NO VENDER: la mejor estrategia de Marketing

MARKETING ESTRATEGICO

Tomando como punto referente la lectura hay varios puntos que acotar:

 Lo primero es indicar que la empresa Scotiabank es enteramente Canadiense , no es

peruana , cuando ingresa al mercado peruano compra el Bco de Trabajo que estaba en
caída convirtiéndolo así en Financiera Crediscotia y posterior a ellos viene el Banco
Scotiabank .
 La idea de que Scotiabank indique NO VENDER no es el término apropiado, como
cualquier otro Bco busca ofrecer sus productos a los clientes pero a diferencia de otros
Scotiabank Segmenta a sus clientes y no vende masivamente como otros.
 Busca claro está que busca su rentabilidad y como lo hace? Escoge a los clientes más
potenciales y con diferentes características para así ofrecerle el mejor producto.
 Es mas Scotiabank busca vender más que otros bancos y para ello utiliza fuerzas de
ventas internas y externas.
 La función que cumple esta fuerza de ventas es no solo vender, es asesorar al cliente
para que así tome la mejor decisión y opte por el mejor producto.
 Un ejemplo claro es cuando un cliente tiene deudas con otras entidades financieras y a
pesar de ello califica para un nuevo préstamo con nuestra institución, lo asesoramos
de tal manera que realice una compra de deuda, unifique todo y en adicional le
daremos efectivo para que así el cliente tenga mayor liquidez y por ende pueda pagar
las cuotas pactadas con nosotros, esta es una manera de asesorar y vender cualquier
producto.