1.

SLAJD

Tvornica parketa PPS Galeković smještena je u Mraclinu, nedaleko Velike Gorice. Postupno se
razvijala iz male stolarske radionice a danas specijalizirana za proizvodnju parketa broji oko 200
zaposlenika. Vodeći je proizvođač masivnog parketa u Hrvatskoj te izvoz čini oko 70% ukupne
proizvodnje. Izvozi se u geografski Bliže zemlje kao što su Njemačka i Italija ali i u dalje kao što je
Australija.

Stalnom modernizacijom proizvodnje i ponudom novih konkurentnih proizvoda postala je jedna od

vodećih tvornica parketa u Hrvatskoj. Ponuda parketa im se temelji na domaćim vrstama drveta kao
što su hrast, bukva, jasen i grab. Tvornica parketa jedina je u hrvatskoj koja je uvela novu finsku
tehnologiju termotretiranja drva, tako sada imaju u ponudi proizvode koji služe uglavnom za vanjske
prostore kao što su terase i prostor oko bazena. Misija im je ponuditi kvalitetne proizvode koji će
zadovoljiti standarde i ukuse njihovih kupaca.

2.slajd -3 slajd

Mladenova obitelj se 60 godina prije bavila stolarijom no on se odlučio specijalizirati za proizvodnju

parketa. Kako se već razumio u strojeve i tehničke detalje, iskoristio je situaciju nestašice parketa na
tržištu i pokrenuo svoj posao. Kada je tvornica Galeković počinjala s proizvodnjom marketinga gotovo
da nije bilo. Oglašavanje je uglavnom bilo preko radija i novina a kako je tvornica brzo stekla
reputaciju tako su klijenti počeli dolaziti sami , uglavnom na preporuku prijatelja ili poznanika.
Potreba za ulaganjima u marketing je bila mala , „ word of mouth“ dobro je funkcionirao i na tome
se izgradio ugled današnje tvornice.

S promjenom situacije na tržištu i stizanjem proizvoda loše kvalitete s istoka trebalo je naglasiti
proizvode i pritom ih diferencirati kako bi kupci imali mogućnost odabira kvalitete tržišta a poduzeće
zadržalo konkurentsko prednost te se tako stvorila ideja o kreiranju marke.

Trebalo je osmisliti izgled logotipa, poruku koju poduzetnik želi prenijeti svojim kupcima, organizirati
ponudu proizvoda i na taj način olakšati kupcima proces donošenja odluke prilikom izbora marke i
proizvoda, te su donijeli odluku o outsourcingu te usluge. Cijeli proces je započeo swot analizom te je
trebalo izdvojiti i naglasiti komparativnu prednost u poruci koja se željela prenijeti kupcima.
tvornica ima dugogodišnju tradiciju i iskustvo u radu s drvetom te se stoga odlučilo to uzeti kao glavni
element u daljnjoj promociji. ta su dva elementa spojena i stvoren je slogan „ Kvaliteta u tradiciji“.

Nakon toga su vizualno preobrazili logotip. Kako obitelj Galeković ima plemićku prošlost odlučeno je
da se iskoristi i taj element. Obiteljski je grb stabiliziran, napravljene su manje izmjene i postavljen je
za novi logotip poduzeća.

4. Slajd

Svi proizvodi podijeljeni su u 3 grupe čija je temeljna diferencijacija bila širina letvice. Kako bi se
imena uklopila u plemićku priču nakon dugog razmatranja odluka je pala na latinsku inačicu koja će
zadržati isto značenje u svim zemljama, imena su morala biti kratka i jasna .

REX- na latinskom znači kralj, što označava svu raskoš masivnih podova u toj skupini te su se takvi
podovi i koristili na kraljevskim dvorima, što dodatno potvrđuje ispravan odabir imena.

DOMINIUS – na lat. Znači lord, označava skupinu klasičnih modernih parketa za moderan dom.
DUX – znači knez označava skupinu klasičnih modernih parketa koji simbolizira tradiciju i kvalitetu, s
kojim se ne može pogriješiti.

Nakon odabranih imena trebala su se odrediti obilježja ciljanih kupaca ciljanih tržišta te novi
marketinški kanali kao što su prospekti , internetske stranice i izravna komunikacija s kupcima.
Osmišljena je i internetska stranica koja je orijentirana prema kupcu kako bi se što lakše snašao u
mnoštvu informacija i detalja s kojima se vjerojatno prvi put susreće te kako bi bio zadovoljan
odabranim proizvodom i sve ukupnom uslugom.

Posvećena je i pozornost i samom pakiranju proizvoda. Na pakete je stavljen logo i ime kompanije,
vrsta parketa i dimenzije. Također su i ponuđena i razna sredstva vrhunskih kompanija za održavanje
parketa, te upute kako očuvati njihovu ljepotu i čistiti ih na pravilan način. Tako se parketi ,sve za
njihovo postavljanje i kasnije za održavanje mogu kupiti na jednom mjestu i time se kupcu štedi
vrijeme i olakšava sam proces odabira i kupovine.

2009. godine dobiveno je pravo korištenja znaka „Hrvatska kvaliteta“. Taj znak dodjeljuje Hrvatska
gospodarska komora za hrvatske proizvode koji po svim značajkama zadovoljavaju svjetske kriterije u
svojoj skupini proizvod. Time se kupcima olakšava izbor , a kupci imaju i dodatno povjerenje u
sigurnost i kvalitetu proizvoda.

Očuvanje prirode i ekologije dobivaju sve više pozornosti. Zbog toga je vrlo bitan FSC, znak na čije su
pravo na korištenje dobili 2004.godine. internacionalna neprofitna organizacija dodjeljuje taj znak
kako bi promovirala odgovoran odnos prema šumama što uključuje planiranu sječu i u skladu s tim
sadnju novog drveća. Na taj način kupci imaju priliku odabrati proizvode kompanija koje kupuju svoje
materijale u socijalno i ekološki odgovornim šumarijama.

ODGOVORI NA PITANJA 1-4.

1. Životni ciklus proizvoda prikazuje nam faze starenja proizvoda od početka kada je proizvod
uveden na tržište pa do momenta kad je povučen s tržišta. Sastoji se od 4 faze a to su :
1.faza uvođenja
2.faza rasta
3.faza zrelosti
4.faza odumiranja
Parketi u tvornici su prošli prve tri faze u kojoj su parketi bili uvođeni na tržište te je lagano
rasla prodaja a profit zbog visokih troškova nije postojao, zatim su parketi prošli fazu rasta u
kojoj su se počeli jako brzo prodavati potrošači su prihvatili proizvod te je prodaja iznimno
porasla pa su morali kreirati marku razvrstati parkete u više grupa i na kraju faza u kojoj se
proizvod nalazi danas a to je faza zrelosti u kojoj se profit znatno ne povećava već se ustaljuje
i proizvode se relativno iste količine.

Što se tiče životnog ciklusa cijelog

2. Osnovni proizvod bi činili sami parketi koje tvrtka proizvodi, očekivani proizvod bi činili
chevron parketi dok prošireni proizvod u ovom slučaju termo parketi kao što su fasadne
obloge naprimjer.
3. Komplementarni proizvodi parketu bi bili svi oni proizvodi koji nadopunjuju taj parket tj. U
ovom slučaju oni proizvodi koji služe za održavanje parketa i za postavljanje samog parketa
 kao što su ljepila , lakovi, te razna sredstva za čišćenje samog parketa. Neki supstitutivan
proizvod parketima bi bio npr. Laminat.
4. Ja smatram da je u današnje vrijeme marka jako bitna za uspjeh zato što marka simbolizira
sam proizvod ili poduzeće te njihovu kvalitetu koja je najbitnija zato što u današnje vrijeme
jako puno ljudi kupuje po markama na taj način oni biraju i olakšavaju sami sebi odluku o
kupnji.