Studenti

Rosus Ancuta

Sacota Nicoleta

Tursuc Melania Tekla

Uta Raluca
Cuprins

Prezentarea obiectului de activitate ............................................................................................................. 3

Analizarea pieței din perspectiva ofertei existente ...................................................................................... 5

Prezentarea potențialului de amplasare a afacerii/ a ariei de acoperire, utilizând criteriile de amplasare. 6

Mixul de marketing ....................................................................................................................................... 6

Analiza concurențială între Youinfy și Pago plătește .................................................................................... 8

Dezvoltarea pe termen lung ......................................................................................................................... 9

Concluzii ........................................................................................................................................................ 9

Bibliografie .................................................................................................................................................... 9
Prezentarea obiectului de activitate
Cum a aparut Younify?

Younify este rezultatul intalnirii dintre Bogdan si Youssef.

Youssef Hautier, este elvețiano-marocan, însă se cataloghează ca fiind și pe jumătate român.

Youssef a ajuns aici prin intermediul lui Bogdan Herea, CEO-ul Pitech Plus, companie IT
din Cluj și totodată fond de investiții pentru startup-uri. S-au cunoscut în Belgia, iar
recomandarea a venit pe fondul lejerității financiare care există aici, în comparație cu alte țări
unde totul este mult mai scump.

Youssef declară: ”Din punct de vedere al business-ului este excelent să fii aici. Cu banii
cu care întreții un startup în Elveția șase luni, aici reușești să trăiești doi ani. E extraordinar. Și
unde mai pui că ai acces la o selecție de oameni care mai de care mai talentați. Și este mai ușor
să ai acces la contactele din nivelurile superioare ale diferitor întreprinderi. De exemplu, e mult
mai ușor să intri în legătură cu un șef de bancă aici, decât în Elveția, nici nu se compară”.

Despre Younify
Younify este un startup care propune o interfață online prin care poți centraliza toate facturile și
contractele de credit sau de leasing, după care le poți plăti sau semna cu un singur click.

De ce în România ?

Youssef Hautier consideră că începerea afacerii sale în România a fost „o idee excelentă”
din mai multe motive. În primul rând costul de trai mai mic permite costuri mai reduse pentru un
startup.

În al doilea rând, România, fiind parte a UE, este o piață de testare perfectă înainte de
extinderea unui business, crede el. În plus, accesul la resurse profesionale foarte talentate și
pasionate de IT a fost esențial pentru dezvoltarea platformei.

Una dintre marile satisfacții de când lucrează la startup-ul din România a fost să vadă oameni
care părăsesc confortul muncii într-o bancă, de exemplu, și se alătură unui startup necunoscut,
mânați de dorința de a face o schimbare și de a dezvolta un produs incredibil. El spune și că s-a
bucurat atunci când unul dintre programatorii din echipa sa a declinat o ofertă mai bine plătită
din partea concurenței, deoarece crede cu tărie în proiectul Younify.

Cine face parte din echipa? Cum a fost obtinuta finantarea?

Bogdan Herea a creat acum 8 ani Pitech+Plus, o companie IT. Aceasta companie
angajeaza in prezent 300 de persoane in Cluj-Napoca, iar Bogdan sustine si costurile de
dezvoltare ale Younify. Acest context constituie un cadru mai mult decat ideal pentru Younify,
care a beneficiat de o echipa foarte talentata de specialisti IT si o tehnologie de ultima generatie.

Se consideră foarte norocosi să-l aibă în echipa pe Ionut Pop, care ocupa functia de Chief
Tehnology Officer si care a coordonat in trecut proiecte complexe pentru Expedia sau World
Custom Organization. Au fost bucurosi sa o atragă in echipa si pe Alina Vasiloiu, care a parasit
confortul unei banci, aducand 10 ani de experienta in managementul produselor bancare.

Cum functioneaza, in principiu, trimiterea si primirea banilor? Dar plata facturilor?

Younify este un agregat si un distribuitor de informatii. Nu procesează platile. Se bazează pe

partenerii lori care stiu sa realizeze aceste actiuni, securizat si eficient, si anume, bancile. Bancile
sunt o piatra de temelie a strategiei lor, urmând sa le furnizeze informatiile si instrumentele pe
care le-am mentionat anterior astfel incat sa ofere produse inovatoare clientilor. Inseamna, de
asemenea, ca se vor baza pe ele pentru a procesa platile conexe respectivelor actiuni. Semnatura
electronica este un alt serviciu pe care l-au setat.

Aceștia au declarant că, “trăim in secolul al XXI-lea, intr-o tara recunoscuta pentru
infrastructura sa IT si oamenii talentati. Cum se face ca inca trebuie sa semnam fizic toate
documentele si contractele? Cum ar fi daca noul abonament cu operatorul de telefonie mobila ar
putea fi incheiat cu o semnatura recunoscuta juridic doar cu un singur click? Daca ai putea semna
noul contract de inchiriere al apartamentului printr-un singur click? La asta lucram impreuna cu
partenerii nostri, in laboratoarele Younify.”

Cum se asigura că platile si toate tranzactiile vor fi securizate cum trebuie?

Younify nu proceseaza platile, dar le retrimite catre bancile partenere astfel incat acestea sa fie
efectuate in zona e-banking, care este una dintre cele mai sigure de pe Internet. Produsul lor
initial va utiliza varianta de plata a unei dintre cele mai inovatoare banci din Romania, care le
permite utilizatorilor sa plateasca toate facturile cu cardul de credit.

Ca o informatie suplimentara, toate bancile din Europa se pregatesc pentru o revolutie numita
PSD2, care va "liberaliza" sectorul bancar și va permite, spre exemplu, crearea bancilor virtuale
asa cum vedem in industria de telecom. Acest lucru se va intampla in 2018 si toate bancile cauta
in acest moment solutii inovatoare si produsele care sa fidelizeze clientii.

Analizarea pieței din perspectiva ofertei existente

1. ZEBRAPAY : este o companie ce ofera servicii de intermediere a platilor (reincarcare,

plati facturi, reincarcare cartele) de la consumatorii finali catre furnizorii de produse si
servicii. Zebrapay reprezinta sistemul optim si comod pentru plata facturilor si
reincarcarea cartelelor preplatite gsm. Compania este fondată în 2009 de catre un grup de
firme care activeaza in domeniile: dezvoltare software, infrastructura it si suport tehnic
2. Payu: este lider în furnizarea de sisteme de plată online cu o prezență puternică în 16
piețe din întreaga lume. Misiunea lor este să ofere un sistem rapid, simplu și eficient de
plăți online, atât pentru comercianți, cât și pentru cumpărători. În România au alături
parteneri precum Telekom, BlueAir, Paravion, eMag, UPC, Elefant.ro, Altex, Flori de
Lux, Magnolia, NN Asigurari, Allianz Direct, Eventim.ro, Decathlon, Fashion Days și
alții.
3. LibraPay : Wallet LibraPay iti ofera o multitudine de functionalitati, cum ar fi: plata
facturi, carduri de fidelitate, shopping online, oferte de la comerciantii nostri, evidenta
tranzactii online, etc.
 Platafacturi telefon: Vodafone, Orange
 Plata facturi cablu TV, Internet: RCS & RDS, UPC
 Plata facturi energie electrica: Enel Energie, E.ON Energie, CEZ Vanzare
 Plata facturi naturale: Congaz, E.ON Energie, Engie
 Plata facturi apa: Apa Nova Bucuresti, Aquatim, Apa Oltenia, Apa Timisioara si
multi altii.
 4. Pago plăteste: aplicaţia le permite utilizatorilor care deţin carduri bancare MasterCard sau
Visa să efectueze plăţi direct de pe smartphone, indiferent de banca emitentă a cardului.
Astfel, aceştia pot plăti toate facturile la utilităţi, taxele de drum şi reîncărca cartele
telefonice dintr-un singur loc. Pentru a putea folosi aplicaţia, utilizatorii trebuie să se
înregistreze cu adresa de e-mail sau cu contul de Facebook, să îşi conecteze toate
conturile online de la furnizorii de utilităţi - electricitate, gaze, cablu, internet, telefonie
mobilă, apă şi salubrizare - şi să introducă datele cardului bancar. Facturile vor fi
descărcate direct în aplicaţie, iar odată cu efectuarea primei plăţi către un furnizor, nu va
mai fi necesară introducerea informaţiilor de bază de fiecare dată. În plus, utilizatorii
primesc notificări pentru facturile scadente şi au de asemenea la dispoziţie istoricul
plăţilor efectuate.

Prezentarea potențialului de amplasare a afacerii/ a ariei de acoperire,

utilizând criteriile de amplasare.

Compania iși desfașoară activitatea oriunde în țară .Younify poate fi accesat prin intermediul
aplicației web https://app.younify.ro/ , prin intermediul aplicației mobile disponibilă în Play
Store și App Store.

Consumatoriilor cărora se adresează serviciile companiei sunt persoane fizice cât și juridice ,care
au acces la internet și să dețină aplicația descărcată pe un telefon mobil.

Datorită faptului că, compania a fost înființată de doi it-iști cu o experiență recunoscută în
domeniu aceasta s-a lansat pe piață cu o reputație bine definită.

Compania se face cunoscută cu ajutorul pulicității online ,website-ul.

Mixul de marketing
 Produsul. Este serviciul care îți aduce facturile direct în contul tău Younify , îți permite
să vezi toate facturile - gaz, energie electrică și multe altele - direct în aplicația de internet
banking și apoi să le plătești cu un singur click.
 Prețul Este gratuit pentru 1000 de utilizatori, primul an este gratuit pentru toți utilizatorii
iar după un an de utilizare 1 Euro/ an.
 Promovarea Compania își promovează activitatea prin site-ul propriu, pagina de
Facebook, aplicația din Google Play/Appstore și prin intermediul ziarelor online.
 Plasarea. În prezent, compania operează pe raza localităților Cluj-Napoca, București și
Internațional.
 Procesele.
Se crează un cont pe site-ul propriu, se urmează câțiva pași de utilizare după care
se alege plata cărei facturi se doreste a fi achitată.
 Accesul Utilizatorului la aplicaţia Younify se realizează prin introducerea de către
Utilizator în pagina electronică de conectare la aplicaţie a unui identificator (nume de
utilizator) şi a unei parole (cod de autentificare) setate de către Utilizator la înregistrarea
în aplicaţia Younify
 Pentru a accesa serviciul oferit prin intermediul aplicaţiei Younify, utilizatorii trebuie să
fie autorizaţi să utilizeze şi să fie înregistraţi la aplicatia Younify, pe de o parte, şi sa fie
înregistraţi la cel puţin un Furnizor emitent de facturi.
 Lista furnizorilor este disponibilă pe pagina younify.ro.
 Utilizatorul va păstra numărul de utilizator şi codul de autentificare confidenţiale şi le va
proteja împotriva utilizării cu rea-credinţă de către persoane neautorizate. Utilizatorul îşi
asumă toate riscurile asociate dezvăluirii codurilor de identificare specificate anterior.
 Utilizatorul va avea acces la Serviciu doar după acceptarea prealabilă, completă şi
necondiţionată a termenilor şi condiţiilor din prezentul contract şi asigurarea tuturor
datelor necesare pentru înregistrarea corectă în cadrul aplicaţiei Younify. De asemenea,
Utilizatorul va avea acces la Serviciu în asociere cu un emitent de facturi specific, doar
după setarea prealabilă în sistemul furnizorului emitent de facturi, a adresei de email
primite prin intermediul aplicaţiei Younify.
 Personalul. Nu există personal de contact, comunicarea cu conducerea companiei se face
prin intermediul e-mailului sau prin intermediul site-ului.
 Dovezile fizice.
Vizibilitatea companiei în mediul virtual este foarte mare, deoarece aceasta este
singura metodă de comunicare cu consumatorii.
Analiza concurențială între Younify și Pago plătește
Younify
Plata facturilor Se poate efectua cu orice tip
de card .
Furnizori Colaborează cu aproximativ
30 de furnizori.
Servicii Posibilitatea de a efectua plata Plata online a facturilor
online a facturilor
Prețul Este gratuit pentru 1000 de
utilizatori, primul an este
gratuit pentru toți utilizatorii
iar după un an de utilizare 1
Euro/ an.
Procesarea plăților Se face prin intermediul
partenerii lor care stiu sa
realizeze aceste actiuni,
securizat si eficient, si anume,
bancile
Stocare datelor (cardurilor) Romcard
Pago plătește
Se pot efectua cu ajutorul
cardurilor Mastercard și Visa
Colaborează cu peste 71 de
furnizori.
Reincarcare telefonica
plata taxelor, impozitelor şi a
amenzilor
Transfer bancar(card to card),
Este gratuit pe tot parcursul
utilizării.
Se face prin intermediul
partenerii lor care stiu sa
realizeze aceste actiuni,
securizat si eficient, si anume,
bancile
Romcard
Dezvoltarea pe termen lung
Compania se poate extinde din punct de vedere a serviciilor prestate, deoarece în prezent
compania se limiteaza la un singur serviciu, acela de a plati facturile online. Pe langa acest
serviciu ar mai putea adauga reîncarcari online, si posibilitatea de a efectua alte plati.

Din punct de vedere al extinderi pe plan national, compania ar trebui sa isi mareasca lista
de colaboratori pentru a-si dezvolta gradul de promovare si a-si atrage alti potentiali clienti.

Viitorul Younify este unul de perspectivă. Youssef vrea să demonstreze că România este
un loc propice pentru dezvoltare, un loc benefic pentru lucrurile importante. Să distrugă
multe idei preconcepute despre țara noastră: ”Eu mă ghidez după expresia «Go big, or go
home». Văd peste cinci ani o companie cu operațiuni în România, cu un sediu în Elveția, sau
în altă parte în Vest. Problema e globală.

Concluzii
În concluzie, datorita unor antreprenori de succes, compania Younify a ajuns in Romania,
bucurandu-se de un succesc care creste de la o zi la alta.

Aceasta companie detine o afacere de viitor, ce are posibilitatea sa isi extinda atat
dimensiunile geografice cat si serviciile prestate.

Bibliografie
http://www.zf.ro/business-hi-tech/pago-va-introduce-in-aplicatia-mobila-si-plata-taxelor-
impozitelor-si-a-amenzilor-in-s2-2018-17145414

http://nocashevents.ro/youssef-hautier-ceo-at-younify/

https://younify.ro/home.html
http://www.younify.eu

https://www.facebook.com/younify/

https://pagoplateste.ro/t&c_ro.pdf

https://www.wall-street.ro/articol/Money/204741/pago-plateste-aplicatia-care-iti-va-permite-
plata-tuturor-facturilor.html

Anexe