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Telefónica lanzará la marca

O2 en España para atacar el
mercado 'low cost'
SANTIAGO
MILLÁN
ALONSO

Busca responder a la presión de MásMóvil

Es la marca principal del grupo en Alemania y Reino Unido

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Madrid | 22 MAY 2018 - 22:21 CEST

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Telefónica en el mercado español. La

operadora va a lanzar un nuevo
operadora en el segmento low cost bajo
la marca O2, su marca en grandes
mercados europeos como Alemania y
Reino Unido. La firma había sopesado otros nombres, incluso el de
la marca brasileña Vivo, pero finalmente ha optado por O2, que
cuenta con un amplio reconocimiento y una larga trayectoria en los
citados países.

La compañía aún no ha decidido el calendario del lanzamiento en

España de O2, si bien podría optar por impulsar su llegada al
mercado para después del verano, un periodo de gran captación de
clientes, especialmente en el segmento de la banda ancha fija, con
la opción de tener tiempo para darla a conocer entre el público.

En principio, la compañía ofrecerá nuevos productos y servicios en

fibra óptica y telefonía móvil 4G, bajo las actuales infraestructuras
de la propia Telefónica. La intención es hacer frente a la
competencia de MásMóvil en el mercado low cost, que se ha
convertido en el líder en la captación de clientes móviles con la
portabilidad y en el ámbito de la banda ancha fija.

MásMóvil ha sacudido el mercado español en el último año y

medio, una vez cerrada las adquisiciones de Yoigo y Pepephone,
con sus ofertas low cost, erosionando a Telefónica, Orange y
Vodafone. En 2017, la empresa que dirige Meinrad Spenger captó
946.000 nuevos clientes entre móvil de contrato y banda ancha fija,
tras iniciar el año con una previsión de 500.000 nuevos usuarios.
En el primer trimestre de 2018, la operadora captó cerca de
400.000 nuevos clientes, prácticamente la mitad del número
previsto para el conjunto del ejercicio, y disparando las
especulaciones sobre una posible mejora de las estimaciones para
el año.

El objetivo de Telefónica, no obstante, pasa por atacar los distintos

segmentos del mercado, no solo el cliente joven, para atraer
usuarios que no han podido ser captados con la marca Movistar. En
este sentido, la intención de Telefónica se seguir manteniendo la
marca Tuenti para el público joven. La teleco atacaría el segmento
de los clientes que buscan unas tarifas de menor gama a las que
ofrece con Movistar, que está enfocada en las ofertas de mayor
valor añadido.

A mediados de abril, Telefónica lanzó una ofensiva comercial anti-

MásMóvil de la mando de Tuenti, con seis nuevas tarifas
convergentes de fibra y móvil desde 40 euros al mes. En este nuevo
portfolio de tarifas, la teleco ha dado al cliente la opción de elegir
entre dos velocidades de fibra y aumentar las opciones de gigas
para el móvil. Además, incluyó llamadas ilimitadas desde el móvil
en todas las tarifas.

De esta forma, Telefónica tendrá tres marcas en el mercado

español, Movistar, Tuenti y O2. Una situación que ya se da en otras
empresas del sector. Por ejemplo, Orange mantiene cuatro: la
propia Orange, Jazztel, Amena y Simyo. De hecho, el grupo galo ha
defendido esta estrategia, asegurando que no se ha producido
canibalización de clientes e ingresos entre ellas. Vodafone, a su vez,
mantiene la propia marca del grupo y Lowi.

El movimiento de Telefónica gana relevancia, si cabe, al tratar de

revolucionar el mercado español, primero en aportación de
ingresos en el conjunto del grupo. En el primer trimestre del año,
Telefónica España registró un crecimiento interanual del volumen
de negocio de 1,1% orgánico, hasta 3.098 millones de euros, con un
aumento de los ingresos de servicio del 0,8% hasta 3.007 millones.
El oibda subió un 0,8% hasta 1.224 millones.

Serrahima, al frente del plan

El nuevo proyecto de Telefónica bajo la marca O2 está siendo

impulsado por Pedro Serrahima, ex responsable de Pepephone
(impulsó su crecimiento), quien se incorporó a Telefónica a
principios de año para encargarse de la dirección de Desarrollo de
Negocio Multimedia. Entre sus responsabilidades figuraba el
desarrollo y crecimiento de Tuenti.

Serrahima se incorporaba al equipo de Emilio Gayo, nombrado

presidente de Telefónica España en las mismas fechas. El cambio
en España tenía mayor calado, puesto que la teleco optaba por
implantar la figura del consejero delegado, cargo para el que fue
elegida María Jesús Almazor, hasta ahora responsable de la teleco
en la zona sur.

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MásMóvil asusta a Telefónica activa
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gana 400.000 comercial anti-
clientes en el MásMóvil de la
primer trimestre mano de Tuenti

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