MINISTERUL EDUCATIEI NATIONALE SI CERCETARM STHNTIFICE CENTRUL NATIONAL DE DEZVOLTARE A iNVATAMANTULUI PROFESIONAL $1 TEHNIC ‘Anexa 4 la OMENCS nr. 4121 din 13.06.2016 STANDARD DE PREGATIRE PROFESIONALA Calificarea profesional TEHNICIAN IN ACHIZITI SI CONTRACTARI el 4 Domeniul de pregitire profesional: Comert ‘Aces standard de peegaite poisons fs eabort hcl proiuli “Curiala Revit fav Stimdtal Profesional Te S842. ‘Progam Opersfosl Setar Dmstares Ressler Umane 2007 2013 ‘nea prorat "Euan formaen profesional In spin eres eoeomie zwar soca bate pe ‘unos omental major de remit “Acces a dca forma profesional iil de aise’ 2016 ‘Domerl de pres pojerels Comey Neti alc hal Telnicin ahi =e 'GRUPUL DE LUCRI BRUMARCONSTANTA _r. Ec Profesor grad didactic Dr. Colegiul Economie ,Vilor” Bucurest COSTACHERODICA —_Profesor, grad didactic I, Liceul Tehnologic ,Voievodul Gelu” Zalaa DINESCU MIRELA, Profesor, grad didactic I $eoala Superionrs Comerciala, Nicolae Kretalescu’, Bucuresti GEORGESCU ROXANA Profesor, graf didactic I, Colegiul Economic ton Ghica” Tacpoviste GASPAR HAINAL, Profesor, grad didactic I, Liceul Tehnologic ,Voievodul Gelu” Zai RASID NELIDA Profesor, grad didactic 1, Colegiul Eeonomie Mangalia NEGOIANUNICOLETA Profesor, grad didsetc I, Colegiul Beonomie Costin C. - Kirieseu”, Bucuresti POSTOVEI CATALINA Profesor, grad didstc I, Colegiul Beonomie Burau TANISLAV CRISTINA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic lon Ghica” Tisgovisie VASILESCU MARIA, Profesor, grad didactic 1, $coala Superioara Comercial, Nicolae Kretaulescu’, Bucuresti 4, C& A, Humanic, Deichmann, DM Drogerie Mar Angajatori consultagi: Hervis, Kika, SC Romania Hypermarche SA COORDONARE CNDIPT: ‘STEFANESCU MIHAELA ~ Inspector de specialist / Expert curriculum Caltcareprofsonal: Tecan n chic contractLNOTA INTRODUCTIVA ‘Tebnician in achizti sl contractirt Deserierea succinti a ealificivi: Tehnicianal tn achivifi si contactiri participa in principal, la negocierea si Incheierea de contacte penta cumpirarea de materiale, materit prime gi produse; Inteinerea'bazei de date a furizorilor (potetili si existeni), intocmirea documentelor administrative pentru cumparar, analizarea cereilor de cumpirare §alogerca oferti optime, analizarea performanfelorfumizorilor pentru atingerea obiectivelor. Pe ling activiailespeifice, ‘ehnicianul in achizgi si contracts st dezvota gi competenje cheie:competente de comunicare In Time mater si in limbi steine, competene matematice, in tine si tehnologi,uilizate la locul de munca, competenje digitale, civice si sociale, de asumare a inijiatvel gi dezvoltare a anveprenoritulu,ateculturalitae gi invdare pe tot parcrsul vet te, inelusiv codurile ‘Gcupatii COR* (Clasifcarea Ocupatilor din Rominia) ce pot fi practi din COR: 332202 Reprezentant comercial 352203 Agent de vinzi 352301 Specialist n schiiit 352401 Agent comercial 383102 Receptioner contact gi achiziit 353103 Administrator cumpardsi 383104 Agent cumparaei 333105 Declarant vamal 333106 Agent tanzit 333906 Asistent relat publice gi comunicare (studi medi) 333907 Agent servi client 333910 Operator de interviu 333911 Refereat comer exterior 333912 Operator vinzir prin telefon + NOTA: Lista ocupatilor COR care pot fi practicate este dat cu ita de exempla. Absolventii care dobandese aceast ealifleare pot practica gi alte ocupafif din domentu, de ia angajatorului. ‘acelagi nivel sau de nivel inferior, i functie de deci Lista unitailor de rezultate ale invari: ‘+ Unitagi de rezutate ale invatriitehnice generale tied si comunicare profesionala Aplicarea conceptelor de bazi ale contabilitiit Utilizarea metodelor, procedeelor si principilor contabilti Organizarea activita(ii unitfilor economice Asigurarea calitgi produseor si servicilor Proteeta consumatorulu, personalulul sia medtulut Administrarea firme ‘yaluarea oportunitil Dement de prea ofan Comet Nivel Y Calitearen flop Tenia in sci contact 312, Aplicarea tehnielor de negociere si contractare + Unitig de rezuttate ale invitiitehnicespecializate 13. Aplicarea procedurilor privind ealitatea produselor si servicilor 14, Achizitionarea si vanzarea mirfurilor Competenjele cheie, vizate de calificarea descrsi prin standardul de pregitire profesionala, speciice celor 8 domenii de competenje cheie, deserise prin Legea educajei najionale 1/2011, sunt integrate fn unite de rezultate ale ini tehaice generale sau spocializat, asa cum sunt prezentate in reulateleinvijri descrse in continuare, pentru fiecare unitate de rezltate ale invifni.Acestea sunt evidentiate cu caratere italic. ‘Nivelul de calificare conform Cadrului national al ealificarlor = Oportunitti la finalizarea programului de formare: angajarea pe plata mut ‘ocupatile spectieate sau continuarea studilor intro calificare de nivel superior. Domenie derepae profesor Comet Niel (Clitcare rofeinall Telcos a chin pf contr ‘FRETS evo ‘SINUS “mnt ounw 9p reoj|—_ ysouaind n> agoerut epeworsyoud syvamaqinuiog | wfuapuodssio> | azatuno.) eaquntlos zon 21901 stat sonar ORTH vujoumya, | ersewoo ety | upams apy | uphmames os os 08 Balenyoo up ehtoyoduo> up siuapdwos | up eiusadimos | up yjuayeduos | wy uoonnyer Lay stuajodaio3, op Henny ap veo 2p yen opriewan | wip vassoynes pa SLVOULDViid 14 LOd RIV XK YANGLaaWOD HO A ILLYLINA 09 IRIYLYANI ATV ALV.L1 a8 INA V SIV THOD MA TABV.LLoeepuees seoaquoney Tr auvpoueay, oqo u099| ojpiedo aseisy -sioa t sojsnpaxd omioutoag =s100 1 vonwast50auy “91 pplotd vrepodsong =190T stuajoduo:9 os up ehuayoduros spatenun os | mp giuayodmos epipuoa wy os ‘up ehuayedaros ap veo taraups ap my aroun PANruc ojtueuonnd arene soqumreut eae 16 eazeuogeauV ‘F1 some agpmnposd ‘ovens poraad “ajnpssand ssttondy “er ORD HoT © sareup otausyy, | ezups ap susdy rrpu wedy | wreuga pivot | prosiuan os os. os, os sup eiusidaos | up xiusedtos | mp eiuspdtues | up yinorodwos | mp yiumodunos aiwspduoy | 9p ron spsieen, spur sp eneIM. UNITATILE DE REZULTATE ALE INVATARIL CORESPUNZATOARE COMPETENTELOR IDENTIFICATE PENTRU OCUPATIA/ OCUPATILE VIZATE SI STANDARDELE DE EVALUARE ASOCIATE ACESTORA UNITATEA DE REZULTATE ALE INVATARI TEHNICE GENERALE 1: ETICA SI COMUNICARE PROFESIONALA Rezultatsle invita ‘Cunostane aa iia 71-1, Enumerave lementlor | 121, Pocfonarca TT, Maifetarea teres proces comunicht inerlocuorlul into sehert | cu piv la nevoile de comic. interocitru 1.12. Presiareaobietvelor | 1.22 Evaluea bieuivelor | 132. Adoprarea un ton sifietitorcomunicasi | i faneilor omnis, | disrey polincos congtientzind imptul 1.13, Desreeanivelurtor | 1.2.3, Analzaeanivelunior | vorbir asypra alto omnia conn 1.1, Carscteizarea Torlor | 1.2, Aplicarea Gerielor | 1.3.3. Conienzarea nevoit de comuniare: verbal, | forme de comunicare in| dea inelege gta linda diferite context, Inera mod responsabil g post soca. 128. Montorizarea gi 1.34, Manifest capaci cdapiarea propre comunicir | de concentra ina sie tacerinelesitaionae. | de convnicae dat 1.26, Camarea colecarea, | 13.5. Manfestareaunet prelucrarea de nfrmartdin | atin deschise de respect Suse afer pentru diverse expresiior utirale. 1.22. Ralizareacomunicrit In contest diferie TS. Descrera principalelor | 1.2.8 Transmiterea meal | 13.6 Argumentareaclards Ape de eran verbal. | oral gicu spur nijaclor_|eoncsd a propritr puncte de de cominicn. edere manifest dsposiia {pre wn dialog erie! T.6 Enumerara regllor —[ 129, Redactarea wa mesa] | 13.7 Manifestrea une une cominicir serine seriscurespectarea regulon. | atti conelant fn | sivsasireadjertetor nut de | procesul de comunicare sn oe Primire feed beck, 1.210, Formularea st 1.3.8. Manifestarea capaci exprimarea proprio prert_| de aioevaluare, similar, ‘Demesi do tes pofsonl: Cone Colfer profesonsTetniian nahi contact 5inostinge “AT “Aint ral sain seri ‘analiza gi sini @ TT, Caraceriarea 1211. Aplicarea diferielor — | informatilor si documentelor clementelorcomuniciei forme ale comunicati nonverbae nonverbal insta dat 18: Bnumerarea clemenielor | 1212, Ameliorarea cali | 1.3.9. Manifestarea capacity uel comunicarieficiente. | comunicai ddeaderulao eomunicare ficient cu partner de 1.19. Prezentareametodelor | 1.2.13. indepitarea barierlor | afteer in situa data. de detensionare une situii_| comunicari conflistule 1.3.10, Manifestarea 1.2.14 Soltionars situilor | eapaciti dea rezaiva stuagi conflictual, conflictual f stain dat 1.3.11, Asumarea responsabl uilizri miloacelor media 10, Prevenares agendet 1275, Organzarea nel | ineratve clectronice infelegindroiu si | agendeclectonice. portnitieofrte de 1.3.12, Congientizarea Telnologia socira 1.216. Utizarea agendei_—_| caneeptelor de baz eu prvire informational in vaya electronice la iniivzt, organza de social, personals fa local imuned,egaltte de gens de unc 1217. Colectarea, nnediseriminare 1111 Deserlerea prelurarea 9 flosirea problematic refertoare ta | sistemarit a informaritr Validian credibitatea 1.3.13, Implicaeaaetivt in informayiei dispomibie 1.218, Folasirea telnologiet | montorizarea coespondenti socettiinformationale | conform reglilor presale 1.1.12, Deseriereaprinepilor | perrua spin ereatviatea legate sietce implicate in| 1 novela 13.14, Asumares de folosireainteractivi a esponsabilitineadarea tn telologet societal normelectie Is leul d= informational ‘mune L113, Prezentarearegullor — | 12.19, Aplcarea procedwior de monitorizare a specitice recep 13.15, Manifestarea corespondene corespondenti discipline! in muncd st pstrareaseeretull de 1.220. fnvegistraea datelor cu | servciu privire la corespondena primi 13.16. Respectarea prinipilretce de 1.221, Expedionsa ‘comportament in reapite de corespondenelfrmet prin | mune post sau fa. 1.3.17, Manifestarea une attudin proactive ix vita 1.2.22. Realizarea comunicrit | social persona casi Lge in posta electronica. {impulorelor de ora ‘Domenic penne pofeonls Comey Nive 7 Caleta potions Tenician ahi contact °‘Canoxtnge Abia “iat T1144, Preeizareaprincipilor | 1223. Apleares prneipilor de etica profesionala. Internet. ' Aparaturd si ustensile pentru determinarea propriesilor si caractrisclor miefuior. ‘+ Mose de mirfuri si ambalaje. ‘+ Documente: legislate privind caltatea produselor si servicio, tipuri de standarde, principile HACCP promulgate de UE, etichere de marfuri ‘+ Miloace care asigura bund desfiguraze a procesului de predare — invigee: tab, cred, marker, fipehar ‘Demenil depress profiel Comey Caters profsical Fein ahi scones‘Standardal de evaluare asociat unititi de rezultate ale invari rite i ndieatori de realizare yi ponderea acestora: ert | acestora Ne | Criteri de reallzare qt ponderca Indicate de realizare si ponderea acestora | Primira giplanificarea 30% | Verificarea clementelor demarcate, | 50% sareiii de era ambalare gi garantare a caltii mirfurlor la nivel de azent economic. ‘Alegerea instrumenelor gf wstensielor de | 40% lucru specific indeplinict sarcini date Respectarea nomelor de protcoje a | 10% ‘mediului, normatvelr,regulilor de sintate Total 100% 2_| Realizarea sarciniideTuera [40% | Respectarea eapelor de wealizare a saciail| 25% de tueru ‘Rezolvavea saci de Tra Ta conforaae | 50% ou fiele de uct. Folosiea corespunaitoare a maievalclor [5% echipamenteor la nivel de gent eeonomi Total 100% 3 | Prezentarca qf promovarea [30% | Complotarea corecti a Tigelor Tegate de | 20% saucinirealizate verificarea marci, ambalirt si garatirit calitaii marfurlor. Folosireacorecti a termeniior de | 10% speciale. Prezentarea uncl_apreciedglobale asupra | 20V% ‘mune relizate individual iia ehips ‘Argumentarea modulus de rezolvare a | 40% sarcinilor legate de asigurareacalitii produseor si servicilor la nivel de agent Tndicarea unoreli_de tmbundtlje qi [ 10% actuaizare a activitiiiagentul economic fn legiturd cu evaluarea rscurilor, analiza ffecvente si pravitii aeestora Total 100% Total 100% \ ieee ee aciomis cone Calter profesional: Tecan a ciel contac 2UNITATEA DE REZULTATE ALE fNVATARI TEHNICE GENERALE 6: PROTECTIA CONSUMATORULUI, PERSONALULUL $1 A MEDIULUL Rezaltate ale fava: ‘Canotinge bi a Tiitadind GA-1, Presiarea Tosall roluluiconsuratoralu in ‘economia de piats 6.1.2. Reeunosereadrepurilor cconsumatorlar in conformitae cv legisla in vigoare 6.13. Prezentarea cadrului Iegisativprivind protectin consumatorlor 6.14. Prezentareasistemelor de -mareare ecologict a produselor Snraport eu normele de protetie# consumatoilor 6.15. Precizaea normelor de ‘lchetare a marfrilor pe tipi de produse in rapot cu nore de proecte aconsumatorior 6.1.6, Prezentareaaspectelar ambos marfurilor fa raport eu rormele de protetie@ ‘consumatorilor 6.1.7. Deseriere impacts ambalajelor asupra mediulut ‘nconjucitor 6.1.8. Prezentarea modalitjilar de rezolvare si solutonare 2 reclamafilor eonsumatoilo de roduse si seviii 6.19, Prezentares saxeiunilor apliate pe tipuri de abateri pentru nerespectarea dreptrilar ‘onsumatorlor 6.1.10, Precizarea drepurilor salaratlui in raporteu profesia de comerciantegisaia manci in vigoare gf normele PSI 6.1.1, Prefizare obligato | agentilor economic privind G21. eniiicaea fomelor conceptului de consumator in fevonomia de pis (62.2. Diferetiereadrepturitor ‘constmatorilr conform Tegistrlel tn vigoare (62.3. Ideniicarea prevederilor legislative in domeniul protectiei consumatorilor 6.2.4. Kdemificarea normelor privind marcarea,eicketarea st ‘ambalarea produselor ‘limentare si nealimentare x ‘aport eu normele de protect. ‘aconsumatorlor 62.5. Aplicarea normelor referitoare la modul de Inlocuite remedicre sau restituire a contavalori penta produscle eu defecte 16.2.6, Mdentifcares noemelor refertoare Ia informares si ceducarea in domeniulprotetii consumatorul 62.7. Diferenierea santiunilor aplicate pe tipuri de bater fn azul nerespectiii drepturilor ‘consumatorilor 6.2.8, Identifcarea drepturilor slariatuli in rapotlegislaia ‘mune si normele PSI 6.29. Identificarea obligailor agentior economic in raport eu GALL. Respectaea deoniologieh profesionale privind drepurile ‘onsumatorlor 632. Asumarea responsabiitii fn apicarca normelor privind mareare, etichetarea gi ambalarea mmarfurilor 633. Asumarea esponsabiliii Tnapicarea normelorprivind ‘comersalizarea mitfurilor alimentare gi nealimentare eu respectarea legisla in vigoare rivind dreprile ‘onsumatorlor 6.3.4, Respectarea legislaet !muncit in raport cu profesia de comercian si normele PS} 635. Respectarea legislaiet muncit in raport ou drephrile ‘Deel de peat profeoni Comes Calera profeonl: Tein nash «cnr 2Cano stings Abin Aaland rotecia medial protectia medial Fondameniale ale omulal 6.112, Deseriereariseurilor | 62.10. Aplicareanormelorde | 63.6. Asumarea neapliciri legisla in vigoare | prevenre gi conservare a responssblitii n aplicarea Prvind provejia mediului | mediuluilalocul dermunes | normelor de protetie@ ‘mediulu a Focal de mune 6.1.13. Prezentarea sanejiunilor | 62.11. Identiicarea aplicate agentilor economici | sancjuniloraplicate in caz de entra nerespectarea legistatiet | nerespectare a lepslaieiprivind privind proetia mediului | protetia mediuli [Nota In codul de tet eft. prima cif corespunde numarului de ordine al nit de rezltte ale Iindjarit in cadrul calfedri, a doua cpa corespunde mumdrulul de ordine al categorie! rezultanuul invari (} cunogting, 2 abi, 3~alitudis) iar Iria cia amaruli de ordine al rezultardui invari én cada fccareicaregoril de rezultate ale bajar Domenii de competenfe cheie si rezultate ale invati dezvoltate in cadrul unitait de rezultatealeinvataritehnice generale/specalizat ‘© Competente de comunicare ia limba romni sin limba matern Uilzarea terminologei de specialitate in contexte date. ‘ Competente de baza de matematied, singe si tehnologie: ‘Asumarearesponsabilitii pentru respectarea drepurlorconsumatorior si mediuli, ‘conform leslie in vigoare + Competent sociale gi civice: “ Colaboratea cu membri echipei de lueru, tn scopul indeplinisi srcnilor dela locul de munch specifce acestora, integrate si Lista minima de resurse materiale (echipamente, unekte si instrumente, machete, materit prime si materiale, documentafit tehnice, economice, juridice ete.) necesare dabin ezultatelor invataii (existent in scoald sau la operatorul economic) ‘+ Echipamente tchnice de invifere, predare gi comunicare care faciliteazi setivitatea cade didactic gi receptivitates fect elev = ealeulator video-proiector © imprimant| + copiator © Tntemet, ‘+ Aparatura i ustensile pentru determinarea proprietors carac ‘© Mose de marfuri si ambalaje, mostre de etichete de mirfuri ‘+ Documente: legisla privind protecia consumatorilr ia mediului ( DuakicmgcpemamsCone Calc profexonsTefricin n acl contact u‘Standardul de evaluare asociat unit de rezultate ale fave Criterisindieatori de realizare si ponderea acestora: Ne | Criteriy de realizare 9 cert_| ponderea acestora 1. — | Primires si planifiarea [30% | Respectarea drepurilorconsurmatarl 3% sarcinii de era de agent economic. “Aleyerea insirumenilor i ustensielor desma] 40% specific indeplinirt sarcni date ‘Respectarea normelor de proteetica mediuhi, | 10% normatvelor,regulilor de sinatate gi securtate a Total 100% 3 | Realizarca saci de] 40% | Respectareactapolor de realizare waren de [25% ler Iueru ‘Rezolvareasrcnil de Tucra a confomniate ca] 30% figele de luc Folosirea corespunzitoars a materalelori | 25% cchipamentelor Ia nivel de agent economic. Total TO0% 3 Preveniarea 31] 30% | Completarea coreei a figelor legate de a promovarea sarin vetficaree marci, ambalai i sanefunior realizate privind nerespectarea drepturilor consumatorilor. Folosiea corect a temenilor de speciale. [1096 Prezentaea une aprecieiglobale asupra muncit [20% realzate individual iin echips “Argumentarea modului de rezolvae a sarcnilor [40% legate de sanciunilece se aplict agengilor economic naz de nerespectae 8 reglementrilor legislative Tdicarea unor ci de imbundiie i achalizare | 10% a activitii agentuli economic in legituri cu protecfa consumatoruli gia medi Total 10% “Total 100% Bendio encaurepomioale cone Calica profsioi Tebnican a chs contact asUNITATEA DE REZULTATE ALE INVATARM TEHNICE GENERALE 7: ADMINISTRAREA FIRMEL Rezultate ale invari: Canotinge Aba ‘Aaiuaiad TT, Prezentarea risturlor caracerstice ale unei Innreprinder 71.2. Clasficarea Inureprinderlr. 7.1.3, Prezentares ‘portunitjlor pentru actvitiie personale, profesionalegi/sau de acer 7.1.4, Descrerea ‘oportuntiior de desvoliare @ Intreprindert determinate de orrinoniul cultural focal, national, european si mondial 7.1.3. Prezentarea importantes tic n afer Tac Tacadrarea unet Inireprinderi in conformitate eu tipologia general. 712.2. entifcarea ‘portunitilor pentru activitiie personale, profesionale gisau de acer THT Argamentarea realist, creativa $1 independent a proprilor opin eu prvire la ‘oporinitaite social, ‘economice i culturale referioare la dezvolarea Inreprinderit. 71.6, Deserierea capelor | 723. Completarea 73a, Asumarea Inia inreprinder ocumentelor necesare responsabiltisprivind Infinit unt Inteprindert, | compierarea documentefor de 74.7. Prezentarea ocumentelor necessre {nin une! ineeprindert. 7.1.8, Pezentarea organizatit structurale aintreprinderi 7.1.9, Deserierea uxusilor si procesee la nivelul innreprinderi, conform reglementtilorlegale. 7.2.4, Realizare tipurilor de ‘organigrame exisiente la nivelul agenior economic, 7.2.8. Aplicarea fusuitor $1 sistemelor de organizare ‘rocesula a intreprindel Infimmare ale unei Inireprinder, eu respectarea normelor legislative. 73:3, Colaborarea cu membrit echipet de lueru, in seopul Indeplinirisarcintor de a Tocul de munca, 73.4, Manifetarea esponsebilti privind respectarea nozmelor PST side protecie a mediului in sctvitatea desFisurat 7.35, Asumarea, bx cadeul echipe dela locul de mca @ responsabiltit pentru sarcina de lucrn primi omental de press profarenis Comer Neat (alters profeBonidFetbicn i acai contact 2%Canostinte Abia “Ati 7.1.10. Deseierea resurselor | 7.26, Wentiiarea categorlor | 73.6, Manifest attadine lumane ale intepeinderit personal proactvprivind isusiea (categoride personal, soletia. | 7.2.7, Formulareadreptusilor si | drepturilors bligailor sirocrutarea, depturile, cbligatilorpersonaluli in| angajaio. bligaile conflicele sociale, | eadal unui loe de munca, ‘motivarea si evaluarea personaluui. 7.L. Desererea 7.28 Stabila raseulul | 7.3.7. Adoptarea une atin rmanagementululcarerei, | profesional wtilizdnd ppzitive in prezentarea clementelespecfice ‘raseulul profesional. ‘management carer. 7.2.9, Aplicarea deprinderilor de inviqare pentru realizarea tani management efiient al TL12, Deseroreaprosesulat | 7.2.10, Planiiarea gi 73.8 Inplicarea savin de panificare sievaluarea | evaluarea activa in fumctie | actvitatea de planifcae si sot de resursle materiale, evaluare informafionale, inanciare gi TITS. Caracierzarea "72.11, Calla nitimilor —[73.9, Emer anor ipoteze elemenielor specific stastcit | medi indicilor§4 privind date indicatori In ctvtatca economical indiatrior statisti gi Staite. ‘marimile medi, indict reprezentares lor grafic, Saristcireprezemavile 72.12 Interpretareadatlor si ee indcatorilor sisi, 71.14, Deseriarea modifier | 7.2.13. Mentifcaea 73.10, Arguneniara iran de promovarea identi | elementelor speciice rod independents rains, 2 ‘inuale la nivel de promoviri identi vizuale a | elementelor de identtate fnteeprindere ‘une! ntreprinderi vizuala Not: In codul dere eifre. prima cif corespunde numarului de ordine al uniait de rezultae ale invdirit in eadrul califcarit, a doua cif corespunde mumdrulul de ordine al categortel recultatd invari (1 ~ewnogtinge, 2—abiltii, 3 —attudin) iar a trea cfr mandrului de ardine ‘al rezultatuleiimdjarit in cad flecdreicatepori de resultate ale bajar integrate gi Domenii de competente cheie si rezultate ale invatarii specifice acestora, ‘dezvoltae in cadrul unitait de rezultate ule inf tehnice generale/specalizate: + Competenta dea invata i faves: = Aplicatea deprinderitor de invijre, pentru realizarea unui management eficient al = Adopiarea une atitudini postive in prezentara traseus profesional = _Apliarea deprinderilor de invajare, alfabetizarea,pentravealizarea unui management al ‘eel ficient, fs ager de peg ppteionl: Comer Nia oy Calfersprofesosi:Thnician nahi conc ”+ Competente antreprenoriale: Descrerea oportunittilor de dezvoltare a intreprinderii determinate de patrimoniul cultural local, nafonal, european si mondial + _Prezentarea importante tii fn afacer + Competeate sociales civice: ‘Colaborarea cu membritechipe de ucr, In scopulindepliniri sacnilor de Ia loeu de ‘mune. = Asumarea, n cadrul echipei de la locul de munca, a responsabiitiii penta sarcina de ru primi. ‘© Competente de sensibitizare i de expresie cultural: ‘Argumentarea realist, creativi si independent a propiilor opinii cu privre la ‘oportunitiile sociale, economice si cultural referitare la dezvoltare intreprindci, Competente de baz de matematit,sinte 9 tehnolog CCaracerizareaelementelorspecfie statistic inact indi statistic gi eprezentvile grafic. tatea economick: misimile medi, Lista minima de resuese materiale (echipamente, unelte sf instrumente, machete, mater prime si materiale, documentafitehniee, economic, juridice et.) neeesare dobindi ‘ezultatelorinvétari existente in seoals sau la operatoral economic) ‘© Echipamente tehnice de invajare, predare si comunicare: calculator si conexiune INTERNET, videoproiector, imprimanti; ‘© Documentatc privind infinjarea societtlor comerciale (documente legislative privind inflnjtea firme, formulae necesare infinite ‘Standardul de evaluare asociat unitafi de rezultate ale tavagarit coin pti nese mi ed Tames | Rare pre sea] 3% Puna aint de |” | ue ata ade on a 1% inane fea ae en into nel pn Tiaatoars pceer faa inabaht | 30% aulhoapd | Teal me 2 RESET [107 | Remeae aaa aeT——] fon ine oe a Seal nse, apc nate lie | Rplzuapocesior funeral ond | 37 fan er cape Tor aa] TE fnethiaes emi Teal inom 3 Pages | a ea mapas — 3 Pelee Sch restart ane gs pnd man 20% Sar ea oer Se pete al mat aTalia realiat, ‘Argumeniarea moduluide dlegerea Upahuide | 40% intreprindere. Indicareaetilor de imbuntiie gi deavoTiare a | 20% activi. Total 100% Total 100% { \ ‘Doenaldapeearepoman Coney Nivel Calera proton Tein in shi cont 2»ZUUTATE ALE INVATARIU TEHNICE GENERALE 8: EVALUAREA OPORTUNITATILOR DE MIATA Rezultate ale invatiris ‘Cunostinge “Ab aaa BiL1 Prezenarea concepiulat | 821. Interpreten conceputat | 831. Manifestareaiieresat siclementelor definitorit ale | sielementelordefinitori ale | si iniintivei tn fundamensarea smarketingul marketing ‘anor nofuni de marketing 8.1.2. Carcterzareaetpelor | 82.2. Analizareaevolutici prcurse in evoluia concept de marketing rmarketinguli 8.13, Prezentarea obiectivelor_| §.2.3. Analizareaobietivelor gi siroluli marketingulai in| rlului marketinguli tn actvitatenagentului economie | condiile economic de pias prin folosreadiferitelor texte ‘4 continut economic 8.14, Deserierea funcilor | 82.4. Corelarea funoilor smarketinguli rmarketingulu pe baza, ‘ajionamentelr logice BIE Descierwa dferiolor | B25. Deterninarea B32, Colaborarea ou memba categori de piefe gia indiatrilor ce caracterizeaza_ | echipei pentru aanticipa dimensiunilor acestora piafa agentului economic prin | fenomenele de impact asupra aplicarea prinipilor gi actvitii agentului econcmic roceselor matematice de baz 8.16. Prezentaea concurentei | 82.6. Aalizarea concurenilor direct indirect etps—_| dire gi indirecti ce actioneaza major in analiza concurenfei | pe pia 8.17. Desevierea principalelor | 82.7. Realizareaanalizei imetode de evaluare a activitai | SWOT in vedereaelaborit ‘unui agent economic strategie de marketing a agentulu economic 3.1.8, Przentarea clamentelor | 82.8, Comparareatipurlor ds] 83.3, Manifestarca definitoni ale cecedriide | erect de muhcing din | responsabilti fn relizarca marketing i poogiel perapctvaprinpaelr este | une cost de marketing corel de diferenjiee 81.9.Deserierensapelor >] 829. Pricer etpelor cert de marketing Frincipl le cet de marketing Deng dete eset Coot Calica profes Tlnitan tachi commit so‘Canostinte “Abie Aaitadind 8.1.10, Deserereaprincipalelor melode de elegerc a informayilor in eeretrie de marketing 8.1.11 Prezentarea chestionaalu ca instrument de ‘ELI0, Selecarea surslar de informatiprimare si secundare Infioetie de nevoile de informare ale agentultt economic 82.11, Usiizarea metodelor de culegere a informailerin ‘cereetiile de marketing £2.12. Elaborarea chestionarul in cereetarea direst 8.2.13. Utlizarea scalelor de rsurare corespunzatoare ceretiilor de marketing 8.34, Manifestarea punetulut de vedere in claborarea chestionarului une! eercetiri de rarketing "10, Prezentarea concept si elementelor definitori ale ‘medi de marketing agentului economic 8.1.13. Desororea ‘componentslor micromediuui simacromedilui 8.1.14, Prezetarea strategilor de pial pe bazafactorilor endogeni si exogeni 2.14. Analizarea ‘componentlor micromedtulul $i macromediului,reflecind rte $i creat asupra Inluenetorexerctae de ‘medulextern 8.215, Alegerea straregiior de Pita in fancied posta ‘agent economic fata de ddinamicd i tasaturile pet utliznd rajionamentelogice AE. Colaborare cu membri ‘echipei penta alegerea strategei de pias [Nota tn codul de tre eife prima cif corespunde mumarului de ordine al nti de rezltate ale invdjarit in cadrul calfcdr, a doua cifrd corespunde mundrului de ordine al categoriel rezultanul invari (1 ~eunosting, 2 abit, 3 ~attudin) ar trea cid mumérull de ordine al recultarduiinvajarit tn cadrulfecdre categori de rezutate ale invari Domenii de competent cheie si rezultate ale iavrif spcifice acestora, integrate st dezvoltate in eadrul unit le rezultate ae in {chnice generale/spectalizate: ‘+ Competente de comunicare in limba romang stn limba materai: = Folosirea diferielor text cu conginut economic. + Competente de baza de matemati singe i tehnologie: = Aplicerea principio i proceselor matematice de bar in calcula indicatorior, 3 tsiturile pice, ulliznd rafonamente logice. +) Competente digitale de utlizare a tehnologie!informatiel ca instrument de favatare si cumoastere: Demet de preeaiepratsonls Comey Calera profesional Tein in chi contact “Alegeteastategilor de pial in fanefie de pozitia agentului economic fal de dinamicaSelectaea suselor de informati primare si secundare fn funcje de nevoile de informare ale agentului economic. + Competente sociale si civice: = Analizarea componentelor micromediului si macromediului, reflecting crite si ereativ asuprainfluejelorexeritate de mediul extern Lista minima de resurse materiale (cchipamente, unelte si instrumente, machete, materi prime si materiale documentafitehnice, economice, juridice ete.) necesare dobindirit ‘ezultatelor invajri(exstente in gcoali sau la operatorul economic): + Echipamente tehniee de invijare, predare si comunicare care fuciliteazAactvitaea cadrulu didactic si eceptivitatea fiecrui elev: ealeulater,videoproiecor, imprimant, copiator + Concetae a efeaun de internet, ‘+ Alte dotii, care sunt ideniicate de cadrele didactice ca find necesare desfisuriii actvitiilorplanficate: markere,fpchas, hire copiator, cre colorat et. ‘Standardul de evaluare asociat unital de rezultate ale favrit (Criteri si indicator de realizare si ponderea acestora: [ Nv. | Criterii de realizare si a Meee Indicatoril de realizare si ponderea acestora 1. | Primes si 30% | Seleciarea surselor de informal primare Wsecundare ] 20% planifiearea sarin in funtie de nevoie de informaze ale agentului eluent sconomic, ‘Slabilireaclapelor creel de marketing pentru | 40¥% objine dstel si informatile neeesare agentult ‘Alegerea metodelor de culegere a infornapilorin | 40% ‘erceirile de marketing in coreatie cu scopul ‘eteat Total 100% 2,_| Realizarea sarcinil de | 40% _| Determinarea ndicaorlor ce earacioriarea plaja | 25% Tuer sentull eoonamic ‘Respectaea etapelor de culeger,prelurare, analiza 50% interpretare gi peezentare informapilor fn ceretile de marke Tolosiea corespunzitoare a surselor de iafomnatiigi | 25% ddocumentare, Total 100% | Presentarea sb 30% | Uilizarea corespanaltoare a teinoTogies 30% promovarea aren limibgjul de specalitac realizate Prezentarea poziel pe pia unul agent economic. — [35% Prezentarea rezultatelor eeteeri de marketing sia | 35% strategie de pid recomandate. Total 100% Toral | 1009 oneal sep ofa Cone Celera profesional Tei Wace contactichUNITATEA DE REZULTATE ALE £NVATARI TEHNICE GENERALE 9: APLICAREA POLITICILOR DE MARKETING Rezultate ale invari ‘Canoxtnge Aba iitadint TILL Deseierea clemeniclor ‘componente ale mixulu de ‘marketing. 92.1, ariearea ‘componentelormixului de marketing, 9.1, Manifestares independent in stabilirea ‘componentelor mixului de ‘market 9.1.2, Procoaren Tementclor componente ale unui produslservici in opticd de marketing 9.13, Procigarea tapelor gi factorilor care inluenteazd cielul de via al unui produsservci, 9.14, Deseriereaunci game de produsoservici sia Simensiunilor acesteia, 9.1.5, Precizareaetapelor Janstei una produsterviciu nou pe pia. 9.1.6. Enumerateaelementelor politic de produs ia ‘srategilor de produs, 92, Meniiicarea clementclor componente ale unui produsservcin in optic’ de marketing. 9.23. Analizare etpei din ciclul de vat in are seal un produs'serviciu, 9.2.4, Evaluarea modula in care clude via al unui produsserviciu este influent de factorit general gi specific, 9.2.5, Analizarea gamei de rodtse gia evolu in timp, 9.2.6, Plaborares strategic de lansare a unui now produslserviciy pe pa 9.3.2. Implicarea actin tn analizarea rodusulu/servciuul sha politic de prods 9.3.3. Argumentarea clas i concisé a alegeri satgiel de produs ‘.17. Desererea diterelor tipur de circuite de distrbapic sta dimensiunilor lor, 9.1.8, Precizarea intermediailor sa olului lor. 9.1.9, Deseriere dferitelor stratepi de distribu D7. Deleninarea areuelor de distibuie optim 9.2.8, Alegerea intermedi in funete de specific roduseor/serveilr. 9.29, Alegere sratepei de Aistibuie opime. 5A Implicarea proacindfr stabilireastrategil optime de distribute 9.110, Enmerare diferitelor categorie preuriftaie 91111. Deseriereastriegilor 92.10, Elaborarea une! strategii O55 Asumarea de rican stabirea strategie de pret optine. Doipeil de premtie potion Comer) Nwtia Calfeze rfesonsé: Tecan nahi contacts aCumostinge hi ii ‘e prefce por adoptate pentru | de pre optim Tn siuaia da produsele exstente pe pats, 9.112. Deserierea metodelor i | 92.11 Aplicaea thnicilor de | 13.6 Argumeniarea rafal tehnicilor de promovar, promovare ‘uiiliiri cu responsabiluate@ ‘ijloacelor media interactive, 9.1.13, Precizarea 9.2.12. Dezvoltarea ereatvittit | 9.37. Raportarea ereativa si ‘oporauitjiloroferite de shaplicarea el in diverse expresivda propriior puncte tnlizareaIntrnetu in ‘contexte profesionale de vedere la opin ator promovarea produselor persoane (lien) 9.2.13. Utilzarea de Instrumente digitale pentru a produce, prezenta si inelege Informatil legate de intreprindere 9.2.14, Proiectarea un actin promotionale la nivelul Itceprinderi [Not In codul ce te cif. prima cif corespunde mumaruui de ordine al unitapi de rezultate ale Imvafritn cadra ear, a doua cir corespunde munrului de ordine al categoriei recultatulu’ invari (1 cunostinge, 2 abl, 3 atti) iar ateia cfd rumarlui de ordine al rezltaalul vaarit in cadralfecdre caegori de recutae ale invari Domenii de competent cheie si rezultate ale invari specifice acetora, integrate gi dezvoltate in eadrul unitiit de rezultate ale Invitirltehnice generale/spectalizate: Informatii ca instrument de invatare gi ‘eunoastere: + Provizare oportunitilor oerite de llizarea Internet in promovarea produselor + Atgumentarea rajionalé a ulliziri cu responsabilitae gi ereaivtate a mijloacelor media ‘+ Ullzares de instrumente digitale pentr a produce, prezenta¢ njloge informa legate de intreprinder, ‘+ Competente de sensiblizare side expresic cultural: = Dezvoltarea crativiai si aplicarea ei in diverse contexte profesionale = Raportaea creatvi si expresivi a proprillor punete de vedere I opnile ator persoune (lien. + Competente antreprenoriale: ~Asumarea de riscuri in sabilirea strategie de pre optime. = Implicarea activa in analizarea produsului/servciului sa politic de produs = Implicaea prostiva in sabilirea strategie’ optime de distibute, ‘Domentl de preter profeionis Comey Nivel X Calleare eotesionala- ein chic contr uLista minis de resurse materiale (cchipamente, unelte sinstrumente, machete, materi prime si materiale documentati tchnice, economic, juridice ete.) neeesare dobar rezulttelor invari (existent fa scoala sau la operatoral economic): + Computer, conexiune Intemet,seanne,aparat foto, camera video, imprimant,copiator, sare, biblioratu, + Miloace care asigura buna desfigurare a procesului de evaluate: tabla, crta, marker, Aipchar Standardul de evaluare asoetat uni CCrteri indicator de ral col fige de luer,pixuri. instil de revuttate ale invaarit lizare si ponderea ncestora: oak Indieatoriidereatiaresipondereaacesora | [Pamir 159% | Aralizes pened a conponenslormimaids 50% planiires nak Sarit dae Alegeesinsrunentlor peice componenislor 40% ‘null de marketing. Planfcareaatvitilorarente sarc de Tuer [10% Total 00% Z| Retires srcat | 359 Respestara capelor de ealtare asarcni de aeru [40% Qe loc privitoare la componentle mixulu de marketing. Rezolvares sarin dees este nconfomiae co [40% chictvele de marketing Foosrencorespunzitarsasramentlor peice [20% componentlor nical de marketing Total 100% 3 | Psmaaza gt 50%] Ui cores a emir i Tinbaude [20% an speciale sorcinii realizate ‘Prezentarea solujiei referitoare la mixul de marketing. | 30% Argunetaesalegeisrategiel de produ! 40% M. Protetia mune uc. Unitate de competent - URE Uitte de rezulate ale Va Dmouiapemiepeacascay Neel Calfers profes Tefen tachi conrad st