Professional Documents
Culture Documents
إدارة سلاسل التوريد PDF
إدارة سلاسل التوريد PDF
مدخل تحليلى
2006
1
بسم اهلل الرحمن الرحيم
مقدمـــة :
نتج عن ضغوط النموو مون العولموة وديوادة ةداتوة وتلوور العميول موجوال تحاوين ل عموال
وذلك خالل العقود األخيرة بدءا باإلدارة باألهداف والنتائج ومرو ار بمراقبة الجودة الكلية تو إدارة الجوودة
الشاملة ت إعادة هندسة األعمال تو إدارة المعرفوة ويخيو ادر إدارة سالسول التوريود اإللكترونيوة ي وكنتيجوة
لموووا سوووبس فوووال سلاووولة التوريووود بالناوووبة للقوووائمين علوووى تشوووغيلحا والمقووواولين والموووورد ن ي وووب مووون
الصعوبة بمكال اقناعح بالعمل بصورة مؤكدة ي
فاالسل التوريد ي بحت ظاهره هامة وذلك بابب قيود التكلةوة الويم نمكون مون خاللوة تحقيوس
ما ترغب المنظمة فيه ،والموجوال الجد ودة والكبيورة القادموة مون الةورف تقوت فوى اختو ار الجودرال بوين
المنظموووة وعمالئحوووا وبوووين المنظموووة والموووورد ن ي ذلوووك يل إدارة سلاووولة التوريووود تتعلوووس بوووادارة تووودفس
2
المعلومال والمواد والخدمال واألموال عبر يم نشاط باللريقة التى تعظ فعاليوة العمليوال ،وهوى ين وا
تتعلوس بتقوودن يدوال جد وودة يو تغييوور يو تعوود ل اسوواليب معروفووة ،ذلووك يل الكةوواءة هووى إنجوواد األشووياء
حيحة ،يما الةعالية فحى إنجاد األشياء الصحيحة ي بصورة
لكوول موون وممووا ش شووك فيووه يل إدارة سلاوولة التوريوود الناجحووة سوووف تخةوول موون التكووالي
الوورب ، العمووالء والمووورد ن وين ووا توود ر الخلوور ،وتبقووى علووى يو تحاوون القيمووة الم ووافة وهووام
وبصورة متتابعة فال الشركال التى تكول فعاله فى سالسل التوريد فحى األكثر نجاةا فى دنيا األعموال
اليوم ي
ويعوورا الكتوواب ألربعووة فصووول تنوواول الةصوول األول يساسوويال إدارة سالسوول التوريوود والةصوول
الثانى اإلدارة الةعاله لاالسل التوريد وقد كتبحما الدكتور ممدوح رفاعى يما الةصول الثالوو وهوو مراقبوة
قصوود المخووزول والةصوول الرابووت وهووو التكويوود المخزنووى فقوود كتبحمووا الوودكتور ةاووين ش ورارة ،وعلووى
الابيل ي
دكتور ممدوح رفاعى
نا ر 2006
الفـهــــرس
3
الفصل األول
الفصل األول
أساسيات إدارة سالسل التوريد
4
تكول هيا الةصل من العنا ر اآلتية :
-1تعريف سلالة التوريد ي
-2تلور سلالة التوريد ي
-3سلالة التوريد وسلالة القيمة وسلالة الللب ي
-4تعريف إدارة سلالة التوريد ي
-5يهمية وفوائد إدارة سلالة التوريد ي
-6المبادئ الابعة إلدارة سلالة التوريد ي
-7يدوال إدارة سلالة التوريد اإللكترونية ي
-8الشروط األساسية إلدارة سالسل التوريد ي
-9عنا ر إدارة سلالة التوريد ي
-10الحلول الممكنه إلدارة سلالة التوريد ي
-11محةظة العالقال بين المنظمة والمورد ن ي
5
وهنووان نوووعين موون التحوورن فووى هوويه الوونظ همووا :التحوورن المووادم للخوودمال وعووادة مووا
نكول فى اتجاه نحانة الالالة (على الرغ من ينوه لويس كول الموواد تبودي موت بدانوة الالاولة
وتحرن يو تبادل المعلومال ةيو ت ذلك فى اتجاهين عبر الالالة ي
ويمكن تعريةحا بأنحا شبكة يعمال من التاوحيالل وبودائل التوديوت ةيوو توؤدم وظوائ
مصونعة (وسويلة ومنتجوال تاموه ،وتوديوت تجحيز المواد وتحويل تلك المواد إلوى موواد نصو
تلوووك المنتجوووال التاموووه إلوووى العموووالءي وتوجووود سالسووول التوريووود فوووى كووول المنظموووال الصوووناعية
ناعة إلوى يخورم ومون ومنظمال الخدمال ،على الرغ من اختالف درجة تعقيد الالالة من
شركة إلى شركة يخرم كما نمكن تعريف سلالة التوريد ين اد بأنحا :
-1هووى ةلقووة الو وول للم ووارد والعمليووال والتووى تبوودي بمصوودر الم وواد الخووام وتمتوود خووالل
تو وووويل يو تاوووولي المنتجووووال التامووووة إلووووى العميوووول النحووووائى ،ويشوووومل ذلووووك التجووووار
والتاووووحيالل الصووووناعية ،والقووووائمين علووووى نظوووو اإلمووووداد ومراكووووز التوديووووت الداخليووووة
والمودعين ويم كينونال يخرم تمحد الابيل إلى قبول ورضاء العميل النحائى ي
-2هووى وضوووت موووداخل لتحقيوووس التكامووول الكوو ء للموووورد ن موووت العموووالء (والتوووى تت ووومن
المخادل ،التجار ،تجار الجملة ،التخزين والمنتجين ةيوو تنوتج المنتجوال وتوودع
بالكميال المناسبة وفى الوقت المناسب وذلك لتخةيل تكلةة النظام وتقدن خدمة عن
الماتوم المرضى لحا ي
6
كما نمكن تعريةحا بأنحا شبكة يعمال ذال كيال يعمالى مجمت وماتقل يو شبه ماتقل
،ماوولول عوون ينشوولة توودبير اشةتياجووال والتصوونيت والتوديووت بووالتوافس مووت واةوود يو يكثوور موون
عائالل المنتجال المرتبلة ي
ويمكن تعريةحا ين ا بأنحا مجموعة من المنتجال والمصانت ةيو تكوول كلحوا مترابلوة
بصووورة مباشوورة يو غيوور مباشوورة عوون طريووس ق و اررال تحد وود المنووتج بحيووو ش وجوود منووتج فووى
الالالة نوتج بواسولة مصونت مون خوار نةوس الالاولة ،وش وجود مصونت نوتج منتجوال تقوت
خار نلا الالالة ي
ويخي و ادر نمكوون تعريةحووا بأنحووا كيانووال موضوووعة ومشووموله فووى تصوومي المنووتج الجد وود
والخدمة وتدبير المواد الخام وتحويلحا إلى منتجال شبه نحائيوة ونحائيوة وتاوليمحا إلوى العميول
النحائى ي
وقوود تتكووول سلاوولة التوريوود موون تووالا منظمووال يو يكثوور متصوولة بصووورة مباشوورة عوون
طريس واةد يو يكثر من خلوط تدفس المنتجال والخدمال والتمويل والمعلوموال سوواء كوال هويا
اعد (المورد ن يو تدفس هابط وذلك من المصدر وةتى العميل النحائى ي التدفس
وتمثلت وظيةة سلالة التوريد الخلية فى تحويل العميل – الللوب – إلوى الوكيول ةيوو
من الممكن يل نكول لدنه عدم كةانوة بوالمخزول ،ةتوى نمكنوه تحقيوس طلوب العميول ،ويحوول
الوكيل الللب إلى تاجر الجملة ،وتباعا ربموا نكوول لودم تواجر الجملوة محدودنوة يو نقوف فوى
المخزول المتاح ويكول لدنه طلوب مون الموودع ين وا ،موت تووافر الوقوت الوالدم فوال المنتجوال
التامة تأتى من الوكيل إلى مخادل تاجر الجملة ت إلى مخادل تاجر التجزئة ويخي ادر إلى العميل
،ومن ت فحنان اةتماشل لةقد الوقت واألموال بجانب مردودال العمالء ي
7
هووويه الالاووولة اشفتراضوووية ربموووا كانوووت موجوووودة قبووول وجوووود الحووول عووون طريوووس شوووبكة
المعلوموال الدوليوة اإلنترنوت ،وقود ي وب الشوحن عبور اإلنترنوت )(Cross – docking
ووناعال وخوودمال كثيوورة ،ومووت الشووحن عبوور اإلنترنووت فووال المنتجووال ووت ظوواهرة منتشوورة فووى
شحنحا من مصانت متعددة إلى مخادل الوكالء المتعددة وذلك إلعادة تخزينحا ونقلحوا ،مباشورة
إلى نحانة الرةلة دول يل تظول فوى المخوزل ،وهويا مون شوأنه بوال شوك يل نخةول مون الوقوت
واألموال ي
وبمعنى آخر فال الب ائت الوواردة دول تخزينحوا بالمنشوأة Cross – dockingهوى
الب ائت الوارده من المورد إلى المخوزل وغيور محملوه علوى وسوائل نقول الموورد ولكنحوا محملوة
على شاةنال خارجية واليم به تجنب تخزينحا بالمخادل ي
كما يل تلبيس الشحن عبر اإلنترنت وكيلك التكنولوجيوال المتقدموة األخورم مثول وةودة
ةةظ المخزول (الحاويوة والتوى وت فيحوا الةحوف بدقوة مون خوالل األدوال اإللكترونيوة ،ةيوو
تاتخدم موت األجوزاء األوتوماتيوة مون سلاولة التوريود وتمكون وةودة ةةوظ المخوزول مون إتموام
عملية التخزين اإللكترونوى كموا ينحوا تاوحل مون عمول إدارة المخوزول داخول إطوار الشوحن عبور
اإلنترنت ي
فالمجموعووة الواةوودة موون شوواةنال وةوودال ةةووظ المخووزول (الحاويووال تصوول موون عوودة
منتجين إلوى الجانوب اآلخور مون تاوحيالل الشوحن عبور اإلنترنوت – المحتويوال غيور محملوة –
والتخزين ويعادة التوديوت وت فوى دفعوال يو شوحنال ي وغر إلوى شواةنال يكبور ماوافرة للخوار
ومنتظرة على الجانب اآلخر مون الشوحن وكول ذلوك وت عبور اإلنترنوت ،وعنودما تكتمول العمليوة
من ةيو الوقت فال شاةنال وةودال ةةوظ المخوزول الماوافرة للخوار Outbound SKU
Trucksتترن مخادل التاجر يو التجار ،وسلالة التوريد تتلور بارعة ةيوو ي وبحت يقول
خلية ويقل اعتمادا على الور والبشر ي
8
يما سلالة الللب فحى المبيعال والتوديت كجزء من سلاولة القيموة ي كموا يل التناويس
الحيوم لالالة القيمة هو طريقة لخلس القيمة واشستحواد عليحا ،عن طريوس هيكلوة وتناويس
األنشوولة التووى كانووت منةصوولة فووى الاووابس باألسووا ،وين ووا عوون طريووس تورابط هوويه األنشوولة
بصورة فعاله إلداء العمليال الداخلية بغرا تلووير ينشولة شوبكة األعموال التوى تخلوس بصوورة
يساسية يسوا جد دة ي
4/1تعريف إدارة سلسلة التوريد :
إدارة سلالة التوريد هى ةلقة تبدي وتنتحى مت العميول ي فكول الموواد والمنتجوال التاموة
والمعلومال والصةقال تتدفس عبور هويه الحلقوة ،ويدارة سلاولة التوريود نمكون يل تكوول محموة
معقدة جداد بابب الواقت الةعلوى ،وهوى ين واد شوبكة متحركوة مون التاوحيالل والمنظموال وذلوك
مت اختالفحا وتناقل يهدافحا ي
كما يل إدارة سلالة التوريود تمثول مزيجوا مون العلو والةون وذلوك لتحقيوس التحاوين فوى
طريقة ةصول الشركة على المواد الخام الالدموة إلنتوا المنوتج يو تقودن الخدموة وتاوليمحا يو
شحنحا إلى العمالءي وياتلزم ذلك بعل العنا ر مثل :
• القوووة ،والماووتوم المرتةووت شلت وزام الشووركة تجوواه الشوولول البيليووة وكوويلك ماوواندة اإلدارة
العليا لالالة التوريد المبدئية ي
• تكاموول العموول عبوور اإلدارال الوظيةيووة ويشوومل ذلووك كوول المجوواشل المختلةووة داخوول الشووركة
والتى تمكن من تحقيس قيمة من التداخل مت المورد ن (مثل التدبير ،البيلة ،التصنيت،
التاويس ،البحوا والتلوير،ويخي ادر التوديت
• دمج الشولول البيليوة داخول ينشولة إدارة وتصومي سلاولة التوريود الحاليوة وكويا عمليوال
تدبير اشةتياجال والتوديت ي
• العمليووال الةعالووة والالدمووة لتحقيووس الحوودف الوويم نجعوول المووورد ن لتزمووول باشةتياجووال
البيلية الالدمة ي
كول العنا ور والعمليوال باإلضافة إلى يل سلالة التوريد هى مصلل ناوتخدم لتو وي
المتداخلووة والالدمووة ل وومال الكميووة المناسووبة موون المنووتج فووى األموواكن المناسووبة وفووى الوقووت
المناسووب وبأقوول تكلةووة ممكنووة ي وعد وود موون شووركال البرمجيووال واشستشووارال ت ووت برامجيووال
للو ول إلى إدارة سالسل التوريد المعقدة للشوركال الكبيورة وفوس مودخل التكلةوة والعائود لتعظوي
قيمة سلالة التوريد لد حا ولتحقيس عوائد كبيرة ومتعددة ي
ويدارة سلالة التوريد هى تنايس موضوع من األساليب لتخليط وتنةيي كل الخلووال فوى
شووبكة المعلومووال الدوليووة (اإلنترنووت للحصووول علووى الم وواد الخووام موون المووورد وتحويلحووا إلووى
9
منتجال تامة ت إرسال المنتجال وتقودن الخودمال إلوى العموالء وتشومل ين وا سلاولة مشواركة
المعلومال ،والتخليط وتنايس الموارد وتلبيس مقا يس األداء الدولية ي
كما توض نظرية إدارة سلاولة التوريود ينوه مون يجول يل نكوول المنوتج النحوائى والخدموة
ذال مميزال تجارية للمنظمة ،فانه نشمل فى عملية خلقه قيمة نجب يل ت اف علوى العمليوة
بدرجة يكثر من التكلةة ،ذلوك يل هويه القيموة تشوتس مون سوو الماوتحلك ويوت ترجمتحوا فيموا
بعد إلى عمليال يو ينشلة فى سلالة التوريد ي
اإلدارة فوووى إدارة سلاوولة التوريووود تعلووس بوجحوووة النظوور المباووولة ألبعادهوووا ومصوولل
اإلدارية والتى تشمل :تخليط وتنظي ورقابة ينشلة سلالة التوريد ي
ويدارة سلالة التوريد هى وجود التكامل األوتومواتى للللوب مون العموالء إلوى اشةتياجوال
إدارة التوريود نعتمود علوى من المورد ن عبر تقد ر نظام تخليط مووارد المنشوأة ،ومصولل
الموواد والجوودة والخدموة ،ويوت مةحوم إدارة النظ ةيو ناعى لتحقيس يمثليوة عنا ور تكوالي
إنجاد ذلك عن طريس تكامل ينشلة التشغيل اآلتية :الشراء ،النقل ،التخوزين ،تأكيود الجوودة
والالدمة إلدارة المخزول من المواد الواردة إلى المنظمة وكويلك التوديوت الوداخلى للمووارد ،هويه
األنشلة عادة ما تكول مجتمعة تحت مامى إدارة المواد بالمنظمة ي
وقووود وضوووت ) (David Ross, 1997تعريةوووا إلدارة سلاووولة التوريووود بأنحوووا التلوووور
الماووتمر لةلاووةة اإلدارة والتووى تبحووو فووى توةيوود القوودرال اإلنتاجيووة المجتمعووة وكوويلك موووارد
األعمووال والتووى تكووول موجووودة داخوول وخووار المنشووأة لوودم شووركاء األعمووال ،وتحد وود ووظووائ
يهمية قنوال التوريد فى إطار الميزة التنافاية وتزامن العميل فى تدفس المنتجال والخدمال إلى
الاو ويخي ار المعلومال الالدمة لخلس التميز كمصدر وةيد لقيمة العميل ي
ويوض هيا التعريف تحدنا نقابل المالولين عن إدارة سلالة التوريد فى ضرورة تكامول
تالا وجحال نظر متنافاة هى :
-إدارة سلالة التوريد كادارة لالالة التوريد الداخلية ي
-إدارة سلالة التوريد كتركيز على المورد ي
-إدارة سلالة التوريد كادارة لشبكة األعمال بالمنشآل والتى تشمل العميل باإلضافة إلى
المورد ن ي
وتشوومل إدارة سلاوولة التوريوود إدارة مبووادرة تتحوورن فووى اتجوواهين لتناوويس توودفقال الاوولت
والخدمال والمعلومال والتمويل وذلك من المواد الخام وةتى الماتخدم يو الماوتحلك النحوائى ي
والمنظمووة الموجحووة بالاوولة التوريوود S.C. Orientationهووى واةوودة موون الووي ن وودركول
القيمة اشستراتيجية إلدارة األنشلة التشغيلية وتودفقحا عبور سلاولة التوريود ةيوو نمتود نلاقحوا
10
عبوور الحوودود التنظيميووة يو الوظيةيووة ي وتشوومل هووويه األنشوولة الشووراء ،توودفس المووواد ،النقووول
الوداخلى والخووارجى ،اشسووتالم ،مناولووة الموواد ،التخووزين والتوديووت ،ويدارة مراقبووة المخووزول ،
الللووب وتخلوويط التوريوود ،تشووغيل يموور الللووب ،تخلوويط وجدولووة اإلنتووا ،الشووحن ،التشووغيل
ويخي ادر خدمة العميل ي
ويخي ادر نمكن تعريف إدارة سلالة التوريد بأنحا إدارة كةوؤ ةيوو تبودي بتصومي المنوتج يو
الخدمة وتنتحى فى الوقت اليم تبواع فيوه وتاوتحلك نحائيوا وياوتغنى عنحوا الماوتحلكي وتشومل
تصمي المنتج وتدبير اشةتياجال والتنبؤ والتخليط واإلنتا والتوديوت واإلنجواد وخدموة موا بعود
البيت وينحاء الغرا فى نحانة ةياته ي
وتتحقس الةوائد األولية إلدارة سلالة التوريد للعميل ةيو نحدا تخةيل فى المخوزول
من خالل نقل المنتجال مباشرة إلى مكال الشراء ت بعد ذلك نقوم بتخزينه ويكول مالوش عنوه
وعوبة فوى تصونيةة بصوورة مبدئيوة كةوائود ،فواألمر ي يما األتر علوى الموورد ربموا نكوول يكثور
،ولكنحا ربما تشمل فوائد لكل من العمالء والمورد ن كما لى : نختل
❖ العمالء :
11
يةوود يه و مظوواهر األعمووال هووو تحقيووس اشتصووال بووالعمالء واشسووتحواد علوويح ،ويدارة
سلالة التوريد تااعد المنظمة على تحقيس ذلك ،ألل الالالة ببااطة تبدي وتنتحوى بالعميولي
وذن بمعرفة ماذا رغب ؟ ومتى رغب فى ذلك ؟ وسرعة تو يل المنتجال إليه ي
❖ التكلةوة :
وتزيوود موون بالكةوواءة موون التكووالي نمكوون يل تخةوول – سلاوولة التوريوود التووى تتص و
النصيب الاووقى والمبيعوال ،وتبنوى يو تحقوس عالقوال قويوة موت العموالءي كول ذلوك وؤدم إلوى
تحقيس وفورال والتى تعنى ديادة التدفقال النقدنة للمنشأة األمر اليم رفت من القيمة الاوقية
ل سووح ي وسلاوولة التوريوود هووى وسوويلة لتحقيووس التميووز التشووغيلى وذلووك لزيووادة القيمووة الاوووقية
للمنشأة ،واإلدارة الجيدة لالالة التوريد ت من ين ا يل الكميال الاليمة تشحن للخار بأقل
التوديووت ،كمووا ووت اختيووار وسووائل النقوول والشوواةنال ل وومال األسووعار وذلووك لتخةوويل تكووالي
التالي فى الوقت المناسب باقل تكلةة ممكنة ي
❖ القيمة الاوقية :
يمثليوة سلاوولة التوريود نمكوون يل تؤكود بصووورة إنجابيوة علووى خماوة عنا وور تقوود إلووى
ول الثابتوة ،إنجواد القيمة الاوقية هى نمو المبيعال ،تخةيل التكلةة ،اشستخدام الكةؤ ل
األعمووال بصووورة متميووزة ،الشووريحة ال ووريبية المحووددة ي وفووى سلاوولة التوريوود التووى تتص و
بالكةاءة فال الكمية المناسبة مون المنتجوال تتحورن باورعة نحوو الاوو ،ناتجوا عنحوا مبيعوال
مرتةعة ي ونظ ادر ألل العميل نجد ما نحتاجة عنودما تجوه إلوى الشوراء فوال المخوادل ش تةقود ينوة
مبيعال نمكن بيعحا ي
ال يرسمالية : ❖ التكالي
تشووغيل المصووانت الراسوومالية مثوول تكووالي فووى سلاوولة التوريوود المثلووى فووال التكووالي
والمخادل تكول عند ةدها األدنى ،فواذا كانوت يوامور الللوب يكثور مون التنبوؤ بالمبيعوال والويم
نكووول األسوواس فووى اإلنتووا والتصوونيت ،فووال اإلنتووا سوويكول مت وزامن بصووورة يكبوور موون طلووب
العميل ي ومن ت المخزول تحوت الللوب نكوول عنود ةوده األدنوى األمور الويم نخةول مون عودد
المخادل الالدمة لخدمة العميل ي
12
كما ؤدم الةح األكثر وضوةا إلدارة سلالة التوريد إلى بعول الةوائود والنتوائج منحوا
:
األولى :ماوواعدة الموود رين علووى التركيووز علووى األهووداف التنظيميووة وموون تو تحقيووس اشتصووال
الةعال الالدم إلدارة سالسل التوريد المبدئية ،األمر اليم ؤدم إلى نجاح الشركال عمومواد فوى
تحقيس يهدافحا ،فةى دراسة تمت عون طريوس Deloitte Consultingيظحورل يل %91مون
ونةوا إدارة سلاولة التوريود كشوو ةيووم وضورورم جودا لنجواح المنتجين فوى يمريكوا الشومالية
الشركال (علوى الورغ مون يل %2فقوط قوالوا يل سالسول التوريود الحاليوة لود ح تمثول تصوني
عالمى ي
الثانية :سالسل التوريد المبدئيوة هوى األكثور اةتمواش يو األكثور ةاجوة لتلقوى الودع والماواندة
ةينما نعبر اآلخرول المنظمة لةح يهمية إدارة سلالة التوريد ي
الثالثوووة :العمووول عبووور اإلدارال الوظيةيوووة Cross- Functionalهوووو طبيعوووة إدارة سلاووولة
التوريد لللب المااندة الوظيةية وذلك قبل يل تاتليت الشركال خلس سالسل التوريد المصونةة
عالمياد ي
وقد تتمثل فوائد إدارة سالسل التوريد فيما لى :
-1العمل بصورة يسرع ويكثر كةاءة من خالل التوديت الاريت للوتائس ي
-2إتخاذ الق اررال بصورة سريعة وتخةيل الوقت الالدم للو ول إلى الاو ي
-3شكل من يشكال تجارة الشركاء ي
-4تحقيس اشتصال بصورة يف ل ي
-5تقوية العالقال مت العمالء الحاليين ي
كموا تنبووت يهميووة إدارة سلاوولة التوريوود موون ضورورة الحاجووة إلووى تلبيقحووا بصووورة فعالووة
ومن ت فحنان عدة ق انا تدفت المنظمال إلى ضرورة تبنى منحج إدارة سالسل التوريد وهى:
-1الحاجة إلى تحاين العمليال ي
-2رفت ماتويال الشراء الخارجى ي
النقل ي -3تخةيل تكالي
-4ديادة يهمية التجارة اإللكترونية ي
-5ديادة ضغوط المنافاة واتااع مدم العولمة ي
-6تعقيد سالسل التوريد ومن ت الحاجة إلدارة فعالة للمخزول ي
13
باإلضووافة إلووى مووا سووبس نمكوون تحد وود الةوائوود والعقبووال الممكنووة للتحاووينال المتوقعووة يو
المحتملة فى سلالة التوريد وذلك كما وضححا الجدول التالى :
جدول ( 1فوائد وعقبال التحاينال فى سلالة التوريد
العقبات الفوائد التحسينات المحتملة المشكلة
-ز ررررررراها تكرررررررالي -تخفرررريم رررر المخررررزون -تخفيم تكلفة اال تفرا رررررر * كبرررررر
ال،لب. تك ر اأ ثك رر لل،لررب الب ررائ بالمخزون. المخزون
-ز ررررررراها تكرررررررالي الررررررررررررواأها هون تخز ن ررررررررررررا
الموأه. بالمخازن.
-مررل المحتم ر عررد -إلغررررررررام بعررررررررم الم ا رررررررر -س عة االست ابة . * طررروت اتررر ات
جدواها . -س عة االست ابة . الوسي،ة . التوأ د
-مل المحتم تشرب -التخرررز ل ال ررر وأ لن ررر
الو ائ . المنت .
-اال تفررررررررررا برررررررررربعم -هأجة تنو ثق . -التصمي القياسى. * كبررررررر عرررررررده
األجزام. األجزام
-ال،لب صغي الح .
-عررد القرردأا علررى -تخفيم التكلفة . -الش ام الخاأجى . * التكلفرررررررررررررررررة
ال قابة . -أا هأجة ال وها . وال وها
-الت كيز على العمليات
-قدأا ثكب على م اهاا -تغي ثق . -ات ات توأ د ثق . * القابليررررررررررررررررة
ال،لب والع ض. -تنبؤ ثا . للتغيي
-تخفررريم التغيررر ارررى المنرررت
والخدمة.
المبددددددددأ األول :تقاوووووووي العموووووووالء إلوووووووى مجموعوووووووال متميوووووووزة اعتموووووووادا علوووووووى ةووووووواجتح
للخدمة وتلويت سلالة التوريد لخدمة هيه الشرائ المربحة :
نعلووى التقاووي التقليوودم للعمووالء – إلووى مجموعووال وفقووا للصووناعة ،والمنووتج ،وقنوواة
والربحيوة التوديت -الةر ة لخدمة كل مجموعة بصورة يكثر كةاءة مون ةيوو متوسوط التكوالي
داخل وعبر شرائ العموالء ي والتاوا ل اآلل هول تاوتليت الشوركة تحقيوس الةحو الكامول للقيموة
المرتبلة بمكانة العمالء من خالل ماتوم الخدمة لح ؟ اإلجابة بالنةى ي
ولكن تقاي العمالء إلى شرائ وفقا شةتياجواتح الخا وة ،نمكون الشوركة مون تلووير
محةظة الخدمال لد حا ويجعلحا يكثر تكيةا مت الشرائ المختلةة ي وتعتبر الدراسوال والمقوابالل
14
وبحوا الصناعة يدوال تقليدنة لتحد د معا ير التقاي الرئياية ي واليوم تحول المنتج المتقدم
والمتلووور إلووى كوول يسوواليب التحليوول المتقدمووة مثوول التحليوول العنقووودم والتحليوول العوواملى لقيوواس
الحدم للربحية لكل شريحة ي المزانا المتعارضة للعميل والتنبؤ بالحام
فالمنتج المتلور هو اليم نقوم باجراء التحاوينال الداخليوة لدنوة ويبنوى قواعود بيانوال
للمنتجووال ويقاوومحا وفقووا للمبيعووال ووفقووا شةتياجووال التجووار ،ويلبووى يواموور التوريوود وياووتخدم
معا ير المحاسبة الالدمة والتى تدع هيا التقاي
المبددددددأ ال دددددانى :إعوووووداد شوووووبكة نظووووو اإلموووووداد وفقوووووا شةتياجوووووال الخدموووووة ووفقوووووا لربحيوووووة
شرائ العمالء:
تأخي الشركال منحج التناغ التقليدم لتصمي شوبكة نظو اإلموداد فوى تنظوي المخوزول
والمخادل وينشلة النقل لد حا وذلك لتحقيس معيار وةيدي
وقد تصم شبكة نظ اإلمداد من يجول الوبعل لمقابلوة متوسوط اةتياجوال الخدموة لكول
العمالء ،وقد تصم من يجل البعل اآلخر إلرضاء اشةتياجال الكلية لشريحة عمالء واةدةي
والموونحج األخيوور لتصوومي شووبكة نظ و اإلمووداد -حوودف إلووى تميووز إدارة سلاوولة التوريوود
وووول – والمالئووو لشوووريحة محوووددة ، وذلوووك مووون خوووال ل تحقيوووس اشسوووتخدام الةعوووال والكووو ء ل
ناتخدم فوى عد ود مون الصوناعال وخصو وا الصوناعال التوى تنوتج سولت الماوتحلك النحوائى ،
ةيو ت فيحا إعداد ي ول التوديت لمقابلة اةتياجال نظ اإلمداد ل فراد ،والتى تمثل المصدر
األكبر للتميز الالدم للمنتج يكثر من المنتجال الةعلية والتى قد تكول غير متميزة بصورة كبيورة
ي
:إدران إشوووووووارال الاوووووووو ،وتخلووووووويط الللوووووووب بصوووووووورة متلابقوووووووة عبووووووور المبدددددددأ ال الددددددد
سلالة التوريد ،محققا دقة التنبؤ والتخصيف األمثل للموارد :
التنبؤ هو إجراء تاريخى نعتمود علوى سلاولة دمنيوة ،وعلوى ماوتوم األقاوام المختلةوة
والتووى قوود تعموول بصووورة ماووتقلة ،قوود نكووول هنووان تنبووؤال لوونةس المنتجووال وكوول قاوو لدنووة
افتراضاته الخا ة ومقا ياة وماوتوم التةا ويل الخواف بوه ،ذلوك يل التوجوة الووظيةى لعد ود
موون الشووركال نحقووس بعوول المشووكالل فووى عمليووة التنبووؤ بالللووب،ألل التنبووؤ الووياتى المركووز
والمعتمد على األقاام اإلدارية بالشركة نعتبر غير متوافس موت اإلدارة المتميوزة لالاولة التوريود
ي
15
ولتحقيوس التميوز فوى سلاوولة التوريود فيجوب علوى المنووتج يل ركوز علوى تلبيوس عمليووة
التخلويط عبور اإلدارال الوظيةيوة (CFPP) Cross Functional Planning Process
معتمدا على برامجيال تخليط الللب ) Demand Planning Software (DPSي
المبددددددددأ الرابددددددد :تحقيوووووووس التميوووووووز فوووووووى المنوووووووتج بصوووووووورة كاملوووووووة للعميووووووول والتحوووووووول
الاريت عبر سلالة التوريد :
بنى المنتجين يهداف اإلنتا – بصورة تقليدنة – على تقد رال اةتماليوة للللوب علوى
المنتجال التامة وكويا المخوزول واشةتيواطى مون تلوك المنتجوال ،وذلوك موت األخوي فوى اشعتبوار
يخلاء التنبؤ ،ويتجه هؤشء المنتجين لمعرفوة فتورال التوريود فوى النظوام والتوى غالبوا موا تكوول
فترال تابتة ،مت تحد د وقت نحائى لتحويل المواد إلى منتجال لمقابلة اةتياجال العميل ي
موون خووالل تخةوويل بينمووا كوول اللوور التقليدنووة تاووتليت يل تحقووس تقوودما فووى التكووالي
اإلعووداد ،خالنووا التصوونيت ،ويسوواليب التوريوود والتصوونيت والشوراء عنوود الللووب )(JITP تكووالي
واإلةتمال الكبير يل تظل عند الحد األدنى لالستراتيجيال التقليدنة ي
ذلووك ينووه فووى اسووتراتيجية اإلنتووا الكبيوور ةاووب طلووب العميوول تجووه المنتجووول لمقابلووة
اةتياجووال العميوول الةووردم بكةوواءة ،وهنووا قوود توونج مشووكلة تأجيوول اإلنتووا لعوودم الحصووول علووى
ؤجول تميوز المنوتج لودم اةتياجال التجميت من المورد ن ،ومما ش شك فيه يل تأجيل اإلنتوا
العميل ،وتعالج إدارة سلالة التوريد هيه المشكلة عون طريوس وةودال ةةوظ المخوزول )(SKU
وكيلك استراتيجية التوريد عند اإلنتا من خالل عملية التوريد األوتوماتى ي
16
المبدددددددددأ السددددددددادس :تلوووووووووير سلاوووووووولة التوريوووووووود باسووووووووتراتيجية التوسووووووووت التكنولوووووووووجى
والتوووووووى تاووووووواند الماوووووووتويال المتعوووووووددة مووووووون اتخووووووواذ القووووووورار ويعلووووووواء
نظرة واضحة لتدفس المنتجال والخدمال والمعلومال :
مووت اسووتمرارية موونحج إعووادة هندسووة العمليووال (وذلووك بووالتخلى عوون التوجووه الوووظيةى
والتركيز علوى التوجوه بالعمليوال فوال عد ود مون الشوركال المتقدموة تقووم بعمليوة اإلةوالل رغو
تكامل الونظ المعلوماتيوة موت نظو التشوغيل الرئياوية بالشوركة ي شوركة واةودة هوى التوى ضع
وضعت إ رادال سنة كاملة مون يجول اشسوتخدام الواسوت للبرمجيوال والخودمال الخا وة بحوا فوى
عملياتحا يعلى ماتوم الوشنال المتحدة ككل عام 2002ي
فعد وود موون الشووركال وجوودل نةاووحا ضووحية لوونظ التحووول الجد وودة التووى وضووعتحا تحووت
التلبيس ،ألل كثير من نظ المعلوموال الرائودة تاوتليت يل تحصول علوى مجموعوال كبيورة مون
البيانوال ،ولكون لوويس مون الاووحل ترجموة ذلووك بصوورة قابلوة للتلبيووس ،بالقودر الوويم زيود موون
القيمة الحقيقية للعمليال عالميا ي
المبدددددددأ السدددددداب :تبنووووووى قنوووووواة تووووووربط مقووووووا يس األداء ل وووووومال نجوووووواح مجمووووووت للو ووووووول
إلى الماتخدم النحائى بكةاءة وفعالية :
معظو الشووركال تنظوور نحووو الووداخل وتلبووس يم عوودد موون المقووا يس الموجحووة وظيةيووا ،
ولكن مد ر سلالة التوريد المتميز نأخي نظرة خارجية متبنيا مقا يس تلبس على كول ةلقوة فوى
سلالة التوريد وتشمل كل من الخدمة المقدمة وكيلك النواةى المالية :
أولا :ووت قيوواس ماووتوم الخدمووة بشووروط إكتمووال األموور ةتووى نصوول ةيووو ت و اشتةووا ،يم
المحتويال ،واألمر الكامل ليس فقوط يل ورتبط يكتماله وتاعيره ،والةاتورة الاليمه وعدم تل
بالالة التوريد كمقياس يداء متقدم نجب يل نحدا ولكن ين ا نظوره األداء مون ناةيوة العميول
ين اد ي
انيا ا :نحدد مد رو سلاولة التوريود المتميوزين – الربحيوة الحقيقيوة للخدموة مون وجحوه نظوره
الةعليوووة وكووويلك إ ووورادال األنشووولة الالدموووة لحاووواب األسوووتاذ ، عووون طريوووس تحد ووود التكوووالي
الحقيقية للالالة مركزة على نووع التكلةوة يكثور والمحاسبة التقليدنة تتجه لعمل يقنعة للتكالي
من ينشلة التكلةة وتتجاهل درجة الرقابة ألم فرد يو قصور الرقابة عبر مشتقال التكلةةي
17
-1شبكة المعلومات الدولية ( اإلنترنت)
فووى األع ووام موون 1992-90ي ووب اسووتخدام شووبكة المعلومووال متوواح عالميووا وةوودتت
تلووورال رئياووية للمنظمووال اعتموواداد علووى ذلووك ،فةووى عووام 1997تلووورل شووبكة المعلومووال
ودخلت سو المعامالل التجارية بصوورة كبيورة ،ألل اسوتخدام الشوبكة والمواقوت المختلةوة بحوا
ساعد فى تكامل العمالء مت المنظمال ،وين اد المنظمال مت المورد ن ي
وقد ةدد ) (Batesonبالتعاول مت دوجتة ) (Margaret Meadيهميوة المعلوموال
إلدارة سلالة التوريد اإللكترونية فى مدم نجاح التعاول بين األطراف المختلةة والمشوتركة فوى
سلالة التوريد باإلضافة إلى وجودها فى البيلة ،ذلك يل المعلوموال مثول اللغوة تتللوب ترجموة
ةقيقية للمعانى ةينما ت عبور الحدود الثقافية ي فةى إدارة سلالة التوريد اإللكترونيوة ةينموا
تتوورن المعلومووال يةوود الماووتخدمين متجحووة إلووى الماووتخدم اآلخوور فووال األموور تللووب يل تلبووس
بةاعلية من جانب هيا الماتخدم ي
وقد نشأ الجزء المرئى من شبكة المعلومال الدولية (اإلنترنوت فوى التجوارة اإللكترونيوة
كقناة جد دة من قنوال التجارة والتوديت ي
-2التبادل اإللكترونى للبيانات :
علووى موودم العقوود األخيوور والوويم تميووز بظوواهرة اشقتصوواد الموةوود ،وتعوواظ التكنولوجيووا
وقوم الاو ،ظحرل عملية إعوادة إبتكوار اسوتراتيجيال سلاولة التوريود ،وبعول هويه القووم
تشمل عولمة األعمال ،وتأتير التنويت فى المنتج ،ديادة تعقيد شبكال التوريد واختصار دورال
ةياة المنتج ي
ولتحقيس المميزال التنافاية فال الشركال تاعى إلى تحقيس التناويس والتعواول األكبور
مت المشاركين فى سلالة التوريد فيما نعرف بمدخل (تكامل سلالة التوريد ي
وتصوووم شوووبكال سلاووولة التوريووود بصوووورة يساسوووية لخدموووة هووودف اإلنجووواد الاوووريت يو
التعجيل بتلبية طلب العمل ي
وياووواعد -اسوووتخدام عمليوووة التبوووادل اإللكترونوووى للبيانوووال – المنظموووال علوووى توتيوووس
التبادل اإللكترونى ل عمال وكيلك التزود باإلجراءال النملية الموضوعة ةتى تتبعحا المنظمال
فيما بينحا وبين المورد ن والعمالء ي
ويحدف وجود مصولل األعموال اإللكترونيوة إلوى التعجيول بتحقوس هودف تكامول سلاولة
التوريد ،ةيو نشير إلى التخليط والتنةيي للعمليال التى فى مقدمة وفى نحانة سلالة التوريد
باستخدام شبكة المعلومال الدولية ي
فموودخل األعموووال اإللكترونيوووة ناووواعد الشوووركال علوووى تحقيوووس عوائووود كبيووورة مووون خوووالل
وول ،الو وول بصوورة يسورع التحاينال فى الكةاءة والتى تنتج مون :اشسوتخدام األف ول ل
18
إلووى الاووو ،التخةوويل فووى الوقووت الكلووى إلنجوواد األموور ،ديووادة خدمووة اإلسووتجابة للعميوول ،
يخت ار يسوا جد دة ،ومن ت معدل عائد مرتةوت علوى األ وول ،وعمومواد ديوادة توروة الموالن
(المااهمين ي
ويوجوود تلبيقوووال للتخلووويط متاةووة للمكونوووال يو العنا ووور الخماووة الرئياوووية لالاووولة
التوريد وهى الخلة والمصدر والصنت والتالي والموردودال ،ةيوو تحودد هويه التلبيقوال ةجو
المنتجال المللوبة شستيةاء طلبال العمالء المختلةة ي
وقوود توويهب بعوول المنظمووال إلووى يبعوود موون ذلووك ةيووو ن و هوويا البرنووامج عوودة ب ورامج
فرعية هى :
أ -برنامج ت طيط الحتياجات من المواد :
نعتبر تخليط األةتياجوال مون الموواد يداة مون األدوال الةعالوه والتوى تاوتخدم فوى إدارة
سلالة التوريد ،ةيو بنى على فلاةة يل كل مادة خام وجزء يو يجوزاء تجميعيوة مللوبوة فوى
اإلنتا نجب يل تصل بصورة متزامنة كما ناواعد ذلوك فوى عمليوة التخلويط والتناويس لالاولة
التوريد بالمنظمة ي
ويرتبط التخلويط الةعوال لتةتياجوال مون الموواد باإلنجواد الاوريت للللوب ،ةيوو ناوم
األول بوضت عملية التصنيت فى قلب يداء سلاولة التوريود ،فةوى المصونت الويم توأتى فيوه كول
عنا ر سلالة التوريود موت بع وحا ةيوو التخلويط والتاوويس والمبيعوال والمشوتريال والتوديوت
ندمج مت بع حا فى وةدال متبادلة ،نحقس كول ذلوك قيموة م وافة لكول مون الشوركة والعميول
النحووائى ،وتنشووأ المعلومووال موون عمليووة التصوونيت ،التةا وويل الةنيووة ،الدقووة ،وكوويلك الوقووت
19
الةعلى لتنتا ،عالوة على ذلك القيمة المحققة من جميوت المشواركين عبور سلاولة التوريود ،
هيه المعلومال تظل كامنة بصورة رئياية فى قلوب وجووهر بورامج التخلويط والجدولوة المتقدموة
، Advanced planning and Schedulingاألمر الويم – وبمشواركة بيليوة متميوزة علوى
كل ماتويال الالالة – ؤدم إلى اتخاذ القرار التعاونى لجدولة اإلنتوا لمقابلوة توقعوال طلوب
العميل ي
20
-5النظور إلوى الحودف النحوائى والويم ن ومن يل نكوول مود ر سلاولة التوريود لويس مجورد
خبير فنى متخصف وظيةياد ولكنوه مود ر عالقوال ةيوو ركوز بصوورة موضووعية علوى
كل من العالقال الداخلية والخارجية ي
-6الاووعى شسووتغالل تكنولوجيووال المعلومووال الحد ثووة وذلووك لرفووت المزانووا التنافاووية لكوول
يع ووووووووواء سلاووووووووولة التوريووووووووود ،والووووووووويم نوووووووووتج عنوووووووووه تخةووووووووويل التوسووووووووولية
Disintermediationوالووويم نعنوووى تخةووويل واةووود يو يكثووور مووون خلووووال سلاووولة
التوريد عن طريس اختصار واةد يو يكثر من الوسائل الوسيلة الداخلية ي
واعتماداد على العنصر الاابس نمكون ين وا اشسوتةادة مموا نعورف بوو التكنولوجيوا الثانيوة
للمعلوموال I 2 Technologies :ةيوو وجودل هويه التكنولوجيوا عوام 1988علوى مبودي يل
تخليط التصنيت ش نمكن يل نةوي بمةوردة بصوورة يسورع ،ولكنوه نمكون يل بنوى علوى األهوداف
الحقيقية ل عمال والظروف المحيلة بالمنشأة ي
ومني ذلك الوقت والتكنولوجيا الثانية للمعلومال تتلوور باورعة وبصوورة متكاملوة ةيوو
طورل تكنولوجيوال التخلويط اليكيوة مون يجول جميوت يوجوة اإلنتوا ؟ التاولي والبيوت للمنتجوال
والخدمال شاملة ةلوش تدع األعمال اإللكترونية اليكية والتجارة اإللكترونية ي
كمووا لووزم توووافر بعوول الشووروط التةصوويلية ةتووى تعموول إدارة سلاوولة التوريوود بكةوواءة
وفعالية هى :
-1رضــاء العميــل :
نعتبر رضاء العمالء نتيجة نحائيوة مرغوبوة إلسوتراتيجية إدارة سلاولة التوريود ،والقيواس
النموذجى لخدمة العميل هو قدرة الشوركة علوى تو ويل األوامور فوى الوقوت المناسوب يو قودرتحا
على تو يل المنتجال إلى العمالء فى إطار الوقت المتةس عليه التالي فوى الوقوت المناسوب
ي
-2الم ـــزون :
الكيانووال الصووناعية لوود حا مخووزول موون الخامووال والمنتجووال تحووت التشووغيل والمنتجووال
التامووة ،باإلضووافة إلووى ذلووك هنووان غالبووا مخووادل يو مراكووز توديووت بووين الماووتويال المختلةووة
لالاوولة التوريوود ،وممووا ش شووك فيووه يل المخوزول هووو تعليوول لوريس المووال ،عووالوة علووى ذلووك
غالبوووووووووووووووووووووا موووووووووووووووووووووا تبلووووووووووووووووووووو تكلةوووووووووووووووووووووة اإلةتةوووووووووووووووووووووا بوووووووووووووووووووووالمخزول مووووووووووووووووووووون
%40 : 20من قيمة المخزول ومن المرغوب فيه ين ا تجنب ما نعرف بالمخزول الراكد ي
-3المرونــــة :
21
المرونووة بصووةة عامووة هووى القوودرة علووى اشسووتجابة للتغيورال البيليووة ،وفووى ةالووة المنووتج
اليم نعتمد على عملية التصنيت فال المرونة هى القدرة على تغييور المخرجوال وذلوك اسوتجابة
للتغيورال فووى الللووب ،وفووى سلاوولة التوريوود فووال المرونووة فووى كيووال واةوود موون الالاوولة تعتموود
بدرجة كبيرة على مرونة الكيانال التى تدفس منحا المخزول ي
-2المصدر :هو عملية اختيوار الموورد ن الالدموين لشوحن يو لتو ويل المنتجوال والخودمال
الالدمووة لخلووس المنووتج وتقوودن الخدمووة ،باإلضووافة إلووى تحد وود الاووعر المناسووب وعمليووال
الشووحن والموودفوعال للمووورد ن وخلووس المصووةوفال الالدمووة للرقابووة وتحاووين العالقووال مووت
هؤشء المورد ن ،وكيلك وضت العمليال المجمعة إلدارة المخزول من المنتجال والخودمال
التى سيت تلقيحا من المورد ن بموا تشومله مون اسوتالم الشوحنال والتأكود منحوا ونقلحوا إلوى
تاحيالل اإلنتا ي وتشمل بعل العنا ر الةرعية مثل :
اشةتةووا ي -المخووزول :يم مقابلووة اةتياجووال الللووب مووت اإلدارة الةعالووة لتكووالي
بالمخزول ي
ب -التقيووي :يم تقيووي المووورد ن المحتملووين وموون تو تحقيووس رقابووة الجووودة لوود ح
ومراعووواة التاووولي فوووى الميعووواد ،والمرونوووة ،باإلضوووافة إلوووى المحافظوووة علوووى
العالقال مت المورد ن ي
-3الصنـددـ :ويتعلووس هوويا المكووول بخلوووة التصوونيت ،ةيووو ووت جدولووة األنشوولة ال وورورية
لتنتا واشختبار والتعبلة واإلعداد للتالي ي وتعتبر هيه الخلوة يكثور األجوزاء كثافوة وتقول
22
فووى سلاوولة التوريوود ةيووو ووت قيوواس ماووتويال جووودة المخرجووال وقيوواس إنتاجيووة الم ووارد
عنصرين فرعيين هما : البشرية ي وت
ي -التصوومي :ويعنووى ذلوووك دمووج العموووالء واةتياجوواتح ،موووت القوودرة التصووونيعية
والوقت الالدم للو ول إلى الاو ي
ب -التشغيل :وفيه ت التركيز على مراقبة الجودة وجدولة العمل
جو -الموقت :يم تحد د مواقت التاحيالل ي
-4التسددلي :ويللووس علووى هوويا المكووول مصوولل Logisticsيم نظ و اإلمووداد ويقصوود بووه
يف ل تحرن وتخزين للمواد من خالل إدارة العمليال المتعلقة بتنايس اسوتالم الللبوال مون
العمووالء وتلوووير شووبكة يعمووال المخووادل ،وترتيووب يسوولول نقوول وذلووك لتو وويل المنتجووال
النحائية إلى العمالء ،ووضت نظام فعال إلعداد الةواتير واسوتالم المقبوضوال مون العموالء
ي باإلضووافة إلووى مووا سووبس هنووان خمووس ق ووانا يساسووية لةعاليووة نظ و اإلمووداد وهووى تحوورن
المنتج تحرن المعلومال ،الوقت والخدمة ،التكلةة ،التكامل داخليوا بوين الونظ المختلةوة
وخارجيا بين المنظمال المختلةة والمشتركة فى سلالة التوريد ي
كما يل نظ اإلمداد تتللب عدة عنا ر ةتى تكول فعالة وهى :
-اإلستجابة الاريعة ل وامر من وقت تلقوى األمور وخوالل الشوحن وةتوى تاولي الةواتورة
والحصول على الماتحقال المالية ي
والعالمة االتجاريوة واللبوت علوى األغلةوة ووضوعحا فوى -تجحيز الدفعة من ةيو التغلي
باشل ي
-التكويوود ي
-اكتمال ودقة األوامر – يم عدم وجود يوامر مرتجعة ي
-5المردودات :ويتعلس ذلك باستالم المردودال مون المنتجوال المعيبوة يو الزائودة عون
ةاجووة العمووالء ،وتلقووى الشووكاوم موون العمووالء فيمووا تعلووس بالمنتجووال الماوولمة إلوويح
والعمل على ةلحا ي
23
لتحقيس التحاينال المللوبة وخلوس القيموة الماوتدامة لعمليوال األعموال ونظو خريلوة اللريوس
على ماتوم األجل اللويل ي
24
داخل المنظمة والنقل خار المنظمة والتوديت المادم ،وكيلك بين تاحيالل المشوترين القريبوة
منحا والبعيدة ي
25
يقتورح ) ( Bensaou 1999محةظوة للعالقوال توربط بوين المنظموة والموورد ن تعتمود
على تةاعل عاملين هما :
-1اشستثمارال المحددة للمشترم Buyer's Specific Investmentويمثلحا المحور
الريسى وتشمل :
مبانى ويدوال ومعدال يو منتجال ي ي -استثمارال ملموسة :
ب -إسووووووتثمارال غيوووووور ملموسووووووة :مثوووووول األفووووووراد يو الوقووووووت والجحووووووود التووووووى بوووووويلت
لتعلوووووووووووووووووي ورفوووووووووووووووووت يداء الموووووووووووووووووورد يو تبوووووووووووووووووادل
المعلوموووووووووووووال ،والتووووووووووووودريب والمعرفوووووووووووووة الالدموووووووووووووة
لتلوير شكل العالقة بينحما ي
-2اشستثمارال الثابتة للمورد :
Supplier's Specific Investment
ويمثلحا المحور األفقى وتشمل :
:مثوووووووووول المصوووووووووونت يوموقووووووووووت التوديووووووووووت (توووووووووواجر ي -اسووووووووووتثمارال ملموسووووووووووة
الجملة ي
ب -اسووووووووووتثمارال غيوووووووووور ملموسووووووووووة :مثوووووووووول إرسووووووووووال محندسووووووووووين لتلوووووووووووير نظوووووووووو
المعلوموووووووووووووال لتتوووووووووووووواءم موووووووووووووت قواعووووووووووووود بيانوووووووووووووال
يوبروتوكووووووووول تبووووووووادل البيانووووووووال المشووووووووترم DSS
الكترونياد EDIي
وقد يوجد هيا التةاعل يربعة ينماط من العالقال وضححا الشكل التالى :
تقيد المورد شريك استراتيجى Strategic
عالية
االست ماأات المحدها للمشت
منخة ة عالية
اشستثمارال المحددة للمورد
شكل ( 1محةظة العالقال بين المنظمة والمورد ن
26
:عوووووووودم تماتوووووووول فووووووووى العالقووووووووة ،نعتبوووووووور المووووووووورد كرهينووووووووة لوووووووودم -2تقيد المورد
المشووووووترم فووووووى ةووووووين ناووووووتليت المشووووووترم التحووووووول موووووون عميوووووول
إلى آخر بحرية ي
-3تبوووووادل تاوووووويقى :وفيوووووه نقووووودم كووووول شوووووريك تلووووووير أل وووووول خا وووووة بالعمووووول موووووت
اللووووور اآلخووووورم ،ويوووووتمكن كووووول شوووووريك فوووووى هووووويا الوضوووووت مووووون
دخوووووووول الاوووووووو والتحوووووووول إلووووووووى شوووووووريك آخووووووور بأقووووووول تكلةووووووووة
وخاارة ممكنة ي
-4تقيووووووود المشوووووووترم :عووووووودم تماتووووووول فوووووووى العالقوووووووة ،نعتبووووووور المشوووووووترم كرهينوووووووة لووووووودم
المووووووورد ،فووووووى ةووووووين ناووووووتليت المووووووورد التحووووووول موووووون عميوووووول إلووووووى
آخر بحرية ي
ويوت تحد ود نوووع العالقوة المناسوبة وفقواد لنووع المنوتج المقوودم والاوو الحاليوة وظووروف
المورد ي
27