Liên kết chuỗi cung ứng theo chiều dọc và ngang như thế nào?

Liên kết chuỗi cung ứng theo chiều dọc và ngang là những chiến lược quản lí chuỗi cung ứng
được các công ty áp dụng để tận dụng những lợi thế sẵn có. Qua đó, tăng doanh thu và góp phần
tăng năng lực cạnh tranh đối với các công ty khác.Một chuỗi cung ứng hiệu quả sẽ là thước đo
cho sự thành công của doanh nghiệp,qua đó làm hài lòng khách hàng của họ.

Thương trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt và chính vì vậy việc liên kết là điều đương nhiên
nhằm tăng hiệu quả và hạn chế rủi ro hơn thay vì thực hiện riêng lẻ. Đối mặt với các thách thức
đặt ra khiến các doanh nghiệp buộc phải đưa ra những chiến lược cụ thể; an toàn và hiệu quả
dựa vào khả năng hiện có của doanh nghiệp. Và việc liên kết chuỗi cung ứng dọc và ngang là
kim chỉ nan giúp cho các doanh nghiệp quản lí các tổ chức và mối quan hệ của họ với các công
ty khác trong cùng một chuỗi cung ứng/chuỗi giá trị.

Bằng việc cải thiện quy trình cũng như hiệu suất của chuỗi cung ứng. Thông qua đầu tư vào các
giá trị gia tăng và các hoạt động nhằm giúp tất cả các thành viên trong chuỗi cung ứng đều có
lợi; tích hợp chuỗi cung ứng dọc và ngang giúp:

 Tiết kiệm chi phí

 Tăng lợi nhuận
 Tăng hiệu quả
 Tăng sự hài lòng của khách hàng
Lấy ví dụ, giảm chi phí, cải thiện hiệu suất; tiếp cận thị trường tốt hơn nhờ loại bỏ các công đoạn
thừa thải; giảm số lượng hàng tồn kho, kiểm soát nguồn cung và phân phối tốt hơn; có thể truy
cập kết nối với các đối tác trong cùng một chuỗi cung ứng; giảm chi phí cố định.

Chiến lược liên kết chuỗi cung ứng

Chiến lược liên kết chuỗi cung ứng là mô hình kinh doanh dựa trên việc kết nối các tổ chức để
điều chỉnh các quyết định. Cũng như quy trình chiến lược trên hệ thống kết nối từ nhà cung ứng/
nhà sản xuất đến khách hàng cuối cùng nhằm đạt được lợi thế cạnh tranh; sức mạnh tổng hợp
cũng như hiệu suất/ hiệu quả công việc. Ngoài ra, giúp kiểm soát đầu vào và đầu ra liên quan đến
hoạt động của doanh nghiệp. Mô hình này như một cấu trúc cho phép các doanh nghiệp trong
chuỗi có thể được kết nối với nhau một cách chặt chẽ.

Liên kết theo chiều dọc

Là mối liên kết trong đó có một thành viên nắm giữ vai trò lãnh đạo và điều khiển các hoạt động
của các thành viên trong kênh phân phối.
 Ưu điểm:
 Khắc phục được nhược điểm của kênh phân phối truyền thống
 Làm tăng khả năng phối hợp hành động, năng lực cạnh tranh và đạt được hiệu quả cao do tận dụng được
hiệu quả theo quy mô trong phân phối
 Xóa bỏ các công việc bị trùng lặp và giảm thiểu các xung đột giữa các thành viên trong kênh phân phối
 Tăng khả năng thu nhận thông tin phản hồi trực tiếp từ thị trường

Nhược điểm:
 Việc điều hành sẽ rất khó khăn nếu các nhà quản trị không có trình độ cao và kinh nghiệm
 Chi phí quản lý cao
Liên kết chuỗi cung ứng theo chiều dọc có thể được thực hiện ở các mực độ khác nhau, được
chia thành 3 loại:

 Liên kết ngược. Trong đó một công ty sở hữu các công ty con sản xuất các yếu tố đầu vào / linh kiện
được sử dụng trong sản xuất. Ví dụ, Nhà máy Ford River Rouge với các công ty sản xuất đồ gỗ và thủy
tinh riêng.
 Chuyển tiếp liên kết theo chiều dọc trong đó một công ty sở hữu hoặc kiểm soát các trung tâm phân phối /
hoặc nhà bán lẻ của mình. Do đó có liên hệ trực tiếp với khách hàng ở cuối chuỗi giá trị. Ví dụ, các hãng
hàng không thực hiện vai trò truyền thống của các đại lý du lịch.
 Liên kết theo chiều dọc cân bằng trong đó một công ty thực hiện tích hợp cả lùi và tiến bằng cách sở hữu /
kiểm soát các trung tâm cung ứng; sản xuất; tiếp thị và / hoặc bán lẻ của mình. Apple là một ví dụ điển
hình của một công ty thực hiện tích hợp dọc cân bằng; bằng cách sở hữu trung tâm dữ liệu của riêng họ;
sản xuất thiết bị để sản xuất chip của riêng họ và các thành phần độc quyền khác; cũng như các cửa hàng
tiếp thị và bán lẻ, nền tảng nội dung và trung tâm hỗ trợ của họ
Liên kết theo chiều ngang
Là một chiến lược chuỗi cung ứng của một ngành; theo đó các công ty tìm cách đạt được lợi thế
cạnh tranh; tăng trưởng lợi nhuận thông qua các hoạt động tạo ra giá trị tập trung vào một doanh
nghiệp hoặc ngành công nghiệp
Chuỗi cung ứng liên kết theo chiều ngang là mô hình kinh doanh; theo đó các công ty mua lại
hoặc sáp nhập với các đối thủ trong ngành để đạt được lợi thế cạnh tranh thông qua các nền kinh
tế có quy mô và phạm vi.

Cấu trúc chuỗi cung ứng này

Cung cấp lợi thế về trọng tâm và phạm vi; đặc biệt là trong các ngành phát triển nhanh, năng
động; nơi các công ty bắt buộc phải tập trung các nguồn lực; khả năng đáng kể để cạnh tranh
trong một lĩnh vực để đạt được lợi thế cạnh tranh lâu dài.
Tiến bộ công nghệ, thay đổi nhu cầu của khách hàng, cạnh tranh khốc liệt; mức độ rào cản gia
nhập thấp là những đặc điểm chung của chuỗi cung ứng tích hợp theo chiều ngang. Do nhu cầu
của khách hàng thay đổi, cạnh tranh mới; tốc độ thay đổi trong các ngành như vậy; các công ty
thường gặp khó khăn trong việc duy trì lợi thế cạnh tranh mà không thay đổi / điều chỉnh mô
hình kinh doanh của họ.
 Ví dụ
Với sự ra đời của dịch vụ điện thoại không dây và những thứ tương tự như SKYPE, các công ty
như AT & T phải nhanh chóng điều chỉnh mô hình kinh doanh của mình và gia nhập lực lượng
của các công ty không dây cung cấp cho họ khả năng bắt đầu cung cấp dịch vụ băng thông rộng
và không dây. Việc sáp nhập với Time Warner và Comcast cho phép định vị cạnh tranh của AT
& T và sự liên quan của nó trong thế giới viễn thông đang thay đổi.
Boeing sáp nhập với McDonnell Douglas để tạo ra công ty hàng không vũ trụ lớn nhất thế giới.
McDonald tập trung vào kinh doanh thức ăn nhanh toàn cầu và Walmart với tập trung vào bán lẻ
giảm giá toàn cầu.
Ưu điểm:
 Các công ty có thể kết hợp nguốn lực về tài chính; sản xuất và tiếp thị để bán hàng tốt hơn so với việc
công ty đó một mình tiến hành hoạt động bán hàng
 Tạo điều kiện đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ, tận dụng hệ thống kênh phân phối để tiết kiệm chi phí;
phân tán rủi ro
 Sự chuyên sâu không chỉ về nguồn lực mà còn ở sự thấu hiểu khách hàng mục tiêu
 Tạo hiệu quả trong nhiều hoạt động khác như quảng cáo, nghiên cứu, phát triển
 Nếu có sự phối hợp tốt giữa các thành viên trong kênh phân phối thì sẽ tăng được tính cạnh tranh

Nhược điểm:
 Tạo ra mâu thuẫn, các đại lý cung cấp cạnh tranh với nhau. Chủ yếu là cạnh tranh về thị trường làm mất
uy tín và hình ảnh của công ty do các đại lý cạnh tranh không lành mạnh

Liên kết dọc và ngang – Các vấn đề chính cần xem xét:
Điểm tương đồng
Chuỗi cung ứng liên kết theo chiều dọc và chiều ngang thường phức tạp; cần nhiều vốn để thực
hiện. Cả hai cũng tương tự nhau theo nghĩa chúng là các mô hình kinh doanh nhằm tối ưu hóa
các quy trình; hiệu suất chuỗi giá trị khác nhằm đạt được lợi thế cạnh tranh thông qua các nền
kinh tế có quy mô và phạm vi. Tuy nhiên, các tổ chức cần xem xét một số yếu tố để xác định
chiến lược đúng đắn; liệu đó có phải là một khoản đầu tư sinh lời hay không, bao gồm:
1. Có các nền kinh tế phạm vi để làm cho công ty sở hữu hoặc kiểm soát các công ty con liên quan đến việc
cung cấp và sản xuất các đầu vào; đầu ra của nó rẻ hơn không?
2. Có cần phải thiết lập rào cản gia nhập trong ngành hoặc có được sức mạnh độc quyền bằng cách kiểm
soát chuỗi giá trị để có lợi thế cạnh tranh?
3. Có phải tổng thể rẻ hơn cho công ty để thực hiện vai trò của nhà cung cấp; nhà phân phối hơn là tiến hành
kinh doanh với các nhà cung cấp; nhà phân phối có chiều dài của cánh tay?
Sự khác biệt
Các công ty theo đuổi liên kết dọc cũng có thể theo đuổi liên kết theo chiều ngang và trên thực tế
nhiều người làm như vậy. Tuy nhiên, các nguyên tắc cơ bản; ý nghĩa hoạt động của việc thực
hiện cả hai chiến lược có sự khác biệt rất rõ ràng.
Trong một tích hợp theo chiều dọc; công ty bước vào các ngành công nghiệp mới để hỗ trợ mô
hình kinh doanh của ngành công nghiệp cốt lõi của mình. Trong khi đó, trong một hội nhập liên
kết theo chiều ngang; công ty cạnh tranh trong một ngành duy nhất nhưng mở rộng thông qua
sáp nhập; mua lại và liên minh / hợp tác chiến lược. Liên kết dọc là mô hình khép kín / độc
quyền hơn so với liên kết theo chiều ngang; cởi mở hơn do có sự tham gia của các đối tác và nhu
cầu hợp tác / hợp tác. Sự khác biệt trong ý nghĩa hoạt động bao gồm:

Liên kết theo chiều dọc Liên kết theo chiều ngang

Kiểm soát nhiều hơn thông qua quyền sở hữu Ít kiểm soát hơn do phụ thuộc
các giai đoạn gia tăng giá trị. vào sự hợp tác của người khác.

Các công ty tích hợp theo chiều dọc gặt hái lợi Lợi ích là từ sự thành công của
ích cao hơn. mọi người trong chuỗi giá trị

Hiệu quả hơn sự linh hoạt Linh hoạt hơn hiệu quả tối đa

Vốn chuyên sâu cần thiết để tạo, sản xuất; phân

phối tất cả các thành phần của sản phẩm cuối Yêu cầu vốn thấp hơn do sở
cùng. hữu chung.

Phần kết luận

Quyết định giữa liên kết dọc/ ngang sẽ xác định chiến lược hoạt động của tổ chức; động lực của
chuỗi cung ứng về cách thức các bộ phận chức năng; các bên liên quan tương tác. Thách thức là
phân tích các công nghệ mới nổi sẽ tác động đến các mô hình kinh doanh của họ như thế nào; tại
sao các công nghệ này có thể thay đổi nhu cầu của khách hàng; nhóm khách hàng trong tương
lai; những loại năng lực đặc biệt mới nào sẽ cần để đáp ứng với những thay đổi này.Cuối cùng,
tất cả là về những gì phù hợp với tổ chức về các mục tiêu; khả năng; đề xuất giá trị của khách
hàng; làm thế nào để đạt được hiệu quả và lợi nhuận.