%11%
88%

Foundation
Staff
Founder
Family

Perkembangan Grundfos di
Indonesia

PT Grundfos Indonesia didirikan sejak tahun 1990

Grundfos Indonesia saat ini memiliki 38 Authorized Dealer di seluruh wilayah Indonesia
(Medan, Palembang, Bandar Lampung, Surabaya, Semarang, Bandung, Jakarta, Bali,
Balikpapan, Banjarmasin, Pontianak, Makassar, and Manado)
Jebsen & Jessen
ditunjuk sebagai
sole agent di
Indonesia
Sales booked at
the end of 1983 is
USD. 300,000

1978 1983

Office and
production facilities
moved to Pulo
Gadung Industrial
Estate, East Jakarta

Appointed
PT. Metaun Agung
Perdana as
Authorized Sales In
Indonesia
Sales booked at
the end of 1995 is
USD. 8,128,000

1983 1987

Expanding market
coverage to
Makassar and Medan
Sales booked at
the end of 1987 is
USD. 1,650,000

1987 1995

1990
PT. Grundfos
Pompa established
with facility as a
production company

1994

1996
Start to produce
Booster Set

Perkembangan Grundfos di
Indonesia

Office and
production facilities
moved to Intirub
Business Park ,
Halim - East Jakarta

- Started to produce control

panel.
- Entered retail market
through Basic Line
products.
- Entered Flood Control
Project (Surabaya
Urban
Development Project
/SUDP) .

1997 1999

Sales booked
USD 17.717.679

2000 2002

Premium Line
products for retail
market introduced

2005

2011 2012

- Appointed as pilot project

to
focus on B-Market in Asia
Pacific.
- Awarded the biggest
project
in Grundfos Group history
Semarang Pumping
Station
(Flood control) .
Project value
USD. 13,5 Millions

2014

2015
Celebrating 25th
Anniversary

Area Penjualan

Perkembangan Penjualan
Grundfos Indonesia Sales Development
46,350

47,674

47,446

Sales Growth per Segment

32,595

13,000
11,500
10,000
8,500
7,000
5,500

2011

2012

2013

2014
41,640

2015

4,000
2,500
1,000

2011

2012

2013

DBS

DWT

CBS

Industry

Water Utilities

Service

2014

What is DWT A separate Segment

A Class
(Premium/upper
market)
B Class
(Lower Market)
DWT merupakan strategy Grundfos untuk
mendapatkan pasar B-Class di Indonesia.

Why : Part of The Strategy 2020

Why : Part of The Strategy 2020

DWT is contributing loss to the company
Each time we sell a DWT product basically
we throw out the money of the windows
While in Strategy 2020 Profit is a focus
DTW is have same product with Domestic
Grundfos division which means internal
competition.

Should we continue the

division?

Sales Growth per Segment

13,000
11,500
10,000
8,500
7,000
5,500
4,000
2,500
1,000

2011

2012

2013

DBS

DWT

CBS

Industry

Water Utilities

Service

2014

Market Analysis
DWT and Grundfos have a
business in the different
market
Close DWT business is does
not means give more
business to Grundfos
It means give more
business to another
competitor in B Class

A Class

B Class

Pump with Range

3Mio to 15 Mio IDR

Pump with Range

300tIDR to 2 Mio IDR

Grundfos

DAB

Sanyo
Wasser
Panasonic

Shimizu
Resun
Airlux
Pedrolo

Economics Environment
Pemerintah Indonesia sedang menggiatkan
perkembangan perumahan nasional.
Pompa DAB sangat cocok digunakan untuk
perumnas dan rusunawa mengingat listrik yang
rendah dan harga yang murah
Kondisi ekonomi yang melemah membuat
masyarakat tidak ingin membeli barang yang
mahal, mereka akan memilih untuk melakukan
service pompa atau membeli barang murah.

Demographic Environment
Tingkat pendidikan masyarakat Indonesia masih rendah akan
sulit dan membutuhkan waktu untuk mengedukasi mengenai
Kualitas Pompa dan bahwa secara ekonomis lebih murah jika
dinilai dari Durabilitynya.
Tingkat kemiskinan yang terus bertambah, masyarakat tidak
memiliki purchasing power untuk membeli pompa yang
mahal.
Jika memiliki pendapatan, masyarakat akan lebih
mengutamakan konsumsi kebutuhan pokok seperti
makanan, bensin dsb

Environmental Environment
Curah hujan yang cenderung tinggi
membuat masyarakat tidak kesulitan
mendapatkan air (di perkotaan)
Oleh karena itu masyarakat juga akan
cenderung untuk membeli pompa
murah dan tidak memerlukan
tehnologi tinggi.
Semi Jet pump sudah mencukupi
kebutuhan masyarakat.

Cultural
Environment
Budaya masyarakat asia yang
cenderung melankolis dan tidak
melupakan sejarah.
DAB memiliki sejarah lebih lama di
Indonesia di bandingkan dengan
Grundfos dan pesaing lainnya.

Decision

YES we continue!
Grundfos memutuskan untuk melanjutkan penjualan DWT di Indonesia
dan tidak menutup divisi tersebut. Dengan catatan beberapa kondisi
penyesuaian harus dilakukan

Roadmap Agreed
Grundfos melakukan analisa terhadap
product mix DWT dan memastikan product
yang memberikan kontribusi terburuk pada
perusahan, yaitu KPSA
DWT akan berhenti menjual KPSA sehingga
kontribusi negative akan berkurang
DWT melakukan sedikit adjustment
kenaikan harga pada pasar
Produsen DWT (Group) akan melakukan
analisa terhadap biaya produksi dan
melakukan efisiensi sehingga cost
berkurang sehingga harga jual ke Indonesia
juga lebih murah
Dengan melakukan hal tersebut maka
Grundfos Indonesia tetap dapat mencapai
strategy target 2020.

END