MEDIA PRESENTATION

Mediji za početnike

Sarajevo septembar 2009.

Marketing mix 4 Ps

 Product
 Price
 Place
 Promotion
Advertising
Personal selling
Sales promotion
Public relations
Direct marketing
Integrated marketing
Event marketing
Communications chanels

TV Radio Direct
mail
Trade Newspaper

Teleshopping
/home shopping Magazines

Event
Kiosks COMMUNICATION
CHANNELS
Video games
Internet
Cinema
Videos, Outdoor
books
CD Rom
Sales
Transit
(promotion)
Rating RTG

RATING
Rating je procenat.

 Na televiziji, rating je % ukupne populacije ili ciljne grupe koja gleda

određeni program.
 Na radiju, rating je % TG koja sluša određenu radio stanicu u
određeno vrijeme.
 U časopisima i novinama, rating se najčešće naziva coverage ili %
TG koju smo dostigli (reach) sa određenim časopisom ili novinama.
 Za outdoor se rajting ne računa.
Rating RTG

Home 1 Home 2 Home 3 Home 4 Home 5

Program A Program B Program C

Program A - 2 of 5 Homes Viewing = 40 rating (2/5*100)

Program B - 1 of 5 Homes Viewing = 20 rating

Program C - 1 of 5 Homes Viewing = 20 rating

Share
Share je procenat domaćinstava ili osoba od ukupnog gledateljstva koje gledaju
određeni program.

Home 1 Home 2 Home 3 Home 4 Home 5

Program A Program B Program C

Program A - 2 of 4 Homes Viewing = 50 share

Program B - 1 of 4 Homes Viewing = 25 share

Program C - 1 of 4 Homes Viewing = 25 share

Home using television HUT

HUT (home using TV) %HH koji gledaju TV u određenom time-slot-u. / daypart

HUT vary:
• by season Home 1 Home 2 Home 3 Home 4 Home 5
• by time of day
• day of the week
• work habits & life style
• TV vs. radio
Program A Program B Program C

4 of 5 Homes Using TV = 80%

Gross rating point GRP

GRPs - gross rating point - suma rejtinga koji je rezultat

konkretnog medija plana.

TRPs - target rating point - isto samo suma rejtinga za definisanu

ciljnu grupu.

Rtg. Freq. GRPs

Program A 20 2 40
Program B 15 4 60
Program C 25 2 50

SUM 8 150
(used for TV planning)
Reach, Frequency

Reach je procenat različitih ljudi koji su bar jedanput bili izloženi

reklamnoj poruci ili mediju tokom određenog perioda vremena
(nedupliciran).

Frequency je broj koji pokazuje koliko puta je taj % različitih ljudi u

prosjeku bio izložen određenom mediju ili reklamnoj poruci.

GRPs = Reach x Freqency

Reach, Frequency

Odnos
Odnos reach
reach &
& frequency:
frequency: Reach
Reach && frequency
frequency su
su obrnuto
obrnuto proporcionalni
proporcionalni

Reach
Reach –– curve,
curve, Frequency
Frequency -- straight
straight line
line

frequency Minimum
Minimum reach
reach level
level 60%
60%
reach

Effective
Effective frequncy
frequncy == 3+
3+
(svaka
(svaka osoba
osoba iz
iz reach
reach je
je
vidjela
vidjela našu
našu poruku
poruku
najmanje
najmanje 33 puta).
puta).
Impressions

IMPRESSIONS predstavlja broj ljudi koji su izloženi određenom mediju ili

reklamnoj poruci (preko rejting-a i statističkih podataka).

rtg frq GRPs Impressions

Program A 20 2 40 400,000
Program B 15 4 60 600,000
Program C 25 2 50 500,000
SUM 8 150 1,500,000

No HH = 1mil
Cost per thousand CPT

Cost per thousand je trošak za hiljadu ljudi, što znači koliko trebamo
investirati na nekom mediju da bi našu reklamnu poruku vidjelo 1.000 ljudi.

CPT je pokazatelj koji se obično koristi za upoređivanje efikasnosti različitih

medija (TV vs. radio vs. print).

cijena x 1000
CPT =
reached people

Osnova za računanje CPP:

• TV: Prime time, TVC 30”
• MAGAZINES: 1/1 4c
• DAILIES: 1/2 b/w
• RADIO: 60” commercial
Cost per thousand CPT

Primjer:

Emitovanje 30” spota 800 eur cijena x 1000

CPT =
TRP (m/f 16+) u tom terminu 10% reached people
Ukupna populacija 2.000.000

Reached people = rating in thousand = 2.000.000 x 10% = 200.000

800 x 1000 / 200.000 = 4 eur = CPT

Da bi naš oglas vidjelo 1.000 ljudi potrebno je ivestirati 4 eura.

Cost per point CPP

Cost per point je trošak za 1% naše ciljne grupe, što znači koliko trebamo
investirati na nekom TV programu da bi našu reklamnu poruku vidjelo 1%
ciljne grupe.

CPP je medija parametar koji mjeri efikasnosti unutar televizije kao medija pri
planiranju.

cost per spot

CPP =
rating

Npr. cijena sec u prime time-u je 100 eur. TVC je 30”. Rating je 10

CPP = 100 x 30 / 10 = 300 eur

Share of Voice, Spending SOV/SOS

Share of spending - procentualno izražen budžet klijenta u odnosu

na ukupan budžet u određenoj kategoriji proizvoda.

Share of voice - procentualno izražen GRP level klijenta u odnosu

na ukupan GRP level u kategoriji proizvoda.

Odnos između SOS i SOV bi trebali da pokažu koliko agencija/klijent dobro

planira medije.

SOV
SOV /SOS
/SOS IN
IN PRODUCT
PRODUCT CATEGORY
CATEGORY
SHAMPOO
SHAMPOO
January-February
January-February 2007
2007
Brand FRC in KM TRPs
GARNIER FRUCTIS 237.300,00 465,34
NIVEA HAIR CARE 220.225,00 458,74
L'OREAL ELSEVE 208.528,00 628,07
PANTENE 147.510,00 215,55
OTHERS 392.269,00 1.129,26
TOTAL 1.205.832,00 2.896,96

Source:
Source: Mareco
Mareco Index
IndexBosnia
Bosnia2007
2007
Televizija

Prednost

• kombinacija čula vida i sluha, zvuka i slike

• brz način komuniciranja širokom krugu ljudi
• nametljiv medij - ne očekuje se aktivno učešće potrošača
• često stvar prestiža
• Masovna pokrivenost – medij s najvećim dosegom
• Učinkovitost održavanja brand awarenessa i izgradnje imena branda
• Visoka učinkovitost u odnosu na ciljnu skupinu
• Kredibilitet i autoritet
• Mogućnost prenošenja poruka s visokom razinom emocionalnosti
• Potpuna mjerljivost (GRP, reach, OTS, CPP 30”)

PREPORUČUJE SE KAO NAJUČINKOVITIJI ALAT INSTITUCIONALNE

PROMOCIJE
Televizija

Ograničenja

• visoki troškovi
• either you’ve seen it or you didn’t
• zagušenost reklamnih blokova
• daljinski upravljač (zapping & zipping)
Radio

Prednosti

• veliki broj različtih radio stanica sa različitom pokrivenošču

• jeftiniji medij
• mogućnost velike FQ
• demografska i psihografska selektivnost
• informacija neposredno pre purchasing time
• Komuniciranje detaljnih poruka
• Ostvarivanje sinergije s ostalim medijima
• Podrška u izgradnji product awarenessa
• Brza penetracija oglašavanja

Ograničenja

• Samo audio
Časopisi
Prednosti

• Relativno visoko pokriće

• Mogućnost objavljivanja detaljnih poruka
• Dobar alat izgradnje brand awarenessa i imagea
• Naslovi s visokim afinitetom spram dijelova ciljne skupine
• Mogućnost vizualne demonstracija
• Mjesečnici i dvotjednici – naslovi visokog afiniteta
• Socio-politički tjednici – visok doseg ciljne skupine
• Mogućnost sinergije s uredničkim sadržajem
• Dugi rok trajanja

Ograničenja

• Samo vizuelno
• Često visoki troškovi
• Long lead time - vreme postizanja efekta
Novine

Prednosti

• Vrlo dobra geografska segmentiranost

• Visoko pokriće ciljne skupine
• Mogućnost vizualne demonstracije
• Moguća sinergija s uredničkim sadržajem
• Plasirane Informacije imaju prizvuk aktualnosti
• Fleksibilnost
• Nizak CPT s obzirom na doseg

Ograničenja

• Visoki troškovi
• “Short life”
• Samo vizuelno
• Ograničen kvalitet
Outdoor
Prednosti

• Učinkovit u stvaranju brand awarenessa i u dugotrajnom građenju

imagea
• Vizualna demonstracija
• Dugotrajni medij
• Dobro pokriće
• Visoka frekvencija
• Razne mogućnosti – billboardi, citylights, mega plakati, skele,
oglašavanje u
• liftovima...

Ograničenja

• Visoki troškovi
• Ograničenje na kratke poruke / kratko vreme izloženosti
• Ne postoji demografska selektivnost
• Samo vizuelno
Hvala !