A.

Identitas Jurnal
1) Judul Relevansi : Simulation Of Sales Promotions To wards Buying Behavior Among
University
2) Students
3) Penulis : Syuhaily Osman, Benjamin Chan Yin Fah, Yeoh Sok Foon
4) Jurnal : International Journal of Marketing Studies
5) Volume : Vol. 3
6) Tahun : 2011
7) Nomor : 3
8) Halaman : 78-88

B. Pendahuluan
1) Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menguji pengaruh promosi penjualan pada
perilaku membeli di kalangan mahasiswa. Secara khusus, Universitas Putra Malaysia
(UPM) telah dipilih sebagai lokasi studi. Sebanyak 150 responden direkrut dengan
menggunakan teknik sampling sistematik acak. Data dikumpulkan menggunakan
kuesioner diadministrasikan diri. Studi ini menemukan bahwa tidak ada perbedaan yang
signifikan antara gender dan perilaku pembelian (t = 1,569, p > 0,05). Di sisi lain, ada
perbedaan yang signifikan pendapatan bulanan keluarga dan perilaku pembelian (F =
2,597, p ≤ 0,05). Ada hubungan yang signifikan antara sikap terhadap diskon harga (r =
0,351, p ≤ 0,01), kupon (r = 0,392, p ≤ 0,01), sampel bebas (r = 0,491, p ≤ 0,01) dan
“buy-satu-get-satu -bebas “(r = 0,456, p ≤ 0,01) dengan membeli perilaku. Hasil Regresi
Berganda hirarkis menemukan bahwa sampel bebas dan beli-satu-dapatsatu menjelaskan
varians 28,7% dalam membeli perilaku responden. Temuan penelitian ini akan membantu
pemasar untuk memahami jenis promosi yang secara signifikan mempengaruhi perilaku
pembelian responden. Oleh karena itu, penelitian ini bisa membantu pemasar dalam
perencanaan pemasaran mereka untuk menjadi lebih kompetitif dan laba keuntungan.

2) Latar Belakang Studi

Banyak situasi pembelian sehingga kebiasaan bahwa konsumen sangat sedikit melakukan
aktivitas kognitif (Wathieu & Murre, 2007). Dalam kasus tersebut, sulit untuk
memotivasi perilaku seperti beralih merek atau peningkatan jumlah unit yang dibeli.
 Salah satu keuntungan dari promosi adalah bahwa mereka dapat merangsang konsumen
untuk berpikir dan mengevaluasi merek dan kemungkinan membeli ketika mereka
dinyatakan tidak mungkin. Oleh karena itu, banyak pemasar dan pengecer menggunakan
berbagai jenis alat-alat promosi dan strategi dalam rangka untuk memahami preferensi
konsumen dan meningkatkan penjualan mereka. Di Malaysia, ada dirumuskan rencana
untuk mengubah profil internasional negara itu sebagai tujuan belanja (Moon, 2003).
Oleh karena itu, tri-acara promosi penjualan tahunan itu mengakibatkan seluruh bangsa
dan diskon merupakan salah satu jenis promosi yang parah. Fenomena ini menunjukkan
bahwa beberapa konsumen mudah tergoda ketika mereka melihat kata promosi
penjualan. Selain penurunan harga, kupon atau rabat yang diberikan oleh pengecer dan
alat promosi lainnya seperti sampel gratis, paket bonus dan “beli satu dapat satu gratis”
ditemukan merangsang konsumen membeli lebih dari yang mereka harapkan (Gilbert,
1999). Hal ini akhirnya akan mengarah ke konsumsi berlebihan dan membeli produk
yang tidak perlu dan tidak berguna.

3) Signifikan Studi
Penelitian tentang alat pemasaran memang penting untuk memahami alat yang paling
mempengaruhi untuk bersaing dengan kompetitor. Melalui informasi ini, pemasaran dan
pengecer juga bisa merencanakan sumber daya mereka untuk mendapatkan keuntungan
maksimum. Jadi penelitian ini bertujuan untuk menyelidiki studi preferensi konsumen
pada alat promosi yang berbeda, pemasar dan pengecer akan dapat menyadari perilaku
konsumen sehingga mereka dapat memanfaatkan hak dan teknik promosi yang paling
efektif untuk menarik pelanggan. Dari perspektif konsumen, penelitian ini akan
mengungkapkan sikap konsumen terhadap promosi penjualan dan dengan demikian
meningkatkan kesadaran konsumen tentang perilaku mereka yang dipengaruhi oleh
promosi penjualan. Hal ini juga menyajikan pemahaman yang lebih baik dan informasi
kepada konsumen di mana perilaku pembelian mereka akan terpengaruh secara berbeda
karena berbeda jenis alat promosi.
C. Metodologi
Karena kendala waktu dan uang, Universiti Putra Malaysia (UPM), salah satu universitas
publik dengan mudah dipilih sebagai lokasi penelitian. Proses pengumpulan data dilakukan
di antara para mahasiswa yang mendapatkan akses ke pintu masuk perpustakaan utama di
UPM. Tim peneliti telah memilih perpustakaan sebagai lokasi pengumpulan data karena
tidak tersedianya daftar siswa mengunjungi perpustakaan dan dengan demikian, adalah
mustahil untuk mendapatkan jumlah absolut dari para pengunjung. Untuk pertimbangan
ukuran sampel, ada sekitar 25 ribu mahasiswa dalam kampus di universitas pada tahun 2009.
Menurut Salant dan Dillman (1994), 96 kasus adalah hanya cukup untuk mewakili sampel
total 25 ribu menggunakan pendekatan 50:50 split dan dengan ± 10 kesalahan sampling.
Meskipun ini sampel yang kecil mungkin tidak dapat mewakili semua populasi, itu dianggap
sebagai sampling tepat karena menggunakan sebuah kelompok yang relatif homogen dan ini
sangat membantu untuk meminimalkan kesalahan acak yang mungkin terjadi dalam
menggunakan sampel heterogen seperti masyarakat umum (Calder, Philips & Tybout, 1981).

D. Hasil Penelitian dan Pembahasan

1) Latar Belakang Demografi Sosial Responden
Sebanyak 150 responden dalam penelitian ini, dengan usia berkisar 19-26 tahun (M=
21,75). Sebagian besar responden berada di usia antara 23 hingga 24 tahun yang adalah
38% sedangkan responden yang antara 19 sampai 20 tahun dan 21 sampai 22 tahun
berusia menunjukkan 26,7% dan 33,3% masing-masing. Hanya dua persen dari total
responden adalah 25 tahun dan di atas. Mayoritas responden (71,3%) adalah perempuan.
Dalam hal etnis, penelitian ini sama-sama memiliki 42,0% dari responden Cina dan
Melayu sementara sisanya (16,0%) orang India. Melihat ke sumber-sumber keuangan
responden, 36,7% responden menerima uang saku dari orang tua mereka atau dengan
beasiswa (10,0%). Untuk pendapatan rumah tangga bulanan, 35,0% responden berada di
kisaran RM3, 000 untuk RM4, 000, diikuti oleh RM2, 000 untuk RM2, 999 (28,0%) dan
RM1, 000 untuk RM1, 999 (27,0%). Dalam hal pendapatan bulanan dari respodents,
mayoritas dari mereka memiliki pekerjaan paruh waktu dan disponsori, sekitar 90,0%
dari mereka telah menerima pendapatan bulanan di bawah RM1000.
2) Sikap terhadap Harga Diskon
Tabel 1 menunjukkan bahwa persentase lebih tinggi pada jawaban setuju dan sangat
setuju pada umumnya. Umumnya, 98,0% dari responden setuju pertama dua pernyataan
yang merupakan merek yang menawarkan diskon harga bisa menjadi alas an bagi mereka
untuk membeli dan juga membuat mereka merasa mendapatkan membeli barang yang
baik. Hanya ada 2,0% responden tidak setuju pada dua pernyataan. Tabel 1 juga
menunjukkan bahwa kurang dari separuh responden (40,0%) memiliki sikap yang tidak
menguntungkan terhadap harga diskon, dimana ada 60,0% responden memiliki sikap
yang menguntungkan terhadap harga diskon.

3) Sikap terhadap Kupon

Tabel 1 menunjukkan bahwa pernyataan pertama disepakati oleh sebagian besar
responden yang 78,0%. Mereka mengakui bahwa merek menawarkan kupon akan
menjadi alasan bagi mereka untuk membeli. Data dalam Tabel 3 menunjukkan bahwa
skor keseluruhan sikap terhadap kupon dari responden umumnya dalam kisaran 70,7%
responden memiliki sikap yang tidak menguntungkan terhadap kupon. Di sisi lain, hanya
ada 29,3% responden memiliki sikap yang menguntungkan terhadap kupon. Ini
menunjukkan bahwa hanya 44 dari 150 responden memiliki sikap positif terhadap
promosi kupon dalam penelitian ini.

4) Sikap terhadap Sampel Gratis

Menurut Tabel 1, mayoritas responden setuju bahwa ketika mereka membeli merek
yang menawarkan sampel gratis, mereka merasa telah melakukan pembelian yang baik
(72,7%) dan sampel gratis telah memungkinkan mereka untuk membeli produk awal dari
yang direncanakan (61,3 %). Berdasarkan Tabel 9, itu membuktikan bahwa mayoritas
responden (77,3%) memiliki sikap yang tidak menguntungkan terhadap sampel bebas
sementara hanya ada 22,7% responden memiliki sikap yang menguntungkan terhadap
sampel gratis. Ini menunjukkan bahwa hanya ada 34 responden (22,7%) dari 150
responden bersedia untuk mengkonsumsi lebih selama promosi penjualan dengan teknik
sampel gratis.
5) Sikap terhadap “Beli Satu Dapat Satu”
Tabel 1 menggambarkan responden dalam penelitian ini telah sepakat persepsi pada
semua delapan pernyataan yang berkaitan dengan alat promosi “beli satu dapat satu”. Hal
ini menunjukkan hampir semua responden (96,7%) setuju bahwa merek menawarkan
“beli satu dapat satu” bisa menjadi alasan bagi mereka untuk membeli. Selain itu, ada
74,7% dari responden setuju bahwa “beli satu dapat satu” telah memungkinkan mereka
untuk membeli merek lain yang tidak mereka beli secara teratur dan 76,7% dari
responden setuju bahwa dibandingkan dengan kebanyakan orang, mereka lebih
cenderung membeli merek yang menawarkan “beli satu dapat satu”. Dalam Tabel 3, ada
40,7% responden memiliki sikap yang tidak menguntungkan terhadap “beli satu dapat
satu” sementara 59,3% responden memiliki sikap yang menguntungkan terhadap “beli
satu dapat satu”.
6) Perilaku Membeli Responden
Dari Tabel 2, itu menunjukkan bahwa mayoritas responden (96%) setuju secara umum,
mereka mencoba untuk mendapatkan kualitas terbaik dan keseluruhan 93,3% dari mereka
setuju mereka terlihat sangat hati-hati untuk menemukan nilai terbaik untuk uang. Lebih
tepatnya, ada 92,7% responden setuju sekali mereka menemukan produk yang mereka
sukai, mereka akan membeli secara teratur dan 90,0% dari mereka hati-hati akan melihat
berapa banyak yang mereka belanjakan. Dalam hal pendapatan keluarga bulanan, studi
ini menemukan bahwa ada perbedaan yang signifikan antara pendapatan keluarga
bulanan dan perilaku pembelian (F = 2,597, p ≤ 0,05). Para responden dengan pendapatan
keluarga bulanan di atas 4000 RM memiliki skor ratarata tertinggi perilaku pembelian (M
= 41,15), sedangkan skor rata-rata terendah adalah perilaku pembelian mereka
pendapatan keluarga bulanan di bawah RM1000 (M = 37,50). Hasilnya menunjukkan
bahwa semakin tinggi pendapatan keluarga bulanan di antara responden, semakin tinggi
skor rata-rata dari perilaku pembelian.
7) Hubungan antara variabel dipilih dan perilaku pembelian
Hasil uji Korelasi Pearson menunjukkan bahwa ada hubungan yang signifikan antara
sikap terhadap diskon harga dan perilaku pembelian antara responden (r = 0,351, p ≤
0,001) (lihat Tabel 4). Hasil penelitian ini menegaskan kembali bahwa temuan studi
sebelumnya oleh, Blackwell, Miniard dan Engel (2001) bahwa diskon harga yang
 memainkan peran penting dalam mempengaruhi percobaan perilaku pembelian
konsumen, dan Smith dan Sinha (2000), harga promosi dapat mendorong perilaku
membeli konsumen dan menghasilkan peningkatan jangka pendek dalam penjualan.
Studi ini juga menemukan bahwa, ada hubungan yang signifikan antara sikap terhadap
sampel bebas dan perilaku pembelian (r = 0,491, p ≤ 0,001). Tabel 5 merangkum hasil
analisis regresi berganda dari perilaku membeli. Semua empat variabel yang dipilih yaitu:
Harga diskon, kupon, sampel gratis dan “beli satu dapat satu” yang signifikan
berhubungan dengan perilaku pembelian adalah kemunduran menggunakan metode
hirarkis. Model 2 digunakan untuk dalam menafsirkan perilaku membeli dari responden.
Statistik F untuk kebaikan keseluruhan sesuai dengan model 2 adalah 29,554, yang
signifikan pada α = 0,01. Dalam model 2, diskon harga dan kupon dikeluarkan, + 0,349
(total sampel gratis) + 0,246 (total “beli satu dapat satu”) + eror. Sehingga persamaan
perilaku pembelian adalah sama dengan 26,411 Model akhir menjelaskan varians 28,7%
dalam membeli perilaku dan ini menunjukkan bahwa sekitar 30,0% dari variabel
dependen yang dijelaskan oleh dua faktor. Dari dua variabel, sampel gratis total (β =
0,342) lebih berpengaruh bahwa total “beli satu dapat satu” (β = 0,260). Hasil ini
menunjukkan bahwa responden yang menyukai sampel gratis dan “beli satu dapat satu”
akan membuat responden untuk berbelanja lebih.

E. Implikasi, Rekomendasi dan Kesimpulan

1) Implikasi
Hasil penelitian ini memiliki beberapa implikasi yang akan bermanfaat bagi pemasar,
konsumen dan penelitian masa depan. Dari perspektif pemasar, mereka dapat memiliki
pemahaman yang lebih baik tentang perilaku siswa UPM membeli sehingga mereka lebih
baik dapat memprediksi kebutuhan dan keinginan konsumen potensial. Selain itu,
penelitian saat ini membuat konsumen lebih sadar mudah mempengaruhi perilaku mereka
untuk promosi penjualan karena ada pemahaman yang lebih baik dan informasi kepada
konsumen di mana mereka merespon secara berbeda karena berbeda jenis alat promosi.
Penelitian ini juga menciptakan kesadaran konsumen untuk membuat analisis yang
cermat sebelum mereka memutuskan untuk membeli produk dan jasa. Oleh karena itu,
konsumen akan menyadari pentingnya memahami perubahan lingkungan dan
 memperbarui diri dari waktu ke waktu (Hing, 2008). Akhirnya, konsumen diuntungkan
melalui studi ini dan menjadi lebih cerdas hari demi hari. Penelitian ini juga berguna
untuk akademisi di mana studi saat ini bisa berfungsi sebagai referensi dan dapat
memberikan beberapa panduan bagi para peneliti yang ingin belajar tentang topik yang
sama.

2) Rekomendasi
a) Para peneliti masa depan disarankan untuk meningkatkan berbagai ukuran sampel
terutama pada usia responden untuk mengurangi kesalahan untuk tujuan generalisasi hasil
untuk populasi yang lebih luas.
b) Para peneliti masa depan mungkin lebih lingkup untuk menduplikasi studi di
lingkungan yang berbeda dan lokasi geografis yang berbeda.
c) Para peneliti masa depan disarankan untuk menggunakan teknik wawancara dalam
melakukan penelitian terutama di tempat di mana transaksi terjadi.
d) Para peneliti masa depan disarankan untuk menentukan alat promosi lain seperti rabat,
undian, premi paket dan sebagainya.

3) Kesimpulan
Kesimpulannya, sikap konsumen terhadap alat promosi yang berbeda pada perilaku
pembelian yang menguntungkan. Ini menunjukkan bahwa penjualan alat-alat promosi
adalah suplementer atau pelengkap untuk bisnis yang ada sebagai strategi pemasaran
tambahan. Penelitian ini menunjukkan bahwa perilaku pembelian konsumen termotivasi
oleh beberapa jenis faktor, termasuk sosial-demografi, alat-alat promosi seperti diskon
harga, kupon, sampel gratis dan ” beli satu dapat satu “.
A. Identitas Jurnal
Judul : Anti-Intellectualism, Tolerance For Ambiguity And Locus Of
Control: Impact On Performance In Accounting Education
Penulis : Anis Triki, Shane Nicholls, Matt Wegener, Darlene Bay and Gail
Lynn Cook
Publisher : Emerald Insight
Volume : Volume 13, 87–107
Tahun : 2012
DOI : http://dx.doi.org/10.1108/S1085-4622(2012)0000013009

B. Metodelogi

Pendekatan kuantitatif dengan teknik survey mengenai tiga skala (mahasiswa anti
intelektualisme. Toleransi ambiguitas, dan I-E lokus kontrol). Data yang dikumpulkan dari
berbagai matakuliah yang diajarkan oleh anggota Fakultas yang berbeda di departemen
akuntansi di Universitas ''menengah'' Kanada . Sampel yang diambil adalah mahasiswa
akuntansi tingkat pertama sampai ke empat akhir terdiri dari total 199 Siswa: 25 tahun
pertama, tahun kedua 26, 83 tahun ketiga, dan 65 tahun keempat mahasiswa.

C. Kajian Jurnal

Dengan perubahan lingkungan bisnis, keterampilan daripada keakraban dengan aturan

lebih penting untuk keberhasilan akuntan. Dalam menanggapi Mount kritik terhadap
pendidikan akuntansi dan didukung oleh panggilan dari Komisi perubahan pendidikan
akuntansi, upaya telah dilakukan oleh beberapa pendidik akuntansi untuk beradaptasi
pendidikan akuntansi ini perubahan lingkungan. Namun, ada sedikit penelitian tentang
Karakteristik yang dapat memanfaatkan untuk meningkatkan hasil Pendidikan akuntansi.
Kami menyelidiki tiga karakteristik: anti-intelektualisme, toleransi ambiguitas dan lokus
kontrol internal. Hasilnya menunjukkan bahwa semua tiga variabel dapat mempengaruhi
kinerja Pendidikan akuntansi dan bahwa struktur program akuntansi mungkin pahala
karakteristik yang tidak sesuai dengan keterampilan yang dibutuhkan oleh profesi.
Untungnya, desain program akuntansi mungkin membantu siswa mengubah keterampilan
mereka untuk menjadi lebih sesuai dengan profesional