‫‪‬‬

‫اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﺗﻌرﯾف‪ .‬ﻣﺎ ھﻲ اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ؟ ﺷرح اﻟﺗﺟﺎرة‬

‫اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ل ‪2019‬‬

‫اﻹﻋﻼن ‪ⓘ‬‬

‫ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر ‪ ،‬اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ھﻲ ﻣﺠﺮد ﻋﻤﻠﯿﺔ ﺑﯿﻊ وﺷﺮاء اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﺑﺎﻟﻮﺳﺎﺋﻞ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻣﺜﻞ‬
‫ﺗﻄﺒﯿﻘﺎت اﻟﮭﺎﺗﻒ اﻟﻤﺤﻤﻮل واﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ .‬ﺗﺸﯿﺮ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ إﻟﻰ ﻛﻞ ﻣﻦ اﻟﺒﯿﻊ ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺋﺔ ﻋﺒﺮ‬
‫اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ وﻛﺬﻟﻚ اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‪ .‬ازدادت ﺷﻌﺒﯿﺔ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﻋﻠﻰ ﻣﺪى‬
‫اﻟﻌﻘﻮد اﻟﻤﺎﺿﯿﺔ ‪ ،‬وﺑﻄﺮق ‪ ،‬ﻓﺈﻧﮭﺎ ﺗﺤﻞ ﻣﺤﻞ ﻣﺘﺎﺟﺮ اﻟﻄﻮب واﻟﻤﻼط اﻟﺘﻘﻠﯿﺪﯾﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﺗﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ ﺷﺮاء وﺑﯿﻊ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻋﻠﻰ ﻧﻄﺎق ﻋﺎﻟﻤﻲ‪ ،‬أرﺑﻊ وﻋﺸﺮون ﺳﺎﻋﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟﯿﻮم دون ﺗﻜﺒﺪ ﻧﻔﺲ اﻟﻨﻔﻘﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻛﻤﺎ ﺗﻔﻌﻞ ﻣﻊ ﺗﺸﻐﯿﻞ اﻟﻄﻮب وﻣﻮﻧﺔ ھﺎون‪ .‬ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ‬
‫ﻣﺰﯾﺞ ﺗﺴﻮﯾﻘﻲ وأﻓﻀﻞ ﻣﻌﺪل ﺗﺤﻮﯾﻞ ‪ ،‬ﯾﺠﺐ أن ﯾﻜﻮن ﻟﻤﺸﺮوع اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ أﯾﻀًﺎ وﺟﻮد‬
‫ﻣﺎدي ؛ ھﺬا ھﻮ اﻟﻤﻌﺮوف ﺑﺎﺳﻢ ﻣﺨﺰن ﻧﻘﺮة وﻗﺬاﺋﻒ ھﺎون‪.‬‬

‫ﻣﺎذا ﯾﻌﻧﻲ اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ؟ اﻟﺗﺟﺎرة‬

‫اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﺗﻌرﯾف‬
‫ﻓﻲ ﺣﯿﻦ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻨﺎس ﯾﻔﻜﺮون ﻓﻲ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻣﺜﻞ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﮭﻠﻚ )‪(B2C‬‬
‫‪ ،‬وھﻨﺎك اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ أﻧﻮاع أﺧﺮى ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‪ .‬وﺗﺸﻤﻞ ھﺬه اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﻤﺰادات ﻋﻠﻰ‬
‫اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ‪ ،‬واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﺼﺮﻓﯿﺔ ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ‪ ،‬واﻟﺘﺬاﻛﺮ ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ واﻟﺘﺤﻔﻈﺎت ‪ ،‬و ﻋﻤﻞ‬
‫ﻟﻌﻤﻞ )‪ (B2B‬اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت‪ .‬ﻓﻲ اﻵوﻧﺔ اﻷﺧﯿﺮة ‪ ،‬ﺗﻮﺳﻊ ﻧﻤﻮ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ إﻟﻰ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬
‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام أﺟﮭﺰة ﻣﺤﻤﻮﻟﺔواﻟﺬي ﯾُﻌﺮف ﻋﻤﻮ ًﻣﺎ ﺑﺎﺳﻢ "‪ "m-commerce‬وھﻮ ﺑﺒﺴﺎطﺔ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬
‫ﻓﺮﻋﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‪.‬‬

‫ﻟﻤﺎذا ﺷﮭﺪت اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻧﻤ ًﻮا ھﺎﺋﻼً ﺧﻼل اﻟﻌﻘﺪ اﻟﻤﺎﺿﻲ؟ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺼﺒﺢ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻣﺘﺄﺻﻠﺔ‬
‫ﻓﻲ ﺣﯿﺎﺗﻨﺎ اﻟﯿﻮﻣﯿﺔ ‪ ،‬ﻗﺒﻮل اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﯾﺴﺘﻤﺮ ﻓﻲ اﻟﻨﻤﻮ ‪ ،‬وﺗﺴﺘﻔﯿﺪ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﻣﻦ ھﺬا‪.‬‬

‫ﻓﻲ أواﺋﻞ ‪ 2000‬ﻛﺎن اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس ﻣﺘﺸﻜﻜﯿﻦ ﻓﻲ ﺗﺴﻠﯿﻢ ﺗﻔﺎﺻﯿﻞ ﺑﻄﺎﻗﺘﮭﻢ إﻟﻰ ﺑﺎﺋﻊ ﺗﺠﺰﺋﺔ ﻋﺒﺮ‬
‫اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ .‬ﺑﯿﻨﻤﺎ‪ ،‬اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت ھﻲ اﻵن طﺒﯿﻌﺔ ﺛﺎﻧﯿﺔ‪ .‬ﺷﮭﺎدات ‪SSL‬ﺳﺎﻋﺪت‬
‫أﻧﻈﻤﺔ اﻟﺘﺸﻔﯿﺮ واﻟﺘﺸﻔﯿﺮ اﻟﺨﺎرﺟﯿﺔ اﻟﻤﻮﺛﻮﻗﺔ ﻣﺜﻞ ‪ Paypal‬و ‪ Worldpay‬و ‪ Skrill‬ﻋﻠﻰ‬
‫ﺗﺤﺴﯿﻦ ﺛﻘﺔ اﻟﻨﺎس ﻓﻲ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‪.‬‬

‫رﺳم ﺑﯾﺎﻧﻲ ﻟﻠﻣﻘﺎرﻧﺔ‬

‫وﻟﻜﻦ ﻗﺒﻞ ذﻟﻚ ‪ ،‬وھﻨﺎ ﻟﺪﯾﻨﺎ أﻋﻠﻰ ﺗﺼﻨﯿﻒ ﻣﻨﺼﺎت اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﻌﺘﻘﺪ أﻧﮭﺎ ھﻲ اﻷﻧﺴﺐ ﻷي اﺣﺘﯿﺎﺟﺎت‪.‬‬

‫زﻳﺎرة اﻟﻣوﻗﻊ‬ ‫اﺳﺘﻌﺮاض ﻛﺎﻣﻞ "‬ ‫‪.1‬‬

‫زﻳﺎرة اﻟﻣوﻗﻊ‬ ‫اﺳﺘﻌﺮاض ﻛﺎﻣﻞ "‬ ‫‪.2‬‬

‫زﻳﺎرة اﻟﻣوﻗﻊ‬ ‫اﺳﺘﻌﺮاض ﻛﺎﻣﻞ "‬ ‫‪.3‬‬

‫زﻳﺎرة اﻟﻣوﻗﻊ‬ ‫اﺳﺘﻌﺮاض ﻛﺎﻣﻞ "‬ ‫‪.4‬‬

‫‪OK‬‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﻤﺰﯾﺪ‬
‫اﺳﺘﻌﺮاض ﻛﺎﻣﻞ "‬
‫زﻳﺎرة اﻟﻣوﻗﻊ‬ ‫‪.5‬‬
‫‪‬‬
‫زﻳﺎرة اﻟﻣوﻗﻊ‬ ‫اﺳﺘﻌﺮاض ﻛﺎﻣﻞ "‬ ‫‪.6‬‬

‫زﻳﺎرة اﻟﻣوﻗﻊ‬ ‫اﺳﺘﻌﺮاض ﻛﺎﻣﻞ "‬ ‫‪.7‬‬

‫زﻳﺎرة اﻟﻣوﻗﻊ‬ ‫اﺳﺘﻌﺮاض ﻛﺎﻣﻞ "‬ ‫‪.8‬‬

‫زﻳﺎرة اﻟﻣوﻗﻊ‬ ‫اﺳﺘﻌﺮاض ﻛﺎﻣﻞ "‬ ‫‪.9‬‬

‫زﻳﺎرة اﻟﻣوﻗﻊ‬ ‫اﺳﺘﻌﺮاض ﻛﺎﻣﻞ "‬ ‫‪.10‬‬

‫زﻳﺎرة اﻟﻣوﻗﻊ‬ ‫اﺳﺘﻌﺮاض ﻛﺎﻣﻞ "‬ ‫‪.11‬‬

‫زﻳﺎرة اﻟﻣوﻗﻊ‬ ‫اﺳﺘﻌﺮاض ﻛﺎﻣﻞ "‬ ‫‪.12‬‬

‫ﻣﺎ ھﻲ اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ؟ ﺟدول اﻟﻣﺣﺗوﯾﺎت‪:‬‬

‫ﻣﺎ ھﻲ ﻓﻮاﺋﺪ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ؟‬
‫ﻣﺎ ھﻲ ﺗﺤﺪﯾﺎت اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ؟‬
‫ﻣﺎ ھﻲ ﺑﻌﺾ اﻷﻣﺜﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺘﺎﺟﺮ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ؟‬
‫ﻗﺼﺺ ﻧﺠﺎح اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‬
‫ﻣﺎ ھﻲ اﻷﻧﻮاع اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ؟‬
‫ﻣﺎ ھﻮ أﻓﻀﻞ ﻣﻮﻗﻊ إﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻟﻠﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ؟‬
‫‪Shopify‬‬
‫ﻛﺘﺐ ﻣﺮﯾﻢ اﻟﺪﺧﯿﻞ ﻻﻛﺎدﯾﻤﯿﺔ اﻟﺜﺮاء‬
‫اﻟﻤﺎﺟﻨﺘﻮ‬
‫‪BigCommerce‬‬
‫ﺳﻮق اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‬
‫ﻛﯿﻒ أﺑﺪأ ﺷﺮﻛﺔ ﺗﺠﺎرة إﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ؟‬

‫رﺳم ﺑﯾﺎﻧﻲ ﻟﻠﻣﻘﺎرﻧﺔ‬

‫ﻣﺎ ھﻲ ﻓواﺋد اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ؟‬

‫‪OK‬‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﻤﺰﯾﺪ‬
 ‫ﻟﻢ ﯾﻜﻦ إﻧﺸﺎء ﺷﺮﻛﺔ ﺗﺠﺎرة إﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ أﺳﮭﻞ ﻣﻦ أي وﻗﺖ ﻣﻀﻰ‪ .‬ﺣﻠﻮل ﻣﺜﻞ ‪ . Shopify‬ﻛﺘﺐ‬
‫ﻣﺮﯾﻢ اﻟﺪﺧﯿﻞ ﻻﻛﺎدﯾﻤﯿﺔ اﻟﺜﺮاء ﺗﺴﻤﺢ ﺣﺘﻰ ﻷﻗﻞ اﻷﻓﺮاد اﻟﺒﺎرﻋﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺎ ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺘﺠﺮ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫ﻟﻘﺪ وﻟﺖ اﻷﯾﺎم اﻟﺘﻲ ﻓﯿﮭﺎ اﻟﺘﻌﺎﻗﺪ ﻣﻊ ﻣﺼﻤﻢ و اﻟﻮﯾﺐ اﻟﻤﻄﻮر ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺷﺮﻛﺔ اﻟﺘﺠﺎرة‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ﻣﻦ اﻷرض ﺿﺮورﯾﺔ‪.‬‬

‫ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺤﺎﻟﻲ ‪ ،‬ﺗﻤ ّﻜﻦ ﻗﻮاﻟﺐ اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ وأﻧﻈﻤﺔ ‪ WYSIWYG‬اﻷﺷﺨﺎص ﻣﻦ إطﻼق ﻣﺘﺠﺮ‬
‫ﻟﻠﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻓﻲ ﻏﻀﻮن دﻗﺎﺋﻖ‪.‬‬

‫وﻧﺘﯿﺠﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﯾﺤﺼﺪ اﻟﻨﺎس ﺟﻤﯿﻊ اﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﮭﺎ ﻣﺘﺎﺟﺮ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‪.‬‬

‫ﻓﯿﻤﺎ ﯾﻠﻲ ﺳﺒﻌﺔ أﺳﺒﺎب ﺗﺠﻌﻞ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﺧﯿﺎرًا ﺟﺬاﺑًﺎ ﻟﺮواد اﻷﻋﻤﺎل‪:‬‬

‫اﻣﺘﺪاد ﻋﺎﻟﻤﻲ ‪ -‬ﻣﻊ وﺟﻮد ﻣﺘﺠﺮ ﻓﻌﻠﻲ ﻟﻠﻄﻮب وﻗﺬاﺋﻒ ھﺎون ‪ ،‬أﻧﺖ ﻣﺤﺪود ﺟﻐﺮاﻓﯿًﺎ ﻓﻲ اﻷﺳﻮاق‬
‫اﻟﻤﺠﺎورة ‪ ،‬أي إذا ﻛﺎن ﻟﺪﯾﻚ ﻣﺘﺠﺮ ﻓﻲ ﻧﯿﻮﯾﻮرك وﺗﺮﻏﺐ أﯾﻀًﺎ ﻓﻲ اﻟﺒﯿﻊ ﻓﻲ ﻧﯿﻮ ﺟﯿﺮﺳﻲ ‪ ،‬ﻓﺴﺘﺤﺘﺎج‬
‫إﻟﻰ ﻓﺘﺢ ﻣﻮﻗﻊ ﻓﻌﻠﻲ آﺧﺮ‪.‬‬

‫ﻻ ﺗﻤﻠﻚ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ھﺬا اﻟﻘﯿﺪ‪ .‬ﺑﺪﻻً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﯾﻤﻜﻨﻚ اﻟﺒﯿﻊ ﻷي ﺷﺨﺺ ﻓﻲ أي ﻣﻜﺎن ﻓﻲ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﺸﺎط اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﺮﻗﻤﯿﺔ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‪.‬‬

‫داﺋﻤﺎ ﻣﻔﺘﻮح ‪ -‬ﻋﺎدة ﻣﺎ ﺗﻜﻮن ﺳﺎﻋﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻔﻌﻠﯿﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت ﻣﺤﺪودة ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﯾﺒﻘﻰ ﻣﺘﺠﺮ اﻟﺘﺠﺎرة‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ "ﻣﻔﺘﻮﺣًﺎ" ‪ 24‬ﺳﺎﻋﺔ ﯾﻮﻣﯿًﺎ ‪ ،‬ﺳﺒﻌﺔ أﯾﺎم ﻓﻲ اﻷﺳﺒﻮع ‪ ،‬وأﯾﺎم ‪ 365‬ﻓﻲ‬
‫اﻟﺴﻨﺔ‪ .‬ھﺬا ﻣﺮﯾﺢ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ ﻟﻠﻌﻤﯿﻞ وﻓﺮﺻﺔ ﻣﻤﺘﺎزة ﻟﻠﺘﺠﺎر‪.‬‬

‫وﻓﻮرات ﻓﻲ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ ‪ -‬ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﺑﺘﻜﺎﻟﯿﻒ ﺗﺸﻐﯿﻞ أﻗﻞ ﺑﻜﺜﯿﺮ ﻣﻘﺎرﻧﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺘﺎﺟﺮ اﻟﻔﻌﻠﯿﺔ‪ .‬ﻻ ﯾﻮﺟﺪ إﯾﺠﺎر ‪ ،‬وﻻ ﯾﻮﺟﺪ ﻣﻮظﻔﯿﻦ ﻟﻠﺘﺄﺟﯿﺮ واﻟﺪﻓﻊ ‪ ،‬وﻗﻠﯿﻞ ﺟﺪا ﻣﻦ ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ‬
‫اﻟﺘﺸﻐﯿﻞ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‪ .‬ھﺬا ﯾﺠﻌﻞ ﻣﺘﺎﺟﺮ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﺗﻨﺎﻓﺴﯿﺔ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ ‪ ،‬واﻟﺬي ﻋﺎدة ﻣﺎ‬
‫ﯾﺰﯾﺪ ﻣﻦ ﺣﺼﺔ اﻟﺴﻮق ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ‪.‬‬

‫إدارة اﻟﻤﺨﺰون اﻵﻟﻲ ‪ -‬إﻧﮭﺎ أﺳﮭﻞ ﺑﻜﺜﯿﺮ ﻷﺗﻤﺘﺔ ادارة اﻟﻤﺨﺰون ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳﺘﺨﺪام اﻷدوات‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ وﻣﻮردي اﻟﺠﮭﺎت اﻟﺨﺎرﺟﯿﺔ‪ .‬ھﺬا وﻓﺮ ﻋﻠﻰ ﻣﺆﺳﺴﺎت اﻟﺘﺠﺎرة‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻣﻠﯿﺎرات اﻟﺪوﻻرات ﻓﻲ اﻟﻤﺨﺰون وﺗﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺘﺸﻐﯿﻞ‪.‬‬

‫أﺻﺒﺤﺖ إدارة اﻟﻤﺨﺰون أﯾﻀﺎ ﻣﻌﻘﺪة ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻣﺘﺰاﯾﺪ‪ .‬ﯾﻤﻜﻨﻚ اﻵن إدارة ﻣﺨﺰوﻧﻚ ﻋﺒﺮ ﻗﻨﻮات‬
‫ﻣﺘﻌﺪدة ﺑﺴﮭﻮﻟﺔ ﻛﺒﯿﺮة‪ .‬ﻟﺬا ‪ ،‬ﯾﻤﻜﻨﻚ ﺑﯿﻊ وﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﻤﺨﺰون اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ﻓﻲ ﻣﺘﺠﺮ ﺧﺎص ﺑﻚ وﻛﺬﻟﻚ‬
‫اﻷﺳﻮاق ﻣﺜﻞ ‪ ، eBay‬اﻷﻣﺎزونأو ‪ Etsy‬أو ﻣﺘﺠﺮ ﻓﻌﻠﻲ‪.‬‬

‫ﺗﺴﻮﯾﻖ ﻣﺴﺘﮭﺪف ﺑﺎﻟﻠﯿﺰر ‪ -‬ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﺘﺠﺎر ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﺟﻤﻊ ﻛﻤﯿﺔ ﻣﺬھﻠﺔ ﻣﻦ ﺑﯿﺎﻧﺎت اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻜﯿﻦ‬
‫ﻟﻀﻤﺎن اﺳﺘﮭﺪاف اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﯿﻦ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺗﮭﻢ‪.‬‬

‫ھﺬا ﯾﻘﻠﻞ ﻣﻦ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻛﺘﺴﺎب اﻟﻌﻤﻼء وﯾﺴﻤﺢ ﻟﻸﻋﻤﺎل اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ أن‬
‫ﺗﻈﻞ رﺷﯿﻘﺔ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ‪ .‬ﺗﺨﯿﻞ اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﺳﺘﮭﺪاف اﻟﺬﻛﻮر ﻓﻘﻂ ﺑﯿﻦ ‪ 24-18‬ﻣﻦ اﻟﻌﻤﺮ ‪ ،‬اﻟﺬﯾﻦ ﯾﻌﯿﺸﻮن‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎطﻖ اﻟﺤﻀﺮﯾﺔ‪ .‬ھﺬا ﺗﺴﻮﯾﻖ اﻟﻠﯿﺰر اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻚ ‪ ،‬ﻻ ﺗﻮﺟﺪ طﺮﯾﻘﺔ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﮭﺎ ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼل ﻣﺘﺠﺮ ﻓﻌﻠﻲ ﻓﻘﻂ‪.‬‬
‫ﻟﻠﻣﻘﺎرﻧﺔ‬ ‫رﺳم ﺑﯾﺎﻧﻲ‬
‫ھﯿﻤﻨﺔ اﻟﺴﻮق اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ‪ -‬ﺑﺴﺒﺐ اﻧﺨﻔﺎض ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺘﺸﻐﯿﻞ ‪ ،‬واﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﺳﺘﮭﺪاف اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‬
‫اﻟﻌﻤﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎﻟﻲﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﺟﻤﮭﻮر ﻋﺎﻟﻤﻲ ﯾﺠﻤﻌﮫ ﻣﻮﻗﻊ وﯾﺐ ﻟﻠﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ‪،‬‬
‫ﻓﮭﺬا ﯾﻀﻤﻦ أرﺑﺎح ﺷﺮﻛﺘﻚ‪.‬‬

‫ﻣﻮﻗﻊ اﻻﺳﺘﻘﻼل ‪ -‬أ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻻ ﯾﺮﺗﺒﻂ ﻣﺎﻟﻚ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺠﺎري ﺑﺄي ﻣﻮﻗﻊ واﺣﺪ ﻋﻨﺪ‬
‫ﺗﺸﻐﯿﻞ ﻧﺸﺎطﮫ اﻟﺘﺠﺎري‪ .‬طﺎﻟﻤﺎ ﻟﺪﯾﻚ ﻛﻤﺒﯿﻮﺗﺮ ﻣﺤﻤﻮل واﺗﺼﺎل ﺑﺎﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ‪ ،‬ﯾﻤﻜﻨﻚ ﺗﺸﻐﯿﻞ أﻋﻤﺎل‬
‫اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‪.‬‬

‫أﻧواع اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﺗﺟﺎر‬

‫ﻋﻠﻰ وﺟﮫ اﻟﻌﻤﻮم ‪ ،‬ھﻨﺎك ﻧﻮﻋﺎن ﻣﻦ ﺗﺠﺎر اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‪:‬‬

‫‪ .1‬ھﺆﻻء ﺑﯿﻊ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻤﺎدﯾﺔ‪ :‬ھﺬا ھﻮ ﺟﻤﯿﻞ ﻻ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺷﺮح‪ .‬اﻧﮭﺎ ﻣﺠﺮد ﺑﯿﻊ وﺷﺮاء‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻤﺎدﯾﺔ ﻋﺒﺮ ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﻮﺳﺎﺋﻂ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل ‪ ،‬ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﻘﻮم ﺑﺒﯿﻊ‬

‫‪OK‬‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﻤﺰﯾﺪ‬
 ‫‪ merchendise‬ﻣﻦ أي ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓﺬ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪ :‬اﻷزﯾﺎء ‪ ،‬واﻟﻤﻠﺤﻘﺎت ‪ ،‬واﻷدوات اﻟﻤﻨﺰﻟﯿﺔ ‪ ،‬وﻟﻌﺐ‬
‫اﻷطﻔﺎل ‪ ،‬إﻟﺦ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫‪ .2‬ﻣﺘﺎﺟﺮ ﺑﯿﻊ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺮﻗﻤﯿﺔ )ﻣﻨﺘﺠﺎت ‪ AKA‬اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﻨﺰﯾﻞ(‪ :‬إذا ﻛﻨﺖ ﻗﺪ اﺷﺘﺮﯾﺖ دورة‬
‫ﺗﺪرﯾﺒﯿﺔ ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ‪ ،‬ﻓﮭﺬا ﯾﻨﺪرج ﺗﺤﺖ ﻓﺌﺔ "اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺮﻗﻤﯿﺔ"‪ .‬ﻛﻘﺎﻋﺪة ﻋﺎﻣﺔ ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﯾﺘﻌﯿﻦ‬
‫ﻋﻠﯿﻚ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻋﺒﺮ ﻣﻨﻄﻘﺔ اﻷﻋﻀﺎء ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ أو إذا ﻛﺎن ﻋﻠﯿﻚ ﺗﻨﺰﯾﻠﮫ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ‬
‫اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ أن ﯾﻜﻮن "ﻣﻨﺘﺠًﺎ رﻗﻤﯿًﺎ"‪.‬‬

‫أي ﻧوع ﻣن اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ ﯾﻣﻛن أن ﺗﺑدأ؟‬

‫ﻣﺎ ھﻲ ﺗﺣدﯾﺎت اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ؟‬

‫ﺻﻮرة اﺋﺘﻤﺎﻧﺎت‪ :‬ﻣﺎت ﺗﺸﺎﻟﻮﻳﻞ‬

‫ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻟﻨﻈﺮﯾﺔ ‪ ،‬ﯾﺒﺪو ﻛﻞ ﺷﻲء ﻋﻦ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻣﺜﯿﺮًا ﻟﻺﻋﺠﺎب ‪ ،‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﺜﻞ‬
‫ﻣﻌﻈﻢ اﻷﺷﯿﺎء ‪ ،‬ھﻨﺎك ﺑﻌﺾ اﻟﺘﺤﺪﯾﺎت اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺤﺘﺎج إﻟﻰ اﻟﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﯿﮭﺎ ﻋﻨﺪ إطﻼق اﻟﺘﺠﺎرة‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ﺑﻨﻔﺴﻚ‪.‬‬

‫وﻣﻦ أﺟﻞ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻟﺘﻮازن ‪ ،‬اﻋﺘﻘﺪﻧﺎ أﻧﻨﺎ ﺳﻨﻘﺪم اﻟﻤﺨﺎطﺮ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﺗﻮاﺟﮭﮭﺎ ﺧﻼل ﻓﺘﺮة‬
‫رﺣﻠﺘﻚ ﻓﻲ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺜﻘﺔ‪ :‬اﻟﺜﻘﺔ ھﻲ ﻛﻠﻤﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﻓﻲ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ‪ ،‬وﺗﺄﺗﻲ ﻓﻲ اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻷﺷﻜﺎل اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬

‫ھﻞ ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻌﻤﻼﺋﻜﻢ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﯿﻦ أن ﯾﺜﻘﻮا ﺑﻚ ﻛﺸﺮﻛﺔ؟‬

‫ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﺜﻘﻮا ﺑﻮاﺑﺘﻚ اﻟﺪﻓﻊ اﻟﻤﺨﺘﺎرة ﻟﻦ ﺗﻔﺸﻞ؟‬
‫ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﺜﻘﻮا ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ذات ﻧﻮﻋﯿﺔ ﺟﯿﺪة؟‬

‫ﺣﻞ دﻓﻊ ﻣﻮﺛﻮق ﺑﮫ ﻣﺜﻞ ‪ Paypal‬ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ ﻏﺮس اﻟﺜﻘﺔ ﻓﻲ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﯾﻦ ﯾﺰورون‬
‫ﻣﻮﻗﻌﻚ ﻋﻠﻰ اﻟﻮﯾﺐ‪ .‬ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻧﻈﺎم ﻣﺮاﺟﻌﺔ ﻣﺜﻞ ‪ Trustpilot‬أو ﺗﺴﺠﯿﻞ ﻣﻮﻗﻌﻚ ك ‪Google‬‬
‫رﺳم ﺑﯾﺎﻧﻲ ﻟﻠﻣﻘﺎرﻧﺔ‬
‫‪ Trust store‬ھﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﻄﺮق اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻨﻚ ﺑﮭﺎ اﻟﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ ھﺬه اﻟﺤﻮاﺟﺰ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺴﺎﺋﻞ اﻟﺘﻘﻨﯿﺔ‪ :‬إذا ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﻓﻜﺮﯾًﺎ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺔ ‪ ،‬ودﻋﻨﺎ ﻧﻜﻮن ﺻﺎدﻗﯿﻦ ‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﺗﻜﻮن‬
‫ﻣﻀﻄﺮًا ﻟﻠﺒﺪء ﻣﺘﺠﺮ ﻋﻠﻰ اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﻮاﺟﮫ اﻟﻤﺸﻜﻼت اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬

‫ﻣﺎذا ﯾﺤﺪث إذا ﺗﻮﻗﻒ ﺣﻞ اﻟﺪﻓﻊ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ؟‬

‫ھﻞ ﻟﺪﯾﻚ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺑـ ‪ HTML‬أو ‪ CSS‬أو ‪Javascript‬‬
‫ﻹﺻﻼح ﻣﺸﻜﻼت اﻟﺘﺸﻔﯿﺮ؟‬
‫إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺷﻌﺎر أو ﺿﺒﻂ رﺳﻢ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻊ‬
‫اﻟﻮﯾﺐ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ‪ ،‬ﻓﮭﻞ ﻟﺪﯾﻚ أي ﺧﺒﺮة ﻓﻲ ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻟﻮﯾﺐ؟‬

‫إذا ﻟﻢ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ إﺻﻼح ھﺬه اﻟﻤﺸﻜﻼت ﺑﻨﻔﺴﻚ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺼﺎدر ﺧﺎرﺟﯿﺔ‪ .‬ﻟﺤﺴﻦ‬
‫اﻟﺤﻆ‪ ،‬اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﺣﻠﻮل ﻣﺜﻞ ‪Shopify‬و ‪ WooCommerce‬و‬
‫‪ BigCommerce‬ﻟﺪﯾﻚ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺨﺼﺼﺔ ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ظﮭﻮر ھﺬه اﻟﻤﺸﻜﻼت‪.‬‬

‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ‪ :‬ﻧﻈﺮًا ﻷن ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ اﻹﻋﺪاد اﻷوﻟﯿﺔ اﻟﻤﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺒﺪء ﻧﺸﺎط ﺗﺠﺎري إﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﺻﻐﯿﺮة ﺟﺪًا ‪،‬‬
‫ﻟﺬﻟﻚ‪O‬ﻣﻦ اﻟﻤﮭﻢ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ أن ﺗﻘﻮم ﺑﺄﺑﺤﺎﺛﻚ ﻗﺒﻞ إطﻼﻗﮭﺎ ‪ ،‬و ﺗﺠﺪ ﻣﻜﺎﻧﻚ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺰﯾﺪًﺎ‪K .‬‬
‫أﻋﺮفﺎ ﻣﺸﺒﻌ‬ ‫ﻓﮭﺬاﺗﺠﺮﺑﺔ‪.‬‬
‫ﯾﺠﻌﻠﮭﺎ ﺳﻮﻗً‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ‬
 ‫ﻻ وﺟﻮد ﻣﺎدي‪ :‬ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن ھﺬا ﯾﺘﺤﺴﻦ ﺑﻤﺮور اﻟﻮﻗﺖ ‪ ،‬ﻓﺈن ﺣﻘﯿﻘﺔ أن اﻟﺰوار ﻻ ﯾﻤﻜﻨﮭﻢ‬
‫رؤﯾﺔ أي ﻣﻦ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ أو اﻟﺸﻌﻮر ﺑﮭﺎ ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻜﻮن ﺳﻘﻮطًﺎ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫إﻟﯿﻚ ﺑﻌﺾ اﻟﻄﺮق ﻟﻠﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ ھﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‪:‬‬

‫ﻧﻘﺪم ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ‬

‫أﺿﻒ ﺻﻮرًا ﻋﺎﻟﯿﺔ اﻟﺪﻗﺔ‬
‫ﻋﺮض اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺬﯾﻦ ﯾﺴﺘﺨﺪﻣﻮن ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ‬
‫ﺗﻀﻤﯿﻦ ﻣﻘﺎطﻊ ﻓﯿﺪﯾﻮ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ﻗﯿﺪ اﻻﺳﺘﺨﺪام‬
‫ﺗﻀﻤﯿﻦ وﺻﻔًﺎ ﻣﻔﺼﻼً ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺗﻚ‬
‫ﺿﻊ ﻗﺴﻢ اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﺸﺎﺋﻌﺔ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﺻﻔﺤﺔ ﻣﻨﺘﺞ‬

‫اﻹﻧﻔﺎق اﻷوﻟﻲ‪ :‬اﻟﺘﺤﺪي اﻷﻛﺒﺮ ﻣﻊ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ھﻮ اﻟﺒﺪء وﺗﺤﻘﯿﻖ ﻛﻞ ھﺬا اﻟﺒﯿﻊ اﻷول اﻟﻤﮭﻢ‪.‬‬

‫ﻟﻠﻘﯿﺎم ﺑﺬﻟﻚ ﻗﺪ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ إﻧﻔﺎق اﻟﻘﻠﯿﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻟﺠﻌﻞ ﺑﻌﺾ‪ .‬ﺑﻌﺾ اﻟﻄﺮق اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬
‫ﻟﺘﺒﺪأ ‪ ،‬وﺗﺸﻤﻞ‪:‬‬

‫ﺗﺸﻐﯿﻞ ﺣﻤﻠﺔ ﺗﺴﻮق ‪Google‬‬

‫اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻨﻮاﻓﺬ اﻟﻤﻨﺒﺜﻘﺔ ﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻮﯾﺐ ﻟﺠﻤﻊ اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت‬
‫اﺳﺘﺨﺪام رﺳﺎﺋﻞ اﻟﺒﺮﯾﺪ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ اﻟﻌﺮﺑﺔ اﻟﻤﮭﺠﻮرة‬
‫ﻧﺸﺮ ﺷﺮﯾﻂ ‪ upsell / upgrade‬ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻮﯾﺐ‬
‫اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‬
‫إﻋﻄﺎء اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻟﻤﻦ ﺗﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﺪﻋﺎﯾﺔ )ﯾﻤﻜﻨﻚ اﻟﺘﻌﺮف‬
‫ﻋﻠﯿﮭﺎ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام أدوات ﻣﺜﻞ ‪(Buzzsumo‬‬

‫ﻣﺎ ھﻲ ﺑﻌض اﻷﻣﺛﻠﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺗﺎﺟر اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ؟‬

‫ﺗﻈﮭﺮ ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﻜﺎن ﺣﻮﻟﻨﺎ‪ .‬ھﻞ ﻛﻠﮭﻢ ﻧﺎﺟﺤﻮن؟ رﻗﻢ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﻔﺸﻞ‪ .‬ﻟﻜﻦ‬
‫ﻟﻤﺎذا؟‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺟﻤﯿﻊ اﻷﺳﺒﺎب اﻟﻤﺬﻛﻮرة أﻋﻼه ‪ ،‬ﻓﻲ أﻛﺜﺮ اﻷﺣﯿﺎن ‪ ،‬ﻻ ﯾﻀﻊ ﺻﺎﺣﺐ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫اﺣﺘﯿﺎﺟﺎت اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم ﻗﺒﻞ ﻓﻜﺮة اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮫ‪.‬‬

‫ﺗﺟرﺑﺔ اﻟﻣﺳﺗﺧدم أﻣر ﺣﯾوي ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ إﻟﻰ اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ‬

‫ﯾُﻌﺪ ﺗﻮﻓﯿﺮ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻣﻤﺘﺎزة ﻟﻠﻤﺴﺘﺨﺪم ﻣﯿﺰة ﻣﮭﻤﺔ ﻷي ﻣﺘﺠﺮ ﺗﺠﺎرة إﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻧﺎﺟﺢ‪ .‬ﺑﺪون اﻻھﺘﻤﺎم‬
‫ﺑﮭﺬا اﻟﺠﺎﻧﺐ ‪ ،‬ﺳﺘﻮاﺟﮫ ﻣﻌﺮﻛﺔ ﺷﺎﻗﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ ﺑﺰﯾﺎدة اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‪.‬‬

‫ﻟﺬا ‪ ،‬ﻛﯿﻒ ﺗﻘﺪم ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻣﻤﺘﺎزة ﻟﻠﻤﺴﺘﺨﺪم؟ أﺳﺎﺳﺎ ‪ ،‬وھﺬا ﯾﺄﺗﻲ إﻟﻰ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻮﯾﺐ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‪.‬‬

‫إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺼﺪر إﻟﮭﺎم ‪ ،‬ﻓﺎطﻠﻊ ﻋﻠﻰ ھﺬه اﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ ﻓﻲ ﺗﺼﻤﯿﻤﺎت ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﻮﯾﺐ اﻟﺮاﺋﻌﺔ‬
‫ﻟﻠﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻷﻋﻠﻰ ‪ - 50‬اﻹﺻﺪار ‪.2018‬‬

‫رﺳم ﺑﯾﺎﻧﻲ ﻟﻠﻣﻘﺎرﻧﺔ‬

‫ھﺬه اﻷﻣﺜﻠﺔ ﻟﺘﺼﻤﯿﻤﺎت ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﺠﯿﺪة ﯾﺠﺐ أن ﺗﻌﻄﯿﻚ ﻓﻜﺮة ﻋﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﻲ‬
‫ﯾﺠﺐ اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﯿﮭﺎ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﯾﺠﺐ ﻋﻠﯿﮭﻢ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﻣﺆﺷﺮات ﺣﻮل ﻛﯿﻔﯿﺔ ﺗﻮﻓﯿﺮ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻣﺴﺘﺨﺪم ﻏﻨﯿﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼل ﻣﯿﺰات إﺿﺎﻓﯿﺔ ﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﻮﯾﺐ وﻣﻮاﺿﯿﻊ وظﯿﻔﯿﺔ‪.‬‬

‫ﻧﺎﺟﺣﺎ؟‬
‫ً‬ ‫ﻣﺎ اﻟذي ﯾﺟﻌل ﻣﺗﺟر اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ‬

‫ﻣﺎ ھﻲ اﻟﺼﯿﻐﺔ اﻟﺴﺮﯾﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﺨﺪﻣﮭﺎ ﻟﺰﯾﺎدة اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت؟‬

‫ﻧﺤﻦ ﺗﻌﺎوﻧﺖ ﻣﻊ ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ وأﻣﺜﻠﺔ ‪ 60‬ﻣﺨﺘﺎرة ﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‬
‫ﻟﺘﺼﻤﯿﻤﮭﺎ اﻟﺨﺎﻟﻲ ﻣﻦ اﻟﻌﯿﻮب ‪ ،‬وﺧﺪﻣﺔ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺮاﺋﻌﺔ ‪ ،‬وأﻓﻜﺎر ﻓﺮﯾﺪة ﻣﻦ ﻧﻮﻋﮭﺎ‪ .‬ﺗﻘﺪم ﻏﺎﻟﺒﯿﺔ ھﺬه‬
‫اﻟﻤﺘﺎﺟﺮ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻻ ﺗُﻨﺴﻰ ﻟﺰوارھﺎ‪.‬‬

‫ﺗﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻣﺸﺎرﻛﺘﻨﺎ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ‪ 60‬أﻓﻀﻞ اﻟﻤﺘﺎﺟﺮ ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ وأﺳﺎﻟﯿﺐ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ اﻟﺮﺋﯿﺴﯿﺔ‬
‫ﻟﻠﺘﻌﻠﻢ ﻣﻦ ﻛﻞ واﺣﺪ‪.‬‬

‫ﺟﻌﻞ اﻻﻧﻄﺒﺎع اﻷول اﻟﺠﯿﺪ أﻣﺮ ﺣﯿﻮي ‪ -‬ﻛﻢ ﻋﺪد اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﻤﺼﻤﻤﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺳﯿﺊ اﻟﺘﻲ ﻗﻤﺖ ﺑﺰﯾﺎرﺗﮭﺎ‬
‫‪OK‬‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﻤﺰﯾﺪ‬
‫ﺑﻌﺪ ھﺒﻮطﮭﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﺮة اﻷوﻟﻰ؟‬
 ‫ﺧﺬ ھﺬا اﻟﻤﺜﺎل ﻣﻦ ‪gatesnfences.com‬ھﻞ ﺗﻌﯿﺪ زﯾﺎرة ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ؟ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﯿﺪ ﻟﻦ أﻓﻌﻞ‪.‬‬
‫‪‬‬

‫ﺗﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻗﺎﺋﻤﺘﻨﺎ أﻋﻼه وﺗﻌﻠﻢ ﻣﻦ ھﺬه اﻷﻣﺜﻠﺔ‪ .‬ﺣﺘﻰ ﻟﻮ ﻛﺎن ﻣﺠﺮد ﻣﻔﮭﻮم ﺷﻌﺎر أو ﻓﻜﺮة ﻟﻠﺒﯿﺎن‬
‫اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ‪ ،‬ﻗﻢ ﺑﺘﻄﺒﯿﻘﮭﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺘﺠﺮك‪.‬‬

‫ﻗﺻص ﻧﺟﺎح اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ‬

‫‪Myprotein‬‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎ اﺳﺘﺨﺪم ‪ Oliver Cookson‬اﻟﺴﺤﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻜﺸﻮف ‪ 500‬ﻣﻦ أﺟﻞ إﻧﺸﺎء‬

‫‪ Myprotein‬ﻣﺮة أﺧﺮى ﻓﻲ ‪ ، 2004‬أراھﻦ أﻧﮫ ﻟﻢ ﯾﻜﻦ ﯾﻈﻦ أﻧﮫ ﺑﻌﺪ ﺳﺒﻊ ﺳﻨﻮات ﺳﯿﺒﯿﻌﮭﺎ إﻟﻰ‬
‫‪ Hut Group‬ﻣﻘﺎﺑﻞ ‪ 58‬ﻣﻠﯿﻮن ﺟﻨﯿﮫ إﺳﺘﺮﻟﯿﻨﻲ‪.‬‬

‫ﻣﺴﻠﺢ ﺑﻤﮭﺎراﺗﮫ ﻓﻲ ﺗﻄﻮﯾﺮ اﻟﻮﯾﺐ وﺣﺐ ﻛﻞ ﺷﻲء ﻓﻲ اﻟﻠﯿﺎﻗﺔ اﻟﺒﺪﻧﯿﺔ وﺗﻄﻮﯾﺮ اﻟﺸﺒﻜﺔ ‪ ،‬ﺻﻌﻮد‬
‫ﻛﻮﻛﺴﻮن ھﻮ ﻧﯿﺰﻛﻲ‪.‬‬

‫ﻧﺎﺟﺣﺎ ﻟﻠﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ؟‬

‫ً‬ ‫ﻛﯾف أﺻﺑﺢ ﺑرﻧﺎﻣﺞ ‪ Myprotein‬ﻣﺧز ًﻧﺎ‬

‫اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ ﻧﺠﺎح ‪ Myprotein‬ﺟﺎء ﻋﺒﺮ إﻧﺘﺎج وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ‪ ،‬ﻋﻠﻰ وﺟﮫ‬
‫اﻟﺨﺼﻮص ‪ ،‬اﻧﺴﺘﺠﺮام‪ .‬ﻣﻊ ‪ Myprotein‬أﻧﺖ ﺗﺴﺘﺜﻤﺮ ﻓﻲ ﻧﻤﻂ ﺣﯿﺎة ‪ ،‬وﻟﯿﺲ ﻓﻘﻂ ﻟﺸﺮاء ﻣﻨﺘﺞ‪.‬‬

‫رﺳم ﺑﯾﺎﻧﻲ ﻟﻠﻣﻘﺎرﻧﺔ‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺒﺪأ ‪ ،‬ﻗﺪ ﯾﺒﺪو ﺟﺬاﺑًﺎ أن ﺗﺒﺪأ ﺗﺠﺼﯿﺺ ﺧﻼﺻﺎت اﻟﺸﺒﻜﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ﺑﺎﻟﻌﺮوض‬
‫‪OK‬‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﻤﺰﯾﺪ‬
‫واﻟﺨﺼﻮﻣﺎت‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻜﯿﻦ أذﻛﯿﺎء ﺟﺪًا ﻟﮭﺬه اﻟﺘﻜﺘﯿﻜﺎت ‪ ،‬وﻻ ﯾﺤﺒﻮن اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺘﻲ‬
 ‫ﺗﺮوج ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻔﺮط‪.‬‬
‫‪‬‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﯾﻞ ‪ ،‬ﺳﯿﺪﻓﻊ ھﺬا اﻟﻨﻤﻮذج اﻟﻄﻤﻮح اﻷرﺑﺎح وﯾﺤﻮل اﻟﻌﻤﻼء إﻟﻰ ﻣﻌﺠﺒﯿﻦ وﻣﺆﯾﺪﯾﻦ‪.‬‬

‫ﻛﯾف ﯾﻣﻛﻧك ﺟﻌل ﻣﺗﺟر اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﺧﺎص ﺑك ﯾﺷﻌر وﻛﺄﻧﮫ ﻧﺎ ٍد‬

‫ﯾﻠﺘﺰم ﻋﻤﻼء ‪ Myprotein‬ﺑﺎﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﻷن اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺬي ﯾﻨﺸﺮوﻧﮫ طﻤﻮح‪ .‬ﺗﺘﻐﺬى ﻋﻠﻰ‬
‫ھﺬا وﺗﺴﺘﺨﺪم ﻛﻠﻤﺎت ﻣﻌﯿﻨﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ ﻟﺠﻌﻞ ﻋﻤﻼﺋﮭﺎ ﯾﺸﻌﺮون وﻛﺄﻧﮭﻢ ﺟﺰء ﻣﻦ ﻧﺎد ﺧﺎص‪.‬‬

‫اﻧﻈﺮ اﻟﻤﺜﺎل أﻋﻼه ﺣﯿﺚ ﯾﺴﺘﺨﺪﻣﻮن ﻣﺼﻄﻠﺤﺎت ﻣﺜﻞ "اﻷﻋﻀﺎء" و "ﻛﺒﺎر اﻟﺸﺨﺼﯿﺎت" ‪ ،‬وھﺬا‬
‫ﯾﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﺟﯿﺪ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻼﺑس ﺣﻠﯾب اﺳود‬

‫ﺿﺨﻢ ‪ Shopify‬ﻗﺼﺔ ﻧﺠﺎح ‪ ،‬وﻗﺪ أﺛﻤﺮت "ﻣﻼﺑﺲ اﻟﺤﻠﯿﺐ اﻷﺳﻮد" ﺳﻤﻌﺔ اﻟﺘﻲ ﺷﮭﺪت ﻟﮭﻢ‬
‫اﻻﻧﺘﻘﺎل ﻣﻦ اﻟﻤﺘﺨﻠﻔﯿﻦ إﻟﻰ أن ﯾﺼﺒﺢ اﺳﻢ اﻟﺴﺎﺋﺪة ﻓﻲ طﻤﺎق اﻟﻤﺮأة‪.‬‬

‫رﺳم ﺑﯾﺎﻧﻲ ﻟﻠﻣﻘﺎرﻧﺔ‬

‫ﺷﺮﻛﺔ ‪ Black Milk‬ھﻲ اﻵن ﺷﺮﻛﺔ ﺑﻤﻼﯾﯿﻦ اﻟﺠﻨﯿﮭﺎت اﻻﺳﺘﺮﻟﯿﻨﯿﺔ ﺗﺒﯿﻊ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 2000‬ﻣﻦ‬
‫طﻤﺎق اﻟﻠﺒﺎس اﻟﯿﻮﻣﻲ‪.‬‬

‫ﻧﺟﺎﺣﺎ ﻓﻲ ﻋﺎﻟم اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ؟‬

‫ً‬ ‫ﻣﺎ اﻟذي ﺟﻌل ‪Black Milk‬‬

‫ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أن اﻟﺤﻠﯿﺐ اﻷﺳﻮد ﻟﻢ ﯾﻜﻦ ﯾﺴﯿﺮ ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﺗﻘﻠﯿﺪي‪ .‬ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ‪ ،‬ﻟﻢ ﺗﻨﻔﻖ ﺷﺮﻛﺔ اﻟﺘﺠﺎرة‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻷﺳﺘﺮاﻟﯿﺔ ﻗﺮ ًﺷﺎ واﺣﺪًا ﻋﻠﻰ ‪ ، Adwords‬وﺳﺎﺋﻞ اﻹﻋﻼم اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ‪ ،‬اﻟﺘﻠﻔﺰﯾﻮن ‪،‬‬
‫اﻟﺮادﯾﻮ‪ .‬ﺳﻤﮭﺎ ﻣﺎ ﺷﺌﺖ‪.‬‬

‫أﻣﻀﻰ اﻟﺤﻠﯿﺐ اﻷﺳﻮد ﺟﻤﯿﻊ أﻣﻮاﻟﮭﻢ ﻋﻠﻰ اﻷﺣﺪاث اﻟﻤﺠﺘﻤﻌﯿﺔ‪ .‬ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺤﺎﻟﻲ ‪ ،‬ﯾﺴﺎﻓﺮ ﺣﻠﯿﺐ‬
‫أﺳﻮد إﻟﻰ اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬وﯾﺮﻛﺾ اﻟﺤﻔﻼت وﯾﻨﻈﻢ اﻟﺼﻮر اﻟﻔﻮﺗﻮﻏﺮاﻓﯿﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﮭﻢ ﺑﺪأوا ﻓﻲ اﻟﺤﺪﯾﻘﺔ اﻟﺨﻠﻔﯿﺔ‬
‫اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮭﻢ‪.‬‬

‫اﺑﺪأ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻣﻮاﻗﻊ ﻣﺜﻞ ﻧﻠﺘﻘﻲ ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻷﺣﺪاث اﻟﺠﺎرﯾﺔ ﻣﺤﻠﯿًﺎ‪ .‬أو إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺸﻌﺮ ﺑﺸﺠﺎﻋﺔ ﺧﺎﺻﺔ ‪،‬‬
‫ﻓﺄﻧﺸﺊ ﺷﺠﺎﻋﺘﻚ اﻟﺨﺎﺻﺔ!‬
‫‪OK‬‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﻤﺰﯾﺪ‬
 ‫ﻛﯾﻔﯾﺔ اﺳﺗﺧدام اﻟﻣﺣﺗوى اﻟذي ﯾﻧﺷﺋﮫ اﻟﻣﺳﺗﺧدﻣون ﻹﻧﺷﺎء ﻋﻼﻣﺗك‬
‫اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ‬ ‫‪‬‬

‫ﻣﻼﺑﺲ ‪ Black Milk‬ﻣﻌﻠﻘﺔ ﻓﻲ إﻧﺸﺎء ﻣﺤﺘﻮى ﻣﻦ إﻧﺸﺎء اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم‪.‬‬

‫ﯾﻘﻮﻣﻮن ﺑﺘﻌﯿﯿﻦ ﻋﻼﻣﺔ ﺗﺼﻨﯿﻒ ﻣﺤﺪدة ﻟﻜﻞ ﻗﻄﻌﺔ ﻣﻼﺑﺲ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻌﮭﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﻮﯾﺐ وﺗﺸﺠﯿﻊ اﻟﻌﻤﻼء‬
‫ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪاﻣﮭﺎ‪ .‬ﻋﻨﺪ اﻟﻘﯿﺎم ﺑﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﯾﺘﻢ ﻋﺮض اﻟﺼﻮرة ﻋﻠﻰ ﺻﻔﺤﺔ اﻟﻤﻨﺘﺞ ورﺑﻤﺎ ﻋﻠﻰ ﻗﻨﺎة‬
‫‪ Instagram‬اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮭﺎ واﻟﺘﻲ ﻟﺪﯾﮭﺎ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻠﯿﻮن ﻣﺘﺎﺑﻊ‪.‬‬

‫اﻷﻣﺮ اﻟﻤﺬھﻞ ﻓﻲ ھﺬا ھﻮ أﻧﮫ ﯾﻌﺮض ﺟﻤﯿﻊ أﻧﻮاع اﻟﻨﺴﺎء اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﻌﻤﻼء أن ﯾﺘﺼﻠﻦ ﺑﮭﺎ‬
‫أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﻤﺎذج اﻟﻤﻌﺘﺎدة اﻟﺘﻲ ﺗﺮاھﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﻤﻼﺑﺲ‪.‬‬

‫إذا ﻛﻨﺖ ﻣﺜﻞ ‪ Black Milk‬ﻓﺄﻧﺖ ﺗﺘﻄﻠﻊ إﻟﻰ اﺳﺘﺨﺪاﻣﮭﺎ ‪ ،Shopify‬ھﻨﺎك اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﯿﺎت‬
‫دﻣﺞ ‪ Instagram‬اﻟﻤﺬھﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻨﻚ اﺳﺘﺨﺪاﻣﮭﺎ ﻟﻨﺸﺮ ﻣﻮﺟﺰ اﻟﻮﯾﺐ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ إﻟﻰ ﻣﻮﻗﻊ‬
‫اﻟﻮﯾﺐ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ‪ . InstaShow‬ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻮادي‪.‬‬

‫‪ Warby‬ﺑﺎرﻛر‬

‫رﺳم ﺑﯾﺎﻧﻲ ﻟﻠﻣﻘﺎرﻧﺔ‬

‫‪OK‬‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﻤﺰﯾﺪ‬
 ‫‪‬‬

‫ﻛﺎن ﺻﻌﻮد ‪ Warby Parker‬إﻟﻰ ﺷﮭﺮﺗﮫ أﻛﺜﺮ ﻟﺤﻈﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺘﯿﻦ اﻟﻠﺘﯿﻦ ذﻛﺮﻧﺎھﻤﺎ ﻟﻠﺘﻮ‪.‬‬

‫ﻓﻲ ﻏﻀﻮن ﻋﺎم ﻣﻦ ﺑﺪاﯾﺘﮭﻢ اﻟﻤﺘﻮاﺿﻌﺔ ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺑﻨﺴﻠﻔﺎﻧﯿﺎ ‪ ،‬ﻓﻲ ‪ ، 2010‬وﺻﻒ ‪Warby‬‬
‫‪ Parker‬ﺑـ "‪."Netflix of eyewear‬‬

‫ﻛﯾف ﻛﺎن ‪ Warby‬ﺑﺎرﻛر ﻣﺎﺟﺳﺗﯾر اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ؟‬

‫إذن ‪ ،‬ﻛﯿﻒ أﺻﺒﺤﺖ ھﺬه اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﻘﯿﻤﺔ ‪ 1.2 $‬ﻣﻠﯿﺎر دوﻻر؟‬

‫ﻣﺮة أﺧﺮى ﻗﺪ ﯾﺒﺪو اﻷﻣﺮ ﺑﻌﯿﺪ اﻟﻤﻨﺎل ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ‪ Warby Parker‬ﻟﻢ ﯾﻜﻦ ﺗﺮوﯾﺠًﺎ ﻣﻔﺮطًﺎ‪ .‬رﻛﺰوا‬
‫ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﯾﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺤﺘﻮى ﻣﺪوﻧﺘﮭﻢ اﻟﺬي ﯾﻘﻮﻣﻮن ﺑﺘﺤﺪﯾﺜﮫ ﯾﻮﻣﯿﺎ ً‪.‬‬

‫ﻛﺎﻧﺖ ﻣﺪوﻧﺘﮭﻢ ﻣﺰﯾﺠًﺎ ﻣﻦ اﻷﻓﻜﺎر ﺣﻮل اﻟﺘﺼﻮﯾﺮ اﻟﻔﻮﺗﻮﻏﺮاﻓﻲ ‪ ،‬واﻟﻤﻘﺎﺑﻼت ﻣﻊ اﻟﻨﻤﺎذج ‪ ،‬ﻓﻀﻼً‬
‫ﻋﻦ ﺗﻮﺻﯿﺔ اﻟﻜﺘﺎب اﻟﻐﺮﯾﺐ‪.‬‬

‫وﺟﺪ وارﺑﻲ واﺳﺘﺨﺪم أﯾﺎ ًﻣﺎ ﻣﺸﮭﻮرة ﺑﺸﻜﻞ ﻏﺮﯾﺐ ﻟﻠﺘﺮوﯾﺞ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺗﮭﺎ ﺑﻄﺮﯾﻘﺔ ﻛﺎﻧﺖ ﺧﻔﯿﺔ‪.‬‬

‫ﻋﻨﺪ اﻻﺣﺘﻔﺎل ﺑﺎﻟﯿﻮم اﻟﻮطﻨﻲ ﻟﻠﻮﻗﺎﯾﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﻤﺲ )ﻧﻌﻢ ‪ ،‬ﺣﻘﺎ( ‪ ،‬ﻛﺘﺒﻮا ﻣﻘﺎﻻ ﺣﻮﻟﮫ ودﻓﻌﻮه إﻟﻰ ﻗﻨﻮاﺗﮭﻢ‬
‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﮭﺎﺷﺘﺎﻏﺎت ذات اﻟﺼﻠﺔ‪.‬‬

‫رﺳم ﺑﯾﺎﻧﻲ ﻟﻠﻣﻘﺎرﻧﺔ‬

‫‪OK‬‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﻤﺰﯾﺪ‬
 ‫‪‬‬

‫ھﺬا ﯾﻀﻤﻦ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﺮة ﻛﺎن ھﻨﺎك ﯾﻮم اﺣﺘﻔﺎﻟﻲ ﻋﺸﻮاﺋﻲ ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﻤﻨﺘﺠﮭﻢ ‪ ،‬ﻛﺎﻧﻮا داﺋﻤﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻜﺮة‬
‫واﻟﻤﺸﺎرﻛﺔ ﻣﻊ ‪ virality‬ﻣﻨﮫ‪.‬‬

‫ﺗﻌرﯾف اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ‪ .‬ﻣﺎ ھﻲ أﻧواع‬

‫اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟرﺋﯾﺳﯾﺔ؟‬
‫اﻷﻣﺜﻠﺔ اﻟﺘﻲ اﺳﺘﺨﺪﻣﺘﮭﺎ أﻋﻼه ھﻲ ﻣﺎ ﻧﻄﻠﻖ ﻋﻠﯿﮫ ‪ .(Business-to-Consumer (B2C‬وﻣﻊ‬
‫ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﮭﻨﺎك أﺷﻜﺎل ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﺗﺘﻄﺎﺑﻖ ﻣﻊ أﻓﻜﺎرك‪.‬‬

‫ھﻨﺎك ﺳﺘﺔ أﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‪ .‬أدﻧﺎه أدرﺟﻨﺎھﺎ وﺷﺮﺣﻨﺎ ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر ﻣﺎ ﺗﻌﻨﯿﮫ ﺟﻤﯿﻌﮭﺎ‪.‬‬

‫‪(Business-to-Business (B2B .1‬‬

‫ﺗﻮﺿﯿﺤﯿًﺎ ﺗﻤﺎ ًﻣﺎ ‪ B2B ،‬اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﯾﺤﺪث ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﺘﻢ إﺟﺮاء ﺻﻔﻘﺔ ﺑﯿﻦ ﺷﺮﻛﺘﯿﻦ‪.‬‬

‫ﺗﺘﻀﻤﻦ أﻧﺸﻄﺔ ‪ B2B‬اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ ﺷﺮﻛﺎت ﻣﺜﻞ ‪ HubSpot‬اﻟﺬﯾﻦ ﯾﻘﺪﻣﻮن ﺑﺮاﻣﺞ اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ واﻟﻤﺒﯿﻌﺎت‬
‫اﻟﻮاردة و ‪ Xero‬اﻟﺬي ﯾﻘﺪم ﺑﺮاﻣﺞ اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﻟﺼﻐﯿﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ‪.‬‬

‫‪(Business-to-Consumer (B2C .2‬‬

‫رﺳم ﺑﯾﺎﻧﻲ ﻟﻠﻣﻘﺎرﻧﺔ‬

‫ﻗﺼﺺ اﻟﻨﺠﺎح أﻋﻼه ﻛﻠﮭﺎ ‪ B2C‬اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﺸﺮﻛﺎت‪ .‬ھﺬا ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺒﯿﻊ اﻟﻤﺘﺎﺟﺮ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‬
‫ﻟﻠﻤﺴﺘﮭﻠﻜﯿﻦ ‪ ،‬أي أﺷﺨﺎص ﻣﺜﻠﻚ وﻣﺜﻠﻲ‪.‬‬

‫اﻟﺒﯿﻊ ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺋﺔ ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ )ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ دروﺑﺸﯿﺒﯿﻨﻎ( ﯾﻌﻤﻞ ﻋﺎدة ﻋﻠﻰ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ إﻟﻰ‬
‫ﻧﻤﻮذج اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻚ‪.‬‬

‫‪ .3‬اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻚ إﻟﻰ اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻚ )‪(C2C‬‬

‫ﺗﺤﺪث اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ‪ C2C‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﺒﯿﻊ اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻚ ﻣﺒﺎﺷﺮة إﻟﻰ اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻜﯿﻦ‪ .‬وﻗﺪ ﺷﮭﺪ ھﺬا طﻔﺮة‬
‫ﺧﺎﺻﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺪى اﻟﺴﻨﻮات اﻟﻌﺸﺮ اﻟﻤﺎﺿﯿﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻮاﻗﻊ ﻣﺜﻞ ‪ depop‬و ‪ gumtree‬و ‪ shpock‬ﺟﻌﻠﺖ اﺳ ًﻤﺎ ﺿﺨ ًﻤﺎ ﻷﻧﻔﺴﮭﻢ‪.‬‬

‫ﻻ ﺗﺰال ﺷﺮﻛﺔ ‪ eBay‬راﺋﺪة اﻟﺴﻮق ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻤﺠﺎل ‪ ،‬ﺑﻌﺪ أن أﺳﺴﺖ ﻧﻔﺴﮭﺎ ﻓﻲ ‪ .1995‬اﻧﮭﻢ‬
‫ﻣﺘﺎﺑﻌﻮن ﻋﻦ ﻛﺜﺐ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ‪ Etsy‬اﻟﺬي ﺗﻢ ﺗﺄﺳﯿﺴﮫ ﺑﻌﺪ ﻋﺸﺮ ﺳﻨﻮات ﻓﻲ ‪.2005‬‬

‫‪ .4‬اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻚ إﻟﻰ اﻷﻋﻤﺎل )‪(C2B‬‬

‫‪OK‬‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﻤﺰﯾﺪ‬
 ‫ﺗﻜﻮن ﻧﻤﺎذج اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻚ إﻟﻰ اﻟﻨﺸﺎط اﻟﺘﺠﺎري أﻗﻞ ﺷﯿﻮﻋًﺎ ﻓﻲ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‪ .‬ﯾﺘﺠﺴﺪ ھﺬا ﻋﻨﺪﻣﺎ‬
‫ﯾﻘﻮم اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻚ ﺑﺒﯿﻊ أو اﻟﻤﺴﺎھﻤﺔ ﺑﺎﻷﻣﻮال ﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﺎ‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﺨﺪم ‪ crowdsourcing‬أو ﺣﻤﻠﺔ ‪ Kickstarter‬ﻟﺘﻤﻮﯾﻞ أﻋﻤﺎﻟﮭﻢ ﺗﻘﻊ‬

‫ﺗﺤﺖ ﻗﻮس ‪.C2B‬‬

‫‪ .5‬إدارة اﻷﻋﻤﺎل )‪(B2A‬‬

‫ﯾﺤﺪث ھﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺘﻢ اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﺑﯿﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎت‬
‫واﻹدارة اﻟﻌﺎﻣﺔ‪.‬‬

‫ﯾﻤﯿﻞ ھﺬا اﻟﻤﺠﺎل إﻟﻰ إﺷﺮاك ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﺪﻣﺎت ﻣﺜﻞ اﻟﻀﻤﺎن اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ واﻟﻌﻤﺎﻟﺔ‬
‫واﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﯿﺔ‪.‬‬

‫ﺷﮭﺪ ھﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ زﯾﺎدة ﻓﻲ اﻟﺴﻨﻮات اﻷﺧﯿﺮة ﺑﺴﺒﺐ زﯾﺎدة اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ‬
‫اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‪.‬‬

‫‪ .6‬اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻚ إﻟﻰ اﻹدارة )‪(C2A‬‬

‫وأﺧﯿﺮا ‪ ،‬ھﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﯾﻨﻄﻮي ﻋﻠﻰ ﺟﻤﯿﻊ اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت ﺑﯿﻦ اﻷﻓﺮاد واﻹدارة‬
‫اﻟﻌﺎﻣﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻌﺾ اﻷﻣﺜﻠﺔ ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ ھﻲ‪:‬‬

‫اﻟﺘﻌﻠﯿﻢ ‪ -‬ﻧﺸﺮ وﺗﻌﻤﯿﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﺘﻌﻠﻢ ﻋﻦ ﺑﻌﺪ‬

‫اﻟﻀﺮﯾﺒﺔ ‪ -‬اﺳﺘﻤﺎرات وﻣﺪﻓﻮﻋﺎت اﻹرﺟﺎع اﻟﻀﺮﯾﺒﻲ‬
‫اﻟﺼﺤﺔ ‪ -‬اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺎت إﻟﻰ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺼﺤﯿﺔ واﻟﻤﻮاﻋﯿﺪ‬

‫ﻣﺎ ھو أﻓﺿل ﻣوﻗﻊ إﻟﻛﺗروﻧﻲ ﻟﻠﺗﺟﺎرة‬

‫اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ؟‬
‫"إن اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﺒﻨﺎء؟ ﻟﻤﺎذا أﺣﺘﺎج واﺣﺪ؟‬
‫ﺣﺴﻨﺎ ‪ ،‬ﺑﺒﺴﺎطﺔ ‪ ،‬ﻛﻠﮭﻢ ﻏﺎﺿﺒﻮن ﻓﻲ ھﺬه اﻷﯾﺎم ﻷي ﺷﺨﺺ ﯾﺮﻏﺐ ﻓﻲ إطﻼق ﻣﺘﺠﺮه اﻟﺨﺎص ﻋﻠﻰ‬
‫اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪.‬‬

‫وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ھﻨﺎك ﺑﻌﺾ اﻷﺳﺌﻠﺔ واﻟﻤﺸﻜﻼت اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﺠﺐ وﺿﻌﮭﺎ ﻓﻲ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻗﺒﻞ أن ﺗﺨﺘﺎر‬
‫أداة إﻧﺸﺎء ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﻮﯾﺐ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻚ‪.‬‬

‫أوﻻ ‪ ،‬ﻻ ﺗﺮﯾﺪ أن ﺗﺨﺘﺎر اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻣﻨﺸﺊ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻮﯾﺐ ﻟﺘﺤﻘﯿﻖ ﻋﺎم واﺣﺪ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ‪ ،‬أﻧﺖ‬
‫ﺗﺪﻓﻊ ﻛﺜﯿﺮًا ﻓﻲ رﺳﻮم اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت‪ .‬ھﻨﺎك ﻣﺸﻜﻠﺔ أﺧﺮى ﺷﺎﺋﻌﺔ وھﻲ أﻧﮫ ﻻ ﯾﻤﻜﻦ ﻷﺻﺤﺎب اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ‬
‫اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ أدوات اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ ﻷﻧﮭﺎ ﻣﺼﻨﻮﻋﺔ ﻟﻠﻤﻄﻮرﯾﻦ اﻷﻛﺜﺮ ﺧﺒﺮة‪.‬‬

‫رﺳم ﺑﯾﺎﻧﻲ ﻟﻠﻣﻘﺎرﻧﺔ‬

‫ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﺗﻘﺴﯿﻢ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﺗﺠﺮﺑﺔ اﻟﺘﺴﻮق ﻣﻨﺸﺊ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻟﯿﻦ‪:‬‬
‫)‪ (A‬ﻣﺎ ﺗﺮﯾﺪ ﺗﺤﻘﯿﻘﮫ و )‪ (B‬ﻣﺎ ھﻲ اﺣﺘﯿﺎﺟﺎﺗﻚ اﻟﺨﺎﺻﺔ ھﻲ ﻋﺎدة ﻓﻜﺮة ﺟﯿﺪة‪:‬‬

‫ﻣﻊ اﻻﺣﺘﯿﺎﺟﺎت اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ ‪ ،‬ﻛﻞ ذﻟﻚ ﯾﻌﻮد إﻟﻰ ﻣﺪى ﺧﺒﺮﺗﻚ‬

‫وﻣﺪى ﺳﺮﻋﺔ ﺗﺨﻄﯿﻄﻚ ﻟﻠﺘﻮﺳﻊ‪ .‬ﻣﻨﺸﺊ اﻟﻤﺒﻨﻰ اﻟﻤﺌﺎت ﻣﻦ‬
‫اﻟﻨﻤﺎذج راﺋﻊ ﻟﻠﻤﺒﺘﺪﺋﯿﻦ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺪﺧﻮل إﻟﻰ ‪ CSS‬ﻣﺨﺼﺺ ‪ ،‬وھﺬا ﻏﯿﺮ ﻣﺘﻮﻓﺮ؟‬
‫اﻟﻤﺠﺎل اﻟﺜﺎﻧﻲ ﻟﺘﻘﯿﯿﻢ ﻣﺎ ﺗﺮﯾﺪ ﺗﺤﻘﯿﻘﮫ‪ .‬ھﺬا ﯾﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎﻷدوات‬
‫واﻹﻋﺪادات واﻟﻤﯿﺰات اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﻈﺎم اﻷﺳﺎﺳﻲ‪ .‬ﻣﻊ‬
‫ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻧﺮﯾﺪ أن ﻧﻠﻘﻲ ﻧﻈﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺤﺎﻟﻲ ﻟﻠﺘﺠﺎرة‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ‪ ،‬ﺣﺘﻰ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﻮظﺎﺋﻒ اﻟﺘﻲ‬
‫ﺳﺘﺤﺘﺎﺟﮭﺎ‪.‬‬

‫ﻧﺴﺘﻌﺮض ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ واﺳﻌﺔ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎت إﻧﺸﺎء ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﻘﺎﻟﺔ‪ :‬ﻣﻨﺸﺊ‬
‫ﻣﻮﻗﻊ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‪ :‬أﻓﻀﻞ أدوات إﻧﺸﺎء ﻣﺘﺠﺮ ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪.‬‬

‫ﻓﯿﻤﺎ ﯾﻠﻲ ﻣﻠﺨﺺ ﻣﻮﺟﺰ ﻷرﺑﻌﺔ ﻣﻦ أھﻢ اﻷدوات ﻓﻲ اﻟﺴﻮق وﻣﺎ ھﻲ أﻓﻀﻞ أﻧﻮاع اﻟﺸﺮﻛﺎت‬
‫‪OK‬‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﻤﺰﯾﺪ‬
‫اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﮭﻢ‪:‬‬
 ‫‪Shopify‬‬
‫‪‬‬

‫‪ Shopify‬ﻛﺎﻧﺖ داﺋﻤﺎ ﻓﻲ طﻠﯿﻌﺔ ﺟﻌﻞ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻓﻲ ﻣﺘﻨﺎول اﻟﺠﻤﯿﻊ‪ .‬ﺗﺒﺪأ اﻟﺨﻄﻂ‬
‫ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ ﺗﺼﻞ إﻟﻰ ‪ ، $ 9‬وھﻨﺎك ﺳﻤﺎت ‪ 24‬ﻣﺠﺎﻧﯿﺔ ﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻮﯾﺐ ﯾﻤﻜﻨﻚ اﺳﺘﺨﺪاﻣﮭﺎ ﻟﺘﺒﺪأ ﺑﮭﺎ‪.‬‬

‫‪ Shopify‬ﻗﺪ ﺗﺤﻮل اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻋﻠﻰ رأﺳﮫ وﺟﻌﻠﺖ ﻋﻤﻠﯿﺔ إﻋﺪاد ﻣﻮﻗﻊ ﻋﻠﻰ ﺷﺒﻜﺔ‬
‫اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﺳﮭﻠﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻻ ﯾﺼﺪق ﺣﺘﻰ ﻷﻛﺒﺮ اﻟﺘﺨﻮف‪.‬‬

‫ھﺬا ﻣﺪﻋﻮ ًﻣﺎ ﺑﺪﻋﻢ اﻟﻌﻤﻼء ‪ / 7 / 24‬ﯾﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ دﻋﻢ اﻟﺒﺮﯾﺪ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ واﻟﮭﺎﺗﻒ‬
‫واﻟﺪردﺷﺔ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﺧﻄﺔ اﻟﺘﺴﻌﯿﺮ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﮭﺎ‪ .‬ﯾﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳﺘﻤﺘﺎع ﺑﺪﻋﻤﮭﻢ ﻓﻲ‬
‫اﻷﺷﮭﺮ اﻟﻘﻠﯿﻠﺔ اﻷوﻟﻰ ‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﺳﺘﺤﺘﺎج ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ إﻟﻰ ھﺬا اﻟﺤﺪ!‬

‫‪ Is Shopify‬ﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻲ؟‬

‫إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺮﯾﺪ ﺑﺪء ﻧﺸﺎط اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺮ اﻟﯿﻮم ‪ Shopify‬ھﻮ ﺧﯿﺎر ﻛﺒﯿﺮ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ‬
‫إﻟﻰ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﻊ ﻧﻤﻮ ﻋﻤﻠﻚ ‪ Shopify ،‬ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﻨﻤﻮ ﻟﺘﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬي ﺗﺘﻮاﺟﺪ ﻓﯿﮫ ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼل ﺗﻘﺪﯾﻢ ﺧﺼﻮﻣﺎت أﻓﻀﻞ ﻟﻠﺸﺤﻦ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺣﺴﺎﺑﺎت اﻟﻤﻮظﻔﯿﻦ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺤﺪودة واﻟﺘﻘﺎرﯾﺮ‬
‫اﻟﻤﺘﻘﺪﻣﺔ‪.‬‬

‫رﺳم ﺑﯾﺎﻧﻲ ﻟﻠﻣﻘﺎرﻧﺔ‬

‫ﻗﺮاءة ﻣﺮاﺟﻌﺔ ﺷﺎﻣﻠﺔ ‪ of Shopify‬ھﻨﺎ‪.‬‬

‫اطﻠﻊ ﻋﻠﻰ دﻟﯿﻠﻨﺎ اﻟﺘﻔﺼﯿﻠﻲ ‪ Shopify‬ﺧﻄﻂ اﻟﺘﺴﻌﯿﺮ‪.‬‬

‫ﺟﺮّب ‪ Shopify‬ﻣﺠﺎﻧﺎ ھﻨﺎ‪.‬‬

‫ﻛﺗب ﻣرﯾم اﻟدﺧﯾل ﻻﻛﺎدﯾﻣﯾﺔ اﻟﺛراء‬

‫‪OK‬‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﻤﺰﯾﺪ‬
 ‫‪‬‬

‫اﻹﻋﻼن ‪ⓘ‬‬

‫ﻓﻲ ﺣﯿﻦ أن ﺑﻌﻀﮭﺎ اﻟﺒﻌﺾ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻣﻨﺸﺊ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻮﯾﺐ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ھﻮ‬
‫"ﻣﺴﺘﻀﺎف" ‪ WooCommerce ،‬ھﻮ "ذاﺗﻲ اﻻﺳﺘﻀﺎﻓﺔ"‪.‬‬

‫اﻟﻤﺴﺘﻀﺎﻓﺔ ﺗﻌﻨﻲ أﻧﻚ ﺳﺘﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﺤﻞ وﺳﺘﺄﺗﻲ اﺳﺘﻀﺎﻓﺔ اﻟﻮﯾﺐ ﻛﺠﺰء ﻣﻦ اﻟﺒﺎﻗﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﺣﯿﻦ أﻧﮫ ﻣﻊ‬
‫اﻻﺳﺘﻀﺎﻓﺔ اﻟﺬاﺗﯿﺔ ‪ ،‬ﺳﺘﺤﺘﺎج إﻟﻰ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺘﻀﺎﻓﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ودﻓﻊ ﺛﻤﻨﮭﺎ‪.‬‬

‫إذا ﻛﺎن ﻟﺪﯾﻚ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪ ، WordPress‬ﺑﺒﺴﺎطﺔ إرﻓﺎق ﻛﺘﺐ ﻣﺮﯾﻢ اﻟﺪﺧﯿﻞ ﻻﻛﺎدﯾﻤﯿﺔ اﻟﺜﺮاء اﻟﻤﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﻣﺠﺎﻧﺎ ‪ ،‬وﻛﻨﺖ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻌﺪاد ﻟﻠﺬھﺎب‪.‬‬

‫ھل ‪ WooCommerce‬ﻣﻧﺎﺳب ﻟﻲ؟‬

‫إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ إﻧﺸﺎء ﻣﺘﺠﺮ ﺧﺎص ﺑﻚ ﻋﻠﻰ ﻣﯿﺰاﻧﯿﺔ ‪ ،‬واﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺟﯿﺪة ﺑﺎﺳﺘﻀﺎﻓﺔ‬
‫وﺗﻄﻮﯾﺮ اﻟﻮﯾﺐ ‪ ،‬ﻓﺈن ‪ WooCommerce‬ھﻮ اﻟﺨﯿﺎر اﻷﻣﺜﻞ ﻟﻚ!‬

‫ﻛﻤﺎ أﻧﮭﺎ ﻣﺜﺎﻟﯿﺔ إذا ﻛﺎن ﻟﺪﯾﻚ ﺣﺴﺎب ‪ WordPress‬ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ وﺗﻌﺮف ﻛﯿﻔﯿﺔ ﺗﺸﻐﯿﻠﮫ‪.‬‬

‫ﻗﺮاءة ﺷﺎﻣﻠﺔ ﻣﺮاﺟﻌﺔ ‪ WooCommerce‬ھﻨﺎ‪.‬‬

‫ﺑﯾﺎﻧﻲ ﻟﻠﻣﻘﺎرﻧﺔ‬ ‫رﺳم‬

‫اﻟﻣﺎﺟﻧﺗو‬

‫‪OK‬‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﻤﺰﯾﺪ‬
 ‫‪‬‬

‫ھﻨﺎك ﻧﺴﺨﺘﺎن ؛ واﺣﺪ ﯾﺴﻤﻰ "اﻟﺤﻞ ﻣﻔﺘﻮح اﻟﻤﺼﺪر" ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﻏﺮار ‪ WooCommerce‬ﺣﯿﺚ‬
‫ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺷﺮاء اﻟﻤﺠﺎل اﻟﺨﺎص ﺑﻚ واﻻﺳﺘﻀﺎﻓﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺪﻻً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬ھﻨﺎك ﺣﻞ ﻣﺴﺘﻀﺎف ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ھﺬا ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻜﻮن ﻣﻜﻠﻔًﺎ ﺟﺪًا‪.‬‬

‫ﺗﺴﺘﺨﺪم ‪ Magento‬ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺑﻌﺾ أﻛﺒﺮ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬وﯾﺒﺪو أن ﻗﺎﺑﻠﯿﺔ اﻟﺘﻮﺳﻊ ﻟﮭﺎ ﻻ ﻧﮭﺎﯾﺔ‬
‫ﻟﮭﺎ‪.‬‬

‫ﻓﻲ ﺣﯿﻦ أﻧﻚ ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ‪ Shopify‬ﺗﺨﺰﯾﻦ ﻓﻘﻂ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﻈﺮ ﻓﻲ ذﻟﻚ ‪ ،‬اﻟﻤﺎﺟﻨﺘﻮ‬
‫ﻟﺪﯾﮭﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﺿﯿﻊ ﻟﺠﻌﻞ ﻣﻮﻗﻌﻚ ﺗﺒﺪو ﻓﺮﯾﺪة ﻣﻦ ﻧﻮﻋﮭﺎ‪.‬‬

‫ھل اﻟﻣﺎﺟﻧﺗو ﻣﻧﺎﺳب ﻟﻲ؟‬

‫إذا ﻛﻨﺖ ﻗﺪ ﺑﺪأت ‪ ،‬ﯾﻤﻜﻨﻚ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ ﺧﯿﺎر اﻟﻤﺼﺪر اﻟﻤﻔﺘﻮح اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ‪ .‬اﻟﺤﻞ اﻟﻤﺴﺘﻀﺎف ﻏﯿﺮ‬
‫ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ‪.‬‬

‫إذا ﻛﺎن ﻋﻤﻠﻚ ﯾﻨﻄﻠﻖ وﯾﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﺰﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺮوﻧﺔ ﻣﻊ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻮﯾﺐ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫‪ Magento‬ﻣﺜﺎﻟﻲ‪.‬‬

‫ﻗﺮاءة ﺷﺎﻣﻠﺔ اﺳﺘﻌﺮاض اﻟﻤﺎﺟﻨﺘﻮ ھﻨﺎ‪.‬‬

‫رﺳم ﺑﯾﺎﻧﻲ ﻟﻠﻣﻘﺎرﻧﺔ‬

‫‪BigCommerce‬‬

‫‪OK‬‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﻤﺰﯾﺪ‬
 ‫‪‬‬

‫ﺗﺳوق ﻧﻔﺳﮭﺎ ﻛﻣﻧﺻﺔ "ﻟﻠﻣﺑﯾﻌﺎت اﻟﻣﺗﻧﺎﻣﯾﺔ" ‪ ،‬وھﻲ‬

‫‪ّ BigCommerce‬‬
‫ﺗﺿﻊ ﻧﻔﺳﮭﺎ ﻛﺈﺻدار أﻛﺛر ﺗطوراً ﻣن ‪.Shopify‬‬

‫ﺗﺒﻠﻎ أدﻧﻰ ﺧﻄﺔ ﺗﺴﻌﯿﺮ ﻓﻲ ‪ XEUMX $ 29.95‬ﺑﺄﺳﻌﺎر ﻣﻌﻘﻮﻟﺔ ‪ ،‬وﻣﻈﺎھﺮھﺎ وﻣﺘﺠﺮ اﻟﺘﻄﺒﯿﻘﺎت‬
‫ﻣﻠﯿﺌﺔ ﺑﺎﻟﺨﯿﺎرات اﻟﺮاﺋﻌﺔ‪ .‬اﻟﺨﻠﻔﯿﺔ ھﻲ ﺑﺪﯾﮭﯿﺔ ﺟﺪا ﻣﻤﺎ ﯾﺠﻌﻠﮭﺎ ﻣﺘﺎﺣﺔ ﺣﺘﻰ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻷوﻟﺌﻚ اﻟﺬﯾﻦ ﻻ‬
‫ﯾﺜﻘﻮن ﻓﻲ اﺳﺘﺨﺪاﻣﮭﺎ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﺑﻨﺎة اﻟﻤﻮﻗﻊ‪.‬‬

‫ﻋﻠﻰ ﻏﺮار ‪ ،Shopify‬ﯾﺘﻮﻓﺮ اﻟﺪﻋﻢ ‪ 7 / 24‬ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﺗﻠﻚ اﻹﺟﺎﺑﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺸﺘﺪ‬
‫اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﯿﮭﺎ ﻋﻠﻰ أﺳﺌﻠﺘﻚ‪ .‬ھﺬه داﺋﻤﺎ اﻟﻤﺤﺎﺻﯿﻞ ﺣﺘﻰ ﻓﻲ وﻗﺖ ﻣﺒﻜﺮ!‬

‫‪ Is BigCommerce‬ﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ ﻟﻲ؟‬

‫إذا ﻛﻨﺖ طﻤﻮﺣًﺎ ورأﯾﺖ ﻋﻤﻠﻚ ﯾﻨﻄﻠﻖ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻛﺒﯿﺮة ‪ ،‬إذن ‪ BigCommerce‬ھﻲ أداة راﺋﻌﺔ‬
‫ﻟﺪﻋﻢ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫إﻧﮫ ﺳﮭﻞ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﺣﺪ ﻛﺒﯿﺮ وﻟﮫ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺰاﯾﺎ اﻟﺨﻠﻔﯿﺔ ﻟﻠﺘﺨﻔﯿﻀﺎت واﻟﻜﻮﺑﻮﻧﺎت‪ .‬ﻧﺎھﯿﻚ‬
‫ﻋﻦ أﻧﮭﺎ ﺗﻮﻓﺮ ﻟﻚ ﻓﺮﺻﺔ اﻟﺒﯿﻊ ﻋﺒﺮ ‪.Facebook‬‬

‫ﻗﺮاءة اﺳﺘﻌﺮاض ﻛﺎﻣﻞ ﻟﻞ ‪.BigCommerce‬‬

‫رﺳم ﺑﯾﺎﻧﻲ ﻟﻠﻣﻘﺎرﻧﺔ‬

‫ﺟﺮّب ‪ BigCommerce‬ﻣﺠﺎﻧﺎ ھﻨﺎ‪.‬‬

‫ﺣﻠول اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻷﻋﻠﻰ اﻷﺧرى‬

‫إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺤﺎول اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ ﺣﻞ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻌﻠﯿﻚ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ ﺟﻤﯿﻊ‬
‫ﺧﯿﺎراﺗﻚ‪ .‬إﻟﯿﻚ ﺑﻌﺾ اﻟﺒﺮاﻣﺞ اﻟﺘﻲ ﻧﻮﺻﻲ ﺑﮭﺎ‪.‬‬

‫‪Volusion‬‬

‫‪OK‬‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﻤﺰﯾﺪ‬
 ‫‪‬‬

‫ﻧﺤﻦ ﻧﺤﺐ ذﻟﻚ ‪ Volusion‬ﯾﻘﺪم ﻟﻠﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ ﻓﺘﺮة ﺗﺠﺮﯾﺒﯿﺔ ﻟﻤﺪة ‪ .14‬ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻻ ﯾﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﯿﻚ‬
‫ﺗﺴﻠﯿﻢ أﻣﻮاﻟﻚ اﻟﺘﻲ ﺣﺼﻠﺖ ﻋﻠﯿﮭﺎ ﺑﺸﻖ اﻷﻧﻔﺲ ﺣﺘﻰ ﺗﻘﻮم ﺑﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ واﺧﺘﺒﺎره ﺑﻨﻔﺴﻚ‪.‬‬

‫ﻧﺎھﯿﻚ ﻋﻦ ‪ ،‬أﻧﮭﺎ ﺗﻮﻓﺮ طﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﯿﺰات‪ .‬ﺑﻌﺾ ﻣﻦ أﺑﺮزھﺎ ﻣﺎ ﯾﻠﻲ‪:‬‬

‫ﻣﻮاﺿﯿﻊ ﻣﺴﺘﺠﯿﺒﺔ‪ :‬ﺳﯿﻈﮭﺮ ﻣﺘﺠﺮك راﺋﻌًﺎ ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﺣﺠﻢ اﻟﺸﺎﺷﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ﯾﺴﺘﺨﺪﻣﮭﺎ ﻋﻤﻼؤك‬
‫ادارة اﻟﻤﺨﺰون‬
‫ﺟﻤﻊ اﻟﺪﻓﻊ‬
‫ﻋﺸﺮات اﻟﺘﻄﺒﯿﻘﺎت واﻹﺟﺮاءات اﻟﺠﺬاﺑﺔ ﻟﺘﻌﺰﯾﺰ ﺗﺠﺮﺑﺔ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم‬
‫إدارة ‪، SEO‬‬
‫ﻧﻈﺎم إدارة ﻋﻼﻗﺎت اﻟﻌﻤﻼء ‪،‬‬
‫ﺣﻮل دﻋﻢ ﻋﻠﻰ ﻣﺪار اﻟﺴﺎﻋﺔ‬

‫ﻋﻠﻰ ﺳﺒﯿﻞ اﻟﻤﺜﺎل ﻻ اﻟﺤﺼﺮ!‬

‫اﻟﻜﻞ ﻓﻲ اﻟﻜﻞ ‪ ،‬ﺗﻘﺪم ‪ Volusion‬ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﯿﮭﺎ ﻣﻨﺼﺔ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﻤﻤﺘﺎزة ﻟﻼﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻨﮭﺎ‪.‬‬

‫ﻗﺮاءة ﻛﺎﻣﻠﺔ اﺳﺘﻌﺮاض ‪.Volusion‬‬

‫رﺳم ﺑﯾﺎﻧﻲ ﻟﻠﻣﻘﺎرﻧﺔ‬

‫اطﻠﻊ ﻋﻠﻰ دﻟﯿﻠﻨﺎ اﻟﺘﻔﺼﯿﻠﻲ ﺧﻄﻂ ﺗﺴﻌﯿﺮ ‪.Volusion‬‬

‫ﺟﺮب ‪ Volusion‬ﻣﺠﺎﻧًﺎ ھﻨﺎ‪.‬‬

‫ﻛﺎرﺗل ﻛﺑﯾر‬

‫‪OK‬‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﻤﺰﯾﺪ‬
 ‫‪‬‬

‫إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ اﻟﺒﺪء ﻓﻲ ﺑﯿﻊ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻔﻨﯿﺔ ﻣﺤﻠﯿﺔ اﻟﺼﻨﻊ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ أن‬
‫ﯾﻜﻮن ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ‪ Big Cartel‬ھﻮ أﻓﻀﻞ ﻣﻨﺼﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻚ‪ .‬ﺗﺄﺳﺴﺖ ﻓﻲ ‪2005‬‬
‫‪ ،‬ﻓﮭﻲ ﺗﺒﺎھﻰ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﺸﺮ ﺳﻨﻮات ﻣﻦ اﻟﺨﺒﺮة ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻤﺠﺎل‪ .‬وﻏﻨﻲ ﻋﻦ اﻟﻘﻮل ‪ ،‬أﻧﮭﻢ ﯾﻌﺮﻓﻮن‬
‫ﺷﯿﺌًﺎ أو ﺷﯿﺌﯿﻦ ﺣﻮل ﻣﺴﺎﻋﺪة اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ اﻟﺼﻐﯿﺮة ﻓﻲ ﺑﻨﺎء وﺟﻮد ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪.‬‬

‫ھﻨﺎك اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻈﺎھﺮ اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻨﻚ اﺳﺘﺨﺪاﻣﮭﺎ ﻟﺘﺨﺼﯿﺺ ﺷﻜﻞ وﻣﻈﮭﺮ ﻣﺘﺠﺮ اﻟﺘﺠﺎرة‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‪ .‬ﺑﺪﻻً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻟﺪﯾﻚ أي ﺧﺒﺮة ﻓﻲ اﻟﺒﺮﻣﺠﺔ أو ﺗﺼﻤﯿﻢ اﻟﻮﯾﺐ ‪،‬‬
‫ﻓﯿﻤﻜﻨﻚ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﻓﺮﯾﺪ ﻣﻦ ﻧﻮﻋﮫ ﯾﺠﻤﻊ ﺑﯿﻦ رؤﯾﺘﻚ ﻟﻠﺤﯿﺎة‪.‬‬

‫ﻓﻲ ﻣﺎ ﯾﻠﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﯿﺰات اﻷﺧﺮى اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﻲ ‪ Big Cartel‬اﻻﺳﺘﻤﺘﺎع ﺑﮭﺎ‪:‬‬

‫إدارة اﻟﻤﺨﺰن‬
‫وﻓﺎء اﻟﻨﻈﺎم‬
‫اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ ﺗﻌﺪﯾﻞ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ﺑﺴﮭﻮﻟﺔ‬
‫أدوات ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻓﻲ ﻣﺮاﻗﺒﺔ ﺗﻘﺪﻣﻚ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﺗﺤﻠﯿﻼت اﻟﻤﻮﻗﻊ‬
‫ﻣﯿﺰات ﺗﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ إطﻼق ﺣﻤﻼت اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ اﻟﺮﻗﻤﻲ‬

‫ﻓﻤﺎ ﺗﻨﺘﻈﺮون؟ اﺑﺪأ ﻓﻲ ﺑﯿﻊ ﻓﻨﻚ اﻟﯿﻮم!‬

‫ﻗﺮاءة ﻛﺎﻣﻠﺔ اﺳﺘﻌﺮاض اﻟﻜﺒﯿﺮ ﻛﺎرﺗﻞ‪.‬‬

‫ﻟﻠﻣﻘﺎرﻧﺔ‬ ‫رﺳم ﺑﯾﺎﻧﻲ‬
‫ﺟﺮب ‪ Volusion‬ﻣﺠﺎﻧًﺎ ھﻨﺎ‪.‬‬

‫ﻗﺎﺑل ﻟﻠﺗﻌﻠﯾم‬

‫‪OK‬‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﻤﺰﯾﺪ‬
 ‫‪‬‬

‫ﻣﻊ ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠﺘﻌﻠﯿﻢ‪ ،‬ﯾﻤﻜﻨﻚ إﻧﺸﺎء دورة ﺗﺪرﯾﺒﯿﺔ ﻟﻌﻤﻼﺋﻚ ﺑﻄﺮﯾﻘﺔ ﺳﮭﻠﺔ اﻻﺳﺘﺨﺪام ﺑﺸﻜﻞ ﻻ ﯾﺼﺪق‪ .‬ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼل ﻧﻘﺮات ﻗﻠﯿﻠﺔ ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ زر ‪ ،‬ﯾﻤﻜﻨﻚ إﻋﺪاد ﻓﺼﻞ دراﺳﻲ اﻓﺘﺮاﺿﻲ راﺋﻊ ‪ ،‬ﻣﻊ أدوات إدارة‬
‫اﻟﺘﻌﻠﻢ وﺑﻮاﺑﺎت اﻟﺪﻓﻊ اﻟﺘﻲ ﺗﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎﻣﻞ وواﺟﮭﺔ ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﺨﺼﯿﺺ وﺗﺼﻤﯿﻢ ﻣﺘﺠﺎوب وﻣﯿﺰات‬
‫ﺗﺴﻮﯾﻘﯿﺔ أﺧﯿﺮة وﻟﻜﻦ ﻟﯿﺲ أﻗﻠﮭﺎ ﺳﮭﻮﻟﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺪﻻً ﻣﻦ ذﻟﻚ ‪ ،‬إذا ﻛﺎن ﻟﺪﯾﻚ أي ﺧﺒﺮة ﻓﻲ اﻟﺘﺮﻣﯿﺰ ‪ ،‬ﻓﯿﻤﻜﻨﻚ اﺳﺘﺨﺪام ﻣﺤﺮر ‪Powerchable‬‬
‫اﻟﺨﺎص ﺑـ ‪ Teachable‬ﻟﺘﻌﺪﯾﻞ أي ﺟﺎﻧﺐ ﻣﻦ ﺟﻮاﻧﺐ اﻟﺪورة اﻟﺮﻗﻤﯿﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﺴﮭﻞ ﺟﺪًا ﻋﻠﻰ اﻟﻄﻼب اﻟﻘﯿﺎم ﺑﻤﺎ ﯾﻠﻲ‪:‬‬

‫اﺷﺘﺮك ﻓﻲ دورﺗﻚ‬
‫ﻋﺮض اﻟﻤﻨﺎھﺞ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‬
‫ﺷﺮاء اﻟﺪورات اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‬

‫ﻛﻢ ھﺬا راﺋﻊ؟‬

‫ھل ﻗﺎﺑل اﻟﻣﻧطق ﻣﻧﺎﺳب ﻟﻲ؟‬

‫إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺮﯾﺪ ﻧﻈﺎ ًﻣﺎ أﺳﺎﺳﯿًﺎ ﻟﻠﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﯾﻤ ّﻜﻨﻚ ﻣﻦ ﺗﺰوﯾﺪ اﻟﻌﻤﻼء ﺑﺘﺠﺮﺑﺔ ﺗﻌﻠّﻢ ﻣﻦ اﻟﺪرﺟﺔ‬
‫اﻷوﻟﻰ ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺤﻞ اﻟﻘﺎﺑﻞ ﻟﻠﺘﻨﻔﯿﺬ ھﻮ اﻟﺤﻞ اﻷﻣﺜﻞ ﻟﻚ‪.‬‬
‫رﺳم ﺑﯾﺎﻧﻲ ﻟﻠﻣﻘﺎرﻧﺔ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺮاﺋﻊ إذا ﻟﻢ ﯾﻜﻦ ﻟﺪﯾﻚ اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﮭﺎرات اﻟﺘﻘﻨﯿﺔ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﮭﺎ ﺗﻮﻓﺮ ﻟﻠﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﻮﯾﺐ اﻟﺘﻲ‬
‫ﻻ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ أي ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻮﯾﻦ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ ‪ ،‬إﻧﮫ ﻷﻣﺮ راﺋﻊ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻷﺻﺤﺎب اﻟﻤﺸﺎرﯾﻊ ﺑﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ ﻣﺤﺪودة‪ .‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﺗﺤﺘﺎﺟﮫ ھﻮ‬
‫اﺳﻤﻚ وﻋﻨﻮان ﺑﺮﯾﺪك اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻟﻠﺒﺪء ‪ -‬ﻟﻦ ﺗﻀﻄﺮ إﻟﻰ دﻓﻊ ﻋﺸﺮة ﺳﻨﺘﺎت ﻹﻧﺸﺎء دراﺳﺘﻚ!‬

‫ﻗﺮاءة ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻟﺪﯾﻨﺎ اﺳﺘﻌﺮاض ﻟﻠﺘﻌﻠﯿﻢ‪.‬‬

‫ﺣﺎول ‪ Teachable‬ھﻨﺎ‪.‬‬

‫‪Udemy‬‬

‫‪OK‬‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﻤﺰﯾﺪ‬
 ‫‪‬‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﺜﻞ ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠﺘﻌﻠﯿﻢ ‪ Udemy ،‬ھﻲ ﻣﻨﺼﺔ أﺧﺮى ﻟﻠﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﺗﻤﻜﻦ رواد اﻷﻋﻤﺎل ﻣﻦ‬
‫إطﻼق دورات ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ .‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﻋﻠﯿﻚ ﻓﻌﻠﮫ ھﻮ ﺗﺨﻄﯿﻂ اﻟﺪورة اﻟﺘﺪرﯾﺒﯿﺔ ‪ ،‬وﺗﺴﺠﯿﻞ دروس‬
‫اﻟﻔﯿﺪﯾﻮ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ‪ ،‬ﺛﻢ ﺗﻨﻤﯿﺔ ﻣﺠﺘﻤﻌﻚ‪.‬‬

‫أﺣﺪ أﻓﻀﻞ اﻷﺷﯿﺎء ھﻮ أﻧﮫ ﯾﻤﻜﻨﻚ إﻧﺸﺎء ﻓﺼﻮل ﺑﺎﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﻠﻐﺎت‪ .‬ﯾﻌﻤﻞ ھﺬا اﻷﻣﺮ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﺳﯿﻊ‬
‫ﻧﻄﺎق وﺻﻮﻟﻚ وزﯾﺎدة ﻗﺎﻋﺪة ﻋﻤﻼﺋﻚ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﯾﻮﻓﺮ ‪ Udemy‬أﯾﻀًﺎ اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﺪورات اﻟﻤﺠﺎﻧﯿﺔ ﻟﺘﻌﻠﯿﻤﻚ ﻛﯿﻔﯿﺔ ﺗﺤﻘﯿﻖ‬
‫أﻗﺼﻰ اﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺑﺮاﻣﺠﮭﻢ‪.‬‬

‫ھل ﯾﻌد ‪ Udemy‬ﻣﻧﺎﺳ ًﺑﺎ ﻟﻲ؟‬

‫إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻟﻠﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻹطﻼق دورة ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ‪ ،‬ﻓﯿﻤﻜﻦ أن ﯾﻜﻮن‬
‫‪ Udemy‬ھﻮ اﻟﻨﻈﺎم اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﻚ‪ .‬إذا ﻛﺎﻧﺖ ﺧﺪﻣﺔ اﻟﻌﻤﻼء ﺿﺮورﯾﺔ ﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺴﻮف ﯾﻜﻮن ﻣﻦ‬
‫دواﻋﻲ ﺳﺮورك أن ﺗﺴﻤﻊ ﻟﻠﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ ﺧﺪﻣﺔ ‪ 7 / 24‬ﻟﻠﻌﻤﻼء‪.‬‬

‫ﻟﺬا ‪ ،‬ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ وﻗﺖ اﻟﻨﮭﺎر أو اﻟﻠﯿﻞ ‪ ،‬ﺳﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ إﺟﺎﺑﺎت ﻷﺳﺌﻠﺘﻚ‪ .‬ﯾﻤﻜﻨﻚ أﯾﻀًﺎ اﺳﺘﺨﺪام‬
‫‪ - ، Teach Hub‬أﻓﻀﻞ وﺻﻒ ﻟﺬﻟﻚ ھﻮ ﻣﺮﻛﺰ اﻟﻤﻮارد ‪ ،‬وھﻮ راﺋﻊ ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻓﻲ اﻟﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ‬
‫ﺑﺮاﻣﺠﮭﻢ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ ‪ ،‬ھﻨﺎك أﯾﻀًﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ دﻋﻢ ﻋﻠﻰ ‪ Facebook‬ﯾﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳﺘﻔﺎدة‬

‫رﺳم ﺑﯾﺎﻧﻲ ﻟﻠﻣﻘﺎرﻧﺔ‬

‫ﻣﻨﮭﺎ‪ .‬ﻟﺬا ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣﺮ ﺑﺎﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﺎﺟﮭﺎ ﻟﻠﺘﺸﻐﯿﻞ واﻻداء ‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﯾﻜﻮن‬
‫أﻓﻀﻞ ﺑﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ ‪!Udemy‬‬

‫ﻗﺮاءة ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻟﺪﯾﻨﺎ اﺳﺘﻌﺮاض ‪.Udemy‬‬

‫ﺣﺎول ‪ Udemy‬ھﻨﺎ‪.‬‬

‫اﻟﺗﻧزﯾﻼت اﻟرﻗﻣﯾﺔ ﺳﮭﻠﺔ )‪(ESD‬‬

‫‪OK‬‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﻤﺰﯾﺪ‬
 ‫‪‬‬

‫إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ ﺑﯿﻊ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺮﻗﻤﯿﺔ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام وورد ‪ ،‬إذن ﻣﻦ اﻟﺴﮭﻞ ﺗﺤﻤﯿﻞ اﻟﻤﻠﻔﺎت اﻟﺮﻗﻤﯿﺔ‬
‫ھﻲ ﻣﻨﺼﺔ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﻤﺜﺎﻟﯿﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻚ‪ .‬ﻻ ﯾﮭﻢ ﻣﺎ إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺒﯿﻊ ﻛﺘﺎﺑًﺎ إﻟﻜﺘﺮوﻧﯿًﺎ أو ﺗﻄﺒﯿﻘًﺎ‬
‫أو ﻣﺴﺎرًا رﻗﻤﯿًﺎ ‪ -‬ﯾﻤﻜﻨﻚ اﺳﺘﺨﺪام ‪ EDD‬ﻟﺒﻨﺎء ﻋﻤﻠﻚ‪.‬‬

‫ﺗﻮﻓﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ راﺋﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﯿﺰات ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻲ ذﻟﻚ‪:‬‬

‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﻣﻦ ﻋﻤﻠﯿﺎت اﻟﺘﻜﺎﻣﻞ اﻟﺸﺎﺋﻌﺔ‬

‫ﺧﯿﺎر إﻧﺸﺎء رﻣﻮز اﻟﺨﺼﻢ ﺑﺴﮭﻮﻟﺔ ﻛﺒﯿﺮة‬
‫ﺳﻠﺔ ﺗﺴﻮق ﻛﺎﻣﻠﺔ‬
‫ﺗﻨﺰﯾﻞ اﻟﻤﻠﻔﺎت ﻏﯿﺮ ﻣﺤﺪود‬
‫اﻟﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ اﻟﻮﺻﻮل ﻟﻠﻤﻠﻒ‬
‫ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﻌﻤﻼء إﻧﺸﺎء ﺣﺴﺎﺑﺎﺗﮭﻢ اﻟﺨﺎﺻﺔ‬
‫ﯾﻤﻜﻨﻚ ﺗﺘﺒﻊ ﻧﺸﺎط اﻟﻌﻤﯿﻞ‬
‫ﯾﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ أدوات اﻹﺑﻼغ ﻋﻦ اﻟﺒﯿﺎﻧﺎت اﻟﺸﺎﻣﻠﺔ‬

‫ھل ‪ EDD‬ﻣﻧﺎﺳب ﻟﻲ؟‬

‫ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر ‪ ،‬إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺒﯿﻊ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺮﻗﻤﯿﺔ ﺑﺪﻻً ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻤﺎدﯾﺔ ‪ ،‬ﻓﻌﻠﯿﻚ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ اﺳﺘﺨﺪام‬
‫‪ .EDD‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﺳﺘﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﯿﺰاﻧﯿﺔ أﻛﺒﺮ ﻧﻈﺮًا ﻷن أرﺧﺺ ﺣﺰﻣﺔ ﺗﺴﻌﯿﺮ ﻣﻦ ‪ EDD‬ھﻲ ‪99‬‬
‫دوﻻرًا‪.‬‬

‫ﻗﺮاءة ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻟﺪﯾﻨﺎ اﺳﺘﻌﺮاض اﻟﺘﻨﺰﯾﻼت اﻟﺮﻗﻤﯿﺔ اﻟﺴﮭﻠﺔ )‪.(EDD‬‬

‫ﺣﺎول ‪ EDD‬ﻣﺠﺎﻧﺎ ھﻨﺎ‪.‬‬

‫‪Sellfy‬‬

‫‪OK‬‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﻤﺰﯾﺪ‬
 ‫‪‬‬

‫‪ ،Sellfy‬ﻣﺜﻠﮫ ﻣﺜﻞ اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ ﺣﻠﻮل اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻷﺧﺮى ﻓﻲ ھﺬا اﻟﺪﻟﯿﻞ ‪ ،‬ﯾﻘﺪم اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﯿﺰات اﻟﺮاﺋﻌﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻦ أي ﻣﻤﺎ ﯾﻠﻲ ‪ ،‬ﻓﻔﻜﺮ ﻓﻲ اﺳﺘﺨﺪام ھﺬا اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ‪:‬‬

‫واﺟﮭﺔ ﻣﺘﺠﺮ ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﺨﺼﯿﺺ‬

‫اﻟﻤﺪﻣﺞ ﻓﻲ اﻟﺒﺮﯾﺪ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ واﻟﺘﺴﻮﯾﻖ‬
‫اﻟﺘﺴﮭﯿﻼت اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪم ﻟﻌﻤﻼء اﻟﻜﻮﺑﻮﻧﺎت واﻟﻤﻜﺎﺳﺐ‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻼت ﻣﺘﻘﺪﻣﺔ‬
‫دﻓﻌﺎت ﻓﻮرﯾﺔ‬
‫اﻟﺨﺮوج اﻵﻣﻦ‬

‫ھﺬه ﻟﯿﺴﺖ ﺳﻮى ﻋﺪد ﻗﻠﯿﻞ ﻣﻦ اﻟﻌﺪﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﯿﺰات اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﮭﺎ ‪!Sellfy‬‬

‫ھل ﺳﻠﻔﺔ ﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟﻲ؟‬

‫إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﺘﺠﺮ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ وﺗﺸﻐﯿﻠﮫ ﻓﻲ ﻏﻀﻮن‬
‫دﻗﺎﺋﻖ ‪ ،‬ﺛﻢ ﻣﺜﺎﻟﯿﺔ ‪ .Sellfy‬ﯾﺪﻋﻮن أن ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﯿﮫ ﯾﻤﻜﻨﮭﻢ ﺑﻨﺎء ﻣﺘﺠﺮ ﯾﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎﻣﻞ ﺧﻼل ﺧﻤﺲ‬
‫دﻗﺎﺋﻖ! ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﻲ أي وﻗﺖ ﻣﻦ اﻷوﻗﺎت ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق ‪ ،‬ﯾﻤﻜﻨﻚ ﺗﺴﻮﯾﻖ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ﻋﺒﺮ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻮﯾﺐ‬
‫اﻟﺨﺎص ﺑﻚ وﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻟﺸﺒﻜﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ‪ ،‬واﻟﺒﺪء ﻓﻲ ﺟﻠﺐ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت اﻟﮭﺎﻣﺔ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ!‬

‫ﻗﺮاءة ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻟﺪﯾﻨﺎ اﺳﺘﻌﺮاض ‪.Sellfy‬‬

‫ﺟﺮب ‪ Sellfy‬ﻣﺠﺎﻧﺎ ھﻨﺎ‪.‬‬

‫أﺳواق اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ‬

‫ﻣﺠﺮد ﺑﯿﻊ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﻓﻲ ﻣﺘﺠﺮك ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ‪ ،‬ﯾﺤﺪ ﻣﻦ إﻣﻜﺎﻧﺎت ﻣﻘﺪار اﻟﻤﺎل اﻟﺬي ﺳﺘﺠﻨﯿﮫ‪.‬‬

‫ﻣﻊ ﺑﺮاﻣﺞ إدارة اﻟﻤﺨﺰون ‪ ،‬ﻟﻢ ﯾﻜﻦ ﻣﻦ اﻟﺴﮭﻞ إدارة ﻣﺨﺰوﻧﻚ ﻋﺒﺮ ﻗﻨﻮات ﻣﺘﻌﺪدة‪ .‬ﻣﻤﺎ ﯾﻌﻨﻲ أﻧﮫ‬
‫ﯾﻤﻜﻨﻚ اﻟﺘﺮﻛﯿﺰ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﯾﮭﻢ أﻛﺜﺮ ‪ ،‬ﺑﯿﻊ اﻟﻤﺰﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت!‬

‫ﻓﯿﻤﺎ ﯾﻠﻲ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻗﺼﯿﺮة ﺑﺎﻷﺳﻮاق ‪ ،‬ﯾﺠﺐ أن ﺗﻔﻜﺮ ﻓﻲ اﺳﺘﺨﺪاﻣﮭﺎ إﻟﻰ ﺟﺎﻧﺐ ﻣﺘﺠﺮك ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪.‬‬

‫ﯾﺒﺎي ‪ -‬ﯾﻔﺘﺮض اﻟﻨﺎس أن ﻣﻮﻗﻊ ‪ eBay‬ﻣﺨﺼﺺ ﻷﻋﻤﺎل ‪ ، C2C‬وﻟﻜﻦ ھﺬا ﻟﯿﺲ ھﻮ اﻟﺤﺎل‪.‬‬

‫ھﻨﺎك ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﺎﻣﻼت ‪ B2B‬و ‪ B2C‬ﯾﺤﺪث ﻋﻠﻰ ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻻ ﯾﺒﯿﻊ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺟﯿﺪ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻮﯾﺐ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ‪ ،‬ﻓﺤﺎول وﺿﻌﮫ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻊ ‪ eBay‬ﻛﻤﺰاد ﻻﺳﺘﻌﺎدة ﺑﻌﺾ‬
‫اﻟﻨﻘﻮد‪.‬‬
‫‪OK‬‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﻤﺰﯾﺪ‬
 ‫اﻷﻣﺎزون ‪ -‬ﻻ ﯾﻮﺟﺪ ﻋﺪد ھﺎﺋﻞ ﻻ ﺗﺒﯿﻌﮫ أﻣﺎزون اﻵن ‪ ،‬ﻟﺬا ﺣﺘﻰ ﻟﻮ ﻟﻢ ﺗﺘﻢ ﻓﻜﺮﺗﻚ ﻋﻦ ﻣﻨﺘﺞ ﻗﺒﻞ أن‬
‫ﯾﻜﻮن ھﻨﺎك ﻣﻜﺎن ﻟﮫ ﻋﻠﻰ ‪!Amazon‬‬ ‫‪‬‬

‫ﻣﻊ ﻣﺎ ﯾﻘﺮب ﻣﻦ ‪ 90,000 $‬ﯾﺘﻢ إﻧﻔﺎﻗﮭﺎ ﻋﻠﻰ ‪ Amazon‬ﻛﻞ دﻗﯿﻘﺔ ﻓﻲ ﺟﻤﯿﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ ،‬ﻓﻤﻦ‬
‫اﻟﻀﺮوري أن ﺗﺪرج ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ھﻨﺎ‪.‬‬

‫‪ Etsy - Etsy‬ﻓﻲ ﺳﻮق ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻣﺜﺎﻟﻲ ﻷي ﺷﻲء ﻣﺼﻨﻮع ﯾﺪوﯾﺎ ً‪ .‬وھﻲ ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺧﻤﺮ وﻓﺮﯾﺪة ﻣﻦ ﻧﻮﻋﮭﺎ!‬

‫ﺗﺘﻤﺘﻊ ‪ Etsy‬ﺑﺸﻌﺒﯿﺔ راﺋﻌﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ‪ ،‬وھﻲ ﻣﻤﺘﺎزة ﻟﺒﻨﺎء ﺳﻤﻌﺔ ﺟﯿﺪة ﻛﺒﺎﺋﻊ‪.‬‬

‫‪ Alibaba - Alibaba‬ھﻲ ﺳﻮق ﻟﻠﻤﺼﻨﻌﯿﻦ واﻟﻤﻮردﯾﻦ واﻟﻤﺼﺪرﯾﻦ واﻟﻤﺴﺘﻮردﯾﻦ‬

‫واﻟﻤﺸﺘﺮﯾﻦ وﺗﺠﺎر اﻟﺠﻤﻠﺔ واﻟﻤﻨﺘﺠﺎت واﻟﻌﺮوض اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ‬

‫ھﻨﺎك ﻣﯿﺰة ﻛﺒﯿﺮة ﺗﺘﻤﺜﻞ ﻓﻲ أﻧﮫ ﯾﻤﻜﻨﻚ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﻋﺪد ﻻ ﯾﺤﺼﻰ ﻣﻦ اﻟﻤﻮردﯾﻦ اﻟﺬﯾﻦ ﯾﺒﯿﻌﻮن أي‬
‫ﻣﻨﺘﺞ ﯾﻤﻜﻨﻚ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﯿﮫ‪ .‬إذا ﻟﻢ ﯾﻜﻦ ﻟﺪﯾﻚ ﻓﻜﺮة أﺻﻠﯿﺔ وﺗﺮﻏﺐ ﻓﻘﻂ ﻓﻲ ﺑﺪء اﻟﺒﯿﻊ ‪ ،‬ﻓﺮاﺟﻊ ذﻟﻚ‬
‫‪.Alibaba‬‬

‫أﯾن ﯾﻣﻛﻧﻧﻲ أن أورد اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﻌﻣﻠﻲ‬

‫اﻟﺗﺟﺎري اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ؟‬
‫ھﻨﺎك اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻷﻣﺎﻛﻦ ﻟﻤﺼﺪر ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻋﺎﻟﯿﺔ اﻟﺠﻮدة ﻟﺒﯿﻌﮭﺎ ﻋﻠﻰ ﺟﮭﺎزك ﻣﺘﺠﺮ اﻟﺘﺠﺎرة‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ھﺬه ﺗﻤﯿﻞ إﻟﻰ اﻟﻮﻗﻮع ﻓﻲ واﺣﺪة ﻣﻦ ﺛﻼث ﻓﺌﺎت‪ :‬اﻟﻤﺼﻨﻌﯿﻦ واﻟﺸﺎﺣﻨﯿﻦ‬
‫اﻟﻤﺘﺴﺮﺑﯿﻦ وﺗﺠﺎر اﻟﺠﻤﻠﺔ‪.‬‬

‫ﻟﻤﺰﯾﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﺣﻮل ﻛﻞ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﺗﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﻣﻘﺎﻻﺗﻨﺎ اﻷﺧﺮى‪:‬‬

‫ﻣﺎ ھﻲ أﻓﻀﻞ ﺷﺮﻛﺎت ﺗﺼﻨﯿﻊ ﻗﻄﺮات اﻟﺸﺤﻦ )‪ (Drop Shipping Companies‬ﻟﻠﺘﺠﺎرة‬

‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ]ﻓﺒﺮاﯾﺮ ‪[2019‬‬

‫دروﺑﺸﯿﺒﯿﻨﻎ اﻟﺘﻌﺮﯾﻒ‪ :‬أﻓﻀﻞ طﺮﯾﻘﺔ ﻹﻋﺪاد اﻷﻋﻤﺎل دروﺑﺸﯿﺒﯿﻨﻎ ﺑﺴﺮﻋﺔ‬

‫ﻛﯿﻔﯿﺔ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻮردﯾﻦ ﺑﺎﻟﺠﻤﻠﺔ ﻟﻤﺘﺠﺮك ﻋﻠﻰ اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ‬

‫‪ .1‬ﻣﺻﻧﻌﯾن‬

‫اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﻤﺼﻨّﻌﺔ ھﻲ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻨﺸﺊ ﺑﻀﺎﺋﻌﮭﺎ اﻟﺨﺎﺻﺔ وﺗﺒﯿﻌﮭﺎ ﻷيﱟ ﻣﻤﺎ ﯾﻠﻲ‪:‬‬

‫اﻟﻤﺴﺘﮭﻠﻜﯿﻦ اﻟﻔﺮدﯾﯿﻦ‬
‫ﺗﺠﺎر اﻟﺠﻤﻠﺔ‬
‫ﻣﻮزﻋﯿﻦ‬
‫ﺗﺠﺎر اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬

‫ﺗﻘﻠﯿﺪﯾﺎ ‪ ،‬ﺗﻘﻮم اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻤﺼﻨﻌﺔ ﺑﺈﻧﺸﺎء وﺗﺠﻤﯿﻊ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻋﻠﻰ ﻧﻄﺎق أوﺳﻊ ﺑﺤﯿﺚ ﺗﻜﻮن ﺟﺎھﺰة‬
‫ﻟﻠﺘﻮزﯾﻊ‪ .‬ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤﻮم ‪ ،‬ﻻ ﯾﮭﻢ ﻣﺎ إذا ﻛﻨﺖ ﻗﺪ اﺷﺘﺮﯾﺖ ﺑﻀﺎﺋﻊ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﺘﺠﺮ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‬
‫أو ﻓﻲ ﻣﺘﺠﺮ ﺗﻘﻠﯿﺪي ﻟﻠﻄﻮب واﻟﻤﻼط ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺴﻠﻊ ﺳﺘﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﺗﺴﻤﯿﺎت ﺗﻈﮭﺮ أﯾﻦ ﺗﻢ إﻧﺸﺎء‬
‫اﻟﺒﻀﺎﺋﻊ )أي ‪ ،‬ﺣﯿﺚ ﯾﻮﺟﺪ اﻟﺼﺎﻧﻊ(‪.‬‬

‫أﻧواع ﻣن اﻟﺷرﻛﺔ اﻟﻣﺻﻧﻌﺔ‬

‫ھﻨﺎك ﺛﻼﺛﺔ أﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻤﺼﻨﻌﺔ‪:‬‬

‫‪ .1‬ﻣﺼﻨﻮﻋﺔ ﻟﻠﺴﮭﻢ‪ :‬ﯾﻨﺘﺞ ھﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻤﺼﻨﻮﻋﺎت ﺑﻀﺎﺋﻊ ﻟﯿﺘﻢ ﻋﺮﺿﮭﺎ ﻓﻲ ﺻﺎﻻت اﻟﻌﺮض أو‬
‫اﻟﺮﻓﻮف‪ .‬ﻋﻠﻰ ھﺬا اﻟﻨﺤﻮ ‪ ،‬ﯾﻤﻜﻦ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ اﻟﻤﺼﻨﻌﺔ ﻋﺎدة اﻟﺘﻨﺒﺆ ﺑﺎﻟﻄﻠﺐ وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺗﺒﻨﻲ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﮭﺎ‬
‫ﻣﻘﺪﻣﺎ‪ .‬ﺑﮭﺬه اﻟﻄﺮﯾﻘﺔ ھﻢ أﻗﻞ ﻋﺮﺿﺔ ﻟﻠﺘﺸﻐﯿﻞ ﺑﺨﺴﺎرة‪.‬‬

‫‪ .2‬ﺻﻨﻌﺖ ﻷﺟﻞ‪ :‬ھﺬا اﻟﻔﺮع ﻣﻦ اﻟﺘﺼﻨﯿﻊ ﯾﻔﻌﻞ ﺑﺎﻟﻀﺒﻂ ﻣﺎ ﯾﻘﻮﻟﮫ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻠﺒﺔ ‪ -‬إﻧﮫ ﯾﻨﺘﺞ أواﻣﺮ ﻋﻨﺪ‬
‫دﺧﻮﻟﮭﺎ‪ .‬ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻣﺜﻞ ﻧﻤﻮذج اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺼﻨﻮع ﻟﻠﻤﺨﺰون ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻤﺨﺰون ﺳﮭﻞ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﮫ‪ .‬ﻻ ﯾﻨﺒﻐﻲ‬
‫أن ﯾﻜﻮن ھﻨﺎك اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﺨﺴﺎرة ﻷﻧﮭﺎ ﺗﻨﺘﺞ ﻓﻘﻂ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﺄﺗﻲ أﻣﺮ ﻣﻌﯿﻦ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪،‬‬
‫‪OK‬‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﻤﺰﯾﺪ‬
‫وﻋﻠﻰ ھﺬا اﻟﻨﺤﻮ ‪ ،‬ﯾﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤﻼء اﻻﻧﺘﻈﺎر ﻟﻤﺪة أطﻮل ﺣﺘﻰ ﯾﺘﻢ ﺗﺴﻠﯿﻢ اﻷﺷﯿﺎء اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮭﻢ‪.‬‬
 ‫‪ .3‬ﻣﺼﻨﻮﻋﺔ ﻟﻠﺘﺠﻤﯿﻊ‪ :‬أﺧﯿﺮاً وﻟﯿﺲ آﺧﺮاً ‪ ،‬ھﺬا ﻋﻨﺪﻣﺎ ﯾﻨﺘﺞ ﻣﺼﻨﻊ اﻷﺟﺰاء اﻷﺳﺎﺳﯿﺔ اﻟﻼزﻣﺔ ﻓﻘﻂ‬
‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺨﺪم ﻟﺘﺠﻤﯿﻊ اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻨﮭﺎﺋﻲ ﺑﺄﻧﻔﺴﮭﻢ ‪ -‬ﻗﻠﯿﻼً ﻣﺜﻞ ‪ !Ikea‬ھﺬا ھﻮ اﻷﻓﻀﻞ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺮﻏﺐ‬ ‫‪‬‬
‫ﻓﻲ ﺗﻠﺒﯿﺔ طﻠﺒﺎت اﻟﻌﻤﻼء ﺑﺴﺮﻋﺔ‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﮫ أﻗﻞ ﺧﻄﻮرة ﻣﻦ اﻵﺧﺮﯾﻦ ﻷﻧﻚ ﯾﻤﻜﻦ أن ﯾﻨﺘﮭﻲ ﺑﻚ‬
‫اﻷﻣﺮ ﻣﻊ اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻷﺟﺰاء ﻏﯿﺮ اﻟﻀﺮورﯾﺔ‪.‬‬

‫‪ .2‬دروﺑﺷﯾﺑﯾﻧﻎ‬

‫ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﯿﺔ اﻟﻨﻈﺮﯾﺔ ‪ ،‬ﯾﺒﺪو اﻧﺨﻔﺎض اﻟﺸﺤﻦ ﺑﺴﯿﻄًﺎ‪.‬‬

‫ﻛﻞ ﻣﺎ ﻋﻠﯿﻚ اﻟﻘﯿﺎم ﺑﮫ ھﻮ إطﻼق ﻣﺘﺠﺮ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ﺛﻢ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﻤﻮردﯾﻦ‪.‬‬
‫ﺛﻢ ﺗﺄﺧﺬ أواﻣﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺘﻲ ﺳﻮف ﺗﻤﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮرد اﻟﻤﺬﻛﻮر‪ .‬ﺛﻢ ﯾﻘﻮﻣﻮن ﺑﺸﺤﻦ طﻠﺒﺎت اﻟﻌﻤﻼء‬
‫إﻟﯿﮭﻢ ﻣﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬

‫ھﺬا ھﻮ ﻧﻤﻮذج ﻋﻤﻞ راﺋﻊ ﻟﺮﺟﺎل اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺬﯾﻦ ﻟﯿﺲ ﻟﺪﯾﮭﻢ ﻣﺴﺎﺣﺔ أو اﻟﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ ﻟﺘﺨﺰﯾﻦ ﺟﺮد‬
‫اﻟﻤﺨﺰون‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﮫ ﯾﻘﻠﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎطﺮ اﻹﺟﻤﺎﻟﯿﺔ‪ .‬ﻣﻊ اﻧﺨﻔﺎض اﻟﺸﺤﻦ ‪ ،‬ﻟﻦ ﺗﻀﻄﺮ‬
‫إﻟﻰ إﻧﻔﺎق أي أﻣﻮال ﻗﺒﻞ أن ﯾﺪﻓﻊ اﻟﻌﻤﯿﻞ ﻟﻚ ‪ -‬وھﻮ ﻣﺜﺎﻟﻲ ﻷﺻﺤﺎب اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺬﯾﻦ ﯾﻌﻤﻠﻮن ﺑﻤﯿﺰاﻧﯿﺔ‬
‫ﻣﺤﺪودة!‬

‫‪ .3‬ﺗﺟﺎر اﻟﺟﻣﻠﺔ‬

‫ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ أن ﯾﻜﻮن اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺗﺠﺎر اﻟﺠﻤﻠﺔ ‪ ،‬واﻧﺨﻔﺎض اﻟﺸﺤﻦ ‪ ،‬واﻟﻤﺼﻨﻌﯿﻦ ‪ -‬ﺗﺠﺎر اﻟﺠﻤﻠﺔ ھﻮ‬
‫اﻷﺻﻌﺐ ﻓﻲ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ‪ .‬اﻟﻨﻈﺎم ﻏﯿﺮ ﻣﻨﻈﻢ ﺟﯿﺪًا‪ .‬إﻧﮭﺎ ﻣﺠﺮد ﻗﺎﺋﻤﺔ واﺳﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻮردﯾﻦ اﻟﻌﺸﻮاﺋﯿﯿﻦ ‪،‬‬
‫وﻓﻲ ﺑﻌﺾ اﻟﺤﺎﻻت ‪ ،‬ﺗﻨﺘﺸﺮ ﻓﻲ ﺟﻤﯿﻊ أﻧﺤﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬

‫ھﺬا ﯾﻌﻨﻲ أﻧﻚ ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ إﺟﺮاء ﺑﻌﺾ اﻷﺑﺤﺎث وﻣﻌﺮﻓﺔ ﻛﯿﻔﯿﺔ ﺗﻨﻈﯿﻢ ﺗﺠﺎر اﻟﺠﻤﻠﺔ ھﺆﻻء‪.‬‬

‫ﺑﻌﺾ ﻣﻦ أﻓﻀﻞ ﻣﻨﮭﺎ ﺗﺸﻤﻞ ‪ AliExpress‬أو ‪ .Alibaba‬ﺗُﻤ ّﻜﻨﻚ ھﺬه اﻟﻤﻮارد ﻣﻦ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻷﻛﺜﺮ ﺷﯿﻮﻋًﺎ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻣﻦ اﻷرﺟﺢ أن ﺗﺠﺪ اﻟﺴﻠﻊ اﻟﺘﻲ ﯾﺮﻏﺐ ﻋﻤﻼؤك ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓﻲ ﺷﺮاﺋﮭﺎ‪.‬‬

‫ﯾﻤﻜﻨﻚ أﯾﻀًﺎ اﻟﻘﯿﺎم ﺑﻤﺎ ﯾﻠﻲ ﻣﻊ ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﻮﯾﺐ اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪:‬‬

‫ﺗﺼﻔﯿﺔ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ‪،‬‬

‫ﺻﻮر اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻤﺼﺪر ‪،‬‬
‫اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﻔﺼﻠﺔ ﺣﻮل اﻟﻤﻮرد ‪،‬‬

‫أﺛﻨﺎء اﺳﺘﻌﺮاﺿﻚ ﻷدﻟﺔ ﺗﺠﺎر اﻟﺠﻤﻠﺔ وإﺟﺮاء أﺑﺤﺎﺛﻚ ‪ ،‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﺟﻤﯿﻊ اﻟﻤﻮردﯾﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﯿﻦ‬
‫ﯾﻈﮭﺮون ﺳﺠﻼً ﺟﯿﺪًا ﻓﻲ ﺗﺴﻠﯿﻢ ﺑﻀﺎﺋﻌﮭﻢ ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ‪ ،‬وﺗﻘﺪﯾﻢ ﻧﻘﻄﺔ اﺗﺼﺎل ﻣﻮﺛﻮﻗﺔ ‪ ،‬وإﻧﺘﺎج‬
‫ﻣﻨﺘﺠﺎت أرﻓﻊ‪.‬‬

‫ﻣﺎ ﻧوع اﻟﻣﯾزاﻧﯾﺔ اﻟﺗﻲ أﺣﺗﺎﺟﮭﺎ ﻟﺑدء ﺗﺟﺎرة‬

‫إﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ؟‬
‫ﯾﻤﻜﻨﻚ اﻟﺒﺪء ﻣﻦ ‪ 0 $‬ﺣﺮﻓﯿﺎ واﻟﺒﺪء ﻓﻲ ﺻﻨﻊ اﻟﻤﺎل ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‪.‬‬

‫ﻻ ﺗﺼﺪﻗﻨﺎ؟ ﻓﻲ ﻣﺎ ﯾﻠﻲ ﻣﻘﺎﻟﺘﺎن ﯾﻮﺿﺤﺎن ﻟﻚ‪:‬‬

‫ﻛﯿﻒ ﺗﺒﯿﻊ ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ‪ -‬اﻟﺪﻟﯿﻞ اﻟﻨﮭﺎﺋﻲ ﻟﻼﻧﺘﻘﺎل ﻣﻦ ‪ 0‬إﻟﻰ ‪$$$‬‬

‫ﻣﺎ ھﻲ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ؟‬

‫إذا ﻟﻢ ﯾﻜﻦ ﻟﺪﯾﻚ وﻗﺖ ﻟﻘﺮاءة ھﺬه اﻟﻤﻘﺎﻻت ‪ ،‬ﻓﺈﻟﯿﻚ ﺑﻌﺾ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺒﺎرزة ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻓﻲ إطﻼق‬
‫ﻣﺸﺮوﻋﻚ‪:‬‬

‫اﺧﺘﺮ ﻣﻨﺼﺔ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻨﺸﺎطﻚ اﻟﺘﺠﺎري‬

‫اﺳﺘﺨﺪم اﻟﺘﺼﻤﯿﻢ ﺳﺮﯾﻊ اﻻﺳﺘﺠﺎﺑﺔ‬
‫ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن وﺟﻮدك ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ داﺋ ًﻤﺎ ﻣﺎ ﯾﺆدي إﻟﻰ ظﮭﻮر أول ﻗﺎﺗﻞ‬
‫ﺗﺤﻤﯿﻞ ﺻﻮر ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻋﺎﻟﯿﺔ اﻟﺠﻮدة‬
‫ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺳﮭﻮﻟﺔ اﻟﺘﻨﻘﻞ ﻓﻲ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‬
‫)ﻋﺮض‪ O‬اﻟﺒﯿﻊ اﻟﻔﺮﯾﺪ(‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ‪.‬إﻧﺸﺎء‬
‫أﻋﺮف‪USP‬‬
‫اﻟﻤﺰﯾﺪ ‪K‬‬
 ‫اﺑﺪأ ﻣﺪوﻧﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺘﺠﺮ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‬
‫أﻧﺸﺊ ﺻﻔﺤﺔ "ﻣﻦ ﻧﺤﻦ" ﻣﻘﻨﻌﺔ‬ ‫‪‬‬
‫ﺗﺤﺴﯿﻦ ﻛﻞ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ﻟﻜﺒﺎر اﻟﻤﺴﺌﻮﻟﯿﻦ اﻻﻗﺘﺼﺎدﯾﯿﻦ‬
‫ﯾﺴﺘﮭﺪف اﻟﻠﯿﺰر ﺟﻤﮭﻮرك اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ‬
‫اﺳﺘﺨﺪم اﻟﺪردﺷﺔ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة ﻟﺘﺤﺴﯿﻦ ﺟﻮدة ﺧﺪﻣﺔ اﻟﻌﻤﻼء‬
‫اﺳﺘﺨﺪام رﻣﻮز اﻟﻘﺴﯿﻤﺔ‬
‫ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻋﺮﺑﺔ اﻟﺘﺴﻮق ﺳﮭﻠﺔ اﻻﺳﺘﺨﺪام‬
‫ﻟﺪﯾﻚ وﺗﻨﻔﯿﺬ اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﯿﺔ اﻟﺸﺤﻦ ﻓﻌﺎﻟﺔ‬
‫اﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻌﻠﯿﻘﺎت ﻣﻦ ﻋﻤﻼﺋﻚ وﻗﻢ ﺑﺈﺟﺮاء اﻟﺘﺤﺴﯿﻨﺎت اﻟﻼزﻣﺔ‬
‫ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ أﻣﺎن ﻣﻮﻗﻌﻚ‬
‫اﺳﺘﺨﺪم اﻟﻮﺳﺎﺋﻂ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﯿﺔ ﻟﺘﻌﺰﯾﺰ ﻋﻼﻣﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ وﺟﺬب ﺣﺮﻛﺔ اﻟﻤﺮور إﻟﻰ‬
‫ﻣﺘﺠﺮك ﻟﻠﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‪.‬‬
‫إذا ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ‪ ،‬ﻟﺪﯾﻚ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ إﺣﺎﻟﺔ ﻓﻲ ﻣﻜﺎﻧﮫ‪.‬‬

‫ﻣﺎ ﻧوع اﻟﺗﺟﺎرة اﻹﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﻣﻛﻧﻧﻲ اﻟﺑدء‬

‫ﺑﮭﺎ؟‬
‫إذا ﻛﻨﺖ ﻣﮭﺘ ًﻤﺎ ﺑﺈﻧﺸﺎء ﻣﺘﺠﺮ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻻ ﺗﻌﺮف ﻣﻦ أﯾﻦ ﺗﺒﺪأ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ‬
‫ﻧﻮﺻﻲ ﺑﺸﺪة ﺑﻘﺮاءة اﻟﻤﻘﺎﻻت اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻤﺆﻛﺪ أﻧﮭﻢ ﺳﯿﺸﺠﻌﻮﻧﻚ ﻋﻠﻰ اﻹﻟﮭﺎم‪:‬‬

‫ﻛﯿﻔﯿﺔ اﻟﺒﺪء ﻓﻲ ﻣﺘﺠﺮ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ‪ -‬دﻟﯿﻞ اﻟﻨﮭﺎﺋﻲ ﻟﻠﻤﺒﺘﺪﺋﯿﻦ‬

‫ﻛﯿﻒ ﺗﺒﺪأ ﺗﺴﻮق ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻓﻲ دﻗﺎﺋﻖ ‪15‬‬
‫ﻛﯿﻒ ﺗﺒﺪأ ﺑﻮﺗﯿﻚ أون ﻻﯾﻦ‪ :‬اﻟﺪﻟﯿﻞ اﻟﺘﻘﺪﻣﻲ‬
‫ﻛﯿﻒ ﺗﺒﺪأ ﺑﻨﻔﺴﻚ ‪ Shopify‬اﻟﻤﺘﺠﺮ وأﻓﻀﻞ ﻣﺘﺎﺟﺮ ‪ 60‬ﻟﻺﻟﮭﺎم )‪ 2019‬ﯾﻨﺎﯾﺮ(‬
‫اﻟﺪﻟﯿﻞ اﻟﻨﮭﺎﺋﻲ ﻋﺮض ﻛﯿﻔﯿﺔ ﺑﺪء ﺧﻂ اﻟﻤﻼﺑﺲ‬

‫ﺑﻤﺠﺮد ﻗﺮاءة ھﺬه اﻷدﻟﺔ ‪ ،‬ﯾﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن ﻟﺪﯾﻚ ﻓﻜﺮة أﻓﻀﻞ ﻋﻦ ﻧﻮع ﻣﺘﺠﺮ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‬
‫اﻟﺬي ﺗﺮﯾﺪ إطﻼﻗﮫ ﺑﻨﻔﺴﻚ‪.‬‬

‫ﻛﯾف أﺑدأ ﺷرﻛﺔ ﺗﺟﺎرة إﻟﻛﺗروﻧﯾﺔ؟‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺒﺪأ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻮﻗﻊ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚ ﺗﺪرك أن ھﻨﺎك اﻟﻜﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﺎج‬
‫إﻟﻰ اﻟﺘﺤﻘﻖ ‪ ،‬وإﺟﺮاء ﻓﺤﺺ ﺷﺎﻣﻞ واﺧﺘﺒﺎرھﺎ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ أن ﻋﻤﻼﺋﻚ ﻟﺪﯾﮭﻢ ﺧﺒﺮة ﺟﯿﺪة‪ .‬ھﺬا ھﻮ‬
‫اﻟﺴﺒﺐ ﻓﻲ أﻧﻨﺎ وﺿﻌﻨﺎ ﻣﻌﺎ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺗﺤﻘﻖ ﻣﻮﺳﻌﺔ ﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﺠﺪﯾﺪة‪.‬‬

‫ﻓﻲ ﻛﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﯿﺎن ‪ ،‬ﯾﻜﻮن أﻛﺒﺮ ﻋﺎﺋﻖ ﯾﻮاﺟﮭﮫ أﺻﺤﺎب اﻷﻋﻤﺎل ﻏﯿﺮ ﻣﺄﻟﻮف ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ ‪،‬‬
‫ﻟﺬﻟﻚ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺈﻧﺸﺎء ﻣﻨﺸﻮر ﻋﺸﺮ ﺧﻄﻮات ﺳﮭﻠﺔ ﻟﺘﻌﻠﻢ ﻛﯿﻔﯿﺔ ﻓﺘﺢ ﻣﺘﺠﺮ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ ،‬ﺳﻮاء ﻛﻨﺖ ﺗﺒﯿﻊ‬
‫ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻓﻲ ﻣﻮﻗﻊ ﻣﻦ اﻟﻄﻮب أو اﻟﮭﺎون أو ﻛﻨﺖ ﺗﺒﺪأ ﻧﺸﺎطًﺎ ﺗﺠﺎرﯾًﺎ ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺒﺪاﯾﺔ‪.‬‬

‫ھﻞ ﺗﺠﻠﺲ ﻣﻊ ﻓﻜﺮة ﻣﻨﺘﺞ ﺟﺪﯾﺪ ﺣﻠﻮة وﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ اﻟﺒﺪء ﻓﻲ ﺑﯿﻌﮫ ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ؟ ھﻞ ﻛﻨﺖ ﺗﺘﺎﺟﺮ ﻓﻲ‬
‫ﻣﺘﺠﺮ ﻣﻦ اﻟﻄﻮب واﻟﻘﺶ ‪ ،‬واﻵن ﺗﺮﯾﺪ ﺟﻠﺐ ﻋﻤﻠﻚ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ؟ اﻟﺤﻞ ھﻮ ﺑﻨﺎء ﻣﺘﺠﺮ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ أرﯾﺪ أن أرﯾﻜﻢ ﻛﯿﻒ ﺑﺪء ﻣﺘﺠﺮ ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻓﻲ دﻗﺎﺋﻖ ‪ 15‬ﻓﻘﻂ‪.‬‬

‫رواﺑط ﻣﻔﻳدة‬

‫‪OK‬‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﻤﺰﯾﺪ‬
 ‫–إﻋﻼن‬ ‫–اﻟﻤﺪوﱠﻧﺔ‬ ‫–ﻟﻨﻜﺪن‬ ‫–ﯾﻮﺗﻮب‬ ‫–ﻓﯿﺴﺒﻮك‬ ‫–ﺗﻮﯾﺘﺮ‬ ‫–ﻣﻦ ﻧﺤﻦ‬
‫‪‬‬
‫– ﺗﻌﻠﯿﻤﺎت اﻻﺳﺘﺨﺪام‬ ‫–اﺗﺼﻞ ﺑﻨﺎ‬ ‫–اﻓﺼﺎﺣﺎت‬ ‫–ﺧﺮﯾﻄﺔ اﻟﻤﻮﻗﻊ‬ ‫– آر إس إس‬

‫– ﺳﯿﺎﺳﺔ ﻣﻠﻔﺎت اﻻرﺗﺒﺎط‬ ‫– ﺳﯿﺎﺳﺔ اﻟﺨﺼﻮﺻﯿﺔ‬

‫اﻟﺷﮫﺎدات‬

‫ﻗﺎﻣﺖ ﻛﺎﺗﺎﻟﯿﻦ ﺑﻌﻤﻞ راﺋﻊ ﻓﻲ اﻟﺘﻮﺻﯿﺔ ﺑﻤﻨﺼﺔ‬

‫اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﺼﺤﯿﺤﺔ وإطﻼق اﻟﺘﺴﻮﯾﻖ‪.‬‬
‫ﻟﯿﻨﺪى روس ﻣﺼﻤﻢ أزﯾﺎء‬

‫ﺑﻌﺪ أﯾﺎم ﻣﻦ اﻟﺒﺤﺚ ﺑﻤﻔﺮدي ‪ ،‬ﺳﺎﻋﺪﻧﻲ ‪Catalin‬‬

‫ﻓﻲ اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ اﻟﺤﻞ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻤﻮﻗﻌﻲ ﻓﻲ دﻗﺎﺋﻖ‬
‫‪.2‬‬
‫ﺑﻨﯿﺎﻣﯿﻦ دﯾﻔﯿﺰ رﯾﺎدي‬

‫أﻋﻠﻰ اﻟﻣﺷﺎرﻛﺎت‬

‫• ﻣﺎ ھﻲ أﻓﻀﻞ دروﺑﺸﯿﺒﺮز ﻓﻲ ‪) 2019‬ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺸﺤﻦ واﻧﺨﻔﺎض اﻟﻤﻮردﯾﻦ اﻟﺤﺮة( ﻟﻠﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ‬

‫• ‪ 6‬ﻣﻦ أﻓﻀﻞ أﻧﻈﻤﺔ وﺣﻠﻮل اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ‪ Shopify :2019‬ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻓﻮﻟﻮس ﻣﻘﺎﺑﻞ ‪BigCommerce‬‬
‫‪ vs Big Cartel‬و ‪ 3dcart‬و ‪Ecwid‬‬

‫‪ Shopify‬ﺧﻄﻂ اﻟﺘﺴﻌﯿﺮ )ﻧﻮﻓﻤﺒﺮ ‪ :(2019‬أﺳﺎﺳﻲ ‪ Shopify vs Shopify‬ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻣﺘﻘﺪم ‪ :Shopify‬أﯾﮭﻤﺎ‬ ‫•‬

‫أﻓﻀﻞ ﻟﻚ؟‬

‫• ‪ Shopify‬ﺿﺪ ‪) WooCommerce‬ﻧﻮﻓﻤﺒﺮ ‪ :(2019‬أﯾﮭﻤﺎ اﻷﻓﻀﻞ ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق؟‬

‫• ﻛﯿﻔﯿﺔ إﻧﺸﺎء ﺻﻔﺤﺔ ﻣﺘﺠﺮ ﻓﯿﺴﺒﻮك )ﻧﻮﻓﻤﺒﺮ ‪ :(2019‬ﺗﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻛﯿﻔﯿﺔ اﻟﺒﯿﻊ ﻋﻠﻰ ‪ - Facebook‬دﻟﯿﻞ ﺧﻄﻮة‬
‫ﺑﺨﻄﻮة‬

‫ﻣن ﻧﺣن‬

‫ﻣﻨﺼﺎت اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻣﻮﻗﻊ ﻟﻠﻤﺮاﺟﻌﺔ ﯾُﻈﮭﺮ ﺑﺮاﻣﺞ إﻧﺸﺎء اﻟﻤﺘﺎﺟﺮ ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ اﻟﺠﯿﺪة واﻟﺠﯿﺪة‬
‫واﻟﺴﯿﺌﺔ واﻟﻘﺒﯿﺤﺔ‪ .‬ﻧﺴﻌﻰ ﺟﺎھﺪﯾﻦ ﻟﺘﻮﻓﯿﺮ ﻣﺮاﺟﻌﺎت ﺳﮭﻠﺔ اﻟﻘﺮاءة واﻟﺘﻲ ﺳﺘﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ اﺧﺘﯿﺎر ﻣﻨﺼﺔ اﻟﺘﺠﺎرة‬
‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻚ‪ .‬ﻧﺤﺘﻔﻆ ﺑﻌﻼﻗﺔ ﺗﺎﺑﻌﺔ ﻣﻊ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻤﺖ ﻣﺮاﺟﻌﺘﮭﺎ أﯾﻀًﺎ ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﯾﻌﻨﻲ أﻧﻨﺎ ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻧﺴﺒﺔ ﻣﺌﻮﯾﺔ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﯿﺔ ﺑﯿﻊ إذا ﻗﻤﺖ ﺑﺎﻟﻨﻘﺮ ﻓﻮﻗﮭﺎ ﻣﻦ ﻣﻮﻗﻌﻨﺎ )دون أي ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻟﻘﺮاﺋﻨﺎ(‪ .‬ﻻ ﺗﺘﺮدد ﻓﻲ ﻣﺘﺎﺑﻌﺘﻨﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻐﺮﯾﺪ‪،‬‬
‫ﺗﻌﻠﯿﻖ ‪ ،‬ﺳﺆال ‪ ،‬اﺗﺼﻞ ﺑﻨﺎ ﻋﻠﻰ ‪ hello@ecommerce-platforms.com‬و اﺳﺘﻤﺘﻊ‪.‬‬

‫‪ ‬اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ اﻟﺘﻌﺮﯾﻒ‪ .‬ﻣﺎ ھﻲ اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ؟ ﺷﺮح اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ل ‪2019‬‬

‫© ‪ | ecommerce-platforms.com 2019‬ﺗﺪﯾﺮھﺎ رﯾﻔﺰ وأوﻻده اﻟﻤﺤﺪودة | ‪Ashwin Street، E8 18‬‬

‫‪3DL، London، UK‬‬

‫‪OK‬‬ ‫ﯾﺴﺘﺨﺪم ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻣﻠﻔﺎت ﺗﻌﺮﯾﻒ اﻻرﺗﺒﺎط ﻟﻀﻤﺎن ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ ﺗﺠﺮﺑﺔ‪ .‬أﻋﺮف اﻟﻤﺰﯾﺪ‬