10 dolog melyek nélkül a weboldalad eredménye, csak

árnyéka lesz önmagának.

1. Határozd meg:

• Célcsoportod (akiket megszólítanál) és nevezd néven Őket!

• Célod (amit a weboldaladdal el szeretnél érni):
1. Kapcsolatfelvétel
2. Feliratkoztatás
3. Egy lépcsős értékesítés

Mindössze egy papírra, és 20-30 percre lesz szükséged, hogy megtaláld

a választ az alábbi kérdésekre:

• Ki az, aki számára megoldást jelent az ajánlatom?

• Melyek azok a problémák, melyekre számára megoldást jelent
az ajánlatom?
• Hogyan segít az ajánlatom?

a. Milyen hagyományos marketing módszereket ismerek/alkalmazok?

b. Speciális az ajánlatom? - Ha nem akkor mi az, ami egyedi lehetne
benne?
c. Kizárólag én forgalmazom, vagy más is? – Ha más is akkor, miért
tőlem vásároljanak?
d. Hogyan tudnék még több információt adni (mint a konkurencia),
ami hasznos és bizalomépítő is egyben?
e. Márka arculatot építenél? – Milyet?
2. Tudtad, hogy az emberek 85%-a ingyenes, és gyors
információt keres az interneten?

Csak a Google, csak USA-ban napi több mint 80millió keresést

bonyolít. Egyik legolcsóbb érdeklődő szerző megoldás a SEO,
azaz a weboldalad keresőkre optimalizálása. Induló projekt
esetén, már a domain név meghatározásához, is célszerű
figyelembe venni. Tudj meg minél többet a SEO-ról
(pl: SEO Fórum : http://seo.forum.hu/)

3. Készíts listát a lehetséges domain nevekről.

Weboldalad sikeréhez, a keresőkben szerzett pozíciójához

nagyban hozzájárulhat, egy jól megválasztott domain név.
Célszerű mérlegelni, hogy ez a „márkanév”, a Te neved
/TeNeved.com/, egy típusnév /xyztermék.com/, vagy egész
egyszerűen egy fantázianév /eztkapdki.com/, esetleg kimondottan
egy a keresőkbe beírt kulcskifejezés legyen rakodogepek.com .

Továbbá célszerű megfontolni, hogy .hu/.net/.com –ot válasszunk

e, az utóbbi gyorsabb regisztráció, és gyakran olcsóbb is. Az
előbbi mellett viszont egyfajta „bizalmi” feeling szól. A .info
gyakran még olcsóbb, mellette szól még, hogy infotermékek,
illetve egyéb információszolgáltatások esetén előnyös. Ellene
szól, hogy a legtöbb mail kliens, hajalmos a .info végződésű
domianről érkező leveleket automatikusan SPAM-listára tenni.
Hosszabbtávon gondolkodva, érdemes lehet megfontolni, hogy a
domain nevünk további nemzetközi végződését is megvásároljuk
(.com; .net; .info; .orgF)

4. Ismerd meg a versenytársaid!

Írd be a keresőbe a számodra aktuális kulcskifejezéseket, és a

találati lista első 5 organikus találata illetve első 5 fizetett hirdetése
alól nyíló oldalakat. Elemezd ki, mint versenytárs, de főleg, mint
potenciális ügyfél. A működő dolgokat másolás nélkül adaptáld!
5. Építs a vevőidre!

A statisztikák szerint az emberek 28-42 %-a olyanoktól vásárol

szívesen akiktől mér valaha vásárolt. Tehát ésszerűnek tűnik nem
egy vásárlásban, hanem vásárló élettartamban gondolkodni.
Amennyiben az ajánlatod lehetővé teszi, bontsd több lépcsőre az
ajánlatod, árban, összetételben, tudásbanF Illetve legyen mindig
még egy ajánlatod!
Első lépcső az első vásárláshoz, lehet egy ingyenes „demo”
anyag, próbaidős, vagy csökkentett tudású ajánlat. Az első lépés a
bizalom megszerzéséhez, pedig extra Garancia, amit már azzal is
elérhetsz, hogy többet adsz, mint a törvény rendeli, és még többet,
mint a versenytársaid.

6. Kezdeményezz és ápolj partnerkapcsolatokat!

Hiába pozícionálod magad remekül a piacod szakértőjeként, ha

nincs akit ajánl, és nincs aki ajánljon.
Nem nehéz belátni, mennyire életszerűtlen bármely ember,
családFkapcsolatok nélkül. Akkor miért gondoljuk, hogy akár
online üzletünk életképes lehet, és optimálisan működhet,
kapcsolatok nélkül. Akár laza együttműködésről, akár szorosabb
partnerségről, vagy bármely érzelmi, anyagi érdekközösségről
beszélünk, egyetlen út a siker felé.
Vedd fel a kapcsolatot szakmai szervezetekkel, illetve olyan piaci
szereplőkkel akik a Te potenciális ügyfeleiddel kapcsolatba
kerülnek. Kérj tőlük, illetve adj nekik lehetőséget, hogy hozzáadott
értéket tehessetek egymás ajánlatához (upsell; illetve
értéknövelés). Kezdeményezz linkcserét, egymáshoz küldő
együttműködést, oda-vissza működő upsell-t, partnerprogramotF
7. Talán a legnagyobb hiba, amiért nem vagy képes eladni, hogy
eladni akarsz!

Amint a hétköznapi életben, megszólítasz valakit, köszönsz,

bemutatkozolF kicsit másként, de a weboldaladnak is ezt kell
tennie:

- figyelmet kelteni/megszólítani
- érdeklődést kelteni/bizalmat építeni
- vágyat kelteni
- felszólítani: kapcsolatfelvétel vagy feliratkozás vagy, vásárlás

8. Integrált Marketing:

Közvetítsd az üzeneted minden formában, koncepció, dizájn,

ígéret, garanciák. Legyél következetes, mind a média elemeket,
mind a megjelenési csatornákat illetően. Állíts fel sorrendet a
meghódításra váró csatornák, és technikákat illetően. (SEO, PPC,
link építés, kapcsolatok/megkeresések, web2-es menedzselésF)

9. Akciózz rendszeresen!

NEM azt jelenti, hogy mindig kedvezményekkel, „leárazással”,

kuponokkal bombázod az érdeklődőid!

Hanem:
• Legyél minél ötletesebb, és a piacod leginteraktívabb
képviselője!
• Folyamatosan hasznos információkkal látod el
• Állandóan értéket közvetítesz
• Mindig hall rólad
• A potenciális kuncsaftod számára a csapból is neked kell
folynod
• Ha kell, vitatkozol, sőt vitát generálsz.
• A bennfenteseket, feliratkozóid, kuncsaftjaid, fészbúk
(facebbok.com) rajongóid egyedi kedvezményekkel,
piacnyitás előtti akciókkal halmozod el. Sőt Ők elehetnek
azok, akik a termékfejlesztésed motorjai lehetnek
 10. Mérj minden mérhetőt, mert csak így tudsz min javítani!

Egyetlen „két” módja van a sikeres online jelenlétnek, TESZTELNI

& MÉRNI!

Amennyiben sikeresen elemzed, kik a látogatóid, honnan jönnek,

merre tartanak, hol és mennyi ideig tartózkodnak. Tudni fogod kik
a minőségi látogatóid, kik az érdeklődőid, kikből lesz vásárló.
Tudatos tartalomépítéssel, és webanalízissel feltérképezheted mi
az a tartalom, ajánlat, stílus, témaF ami megfogja a látogatód.

Az egyik legjobb WebAnalízis megoldás számodra Kattints IDE!

/ http://www.google.com/intl/hu_ALL/analytics/index.html /

Taubert István
A profitod a kezedben van!
www.nekemkell.hu