‫نمط الحياة‪:‬‬

‫يقوم المسوقون بتجزئة أسواقهم بشكل متزايد من خالل نمط الحياة االستهالكية‪ .‬فتحليل نمط الحياة يفحص في الطريقة‬
‫) سيكو غرافيك يهذف إلى قياس أنشطة ‪PSYCHOGRAPHIC‬التي يخصص بها الناس وقتهم وطاقتهم ومالهم‪ .‬وتحليل (‬
‫الناس واهتماماتهم وآرائهم‪ .‬من خالل تحديد الطريقة التي يعيشون بها‪ ،‬فمن الممكن التنبؤ بدوافع السفر والمشتريات‬
‫الخاصة بهم‪.‬‬

‫يقسم السكان إلى مجموعات نمط حياة مختلفة‪ ،‬يتم ‪ VALS ™.‬واحد من أفضل التصنيفات في هذا المجال هو نظام‬
‫بين ثماني مجموعات سيكوجرافيكيا هم‪VALS :‬تحديدها وفقًا للعوامل النفسية التي ترتبط بسلوك الشراء‪ .‬ويميز‬
‫المبتكرون والمفكرون والمتفوقين وذوي الخبرة والمؤمنين والمكافحين والصانعين والناجين‪.‬‬

‫أعضاء أي مجموعة لديها مالمح نفسية وأنماط حياة مختلفة‪ .‬موقف الشخص في كل مجموعة يعتمد على الدوافع الرئيسة‬
‫للشخص كـ (المثالية أو اإلنجاز أو التعبير عن الذات) والموارد بما في ذلك الدخل والتعليم والثقة بالنفس والصحة‬
‫والحماسية للشراء‪.‬‬

‫دورة الحياة‪ :‬ويستند مفهوم دورة حياة األسرة‪ ،‬إلى المراحل التي تمر بها العائالت عندما تنضج ‪ -‬إلى‬ ‫‪.6‬‬
‫فمن المرجح أن يتصرف األفراد المنفردين بشكل ‪.‬فرضية مفادها أنه عندما يعيش الناس معاً‪ ،‬تتغير طريقة حياتهم‬
‫مختلف عن األزواج‪ ،‬وإذا كان األزواج بأطفال فنمط حياتهم سيتغير بشكل جذري‪ ،‬وكذلك مستوياتهم من االلتزام المالي‬
‫وغيره‪.‬‬

‫قام العديد من المؤلفين بتطبيق نموذج دورة الحياة على السياحة‪ ،‬وأشاروا إلى أن أنماط السفر والوجهات تختلف مع انتقال‬
‫)‪Pearce, 1993.‬الناس خالل دورة حياتهم (‬

‫كما أنه يمكن للسياح أيضًا تغيير أنماط سلوكهم بمرور الوقت‪ ،‬لذلك إذا تم استخدام نموذج دورة الحياة للتنبؤ بالسلوك‪،‬‬
‫‪ ‘Backpackers with Gold‬فيجب مراقبة التوجهات في سلوكيات المستهلك‪ .‬على سبيل المثال‪ ،‬ما أظهرته اللمحة لـ‬
‫كيف لم يعد سوق الرحالة متوازنا حيث انضم للسوق قسم من الرحالة األكبر سنا ً و من الشباب األكثر ثرا ًءا‪Cards’ ،‬‬
‫باإلضافة للرحالة األصليين الذين تتراوح أعمارهم بين ‪ 18‬و ‪ 25‬عا ًما‪ .‬مما غير من بنية سوق الرحالة‪.‬‬

‫الجماعات المرجعية ‪( :‬‬ ‫)‪.7Reference Groups‬‬

‫الجماعات هي التي لها تأثير مباشر (وجها لوجه) أو غير مباشر على موقف الشخص أو سلوكه‪ .‬كما أن التعلم يحدث من‬
‫خالل مشاركة القيم والتوقعات مع اآلخرين في مجموعة متنوعة من الجماعات المرجعية االجتماعية‪ ،‬بما في ذلك األسرة‬
‫أو الجامعة أو مكان العمل أو المسجد‪ .‬هذا يجلب التعرض لمجموعة من القيم المعيارية‪ ،‬أي تلك التي تحدد كيفية التصرف‬
‫أخالقيا في المجتمع‪ .‬على سبيل المثال‪ :‬يؤثر المسافرون ذوي الخبرة (الذين تعرضوا لثقافات أخرى ولألشخاص أقل‬
‫مستوى معيشي منهم) في االتجاه الجديد للسياحة التطوعية التي تم إبرازها في افتتاحية المقال‪.‬‬

‫تزايد للسياح المعاصرين الذين يعتبرون أن هناك )‪ (UNWTO‬وقد الحظت منظمة السياحة العالمية التابعة لألمم المتحدة‬
‫القيام بشيء جيد للمجتمع هو وسيلة لتعزيز نوعية رفاهيتهم وحياتهم"‪ .‬وهم غالبا من ذوي الثروة‪ ،‬وأصحاب ثقافة العالية‪،‬‬
‫ولهم تجربة سياحية ‪ .‬وهو ما يؤهلهم لقيادة الطلب على السياحة المستقبلية لتكون ذات بعد اجتماعي وتطوعي‪.‬‬
‫صورة المقصد الرابع‪:‬‬
‫‪ :‬تتفاعل مع أكثر من ‪ 1534024‬عقارا‪ ،‬في ‪ 226‬بلدا‪ ،‬يتم حجز ‪ 1200000‬ليلة في اليوم‪[1] -Booking.com .‬‬
‫األمريكية التي ‪The Priceline Group‬الموقع متاح بـ ‪ 43‬لغة‪ .‬وفي عام ‪ ،2013‬شكل الموقع أكثر من ثلثي إيرادات‬
‫)‪ (2016‬مليار دوالر‪2.1 .‬مدخولها الصافي‬