1.

SLAJD

Tvornica parketa PPS Galekovi smjetena je u Mraclinu, nedaleko Velike Gorice. Postupno se
razvijala iz male stolarske radionice a danas specijalizirana za proizvodnju parketa broji oko 200
zaposlenika. Vodei je proizvoa masivnog parketa u Hrvatskoj te izvoz ini oko 70% ukupne
proizvodnje. Izvozi se u geografski Blie zemlje kao to su Njemaka i Italija ali i u dalje kao to je
Australija.

Stalnom modernizacijom proizvodnje i ponudom novih konkurentnih proizvoda postala je jedna od

vodeih tvornica parketa u Hrvatskoj. Ponuda parketa im se temelji na domaim vrstama drveta kao
to su hrast, bukva, jasen i grab. Tvornica parketa jedina je u hrvatskoj koja je uvela novu finsku
tehnologiju termotretiranja drva, tako sada imaju u ponudi proizvode koji slue uglavnom za vanjske
prostore kao to su terase i prostor oko bazena. Misija im je ponuditi kvalitetne proizvode koji e
zadovoljiti standarde i ukuse njihovih kupaca.

2.slajd -3 slajd

Mladenova obitelj se 60 godina prije bavila stolarijom no on se odluio specijalizirati za proizvodnju

parketa. Kako se ve razumio u strojeve i tehnike detalje, iskoristio je situaciju nestaice parketa na
tritu i pokrenuo svoj posao. Kada je tvornica Galekovi poinjala s proizvodnjom marketinga gotovo
da nije bilo. Oglaavanje je uglavnom bilo preko radija i novina a kako je tvornica brzo stekla
reputaciju tako su klijenti poeli dolaziti sami , uglavnom na preporuku prijatelja ili poznanika.
Potreba za ulaganjima u marketing je bila mala , word of mouth dobro je funkcionirao i na tome
se izgradio ugled dananje tvornice.

S promjenom situacije na tritu i stizanjem proizvoda loe kvalitete s istoka trebalo je naglasiti
proizvode i pritom ih diferencirati kako bi kupci imali mogunost odabira kvalitete trita a poduzee
zadralo konkurentsko prednost te se tako stvorila ideja o kreiranju marke.

Trebalo je osmisliti izgled logotipa, poruku koju poduzetnik eli prenijeti svojim kupcima, organizirati
ponudu proizvoda i na taj nain olakati kupcima proces donoenja odluke prilikom izbora marke i
proizvoda, te su donijeli odluku o outsourcingu te usluge. Cijeli proces je zapoeo swot analizom te je
trebalo izdvojiti i naglasiti komparativnu prednost u poruci koja se eljela prenijeti kupcima.
tvornica ima dugogodinju tradiciju i iskustvo u radu s drvetom te se stoga odluilo to uzeti kao glavni
element u daljnjoj promociji. ta su dva elementa spojena i stvoren je slogan Kvaliteta u tradiciji.

Nakon toga su vizualno preobrazili logotip. Kako obitelj Galekovi ima plemiku prolost odlueno je
da se iskoristi i taj element. Obiteljski je grb stabiliziran, napravljene su manje izmjene i postavljen je
za novi logotip poduzea.

4. Slajd

Svi proizvodi podijeljeni su u 3 grupe ija je temeljna diferencijacija bila irina letvice. Kako bi se
imena uklopila u plemiku priu nakon dugog razmatranja odluka je pala na latinsku inaicu koja e
zadrati isto znaenje u svim zemljama, imena su morala biti kratka i jasna .

REX- na latinskom znai kralj, to oznaava svu rasko masivnih podova u toj skupini te su se takvi
podovi i koristili na kraljevskim dvorima, to dodatno potvruje ispravan odabir imena.

DOMINIUS na lat. Znai lord, oznaava skupinu klasinih modernih parketa za moderan dom.
DUX znai knez oznaava skupinu klasinih modernih parketa koji simbolizira tradiciju i kvalitetu, s
kojim se ne moe pogrijeiti.

Nakon odabranih imena trebala su se odrediti obiljeja ciljanih kupaca ciljanih trita te novi
marketinki kanali kao to su prospekti , internetske stranice i izravna komunikacija s kupcima.
Osmiljena je i internetska stranica koja je orijentirana prema kupcu kako bi se to lake snaao u
mnotvu informacija i detalja s kojima se vjerojatno prvi put susree te kako bi bio zadovoljan
odabranim proizvodom i sve ukupnom uslugom.

Posveena je i pozornost i samom pakiranju proizvoda. Na pakete je stavljen logo i ime kompanije,
vrsta parketa i dimenzije. Takoer su i ponuena i razna sredstva vrhunskih kompanija za odravanje
parketa, te upute kako ouvati njihovu ljepotu i istiti ih na pravilan nain. Tako se parketi ,sve za
njihovo postavljanje i kasnije za odravanje mogu kupiti na jednom mjestu i time se kupcu tedi
vrijeme i olakava sam proces odabira i kupovine.

2009. godine dobiveno je pravo koritenja znaka Hrvatska kvaliteta. Taj znak dodjeljuje Hrvatska
gospodarska komora za hrvatske proizvode koji po svim znaajkama zadovoljavaju svjetske kriterije u
svojoj skupini proizvod. Time se kupcima olakava izbor , a kupci imaju i dodatno povjerenje u
sigurnost i kvalitetu proizvoda.

Ouvanje prirode i ekologije dobivaju sve vie pozornosti. Zbog toga je vrlo bitan FSC, znak na ije su
pravo na koritenje dobili 2004.godine. internacionalna neprofitna organizacija dodjeljuje taj znak
kako bi promovirala odgovoran odnos prema umama to ukljuuje planiranu sjeu i u skladu s tim
sadnju novog drvea. Na taj nain kupci imaju priliku odabrati proizvode kompanija koje kupuju svoje
materijale u socijalno i ekoloki odgovornim umarijama.

ODGOVORI NA PITANJA 1-4.

1. ivotni ciklus proizvoda prikazuje nam faze starenja proizvoda od poetka kada je proizvod
uveden na trite pa do momenta kad je povuen s trita. Sastoji se od 4 faze a to su :
1.faza uvoenja
2.faza rasta
3.faza zrelosti
4.faza odumiranja
Parketi u tvornici su proli prve tri faze u kojoj su parketi bili uvoeni na trite te je lagano
rasla prodaja a profit zbog visokih trokova nije postojao, zatim su parketi proli fazu rasta u
kojoj su se poeli jako brzo prodavati potroai su prihvatili proizvod te je prodaja iznimno
porasla pa su morali kreirati marku razvrstati parkete u vie grupa i na kraju faza u kojoj se
proizvod nalazi danas a to je faza zrelosti u kojoj se profit znatno ne poveava ve se ustaljuje
i proizvode se relativno iste koliine.

to se tie ivotnog ciklusa cijelog

2. Osnovni proizvod bi inili sami parketi koje tvrtka proizvodi, oekivani proizvod bi inili
chevron parketi dok proireni proizvod u ovom sluaju termo parketi kao to su fasadne
obloge naprimjer.
3. Komplementarni proizvodi parketu bi bili svi oni proizvodi koji nadopunjuju taj parket tj. U
ovom sluaju oni proizvodi koji slue za odravanje parketa i za postavljanje samog parketa
 kao to su ljepila , lakovi, te razna sredstva za ienje samog parketa. Neki supstitutivan
proizvod parketima bi bio npr. Laminat.
4. Ja smatram da je u dananje vrijeme marka jako bitna za uspjeh zato to marka simbolizira
sam proizvod ili poduzee te njihovu kvalitetu koja je najbitnija zato to u dananje vrijeme
jako puno ljudi kupuje po markama na taj nain oni biraju i olakavaju sami sebi odluku o
kupnji.