Professional Documents
Culture Documents
Koristenje Nezavisne Bihevioralne Mimikrije Za Stvaranje Udruzene Veze
Koristenje Nezavisne Bihevioralne Mimikrije Za Stvaranje Udruzene Veze
Sažetak - Nesvjesno bihevioralno ponašanje nastaje kada osoba nesvjesno imitira ponašanje druge osobe. Ova
mimikrija pripisana je direktnoj vezi između percepcije ponašanja i izvođenje istog ponašanja.
Pretraženi su trenutni eksperimenti bilo da imaju cilj pridruživanja povećavanja tendencije oponašanja ponašanja
partnera za interakciju.
Eksperiment 1 je pokazao da s ciljem povezanosti povećava nesvjesnu mimiku, a eksperiment 2 dodatno je podržao
tu tvrdnju dokazivši da se ljudi koji su bezuspješno pokušali povezati u interakciji kasnije pokazuju više mimika od
onih koji nisu doživjeli takav neuspjeh. Rezultati sugeriraju da bi mimikacija bihevioralnog sustava mogla biti
dio osobnog repertoara ponašanja, koji se nesvjesno koristi kada postoji želja za stvaranjem odnosa.
Nesvjesna bihevioralna ponašanja nastaju kada pojedinac nesvjesno oponaša ponašanje druge . Ova mimika je
pripisana ponašanju percepcije veza. Posmatranje osobe koja sudjeluje u ponašanju aktivira to ponašanju,
što zatim čini da je percepcija više vjerojatno da će se uključiti u to ponašanje on ili ona.
Iako je veza o percepciji i ponašanju jedna objašnjenje za pojavu ponašanja mimika (jedan za koji postoji mnogo
dokaza; vidi Dijksterhuis & Bargh, 2001), drugi čimbenici mogu također utjecati na vjerojatnost ponašanja mimika.
Nesvjesna mimikacija se odnosi i na naklonost (Lakin, Jefferis, Cheng, & Chartrand, u tisku). Izvješće između dvije
osobe povećava bihevioralnu mimiku (Bavelas, Black, Lemery, & Mullett, 1986; La France, 1979; La France &
Broadbent, 1976; Scheflen, 1964), a mimika također povećava prisnost. Chartrand i Bargh (1999) pokazao je
posljednji odnos u studiji u kojoj je polovica sudionici su imitirali konfederaciju, a druga polovica ne. Sudionici koji
su bili oponašani prijavili su se kao da su imali povjerenje više od onih koji nisu, i rekao je da je interakcija više
glatka i skladna. Mimikrija je izgrađivala pripadnost, simpatiju i odnos između ljudi
Na temelju ovog otkrića, sadašnja istraživanja istražuju da li ljudi, bez namjere ili svijesti, "koriste" mimikriju u
njihovu korist.
Budući da ciljevi aktiviraju strategije ponašanja i planove djelovanja pomažu ljudima u postizanju tih ciljeva (Aarts
& Dijksterhuis, 2000; Gollwitzer, 1990; Heckhausen, 1991), pretpostavljamo da će pojedinci oponašati
drugu osobu više kad im je cilj pridružiti se nego kada nije. Cilj će aktivirati afiliativna ponašanja - uključujući i
tendenciju oponašanja - koja će vam pomoći u ostvarivanju tog cilja. S obzirom na vezu između mimikrije i veze,
ova "strategija" bi trebala biti uspješna u stvaranje željene pripadnosti (Chartrand & Bargh, 1999).
Eksperiment 1
U nasim glavnim testovima vezanih za ovu ideju, ucesnicima su dati ciljevi da povezu( kroz eksplicitne i
eksperimentalne instrukcije ili nonkonsekvencualna primanja) a drugima nisu dati nikakvi ciljevi. Prosla istrazivanja
su pokazala da ciljevi mogu biti aktivirani nesvjesnim pokusajem(Bargh 1990;Bargh,Gollwitzer,Lee-Chai,Barndollar,
i Trotachel,2001;Chartrand i Bargh ,1996,2002) ocekujemo da svjesni i nesvjesni ciljevi vode to inicialnog cilja
namjernih (direktnih) ponasanja. Ukljucili smo oba tipa ciljeva u eksperiment 1 da vidimo , da li u bilo kojem slucaju
vode do razlika u sljedecoj mimici. 1 nakon sto su prepisani zivotnom stanju, ucesnici su bili snimljeni videom dok
su posmatrali osobu dok dira svoje loce. Ovi video zapisi su uradnje da bi odlucili opseg u kojem clanovi dodiraju
svoja lica . Oni kojima prvobitno nisi dati nikakvi ciljevi su ocekivali malo dio mimike, kao sto je bilo predvidjeno.
Kakogod oni koji su imali svjesne ili nesvjesne ciljeve su ocekivali veci dio mimike.
Ispitivanje
Prateci ovi fazu eksperimenta, clanovi su trebali kroz ispitivanja saznati da li ispit glavni postoje sumnje, b mislili su
da su bljeskovi bili tokom zadatka budnosti, i C Da li su primijetili partikularni manirizam izlozen od strane
konfederacije(Bargh & Chartrand, 2000). Niko od ucesnika nije tacno pogodio koja je svrha ovog eksperimenta ili
kako su ovi zadaci povezani. Iako je vecina ucesnika prijavila da su vidjeli zgrusena slova ili karaktere tokom
zadatka, a nekolicina je vjerovala da su samo rijeci vidjeli ali nisu mogli pogoditi sta su te rijeci bile. Kada su
direktno upitani o ponasanju niko od clanova nije spomenuo dodirovanje lica, sugestirajuci da oni nisu svjesno
mimirali konfederaciju. Zbog video snimanja osam ucesnika je izrazilo sumnju da “drugi” ucesnici ustvari nece
izvrsavati zadatak tokom sljedece eksperimentalne epizode. Podatci ovih ucesnika su iskljuceni iz analize,
ostavljjuci 53 ucesnika.
Dvoje nezavisnih sudija kodirali su kolicinu vremena dodirivanja lica tolikom gledanja video kasete. Jedan sudija je
kodirao 100% ucinak od traka, a drugi 55% . Pouzdanost ovih 29 ucesnika je bila veoma znacajna . Mi smo zbog
toga prosjecno povezali procjene od dva ucesnika da bi formirali jednu formu . Za ostale ucesnike sudijska procjena
dodirivanja lica je koristena kao glavna osnovna mjera.
Mimikrička mjera
Između ispitanika, jednosmjerna analiza varijance (ANOVA) bila je provođena se s ciljem (nesvjesno, svjesno, bez
cilja) kao nezavisna varijabla i vrijeme koje se lice dodiruje (sekundi / minutu) kao zavisnu varijabla.
Predviđeni glavni efekt cilja bio je marginalno značajan, F (1, 52)! 2,53, p! 0,09. Međutim, budući da ne predviđamo
nikakve razlike u mimikriji između dvije od tri skupine, najprikladnija je analiza planirana usporedba testiranja a
priori hipoteza da sudionici sa svjesnim ili nesvjesnim ciljem pripadnosti bi oponašali više od onih bez takvog cilja.
Planirane usporedbe pokazale su da je stanje cilja bilo značajno utjecalo na količinu oponašanja. Sudionici u stanju
svijesti-afilijacije-cilja pokazali su značajno više dodirivanja lica (M! 13.13) nego što su sudionici bez ciljanja (M!
5.12), F (1, 36)! 4,50, p! .04, # 2! 0,11. Sudionici u stanju nesvjesnog povezivanja i cilja također su dodirivali njihovo
lice znatno više (M! 14.50) nego što su to cinili sudionici bez cilja, F (1, 29)! 5.26, p! .03, # 2! 0,16. Konačno,
sudionici oponašaju na sličan stupanj u dva uvjeta povezanosti s ciljem, F "1, što ukazuje na to da imaju ili
nesvjesnu ili cilj svjesne povezanosti doveo je do istog porasta u ponašanju mimika. Ovi rezultati pružaju prvu
demonstraciju da imanje cilja povezanosti, bez obzira na to kako postaje aktivno, povećava oponašanje ponašanje.
Eksperiment 1 također pokazuje da nije neophodno za osobu koja je fizički prisutna da se imitira.
EKSPERIMENT 2
U eksperimentu 2 učesnicima je dato s ciljem nesvjesno pridruživanje ili bez cilja. Koristili smo
konzervativni priming (udešavanje) – tehniku kako bi izazvali cilj pridruživanja jer a) nije bilo
razlike između ciljane svjesne i nesvjesne situacije u eksperimentu 1 i b)subliminalni priming
povezanih ciljeva omogućava da učesnici nisu svjesni da imaju želju za povezivanjem (Stoga
nisu svjesni da takav cilj utječe na njihovo ponašanje).
Nakon priminga pridruživanja s ciljem ili bez cilja, ispitanici su došli do uspjeha ili neuspjeha u
tom cilju. Mimikrija ponašanja u sljedećoj interakciji je izmjerena na malo drugačiji način nego
u eksperimentu 1. Prvo, mimikrija ponašanja se odvijala u interakciji lice-u-lice, tako da su
ispitanici radije oponašali stvarni subjekt (konfederant) nego osobu s videosnimka. Drugo,
eksperiment 2 je ispitivao treskanje (lupkanje) nogom umjesto diranje lica. Ove su promjene
uvedene kako bi se generalizirali rezultati iz eksperimenta 1 u drugim kontekstima i zavisnim
mjerama.
Čak iako smo postavili opšti cilj za pridruživanje (za razliku od cilja za pridruživanje s
određenom osobom), očekujemo da će ispitanici ostvariti ovaj cilj u prvoj situaciji koja im je
predstavljena. Interakcija s kolegom studentom bi bila savršena prilika. Za ispitanike koji su
izgubili u prvom pokušaju (koji nisu uspjeli) da ostvare osnovni cilj pridruživanja, neriješeni cilj
je ostao aktivan i stoga će nastaviti da utječe na njihovo ponašanje u naknadnoj interakciji. Stoga
,predviđamo povećanje mimikrije u ovom slučaju. Ovaj patern rezultata bi bio naročito zanimljiv
jer nagovještava da ljudi nesvjesno prilagođavaju strategije ponašanja kako bi ostvarili ciljeve za
koje nisu ni svjesni da ih imaju. Za ispitanike koji su uspjeli u prvom pokušaju da ostvare
osnovni cilj pridruživanja, cilj će biti manje aktivan u sljedećoj interakciji: vožnja bi bila
smanjena i ponašanja usmjerena na cilj će se očekivano smanjiti. Stoga predviđamo da će
količina mimikrije u ovoj situaciji biti slična kao i posmatranim ispitanicima u situaciji bez cilja
(u kojoj određena mimikrija još postoji zbog linka percepcije ponašanja).
METODA
Učesnici su dobijali sve upute preko računara, i putem randomozacije su podijeljeni u grupe (
pridruživanje s ciljem ili bez cilja).
Odgovori ispitanika su zapisivani bez njihovog znanja. U online intervju prvi konfederant C1
(koji je bio slijep za cilj istraživanja) je odgovarao na prijateljski ili neprijateljski način, time je
manipuliran uspjeh ili neuspjeh u pridruživanju s ciljem (ako je postojao). U lice-u-lice intervju,
drugi konfederant C2 (drugačija osoba od C1, slijepa za cilj istraživanja i za tačan/ netačan uvjet)
je odgovarao na neutralan način.
C2 je treskao cijelo vrijeme nogom dok je bio sa svakim ispitanikom. Ispitanici su snimani tajno
dok su čekali da C2 stigne (kao osnovna mjera), i dok je interakcija s C2 trajala (kao mjera
mimikrije). Iako nije bilo osnovne mjere u eksperimentu 1, jedna je uključena u eksperiment 2
kako bi se pokazalo da se efekti mimikrije trebaju dobiti čak i kada se kontroliraju individualne
razlike u mjeri ponašanja.
Osnovna zavisna varijabla je postotak vremena koje ispitanici provedu treskajući nogom dok su
u interakciji s C2, tj. kovarirajući iznos treskanja stopala koji se dogodio tijekom početnog
razdoblja.
Nakon interakcije s oba konfederanta (C1 i C2), ispitanici su završavali evaluaciju odgovora s
obja intervjua. Ispitanici su pitani koliko je bio uspješan svaki intervju i da li su primjetili nešto
strano ili nespretno tokom intervjua. Mjerenja sviđanja svakog konfederanta su bili također
uključeni (Npr. Koliko prijateljski je bila osoba koju ste intervjuisali; Da li biste proveli više
vremena s osobom koju ste intervjuisali). Svaki item je bio bilježen na skali od 0-9, gdje su veći
brojevi označavali povoljniju evaluaciju. Ovi rezultati su bili prikljonjeni ka C2 (više im se
svidio C2 konfederant).
DEBRIEFING
Kada su ispitanici završili evaluaciju odgovora, uradili su temeljni debriefing (kao u eksp. 1).
Nema sudionika koji su tačno pogodili svrhu eksperimenta, kako su zadaci povezani, ili riječi
koje su viđene kroz zadatak budnosti (ako su mislili da su riječi bile prezentirane). 3 ispitanika su
pokazivali sumnju u istinitost pokrivene priče i 2 ispitanika su komentirali treskanje nogom kod
C2. Podaci ovih ispitanika su isključeni iz analize. Na kraju su uzeti podaci od 40 ispitanika.
REZULTATI I DISKUSIJA
Dva nezavisna suca su kodirali iznos vremena svakog ispitanika koji su provodili treskajući
nogom tokom osnovnog mjerenja i tokom interakcije s C2. Pouzdanost je bila značajna za
osnovna perioda i za period mimikrije. Pa su stoga prosječne ocjene sudaca o sudionicima
mjerene u svakoj tački kako bi formirali osnovni index i index mimikrije.
PROVJERA MANIPULACIJE
MJERA MIMIKRIJE
Ispitanici koji su imali pridruživanje s ciljem i iskustvo u neuspjehu u online interakciji, za njih
se očekivalo da će biti bolji u oponašanju ponašanja konfederanata u lice-u-lice interakciji.