Lm th no tr li cu hi bn hng kh nht

Bn c th xo nu li kch bn bn hng nhng tt nht bn nn ni s tht

Khi c hi hi Cu hi bn hng no bn cho l kh tr li nht? Mi ngi s c nhiu p n khc nhau, nhng ti cho rng mt trong nhng p n l Ti sao chng ti nn mua ca bn?

Cu hi m ny thng nhn c nhng cu tr li rt d!

Hu ht mi nhn vin kinh doanh u tr li da vo nhng kch bn c vit sn hay lp li y chang nhng thng tin trn website hay brochure. Nhng kiu tr li nh th nghe c v so

rng v rp khun.

V khng c g l ngc nhin c! Bn thn cu hi cng l mt s sp t. Khch hng lun khng cho n l mt s sp t nhng d sao th bn thn n vn l s sp t.

y l l do ti sao! Cu hi ny d nhin i hi mt cu tr li ni v nhng g bn c - dch v, sn phm. Nhng mi cu tr li ch ton ni v nhng g bn c s chng mang li hiu qu g. Khch hng mua v nhng l do c th t pha h, khng phi t pha bn.

V bn cng khng th a ra mt cu tr li ch ton ni v khch hng. y khng phi l cu thch c a ra khi bn v khch hng to c mi quan h lu di, nhng y l cu thch trong giai on tm hiu thng tin v ti giai on ny bn cha c thng tin v s hiu bit y v khch hng c th a ra mt cu tr li dt im.

V bn , b t vo tnh th nh nhng ci chai trong tr chi bowling, ch ch b h gc. Vy khng c t cht hy vng no sao?

C ch, v n rt n gin. Hy ni s tht

S tht l ch c cu tr li c ni dung xoy su vo khch hng s mang li hiu qu, nhng bn cha bit khch hng r c th a ra mt cu tr li trng ca h. V vy cu tr li cn c trau trut li, v n c th ni nh sau

Khch hng: Hy cho chng ti bit ti sao nn mua sn phm ca bn?

Bn: Thc s m ni, bn c th cho rng ti c mt cht kiu ngo khi thuyt phc bn nn mua sn phm ca chng ti trong thi im ny, ti thm ch cng khng chc rng bn c nn mua ca chng ti hay khng.

Lc ny ti ch c th phn tch ti sao mt s khch hng mua ca chng ti trong khi s khc li khng. Ti cng c th gii thch cho bn ti sao mt s ngi mua ca cc hng khc trong khi s khc li khng.

y khng phi l s khoa trng. C nhng khch hng i hi cc iu khon trn hp ng phi linh hot, trong khi s khc li yu cu hp ng phi th hin s minh bch v r rng. Ti khng r l bn cn yu t no. V y ch l mt chi tit nh, ti

s rt sn lng lit k nhng vn chng ta cn bn bn hiu r hn ti sao bn nn mua ca chng ti.

Khng c mt sn phm no tt hn cc sn phm khc mi kha cnh, chng ti cng khng ngoi l. iu quan trng l chng ta nn ngi xung v bn v nhu cu c th ca bn l g, xem ai c th l nh cung cp ph hp vi nhu cu ny. Khi bn s bit r hn liu cng ty chng ti c th tr thnh nh cung cp tt nht cho bn hay khng.

Chng ta hy bt u tm hiu xem nhng cng ty no bn c th chn la tr thnh nh cung cp.

Mt s nhn vin kinh doanh c th chp nhn cch ny nhng s khc c th khng. Nhng khch hng s xem cch gii thch r rng v thnh tht ny rt d chu.