Professional Documents
Culture Documents
إن دراسة الجدوى األولية لمشروعك لن تساعدك فقط لتقييم جدوى هذا
المشروع من الناحية االقتصادية ,ولكنها أيضا سوف تساعدك – فقط لتقييم
جدوى هذا المشروع من الناحية االقتصادية ,ولكنها أيضا سوف تساعدك –
بأذن هللا – على الحصول على التمويل الالزم لمشروعك .وهناك العشرات
من النماذج التي يمكنها أن تساعدك في إعداد هذه الدراسة ،وهذه النماذج
مقسمة إلى ثالثة أقسام :دراسة السوق والدراسة الفنية والدراسة المالية .
دراسة السوق
تعد دراسة السوق النقطة األساسية لتوضيح إمكانية نجاح أي مشروع ( تجاريا ً
,صناعيا ً ,أو خدميا ً )
في تقديم منتجاته أو خدماته ألكبر عدد من المستهلكين وقدرة المشروع في
االستمرارية ومواصلة العمل ,لذا يجب على صاحب الفرصة االستثمارية
إجراء مسح مفصل للسوق للحصول على كافة المعلومات التي تساعده على
التأكد من جدواها قبل الدخول في االستثمار لمعرفة إمكانية تحقيق األرباح
وتصميم المنتج بصورة مثالية وتحديد المواد الخام التي يحتاجها وتحديد السعر
المناسب ومعرفة سلوك المستهلكين واحتياجاتهم .
وتشتمل دراسة السوق المقترحة على عدد من العناصر الرئيسية وهي :
إجراءات البيع :كون البيع نقدا ً أم بالدين وفترة السداد وأساليب التعامل بالدين
وتضع في االعتبار كل الظروف المحيطة بالقدرات اإلنتاجية للمشروع
والكفاءات التسويقية والبيع لرجال البيع والتوزيع وكذلك السياسات الموضوعة
للتسعير والخصومات والحوافز .
المنافسون :
اذكر المنافسين في منطقة المشروع ومن خارجها والمناطق الجغرافية التي
يغطونها :
مناطق تسويق المنافسين مناطق مشروعات المنافسين منتجاتهم المنافسون
اذكر أسعار ونوعية منتجات /خدمات المنافسين وحجم السوق ( المشاريع
المشابهة لمشروعك ) :
حجم النوعية (ضع إشارة x السعر ( ضع إشارة
السوق xفي المكان المناسب) في المكان المناسب ) المنتجات المنافسون
بالعملة مرتفع وسط منخفض جيد وسط غير
المحلية مقبول
لخص نقاط القوة التي يتمتع بها المنافسون ( كالرأسمال الكبير ,الخبرة في
السوق ,عدد كبير من الزبائن ,وسائل ترويج مجدية ,غير ذلك )....
-1
-2
-3
-4
لخص نقاط الضعف عند المنافسين ( كسعر عالي ,عمل غير منظم ,عدم
مسك دفاتر ,أساليب ترويج غير مجدية ,غير ذلك ) ....
-1
-2
-3
-4
وسائل الترويج المعتمدة من قبل المنافسين :
الوسائل المباشرة مع المستهلكين . -
طريقة العرض . -
التنزيالت . -
التسهيالت في الدفع . -
اإليصال المباشر للسلعة /الخدمة إلى المستهلك . -
عن طريق اإلعالن . -
غيره ................................................ -
نمو المبيعات السنوية :
%1 – 0
%2 – 1
%3 – 2
%4 – 3
المستهلكون :
المنتجات /الخدمات التي يقدمها المنافسون : -1
من هم مستهلكوا المنتجات /الخدمات التي يقدمها المنافسون وهل
تلبي حاجتهم ..؟
المبيعات المتوقعة
تعتمد الدراسة الفنية على دراسة السوق وتحديد الطاقة اإلنتاجية ومن
ثم اختيار البديل التكنولوجي المناسب لهذه الطاقة .وتعتمد جميع
الجوانب األخرى لدراسة الجدوى مثل الجوانب المالية واالقتصادية .
والتنظيمية و اإلدارية على دراسة الجوانب الفنية فهي نقطة البداية
لتقديرات التكاليف واألرباح والعمالة واإلدارة ,وتناول الدراسة
الفنية للمشروع الجوانب الهامة التالية :
المجموع :
-األثاث وأعمال الديكور التي يحتاجها المشروع ( مصدرها وكلفتها ) :
المجموع:
-إذا كان مشروعك بحاجه إلى توصيل االنترنت أو خدمات خاصة :
تكلفة الرسوم :
............................................................................
.....................................................
المصاريف الشهرية
تليفون ماء كهرباء
مصدرها (اشتراك/مجاناً) :
تكلفتها شهريا ً :
الدراسة المالية
التكاليف الثابتة :هي تلك التي ال تتغير بتغير حجم اإلنتاج لمدة
زمنية محددة
مجموع
الوحدات/
العائدات
-2التكاليف التشغيلية السنوية
أكتب اللوائح والقوانين التي يمكن أن يخضع لها عملك والمتعلقة بكل
المستويات الحكومية ,باإلضافة إلى الموضوعات المحددة المتعلقة
بالنشاط التي تعلمها .
............................................................................
............................................................................
التصنيع :
ما هي طريقة إنتاجك ..؟ صف العملية اإلنتاجية للمنتج /الخدمة
..؟
............................................................................
............................................................................
أكتب قائمة بالتكاليف المرتبطة بالعملية اإلنتاجية .أضف إليها
التكاليف المباشرة والتكاليف العامة ,هذه المعلومات ستكون قيمة
جدا ً لخطة العمل الرسمية والتي تم ذكرها في الفصل الثاني من
الجزء الثاني من هذا الكتاب
............................................................................
............................................................................
ما هي احتياجات البحوث والتطوير ..؟ وما هي تواريخ التنفيذ
والتكاليف المرتبطة بها ..؟
............................................................................
............................................................................
ما هي احتياجاتك من المعدات والتجهيزات ,المصنع ,المستودعات
؟ ما هي تقديرات التكاليف المرتبطة بها ؟
............................................................................
............................................................................
مسئوليات العمل
مسئوليات المنتج
موقفات العمل
التأمين الوقائي
هل هنالك مخاطر أخرى متوقعة في مجال العمل تستوجب التحوط
لها ,مثال ( الديون الهالكة ,سرقة /قرصنة برامج الكمبيوتر ) ؟
وكيف تستعد لتعويض اآلثار المتوقعة لهذه المخاطر ؟
............................................................................
......................................................
فريق اإلدارة /الموارد البشرية :
أظهر أن شركتك تمتلك الموارد البشرية المطلوبة إلنجاحها .أذكر
فيما يلي فريق اإلدارة لديك مع تفاصيل مؤهالتهم ووظائفهم
باإلضافة ألعضاء مجلس اإلدارة والمستشارين.
من هم مدراء األقسام الرئيسة ؟ وما هي خلفياتهم العلمية والمهنية
..؟
............................................................................
............................................................................
من هم المستثمرون والمساهمون ( إن وجدوا ) ..؟
............................................................................
............................................................................
من هم أعضاء مجلس اإلدارة /وأعضاء المجلس االستشاري ..؟
............................................................................
............................................................................
من هم المستشارون المهنيون (مثال:المحامون,المحاسبون)..؟
............................................................................
............................................................................
العاملون :أذكر الوصف الوظيفي للعمالة المطلوبة ( أ .مسئولياتهم ,ب .طبيعة
تعاقداتهم ,ج .مرتباتهم ,د .المميزات الوظيفية هـ .المهارات )
مثال :يمكنك عمل الوصف الوظيفي المطلوب في جدول كالتالي
أعد قائمة بالتكاليف المتعلقة بكل قسم ,ويجب أن تكون هذه األرقام مبنية على
بحوث تم أجراؤها أو على الخبرة أو المعرفة بطبيعة الصناعة /السوق ..إلخ
تذكر أن الميزانية أولويات بنود الصرف ,والمصروفات وكيفية مقابلتها ( مع
اإليرادات أو الديون ) .
القوائم المالية :
-1قائمة التدفقات المالية .
-2قائمة الميزانية المالية .
-3قائمة الدخل .
عند كتابة هذه البنود يجب التنبه إلى تأثير الموسمية والخصومات
وشروط الدفع على تدفق النقدي الشهري .
السنة ( بالعملة المحلية )
-5 -4 -3 -2 -1 الشرح
صافي المبيعات
ــ ــ ــ ــ ــ
إجمالي األرباح
ــ ــ ــ ــ ــ
نسبة إجمالي
ــ % ــ % ــ % ــ % ــ % اإلرباح
صافي الدخل
ــ ــ ــ ــ ــ بعد الضرائب
نسبة األرباح
ــ % ــ % ــ % ــ % ــ % بعد الضرائب
العائد على
ــ % ــ % ــ % ــ % ــ % رأس المال
العائد على
ــ % ــ % ــ % ــ % ــ % األصول
معدل /نسبة
ــ % ــ % ــ % ــ % ــ % السيولة
معدل /نسبة ما
ــ % ــ % ــ % ــ % ــ % يمكن تحويله
إلى نقد
معدل /نسبة
ــ % ــ % ــ % ــ % ــ % المديونية إلى
رأس المال
معدل /نسبة
ـــ ـــ ـــ ـــ ـــ المديونية