Red Ocean Analytics 

(A living breathing checklist to grab from the red ocean before we think what we're going to sell)

Sellers

H
W Buyers

The outputs will give you a map of your dream customer (Avatar) and also the sales message

Offer Your Avatar
Sales Message

We want customer who are "willing and able and a Dream‐Customer"
this is a "Hot Traffic Who IS a BUYER"
 Buyers Sellers

3 personas (customers) in the red ocean Looking for the ROCK (Red Ocean Category King)

3. Die Hard ‐ In order to convert they need  publishing the most. doing a lot of ads
Identity shift they have the biggest bridge to  doing tons of promotions
cross other people and companies are talking about them

2. Successful ‐ In order to convert they      
need a bargain or much higher value

1. Hate ‐ in order to convert they  
need a new/different vehicle. The easiest to 
get. They will sell your product to the rest of 
the market the smallest bridge to cross

Steve is talking directly to the person who is:

In the red ocean

Sold on the red ocean

not getting the results they want but just 
doesn't know where else to go to
 Buyers Sellers

Beliefs (fuels the sales message and the offer) Sales message and Offer design starts with 
hacking your competition's funnel
All beliefs are upheld by a story. We are looking for the 
stories, or experiences that somebody went through, that 
installed that belief in their head.
1. Sales Message: the sales message is why somebody buys
Vehicle belief / story
Will this work for me?  2. Offer: looking how they fulfil on their sales message

Internal belief / story 3. Delivery of the Sales Message: on what platform does 

Can I make this work for me?  your customer like to consume the information. This is the 
way your competition is using
External belief / story
Do I have the resources?  4. Delivery of the Offer: what they are doing in their 
business to fulfilling the offer. What structures and system they 
put in place to deliver what they committed, and how they are 
doing it (business hacking)
 Buyers Sellers

You customers were looking for solution longer than you 
think. We need to look at the "ghost markets" that they 
came from. The solutions they've already tried. 
We look for "the customer origin story" and 
"the customer journey"

CJ (Customer Journey): "What have they already tried?" MJ (Market Journey):  "What have they already tried?"

1. it helps you "join the conversation inside their head" All these other small companies in that market, who are not the 
2. protects you from creating another red ocean that you  category king, how they survive?
think is blue. Something they tried before! What did they try that didn't work? And what works?

CO (Customer Origin Story): "Why do they care?" MO (Market Origin Story): "Why do they care?"

What's keeping them on their journey. Why are they willing  Why did they get into business. Why are they trying to sell those 
to try another thing people?
 Buyers Sellers

The Easiest Way To GET It The Easiest Way To ADMINISTER It

D (Dopamine): Chemical of distraction. The easiest to get.  D (Dopamine): Through content and interruptions.
The one we seek the most frequent.

O (Oxytocin): Chemical of connection. The one we want the  O (Oxytocin): Trough the experience of buying, or 
most. We will do everything to get it! hanging out with the Guru and getting attention.

S (Serotonin): Chemical of status. When you get "likes" when  S (Serotonin): Through an Identity shift, or elevation of 
you get elevated by someone. someone. (Swag for example)

E (Endorphin): Chemical of work‐reward. We have to put in  E (Endorphin): Trough giving checklist or setup guides. 
effort in order to get it. Helps solve a problem of refunds.