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대표이사 유수한
CP 010-8911-2888 / e-mail mazingau@gmail.com
주요내용
I. 사업타당성 분석
II. 사업타당성 분석 사례
III. 사업계획서란?
IV. 사업계획서 작성
V. 사업계획서 작성 사례
• 사업타당성 분석 또는 사업성 분석
– “사업 아이디어가 제품화 과정을 거쳐 시장에서 수요
를 창출하여 사업이 성공할 가능성의 여부를 체계적이
며 합리적인 방법으로 분석하는 것”
– “ 신규사업의 타당성 여부를 체계적으로 검토하여 재
무.경제적 의사결정에 필요한 기초자료를 제공”
사업화 성공 확률
3000개의 아이디어
300 개만 작동
125 개의 개념들
9 개의 프로젝트
1.7 개만 상업성 있슴
상업적 성공은 오직 1 개
사업타당성 분석의 필요성
• 기업체
– 투자수익과 투자위험의 사전평가에 의한 투자의사결정의 정확성
제고
– 투자우선순위의 파악
– 사업계획 수립의 완성
• 금융기관
– 우량거래처의 발굴 및 거래처의 부실화 사전예방
– 대출조건의 차등화
• 정부
– 자원의 효율적 배분
– SOC와 정보통신, 지역개발사업 등의 시설사업기본계획수립 및
사업시행자 선정
조사 분석 평가
사업주체의 역량 평가
• 세계시장 현황
현황과 전망 • 국내시장 현황
• 수요예측
• 시장규모 :
사업매력도 평가 - 사업개시 5년 후 추정 : 10억대, 100억대, 500억대, 천억대
- 최근 3년간 평균 매출액 영업이익률(약 7% 기준)
• 성장성 : 시장 진입 후 평균 시장성장률
• 경쟁력 : 경쟁기업의 대응강도+상품 수명+특허에 의한 방어
• 위험분산 : 시장 또는 세분시장의 갯수
• 업계재구축가능성 : 제품 및 판매형태의 혁신성
• 특별한 사회적 상황 : 정치적, 사회/환경적 상황
기술적 타당성 평가
• 기술 수준 평가
기술경쟁력
– 독창성 : 제품 및 기술의 독창성
– 첨단성 : 최신 기술 발전 반영 여부
– 기능 및 성능 : 탁월한 시제품 제작 여부
• 기술 장벽 평가
– 복제 난이도 : 경쟁자에 의한 모방가능성
– 기술 완성도 : 원료수급에서 완성품 생산까지
– 지적 재산권 : 등록 특허의 존재여부
• 기술 활용성 평가
– 제품공정단축/생산방법개선
– 품질향상 또는 비용절감
– 에너지 절약
– 환경문제 해결
– 타 기술 및 타 제품에의 파급도
기술적 타당성 평가(계속)
제품 생산가능성 평가
제품화 환경
- 국내 기술에 의한 생산가능성
- 제품의 양산 및 자동화 가능성
- 국내 소재 및 부품 활용 가능성
기술개발환경 평가
- 기술 기획의 타당성
- 기술의 이론적 근거
- 보유 경험 수준
- 보유 인프라 수준
기술의 사회적 요인 평가
- 대체기술 출현 가능성
- 규제 여부
- 환경 영향도
- 안전성
경제적 타당성 평가
• 현황 및 연혁 : 개인/법인, 출생근원, 잠재적 능력 파악
회사개요 • 조직도 : 사업의 성격에 적합한 조직구조 및 인원배치여부 파악
• 주주 및 경영진 : 회사의 지배구조 파악
• 영업성과 분석
재무적 평가
• 매출원가분석 – 재료비, 가공비 등
• 판매 및 일반관리비 – 급여, 퇴직급여, 복리후생비, 감가상각비 등
• 추정 재무제표(손익계산서, 대차대조표)
• 경제성 평가
• DCF(할인 현금흐름법)에 의한 투자 비용-효익 분석
사업계획서의 인식
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사업계획서의 정의
사업계획서에 대한 다양한 의미
▢ 사업계획서는 기업의 대내외적 환경에 대한 분석과 계획이 담겨있는
기업경영을 위한 설계도.
사업계획서의 정의
사업계획서는 자신이 기업을 설립하여 사업을 지속적으로 성장시키기 위한
아이디어와 계획을 구체화하고 체계화시킨 기업경영의 설계도
기업경영과 관련된
외적 요소(산업, 경쟁자, 시장전망, 소비자욕구, 관련정책 및 법규, 문화 등)
내적 요소(제품, 마케팅, R&D, 생산, 인적자원 등)의 현황 및 전망과 계획을
문서로 작성한 것
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사업계획서의 5가지 기능(1)
진행사업의 평가 점검 기준서
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사업계획서의 5가지 기능(2)
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사업계획서의 관계자
정부
금융기관 경영자는 사업계획서를 통해 사업전개에
투자기관 필요한 아이디어를 얻을 수 있고, 추가사
제휴기업
개인투자자 업 계획을 수립할 수도 있음
경영자
임직원 경영자는 사업계획서의 내용을 철저하게
숙지하고 있어야 하며, 정기적으로 내용을
주주 고 객 수정 보완을 해야 함
외부전문가
언론사
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사업계획서의 종류
형태에 따른 분류
▌정형화된 사업계획서
공장설립, 자금조달, 사업인허가, 관공서, 금융기관등에 제출하는 사업계획
서가 대부분으로 주어진 형식이나 양식에 따라 텍스트 위주로 작성
예) 각종 인허가 신청용 사업계획서, 정책자금 신청 사업계획서, 기술 및 신용보증
신청용 사업계획서 등.
▌비정형화된 사업계획서
창업자 자신의 사업계획을 최대한 구체화한 사업계획서로서 계획사업의 모든
것을 망라하고 사용목적에 따라 그 내용의 전부 또는 일부를 발췌하여 편집해
사용하기 위한 사업계획서
대부분 파워포인트를 이용해 작성되며, Presentation하기 유용하게 작성
예) 사업설명회용 사업계획서, IR용 사업계획서, 회사 소개서 등.
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사업계획서의 종류
용도에 따른 분류
▌사업개요서(요약 사업계획서)
사업개요서는 기업의 핵심내용만을 담아 5~7Page 내외로 요약하는 사업계획
서로 주로 본격적인 사업이 진행되기 전 이해관계자 및 투자자들에게 초기설명
자료로 사용되는 것으로 주로 사업계획서의 요약
▌사업계획서
사업계획서는 보통 30~40 Page 정도로 작성하고, 주로 사업설명회나 IR자
료 등으로 사용되며, 관련사업 제휴 시에는 회사소개서로 쓰이기도 함
▌운영사업계획서
운영사업계획서는 보통 50~100Page내외로 작성되며, 회사 운영과 관련하여
목표설정과 평가, 효율적 자원배분 등의 목적으로 작성되는 아주 구체적인
운영사항까지를 기술한 사업계획서임
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사업계획서의 종류
목적에 따른 분류
▌신제품 및 회사 홍보 용
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사업계획서 작성의 7원칙(1)
진실성의 원칙
사업계획을 제3자에게 전달하기 위해서는 사업계획서의 신뢰감이 있어야 한다.
사업내용을 충실히, 과장되지 않게 진실성 있게 작성해야 한다.
객관성의 원칙
각종 정보 및 통계자료의 출처와 근거를 반드시 밝혀 내용의 객관성을 유지
한다
일관성의 원칙
사업계획에 대한 추진방법과 논리 및 통계 단위가 일관성을 유지하도록
작성해야 한다.
차별성의 원칙
사업 또는 제품의 핵심사항과 차별성(강점)을 명료하게 부각시키고
사업 및 제품의 착안 배경과 개발과정, 경쟁기업(또는 제품)과의 비교우위 등을
검증된 자료와 함께 타당성 있게 작성해야 한다.
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사업계획서 작성의 7원칙(2)
용이성의 원칙
전문용어나 기술용어의 사용을 최소화하고 이해하기 쉽게 작성하여야 한다.
사업계획서는 사업내용을 제3자에게 이해하기 쉽게 전달하는 것이 목적이다.
최신성의 원칙
사업계획서는 한번 작성하고 끝나는 것이 아니라 기업의 내외적인 환경변화
에 따라 끊임없이 수정되고 보완되어 기업의 최신 상태를 유지해야 한다.
실현성의 원칙
마케팅전략(시장진입전략), 시장규모, 성장성, 수익성 및 손익분기점 등
기업성장 단계별 대응방안에 대하여 황당무계한 목표를 세우지 않고
현실성 있게 작성해야 한다.
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사업계획서의 4대 핵심사항(1)
경영자 및 핵심인력 소개
경영진과 주요 핵심기술인력은 기업의 현재와 미래를 예측하는 주요 평가기준으로
사업평가의 핵심요소 중의 하나임
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사업계획서의 4대 핵심사항(2)
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사업계획서의 전체 구성
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사업계획서 목차(1)
사업계획서 목차의 의미
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사업계획서 목차(2)
사업계획서 목차 작성(일반적 예시)
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회사소개(1)
기업의 비전
경영학적 기업의 비전이란?
기업의 이윤추구와 사회적 책임을 위해 내부적으로는 기업의 제반 활동에 대한 지침
을, 외부적으로는 기업의 경제적, 사회적 지향성을 표현하는 체계적 진술을 말함
(예) 기업비전의 예
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회사소개(2)
사업계획서에서의 회사소개
회사소개 부분에서는 회사의 기본적인 정보와 구성요소들을 소개하여 관계자가
회사의 과거와 현재를 일람할 수 있도록 다음의 내용들이 포함되어야 함
▶ 일반현황
▶ 주요연혁
▶ 주요구성원
▶ 주요주주
▶ 조직구성도
▶ 보유 기술 및 특허(출원상황)
▶ 주요 제휴회사
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회사소개(3)
주요연혁
회사의 설립부터 현재까지의 주요사항들을 연도별로 정리하여 작성
강조하고 싶은 부분은 색상을 달리하여 눈에 쉽게 띄게 하는 것도 필요
05월 BM 특허출원 2건
06월 PCT 특허 출원
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회사소개(4)
주요구성원
창업자, 경영진 및 연구개발 인력 등 회사의 주요구성원은 투자자에게 중요한 투자
기준이 됨
성 명 주요경력 직 책
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회사소개(5)
주요주주
주주가 많을 경우는 지분율이 높은 순으로 10명까지 기재하는 것이 좋으며,
원 그래프 등을 이용해 경영자 지분율, 임직원 지분율, 개인투자자 지분율,
기관이나 기업투자자 지분율 등을 시각적으로 표현하는 것도 좋음
성 명 보유주식수 보유비율 비 고
이 몽 룡 4,000주 10.00% 감 사
합 계 40,000주 100%
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회사소개(6)
조직구성도
회사의 조직운영체계를 보여주는 것으로 의사결정단계와 운영방안을 도식화
대표이사
자문위원단
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회사소개(7)
보유기술 및 특허(출원) 현황
벤처기업에게 특히 중요한 부분으로 회사가 과거에 개발한 기술, 용역 수행을 통해
개발한 기술, 현재 진행중인 개발 등을 설명
주요 제휴사
회사가 사업을 영위하면서 관계를 맺은 기업들을 나타내는 것으로 보안을 유지해
야 하는 의무가 있는 관계를 제외하고 기업명과 제휴내용을 간략히 설명
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제품/사업 소개(1)
추진사업 개요
▶ 비즈니스 개념
▶ 제품(혹은 서비스)개발 배경
▶ 사업추진일정
▶ 사업목표 및 비전
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제품/사업 소개(2)
비즈니스 개념
비즈니스 개념은 회사가 하고자 하는 계획사업의 내용을 개념적으로 정리한 것
투자자가 사업개념을 정확하게 이해할 수 있도록 작성하는 것이 중요
개념의 이해를 돕기 위한 도구
사업 개념도 - 사업의 내용을 그래픽, 그림, 도형을 이용하여 구조적으로 작성, 설명
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제품/사업 소개(3)
주력제품, 사업소개
▶ 제품(서비스)에 대한 설명
▶ 제품(서비스)의 특성(경쟁사 제품과의 차이점, 비교우위 등)
▶ 연구개발을 통한 제품(서비스)의 진화과정 혹은 보완계획
▶ 고객에 대한 구매 전, 구매 중, 구매 후 보증정책 및 수단
▶ 주력제품(서비스)외 부속제품(서비스) 등
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제품/사업 소개(4)
제품의 특성 및 차별성
자사제품의 특성과 자별성을 부각시키기 위한 설명을 하며
공인기관의 실험결과 발표내용 또는 성능분석표 등 객관적 자료를 통하여
자사의 제품을 설명할 수 있게 하는 것이 신뢰감을 높임
경쟁제품과의 비교분석(사례)
당사 A사 B사 C사 D사
(보기)
비교항목1 ◎ △ X ◎ X ◎ 우수
비교항목2 ◎ △ ◎ △ △ △ 보통
비교항목3 ◎ ◎ △ X ◎ X 열세
: △ X ◎ △ X
: ◎ △ X X △
n X X X ◎ X
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사업전략(1)
산업현황과 전망 분석
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사업전략(2)
분석 요소
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사업전략(3)
기본적 산업 구조 분석틀
동업자간 경쟁 요인 시장진입 장벽 요소
- 경쟁 업체수와 과점 정도 - 규모의 경제
- 산업의 성장률 - 제품 및 서비스 차별화
- 고정비 및 재고비용 수준 잠재적 경쟁자
- 소요자본 규모 및 조달능력
- 설비투자의 규모 - 제품 및 서비스 인지도
- 제품차별화의 용이성 - 정부정책 등
- 철수장벽 등
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사업전략(4)
마케팅 전략수립의 기본
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사업전략(5)
마케팅전략 수립 단계
마케팅 조직 및
경제성평가 예산운영계획
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사업전략(6)
제품수명주기에 의한 마케팅전략
도입기 성장기 성숙기 쇠퇴기
매출액 적음 매출급증(시장확대) 매출 극대 매출 감소
고객당 비용 높음 고객당 비용 감소 규모의 경제 고객당 비용 낮음
특성 손실 혹은 저수익 수익 증가 높은 수익발생 수익 감소
혁신적 고객층 초기 수용 고객층 다수자 고객층 최종 수용 고객층
경쟁자 적음 경쟁자 증가 경쟁심화(가격경쟁) 경쟁자 감소
인지도(이점) 제고
시장점유율 극대 시장점유율 유지 비용 절감
목적 제품 시용 유도
선도 이미지 부각 수익 극대화 수확극대화
유통 채널 확보
원가절감
신속한 흡수전략 제품확장전략
시장변경 투자관리
완만한 흡수전략 품질/서비스 강화
전략 신속한 침투전략 유통범위 확장
제품변경 시장지위 강화투자
마케팅믹스변경 니치시장 투자
완만한 침투전략
수확전략
제품선호광고 제품차별화광고
광고/판촉비 절감
수단 광고/판촉/홍보 인적판매 강화 인적판매 강화
제품상기 광고
판촉/홍보비중 감소 적극적인 판촉
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사업전략(7)
시장위치에 따른 마케팅전략
▶ 총 시장확대전략
▶ 선도기업의 가격,
▶ 시장점유율 유지 ▶ 복제전략 ▶ 틈새시장 창출
제품, 광고에 정
전략 ▶ 모방전략 ▶ 틈새시장 확장
면 대응전략
▶ 시장점유율 증대 ▶ 각색전략 ▶ 틈새시장 보호
▶ 가격경쟁 유도
전략
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사업전략(8)
경쟁우위 마케팅전략
경쟁전략이란 경쟁여건을 형성하는 경쟁력 결정의 5가지 요소 (경쟁자, 구매자, 공급자,
잠재적 경쟁자, 대체품)에 대응하여 그 산업 내에서 방어할 만한 위치를 구축하는 공격
적 또는 수비적 조치이다. 즉, 동종산업에서 경쟁기업보다 더 큰 수익을 올릴 수 있는
전략을 의미
본원적인 경쟁전략은 원가우위, 차별화, 집중화전략의 3가지를 제시. (마이클 포터)
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사업전략(9)
SWOT 분석
내부역량
강점 요인 약점 요인
목표 : 매출 목표액 (Strength) (Weakness)
시장 : 목표시장 - -
기한 : O년내 - -
부 - 전략 - 기회를 살릴 수 없는
약점은 무시
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사업전략(10)
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사업전략(11)
4P(마케팅믹스) 전략
제품(Product) 가격(Price)
제품 라이프사이클에 따른 가격
제품차별화
유통채널에 따른 가격
(품질/디자인/서비스/포장/기능 등)
제품특성에 따른 가격전략
제품믹스 전략
경쟁사 진출 예상 시 가격전략
제품 다각화 전략
가격차별화
제품 특성에 따른 전략
제품 종류에 따른 전략
수직적/수평적 마케팅 통합
마케팅전략의 방향에 따른 전략
복수경로 마케팅 시스템
(Push/Pull)
무점포 소매(방문판매, 인터넷 판매,
제품수명주기에 따른 전략
기타 전자상거래 등)
경제상황에 따른 전략
유통(Place) 촉진(Promotion)
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운영계획(인사조직,생산설비)(1)
운영전략
▶ 생산 및 시설계획
▶ 인력운용계획
▶ 연구개발 계획
▶ 소요자금 및 자금조달 계획
▶ 전체 사업추진 일정
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운영계획(인사조직,생산설비)(2)
생산 및 시설계획
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운영계획(인사조직,생산설비)(3)
생산 및 시설계획
생산계획은 현재의 생산 실적을 나타낸 후 시설 투자 및 인력 충원 이후의 변화된 생
산 계획을 주력제품의 단위별로 계산하여 일별/월별/분기별 생산량을 산출하여 향후
3개년 정도의 추정치를 보여줌
(예) 생산 및 시설 투자 계획표
생산 계획 수립을 위한 가정
1차년도 2차년도 3차년도
생산능력 100% 가동시
생산량 일별/월별/분기별
가동율 %
인력 운용 계획
설비 투자 계획 설비명세/금액
생산설비 투자계획을 별도로 현 시설명세, 시설투자 명세를 나타내고, 생산
방식(공장 임대, 기존 공장 이용, OEM 방식 등)을 밝혀두는 것이 좋음
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운영계획(인사조직,생산설비)(4)
생산 및 시설계획
연구개발 계획은 주요 항목과, 관련 기술개발 진행단계(진척도%), 사업화 가능시기등
과 연구개발 인력 운용계획, 연구개발 장비구입 계획 등을 표를 이용해 나타내고, 추
가로 각 항목별 시장규모를 나타내 주는 것도 좋음
(예) 연구개발 계획
주요항목 관련기술 진행단계 사업화 내용 사업화 시기
(예) 연구개발 장비 및 인력 운용 계획
1차년도 2차년도 3차년도
장비 구입 계획 장비명세/금액
초급/중급/고급
인력 운용 계획
수준 별 평균임금
합 계
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운영계획(인사조직,생산설비)(5)
인력 운용 계획
인력 운용 계획은 원활한 연구개발, 생산, 판매가 가능하도록 회사가 분야별 인력 충
원의 계획이므로, 현 인력운용 현황과 분야별 충원계획, 충원에 소요되는 추정 비용
을 나타냄
(예) 인력 운용 계획표
구 분 현 재 1차년도 2차년도 3차년도
인 원
경영진
평균임금
인 원
영업/관리
평균임금
인 원
연구개발
평균임금
인 원
생 산
평균임금
인 원
총 계
평균임금
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운영계획(인사조직,생산설비)(6)
사업추진일정
사업추진일정은 모든 사업내용을 일괄하여 독자로 하여금 회사의 운영 일정을 이해할
수 있도록 사업내용을 세분화해 작성
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재무계획(1)
사업계획서에서의 재무계획
재무계획은 마케팅전략, 연구개발 계획, 생산 및 시설계획, 인력 운용 계획 등이 확정
된 이후 작성해야 일관성 있는 재무계획을 용이하게 수립할 수 있음
▶ 수익모델
▶ 수익 추정을 위한 제반 가정
▶ 향후 3년 추정 재무제표 (추정B/S, 추정 P/L, Cash Flow, 제조원가명세)
최근 결산이 끝난 재무제표와 제조원가 명세서는 부속서류로 첨부하는 것이 좋음
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재무계획(2)
수익모델
회사가 판매나 한 두가지의 수익원을 가지고 있다면 간단히 작성할 수 있으나, 다양한
수익원을 가지고 있는 경우는 비중이 큰 수익원 순으로 구분하여 작성
수익 추정을 위한 제반 가정
대부분의 투자자들은 추정재무제표가 어떤 가정하에서 작성되었는지 깊은 관심을 가
지고 있음
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재무계획(3)
소요자금 및 자금 조달 계획
소요자금은 앞서 작성한 마케팅전략, 생산 및 시설계획, 연구개발 계획 등을 고려하여
항목별로 향후 3년 계획을 세우고, 자금 조달은 항목별/기간별로 구분하여 계획을 수
립
(예) 자금 소요 계획표
연도별 추가 소요금액 비 고
구 분 항 목 총 소요자금
1년차 2년차 3년차 (단위, 수량 등)
대 지
건 물
기계시설
사업부문 리스기계
차량운반구
비품기타
소 계
인건비
운영자금
판매비
총 계
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재무계획(4)
소요자금 및 자금 조달 계획
(예) 자금 조달 계획표
연도별 추가 조달액
구 분 기조달액 총조달액 비 고
1년차 2년차 3년차
본인투자금
자 동업자금
본 개인투자자
금 기관투자자
소 계
정부지원자금
차
은행차입금
입
기 타
금
소 계
총 계
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재무계획(5)
매출 추정 근거 자료(예시)
2005 년
항 목 1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월
시장규모(\,$)
점유율
라이센스 매출
제품 A
로열티
기술이전 수익
경상기술료
합 계
시장규모(명,$,\)
점유율
서비스 B
유료회원 수/회비
유료 회원 수익
합 계
64
재무계획(6)
추정 대차대조표(Balance Sheet)
▪ 당좌자산, 재고자산, 기타유동자산으로 구성
유동자산 ▪ 현금, 예금은 추정총자산*현금예금구성비율(동업계 평균 적용 가능)
▪ 매출채권은 추정매출액/매출채권회전율(동업계 평균 적용 가능)
자산총계 ▪ 유동자산(당좌+재고)+고정자산(투자+유형+무형)
▪ 매입채무,단기차입금으로 구성
유동부채
▪ 기초차입금+자금조달 계획에서 차입금–상환금
자 본 금 ▪ 자금조달 계획을 통해 추정
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재무계획(7)
추정 손익계산서(Income Statement)
1.매 출 액 ▪ 매출 추정의 근거 자료의 월별 매출을 년도별로 합산
2.매 출 총 손 익 ▪
3.영 업 손 익 ▪
4.경 상 손 익 ▪
5.세전 순손익 ▪
법인세 비용 등 ▪ 1억이하 16%, 1억초과 28%에 주민세 7.5% (세무조정 생략)
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재무계획(8)
추정 현금흐름표(Cash Flow)
Ⅰ. 영업활동으로 인한 현금흐름 ▪ 제품의 생산, 구매 및 판매활동 등과 관련된 현금흐름
▪ 판매에 따른 현금유입, 이자지급과 배당금 수입, 기타영업활동으로
영업활동으로 인한 현금 유입
인한 현금흐름
▪ 매입처에 지급한 현금, 종업원에 대한 지출, 이자지급액, 법인세 지
영업활동으로 인한 현금 유출
급액 등
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재무계획(9)
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부속서류
사업관련 등기서류
법인 등기부 등본, 사업자 등록증, 각종 해당 인허가 증명서 등
특허, 인증 및 자격 사항
국내외 특허사항, ISO-9000 등 인증사항, 자격취득 사항 등
표창 및 실적에 관한 사항
훈장, 포상, 표창사항, 각종대회 출품 및 입상사항, 실적 및 주요거래성립 내용 등
매스컴 등 홍보 활동 사항
방송, 신문, 각종 매스컴 기사 내용, 이벤트행사 및 홍보활동 내용 등
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사업계획서 요약(1)
사업계획서 요약이란?
사업계획서 요약은 사업계획서로서 투자자 및 이해관계자가 접하는 사업계획서의
첫 부분임. 사업계획의 핵심내용들을 5~7Page내외에 기술한 것으로,
요약문 자체로도 계획사업의 강점이나 경쟁력을 충분히 설명할 수 있는 사업계획서
의 축소판으로 작성되어진 것임
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사업계획서 요약(2)
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사업계획서 요약(3)
사업계획서 요약문의 구성
사업의 핵심내용을 5 ~ 10 Line 내외로 작성하고
사업개념 및 시장기회
시장에서의 기회를 역시 비슷한 분량으로 정리한다.