10/4/2016 Link Elearning

Odjavi me

Servisi za korisnika Podrška učenju Dokumenta Kontakt informacije

polaznik: Predrag Matić    |   Smer: Web Project Manager & Data Analyst    |   Povratak na kurseve    

Znanje dolazi iz analize stvari i pojava, a mudrost dolazi iz njihovog kombinovanja. Džon Morison    
Sponzorstvo
Jedinica eduWall(0)

Prethodna Sledeća Povratak na

jedinica jedinica module Proces sponzorstva
1. Načela i priprema sponzorstva
1. Načela i razvoj sponzorstva Jedinica: 3 od 7
2. Ciljevi, prednosti i ograničenja
sponzorstva + Rezime
3. Proces sponzorstva

4. Kontaktiranja kompanija
Osobe  koje  su  nadležne  za  sponzorske  aktivnosti  moraju  se  postaviti  sistematično.  U  raznim
2. Sprovođenje i merenje sponzorstva literaturama  preporučuje  se  sistematski  process,  koji  se  sastoji  od  šest  koraka  (slika  1.1),  bez
obzira da li je reč o kompaniji koja je sponzor ili o onome koji je sponzorisan:

postavljanje ciljeva,
Dashboard izbor ciljne grupe,
definisanje strategije,
izbor oblasti delovanja i planskih mera,
Poruke
implementacija,
Novih poruka:299
kontrola mera i učinka
Novih vesti:0

Chat
Nema zakazanih chat sesija.

online
Trenutno: 1
Poslednjih 24h: 10

Ostali servisi
Pregled pojmova
Predloži novi pojam
Kalkulator
Prijavi grešku
Uspeh ostalih polaznika
Postavi pitanje voditelju

Kalendar

 
Elementi Nastavne
Jedinice 3.1. Proces sponzorstva

Multimedija Sponzorisano  lice,  kao  i  ono  koje  sponzoriše,  mora  biti  svesno  ovog  procesa.  Najpre  se  moraju
    SPNZ_03.Mp4 postaviti  ciljevi.  Treba  odgovoriti  na  pitanje  zašto  se  pristupa  nekom  sponzorskom  ugovoru.  Šta
predstavlja  korist  do  koje  se  želi  doći?  Nakon  toga  se  mora  definisati  ciljna  grupa.  U  krajnjem
slučaju,  da  nema  ciljne  grupe,  ne  bi  bilo  ni  celog  ovog  procesa.  Isto  tako  je  neophodno  definisati
Sadržaj Nastavne Jedinice
    SPNZ_03.Pdf strategije  koje  će  omogućiti  dostizanje  prethodno  navedenog  cilja.  Te  strategije  bi  trebalo  razraditi  i
definisati  konkretne  akcije  delovanja  i  to  sve  ograničeno  zakonskim  merama  i  definisanim
budžetom.  Kada  se  definišu  konkretne  akcije,  neophodno  je  preći  u  narednu  fazu,  a  to  je

http://www.link­elearning.com/linkdl/preview/index.php?pk=61d156c80fd9c79da6a33243a699aaf7_ia&IDJedinica=23475&c=jedinice 1/6
10/4/2016 Link Elearning
implementiranje  postavljenih  akcija.  Nakon  završetka  implementacije,  sledi  još  kontrola  i  mera
Test Napredovanja
    SPNZ_03.Tn učinaka,  i  to  u  odnosu  na  prethodno  i  prvobitno  postavljene  ciljeve.  Ukoliko  obe  strane  (sponzor  i
sponzorisana strana) ispoštuju ovaj proces, onda je uspeh zagarantovan.

 
Beleške
Pronalaženje sponzora
Prilikom  organizovanja  neke  manifestacije,  sprovođenja  bilo  koje  aktivnosti  ili  bilo  kakvog
angažovanja koje iziskuje sponzorstvo, mora se definisati niz aktivnosti koji će dovesti do krajnjeg
  Unesi
cilja, a to je obezbeđivanje sponzorstva za aktivnost, događaj, akciju...
 
Proces pronalaženja sponzora po koracima:

1. Formiranje tima,
Repozitorijum 2. Prednosti i korist sponzorstva za kompanije,       
3. Kreiranje baze sponzora,              
4. Kreiranje ponude,
Dodatni PDF 5. Kontaktiranje kompanija.
Prilog Nastavne jedinice 4
 
Razni saveti za sponzorstvo

Podešavanja

 3.2.                Tim za uspešne sponzorske projekte

1. Formiranje tima: u prvoj fazi traženja sponzora neophodno je oformiti tim ukoliko je reč o nekom
većem  sponzorstvu.  Tim  mora  imati  vođu  koji  će  voditi  računa  o  tome  da  se  stvari  odvijaju  po
prethodno  definisanom  planu.  Taj  tim  se  mora  obučiti  i  voditi  kroz  ceo  proces  traženja  sponzora.
Vođa tima za proces pronalaženja sponzora mora u svakom trenutku informisati svoj tim. Bilo da je
reč  o  informacijama  koje  se  tiču  zacrtanih  ciljeva,  promenama  u  projektu  ili  o  informacijama  koje
mogu pomoći motivaciji tima.

2. Prednosti i korist sponzorstva za kompanije: U narednom koraku postavljamo pitanje: zašto bi
sponzor  dao  pare  ili  svoja  sredstva?  U  zamenu  za  šta?  Organizator  neke  manifestacije  kojoj  su
potrebni sponzori trebalo bi uvek da ima na umu šta je to što može da ponudi kompaniji u zamenu
za tražena sredstva. Dakle, sledeća stvar koju je neophodno definisati jesu prednosti i interesi koje
kompanija  može  ostvariti  prihvatanjem  određene  ponude  za  sponzorstvo.  Spisak  benefita  za
kompaniju  koji  proističu  iz  određenog  sponzorstva  je  koristan  za  kasnije  kreiranje  Ponude  za
sponzorstvo,  kao  i  za  stvaranje  svesti  o  tome  koliko  mi  možemo  pomoći  jednoj  kompaniji  i  na
osnovu  toga  proporcionalno  tražiti  sredstva.  U  zavisnosti  od  paketa  i  tipa  sponzorstva,  nudimo
adekvatan miks ovih benefita.

3.  Kreiranje  baze  sponzora.  Još  jedno  pitanje  koje  se  postavlja  prilikom  pokretanja  procesa
traženja  sponzora  jeste:  kome  se  obratiti?  Ovo  je  ujedno  najteže  pitanje  koje  postavljamo  jer  je
spektar mogućnosti veoma širok, a onih koji su spremni da izdvoje svoja sredstva i pomognu veoma
je  malo.  U  zavisnosti  od  količine  sredstava  do  kojih  se  želi  doći,  potrebno  je  proporcijalno
kontaktirati  institucije.  Što  je  veća  suma  novca  ili  količina  sredstava  potrebna,  neophodno  je
kontaktirati veći broj kompanija/institucija kako bi se došlo do istih.

http://www.link­elearning.com/linkdl/preview/index.php?pk=61d156c80fd9c79da6a33243a699aaf7_ia&IDJedinica=23475&c=jedinice 2/6
10/4/2016 Link Elearning
Mora  se  posvetiti  dosta  vremena  izradi  baze  znanja.  Vođa  tima  bi  trebalo  da  pristupi  izradi  iste
odmah  nakon  kreiranja  spiska  koristi  koje  kompanije  mogu  imati  prihvatanjem  sponzorstva.  U
odnosu  na  spisak  koristi  koje  se  mogu  ponuditi  kompanijama,  kreira  se  spisak  kompanija.
Kompanije se dodeljuju ravnopravno članovima tima koji kasnije popunjavaju bazu podataka.

Dobro je da baza podataka bude online sa mogućnošću ažuriranja kako bi svi imali uvid u napredak.
Obično  se  koristi  opcija  Google  documents  spreadshit.  Nalazi  se  u  sklopu  svakog  Google  mejla,
ima mogućnost ažuriranja od strane više korisnika. Na taj način će baza podataka biti vidljiva svima
u svako doba.

Elementi baze podataka su:

zadužena osoba – osoba iz tima koja je zadužena za konkretnu kompaniju,
naziv kompanije,
industrija – odnosi se na oblast delovanja kompanije,
web site,
kontakt osoba,
e­mail,
kontakt telefon,
status,
ishod.
 

Vođa tima popunjava polja: zadužena osoba, naziv kompanije, industrija. Kasnije, kad krene proces
kontaktiranja kompanija, zadužena osoba unosi ostale podatke: web site kompanije, kontakt osobu
iz  te  kompanije,  e­mail,  telefon.  Poslednje  dve  stavke  baze  podataka  služe  za  pregled  ishoda
sponzorstva i sagledavanja trenutnog statusa.

Zadužena Naziv Industrija Web Kontakt E­mail Kontakt Status Ishod

osoba kompanije site osoba telefon (da, ne)
                 
 

U polje status se unose komentari koji definišu trenutne akcije u pokrenutom procesu sponzorstva,
poput: Poslat e­mail, Zvati 3. januara, Zakazan sastanak za 12. januar... I, naravno, na kraju u polju
Ishod (da/ne) evidentira se konačan ishod kontaktiranja kompanije, tj. da li je postignut dogovor oko
sponzorstva ili ne. Može se dodati i polje za napomenu ukoliko za tim postoji potreba.

 3.3.                Lista sponzora na promotivnim materijalima

http://www.link­elearning.com/linkdl/preview/index.php?pk=61d156c80fd9c79da6a33243a699aaf7_ia&IDJedinica=23475&c=jedinice 3/6
10/4/2016 Link Elearning
  

4. Kreiranje ponude za sponzorstvo

Nakon  što  se  izradi  baza  podataka  i  sve  kompanije  dodele  članovima  tima,  pristupa  se  kreiranju
ponude za saradnju.

Pravila za pisanjeponude

Neophodno  je  pisati  pojedinačno  svakom  sponzoru.  Nije  dobro  slati  iste  ponude  svim
potencijalnim sponzorima, već je mnogo efikasnije kreirati pojedinačne ponude za svakoga (ovde
se  mora  voditi  računa  da  se  ne  potroši  previše  vremena  u  prilagođavanju  ponuda,  pa  se
kompanije  mogu  grupisati  u  kategorije  i  onda  kreirati  ponude  u  skladu  sa  tim  kategorijama,  bilo
da su kriterijumi za grupisanje veličina kompanije, njhova delatnost ili nešto treće).
Predstaviti iskrenu i realnu ponudu sa benefitima koje mogu iz nje proizaći.
Ponuda  mora  da  bude  bogata  informacijama  koje  će  pomoći  sponzoru  da  vizuelizuje  interese
koje ostvaruje pristankom na sponzorstvo.
Ponuda mora biti dizajnerski dobro stilizovana, u skladu sa vizuelnim identitetom.
 

Najveće greške koje se prave prilikom kreiranja ponude za sponzorstvo:

ponuda  zasnovana  na  potrebama  (uglavnom  finansijskim)  onog  koji  traži  sponzorstvo,  ne  na
sponzorske potrebe,
puštanje sponzora da sam zaključuje šta je dobro za njega i da sam kreira ponudu,
nuđenje  samo  osnovnih  stvari  poput:  izloženosti  logoa  kroz  web  stranice,  objave  za  štampu  i
slično,
nepregledne  ponude  koje  ne  sadrže  dovoljno  informacija,  bitne  stvari  nisu  naglašene  i  tekst  je
nepregledno strukturiran,
neprofesionalan dizajn ponude.
 

Ma  koliko  dobru  ponudu  imali,  ukoliko  je  ne  predstavite  na  pravi  način  –  odgovor  na  sponzorski
zahtev će biti negativan.

Kod  pisanja  sponzorskih  ponuda  neophodno  je  pisati  svakom  potencijalnom  sponzoru
pojedinačno

 Tačno

 Netačno

Odgovori  

Sadržaj ponude:

1.  strana:  naslovna  strana  –  na  ovoj  stranici  ne  sme  da  postoji  puno  teksta.  Samo  bi  trebalo
istaći ko ste i koju manifestaciju zastupate. Dakle, na naslovnoj strani bi trebalo da se nađu logoi
institucije organizatora događaja, naziv ponude i datum.
2.  strana:  kreiranje  podloge  –  na  drugoj  stranici  je  potrebno  napraviti  takav  tekst  koji  će
zainteresovati  čitaoca  da  čita  dalje.  Dobro  je  da  se  na  ovoj  strani  nađe  neka  zanimljiva  slika,
pametan citat, neka ubedljiva statistika.
3. strana: na ovoj stranici je potrebno opisati šta je to što radite, koji su Vam ciljevi organizovanja
projekta, kako to pomaže okruženju u kojem kompanija posluje, kakav status trenutno imate na
tržištu itd. Na ovoj stranici nikako se ne sme pominjati neka posebna finansijska potreba, niti da
se izlaže konkretna ponuda.
4.  strana:  činjenice  –  na  ovoj  stranici  se  iznose  detalji  vezani  za  događaj  ili  aktivnost  za  koju
tražite  sponzora.  Lokacija,  datum  održavanja,  cena  učešća,  procena  posećenosti,  program
projekta ili manifestacije.

http://www.link­elearning.com/linkdl/preview/index.php?pk=61d156c80fd9c79da6a33243a699aaf7_ia&IDJedinica=23475&c=jedinice 4/6
10/4/2016 Link Elearning
5. strana: marketing plan – Ko? Zašto? Kako? Dakle, na sledećih nekoliko strana objasnićete ko
je  ciljna  publika,  zašto  baš  ta  grupa  i  kako  planirate  da  doprete  do  nje.  Neophodno  je  opisati
segmentaciju  ciljne  publike  po  određenim  kriterijuma  (motivacije,  prioriteti,  životni  stil...).
Neophodno je uključiti kriterijume i faktore koje će privući sponzore, a to se postiže tako što se
poistoveti  ciljna  grupa  sponzora  i  ciljna  grupa  manifestacije.  Na  primer,  ako  se  obraćamo
kompaniji  koja  proizvodi  sportske  automobile,  na  ovoj  stranici  ćemo  naglasiti  da  su  naša  ciljna
publika  mladi  ljudi  koji  se  bave  sportom  ili  vole  isti.  Ako  postoji  više  ciljnih  grupa,  na  vrh  liste
treba staviti one koje su značajne za kompaniju kojoj se obraća.
6.  i  7.  strana:  pregled  marketing  plana  –  na  ovoj  stranici  neophodno  je  istaći  koje  marketinške
poruke će se koristiti u promotivnoj kampanji, koji je plan distibucije ovih marketing poruka, koji
kanali komunikacije će se koristiti prilikom distribuiranja promotivnih poruka ciljnoj javnosti.
8. i 9. strana: kreativne ideje i beneficije – na sledećih nekoliko stranica opisaćete kreativne ideje
koje  se  odnose  na  to  kako  sponzor  može  da  iskoristi  ovo  sponzorstvo  kako  bi  postigao  svoje
zacrtane  promotivne  ciljeve.  Optimalno  je  opisati  4­5  kreativnih  ideja.  Najbolji  način  da  se  dođe
do ovih ideja jeste da se sagleda iz ugla onog koji bi trebalo da prihvati ponudu za sponzorstvo.
10.  strana:  ponuda  –  na  ovoj  strani  će  se  predstaviti  spisak  konkretnih  interesa  koje  kompanija
ima od sponzorstva.
11. strana: investicija – na kraju bi trebalo konkretizovati ponudu. Šta je to tačno što se traži od
kompanije?  Koliko  sredstava,  ljudi,  moralna  podrška...  Ova  stranica  može  uključivati  kratke
primere  dosadašnjih  sponzorstava.  Na  primer,  kompanija  LINK  group  je  prihvatila  naše
sponzorstvo  prošle  godine  i  imali  su  tu  i  tu  korist.  Ovo  može  da  se  doda  ukoliko  se  stvarno
kvalitetno  uklopi  u  prethodnu  ponudu.  Služiće  kao  podstrek  za  prihvatanje  ponude  za
sponzorstvo. Ukoliko ovaj deo nije dobro psihološki modifikovan, može imati kontraefekat.
12.  strana:  kontakt  –  na  poslednjoj  stranici  se  ističe  kontakt­osoba  i  svi  neophodni  podaci  za
kontaktiranje iste.
 

Prethodno  predstavljen  sadržaj  ponude  za  saradnju  je  najširi  oblik,  koji  je  ujedno  i  najefikasniji,  jer
ima  sve  potrebne  elemente.  Kao  što  je  prethodno  naznačeno,  mora  se  kreirati  posebna  ponuda  za
svaku  kompaniju  ili,  ukoliko  ima  veliki  broj  kompanija,  za  svaku  grupu  kompanija  grupisanu  po
prethodno definisanim kriterijumima.

Jedan  od  kriterijuma  koji  utiče  na  kreiranje  ponude  za  sponzorstvo  je  pojavni  oblik  sponzorstva.
Sponzor može imati različit sponzorski status, u zavisnosti od finansijskih sredstava ili usluga koje
je  sponzor  spreman  da  ponudi.  Iz  tog  razloga,  kod  dela  potražnje,  mora  postojati  više  ponuda,
takozvanih  paketa  sponzorstva.  U  zavisnosti  od  mogućnosti,  sponzor  se  odlučuje  za  jedan  od
ponuđenih paketa. Pojavni oblici sponzorstva su:

Ekskluzivni sponzor – jedini sponsor,
Generalni sponzor – glavni sponzor, ali ne i jedini,
Sponzor u naslovu– ime sponzora čini sastavni deo imena događaja,
Sponzor kategorije– zlatni, srebrni, službeno vozilo događaja, zvanično piće,
Sponzor u grupi sponzora – ravnopravno dele prava koja proističu iz sponzorstva.
 

U  zavisnosti  od  pojavnog  oblika  sponzora,  traži  se  ekvivalentno  i  suma  novca  ili  sredstava.  Što  je
veća vidljivost na samom događaju, više sredstava je u opticaju.

Povratak na vrh strane

Servisi za korisnika Podrška učenju Dokumenta Kontakt informacije

Dodeljeni kursevi Rečnik pojmova Uputstva Informacije
Istekli kursevi Pregled assignmenata Sertifikacija Sugestije
Lični karton FAQ Tehnička podrška
Lične poruke Pregled rađenih testova
Preostale obaveze Krediti
Chat Pregled fajlova
Pregled vesti Video arhiva
Beleške Raspored
Finansije (online servis) EduWall

http://www.link­elearning.com/linkdl/preview/index.php?pk=61d156c80fd9c79da6a33243a699aaf7_ia&IDJedinica=23475&c=jedinice 5/6
10/4/2016 Link Elearning
Dnevnik učenja Biblioteka
Uspeh Online biblioteka ebrary
Statistika
Online servis
Centar za karijeru

Copyright © LINK group 1998. ­ 2016. Politika privatnosti. 
Služba za prijem porudžbina i tehnička podrška: 011 | 7856 130, podrska@link­elearning.com

http://www.link­elearning.com/linkdl/preview/index.php?pk=61d156c80fd9c79da6a33243a699aaf7_ia&IDJedinica=23475&c=jedinice 6/6