10/4/2016 Link Elearning

Odjavi me

Servisi za korisnika Podrška učenju Dokumenta Kontakt informacije

polaznik: Predrag Matić    |   Smer: Web Project Manager & Data Analyst    |   Povratak na kurseve    

Obrazovanje je ono što otkriva mudrom i skriva od glupog njihove nemogućnosti da razumeju. Ambroz Birs    
Sponzorstvo
Jedinica eduWall(0)

Prethodna Sledeća Povratak na

jedinica jedinica module Kontaktiranja kompanija
1. Načela i priprema sponzorstva
1. Načela i razvoj sponzorstva Jedinica: 4 od 7
2. Ciljevi, prednosti i ograničenja
sponzorstva + Rezime
3. Proces sponzorstva

4. Kontaktiranja kompanija
2. Sprovođenje i merenje sponzorstva
Nakon  što  se  oformi  tim,  istaknu  sve  prednosti  koje  se  mogu  ponuditi  sponzorima,  kreira  inicijalna
baza podataka koju će popunjavati članovi tima, kreira preliminarna sponzorska ponuda  (koja  će  se
menjati  u  skladu  sa  sponzorom  koji  se  kontaktira),  pristupa  se  procesu  kontaktiranja  kompanija  –
potencijalnih sponzora.

Dashboard Svaki  član  tima  mora  biti  upoznat  sa  procesom  kontaktiranja  kompanija.  Taj  proces  bi  trebalo
otpočeti  dodelom  kompanija  članovima  tima.Svaki  od  članova  tima  mora  da  preuzme  unos
informacija vezanih za kompanije, a tiču se veb prezentacije, kontakt osobe, e­mail adrese i kontakt
Poruke
telefona.  Što  se  tiče  polja  Status,  tu  se  upisuje  trenutno  stanje  sponzorskog  procesa  sa
Novih poruka:299
kompanijom.  Dakle,  ukoliko  je  kontaktirana  kompanija  i  dogovoren  sastanak,  u  polju  Status  se
Novih vesti:0
upisuje: Dogovoren sastanak za 20.3. U poslednjem polju Konačan ishod se upisuje, kao što i sam
naziv  kaže,  konačan  ishod  sponzorstva  –  da  ili  ne  (da  li  je  sponzorstvo  dobijeno  ili  nije).  Može  se
Chat dodati  poslednje  polje  Napomena,  ukoliko  je  nephodno  uneti  neku  informaciju  koja  ne  može  da  se
Nema zakazanih chat sesija. svrsta u prethodna polja.

Proces  kontaktiranja  kompanija  mora  na  vreme  početi.  Naći  sponzora  nije  uvek  lako  i  može  da
online
potraje.  Zato  se  mora  krenuti  na  vreme  uz  veliku  dozu  upornosti,  jer  mnogi  su,  uz  pomoć  truda  i
Trenutno: 1 upornosti, uspevali čak i nemoguće.
Poslednjih 24h: 10
Pre  kontaktiranja  kompanije,  moraju  se  prikupiti  sve  potrebne  informacije  o  istoj  –  za  početak,
Ostali servisi najosnovnije, koje se odnose na veb adresu, e­mail adresu i broj telefona.

Pregled pojmova  
Predloži novi pojam
Kalkulator
Prijavi grešku
Uspeh ostalih polaznika
Postavi pitanje voditelju

Kalendar

Elementi Nastavne
Jedinice

Multimedija
    SPNZ_04.Mp4

Sadržaj Nastavne Jedinice
    SPNZ_04.Pdf

4.1. Kontaktiranje kompanija putem telefona

http://www.link­elearning.com/linkdl/preview/index.php?pk=61d156c80fd9c79da6a33243a699aaf7_ia&IDJedinica=23476&c=jedinice 1/4
10/4/2016 Link Elearning
Potrebno  je  proveriti  da  li  kompanija  koja  se  kontaktira  ima  praksu  davanja  sponzorstvai  ko  je  u
Test Napredovanja
    SPNZ_04.Tn kompaniji nadležan za to. Ukoliko se dođe do te informacije, sledeća stvar je pozivanje kompanije.
Ukoliko  se  zna  ko  je  osoba  koja  je  zadužena  za  sponzorstva,  nju  ćete  tražiti;  ukoliko  ne,  onda  se
raspitujete kome da se obratite tim povodom. Ovim putem se saznaje ko je osoba kojoj se obraćate
sa  konkretnim  molbama,  što  jedna  od  najkorisnijih  informacija  za  proces  sponzorstva.  Jer,  ukoliko
Beleške naiđete  na  neku  osobu  iz  strukture  kompanije  koja  se  ne  bavi  time  i  sponzorstva  je  uopšte  ne
zanimaju, odgovor će biti negativan. Dakle, kontakt sa pravom osobom je pola odrađenog posla.

 
  Unesi
  Dve stvari koje bi trebalo izbegavati:

onlajn forme apliciranja za sponzorstvo – ukoliko na ovaj način aplicirate za sponzorstvo, velika
je  verovatnoća  da  će  ponuda  za  saradnju  ostati  zatrpana  među  mnogim  drugim  i  da  neće  imati
Repozitorijum efekta;
direktori,  izvršni  menadžeri,  predsednici  kompanija  –  ljudi  na  visokim  pozicijama  nemaju
vremena da gledaju ponude za saradnju, pogotovo ukoliko je događaj manjih razmera.
Dodatni PDF  
Prilog Nastavne jedinice 4
Kada se stupi u kontakt sa osobom koja je zadužena za sponzorstva, objašnjava joj se o čemu je
Razni saveti za sponzorstvo
reč, bez previše detaljisanja. Akcenat u razgovoru bi trebalo da bude na informisanju sagovornika o
događaju,  kao  i  koje  koristi  kompanija  može  imati  od  događaja.  Traži  se  e­mail  na  koji  se  može
poslati  ponuda  za  saradnju.  Odavde  se  već  prikupljaju  dodatne  informacije  za  bazu  podataka,  kao
Podešavanja
što su: kontakt­osoba, e­mail. U Statusu uneti nove promene: kontaktirana kompanija, poslat e­mail,
pozvati nakon sedam dana (13. januara).

Nakon  dobijanja  e­maila  osobe  sa  kojom  ste  bili  u  kontaktu,  neophodno  je  ljubazno  joj  se  zahvaliti
na vremenu, uz obećanje da će se odmah nakon razgovora poslati ponuda za saradnju. Obavezno je
postaviti  pitanje  kada  se  može  očekivati  odgovor  i,  u  slučaju  da  odgovor  ne  stigne  u  tom  periodu,
neophodno je naglasiti da će biti pozvani opet, radi podsećanja, što se i čini, ukoliko kompanije ne
reaguju.  Nakon  razgovora  se  šalje  ponuda  koja  bi  trebalo  da  bude  personalizovana  za  kompaniju
koja je kontaktirana. E­mail obavezno treba adresirati na osobu sa kojom ste bili u kontaktu.

Ukoliko  odgovor  ne  stigne  u  obećanom  vremenskom  periodu,  neophodno  je  pozvati  kompaniju,
tražiti osobu sa kojom se prethodno kontaktiralo kako bi uputili podsetnik na ponudu i naglasili da se
isčekuje  odgovor.  Time  će  se  poslati  podsetnik  i  ostaviti  utisak  odgovorne  osobe.  Nije  dobro  zvati
kompaniju svaki čas jer je to opterećujuće i nepristojno. Ukoliko odgovor stigne u drugom obećanom
terminu, to je u redu. Ukoliko ne, može se poslati još jedan mejl kao podsetnik i, ukoliko ni na to ne
dobijete odgovor, onda sledi još jedan poziv, nakon čega bi trebalo da usledi konačan odgovor.

Na  kraju,  ukoliko  se  nakon  svih  napora  ne  dobije  odgovor,  šalje  se  odštampana  ponuda  u  beloj
koverti.  Papiri  se  mogu  saviti  na  tri  dela,  tako  da  se  krajevi  lista  savijaju  ka  unutrašnjosti  strane.
Nikako  nije  poželjno  slati  pismo  u  običnoj,  maloj  plavoj  koverti.  U  ponudi  obavezno  treba  naglasiti
ime  kompanije  kojoj  se  obraćate,  jer  se  na  taj  način  daje  do  znanja  da  je  svesno  izabrana  baš  ta
kompanija,  a  ne  da  je  to  još  samo  jedna  od  mnogih  kojima  se  obraćate.  Adresiranjem  pisma  na
konkretnu osobu u firmi, iskazujete poštovanje.

Kada  se  odlučimo  za  nekog  potencijalnog  sponzora,  potrebno  je  proveriti  da  li  kompanija
koja se kontaktira ima praksu davanja sponzorstva i ko je u kompaniji nadležan za to

 Tačno

 Netačno

Odgovori  

Intervju
Firme često nemaju vremena za intervju, ali odlično je ako uspete da dogovorite termin za razgovor.
Tada je potrebno poneti sa sobom sve materijale koje bi im inače poslali poštom i pripremite se za
razgovor.  Vodilja  za  taj  razgovor  mora  da  bude  sve  ono  što  piše  u  ponudi  za  saradnju  i  pratećim

http://www.link­elearning.com/linkdl/preview/index.php?pk=61d156c80fd9c79da6a33243a699aaf7_ia&IDJedinica=23476&c=jedinice 2/4
10/4/2016 Link Elearning
dokumentima.  Naravno,  ponovićemo  još  jednom  da  se  svaka  akcija  mora  evidentirati  u  bazi
podataka kako bi se konstantno pratio napredak i učinak.

Prilikom kontaktiranja i razgovora sa kompanijom, bilo da je to putem telefona ili na intervjuu, mora
se imati na umu da svaka kompanija želi da čuje odgovore na pitanja koja slede u tekstu.

1. Zašto  bi  trebalo  da  sponzoriše  ovaj  događaj?  Korist  je  nešto  što  svaka  kompanija  želi  od
sponzorstva. Samo se postavlja pitanje šta kojoj kompaniji treba i, ako se te potrebe prepoznaju
na pravi način i po pravim intenzitetima, može se dosta toga postići i okrenuti u svoju korist.

2. Ko  će  prisustvovati  događaju?  Sponzore  u  svakom  trenutku  zanima  ko  čini  publiku  na
događaju. Ovo je ujedno i jedno od najbitnijih pitanja na koje se mora imati spreman odgovor. Ko
će doći, koliko ljudi se očekuje, koji je njihov demografski profil (starost, obrazovanje, zanimanje,
prosečni prihodi itd)? Ukoliko kompanija prepozna svoju ciljnu publiku u posetiocima događaja, to
je pun pogodak i pola posla je urađeno.

3. Zašto  će  doći?  Ukoliko  se  predstave  određene  činjenice,  npr.  da  se  planira  posećenost  od
nekoliko  hiljada  ljudi  sa  određenim  demografskim  karakteristikama,  to  se  mora  opravdati  i
objasniti koji je plan za privlačenje tih ljudi. Koji su to promotivni kanali koje ćete upotrebiti, koji
je plan medija? Koji broj oglasa, bilborda, članaka, intervjua i gostovanja na radio i TV emisijama
planirate?

4. Kako  ciljati  publiku?  Sada  kada  kompanija  zna  na  koji  način  će  se  privući  ciljna  publika  na
događaj,  sledeće  pitanje  koje  ih  zanima  jeste  koji  je  plan  dopiranja  do  ciljne  publike,  koji  su  to
elementi  na  događaju  koji  će  doprineti  vidljivosti  sponzora  među  publikom?  Koji  su  to  elementi
promocije koji će se koristiti u celom procesu organizovanja događaja koji će doprineti ciljevima
sponzora?

5. Šta  je  svedočanstvo  organizatora?  Sada  kada  su  kompaniji  predočene  prednosti  o  koristi
publike  na  događaju,  mora  se  stvoriti  slika  da  je  organizator  manifestacije  sposoban  da  održi
obećanja.  Neophodno  je  uveriti  kompaniju  u  kredibilitet  organizatora  manifestacije.  To  se  može
uraditi pokazivanjem slika sa prošlog događaja, iznošenjem određenih statističkih podataka koje
verifikuju  kredibilitet  organizacionih  sposobnosti  organizatora  manifestacije.  Ukoliko  se  neka
manifestacija prvi put organizuje, najteži deo će predstavljati upravo odgovaranje na ovo pitanje.

6. Ko  još  je  pokrovitelj  tog  događaja?  Kompaniju  koja  razmatra  proces  sponzorstva  takođe
zanima  koji  su  to  sponzori  koji  ove  godine  učestvuju  u  manifestaciji.  Takođe  nije  na  odmet
pomenuti sponzore od prošlog događaja.

7. Šta  je  cena?  Da  li  to  opravdava  korist?  Naravno,  neizostavni  troškovi!  Ako  je  predlog  za
saradnju  jak  i  koristan,  troškove  će  lako  opravdati,  jer,  u  tom  slučaju,  kompanije  neće  ni  mariti
previše koliko to košta ako im donosite korist i ostvarenje njihovih ciljeva.

Ukoliko  se  daju  odgovori  na  ovih  sedam  pitanja,  ne  postoji  situacija  u  kojoj  zbog  nedostatka
informacija možete biti odbijeni. Nije na odmet razmotriti i sledeće dve stavke.

8. Ko  je  konkurencija?  Ukoliko  organizator  događaja  ne  razmotri  ostale  slične  događaje,  onda
može doći u situaciju da izostavi iz ponude nešto što drugi događaji nude kompanijama i na taj
način  izgubi  potencijalnog  sponzora.  Neophodno  je  razmotriti  koji  su  marketinški  plan  koristili  i
koje  su  elemente  promocije  imali  na  samom  događaju.  Na  osnovu  toga,  neophodno  je  da  se  u
priči fokusira na to da je predočeni plan bolji od konkurencije.

9. Generisanje  ideja  za  sponzore.  S  obzirom  na  to  da  organizator  događaja  zna  više  o  istom  od
sponzora,  neophodno  je  imati  spremne  inovativne  ideje  koje  će  biti  prezentovane  kompaniji  i
samim  tim  dizati  cenu  i  vrednost  ponude  za  saradnju.  Predočavanje  ideja  poput:  gde  sve  logo
može  da  bude  istaknut,  gde  može  da  se  postavi  štand,  šta  se  sve  može  brendirati,  koje  su  to
aktivnosti  koje  se  mogu  upotrebiti  i  tako  dalje.  Za  predstavljanje  ovih  ideja  bilo  bi  idealno  prvo
razumeti  poslovne  potrebe  i  ciljeve  potencijalnog  sponzora,  jer  će  se  na  taj  način  mnogo  lakše
doći do ključnih ideja koje će uroditi plodom i pretvoriti neodlučne kompanije u buduće sponzore.

Dobar primer kako je moguće naći sponzore za velika sportska takmičenja je i kampanja koja je bila pokrenuta
od strane kanadske kompanije Action talent INC. za sponzorisanje kanadskih sportista, koji su učestvovali na

http://www.link­elearning.com/linkdl/preview/index.php?pk=61d156c80fd9c79da6a33243a699aaf7_ia&IDJedinica=23476&c=jedinice 3/4
10/4/2016 Link Elearning
zimskim  Olimpijskim  igrama  u  Sočiju  2014.  Kompanija  se  bavi  promocijom  i  pronalaženjem  sponzora  za  sve
sportiste koji čine kanadski nacionalni tim.
 
Kompletnu sponzorsku ponudu možete pogledati u multimedijalnom sadržaju ove nastavne jedinice.

 
4.2. Nacionalni tim Kanade, logo sponzorske ponude
 
(Ponudu  možete  naći  u  prilogu  nastavnih  jedinica  pod  imenom  ATSM_SPONSORSHIP  (NJ_4),  izvor:
http://www.actionsportsmanagement.ca/canadian­dream­team.)
 
 

Povratak na vrh strane

Servisi za korisnika Podrška učenju Dokumenta Kontakt informacije

Dodeljeni kursevi Rečnik pojmova Uputstva Informacije
Istekli kursevi Pregled assignmenata Sertifikacija Sugestije
Lični karton FAQ Tehnička podrška
Lične poruke Pregled rađenih testova
Preostale obaveze Krediti
Chat Pregled fajlova
Pregled vesti Video arhiva
Beleške Raspored
Finansije (online servis) EduWall
Dnevnik učenja Biblioteka
Uspeh Online biblioteka ebrary
Statistika
Online servis
Centar za karijeru

Copyright © LINK group 1998. ­ 2016. Politika privatnosti. 
Služba za prijem porudžbina i tehnička podrška: 011 | 7856 130, podrska@link­elearning.com

http://www.link­elearning.com/linkdl/preview/index.php?pk=61d156c80fd9c79da6a33243a699aaf7_ia&IDJedinica=23476&c=jedinice 4/4