1.

Uvod

Promjene u savremenom okruženju se odvijaju velikom brzinom. Izazovi koje nose novi
trendovi postali su zahtjevniji, zato je za uspjeh preduzeća potrebna jasna i adekvatna
poslovna strategija. Najglobalniji i najširi pristup strategiji preduzeća odnosi se na posao
kojim se ono bavi ili treba da se bavi. Jedna kompanija se bavi biznisom automobila, druga
dječijih igračaka,treća transportom putnika , četvrta preradom nafte i sl.
Naime, razvoj i poslovni uspjeh preduzeća se ostvaruje isključivo na tržištu. Do atraktivnih
tržišnih mogućnosti se ne dolazi na jednostavan način. Prije svega, njih treba identifikovati
kao široki spektar poslova kojim se može baviti kompanija. Svako vrhunsko rukovodstvo tj.
top menadžment mora sebe da zapita : “ šta je naš biznis “, ili “ šta bi on trebao da bude”?
Naravno ,sva pitanja se vezuju ponudu preduzeća, jer svi marketing napori su usmjereni na
želje potrošača tj, na tražnju na tržištu. Program koji nudi preduzeće mora biti usklađen sa
tražnjom, tj. mora postojati interes za asortiman kompanije.Preduzeća zadovoljavaju potrebe
potrošača,dobijajući informacije iz marketing istraživanja i polazeći od rezultata tih
istraživanja, omogućavaju da se kreira asortiman po želji i potrebi kupca. Tržišna istraživanja
omogućavaju da potrošači budu središna tačka ukupne poslovne aktivnosti i izvor
konkuretske prednosti preduzeća .Potrošači žele da preduzeća shvate šta im je važno, i da
kreiraju svoj program usluga i proizvoda u skladu sa njihovom preferencijama. Savremeni
kupac je potpuno drugačiji nego što je bio prije 50 ili 60 godina. On je upravom smislu riječi
kralj, jer je zbog informatizacije društva, on u poziciji da može direktno informisati preduzeće
o njegovim specifičnim zahtjevima.Tako , naizgled jednostavno pitanje šta ponuditi tržištu,
odnosno kojim asortimanom preduzeće treba da se bavi , u sebi sadrži niz drugih pitanja i
mnoštvo istraživanja koja u sebi imaju zajednički cilj a to je kako dugoročno opstati na
tržištu.
2. Asortiman

Precizno definiranje proizvodnog asortimana nije važno samo za marketing, nego za

cjelokupno trgovinsko poduzeće, koje nastoji naći optimalnu kombinaciju koja će donijeti
maksimum dobiti na dulji rok. Takav proizvodni asortiman se ne postiže odjednom i nije
statička kategorija. Prilagodljivost trgovine je osnovni zahtjev uspješnog proizvodnog
asortimana. Neka poduzeća su prilagodljiva i u kratkom roku mogu prilagoditi proizvodni
asortiman potrebama tržišta uvodeći nove proizvode bez većih prilagođavanja kapaciteta,
radne snage i ostalih faktora poslovanja. S druge strane postoje poduzeća koja su usko
specijalizirana i minimalno prilagodljiva. Ipak u praksi je najveći broj poduzeća između ove
dvije krajnosti.

2.1.Pojam i značenje asortimana

Prodajni asortiman roba i usluga je osnovni strukturni čimbenik poslovanja trgovinskoga

poduzeća, oblikovanjem kojega ono određuje svoj identitet i mjesto u distribuciji, svoju
cjelokupnu poslovnu aktivnost i djelokrug rada, svoj predmet poslovanja.Asortiman
proizvoda je skup svih linija proizvoda i artikala što ih određeni prodavač nudi kupcima na
prodaju.Asortiman je temeljni instrument marketinga trgovinskoga poduzeća. O njegovoj
veličini i strukturi ovisi ulaganje i drugih instrumenata marketinga. Trgovinsko poduzeće
treba što potpunije zadovoljiti potrebe potrošača i uspostaviti ravnotežu između potreba i
zahtjeva potrošača i ciljeva trgovinskog poduzeća. Trgovina na malo stvarat će asortiman
prema potrebama potrošača, a trgovina na veliko prema potrebama trgovine na malo.

2.2. Sastav i dimenzije asortimana

Hijerarhijsko raščlanjivanje asortimana može se prikazati tzv. piramidom asortimana

(prikazana slikom 1.). Objašnjenje piramide asortimana kroz klasifikaciju robnog područja;

Rzina asortimana Obilježje Primjer

1. Područje robe
2. Grupa robe
3. Vrsta robe.
4.Artikal