Forrs: http://www.doksi.

hu

Megrzs s dnts

1.A dntshozatal alapjai

A j dntshozatal nem csupn az informcik mennyisgnek, az ember szjrsnak,

kreatvsgnak, merszsgnek eredmnye. Ha ezen mlna szinte mindenki j dntshozv
vlhatna.

A kvetkezkben 12 hres amerikai zletemberrl s az ket hress tev dntseikrl fogok

rni, hogy mi segtett nekik dntseik meghozatalnl.
Minden dnts olyan sszetett, mint a vgrehajt szemlyisge, nincs kt ugyanolyan
problma sem, ami viszont egyforma mindben az a kpessg, hogy az illet felismeri a
lehetsgeket, s azutn a megfelel irnyt vlasztja.
A knyvben az zletemberek bels titkaikat osztjk meg, amik segtettk ket, ez pedig a
megrzsek sora. Fontos a bels hangokra figyelni s fejleszteni ket, ezekre figyelve jabb
s jabb lehetsgek nylnak meg, valamint az agy kapacitsnak jobb kihasznlsval a
szemlyisg is fejldik.
A dntshozk sikere jelents rszben e bels folyamatoktl fgg, melyet gy hvunk, hogy
intuci- bels hang, megrzs vagy vratlan inspirci. Az intuci magban nem elegend a
j dntshozatalhoz, de minl nagyobb a dnts ttje, annl nagyobb az intuci jelentsge.

Az intucit definilni nagyon nehz, mivel elsdlegesen tudattalan folyamatrl van sz. Ez
egy bels folyamat, amelyben az informcik s az adatok szmtgp vagy folyamatbra
segtsge nlkl szintetizldnak. Az intuci a pszicholgus Carl Gustav Jung szerint
tudattalan kpessg a lehetsgek szlelsre. Teht mikzben egy adott rszproblmval
foglalkozunk, ltjuk az egszet is.

A tmval mr idszmtsunk eltt hetedik- hatodik szzadban is foglalkoztak, persze akkor

nem intucinak hvtk. Prbltk a dntsek okait megrteni s tanulni belle, pldul egy
sikeres harc esetn.
Hres filozfusok vlemnyeit is szeretn megismertetni a tmrl.
Arisztotelsz szerint a megismersnek alapveten kt formja van. Az egyik a tudomnyos,
amely bizonytott alaptteleken nyugszik, a tuds azrt tudja, hogy valami igaz, mert
ksrletei bizonytjk. A msik megismers a kzvetlen tuds. Ez fggetlen a ksrletektl,
mivel azok az alapvet felttelezsek, amelyeken ez a tuds alapul, felfoghatatlanok.
Arisztotelsz szerint a kzvetlen tudsra rzkeinken s tapasztalatainkon keresztl tesznk
szert. Teht a tudomnyos feltevseket s vizsglatokat az intucin keresztl lehet megrteni.

Ezutn a kis bevezets utn tisztznunk kell mit is jelent maga a sz. Az intuci a latin
intueri-bl szrmazik, jelentse beltni, rltni. A grg filozfusok szerint az intuci olyan
kzvetlen gondolat vagy megrts, amely nem kvetkeztetseken alapul. Mi tbb, olyan
Forrs: http://www.doksi.hu

sztns megrts, amelyre az rzkszervek, a kznsges tapasztalat vagy egyszeren: az

sz hasznlata nlkl tesznk szert.
A grgktl kezdve egszen a tizenhetedik szzadig az intucit sszefggsbe hoztk a
metafizikval, egyfajta mdszenek tekintettk a megfoghatatlan megragadsra.

Ezt a felfogst Kopernikusz, Kepler, Galilei s Newton felfedezsei utn dntttk meg.
Elsknt Ren Descartes prblta meg a tudomnyos felfedezsek ismeretben
megmagyarzni az emberi megismers folyamatt.
Descartes megkzeltse szerint ktelkedj mindenben! Az egyetlen dolog, amiben nem kell
ktelkedni az a gondolat, ebbl szrmazik hres mondsa is: Cogito ergo sum! Innen eljutott
az ltalnos elvhez, miszerint minden, amit nagyon tisztn s vilgosan felfogunk, igaz.
Descartes foglalatossgai utn a logika s az sz nagyobb figyelmet kapott.

Sigmund Freud s Carl Jung is azrt harcolt, hogy az emberi szellem megkapja tudomnyt,
azzal is mlyebben foglalkozzanak, prbljk feltrni. Freud a mentlis zavarokkal
foglalkozott, hogy ez mennyire akadlyozza az egyn boldogulst a vilgban. Ahhoz, hogy
meggygytsa a beteg embereket fel kellett fedeznie, hogy mi az, ami megakadlyozza a
normlis viselkedst. Freud eltt az emberi szlelst, gondolkodst tudatos cselekvsnek
tartottk, szerinte pedig a tudatalatti tevkenysgekhez tartozik.
Jung kicsit mskpp ltta ezt, egysgesnek vlte az agyat. Van betegsg s van egszsg.
Jung Freuddal ellenttben, az egszsges agyat vizsglta, hogyan tesz szert a tudsra s mi
kszteti cselekvsre. Szerinte a tudatnak ngy alapvet funkcija van: az rzkels, a
gondolkods, az rzelem s az intuci.
Az rzkels azt mondja el, hogy van egy dolog. A gondolkodst azt, hogy mi az a dolog. Az
rzelem pedig, hogy mindez mennyit r. A dolgoknak van mltjuk s jvjk, jnnek
valahonnan s mennek valahov, de mi nem ltjuk honnan jnnek s hov tartanak, mgis van
rla sejtsnk, ez az intuci Carl Jung felfogsban.

A ksbbiekben sok tuds foglalkozott az agy mkdsvel s jellemzivel. A pszicholgia

fejldsvel egyre tbbet lehetett megtudni a dntsek megszletseirl.
Az intuci Kant szerint nem ms, mint annak felismerse, hogy a dolgok bizonytalanok.
A szmtgpek feltallstl, valamint a termels felgyorsulsval cskkent a dolgok
megismersi ideje. Ekkor jelentkezett egye nagyobb igny az intuitv dntsek irnt. Azok a
legsikeresebbek, akiknek rzke van eme dntsekhez.

1960-ban Douglas Dean s John Mihalasky tzves kutatsba kezdtek, melynek neve a Psz
(grg abc 23.dik betje), azrt kapta ezt a nevet, mert gy kezddik a pszicholgia,
pszichitria s tbb ehhez hasonl tudomnyg. A felmrs sorn krdvet tltettek ki 60
zletemberrel, akik jl szerepeltek a teszten (60%), azok mind megduplztk vagyonukat az
elz vben, akik pedig alul maradtak, azok az zleti letben sem brillroztak. Ez nem
bizonytja az intuitv dntsek biztossgt, de azt igen, hogy aki kiemelkeden nagy profitot
r el, az jl szerepel a tesztben is.
Ksbb Weston Agor is vgzett egy tesztet a vezetk krben. A teszt egyik rsze azt
vizsglta, hogy az agy melyik felt hasznljk jobban, a msik rsze pedig az egyn rejtett
Forrs: http://www.doksi.hu

kpessgeit vizsglta. Vgeredmnyl kiderlt, hogy az intuci olyan kszsg, ami annl
jobban rvnyesl, minl feljebb kerl valaki a vezeti rangltrn.

Mra az intuitv funkci ltfontossg szerepet kapott a megismers folyamatban, s abban,

hogy az ember hogyan dnt. m az is kiderlt, hogy nem elg az intuitv dntsi kpessg,
szksg van a tapasztalatra s a tudsra is, ami hozzjrul a teljes kp megltshoz is, hiszen
az intuci ebbl tpllkozik.

2. zletemberek sikertrtnetei

2.1. John Sculley- A gymlcsz dnts

Steve Jobs tcsbtotta John Sculley-t a PepsiCtl az Apple Computerhez, ezzel a dntssel
megvltozott mindkettjk lete. Sculley tbb mint kt vig a cg termelsi igazgatja volt, s
ezutn tvette a kormnyzst Jobstl, gy visszavezetve az Applet a szmtgp forgalmazk
lvonalba.
A siker megalapozst 1984-es Super Bowl kupadnt idejre tettk, amikor az akkori idben
meglehetsen j tpus reklmfilmet vettettek le a mrkzs sznetben. A vezetsg
ellenezte, viszont Sculley gy rezte meg kell tennik, s igaza is lett. A sznetben vettett
reklm megdbbentett mindenkit, egy perces nma csend kvette, ekkor rezte mr, hogy
igen, siket elrnnk, amit szerettnk volna. Msnap s mg utna 1,5 htig, minden jsg,
televzi msor ezt e meghkkent reklmot trgyalta, ezzel risi reklmot keltve az j
Machintos kszlknek, meg persze az Apple mrknak.
Sculley a dntseket az agymunka fell prblja megkzelteni, irodjnak htterben
hegyekrl voltak kpek kifggesztve, ez megfelel krnyezetnek bizonyult az intuitv
tevkenysgekhez. Mindig tudta, hogy mikor kell visszalpnie, s mikor kell nagy fba vgnia
a fejszjt.
Mikor az IBM piacra dobta a PC Juniort, tudta, ha most nem lpnek, akkor rke vge. Sok
szz milli dollrt fektettek a fejlesztsekbe, 40 milli dollrral cskkentettk az raikat s
meglehetsen ers marketing kampnyba kezdtek. Az v decemberben ktszer annyi Apple
II-t adtak el, mint odig sszesen, ezutn lttak neki a Machintosh bevezetsnek. Sokan
elleneztk ezt, hiszen tg volt a piac, viszont Sculley hitt benne, hogy sikerlni fog.
Fontos, hogy ismertek legyenek a krlmnyek, viszont az sszes adatot nem lehet
sszegyjteni, mert folyamatosan vltozik minden, a legjobb dnts is rosszul sl el, ha tl
ksn hozzk meg. Sculley dntseit a kvetkezre vetti ki: A terv: semmi, a tervezs:
minden! A tervezs egy sszefggbb dolog, amikor ltod az sszetevket s azok
vltozsval vltoztatod az utat a kitztt cl fel, nem szabad mereven ragaszkodni egy
tervhez.
Sculley a tervezst a cl kitzsvel kezdi, s felttelezi, hogy ellenrzse alatt tudja tartani a
krnyezetet. Elkpzeli, hov tudn eljuttatni a vllalatot. Ez a kiindulpont, amelyre a
stratgijt alapozza. Dntseit azutn hozza meg, hogy felmrte a kitztt cl elrst
mennyiben segti, illetve gtolja. Fontos, hogy a problmt pontosan azonostsuk, s azt
Forrs: http://www.doksi.hu

oldjuk meg. Sculleynak van egy kpessge, miszerint hol analitikusan, hol pedig intuitvan
kpes gondolkodni. Begyjti az adatokat s trolja ket a fejben.
Sculley hiszi, hogy minden nagy marketingdnts intucin alapul. A tapasztalat, az adatok s
klnbz megkzeltsi mdok tplljk, az eltte lebeg cl pedig irnytja az intucit.
A hatalmat tvve Jobstl, tszervezsbe kezdett, egy tet al hozta a klnbz termkek
tervezst, gyrtst s terjesztst. Ltrehozott egy termkfejleszt osztlyt s egy kzs
piackutat s kereskedelmi egysget. Irnytsa alatt rohamos fejldsnek indult a cg, sokan
eltltk mdszereit, de belttk, hogy hatsosak. Ebben az ipargban fleg fontos az intuitv
dnts, hiszen a fejldst elre nem lehet meghatrozni.
Sculley 1990-ben truhzta a meglv termkekkel kapcsolatos gyintzseket Michael
Spindlerre, pedig j piac s termkek bevezetsn munklkodott. Leraztk a Machintost s
az LC modelleket ezzel bvtve a piacrszesedsket.
1991-ben meghkkent dntst hozott, szvetsgbe lpett az IBM-el, ltrehozta a Taligen
nev trsulst. Ezt a dntst azrt hozta meg, mert a nvekedshez szksge volt egy
nagyvllalatra, mint szvetsgesre. Ez kockzatos vllalkozs, viszont megrzse nem hagyta
cserben, sikeress vlt, megterveztk az Apple PDA-t, mikzben mindenki ezt a termket
csodlta, folytatta szvetsgesek keresst s jabb szerzdseket kttt olyan cgekkel, mint
pldul a Sony, Sharp, gy termkeiket knnyebben t lehetett adni, az Apple pedig
beszedhette a jogdjakat.

Sculley elvei szerint fontos, hogy megfogalmazdjon benned merrefel szeretnl tartani, s
ezt t is tudd adni a tbbi embernek, hogy k is megrtsk s e fel a cl fel tartsanak. A
dolgokat csapatmunkban kell vgezni.
Irnytsa alatt az Apple Computer nyeresges fejldsnek indult, tvozsa utn is az
lvonalban maradva.

2.2. Roberta Williams- A tndrmese valra vlik

Roberta s frje Ken szmtgpes jtkok vilgba trtek be a 3D-s animcis

kalandjtkokkal.
Ken az Apple cg szmra akart egy fordt programot ltrehozni, viszont a szmtgp drga
volt, ez a kiads akadlyozta kzs terveiket ezrt, hogy enyhtse felesge haragjt meglepte
egy szveges szmtgpes jtkkal. Roberta a jtk sorn elkedvtelenedett, unta mr ezeket a
jtkokat, ezrt gyorsan elkpzelt magnak egy jtkot s frjt megkrte programozza azt r
a szmtgpre gy, hogy kpekkel lehessen ltvnyosabb tenni. Tervk sikeres volt
megalkottk a Mysteri Housot, a vilg els grafikus kalandjtkt. A Sierra On- Line hamar
kikerlt a csaldi konyhbl az irodahzakba, vezet szmtgpes szrakoztat
szoftvergyrt vllalatt ntte ki magt, ami Roberta kpzelerejnek is ksznhet.
2 vvel a megalakulsuk utn tkt vontak be a cgbe a fejlds rdekben. 1981-ben
egymilli dollrnyi tkt kaptak, rszvnyeik csekly hnyadrt. Roberta kezdetektl rezte,
hogy ennek nem lesz j vge, sem az tlet, sem az emberek nem voltak neki szimpatikusak,
de bzott frjben ezrt belement az zletbe. Ez a dnts akkora hanyatlst indtott el a
Sierrnl, hogy kis hjn csdbe ment. pphogy elfogadtk a szerzdst a cg j
igazgattancsot vlasztott a cg lre, 3 tag a Sierrtl, 3 tag pedig a klcsnt nyjt cgtl.
Forrs: http://www.doksi.hu

A felvett pnz hamar elfogyott, ezrt jabb pnzt vontak be, hiba prblta lelltani a
folyamatot Roberta, nem sikerlt neki. A cg letben ezutn indult meg jobban a hanyatls.
Ebben az idben vltak npszerv a videokazetts jtkok, persze az j vezetk is be akartak
szllni ebbe a versenybe, ezrt arculatot vltottak, valamint jabb igazgatk felvtelre
kteleztk ket. Mentvet az IBM nyjtott, amikor felkrte ket grafikus PC jtkok
tervezsre.
Williamsk szabadsgra mentek, mire visszartek az j vezetsg gy tszervezett mindent,
hogy mr nem tartoztak beszmolsi ktelezettsggel feljk, gy teljesen kiszorultak a
vezetsbl. A videokazetts jtkok piaca megsznt, az alkalmazottak szma 120-rl 39-re
cskkent. Az j vezetk cg eladsn gondolkodtak, szerintk a hzaspr rontott el mindent.
Akrhnyszor el akartk adni a cget, szerencsre a hzasprnak sikerlt megakadlyoznia. A
vezetk terve az volt, hogy beolvasztjk a Sierrat a Spinnakerbe.
Roberta ekkor rezte, ezt nem hagyhatja, harcba szlltak a vllalatrt. Az lsre utcai ruhban
rkeztek radsul direkt kstek is, vgl szabotltk az lst, kijelentettk, k nem hajlandak
egytt dolgozni velk, aztn elhagytk a termet. A befektetk azonnal kiszlltak az zletbl.
Wiliamsk jelzlogklcsnt vettek fel, kifizettk az alkalmazottakat s bztak az IBM-el
kttt szerzds sikerben.
Ahogy kezdtk kiheverni ezt a visszaesst, Ken gy dnttt, szksge van egy vezetre, aki
segti munkjt. Persze Ken nem tanult az esetbl s felesge ellenzse ellenre felvette az
urat. A rossz rzs most is beigazoldott, a frfi 2 v alatt prblta elcsbtani a dolgozkat,
zletktket, valamint az zletktket, hogy sajt zletbe kezdhessen.

Ekkor megtanultk, hinnik kell a bels hangokban. Ami nem tetszik elsre, az ksbb sem
fog. Gyakran megesik, hogy a frfiak nem hallgatnak a ni megrzsekre, lebecslik azokat,
Ken tbb nem esik ebbe a hibba, ragaszkodik hozz, hogy Roberta minden megbeszlsen
s zletktsen ott legyen.
A nk fizikailag nem tudnak szembeszllni a frfiakkal, ez lehet az oka, hogy mr fiatal koruk
ta figyelik a jeleket, rzkenyebbek a nonverblis jelekre, gy fogkonyabbak az intucira.

2.3. John Rollwagen- A leggyorsabb vlasz

John Rollwagen gyermekkori pldakpe Seymour Cray, akinl 11 vvel a diplomja

megszerzse utn sikerlt is elhelyezkednie. A cg neve Cray Research, a vilg leggyorsabb
szmtgpeit elllt cg. Egy id utn Cray tovbbllt, j kihvsok keresse miatt, ekkor
Rollwagent nevezte ki maga helyett.
A Craynl nem voltak kifejezett szablyok, hagytk kibontakozni az emberi intuitvitst, taln
ez jrult hozz, hogy szerettek ott lenni s ott dolgozni az alkalmazottak is.
Az id elteltvel kemnyebb versenyfelttelek kz kerlt a cg, ezzel rvidlt a dntsi id,
ntt az intuitv gondolkods.
Rollwagen idejt most egy szuperszmtgp ltrehozsa kti le, mellyel trimilli
matematikai mveletet lehet elvgezni 1 msodperc alatt. Folyamatosan kzdtt meg jabb s
jabb kihvsokkal, hogy a Cray legyen a vilg leggyorsabb szmtgpe. vrl vre egyre
tbb jtst vezettek be, rohamosan fejldtt a cg.
Forrs: http://www.doksi.hu

Dntsei sorn minden vlemny meghallgat, tfontol s utna alaktja ki dntst, ha kell
akr meg is vltoztatja vlemnyt.
Cray tnylegesen klnvlt a Cray Research vllalattl, ezt mi sem bizonytotta jobban, mint
elkltzse egy tvoli vrosba, ahol ltrehozta a Cray 3-at. Alkalmazottai mrgesek s
dhsek lettek r, amirt magukra hagyta ket, de megbkltek s nekikezdtek az jabb
fejlesztseknek. Ekkor hirtelen bekvetkezett egy recesszi. Vlaszt el knyszerltek,
lelltani Cray fejlesztst vagy a sajt fejlesztsket. Cray mgiscsak a tulaj, ha pedig k
lltjk le, akkor bebizonytjk, hogy Cray nlkl nem mennek semmire. Ekkor jtt a
felismers, szt kell osztani a vllalatot, Cray gyszint tmogatta az tletet. A klnvls
nagy port kavart az orszg terletn, tbben hatsgi kezeket vltek felfedezni benne, de
beismertk, remek tlet.
Rollwagent elkezdte fenyegetni a klfldi konkurencia, jelenleg jobbak voltak nluk, de
tudtk ez nem elg, fejldnik kell. Dntsei kialaktst az ves rtkelsek befolysoljk,
amikor vgiggondolja hogyan jutott el eddig, jvjt pedig gy alaktja, hogy egy tvoli
jvkpbl vezeti vissza a jelenbe az esemnyeket, amiket a krlmnyek vltozsa sorn,
is vltoztat. Nem szeret azonnal dnteni az informcik alapjn, fontos azok lepedse s nem
csak a tnyszer adatok figyelembe vtele a dntseknl.
Dntseit gyakran egy pnzrme feldobsval hozza. A pnzrme fldre rsvel jogod van
dnteni, hogy tetszik az eredmny vagy sem. Ez maga a vlasz! Ne azt figyeld, hogy mit ltsz
az rmn, hanem, hogy mit rzel miutn leesett!
Rollwagen llsajnlatot kapott Clinton elnktl, hogy dolgozzon a Kereskedelmi
Minisztriumban, pr ra mlva eldnttte elvllalja, hogy ezzel is segtse a
cscstechnolgik fejldst. 3 nap munka utn rjtt, nem azt kapta, amire vgyott, felettese
rbeszlte, hogy tl gyors dnts ez, adjon mg kis idt a munknak. 4 hnap mlva vgleg
elhagyta a minisztriumot, tudta, hogy ezt a sorsdnt lpst magnak kell meghoznia, bels
hangja pedig ezt sgta neki.

2.4. Michael Mondavi- kstold meg, s vegyl!

A Mondavi borszat egy csaldi vllalkozs, ami hossz mltra tekint vissza. A bortermels
megtrlsi ideje hossz, akr 2 s fl v is lehet, ppen ezrt Michaelnek gy kell meghoznia
dntseit, hogy a jv genercira is gondoljon.
1974 a borszat szempontjbl kitn v volt, nagy terms s magas cukortartalm szemek,
ugyanakkor az orszg gazdasgi helyzete romlott. Mindezekbl addott, hogy az rak zuhanni
kezdtek. Mondavinak gyorsan kellett dnteni, tartlyban rlelt borainak nagy rszt eladta, 3
milli dollrt vesztett, de ha kslekedik tbbet bukott volna. Tancsosai szerint gallonokban
gyorsan tl kellene adni az sszes boron, de Mondvai gy rezte ennl jobban is dnthetnek.
gy is lett.
sszehvtk Kalifornia 500 legjobb ttermt s borszatt, szmukra borkstolt rendeztek,
ahol sajt boraikat s hres francia borokat versenyeztettek. Szmtsaikhoz hven ers
kzpmeznyben vgeztek, ami a legtkletesebb eredmny, hiszen ha tl ell, vagy tl htul
vgeztek volna, akkor csak azt bizonytjk, boraik teljesen msok. Ezen felbuzdulva tartottak
mg tbb ilyen borkstolt. Megugrott a borforgalmuk, ezzel egytt a bevtelk is.
Forrs: http://www.doksi.hu

Michael ellpett marketing igazgatv, Ernest Gallo tancsra meghallgatta vsrlit,

folyamatosan jrta a borszatokat, kzvetlenl szerezte be az informcikat a piacrl.
Anyagi megersdsk utn gy dntttek, visszavsroljk idegen kezekben lv
rszvnyeiket, valamint egy msik nev borszatot is felvsroltak (Vichon).
Megint bebizonyosodott, jl dnttt. Hrnevk s eladsaik tovbb nttek. A kvetkez
lpsknt elrukkoltak egy olcs, de j minsg Vichon- borral. Nagy felhborodst keltett,
sokan gy vltl, ezzel lealacsonytja a bor hrnevt. Mondavi dntst bizonytja, hogy 6
hnap alatt elfogyott a piacra dobott bor.
1990-ben kitrt a filoxria (szl betegsg), erre gygymd nincsen, ki kell cserlni a tkket.
Mondavi, mint mindig most is gyorsan dnttt, az llamban elsk kztt cserlte ki a
szltkket, ezt nem tettk volna meg, ha nem tanultak volna az els vesztesgbl. Ez olyan
dnts volt, ami megalapozta a jv generci sorst. Itt nem csak a sajt nemzedkkre
gondoltak, hanem a dolgozkra is. Tudjk jl, minden az emberektl fgg, vezetinek szabad
kezet ad a dntshozataloknl, elmondja vlemnyt, de az nem ktelez. A gondolkod
munks elvt valljk. Minden szinten megtallhat az rtelem s kreativits, az alkalmazottak
folyamatos kpzseken vesznek rszt, valamint megfelel sztnz stratgival is rendelkezik
a cg.

Mondavi dntseit nem krdjelezik meg dntshozi, nem mondjk meg mi tegyen,
krdseket tesznek fel szmra mennyire biztos benne. J dntst csak gy lehet hozni, ha az
ember bzik nmagban. A legnehezebb dnts, amikor mindenki egyet rt. Amikor minden
olyan egyszernek tnik, jobb tgondolni a dolgokat: mi lehet a baj?

2.5. Margaret Loesch- A rajzfilm nagyasszonya

Plyjt, az iskola befejezse utn brkerknt kezdett. Szakmjban jnak rezte magt,
viszont felmondsa sorn tudattk vele, jobb lenne, ha kreatvabb szakmt vlasztana
magnak. Ezen felbuzdulva elindult Kaliforniba. Tbb prblkozs utn tallt egy szmra
szimpatikus munkt az ABC-nl, amirt egy jval tbbet fizet cg ajnlatt utastotta vissza.
A munka taln azrt tetszett meg neki, mert fnke Ruth Avery bzott benne, ltta benne a
tehetsget. 5 v munka utn a telefonkzpont filmosztlynak lett a vezetje, ezutn pedig az
NBC szombat dleltti gyermekmsornak gazdja. Sikerei utn thvtk a Hanna-
Barberhoz, ahol ugyszint sikereket rt el.
A Marvel Productions j elnkt keresett, Loescht krtk fel az llsra. Itt kevesebb volt a
pnz, illetve korltozottabb hatkrrel jrt, de gy rezte ki kell prblnia. 2 v alatt az orszg
legsikeresebb filmgyra lett. A nagy dobs csak ezutn vrt rjuk, felkereste ket Disney,
tudtk ez kell az igazi sikerhez. gy gondoltk ltrehoznak egy kzs vllalkozst, ami pnz
s munkt is jelentett volna a Marvellnek. Loesch a trgyals sorn rjtt, hossztvon nem
szolgln a cg rdekeit ez az zlet, Disney elnyomn ket a piacon, mikzben az
pnzkbl l. Elsnek nem rtettk mirt tette ezt, de amikor lttk mi lett a helykre lp
cgbl megrtettk mi volt az oka.
Loesch egy id utn gy rezte a Marvell nem a szrakoztatsrt van, hanem a tulajok anyagi
helyzetnek javtsra, ezrt gy dnttt elfogadja a Fox llsajnlatt, amely cg mg j volt
a gyermek televzizsban. Fl ve volt arra, hogy msorokat lltson ssze az indulshoz,
Forrs: http://www.doksi.hu

lehetetlennek tnt, de sikerrel jrt. Idkzben rjtt arra is, hogy ebben az esetben nem elg a
megszokottat hozni, j msorokra van szksg.

Dntsei sorn figyeli az embereket s az informcikat, majd hirtelen kipattan a fejbl a

megolds, persze ehhez nagy tapasztalat s sok v munka kell. Az apr dntsek spontn
mdon zajldnak, de a fontosak zavarosabbak ennl. Ilyenkor fontos a bels hangra figyeli.
Dntsei sorn mrlegeli, vajon beleillik-e a hossz tv tervbe, amit a cg maga el tztt ki.
Loeschban ezenkvl megvan mg az, ami sok vezetbl hinyzik: kpes beismerni, ha
tvedett, valamint azt is el tudja fogadni, ha alkalmazottai tvednek, hisz k is csak emberek.
Robert Schoenberg a Fnksg mvszete knyvbe gy r errl: Ha soha, senki nem botlik,
akkor gyanthat, hogy meg se mozdultak.
Dntsei sorn tbbszr prblta kihagyni az rzelemit, de rjtt ez hlyesg! Az intuitv
dnts alapja az rzelem, ezrt ebben elnye van a nknek. Az intuitv gondolkodsmdot
elvrja alkalmazottaitl is, nem szereti, ha valakinek csak szerencsje van, fontos a tapasztalat
s j megrzs egyben.

2.6. Robert Pittman- Neked szljon a dal

Robert Pittman mai sikernek els lpcsfoka 15 ves korban volt, amikor lemezlovasknt
dolgozott. Pr v elteltvel ltrehozott egy rdiadt, a WMAQ-t, ami country zent jtszott,
nyeremnyjtkokkal npszerstette. Tbben eltltk ezrt, de az orszg elsszm
countryzenei adja lett, tbben is utnoztk.
1979-ben a Warner Amex Mholdas Hlzatnl dolgozott, feladatul The Movie Channel
fejlesztst kapta, 2 v mlva intucijt szabadon engedve, mr programigazgatknt, arra
gondolt a fiataloknak egy zenecsatornra lenne szksge. Miutn ezt tgondoltk nekikezdtek
az MTV ltrehozsnak, ahol sszeprostottk a zent a televzizssal. gy prbltk ezt
vghezvinni, hogy minden zenei stlus ugyanannyi msoridt kapott, ettl lett ms, mint a
tbbi, ez hozta meg a sikert. Ekkor mr lteztek a videoklipek, viszont k tudtk hatkonyan
felhasznlni, innentl kezdve kezddtt meg a klipek fejldse is. Ezutn sem lltak le,
ltrehoztak mg egy zenei adt, a VH-1-et, ami gyszit sikereket rt el.
Az MTV felvirgoztatsa utn felkrtk a Nickelodeon vezetsre. A csatornt tmogattk a
szlk s a tanrok, viszont a gyerekek utltk. Elkezdtk felmrni a gyerekek zlst, utna
nekikezdtek a kivitelezsnek. Nagy sikert aratott a gyermekek krben, de ez mg nem volt
elg szmukra, a mesk este 8ig tartottak, utna kiadtk a svot, viszont most rjttek a
felnttek szmra ksztenek msorokat, gy teljes egszben k sugroztak csak a svon.

A kutats nem ad irnyelveket, hogy mi a teend, azt az emberek szabjk meg, a kutats csak
egyes krdsekre adhat vlaszt. Jl teszed, ha a megrzseidre hallgatsz.
Pittman irodjban mindenhol lapok, szmtgp, felkszlve arra, hogy minden tlett
rgztse. tleteit hetente jra tvezeti egy msik lapra, ezzel jobban tudja tudatostani ket.
Szmra az intuci azt jelenti, hogy megszabadulhat a szokvnyos gondolkods nygeitl.
Egy id utn belefrad az ember, hogy msokra hallgassanak, ha olyan jl tudnk, akkor mirt
nem csinltk meg mr k? Szerinte a szakma legnagyobb ellensge, aki nem mer belevgni
j dolgokba, csak azt mondja, hogy ez gy nem fog sikerlni. Rengeteg j megolds szletik
Forrs: http://www.doksi.hu

olyan tletekbl, ami elsnek hlyesgknt hangzik. Ezrt elvrja, hogy emberei is mindent
megbeszljenek, merjk tleteiket elmondani, ez az gynevezett brainstorming. Hibkrt nem
rg ki senkit, hiszen is azt vallja, aki nem hibzik nem is tesz semmit, illetve ebbl lehet
igazn jl tanulni.
Dntseit szereti gyorsan meghozni, hiszen az informcik gyorsan elavulnak. Valamint az
olyan dntseknl, ahol mindenki ktelkedik a megvalstsban, knnyebb szrevenni a hibt,
mint abban, amit mindenki tmogat.

2.7. Harold Williams- Kolaj s csendlet

Williams a J. Paul Getty Alaptvnyt irnytja, ami a mzeumot tmogatja. Az alaptvnyon

bell hatalmi verseny zajlott, Williams prblta ket kibkteni, viszont mikor rjtt
mindenkit htba akar tmadni Petersen, gy dnttt Gordon mell ll. A sikerhez Texaco cg
segtette ket, felvsrolta a cg 12 %-t gy pnzhez juttatva Williemsket, persze a tbbsgi
rszvnyesek k maradtak. A mzeumi alaptvny meghromszorozta alaptkjt.
Harold intucijt bizonytja, hogy elsknt nyjtott segt kezet a legett los angelesi
knyvtrnak, evvel erstette a mzeum image- t.
Az j Getty Mvszeti Kzpont ltrehozsa utn a tudomny, oktats s krnyezetvdelem
terlett tmogattk s folytattk a mzeum gyjtemnyeinek gyaraptst. Annak ellenre,
hogy tbb pnze van a tbbi mzeumhoz kpest, nem vsrolnak fel mindent, teret engednek
a tbbi mgyjt rszre is. Figyel a mvszet megkedvelsre msok szemszgbl is,
hiszen civilizci nincsen mvszet nlkl.

Williams szerint dnts eltt a legmagnyosabb egy ember, az egyetlen eszkz, ami abban a
pillanatban a dntshoz birtokban van, az intuci s az nbizalom. A dnt lps
megttelhez ez a magnyos llapot adhat btorsgot, ilyenkor a meglv tletekhez sem
hozzadni, sem elvenni nem lehet. Cselekedni kell! Szmra is fontos az intuci, hogy
hallgasson bels megrzseire.

2.8. Peter H. Dailey- Az elnkcsinl

1970-ben felkrtk Peter H. Dailey-t, hogy irnytsa Nixon elnk jravlasztst. Dailey
knyvelje s gyvdje tancsra revzit krt cge szmra, mellyel a Watergate- botrny
kirobbansa utn sikerlt megvdenie cgt a vizsglatok sorn. Ugyan megbzi kidobott
pnznek tekintettk, de Dailey intucijban bzva nem engedte lebeszlni magt.
Ezen tljutva 1980-ban megbztk, hogy irnytsa Ronald Reagen bejutst a Fehr Hzba.
Dailey gy dnttt, nem szabad Reagen sznsz mltjt hangslyozni, arra kell koncentrlni,
hogy Kalifornia kormnyzja. Ennek rdekben beszdei sorn sem a tkletessget
hangslyoztk, hanem a termszetessget. Nekiltott Ronald Reagen a Nagy Kommuniktor
kpnek kialaktshoz, innentl nem az szmtott, hogy mit mondott, hanem az, ahogyan
mondja. Ezt persze a szakrtk nem nztk j szemmel, de Dailey nem hagyta meggyzni
magt. Csak nhny egyszer reklmot kszttettek s ezeket ismteltk, a kzvlemny
kutats bebizonytotta jk voltak az rzkei.
Forrs: http://www.doksi.hu

Reagent annyira lenygzte kpessge, hogy utna tbb politikai krdsnl is az tancst
krte, mint pldul a Preshing-2 rakta gybe is t kldte, hogy nyerje meg az gynek
Eurpt.

A dnts lnyege, hogy a dntshoz teljes erbedobssal vigye vgig az gyet. Ha dnts
eltt ll llekben lejtssza a folyamatot, amiben minden eshetsgre figyel, amikor
megrzsei ellen dnt, ltalban rosszul dnt.
A megrzs nem ms, mint egy kis bels szmtgp, amely mindig a megfelel vlaszt dobja
ki. Aki nem bzik a megrzseiben, nem is tud jl dnteni.

2.9. Ira Glasser- A dnts szabadsga

Glasser fiatalon a felntt vakok s sketek tborban dolgozott nyaranknt, itt megtanulta az
emptit s rzkeny lett a fogyatkkal lkkel szemben, azaz az llam viselkedsre,
ahogyan velk trdik.
Matematikt tanult az egyetemen, de mr akkor jobban rdekelte az irdalom s a trtnelem,
az egyetem utn ott maradt tantani. 1964-ben magval ragadta a politika, llst kapott az
ramlatok cm folyiratnl, itt a tbbi jsgot figyeltk s azt tettk kzz. Ez idben
kezdett kibontakozni a szlsszabadsgrt folytatott kzdelmek s a polgrjogi mozgalmak.
Idvel megelgelte ezt, hiszen munkjnak nem volt hatsa.
gy ltta Robert Kenedy indulni fog a vlasztsokon, szeretett volna bekerlni a csapatba,
ekkor kerlt el bartja, aki az Amerikai Polgri Szabadsgok Szvetsgnek
igazgathelyettesi posztjt ajnlotta fel szmra. A munka sorn tbbszr is szembekerlt az
iskolk s katonasgok szablytalansgval, miszerint rjuk nem vonatkozik a Jogok
Trvnye. Az APSZSZ volt az es, aki jogszt szerzdtetett az elmeosztlyok, iskolk,
brtnk s nevelotthonok lakinak jogi kpviseletre.
Hirtelen ellenzkiek megltk a Glasser vlemnyt vall vezetket. Az APSZSZ ln llva
rjtt, hogy mennyit segtett neki, gyermekkori munkja. Intuitv dntsei alapjn egyre
ersdtek, kpesek voltak felvenni a harcot az ellenzkkel szemben.

Az intuci nem ms, mint az letnk sorn magunkba szvott tapasztalatok s tnyek
halmaza. A dntsek megrzs alapjn szletnek, de nem maradhat el az rvek s a
kvetkezmnyek szmbavtele.
Munkatrsai megvlasztsnl fontosnak tartja a jzan paraszti szt, gyakran kosrlabdzs
kzben tudja ket a legjobban megismerni a jtkuk alapjn, milyen a labdval val
viszonyuk. Meg lehet ismerni az emberek jellemt, de nem szabad arrl tlni, amit magukrl
lltanak.
Dntseit gy hozza, hogy nincs forgatknyv, amit kvetne, ez a leghatkonyabb mdszer a
vratlan esemnyek kezelsre is.
Forrs: http://www.doksi.hu

2.10. R.E. McMaster- Itt az id

McMaster az orszg egyik legkeresettebb tzsdeszakembere, elhatrozta, hogy tven szemly

rszre rukereskedelmi szmlasorozatot nyit, a szmlt minimum 30.000 dollros
befektetssel lehetett megnyitni. Akkora tljelentkezs volt, hogy 4,5 milli dollrra
emelkedett az sszeg. Folyamatosan olvas a gazdasg minden terletrl hreket, dntseit
akkor hozza meg, amikor ezek sszellnak a szeme eltt, gy segteni tudja ket a
dntseikben. Az idzts McMaster erssge: tudja, hogy mikor mit kell lpnie.
1983-ban idrzke s a tzsde ismerete tkletes sszhangban volt, ezrt amikor mindenki a
szja s a kukorica rnak nvekedst vrta, gy rezte ssze fog omlani a piac. Minden
rszvnyt eladott s gyfeleinek is ezt tancsolta. Jslata beigazoldott.

R.E. McMasternek klnleges rzke van az rtkpapr kereskedelemhez, mindig tudja, mikor
kell venni s mikor kell eladni, ebben nagy szerepe van az intucijnak valamint a trendek s
divatok kvetsnek.
Dntsei eltt minden eshetsget figyelembe vesz, legjobb dntsei akkor szlettek, amikor
azt a tbbiek elleneztk. A j dntshoznak midig kszen kell llnia arra, hogy az rammal
szemben sszon. Ezrt fontos, hogy minden ismeret hjn is kpes legyen valaki dnteni.
Minl nagyobb a kockzat, annl nagyobb a jutalom. A dntst mindig a jv szem eltt
tartsval kell meghozni.
Ha ktsgei vannak egy trenddel kapcsolatban, akkor nem dnt azonnal, trelmesen vr, nem
j, ha erszakkal prselnek ki egy dntst.
A j vezetnek ismerni kell nmagt, ha ismeri nmagt, ki tud lpni nmagbl s kls
szemllknt tudja figyelni sajt reakciit.
Szmra fontos az rzkenysg, ha nem lt az egyn verblis s nonverblis kommunikcija
kztt sszhangot, nem kt vele zletet.

2.11. Eugene Kranz- Az ember s a hold

Kranz feladata megteremteni az rreplssel kapcsolatos dntsekhez szksges krnyezetet

s filozfit. kpzi ki az irnytkat, hogy megfelel dntseket tudjanak hozni 20
msodperc alatt, mikzben ktszznl tbb helyrl kapja az informcikat.
Az Apollo-11 Holdra szllsnak Kranz volt a felelse, hogy a 3 rhajs megtegye az els
lpst a Holdra. Az rkomp levlasztsakor hibt kvettek el, nem lt be a megfelel plyra,
emellett kommunikcis problmk is fellptek, mintha ez nem lett volna elgm a holdkomp
egyik mszere is megadta magt. Kranz a folytats mellett dnttt. A plyra llts sorn
jabb riaszts szlalt meg. Nem volt ideje, hogy mindazt elvgezze, amit ilyenkor meg kell
tenni. Ez a riaszts az elz szimulci sorn is elfordult, gy mr felkszlten tudtk mit
kell tennik. Az zemanyag is fogytn volt, elkezdtek visszaszmolni az akci lefjshoz.
Sikerlt a landols!
Tbb hasonl dntssel is szembe kellett nznie plyja sorn, ebben intucija s hatalmas
tapasztalata volt segtsgre.
Forrs: http://www.doksi.hu

Ltrehoztak egy krzis a piltaflkben programot, hol mindig mindenki ms szerepbe

kerlt s ms problmt kellett megoldania, evvel fejldtt a dntshoz kpessgk,
ugyanezt a replsirnytknl is megcsinltk. Ennek az volt a clja, hogy megtanuljanak
hallatni az intucijukra.

A j dntshez fontos, hogy az ember nyitott legyen az j dolgokra, ezltal szlesebb

ltkre, kpes 20 msodperc alatt is dnteni. A brainstorming szerinte is nagyon fontos,
fejleszti az intucit, j nzpontok felbukkanst segti el.
Dntseinl irnyt vlaszt, s mikzben elindul az ton, figyeli a jeleket, nem dnttt-e rosszul.

2.12. Dr. Lewis R. Goldfrank- Vszhelyzet!

Goldfrank a Bellevue Krhz intenzv osztlynak vezetje, gy kell dntenie, hogy

korltozott szm informci ll rendelkezsre a betegrl, gy sokszor kell hagyatkoznia
intuitv megrzseire.
Mikor behoznak egy beteget, akkor a lthat jeleket veszik szmba, kap- e levegt, ivott-e
stb. mindaz, ami elrulja honnan kerlt ide a beteg fontos lehet, ennek alapjn eldntik milyen
kezelsre szorul.

Az intenzv osztlyon dolgoz orvosok legfontosabb eszkze az intuci, ezrt Goldfrank

folyamatosan teszteli beosztottjai intuitv kpessgeit, arra tantja ket, hogyan tudjk eme
rzkket folyamatosan fejleszteni.
Goldfrank intuitvitst a nyitottsg az ismeretlen irnt tpllja, valamint a tapasztalat,
amellyel pontosan tud vlaszolni a problmra. Hinni kell a hihetetlenben!

2.13. Hogyan aktivizld mindazt, amit tudsz?

Jim Bragington tvcsveket pt, amivel nem tudjk kiegyenlteni a Fld mozgst, gy csak
akkor lehet befogni az gi csodkat, ha tudjuk hol helyezkednek el. Bragington mgis kpes
felmutatni az gre s megtallni a kvnt csillagot, ebben tapasztalata s szaktudsa van
segtsgre.
A bels intuitv forrs felfedezse nagyon hasonlt ehhez, ha egyszer mr megtalltad meglesz
mindig. Rgen eltltk eme gondolkodsmdot, viszont aki fell tudott emelkedni rajta
sikeres vezetv vlt. Az intuitv lps megttele nagy btorsgot kvetel.
Az intuci, a kpzelet s a kreativits kzti kapcsolat. Ha valaki feljebb szeretne kerlni
fontos, hogy kreatv legyen, amit pedig az intuci tpll. Ha nem csak a vezet, hanem a
dolgozk is kreatvan dolgoznak, akkor megugrik az jtsok szma, s emelkedik a nyeresg.
Ehhez nlklzhetetlen a gyakorlat, ha az ember gyakorlott, jobban bzik dntseiben s
nyitottabb az j fel.
Az intuci aktv hasznlata elsegti, hogy az ember ne a rvidtv tervekkel foglalkozzon,
hisz ez eltorztja a tvlati kpet, ami a szervezet mkdtetshez elengedhetetlen.
Az intuci alternatvt knl s nem vlaszt. Mihelyst vilgosak a lehetsgek, megszletik a
dnts.
Forrs: http://www.doksi.hu

3. Gyakorlat az intuci fejlesztsre

Els gyakorlat:
Relaxls, hagyni a nyomaszt gondok tvozst. Ez mindenkinl eltr ideig tart, s eltr
mdon zajldik le. Relaxls sorn elcsndesl a tudatos aktivits s teret enged a tudat alatti
bels hangoknak.
A relaxls egyik legegyszerbb gyakorlata a lgzsre val figyels, amikor szreveszed,
hogy gondolataid elkalandoztak, jra figyelned kell r.

Msodik gyakorlat:
Nem szabad azonnal elvetni egy felmerl tletet sem.
lj le, kszts el lapokat, majd idzd fel egy pldakped arct, krdezd meg tle mit kedvel
benned s rd le, majd krdezd meg mit kell mg tanulnod tle. Minl tbbet csinljuk ezt a
gyakorlatot, annl jobban tudunk figyelni bels hangunkra.

Harmadik gyakorlat:
A braistorming kitn csoportos intucis gyakorlat, az elhangzott tletek kzl egy sem
maradhat ki, mindet fel kell jegyezni, majd rangsorolni.

Negyedik gyakorlat:
Nem szabad kierltetni egy dntst sem, idt kell hagyni neki. Lefekvs eltt lj csndes
helyre, jelentsd meg a problmt, majd mondd magadnak, hogy szeretnl megoldst kapni a
dntsre mire felbredsz. Majd reggel krdezd meg magadtl milyen dntst hozz s figyelj a
bels hangokra.

tdik gyakorlat:
Kpzeld el, hol szeretnl lenni egy v mlva s indulj vissza a jelen fel, ezt nem szabad
lpsrl lpsre kveti, csupn csak irnyad.
Illetve ide tartozik a pnzfeldobsos dntsi md is, amirl mr volt sz. Nem a fej vagy rs
dnti el, mit tegyl, hanem az, amit rzel, amikor megltod.

Hatodik gyakorlat:
Egsz nap figyelni kell intuitv megrzseidet s feljegyezni ket. A gyakorlat csak errl szl,
te dntd el, hogy kveted vagy sem, ha kveted rd mell az eredmnyt is. A ht vgn
nzd t ket, majd a kvetkez hten kezd ellrl. szreveheten megn a szmuk.

Hetedik gyakorlat:
Memriakrtya kifejezetten intucipt. Ha mr az sszes prt sszeszedted, amiket tudtl,
hallgass a bels hangokra.
Forrs: http://www.doksi.hu

Nyolcadik gyakorlat:
lj le egy csendes helyre, csukd be a szemed s llegezz nyugodtan. Kpzeld el a legkisebb
rszecskt s kpzeld el, ahogy elkezd nvekedni, mr galaxis mret s vgl mozdulj
tovbb a tkletes sttsgbe. Ekkor krdezd meg magadtl milyen nagy kpet szeretnl ltni,
ezt jegyezd meg, ha nem is rted ksbb rtelme lesz.

Kilencedik gyakorlat:
lj le csndes helyen, csukd be szemed s kpzeld el egy barlang bejratt. Lpj be rajta,
balra egy ajtt tallsz, lpj be oda is, a tloldalon egy tjat tallsz, nzz krbe rajta, egy llatot
fogsz ltni, menj oda hozz s krd meg, hogy vigyen el a vezetdhz. Mikor odartetek
krdezd meg, hogy -e az igazi vezetd, ha igen lpj htra s vedd szemgyre, krdezd meg a
nevt s krdezd meg, mit szeretne hallani tled. Krj tle egy szimblumot, amit magaddal
vihetsz, ha nem rted mit jelent, krd meg, hogy magyarzza el. Ksznd meg az ajndkot s
krdezd meg, mivel tartozol rte, majd pedig azt, hol tallkozhattok jra. Trj vissza a
barlangba s nyisd ki a szemed. Ide mindig visszatrhetsz, ha krdsed tmad valami fell.

4. sszehasonlt tblzat

Nv Munkahelyei Sikeres Dntsfolyamat Blcs gondolat

cselekedete
John Sculley PepsiCo reklm film, ismerni kell a A terv semmi: a
Apple fejlesztsei krlmnyeket, tervezs minden
tapasztalat
Roberta Sierra On-Line els grafikus hagyatkozz Ha nem rzed,
Williams jtk rzelmeidre hogy mr
vekkel ezeltt
meg kellett
volna tenned,
akkor ne tedd
John Rollwagen Cray Research klnvls a mindenkit Ha szmodra is
tulaj msik meghallgat, fontos
cgtl vltoztatja a problmk
kijellt utat, a megoldsra
clt nem, ves kerl sor, csak
rtkels magadra
szmthatsz
Michael Mondavi borkstoltats kzvetlenl Az els
Mondavi borszat szerzi be az vesztesg a
informcit, legjobb
hossztvra vesztesg
tervez
Margaret Loesh Marvell Disney hossztv A knyelem
filmstdi visszautastsa gondolkods, nem jelent
hibk gyarapodst
beismerse
Forrs: http://www.doksi.hu

Robert Pittman Warner Amex Country brainstorming, Ha felbukkan

Mholdas rdiad, MTV gyorsdnts egy tlet
Hlzat sorn knnyebb hallgass r
szrevenni a
hibt
Harold J. Paul Getty Los Angeles- tapasztalat, Az ember a
Williams Alaptvny Knyvtr nismeretet s dnts eltti
tmogatsa magny vallsa pillanatban a
legmagnyosabb
Peter H. Dailey Dailey and Reagen elkpzelni a Ragaszkodj
Associates kormnyzknt folyamatot, dntsedhez,
reklmgynksg val feltntetse
teljes mert igazad van
erbedobssal
vgigvinni
Ira Glasser Amerikai Polgri jogok ne Nagyra
Szabadsgok trvnynek ragaszkodjunk a rtkelem az
Szvetsge vdelme forgatknyvhz gynevezett
jzan paraszti
szt.
R.E. McMaster Tzsdeszakember j idzts, piac minden Minl nagyobb
ismerete eshetsg a kockzat,
figyelembe annl nagyobb a
vtele jutalom
Eugene Kranz NASA tapasztalat, irnyt vlaszt s Tapasztalat nem
Replsirnyt intuci figyeli a jeleket, abbl lesz, ami
Iroda hogy jl dnttt- trtnik veled,
e hanem abbl,
amit kezdesz
vele
Dr. Lewis R. Bellevue Krhz jelek, krnyezet Aki betegnek
Goldfrank figyelse ltszik, az
valban beteg

Az intucit teht a tapasztalat s a gyakorlat ersti. Nem minden tlet j, erre is r kell
rezni, mikor menjnk utna s mikor vessk el. Egy j vezet meghallgatja msok
vlemnyeit s engedi alkalmazottainak is az intucijuk hasznlatt. Fontos beismerni, ha
tvedtnk, hiszen ezekbl lehet a legjobban tanulni. Mindenki ember, mindenki tvedhet.
Fontos tervezni, hogy tudjuk hov szeretnnk eljutni, viszont kszen kell llnunk terveink
megvltoztatsra, ez termszetesen nem a cl vltozst jelenti, hanem a hozz vezet tt.
Figyelni kell a bels hangot, az segt a dntsben!