3

„Ovom knjigom želim da

inspirišem ljude da ostvare svoju
najuzvišeniju viziju, da postanu
najbolja verzija sebe i žive srećni,
uspešni i okruženi ljubavlju.”

5
 SADRŽAJ
PREDGOVOR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
UPOZNAVANJE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
• PRVO POGLAVLJE - UČINITE SVOJ USPEH NEIZBEŽNIM! . . 19
Sreća, radost, zabava... Siguran uspeh . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Zabava na poslu je prioritet uspešnih! . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
Svrsishodni, srećni i uspešni . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
Uspeh vas čini privlačnim . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
NLP kao model za prosperitet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
Sa lakoćom razumeti i objasniti pojam NLP . . . . . . . . . . . . . 37
Sve zavisi od perspektive . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
Gde sve može da se primeni NLP? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
Da li kroz NLP nebo stvarno postaje još plavlje? . . . . . . . . . 44
Kako postati najbolja verzija sebe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
• DRUGO POGLAVLJE - USPEH MOŽE DA SE NAUČI . . . . . . 49
NLP - metoda za lični razvoj i prosperitet . . . . . . . . . . . . . . . 51
Kako može da se nauči? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
Odložite nepoželjne navike . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56
Faze učenja . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59
Četiri osnovna principa NLP-a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
NLP je mnogo više od zbira tehnika! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
Koliko je stvarna stvarnost . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71
• TREĆE POGLAVLJE - PUT DO USPEHA
POPLOČAN JE VEŠTOM KOMUNIKACIJOM . . . . . . . . . . . . . . . 79
Vešta komunikacija je ključ uspeha . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81
Put do uspeha popločan je dobrim prijateljima . . . . . . . . . . . 85
Komunikacija je razmena čulnih iskustava . . . . . . . . . . . . . . . 90
„Intuicija” ili kalibriranje . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
Važno je imati dobru vezu, zar ne? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98
Uticaj je moć . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108
Nasmešite se . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113
Harizma . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116

6
 Svaki čovek je drugačiji . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120
Individualni obrasci . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121
Govoriš li mojim jezikom? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123
Feedback je doručak za šampione . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
Razgovor je melem za ljubav . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142
• ČETVRTO POGLAVLJE - PROGRAMIRAJTE SVOJ USPEH . . . 151
Ko ima ciljeve, živi srećnije . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153
Kreiranje vizije . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 155
Jeste li svesni svoje nesvesti? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159
Verovali ili ne . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
Dok govoriš, stvaraš . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 166
Jeste li se ikada prevarili? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173
Energija teče u pravcu u kome je usmerena pažnja . . . . . . 179
Pravilno postavljanje ciljeva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 182
Pronađite svoju životnu misiju . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185
Kreiranje budućnosti svojih snova . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 188
Napišite scenario svog života . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189
Pokrenite stvaralačku energiju . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191
Opasnost! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 195
Ekologija cilja . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 198
Onda... Šta čekate? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 201
Utvrdite svoje trenutne i buduće koordinate . . . . . . . . . . . . 202
Pokrenite univerzum . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 204
Plan za neizbežan uspeh . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207
Pretpostavimo kao da je već ostvareno . . . . . . . . . . . . . . . . 210
Živite svoje snove! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 213
Nešto posebno za kraj . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 218
• DODATAK (ZA RADOZNALE) O NLP-U . . . . . . . . . . . . . 221
Kako dalje? Šta sada? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 221
Istorija NLP-a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 224
Kako NLP funkcioniše? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 229
Šta NLP za vas znači? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 231
Gde se sve koristi NLP? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 232
Preporuke . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 238

7
 Zahvalnost

S velikim zadovoljstvom želim da zahvalim svim svojim

učiteljima. Neke od njih imala sam priliku da upoznam lično, ali
ne sve. One najvažnije želim ovde da spomenem: Robert Dilts,
dr Steven Gilligan, Heidi Heron, Bernd Isert, Clive Reuben,
John Grinder, Tony Robbins, Tad James, Louise Hay, Luh
Ketut Suryani. Posebnu zahvalnost zaslužuje Tom Best, moj
mentor i prijatelj, njegova podrška i znanje koje mi je nesebično
i s ljubavlju pružao, deo su mene, iako on više nije među nama.
Od srca zahvaljujem svim svojim učenicima, od kojih sam mnogo
naučila.
Moj životni partner, Milan Vukašinović, naučio me je šta su
bezuslovna ljubav i podrška, jer on u meni vidi mnogo više nego
iko, zato njemu upućujem posebnu zahvalnost. Kao i svojoj
sestri Kristini Tanasković, koja je oduvek moj najveći i najverniji
obožavalac.
Svi oni zaslužni su za ovo što danas jesam. Oni su mi pružili
informacije, ljubav i podršku, a ja sam bila ta koja je sve prihvatila
i zato i sama snosim najmanje isto toliko odgovornosti za ono
što sam postala. Svima od srca zahvaljujem za njihov udeo.
Ovu knjigu posvećujem svojoj majci koja je od mog rođenja
verovala da ću znati kako da postanem srećna i uspešna. Iako
više nije među nama, njena ljubav, vera i podrška uvek su uz
mene. Kad god naiđem na prepreku, setim se njenih reči „… a ko
će, ako ti nećeš…“ i idem dalje.

9
 Uspešni a srećni
Ma da li je moguće?!

Pazite se, ne znate u šta ulazite, ne otvarajte ovu knjigu ako

niste spremni. Ova knjiga ima mogućnost da vas pokrene,
osnaži i da potpuno preokrene tok vaše istorije. Razmislite
prvo, to jako dobro zvuči, međutim, ima tu jedan problemčić –
posle ove knjige nećete moći da se žalite na ljude oko vas, na
državu, političare, nesrećno detinjstvo, muža koji vas sprečava
da ostvarite svoje snove ili zlu ženu što vam je ogulila kožu s
leđa. Počećete da ih razumete. Nestaće sva opravdanja jer uz
ovu knjigu preuzimate odgovornost za sve što vam se desilo i
što će vam se dešavati u životu. Opasna je ovo knjiga, pazite se,
još jednom vas upozoravam!
Niko drugi nije odgovoran za vaš uspeh do vi sami. Svi
drugi vam samo pomažu u tome. Ne opirite se, svi se plašimo
koliko smo zapravo moćni, a ovo je vek u kome otkrivamo ko
smo, uz malu pomoć čarobnjaka koji su i dalje među nama. No,
čim ovo čitate, znači da ste već krenuli svojim putem – putem
kreatora sopstvene sudbine i sopstvenog uspeha. Šta je to ako
nije čarobnjak? Šta radi čarobnjak – transformiše energiju, dok
govori stvara – abrahadabra na aramejskom znači „dok govorim
stvaram“.
Postoji verovanje da sa uspehom ne dolazi uvek sreća. Otkud
nam to? Zašto ne bismo bili i uspešni i srećni, sad kad znate koji

11
vam to bitan začin nedostaje. Šta vas sprečava da budete
uspešni? Vaše misli, ono u šta ste uvereni da je stvarno, a nije?
Ljudi oko nas često govore da su „samo realni“, no ako mene
pitate, to je izgovor pesimista i negativaca.
Ništa u našim životima nije nasumično, sve je povezano. Kad
ste otvoreni za čuda, srešćete ih na svakom koraku, sve će biti
sinhronizovano. Slavica Squire se pojavila u mom životu upravo
kad mi je bila potrebna. Verovatno i ja njoj, u isto vreme. Do
tad sam slušala različite priče o sebi, a onda sam počela da ih
razumem. Jedna od njih je kako to da sam stalno raspoložena?
Kako to da uvek dobijem što želim? Slušala sam i to da ja nikada
ne pravim kompromise, da radim samo ono što me zabavlja i
što volim. Nisam ni znala da intuitivno već poznajem NLP, a
onda sam na edukaciji shvatila da toliko toga još ne znam. Kad
slušate ljude oko sebe, oni će vam reći svoje najgore strahove,
verovanja, sve što ih muči i što su im govorili u detinjstvu.
Šta govorite sebi svakog dana – to upravlja vašom sudbinom.
Pored Slavice otkrićete da energija ide kuda ide vaša pažnja.
Upoznaćete ljubav svog života, kako da ono što volite, pa i posao,
pretvorite u misiju… no prvo da vas pitam – da li radosno svakog
jutra zakoračite u novi dan? Ako ne, zašto? Ko je odgovoran za
radost u vašem životu, vi ili neko drugi? Uspeh vam može doneti
radost, no radost će vam sasvim sigurno doneti uspeh. U svakom
trenutku nalazimo se baš tamo gde treba da budemo, te ste i vi
zato na ovim stranicama sa nama, i jedva čekate da upoznate
Nauku Ličnog Prosperiteta, zar ne?
Jedno vam je zagarantovano – prihvatite li odgovornost, vi
imate moć. Možda ništa nije realno, ali je sve moguće.

Žana Poliakov

12
 Upoznavanje

Zamislite na momenat da živite život svojih snova! Kako bi

bilo kada biste mogli da naučite jednostavne i praktične metode
kojima biste mogli lako da izgradite najbolju verziju sebe i da
svaki dan živite svoj najbolji život? Da snovi mogu da postanu
realnost, moja životna priča je najbolji dokaz i zato ovom knjigom
želim da vam otkrijem kako da i vi razvijete svoj maksimalni
potencijal.
Od srca vam čestitam – pošto u rukama držite ovu knjigu
i čitate ove redove, već ste napravili prvi odlučujući korak
ka više zadovoljstva i uspeha, ka boljoj komunikaciji i ličnoj
promeni. Šta god da želite da postignete, da lakše ostvarite
svoje ciljeve, da ste motivisaniji na poslu, da imate još bolje
odnose s kolegama i poznanicima ili da postanete svesniji svojih
unutrašnjih potencijala, koristeći se ovom mojom Naukom Ličnog
Prosperiteta, ponudiću vam mnogobrojne mogućnosti, tehnike i
metode koje možete odmah praktično da primenite.
Čitajući ovu knjigu saznaćete više o neurolingvističkom
programiranju (NLP), jednom od najfascinantnijih modela
za razvoj ličnosti našeg vremena. Živimo u svetu koji iz dana
u dan postaje sve kompleksniji. Znanje čitavog čovečanstva
udvostručuje se svake dve i po godine, tehnički napredak
dopire u sve životne oblasti, svakodnevno u svim naučnim
disciplinama dolazi do potpuno novih saznanja. Kako bismo
održali korak s vremenom, potrebni su nam novi, ali i utabani

15
putevi da neprestano razvijamo i unapređujemo svoju ličnost.
Efikasna komunikacija s drugima, uspešan lični menadžment,
kao i sposobnost da razvijemo i ostvarimo sopstvenu viziju, sve
više postaju faktori koji čine uspešan i ispunjen život. U svim
oblastima ličnog razvoja i napretka NLP se odlično pokazao u
praksi kroz više od 40 godina.
NLP danas ima svoje mesto i predstavlja standard u razvo-
ju kadrova internacionalnih kompanija i u školovanju prosvetnih
radnika, trenera, coach-eva, konsultanata, lekara… Kao izuzetno
efikasna i brza metoda promene, NLP dobija sve više naučnu
potvrdu i priznanje. Najaktuelnija saznanja iz neuroloških nau-
ka potvrđuju i dokazuju funkcionalnost mnogobrojnih NLP in-
tervencija. Savršeno implementiran u sferu biznisa i vrhunskog
sporta, NLP u oblasti školstva i zdravstva takođe nudi mnogo-
brojne mogućnosti za primenu, a u međuvremenu je postao deo
standardne edukacije svih ljudskih resursa, menadžera, profe-
sora, lekara i medicinskog osoblja u Zapadnoj Evropi. NLP je
svestrana i dinamična metoda, neprestano se usavršava kroz
ljude koji ga primenjuju i čine ga uvek doslednim novim zahte-
vima u praksi. Time NLP posta-
je i ostaje metoda budućnosti.
Ja sam prvi NLP trener u Srbi-
ji. Živela sam u Nemačkoj i radi-
la kao rukovodilac prodaje i NLP
trener kada sam shvatila da se
u našoj zemlji i u okruženju niko
profesionalno ne bavi NLP-om.
Jednog dana, 2003. godine, od-
lučila sam da ovu metodologiju
praktično donesem u našu ze-
mlju i počela sam da držim prve
treninge kod nas i na našem
na našem jeziku 2004. godine.

16
Osnovala sam 2006. godine prvi NLP Institut (www.nlpinsti-
tut.com) na ovim prostorima gde ljudi mogu da nauče NLP po
svetskim standardima i da dobiju priznat sertifkat. Do sada smo
izveli 53 generacije, nekoliko hiljada ljudi prošlo je kroz naše
edukacije i kroz individualni program podrške – coaching. Go-
dine 2008. otvorila sam i prvu Coaching Akademiju i od tada
edukujemo i sertifikujemo one koji žele profesionalno da se bave
ovim zanimanjem budućnosti. Ova knjiga nastala je kao rezul-
tat mog dugogodišnjeg iskustva u praksi i sadrži različite ele-
mente tog rada, kao što su moje kolumne iz raznih magazina
poput Sense, Lepote & Zdravlja, Bazara… i dosta praktičnih pri-
mera i vežbi iz oblasti standardne NLP edukacije, za koju sam
tokom svih ovih godina postala najcenjeniji ekspert u regionu.
Osim toga, u knjizi ćete naći mnogo toga korisnog što sam na-
učila uspešno da kombinujem, a sve to sam primenila u svojoj
poslovnoj praksi, i u privatnom životu, baš ovde u Srbiji. Pošto
su u knjigu utkane kolumne i razni moji stručni članci, kao i ov-
dašnja iskustva i mnogobrojni primeri, često se menja stil pisa-
nja, što knjigu čini dinamičnom, životnom i lako primenljivom.
U svaku od ponuđenih tema bićete uvedeni veoma temeljno,
stručno i u isto vreme kratko i lako razumljivo. Mnogim primeri-
ma biće slikovito demonstrirana primena u poslovnoj praksi i u
svakodnevnom privatnom životu. U ovoj knjizi naći ćete mno-
štvo vežbi koje će vas korak po korak, a redom kojim su napisa-
ne, podučiti NLP-u i učiniti vas zadovoljnijim i srećnijim. A kroz
knjigu će vas voditi i crtani lik koga smo nazvali Srećko. On će
vam pomagati da sve vizuelno razumete i sa lakoćom slikovi-
to zamislite, kako biste još lakše i brže učili. Svaka sličnost sa
mojim Milanom je slučajna. Bićete iznenađeni kako brzo i delo-
tvorno možete da postignete značajne promene uz ovaj veoma
specifičan program.

17
 Prvo poglavlje

UČINITE SVOJ USPEH

NEIZBEŽNIM!

Da li i vi mislite da ćete biti srećni tek kada postanete

uspešni ili već znate da uspeh proizilazi iz unutrašnjeg
osećanja sreće, radosti i zabave?

19
 SREĆA, SREĆA, RADOST, ZABAVA...
SIGURAN USPEH...

M ožda i vi mislite da biste bili srećniji ako biste bili uspešniji

na nekom polju, možda u poslu, ili u ljubavi… A jeste li
ikada razmišljali da to obrnete… da možete biti odmah srećniji, a
da time automatski postajete uspešniji u svemu? Sigurno ste već
čuli da je vaša sreća u vašim rukama, ali postavlja se pitanje da
li vas je ikada neko učio kako time da rukujete i da sebe stvarno
usrećite?
Vi na raspolaganju imate mnogo veću moć nego što mislite.
Moć vaših misli je bezgranična i ona može da vas unesreći, a
može i da vas usreći. Važno je da znate njome da upravljate i
da je pravilno usmerite. U ovoj knjizi možete naći praktične ideje
kako da pravilno usmeravate svoju bezgraničnu moć.
Mnoge naučne studije pokazale su da je za uspeh svakog
pojedinca njegova inteligencija važna samo 15%. Presudno je
njegovo stanje, odnosno ostalih 85% uspeha čini:

1. Nivo optimizma,
2. Veština da se dobije podrška drugih ljudi i
3. Sposobnost da se problemi pretvore u rešenja – atraktivne
ciljeve.

21
 Ova knjiga će vas podržati i dati vam konkretne ideje za
unapređenje sve tri oblasti koje su presudne za uspeh: kako da
postavite atraktivne ciljeve po receptu vrhunskih profesionalaca,
da postanete veštiji u komunikaciji i da podignete nivo optimizma
i veru u sebe. Ova knjiga pokazaće vam kako da koristeći moć
svojih misli postanete odmah srećniji, jer kada ste srećni, onda
automatski radite sa mnogo poleta, entuzijazma i posvećenosti.
Kada ste srećni, onda ste efikasniji, kreativniji i fleksibilniji… a
time automatski postižete više i činite svoj uspeh neizbežnim.
Saznaćete kako da pridobijete podršku koja vam je potrebna za
uspeh, a presudno za to je: da razumete i da svesno odlučite
šta vam je važnije – da budete u pravu ili da budete srećni, jer
jedno i drugo ne idu zajedno. Takođe, ovde ćete naći sve što
vam je potrebno da biste se osposobili da probleme pretvarate u
atraktivne ciljeve, jer ko ima ciljeve živi srećnije!
Put do uspeha popločan je optimizmom, dobrim prijateljima i
jasnim atraktivnim ciljevima… jednom rečju – srećom!
Čovek koji mi je pomogao da otkrijem tu čaroliju srećnog
i uspešnog življenja i moj najveći učitelj, Tom Best, često je
govorio „Energy flows where attention goes…” („Energija odlazi
tamo gde je usmerena pažnja...”).
Kroz NLP učimo koliko su misli moćne i kako je izuzetno
važno na šta je usmerena naša pažnja, te shvatamo da ako
samo pomislimo na neke lepe događaje, već time možemo da
prizovemo pozitivne situacije i da sebe usrećimo. Tom me je
takođe učio da tama ne može da se održi tamo gde se upali
makar i najmanje svetlo i da je to isto kao strah i ljubav, sreća i
nesreća – gde je ljubav prisutna, tu nema straha, a gde postoji
sreća, tu nesreća ne može da opstane. Učio me je da čaša uvek
bude polupuna… i da nesebično pružam ljubav svima, jer smo
svi jedno…
Iako bismo mogli da budemo srećni naprosto samo posmatra-
jući prirodu, ili zato što smo živi, što imamo prijatelje i porodicu,

22
ipak ima nebrojeno mnogo nesrećnih ljudi. Mnogi ljudi u našem
okruženju, u razvijenim zemljama uopšte, imaju prednost da po-
seduju stvari koje su od Boga date ili ljudskom rukom stvorene,
a ipak je većina ljudi nesrećna. Imala sam priliku da putujem po
nerazvijenim zemljama, gde većina ljudi poseduje samo neke
neophodne sitnice, a bili su mnogo srećniji. Na takvim putova-
njima uz mudrog vodiča kao što je bio Tom Best, lako je shvatiti
da su preduslovi za sreću u stvari minimalni. A milioni ljudi koji
imaju sve te uslove ispunjene, nesrećni su, i opet milioni ljudi koji
nemaju ispunjene sve te uslove, ipak su srećni. Putujući svuda
po svetu, lako se da primetiti da su sva čuda zemaljska i doda-
tne mogućnosti koje je čovek stvorio nedovoljni za sreću. Često
nešto suštinsko nedostaje. I to u našoj glavi, u nama samima.
U stvari, potrebno nam je da imamo pravilan stav kako bismo
dugoročno mogli da budemo srećni.
Engleski pesnik John Milton u „Paradise Lost”:
„The mind is own place, and in itself can make a heaven of
hell, a hell of heaven.” („Um je mesto za sebe, jer u sebi može da
stvori raj od pakla, kao i pakao od raja.”)
Nema razloga da se stalno osvrćemo na greške koje smo
pravili u prošlosti, ne treba da gledamo previše unazad, jer to
nije pravac u kome idemo. Već treba samo da se osvrćemo na
pozitivna iskustva i uspehe koje smo postigli. Ljudi često imaju
strah od budućnosti, a već sam napomenula kako je to sa
strahom, gde je strah, tu nedostaje ljubav.
Ako primenite ideje iz ove knjige i implementirate ih u svoju
svakodnevicu, znaćete kako da planirate svoj život, da postavite
ciljeve koji će vas činiti srećnim i zato ćete da radite sa puno
ljubavi na njihovom ostvarenju. Naučićete kako da budete srećni
unapred, jer unazad ionako ne funkcioniše. Što znači da nećete
srećni biti kad sve to postignete, ako niste unapred srećni, jer
znate ono: „Sreća je lepa samo dok se čeka, dok od sebe samo
nagoveštaj da…”

23
 Savetujem vam da za početak preokrenete uobičajeno
uverenje „da morate više da radite kako biste bili uspešniji,
jer kada budete uspešniji onda ćete moći da budete srećniji” i
postavite ga naglavačke, jer samo tako preokrenuto ima stvarno
smisla, zato budite odmah srećni, jer ćete takvi da radite
sa zadovoljstvom i to će vas automatski učiniti kreativnijim,
produktivnijim, motivisanijim, efikasnijim, … i na kraju, sigurno
i neizbežno uspešnijim. Jer nije uspeh ono što prethodi sreći,
neeee, već je sreća ono što prethodi uspehu i zato je velika
prednost ako umete da budete srećni sada.
Jednostavno je biti srećan, sada!
Niko ne može da vam zabrani da imate srećne misli koje će vas
učiniti srećnim. Abraham Lincoln je to divno rekao: „Većina ljudi
je onoliko srećna, koliko im njihove misli dozvole da budu srećni.”

Dozvolite sebi da budete srećni sada!

24
 ZABAVA NA POSLU
JE PRIORITET USPEŠNIH!

Zabava u radu je u stvari veoma ozbiljna tema! Ima mnogo

ljudi koji po ceo dan proklinju svoj posao. Sede čitav dan za
kompjuterom i kukaju, kukaju, kukaju… onda odu kući i opet sednu
za svoj kompjuter… U čemu je razlika između zabave i posla? Po
meni je to stvar stava! Da li se ja zabavljam na svom poslu, šta
mislite? Naravno! Skoro uvek, jer ja svoj posao doživljavam kao
igru kroz koju permanentno učim i razvijam se. A sve ono što je
pripadajuće mom poslu, a ja ne volim i ne zabavlja me, zaposlim
nekoga ko baš to voli, koga ta vrsta posla zabavlja i delegiram to
što voli da radi. I svi srećni.
Ako se pitate kako je moguće da posao postane zabavan, onda
postavite sebi pitanje koliko vaš posao odgovara vama i vašim
interesovanjima? Ima ljudi koji svako veče igraju karte bez traga
dosade, ludo se zabavljajući, a drugi posle prvog kruga nemaju
više volje da igraju, dosadi im. Uglavnom na početku svaki posao
donosi dozu radosti, jer možemo da se poigramo i svašta novo
isprobamo. No kasnije prerasta u rutinu i tada je najvažnije da li
mogu u svom poslu da učim i da se razvijam dalje i da li to želim,
da li me interesuje. Igrač koji rado igra karte osmišljaće uvek
nove strategije koje ga vode u pobedu. Igrač kome je dosadno
ne razmišlja više i žali se na karte koje mu dolaze. Tako je isto
i sa ljudima koji su uvereni da je samo stvar srećnih okolnosti
hoće li im se povećati plata ili ne. A u stvari ono što je stvarno
bitno je koliko se ja uopšte interesujem za tu temu i za posao
koji radim?
Pošto sam u Srbiju došla iz Nemačke, pomenuću jednu studiju
koju je sproveo Univerzitet u Duisburgu, a gde se pokazalo da
su Nemci nezadovoljni svojim poslom. Šta mislite, kako je kod
nas?! Ne znam da li postoji i ovde neka studija, ali slutim da bi
pokazala još veći nivo nezadovoljstva.

25
 Ljudi ne postavljaju pitanja: Šta bi bio posao koji bi me
zabavljao? Šta nedostaje poslu koji imam? Nema smisla da
se pravimo kao da nas nešto interesuje, ako nije stvarno tako.
Takođe ne mislim da neko ko je u nesrećnom braku treba da
održava ili spasava taj brak po svaku cenu. Ako mene pitate, ja
bih vam savetovala da zadržite svoj posao samo ako mislite da
možete da postignete da ga radite sa zadovoljstvom, jer će to
da vas usreći! Znam da je to lakše reći nego uraditi, jer sam kroz
to već prošla.
U našem okruženju je nekako zavladalo uverenje da smeh,
radost, sreća i ozbiljan rad ne idu zajedno – barem ne na poslu!
Evo jednog primera koji može da vam bude i poznat: dete sedi
u dnevnoj sobi i radi domaći zadatak. Majka je u kuhinji, sprema
ručak, čuje dete kako se smeje i odmah viče iz kuhinje: „Zar ti
ne treba sada da učiš?!” Šta je u ovoj priči blesavo? Majka je
uverena da dete ne može da uči i da se smeje u isto vreme i vrlo
brzo će i dete početi u to da veruje. Ooo… kakva šteta!
Postavlja se pitanje da li mi to stvaramo kulturu u kojoj
ozbiljnost postaje najbitnija?! Pogledajmo neki Upravni odbor
u Srbiji, crna odela, ozbiljna lica… Šta se desilo sa veselim
momcima u najboljim godinama koji su blistajući i pričajući
viceve veseli dolazili na sastanke, a pod ruku ih držale sa jedne
strane supruga, a sa druge ljubavnica, kao što je to slučaj u Italiji.
Pitam se: jesu li nam to „germanci uvalili” i njihovu ozbiljnost
u paketu sa njihovim automobilima, bankama, osiguranjima,
telekomunikacijama i ostalim ozbiljnim stvarima?
A za to imam i još jedan tužan primer: u jednoj našoj veeelikoj
kompaniji dočeka me HR direktorka, mlada, lepa, plava, vitka i
visoka, a ozbiljna i u crnom odelu sa kravatom…?! Gledam je, a
moj veseli um se pita, da li se to ona prerušila u muško, pošto
ovi naši ozbiljni moderni poslovni momci danas sve češće imaju
dečka, dok je lepim devojkama, njenog ranga, sve teže da nađu
momka. Možda se nada da će ovako prerušena imati više sreće.

26
Ali znam da treba da ćutim i da moram da budem ozbiljna, na
poslovnom sam sastanku, pobogu!? Pa se smejuljim u sebi i
pitam se kako bi bilo divno da se pojavila u nekoj ženstvenoj
haljini sa zadovoljnim osmehom... ili bi to bilo isuviše neozbiljno?
A da li je uopšte ozbiljnost poželjna? Hm… ako bih rekla „ne”,
mnogima bih se zamerila, jer naravno ima momenata gde se
može biti ozbiljan. Na primer, na sahrani, iako ima kultura u
kojima se i na sahrani slavi, jer veruju da je pokojnik otišao korak
dalje u svojoj duhovnoj evoluciji. Iako mi u našoj kulturi zaista
imamo puno humora i duha, mnogi ipak precenjuju tu ozbiljnost,
pa je postala cenjenija od zabave, barem u poslu. Danas više
niko ne ide sa dobrim vicem da pregovara za povišicu, zato što
ljudi žele da ih drugi shvate ozbiljno, zar ne?
Kako da izbegnemo zamku ozbiljnosti? Najlakše je ako
počnemo na sve da gledamo kao da je relativno. Na primer,
nezaposlenost je strašna tema kod nas, a možda ste čuli ovaj
vic: „Nagrnuli Crnogorci u Beograd – čuli da nema posla”. A ako
pogledamo scene iz Afrike gde ljudi gladuju i umiru, onda ovi
naši problemi izgledaju beznačajni.
Inače, predlažem vam što više zabave i krenite malo
-pomalo da se smejete i ozbiljnim stvarima! I tako će zabava
da ulepša i vaš život, a bogami i posao i bićete na dobrom
putu da se osećate ispunjeno i zadovoljno, čak i na poslu!
A onda ćete spoznati da kada ste u poslu zadovoljni i
ispunjeni, vašem uspehu ništa više ne može da stane na put!
To je sigurno!

27
 SVRSISHODNI, SREĆNI I USPEŠNI
Kad se za nekoga kaže da je uspešan, obično se misli da je
poznat, slavan i da ima novac. Ali doživljaj uspešnosti je često
sasvim drugačiji zato što ne zavisi samo od novca i slave, već
tu ima još kategorija koje su važne. Uspeh je zanimljiv fenomen
i čitava armija istraživača bavi se proučavanjem tog fenomena
već 40 godina. Oni su od rezultata svojih istraživanja kreirali
NLP, efikasnu metodologiju koja se i dalje konstantno razvija.
Za postizanje osećanja uspešnosti koje je ispunjeno
zadovoljstvom i srećom nije dovoljno da imamo ambiciju koja
nas tera da imamo svega više, da budemo bolji od drugih… To
nas navodi da se ponašamo po sistemu „zgrabi i beži” i u suštini
hrani samo naš ego. Ono što nas može učiniti srećnim jeste osećaj
da živimo u skladu sa sobom i da ispunjavamo svoju svrhu, da
smo time drugima na usluzi i da ih podržavamo, da poštujemo i
uvažavamo sebe i ljude oko nas, da smo blagonakloni, brižljivi i
zahvalni. To je ono čemu želim da vas podučim ovom knjigom i
to je ono čemu NLP metodologija služi.
Najnovija istraživanja pokazala su da je doživljaj uspešnosti,
zadovoljstva i sreće individualna kategorija koja zavisi od
izbalansiranosti sledeće četiri životne oblasti:
Blagostanje – podrazumeva ne samo da imamo sve što nam
je potrebno već pre svega slobodu da radimo ono što zaista
želimo.
Zdravlje – iako to za svakoga može da bude nešto drugo,
za nekoga je to sposobnost da trči maraton, a za nekoga je da
može da hoda bez štaka. Svakako je važno da postoji osećaj da
smo zdravi i vitalni i da nam je dobro. Svi imamo u okruženju
primere ljudi koji su postigli veliki uspeh u poslu, ali su izgubili
zdravlje, pa su razne tegobe posledica toga, kao npr. infarkt koji
može da ima tragične posledice. To nije i ne treba da bude ishod
„uspeha”, zato je zdravlje kategorija koju naglašavamo kao bitan
element koji je potreban za osećaj uspešnosti.

28
 Harmonični međuljudski odnosi – često se ljudi koji
imaju novac i slavu ne osećaju uspešnim i nemaju doživljaj
uspešnosti zato što su im međuljudski odnosi poremećeni
s onima koji su im bitni i koje vole. Zato je važno da umemo
sistematski da radimo na odnosima prema drugim osobama
kako bismo mogli da imamo harmoničan i produktivan odnos s
ljudima koje često srećemo i s kojima sarađujemo, bez obzira na
to da li je reč o saradnicima ili klijentima. Naročito je važno da
imamo dobar odnos sa svojim bližnjima.
Lično dostignuće, svrha – kad ljudi radeći imaju osećaj da
ispunjavaju svoju svrhu, onda mogu da dostignu osećaj ličnog
postignuća i zadovoljstva koji je neophodan element doživljaja
uspešnosti. Samo onda kad ostvarujemo svoju životnu viziju
kao deo ostvarenja sebe i svoje svrhe, onda to svakoj našoj
akciji daje pravac i smisao. To budi našu unutrašnju stvaralačku
energiju i tada nam je svaki dan ispunjen radošću, ustajemo lako,
sve što radimo pričinjava nam radost stvaranja, ne štedimo trud,
niti nam ponestaje motivacije.

29
 Za većinu ljudi potrebno je da dožive veliku transformaciju
kako bi mogli da počnu da razumeju ovaj koncept. I ako vam se
čini da ovo ne razumete sasvim, onda ću vam reći da se opustite
i uživate u procesu koji se već sada dešava, jer je sama činjenica
da ovo čitate dokaz da ste na putu te transformacije i da samo
treba da nastavite dalje da radite na sebi. I dok radite na sebi i
postajete sve zadovoljniji, uspešniji i srećniji, možda ćete iskusiti
kako je sinhronicitet u stvari saradnja sa sudbinom.

NLP otvara efikasne

puteve do cilja i promena
koje vode ka uspehu

USPEH VAS ČINI PRIVLAČNIM

Znate li onaj osećaj kad imate sve pod kontrolom? Kad ste sebi
nešto zadali, ciljano ste na tome radili i na kraju ste dobili rezultat
koji ste želeli da postignete?
To je upravo ono što se zove uspeh! Čovek je uspešan kad svojim
ciljanim delovanjem ostvari ono što je želeo. Na primer, kada nešto
spremim za goste, a oni to pohvale. Kad sam povučena osoba i ra-
dim ciljano na sebi i odvažim se prvi put da se nasmešim nekome. Ili
kad ciljano promenim komunikaciju sa svojim partnerom i primetim
da naša veza stvarno bolje funkcioniše. Ili kad svako jutro sednem
da meditiram i primetim posle tri nedelje da sam stvarno mirnija i
više svoja. Sve su to uspesi, a uspeh nas čini srećnim i zadovolj-
nim. Uspeh takođe povećava naše samopouzdanje i mi zračimo
drugačije. Možda ste već čuli izreku da ništa ne čini nekoga tako
privlačnim kao što ga čini uspeh. Uspeh nam pomaže da zračimo

30
i privlačimo. Možda ste čuli i izreku da neko poraste kada uspe
u nečemu, a to je verovatno zato što mu uspeh pomaže da se
ispravi i podigne glavu kad hoda.
Kako postati tako uspešan? Kako uspeti u tome? Postoji li neki
recept za to? Postoji li formula uspeha? Iz iskustva bih mogla da
kažem da ne postoji samo jedna formula uspeha, ali postoji NLP
koji nam nudi niz principa i tehnika koje nam pomažu da budemo
sve češće uspešni u onome što radimo, zato i kažemo da je NLP
mirođija u svakom uspehu.

ZA USPEH JE NAJVAŽNIJE
ZAPOČETI, ISTRAJATI I UČITI.

31
 ZAPOČETI
Najvažniji korak na putu uspeha je prvi korak kojim sve počinje.
Jednog momenta bude dosta planiranja, sanjarenja, razmišljanja
i govorancije. Tada je došlo vreme da se nešto preduzme po tom
pitanju i pređe s reči na dela. Moramo da sakupimo svu svoju
hrabrost i stvarno napravimo prvi konkretan korak u neizvesnost.
Ideje, snovi, misli i reči su rastegljive i strpljive, ali dođe vreme
kad čovek treba da testira svoje ideje u stvarnosti. Razmišljajući
o svojim idejama ne možemo nikada da budemo sigurni da li
funkcionišu dok ne preduzmemo nešto konkretno.
• Ko želi da postane dobar u tenisu, mora da kupi reket, da stane
na teren i počne s nekoliko prvih udaraca.
• Ko želi da promeni posao, mora jednog dana da pošalje nekome
svoj CV, ili da drugačije skrene pažnju željenom poslodavcu na
sebe.
• Ko ima dobru poslovnu ideju, mora da je ponudi klijentu kako
bi znao da li je ta ideja stvarno tako dobra kao što misli.
Treba prestati s praznom pričom i preduzeti nešto. Mnogi ljudi
se tu uplaše od neuspeha, greške ili pogrešnog koraka, zato ni
ne započinju. Upadnu u zamku analiza-paraliza! A pritom su
upravo greške i pogrešni koraci ono što nas vodi napred. Kako
bismo naučili, stekli iskustva i postali bolji u nečemu, neophodno
je da započnemo, da krenemo. Nema druge! I ako smo pažljivi i
ne stavimo odmah sve na jednu kartu, onda čak ni prvi neuspeh
neće biti toliko bolan.
Zato započnite danas, sada!

ISTRAJATI
Najvažniji korak je započeti i posvetiti se.
Woody Allen je jednom rekao osvrćući se na šou-biznis:
„Eighty percent of success is showing up.” („Osamdeset

32
procenata uspeha je pojavljivanje.”)
Ovo veoma dobro objašnjava ono što želim da vam kažem.
Ipak, nije dovoljno samo započeti nešto. Koliko ima nedovršenih
knjiga u nečijim fiokama ili kompjuterima? Koliko nas je započelo
neku dijetu? Koliko ljudi obeća svom partneru da nešto više neće
raditi, pa opet nastavi po starom?
Ljudima najčešće teško pada da istraju u nečemu. I to je
najvažniji razlog zašto je tako malo ljudi uspešno u onome što
radi. Istrajnost je jedan od neizbežnih sastojaka uspeha, bez
toga se ne može.
Niko ne može da bude uspešan u nekoj oblasti, a da je
prethodno nije duže vreme praktikovao. Studije su pokazale da
izvrsni pijanisti vežbaju više od 10.000 sati da bi došli do tog
nivoa. A samo da bi se postalo dobar učitelj klavira potrebno je
najmanje 4.000 sati vežbe.
Iako najverovatnije nećete da postanete pijanista, ipak morate
duže vreme da istrajete i posvetite se svojoj temi ukoliko želite da
postanete uspešni u tome. Ako želite da postanete samouvereniji,
onda je potrebno da duže vreme trenirate samopouzdanje. Nije
dovoljno da provedete jedno veče čitajući neki priručnik na tu
temu. Ali ako hoćete da otvorite svoju firmu, onda je potrebno da
na tome istrajno i posvećeno radite više godina.
Posvećenost i istrajnost generišu uspeh.
Mnogi ljudi veruju da je uspeh u stvari proizvod nekog
specijalnog znanja. Vlada mišljenje da je samo bitno znati neku
specijalnu metodu i onda čovek može da postane uspešan. To
ipak nije sasvim tačno.
Uspeh je proizvod preduzimanja akcija, a ne znanja. Znanje
nam pomaže samo onda kad delujemo u skladu s tim znanjem i
to ne samo jednom već konstantno i uvek iznova, dakle, ako se
tome posvetimo i istrajemo.

33
 UČITI
Znači li to da se svakako postaje uspešan kad se započne i
dovoljno dugo istraje u nečemu? Bilo bi lepo kad bi bilo tako lako.
Jer ako pokušam 1.000 puta bušilicom da oljuštim jabuku,
najverovatnije neću imati neki napredak u tome. Najkasnije
nakon desetog pokušaja trebalo bi ipak da probamo s nekim
drugim alatom. I ako i posle sedamnaestog puta ne uspem da je
oljuštim kašikom, možda ću tada ipak probati nožem.
Ako neko želi da bude uspešan, onda nije dovoljno da istraje
u jednom te istom stalno, već mora stalno da motri na svoje
postupke i da se pita:
Funkcioniše li ovo što sad radim? Da li se ovim približavam
svom cilju?
Kad na osnovu odgovora na to pitanje promenimo svoje
postupke, onda se to zove učenje. Pratiti šta funkcioniše i više
se time baviti. Pratiti šta ne funkcioniše i prestati s tim, a umesto
toga isprobati nešto drugo. I to raditi sve dok ne postignemo cilj
koji smo želeli.
Ovo su iz mog iskustva tri najvažnije pretpostavke za uspeh
koje treba da imate stalno na umu ako želite da budete uspešni:

• Preduzimam li već nešto ili samo pričam, sanjarim i plani-

ram? Kada ću da počnem? Kada ću da pređem na konkretne
korake?

• Kako ću uspeti da se posvetim i istrajem u svojim ciljevima i

da sam sebe ne kočim? Kako se borim sa sumnjama, odvra-
ćanjem i kočnicama koje dolaze spolja?

• Kako da ostanem opušten, fleksibilan i sposoban da per-

manentno učim? Šta dobro funkcioniše i kako bih mogao to
da pojačam? Šta još ne funkcioniše i kada ću s tim prestati
i započeti nešto drugo umesto toga?

34
 Ova tri pitanja možda mogu da vam pomognu da na svoj način
postanete još uspešniji u oblastima koje su vama najvažnije. I
tada će možda ljudi početi za vama i da se okreću na ulici jer
znate već: Uspeh vas čini privlačnim!

NLP KAO MODEL ZA PROSPERITET

Kakav je vaš odnos prema novcu?

Dešava se da su ljudi izuzetno stručni i veoma vredni, a da ne
zarađuju dovoljno, jer im je neprijatno da traže novac, i slično...
Ili veruju da se novac teško zarađuje i misle da su ga vredni
samo ako su se namučili, ili veruju da ga ne treba trošiti, ili imaju
problema da zadrže novac iako mnogo zarađuju.
Način na koji doživljavamo sebe kao ličnost, odnosno naša
lična metafora, određuje naš odnos prema novcu, a to nije naš
svesni izbor. A kad postanemo svesni te metafore koja upravlja
našim odnosom prema novcu, onda možemo i da je promenimo
u skladu s ličnim ciljevima.

Koje značenje ima novac

Svi smo čuli frazu Vreme je novac, i vi sad možda razmišljate o
tome da li je ovo vredno vašeg vremena. Postaviću vam drugačije
pitanje: Šta vama predstavlja novac?
Za neke ljude novac predstavlja nešto skriveno. Oni traže
novac. Za druge, on napaja sistem ili teče... Akcije, stavovi i
uverenja koja će pojedinci imati o novcu biće različiti u zavisnosti
od njihove nesvesne metafore o novcu. Pomoću NLP-a možete
da otkrijete svoju nesvesnu metaforu koja određuje vaš odnos
prema novcu i drugim stvarima, kao i da saznate metafore
drugih ljudi i da procenite njihove dobre i slabe strane – što je
korisno u pregovorima. A kad to otkrijete, onda uz NLP možete
da transformišete to značenje u nešto što je za vas efikasnije.

35
 Kako utiče NLP na Life Style?
Većina ljudi pomisli na novac kad se pomene prosperitet i Life
Style: skupi automobili, zabave i luksuz. Novac jeste značajan, ali
je ipak to samo mali, iako veoma prijatan deo našeg prosperiteta.
Šta znači pojam Life Style? U bukvalnom prevodu znači životni
stil. U stvari, Life Style se odnosi više na kvalitet života, koji zavisi
od našeg psihičkog i fizičkog stanja. Drugim rečima, ako nam je
psihički ili fizički loše, onda nećemo moći da se radujemo novcu,
skupim automobilima, zabavama i luksuzu, niti ćemo moći da
dostignemo željeni Life Style.

Negativna osećanja utiču na naš životni stil

Ko ide kroz život s negativnim osećanjima (ljutnja, bes, mržnja,
tuga, zavist, ljubomora), on utiče veoma negativno na svoj životni
stil. Ne prepoznaje svoje šanse i ne može ni da ih iskoristi. Ovo
vodi u još više negativnih misli i čovek se nađe u začaranom
krugu. NLP model može da pomogne da se prekine taj začarani
krug i izađe iz njega.

SA LAKOĆOM RAZUMETI
I OBJASNITI POJAM NLP

NLP označava neurolingvističko programiranje. Pošto je naziv

prilično dugačak i rogobatan koristimo samo inicijale. Znam da
je naziv pomalo čudan i možda smešan, a možda i opterećujući,
ali to je samo naziv. A šta taj naziv uopšte znači?
Evo šta mi se desilo 2006. godine. Upravo sam osnovala prvi
NLP Institut u Srbiji i krenula da sređujem prostor na Dedinju,
majstor stoji na merdevinama i pita me: „Čime se vi bavite,
gospođo?” Odgovaram da sam NLP trener, on me pogleda,
po mojoj tadašnjoj figuri zaključi da to sigurno nije neki sport
i pita: „Šta Vam je to NLP?” Upecam se i odgovorim da je to

36
neurolingvističko programiranje. Majstor će na to: „Aaa, nešto
sa kompjuterima?” A ja: „Ne, to ima više veze se psihologijom i
komunikacijom...” i tako u momentu majstor poveže te dve reči
s ključnom reči programiranje i po sistemu ’I ja tebi’ kaže mi:
„Neka, neka, gospođo,... da nastavim ja ovo da radim...”
Danas, kad me neko pita, jednostavno kažem: Pomažem
ljudima da razumeju kako njihov um i govor kreiraju obrasce i
programe po kojima žive i kako mogu te obrasce da menjaju da
bi imali bolje rezultate i ispunjeniji život. A uzimajući u obzir da
sam u sve edukacije na našem NLP Institutu, kao i u ovu knjigu,
ugradila mnoga svoja dodatna znanja i da se tu radi o mnogo
više od samog neurolingvističkog programiranja, ja jednostavno
kažem da je to što se kod nas uči Nauka Ličnog Prosperiteta. To
je naziv koji smo smislili mi na NLP Institutu jer više odgovara
onome što podučavamo, prijatniji je i razumljiviji za svakoga.
Namera nam je bila da smislimo naziv koji odgovara onome što
se stvarno uči kod nas na bazi klasičnog NLP-a, da sadrži ta tri
slova i da kod ljudi izazove korisniju reakciju.
NLP je metodologija koja proučava način na koji ljudi
postižu izuzetne rezultate i uspeh u najrazličitijim oblastima i
podučava druge ljude tim obrascima, veštinama i tehnikama.
Danas je neurolingvističko programiranje (NLP) širom sveta
najcenjeniji model promene i podstiče fantastične uspehe
ne samo u menadžmentu i prodaji već u mnogim oblastima
kao što su sport, psihoterapija, obrazovanje... NLP je škola
vrhunskih sposobnosti koja nudi tehnike za bolju komunikaciju,
pregovaranje, rukovođenje ljudima itd. Otkriveno je i razvijano
da bi tajne uspešne komunikacije postale svima pristupačne i
jednostavne za učenje.
Po definiciji, NLP je proučavanje subjektivnog iskustva. Sam
pojam sastoji se iz tri reči:

37
N kao neuro… jer se svet opaža i doživljava kroz osećanja
iz kojih kreiramo našu stvarnost. Odnosi se na nervni
sistem i na način kako s drugim ljudima komuniciramo preko
naših pet čula: vida, sluha, dodira, mirisa i ukusa; tako primamo
informacije koje za nas imaju određeno značenje i na osnovu tih
informacija kreiramo svoju realnost.

L kao lingvističko – u vezi s jezikom, a odnosi se na

način kako koristimo jezičke obrasce u svakodnevnom
govoru i kako se kroz govor može uticati na predstave drugih
ljudi. Govornim obrascima utičemo na stavove, emocije i akcije
nas samih i naših sagovornika. Ljudi svoja iskustva shvataju i
opisuju kroz reči. NLP istražuje uticaj koji reči imaju na naš način
razmišljanja, na oblikovanje i promenu našeg raspoloženja, na
način našeg ponašanja, a time i na rezultate koje postižemo.

P kao programiranje odnosi se na unutrašnje procese,

odnosno unutrašnje programe razmišljanja, osećanja
i ponašanja, na spoznaju da su obrasci kojima se organizuje
načini primanja i slanja informacija, specifični za pojedine osobe,
ukoliko nisu korisni u svakodnevnoj komunikaciji, mogu se
zameniti boljim i korisnijim. NLP koristi jednostavne, ali izuzetno
efikasne metode reprogramiranja našeg nervnog sistema u
skladu s našim vrednostima, odnosno ciljevima koje želimo da
postignemo.

„NLP je umetnost i nauka lične izvrsnosti. Umetnost, jer svako

unosi svoju jedinstvenu ličnost i stil u ono što radi, što može
biti uhvaćeno rečima ili tehnikama. Nauka, jer postoje metode
i procesi za otkrivanje obrazaca koje koriste pojedinci, odlični u
nekoj oblasti, kako bi postigli izvanredne rezultate. Taj proces
se zove modelovanje, a otkriveni obrasci, veštine i tehnike sve
više se koriste u savetovanju, edukaciji i poslovanju za efikasniju
komunikaciju, lični razvoj i ubrzano učenje.”
Joseph O’Connor

38
 SAVET:
I ako vas neko sada pita Možete reći da je NLP:
šta je NLP, šta biste mu rekli? Nauka Ličnog Prosperiteta
i umetnost postizanja
željene promene.
SVE ZAVISI OD
PERSPEKTIVE

Ako se informišete o NLP-u iz literature koja vam je na

raspolaganju ili kroz razgovore s onima koji se već time koriste,
naići ćete na različite opise. Ovaj široki spektar nastaje iz
enormnog opsega primene. Zato ćemo osvetliti NLP iz različitih
perspektiva, o čemu je u stvari reč u NLP-u:

• komunikaciji
Jedno od osnovnih polazišta u NLP-u glasi da mi stalno
komuniciramo govorom, ali i mimikom, gestovima i tonom. Šta je
poruka i kako je izražavamo? Da li je ono što želimo da kažemo
isto što naš sagovornik zaista i razume? Ako nije, kako onda da
razumemo određene signale i kako možemo da ih uzmemo u
obzir u interakciji? Ovde NLP nudi mnogobrojne praktične alate
za efikasnu komunikaciju.

• govoru
Način na koji govorimo utiče na naše misli i dela. Proces
kojim prevodimo svoja iskustva u govor menja doživljeno.
Primorani smo da svoja zapažanja o spoljašnjoj stvarnosti
transformišemo u reči. Pritom se često izgube važne informacije
za našeg sagovornika. NLP nudi tehniku postavljanja preciznih
pitanja i metodu koja nam pomaže da komunikaciju s drugima i
samim sobom tako kreiramo kako smo naumili. NLP nas uči da
razumemo kako utiču naši lični unutrašnji filteri na naš govor.
Govor je pun zamki, a ovo znanje nam pomaže da ih zaobiđemo.

39
 Ako vas neko zamoli da NE mislite na Ajfelov toranj, najvero-
vatnije ćete upravo zbog toga da pomislite baš na Ajfelov toranj.
U ovom slučaju reči postižu suprotno od namerenog. Obratite
pažnju na dejstvo koje ima reč „ali” kad je koristite, na primer:
„Dopada mi se kako ste ovaj posao obavili, ali...” u očekivanju da
posle „ali” sledi problem, sagovornik će najverovatnije potpuno
da zaboravi sve što je bilo pre toga.
U reklami, medijima, politici, u organizacijama svih vrsta koristi
se ciljno određen govor kako bi se prenela poruka i usidrila u
nesvesno onih kojima je namenjena. Znanjem o dejstvu govora
koje se stiče u okviru NLP-a možete da steknete duboko
razumevanje za uticaje kojima ste izloženi. Na taj način NLP
služi kao neka vrsta zaštite za dušu potrošača.

• modelovanju izvanrednih sposobnosti

NLP procesi i strategije su rezultat istraživanja gde je ispitivano
kako stručnjaci ili ličnosti s izuzetnim talentima i sposobnostima
postižu vrhunske rezultate. NLP je prva metoda koja je učinila
mogućim da se postepeno sistematski prenese i nauči ono što
se naziva genijalnost, talenat ili intuicija, a činilo se nedostižno
za obične ljude.
Modelovanje izuzetnih sposobnosti bazira se na pažljivom
posmatranju unutrašnjeg doživljaja talentovane osobe. Takođe
se posvećuje pažnja uverenjima koja podržavaju te unutrašnje
doživljaje, kao i sistemu vrednosti i slici koju osoba ima o sebi,
jer su to komponente koje igraju odlučujuću ulogu u postizanju
izvrsnosti. Sposobnost modelovanja je ključna kompetencija u
NLP-u. Natprosečne sposobnosti razložiti na sastavne delove
jeste dar koji NLP korisnicima nudi nove perspektive i omogućava
im efektivno učenje.
Tako je, na primer, u nemačkom govornom području razvijena
„NLP strategija pravopisa” posmatranjem ljudi koji prirodno
savršeno vladaju pravopisom. Od kada je određeni mentalni

40
proces jasno opisan i kodiran, veoma lako ga uče i deca i odrasli
koji su do tada imali problema da savladaju pravopis.
Drugi primer: imate li problema da ustanete rano ujutru? Ko-
risteći NLP alate možete da saznate kako se motiviše osoba koja
rado rano ustaje. Upotrebom određene NLP intervencije ste čak
u situaciji da tu „strategiju” iskoristite za sebe. Ali, ni to nije sve.
Modelovanje izuzetnih sposobnosti nudi mnogo mogućnosti za
efikasnu primenu u različitim oblastima kao što su psihologija,
pedagogija, ekonomija, prodaja, poslovanje, zdravstvo, sport i
lični razvoj.

• razvoju mentalnih sposobnosti

NLP na precizan način opisuje zapažanja i procese koji kreiraju
našu „ličnu realnost”: Kako znamo ono što znamo? Kako radimo
to što radimo? Kako dolazi do toga da se u jednom momentu
osećamo uplašeni, a u drugom smo srećni? Kako je moguće da
nam se nešto dopada, a nešto ne? Zašto nešto lako naučimo, a
nešto samo u teškim uslovima ili nikako?

41
 GDE SVE MOŽE DA SE PRIMENI NLP
Emocionalna inteligencija (EQ) pre svega znači: prilagoditi se
drugima, a za to su potrebni sledeći kvaliteti, koji se dobijaju NLP
edukacijom:

• Ciljno delovati
• Izuzetna moć zapažanja
• Sposobnost slušanja
• Sakupljati precizne informacije
• Postavljati prava pitanja
• Imati dobar odnos sa drugim ljudima
• Druge ljude oduševiti
• Konstruktivno se odnositi prema konfliktima
• Sebe i druge motivisati
• Efektivno komunicirati
• Moć razumevanja drugih
• Dobro pregovarati
• Svoju poruku dobro preneti
• Pokrenuti promenu ponašanja

Svi navedeni kvaliteti zajedno čine takozvanu socijalnu

kompetenciju ili emocionalnu inteligenciju koja je presudna
za uspeh u poslu i u životu uopšte. EQ može da se razvija i
da raste, za razliku od koeficijenta inteligencije (IQ), a NLP je
za to izuzetna metoda! NLP nove generacije, u kombinaciji s
najnovijim naučnim otkrićima, ide čak i dalje od toga i pomaže
ljudima da razviju i duhovnu inteligenciju (SQ) koja sinhronizuje
funkcionisanje EQ i IQ vodeći ih svrhom i značenjem. Duhovna
inteligencija predstavlja višu dimenziju inteligencije jer aktivira
kvalitete i sposobnosti našeg autentičnog bića (duše) kao što
su mudrost, saosećajnost, integritet, radost, ljubav kreativnost
i mir. Suštinski je duhovna inteligencija povezana sa našim

42
unutrašnjim dubokim značenjem i našom životnom svrhom,
zato razvoj takve vrste inteligencije ima za rezultat poboljšanje
širokog spektra važnih životnih veština i radnih sposobnosti koje
su ključne za uspešan i ispunjen život.

Švajcarski perorez komunikacije

Gde god je značajna komunikacija, iskorišćenost ličnih poten-
cijala i efikasnost, tu NLP može da inicira dalekosežni razvoj.
Ako se interesujete za delotvornu komunikaciju, lični napredak i
razvoj, onda NLP može da vam otvori nove puteve.

Otkrijte svoj potencijal

Mnogi ljudi koriste NLP kako bi prevazišli nepoželjna ograni-
čenja u životu i usvojili nove mogućnosti u svom ponašanju. NLP
može da oslobodi od neprijatnih navika, strahova i ograničavaju-
ćih uverenja i da stvori novu strukturu za srećniji način življenja.
Pritom vam NLP nudi mogućnosti izbora u komuniciranju, rea-
govanju i osećanjima. Što imate više mogućnosti, utoliko vam je
lakše da donosite optimalne odluke. Imate li osećaj da do sada
niste živeli životom kojim ste želeli da živite? Onda vam NLP
može otvoriti puteve ka novim mogućnostima koje do sada niste
mogli da zamislite.

NLP se uspešno koristi već godinama u sledećim oblastima:

• menadžerskoj praksi, • vaspitanju,

• prodaji, • obrazovanju,

• coachingu, • sudstvu,

• zdravstvu, • pregovaranju,

• psihoterapiji, • medijaciji,

• savetovanju, • za kreativnost.

43
 Na kraju knjige imate dodatni materijal gde je dobro objašnjeno
na koji se način koristi NLP u svim gorenavedenim oblastima i
možda vam da ideje čemu može i vama da posluži.

DA LI KROZ NLP NEBO

STVARNO POSTAJE JOŠ PLAVLJE?

Koliko može nebo da bude plavo? Ako bih upoznala deo

svog uma, koji mi daje taj divan osećaj kada je nebo plavo i koji
ponekada navodi moje srce da zaigra, onda bih zahvalila tom
delu što postoji u meni. Zamolila bih ga da se češće oglasi i da
redovno navede moje srce da zaigra, npr. kad vidim nasmejano
dete, kad se divim snazi i istrajnosti maslačka koji probija asfalt i
u svim onim trenucima kad prepoznam čaroliju života.
Ali, ne poznajem taj deo. Svakako ga ne poznajem dovoljno
dobro da mogu direktno od njega da zahtevam da mi srce
zaigra kad god hoću. Ali zato postoji NLP kako bismo indirektno
komunicirali s tim delom našeg uma i svim ostalim njegovim
delovima koji nas čine srećnima.
NLP je zbirka empirijskih, veoma delotvornih metoda. U
principu su posmatranjem i modelovanjem izuzetnih govornika,
harizmatičnih trenera, psihoterapeuta, menadžera, lidera…
kondenzovali esenciju koja svakome omogućava da promeni
svoje ponašanje i da koristeći te strategije uspeha postigne
izuzetne rezultate.
Jedno od saznanja NLP-a kaže da svet oko nas nije ni ovakav
ni onakav, već da naša lična slika o tom svetu upravlja iskustvima
koja doživljavamo. Ta naša lična slika sveta, u NLP-u zove se mapa,
a sastoji se iz naših uverenja. Pošto sam živela dugi niz godina u
Nemačkoj, sa bivšim suprugom koji je Nemac, upoznala sam se
s jednim tamo veoma raširenim i opšteprihvaćenim uverenjem
koje glasi: „Prvo posao, a onda uživanje”, a koje je blisko i nekima

44
od nas ovde u Srbiji – zemlji neograničenih mogućnosti. Ovo
je uverenje koje Nemce navodi da prvo pokose travnjak, da
na vreme letnje gume zamene zimskim, da urade svoj poreski
izveštaj i da onda ono malo slobodnog vremena što im je ostalo
provedu uz grižu savesti zbog još nekih neobavljenih stvari.
A kod nas su to, recimo, žene kojima je s generacije na generaciju
prenošeno uverenje da je važno da budu lepe i izvanredne
domaćice. I dok današnje žene uglavnom po ceo dan rade kao
direktori u banci, menadžeri prodaje, marketing menadžeri, HR
menadžeri, čim stignu kući sve opet mora da bude završeno:
zdrav ručak za porodicu, čišćenje i raspremanje, ako neko svrati
(dokona komšinica, svekrva), može da vidi da je sve cakum
-pakum. Zatim urade domaći s decom, jer ona moraju da budu
dobri đaci i da kasnije studiraju, … naravno! Tada moraju da
srede nokte, počupaju suvišne dlačice, stave masku na lice, jer
moraju da budu negovane i lepe, … naravno! Onda izvedu psa u
šetnju, jer deca treba da imaju kućnog ljubimca, ... svakako! Kada
se vrate, poprave vodokotlić, jer muž je direktor ili menadžer,
pa se to od njega ne može očekivati, ... naravno! No dok završe
sav posao, nebo je već crno, jer je pala noć. A zadovoljstvo
postignutim ima čudan ukus ustajalosti i gorčine.
NLP može da prodrma uverenje koje izaziva nepoželjno
ponašanje tako što ga prvo identifikuje kao nepoželjno, zatim
ga zameni poželjnim uverenjem i ponašanjem i to uradi tako da
sve pozitivne namere koje su se sadržale u prvobitnom uverenju
ostanu održane i budu ispunjene ovim novim. Praktično bi to
značilo da bi novo uverenje moglo da glasi: Podeliću posao na
sekvence, a između svake od njih ću da integrišem momente
uživancije. Na momenat ću da pogledam u nebo i uočim kako
je divno plavo, zastaću da se divim milini kojom zrači osmeh
deteta, na momenat ću uživati u tome koliko je jaka svrha i
istrajnost maslačka i tako ću razigranog srca da obavim sledeći
posao još brže i efikasnije. Činjenični rezultat može da bude isti,
ali doživljeni rezultat je sasvim drugačiji. Iz ovih razloga se NLP

45
uvek piše velikim slovima.
Danas se NLP kao samostalna metoda sve više prepliće sa
drugim metodama, kombinuje se i dopunjuje kako bi se dejstvo
na lični razvoj učinilo još dubljim i postojanijim. Često se NLP
povezuje s radom na nesvesnom nivou, zatim se NLP posmatra
kao veoma koristan komunikacioni model i metoda intervencije, a
povezuje se i s telesnim i energetskim radom, npr. kineziologijom
itd.
Tokom 40 godina NLP se razvijao u duhu osnovnog principa:
„Ako radiš ono što si oduvek radio, dobićeš ono što si uvek
dobijao.” U tom smislu su se mnogi radoznali metodičari,
raspoloženi za eksperimentisanje, uputili u dalji razvoj ove
metode, unapredili je, te za sebe i za mnoge svoje klijente
pronašli ključ za nebesko plavetnilo.

„Ne postoji čovek koji bi ti otkrio šta treba da učiniš

jer to već leži u polusnu u osvit tvoga znanja. Učitelj
koji hoda u senci hrama među svojim sledbenicima
ne daje mudrost, već svoju veru i svoju ljubav. I ako je
zaista mudar, neće te pozvati da uđeš u kuću njegove
mudrosti, nego će te voditi do praga tvog ličnog uma.”
Khalil Ghibran

NLP nam daje uputstvo

za upotrebu našeg uma.
Kad razumemo na koji način
funkcioniše um, lakše nam je da
nešto promenimo, da naučimo novo
i da efikasno komuniciramo.

46
 KAKO POSTATI
NAJBOLJA VERZIJA SEBE

Prolazeći kroz ovaj program naučićete mnogo o učenju. NLP je

produktivna i praktična disciplina jer oprema ljude veštinama za
učenje i promene i time pokreće i održava delotvornu razvojnu
spiralu.
Cilj ovog programa jeste pre svega da uskladite svoje svesne
namere s nesvesnim procesima. Često se dešava da nisu
usklađeni, a najbolji primer za to je trema. Na primer, svesno
nameravate da napravite fantastičnu prezentaciju pred važnim
auditorijumom, ali trema je nesvesni proces koji se pojavi potpuno
neusklađen s vašom namerom. U ovom programu ćete naučiti
kako da upravljate sobom i uskladite svesno i nesvesno kako
bi jedno drugom bilo podrška i to vam pomoglo da postignete
željene rezultate i postanete najbolja verzija sebe.
Krenite i budite spremni za prijatna iznenađenja!

UMOVI SU POPUT PADOBRANA:

NAJBOLJI SU KAD SU OTVORENI

47