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2008. 4.24
목차
I. 사업개요
II. 시장현황
III. Target Market
IV. 마케팅전략
2
제품
3
사업개요
마이크로소프트 비즈니스 솔루션 파트너쉽 세일즈란 ?
마이크로소프트 리셀러 프로그램 , MS 제품 유통 , 기술인증 파트너쉽 등 MS 프로그램 수
행
마이크로소프트 기반 기술을 솔루션화하여 ms 정책을 준수하고 MS 영업대표와 동반 영업
마이크로소프트 기술 보유 + 시장점유 + 인지도 세일즈 파트너
MSP 효과
제품판매를 통한 고정매출
솔루션판매를 통한 사업매출
인력파견을 통한 서비스매출
롱런 비즈니스
롱텀 비즈니스
파트너 형태 및 구분
수직 수평 형태로 시장을 구분화
산업별 / 사용자로 고객을 구분화
제품별 / 솔루션별 대상 분류
유통지역과 유통대상으로 분류
4
시장현황
MS 제품군 -> 시장 -> 솔루션 -> MCP,MGCP
Products
Platform(MOM,SMS,ISA…)
Desktop(Windows,Office,VS…)
Appl Server(SAQ,BIZTALK…)
Others(uc,MSDN,ECAL…)
5
Target Market
Market Segmentation
구분 적용분야
공공 중견 SI( 동부 , 포스데이타 ) 를 통한 인력 서비스
통신회사 KT, KTF, SKT, LGT, DACOM 직접 영업 및 MS UC 영업과 공조
금융 단위 프로젝트 직접 영업
대기업 대형 SI 를 통한 솔루션 ( 인사급여등 ) 영업
일반기업 송우 보유 솔루션 직접 영업 및 MS 영업과 공조
교육 학사 행정 솔루션 영업 및 전산학과 코볼 교육
군 MF 코볼 기반의 닷넷 솔루션 영업
Target Market
사업분야 상반기 하반기
공공 공단 공사
통신회사 KT 복지단 SKT
금융 증권 차세대 보험 차세대
대기업
일반기업
교육
6
마케팅전략
Marketing Status
한국 마이크로 소프트 공식 프로그램 (MCP) 참여
대상 제품 : MOSS
예상 결과 : 기존 기술과 기존 고객을 통해 인증 획득
한국 마이크로 소프트 정책 프로그램 (MSP) 참여
대상 솔루션 : CRM, ERP
예상 결과 : 선정에 참여할 예정인 대상 경쟁업체는 적으나 시장반응은 미흡
한국 마이크로 소프트 리셀러 프로그램
TIER-3 유통 채널 등록
나라장터 및 기존 고객 오프스 제품군 유통
Marketing Strategy
Direct Sales Strategy
대상고객 : 기존 송우 고객중에서 충성도 및 영업성 파악후 계획
사업전략 : 기존 거래선 및 자체 영업 인프라를 활용한 직접 영업 추진
SI Partner Strategy
대상고객 : 대기업 계열 제조업체
사업전략 : 대기업 계열 SI 전문업체와의 Partnership( 영업라인 ) 을 통한 사업 추진
Reseller Strategy
대상고객 : 금융 , 공기업 , 관공서 , 일반기업 등
사업전략 : 해당 분야 전문 협력업체 및 지방 채널중 고객보유 사업자를 Reseller 로서 활용
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마케팅전략
Key Success Factor
탁월한 능력과 영업력의 입증
국민은행 , 강원랜드 , 새금연 , 산림조합 수주역량 및 영업라인 확보
MS 정책 및 인맥
신뢰성 있는 기술의 적용
SI RFP/RFI 작성 및 컨설팅 제안 능력 보유
기술 제안 및 기술 기획 등 기술영업 및 프리젠테이션 스킬 보유
트랜드 경쟁
MS IS TREND
현 추세는 자바 및 티맥스 이지만 닷넷과 코볼고객은 블루오션
ERP/CRM 에서 부터 UC 까지 시장 선도 기술과 흐름 주도 시 참여
고객 친화적 기술 및 제품
MS 도 고객이고 고객도 고객이다 즉 고객은 고객을 포함한다
지나치게 멀지도 가깝지도 않으면 고객은 잊어버린다
인력과 비용은 BEP 를 달성하는 기본 요소이다
업력과 기존고객 보다 더 중요한 것은 파트너와 고객이 시장에서 원하는 것을 따르는 것
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Brand 전략
Key Success Factor
MS TREND 정책에 맞는 제품을 기반으로 솔루션을 확보
송우의 역량과 인적자원을 고려하여 ms 정책과 부합된 솔루션 개발 및 브랜드 창출
고객으로 접근할것이냐 , 시장흐름을 따를것이냐 , 보유기술을 확대할것이냐 ???
시장성 있는 제품 영업
MS 정책과 지원은 마케팅적 요소가 강함
MS 제품은 유통마진이 적음
MS 사업자는 대개 영세함
無 경쟁
코볼 교육센터 운영
코볼 전문인력 파견
저비용
순수 개발인력 투입을 최소화하고 전문 영업인력 프로젝트 수주
MS 파트너사와 사업공유하고 MS 리베이트 프로그램 지원 요청