SILABUS

MATA PELAJARAN : MARKETING

Satuan Pendidikan : SMK PGRI 6 Malang

Kelas /Semester :X/1-2
Kompetensi Inti*
KI..1 Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya
KI..2 Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggungjawab, peduli (gotong royong, kerjasama, toleran, damai), santun,
resposif dan pro-aktif dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi secara efektif
dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
KI.3 Memahami, menerapkan, menganalisis, dan mengevaluasi tentang pengetahuan faktual, konseptual, operasional dasar, dan metakognitif
sesuai dengan bidang dan lingkup kerja Bisnis Daring dan Pemasaran pada tingkat teknis, spesifik, detil, dan kompleks, berkenaan
dengan ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan humaniora dalam konteks pengembangan potensi diri sebagai bagian dari
keluarga, sekolah, dunia kerja, warga masyarakat nasional, regional, dan internasional.
KI.4 Melaksanakan tugas spesifik dengan menggunakan alat, informasi, dan prosedur kerja yang lazim dilakukan serta memecahkan masalah
sesuai dengan bidang kerja Bisnis Daring dan Pemasaran Menampilkan kinerja di bawah bimbingan dengan mutu dan kuantitas yang
terukur sesuai dengan standar kompetensi kerja.
Menunjukkan keterampilan menalar, mengolah, dan menyaji secara efektif, kreatif, produktif, kritis, mandiri, kolaboratif, komunikatif,
dan solutif dalam ranah abstrak terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah, serta mampu melaksanakan tugas
spesifik di bawah pengawasan langsung.
Menunjukkan keterampilan mempersepsi, kesiapan, meniru, membiasakan, gerak mahir, menjadikan gerak alami dalam ranah konkret
terkait dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah, serta mampu melaksanakan tugas spesifik di bawah pengawasan
langsung.
Kompetensi Dasar Materi Pokok Pembelajaran Penilaian Alokasi Sumber Belajar
 Waktu
1.1 Memahami nilai-nilai
keimanan dengan
menyadari hubungan
keteraturan dan
kompleksitas alam
terhadap kebesaran Tuhan
yang menciptakannya
1.2 Mendeskripsikan
kebesaran Tuhan yang
menciptakan berbagai
sumber energi di alam
1.3 Mengamalkan nilai-nilai
keimanan sesuai dengan
ajaran agama dalam
kehidupan sehari-hari
2.1 Menunjukkan perilaku
ilmiah (memiliki rasa
ingin tahu; objektif; jujur;
teliti; cermat; tekun; hati-
hati; bertanggung jawab;
terbuka; kritis; kreatif;
inovatif dan peduli
lingkungan) dalam
 aktivitas sehari-hari
sebagai wujud
implementasi sikap dalam
melakukan percobaan dan
berdiskusi
2.2 Peduli terhadap
keselamatan diri dan
lingkungan dengan
menerapkan prinsip dan
keselamatan kerja saat
melakukan kegiatan
pengamatan dan
percobaan di laboratorium
lingkungan

SEMESTER 1
3.1 Menganalisis Pasar 1. Pengertian pasar Mengamati : Observasi : 2 * 4JP Sumber :
2. Jenis-jenis pasar  Dhewi,
4.1. Menentukan Pasar
3. Unsur-unsur pasar Membaca dan mempelajari Memberikan tugas Titis. 2014.
4. Pengertian buku teks maupun sumber lain melakukan Strategi
pemasaran (bahan dari internet dan observasi dan Pemasaran
5. Unsur-unsur kliping) tentang analisis pasar pengamatan di Untuk
pemasaran. untuk mengetahui bagaimana sebuah perusahaan Keunggula
6. Analisa Riset Pasar menentukan sebuah pasar. minimarket tentang n Bersaing.
7. Implementasi Riset bagaimana Malang.
 Buku paket
Pasar Menanya : melakukan analisis
analisa dan
8. Segmentasi pasar pasar.
riset pasar 1
Mengajukan pertanyaan yang
Kemendikb
berkaitan dengan pengertian, Portofolio :
ud.
jenis-jenis, unsur-unsur pasar, Laporan tertulis
 Minimarket
pengertian pemasaran, unsur- dari tugas observasi  Internet
unsur pemasaran, penetapan (kelompok)
pasar, alternative batasan pasar Test Subyektif : MEDIA :

produk, faktor-faktor yang Test tertulis/ essay Slide

mempengaruhi kompleksitas Presentasi,

pasar melalui diskusi Menilai LCD, papan &

Mengeksplorasi: kemampuan peserta spidol, model

didik dalam pembelajaran

 Mengumpulkan data/informasi memahami dan STAD.

hasil analisis pada perusahaan menganalisis pasar.

minimarket kemudian
dilaporkan dalam bentuk
tulisan tentang menganalisis
pasar dengan model
pembelajaran STAD.
Mengasosiasi :
  Menganalisis dan
menyimpulkan informasi/data
yang diperoleh dari berbagai
sumber tentang menganalisis
pasar pada perusahaan
minimarket dengan model
pembelajaran STAD.
Mengomunikasikan:

Hasil analisis dan simpulan

tentang menganalisis pasar
pada perusahaan minimarket
dalam bentuk media (lisan dan
tulisan) dengan model
pembelajaran STAD.
3.2 Menerapkan Analisa Pasar 1. Pengertian analisa Mengamati : Observasi 4 * 4JP Sumber
4.2. Melakukan Analisa Pasar
pasar  Dhewi,
2. Tujuan Analisa Mempelajari buku teks maupun Memberikan tugas Titis. 2014.
pasar sumber lain tentang analisa melakukan Strategi
3. Ruang lingkup pasar meliputi pengertian observasi dan Pemasaran
Analisa pasar tujuan, ruang lingkup dan pengamatan di Untuk
4. Analisa peluang analisa peluang pasar. sebuah perusahaan Keunggula
pasar. minimarket tentang n Bersaing.
Menanya : bagaimana Malang.
 Dra.
melakukan analisa
Sumartini
Mengajukan pertanyaan pasar yang baik dan
“Pemasaran
berkaitan dengan pengertian benar.
” Jilid I
tujuan, ruang lingkup dan
Penerbit
analisa peluang pasar dalam
Angkasa
menganalisis pasar. Portofolio
Bandung
1995
Mengekplorasi : Laporan tertulis
 Buku paket
dari tugas observasi
analisa dan
Mengumpulkan data/informasi (kelompok)
riset pasar 1
hasil analisis pasar pada
Kemendikb
perusahaan minimarket yang Tes Obyektif
ud.
meliputi pengertian tujuan,  Minimarket
ruang lingkup dan analisa Pilihan Ganda untuk  Internet

peluang pasar dari berbagai menilai kemampuan

sumber yang relevan. peserta didik dalam

memamahi analisis
pasar.

 Mengasosiasi :

Membandingkan dan mengolah
 data yang diperoleh dari
berbagai sumber informasi
tentang analisa pasar pada
perusahaan minimarket.

Mengkomunikasikan :

Menyajikan hasil analisis dan

kesimpulan tentang analisa
pasar pada perusahaan
minimarket serta
mengumpulkan hasil kerja
dalam bentuk lisan dan tulisan.
3.3 Menganalisis Segmentasi 1. Pengertian dan Mengamati : Observasi: 4 * 4JP Sumber :
Pasar Tujuan Segmentasi Memberikan tugas  Kotler,
4.3. Melakukan Segmentasi
pasar Mempelajari buku teks maupun melakukan Philip.
Pasar
2. Segmentasi dan sumber lain tentang segmentasi observasi dan 2009.
keunggulan pasar pengamatan tentang Manajemen
bersaing. bagaimana Pemasaran
3. Tingkat Menanya : melakukan analisis Jilid 1,
segmentasi pasar. segmentasi pasar Edisi ke 13,
4. Analisis segmen Memberikan kesempatan dan membuat Jakarta.
pasar strategis kepada peserta didik untuk laporan.  Dhewi,
Titis. 2014.
menanyakan hal tentang Strategi
segmentasi pasar. Pemasaran
Portofolio:
Untuk
Laporan tertulis
Mengexplorasi : Keunggula
dari tugas observasi
n Bersaing.
(kelompok)
Mengumpulkan berbagai Malang.
 Dra.
informasi tentang pengertian
Test Subyektif: tes Sumartini
dan tujuan,segmentasi dan
tertulis atau uraian “Pemasaran
keunggulan, tingkat segmentasi
essay. ” Jilid I
pasar, dan analisa segmen pasar
Penerbit
strategis.
Menilai kemampuan Angkasa
peserta didik dalam Bandung
Mengasosiasi :
memehami dan 1995
menganalisis  Internet
Menganalisis informasi dan segmentasi pasar.
mengklarifikasi bagaimana MEDIA :
melakukan analisis segmentasi Slide
pasar dari berbagai sumber Presentasi,
yang relevan. LCD, papan
& spidol.
Mengomunikasikan :

Mempresentasikan hasil diskusi

 kelompok tentang diskusi
bagaiamana melakukan analisis
segmentasi pasar serta
mengumpulkan hasil kerja
dalam bentuk laporan.

3.4 Menerapkan Strategi Strategi Bauran Mengamati: Observasi: 2 * 4JP Sumber

Bauran Pemasaran Pemasaran :  Kotler,
(marketing mix) 1. Pengertian Bauran Mempelajari buku teks maupun Memberikan tugas Philip.
4.4. Melakukan Bauran
Pemasaran sumber lain tentang melakukan 2009.
Pemasaran (marketing
(marketing mix) menerapkan strategi bauran observasi dan Manajemen
mix)
2. Penerapan pemasaran ( marketing mix ). pengamatan tentang Pemasaran
marketing mix bagaimana Jilid 1,
Menanya : melakukan strategi Edisi ke 13,
penerapan bauran Jakarta.
Mengajukan pertanyaan yang pemasaran dan  Dra.

berkaitan dengan Strategi membuat laporan. Sumartini

Bauran Pemasaran (melalui “Pemasaran

Diskusi) Portofolio: ” Jilid I

Penerbit

Mengeksplorasi: Laporan tertulis Angkasa

dari tugas observasi Bandung

Mengumpulkan data/informasi (kelompok) 1995

hasil kemudian dilaporkan  Internet
dalam bentuk tulisan tentang Test Subyektif:
bagaimana penerapan strategi Tes tertulis atau MEDIA :
bauran pemasaran ( marketing uraian essay. Slide
mix ). Presentasi,
Menilai LCD, papan
Mengasosiasi : kemampuan peserta & spidol.
didik dalam
Membandingkan dan mengolah memahami
data yang diperoleh dari penerapan strategi
berbagai sumber informasi bauran pemasaran (
yang diperoleh tentang marketing mix )
bagaimana penerapan strategi
bauran pemasaran ( marketing
mix ).

Mengkomunikasikan :

Mempresentasikan hasil
diskusi kelompok tentang
bagaimana penerapan strategi
bauran pemasaran ( marketing
mix ).
3.5 Menganalisis Strategi 1. Pengertian dan Mengamati : Observasi: 4 * 4JP Sumber :
Segmenting, Targeting, Tujuan Segmentasi  Dhewi,
dan Potitioning Produk pasar Membaca dan mempelajari Memberikan tugas Titis. 2014.
4.5. Melakukan Segmenting, 2. Mensegmentasi
buku teks maupun sumber lain melakukan Strategi
Targeting, dan Potitioning pasar konsumen
tentang menganalisis strategi observasi dan Pemasaran
Produk dan pasar bisnis.
segmenting, targeting, dan pengamatan tentang Untuk
3. Pengertian
potitioning produk bagaimana Keunggula
targeting.
4. Stategi penentuan melakukan analisis n Bersaing.
pasar (targeting) Menanya strategi segmenting, Malang.
- Pemasaran  Wood,
Mengajukan pertanyaan yang targeting, dan
tanpa pembeda. Marian
berkaitan dengan menganalisis potitioning produk
- Pemasaran
strategi segmenting, targeting, dan membuat Burk. 2008.
dengan
dan potitioning produk laporan. Buku
pembeda
Panduan
- Pemaasaran
Mengexplorasi : Portofolio: Perencanaa
terkonsentrasi.
5. Faktor-faktor yang Laporan tertulis n
mempengaruhi Mengumpulkan berbagai dari tugas observasi Pemasaran.
strategi keputusan informasi tentang menganalisis (kelompok) Jakarta
 Internet
penentuan sasaran. strategi segmenting, targeting,
6. Pengertian
dan potitioning produk. Test Subyektif: MEDIA :
positioning.
7. Proses penetuan Tes tertulis atau Slide
posisi. Mengasosiasi : uraian essay. Presentasi,
8. Pemilihan strategi LCD, papan
 penentuan posisi. Membandingkan dan mengolah Menilai & spidol.
data yang diperoleh dari kemampuan peserta
berbagai sumber tentang ddik dalam
menganalisis strategi memahami dan
segmenting, targeting, dan menganalisis
potitioning produk. strategi segmenting,
targeting, dan
Mengkomunikasikan : potitioning produk.

Mempresentasikan hasil diskusi

kelompok tentang tentang
menganalisis strategi
segmenting, targeting, dan
potitioning produk.

3.6 Menganalis 1. Pengertian Mengamati : Observasi: 4 * 4JP Sumber :

2. Jenis-jenis
Pengembangan Produk  Alma,
4.6. Melakukan produk baru :
Mempelajari buku teks maupun Memberikan tugas Buchari.
- Innovas
Pengembangan Produk
sumber lain tentang melakukan 1998.
i
menganalisis pengembangan observasi dan Manajemen
transformasio
produk. pengamatan tentang Pemasaran
nal
- Innovas bagaimana Dan
i substansional Menanya : melakukan analisis Pemasaran
- Innovas
 i incremental Mengajukan pertanyaan yang pengembangan Jasa.
3. Product
berkaitan dengan menganalisis produk dan Bandung.
planning dan  Buku
pengembangan produk. membuat laporan.
tujuannya. paket
4. Tahap
perencanaa
Mengeksplorasi : Portofolio:
perencanaan
n
Mengumpulkan data/informasi Laporan tertulis
produk baru :
pemasaran
- Pemba tentang pengertian dan jenis dari tugas observasi
1
ngkitan ide. produk baru, bagaimana (kelompok)
- Penyari melakukan product planning Test Subyektif: tes Kemendikb
ngan ud.
dan tujuannya,dan tahap tertulis atau uraian
- Pengev  Internet
perencanaan produk baru dari essay.  Media
aluasian
- Analisi berbagai sumber yang relevan. cetak
s bisnis Menilai
Mengasosiasi : kemampuan peserta MEDIA :
didik dalam Slide

Menganalisis informasi dan memehami dan Presentasi,

mengklarifikasi bagaimana menganalisis LCD, produk

melakukan analisis pengembangan papan &

pengembangan produk dari produk. spidol

berbagai sumber yang relevan.

Mengomunikasikan :
 Mempresentasikan hasil diskusi
kelompok tentang diskusi
bagaiamana melakukan analisis
pengembangan produk serta
mengumpulkan hasil kerja
dalam bentuk laporan.

UAS

SEMESTER 2
3.7 Menganalisis Siklus Daur 1. Tahap perkenalan Mengamati: Observasi : 4 * 4JP Sumber :
2. Tahap
Hidup Produk  Alma,
4.7. Menentukan Daur Hidup pertumbuhan
Mempelajari strategi Product Memberikan tugas Buchari.
3. Tahap kedewasaan
Produk
4. Tahap penurunan life cicle dari buku teks atau melakukan 1998.
5. Tahap ditinggalkan
buku sumber yang relevan. observasi dan Manajemen
pengamatan tentang Pemasaran
Menanya : bagaimana Dan
melakukan strategi Pemasaran
Mengajukan pertanyaan yang Product life cicle Jasa.
berkaitan dengan strategi dan membuat Bandung.
Product life cicle laporan.  Buku paket
perencanaa

Mengeksplorasi: n

Mengumpulkan data pemasaran

 pertanyaan yang berkaitan Portofolio 1
dengan strategi Product life Kemendikb
cicle Laporan tertulis ud.
 Internet
dari berbagai sumber yang dari tugas observasi
 Media
relevan. (kelompok)
cetak
Mengasosiasi :
Test Obyektif : MEDIA :
Slide
Membandingkan dan mengolah Pilihan Ganda
Presentasi,
hasil dari data pertanyaan yang untuk menilai
LCD, produk
berkaitan dengan strategi kemampuan peserta
papan &
Product life cicle. didik dalam
spidol
memahami dan
Mengomunikasikan: menyusun strategi
Product life cicle.
Menyampaikan/mempresentasi
kan hasil kesimpulan tentang
strategi Product life cicle
dalam bentuk lisan dan
laporan.

3.8 Menerapkan 1. Pengertian Mengamati: Observasi : 2 * 4JP Sumber :

Strategi Pemasaran Barang Pemasaran
2. Pengertian
dan Jasa Mempelajari strategi Memberikan tugas  Ngadim
4.8 Melakukan Strategi Barang dan Jasa
Pemasaran Barang dan 3. Jenis-jenis pemasaran barang dan jasa dari melakukan an, dkk
jasa strategi pemasaran buku teks atau buku sumber observasi dan Marketing
Barang dan Jasa yang relevan. pengamatan tentang Jilid Dirt.
bagaimana Jend SMK,
Menanya : melakukan 2008
penerapan strategi  Dra.
Mengajukan pertanyaan yang pemasaran barang Sumartini
berkaitan dengan strategi dan jasa dan “Pemasaran
pemasaran barang dan jasa membuat laporan. ” Jilid I
Penerbit
Mengeksplorasi: Portofolio : Angkasa
Bandung
Mengumpulkan data /informasi Laporan tertulis 1995
tentang strategi pemasaran dari tugas observasi  Internet
barang dan jasa (kelompok)  Media
cetak
Mengasosiasi : Test Obyektif :
Pilihan Ganda MEDIA :
Menganalisis dan untuk menilai Slide

menyimpulkan strategi kemampuan peserta Presentasi,

pemasaran barang dan jasa didik dalam LCD, produk

memahami papan &

penerapan strategi spidol

 Mengomunikasikan: barang dan jasa.

Menyampaikan/mempresentasi
kan hasil kesimpulan tentang
strategi pemasaran barang dan
jasa dalam bentuk laporan

3.9 Menerapkan 1. Pengertian Mengamati: Observasi 4 * 4JP Sumber :

Strategi Merek merek
4.9 Membuat Merek 2. Pengertian  Kotler,
Mempelajari buku teks maupun Memberikan tugas
strategi merek Philip.
sumber lain (bahan dari internet melakukan
3. Keputusan 2009.
dan kliping ) tentang penerapan observasi dan
penetapan merek Manajemen
4. Keputisan strategi merek. pengamatan tentang
Pemasaran
strategi merek bagaimana
Jilid 1,
Menanya : melakukan
Edisi ke 13,
penerapan strategi
Jakarta.
Mengajukan pertanyaan yang merek.  Dhewi,
berkaitan dengan Penerapan Titis. 2014.
Strategi Merek Portofolio Strategi
Pemasaran
Mengeksplorasi: Laporan tertulis Untuk
dari tugas observasi Keunggula
Mengumpulkan dan (kelompok) n Bersaing.
 menguraikan data/informasi . Malang.
 Internet
tentang bagaimana penerapan Tes obyektif
 Media
strategi merek. Pilihan ganda untuk
cetak.
menilai
Mengasosiasi : kemampuan peserta MEDIA :
Slide
didik dalam
Presentasi,
Membandingkan dan mengolah memahami dan
LCD,
data yang diperoleh dari menerapkan strategi
produk
berbagai sumber yang relevan merek.
papan &
tentang penerapan strategi
spidol
merek.

Mengomunikasikan:

Mempresentasikan hasil diskusi

kelompok tentang bagaimana
cara penerapan strategi merek.

3.10 Menerapkan 1. Pengertian Mengamati: Observasi : 2 * 4JP Sumber :

Promosi Produk promosi produk  Dhewi,
2. Tujuan
4.10 Melakukan Promosi Mempelajari penerapan Memberikan tugas Titis. 2014.
promosi produk
Produk promosi produk dari buku teks melakukan Strategi
3. Teknik-teknik
atau buku sumber yang observasi dan Pemasaran
promosi
4. Promosi dan relevan. pengamatan tentang Untuk
bauran promosi bagaimana Keunggula
5. Strategi
Menanya : melakukan n Bersaing.
promosi :
penerapan promosi Malang.
- Advertensi
 Buku
- Publisitas Mengajukan pertanyaan yang produk dan
- Penjualan paket
berkaitan dengan promosi membuat laporan.
pribadi perencanaa
produk
- Promosi n
Portofolio
penjualan pemasaran
Mengeksplorasi: Laporan tertulis
2
dari tugas observasi
Kemendikb
Mengumpulkan data pertanyaan (kelompok)
ud.
yang berkaitan dengan
 Internet
penerapan promosi produk dari Test Obyektif :  Media
berbagai sumber yang relevan. Pilihan Ganda cetak
untuk menilai
MEDIA :
Mengasosiasi : kemampuan peserta
Slide
didik dalam
Presentasi,
Menganalisis dan memahami dan
LCD, papan &
menyimpulkan data dari menerapkan
spidol.
pertanyaan yang berkaitan promosi produk.
dengan penerapan promosi
produk.
 Mengomunikasikan:

Menyampaikan/mempresentasi
kan hasil kesimpulan tentang
penerapan promosi produk.
3.11 Menganalisis 1. Pengertian Mengamati: Observasi : 4 * 4JP Sumber :
Riset Pasar danInformasi Riset Pasar
2. Pengertian
Pemasaran Mempelajari riset pasar dan Memberikan tugas  Rangku
4.11 Melakukan Riset Informasi
informasi pemasaran dari buku melakukan ti, Freddy.
Pasar dan Pemasaran
teks atau buku sumber yang observasi dan 1997. Riset
Informasi Pemasaran 3. Perencanaan
relevan. pengamatan tentang Pemasaran.
Riset pasar
Menanya : bagaimana Jakarta.
melakukan analisis  Buku

Mengajukan pertanyaan yang riset pasar paket

berkaitan dengan riset pasar dan informasi analisa dan

informasi pemasaran pemasaran dan riset pasar 1

membuat laporan. Kemendikb

Mengeksplorasi: ud.
 Internet
Portofolio
Mengumpulkan data /informasi Laporan tertulis MEDIA :

tentang riset pasar dan dari tugas observasi Slide

informasi pemasaran (kelompok) Presentasi,

LCD, papan &
spidol.
 Mengasosiasi : Test Obyektif :
Pilihan Ganda
Menganalisis dan untuk menilai
menyimpulkan riset pasar dan kemampuan peserta
informasi pemasaran didik dalam
memahami dan
Mengomunikasikan: menganalisis riset
pasar dan infomasi
Menyampaikan/mempresentasi pemasaran.
kan hasil kesimpulan tentang
riset pasar dan informasi
pemasaran
UAS