Professional Documents
Culture Documents
UPRAVLJANJA
NOVCEM
RADOICA LUBURI
NIKOLA FABRIS
Radoica Luburi
je izvrni direktor Centralne banke Crne Gore.
Bio je i ministar kulture u Vladi Crne Gore,
predsjednik Upravnog
odbora Radio-televizije Crne Gore, direktor
ZAMTES-a, direktor
i predsjednik Odbora
direktora Pobjede, poslanik u Skuptini Dravne zajednice Srbija i
Crna Gora, poslanik u Skuptini Crne Gore, te lan
njenog odbora za ekonomiju, finansije i budet.
Autor je veeg broja naunih i strunih radova iz
razliitih drutvenih oblasti, meu kojima se posebno
izdvaja knjiga Umijee uspjenog upravljanja (Zasnovano na svjetskoj teoriji i praksi upravljanja ukupnim
kvalitetom). Upravljanje organizacijom, i posebno
upravljanje operativnim rizikom i upravljanje ukupnim kvalitetom, ekonomske su oblasti kojima se naunoistraivaki bavi.
Na naunim, strunim i jezikim usavravanjima
boravio je u Moskvi, Kardifu, Oksfordu i Kembridu. U vie navrata bio je predava po pozivu, a uestvovao je i na brojnim naunim i strunim skupovima u zemlji i inostranstvu. Iz domena centralnog
bankarstva uestvovao je na vie eminentnih skupova
organizovanih u Banci za federalne rezerve u Njujorku, Bundesbanci u Frankfurtu, Banci Engleske u
Londonu, Centralnoj banci Ruske Federacije u Moskvi, Banci Italije u Rimu, kao i u mnogim drugim
renomiranim meunarodnim institucijama. Uestvovao je i na zasijedanjima Svjetske banke i MMF-a u
Vaingtonu.
Edicija
Best practices
Recenzenti
Prof. dr Isak Adies
Dr Kemal Kozari
Urednik
Zorica Stablovi Bulaji
Izdavai
Medeon, Podgorica
HESPERIAedu, Beograd
Za izdavae
Bojan R. Popovi
Zorica Stablovi Bulaji
UMIJEE
UPRAVLJANJA
NOVCEM
Podgorica / Beograd
2014.
Copyright
radoica.luburic@cbcg.me
nikola.fabris@cbcg.me
Medeon Podgorica
HESPERIAedu Beograd
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
SADRAJ
radoica luburi
NOVAC, LJUDI, VRIJEME
IVOT I NOVAC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
1. Svemo i nemo novca . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
2. Izazovi upravljanja novcem . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
NOVAC I FINANSIJSKE BRIGE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
1. O novcu brinu i bogati i siromani
neobine slinosti i razlike. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
2. Kako ukrotiti finansijske brige i sauvati zdravlje. . . . . . 40
UMIJEE STICANJA NOVCA. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
1. Stvarajte prilike, a ne neprilike. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
2. Promijenite svoj pristup novcu
klju uspjeha je u vaoj glavi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
3. Kako zaraditi dovoljno novca za ivot
smjernice i putokazi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
NOVAC I TEDNJA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75
1. tednja kao mudrost troenja. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77
2. Najvaniji razlozi zato treba tedjeti. . . . . . . . . . . . . . . . 80
3. Najee greke koje utiu na nizak nivo tednje. . . . . . . 82
4. Deset pravila kako da poveate tednju. . . . . . . . . . . . . . . 89
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
5. Praktini savjeti o malim utedama. . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
KOMPULSIVNE KUPOVINE
(Potroaka bolest) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
1. Kako da prepoznate patite li
od potroake bolesti. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
2. Osobenosti kompulsivnih kupovina
u potroakom drutvu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108
3. Kako se zatititi od poremeaja
kompulsivne kupovine. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
nikola fabris
NOVAC, BANKE, FINANSIJE
VRIJEDNOST NOVCA
I NJEGOVO OBEZVREIVANJE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125
1. Osnovne funkcije i vrijednost novca . . . . . . . . . . . . . . . . 125
2. Inflatorno obezvreivanje novca
najvee svjetske hiperinflacije. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .127
3. Deflacija novca. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
BANKE I BANKARSKI POSLOVI. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .139
1. Nastanak i razvoj banaka . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139
2. ta biste (sve) morali znati
o bankama i bankarskom sistemu . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146
3. Nove tehnologije u bankarskom
sistemu i njihovi rizici. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152
Elektronske prevare i sajber kriminal (Cyber crime) . . . . . 158
Kako se zatiti od elektronskih prevara. . . . . . . . . . . . . . . . 167
DA LI SE I KAKO ZADUITI. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173
1. Da li vam je zaista neophodan kredit. . . . . . . . . . . . . . . . 174
2. Vrste kredita i uslovi za njihovo odobravanje. . . . . . . . . 178
3. Kako odluiti koji je kredit najpovoljniji. . . . . . . . . . . . . 179
IZAZOVI UPRAVLJANJA DUGOM. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 187
1. ta podrazumijeva dobro upravljanje finansijama
i dobro kontrolisanje duga. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 187
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
2. Kako da efikasno smanjite svoju prezaduenost
najdjelotvornije strategije sniavanja i otplate duga. . . . 190
FINANSIJSKO PLANIRANJE
I INVESTIRANJE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 203
1. ivotni ciljevi i finansijsko planiranje . . . . . . . . . . . . . . . 203
2. Rizici investiranja . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208
3. ta uraditi sa svojim novcem i gdje investirati . . . . . . . . 212
4. Neka praktina pravila investiranja. . . . . . . . . . . . . . . . . 230
EKONOMSKI INDIKATORI
I KAKO IH TUMAITI. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 233
1. Inflacija. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 234
2. Bruto drutveni proizvod (BDP). . . . . . . . . . . . . . . . . . . 236
3. Javni sektor. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 239
4. Berzanski indeksi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 244
5. Racio analiza. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 247
6. Konjunkturni indikatori. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251
7. Ostali indikatori. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 253
FINANSIJSKO OBRAZOVANJE
OMLADINE I DJECE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 257
1. Praktini savjeti o finansijskom obrazovanju
omladine i djece. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 264
Izvori i literatura . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 269
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
rijeka, bez ikakvih grebena i zastoja. Istovremeno, ovi djelovi se nalaze u punom kompozicijskom,
funkcionalnom i svakom drugom skladu, pa se lako itaju, proimaju i nadopunjuju. Sinergijskim
efektima ova dva tematska dijela dobilo se ono to
je autore i podstaklo da napiu ovu knjigu, a to je
jedan interdisciplinaran, vieslojan i sveobuhvatan
pristup sagledavanju novca, sine ira et studio, koliko god je to bilo mogue.
U Prvom dijelu knjige NOVAC, LJUDI, VRIJEME, iji je autor Radoica Luburi, na interdisciplinaran nain su dotaknuta neka pitanja koegzistencije ljudi i novca kroz istoriju i vrijeme.
Poglavlja ivot i novac i Novac i finansijske brige najprisutnija su ivotna pitanja koja tite ljude, od nastanka novca do danas i ko zna dokad.
Ono to e itaoce posebno interesovati jeste autorovo sagledavanje nekih vjeitih i nikad zavrenih tema poput tajanstvene uloge novca u ivotima ljudi, (sve)moi i nemoi novca, te neobinih
razlika i jo neobinijih slinosti izmeu bogatstva
i siromatva. Ali i kako ukrotiti finansijske brige
i sauvati zdravlje kada od dananjeg tempa i naina ivota niko nije poteen.
Od svih tema u Prvom dijelu ove knjige ponajtee se bilo uhvatiti ukotac sa onom koju smo
nazvali Umijee sticanja novca. Jasno je i zato. Tema je bila vie nego zahtjevna i sa teorijskog i sa praktinog stanovita. Nadamo se da
trud koji smo uloili nije bio uzaludan, tim prije
to su mnoge ideje i primjeri koje smo prezento10
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
vali primjenljivi i u naoj praksi, gotovo bez ikakvih smetnji i ogranienja. Vjerujemo da e vam
ovo poglavlje uliti i dodatnu snagu da krenete putevima sticanja novca, ako ve nijeste. Uspjeh, kao
i novac i bogatstvo, nijesu statike, nego organske
i dinamike kategorije. Za uspjeh se morate boriti i izboriti, biti istrajni i nikada ne odustajati. Da
biste i ostali uspjeni, morate izgraditi svoj sistem
uspjeha, kontinuirano ga poboljavati i inovirati.
Pa sve tako iznova. U ovoj knjizi navedeni su mnogi uspjeni ljudi koji su ve od samog poetka nizali uspjeh za uspjehom, ali i oni koji su na svom
putu uspjeha imali brojne neuspjehe.
Prvi dio ove knjige zaokruen je sa dvije veoma
vane, a ne ba esto prisutne teme. Jedna od njih
je Novac i tednja, gdje se o tednji govori kao o
mudrosti troenja. Analizirana su i neka ivotna
pitanja sa kojima se svakodnevno susreemo a koja nam najrjeitije govore zato treba tedjeti, kako
se moe poveati tednja, te kako se upravlja malim utedama. Posljednja tema iz Prvog dijela ove
knjige nosi naziv Kompulsivne kupovine, u narodu poznate kao potroaka bolest. Evidentno je
da ovaj sindrom potroakog drutva sve vie uzima maha i kod nas, pa e se mnogi u ovom poglavlju i sami prepoznati. Ali, ne brinite! Nastojali smo i da vam ukaemo kako se od ove boljke
moete zatititi, a ako treba, i kako izlijeiti.
U Drugom dijelu knjige NOVAC, BANKE,
FINANSIJE, iji je autor Nikola Fabris, obraena su neka fundamentalna i nezaobilazna pitanja
11
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
Kao to ete i sami vidjeti, u ovoj knjizi su korieni brojni referentni izvori i literatura o upravljanju novcem i finansijama, ali i o ivotu i svim
drugim aspektima upravljanja. Objavljeni ili jo
neobjavljeni radovi autora ove knjige, kao i njihovo nemalo profesionalno i ivotno iskustvo, utkani su u ovo djelo. U ovoj knjizi je u znaajnoj
mjeri korien i jedan izvor koji je za nas bio posebno zanimljiv, a i veoma koristan. Rije je o biserima mudrosti, te brojnim poslovicama i izrekama, kratkim pounim priama i anegdotama,
kako onim nastalim od strane znamenitih ljudi, tako i onim nastalim od strane itavih naroda
i civilizacija. U njihovom drutvu svi nekako izgledamo pametniji, pokatkad i mudriji. Moda i
zbog toga to je sveukupna ivotna mudrost koju su provjerili vjekovi i milenijumi vea od svake
pojedinane ljudske pameti namijenjene za samo
jedno, makar i nae vrijeme. Nije sluajno reeno
da pametni ljudi znaju kako da rijee problem, a
mudri kako da ne upadnu u njega. Kada je u pitanju ivot, treba nam i pameti i mudrosti. Naroito mudrosti, koju digitalno doba pomalo i marginalizuje. Ali ne marginalizuje knjiga kao ovjekov
najbolji prijatelj.
Sa eljom da vam ova naa knjiga pripomogne da lake i umjenije upravljate novcem, sa zadovoljstvom vam je predajemo na itanje, uvjereni da e vam koristiti ne samo u poslu, nego i u
ivotu. A i nastavite da se druite sa pravim knjigama. Tim prije ako elite da postanete uspjean
14
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
lider ili menader. Davno je reeno da svaki italac ne mora biti voa, ali svaki voa mora biti italac. Burk Hedis (Burke Hedges), autor bestselera
itanjem do bogatstva, nakon dugih istraivanja
meusobnih uticaja itanja i bogatstva, samouvjereno je ustvrdio: Za uspjeh svakog ovjeka obino je zasluna neka dobra knjiga. Sigurni smo da
e i ova naa knjiga bar malo biti zasluna za va
uspjeh, to vam od srca i elimo.
Autori
15
radoica luburi
NOVAC,
LJUDI,
VRIJEME
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
IVOT I NOVAC
ivot je kratak, a takav je i novac.
Bertolt Breht
19
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
21
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
raspravljaju ali svi oni potuju novac. Na slian, ali na malo radikalniji nain, rezonovao je
i francuski dramaturg i pisac Anri Bek (Henry
Franois Becque): Ljudi se dive hrabrosti, talentu,
dobroti, velikim zadacima i velikim iskuenjima;
ali ne cijene nita osim novca. Napoleon Bonaparta (Napolon Bonaparte), uveni francuski vojskovoa i vladar, vojniki je i ustvrdio: Postoje samo
dvije snage koje sjedinjuju ljude strah i novac.
Stara je narodna izreka da novac kvari ljude,
ali uzalud, svi bi eljeli da ih ta velika i teka nevolja to prije snae i to prije pokvari. Takvi su
ljudi. Rodili se bez novca, a ni za im vie ne ude
nego za njim. A moda i ude. Za vlau, na primjer. Vlast, novac i ene porivi su i strasti koji
svakoga mogu promijeniti. Nekoga manje, nekoga vie. Don Golsvorti (John Galsworthy), engleski romanopisac i dramaturg, dobitnik Nobelove nagrade za knjievnost, smatrao je da novac i
vlast sjede u istom drutvu. Gdje je novac tamo je
i vlast, govorio je Golsvorti. Jedna indijska ivotna mudrost pak tvrdi da ovjekovu prirodu mogu izmijeniti samo dvije stvari: novac i ena. Da li
je ba tako, ili tu neto nedostaje, prosudite sami.
esto smo imali priliku da ujemo da novac
otvara sva vrata. Ako novac ide prvi, svi putevi
su otvoreni, smatrao je uveni engleski pjesnik i
dramski pisac Vilijam ekspir (William Shakespeare). Ciceron (Marcus Tullius Cicero), jedan
od najsvestranijih umova antikog Rima, tvrdio
je da nita nije tako utvreno da se ne bi moglo
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
osvojiti novcem. ovjek koji posjeduje veliki novac rado je vien na svakom mjestu. A ni komplimenata mu nee nedostajati. Sa novcem u depu
vi ste mudri i vi ste lijepi i pjevate dobro, takoe,
veli jedna jevrejska poslovica. Novac, vi znate,
sakrie mnoge greke, govorio je i Migel de Servantes (Miguel de Cervantes Saavedra), uveni
panski pisac. Hajnrih Hajne (Christian Johann
Heinrich Heine), veliki njemaki pjesnik, pjesniki je pomalo i pretjerivao: Novac je boanstvo naeg vremena!
Iz svega navedenog se vidi da para vrti gdje
burgija nee. Samo to novac ima i svoju svijetlu
i svoju tamnu stranu, a ovjek je nekako slijep da
ih blagovremeno i adekvatno prepozna. Poznati
ameriki pisac, nobelovac Vilijam Fokner (William Faulkner), ovo je iskazao na veoma inventivan
nain: Gotovo sve to je reeno o novcu i za i
protiv, i tano je i nije. Novac ima tamnu stranu, kao mjesec, koju ne mogu da vide ni oni koji
imaju novac, ni oni koji ga nemaju.
22
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
Novac je, u sutini, jedna velika ljudska nepoznanica, ma koliko izgledalo da nije tako. Novac,
ba kao i sve druge jedinstvene pojave dugog trajanja, ima i svoju dugu istoriju, svoja vremena, svoje ljude, svoje lice i nalije, svoje specifine osobine i izgled, kontroverze i ritam, mimiku i jezik. I
ta sve ne. Novac ima i svoje velike i svima vidljive prednosti, ali ima i svoje nemale skrivene mane
koje je malo ko u stanju da blagovremeno i sveobuhvatno uvidi. Svi bismo bez previe razmiljanja pobrojali mnoge dobre strane novca, a malo bi
nas, bez velikog dumanja, pobrojalo ak i samo
neke njegove mane. Pa makar ih, glavom i bradom,
i lino posjedovali.
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
u kojoj se to uvrijeeno misli, te da su prije politiki dogaaji a iznad svega ratovi oblikovali institucije savremenog ekonomskog ivota:
birokratije za prikupljanje poreza, centralne banke, trita obveznica, berze.1 Smjetajui savremene teme u istorijski okvir od tri stotine godina,
Ferguson na sveobuhvatan nain analizira novac
i mo u savremenom svijetu, s posebnim osvrtom
na ulogu novca u ekonomskim i istorijskim procesima dugog trajanja.
ta god mi mislili o novcu, njegovu ogromnu
mo vidimo na svakom koraku. Ali, ni on nije svemoan. Moda je linija izmeu svemoi i nemoi novca prilino tanka, moda je svakim danom
i sve tanja, ali je njena osnovna nit u biti trajna i
postojana. Jedna kineska mudrost slikovito ocrtava tu neunitivu ivotnu nit: Novcem moe da
kupi sat, ali ne i vrijeme. Novcem moe da kupi knjigu, ali ne i znanje. Novcem moe da kupi poloaj, ali ne i ugled. Novcem moe da kupi
doktora, ali ne i zdravlje. Novcem moe da kupi
ivot, ali ne i duu. Novcem moe da kupi ovjeka, ali ne i ljubav. Novcem moe da kupi kuu, ali ne i dom. Novcem moe da kupi postelju, ali ne i san.
Ugledni ameriki profesor klinike psihijatrije Riard Fridman (Richard A. Friedman) navodi jedan primjer iz svakodnevne prakse: Novcem
1
Najl Ferguson, Mo novca, Novac i mo u savremenom svetu
17002000, JP Slubeni glasnik, Beograd 2012, str. 37.
24
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
25
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
26
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
saca humanizma i renesanse, ispisane u onoj udesnoj prii o sokolu: Meni je miliji ovjek bez bogatstva nego bogatstvo bez ovjeka.
Zato sve ovo priamo, potovani itaoci, kada vi oekujete da vam pomognemo da rijeite sve
svoje nevolje oko novca, odmah i sada? Bez previe mudrovanja. Zato to hoemo da vam pokaemo da nita nije onako kao to izgleda na prvi
pogled. Ba nita! Pa ni njegovo velianstvo novac.
Ma koliko vam se inilo da novac najbre uklanja neprilike, on ih nerijetko i najbre stvara. Ako
u ovom kriznom i turbulentnom vremenu ne budemo nauili da svrsishodno i drutveno odgovorno upravljamo novcem, prije ili kasnije novac e
upravljati nama i naim ivotima. A onda nikome nee biti lako. Ni nama, ni onima oko nas. Jer
novac je dobar sluga, a zao gospodar.
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
28
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
29
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
30
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
31
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
6
O ovome opirnije vidjeti: Piter Majkl Sengi, Peta disciplina,
Umee i praksa organizacije koja ui, Adies MC, Novi Sad 2003.
32
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
33
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
astankom novca, na daleki predak je pored velikog broja briga o preivljavanju dobio jo jednu veoma sloenu i komplikovanu brigu: kako da obezbijedi dovoljno novca, kako
da ga troi, te kako da ga sauva. Meu svim brigama to ih ljudi nose na svojim pleima, finansijske brige su nekako najee i najprisutnije brige,
ma ta radili i ma gdje bili. Pogledajte samo: od
svih ivih bia jedino je ovjeku pripala ta velika i
neprolazna briga.
Novac je moda i bio predodreen da igra samo ulogu dobra i tako ovjeka lii svih briga. Ali,
to nije bilo mogue, jer se u ovom naem svijetu
ne deavaju samo dobre, nego i mnoge loe stvari.
Novac je tako, vremenom, postao ovjekov stalni
i neodvojivi saputnik, njegova vjeita i neuhvatljiva sjenka. Sa svim svojim vrlinama i manama, kojih nije malo ni na jednoj strani.
U svojoj dugoj i burnoj istoriji novac je malo koga ostavljao na miru, a nije mnogo drugaije ni danas. tavie, za mnoge ljude dananje
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
finansijske brige nijesu male i obine brige. Nego brige nad brigama. irom svijeta, finansijski
problemi su nerijetko i jedan od glavnih uzroka
mnogih ljudskih nevolja i patnji koji dovode i do
nezadovoljstava svakojake vrste. A novac nije bio
otkriven da bi ovjeku stvarao nevolje, nego da bi
mu olakao ivot.7 Platon (), uveni starogrki filozof i besjednik, s pravom je isticao da
je novac simbol pronaen da bi olakao razmjenu. A time i ivot ljudima. Te da je bolji od siromatva, ako nita, bar zbog finansijskih razloga.
Siromatvo i bogatstvo, kao svojevrsni antagonizmi ivota, najoitiji su produkti novca. Oni su i
njegov odraz u ogledalu, koji se teko moe sakriti. U svemu tome naziru se i neki elementi ambivalentnosti, koje u znatno izraenijem obliku moemo vidjeti i kod mnogih drugih pojava i procesa,
kako u prirodi, tako i u ivotu ljudi. Uzmimo samo
dan i no, ivot i smrt ili dobro i zlo, na primjer.
Ako kompleksnost novca osmotrimo u njegovoj vremenskoj i kontekstualnoj ravni, jasnije emo sagledati i njegovu ambivalentnost u ivotnoj ravni, koju, inae, svako interpretira na svoj
nain. Evo i nekih slikovitih primjera. U Bibliji,
knjizi koja je imala ponajjai uticaj na istoriju, toj
knjizi nad knjigama, u kojoj se novac, inae, spominje na mnogo mjesta, zapisano je da je korijen
Aristotel (), Platonov uenik i jedan od najuticajnijih linosti u istoriji evropske misli, meu prvima je istakao pojam
umjetnost pravljenja novca: Kada je novac jednom otkriven, izvan
trampe proizvoda, javlja se umjetnost pravljenja novca.
7
34
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
sviju zala srebroljublje. Ovakvo gledite i nije teko razumjeti imajui u vidu da je u davnoj prolosti elja za novcem i bogatstvom pokretala mnoga
zla od osvajanja i porobljavanja do pljakanja i
ubijanja. Iako se od tada mnogo toga promijenilo,
neka od tih zala, u ovom ili onom obliku, ispoljavaju se i u nae vrijeme.
Oduvijek su bogati nastojali da budu jo bogatiji, a siromani tek da preive. Rimski knjievnik,
filozof i naunik Lucije Seneka (Lucius Annaeus
Seneca) definisao je to ovako: Siromani uvijek
ele neto, bogati ele mnogo, a pohlepni ele sve.
Za Seneku, meutim, pravi siromah nije onaj koji ima premalo, ve onaj koji uvijek udi za vie. A
to je prije stanje duha, nego objektivnih kriterijuma. Siromani doivljavaju svijet na jedan, a bogati na sasvim drugi nain.
Arturo Graf (Arturo Graf), italijanski pjesnik
njemakog porijekla, pronicljivo je primijetio da
bogatstvo i siromatvo pokatkad imaju i neto
zajedniko, a to je prokletstvo da ovjeka uine
robom. Robom novca. Istina, mnogi bi bogatai
35
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
36
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
9
Isak Kalderon Adies, Adies o linom razvoju, HESPERIAedu, Beograd, 2011, str. 155.
37
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
Dejms Altuer (James Altucher), preduzetnik u ijem je vlasnitvu vie od dvadesetak kompanija u Americi, a uz to i pisac desetak knjiga u
kojima preispituje i sebe i svijet oko sebe, iskreno
kae: Nekada sam mislio: ako budem mogao da
napravim 10 miliona dolara, onda je to neto veliko. Kasnije sam iskreno mislio da svi drugi vjerovatno ve imaju 11 miliona i ponovo se osjeao siromanim. Sada mi treba 100 miliona dolara da
budem srean. Zato se ono valjda i kae lako
je biti bogat, ali nije lako biti srean
Podatak da pola svjetske populacije danas zarauje oko 5,7% svjetskog bogatstva najbolje govori dokle smo, nakon svega, stigli i kuda i dalje idemo. Profit, profit i samo profit rijei su koje se
najee uju u dananjem poslovnom svijetu. Isak
Adies (Ichak Adizes), svjetski guru menadmenta, na profit gleda ovako: Profit ne bi trebalo da
bude cilj. Trebalo bi da bude ogranienje: naravno
da ne elimo da bankrotiramo, ali dobit mora da
bude vea od cijene pri tom ne mislim na to koliko e ta dobit kotati kompaniju, nego koliko e
kotati svijet, drutvo, nau djecu.9 Krajnje je vrijeme da ovo ozbiljno shvatimo ako mislimo da generacijama koje dolaze ostavimo bar malo bolji i
humaniji svijet od onog koji smo zatekli. Ali kako
to postii u svijetu u kome je sve tee ivjeti bez
novca? Svijetu u kome gotovo sve zavisi od novca
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
39
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
naina ivota. I ne samo to. ovjek teko moe biti svoja linost ako je finansijski zavisan od bilo
koga. Prava svrha posjedovanja novca i jeste posjedovanje slobode izbora, dodao bi Isak Adies.
Ako svoje finansijske brige ne stave pod punu kontrolu, mnogi ljudi vremenom narue svoje zdravlje. Zato to ljudi sebi doputaju? Da li su
novac i bogatstvo najvaniji u ivotu, ili ima neto
vanije i od bogatstva i od novca?
Vae zdravlje i srea, kao i zdravlje i srea vae
porodice i vaih najmilijih, najvanije su stvari u
40
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
10
Dek Vel (u saradnji sa Suzi Vel), Vetina pobeivanja, Adizes, Novi Sad, 2005, str. 335.
41
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
gov otac nekad pobijedio u trci na sto metara, treba da tri trku od sto metara sa startne pozicije
na osamdesetom metru? Vjerujem da niko svom
djetetu ne bi poelio pobjedu u ovakvim takmiarskim uslovima. Drei se ove teze, Bafet nije
elio da cjelokupno bogatstvo prepusti svojoj djeci,
smatrajui da bi to bio najbolji nain da ih upropasti. Upravljae fondacijama, moi e da rade ta
vole, ali nee moi da ne rade nita, i imae priliku da pomau onima koji su imali manje sree nego moja djeca.11
Iako je veina kompanija irom svijeta pod
kontrolom i upravom porodica, ivotna filozofija
Vorena Bafeta ima i puno injenino opravdanje.
Naime, prema zvaninim podacima, manje od 30
odsto kompanija u porodinom vlasnitvu preivi
do druge generacije, samo 10 odsto doeka treu,
a svega 4 odsto etvrtu generaciju.12
ta mislite: Da li je u savremenom dobu mogue biti istovremeno i duhovno i materijalno bogat?
Naravno da je mogue, ali samo ako je materijal Da ovo nije bila demagogija i samo puka rije, te da nije vidio
smisao u tome da bude najbogatiji ovjek i na groblju, Voren Bafet je pokazao jo 2006. godine poklanjanjem najveeg dijela tadanjeg svog bogatstva u humanitarne svrhe, uglavnom fondaciji Melinde i Bila Gejtsa, koja finansira borbu protiv bolesti u svijetu. Sa
takvom ili slinom praksom Bafet je nastavio i u kasnijem periodu.
O Vorenu Bafetu, ovjeku koji je karijeru poeo sa 100 uloenih dolara, opirnije vidjeti: Robert G. Hegstrom, Voren Bafet za
sva vremena, Principi stari, ekonomija nova, , Beograd, 2006.
12
Draker F. Piter, Maarielo Jozef, Draker iz dana u dan, 366
promiljanja i motivacija da prave stvari uradite na pravi nain, Adizes, Novi Sad, 2006, str. 406.
11
42
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
43
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
13
Poverty Impedes Cognitive Function Anandi Mani, Sendhil
Mullainathan, Eldar Shafir, and Jiaying Zhao, Poverty Impedes Cognitive Function, Science 341, no. 6149, Washington, 2013, 976980.
45
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
Priznati strunjak na polju ljudskih potencijala drao je predavanje. Nakon uvodnog govora, on
uze pomorandu u ruke i zagonetno upita publiku:
Ako stisnem iz sve snage ovu pomorandu, ta e
izai iz nje?
Neka mlada djevojka iz prvog reda dobaci: To
vam je jako glupo pitanje. Ako stisnete pomorandu, onda e iz pomorande izai sok od pomorande. To je ono to je unutra. Ne moe nita drugo
izai iz nje.
Strunjak ree: Tano. To i jeste odgovor na moje
pitanje. Razlog za to to e iz pomorande izai pomorandin sok je taj to je samo to unutra.
A sad, ako proirimo metaforu i zamislimo da vas
neko tako stisne. Da vas stisnu vai problemi, brige,
strahovi, da vas ogovaraju, da vas neko uvrijedi, da
vam nanese bol i slino. I iz vas izau bijes, mrnja,
prezir, strah, ljutnja, zloba Vi biste rekli da je to
izalo iz vas zbog toga to vam je neko rekao ovo ili
uradio ono, ali prava istina je da je ono to iz vas izae ono to nosite u sebi. Zapamtite, iz vas e uvijek i ba uvijek izai ono to je u vama ako vas neko stisne. Iz pomorande nikada nee izai sok od
jabuke. Isto tako iz vas nikad nee izai ono to ve
nije u vama.
S druge strane, oni koji su odmjereniji i umiju
da upravljaju novcem ne samo da imaju kontrolu
nad svojim ivotom, nego su u stanju da znatno
efikasnije rjeavaju svoje probleme i da pozitivno
gledaju na ivot i svijet oko sebe. Ljudi koji znaju i umiju da uspjeno upravljaju novcem ujedno
46
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
47
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
49
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
51
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
pojavi. tavie, smatrao je da su prilike monije ak i od osvajaa i od proroka. Moda je u pravu? Jer onaj kome se ukae prilika ili je sam stvori moe da je iskoristi i za dobre i za loe stvari.
Nije sluajno nastala ona latinska izreka: Prilika
ini lopova (Occasio facit furem). U naem narodu postoji jedna izreka, bolja od svih drugih na
ovu temu, a ona glasi: ovjek eka priliku, a neovjek nepriliku!
Na osnovu svog impresivnog spisateljskog i
umjetnikog iskustva, Dord Bernard o je pridavao veliki znaaj prilikama u postizanju uspjeha,
pa je tvrdio: U ivotu postiu uspjeh oni koji stanu na svoje noge, trae odgovarajue prilike, a ako
ih ne nau, sami ih stvaraju. I uveni engleski filozof Frensis Bekon (Francis Bacon) smatrao je da
se prilike mogu stvoriti, ali da zato treba mudrosti: Mudar ovjek stvorie vie prilika nego to je
zatekao. Piter Draker (Peter F. Drucker), korifej
amerikog i otac savremenog menadmenta, tvrdio je da je prilika tamo gdje je vi pronaete, ne
tamo gdje ona pronae vas.
A kako to izgleda u praksi, najbolje moete vidjeti iz ove kratke, ali vie nego poune prie.
Dvije konkurentske firme za obuu osjetile su da
mogu da proire svoju prodaju iz Evrope u Afriku.
Svaka firma poslala je svog najboljeg prodavca da
ispita teren, dajui im pri tom titulu direktor prodaje za afriki sektor.
Nakon nekoliko dana, jedan od prodavaca javlja
se generalnom direktoru u evropskoj centrali i kae:
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
Neete mi vjerovati, ali ovdje niko ne nosi cipele. Ovo je isto gubljenje vremena. Vraam se nazad.
Rival iz druge firme istoga dana zove svoju glavnu centralu u Evropi i kae: Neete mi vjerovati, ali
ovdje niko ne nosi cipele. Poaljite mi to je mogue
vie pari cipela.
Svima onima koji se bave biznisom, a naroito liderima i menaderima, Piter Draker je savjetovao sljedee: Pretvorite slabosti preduzea u
povoljne prilike. Budite aurni, uoite prednosti
svojih konkurenata i traite povoljne prilike u segmentima trita koje su oni ignorisali. Potraite
uspjenu inovaciju konkurenta, poboljajte je i tako prestignite konkurenta. A ako vam to nije polo za rukom prvom prilikom, za sljedeu se pripremite jo bolje. Neuspjeh uvijek treba smatrati
simptomom prilike za inoviranje, koju treba sprovesti bez oklijevanja i to je mogue prije. Vrijeme
52
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
Prema podacima Ujedinjenih nacija (UN), u svijetu ima vie od 2,2 milijarde ljudi koji su siromani ili su na pragu siromatva. Program UN za razvoj (UNDP) kao razloge rasta siromatva navodi poskupljenje hrane i ratove. UNDP upozorava i da bi
broj siromanih mogao da poraste zbog finansijskih kriza i prirodnih katastrofa. Iskorjenjivanje ekstremnog siromatva ne znai samo svesti ga na nulu, ve i ostati na tom nivou, navodi se u Godinjem izvjetaju ove veoma znaajne meunarodne organizacije. U
ovom izvjetaju se konstatuje da je od prevashodne vanosti da se
zatite oni koji su rtve prirodnih katastrofa, klimatskih promjena i ekonomskih poremeaja u svijetu. Ujedinjene nacije navode da
bi obezbjeivanje osnovne socijalne zatite za siromane u cijelom
svijetu kotalo manje od dva procenta ukupnog svjetskog bruto domaeg proizvoda. Ni djeli onoga to se u svijetu izdvaja za naoruanje, na primjer.
15
53
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
55
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
stvari. Ako ne promijenite nain razmiljanja, nita se drugo nee promijeniti. Suprotstavljajui se
konceptu potroakog drutva i ovjekovoj nezavidnoj ulozi u njemu Ilejn Sent Dejms (Elaine
St. James), popularna amerika spisateljica, ije su
knjige izazvale veliko interesovanje italake publike, samouvjereno tvrdi: Kada ponete da mijenjate svoj ivot, neto udesno se dogaa: svaki
korak koji preduzmete olakae vam sljedei. Ako
se ozbiljno posvetite tome, dogodie se nevjerovatne stvari.16 Razmislite malo o ovome, prestanite
da se alite i traite izgovore i svemu da nalazite
mane. Oni koji trae samo mane, nita drugo i ne
nalaze. Uinite prvi korak, za njim e doi i ostali Zapoeto je pola posla. Ne nedostaje puteva
onima koji hoe. Ponite i da prouavate kako su
drugi sticali svoj novac i svoje bogatstvo. I koje biste ivotne pouke iz toga mogli izvui.
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
neto ili da neim trgujete. Samo se poni bogatiti, dalje ide samo od sebe, savjetuje jedna finska
poslovica. Ne oklijevajte, preduzmite prvi korak i
ponite da se bogatite! Moete proizvoditi i prodavati svoje proizvode, to je daleko isplativije, ali
moete (pre)prodavati i tue, pa zaraivati procenat. Nemojte odmah da mislite da je jedini nain
da napravite svoj proizvod da imate veliku kompaniju, puno radnika i skupu opremu. Proizvodi koje ete prodavati mogu biti mnogo jednostavniji za
pravljenje i distribuciju. U tom cilju dajemo vam i
neke smjernice i putokaze koji vam mogu pomoi
da doete do novca i da ga zaradite.
1. Vizija Vizija je poetak i kraj svakog
uspjenog posla. Nita je ne moe zamijeniti. Za
ostvarenje vizije treba hrabrosti. Bez vizije moda
vi i znate ta treba da uradite, ali ne znate gdje (i
kuda) treba da idete. U najboljem sluaju vrtite
se ukrug. Ako ne znate kuda idete, svaki put e
vas tamo odvesti, s pravom tvrdi jedna indijska
mudrost.
Znate li gdje i kuda treba da idete? Ili ivite po
sistemu elim da zaradim mnogo novca, ali da
bih pokrenuo neki biznis, treba mi poetni kapital koji nemam? Vizija ne poiva u kapitalu, vizija
poiva u vama! Koja je vaa ivotna misija? O emu sanjate? Razlika izmeu uspjenih i neuspjenih je u tome to su uspjeni imali viziju. Da li je
vaa vizija da obezbijedite finansijsku sigurnost ili
moda da budete vlasnik velike kompanije. Stoga
je za poetak potrebno da imate viziju ime elite
56
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
Kvadratom protoka novca Robert Kiosaki u stvari objanjava razliku izmeu zaposlenih i preduzetnika, bogatih i siromanih,
izmeu onih na lijevoj i desnoj strani. Ta razlika lei u injenici
da osobe u svakom kvadratu ive na svoj jedinstven nain. Svako
17
57
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
58
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
59
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
61
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
napravite sajt ili blog koji e biti adekvatno zapaen i dobro posjeen, pa e vam to otvoriti mogunost reklamiranja velikog broja i proizvoda i firmi.
Kljuno je da odgovorite na pitanje ta vi moete da ponudite tritu, a da to zainteresuje i
osvoji kupce? Kada budete imali odgovor na ovo
pitanje, imaete odgovor i na pitanje kako zaraditi novac. Ideje za proizvode moete da traite u
svakodnevnom ivotu, kako u stvarima koje vas
raduju, tako i u stvarima koje vas nerviraju. Ako
vas nervira neka stvar koja je dio vae svakodnevice, onda sigurno postoji mnogo ljudi koji se isto
tako osjeaju. Razmiljajte o tome kako ta stvar
moe da se ispravi, kako da vas vie ne nervira i
onda osmislite neto to rjeava tu situaciju. Ljudi e to rado kupovati i biti oduevljeni to se neko sjetio takvog rjeenja. Kao to vidite svojim oima, mnogo toga se masovno prodaje i kupuje, a da
nije ba neophodno za ivot. Svaka roba ima kupca, taman kao to i svaki lonac ima svoj poklopac.
Trgovina je interaktivan proces, koji se odvija u
svim pravcima i na svim nivoima. Samo se ukljuite i umreite. A ako imate neku inovativnu ideju
nemojte da ekate da jo nekome padne na pamet.
Nastojte da je to prije realizujete. U najgorem
sluaju, na vrijeme je patentirajte.
3. Upornost i istrajnost Da biste realizovali svoju ideju, potrebno je da budete uporni i istrajni. Ovo vai i za sve to radite. Ako ste dovoljno uporni i istrajni, nema te prepreke koju neete
preskoiti. Kaplja kamen dubi, stara je narodna
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
63
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
velikom brzinom? I mnogi drugi ljudi su se to isto pitali, ali samo dok su bili u liftu. Za razliku od njih ja sam
itav ivot mislio na to i posvetio se tom problemu
Na poetku svojih karijera i mnogi bogati i
slavni ljudi doivljavali su brojne neuspjehe, ali ih
to nije pokolebalo da nastave dalje, sve dok nijesu
uspjeli. Uspjeh i neuspjeh su samo dvije strane jedne te iste medalje. Zlatno pravilo drevnih sportova u osnovi glasi: Da bi nauili da pobjeujete prvo
morate nauiti da gubite. ovjek ponekad vie naui iz neuspjeha nego iz uspjeha. A to ponajvie zavisi od nas samih. Veliina ovjeka se najbolje vidi
u njegovom padu. Veliki ovjek uvijek je sposoban
da se opet digne, tvrdio je i Lucije Seneka.
4. Stav prema novcu Iako su napisane brojne knjige i uputstva i napravljeni brojni video-materijali o tome kako da postanemo bogati, ljudi su
i dalje zarobljeni u svojim ogranienim budetima koji se vrlo malo mijenjaju tokom ivota. Sa
druge strane, imamo primjere ljudi koji su ni iz ega stvorili bogatstvo i odrali ga.
Poznato je da postoji i jedan broj ljudi koji su
iznenada dobili veliki novac na lutriji ili nasljedstvom, ali su veoma brzo ostali bez njega i vratili se prethodnom nainu ivota. Postavlja se onda
pitanje: ta je to to razlikuje ljude za koje se novac lijepi i ljude od kojih novac bjei? Podsjetiemo vas ovom prilikom i na onu staru narodnu
izreku: Para se za paru lijepi. Ono to ih razlikuje je mentalni stav, svojevrstan odnos prema novcu.
Novac je rijetko i ogranieno dobro i njime treba
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
65
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
ili je od nekoga naslijedio. Cijena e biti znatno nia ukoliko je kua naslijeena, to jasno ukazuje
da se kod nas jo uvijek tui rad i tua muka ne
cijene dovoljno, te da se olako ponaamo sa lino
nezaraenom imovinom i novcem. Deava se i da
ono to jedna generacija mukotrpno stekne, neka
sljedea lako proerda. Mnogo toga nam govori
da bi trebalo da budemo odgovorniji i prema svom
i prema tuem novcu, ako mislimo da ga imamo.
Imali mnogo ili malo novca, svi se rado sjeamo
prvih para koje smo lino zaradili. Ali brzo zaboravimo sve one pare koje smo olako dobijali, bilo od
svojih roditelja ili nekoga drugog. Novac zaraen
sopstvenim radom najvie se cijeni. Evo prilike da
vam ispriamo i jednu pounu priu na ovu temu.
ivjeli otac, majka i sin. Sin je zavrio kolovanje i bilo je vrijeme da pone s poslom, ali nekako mu
se nije dalo. Otac je bio uporan i naao mu je posao.
Poto je otac na posao odlazio ranije, probudio je
sina prije odlaska i dao mu posljednja uputstva.
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
67
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
69
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
71
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
popravka razliitih stvari, izrada web sajtova, uvanje djece, pravljenje domaih kolaa i drugo. Da
ne govorimo o brojnim drugim sposobnostima i
vjetinama koje zahtijevaju povremeni angaman,
poput pisanja govora i drugih intelektualnih usluga, ili raznih poslova u vrijeme turistike sezone.
Mnogo je objavljenih knjiga na ovu temu, sa prezentacijom stotina i stotina poslova koji bi mogli
donijeti potencijalnu zaradu.
Osim mogunosti da pomalo kaplje na nekom dodatnom poslu, moe se pokuati i sa rentiranjem stambenog ili poslovnog prostora. Mnogi posjeduju velike kue i velike stanove u kojima
se prilian dio stambenog ili poslovnog prostora
uopte i ne koristi. A trokovi odravanja ostaju
isti, ili se vremenom jo vie poveavaju. Ako posjedujete znaajan dio stambenog prostora koji ne
koristite, ili pak imate vie stambenih jedinica, neto od toga sigurno moete izdati pod zakup. tavie, ako vam je prijeko potreban novac, a posjedujete vei stan, privremeno moete izdati i jednu
sobu. Pratite i vi oglase, moda se ve trae neki
od gorenavedenih poslova ili prostor pod zakup u
koji se uklapa i vaa ponuda.
Naroito se lijepo moe zaraditi ukoliko imate
neko pristojno imanje u predgrau ili na selu, ak i
ako tamo ne ivite, ve odlazite vikendom ili odreenim godinjim dobima. Na svom imanju, ili imanju
gdje ivi neko od vae rodbine, sigurno moete uzgajati organsko voe i povre ili proizvoditi neto od
zdravih domaih proizvoda. U svojoj knjizi 1000
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
72
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
Nijesu primili nijednu pritubu. A sljedee godine mnoge muterije koje su ponovo poslale narudbu
traile su ba takve jabuke koje su obiljeene olujom!
Zdravo zemljite, ist vazduh i voda, kao i blagodeti koje prua povoljna klima, idealan su prostor
za ovakvu ili slinu vrstu biznisa i kod nas. Tim
prije to na ovim prostorima sve vie niu autentina etno i eko-sela i katuni okrueni netaknutim
prirodnim ljepotama i vrhunskom turistikom ponudom, kao to su lov i ribolov, planinarenje brojnim stazama i bogazama, ili nadaleko uvena splavarenja. Najbolji primjer za to moemo vidjeti u
mojoj rodnoj Pivi, u Crnoj Gori, gdje je u posljednje
vrijeme niklo na desetine velelepnih etno i eko-sela
73
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
Pivsko jezero
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
i katuna, sa svim prateim sadrajima, meu kojima posebno treba izdvojiti splavarenje rijekom Tarom, tom oaravajuom suzom Evrope. Slino je
i u mnogim drugim krajevima Crne Gore, a takva
tendencija prisutna je i u itavom naem okruenju.
Na ovim prostorima sve vie se razvija i elitni turizam sa elitnim hotelima i bogatim turistima koji
trae ne samo besprekorno ist vazduh, planinsku
izvorsku vodu i organski zdravu hranu, nego i mnoge druge ekoloke proizvode napravljene u domaoj
radinosti. Ali, vie o ovome nekom drugom prilikom.
Mnogo je naina da se zaradi novac, svuda i na
svakom mjestu. Samo treba izai iz svoje ustaljene koloteine ivota, uzvisiti se i osvrnuti oko sebe.
Uhvatiti korak s vremenom, a pogled drati znatno ispred. I vjerovati u sebe. Za poslovni uspjeh
potrebno je imati viziju, dobru ideju, biti preduzimljiv, uporan, strpljiv i istrajan i biti spreman
na rtvovanje danas da bi se bolje ivjelo sjutra. A
to podrazumijeva trud i vrijeme. Nita se ne stie odjednom, sad i odmah, pa ni novac ni bogatstvo. Sve doe u svoje vrijeme. Ne treba upadati
u vjeitu zamku zaraivanja novca svakim danom raditi sve vie i napornije, umjesto racionalnije i pametnije. Treba nastojati da novac radi za
nas, a ne mi za novac. Ako se oslonimo na sebe i
svoj rad, na znanje, ljude i prilike, sigurno emo
uspjeti da zaraujemo onoliko novca koliko nam
je potrebno da imamo ugodan kvalitet ivota. Da
s dovoljno novca budemo zadovoljni i sreni, a ne
sa mnogo novca nezadovoljni i nesreni.
74
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
NOVAC I TEDNJA
Uteeni novac dva puta je zaraen.
Stara italijanska mudrost
75
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
76
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
bi pola crkvi, a 50 centi tedio. To nije bilo mnogo, ali bio je to poetak, koji je vie od svega pokazivao njegov pravilan odnos prema novcu. Kada je
napunio 50 godina, bio je moda najbogatiji ovjek
na svijetu. U toku svoje karijere privlaio je nove i
nove mogunosti, dok praktino nije zagospodario
proizvodnjom i distribucijom nafte i goriva u Sjedinjenim Amerikim Dravama. A kao to rekosmo, poeo je tako to je tedio po 50 centi nedjeljno. Ne mislimo da je Rokfeler postao toliko bogat
samo zbog tednje, ali mislimo da bez tednje ne bi
postao jedan od najbogatijih ljudi svoga vremena.
Tomas Deferson
tednja u osnovi predstavlja odricanje od tekue potronje zarad ostvarenja nekih buduih dobitaka. tednju moemo definisati i kao dio raspoloivog dohotka koji nije otiao na potronju. Mi
tedimo u sadanjosti za potronju u budunosti. tednju moemo definisati i na duhovit nain.
Onako kako je to lakonski uradio i poznati britanski dravnik i jedan od voa antifaistike koalicije,
nobelovac ser Vinston eril (Winston Leonard
Spencer Churchill): tednja je prekrasan posao.
Osobito ako su ga tvoji roditelji obavili za tebe.
tednja je od velikog znaaja za svaku zemlju
pa se razliitim mjerama stanovnitvo stimulie
77
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
79
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
godine i decenije koje slijede, jer ne postoji garancija da e u narednom periodu zaraivati kao to
sada moda zarauju. Nije svako jutro dobro
jutro! Svuda oko nas moemo vidjeti da se mnogi ljudi zapoljavaju, ali mnogi, iz ovog ili onog razloga, dobijaju i otkaze. Koliko je tek ljudi ostalo
bez posla u periodu tranzicije. I to u preduzeima
koja su bila meu najboljima u svojoj brani na itavom ovom prostoru. A svi su mislili da e tamo
bogovski provesti itav svoj radni vijek.
Svakom ovjeku e u odreenim ivotnim fazama biti potrebno mnogo vie novca nego to to
mogu da podmire njegovi tekui prihodi. Poveani izdaci su karakteristini za mnoge radosne ivotne situacije, kao to su formiranje brane zajednice, roenje i kolovanje djece i slino. Ali i za
ono to svi mislimo da se deava samo drugima,
a nikada nama, kao to su teke bolesti i sve ono
to sa tim ide. A tek elementarne nepogode, poput poplava i poara, ili nekih jo gorih prirodnih
katastrofa, kao to su zemljotresi, na primjer. Svi
smo mi imali priliku da vidimo sve navedeno svojim oima, a mnogi od nas i da doivimo na svojoj
koi. Ne tako davno i ne samo jednom.
U ivotu se mnogo tota ne moe izbjei. Ali
se ivotom moe upravljati ako svoju sudbinu uzmemo u svoje ruke. Pa uinimo to! Blagovremeno
uinimo sve to je u naoj moi da za sve ivotne situacije budemo spremni, kakve god da su. Da bismo u tome i uspjeli, moramo nauiti da upravljamo novcem. A to ne znai samo da nauimo kako
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
se zarauje i kako se troi, nego i kako se tedi. Zato, uvijek tedite! Onoliko koliko moete. I ne prekidajte taj proces. Neka vam tednja bude nain
ivota. tednja e vam omoguiti da sebi i svojoj porodici olakate ivot sjutra. Jer ivot je teak i nepredvidljiv. Nikad se ne zna ta nosi no, a ta nosi dan.
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
81
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
dobro doi. Najbolje je da ponete tednju od prvog zaposlenja jer ete tako imati najvie mogunosti da akumulirate tednju, a sa svakom godinom
odlaganja tednje vae vrijeme za ivotnu uteevinu se smanjuje. Ma koliko da ste mladi, treba imati
u vidu da ete tokom godina zasnovati i porodicu,
to e, sa jedne strane, znaiti poveanje trokova
a, sa druge strane, u takvim okolnostima uteen
novac uvijek dobro doe. Vie novca koji ste utedjeli sada znai mogunost da ga kasnije potroite na lijepe stvari, poput putovanja, zabave i slino.
Proteklih godina mnogo ljudi otilo je u penziju ne po svojoj volji, nego po sili ekonomskih prilika. Ili su morali da prihvate socijalni program
ili su jednostavno otputeni u onim nezgodnim
godinama, iznad 45 ili 50, kada im je bilo teko
da nau bilo kakav novi posao. Postati penzioner
pod nepovoljnim uslovima, kao to je nepuni radni sta, znatno utie na visinu vae penzije. Koliko ste vi sigurni da e za vas biti posla i u zrelijem
dobu, da ne kaemo u starosti? to prije ponete sa pripremom za neoekivane dogaaje, to ete
bolje podnijeti i takve ivotne okolnosti.
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
83
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
1. Odlaganje. tedjeu od naredne godine esta je pomisao mnogih od nas, jer ionako imamo problem da platimo sve obaveze s tankim budetom.
Meutim, time to odlaete tednju, inite sebi
protivuslugu. Lako vam se moe desiti neka nepredviena situacija u kojoj e vam zatrebati novac, pa ete biti prinueni da se zaduite.
2. ekanje kraja mjeseca da biste utedjeli.
Kada dobijete platu, najbolje bi bilo da novac koji je
predvien za tednju odmah odvojite, a onda raspolaete novcem koji vam je ostao. Ukoliko svakog mjeseca troite novac i mislite o tome da ete utedjeti
od onog to vam preostane, mnogo ete tee odoljeti tome da ga u cjelosti ne potroite.
3. Nadoknadiu to sjutra. tednja, prije svega, znai disciplinu. Odlunost da sebi osigurate
sigurniju budunost, bilo na taj nain to tedite
da biste kupili neku stvar, platili kolovanje, ili to
odvajate novac za nepredviene sluajeve. Meutim, svako od nas esto se nae u situaciji da eli neto da kupi, pa da u nedostatku novca posegne za uteevinom, ivei u uvjerenju da e prvom
prilikom kada legne sljedea plata taj iznos lako
nadoknaditi. A istina je da taj novac nikada neete nadoknaditi. Znate li zato? Da biste ono prethodno nadoknadili, sljedeeg mjeseca morali biste
da utedite dvostruki iznos. A da li je to realno?
Kada stigne sljedea plata imaete na umu druge trokove i stvari koje treba kupiti, tako da e taj
dio uteevine zauvijek biti izgubljen.
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
85
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
rizika da bi se koliina novca koju imate to prije uveala. Kada investirate, treba da budete svjesni rizika da, osim to taj novac moete znatno da
uveate, moete i da ga izgubite. Bilo da investirate na berzi, u investicioni fond ili nekretnine, situacija na tritu i odluke koje donesete mogu biti
pogubne ako pogreno uloite novac. No, o investiranju i razliitim alternativama vie rijei bie
u drugom dijelu ove knjige.
Danas postoje razliiti oblici tednje. Najei
oblik tednje je polaganje novca u vidu depozita
kod banke za odreeni vremenski period. Kamata koja se dobija na tednju je osnovni motiv da se
sredstva stave na raspolaganje banci. Postoje i drugi
naini tednje, poput ulaganja u ivotno osiguranje.
Najei oblici tednje su tednja po vienju, oroena tednja, te razliite kombinacije tednje.
Ako elite da imate uvijek dostupna uloena sredstva, onda je za takve situacije predviena
tednja po vienju. Ona predstavlja novac na tekuem raunu na koji dobijate kamatu. Glavna mana
ovakvog oblika tednje su izuzetno niske kamate
u odnosu na ostale vrste tednje.
Ako imate novana sredstva koja vam sigurno nee biti neophodna u odreenom periodu, onda je za takve situacije bolja opcija oroena tednja.
Ovo je najei oblik tednje. U ovom sluaju vi
oroavate novac u banci uz ugovorenu kamatu i pri
tom se obavezujete da ga neete koristiti u odreenom razdoblju. Prednost ovakvog oblika tednje
je via kamata, ali je glavna mana to vam banka
86
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
87
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
nee dozvoliti da raspolaete sredstvima prije isteka oroenja. U najboljem sluaju, ako banka prihvati razoroenje sredstava, ostaete bez kamate.
Veina banaka nudi razliite kombinacije
tednje koje ukljuuju premije, poveane kamatne
stope, rente, nagrade, mogunost razoroenja dijela tednje ranije, isplatu kamate unaprijed i druge
pogodnosti. Ako elite da postanete novi klijent
banke, ili da produite saradnju, onda se raspitajte za pogodnosti koje vam nude kako bi znali zato da ba kod njih uloite svoja sredstva.
tednja kroz ivotno osiguranje je vrsta dugorone tednje za stare dane. Ugovor se potpisuje
sa drutvom za upravljanje dobrovoljnim penzijskim fondovima, a ono upravlja vaom uteevinom i uveava je kroz investiranje. Ugovor moe
biti u formi da svakog mjeseca ulaete unaprijed dogovoreni iznos ili da povremeno uplaujete
sredstva prema finansijskim mogunostima. Kada
navrite 58 godina, ili kasnije, ako tako elite, moete da podignete vau uteevinu kroz jednu ili
vie isplata. Imovina penzijskog fonda, ukljuujui i vaa sredstva, odvojena je od imovine drutva
koje upravlja tim fondom.
Kljuna pitanja koja treba da postavite ukoliko
se odluujete za tednju su:
visina i nain obrauna kamatne stope;
da li visina kamatne stope zavisi od visine
depozita;
najkrai i najdui rok oroenja;
mogunosti razoroenja sredstava;
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
1. Smanjite upotrebu kreditnih kartica. Ukoliko umjesto kreditne kartice koristite gotovinu,
lake ete pratiti iznose koje troite. Minus sa kartica ete najee dijeliti na rate, kamate e se gomilati, a zbog dozvoljenih minusa imaete osjeaj
da na raunu imate dovoljno novca. Meutim, treba imati u vidu da je minus na karticama jedan
od najskupljih naina finansiranja potronje. Kamate na ovaj oblik potronje se kreu od 18% pa
89
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
91
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
ovog mjeseca. Ponite malim iznosom i pokuajte da iz mjeseca u mjesec poveavate taj iznos. Neka vam tednja za starost bude prioritet. Napravite plan, odredite ciljeve i drite se toga. Zapamtite,
nikada nije prerano da ponete da tedite za starost.
3. Potrebno je da razlikujte elje i potrebe.
Hrana, smjetaj i odjea predstavljaju osnovne potrebe, sve ostalo nalazi se u okviru veih ili manjih
elja. Auto, izlasci, kablovska televizija, firmirana
garderoba i mnogo drugih stvari nijesu nune za
va ivot, ali svakako jesu ono to govori o vaem
ivotnom standardu. Ako su vai prihodi znatno
opali, neete mnogo postii ako ulaskom u dugove pokuavate da odrite isti ivotni standard.
4. Vodite listu svojih trokova. esto smo nesvjesni koliko troimo. Tek kada svaki i najmanji
troak stavimo na papir, shvatimo da nam neke
stvari jednostavno nijesu bile potrebne i da smo
ba na njima mogli da utedimo. Tek pravljenjem
liste trokova moi emo da realnije sagledavamo nau potronju.
5. Obratite panju na svoju rutinu. Kakve su
vae navike kada je u pitanju troenje novca? Kolika je koliina novca koju dnevno potroite na hranu, za uinu dok ste na poslu, cigarete, kafu, kozmetiku, vake i slino? Koliko esto impulsivno
kupujete? ta je za vas mala suma novca o kojoj
i ne razmiljate dok plaate neto? Pokuajte da
odgovorite na ova pitanja i uvidjeete na koji sve
nain rasipate novac. Kada promijenite svoje navike, promijenie se i koliina novca koja ostane u
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
vaem novaniku. Ako realnije sagledamo kako troimo novac, uvidjeemo da nam se esto deava da sebe olako astimo, kupujui nepotrebne stvari, a da
se rijetko odluimo da taj novac stavimo sa strane i
utedimo za neke bitnije situacije u ivotu.
6. Odolite svojim slabostima. Bez obzira na
to ta je vaa slabost kada govorimo o troenju
novca, moraete da je prepoznate. Moda je to
kontinuirano i fanatino igranje sportske prognoze, lotoa, igranje igara na raznoraznim slot aparatima, kupovina slatkia, impulsivna kupovina garderobe ili neto drugo. ta god da je, vae slabosti
imaju uticaj na va novanik. to se prije fokusirate na to da kontroliete svoje slabosti, to ete prije
stei vie kontrole nad svojim finansijama. Don
Morgan (John Pierpont Morgan), ameriki finansijer i bankar, ovako je jednom savjetovao mladog
brokera: Prestanite da rasipate novac i prestaete da jurite u ivotu.
7. Izbjegavajte tednju u slamarici. tednja u
slamarici je popularan naziv za uvanje novca kod
kue. Ne dozvolite da vam jedini razlog za ovaj vid
tednje bude mogunost raspolaganja novcem onda kada to poelite ili strah da e banke bankrotirati. Kada je u pitanju Crna Gora, banke su danas sigurne, a Fond za zatitu depozita garantuje
tednju do 50.000 eura. Slino je i u drugim bankama u regionu. Treba da znate da postoji mnogo
rizika kada uvate novac kod kue, ukljuujui bezbjednosni, kao i mogunost nesrenog sluaja
poar, poplava i slino. Zapamtite, vrijednost novca
92
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
93
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
isteka perioda oroenja, a ukoliko vam to vae druge obaveze dozvoljavaju, oroite ponovo cio iznos
uvean za pripadajuu kamatu. Upornim i redovnim izdvajanjem, ak i malih sredstava kroz dui
niz godina, utedjeete veliki iznos.
95
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
97
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
KOMPULSIVNE KUPOVINE
(Potroaka bolest)
Ko kupuje ono to mu ne treba, na kraju
prodaje i ono to mu treba.
Romska poslovica
99
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
ednostavno, nijesam u stanju da prikoim. Osjeam se dobro jedino dok kupujem, a pola od toga
to kupim uopte mi i ne treba. to je najgore, stalno sam u finansijskim problemima, ali i dalje nekontrolisano kupujem i samo kupujem. Da li, potovani
itaoci, prepoznajete sebe u ovoj reenici? Moda
i ne prepoznajete, ali sigurno prepoznajete nekoga iz vaeg blieg ili daljeg okruenja.
Da vam malo pribliimo profil ovih osoba. Svakom novom kupovinom, svakim novim potpisom
na raunu ili online porudbinom oni zapravo kupuju neto nevidljivo i neuhvatljivo. Njihova sumanuta trka po oping centrima izgleda kao jurnjava
za kakvim novim, prijeko potrebnim lijekom, koji
samo to nije proao. Ali nije rije o tome. Rije je,
u stvari, o opsesivnoj i neutoljivoj unutranjoj potrebi da se kupovinom nadomjeste ili ublae neke pritajene emotivne praznine, depresija ili kakvi
drugi oblici nezadovoljstva.
Potraga za sreom, koja se moe kupiti, daje
samo prividne i kratkotrajne efekte, a terapija je
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
po pravilu neuspjena. Kada je posjedovanje i troenje opsesija, predmet elje biva obezvrijeen
onog momenta kada se javi novi prohtjev. Zbog
toga esto ujemo reenicu: Ovo zaista moram
da imam. A onda se potraga za prividnim i neuhvatljivim zadovoljstvom pretvara u realno nezadovoljstvo i stres. Pasioniranim kupcima ovakva
vrsta kupovine stvara osjeaj slian onom koji alkohol stvara alkoholiarima, tako da ih mnogi nazivaju i kupoholiarima.
Kupiti neto to, inae, ne moemo sebi da priutimo jeste slatko iskuenje koje je svima poznato. Ako to ne kupimo, gotovo da nam je ivot
besmislen. I, onda, ta drugo nego da to ipak nekako kupimo. O emu se ovdje radi? U pitanju je
kompulsivna kupovina koja, ako se blagovremeno i adekvatno ne obuzda, moe da dovede i do
ozbiljnih psihikih poremeaja. Ovaj poremeaj
je opisan u psihologiji, ali nije dovoljno istraen.
Struno se zove oniomanija (grki: nios za prodaju/latinski: mania bezumlje).20 Studija Amerikog univerziteta Stenford pokazala je da 5%
Amerikanaca pati od ovog poremeaja.21
Tipian kompulsivni kupac prikazan u filmovima i na televiziji najee je ena, ali od ovog
O ovome opirnije vidjeti: Lincoln Caesar, Shopping Addiction: The Ultimate Guide for How to Overcome Compulsive Buying
And Spending, Kindle Edition, 2014.
21
Preuzeto iz: Opsesivno-kompulsivni poremeaji, Akademija us
peha, http://akademijauspeha.freeforums.org/opsesivno-kompulsivni-poreme-aji-lanak-t78.html
20
100
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
22
https://202beograd202.wordpress.com/page/22/
101
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
poremeaja i te kako pate i mukarci. Kako izgleda profil jedne ene kupoholiarke? Najee je
to ena u najboljim godinama, dobro udata, besprekorno situirana, osloboena od uvanja djece i
brige o njima, spremna da ne trepne a u prodavnicama kupi sve ono to joj realno ne treba. Sve to
joj dopadne aka, od garderobe, minke, tehnikih
ureaja, cipela, torbi, tani i ostalih enskih stvari
i stvarica. Mukarac kupoholiar manje je opisivan, mada i tu ima primjera za posmatranje. U
trnim centrima takvi rado i sa udnim sjajem u
oima obilaze tandove sa TV i audio-ureajima
posljednje generacije, odjeljke sa auto-opremom,
kupuju alat, rekvizite svake vrste za svog ljubimca
na etiri toka, izloene mobilne telefone, garderobu, ak i kozmetiku, naroito ako su preli etrdesetu, a prve sijede i bore kvare sliku njihovog, do
tada savrenog izgleda.22 I kod ena i kod mukaraca kupoholiarskog tipa prisutno je preispitivanje do tada preenog ivotnog puta, a ono
to je prolo vie stvara sjetu nego radost. Studije
su pokazale da anksioznost, depresija, dosada ili
ljutnja esto zavre u kompulsivnom kupovanju.
oping postaje opsesija sve veeg broja ljudi u
svijetu, nezavisno od politikog i ekonomskog sistema drava u kojima ive, koje su nacije ili vjere, kojem kulturolokom krugu pripadaju, kakvi
su im tradicija i obiaji, kakve su kupovne moi i
slino. Razliiti su podaci o tome u kojoj dravi
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
102
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
103
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
sveanosti ili praznika u mnogim zemljama. Iako je kupovina slatko iskuenje, ona pokatkad
moe prerasti i u gorko iskustvo. Nerijetko se
deava da u stampedima kupaca doe do svakojakog nasilnikog ponaanja, a u ekstremnim situacijama ak i do pucnjave i pogibije ljudi. Evo i
nekih primjera do kojih smo doli na osnovu medijskih izvjetaja. U jednoj poznatoj robnoj kui u
Saudijskoj Arabiji, 2004. godine, prilikom stampeda kupaca, koji su se borili za ogranien broj vauera u vrijednosti od 150 dolara, poginula su tri
ovjeka. Neto slino dogodilo se i u novembru
2008. godine u jednom njujorkom trnom centru, kada je radnik nasmrt pregaen od strane kupaca koji su bili usredsreeni na kupovinu ogranienog broja plazma televizora. Naalost, ovakve
nesree se u Americi deavaju gotovo svake godine. Crni petak ili Black Friday,24 kako ga zovu u toj zemlji, petak je koji dolazi nakon Dana
zahvalnosti i oznaava poetak sezone boinih
popusta. Tog dana stotine hiljada Amerikanaca u redovima ekaju otvaranje prodavnica kako
bi kupili proizvode omiljenog brenda po neobino niskim cijenama. U trenutku kada prodavnice
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
otvore svoja vrata poinje pravi stampedo u kojem nerijetko bude veliki broj povrijeenih ljudi.
Nijesu rijetki sluajevi ni okantnih oblika nasilja,
propraenih i pucnjavama i oruanim pljakama.25
Kako to stvarno izgleda u praksi, slikovito
moemo vidjeti iz jednog priloga meunarodnog multimedijalnog servisa Glas Amerike,26 iz
2011. godine:
U Sjedinjenim Dravama danas je i zvanino poela praznina sezona kupovine, dok su potroai po
tradiciji nagrnuli u prodavnice zbog rasprodaja koje
poinju poslije Dana zahvalnosti, u sklopu fenomena pod nazivom Crni petak.
Radi se o posljednjem petku u novembru, kada
mnogi prodajni lanci svoje radnje otvaraju u pono,
i pozivaju potroae da iskoriste veoma sniene cijene, prije svega elektronike, ali i odjee, obue, djeijih
igraaka i svega ostalog.
Ispred najpoznatijeg objekta robne kue Mejsis
u Njujorku sino je ponono otvaranje ekalo nevjerovatnih devet hiljada ljudi, a slino je bilo i ispred ostalih prodavnica poput Targeta i Best Baja.
Kao i obino nijesu izostali ni incidenti. Jedna
ena u Los Anelesu upotrijebila je suzavac ispred
Volmarta kako bi onesposobila konkurenciju i
http://theeconomiccollapseblog.com/archives/9-shockingexamples-of-black-friday-violence-is-this-a-foretaste-of-the-economic-riots-we-can-expect-when-the-financial-system-collapses;
http://www.medicaldaily.com/black-friday-violence-2013-shootings-fights-break-out-early-thanksgiving-day-video-263953
26
http://www.glasamerike.net/content/violence-mars-us-blackfriday-shopping-11-25-2011-134501638/734019.html
25
104
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
105
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
Nije teko prepoznati one koji pate od kompulsivne kupovine. Najee su u pitanju osobe
koje su nesigurne u sebe i koje kupujui ele da
dokau da su neko i neto, da mogu sebi mnogo
da priute, da imaju finansijsku snagu Istraivanja ovakvog ponaanja pokazala su da je sutinski problem u kupcu, a ne u noenju odijela. esto se ova odijela nikada i ne nose ve lee samo u
ormarima. Ovdje se ne radi o realnoj potrebi, ve
ovakvo ponaanje predstavlja pokuaj da se ublae odreene frustracije.
Ako su vam situacije koje emo vam upravo
navesti poznate iz sopstvenog iskustva, veliki su
izgledi da ste razvili poremeaj kompulsivne kupovine zbog kojeg ne moete da prestanete da kupujete. Pa da vidimo te hipotetike situacije.
Ne moete da napustite prodavnicu, a da nita
ne kupite? esto kupujete neto to vam ne treba?
Ulazite u minus na kartici zbog nepotrebne kupovine? Karticom lako plaate stvari koje ne biste gotovinom? Neka kupljena odjea i obua jo ima cijenu?
Skrivate kupljene proizvode od ukuana? Skrivate
tanu cijenu koju ste platili? Porodica i prijatelji negoduju i upozoravaju vas da previe troite? Svaki put
kada odete u kupovinu potroite mnogo vie nego to
106
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
107
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
ste planirali? Ormar vam je pun stvari koje ne nosite ili koje ste obukli samo jednom? Kada se spremate za izlazak, uestalo kaete da nemate ta da obuete? Svaate se sa najbliima oko toga koliko novca
troite na oping? Brzo mijenjate raspoloenje, a i ponaanje vam ba nije na potrebnom nivou, naroito
kad vam se prohtje da kupujete
Kao i za sve zavisnosti, tako i za kompulsivne kupovine postoje karakteristini obrasci ponaanja:
1. Kupovina i troenje novca najee se odvijaju u trenucima kada se osoba osjea nervoznom,
tunom, usamljenom ili ljutom.
2. este su svae sa lanovima porodice i prijateljima o kupovini ili nainu troenja novca.
3. Kreativnost i domiljatost u plaanju rauna korienjem vie kreditnih kartica, skupljanjem
raznih vauera i popusta, prodajom stvari od vrijednosti, manjim kreditima, kao i skrivanje ovih
naina od bliskih osoba.
4. Skrivanje stvarnih cijena ili koliine potroenog novca.
5. Osjeanje intenzivne sree ili euforije nakon kupovine.
6. Osjeanje panike u nedostatku gotovog novca ili kreditne kartice.
7. Osjeanje stida ili krivice nakon kupovine.
8. Kupovina karticom ili na kredit radije nego
gotovim novcem.
9. Prilikom kupovine poklona za drugu osobu
obavezna je kupovina i za sebe.
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
10. Osobe, pri tom, ive u poricanju ne samo da troe, nego i da kupuju bespotrebne stvari.27
108
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
109
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
28
O ovome vidjeti opirnije: April Lane Benson, I Shop Therefore I Am: Compulsive Buying and the Search for Self, Jason Aronson Book, 2000.
111
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
Erih From (Erich Fromm), poznati njemakoameriki socijalni psiholog, psihoanalitiar i humanistiki filozof, u svom uvenom djelu Zdravo
drutvo nastojao je da dijagnostikuje ovo stanje:
Jo uvijek mnogi psihijatri i psiholozi odbijaju da
razmotre ideju da drutvu u cjelini nedostaje razboritost. Oni smatraju da se problem mentalnog
zdravlja u nekom drutvu ogleda u broju neprilagoenih pojedinaca, a ne u moguoj neprilagoenosti same kulture.29
Mnogi psiholozi tvrde da je prvi korak ka izljeenju priznavanje postojanja problema i njegovo
svrstavanje u nepoeljne oblike ponaanja. Kao i u
mnogo emu drugom, mo samokontrole je odluujua. Osoba koja ima samokontrolu dovoljno je
sigurna u sebe i svjesna svojih dobrih i loih strana. Zbog toga je vano da preuzmemo odgovornost za svoje postupke i za ono to moemo da
promijenimo.
Stara dobra izreka glasi: Prvo utedi, a onda rasporedi. Veina nas razmilja upravo suprotno
ne razmilja se mnogo dok se troi, a i te kako se
29
O ovome opirnije vidjeti: Erih From, Zdravo drutvo, Naprijed, Zagreb, 1986.
112
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
113
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
mnogo duma kada je potrebno da se neto utedi. Treba napraviti razliku izmeu fizikih potreba, kao to su, na primjer, glad i e, i psiholoke
zavisnosti od novca i materijalnih stvari.
Jedna od strategija koja moe pomoi kupoholiarima je da stvari plaaju u keu, jer e na
taj nain znati koliko su potroili. Poeljno je i
da ponu da kupuju sa drugim ljudima koji bi ih
kontrolisali i pazili da ne potroe previe novca.
Psiholozi im savjetuju i da saekaju 24 sata prije nego to kupe neto to im zaista nije potrebno, kako bi izbjegli taj prvi napad kupoholizma,
a i kako bi imali vremena da jo malo razmisle o
svojoj odluci.
Oslobaanje od fanatinog konzumerizma i
potronje znai razmiljanje o alternativama i aktivni izazov: izbor da se iskuse i druga ivotna zadovoljstva koja su odbaena. Ukoliko se pojedinac
ne moe sam osloboditi ove zavisnosti, ne treba da
se ustruava ni da se za pomo obrati psihijatru.
U toku su i eksperimenti da se otkrije i lijek
protiv kupoholizma koji se inae koristi u lijeenju
Alchajmerove bolesti. Pilula utie na glutamat, hemikaliju u mozgu za koju se vjeruje da je odgovorna za opsesivno-kompulsivne poremeaje (OKP).
Mnogi zdravstveni strunjaci vjeruju da je i kompulsivna kupovina neka vrsta tih poremeaja, te su
na principu lijeenja OKP-a razvili i pilulu za lijeenje manije kupovanja.
Za ene sklone pretjeranom troenju para, bilo
kea, bilo onog sa kreditnih i ostalih kartica, sve
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
vie se pronalaze i druge inovativne metode koje nastoje da ih blagovremeno i djelotvorno stave
pod punu kontrolu. Naime, u Australiji je jedna
kompanija dizajnirala pametnu tanu koja se sama zakljuava im vlasnica nekontrolisano pone
da je koristi, vadei iz nje novac ili karticu. Tana
nosi ime iBag i opremljena je svijetleim led diodama koje su povezane sa GPS-om. im vlasnica
zaluta u programirane opasne zone, gdje prodavnice prosto mame potroae diode zatrepere. Ako kupoholiarka ignorie te signale, tana odmah alje SMS poruku osobi od povjerenja,
najee muu, sa upozorenjem da se sprema materijalna teta nesagledivih razmjera. Tana je isprogramirana da se sama zakljua u osjetljivim
djelovima dana, a to su pauza za ruak ili naputanje posla. ip ugraen u nju registruje svaki pokuaj potezanja za novanikom i podie uzbunu. Ali,
problem je ovim samo privremeno rijeen. Strast
za kupovinom ostaje do neke nove prilike30
Pa kako ovome, onda, stati na kraj? Veina ljudi u oping ide dok je neraspoloena, a tada donose pogrene odluke, pa esto kupuju stvari koje ne ele. Ipak, ne valja biti ni previe oputen jer
tada mozak ne percipira prijetnju. Strunjaci savjetuju da je kupovinu najbolje obaviti radnim danom prije posla jer tada neete kupiti vie od onoga to vam treba.
30
http://202beograd202.wordpress.com/2014/02/17/ustanak17-februar-crtica/
114
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
115
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
potrebne sve te stvari koje kupujete. Moe pomoi volontiranje ili istraivanje novih hobija. Kada
se osjeate prijatno u svojoj koi, naginjete kupovini stvari koje su vam potrebne, vie nego onih
koje samo elite u tom trenutku.
U novaniku drite posve nove novanice i
krupnije apoene. Prije nego to vas zahvati praznina oping groznica, pretjerano troenje moete sprijeiti malim psihotrikovima. Ako esto
u zanosu kupujete ono to vam ne treba, kako biste preduhitrili sami sebe, plaajte gotovinom jer
ete tako lake voditi evidenciju trokova. Od pomoi mogu biti i nove novanice. Mnoge su studije pokazale da ljudi zbog ponosa koji im prua
posjedovanje novih novanica ele da ih zadre.
Ljudi se tee odluuju na troenje ako su novanice u veim apoenima.
Ne kupujte na prvi mah, napravite malu pauzu, obavezno izaite iz radnje i malo proetajte i razmislite kako biste svoje potrebe i svoje elje doveli u kakav-takav sklad. Naete li se pred
116
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
117
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
blagajnom, a nijeste sigurni elite li da kupite odabrani artikl, izaite na pola sata iz trgovine. Ako
i dalje smatrate da vam je ta stvar potrebna, onda
je kupite, a ako ba i ne morate, kupite je sjutradan. Tako ete lake uoiti razliku izmeu potreba i elja, savjetuju psiholozi.
Nagradite sebe za sve uspjehe koje postiete, ali na odmjeren i umjeren nain. Strunjaci smatraju da se valja nagraditi kada ispunite ciljeve tednje, ali samo odreenim postotkom od
uteene svote. Dobro razmislite na ta ete potroiti nagradu.
Neodoljivi mirisi i praznina muzika razgaljuju duu i srce, ali i otvaraju novanik. Upotreba mirisa i muzike neki su od omamljujuih naina kojima trgovci podstiu kupce na troenje.
Autor ovih redova uvijek se sjeti neodoljivih mirisa i oaravajue muzike u uvenom lancu robnih
kua Herods (Harrods). Slino je i u mnogim drugim poznatim prodajnim centrima irom svijeta, restoranima pa ak i u avionima. Brza muzika
ubrzava i potroae, pa se tako bre kreu kroz
prodajni prostor, ali moe uticati i na to da se potroa vrati u istu radnju. Mirisan prostor navodi
na dui boravak u prodavnici i veu sklonost ka
troenju, otkrivaju psiholozi.
U dananjem potroakom drutvu, dakle, sve
je vie proizvoda, a potroaa nikad dovoljno. Zbog toga su sve vie u opticaju i novi vidovi uticaja na potroae, bazirani na emocijama,
strastima i uzbuenjima, poznati pod sintagmom
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
emocionalno brendiranje. Ovo pitanje je opseno razmatrano u knjizi Umijee uspjenog upravljanja,31 a ovdje ga prezentujemo u cilju to boljeg
razumijevanja i potroakog drutva i kompulsivnih kupovina.
Emocionalno brendiranje je, u stvari, novi i
originalni koncept poznatog amerikog biznismena i predavaa Marka Gobea (Marc Gobe) o novoj
paradigmi povezivanja brendova sa ljudima. U sreditu emocionalnog brendiranja, tvrdi Gobe, nalaze se osjeanja, kao to je, recimo, vezanost za
proizvod, koja kupovinu zasnovanu na potrebi uzdiu do sfere udnje. I ne samo za proizvod, nego
i za neku instituciju. Pristup zasnovan na emocionalnom brendiranju, pie Gobe, danas je, osjeam, jednostavno najvaniji elemenat koji na tritu definie i uspjeh i diferentnost.32
Jo jedan svjetski ekspert za brendiranje, danski istraiva Martin Lindstrom (Martin Lindstrom), u fokusu je interesovanja poslovnog svijeta. Lindstrom je svoju prvu reklamnu agenciju
osnovao jo kada je imao samo dvanaest godina,
31
Radoica Luburi, Umijee uspjenog upravljanja, Zasnovano
na svjetskoj teoriji i praksi upravljanja ukupnim kvalitetom, Drugo izdanje, HESPERIAedu, Beograd, 2010, str. 5256.
32
Mark Gobe je vodei menader kompanije d/g* Worldwide,
jedne od vodeih svjetskih firmi u oblasti kreiranja imida brenda.
Gobe je i predava na Univerzitetu Kolumbija, kao i na uglednoj
Visokoj koli za industrijski dizajn u Parizu.
Mark Gobe, Emocionalno brendiranje, Nova paradigma povezivanja brendova i ljudi, Mass Media International, Beograd, 2006,
str. IX.
118
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
119
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
120
n o va c , l j u d i , v r i j e m e
121
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
podstie kreativnost i matovitost, ali i pronicljivost, pa emo je najee i vidjeti na logoima luksuznih proizvoda. Plava je mirna boja koja predstavlja snagu, smirenost, dostojanstvo i povjerenje.
Upravo zbog svega ovoga plava je jedna od najzastupljenijih boja u poslovnom svijetu. Zelena je
boja ivota, asocira na rast, zdravlje i spokojstvo
a najee je koriste kompanije koje potroaima
ele da pokau svoju druvenu odgovornost. Bijela i crna su neutralne boje i mnoge kompanije ih
koriste zbog njihove odvanosti, jednostavnosti i
osjeaja ravnotee koji bude u posmatrau.
Na osnovu svega navedenog moemo konstatovati da u dananjem potroakom drutvu ni
najumjerenijim kupcima nije lako, a kamoli onima kojima je kupovina opsesija kojoj je teko odoljeti. U potroakom drutvu sve je podeeno tako
da je u funkciji novca i zgrtanja profita. Emocionalno brendiranje vie je nego mono oruje da
sve to podstakne. A novac je ogranieno dobro do
koga nije lako ni doi, niti ga sauvati. Jednom rijeju nije lako upravljati novcem. Brajan Trejsi
s pravom kae: Jedino to moe biti lako po pitanju novca jeste da ga izgubite. Zato, ne gubite nego sauvajte svoj novac jer on uveliko utie na nae
ivote. I nikad ne zaboravite ono drevno narodno
iskustvo: Kad novac odlazi ima stotinu nogu, a
kad dolazi samo dvije.
122
nikola fabris
NOVAC,
BANKE,
FINANSIJE
n o va c , b a n k e , f i n a n s i j e
IZVORI I LITERATURA
269
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
Adies Isak, Idealan menader, Zato ne moete biti idealan menader i ta moete da uradite tim povodom, prvo izdanje, Asee, Novi Sad, 2008.
Adies Isak, Menadment za kulturu, tree izdanje, Adizes Southeast
Europe, Novi Sad, 2005.
Adies Isak, Tenja ka top formi, Kako da primenom Adies metodologije uinite vau organizaciju uspenijom, tree izdanje, Adizes,
Novi Sad, 2004.
Adies Isak, Upravljanje promenama, Mo uzajamnog potovanja i poverenja u privatnom i porodinom ivotu, poslu i drutvu, peto izdanje, Adizes, Novi Sad, 2005.
Adies Isak, Upravljanje ivotnim ciklusima preduzea, dopunjeno i revidirano izdanje knjige ivotni ciklusi preduzea, peto izdanje, Adizes, Novi Sad, 2004.
Adies Kalderon Isak, Adies o linom razvoju, HESPERIAedu, Beograd, 2011.
Adies Kalderon Isak, Adies o menadmentu, HESPERIAedu, Beograd, 2011.
Adies Kalderon Isak, Adies o politici, HESPERIAedu, Beograd, 2012.
Adies Kalderon Isak, Misli, Povodom 75 godina ivota i 50 godina rada, Asee, Novi Sad, 2012.
Adies Kalderon Isak, Put do liderstva, HESPERIAedu, Beograd, 2013.
Adies Kalderon Isak, Stilovi dobrog i loeg upravljanja, drugo izdanje,
Adizes, Novi Sad, 2006.
Baker E. Wayne, Socijalnim kapitalom do uspjeha, Kako crpsti skrivene resurse iz svojih osobnih i poslovnih mrea, Mate d.o.o., Zagreb, 2003.
Bakingem Markus, Kofman Kurt, Zaboravite pravila, ta to najbolji
menaderi svijeta rade drugaije od vas, Algoritam, Beograd, 2005.
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
Behar Suzi, Jaram Robert, Veliki pronalasci, 100 pronalazaka koji su promenili na svet, IPS Media, Beograd, 2008.
Berman Karen, Najt Do, Kejs Don, Finansijska inteligencija, Vodi
za menadere do znanja o tome ta brojevi zaista znae, Asee, Novi Sad, 2007.
Bernhart Tod, Pet stubova bogatstva, Finesa, Beograd, 2007.
Biblija, Dobra vest, Novi Sad, 1989.
Bis banka, Central Bank Governace and Financial Stability, A Report By
a Study Group, Basel, 2011.
Blanchard Ken i suosnivai i partneri-konzultanti tvrtke The Ken Blanchard Companies, Rukovoenje na vioj razini, Blanchard o rukovoenju i stvaranju visoko uinkovitih organizacija, Mate d. o. o., Zagreb, 2010.
Blanchard Kenneth, Johnson Spencer, Menader za jedan minut, Alnari, Beograd, 2003.
Blanar Ken, OKonor Majkl, Upravljanje putem vrednosti, Prometej,
Novi Sad, 2003.
Blanar O., Makroekonomija, Mate print, Zagreb, 2005.
Blinder A., Central Banking in Theory and Practice, MIT Press, 1998.
Brajan Trejsi, 100 apsolutno neoborivih zakona poslovnog uspeha, 4. izdanje, Sentiment, Beograd, 2007.
Caesar Lincoln, Shopping Addiction: The Ultimate Guide for How to
Overcome Compulsive Buying And Spending, Kindle Edition, 2014.
Cajringer Jerg, ovek koji tri uz stepenice, Kako motivisati sebe i druge, Clio, Beograd, 2004.
Centralna banka Crne Gore, Godinji izvjetaj o radu, CBCG, Podgorica, 2013.
Cerbeer de Medelsheim, 120 zlatnih pravila za trgovinu, Adizes, Novi Sad, 2005.
Chapman N. Elwood, ONeil Lund Sharon, Vostvo, osnovni koraci koje
svaki menader treba znati, tree izdanje, Mate d.o.o., Zagreb, 2003.
Chopra Deepak, Sedam duhovnih zakona uspeha, Praktini vodi za ostvarenje vaih snova, Poslovni sistem Grme, Beograd, 1996.
Collins C. G. Eliza, Devanna Anne Mary, Izazovi menadmenta u XXI
stoljeu, Vrhunska mudrost iz najboljih sveuilinih programa. Potpuni prikaz, od upravljanja ljudskim resursima do razumijevanja brojeva i odreivanja strategije, Mate d.o.o., Zagreb, 2002.
in-Ning u, Umee ratovanja zaposlene ene (Od staklenih cipelica do
vojnikih cokula), Zepter Book World, Beograd, 2005.
opra Dipak, Sedam duhovnih zakona uspeha, Praktini vodi za ostvarenje vaih snova, Grme, Beograd, 1996.
270
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
irovi M., Bankarstvo, Bridge company, Beograd, 1995.
irovi M., Monetarna ekonomija, Ekonomski fakultet, Beograd, 2001.
Deming Edwards W., Kako izai iz krize, Grme, Beograd, 1996.
Dent Elsa Fiona, Umee liderstva, Praktini saveti i tehnike za lidere na
svim organizacionim nivoima stratekom, operativnom i timskom
kako na ljude uticati, pokrenuti ih i pridobiti za promenu i ostvarenje ciljeva, Depna knjiga, Valera, Beograd, 2006.
Dimitrijevi B. i Fabris N., Ekonomska politika, Ekonomski fakultet,
Beograd, 2012.
Dimitrijevi B. i Fabris N., Makroekonomija, Edukons univerzitet, Sremska Kamenica, 2009.
Dragulji mudrosti, Sveto pismo, Homer, ekspir, Dostojevski, Izabrao i
uredio Dragan Lakievi, Feniks Libris, Beograd, 2006.
Draker F. Piter, Maarielo Jozef, Draker iz dana u dan, 366 promiljanja i motivacija da prave stvari uradite na pravi nain, Adizes, Novi Sad, 2006.
Draker F. Piter, Moj pogled na menadment, Izbor iz dela o menadmentu, Adizes, Novi Sad, 2003.
Draker F. Piter, Upravljanje u novom drutvu, Adizes, Novi Sad, 2005.
Draker F. Piter, Vetina delotvornog direktora, Adizes, Novi Sad, 2006.
Dejms C. i Vachovic J. M., Osnove finansijskog menadmenta, Data status, Beograd, 2007.
Donson Spenser, Da ili Ne, Vodi za donoenje boljih odluka, Alnari, AKIA M. Princ, Beograd, 2005.
uki ., Centralna banka i finansijski sistem, Litopapir, aak, 2001.
Enciklopedija citata, Preko 15.000 maksima, poslovica, izreka, aforizama, mudrosti, apoftegmi, sentencija, LukoviBulat Silvija, Mirov Svetlana, Lukovi Miroslava, Beogradska knjiga, Beograd, 2006.
Eriksen Hilan Tomas, Tiranija trenutka, Biblioteka XX vek, Knjiara
krug, Beograd, 2003.
Fabris Nikola, Centralno bankarstvo u teoriji i praksi, Centralna banka
Crne Gore, Podgorica, 2006.
Fabris N. i Gali J., Ka novoj monetarnoj paradigmi: Da li e finansijska
stabilnost postati preovlaujui cilj monetarne politike, Konferencija
Naunog drutva ekonomista, decembar, Beograd, 2009.
Ferguson Najl, Mo novca, Novac i mo u savremenom svetu 17002000,
JP Slubeni glasnik, Beograd, 2012.
Fier Mark, Tajne milionera, ivotne lekcije o mudrosti i bogatstvu, Finesa, Beograd, 2008.
Fier Roder, Juri Vilijam, Kako da postignete dogovor, Postignite sporazum bez poputanja, Mono & Maana, Beograd, 2005.
271
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
Fleming Ian, Upravljanje vremenom, Praktini saveti, tehnike i instrumenti za one koji ele na plodotvoran nain da iskoriste svoje poslovno vreme, Depna knjiga, Valera, Beograd, 2006.
Ford Henri, Moj ivot i delo, Finesa, Beograd, 2008.
Galbraith John Kenneth, Money, Harper Perennial, New York, 2001.
Gejts Bil, Hemingvej Kolins, Poslov@nje brzinom misli, Korienje digitalnog nervnog sistema, Prometej, Novi Sad, 2001.
Gilbert R. D., Gube samo oni koji ne igraju, Preporuke za poslovni uspeh,
Okean, Beograd, 2006.
Gitomer Defri, Mala crvena knjiga prodaje, 12,5 naela velianstvene
prodaje, Kako prodavati uspeno zauvek, Mate d.o.o., Zagreb, 2007.
Goleman Danijel, Bojacis Riard, Maki Eni, Emocionalna inteligencija
u liderstvu, Nauite da emocionalno inteligentno rukovodite, Adizes, Novi Sad, 2006.
Gracijan Valtazar, Vrelo mudrosti ili pravila za ivot, Ue, Beograd, 1997.
Grin Robert, 48 zakona moi, Mono i Manjana, Beograd, 2009.
Griv Bredli Trevor, Smisao ivota, Laguna, Beograd, 2006.
Hadi M., Bankarstvo, Univerzitet Singidunum, Beograd, 2007.
Hajvel Vilijams, Dani koji su promenili svet, 50 dogaaja koji su odredili svetsku istoriju, IPS Media, Beograd, 2008.
Harrington H. James, Business Process Improvement Workbook: Documentation, Analysis, Design and Management of Business Process
Improvement, McGraw-Hill, 1997.
Hart Suzana, Marfi Don, Robna marka, Novi izvor profita, Clio, Beograd, 2003.
Hedis Burk, itanjem do bogatstva, Finesa, Beograd, 2005.
Hengstrom G. Robert, Voren Bafet za sva vremena, Principi stari, ekonomija nova, , Cardea, Beograd, 2006.
Hiks Ester i Deri, Zakon privlaenja, Leo Commerce, Beograd, 2008.
Hindl Tim, Menadment, Pojmovnik, Od A do Z, Koncepti i ideje koje
su oblikovali opti menadment, Adizes, Novi Sad, 2006.
Horne Van C. James, Wachowich M. John Jr., Osnove financijskog menadmenta, deveto izdanje, Mate d.o.o., Zagreb, 2002.
Iacocca Lee, Novak William, Autobiografija, M. E. P. Consult, Zagreb, 2007.
Ivanovi P., Teorija novca i bankarstvo, Beogradska bankarska akademija, Beograd, 2008.
Ivekovi Darko, HR menadment, Pojmovnik, Od A do Z, 160 pojmova
u upravljanju ljudskim resursima za menadere i zaposlene, Adizes, Novi Sad, 2006.
272
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
Jack Welch autobiografija najuspjenijeg menadera XX stoljea, Naklada Zadro, Zagreb, 2003.
Jaki M., redaktor, Ekonomska i poslovna enciklopedija, Savremena administracija, Beograd, 1994.
Jaki M., Backovi M., Cerovi B. i Medojevi B., redaktori, Ekonomski renik, Ekonomski fakultet, Beograd, 2006.
Jaki M., Razvoj ekonomske misli, Ekonomski fakultet, Beograd, 2006.
Janiijevi Neboja, Organizaciono ponaanje, Data status, Beograd, 2008.
Janiijevi Neboja, Upravljanje organizacionim promenama, prvo izdanje, Centar za izdavaku delatnost Ekonomskog fakulteta u Beogradu, Beograd, 2004.
Jeghult Bu, argarepe, Knjiga o motivaciji, bonusima i nagradama, Asee,
Novi Sad, 2007.
Jeremi, Z., Finansijska trita, Univerzitet Singidunum, Beograd, 2009.
Juran M. J, Oblikovanjem do kvaliteta, PS Grme Privredni pregled,
Beograd, 1997.
Karen Berman, Do Najt, Finansijska inteligencija, Asee, Novi Sad, 2007.
Karlzon Jan, Trenuci istine, Motivacija zaposlenih od gubitka do profita, Clio, Beograd, 1997.
Karnegi Dejl, Voa u vama, Kako uspeti u menjanju sveta i ljudi oko vas,
Politika/Narodna knjiga, Beograd, 2006.
Karuters Vilijam, 1000 uspenih malo poznatih biznisa, Areta Co., Beograd, 1996.
Kavi R. Stiven, Vostvo na osnovu naela, Mladinska knjiga, Beograd, 2010.
Kim V. en, Mobornj Rene, Strategija plavog okeana, Kako stvoriti prostor na tritu i konkurenciju uiniti nevanom, Asee, Novi Sad, 2007.
Kiyosaki T. Robert/ Lechter L. Sharon, Kvadrant protoka novca, Vodi bogatog oca u financijsku slobodu, Katarina Zrinski, Varadin, 2007.
Klaman Miel, Lobiranje, Vodi kroz tehnike uticaja, Clio, Beograd, 2004.
Klejson S. Dord, Najbogatiji ovek Vavilona, Tajne drevnih ljudi o uspehu, Finesa, Beograd, 2002.
Knjiga mudrosti, priredila Vesna Pei, Sagittarius Book, Ni, 2005.
Kotler Filip, Fer Valdemar (u saradnji sa Ines Mii), B2B brend menadment, Asee, Novi Sad, 2007.
Kotler Filip, Kako kreirati, ovladati i dominirati tritem, drugo izdanje,
Adizes, Novi Sad, 2004.
Kotler Filip, Trias de Bes Fernando, Lateralni marketing, Tehnike za iznalaenje novih marketing ideja, Novi putevi do uspenih ideja, Adizes, Novi Sad, 2005.
273
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
Kotler Philip, Upravljanje marketingom, Analiza, Planiranje, Primjena i
Kontrola, deveto izdanje, Mate d.o.o., Zagreb, 2001.
Kovaevi, I., Poslovno bankarstvo u Srbiji 19212011, Udruenje banaka Srbije, Beograd, 2012.
Kozari K. i Fabris, N., Monetarno-kreditna politika, tamparija Fojnica, Sarajevo, 2012.
Kraus G. Donald, Umee ratovanja za menadere, Drevna mudrost Sun
Tzuovog klasinog teksta prilagoena savremenom biznismenu,
Algoritam izdavatvo, Beograd, 2004.
Krsti Jovan, Biznis plan, Prirunik za preduzetnike i one koji tek nameravaju da zaponu sopstveni biznis, Prometej, Novi Sad, 2003.
Krugman Pol, Povratak ekonomije depresije i svetska kriza 2008, Heliks,
Smederevo, 2010.
Kue Emil, Kako gospodariti sobom pomou svesne autosugestije, Prosveta, Beograd, 1994.
Latinski citati, izreke i poslovice, etvrto izdanje, Ue, Beograd, 2002.
Lerner P. Abba, Money as Creature of the State, American Economic Review, vol. 37, No 2, 1947.
Liberman D. Dejvid, Strategije i taktike uspenih ljudi, Tajne koje e
vam pomoi da iz svake situacije izaete kao pobednik, Finesa, Beograd, 2000.
Lindstrom Martin, Brand Sense, Graenje monih brendova pomou
ula dodira, ukusa, mirisa, vida i sluha (predgovor Filipa Kotlera),
Mass Media International, Beograd, 2007.
Longenecker O. Clinton, Simonetti L. Jack, Kako do rezultata, Pet postavki visoke uinkovitosti, MATE d.o.o., Zagreb, 2007.
Luburi Radoica, Challenges in Change Management in Central Banks
(Based on the Systemic and Process Approach to Total Quality Management and Operational Risk Management), Journal of Central
Banking Theory and Practice, 2013.
Luburi Radoica, Synergistic effects of Total Quality Management and
Operational Risk Management in central banks, International Journal for Quality Research, 4 (6), 2012.
Luburi Radoica, Umijee uspjenog upravljanja, Zasnovano na svjetskoj
teoriji i praksi upravljanja ukupnim kvalitetom, Drugo izdanje. HESPERIAedu, Beograd, 2010.
Luft Lia, Dobici i gubici, Laguna, Beograd, 2006.
MakKormak Mark, emu vas ue u harvardskoj koli biznisa, Beleke lukavog rukovodioca, PS Grme, Beograd, 1999.
Maksvel Don, Korak ispred svih, Va stav je vae najvee blago, Finesa, Beograd, 2007.
274
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
Maksvel K. Don, Kako da postanete istinski voa, Algoritam izdavatvo, Beograd, 2005.
Maleevi Rada, Menadment timskog rada, Agencija za marketing EdCom, Beograd, 2005.
Manas Deri, Napoleon o projektnom menadmentu, Neprolazne lekcije o
planiranju, izvoenju i liderstvu, ID Leo commerce, Beograd, 2007.
Mandino Og, Tajne uspeha i sree, Mono i Manjana, Beograd, 2008.
Mark Gobe, Emocionalno brendiranje, Nova paradigma povezivanja brendova i ljudi, prvo izdanje, Mass Media International, Beograd, 2006.
Masaaki Imai, Gemba Kaizen, McGraw-Hill, New York and London,
1997.
Masaaki Imai, Kaizen: the Key to Japans Competitive Success, Random
House, New York, 1989.
Maslov H. Abraham, O ivotnim vrednostima, Izabrani eseji o psihologiji vrednosti, IP arko Albulj, Beograd, 2001.
Maslov H. Abraham, Psihologija u menadmentu, Adizes, Novi Sad, 2004.
Mejo J. Entoni, Noria Natan, Njihovo vreme, Najvei lideri biznisa dvadesetog veka, Adizes, Novi Sad, 2006.
Mekheti Elzpet, Sevid Rudi, Adiesov bukvar za preduzetnike, Pria o
pet preduzea, tree izdanje, Adizes, Novi Sad, 2004.
Melem za ensku duu, Prie koje otvaraju srce i krepe ensku duu, priredili: Dek Kenfild, Mark Viktor Hansen, Denifer Rid Hotorn, Marsi imof, Politika, novine i magazini, Narodna knjiga, Beograd, 2005.
Metjus Dek, Vreme i novac.com, Stvorite bogatstvo pomou eksplozivnog rasta elektronske trgovine, Finesa, Beograd, 2008.
Milenkovi I., Meunarodno bankarstvo, Ekonomski fakultet, Subotica, 2011.
Mileti V., Stefanovi N. i Pejovi I., Monetarne finansije, Prometej, Beograd, 2013.
Mislilo, Knjiga misli 1000 mudraca, priredio Miliko Mijovi, Narodna
knjiga Alfa Neven, Beograd, 2007.
Mikin F., Monetarna ekonomija, bankarstvo i finansijska trita, Data
status, Beograd, 2006.
Mizen Paul, Central Banking, Monetary Theory and Practice, Edward Elgar, Chentelham, 2003.
Morris M. Kenneth, Morris B. Virginia, The Wall Street Journal, novac
& investiranje, Vodi kroz hartije od vrednosti, Korak Plus, Beograd, 2006.
Narodna banka Srbije, Istorijat novca Kovani novac, NBS, Beograd.
Nordstrom A. Kjel, Riderstral Jonas, Funky Business, kapital igra kako
talenat svira, , Beograd, 2004.
275
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
Northouse G. Peter, Vodstvo, Teorija i praksa, etvrto izdanje, Mate d.
o. o., Zagreb, 2010.
Ogawa Eiji, Upravljanje malim preduzeima danas, Evropski centar za mir i
razvoj (ECPD) Univerziteta za mir Ujedinjenih nacija, Beograd, 2001.
Ohmae Kenichi, Nova globalna pozornica, Izazovi i prilike u svetu bez
granica, Mate d.o.o., Zagreb, 2007.
Pavlek Zvonimir, Uspena trgovina, Kako biti uspean u prodaji i voenju prodajnog mesta, Adizes, Novi Sad, 2005.
Perovi J. Milan, Krivokapi Zdravko, Menadment kvalitetom usluga,
Pobjeda a. d., Podgorica, 2007.
Perovi J. Milan, Krivokapi Zdravko, Sistem menadmenta kvalitetom
hotela, Fakultet za turizam i hotelijerstvo Kotor Mainski fakultet, Centar za kvalitet Podgorica, Kotor, 2006.
Perovi J. Milan, Menadment Informatika Kvalitet, drugo dopunjeno izdanje, CIM centar, Mainski fakultet Kragujevac, Kragujevac, 2003.
Petrovi Petar Drugi Njego, Gorski vijenac, Univerzitetska rije, Niki Narodno delo, Beograd, 1994.
Porter E. Majkl, Konkurentska prednost, Ostvarivanje i ouvanje vrhunskih poslovnih rezultata, Asee, Novi Sad, 2007.
Poslovna etika, priredili Don Dramond i Bil Bein, Clio, Beograd, 2001.
Posner Keith, Applegarth Mike, Menader projekta, Za voe i lanove timova, za delotvorno i plodotvorno upravljanje projektima, praktini
saveti tehnike i instrumenti, Depna knjiga, Valera, Beograd, 2006.
Praevi A., Poslovni ciklusi u makroekonomskoj teoriji i praksi, Ekonomski fakultet, Beograd, 2008.
Radosavljevi ivota, Tajne uspeha velikih imena svetskog biznisa, DP Pronalazatvo, Beograd, 2002.
Radosavljevi ivota, Tomi Radovan, Menadment u modernom biznisu,
BBO Preduzee za zatitu autorskih prava i patenata, Beograd, 2005.
Rentzhog Olof, Temelji preduzea sutranjice, Procesima usmerena poslovna filozofija, Prometej, Novi Sad, 2000.
Robbins P. Stephen, Bitni elementi organizacijskog ponaanja, tree izdanje, Mate d.o.o., Zagreb, 1995.
Roberts Ves, Tajne predvodnitva Atile Hunskog, ETC Publishing, Beograd, 2003.
Robbins, L., A history of economic thought, London School of Economics, London, 1998.
Ron Dim, 7 strategija za bogatstvo i sreu, Finesa, Beograd, 2008.
Rovanin A., Upravljanje finansijama, Ekonomski fakultet, Sarajevo, 2004.
Schiffman G. Leon & Kanuk Lazar Leslie, Ponaanje potroaa, sedmo
izdanje, Mate d.o.o, Zagreb, 2004.
276
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
Sengi M. Piter, Peta disciplina, Umee i praksa organizacije koja ui, Adies MC, Novi Sad, 2003.
Sent Dejms Ilejn, Kako ostvariti lep ivot i posvetiti se onom to je zaista
vano, Deo prvi, LOM, Beograd, 2008.
Siklos P., The Changing Face of Central Banking, Cambridge University Press, 2002.
Silvocki Adrian, Umee sticanja profita, Adizes, Novi Sad, 2004.
Sinclair P., Financial Stability and Central Banks, Bank of England, London, 2001.
Skarzinski Piter, Gibson Rouan, Inovacija pre svega, Finesa, Beograd, 2009.
Schinasi G., Safeguarding financial Stability theory and practice, International Monetary Fund, Washington, 2006.
Souza Brajan, Postanite ono za ta ste predodreeni, MIP Leo commerce, Beograd, 2006.
arma Robin, Voa bez titule, Savremena pouna pria o tome kako da postignete lini i profesionalni uspeh, Mono i Manjana, Beograd, 2009.
ehovi D., Pojam i razvoj banaka, Ekonomski fakultet, Podgorica, 2010.
elbah Oskar, Moj sistem uspeha, Pozitivan ivot u teoriji i praksi, ,
Beograd, 2005.
in Florens Skovel, Tajna vrata uspeha, LOM, Beograd, 2004.
ingo igeo, Nova japanska proizvodna filozofija, 1. Racionalizacija proizvodnje nekoliko osnovnih gledita, 2. Tojota-sistem posmatrano iz
proizvodno-mehanikog ugla, tree izdanje, Prometej, Novi Sad, 1995.
Templar Riard, 100 pravila za uspeh na radnom mestu, Jednostavna pravila za lini uspeh, IPS Media, Beograd, 2008.
Thakor V. Anjan, Kako postati bolji stvaralac vrijednosti, Kako poboljati kompanijinu i vau vlastitu bilancu, Mate d.o.o., Zagreb, 2005.
Tisen Rene, Andriesen Daniel, Depre Lekan Frank, Dividenda znanja,
Stvaranje kompanija sa visokim uinkom kroz upravljanje znanjem
kao vrednou, Adizes, Novi Sad, 2006.
Tramp J. Donald, Kiosaki T. Robert, Mekajver Meredit, Lehter eron,
Zato elimo da i vi budete bogati, Dva oveka jedna poruka, Finesa, Beograd, 2007.
Trejsi Brajan, Zaradite vie, napredujte bre, 21 nain da zaradite vie i
napredujete bre u vaoj karijeri, Finesa, Beograd, 2003.
Trejsi Brajan, Zlatna pravila uspeha, Strategije i vetine koje e osloboditi vae potencijale za postizanje uspeha, Finesa, Beograd, 2005.
Unkovi M., Milosavljevi M. i Stanii N., Savremeno berzansko i elektronsko poslovanje, Univerzitet Singidunum, Beograd, 2010.
277
r a d oic a lu bu r i / n i kol a fa br is
Upravljanje vremenom, Ekspertska reenja za svakodnevne izazove, Harvard Business Press, Data status (Edicija Depni mentor, knj. 7),
Beograd, 2009.
Usavravanje donoenja odluka, Korak po korak do uspeha, Grme, Beograd, 1999.
V. en Kim, Rene Mobornj, Strategija plavog okeana, Asee, Novi Sad, 2007.
V., Menader na mafijaki nain, Vodi za korporativnog Makijavelija,
Mono & Maana, Narodna knjiga, Podgorica, 2003.
Vagner Rod, Harter K. Dejms, 12 elemenata sjajnog upravljanja, Asee,
Novi Sad, 2008.
Vel Dek (u saradnji sa Suzi Vel), Vetina pobeivanja, drugo izdanje,
Adizes, Novi Sad, 2005.
Visman Deri, Na vatrenoj liniji, Mate d.o.o., Zagreb, 2007.
Vitkin Dordija, Kako preiveti stres, Vodi za mukarce, Alnari, Beograd, 2009.
Vord Don, Razvoj porodinih kompanija, 50 lekcija nauenih od porodica koje godinama uspeno posluju, Adizes, Novi Sad, 2006.
Vuenovi Vojislav, ampionski menadment, NIP Obrazovni informator d.o.o., Beograd, 2004.
Vukoti Veselin, Psihofilozofija biznisa, Dijalogom kroz na mentalitet,
CID, Podgorica, 2003.
Weihrich Heinz, Koontz Harold, Menadment, deseto izdanje, Mate
d.o.o., Zagreb, 1998.
Weissman Jerry, Prezentacijom do uspjeha, Umijee predstavljanja, Mate d.o.o., Zagreb, 2006.
West Michael, Tajne uspjenog upravljanja timom, kolska knjiga, Zagreb, 2005.
William A., Implementing Monetary Policy, Handbooks in Central Banking Lecture Series, br. 4, Bank of England, London, 2004.
Zandi Mark, Financijski ok, Nadopunjeno izdanje, Globalna panika i
vladine sanacije kako smo dospjeli ovamo i to moramo uiniti
da bismo popravili stvar, Mate d. o. o., Zagreb, 2010.
Zavjalova ana, Moisejev Andrej, Igre koje igra novac, Finesa, Beograd 2012.
Zdravkovi D., Titanik ekonomija, Scero print, Ni, 2012.
Zimel Georg, Filozofija novca, Izdavaka knjiarnica Zorana Stojanovia Sremski Karlovci, Novi Sad, 2004.
ivkovi A., Koetinac G., Monetarna ekonomija, Ekonomski fakultet, Beograd, 2010.
ivkovi A., Koetinac G., Monetarna ekonomija: Teorijsko-metodoloke
osnove efikasne monetarne politike, Ekonomski fakultet, Beograd, 2008.
278
u m i j e e u p r av l j a n j a n o v c e m
ASOPISI
Forbes
Fortune 500
Harvard Business Review
Journal of Central Banking Theory and Practice
International Journal for Quality Research
reme-aji-lanak-t78.html
https://202beograd202.wordpress.com/page/22/
http://mondo.rs/a29951/Zabava/Ludi-svet/Kinezi-su-najveci-kupoholicari.html
http://theeconomiccollapseblog.com/archives/9-shocking-examples-of-black-friday-violence-is-this-a-foretaste-of-the-economic-riots-we-can-expect-when-the-financial-system-collapses;
http://www.medicaldaily.com/black-friday-violence-2013-shootingsfights-break-out-early-thanksgiving-day-video-263953
http://theeconomiccollapseblog.com/archives/9-shocking-examples-of-black-friday-violence-is-this-a-foretaste-of-the-economic-riots-we-can-expect-when-the-financial-system-collapses;
http://www.medicaldaily.com/black-friday-violence-2013-shootingsfights-break-out-early-thanksgiving-day-video-263953
http://www.glasamerike.net/content/violence-mars-us-black-fridayshopping-11-25-2011-134501638/734019.html
http://www.pharmamedica.rs/iz-ugla-psihologa/zavisnost-od-kupovine/
http://202beograd202.wordpress.com/2014/02/17/ustanak-17-februar-crtica/
http://dailyinfographic.com/logos-a-look-at-the-meaning-in-colorsinfographic
http://www.businessinsider.com/9-hyperinflation-horror-stories2012-9#hungary-august-1945-july-1946-1
https://www.bankadviser.com/salinbank/e_article002000231.cfm?x=b11,0,w.
http://www.management.ac.me/files/1392802182.pdf
http://www.relbanks.com/worlds-top-banks/assets
279
Lektura i korektura
Jelena Baanovi-eovi, Danijela Radojevi
Grafika priprema
Bojan R. Popovi
Tira
777 primjeraka
tampa
Grafotisak Grude, DPC Podgorica
CIP
,
ISBN 978-9940-598-15-0
COBISS.CG-ID 2550785
CIP
,
005:336.7
, , 1959
Umijee upravljanja novcem / Radoica Luburi, Nikola Fabris.
Beograd: HESPERIAedu; Podgorica: Medeon, 2014 (Grude:
Grafotisak; Podgorica: DPC). [2], 279 str.: ilustr.; 22 cm.
(#Edicija #Best practices)
Slike autora. Tira 777. Radoica Luburi: str. [2]. Nikola
Fabris: str. [281]. Bibliografija: str. 269279.
ISBN 978-86-7956-072-8 (HESPERIAedu)
1. , , 1971 []
a)
COBISS.SR-ID 209121292
220
Nikola Fabris
je viceguverner Centralne banke Crne Gore za
finansijsku stabilnost i
platni sistem. Zamjenik
je guvernera Crne Gore
u MMF-u. Bio je i dugogodinji glavni ekonomista CBCG.
Nikola Fabris je i redovni profesor Ekonomskog fakulteta Univerziteta u Beogradu, a
predava je po pozivu i na vie eminentnih inostranih univerziteta. Predsjednik je Savjeta statistikog
sistema Crne Gore. Makroekonomija, monetarna
ekonomija, finansije i bankarstvo, oblasti su kojima
se naunoistraivaki bavi. Objavio je brojne knjige
i naune i strune radove, meu kojima se posebno
izdvaja knjiga Centralno bankarstvo u teoriji i praksi.
Kao konsultant ili saradnik na projektu bio je angaovan od brojnih reputabilnih meunarodnih organizacija i institucija poput: njemakog GTZ-a,
britanskog UK DFID-a, European Agency for Reconstruction, European Training Foundation iz Torina, CIPE-a iz Vaingtona, OECD-a, FIAS-a iz Vaingtona i drugih. Radio je i kao konsultant za brojne
meunarodne konsalting kue: Delloite and Touche,
PE International, Euro Consulting Group, Barenshot International Solutions, New Insight
Kao konsultant je radio i za veliki broj preduzea:
Vojvoanske banke, Novosadskog sajma, Zastava automobila, Inex-a, Rudnika Kostolac i brojnih drugih.
U zemlji i inostranstvu bio je angaovan na preko 80 projekata.
Dugogodinji je aktivni uesnik na zasijedanjima
Svjetske banke i MMF-a u Vaingtonu, kao i na gotovo svim vanijim meunarodnim skupovima iz domena centralnog bankarstva.
All in-text references underlined in blue are linked to publications on ResearchGate, letting