Professional Documents
Culture Documents
Mint A Tanácsadói Szakma Első Számú Ügyfélszerzési Nagyágyúja
Mint A Tanácsadói Szakma Első Számú Ügyfélszerzési Nagyágyúja
gyflszerzsinagygyja
A legjobb tancsadk, akik el akarnak adni valamit, az utbbi tz vben nagyon sokat
fejldtek. Rgen a tancsadk telefonon hideghvsokkal szereztek gyfeleket, vagy
gyflajnlsokat igyekeztek szerezni. Ezzel azonban, mivel az emberek egyre
bizalmatlanabbak lettek, ma mr csak a tnyleg nagyon elsznt s nagyon nyomuls
tancsadk kpesek meglni.
Igazbl az elmlt tz vben a tancsadi szakma egyik nagy tallmnya volt, hogy erre az
srgi zletre a modern kor marketingesei kezdtek egszen ms szemmel rnzni.
A marketingesek az gyfl jelltekre viszont gy nztek r, mint amikor egy termket adunk
el egy webshopban. Szmukra az a termk, ha az gyfl az adott szakmban jelentkezik,
hogy szeretn, ha egy tancsad megltogatn.
Ez utn mr csak egy jl felkszlt tancsad csapat kell, akik ezekbl a jelentkezkbl j
hatsfokkal gyfeleket csinlnak, aztn vagy megfizetik a marketingeseket, vagy a jutalk
egy rszbl rszesednek.
Ez a mdszer nagyon drga. Egy ilyen futszalag felptse minimum millis kltsg.
A bezemelse s bejratsa mg egyszer ennyi.
Egy ilyen rendszer felptse nem amatrknek val feladat, ide komoly szakrtelem
kell.
Egy ilyen rendszer nem tud kicsiben mkdni. Nagyban meg akkor megy, ha egy
komoly mret tancsad csapat szolglja ki a futszalagot, lehetleg orszgos
lefedettsggel.
Itt a tancsadk ers fggsgbe kerlnek a marketingesektl. Olyan ez, mint a
bernthegyi: ha az embernek bernthegyije van, akkor mindig krds, hogy az
embernek van bernthegyije, vagy a bernthegyinek van embere? Szmtalan esetet
lttam, amikor a marketingesek felptettk a futszalagot s maguk kerestk meg
hozz a tancsadkat. Ha meg a tancsadk nem dolgoztak (szerintk) elg
hatkonyan, sz nlkl lecserltk ket.
De mg ha megbzunk marketingeseket, beleljk a pnzt, akkor is ha vletlen a
rendszer hatkony lesz, mindig fenn ll az esly, hogy a marketingesek vrszemet
kapnak s nllstjk magukat. Erre szmtalan pldt lttam.