1. Tại sao cần đối ngoại: cần tiền, vật phẩm.

2. Đối ngoại là xin tiền cho chương trình và các nhà tài trợ là người cho mình
tiền và sẽ nhận được những lợi ích mà mình đem lại
3. Xác định nhà tài trợ: nội dung chương trình
4. KEY REASON:
 Xác định nhà tài trợ hiện kim và hiện vật
5. CÁCH THỨC LÀM ĐỐI NGOẠI
 Xác định tính chất chương trình – lên danh sách các NTT tiềm năng
(Đảm bảo mỗi hạng mục có ít nhất 2 nhà tài trợ tiềm năng)

 Tìm contact từ hotline, số điện thoại chăm sóc khách hàng

 Chuẩn bị Hồ sơ, Thư mời Tài trợ, các tài liệu đi kèm (Đặc biệt là
Budget/ Plan/ Tổng quan chương trình)
 Thư ngỏ: Thông tin bao quát của chương trình, mục đích
hướng tới
 Show chương trình đã tổ chức
 Kế hoạch tổ chức, mục đích ý nghĩa (master plan của
ND)
 Kế hoạch truyền thông (Tổng quan, và khi đi gặp NTT sẽ
show bản chi tiết)
 Dự trù kinh phí (k add vào bản gửi cho NTT, IN RA BẢN
RIÊNG NẾU NTT YÊU CẦU SHOW)
 Khung kinh phí và quyền lợi NTT: Tiền nhà tài trợ, lấy
tổng 100% chia cho số nhà tài trợ trong khung nhà tài
trợ
 Thông tin liên hệ và lời cảm ơn

 Thực hiện:
 Thái độ:
 Hành vi: rep tin nhắn, gọi điện, đi deal: đến trc 15p sắp xếp
chuẩn bị đầy đủ tài liệu
 Ngoại hình:
6. TIPS:
 Thổi phồng Budget
 Thể hiện mục đích trong HSTT liên quan mật thiết đến NTT
7. LỢI ÍCH KHI LÀM ĐỐI NGOẠI
 Mở rộng mqh
 Kỹ năng mềm: trình độ đàm phán, thuyết trình, thuyết phục
 Làm nên thương hiệu cá nhân
