UNIVERZITET U TUZLI

MAŠINSKI FAKULTET
Odsjek: Proizvodno mašinstvo

SEMINARSKI RAD
Predmet: RAZVOJ PROIZVODA
Tema: Koncentrično proširivanje proizvodnog programa

Mahir Bajrektarević, II-32/13 Predmetni profesor:

Tuzla, 01.10.2018. _______________________

Dr.sci. Alan Topčić, vanr.prof
 KONCENTRIČNO PROŠIRIVANJE PROIZVODNOG PROGRAMA

SADRŽAJ:

1. UVOD ............................................................................................................................ 3

2. KONCENTRIČNO PROŠIRIVANJE PROIZVODNOG PROGRAMA ..................................... 3

3. PREDNOSTI I NEDOSTACI .............................................................................................. 4

4. PRIMJERI KONCENTRIČNOG PROŠIRIVANJA PROIZVODNOG PROGRAMA .................. 5

5. ZAKLJUČAK .................................................................................................................... 6

6. LITERATURA ....................................................................................................................6

2
 KONCENTRIČNO PROŠIRIVANJE PROIZVODNOG PROGRAMA

1. UVOD

U svrhu prilagođavanja tržišnim zahtjevima kompanije mogu proširivati ili sužavati proizvodni
program. Proširivanjem proizvodnog programa kompanije uvode nove proizvode (diverzifikacija) u
postojeći proizvodni program (po širini i/ili dubini) u cilju postizanja jednog od sljedećih ciljeva:
kompletiranje ponude, potpunije zadovoljavanje zahtjeva potrošača/korisnika, povećanje
konkurentske sposobnosti, veću uspješnost u poslovanju (povećanje proizvodnosti, ekonomičnosti i
profitabilnosti), smanjenje prodajnog rizika, potpunije iskorištenje kapaciteta, itd. Općenito, moguće
je razlikovatitri tipa proširenja proizvodnog programa kompanije:
-koncentrično proširivanje – u proizvodni program se uvodi novi proizvod koji se nalazi u izravnoj vezi
sa proizvodima u postojećem proizvodnom programu i koji je ujedno istog stepena prerade;
-horizontalno proširivanje – u proizvodni program se uvodi novi proizvod koji se nalazi u posrednoj
vezi sa proizvodima u postojećem proizvodnom programu, i oni su međusobno različitog stepena
prerade (''faza ispred'' ili ''faza iza'');
-konglomeratsko proširivanje – u proizvodni program se uvodi novi proizvod koji se ne nalazi ni u
kakvoj vezi sa postojećim proizvodnim programom. [1]

2. KONCENTRIČNO PROŠIRIVANJE PROIZVODNOG PROGRAMA

Koncentrična diverzifikacija je vrsta poslovne strategije u kojoj tvrtka stječe ili stvara nove proizvode
ili usluge kako bi dosegla više potrošača. Ovi novi proizvodi i usluge obično su usko povezani s
postojećim proizvodima i uslugama tvrtke. Na primjer, tvrtka za uredsku nabavu nastoji kupiti
proizvođače papira ili tvorce kemijskih olovaka. Prema BusinessDictionary.com, tvrtka koristi
koncentričnu diverzifikaciju kao sredstvo ulaska novih tržišta potrošača i prodaje na tim novim
tržištima. [2]
Koncentrična strategija diversifikacije omogućuje tvrtki da doda slične proizvode već
uspostavljenom poslovanju. Na primjer, kada tvrtka za proizvodnju računara počinje
proizvoditi laptope, koristi koncentričnu diversifikaciju. Tehničko znanje za novi pothvat
proizlazi iz svog trenutnog područja kvalificiranih zaposlenika.

3. PREDNOSTI I NEDOSTACI KONCENTRIČNIG PROŠIRIVANJA PROIZVODNOG PROGRAMA

Prednosti koncentričnog proširivanja proizvodnog programa su:

-Postizanje poslovne sinergije

Stvaranje sinergije je moguće samo ako poslovanje postigne stratešku prilagodbu koncentričnom
raznolikošću. Strateška prilagodba rezultat je sticanja ili razvijanja komplementarnih podjela ili
proizvoda tvrtke. Na primjer, proizvođač igračaka može kupiti druge proizvođače igračaka diljem
zemlje kao sredstvo za povećanje distribucije proizvoda i dovođenje proizvoda tvrtke u nova tržišta.

-Poboljšanje razvoja proizvoda

Razvijanje sinergije u marketingu kroz koncentričnu raznolikost dovodi do poboljšanog razvoja
proizvoda. Tvrtka je bolje u stanju prepoznati potrebe i želje potrošača u određenim tržišnim
područjima kada trgovačka podjela tvrtke usko surađuje s odjelom za razvoj proizvoda. To osigurava

3
 KONCENTRIČNO PROŠIRIVANJE PROIZVODNOG PROGRAMA

da tvrtka samo stvara ili stječe proizvode ili usluge koje ispunjavaju dokazane potrebe ili zahtjeve u
određenim tržišnim područjima. Tvrtka također kontrolira svoje troškove bolje kroz ovu strategiju jer
poslovanje ne troši novac stvaranjem ili kupnjom proizvoda bez istraživanja potrošača kako bi
podržao očekivane performanse na tržištu.

-Povećan tržišni udio

Tržišni udio je postotak ukupnog tržišta potrošača koji tvrtka zauzima za svoje proizvode ili usluge.
Povećani tržišni udio kroz veću prisutnost proizvoda dovodi do povećanja prodaje, jer potrošači ovaj
proizvod vide češće nego proizvodi konkurenata. Koncentrirana diversifikacija omogućuje tvrtki
povećanje tržišnog udjela jer uspostavlja prisutnost proizvoda na mnogo širem tržištu. [2]

Nedostaci koncentričnog proširivanja proizvodnog programa su:

-Složenost i težina koordinacije različitih, ali srodnih poduzeća (npr. Philip Morris 'General Food i
Kraft general food).

-Povećanje rizika
Kao i kod ostalih tipova širenja proizvodnog programa, tako i ovdje postoji mogućnost od neuspjeha,
odnosno vjerovatnoća da proizvod ne doživi očekivani uspjeh na tržištu. [3]

4. PRIMJERI KONCENTRIČNOG PROPIRIVANJA PROIZVODNOG PROGRAMA

Firma koja se bavi proizvodnjom i ugradnjom liftova (vertikalnih), nakon osvajanja domaćeg tržišta,
uvodi novi proizvod iz oblasti trasnporta – kosi lift. Kao i vertikalni, kosi lift, većinom sadrži iste
elemente te su za njegovu konstrukciju potrebna relativno ista saznanja. Na taj način, firma u tržište
ulazi sa novim proizvodom koji je u bliskoj vezi sa prethodnim proizvodima te na taj način vrši
koncentričnu diversifikaciju proizvodnog programa.

Slika 1. – Kosi lift

4
 KONCENTRIČNO PROŠIRIVANJE PROIZVODNOG PROGRAMA

Preduzeće koje se bavi proizvodnjom rotacionih alata za obradu rezanjem nastoji proširiti svoj
proizvodni program da bi bilo kompletno pred kupcem te koristi koncentričnu diversifikaciju. U već
postojeći program roto alata za rezanje (burgije, glodala, razvrtači, letači za ivice, upuštači, itd.)
dodaje i program reznih pločica te na taj način širi proizvodni program.

Slika 2. – Alati za rezanje

Primjer koncentrične diversifikacije tvrtke ''NIKE'' koja se bavi proizvodnjom sportske odjeće, obuće i
opreme.

Slika 3. – Proizvodni program tvrtke ''NIKE''

5
 KONCENTRIČNO PROŠIRIVANJE PROIZVODNOG PROGRAMA

Preduzeće koje se bavi proizvodnjom alu i pvc stolarije nastoji proširiti proizvodni program, te u isti
uvodi program ograda od alu i pvc profila. Iskorištava već prisutna saznanja o obradi alu i pvc profila
te vrši koncentrično proširivanje proizvodnog programa.

Slika 4. – PVC profili, poluproizvod za proizvodnju stolarije i ograda

5. ZAKLJUČAK

Koncentrična diverzifikacija može biti mnogo više financijski učinkovita kao strategija, jer
poslovanje može imati koristi od nekih sinergija u ovom modelu diverzifikacije. Može
provesti neke investicije koje se odnose na modernizaciju ili nadogradnju postojećih procesa
ili sistema. Povećava tržišnu priliku, čime povećava promet i dobit. Pogodna je za primjenu
jer iskorištava već prisutna saznanja i tehnologiju unutar preduzeća s obzirom da se radi o
sličnim proizvodima.

6. LITERATURA

[1] RAZVOJ PROIZVODA, Alan Topčič, Džemo Tufekčić, Edin Cerjaković, Tuzla, 2012. godine
[2] http://smallbusiness.chron.com/benefits-concentric-diversification
[3] https://www.slideshare.net/aarathana/concentric-or-related-diversification