iecd tn Hep Te 8 Ta Cao Aa Chuyén dé « Tiry turong dén dig én » Budi 1— Toi cé thé tré thanh ngudi khéi nghiép dugc khong? A Muctiéu Chao mimg ban dén v6i buéi chuyén dé vé Khoi nghiép ! IECD hi vong 06 thé gidip ban lam 15 ¥ tuéng khéi nghiép céa minh va bin né thinh mét du dn o6 Kha nang thy hign. Théng qua céc buéi chuyén 8, ban sé 6 co héi trao Adi véi cée chuyén gia dé higu 15 hon ligu ¥ trong cia ban da chin mubi hay chur “Mic tiéu cia buéi dau tién 1a: 1/ Xéc dinh nhéng ky nang, thai d6 va tinh céch ean thiét cia nhimg ngudi kinh doanh nhd 2/ Hoc céch tyr hidu ban than minh va xéc dinh nhéng kj nang cia riéng ban 3/ Dam bio ring ¥ tuéng khéi nghiép phi hop véi tinh céch va con ngudi cia ben 4] Xéc dinh 16 rang hon v8 ¥ tudng Khoi nghiép j Thé nao la khéi nghiép ? Hay ké cdc céch khi nghiép ma ban biét ?iecd Wa Hap Tea Ta nuk 1- Doanh nghiép siéu nhé va chi cia nd 7 Ban hinh dung thé nao vé mt doanh nghiép siéu nhé 6 Vi¢t Nam? Hay Jam viéc theo nhém (2-3 ngudi/nhém) va phic hoa vé mét doanh nghiép siéu ho theo suy nghi cia ban. Luu ¥ khéng duoc diing tir ng, ma chi ding hinh vé trén gidy. Sau dé hay giéi thigu hinh vé cia nhém minh trudc lop va xem ban bé trong lép hiéu vé hinh, vé cha nhém minh nhu thé ndo. $i nghiép véimé hinh doanh nghiép siéu nho tai Viét Nam ‘Anh huong cia khdi doanh nghiép khéng (phi) chinh thitc trong nén kinh t@ ni dia - Anh hurdng cita khéi doanh nghiép siéu nhé trong nén kinh t€ phi chinh thie va ngi dia = Dic didm cia khdi doanh nghiép siéu nhé : quy mé, kha ning hodn von, vong di, ngudi lam vige - Nhitng khé khin trong viéc khdi tao doanh nghiép, nhiing tré ngai gan lién véi sw phat trign va Khoi tao doanh nghiép siéunhé = Tép trung vao khu vue thanh phd H6 Chi Minh = Nhiing trach nhiém cia ngudi chit doanh aghiép siéu nhé 86 ci 1} cc doanh nhé Gi6i thigu mét cau chuyén thanh cong cita mot cht: doanh nghiép nho: = Ve cht: doanh nghiép: cudc séing trude khi khdi nghiép, méi trudng xung quanh, hoe van, kg nang, nhiing ngudn cam hing, mong muén 7 - ¥ tuéng vé doanh nghigp vao thdi diém khoi dau va doanh nghiép trong théi diém hign tai khéc nhau thé nao : trinh bay vé su phat trién cia doanh nghiép = Nhiing khé khin giip phai trong qué trinh chudin bi khéi nghigp ban dau va eéch ma chit doanh nghiép vuot qua khé khan (tinh céch cita chit doanh nghiép, cb sy may man hay Khéng, nhig thay déi dé phi hgp/thich ting véi thyc t) = Nhiing thanh cing da dat dugc hign nay, nhiing yéu 6 mau chét cia vige thanh cng (gittp 46 cia ban be va ngudi than, méi trudmg, ngudn vEn cé nan, nhiing hé tre khéc, ser kién th...) Nhiing bai hoc rit ra Nhizng dirc tinh can cé cia mGt ngudi khéi nghiép ? ‘Vide cfc cau tra 1di cia ban Ién gidy ghi chit va dan ching lén bang, Luu jz mdi te ghi cha chi viét mot jt ‘Vi du : Viet lén mét to ghi chit tie « Cé t6'chite » Hay cing xem chting ta cé nhimng y tuong gl trén trén bang nhé.fecd nop ae maT hae Aa [7 Lap mét dy 4n nhw thé nao? Ban da tig kinh qua vige thyc hign mét dy n chua? Dy dn cd nhén (vi du: len ké hoach ai nghi mét) hay lign quan dén céng vigc (vi dy: mé cita tig méi? Ban hay tia minh véi cdc ban trong 6p. & Dy indé lagi? “> Ban da trai qua nhiing burdc nao ? (Dy An di dién ra nhw thé nio 2) ‘> Ban di gip phai nhitng khé khan nao? Ban da vugt qua né nhu thé nao?’ iecd tet Hes Tce F ‘Thé nao la-mét dw dn thanh céng? Thé nao 1a mét dy an that bai? Vidt ra gidy ghi chi tat c& nhéing gi ban nghi duge vé dinh nghia cia m@t dy an thamh cong va mét dir dn thét bai. Sau a6 hay cing ca lép xem xét nhiing ¥ twéng duoc ghi trén bang. Ban cé thé chi ra nhitng dic diém chinh cia mOt dy an thanh cng ? Tai sao cac dic digm dé lai quan trong? < Pn a Ere me C Ct kc Renn cn eo Tinh dc lép céta dy dn: Ban khéng nén thurc hign mt dy an chi vi nguoi Khac béo ban nén lam. Ngudi lap dy an phai ty xée dinh cdc muc ti@u cho minh va khéng dé minh bi anh huéng béi ngudi khdc hoc dé ngudi khéc quyét dinh thay minh. Kkién nhin: Ngudi khoi nghip phai chap nbn bit du 6 quy m6 nhd. Cé nhimg doanh nghiép Jén da bit dau vi hai ban tay trang, khi ho chang c6 gi ; vi vay viéc bat dau véi 1 phn von khiém tn Ja chuyén rat binh thong. Hoat dong sé mé 19ng hon theo thoi gian va theo co hoi. Kha ning thich dng: Mot du an ludn phat trign tay theo nhiing tré.ngai, rao cén.va co hGi ma né 6. Ngudi khai nghiép phai hidu ring dy 4n cia ho sé khng beo gid ging 100% véi nhiing gi dy dinh ban dau va phai chap nhan thay d6i dir an sao cho phit hop. Can trong: Mot ngudi khéi nghiép, cing nhur chi doanh nghiép, phai ludng trade nhing diéu té hit c6 thé xdy ra d@ fim cach phong tranh va han ché. Hay nghi vé nhting gi 8 nhit cé thé xay én voi dy an cua minh dé ludng trade céch giai quyét, hoc mot phuong an B dy phong. HG tra tit gia dink: MGt cue song gia dinh vui vé, dam am Ia chia khéa cho sy thanh céng cia mét dir én kinh doanh méi. Vige kinh doanh cia ngudi khéi nghiép khéng nén phai anh huéng xdlu dén cue sdng gia dinh va nguge lai. Dé Ia Ki do tai sao ngudi khdi nghiép phai dm bao cb duoc sw hé tro tir nhiing ngudi thdn, va cé chia sé véi ho vé dy 4n (khéng chi néi v8 nhéing khé Khan, ma cdn vé quan diém, muc tiéu va ca dy dink, uée mo) Kinh nghiém: Dé 6 thé Iam chit duge nhing yéu t6 quan trong din d@n thanh cOng trong fink ‘vue cia minh, ngudi cht dy an phai cb hig biét v8 linh vire 46. Nhiing sai fim dén tir vide thigu higu bidt o6 thé gay anh hudng dén kha nang sdng con cia doanh nghiép. Vi thé, can xay dung, nhiing kinh nghiém can thigt trdc khi quyét dinh Khoi nghiép. HG trg ky thugt: M6t diu quan trong la ngudi khoi nghiép phai ob duge loi khuyén, tw van tir ‘moi ngudi (gia dinh, ban be, dng nghigp, nhiing ngudi trong nganh) trong qué trinh thigt lap dy. a. hig ngudi chit doanh nghigp, ngudi hidu durgc thyc tf cla viée too dung doanh nghi 5ecd vito Hop ae emt Te cha a ho¥e nhimg chuyén gia trong linh vuc, ob thé chi.ra nhiing diém quan trong va mau chét, 1a nhimg nguidn hé tro quy gid. Chi dng va lm vige c6 phwong phap: Cho dén thi diéin chay dy dn thi ngudi chi dy én phai toan tam toan ¥ cho dy an. Ngudi chi dir dn 1A ngudi duy nhat chit tréch nhigm vé dy én va Khong ai cé thé Jam thay hoic dwa ra quyét dinh thay ngudi dé. Vi vay cin phai cé Kha nang 6 chic va lam vigc c6 phuong phdp (lap ké hoach theo thang, theo tulin va theo ngay néu can thigt) tt ngay dau cho dén ngty chay dy dn va cho cé nhéing thang hoat dng dau tien. Chuan bi ti chinh va vat chat: Ngudi clui diy n phai cé sn tién c4 nhan dé tign hanh du én. ‘Trén thyc t@, céc ngan hang, céc t6 chttc ti chinh, nha dau ty va ngay cd gia dinh sé khéng cho smuron tién néu ta khéng ty bé vén ra, Mat khéc, néu vay qué nhieu tién sé lam anh huéng aén kha ning thu hi vén cia dy an. Vili do dé ma vie ty tiét kiém tién Ta rat quan trong. Cic higp héi, cde déi téc: Hop tac voi mt cé nhan hogc mot doanh nghiép cé thé day nhanh kha ning trién khai du 4p. Tuy nhién, phai suy nghi that ky trade khi hop téc vi ngudi hop tic (Adi thc) c6 thé o6 nhiing dOng luc va myc tiéu rat Khdc so véi chit dy én. Vili do a6, can phai lam 13 v6i mdi d6i tac tiém nang vé muc tiéu va dng lye ciia ho. Ngudi cha dy an chi nén hop téc néu diéu dé thit sy cin thiét, sau Khi da xem xét nang luc, ky nang va céc oo hoi duge tai try clia minh. 2- ¥ twéng cia tdi cé thé tré thanh du 4n dugc khéng? Nhu cc ban da thay, chia khéa cho sy thinh cdng khéng la gi khéc ngoai chinh ban than ban! Ditng bat dau mét dy dn riéng n€u chita suy nghi ky vé tinh cach, dng luc cia ban than va muc tiéu trong cuc Ong. Day 1A mot buée vé cing quan trong dé dim bao ring ban sé dua ra duge mét dye 4n phit hop véi minh. Hoc céch hiéu ban than va céch xac din 4 nhan hodc céng vié Cé nhiing cfu hoi quan trong ma bat ct mét ngudi khéi nghiép nao ciing cn tyr hoi ban than trade khi bit dau. B6 cau hoi du tién hoi vé tinh eich cia ngudi khdi nghiép (tinh cach ciia ho cé phi hop dé khoi nghiép khéng?) B6 cau hdi thir hai hoi vé chink die dn cita ho. Ban sé lam 1 bai tréc nghiém v8 tinh céch cia ban than tai nha, lie khong bj phan tan hay quay sy. Bai trac nghiam nay sé cho ban biét hd so nang luc v8 khéi nghiép cia ban. Bai tc nghiém nay sé dugc dua cho ban vao budi seminar (xémina) sau va két qua tréc nghi¢m sé duge chia sé véi ban trong buéi phong van riéng. Dau la dong yc khién mét ngwoi mudn khéi sw kinh doanh? Ban hay viét3 ido lén 3 t& gialy ghi chi, c6 dong nhat o6 thé, va dan Tén bang.‘iecd ‘Wt Hep te ra Ta aa he GHINHG! Dong luc cha mot ngudi khéi su kinh doanh c6 thé rét khéc biét, Khéng ai giéng ai. Diéu quan trong la xéc dinh duge nhing ddng lc dé va xem ching cé sy lién két th nao véi viée khéi nghiép. KY nang cia mét nha khoi nghiép 1a gi, va bao gdm nhéng gi? Hy lam vigc theo nhém, tir 2-3 ngudi, va mé ta bang cach vé ra nhitng kf nang ma theo ban mét ngudi chit kinh doanh phdi cd. Sau d6, hay dua bite vé cha nhém ra trréc lop dé xem moi ngudi higu thé nao vé bite vé. Sau Khi 6p nh§n xét, nhom hay gii thich bite tranh cha minh. GHINHG! Nhiing kj ndng ma 1 nguéi khéi nghiép can 6 r8t nhiéu, Rat hiém khi mot ngudi khdi nghiép lai cé day di tat c& cdc ky nang 46. Nhung diéu dé khéng quan trong, quan trong 1a ngudi mudin khéi nghiép ahan thite duge minh da ¢6 nhiing ky nang gi, va cin hoc tap, ho tro, te vain, viv. nhiing gi Ban hinh dung ve cong viéc cia minh trong doanh nghiép nhu thé ndo? C1 Métngudi quan ly da tai voi rat nhiéu ky nang ciia mot cht: doanh nghiép: ca ve chuyén mn, kink doanh, quan ly, tai chinh. 11 Métngwii chuyén quan ly, vé ky thudt think’ dén nhéng ngudi gidi chuyén mon 1D Bat dau véi cong vide kj thuat, sau dé sé tu bé sung thém ky nang quan ly va kinh doanh (0. Téi lam mét minh trong doanh nghiép cita minh, t6i tr tao vigc lam cho minh, D Khée: Dau IA nhimng bién déng/ thay déi trong cudc sng riéng va gia dinh, vanhimg nguy co tiém tang gin véi viée khdi sy kinh doanh cita ban? (Céc ban hay Tan hot trinh bay cau tré Idi ca minh.‘iecd ‘Woop Te a Tf ha M@t khi ban da higu 15 hon vé nhiing diéu tao nén c&m himg cho minh, muc tiéu va kj néng, cing nhw nhimng rio cén va trd ngai cita minh, ban sé cé Kha ning dura ra mt dy 4n pha hop vi ban than, Chiing ta sé cling lim diéu 46 trong buéi chuyén dé Ian sau. ‘Thir dwa ra nhitng dic diém quan trong, khéng thé thiéu cho du 4n cia ban? | | | \> thinh sira du én dé n6 phi hop véi tinh c&ch ci i i | | Hay nghi dén nhimng dic diém gin lién voi tinh cich, myc tiéu, ning Iyc cia ban, dic bigt la nhiing di¢im ban s€ khéng hoc khé thé thay di Vi du : « Téi sé King thé lam vige mbt miinh » ; hoc « Téi sé khong phu trich phi vi tinh — cong nghé ' thing tin », « 161 mud ma civa hitng canh bai big » 0.0. See et et Hay_ludn suy nghi v8 phan nay trong suét qua trinh thu hién du én!‘ecd vty eee 3- ¥ twong vé doanh nghiép cia toi ‘Trong budi chuyén dé sau, chiing ta sé danh thdi gian dé dinh hinh r6 hon, dao sau hon ve tudng khéi nghiép cia ban, nhim dénh gid tinh thyc tin va Kha thi cla né. Nhung ngay trudéc dé, ban da phai cb 1 ¥ tudng khé cu thé. TECD sé trinh bay m6t 56 kj thudt ma ban 06 thé ding d@ kich thich sy sing tgo clia minh va 8 dao su hon y twng khéi nghiép. Hay 4p dung né va hay nghi ra cing nhieu ¥ twong cang tt. hing ky thudt dé iau mot i. Kij thudt 1: Tim nhitng nhuoc diém 1) Lidt ké ra tat cd nhimg han ch, khiém Khuyét, thiéu sét cla mét dich vu hay mét sin phain 2) Sip xép né theo mét sé tiéu chi (xem vi dy trong bang duéi day) 3) Tim céch dé cai thién hog loai bd nhiing nhuge diém dé. Nhiing khi Tiéu chi Céic Khidin khuyét c6 the ob Vidu > Binh dang > Chai nueée qua Ion cho mot ngudi wing . > Kiched - Méy tink xach tay nay qua néng aé cb Z - Trong hugn, thé di chuytin di duege Tinh ning |? qyetke = Mau ste cha log feo iy khong hip din ~ Dong sin pham r8.con = Antuong ban dau khi tigp cAn/ tigp xtie véi san phaim > Sip tién dung (phuong thie sir dung, c6 [- Te gidiy hudng din ldp rap sie pita qua " dé ding hay khéng, ...) phiee tap Céch sit dung | _ 8 nguy hi&m = Logily cafe niy dé 06 vd mong qué - Dé chde chin Bat lia ndy Khong tdi sit dung duege - Kha ning tai sit dun, Seager a Bi oir |= Nhu Gu tai oie dung rac cb the tage hf pal ates! ener tlie dtuge wbi vite sit dung ofe thing rée . = Kha nding kéo dai sy hai Ing trurdchode | Pid loai; nhueng Iai king nh vio vie Fink hee sau thoi gian sit dung hign tai cho phép | a!" ksi duang tilt nilong dang _ Kha ning io rong sy hai Tong dén|~ Tél Kian tod Khong ding dive oft nhimng ngudi ding kc ngudidixedgp = Khéndng két hop hoke phi hop voi met |” MAY gitteting ob the dig Hm my sty ‘ sin phim khdc ain do. Diu kien [sinh thite phithop? > Hop dung ngit eft qué to dé 6 thé cho ing oi = Déng géi phit hop? ‘io mt ngin tt Logi thing dungiecd stants Te cht Bio vé tt khong? Gilly g6i bo dB rach vi bo nhanh hing Khanang thi ché cua déng géi? hom binh thudng ‘Tati ny-long dé boe hoa qué khong thé ti sie dung Kénh phan phéi dé tip cn? Nhitng ngudi git rit Kid roi nha dé i : Bia diéin bin hang phi hop khong? mua si phn Khé ning ‘Thai gian bin ? Ch6 photocopy cick ky tic x4 20° di b6 tigp cin Dé linh hoat? (vi du: phai ding ky six}- Toi phdi cho ba ngiy m6i nhfin duge dung) qui do gir git ‘Thai gian giao nhan han; Phi hop ? Gid bin sin phim qud coo 60 wi gid Die quyén dac loi vé kinh t@ cia nha think er cung cap? Quy dink v@ phi bao hiéim ko hide Ge Kha nang gidm gid? Céch tinh thué c6 don gidn, r6 rang? Céc diéu kin khde lién quan dén tai chinh? Hé qua sau sir dung Bao duéng Bio hanh O nhiém Tai che Vin d@ xi ly rée thai Tiéu hao ‘May tinh bdo hitale mgt nil la qua ft 1 chide xe phéi bdo hank nhiéu Tin trong mgt nim Sie dung logi sin phiin tiéu ding of hi nay tao ra nhiéw ric thai khong thé thi che Nhing thigt hai Khéc 6 thé xay ra Dé tin cay, chAc chin Can thiét phai lap dat mot nguén dién/ cdc yéu ciu v8 ky thuat dé dam bao san phainy/ dich vu 6 thé di vao sir dung Chi cé thé sir dung béi mét s6 463 tong hat din Khong thé tao duge nguén khéch hang trung thanh Dich vu khéng thé ban déc lap ma Iuén phai di kém véi sin phaim/ dich vy khac San phm/dich vu cé hinh anh tiéu cue Phan phéi va bén sin pham phy thudc vio mét sé yu t dia ly (cinh quan, phong tuc, v.v) Cée san phim « canh tranh gin tiép » 6 thé gay thigt hat Chat luong dich va khéng én dinh Néic nadie c6 internet tai nha, t61 phat lp dat dueimg dy cp tung thick — San phim sach (bio) 05 gi cao hon sin phim thiebng vi vi thé chil ngudi cb dieu ia kink t@ RG tr len mGi mua duege Vide ban loai thud nud t6c c6 thé’ te dling @ nhit tg cfc sidu thi khith sO ngudi 0h tg a8 nus t6e git xuding ii, Ki thudt 2: Thay d6i tiéu chi, dtc tinh cha sin phim/dich on Nghia la Iya chon mét sin pham/ dich vu da t8n tai va da ban duge trén thi trutng va thay 446i mét 66 tiéu chi, dc tinh cha n6. 10e iecd enuseeca Viée thay déi mét s6 tiéu chi, dac tinh cb. thé din dén viée cho ra ddi mét loai hinh sin pham/ dich vu méi, ho&c mét hoat 46ng kinh doanh mdi, hod mét san ‘pham/ dich vu 6 cai tign dé phi hop voi mét nhénh thj truéng/ d6i tong khach hang méi. Protester - tré so sinh / thiéu nhi - thanh thigu nién — ngwoi truéng thanh /ngudi gia oe Vi du : Nhitng thigt bi cim teng dank cho tré em pee o dang di lam/ da nghi hu - nam/ nit. eng Vi dy : m@t s6'céc trd choi difn tit chi hudng t6i ngudi choi lA nit gibi ‘An toin/ strc khée - vé sinh/ yén tinh - tit kiém thdi gian- théng tin — nang suat cao —tién. dung / thoai mai—mdi mé Nhu ci ee NCA | gincig cho tré so sink kiOng chi a8’ ngi ma cin phai dim bho yeu tan toi (c6 think giving cao, 6 chuéng cinh bio cha me, v.v) = diing xe taxi khong chi dé di chuyéh ma cdn dé'tiét kigm thi gin, a6 khéi byi 6 nhiém, v.0 Ding trong moi trudng lam vie— tai nha —nghi ngoi/ giai tri ~ an udng ~ du lich ~ thé thao — 46 vin héa amb dong yj du : May tink hic du diege phat minh a2 dimg trong cong nghigp, nay thi phye vy cho nhu du ‘gid tri tai nha Mét thoi diém nhat dinh — vao ban ngay ~ vio buGi téi - 1 ngay trong tun — thang ~ theo ae mia Tho giam | say : Mgt eli may mi ban chi sie dung me tulin mt Tan 06 thé duge cho thué dé'sie dung vio cic: gity Kide trong ttn Noi céng cng - nha 6 ~ giao théng — noi di dao ~ noi lam viée— vwén nha ~ Khu néng thén- Diadiém —_|nehiduing ae Vi du: 1 loai dung cy fam nhge cé thé due dua vio sit dung tai mot Khu cong cing aé mei ngiebi cb thé diing tity ii, Ki thuat 3: Tim ra mot nhu ciiu 6 thuc cin duoc thoa man 1) Tim mét vain d, mot nhu céu ma ban quan sat duge hoc cim thay la chura durge théa man béi thi trudng, 2) Ty hdi bin than «Dau lA céch giai quyét téthon cho van dé 46? » 3) Tim nhiéu céu tra Ibi nhat o6 thé cho cau hdi dé (chura cAn xét dén kha nding thyc hién) 4) Xp loai céc giai phap vita tim duge tty theo mife A6/ kha nang thychién nd iv. Kij thudt 4: T6 chitc budi thio Iudn phat trién i tuéng theo nh6m (brainstorming) Kj thuat nay tp trung vao vige tim ra dugc cing nhiéu ¥ twong cang t6t lién quan dén mét chit dé cho truéc, ma khéng can xét dén kha nang thie hién va khéng duge chi trich céc ¥ tung diza ra. Muc tiéu cia budi thao Tuan nay 1a 48 ngudi tham gia théo Iuén tx do phat trign kha ning sing tgo cia minh va thu lai duge nhiéu ¥ tuéng chir khéng tap trung, vao chat long ¥ tréng : - Duaray tuéng aiecd ‘eae nero ‘Tim nhiing diém lién két gitta cacy trong, Tim cdch cai thign cdc ¥ trémg = Timcach két néi cdc ¥ turéng vi nhau } Ap dung ky thudt 1: « Cai thién » ‘Mé6t ban trong I6p tinh nguyén thir kj thuat 1 voi m6t san phéim cho trude. Viét ra gidy ghi ‘hii va dan Ién bang nhiing « diém han ché'» cia sin pham vé : tinh chat, tinh ning, cong dung, gid ci, déng géi, cdch tip cn, hu mai, khac, v.v. (khoang 8 diém). ‘Theo ban, dau 13 3 diém han ché cin phai gidi quyét trersc nhit ? Cic gidi phép cho nhimng han ché 6? } Ung dung tai nha : Hay viét nhimg ¥ tuéng cia ban vio day Bang cach 4p dung nhiing kj thuat da duge gidi thiéu trong budi hdi thao, hay viet ra nhiing ¥ twdng ma ban cé thé nghi duroc. 12iecd ita io Tac ea Tia chav ¥ TOM TAT = Nhan thir ré vé ban than va suy nghi trade vé dir an, déng hyc, muc tiéu va nhing rao can ‘fem tang sé gitp x€y dymg duge mét dy an phit hyp cho ban than minh. = Vide xay dung dye 4n cin 6 thai gian, theo timg bude va khéng nén lim mot mink, ~ Ngudi khéi nghigp cin oé nhiing dite tinh quan trong nh bén bi, nhay bén trong kinh doanh, biét ling nghe, dim mao hiém va khiém t6n. ~ Ngudi khéi nghiép phai chp nhén hi sinh (vé thoi gian, tin bac, cng sitc) dé cé thé lam t6t dy an kinh doanh cia minh. — Ban cé thé thiie day sy sng tao cia minh théng qua mét s6 trd choi, kj thudt nhé va dong thoi dao sau ¥ tung v8 dy an khoi nghiép cita minh. fae ces. Bai tap vé nha as : BPLANG ray lim bai tric nghiém tdm ly va xem xét thir nang le khdi nghigp cha ban. = ‘Hay tim that nhiéu ¥ twéng bang nhiing ky thuat da duoc hoc hém nay, va chon ram@t y tuéng ma ban muén biéa thanh hién thc. > Budi chuyén dé tiép theo ‘Trong buéi chuyén d@ tiép theo, chéing ta sé tim hiéu nhiimg Khia canh khdc nhau trong 1 dye 4n khoi nghip. Ban sé bit dau xéc dinh mt céch 16 rang loai sin pham/dich vu ma ban mudn dura ra thi trudng, sau 46 xéc dinh thi trudng ma ban mun cung cp (ddi tung Khach hang, ‘Gi this canh tranh hign 6, cde nha cung cfip) va sau cling, x4c dink nhiing rao cén d6i voi dye 4n va mét sé cach gitp vot qua nhiing tré ngai dé. 13“, iecd epic cee Chuyén d@ « Tir y tudng dén dy dn » Budi 2: ¥ tung cia ti c6 thé tro thanh dy an durgc khGng ? Sa Muc tiéu Qua budi chuyén d@ trudc va bai tap v nha, ban di c6 thai gian dé suy nghT vé dy dn rigng cho minh va 43 c6 mét ¥ tudng phi hop véi ban than, Tuy nhién, mot y twéng chua dis dé lam nén iu gi cy thé. Dé cé thé bién ¥ turéng thanh dy dn kinh doanh, ban cn cé nhiing suy nghi séu sac hon vB cdc khia canh khde. Dé lam duge diéu dé, trudc tién ban cn viét ¥ tudng cla minh ra rot céch hé théng, cu thé bang cach tra lai mét s6 cu hdi thiét yéu sau day. Céc myc tiéu cia buéi chuy€n d& hom nay la: : & Xéc dinh hang héa/djch vu ma ban mudn bén va céch ma ban sé bn loai mat hang/dich vu dé © Xée dinh nhiing tr ngai déi voi dy an cla ban © Xée dinh thi trugng ma ban muén huéng téi © énh gid y tudng khéi nghiép clia ban 1- Lam 16 y twéng khdi nghiép Mot doanh nghiép thanh cng thudmng khdi du tir mot ¥ turdng hay. Ban cn phdi m6 t8 ytuéng ca minh mot céch r3 rang nhat 66 thé, Vigc trinh bay ¥ tung cla ban cin phai trd loi durgc nhting cdu héi ma binh thung moi neues sé hoi, 46 1a : Ytudng d6 gi8i quyét nhu cu gi? Doanh nghiép ct ban sé lam gi? Nhiing hang héa/dich vy dp ttng dug nhu cau a ? Uu thé so-véi cde 463 tht canh tranh ? Khdch hang tim nang Ia ai? Loai hang héa/dich vy 46 sé durge ban nhur thé nao ? KAKA > Xde dinh nhu cau cin dugc thoa man Ban khéi nghiép vi ban muén théa man mt nhu c3u no dé ma ban théy & nhiing ngudi xung quanh ban, chtr khdng phai la nhu cau cita ban. Vi vay, diu cét yéu la phai xéc dinh due nhu cau cla khéch hang tiém nding, nhitng nguéi sau nay sé tra thanh khach hang ciia ban. Ban can phai bd thd’ gian dé lang nghe va trao adi nhi8u dé tim duge ding nhu cBu thyc té cla nhimng khach hang tim nang.Tecd ten Tet A Tac 4 ‘au [a nhifng nhu cau ma hang héa/djch vy cla ban cé thé dap tng dug ? > Xdcdinh hoat déng cho doanh nghiép tong Iai cia ban Mét doanh nghiép cé thé co nhéing hoat dong rat khdc nhau xoay quanh mét san pham. ‘ Hoat déng 1: Sing tao va thiét kK mot sin phdm/dich vy, nghia la nghi ra ¥ tuéng ve tinh nang, cdch sir dung, cng dung va sép xép nhiing yéu t6 c6 lién quan dé sn phdm dé o6 thé hoat dong duge. Vi dy v8 dién thogi di déng : ngubi thiét ké sdn phém sé cé tréch nhiém xéc dinh nhitng déc diém lién quan dén san phém (mau sc, hinh déng, chat liéu, v.v), cdc tinh néng (dam thogl, chup énh, oa, vy) vir dim béo cdc thdng s6 ky thudt dé sén phdm dé cé thé hoat déng duoc (hé thong diéu hurdng, b6 vi xir ly, dung long phiin cing, v.v) + Hoat déng 2 : San xuat ra san phdm/dich vy, nghia [a sir dung nhi¢ng nguyén vat ligu @au vao dé .sin xudt ra sin phdm nhv vao sy lao dong thit.céng hoc bing may méc. Vi du ve dién thoai di déng : ngudi sén xudt sé chiu trdch nhiém thu gom tat cd mhiing linh kién cin thidt (man hinh, b6 vi xi? li, micré, v.v) dé Iép rdp Iai va tao thanh chiéc dién thoal di déng. 4 Hoat dng 3: Ban sin phém/dich vy, nghia 1a thurong mai héa sén phém trén th treréng bang céch gidi thigu san phdm téi ngud tiéu ding va dé ho sé hiru sin phim bing céch trd mot gid tri nhat dinh. Vi du vé dién thogi di d6ng : nguéi ban sé chiu trach nhiém gic mt mite gié nhdt dink trong cita hang, hodc online (trén mang). thiéu logi dién thogi di déng a6 vdi 4 Hoat d6ng 4: Phan phéi sin pham/ dich vy, nghia la chuyén san phSm/dich vu d6 toi nhiéu dé tuong sir dung khac nhau. Mat khéc, ngudi phan phdi cling thung tri san pham & mot noi nao 46 (kho) dé phan phi khi cn. Vi dy vé dién thoai di déng : mét doanh nghiép cé thé quyét dinh tré thanh trung gian gitta nguéi sén xuSt va nguoi bén va chuyén sén phéim téi ngudi bén théng qua céc hoat déng van tai.Teed en apce a ha & Hoat dong 5 : Lap dat san phdm/dich vy, nghia la dua sdn phim/dich vy vao ding noi ngudi sir dung can va dam bao cho né hoat déng. Vi du ve dién thoal di déng : D6i véi dién thogi di déng thi hoat déng nay Khong phi hop. Tuy vay, d6i véi dién thogi c6 dinh (dién thoql ban) thi cé thé. Vi dy, bén lép dat co thé dén va lap dét dudng déy, 6 dién... ~ Hoat déng 6: Sita chira sin phdm/dich vu, nghia 18 dua sin phdm/dich vu dé vé trang thai hoat dong binh thurdng trong truréng hop c6 héng héc xay ra. Vi dy v8 dién thogi di déng : Doanh nghiép lam dich vu stra dién thogi sé chiu tréch nhiém thu hoi nhiing chiée dién thoai khéng hoot déng duoc nita, hotic cé 1 vai chic nding bj héng vasa chita nd dé né hoat déng Iai nhur binh thudng. “ Hoat Ong 7: Tu van v8 sin phdm/dich vu, nghia la dem dén cho ngwéi sir dung cdc gidi thich lign quan dén vide sir dyng, céch thirc sir dung loai san phdm/ dich vu 46. Vi du v8 dién thoai di déng : Doanh nghiép lam dich vu tur véin vé dién thoai di d6ng sé tré li tat c& cdc céu hdi cia khdch hang lién quan dén cdc chite nding ciia dién thoai (lam sao dé bat dién thoi én, tat di, lam sao dé mé loa ngodi, v.v) va huréng dan khdch hang cach sir dung va git gin. GHINHG! Mt doanh nghiép cé thé cé nhiéu hoat dng khac nhau cé lién quan dén mét loai san pham/ dich vu duy nhat : tir thiét ké, tu vén dén san xudt, phan phéi ; hoc cling c6 thé chi lim duy nhdt mét hoat déng cé lién quan dén san phémn/dich vu dé. } Ban Iya chon (nhiing) hoat dng nao cho doanh nghiép cia minh ?iecd ee eee > Xdc dinh san phGm/dich vu dinh ban Ban da biét vé cdc logi hoat déng ma mét doanh nghiép cé thé lam, ban hay xdc dinh san phdm/djch vy ma ban sé cung cap. Vi du : V8 thei trang, n6i that, linh kién may tinh, van tdi, lam téc, lam trang web, v.v Hay xéc dinh xem ban sé ban hay sé cho thué sin phdm/djch vy. Trén thyc té, c6 nhirng sn phém chi str dung mét vai fin trong nam, va vi vay cho thué sn phdm dé sé tdt hon [8 ban né (vi du : 6 t6 tai, may gat Iva, v.v) Xéc dinh xem sin phdm/dich vy dé cé thé gdn két voi sin phdm/dich vy nao khac khéng. 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